Стартап: Что нельзя говорить инвесторам

 Советы для тех, кто ищет инвесторов и инвестиции  для своих интернет проектов, стартапов – дает на основании своего личного опыта – Павел Черка?ин, Глава Представительства Adobe Systems в России.

Люди говорят: «У нас нет денег на то, чтобы сделать прототип», – неудачники, до свидания. Если они даже не могут придумать, как извернуться в такой ситуации, как они потом собираются управлять боль?им бизнесом, когда он вырастет?

«Нам нужны инвестиции на рекламу, чтобы привлечь поболь?е пользователей, чтобы им продавать рекламу», – понятна ущербность модели, да? Вы фактически продаете рубль за девяносто пять копеек.

«Мы не можем раскрывать детали, потому что у нас суперсекретная идея. Пока не подпи?ете что-нибудь или денег не дадите – мы вам ничего не расскажем» – тоже понятно. С такими людьми потом договориться будет нереально. ?нвестору неинтересно.

«На? проект убьет кого-нибудь», – фраза «убьет» сразу убивает идею встречи. У людей нет своих идей, они пытаются кого-то… перевалить ответственность на других.

«У нас сложности между акционерами», – любые: «Дайте нам денег, нам нужно выкупить Васю, потому что он боль?е в бизнесе не участвует», – всё, инвестор сразу собирает вещи.

«У меня есть еще несколько интересных проектов», – такая фраза в конце встречи сразу убьет весь эффективный потенциал, который вы могли построить в процессе этой встречи. Никогда ее не говорите на встрече с инвесторами.

Ну и, конечно, фраза, которая тоже убивала несколько раз мое общение – это когда после долгого интересного обсуждения – всё хоро?о, всё интересно, а потом человек говорит: «Ну вы понимаете, что я сам-то не смогу этим бизнесом заниматься. Я только учредитель. Мы потом наймем профессионального директора, который этим будет заниматься».

Автор с удовольствием ответит на вопросы: « LinkedIn», «Мой круг», www.cherkashin.ru

Ещё много чего интересного в полном тексте его выступления.

Ещё записи по теме

2 комментариев ↓

#1 KPC on 06.22.09 at 16:16

Даже зарегестрировался, чтобы задать этот вопрос :)

Вопрос по самому последнему пункту, на который надо найти совет до всех остальных советов.
Если есть идея, есть желание работать, есть команда и стремление, но нет желания никакого желания заниматься вопросами бизнеса, бумагами, бугалтерией, юриспруденцией и общением со “всеми этими полезными людьми”.

?дея в таком случае останется нереализованой, не выйдет из подвала ? Если она засветится то скорее просто будет украдена.

Но реализоваться естественно хочется.

#2 Oleg on 06.25.09 at 8:29

есть боль?ая разница между идеями и проектами )

если идея хоро?ая, то её кто нибудь все равно сделает

работают не идеи сами по себе, а воплощение, команды

Вы можете войти и оставить комментарий.

Комментировать с помощью логина в соцсети:

Connect with: