От: Джон Карлтон
«Самый разрываемый на части и уважаемый ныне живущий копирайтер».
Вы всегда сможете сказать, кто является шарлатаном в этом информационном бизнесе. Если вы ищете чьей-то мудрости о том, как писать объявления, и они говорят, что вам следует создать убойное «УТП» …, но позабыли сказать вам, как это делается…, тогда можете держать пари, что вы имеете дело с парнем, который узнал об этом из книг, а не из реального мира.
Термин УТП известен со времен Арт Деко (1980-е годы – прим. перев.). Несколько парней заявляли на него права (в том числе некие агрессивные молодые деляги, любящие притворяться, что все хорошее в рекламе изобрели они, и сделали это прошлым летом во время каникул). Вы увидите, что он определялся или как «уникальное торговое предложение», или как «уникальное товарное предложение», или что-то в этом роде. Читать далее «Джон Карлтон: USP или Уникальное торговое предложение»