Месяц: Апрель 2013

landing pages — чеклист и 12-шаговый процесс создания.

На Хабре выложен перевод чеклиста для анализа вашей landing pages из 50 пунктов

landing pages — назвали  в русском переводе как «посадочная страница».  Комментарии, как это бывает на Хабре, изобилуют изощренной критикой по поводу такого русского названия перевода лэндингов, что  якобы такой перевод гробит его смысл и непонятный и безграмотный и всё такое прочее.

На мой взгляд, оптимальный коммент вот этот:

Landing page — это не только специально созданные под контекстную рекламу промо-страницы, а в целом страницы, которые являются точками входа для всех типов трафика.
Гугл Аналитикс переводит их как «Страницы входа».

Термин «посадочные страницы» сейчас широко используется интернет-маркетологами. Странно даже, что это вызвало столько споров:) По смыслу «посадочные» вполне подходит: на эти страницы «приземляются» пользователи, приходящие из поиска, рекламы

Вот ещё примерчики с сервиса Unbounce.com — создания посадочных страниц:

10 примеров landing pages

12 шагов создания Landing Pages с инфографикой

Картинка в начале поста — кликабельна

Хорошее УТП (Уникальное торговое предложение)

Иметь хорошее УТП (Уникальное торговое предложение) для бизнеса очень важно.  Часто в качестве сильного примера  приводят пример про пиццу — Горячая пицца за полчаса или бесплатно.

В копилку сильных примеров ещё реальное пополнение.

Хорошее УТП — дизайн вашего HTML макета e-mail письма за 8 часов увидел сегодня вот здесь:

http://www.emailmonks.com/

Сделать могут и больше чем за 8 часов — и уже дешевле.

Срочность, качество — 100 % гарантия, есть манибэк, т.е. если вам не нравится — вернут деньги обратно.

+ отличные доп. услуги (апселл) — интеграция в популярные сервисы e-mail рассылок — mailchimp и прочие западные.

Читать далее «Хорошее УТП (Уникальное торговое предложение)»

Продвинутая WEB аналитика и работа с лидами

Не так давно посмотрел видео и статью в блоге  про внедрение и перспективы eCRM Виталия Мышляева (Сила ума и Лидмашина, совместные проекты с И. Манном) — о том, как они пришли к использованию у себя HubSpot.  Очень впечатляет — возможность получения новой  информации и буквально «слежение» за посетителями сайта компании — считаю, что за этим будущее, т.к. конкуренция растёт. Это не только слежение, а фактически работа с лидами — причём начинается на этапе, когда они ещё не скачали у вас ничего на сайте и не попали в «воронку» (как они думают).

Сбор активности лида может проходить в течении 1,2, 3 месяцев, в зависимости  от вашего бизнеса  — срок принятия решения может быть долгим, всё это время фиксируются активности — что читал (страницы сайта), что скачивал (кейсы, руководства, фри книги на вашем сайте), какие видео смотрел и т.д.

В России пока редко кто применяет такое — западные сервисы не всем по зубам, Hubspot от 400 тыс. в год.

В презентации Виталий назвал несколько подобных сервисов — помимо вышеназванного это KISSmetrics и  Mixpanel.  Mixpanel — самый молодой из них и у них есть даже бесплатный аккаунт.

Читать далее «Продвинутая WEB аналитика и работа с лидами»

Новые идеи для Landing Page

Иногда хочется сделать что-нибудь новое для своих проектов. Шаблоны для разного рода landing page приедаются со временем и хуже работают — те, что распространены в Рунете, особенно для инфобизнеса.

Полезно смотреть на англоязычных ресурсах.  Кстати, именно поэтому в последнее время ещё появляются новые продукты для «украшения»  Sales page — разного рода наборы графических элементов для «продающих страниц», продающей графики.

Вобщем,  насчет приземляющих страниц, то бишь landing — смотрим на сервисах например здесь:

Пример 1    Пример 2 — шаблоны онлайн сервиса Unbounce.com

Читаем аналитику — А Б тестирования разного вида «лэндингов», даже такие монстры как KISSMetrics постоянно что-то тестируют. Даже встретил там кейс лэндинга от Zoho CRM, web системы, пример близкий к моей основной отрасли.

После этого идеи всегда появляются)) главное знать где смотреть и что искать — и был, кто всё это может технически повторить и сделать. Либо использовать подобный вебсервис.

Идея продажи и её позиционирование

Из старого: Что на самом деле мы продаём?  (в любом бизнесе)

Про меняющийся маркетинг и следовательно, позиционирование продаж и продуктов.  Это раньше часы покупали, чтобы знать (точное) время. Сейчас это нечто другое.

Месседж круто изменился. Часы – это имидж и статус, технологии, дизайн и мода.

Подробней здесь:

Ещё из старого — про откаты:

Откаты в сетевых магазинах закупщикам (размеры вас неприятно удивят)

Откаты в IT сфере — ну тоже не слабо