Все записи категории 'Бизнес' ↓

Трудности – усилители роста и движения

Я заметил на собственной практике, что когда есть трудности, человек подключает все силы (банальное выражение конечно) и ресурсы, чтобы с ними справиться.

В данном случае – трудности – помогают (как ни странно это выглядит) и способствует темпу роста человека или компании.

Если трудности преодолимые и решаемые в принципе.

Читать далее →

Семинар по CRM в Челябинске

14 апреля я проводил в Челябинске семинар под названием “Как увеличить прибыль на 20% без увеличения количества клиентов” (технология CRM).

Ключевые вопросы,  перечисленные в описании семинара показали, что многие руководители задумываются над тем, чтобы повысить свою прибыль именно создав систему отдела продаж и взяв на вооружение для этой цели CRM программу.

CRM программы позволяют кроме обширной информации о клиентах хранить другие полезные вещи (об активности продавцов, маркетинговые нюансы, каналы продаж и т.д.).

Вспомнив про модное нынче УТП – “уникальное торговое предложение”, могу уверенно сказать, что продавая даже стандартный товар, применяя стратегию и технологии ориентации на клиентов – компании реально начинают ВЫДЕЛЯТЬСЯ из толпы конкурентов (то самое УТП), увеличивая свою прибыль.

И особенно это видно именно в B2B секторе, тут внедрение CRM очень заметно оздоровляет отдел продаж и эффект от внедрения сразу заметен и окупаемость CRM опять же легко просчитывается. Читать далее →

Челябинский миллиардер на 71 месте в рейтинге Forbes

Челябинский миллиардер Виктор Рашников, председатель совета директоров ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК),  оказался на 71 месте в мировом рейтинге журнала Forbes.

В списке самых богатых людей России, по данным журнала, он занял девятое место.

Состояние бизнесмена Виктора Рашникова по сравнению с 2009 годом увеличилось в почти в три раза и сейчас составляет 9,8 млрд долларов. Отметим, что год назад сумма составляла 2,5 млрд долларов. Читать далее →

Стартапы и инвестиции – к чёрту бизнес-планы :)

Отличная переводная статья на StartupPoint.  Как человек нашёл инвесторов для своего бизнеса без бизнес-плана и разных расчетов и его мысли “по горячим следам”.

В конце концов, не это главное качество вашего будущего проекта. И вообще мало таких проектов, чтобы прямо по составленному бизнес-плану стали успешными (если не брать в расчет надстройки над уже имеющимися бизнесами,  а инновационные стартапы). Читать далее →

Как принимать правильные финансовые решения

money-2.jpg

По меньшей мере раз в год, каждый из нас должен принимать финансовые решения.

Старые правила больше не работают. Получать денег становится всё сложнее и сложнее. Мир никогда не будет таким, как прежде.

То, чему тебя так долго учили, больше не работает. Пришло время НОВОЙ экономики.

Как достичь успеха и процветания в новых условиях ?

Вот некоторые из вопросов, о которых расскажет Борис Польгейм на онлайн семинаре: Читать далее →

Форбс – русских миллиардеров стало больше в 2 раза

 

cheburashka.jpg

Согласно списку Форбс, опубликованному американский деловым журналом, число российских миллиардеров за год увеличилось почти вдвое – с 32 до 62 человек.

Американский журнал Forbes в очередной раз пересчитал самых богатых людей планеты.

Среди европейских стран Россия заняла первое место по количеству миллиардеров. Читать далее →

Джон Карлтон: USP или Уникальное торговое предложение

От: Джон Карлтон

“Самый разрываемый на части и уважаемый ныне живущий копирайтер”.

Вы всегда сможете сказать, кто является шарлатаном в этом информационном бизнесе. Если вы ищете чьей-то мудрости о том, как писать объявления, и они говорят, что вам следует создать убойное “УТП” …, но позабыли сказать вам, как это делается…, тогда можете держать пари, что вы имеете дело с парнем, который узнал об этом из книг, а не из реального мира.

Термин УТП известен со времен Арт Деко (1980-е годы – прим. перев.). Несколько парней заявляли на него права (в том числе некие агрессивные молодые деляги, любящие притворяться, что все хорошее в рекламе изобрели они, и сделали это прошлым летом во время каникул). Вы увидите, что он определялся или как “уникальное торговое предложение”, или как “уникальное товарное предложение”, или что-то в этом роде. Читать далее →

Книга The ultimate sales machine – Чета Холмса

Начал читать книгу The ultimate sales machine – Чета Холмса, которая была переведена на русский язык в акции Турбоперевода, устраиваемой Парабеллумом (я там тоже перевёл книжку Яника Сильвера).

Книга The ultimate sales machine - Чета Холмса

Чет Холмс (Chet Holmes) – выделил 12 главных стратегий в бизнесе, следуя которым, можно удвоить (и постоянно увеличивать) доход ЛЮБОГО коммерческого предприятия.

Книга очень зацепила, тематика – современный бизнес, его маркетинг, как построить машину продаж (бизнес не только онлайн, а в более широком смысле) .  Очень много неожиданных вещей, логичных, но мало используемых. Кое- что думаю внедрять в ближайшем будущем. Читать далее →

Лояльность и вовлеченность сотрудников в компании

…. кризис показал, что работники гораздо выше ценят уважительное отношение и поддержку, чем краткосрочные поощрения.

Недовольство наемного персонала растет. Две трети сотрудников всерьез подумывают о смене места работы, а собрать вещи и бежать по первому зову мечтают 38% работников отечественных компаний. Таковы результаты опроса , проведенного порталом BIZ.liga.net (опрос проводился с 14 сентября по 14 октября 2009 года), в котором приняли участие 1015 респондентов.

Зачем нужна лояльность

Принято считать, что лояльность сотрудника состоит из трех компонентов – эмоционального, нормативного и вынужденного. Читать далее →

Не хватает финансовых ресурсов ?

Часто предприниматели говорят: «Основная беда моего бизнеса – нехватка оборотных средств. Именно это – основная проблема, мешающая мне развивать бизнес дальше».

Когда я это слышу, меня охватывает злость. Вы что, думаете, кому-то ХВАТАЕТ финансовых ресурсов? Думаю, «General Electric» тоже хотела бы больше финансовых ресурсов, чем имеет. И не отказалась бы от дополнительных 50 миллиардов собственных оборотных средств. Думаю, что «GE» нашла бы этим 50 миллиардам лучшее применение, чем наши горе-предприниматели – дополнительным 50 тысячам.

Деньги относятся к числу тех ресурсов, которые всегда ограничены. Так же, как ваше время. Или количество сотрудников в вашей организации. Или ваши связи.

Ресурсов никогда не бывает ДОСТАТОЧНО. Суть бизнеса в том и состоит, чтобы, используя ограниченные ресурсы, наилучшим образом их приумножить. Вопрос не в том, сколько денег у вас сегодня. Вопрос в том, какую среднегодовую доходность на собственный капитал вы можете обеспечить. Читать далее →