Книга “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”

Рецензия на книгу  “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем”,  в оригинале Decoded. The Science Behind Why We Buy”

Книга "Взлом маркетинга.

Несмотря на то, что электронные книги читать в некоторых случаях гораздо удобней (а хранить – всегда, особенно когда книг в доме становится много), я очень рад тому, что именно эта книга у меня в классическом бумажном варианте.

Её очень приятно читать – шикарная твердая обложка и отличная цветная печать внутри, плюс картинки с примерами маркетинговых и рекламных сообщений, см ниже примеры (картинки кликабельны)

Читать далее →

«Upside: The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs» (Вверх. Стратегии для крупных достижений), Адриан Сливотски

Небольшая рецензия и пара мыслей из книги «Upside: The 7 Strategies for Turning Big Threats into Growth Breakthroughs» (Вверх. Стратегии для крупных достижений),  автор – Адриан Сливотски.

Дизайн iPod часто называют основным доказательством успешности продукта. Однако гораздо реже приходится слышать о стратегических решениях внутри компании, которые также стали важным шагом для создания этого феномена. Apple запатентовали ключевую технологию, благодаря которой iPod приобрел популярность, – систему программного обеспечения iTunes.

 

 

обложка книги

При этом руководитель компании Стив Джобс четко очертил время до выхода первой версии продукта – 9 месяцев. Это позволило сфокусировать внимание вокруг разработки гаджета и обеспечило достаточную скорость выхода на рынок. Эти меры позволили систематически снизить риск запуска iPod и обеспечили успешность стомиллионные ставки Apple.

Читать далее →

McKinsey – чем привлекает работа консультанта?

Партнеры консалтинговой компании McKinsey - Дарья Борисова и Владимир Чернявский

Партнеры консалтинговой компании McKinsey – Дарья Борисова и Владимир Чернявский

Интересное интервью про кухню – компании McKinsey, одного из лидеров консалтингового бизнеса в мире.
McKinsey – это профессиональная школа, дающая уникальную возможность развиваться и становиться лидерами. Многие наши бывшие сотрудники сейчас работают на руководящих должностях крупных компаний, их всех называют alumni – «выпускники».

У нас руководители не назначаются сверху, а вырастают из числа консультантов, и это получается так естественно и органично, что здесь все со всеми остаются на «ты».

 

Чем привлекает работа консультанта?

 

Владимир Чернявский: Люди приходят к нам по трем причинам.

Во-первых, они хотят видеть смысл в своей работе. Работая у нас, ты влияешь на жизни многих людей. К примеру, мы работали над вопросами повышения качества образования в одном из российских регионов, мы сотрудничаем с департаментом транспорта города Москвы, в том числе по вопросам развития общественного транспорта, по билетным решениям для городского транспорта.

Второй мотиватор – это развитие. Многие приходят в McKinsey с ощущением, что в своей предыдущей работе они уперлись в потолок или, может быть, погрузились в рутину.

Третье, как я уже говорил – это желание работать в окружении выдающихся людей. У нас работают талантливые и незаурядные люди, во многом идеалисты, люди честные, которые хотят того же, чего хочешь ты: видеть в своей работе смысл, решать важные проблемы и развиваться – одним словом, единомышленники.

Дарья Борисова: Многих наших кандидатов привлекает быстрый карьерный рост внутри компании. Мы набираем людей на должности бизнес-аналитика или консультанта. Уже через два-три года консультант становится менеджером проекта, а затем вырастает в партнера.

В нашем офисе около тридцати русскоязычных партнеров, из них семь старших партнеров – это самая высокая должность – то, что в иерархии McKinsey называется директором.

И все они пришли в наш российский офис на начальные должности, проявили себя в работе с клиентами, развили свои лидерские качества, научились мыслить стратегически, стали экспертами в интересных для них отраслях, развили в себе организаторские способности, научились руководить проектами любой сложности.

Источник

Книга “Закон малинового варенья и ещё 103 секрета консалтинга”

Возможно, что вы, как и я  -  в детстве любили варенье  ( и кто-то и сейчас продолжает).  И ваши родители вам твердили – осторожней с малиновым, ведь малина – это в основном для здоровья. Малиновое варенье отлично помогает во время болезней и всё такое, его нельзя переедать. Поэтому банками и столовыми ложками – его кушать не рекомендуется, независимо от того, сколько вам лет сейчас.

IMG_0856-book

Конечно же,  книга «Закон малинового варенья и ещё 103 секрета консалтинга» привлекла меня не потому, что я любитель малинового варенья.  Во-первых,  мне импонируют весёлые вещи – а книга,  судя по названию, явно из них, во-вторых,  не так уж много книг по консалтингу на русском языке, тем более переводных западных бестселлеров,  в-третьих – книга издавалась не очень обычным способом – у неё 148 соиздателей,  и я один из них. Читать далее →

Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений при покупке

Если вы продаёте что нибудь, то смотреть – обязательно.

Отличная презентация о продающих триггерах. Триггеры – «спусковые крючки» принятия решений при покупке вашим потенциальным клиентом.

Дизайн-триггеры — вот что заставляет пользователей говорить «Да».

Оригинал:   http://zurb.com/triggers
Перевод + более подробная статья + скриншоты + примеры:   http://www.cmsmagazine.ru/library/items/graphical_design/triggers/

Читать далее →

Так что же делать – если Ваши продажи упали? (видео)

В этом небольшом видео я рассказал про  мой подход к вопросу  “что делать – если Ваши продажи упали?”

А также – как повысить продажи и бывает ли один универсальный способ для всех компаний и бизнесов?

Читать далее →

Консалтинговые компании и их услуги

Работа консалтинговых компаний заключается в оказании помощи тому или иному лицу, являющемуся бизнесменом либо предпринимателем услуг по консультированию или принятию каких-либо важных и необходимых решений, это всё часто называется просто бизнес-консалтинг.

Непосредственно сам персонал консалтинговой компании, состоящей из небольшого числа специалистов занимается работой, связанной с улучшением качества при обслуживании клиентов или разработкой стратегии, благодаря которой, будет проводится управление фирмой либо организацией, приносящей определённый доход.

Читать далее →

Кое-что про бизнес и social media – Илья Балахнин

Недавно попалось интервью Ильи Балахнина на Финам.фм. Это сооснователь и совладелец New Media & Digital агентства «Paper Planes», ректор и сооснователь школы «New Media Idealogy».

Некоторые интересные мысли чуть ниже.

№ 1  Про теорию и практику

… Я считаю, что в образовании есть два страшных греха: первый ужасный грех образования – это утверждать: «Тут все у вас гадкие практики и нет у нас никакой теории».

Второй страшный грех утверждает: «Все у вас страшные теоретики и нет у нас никакой практики».

Причем второй грех я считаю гораздо страшнее, потому что теория, при всем при том, что она типа далека от практики и так далее, сдает некоторые концептуальные рамки мышления.

Если научить человека, что чтобы на «Facebook» мы сделали группу, надо нажать эту кнопку, то как только завтра появится не «Facebook», а какая-нибудь новая социальная сеть, его придется переучивать нажимать на кнопки. Если объяснить человеку концептуальные формы взаимодействий с социальными сетями, его не придется переучивать, он сам научится нажимать на кнопки.

Читать далее →

Позиция и потребность клиента (видео)

Небольшое видео на тему 2-х очень важных понятий в теме продаж и отношений с клиентами – позиция и потребность.

А именно – что хотят наши покупатели и что на самом деле им нужно. И почему (часто)  – это две разные вещи))

А также пример случая из жизни – про брендинг в ритейле и причины его использования.

Восемь ошибок нового руководителя

Новый перспективный человек на управленческой должности – это почти всегда надежды на позитивные изменения. К сожалению, в большинстве случаев большие ожидания сменяются крупными разочарованиями.

Почему?
По словам известного бизнес-публициста Александры Левит, консультанта по управлению высокопрофессиональными специалистами, среди клиентов – Deloitte, PepsiCo, университет DeVry и автора книги «They Don’t Teach Corporate in College» («В колледже не учат корпоративной мудрости») «причина – в недостаточной подготовленности менеджера для руководящей позиции. Так что не удивительно, что оказавшись в новой роли, он сразу начинает делать кучу просчетов». Читать далее →