Запускаем инновации в бизнесе – инструкция с картой и схемами

Сегодня речь пойдет о  книге, недавно вышедшей в издательстве МИФ. Автор книги – Гийс Ван Вульфен, консультант, специалист по инновациям, основатель проекта содействия инновациям Forth,  занял второе место в международном рейтинге инновационных блогеров.

Книга “Запускаем инновации. Иллюстрированный путеводитель по методике FORTH”

В последнее время модно говорить об инновациях – это связано с основными трендами в бизнесе и быстрым развитием некоторых областей, в т.ч.  сегментом digital. Для сферы бизнеса – инновации как правило касаются разработки и запуска новых продуктов – товаров или услуг или бизнес-модели.

Разработка новых продуктов, услуг или бизнес-моделей — нелегкое дело.

Читать далее →

Эмпатия – инструмент для успешных продаж, переговоров и конструктивного общения

Это рецензия на книгу “Сила эмпатии. Ключ к конструктивному общению и успешным переговорам”, автора Донни Эбенштейна.

Меня очень заинтересовала данная книга своим названием т.к. эмпатия – мой давний интерес. Даже не читая описание и первую главу – она «купила» меня своим названием. Пока что эта тема довольна редка (на русском языке).

Сила эмпатии - обложка книги

Впервые этот термин привлек моё внимание в книге про ненасильственное общение Розенберга (ННО). Вообще, эмпатия тесно связана с психологией и эмоциональным интеллектом ( EQ).

Эмпатия – это способность понимать \ сопереживать чувства других людей.  Это если очень кратко. Хотя определений много, в книге тоже есть своё. В наше время применение эмпатии – это действительно ключ – к конструктивному общению и эффективным переговорам.

Читать далее →

Книги по бизнесу, которые стоит прочитать: «Фирма. История Маккинзи и ее тайного влияния на американский бизнес»

Десятилетиями основанная в 1926 году компания McKinsey имеет репутацию самой влиятельной консалтинговой фирмы мира. Среди ее клиентов – знаковые компании современности, от Procter & Gamble до American Express, а также правительства многих государств. По оценкам Forbes, сумма поступлений McKinsey за 2012 год составила $ 6,6 млрд.

Правда, есть в анналах компании эпизоды, которые не очень афишируются. Так, консультанты McKinsey были создателями стратегии General Motors, благодаря которой автопроизводитель проиграл японским конкурентам; стояли у истоков заключения знаменитого союза между Time Warner и AOL, а в 1980 году предсказали AT & T, что спустя 20 лет количество пользователей мобильных телефонов в Америке едва достигнет отметки в 950 тыс. (на самом деле, их оказалось 109 млн.). Перечень подобных «достижений» можно продолжать и продолжать …

В чем же секрет успеха этой компании? Этот вопрос анализирует Дафф Макдональд, в своей книге «The Firm: The Story of McKinsey and Its Secret Influence on American Business» («Фирма. История Маккинзи и ее тайного влияния на американский бизнес»). Написана влиятельным и заметным журналистом по имени Дафф Макдоналд. Рассматривая историю McKinsey, он задает вопрос «А стоит ли это того?» – Иначе говоря, – почему руководители очень разных организаций готовы выложить за услуги компании небывало высокие суммы? Читать далее →

Книга “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”

Рецензия на книгу  “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”,  в оригинале Decoded. The Science Behind Why We Buy”

Книга "Взлом маркетинга.

Несмотря на то, что электронные книги читать в некоторых случаях гораздо удобней (а хранить – всегда, особенно когда книг в доме становится много), я очень рад тому, что именно эта книга у меня в классическом бумажном варианте.

Её очень приятно читать – шикарная твердая обложка и отличная цветная печать внутри, плюс картинки с примерами маркетинговых и рекламных сообщений, см ниже примеры (картинки кликабельны)

Читать далее →

«Upside: The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs» (Вверх. Стратегии для крупных достижений), Адриан Сливотски

Небольшая рецензия и пара мыслей из книги «Upside: The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs» (Вверх. Стратегии для крупных достижений),  автор – Адриан Сливотски.

Дизайн iPod часто называют основным доказательством успешности продукта. Однако гораздо реже приходится слышать о стратегических решениях внутри компании, которые также стали важным шагом для создания этого феномена. Apple запатентовали ключевую технологию, благодаря которой iPod приобрел популярность, – систему программного обеспечения iTunes.

 

 

обложка книги

При этом руководитель компании Стив Джобс четко очертил время до выхода первой версии продукта – 9 месяцев. Это позволило сфокусировать внимание вокруг разработки гаджета и обеспечило достаточную скорость выхода на рынок. Эти меры позволили систематически снизить риск запуска iPod и обеспечили успешность стомиллионные ставки Apple.

Читать далее →

McKinsey – чем привлекает работа консультанта?

Партнеры консалтинговой компании McKinsey - Дарья Борисова и Владимир Чернявский

Партнеры консалтинговой компании McKinsey – Дарья Борисова и Владимир Чернявский

Интересное интервью про кухню – компании McKinsey, одного из лидеров консалтингового бизнеса в мире.
McKinsey – это профессиональная школа, дающая уникальную возможность развиваться и становиться лидерами. Многие наши бывшие сотрудники сейчас работают на руководящих должностях крупных компаний, их всех называют alumni – «выпускники».

У нас руководители не назначаются сверху, а вырастают из числа консультантов, и это получается так естественно и органично, что здесь все со всеми остаются на «ты».

Читать далее →

Книга “Закон малинового варенья и ещё 103 секрета консалтинга”

Возможно, что вы, как и я  –  в детстве любили варенье  ( и кто-то и сейчас продолжает).  И ваши родители вам твердили – осторожней с малиновым, ведь малина – это в основном для здоровья. Малиновое варенье отлично помогает во время болезней и всё такое, его нельзя переедать. Поэтому банками и столовыми ложками – его кушать не рекомендуется, независимо от того, сколько вам лет сейчас.

IMG_0856-book

Конечно же,  книга «Закон малинового варенья и ещё 103 секрета консалтинга» привлекла меня не потому, что я любитель малинового варенья.  Во-первых,  мне импонируют весёлые вещи – а книга,  судя по названию, явно из них, во-вторых,  не так уж много книг по консалтингу на русском языке, тем более переводных западных бестселлеров,  в-третьих – книга издавалась не очень обычным способом – у неё 148 соиздателей,  и я один из них. Читать далее →

Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений при покупке

Если вы продаёте что нибудь, то смотреть – обязательно.

Отличная презентация о продающих триггерах. Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений при покупке вашим потенциальным клиентом.

Дизайн-триггеры — вот что заставляет пользователей говорить «Да».

Оригинал:   http://zurb.com/triggers
Перевод + более подробная статья + скриншоты + примеры:   http://www.cmsmagazine.ru/library/items/graphical_design/triggers/

Читать далее →

Так что же делать – если Ваши продажи упали? (видео)

В этом небольшом видео я рассказал про  мой подход к вопросу  “что делать – если Ваши продажи упали?”

А также – как повысить продажи и бывает ли один универсальный способ для всех компаний и бизнесов?

Читать далее →

Консалтинговые компании и их услуги

Работа консалтинговых компаний заключается в оказании помощи тому или иному лицу, являющемуся бизнесменом либо предпринимателем услуг по консультированию или принятию каких-либо важных и необходимых решений, это всё часто называется просто бизнес-консалтинг.

Непосредственно сам персонал консалтинговой компании, состоящей из небольшого числа специалистов занимается работой, связанной с улучшением качества при обслуживании клиентов или разработкой стратегии, благодаря которой, будет проводится управление фирмой либо организацией, приносящей определённый доход.

Читать далее →