Июнь 2010 — 35-й метод

Про принцип Парето

Что это за принцип? Наверное, все мы когда-то слышали о «правиле 20:80».

Это и есть принцип причинно-следственных связей, открытый итальянским ученым Парето.

Проанализировав распределение богатства в Италии, он пришел к выводу, что 20% семей владеют 80% богатства страны. Примерно такие же результаты дали подобные исследования в других странах.

Однако широкую известность этот принцип приобрел, когда Джозеф Джеран распространил его на другие области жизни. Он сказал, что 80% результатов проистекают всего лишь из 20%. Что это значит? Читать далее «Про принцип Парето»

Причины для контактов с клиентами

Очень во многих бизнесах продажа в первой встрече невозможна. Значит, после первой встречи нужно искать причины для второй и для всех следующих. Тем более это необходимо в том случае, если в первый раз мы не оставили клиента «думать», а умудрились получить отказ.

Увеличение числа контактов полезно по многим причинам. В конце концов, как правило, в первом контакте мы слишком часто получаем отказ не потому, что плох или неуместен наш продукт, а потому, что потенциальный заказчик либо просто не привык к нам, либо его научили ни в коем случае не покупать и не демонстрировать заинтересованности при нашем первом визите. Читать далее «Причины для контактов с клиентами»

Глупости, которые я совершал

У меня есть папка с буквами «ГКС» — сокращение от «глупости, которые я совершал».

В папку я складываю листки с записями о совершенных ошибках. Благодаря этой папке я могу вспомнить о промахах, допущенных 15 лет назад.

Когда я достаю эту папку и перечитываю критические замечания, адресованные самому себе, я обнаруживаю, что они помогают мне справиться с самой сложной проблемой из тех, что встают передо мной: Управление Дейлом Карнеги. Читать далее «Глупости, которые я совершал»

Поисковое продвижение сайтов

Продвижением вручную в поисковых системах уже почти никто не занимается, ведь есть Seopult — пару лет в нём работаю, удобно очень.

Посмотреть список семантических слов для сайта, анализ конкурентов, анализ бюджетов продвижения нужных «ключевых слов» — всё это можно решать там.

Решил недавно потестить ВебЭффектор по другим запросам, уж описание больно заманчивое.

Итак, в чем разница между Сеопультом и Вебэффектором?

Читать далее «Поисковое продвижение сайтов»

Кризис или же время для более широких возможностей? Начнем бизнес!

Начинать ли бизнес во время, когда бушует кризис? Хороший вопрос, который прячется только в нас самих. Как мы воспринимаем подобное решение, как мы его оцениваем, что мы хотим сделать и что мы сделаем?

Можем, конечно, присоединится к большинству и винить во всем правительство или еще кого – то, при этом завистливо смотря на соседа, который, возможно, до сих пор зарабатывает тысячи, а мы уволены с работы. Но можем также улыбнуться и понять: пришло время новых возможностей! Читать далее «Кризис или же время для более широких возможностей? Начнем бизнес!»

«I-Jet», Костарев и Счастливый фермер

«Счастливого фермера» воплотила в жизнь екатеринбургская компания «i-Jet Media». Она была создана в 2005 году бывшими собственниками местного провайдера «Медиальт» и до 2009 года существовала без ярких прорывов. Но в апреле 2009-го появился «Фермер», и это тот случай, когда владельцы бизнеса проснулись знаменитыми: за две недели аудитория игры выросла с нуля до миллиона человек, а о екатеринбургском феномене заговорили серьезные инвесторы и разработчики.

Костарев: Смысл бизнеса — уловить тренд на рынке в одной части мира и успешно перенести его в другое полушарие. Для этого нужно не только много летать, но и уметь понимать основных игроков Читать далее ««I-Jet», Костарев и Счастливый фермер»

Возможность дать бесплатное объявление на сайтах – прекрасный способ осуществить поиск партнеров по бизнесу

Начинать собственное дело, особенно если проект достаточно большой, всегда достаточно сложно. Именно закрепление на рынке и формирование собственной клиентской базы – вот две два самых сложных первых шага, которые приходится делать каждому начинающему предпринимателю.

И если бизнес не сводится простому ларьку с шаурмой на базаре, а подразумевает, как минимум, открытие собственного магазинчика, то без помощников здесь просто не обойтись. Читать далее «Возможность дать бесплатное объявление на сайтах – прекрасный способ осуществить поиск партнеров по бизнесу»

Детали, без которых невозможно наладить собственный бизнес в Интернете

Прежде, чем начать какой-либо бизнес, опытные бизнесмены проходят через несколько стадий подготовки. Это может быть и консультации со специалистами в той или иной области, и прохождение специальных тренингов и повышение квалификации. Но самое основное, это базовые знания, стремление и стартовый капитал.

Для открытия собственного бизнеса этого будет достаточно, но как удержать дело на плаву, не затратив при этом больше, чем получишь. На самом деле довольно просто. Многое зависит от штата сотрудников, которые будут работать с Вами бок обок. Читать далее «Детали, без которых невозможно наладить собственный бизнес в Интернете»

Что на самом деле мы продаём ?

Всегда полезно задать себе вопрос — что на самом деле мы продаём ?

(в любом бизнесе)

Это раньше часы покупали, чтобы знать (точное) врем. Сейчас это нечто другое. Месседж круто изменился. Часы — это имидж и статус, технологии, дизайн и мода.

Прочитал в сети старенькое интервью Антона Ноздрина (часовая розничная сеть Московское время, оптовая компания Оптим) Читать далее «Что на самом деле мы продаём ?»

Откаты в торговых сетях

Про суммы откатов в торговых сетях и околобюджетных предприятиях ходят легенды. Откровения одного из рулевых торговой сети «Купец» — Олага Хана периода начала 2008 г. впечатляют:

Я собрал категорийных менеджеров и сказал: «Все, что тут было до меня, пусть останется в прошлом. Теперь мы работаем на компанию». В ответ некоторые заявили, что зарплата в 50 тыс. руб. – это плевок в лицо, и что они не готовы работать даже за 100 тыс. руб. Откатами они получали по 500 тыс. руб. Ходили с миллионными суммами в кармане.

Кстати, недалеко от «Гринвича» есть ресторан, построенный (я в этом больше чем уверен) на деньги, украденные в «Купце». И был совсем уже вопиющий случай, когда одна дама, топ-менеджер, занимавшаяся региональной экспансией, увела 40 млн руб.