Прежде, чем мы стали искать инвесторов для Infusionsoft, мы несколько лет работали с опорой только на свои силы. Это бесценный опыт.
О 10 уроках пишет Клейт Маск, соучредитель и генеральный директор компании Infusionsoft, разработчик CRM программы.
… в долгосрочной перспективе компании, начинавшие с самостоятельной жизни (на свои деньги), сильнее
… когда вы справляетесь самостоятельно, вы понимаете, что продажи — при всем отсутствии гламура — основа вашего успеха
Хотя некоторые моменты были слишком понятными и вездезвучащими….
10. Вы узнаете, что расходы можно сократить до минимума.
9. Вы будете управлять деньгами инвестора лучше, если до этого жили только на свои.
8. Вы разработаете свой «минимально жизнеспособный продукт».
Когда у вас нет кучи денег, вы выводите продукт на рынок как можно быстрее. Хорошего качества достаточно. Вы не волнуетесь, идеален ли он. И вы не тратите ресурсы на попытки догадаться, чего хочет пользователь. Вы даете пользователю доступ к продукту как можно быстрее.
Infusionsoft начала свою жизнь как разработчик программного обеспечения на заказ, так что свои решения в сфере автоматизации продаж и маркетинга мы разрабатывали по отзывам клиентов. Разработка продуктов напрямую опиралась на мнение пользователей, и в результате наш продукт с каждой версией удовлетворял их нужды все больше и больше.
7. Вы узнаете, настоящий ли вы бизнес, до того, как начнете тратить чужие деньги.
Мне никогда не нравилось брать у инвесторов деньги, не зная, смогу ли я их преумножить.
Если вы не попробовали сначала справиться своими силами, то вы сильно рискуете, берясь строить бизнес на чужие деньги.
6. На вас будут работать энтузиасты, а не наемники.
У вас не хватает денег платить наемным звездам. Вы можете себе позволить нанимать только людей, которые действительно верят в ваше видение — и это замечательно. В стартапах работники-энтузиасты почти всегда работают лучше, чем опытные бизнесмены с толстыми кошельками.
5. Вы будете заниматься делом.
Поиск денег может занимать больше времени, чем продажи и обслуживание клиентов.
Если вы попытаетесь найти инвестора слишком рано, вы скорее всего отвлечетесь и оставите своих клиентов на произвол судьбы. На самом деле вы можете заработать больше денег, проводя время с потенциальными и существующими клиентами. К тому же, поработав несколько лет самостоятельно, вы найдете инвесторов быстрее и проще. Инвесторы с удовольствием вкладывают деньги в бизнес, который уже приносит хороший доход без внешних вложений.
4. Вы сохраните долю в собственном бизнесе.
3. Вы сохраните контроль над собственным бизнесом.
2. Вы научитесь продавать.
Когда на банковском счету ни копейки, умение продавать необходимо. Поразительно, как много предпринимателей, нашедших инвесторов, становятся звездами конференций, но ужасно проводят переговоры с потенциальным покупателем. Искусству убеждать не учат в школах бизнеса, но именно оно стоит за успешными компаниями.
Зачастую после того, как в вас вложился венчурный фонд, очень легко попасть в ловушку стратегии. В таких случаях команда проводит большую часть своего времени в яростных спорах по поводу стратегии и «радикальных перемен», и это нормально, но кто занимается продажами? Пока к вам не пришел венчурный фонд, вы садитесь за телефон и убеждаете людей купить ваш продукт. Когда вы справляетесь самостоятельно, вы понимаете, что продажи — при всем отсутствии гламура — основа вашего успеха.
1. Вы будете слушать своих клиентов.
Компании, начинавшие без внешних инвестиций, с самого начала узнают, что клиенты — а не инвесторы — подписывают чеки. Они слушают, меняются и им интересно, что говорят клиенты, — потому что выбора у них нет. Никак по-другому такой компании не выжить. Именно поэтому в долгосрочной перспективе компании, начинавшие с самостоятельной жизни, сильнее. Они с самого начала воспитывают в себе сильное желание помогать клиентам.
Источник: Venture Beat
Перевод: UNOVA (там же находится статья полностью, а у меня лишь выжимка)
P.S. кстати, сайт для Infusionsoft разрабатывала украинская веб студия Artua (имеющая на данный момент офис в Штатах), также как и иконки для CRM и многое другое.
P.P.S. http://www.infusionsoft.com – их сайт по автоматизации продаж и маркетинга довольно продвинутый, как впрочем и их методы продвижения своих программных продуктов для бизнеса. Недаром их материалы по продажам есть в материалах Мастер группы одного известного товарища по бизнес консалтингу в качестве примеров.
0 комментариев ↓
У этой записи пока нет комментариев... Вы можете оставить ваши мысли по этому поводу ниже
Вы можете войти и оставить комментарий.
Комментировать с помощью логина в соцсети:
Connect with: