В найти в китае поставщиков: Поиск поставщиков в Китае: как найти надежного поставщика без посредников

Производство очков находится в Вэньчжоу

Производство нижнего белья находится в Шаньтоу

USB-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников можно найти в Шэньчжэне.

Отдельно стоит выделить отраслевой кластер «Дельта Жемчужной реки».

Гуандун имеет несколько промышленных кластеров в Китае из-за его разнообразия, таких как аксессуары, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часы, высококачественные сумки и чемоданы, одежда (включая футболки, джинсы и вечерние платья). платья), индустрии красоты, включая уход за кожей, и косметику, такую ​​как ресницы, тушь и другие.

Кухонную мебель можно найти в Фошане

Освещение можно найти в Чжуншане.

Китай производственная карта промышленный кластер

Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Поиск заводов по отраслевому кластеру позволит вам добиться вдвое большего результата с половиной усилий.

Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве вашего долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он измеряется в соответствии с вашей ситуацией, целевыми ценами и объемом продаж.

Например, в случае с нашей покупательницей ее магазин нуждался в 3000-5000 единиц одежды в месяц. Мы нашли для нее фабрику с масштабом 30-50 человек.

Если ежемесячный объем продаж составляет от 10 000 до 50 000 штук, то вам понадобится производитель с масштабом работы от 50 до 100 человек.

Если вы мелкий покупатель или начинающий предприниматель в сфере электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.

Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большее количество продукции, например тысячи единиц на одну артикул, вам может потребоваться найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

Прежде всего, первый слой — это визуальное сравнение. Вы можете заранее изготовить форму таблицы. Эта таблица будет включать в себя базовые метрики, подобные приведенным ниже. Для более подробной информации скачайте таблицу:

• Название компании
• Адрес
• Год основания
• Ссылка на аналогичный продукт. Или ссылку на соответствующий продукт.
• Опыт экспорта в вашу страну
• Документально (бизнес-лицензия, документ о качестве, сертификация).

Сделав свои наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков, чтобы глубже изучить их.

Второе, это фильтрация через их общение.

Из-за факторов, влияющих на общение, положительный ответ поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Таким образом, коммуникационная часть заключается не только в том, чтобы они могли производить ваши продукты и соответствовать вашим ожиданиям.Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.

Вот что вам нужно знать в процессе общения. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность проводить горизонтальные сравнения.

спросите предложение производителя по электронной почте

Для клиентов, которые подготовили свои проекты, спросите поставщика, есть ли у них возможность предоставить вам прототип, а также массовое производство в будущем.

Для клиентов, которым нужен запас, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко спросите их, есть ли у них запасы или нет, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.

Когда вы впервые общаетесь с поставщиком, вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что продукт имеет аналогичные функции с продуктом, который вы разработали.

Спросите поставщика, могут ли они это сделать, и выразите надежду на подробное общение с ним.Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные письма получат более высокий отклик.

Поскольку поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно изучать. И если письмо будет слишком коротким, в нем не будут излагаться или излагаться ваши планы и намерения, поставщик проигнорирует его. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.

Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, после того, как вы кратко представили продукт, который вы разработали, убедитесь, что поставщик подписывает соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), прежде чем выпускать чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.

Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-форму, специальных методов, профессиональных навыков, электронных аксессуаров и т. Д. На заводе по производству печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.

Запросите плату за образец после того, как изложите требования к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа на определенную сумму. Это следует прояснить заранее.

MOQ китайского завода (минимальное количество заказа)

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Он указывает наименьшее количество товаров, которое должно быть доставлено, когда они будут готовы к производству вашего продукта.

Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа производимого вами продукта, размера компании производителя и прибыльности продукта.Таким образом, MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы учитываем.

Например, если для вашего продукта требуется специализированное оборудование, навыки или пресс-форма, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего продукта требует от производителя вложений своего времени и денег. Следовательно, им нужно будет оправдать это.

На ранней стадии лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет гарантии, что ваши продукты будут хорошо себя чувствовать.Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы снизить MOQ вашего первого заказа.

Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальное предложение продукта должно включать:

• Фотография продукта
• Технические характеристики изделия
• Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. Д.)
• Срок изготовления
• Количество, на котором основано предложение.

Бывают случаи, когда товары совершенно новые. Следовательно, вы можете не узнать цену, пока не будет завершен прототип. Тем не менее, вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.

Как вы, наверное, хорошо знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то создавать образцы не нужно. Потому что, даже если вы его создадите, вы не сможете себе этого позволить.

Когда вы поняли и приняли приведенные выше пункты, следующее, что нужно сделать, — это подтвердить время выборки.Поскольку вы все настроены на образец, время теперь является для вас важным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения образца, вы сможете заниматься другими делами.

Время выполнения производства китайскими производителями

Убедитесь, что вы сделали правильные приготовления, так как товары могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. Во время этого процесса вы сможете определить, надежен ли производитель.

Некоторые компании обещают оперативно доставить образцы, но в конечном итоге разочаровывают своих клиентов.После этого они задерживают выборку и перестают часто общаться.

Такое нечастое общение может помочь вам оценить способности, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделяйте пристальное внимание процессу общения, поскольку он является одним из лучших факторов, влияющих на ваше суждение.

Как предприниматель, вы должны знать, что время — деньги. Следовательно, чем короче время выполнения заказа, тем лучше.Сроки массового производства часто связаны с производственными мощностями и производственным графиком производителя.

список наиболее распространенных условий оплаты с китайскими производителями

У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространены термины T / T, Western Union, MoneyGram и PayPal.

В конце второго раунда скрининга было бы отличным результатом, если бы у вас было два или более потенциальных производителя.

Теперь, когда вы выбрали фабрики для работы, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто производит лучший продукт по лучшей цене.

В настоящее время найти производителя в Китае легко, но непросто найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не усердно усваиваете уроки:

• Недоразумение
• Отсутствие реакции
• Задержка производства
• Продукция с дефектом
• Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.

На самом деле, иметь дело с фабриками — громоздкий процесс. Вам нужно обратить внимание на:

Пять советов, которые помогут вам найти производителя в Китае

5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно требовать соглашения NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), чтобы предотвратить разрушение фабрики.Как импортер, возможно, вы много слышали о NDA. Фактически, большинство импортеров много знают о соглашениях о неразглашении.

Однако соглашения о неразглашении информации представляют собой соглашения в стиле США, которые узко направлены на предотвращение раскрытия секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN запрещают использование вашей продукции на китайском заводе.

5.1.2. Прежде чем вы начнете работать с фабрикой, вам необходимо проверить бизнес-лицензию фабрики, как указано выше. Если у фабрики нет лицензии на ведение бизнеса, лучше не сотрудничать с ней.

5.1.3. Прежде чем разместить заказ, вы должны четко понимать, что включает в себя готовый продукт.

Возьмем, к примеру, одежду, обычно она включает одежду, бирки для вешалок, этикетку для ухода, упаковочные пакеты и аксессуары и т. Д.

Различные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны четко общаться.

5.1.4. Проверить качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите из них те, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.

На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены.

И импортер, и завод должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко проинформируйте крупномасштабную производственную фабрику, чтобы использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.

5.1.5. Контроль качества серийного производства. На начальном этапе производства лучше всего выезжать на завод для выезда на места, особенно если объем заказа большой или включает в себя огромную сумму.

Вы можете лично посетить компанию или нанять местную компанию для посещения компании от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за непонимания возможностей завода.

Итак, мы много говорили о том, как найти поставщиков в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:

Вопросы и ответы по поиску производителя в Китае

Есть некоторые специальные продукты, которые производятся небольшими фабриками. Но проблема в том, что эти фабрики сложно найти в Интернете.Как правило, фабрики обычно ориентированы на один или несколько видов продукции, потому что, в конце концов, производственная линия строится не случайно.

Например, очень сложно найти фабрику, которая может производить браслеты из конопляного хлопка. Поскольку это полностью ручная работа, у производителей будут либо рабочие, которые занимаются ручным трудом, либо аутсорсинг для изготовления этого продукта.

Маленьким фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их сложно найти в Интернете.

плетеный браслет китайской фабрики

Ответ — нет. Многие виды товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представительство компании — производитель или торговая компания.

Следует обратить внимание на то, что это может быть завод с импортной и экспортной лицензией для ведения торгового бизнеса.Был бы только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Следовательно, им необходимо продавать другие товары, чтобы увеличить продажи.

У этого производителя нет ни фабрики, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно ориентирована на конкретную область, потому что она включает в себя организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.

Не следует работать с так называемым «комплексным производителем».”

почему в гугле так мало информации о производителе в Китае

Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко проводят интернет-акции или создают маркетинговую рекламу в Интернете.

Поскольку акцент делается на производстве, отсутствует импортная и экспортная лицензии, а основными клиентами обычно являются местные торговые компании, обычно нет необходимости проводить SEO в Google.

Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать таргетированные объявления в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.

Что еще? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это связано с тем, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продуктами, и разговаривают только с местными розничными продавцами. Они считают, что создание английской команды продаж и английского веб-сайта слишком дорого.В конце концов, они преуспевают, просто полагаясь на отечественных трейдеров.

Поскольку их клиентская база заполнена внутренними трейдерами, они предпочли бы публиковаться на внутренней платформе B2B Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.

Однако китайский язык действительно важен для 1688.com. А поскольку на 1688.com трейдеров больше, чем на Alibaba, найти настоящих производителей непросто.

личный рейс в китай

Есть много преимуществ, когда вы лично посещаете своего производителя, а не разговариваете с ним онлайн.Вы будете:

• Знайте реальное положение своих поставщиков
• Получите лучшее предложение
• Сенсорные и тестовые продукты

Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя занимает много времени и дорого, потому что:

• Необходимо проделать много работы и подготовить
• Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
• Стоимость международного рейса

Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на то, чтобы найти производителя в Китае.Однако мы по-прежнему рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.

Однако это не является стандартным требованием для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:

• Нужны партии артикула
• Малый размер заказа.

Как вы, возможно, знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенном районе в зависимости от отраслевого кластера. Если вы планируете выпустить более 10 SKU, а количество каждой SKU невелико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.

При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какое предприятие лучше всего подходит для вас.

Есть компании, которые ищут производителей дешевой продукции. Производители с конкурентоспособной ценой — лучший тип для этих компаний.

Также есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество.Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным заводским менеджментом — лучший выбор для этой категории.

Здесь важно сначала понять свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете установить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».

Нет, нельзя. Как импортеру, трудно найти реальных производителей брендовой продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами.Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своим китайским заводом, вся информация будет храниться в секрете.

подписать соглашение NNN с китайскими поставщиками

Ни производитель, ни импортер не будут разглашать информацию о деятельности, которую они проводят для известного бренда. Поэтому приобрести продукцию известного бренда напрямую у производителя нет возможности.

Однако, исходя из нашего опыта, не невозможно выяснить, кто является поставщиком известного бренда.Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичные продукты, но под вашим собственным брендом.

Конечно, эти материалы и спецификации должны быть без проблем с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества их уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить ему свой собственный дизайн, и они создадут ваш собственный продукт для вас, гарантируя, что вы довольный.

Поработав с такими фабриками над продуктами вашей собственной марки, вы можете стать следующим победителем.

Поиск производителей для вашего бизнеса — это постоянный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое помогло бы вам решить, кто лучший производитель.

Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик лучше всего подходит для вас, в зависимости от того, что у вас есть в вашем списке.

Над какими продуктами вы сейчас работаете?

Какая часть импорта из Китая является для вас наиболее сложной?

А что бы вы хотели узнать больше о том, как найти производителя в Китае?

Оставьте свой комментарий ниже. Я хочу получить известие от вас.

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением.В этой серии статей я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Для построения цепочки поставок продукта есть много шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры. Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой. Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Алибаба.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами. Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассу для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластмассовых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст.Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ по _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью делились рекомендациями производителей. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общая проблема в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками заключается в том, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Более того, это позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны в общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Найдите надежных оптовых поставщиков Китая: 8 действенных принципов (обновлено)

Каждый бизнес уникален и имеет индивидуальные требования. Следовательно, поставщики, которые нужны вашему бизнесу, также различаются из-за ваших уникальных бизнес-моделей и масштабов каждого периода. Очевидно, что способы поиска поставщиков также будут разными.

За эти годы я помог многим людям, которые хотят импортировать товары из Китая.Честно говоря, я выбрал 1 или 2 надежных поставщиков как минимум из 100 китайских поставщиков для всех своих клиентов. Я не отрицаю, что это действительно головная боль. Но в то же время я приобрел большой опыт работы с поставщиками. Я считаю необходимым написать статью, чтобы поделиться своим личным опытом и практическими и безошибочными способами поиска оптовых поставщиков в Китае.

Поиск поставщиков в Китае — это большая тема, поэтому я хочу разделить ее на несколько частей для более детального обсуждения.Прочтите с терпением, и я обещаю, что вы не разочаруетесь.

1. Выберите поставщиков, соответствующих вашему бизнесу
2. 6 типов поставщиков в Китае
3. Поставщики на оптовых рынках или в городах
4. Найдите поставщиков на китайских ярмарках
5. Найдите китайских поставщиков в Интернете
6. Проверьте надежность поставщика
7. Советы по работе Поставщики
8. Ресурсы для поиска поставщиков

Глава 1: Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса

Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо моего MOQ недостаточно, либо продукта стоимость выходит за рамки моего бюджета.Некоторые новые продавцы Amazon расстроены, чтобы сказать мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек много плохих отзывов, это кошмар ».

Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку.Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.

Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:

• Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько артикулов делают их прибыльными)
• Продавцы Amazon
• Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
• Импортеры, которые хотят разработать продукт на основе собственных идей.
• Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.

1. eBay, Shopify ， wish (Поставщики для интернет-магазина)

Общность этих трех платформ электронной коммерции заключается в обеспечении максимального разнообразия продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.

Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров. Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, так как на начальных этапах продавцы должны проверить ситуацию и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты.Для проверки рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.

Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно, нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка. DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.

Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ.Сумма покупки продукта должна быть не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примет такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.

Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, снова Alibaba не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги. DHgate, AliExpress или другие независимые сайты-дистрибьюторы — ваш правильный выбор.

2. Продавцы Amazon

Вы продавец Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практических и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов на Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от вышеупомянутых трех платформ электронной коммерции. Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов.Итак, мантра успеха здесь:

Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты. У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.

Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше. Если поставщик надежен и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене. Как только объем продаж на листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.

3. Импортеры, которые специализируются на импорте определенных товаров.

Этот раздел ориентирован на импортеров, которые нуждаются в определенных типах промышленных товаров, таких как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.

В этом случае, независимо от того, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.

Вы можете просматривать Alibaba в поисках соответствующих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много продуктовых линеек, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий продуктов. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы.Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.

Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

4. Разработка продукта на основе ваших собственных идей

Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта.Я говорю об инновационных характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.

При отсутствии разработки продукта и опыта в импорте, нормальное мышление состоит в том, чтобы пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продукта, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать непосредственно в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на работу с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неразумную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не можете найти производителя, которым вы довольны сами, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.

Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.

Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.

5. Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов

Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые продукты можно приобрести в их странах, но есть широкий ассортимент продуктов, которые им необходимо покупать в Китае. Однако импортеры, не имеющие опыта покупки товаров из Китая, беспокоятся о многих факторах, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.

Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но поверьте мне, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Наилучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.

Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.

Глава 2: Шесть основных китайских оптовых поставщиков

Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы понимаете самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.

• Производитель
• Торговая компания
• Поставщики на внутренних оптовых рынках
• Агент по закупкам или поисковая компания
• Мелкий оптовик или поставщик товаров для прямой поставки
• Оптовые продавцы избыточных запасов

1. Производитель

Производители являются источником продукты для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.

Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать свой собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

2. Торговая компания

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba. Я уже писал ранее статью «Поиск хороших поставщиков на Alibaba», в которой предлагается несколько практических советов для справки.

Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда.Торговые компании занимаются торговым обслуживанием и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.

3. Агент по поиску или поисковая компания

Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться полным набором услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки.Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.

Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько различных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам придется найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь только представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?

Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент приобрел продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.

Так же, как поиск надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как же найти хорошего агента по поиску поставщиков?

4.Поставщики оптового рынка Китая

Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продуктов, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:

Иу (мелкие товары и повседневные потребительские товары): исходный продукт на оптовом рынке Иу

Шэньчжэнь (электронные продукты): оптовая торговля электроникой из Китая

Гуанчжоу (Основные категории продуктов): Одежда, Сумки и чемоданы, Красота, Товары для взрослых

На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:

♠ Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней и Вы не можете оплатить банковский перевод.

♠ Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.

♠ Заранее найдите экспедитора, который поможет вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.

♠ Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.

5. Мелкие оптовики или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других торговых площадках.Обычно минимальный заказ здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.

Dropshippers предлагают метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.

Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто покупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.

6. Оптовые продавцы избыточных запасов

Избыточные запасы — это товары, запасы которых у производителей и оптовиков слишком велики. Продукты, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются продуктами излишков.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

На избыточном рынке вы можете купить джинсы менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где запасы избыточных запасов. Итак, вы здесь не одиноки.

Два крупнейших рынка избытка запасов в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.

Обратите внимание на : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки, вы должны обратить внимание на логотип на продукте, чтобы узнать, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вам также следует быть осторожными, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.

Глава 3: Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков

Иу ， Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

Позвольте мне познакомить вас с распределением продуктов на этих оптовых рынках:

Иу

Иу имеет крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, и планировка всех магазинов вполне стандартная.

Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения дополнительной информации о рынке Иу, обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): Исходный продукт на оптовом рынке Иу. В статье подробно рассказывается о следующем:

⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента рынка Иу и узнайте его уловки
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.

Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.

Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же товара не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Кроме того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам, возможно, будет нелегко снова их найти.

Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи.Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.

Гуанчжоу

Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.

Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки.[/ vc_column_text]

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки понятны. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок Китая. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы. Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Ниже для вашего сведения я помещу несколько крупных выставок различных отраслей Китая.

Глава 5: Источник оптовых поставщиков Китая в Интернете

Существует множество платформ электронной коммерции, где вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Эти платформы отличаются разделял во многих моих статьях. Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вам нужно запомнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика.Это то же самое для всех, без ярлыков.

Alibaba

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем. Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, и тогда вы будете встречаться с более экономичными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые отмечены «Золотым поставщиком», не всегда являются хорошими. На самом деле, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой сети Alibaba отличается от Google.Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на высокой скорости рекламы.

Global Source & Made in China

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то лучшими альтернативами являются Global Source и Made in China. Здесь не так много поставщиков, да и шансы найти надежного поставщика также выше. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов.Таким образом, помимо возможности выбрать самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы спроектировали самостоятельно, поиск поставщиков на двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными.Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress и DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на этих двух площадках ходят на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз.Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом на Amazon, я не буду рекомендовать вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие. Так что отличиться от других конкурентов будет сложно.

Глава 6: Как проверить китайского поставщика, достойного долгосрочного ведения бизнеса

1.Несколько советов по борьбе с мошенничеством

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. При закупке товаров повседневного спроса вы обычно не сталкиваетесь с такими нелепыми вещами. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар. Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков в настоящее время ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретения на свои собственные продукты.Если торговые компании перепродают продукцию существующих брендов фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, кроме того, чтобы позволить им прислать вам образцы. Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, указывая на то, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными.Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, значит, этот поставщик давно продает этот товар.

2. Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a. Правильный баланс между качеством и ценой

На рынке всегда найдется дешевый товар.Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения. Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры за 1 доллар.На 85 дешевле, чем у нас. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил в общей сложности 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также были некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать, не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать продукты, которые он продает. Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта.Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов торговых компаний в Китае? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском. У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика по-прежнему хороши, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его предоставить вам более качественную и профессиональную продукцию. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках. Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, чтобы он обслужил вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата. Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat.В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика. Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера.Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального количества), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену, а также не будут заботиться о вашем заказе.

Покупка продуктов существующих торговых марок в Китае или настройка продукта, особенно партии продуктов, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы впервые импортируете товары из Китая.Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникают небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д. Здесь ключом к тому, чтобы все прошло идеально, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не лучший поставщик.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки. Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет наладить с вами долгосрочное сотрудничество.

Глава 7: Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса.Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку. Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. Теперь давайте возьмем грубый расчет цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon вы полностью оплачиваете при размещении заказа.Предполагается, что доставка займет 1-1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев. Если вы не получаете чьи-то инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку.Но если вы повторно заказываете один и тот же продукт более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе. Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Нам удалось установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

• Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты перед производством, оплата 70% остатка перед отгрузкой)
• Банковский перевод (Оплата 30% депозита до производства, оплата 70% остатка до товара. прибытие в порт вашей страны)
• LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть погашен перед отгрузкой.Затем поставщики организуют доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может сильно повлиять на ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует внесения 30% депозита, в то время как 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до прибытия вашего груза в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли как минимум один месяц на доставку.

LC и OA

Вкратце, LC — это платежное обязательство для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что у вас должны быть хорошие импортные данные, а у вашего поставщика также должна быть сильная финансовая устойчивость.Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что за полгода или год он меняется в пределах 5-10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5–6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно падает, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

г. Если вы хотите приобрести новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать.Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за трендами и за тем, какие продукты продают ваши конкуренты.Вы также должны проявить инициативу, чтобы спросить своего поставщика, какие новейшие продукты представлены в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные продукты, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам обновлять собственные продукты.

В целом, информация от ваших поставщиков также важна для ваших продуктовых идей.

Глава 8: Советы по поиску поставщиков различных продуктов

Раньше я писал много блогов. Позвольте мне перечислить некоторые из них ниже, которые касаются импорта различных видов продукции из Китая, основных оптовых рынков Китая и некоторых реальных историй наших клиентов, в том числе об успехах и неудачах. Я очень хочу поделиться с вами, кто заблудился, надеюсь, вы дочитаете мои статьи, вы увидите проблеск света в темноте.

История нашего клиента ： Мы помогаем Осмаю реализовать его идею продукта: разработать детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy

Рынок Иу: Исходный продукт на оптовом рынке Иу: полное руководство

Импортные игрушки : Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Импорт снаряжения для кемпинга: Снаряжение для кемпинга оптом из Китая: все, что вы хотите знать, здесь

Сумки для импортных подгузников: Сумки для подгузников оптом из Китая: полное руководство

Импортный пакет Fanny: Пакет Fanny оптом из Китая: полное руководство

Импорт ювелирных изделий: Как импортировать ювелирные аксессуары из Китая

Импортный самокат для балансировки: Как импортировать балансировочный самокат из Китая: полное руководство

Импортировать лаунж LamZac: Как импортировать лаунж LamZac из Китая

Как импортировать Sm все Количество из Китая: Руководство для начинающих

Теперь ваша очередь

Спасибо, что пришли со мной сюда.