Покупка золота и серебра на Московской бирже
Чем хороши вебинары, так это тем, что на них я узнаю много нового для себя. 🙂Например, благодаря последнему вебинару про драгметаллы я узнал о том, что, оказывается, в России уже несколько месяцев как доступен новый способ покупки и продажи драгоценных металлов (пока только золота и серебра) — на Московской бирже. И, судя по всему, этот способ может оказаться прекрасной альтернативой многим ранее известным способам.
Судя по всему, многие рядовые инвесторы об этом способе просто не знают. Раньше не знал и я. А теперь не просто узнал, но уже даже на практике протестировал этот способ покупки драгметаллов, купив себе на Московской бирже несколько килограмм серебра.
И вот теперь делюсь информацией с вами.
Я не уверен, что имеющаяся у меня по этому вопросу информация полна. Она получена, в первую очередь, от одного из моих брокеров («Риком-траст») и с сайта Московской биржи, при этом, как я понимаю, у разных брокеров нюансы работы с этими инструментами могут различаться. Поэтому призываю делиться информацией по этому вопросу в комментариях.
Документ «Риком-Траст» «Правила работы на рынке драгоценных металлов Московской биржи» можно прочитать здесь. Краткое описание на сайте Московской биржи — здесь.
Торговля ведется на том же рынке, что и торговля валютами, в связи с этим биржа переименовала «Валютный рынок» в «Валютный рынок и рынок драгметаллов». Торговля ведется контрактами «TOMORROW», т.е. зачисление металла на счет происходит в следующей торговой сессии. А изначально торговля ведется контрактами GLDRUB_TOM и SLVRUB_TOM
http://moex.com/ru/issue/GLDRUB_TOM/CETS
http://moex.com/ru/issue/SLVRUB_TOM/CETS
Размеры лотов – 10 контрактов (т.е. 10 грамм) по золоту, и 100 контрактов (т.е. 100 грамм) по серебру. Таким образом минимальный порог входа в сделку при сегодняшнем уровне цен на металлы – чуть более 30 т.р. по золоту и менее 4 т.р. по серебру. Что очень гуманно и вполне сравнимо с ПИФами и ОМС.
Торговля пока идет крайне вялая – всего несколько сделок в день. Однако, на рынке явно присутствует маркет-мейкер, который поддерживает очень привлекательные спрэды – около 0,26% по золоту и 0,32% по серебру. Так вот, если я не ошибаюсь, то это даже ниже, чем по FXGD от Финекса – там спрэд около 0,35%.
Как и обещал брокер, в 23:55 того же дня карета превратилась в тыкву купленные контракты SLVRUB_TOM превратились в SLVRUB_TOD, а примерно в 15:00 следующего дня — в SLV, т.е. в обезличенное серебро на счете.
В роли центрального контрагента и клиринговой организации выступает ЗАО АКБ «Национальный клиринговый центр».
Важный нюанс: брокер НЕ является налоговым агентом по этим сделкам. Цитирую «Риком»: «НК РФ не установлены особенности налогообложения доходов, полученных налогоплательщиком от реализации числящихся на обезличенном металлическом счете (ОМС) драгоценных металлов. В отношение операций с драгоценными металлами применяются те же нормы, что и для реализации прочего имущества. Налогоплательщик должен самостоятельно исчислить НДФЛ по операциям реализации драгоценных металлов с ОМС, заплатить налог в бюджет и подать налоговую декларацию в налоговый орган.»
Получить металл в физическом виде через брокера нельзя – можно лишь через некоторое время продать обратно. Один из слушателей прошедшего вебинара «Вложения в драгоценные металлы» утверждал, что, якобы, некоторые банки планируют организовать покупку металла через этот механизм с возможностью его физического получения через банк (по-видимому, с уплатой НДС). Так ли это, и будет ли это реализовано — сказать не берусь. Если у вас есть информация об этом – пишите в комментариях.
P.S.
Примечание: пост не проплачен, не является рекламой, и, что еще важнее, ни в коем случае НЕ должен рассматриваться:
а) как рекомендация покупать драгметаллы на Московской бирже;
б) как рекомендация покупать драгметаллы через «Риком-траст»;
в) и вообще как рекомендация покупать драгметаллы.
14 — 18 марта – Сергей Спирин, «Формирование инвестиционного портфеля»
22 — 23 марта – Владимир Савенок, «Способы инвестирования в ценные бумаги за рубежом. Английский способ инвестирования. Брокер. Банк.»
29 — 30 марта – Сергей Наумов, «Инвестирование через зарубежного брокера»
Другие мои ресурсы: ■ Facebook ■ ВКонтакте ■ Twitter ■ YouTube
ЖЖ-сообщество Личные финансы
Экстремальный пробег по взбунтовавшейся Африке :: Autonews
Всё началось 10 лет назад, когда ко мне пришло понимание, что в процессе добывания мамонта и создания рукотворных памятников жизнь пролетает мимо, как скоростной поезд мимо провинциальной станции, а о том, как живут другие страны и континенты, я узнаю только из телевизора, газет и журналов.Не то чтобы я отрицаю важность карьеры и зарабатывания денег, но теперь я убеждён, что познание мира не менее интересно и важно.
К мотопутешествиям меня пристрастили мои друзья из клуба «Харлей-Дэвидсон». С ними я в первый раз много лет назад сделал свою первую робкую вылазку из Москвы в Австрию. Так я в первый раз открыл для себя заново страны, в которых я бывал до того не раз. Действительно заново, потому что путешествуя на мотоцикле видишь страну как бы изнутри, узнавая национальные особенности и народ. Не по заезженным туристическим маршрутам с вечноулыбающимися гидами, а по дорогам на своё усмотрение и в режиме, комфортном для себя.
У меня не было чёткого маршрута, я предпочёл, как обычно, ориентироваться по ситуации. Собственно, эта привычка внесла свои коррективы в маршрут.
Моей первой африканской страной был Тунис. Честно говоря, уже тогда в воздухе витала напряжённость. Я ехал по дорогам, по которым туристов не возят, и наблюдал заброшенные селения, не достроенные до конца. Среди безжизненного ландшафта – безжизненные городки. Неприятное ощущение. Люди, правда, очень доброжелательные. Настоящим сюрпризом для меня оказалась Ливия. Я не политик и не воспринимаю сообщения от СМИ. На мой взгляд, замечательная страна с замечательным народом. Как-то официант в отеле ошибся в счёте за мой завтрак. Я ничего ему не сказал, просто пошутил на рецепшене, что завтракать лучше в другую смену. На следующий день «двоечник» принес мне разницу с извинениями. Вещи можно забыть, потерять – принесут, обязательно принесут. Самые красивые места около так называемой Зелёной горы – место на берегу Средиземного моря. Много красивых руин – следы греческого и римского присутствия. Особенно запомнился город, вырубленный в горе.
По дороге, конечно, очень досаждали корабли пустыни — верблюды. Вот кому абсолютно безразличны научно-технический прогресс и правила дорожного движения…
Хоть я и давал себе слово 10 лет назад не ездить больше в Египет, конфликт на границе Ливии и Судана заставили меня изменить планы и всё-таки двинуться в сторону маленького города Салюмма, что на границе между Ливией и Египтом. Там я ощутил на себе всю прелесть египетской коррупции .
Такая же ситуация повторилась при выезде из Египта в Судан .
Эфиопия запомнилась чрезвычайно красивыми горами, серпантином и бродящими по шоссе ослами и коровами. Ну и 8 чудом Света – церквями в местечке Лалибела. Это кажется невероятным – десять церквей, вырубленных в скале. Для меня было открытием, что христианство было принято на этой земле в 4 веке. Соседние племена ещё многие века поклонялись бананам и заячьим лапкам, а здесь вовсю развивалось православие. Правда, и 9 чудо света удивило чрезвычайно. Оказывается в Эфиопии в деревнях считается нормальным забрасывать камнями туристов…
Путь в Кению лежал через легенду среди байкеров не боящихся бездорожья – дороги Майяли (маленький городок на границе) – Масарбит.
Справедливости ради отмечу, что GS прошёл этот путь практически без потерь. Помятый кофр и в очередной раз сломанная из-за большого веса боковая подножка. Но это его детские болезни, в остальном все системы, включая подвеску, отработали прекрасно. Зато какой приз победителю!
Кения меняет представление об Африке. Первое, что бросается в глаза, — это количество школ, колледжей и качество дорог (это не значит, что препятствия в виде ям и бродящего по дороге скота отсутствуют). Второе — наконец-то аптеки (после падения в Судане никак не заживал шрам на ноге) и заправки, на которых не надо боятся заправляться. И, конечно, национальные парки. Я посетил несколько: на озере Найваша, Западный и Восточный Тцаво. Незабываемые ощущения. В самом Найроби нац.парк меня разочаровал.
Впечатлений добавило посещение гламурного океанского побережья около Мамбасы под названием Диани Бич. Говорят эти пляжи считаются лучшими в мире. Место, где океан меняет цвет несколько раз на дню. Здесь уже все прелести жизни с ресторанами, отелями, клубами…
Пожалуй, подобное впечатление на меня оказала ещё одна африканская страна – Уганда . Рассчитывая провести там пару-тройку дней, я завис на три недели. В 2009 на дороге Лондон-Бордо итальянцы, ехавшие в том же направлении, приняли меня в клуб BMW Италии. И вдруг здесь, в Центральной Африке, я встречаю… совершенно верно, одного из попутчиков-одноклубников.
За Кенией и Угандой были Танзания , Малави и Мозамбик. Несколько падений и заплывов в сезон дождей добавили экстрима в моё путешествие. Дороги после Танзании стали снова походить на бильярдный стол. После ровной поверхности тебя ждёт луза в которую можно провалиться. Каждая страна по-своему интересна, но на обратном пути я туда не поеду. В отличие от Кении и Уганды.
И, наконец, ЮАР. Пит-стоп в моём африканском турне. Опять же, я не политик и не журналист. Я не был склонен доверять «горячим» репортажам. И был прав. Это одна из лучших стран, которые я когда-либо видел. Дороги, инфраструктура, люди, климат. Может быть, мне везло. Я доехал до всех знаковых мест: Мыса Доброй Надежды, Йоханнесбурга и Кейптауна. Позади полторы тонны сожжённого бензина, 19 стран, почти 4 месяца пути и 23000 км. Пока вернулся в Москву, чтобы провести Новый Год с семьёй. В марте назад, в Южную Африку, и начнётся вторая часть моего приключения. Починю и подготовлю своего коня – и в путь. Опыта и знаний в подготовке теперь предостаточно. Да и южноафриканские дилеры более заточены для подобных работ. Надеюсь, мне так же будет везти на людей, страны и интересные события.
Со всеми событиями и подробностями можно ознакомиться в Блоге интернационального бродяги .
Перейти к оригиналу статьи на блогах autonews >>
Клуб директоров — Налоговики сдержали обещание и раскрыли…
ПРЕФЕРАНС
Игры, в которые мы играем…
Надо было поговорить с умным человеком.
— Наташ, а давай в выходные пульку распишем!
— Давайте, приезжайте! Я за городом.
Весеннее солнце. Прекрасный дом. Рыба, запеченная хозяйкой с апельсинами. Слушаем Casta Diva Марии Каллас. Сложный разговор. Практические советы. Бегает овчар, похожий на инопланетного Альфа. Наконец — пулька. И Наташка и Антон тут же начинают ныть, что подзабыли и уже 10 лет, как не играли. А я нет. Меня можно ночью разбудить и за стол посадить. Меня Папка с 6 лет тренировал…
«- Вы меня под сюркуп подвели,
(Игровая ситуация, когда игрок ходит в некозырную масть, которой нет у двух других партнеров, один из них бьет ее козырем , а другой перебивает карту старшим козырем. Этот прием является грозным оружием против играющего при игре втемную)
— орет на нас с братом Дед. Нос покраснел. Очки вспотели. Мы понимаем насколько ужасно наше преступление и, потупив головы, пододвигаем к дедушке Васе его рюмочку с черноплодовкой. Мама торжествует. Она уже нарисовала колесо (100 вистов или жопу, по простому говоря) на деда и предвкушает триумфальный преферансный скандальчик. Воскресный Преферанс в семье программистов, играют все от 6-тилетних до 80-тилетних — картина маслом.»
Начав играть в Преф с 6-тилетнего возраста, я пользуюсь его правилами по жизни в самых различных ситуациях
1) «Бери свои, пока дают»
В игре не всегда верно. А в бизнесе, да. Не оставляю на потом. От всех неизбежностей избавляюсь сама. Не жду пока враги заметят и воспользуются. «Потом» никакого не бывает.
2) «Битому неймется, амнистеру не терпится.»
И это, увы — да. Один раз на грабли наступить для настоящего инноватора не урок. Пока кровь на лбу не покажется мы все будем приплясывать на одних и тех же грабельках.
3) «Гора товарища — для всех большая радость!»
Эхх, обезьянья наша натура.
4) «Дыми больше — партнер дуреет.»
Я думаю Илон Маск тоже в детстве с родителями пульку писал.
5) «Мизера парами ходят».
Ну вот не знаю почему, но в жизни очень часто так. Если случилась тебе серьезная удача в бизнесе, то часто, следом, такая же. Если не пропустишь…
6) «На девятерной вистуют попы, студенты, штабс-капитаны и попадьи: поп — от жадности, студент — от бедности, штабс-капитан — от храбрости, а попадья — от глупости!»
Тут все и описано. Поэтому никогда не участвую в гостендерах на большие суммы. Не мы техзадание к конкурсу писали, не нам и выигрывать…
7) «Показал сильную масть — отвечай за взятку.» Точно. Объявил стратегию. Покажи достижения по направлению.
8) «Под вистующего с тузующего. Под игрока с семеряка.» Ох, как часто мы с братом были руганы за нарушение этого правила. А ведь очень важны сбалансированные действия участников рынка против монополиста. Классное правило.
Ну и последнее, главное правило. Никогда не играй в игры с Государством, потому как — РАСКЛАДЕЦ!
«Священник сел играть в преферанс с гусарами. Через некоторое время:
– Господа, позвольте, как это у меня не сыграл козырной туз?
– Раскладец, батюшка, раскладец…»
P.S. Наталья 10 лет не играла, а раздела меня, опытную, до трусов. Адвокаты, они такие….
( Ольга Ускова )
https://www.facebook.com/profile.php?id=100000826626015
—
Знаете, почему бизнес не пошел? Или, наоборот, само все получается? Мы рассказываем, как использовать психологию людей, в том числе психотипы, в управлении компанией. Подписывайтесь → https://t.me/businesslogy/
—
P.S. Хотите выйти в ТОП поисковиков и получать клиентов? Мы можем помочь! Читайте, как Клуб выводит в ТОП статьи про участников → https://dirclub.ru/top-yandeks-google/
(Илья Рабченок)
Никто не знает, чем закончится аудит
«Слушающий» – так с латинского переводится «аудитор». За богатый период истории это слово не раз меняло значение. К примеру, в дореволюционной России аудиторами называли наиболее прилежных учеников духовных училищ, выслушивающих уроки других учащихся и ставящих им оценки. Были аудиторы и в военном деле, об этом нам говорит роман «Война и мир»: Лев Толстой дает подробное описание того, как аудиторы проверяют снабжение русской армии продовольствием, вооружением, амуницией. Сегодня аудитор – это лицо, занимающееся проверкой бухгалтерской отчетности. Его труд требует усидчивости, старательности, точности в формулировках и расчетах. Об аудите в современном значении нам рассказала Наталья МЕРЕЦКАЯ, генеральный директор аудиторской фирмы «Форест-аудит».
– Профессия «аудитор» в привычном для нас понимании возникла относительно недавно, в начале 90 годов прошлого века, – начинает Наталья Александровна. В то время только зарождалась рыночная экономика, был отменен так называемый принудительный курс рубля по отношению к иностранной валюте, появились первые частные компании, и в России произошло разграничение частной и личной собственности. Тут и возникла потребность в аудите – независимой оценке деятельности организации, ее финансового состояния. И чтобы дать эту оценку, аудитору требуется досконально изучить бизнес клиента, понять его роль в данном сегменте рынка, узнать, какие взаимоотношения у аудируемого лица с контрагентами, как формируются его доходы и каково реальное финансовое положение. Поэтому аудитором может стать только специалист, обладающий высокими профессиональными знаниями в бухгалтерском учете, налогообложении, юриспруденции, корпоративных отношениях, экономике, бизнесе. Аудит проводится по разным основаниям. Это может быть желание собственника узнать свое реальное финансовое положение, налоговые и юридические риски. Также нередко аудит заказывает собственник с целью проверки своих сотрудников, занимающихся управлением компании, – как ведется бухучет и формируется отчетность. Аудиторы вправе оказывать и другие услуги, но только те, которые предусмотрены законом. То есть аудитор не волен распоряжаться своим профессионализмом, он действует строго в рамках разрешенной деятельности.
Далее из разговора узнаю, что желающим получить профессию аудитора необходимо сдать экзамен, включающий вопросы из различных областей знаний. Оказывается, что справляются с этим заданием единицы по всей России, а на Дальнем Востоке с 2013 года ни одному претенденту на звание аудитора не удалось этого сделать! Такая статистика и говорит о том, что аудитор – профессия штучная.
– В связи с этим в нашем регионе профессия аудитора стареет, сейчас средний возраст специалистов – 50-60 лет, – продолжает Наталья Александровна. – Да и стать претендентом на сдачу экзамена может лицо, проработавшее в аудиторской организации не менее трех лет помощником аудитора. Также многие специалисты помимо экономического образования имеют второе высшее – юридическое или техническое, так как осведомленность в разных сферах деятельности позволяет им более тщательно проводить проверку. Есть у нас кодекс этики, в котором зафиксированы основные этические нормы и требования к представителю нашей профессии. И человек, идущий в нее, должен понимать, что не все аудируемые лица заинтересованы в получении независимого суждения, могут всячески стараться его опровергнуть. Поэтому от аудитора требуется высокая психологическая устойчивость, ведь ему часто приходится работать в стрессовой ситуации и агрессивной среде. Бывает, что аудитора намеренно пытаются вывести из морального равновесия. Тут необходимо сохранять самообладание, уважение к себе, своей профессии и ко всем сотрудникам проверяемой организации вне зависимости от того, как они воспринимают аудитора.
Во время беседы удивляюсь такому факту: нередко организация, заказавшая проверку и получившая не тот результат, который бы хотела видеть, выражает недовольство проделанной аудитором работой: мы вам деньги заплатили, а вы говорите, что у нас все плохо? Но ценность аудита в том и заключается, чтобы показать клиенту реальную ситуацию. В отличие от налоговой инспекции аудитор не начисляет штрафов и пени, а предлагает решение имеющихся у компании проблем.
– Мы всегда объясняем клиенту, в чем заключается его ошибка, даем четкие рекомендации по ее исправлению, это – наша обязанность. Исход аудита предугадать нельзя, заказчик должен быть готов к любому результату, в том числе и малоприятному. Я всегда сравниваю аудит с родами: всем известно, как они начинаются, но никто не знает, как закончатся, – шутит Наталья Александровна.
На вопрос о том, почему она выбрала эту профессию, Наталья Мерецкая дала такой ответ:
– Одна моя коллега говорит: «Мне нравится помогать людям», и я разделяю ее позицию, эти слова соответствуют моему настрою. Ведь наша профессия нацелена на определенную помощь, ее можно сравнить с работой врача, только аудитор «лечит» бизнес, в чем и убеждаются наши клиенты, а их немало.
Поблагодарив Наталью Александровну за интересный разговор, я покинула «Форестаудит», попутно поймав себя на мысли: перевод с латыни слова «аудитор» и сегодня очень точно отражает работу представителя этой профессии, ведь главная его задача – услышать своего клиента, после чего оказать ему необходимую помощь.
СВЕТЛАНА БЕЛОМЕСТНОВА
Источник публикации: информационный ежемесячник «Верное решение» выпуск № 07 (201) дата выхода от 22.07.2019.
Статья размещена на основании соглашения от 20.10.2016, заключенного с учредителем и издателем информационного ежемесячника «Верное решение» ООО «Фирма «НЭТ-ДВ».
обзор второй книги Джейсона Шрайера, автора «Крови, пота и пикселей» — Индустрия на DTF
И её краткое содержание для тех, кто хочет знать, о каких тайтлах автор рассказывает в этот раз.
{«id»:668512,»url»:»https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley»,»title»:»\u041c\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 AAA-\u0438\u0433\u0440: \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0428\u0440\u0430\u0439\u0435\u0440\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u00ab\u041a\u0440\u043e\u0432\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb»,»services»:{«vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley&title=\u041c\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 AAA-\u0438\u0433\u0440: \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0428\u0440\u0430\u0439\u0435\u0440\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u00ab\u041a\u0440\u043e\u0432\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley&text=\u041c\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 AAA-\u0438\u0433\u0440: \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0428\u0440\u0430\u0439\u0435\u0440\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u00ab\u041a\u0440\u043e\u0432\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley&text=\u041c\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 AAA-\u0438\u0433\u0440: \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0428\u0440\u0430\u0439\u0435\u0440\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u00ab\u041a\u0440\u043e\u0432\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041c\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 AAA-\u0438\u0433\u0440: \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0428\u0440\u0430\u0439\u0435\u0440\u0430, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0430 \u00ab\u041a\u0440\u043e\u0432\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb&body=https:\/\/dtf.ru\/gameindustry\/668512-mrachnyy-vzglyad-na-razrabotku-aaa-igr-obzor-vtoroy-knigi-dzheysona-shrayera-avtora-krovi-pota-i-pikseley»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
25 614 просмотров
11 мая в США и в ряде других англоязычных стран в продажу поступит вторая книга автора «Крови, пота и пикселей» Джейсона Шрайера — Press Reset: Ruin and Recovery in the Video Game Industry. Мы досрочно получили копию от самого автора и делимся впечатлениями.
Если вы следите за соцсетями Шрайера, то тема его второй книги вас нисколько не удивит. И нет, речь не о кранчах. Это слово и его производные автор в своей 300-страничной работе упоминает редко.
«Кровь, пот и пиксели» рассказывала о том, что видеоигры делать очень сложно, и выпуск каждой из них — настоящее чудо. Press Reset, в свою очередь, целиком посвящена не менее глобальному вопросу — «текучке» в мире AAA, из-за которой большие издатели и индустрия в целом постоянно теряют ценные кадры.
Шрайер уже не первый год выступает за создание профсоюзов, и эта книга — его лучший аргумент в их пользу. По мнению журналиста, они могли бы обезопасить работников игровой индустрии от множества форм трудовых нарушений и в то же время поспособствовать более адекватному распределению финансов в игровых компаниях. Зачастую лучше уволить всех сотрудников на три месяца раньше, но с выходным пособием, чем прожигать деньги до последнего, внезапно оставив их на улице ни с чем и без медицинской страховки.
При этом, как и первая книга Шрайера, его вторая работа — гигантское журналистское расследование, в котором автор раскрывает свою позицию через интервью с участниками индустрии. Редактор Bloomberg использует реальные истории известных и не очень разработчиков, чтобы рассказать про неприятные стороны производства ААА, о которых рядовые геймеры практически не задумываются.
В книге, например, раскрывается, что многие молодые разработчики приходят в большие студии, ожидая финансовой и карьерной стабильности, а на деле получают её полную противоположность. Доходит до того, что люди перестают держать на своих офисных столах слишком много личных вещей, потому что понимают, что в любой момент их могут попросить очистить помещение и больше никогда не вернуться.
Шрайер уделяет много внимания тому, что американские разработчики в сфере ААА после увольнения редко получают шанс найти новую работу в своём городе. Сегодня ты трудишься на восточном побережье, а уже через пару недель вынужден внезапно сорваться на западное вместе с семьёй и детьми, полностью поменяв весь свой жизненный уклад и расставшись с коллегами, которые за годы совместного труда могли стать тебе очень близкими.
BioShock Infinite
Но если ты сделал плохую игру, и потом тебя уволили из-за её провала, то ты отчасти виноват в этом сам, не правда ли? Далеко не всегда. Чтобы подчеркнуть свою точку зрения, Шрайер рассказывает о том, как разработчиков массово увольняли после успеха, как это случилось с авторами BioShock Infninite, или по вине топ-менеджеров — как было у Visceral и 38 Studios.
Если вам вдруг не очень интересно читать про условия труда в ААА-индустрии, то Press Reset всё равно стоит купить как минимум в качестве выборочной истории жанра immersive sim. Шрайер прекрасно понимает, что его первую книгу в основном покупали как сборник рассказов о создании культовых игр и, конечно же, обслуживает и эту аудиторию.
Но если «Кровь, пот и пиксели» была фактически сборником статей, объединённых общей темой, то в Press Reset уже есть полноценный нарратив — с героями, которые переходят из одной главы в другую. Иногда, чтобы выделить какую-то проблему, Шрайер отслеживает путь одного разработчика в трёх-четырёх студиях. Это касается в том числе и Уоррена Спектора, который однажды просто устал открывать новые компании и терять их после выпуска одной-двух игр.
Epic Mickey — всё ещё самый неожиданный проект Уоррена Спектора
Более сложное повествование Press Reset говорит о том, как Шрайер подрос в качестве автора. Во второй его книге больше личных историй, а новых «персонажей» он вводит, делая солидные отступления и тем самым давая читателю глубокое, насколько это необходимо, понимание их мотивов.
Изменившийся формат книги накладывает свой отпечаток и на подборку игр, которые можно было бы вынести на оборот. Скажем, первая глава строится не вокруг одного тайтла, а вокруг судьбы самого Уоррена Спектора, а в последующих подробно рассказывается о том, как создателей BioShock Infinite, BioShock 2 и Kingdoms of Amalur: Reckoning раскидало по всей индустрии и за её пределы.
Книга не просто так называется «Press Reset» («Нажми на перезагрузку») — ключевой точкой в каждой из глав обязательно становится неожиданное сокращение всех сотрудников, после которого они вынуждены начинать с нуля. При этом по ходу дела Шрайер раскрывает то, как на обычных разработчиков повлияли негативные тренды индустрии за последние годы — от слепой веры топ-менеджеров в скорый закат консолей на заре PS4 и Xbox One до становления free-to-play, роста монотонности труда в AAA и опасностей работы на звёздных геймдизайнеров вроде Кена Левина, которым часто незаслуженно приписывают чужие заслуги.
Kingdoms of Amalur: Reckoning
При этом Шрайер не просто обозначает проблему, но и предлагает несколько решений. Не только профсоюзы, но и дальнейший переход на удалёнку, благодаря которому уже сейчас многие разработчики могут перестать жить «на чемоданах». В качестве позитивного примера этого тренда автор приводит Moon Studios (две части Ori), которая может позволить себе нанимать больше сотрудников очень высокого класса, потому что не требует от них находиться в офисе.
Ну и книга совсем не просто так заканчивается на неизвестной геймерам студии Disbelief, в которой выходцы из Irrational Games больше не делают игры сами, но оказывают услуги крупным ААА-студиям. Шрайер верит в то, что в будущем разработка больших тайтлов станет ещё более сегментированной, чем сейчас: у проекта будет главная команда, которая собирает конечный продукт, а второстепенные аспекты всё чаще станут отдавать вспомогательным студиям, которые могут находиться в других странах и почти не привязаны к стандартному циклу разработки.
И если сейчас аутсорс касается в основном ассетов, то в будущем «под ключ» могут создаваться более сложные аспекты игр — например, боёвка. Главное, чтобы все такие узкоспециализированные студии были постоянно завалены проектами и не зависели от прихотей одного издателя, как это уже происходит с Disbelief.
Если труд в индустрии станет более стабильным, а ресурсы — гармонично распределёнными, меньше талантливых разработчиков будут уходить из неё навсегда, да и сами игры от этого станут только лучше.
Во второй книге Шрайера есть и «остросюжетные» моменты (он рассказывает, как австралийские разработчики 2K трудились в настоящем самолётном ангаре и ловили скорпионов на рабочем месте), но Press Reset всё-таки получилась более серьёзной и менее развлекательной, чем «Пиксели».
В конце концов, автор тут рассказывает о том, как люди, пережив одну или несколько геймдев-катастроф в ААА, либо уходят в инди, либо покидают индустрию насовсем. Порой его истории становятся совсем уж мрачными, а общая картина кажется безрадостной. Чего только стоят только откровения разработчика, который уехал трудиться в Швецию на более низкую зарплату, где, в отличие от США, ему не приходится жить «в одном страховом случае от банкротства».
Но если «Кровь, пот и пиксели» вам понравилась, то мимо Press Reset пройти будет сложно. Здесь чуть меньше громких названий в оглавлении, чем в первой книге, но такого комплексного взгляда на индустрию и такого количества интересных свидетельств под одной обложкой вы не найдёте больше нигде.
О каких студиях и играх рассказывается в книге — коротко
- Разбор карьеры Уоррена Спектора (от Ultima и System Shock до Epic Mickey). Он всю жизнь боролся за то, чтобы делать игры, не оглядываясь на финансы и корпоративные законы, и поэтому пережил не одно, а сразу несколько закрытий легендарных студий. Повествование строится вокруг момента, когда геймдизайнер неожиданно для самого себя начал делать для Disney игру про Микки Мауса, а потом боссы корпорации не менее внезапно решили, что консольный бизнес скоро умрёт, уступив смартфонам.
- Разработка всех частей BioShock с акцентом на Infinite. Судя по комментариям свидетелей, Кен Левин — гениальный геймдизайнер, но слабый руководитель, у которого плохо получается объяснять свои идеи сотрудникам. Из-за его капризов разработка BioShock Infinite едва не обернулась катастрофой, а игру спас нанятый издателем Род Фергюссон (Gears of War 4 и 5) — он наконец-то смог наладить в коллективе здоровую атмосферу и довёл игру до релиза, приняв несколько сложных решений. Теперь Фергюссон занимается развитием Diablo, и с его репутацией это неудивительно.
- Уход ключевых разработчиков BioShock Infinite в инди. Даже закрытие Irrational Games Кен Левин обставил максимально неудачно, чем отвернул от себя лично и от AAA в целом несколько своих бывших сотрудников. Целая глава посвящена тому, как они основали The Molasses Flood, выпустившую Drake Hollow и The Flame in the Flood. Студия не раз балансировала на грани закрытия, но её спасали то Microsoft, то Google, то запуск Switch, то неожиданно длинный хвост продаж. Поэтому её история не теряется на фоне остальных.
- Душераздирающая история 2K Marin — студии, которая после успеха BioShock 2 планировала сделать онлайновую ролевую игру с элементами immersive sim, но была вынуждена забрать разработку The Bureau: XCOM Declassified у 2K Australia. Шутер XCOM в итоге оказался игрой, которую никто не хотел — ни геймеры, ни сами её создатели. Количество управленческих ошибок 2K, из-за которых сотрудники попросту теряли мотивацию, в этой главе зашкаливает. В конце концов, издатель до сих пор отказывается признать факт закрытия 2K Marin и делает вид, что Hangar 13 — это та же команда под другим именем.
- Полная история Visceral Games. Когда EA заставила студию делать Battlefield Hardline, из неё ушли почти все специалисты по играм от третьего лица. Обновлённая команда была готова и дальше делать FPS — в том числе Battlefield, но в этот момент EA дала Visceral задание делать экшен от третьего лица по «Звёздным войнам» вместе с Эми Хенниг. Студию погубили подобные грубые решения менеджеров и движок Frostbite, но это и так все знают.
- Самый подробный рассказ о катастрофическом закрытии 38 Studios. Обаятельный бейсболист Курт Шиллинг основал на личные деньги студию мечты, которая занялась разработкой «убийцы World of Warcraft». Игру так и не выпустили, но на неё успели прожечь в том числе государственный займ в размере 75 миллионов долларов. Студия закрылась со скандалом на всю страну, а её сотрудники в одно мгновение оказались на улице. Шиллинг охотно транжирил деньги на идеальные рабочие условия для своих подчинённых, но когда средства подошли к концу, он скрывал это до последнего.
- История разработки Kingdoms of Amalur: Reckoning. Её делала Big Huge Games — студия, в определённый момент ставшая дочерней для 38 Studios. Это тот же скандал, но с другого ракурса и с акцентом на то, как внутри компании внезапно появилась «команда мечты» по созданию боевых систем, сотрудники которой позже работали в том числе над Fallen Order. Кроме того, часть команды ушла в Epic Games делать Infinity Blade: Dungeons… и снова была уволена без внятной причины.
- История закрытия Mythic и создания Enter the Gungeon. В книге подробно раскрывается, как культовая студия безуспешно пыталась перестроиться на free-to-play, делая для EA мобильный Dungeon Keeper, но была закрыта в том числе из-за ошибок руководства. Позже разработчики восстали из пепла и выпустили одну из самых успешных инди последних лет.
- История основания Disbelief — технической студии, которая занимается не разработкой игр, а помощью более крупным командам в портировании их игр на консоли и других аспектах. Так выходцы из Irrational Games, перегоревшие на BioShock Infinite, нашли для себя стабильную форму заработка без страха оказаться на улице после выпуска очередной игры. Шрайер считает, что за такими студиями, которые делают только один аспект игры «под ключ», будущее.
- Краткий рассказ о закрытии Telltale в эпилоге — в том числе от лица сотрудника, который умудрился попасть под массовые увольнения в студии дважды.
Что понравилось
- Шрайер подрос как автор, а Press Reset — уже полноценная книга, а не сборник статей, каким были «Кровь, пот и пиксели».
- Первую половину можно расценивать как нестандартное погружение в историю жанра immersive sim — от System Shock до BioShock Infinite.
- История 38 Studios — это практически фестиваль Fyre от мира игровой индустрии. Трудно поверить в то, что это случилось на самом деле.
- Журналист не только поднимает проблему, но и вместе с разработчиками предлагает её решения — пусть и вполне очевидные.
- Из-за Covid-19 актуальность книги заметно выросла прямо во время её написания.
- Даже истории не самых интересных студий вроде 2K Marin и Big Huge Games рассказаны захватывающе.
- После прочтения люди будут реже упрекать именитых разработчиков в том, что те внезапно ушли в инди.
- Press Reset явно была для Шрайрера отдушиной — она читается интереснее большинства его недавних расследований.
Что не понравилось
- Эта книга только про индустрию США (и немного — Австралии). Европейские студии вроде Ubisoft Massive упоминаются лишь мельком.
- Press Reset — больше про финансовую составляющую разработки и управленческие ошибки, чем про творческие муки, и кого-то это может отпугнуть.
- Главы про инди и тяготы Mythic с free-to-play могут показаться рядовому читателю скучноватыми.
- Если вам не нравится Шрайер, то эта книга не заставит вас его полюбить — он использует уже привычные методы убеждения.
Мы обратились в «Бомбору» за информацией о выпуске книги на русском и ожидаем ответа. Он будет опубликован отдельно.
Почему ПРЛ заставляет меня изо всех сил распознавать собственное отражение
фотография молодой женщины с замысловатым макияжем глаз, смотрящей в камеру с грустным выражением лица
Могу я задать вам личный вопрос?
Когда смотришься в зеркало, любишь ли ты себя? Вы встаете утром, идете в ванную и чувствуете себя нормально со своим отражением? Очень даже хорошо? Можете ли вы даже подойти поближе и посмотреть на себя — например, действительно посмотреть на себя — глубоко в глаза, смотрящие на вас из зеркала в ванной? Я стараюсь этого не делать.
Позвольте мне объяснить. Я стараюсь не смотреть себе в глаза, потому что, когда я смотрю в зеркало, я не узнаю себя. Глаза определенно знакомы — эти грустные, теплые карие — но девушка в зеркале, которому они принадлежат, кажется отдельной сущностью. Инопланетянин из этого мира, посланный для наблюдения за человечеством. Внешне она может показаться чем-то «нормальной», но внутри она всего лишь плохая имитация настоящего человека. Я могу впасть в заблуждение, поэтому стараюсь не зацикливаться на этом образе мышления. Ужасное чувство — смотреть в зеркало и видеть глаза, которые не похожи на мои собственные.
Связано: Почему страх быть брошенным — это больше, чем «просто страх» с BPD
У вас когда-нибудь возникало такое чувство? Я надеюсь, что нет.
Может быть, это потому, что из-за пограничного расстройства личности (ПРЛ) я понятия не имею, кто я и кем хочу быть, и большая часть этого проявляется в том, как я выгляжу. Взросление, одевание наполняло меня тревогой. Как будто я не мог ответить на вопрос, что люди носят изо дня в день. В моей голове было что-то вроде: «ну, этот наряд для такого школьного дня, когда может случиться что-то хорошее, а этот наряд для того школьного дня, когда может случиться такое плохое», и как я мог знаете, что должно было случиться в тот день? Итак, как я мог знать, что надеть? Для человека, который сейчас проводит большую часть своей жизни в спортивных штанах, я сосредоточивал свои беспокойства на одежде.Думаю, именно поэтому до сих пор у меня есть эта странная особенность вспоминать, что я носил в каждый день своей жизни.
Связано: Когда ты чувствуешь себя «привязанным» к своей травме
Я тоже постоянно меняю волосы. Как и все остальное, как только я что-то почувствую, я прыгаю в полную силу и никогда не оглядываюсь назад. Я начал умирать и стричь волосы, как только мама сочла меня достаточно взрослым. В детстве мои волосы всегда были вялыми и светлыми, и я их ненавидел. Мне нужны были яркие, упругие, рыжевато-рыжие волосы, как у Ариэль, и поэтому сначала нужно было сменить цвет.Не совсем смелый для желанного красного цвета, я пробовал разные оттенки коричневого, затем «размытый» фиолетовый, который должен был длиться всего неделю, но он не размылся и просто исчез до наихудшего серо-коричневого. сочетание, которое вы только могли представить — худший цвет для девочки 12 лет. В школе меня дразнили другие девочки, потому что я постоянно и отчаянно стирала ее дома по ночам, и в конце концов вернула ее к полублондинистой. А потом снова покрасила.
История продолжается
Связано: 19 сообщений для отправки другу с пограничным расстройством личности, который склонен к суициду
Мне нелегко усвоить уроки.
Я оборвал его. Затем я сократил его короче. Потом покрасила в темный цвет. Потом покрасила в темный цвет. Я хотел выглядеть другим человеком, и, возможно, таким образом я мог бы быть другим человеком. Я прошел через 14-летний период постоянной стрижки, роста, умирания, обесцвечивания, взбивания и искусственного отстегивания волос; вы называете это, я пробовал.
Думаю, я думал, что я выгляжу, и действительно не знаю почему. Я люблю не судить других по их внешнему виду. Я до сих пор сужу их, не буду вам лгать, но я сужу их по их глазам.Вообще-то, это забавный талант; Я могу сказать в течение нескольких секунд, что это за человек, глядя в его глаза. Это настоящая фигня. Однажды я прочитал сразу целую таблицу незнакомцев и заставил их признать, что я был прав. Люди расскажут вам все, что вы хотите узнать, их глазами, если вы знаете, куда смотреть. Но я не умею читать. Когда я посмотрел в зеркало себе в глаза, я понятия не имел, кого, черт возьми, вижу.
На протяжении большей части моей жизни, с раннего подросткового возраста до примерно 25 лет, когда я видел свое отражение, мне казалось, что я не мог познавать себя.За прошедшие годы у меня были волосы разного цвета и длины, я так сильно набрала и похудела. Если вы посмотрите на мои фотографии в любой момент моей жизни, я всегда буду выглядеть другим человеком. Я имею в виду, что годами я менялся каждый месяц. Было весело, но нужно было много заботиться. Не говоря уже о чертовски дорогих.
Итак, когда я смотрю на себя, мне показалось, что это были не мои волосы; на самом деле это было не мое тело; на самом деле это был не я. Это всегда была одна и та же сломленная девушка с глазами с такой грустью для них, и более того… было разочарование, замешательство и заброшенность.То, что я видел, отличалось от того, что я видел в отражении, и было почти тревожно, если я выглядел слишком долго, поэтому я просто делал прическу и макияж, не слишком часто глядя себе прямо в глаза.
Это уже не так. Я все еще вижу не те глаза. Они изменились. Я могу смотреть в зеркало и улыбаться тому, что вижу, я имею в виду искреннюю улыбку. Может быть, это потому, что я перестала красить волосы. Я позволил ему вырасти надолго, и теперь он скатывается по моей спине грязным плащом из почти волн.Я почему-то чувствую себя выше, может, потому что осанка стала лучше. Столько лет я чувствовал себя этим невысоким, бледным, «сумасшедшим» человеком, и я понятия не имел, где я принадлежу в этом мире. Я больше так не чувствую, по крайней мере, не все время. Иногда я чувствую себя этой высокой экзотической внеземной женщиной, которая может быть даже красивой, хотя все еще бледной и сумасшедшей.
Возможно, я не знаю, кто я, но у меня есть представление о том, кем я хочу быть, и время от времени я действительно могу мельком увидеть ее.Я смотрю в зеркало, и девушка, которая оглядывается, — это я. Мое отражение выглядит как человек, которым я себя представляю в своей голове. На самом деле это я.
И это чертовски круто.
Читайте больше подобных историй на The Mighty:
17 мемов, которые вам понравятся, если вы «разделитесь» из-за пограничного расстройства личности
3 препятствия на пути выздоровления от ПРЛ и способы их преодоления
11 вещей, которые люди с пограничным расстройством личности Сделайте это означает «Я разделяю»
Выиграйте переговоры, познакомившись с другой стороной
Один из самых важных ключей к успешному завершению переговоров — это информация .Получение необходимых данных для лучшего понимания другой стороны важно для должным образом подготовить процесс разрешения конфликта . Сегодня мы расскажем, как это сделать.
Когда мы начинаем переговоры, больше всего мы хотим иметь контроль. Чтобы доминировать на переговорах, мы должны начать с полной подготовительной работы над нашим «противником». В основе этих приготовлений лежит информация: зная, с кем ведем переговоры, узнаем другую сторону .
Если вы считаете, что это не так важно, читайте дальше и посмотрите, как вы передумаете.
ПодготовкаПодготовка переговоров и получение информации о другой стороне — долгий процесс, который потребует усилий с вашей стороны. Это не просто определение проблем, с которыми мы столкнемся, или установление границ, до которых мы готовы пойти. Больше, чем о уступках, которые мы позволим, это о том, чтобы выяснить, каковы люди, с которыми мы будем вести диалог. Знание, с кем мы будем вести переговоры с , поможет нам достичь желаемого соглашения.
Проведите небольшое исследование предысторииСосредоточьтесь на выяснении истории другой стороны. Изучите их прошлых переговоров . Типа соглашений, которых они достигли, удалось ли им удовлетворить свои интересы или нет, какие стили и методы переговоров они использовали и какие предпочитают применять. Обнаружение таких вещей значительно облегчит вашу работу.Чем больше вы о них знаете, тем более качественные предложения вы сможете сформулировать и тем больше у вас шансов увидеть, что ваше окончательное предложение будет принято.
Получив информацию о наших конкурентах, мы сможем подготовить переговоры наилучшим образом. Любая идея, которую мы можем получить о людях, с которыми мы собираемся вести переговоры, поможет нам улучшить наши отношения с ними в краткосрочной перспективе, а наведут мосты, чтобы установить будущие отношения .
Уточняйте у прошлых переговорщиковСамый простой способ найти информацию о вашем контрагенте — спросить тех, кто вел с ними переговоры в прошлом.Скорее всего, это не будут первые переговоры, с которыми столкнутся ваши «оппоненты», поэтому может найти других, которые вели с ними переговоры. может быть очень полезным при выяснении того, как думает другая сторона стола.
Поиск в ИнтернетеИнтернет может быть простым и быстрым способом получить информацию о людях, с которыми мы собираемся начать переговорный процесс. Если ваш собеседник — юрист, вы можете обратиться в Коллегию адвокатов; если они предприниматели, возможно, вы сможете найти информацию в каком-нибудь бизнес-сообществе.В любом случае, сеть и профессиональные ассоциации являются доступным источником, который мы не должны упускать из виду.
Изучите рабочую средуЕще один простой способ узнать больше о людях, с которыми мы собираемся вести переговоры, — это поговорить с кем-то, кто с ними работает . Вы можете контактировать с кем-то, кто координирует процесс переговоров: спросите его, как у него дела, какие решения они принимают, что может их мотивировать… любые вопросы, которые в конечном итоге могут вам помочь.
Сделайте заметкуПосле начала переговоров это также хорошее время, чтобы получить информацию от другой стороны, которая может помочь нам в оставшейся части процесса. Обычно вначале происходит более непринужденный разговор , из которого мы можем извлечь данные и личную информацию , которые могут дать нам подсказки об их поведении. Чтобы ускорить процесс и избежать плохого впечатления, вы должны предварительно составить список с именами людей , участвующих в переговорах, в который вы будете добавлять дополнительную информацию, если сочтете это необходимым.Вполне возможно, что человек, который должен принимать решения, отойдет на второй план и не обязательно будет ответственным за дело. Посмотрите и узнайте, какую роль все играют в переговорах.
Теперь, когда вы знаете, как подготовиться к переговорам, спросите себя, что вы хотите знать о другой стороне. Среди наиболее ценной информации , которую вы можете получить, мы рекомендуем вам узнать:
- Цели, которые поставила другая сторона
- Информация об их компании и ее текущей ситуации
- Интересы и мотивы людей, с которыми вы должны вести переговоры с
- Сильные и слабые стороны переговорщиков
- Чего они достигли на предыдущих переговорах
- Как они вели переговоры в прошлом (сотрудничая или конкурируя)
- Кто принимает решения
Чтобы воспользоваться полученной информацией Также важно узнать немного больше о вашей собственной ситуации .Убедитесь, что вы знаете свою роль в переговорах, вашу маневренность, пределы, в которых вы можете двигаться, почему вы на самом деле ведете переговоры и, конечно же, какова ваша основная цель.
Вам может быть интересно: Стратегии деловых переговоров: как ваш разум влияет на ваши цели
Короче говоря, наличие информации жизненно важно для подготовки переговоров, где успех будет гарантирован. Это процесс, требующий времени и усилий, но он заставит нас проявить инициативу и поможет нам удовлетворить наши интересы.
Как вести переговоры с кем-то более могущественным, чем вы
Вступление в переговоры с кем-то, у кого больше власти, чем у вас, может быть пугающей перспективой. Просите ли вы у начальника новое задание или пытаетесь заключить крупную деловую сделку с клиентом, ваш подход к переговорам может существенно повлиять на ваши шансы на успех. Как можно наилучшим образом оправдать то, что вы хотите?
Что говорят эксперты
«Часто сила в слабости», — говорит Маргарет Нил, заслуженный профессор менеджмента Адамса в Стэнфордской высшей школе бизнеса.Наличие власти обычно снижает способность человека понимать, как другие думают, видят и чувствуют, поэтому менее влиятельное положение на самом деле дает вам больше возможностей для точной оценки того, чего хочет другая сторона, и того, как вы можете наилучшим образом ее реализовать. А когда вы делаете домашнее задание, вы часто обнаруживаете, что «недооценили свои силы и переоценили их», — говорит Джефф Вайс, партнер Vantage Partners, консалтинговой компании из Бостона, специализирующейся на корпоративных переговорах и управлении отношениями, и автор готовящегося к выпуску HBR Guide to Negotiating. Вот как добиться успеха.
Поднимите себе настроение
«Часто мы опасаемся угрозы конкуренции», — говорит Вайс. Мы беспокоимся о том, что есть еще пять кандидатов, которые проходят собеседование о приеме на работу, или шесть других поставщиков, которые могут заключить контракт, и в результате мы снижаем наши требования. Проведите серьезное расследование, чтобы убедиться, что эти опасения реальны, и подумайте, какие навыки и знания вы привносите, а другие кандидаты — нет. «Другая сторона ведет с вами переговоры не просто так», — говорит Нил.«Ваша сила и влияние проистекают из уникальных свойств, которые вы привносите в это уравнение».
Поймите свои и свои цели
Составьте список того, чего вы хотите от переговоров и почему. Это упражнение поможет вам определить, что заставит вас уйти, и вы сможете построить свою стратегию в приемлемые сроки. Не менее, если не более важно, «понять, что важно для другой стороны», — говорит Нил. Изучая мотивацию, препятствия и цели вашего оппонента, вы можете сформулировать свои цели не как то, что они вам отказываются, а «как решения их проблемы.”
Дополнительная литература
Подготовка, подготовка, подготовка
«Самое главное — хорошо подготовиться, — говорит Вайс. Это предполагает предварительный мозговой штурм творческих решений, которые будут работать для обеих сторон. Например, если другая сторона не отступит от своей цены, одним из ваших предложений может быть долгосрочный контракт, который дает им желаемую цену, но гарантирует вам доход в течение более длительного периода времени. Вы также хотите иметь в своем распоряжении данные или прошлые прецеденты, которые помогут вам обосновать свою позицию.Если потенциальный клиент говорит, что заплатит вам X за работу, проведенное исследование позволяет вам возразить: «Но последним трем людям, с которыми вы заключили контракт с аналогичным опытом, заплатили Y». Подготовка дает вам информацию, которая вам нужна, чтобы «получить больше того, чего вы хотите», — говорит Нил.
Слушайте и задавайте вопросы
Две из самых действенных стратегий, которые вы можете использовать, — это внимательно слушать, что укрепляет доверие, и ставить вопросы, которые побуждают другую сторону отстаивать свою позицию.«Если они не могут его защитить, значит, вы немного сместили власть», — говорит Вайс. Если ваш начальник говорит, что не считает вас подходящим дополнением к новому проекту, например, спросите: «Как бы этот человек выглядел?» По словам Нила, вооружившись этой дополнительной информацией, «вы сможете показать ему, что обладаете этими качествами или имеете потенциал стать этим человеком».
Сохраняйте хладнокровие
Одна из самых больших ошибок, которую может сделать менее влиятельный человек на переговорах, — это отреагировать или принять негативный тон другого человека на свой счет.«Не имитируйте плохое поведение, — говорит Вайс. Если другая сторона представляет угрозу, а вы отвечаете угрозой, «все готово». Сосредоточьте свою часть обсуждения на результатах и не поддавайтесь искушению запутать себя в рассматриваемой проблеме, даже если переговоры предполагают присвоение ценности вам или вашему продукту. «Знайте, каковы ваши цели, и ориентируйте свою стратегию на это, а не на поведение другого человека. Вы должны вести переговоры по-своему, — говорит Вайс.
Оставайтесь гибкими
Лучшие переговорщики подготовились достаточно, чтобы понимать «всю местность, а не один путь через лес», — говорит Вайс.Это означает, что вы не будете ограничены одной стратегией взаимных уступок, а будете выполнять несколько маневров по мере продвижения переговоров. Если другая сторона требует, попросите ее объяснить свое обоснование. Предложите выделить несколько минут на поиск дополнительных решений или поинтересуйтесь, получали ли они когда-либо те условия, которых они требуют. Сохранение гибкости в своих действиях означает, что вы можете лучше сформулировать решение, которое не только будет полезным для вас, — говорит Нил, но и заставит их «почувствовать, что они победили».
Принципы, которые следует запомнить
Do:
- Поставьте себя на их место — очень важно понять, что важно для другой стороны
- Запомните свою ценность — вы находитесь за столом по какой-то причине
- Задавайте вопросы — вы получите ценную информацию об их мотивах и интересах
Запрещается:
- Wing it — ничто не сравнится с хорошей подготовкой
- Положитесь на единую стратегию — разработайте ряд ответов, чтобы подтолкнуть переговоры в вашу пользу
- Копируйте агрессивное поведение — если они угрожают или требуют, придерживайтесь своих целей
Пример # 1: Делайте домашнее задание
Бен Коенекер знал, что шансы на выигрыш не в его пользу.Тогда он был главой отдела развития телекоммуникационной компании среднего размера на Среднем Западе и пытался убедить Siemens, многомиллиардный конгломерат электроники, заключить с его фирмой эксклюзивный контракт на распространение нового продукта для бизнес-коммуникаций. В то время его компания стоимостью 28 миллионов долларов была известна больше ремонтом, чем распространением. «Мы были крошечными», — говорит он. «Мы были муравьем, кричащим на слона».
Коенекер провел обширное исследование, прежде чем сесть за стол.Он исследовал продукты Siemens и выяснил, почему их нынешние каналы распространения не работают должным образом. Он также удостоверился, что знает, что его собственная компания может работать на всех уровнях, готовя контраргументы для любых сомнений, которые могут возникнуть. «Я знал, что мы не можем притвориться, что можем сделать то, чего не могли сделать», — говорит он.
Когда начались переговоры, он акцентировал внимание на достоинствах модели распределения его компании, а не на недостатках, которые, по его мнению, в настоящее время существуют в нынешнем методе Сименс. «Если вы тратите слишком много времени на разговоры о минусах, вы, по сути, говорите им, что они делают свои дела неправильно.Он также отметил, что подписание контракта с его фирмой позволит высвободить деньги, которые можно потратить на маркетинг, который, как он знал из своего исследования, был именно тем, чего хотел Siemens.
Переломный момент наступил, когда один из руководителей Siemens сказал, что, хотя он был впечатлен этим предложением, он задавался вопросом, сможет ли компания Коенекера эффективно масштабироваться, если линейка продуктов начнет расти. По словам руководителя, два конкурента фирмы Кенекера были крупнее и им было легче справляться с ростом. «Я повернулся к нему и спросил:« Эти две компании заинтересованы в распространении вашего продукта в настоящее время? »- говорит Коенекер.«Я уже знал ответ из своего исследования, что эти компании отказали им». Затем он добавил, что, хотя его фирма была небольшой, ее лучше рассматривать как «бутик» с уникальной способностью полностью сосредоточиться на бренде Siemens.
Вскоре после этого они подписали контракт.
Пример № 2: Знай свою ценность
Коуч по менеджменту Джинджер Дженкс не хотела терять своего клиента. Майкл * попросил ее поработать над дополнительным консультационным проектом, но отказался от предложенного гонорара.По словам Дженкса, хотя он несколько лет платил ей по обычной ставке, он перешел в «режим жестких переговоров» из-за дополнительной работы. «Он сказал мне, что может найти кого-нибудь еще менее чем за треть моей цены».
Дженкс ценил продолжение бизнеса Майкла, но она знала, что не желает снижать свою ставку. «Я была вполне уверена, что он хочет, чтобы я выполняла эту работу, — говорит она, — и я была уверена, что не хочу чувствовать себя« ничтожной и тупой »в этом проекте». Она решила, что ее самая сильная стратегия — не принимать на свой счет то, что он так оскорблен ее ценой.«Я знал, что с его стороны это была просто переговорная тактика».
Когда они снова встретились, чтобы обсудить условия, Дженкс твердо придерживался ее первоначального предложения. Услышав его рассказы о прошлых переговорах, она знала, что он уважает силу и упорство. Она также знала, что он ценил хорошую работу превыше всего и, вероятно, не хотел хлопот по поиску кого-то нового.
За столом Дженкс подчеркнул их отличный послужной список, предположив, что, если он сможет найти кого-то, кто сможет выполнять работу так же хорошо, как он знал, что она сделает, он должен пойти в другое место.На протяжении всего времени Дженкс напоминала себе, что переговоры «немного похожи на свидания», — говорит она. «Если вы слишком заинтересованы, вы теряете власть. Но если вы можете сохранять спокойный интерес, но при этом отстраненно, это создает силу ».
Майкл обдумывал это несколько дней, а затем принял первоначальное предложение Дженкса. «Очень важно помнить, что у вас есть то, чего хочет и другой человек», — говорит она. «Даже если вы не занимаетесь властью, вам есть что предложить».
* имя изменено
В центре внимания: переговоры
| Я узнаю себя i n h это сообщение, […] живы здесь, в Брюгге, как и в Партении. partenia.org | Reencontro- me na su a men sa gem que […] se vive em Bruges assim como na Partenia. partenia.org |
| Я узнаю себя i n y наши бои. partenia.org | Revejo-me нет s seus com ba tes. partenia.org |
Я оглядываюсь назад и не могу поверить в то, что […] Я сделал, я d на ‘ t узнал себя a s t hat person, «[…]говорит Соса. infosurhoy.com | Olho para trs e nem […] acredito no q ue fi z, no me reconheo naq uela p essoa «, […]дисс Соса. infosurhoy.com |
| Что самое интересное я на я узнаю в сам ? internationalhumanistparty.org | Que coisas s o a s mais i nter es sa nt es q ue e u reconheo e mim ? международная гуманистическая партия.org |
В то же время мне было […] уже abl e t o признать b a si c condit io n s сам .newmediasales-international.com | Ao mesmo tempo, pudemos desde j Identificar […] algumas co nd , т.е. , а также plic v eis situao […]индивидуальный d e cada u m. newmediasales-international.com |
| Это безумно e m e признать t h at как христианин Я должен быть мм i t сам , a vo борясь с фанатизмом, […] , уважая других в их убеждениях. fms.it | Me f ez reconhecer qu e d evo comprometerme, e vi tando o fanatismo, respeitando […] os outros em suas crenas. fms.it |
Рассматриваю возможность поехать […]в одну из планок […] и заказ ri n g я a dr ink — почти наверняка кто-то w ou l d узнаю м е а -й инвайт […]мне присоединиться к ним. warriorofthelight.com | Рассмотрите возможность входа в систему […]um dos bares, pedir algo para […] beber — com quase toda certeza a lg um me reconhecer e me c на vidar para sentar em sua mesa.warriorofthelight.com |
| И как f o r я , I ful l y признать b e fo re Боже, что я был связан […] быть осужденным Им за мои пороки, и что в […]согласно Его Закону, я тоже был привязан к аду из-за моих грехов. nlmbrasil.com | E com o por mim mes mo , eu co mp leta ment e reconheo d iant e de D eus que [… ] eu estava destinado a ser julgado por Ele pelas minhas […]fraquezas, e de acordo com Sua Lei, eu tambm estava destinado ao inferno por causa de meus pecados. nlmbrasil.com |
| A n d я I узнаю t h at медперсонал отличный. partenia.org | E eu reconheo que as p e ssoa s qu e me t rata m s o formidveis. partenia.org |
| Я считаю er e d себя a sp иритуалистом? b ut I признать t h at Я тоже материалист. 38uh.com | E u me c onsidero muito espir it ual… m as tam bm reconheo que sou m aterialista. 38uh.com |
| Я сам узнаю t h at У меня есть привычка […] преувеличений в моем собственном уме, и поэтому людям приходится сокращать то, что я говорю, вдвое. fms.it | E u mesmo reconheo qu e t enho o hbito […] de exagerar as coisas, o que deve ser reduzido pela metade. fms.it |
Спрашивайте себя снова и снова: «Какие отношения меня сильно удерживают […] занят; который aspec t o f сам d o I распознавать i n m y аналог?каббала.de | A sua alma supostamente fez uma retrospectiva da vida anterior e agora […] pretende, de uma vez por todas, que algo d e importante n as a.kabbala.info |
| Я хотя t t o я , h ow come she doe sn ‘ t узнаю m е , тогда я спросил […] ее, «как выглядел этот мужчина?» reasonforhope.net | Eu pensei a mim, como v em ela no me reconhece , en t o eu lhe perguntei, […] «o que se parecia este homem? reasonforhope.net |
лет спустя, когда она получила Пулитцеровскую премию за блестящую серию статей, написанных для Washington Post, а вскоре после этого — премию MacArthur Genius Award, все […]мог думать был: слава богу, я не […] make a foo l o f self a n d refus e t o распознать h e r отличные подарки […], когда она была ребенком. america.gov | Anos depois, quando ela ganhou um Prmio Pulitzer por uma srie de artigos brilhantes que escreveu para o Washington Post e logo em seguida o Prmio MacArthur Genius, […]tudo o que congui pensar foi: graas a Deus […] no fui bobo d e recus ar a reconhecer seu gran de dom quando era […]adolescente. america.gov |
Думаю, что у меня […] немного сусла h b y я , o r do I распознать t h at все […]— это дар божий? opusdei.org.au | Acho que tenho alguma coisa de meu, que valho […] alguma coisa po r mi m mesmo, ou reconheo qu e tudo dom […]делать сеньор? opusdei.pt |
| Постараюсь показать пример этого себе . europarl.europa.eu | Farei o meu melhor para dar um exemplo disso mesmo. europarl.europa.eu |
| Thinkin g t o Я , Быть лежа в […] Иисус такой для всех, не только для меня! bjnewlife.org | Pensando c omigo mesmo, cre r em Jesus […] assim para todos, no apenas para mim! bjnewlife.org |
| C 1: Я могу экспортировать re s s сам f l ue внезапно и спонтанно […] без явного поиска выражений. Enjoybment.com | C 1: So u cap az de me ex pri mir d e forma […] espontnea e fluente, sem dificuldade aparente em encontrar как выражает адекватность. Enjoybment.com |
Сегодня ясно, что […] эти два поля mu s t распознают t h ei r взаимную автономию.miradaglobal.com | Hoje resulta claque que […] estes dois mbito s d eve m reconhecer s ua mt ua au to nomia.miradaglobal.com |
| Мы c a n признаем t h e правдивость нашей […] , потому что есть божественный ответ. pcf.va | P odem os reconhecer a verda de do nosso […] ser porque existe a resposta divina. pcf.va |
| Мы там fo r e признаем t h e вес ответственности […] на наших плечах и ношу, которую нам придется нести. cbinp.org | N s po rta nto reconhecemos o p eso da r es ponsabilidade […] sobre nossos ombros e o peso que teremos que suportar. cbinp.org |
Воин […] свет знает, как w t o узнавать a n e nemy, кто […]сильнее. warriorofthelight.com | O guerreiro d a luz s abe reconhecer um inimi go mais […] forte que ele. warriorofthelight.com |
| В LRA , w e признать t h e чувствительный характер […] вашей личной и деловой информации. losroques-airlines.com | или RA, reconhecemos и atur ez a sensvel […] dos seus dados pessoais e de negcios. losroques-airlines.com |
Некоторые участники считали, что они принадлежат к группе, но […] группа сделала n o t признала t h em как таковые.aic-international.org | Algumas Participantes acreditaram que pertencessem a um […] Determinado grupo, mas o gr up o no o fez .aic-international.org |
Мощные компьютеры работают более 100 миллионов […] операций в секунду d t o распознать a si nough face.bosch.pt | Computadores Potentes Efectuam Mais de 100 milhes de Operaes […] por s например, отменить par a rechecer u ma s ca ra .bosch.pt |
| Я могу пройти повторно s s сам f l ue ntly и […] точно передают более тонкие оттенки смысла. Enjoybment.com | Sou c apaz de me exp rimi r fluentemente […] e de Transmitir com Preciso pequenas diferenas de sentido. Enjoybment.com |
Сегодня, пока я еще холост, я могу служить, сражаться и любить свой […] будущая жена Ки пи n g я p u re и святой (посвященный, […]отдельно, отдельно) ей, […] Событиебез знания того, кто она. avantealegria.com | Hoje, enquanto ainda estou solteiro, eu Posso servir, lutar e amar a […] minha fut ur a es posa a o me m an ter puro e santo […](dedicado, separado) para ela, mesmo sem […]ter a menor idia de quem ela seja. avantealegria.com |
Примечательно сказать, что личного нет. […] вопрос ставка мы e n я a n d Chiron или Castro, […], с которым я поддерживаю уважительные социальные отношения. delfinadearaujo.com | Vale frisar que no existe em momento nenhum qualquer […] questo pes so al en tre mim e C hiron e Castro […]Neto, com quem mantenho relaes cordiais. delfinadearaujo.com |
Но да, […] все верно, я редко c на c h сам r a mb продолжаю и продолжаю.entretidosecontrolados.org | Mas ento, t certo, […] eu ra ra mente me pego re smungando por pargrafos e mais pargrafos.entretidosecontrolados.org |
% PDF-1.5 % 187 0 obj> эндобдж xref 187 110 0000000016 00000 н. 0000003725 00000 н. 0000003887 00000 н. 0000002496 00000 н. 0000003930 00000 н. 0000004573 00000 н. 0000005579 00000 п. 0000006761 00000 н. 0000006822 00000 н. 0000006858 00000 н. 0000006932 00000 н. 0000006993 00000 н. 0000007049 00000 н. 0000007116 00000 н. 0000007318 00000 н. 0000007535 00000 н. 0000009552 00000 н. 0000011087 00000 п. 0000012832 00000 п. 0000012907 00000 п. 0000014898 00000 п. 0000016779 00000 п. 0000018624 00000 п. 0000020490 00000 н. 0000320674 00000 н. 0000322452 00000 н. 0000333441 00000 н. 0000334334 00000 п. 0000335278 00000 н. 0000336076 00000 н. 0000336571 00000 н. 0000337238 00000 п. 0000338357 00000 н. 0000339300 00000 н. 0000341970 00000 п. 0000507471 00000 н. 0000507496 00000 н. 0000507521 00000 н. 0000507546 00000 н. 0000507661 00000 н. 0000507686 00000 н. 0000507711 00000 н. 0000507736 00000 н. 0000507853 00000 н. 0000507878 00000 н. 0000507903 00000 н. 0000507928 00000 н. 0000508042 00000 н. 0000508067 00000 н. 0000508092 00000 н. 0000508117 00000 н. 0000508233 00000 н. 0000524458 00000 н. 0000524496 00000 н. 0000524567 00000 н. 0000524718 00000 н. 0000524805 00000 н. 0000525004 00000 н. 0000525047 00000 н. 0000525214 00000 н. 0000525286 00000 н. 0000525435 00000 н. 0000525478 00000 н. 0000525607 00000 н. 0000525650 00000 н. 0000525796 00000 н. 0000525838 00000 н. 0000525986 00000 н. 0000526028 00000 н. 0000526174 00000 н. 0000526216 00000 н. 0000526421 00000 н. 0000526463 00000 н. 0000526571 00000 н. 0000526648 00000 н. 0000526736 00000 н. 0000526778 00000 н. 0000526866 00000 н. 0000526908 00000 н. 0000526950 00000 н. 0000527076 00000 н. 0000527118 00000 н. 0000527229 00000 н. 0000527360 00000 н. 0000527452 00000 н. 0000527494 00000 н. 0000527606 00000 н. 0000527648 00000 н. 0000527690 00000 н. 0000527732 00000 н. 0000527774 00000 н. 0000527816 00000 н. 0000527909 00000 н. 0000527952 00000 н. 0000528090 00000 н. 0000528133 00000 п. 0000528264 00000 н. 0000528347 00000 н. 0000528390 00000 н. 0000528538 00000 п. 0000528581 00000 н. 0000528624 00000 н. 0000528667 00000 н. 0000528757 00000 н. 0000528858 00000 н. 0000528901 00000 н. 0000529000 00000 н. 0000529043 00000 н. 0000529086 00000 н. 0000529129 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 190 0 obj> поток xUkL [e ~ ϡ7] Ӂfqkdk @ Qb5 * 52Z #, Ghpf4 b da? Tpu) D1wiEf?}
Полный текст Комиссии по расследованию финансового кризиса: Документы, касающиеся финансового кризиса 2007–2009 годов: Меморандум для записи: Интервью С Майклом Аликсом, 30 апреля 2010 г. | FRASER
Полный текст на этой странице автоматически извлекается из файла, указанного выше, и может содержать ошибки и несоответствия.
МЕМОРАНДУМ ДЛЯ ЗАПИСИ Событие: Майкл Аликс Тип мероприятия: Групповое интервью, без записи Дата проведения: 30 апреля 2010 г. Руководитель группы: Дикси Нунан Местонахождение: Федеральный резервный банк Нью-Йорка, 33 Liberty Street, New York, NY. Участники - без комиссии: • • • Джеймс Махони Шари Левенталь Майкл Аликс Участники - Комиссия: • • • • Дикси Нунан Крис Сефер (по телефону) Майк Истерли (по телефону) Клара Морейн Дата МПР: 30 апреля 2010 г. Резюме интервью или материала: Это перефразирование диалога интервью, а не расшифровка стенограммы, и его не следует цитировать. за исключением случаев, когда это четко обозначено как таковое.Дикси открыла встречу, резюмировав мандат FCIC и объяснив, что FCIC заинтересована. в изучении причин проблем в AIG. Затем она попросила г-на Аликса сделать обзор его фон. До прихода в ФРС Нью-Йорка г-н Аликс проработал 12 лет в Bear Stearns и занимал должность руководителя отдела управления рисками. Сотрудник с 2006 по июнь 2008 года. Он присоединился к ФРС Нью-Йорка 3 ноября 2008 года в качестве старшего советника. и сразу же приступил к работе над AIG и, в частности, над сделкой Maiden Lane 3.Он сказал, что был дали «множество вещей, на которые стоит посмотреть, но они попросили меня помочь группе мониторинга AIG в оценке риски в AIG FP, и помочь с выполнением Maiden Lane 3 ». Он сказал, что его первая неделя была доминировала работа над Maiden Lane 3 и AIG FP, а затем он стал больше участвовать в других аспектах мониторинг AIG ФРС Нью-Йорка с другими аффилированными лицами и дочерними предприятиями компании. Дикси спросила г-на Аликса, был ли у него какой-либо опыт работы с AIG до прихода в ФРС Нью-Йорка. Он сказал, что AIG была «скромным партнером Bear», поэтому я знал об AIG и AIG FP с рынка.” Он сказал, что со стороны наблюдал за проблемами в компании и ее конечной правительственное спасение, но это была степень его участия. Страница 1 из 4 Дикси спросила г-на Аликса, как он узнал о ситуации в AIG FP, в частности о CDS компании. портфолио. Он сказал: «Я изучил много уже проделанного анализа, чтобы набраться опыта. Не много К тому времени, как я добрался туда, чтобы разобраться в портфеле CDS, потребовалась первичная работа. AIG FP усилия по мониторингу с тех пор, как было принято решение освободить FP от CDS, проблема FP действительно касалась обнимая то, что осталось.Дикси спросила, что осталось, что не попало в Maiden Lane 3. Г-н Аликс объяснил, что «после прекращения действия CDS в книге мультисекторных CDO [были] относительно небольшие позиции в других производных финансовых инструментах на CDO, которые не были перемещены в Maiden Lane 3 ». Он сказал, что это был набор гарантий по кредитным портфелям для европейских банков с целью улучшения их нормативно-правовой базы. коэффициенты капитала. Он сказал, что сделки обычно не хеджируются и полностью подвержены кредитному риску. Дикси спросила г-на Аликса, есть ли у него какое-либо представление о том, почему книга многосекторных CDO не хеджировалась, и он сказал: «Есть некоторые анекдотические свидетельства того, что истоки AIG FP заключались в проведении долгосрочных сделок - это первоначальный смысл существования заключался в том, чтобы воспользоваться высоким кредитным рейтингом, который был привлекательным для кредитования. чувствительных конечных пользователей, а использование кредитного рейтинга позволило им привлечь спред по сравнению с более низкими качественные контрагенты.Вначале они хеджировались, поэтому возникает вопрос, почему они занимались бизнес, который не был застрахован. История гласит, что в 2000-х они перешли к участию в транзакции, в которых оценка риска предполагала, что риск потери был настолько незначительным, что в нем не было необходимости застрахованы их подходом к управлению. Они традиционно были хеджируемым маркет-мейкером, затем они стал страховщиком нехеджированных кредитов », - сказал он. Дикси спросила, включены ли контракты в регулирующий арбитражный портфель, процентную ставку, валюту или товарные книги сопряжены с таким же риском ликвидности, как и портфель многосекторных CDO.Он сказал, что «Обычно контракты применяются ко всем сделкам. С точки зрения AIG, независимо от того, были ли они хеджированные, у них будут операции с процентной ставкой, валютные операции, товарные операции, и так далее, и контрагент не будет знать с юридической точки зрения, хеджировала ли AIG эту позицию. Да, у них были положения о понижении рейтинга с обеспечением, но если вопрос в том, такой же риск ликвидности, ответ - нет из-за [способа хеджирования].” Дикси спросила г-на Аликса, какую работу он проделал для создания Maiden Lane 3. Мисс Левенталь сказала: «Майк пришел. совета директоров, и было принято решение попытаться добиться уступок от контрагентов, учитывая, что AIG столкнулась с неизбежное понижение рейтинга, и если что-то не будет сделано с уязвимостями CDS, огромный каскад событий ... приоритетом было завершить сделку. Приоритетом не было уступок; приоритетом было заключить сделку Выполнено." Г-н Аликс добавил, что «важно признать, что 3 ноября в предыдущие недели - ФРС, BlackRock и DPW.И было обсуждение с коллегами и Вашингтон, Совет и Казначейство. Я пришел после того, как это было сделано, и основная миссия, которую я должен был понять и прокомментировать структуру, а также помочь выполнить задачу, которая заключалась в удалении риск ликвидности и прибылей и убытков, которые существовали в FP… в целости и сохранности и в интересах ФРС. Это был семидневный процесс с момента моего приезда до объявления о Мейден-лейн. 3. ” Он сказал, что «это потрясающе, это было сделано за неделю.Большое количество контрагентов - 8 крупных и 16 или Всего 17 - разные виды портфелей, разные выпуски. Было огромное количество юридических необходимо было провести работу по составлению соглашений, их проверке и исполнению. Было действительно удивительно, что все это было сделано в течение недели, с осторожностью и усердием. Одна из вещей, которая облегчила в этом заключалась простота структуры - разрыв CDS, покупка активов, удержание залога ». Г-жа Левенталь добавила, что «структура обсуждалась и планировалась в течение некоторого времени», а г-н.Аликс согласился, сказав, что «структура была готова, когда я появился». Страница 2 из 4 Дикси спросила, работал ли г-н Аликс с контрагентами в течение этой недели, и он сказал, что работал с команда, которая работала с контрагентами. Он сказал, что два члена команды AIG, которым поручено выполнить В сделке были Пол Шинот и Литтори (фонетическая). Шинот и Литтори работали с BlackRock над структуры и получили задание общаться с контрагентами, закрывать сделку и финансировать ее, он сказал.Г-н Аликс сказал, что он консультировал их и другое высшее руководство по структурным и экономическим вопросам. вопросы, которые могут возникнуть у контрагентов. Он сказал, что «вопрос о концессиях возник очень рано. неделя, а BlackRock предоставила предварительное исследование. Экономические вопросы действительно были [] от с точки зрения контрагента, на каком уровне следует отменить транзакцию? Как каждая сторона посмотреть на риск? Проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, что эти контракты были очень выгодны для контрагентов - почти все, как правило, при условии, что в случае понижения рейтинга AIG контрагент может прекратить сделка в условиях, когда из средств ФРС была доступна значительная ликвидность.Чтобы они могли прекратить без потерь для себя ». Дикси попросила г-на Аликса объяснить проблемы, связанные с уступками контрагентов, учитывая высокую степень публичная критика отношения к контрагентам по сделке. Он сказал, что это может быть парадоксально, но на самом деле контрагентам было бы хорошо, если бы застрахованные активы снизились по стоимости, и для контрагентов было бы хорошо расторгнуть контракты CDS с AIG. Он пояснил, что если рейтинг AIG был понижен, контрагенты имели право расторгнуть контракты, и цена расторжения контракта для AIG «будет ценой, которую другая сторона готова принять за становясь на место контрагента.”В рыночных условиях в конце 2008 г. эта цена был крайне неблагоприятен для AIG. Г-н Аликс объяснил, что AIG столкнулась с ситуацией, когда контрагент владел активом с уменьшенной стоимостью, обеспечение, которое AIG должна была разместить, и право прекратить Контракт CDS на невыгодных для AIG условиях. Следовательно, AIG пришлось бы заплатить больше, чем номинал расторгнуть контракты CDS - залог плюс стоимость разрыва контракта. Создание ситуации что еще более неблагоприятно для AIG, контрагент сохранит актив, поэтому AIG не получит никаких преимуществ, если активы когда-либо восстановили стоимость."Вы бы оценили своп по рыночной цене, при этом учитывались бы риск потери актива, поэтому стоимость прекращения и справедливая рыночная стоимость актива будут больше чем номинал, и поэтому, по моему мнению, контрагенты очень неохотно отменяли сделку по цене ниже номинальной », - сказал он. Он пояснил, что «ситуация меняется в случае каких-либо сомнений в Способность AIG к успеху. Так что, если бы возникли сомнения в дефолте, эти контрагенты были бы больше вероятны переговоры », но наличие кредита на 85 миллионов долларов от ФРС заверило контрагентов в том, что компания сможет выполнить.Г-н Аликс сказал, что «красота структуры Maiden Lane 3 [состояла в том, что правительство] получило активы назад и сохранил потенциал роста этого актива - одну треть для AIG и две трети для налогоплательщика, хотя в конечном счете, на этом этапе все зависит от налогоплательщика. Учитывая невероятный кризис на рынке, возможность иметь и держать этот актив было преимуществом для отмены сделки, потому что в противном случае контрагент смог бы сохранить прибыль. Таким образом, Maiden Lane 3 помогла сохранить потенциал роста для налогоплательщики в будущем.” Дикси спросила, какие документы BlackRock представил г-ну Аликсу, когда он прибыл в ФРС, чтобы помочь ему. понять структуру. Он сказал, что «брифинги для контрагентов, обсуждения с BlackRock и Дэвисом. Полк ответил на мои вопросы об этих транзакциях. Но концепции были для меня не новы, я понятые производные ». Страница 3 из 4 Дикси спросил г-на Аликса, были ли, по его опыту, условия обеспечения в контрактах CDS AIG типичными. по всей отрасли. Он сказал: «Имея соглашение об обмене, в котором вы защищены от понижения рейтинг контрагента - это типично.Может быть, контрагентам не свойственно писать гигантские CDS и применить его к портфелям таким образом, чтобы создать огромный риск ликвидности. [AIG] не ожидал обеспечение, у них не было отчетов, чтобы выяснить это. Они написали эти контракты и сказали на Прежде всего, это хорошие контракты с деньгами, это не будет большой проблемой, если нам придется опубликовать немного залог. Они не вели себя так, как будто думали, что 30 миллиардов долларов залога выпадут наружу ». Майк Истерли спросил, как Maiden Lane 3 получила базовые активы, если контракты не предусматривали AIG. возвращение базовых активов.Г-н Аликс сказал: «Это были переговоры. Не было события, которое требовал от контрагентов каких-либо действий. И то, что я предлагал раньше, контрагенты, зная опасное состояние AIG, сказал: "Хорошо, мы будем в порядке, если будет понижение, есть даже потенциал роста", так что на самом деле ничто не заставляет контрагентов действовать. На самом деле, хотя о при оплате номинальной стоимости переговоры заключались в том, чтобы мотивировать контрагентов совершать сделки, чтобы защитить AIG и ее представители в правительстве, потому что они могли получить больше номинальной суммы.Эффект в том, что AIG заплатила бы больше номинала ». Г-жа Левенталь добавила, что «все зацикливаются на уступках, и на самом деле они были всего лишь маленьким кусочком ». Дикси спросила, как определяется справедливая рыночная стоимость активов с учетом состояния рынка. Г-н Аликс сказал, что разница между Maiden Lane 2 и 3 заключалась в том, что «AIG пыталась свернуть сделки на несколько раз до Maiden Lane 3 и получал от этого какой-то рыночный оттенок, поэтому были независимые процесс, через который прошел AIG, а затем на него был наложен процесс BlackRock.Справедливая стоимость с учетом невероятная неликвидность на рынке, была достигнута за счет использования дисконтированного денежного потока, так что это не было пожарной распродажей ». Он добавил, что важно, чтобы номинальная стоимость активов и обеспечения в сумме соответствовала номинальной стоимости. для контрагентов, для AIG и Maiden Lane III, чтобы согласовать цену, по которой активы были переданы, и для AIG разорвать контракты CDS, чтобы AIG не могла больше терять деньги на сделок. Дикси сказала, что у FCIC, возможно, появятся дополнительные вопросы, поблагодарила г-на.Аликс для своего времени и заключил интервью. 4823-9243-2390, т. 1 Страница 4 из 4
Binance P2P: советы по защите ваших биткойнов и предотвращению мошенничества
Одноранговая платформа Binance позволяет вам покупать биткойны и другие криптовалюты за вашу местную валюту без комиссии. На Binance P2P у вас есть свобода выбора предпочтительных контрагентов и способов оплаты для ваших сделок с криптоактивами, депонируемыми Binance.
Как и при любых инвестициях, при покупке и продаже криптовалюты существует риск.В этой статье мы поделимся некоторыми советами, как защититься от мошенничества.
Прежде чем вы начнете продавать или покупать криптовалюту, лучше ознакомиться с окружающей средой, присоединившись к местному криптосообществу и узнав местных продавцов на Binance. В наших группах Binance в Telegram вы можете задавать вопросы сообществу, узнавать о криптовалютной торговле и получать новости о последних законных новостях от Binance. Между тем, на нашей странице поддержки Binance вы можете узнать об этапах выполнения транзакций на Binance, получить помощь от нашей службы поддержки клиентов и многое другое.
Распространенные виды мошенничества, на которые следует обратить внимание
Если вы новичок в криптовалюте, некоторые злонамеренные пользователи могут попытаться воспользоваться вами, как и другие виды инвестиций. Вот некоторые из наиболее распространенных типов:
Мошенничество с идентификацией
Также известное как мошенничество с использованием триангуляции, это мошенничество, при котором ваш торговый партнер использует платежный счет третьей стороны для транзакций. Он или она платит вам с другого счета, прежде чем вы выпустите криптовалюту. Некоторые могут отправить вам информацию о новом платежном счете через сообщения чата и попросить вас перевести деньги на этот счет.После того, как вы переведете деньги, они заявят, что не получили деньги, и поэтому не отправят вам криптовалюту.
Лучший способ избежать этой ситуации — проверить личность пользователя. Перед тем, как начать транзакцию, убедитесь, что реквизиты платежного счета соответствуют личности человека. НЕ переводите деньги и не выпускайте криптовалюту, если платежный счет не принадлежит покупателю или продавцу.
Обратимый платеж
Еще одна распространенная афера — обратимый платеж.В таких случаях покупатель сначала переводит деньги на ваш банковский счет, чтобы заставить вас выпустить криптовалюту. В течение 72 часов покупатель звонит в банк и сообщает им, что он не совершал покупку, поэтому банк отменит платеж, в результате чего вы потеряете криптовалюту.
Простой способ защитить себя от обратимого платежа — попросить покупателя прислать вам фотографию записи о переводе в качестве доказательства его или ее покупки перед выпуском криптовалюты. Пользователь не может утверждать, что не производил платеж.
Что делает Binance P2P для защиты ваших активов от мошенничества?
Проверка личности
Прежде чем вы сможете начать торговать на Binance P2P, вам необходимо пройти проверку личности, также известную как KYC (Знай своего клиента). KYC гарантирует, что пользователи торгуют, используя свою подлинную личность, и Binance оставляет за собой право провести расследование.
Служба условного депонирования
Во всех сделках P2P Binance предоставляет услугу условного депонирования криптовалюты для защиты криптоактивов пользователей. При размещении объявления количество криптовалюты для объявления автоматически резервируется из бумажного кошелька продавца.Это означает, что если продавец убегает с вашими деньгами и не выпускает вашу криптовалюту или забывает выпустить вашу криптовалюту вовремя, наша служба поддержки клиентов может выпустить криптовалюту из зарезервированных средств в кошельке продавца в ваш кошелек.
Служба поддержки клиентов
Если у вас возникла проблема во время P2P-торговли и вы не можете достичь соглашения с вашим контрагентом, вы можете обратиться за помощью в нашу службу поддержки клиентов.