Таргетированную рекламу это: Таргетированная реклама в социальных сетях: основы

Как работает таргетированная реклама | HiСonversion

Таргетированная реклама — это возможность мгновенно продемонстрировать ваше рекламное предложение конкретному сегменту целевой аудитории в соцсетях. То есть выстрелить точно в цель.

Кит, на котором держится механизм таргетированной рекламы, — это информация о пользователях. Но не только и не столько пресловутые пол, возраст и географическое положение. Механизмы социальных площадок анализируют интересы конкретного пользователя по списку сообществ, на которые он подписан, по предпочитаемым материалам, профессии, увлечениям, отдыху, отслеживают все действия, которые совершаются им в интернете. — Это возможно при помощи взаимодействия с партнерскими сетями и внутренними продуктами (Mail.ru, площадкой объявлений Юла, Игры@Mail.ru и другие). И уже на основе этих знаний соцсети сегментируют пользователей, позволяя настраивать таргетированную рекламу по нужным параметрам под конкретную задачу для бизнеса.

Знаете как работает таргетированная реклама — сможете эффективно использовать инструмент с выгодой для бизнеса. Существует несколько видов таргетированной рекламы, которые отличаются принципами работы и воздействием на аудиторию.

Тизеры

Самый известный большинству пользователей вид таргетированной рекламы. Это небольшие картинки, которые размещаются в блоках слева или справа от основной ленты. Английское слово tease (дразнить), от которого произошло название этого вида рекламы, точно передает основной смысл ее воздействия — зацепить, заинтересовать, привлечь внимание.

Тизеры воздействуют на периферическое зрение и хорошо привлекают внимание лицами людей, изображениями животных. Таковы особенности человеческой психологии: именно эти образы заставляют переключиться на боковые блоки, которые отметил мозг при помощи периферического зрения.

Нативная реклама

Это рекламные записи, которые размещаются прямо в ленте и воспринимаются как органические посты в ленте. По данным ВКонтакте, почти 50% всего времени пользователи проводят в ленте новостей. Это главная точка входа пользователей, а значит — точка для контакта с потенциальным клиентом.

В отличие от тизеров стоимость клика тут выше, а показов меньше. Но все компенсируется естественностью подачи: вы привлекаете ту аудиторию, которая игнорирует тизеры. Промо-пост же находится в ленте новостей, которую не заблокируешь.

Функционал рекламных записей постоянно развивается в направлении увеличения отдачи от рекламы. Например, не так давно во ВКонтакте появились посты с кнопкой действия, которые позволяют конкретизировать предложение — “Позвонить”, “Скачать”, “Заполнить”, что еще больше повышает эффективность рекламы.

Мобильная реклама

Это та же нативная реклама в новостной ленте, только в мобильной версии соцсетей. Возможность настройки мобильной рекламы есть в каждом рекламном кабинете всех соцсетей.

Главное преимущество этого вида таргетированной рекламы — высокая кликабельность за счет более тесного контакта с пользователем. Смартфоны заняли прочное место в жизни пользователей.

Однако мобильная реклама подойдет не всем видам бизнеса. Продвигаться таким образом могут в основном игры, приложения или товары импульсного спроса с возможностью удобного заказа. Редко кто выбирает ноутбук, например, и сравнивает параметры технически сложных товаров, пользуясь небольшим экраном мобильного телефона.
Проиллюстрируем все вышесказанное примером одного из кейсов Hiconversion:

Преимущества нативной рекламы налицо: в постах и в мобайл постах можно дать развернутое предложение и лучше раскрыть суть продукта. Конверсия выше по сравнению с тизерами — тизеры больше провоцируют, но продают меньше. Чтобы понять, как работает таргетированная реклама, оценивать следует баланс между объемом обращений и размером стоимости заявки.
Хотите узнать, как сработает таргетированная реклама для вашего бизнеса и  какие форматы подходят под ваше предложение? — Оставьте заявку в HiConversion!

что это (простыми словами) + как работает

Разберем подробнее по каким параметрам можно настраивать таргетинг.

Географический. Если у вас цветочный магазин в Воронеже, то вам не нужно показывать рекламу пользователям по всей России, а тем более по Москве, Санкт-Петербургу и другим городам миллионникам (в этих городах как правило реклама дороже). Вам достаточно настроить рекламу только на город Воронеж, Воронежскую область и выделить тех людей, кто живет/работает поблизости от вашего магазина.

Также есть функция исключения городов. Вы можете показывать рекламу по всей стране, но исключить некоторые города.

Социально-демографический. В этом виде таргетинга много параметров: возраст, пол, семейное положение, образование, должность.

Вы можете воздействовать на разную возрастную категорию разными рекламными объявлениями. А некоторые из них не будут входить в вашу целевую аудиторию и можно ее исключить.

Можно показывать объявления с акциями именинникам, предложения с оформлением свадьбы помолвленным, второе высшее для тех, у кого есть первое. Причем именинникам можно показывать рекламу не только в день рождения, но и за день, несколько дней, неделю.

По интересам. Люди подписываются на группы и паблики, лидеров мнений, лайкают записи, комментируют. И делают они это в соответствии со своими интересами, увлечениями. Вот там мы и найдем нужную нам аудиторию. Добавляем эти группы при настройке таргетинга, чтобы объявления показывались подписчикам.

Поведенческий. Пользователи вводят запросы в поисковую строку, покупают товары в интернет-магазинах, посещают различные сайты. И на основе этой информации пользователю показываются актуальные для него рекламные объявления.

Временной. У вашей аудитории пик активности бывает в определенные временные интервалы и дни. Именно в это время и показывайте объявления. Нет необходимости крутить рекламу круглосуточно, от этого только быстрее закончится ваш рекламный бюджет.

У каждого вида свои преимущества, но эффективнее всего использовать их в сочетании.

5 форматов + Фишки от маркетолога

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества такой рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики. Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.

на каких площадках бывает

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать, что такое таргетированная реклама в Интернете. Но в реальности картина совсем иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев выше, всё равно плохо представляют, как это выглядит.

Поэтому я покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

Реклама в Фейсбук

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

Реклама в Инстаграм

По теме: Рекламный пост в Инстаграм: примеры как написать

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

Реклама ВКонтакте

Инструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.

Реклама в Одноклассниках

Инструкция по настройке рекламы в Яндексе.

Реклама в Яндексе

После примеров думаю, стало точно понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях. Я хожу вокруг да около, ввожу Вас в курс дела, но скоро мы перейдём к действиям и выясним, как можно по-умному её использовать.

Выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). Но это хоть и главные, но не единственные герои.

отличие от Контекстной рекламы

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь там и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис promopult.ru. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

СТОИМОСТЬ

Все зависит от того, о каком канале мы говорим. Если о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Ведь есть, кто готов работать за еду, а есть, кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети. Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть те, кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статьях ниже.

По теме:
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р.

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Вопрос, а как выбрать хорошего таргетолога?. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):

виды таргетированной рекламы

Повторюсь, со словом “таргетированная” большинство ассоциируют только социальные сети. И это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут быть совершенно разные. Практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Мы разберем, какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции, как настраивать рекламу я дал выше).

Также обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать умением сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.

У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:

Вид 1. Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник. Так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ – мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах. Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте. Заняло это 20 минут.

Второй способ – мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.

Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли, в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение- это выключение показа рекламы по определённым городам или районам. Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.

Всё это поможет Вам понять – кому, когда и что показывать. Прикрепляю наше интересное видео на эту тему:

Вид 2. Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом. Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Нет, просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Лайфхак. Первые лайки на пост можно накрутить через сервисы Bosslike. Это безопасно, к тому же подтолкнет подписчиков тоже лайкнуть Ваш пост.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Ну Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Первое, то идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию, то используйте парсеры – Pepper Ninja (“INSCALE2021” +30 дней того же тарифа), TargetHunter (“in-scale” + 2 дня доступа и 30 дней того же тарифа), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней того же тарифа).

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы также можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Важно. Не забывайте отслеживать эффективность и держать руку на пульсе Вашего продвижения. Для этого рекомендую самый ТОПовый сервис аналитики – livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, таргетированная реклама в фейсбуке может показываться тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно, это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год – это замечательный возраст”.

Такое мы практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы знаем и день рождения. А что принято делать в день рождения? Правильно, дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, показывать рекламу мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать именно то, что они хотят. Для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную. Первым делом он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.

Здесь история могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу и перешла на сайт, но она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.

Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё-таки тапочек.

Дуся соглашается. Отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я остановлюсь.

Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама – необходимость нашего времени. Именно Поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.

По теме:
ТОП-30 курсов по таргетированной рекламе
Пополнение рекламных кабинетов: инструкция + сервисы

Таргетированная реклама: виды и принципы работы таргетинговой рекламы

Термин «таргетинг» происходит от английского слова target — «цель». Этот тип рекламного объявления демонстрируется не всем подряд, а лишь тем, кто заинтересован в Вашем предложении. Возможности таргетинга позволяют нацеливать рекламу на целевую аудиторию продукта, повышая эффективность кампании.

Содержание

Цель таргетинга та же, что и у прочих типов рекламы — донести до потенциальных клиентов информацию о Ваших товарах или услугах. Разница лишь в том, что вместо попытки охватить как можно большую аудиторию выполняется прямо противоположное — таргетирование, то есть попытка из общей массы выделить именно тех людей, которым Ваше предложение будет интересно с наибольшей вероятностью.

Выгода такого подхода очевидна: используя таргетинг, Вы можете добиться существенной оптимизации рекламного бюджета. Как Вы думаете, что выгоднее: потратить деньги, чтобы обклеить весь район объявлениями о продаже собачьего корма или раздавать листовки у ветклиник?

Всегда ли можно верно «таргетировать» объявление?

Очевидно, что никто не откажется от возможности прицельно рекламировать свои товары или услуги. Только всегда ли это возможно?

Таргетинг в рекламе имеет ограничения. Так, например, его крайне сложно использовать в секторе B2B в силу того, что этот метод опирается на конкретных людей, а не компании. Люди охотно делятся личной информацией в социальных сетях. Это дает возможность выяснить их потребности и предложить им соответствующие товары или услуги.

Конечно, настроить targeting для B2B возможно, но нужно правильно выбрать цель таргетинговой рекламы. Например, если Вы оказываете охранные услуги, можно показывать объявления всем людям, у которых в профиле указана должность «директор» или «предприниматель». Также в социальных сетях множество тематических сообществ, в которых обсуждаются те или иные профессиональные темы. Если человек вступил в такое сообщество, то ему можно демонстрировать соответствующее рекламное объявление.

Виды таргетинга

Очевидно, что нацеливание рекламных сообщений можно выполнять по-разному. Всё зависит от Ваших задач. Итак, опишем основные виды таргетинга.

Географический

Его еще для краткости называют геотаргетингом. Суть географического таргетинга ясна из названия. В нем сообщение демонстрируется целевой аудитории по географическому признаку, то есть месту жительства. Применительно к контекстной рекламе это значит, что объявления нужно показывать жителям определенного города или области. Например, не стоит охватывать другие города, когда у Вас доставка только по Москве. Если речь идет о социальных сетях, то здесь точность позиционирования еще выше — вплоть до улиц.

Использовать данные о местонахождении пользователя можно практически везде, даже при формировании сообщений для онлайн-консультанта на сайте. В качестве примера такого использования можно привести показ объявлений об услуге бесплатной доставки, но только тем посетителям, которые проживают в том же регионе, что и продавец. Остальные же увидят что-то другое.

Поведенческий

Этот вариант таргетинга связан с поведением пользователя на сайте. Например, Вы зашли на сайт demis.ru и читаете статью о таргетированной рекламе в социальных сетях. Когда Вы дочитаете до самого конца, мы можем показать Вам баннер. Вряд ли после прочтения Вас заинтересует SEO или создание сайтов, а вот продвижение в социальных сетях — вполне возможно.

Этот метод используют многие интернет-магазины, когда высылают письма пользователям, положившим товар в виртуальную корзину, но не купившим его. Большие возможности для рекламы предлагают разные сервисы имейл-трекинга. Так, к примеру, в тело письма можно вставить специальный код, который покажет, открывалось письмо или нет. И если человек Ваше предложение не прочитает, можно будет выслать ему напоминание.

Также поведенческий таргетинг можно с успехом применять в соцсетях. В качестве примера такой таргетированной рекламы можно привести интернет-магазин игрушек, который демонстрирует объявления пользователям, оставлявшим комментарии или лайки в сообществах, посвященных детским тематикам.

В целом такой способ нацеливания рекламных сообщений имеет не такую высокую эффективность, плюс он сложен в отслеживании и настройке.

По интересам

Казалось бы, простой и естественный факт — рекламировать людям именно те товары, которые их интересуют. Но целевая аудитория не всегда очевидна. Чтобы таргетинговая реклама была эффективной, иногда приходится проводить большую исследовательскую работу. С прямыми ассоциациями всё ясно: рыболовные принадлежности показываем на форумах рыболовов, а автозапчасти — в группах автолюбителей. В этом случае нет особой разницы, на каких именно страницах форума будет размещена реклама.

Более сложным моментом будет, например, продажа коллекционных фигурок персонажей из комиксов. В этом случае размещать таргетированную рекламу нужно тематически, то есть для фигурок Бэтмена и Супермена целевыми будут ветки форума любителей комиксов, посвященные вселенной DC, а Человека-паука и Мстителей нужно рекламировать среди любителей Marvel.

Временной

Очевидно, что объявления, которые рекламируют зимнюю резину, будут неуместны летом, и наоборот, пляжные принадлежности нет смысла показывать зимой. Кафе или компании, организующие доставку еды, должны учитывать даже время суток: утром демонстрировать объявления с бодрящим кофе, в обед показывать рекламу сытных бизнес-ланчей, а вечером — суши и вкусных десертов.

Распределять контекстную рекламу также можно по времени, в зависимости от востребованности Ваших услуг. Проанализируйте, когда к Вам поступает наибольшее количество обращений, и настраивайте показы вокруг этого времени. То же можно сказать и о днях недели. Например, для организаций из сферы развлечений целевым временем для того, чтобы давать таргетированную рекламу, будет конец рабочей недели.

Социально-демографический

Самым простым примером такого таргетинга будет реклама на день рождения. Если Вы знаете, что у посетителя скоро день рождения, самое время показывать ему сообщение о персональной скидке.

Но Интернет дает куда больше возможностей для рекламы. Вы можете сегментировать аудиторию по возрастным группам, если Ваши товары или услуги это подразумевают. Так, вряд ли есть смысл демонстрировать подросткам возрастные кремы, а людям старшего поколения — молодежную одежду.

Выбираем самую эффективную разновидность таргетинговой рекламы

Есть ли среди перечисленных видов таргетинга наиболее эффективный? Имеется ли такой вид таргетинговой рекламы, который бы покрывал наибольшее число Ваших потребностей? Думаем, Вы уже знаете ответ. Нужно использовать все методы в комплексе. Чтобы пояснить, как это работает, приведем пример.

Представьте себе молодого человека, коллекционирующего фигурки Бэтмена. Он увидел таргетированную рекламу в профильной группе социальной сети и перешел на сайт, продающий такие фигурки. Походил по страничкам, но так ничего и не купил. При этом его данные остались у продавца.

Через некоторое время, когда до дня рождения коллекционера останется несколько дней, он снова увидит рекламное объявление, которое будет направлять в уже известный ему магазин. Только в этот раз это произошло не случайно, а благодаря функции ретаргетинга — возможности обращаться к тем, кто уже был на сайте.

Молодой человек ознакомился с каталогом интернет-магазина и снова собрался уходить без покупки. Только прямо перед закрытием страницы ему показали баннер со спецпредложением. Причем скидку предложили именно на ту фигурку, которую он рассматривал дольше всего, а взамен лишь попросили оставить адрес электронной почты. Коллекционер сдается и делает покупку.

Очевидно, что для успеха одним видом таргетированной рекламы не обойтись. В приведенном примере мы использовали одновременно поведенческий и таргетинг по интересам. Если проявить фантазию, то историю взаимодействия магазина и этого молодого человека можно продолжать еще долго. Ему будут присылать письма, предлагать промокоды взамен на отзывы и так далее.

Грамотный подход к настройке таргетированной рекламы. Попадаем точно в цель, не сливая Ваш бюджет!

Закажите продвижение в соцсетях

Особенности таргетинга в разных соцсетях

• «ВКонтакте».

  Считается, что эта соцсеть подходит для продвижения недорогих товаров массового потребления, компьютерных игр, а также инфобизнеса. Дорогие товары здесь рекламировать очень сложно. Настройки таргетированной рекламы в этой сети довольно широкие.

• Facebook.

  В этой социальной сети реализовано наибольшее число видов таргетинга (например, социально-демографический, географический, по интересам и др.). Но главная особенность этой площадки заключается в том, что у пользователей есть возможность управлять рекламой, просто нажав кнопки «Скрыть» или «Я не хочу это видеть». Так что агрессивно продвигать свои товары или услуги здесь не получится.

Использовать таргетированную рекламу не так уж сложно!

Заказать услуги по созданию такой рекламы или заняться этим самостоятельно — решать Вам. По большому счету в этом действительно нет ничего сложного. Хотя на создание первой таргетинговой кампании у Вас уйдет достаточно много времени. Также нужно учитывать, что услуга таргетинга заключается не только в том, чтобы составить текст рекламного объявления, подобрать изображения и настроить условия показа.

Специалисты учитывают особенности ценообразования (за клики или показы), знают, как установить лимиты показа таргетированной рекламы, понимают разницу в значении показателей CTR и конверсии, владеют навыками составления цепляющих текстов и многое другое. В большинстве случаев обращение к профессионалам позволит не просто решить Ваши задачи быстро и эффективно, но и сэкономит деньги.

Полезно 8

Плюсы и минусы таргетированной рекламы в соцсетях

Социальные сети продолжают активно развиваться, а вместе с ними развивается и таргетированная реклама, которая сегодня считается одним из эффективных инструментов для продвижения бизнеса, развития бренда и вывода продукта на рынок.

В 2020 году Facebook стал №1 площадкой отслеживания новостей по коронавирусу.

Таргетированная реклама позволяет очень выделить целевую аудиторию (исходя из ее реальных интересов) для показа тематической рекламы конкретной категории пользователей социальных сетей.

Получить консультацию

Преимущества таргетированной рекламы

1. Точное попадание в ЦА

Рекламодатели имеют возможность показывать свои объявления строго своей целевой аудитории. Для этого задаются конкретные параметры пользователей, которых может заинтересовать их продукт. Критерии разнообразны: пол, возраст, геолокация вплоть до номера дома и многое другое. Это позволяет сузить круг потенциальных покупателей. Например, если продавец предлагает детское питание из техасской тыквы, то правильные настройки рекламы помогут сразу отсечь убежденных чайлдфри или тех, у кого пока нет детей.

2. Ежедневный анализ, отслеживание эффективности и возможность оптимизировать стратегию

Большинство социальных сетей позволяют провести достаточно глубокий анализ хода рекламной кампании, активности пользователей и продаж. На основе полученных данных можно проводить донастройку рекламных кампаний и оптимизировать результаты.

3. Большие охваты

Ежедневно несколько миллионов пользователей заходят на свои странички, проверяют новости, общаются с друзьями. Такое огромное количество посетителей играет на руку заказчику и делает таргетированную рекламу эффективным инструментом для продвижения товаров и услуг. Правильная организация рекламного процесса способна привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей, часть из которых станет реальными.

Важно! Многие думают, что социальными сетями пользуется только молодежный сегмент аудитории, и то, что аудитории разделены по социальным сетям. Это в корне неверно. По статистике  91% людей в возрасте от 25 до 45 лет зарегистрированы в социальных сетях и заходят туда не реже, чем раз в день.

Ежемесячная аудитория в соцсетях по Беларуси:

ВКонтакте — 2,6 млн. человек ежемесячная аудитория ВК

Instagram — 1,5 млн. пользователей

Одноклассники — 2,7 млн. активных пользователей

Facebook — 1,2 млн. пользователей

4. Низкая стоимость по сравнению с рекламой в СМИ и на билбордах

Стоимость рекламных услуг в социальных сетях продолжает повышаться, но на данный момент это наиболее экономически выгодный вариант продвижения.

Сравнительная таблица одного баннера наружной рекламы и одного объявления в социальной сети:

Вид рекламы	Билборд	Таргетированная реклама
Динамичность	Изменения затратные и занимают много времени	Ситуативность, высокая динамика, срочность
Аудитория	Случайная	Настраиваемая (например: женщины 25+, семейные, средний, средний +)
Охваты, 30 дней	62 398	350 000 — 600 000
Цена	400-500$ мес	100$ мес

 

5. Реклама на конкурентов

Вы можете настраивать рекламу на паблики и группы конкурентов.

6. Возможность продвинуть бренд в интернете без сайта

Актуально для представителей малого бизнеса. Не обязательно создавать сайт своей компании, чтобы продвигать товар. Достаточно зарегистрировать страничку в соцсетях для полноценной рекламы и привлечения пользователей.

Получить консультацию

Минусы таргетированной рекламы

• Требования к рекламным объявлениям и их модерация социальными сетями.
• Быстрое выгорание, необходимо частое обновление и мониторинг стоимости.
• Необходимость индивидуальной настройки под каждую социальную сеть.
• Разные цели посетителей соцсетей и поисковиков.
• Низкий уровень владения инструментами для эффективной рекламы.

Таргетированная реклама — быстро развивающийся инструмент продвижения услуг и товаров, поэтому навыками грамотных настроек обладают не все интернет-маркетологи.

Приведем несколько рекомендаций, как не выпасть за борт и быть в тренде в 2018 и 2019 годах.

1. Используйте видео.

2. Адаптируйте сайт под мобильные устройства. 80% пользователей просматривают социальные сети с мобильных устройств.
3. Не игнорируйте Одноклассники. ВКонтакте, Instagram и Facebook уже перегружены и общением, и рекламой, а эта незаслуженно забытая сеть постепенно внедряет новые инструменты.
4. Помните, что женщины принимают решения. Соцсети активно феминизируются, женская аудитория и ее вовлеченность растут. Барышни доминируют и в комментариях, и в лайках, и в покупках через соцсети. Женская аудитория будет расти и дальше.
5. Креативьте в сториз. Сегодня Stories — это один из наиболее популярных инструментов для продвижения в Instagram. Выделите свой продукт или бизнес необычной и яркой идеей.
6. В тренде TikTok, у которого уже более 2 млрд скачек на android и устройства apple. Там охваты стоят сильно дешевле чем в instagram и fb, можем сделать вам стратегию и контент-план, обращайтесь.

Получить консультацию

01.05.2020

Как отслеживать и увеличивать эффективность таргетированной рекламы

Таргетированная реклама — этот тот случай, когда, помимо прямой рентабельности, выраженной в заявках и продажах, имеет место имиджевый эффект. К тому же таргет приносит большое количество ассоциированных конверсий. Как учитывать все это и принимать более правильные решения относительно каналов/креативов/сегментов аудитории? Чтобы это выяснить, мы провели серию интервью с профессионалами из сферы performance-маркетинга.

Вы узнаете:

• Какие метрики использовать для отслеживания эффективности таргетированной рекламы.
• Какие инструменты позволяют делать это быстрее, легче и качественнее.
• В чем заключаются основные сложности и как их преодолеть.
• Как грамотно построенная аналитика увеличивает отдачу от таргетированной рекламы.

Евгений Рябченко, social media tech director агентства iConText

— Как вы отслеживаете эффективность таргетированной рекламы?

По-разному. В зависимости от клиента и его целей. В большинстве случаев мы забираем данные из рекламных систем, систем аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppsFlyer и др.), которые использует клиент, и сводим их вместе через Power Query/Power BI. Визуализируем в виде дашбордов через Power BI/Data Studio.

Часть данных мы получаем по API (ВКонтакте, myTarget, Facebook), часть — в выгрузках в .csv/.xlsx (данные из CRM клиента, сторонние платформы).

Главная сложность — часть данных можно свести только «верхнеуровнево», т. к. невозможно определить необходимые связи (в одном случае у вас есть campaign_id и clicks, а в другом — только platform_name и clicks). Касательно самих кампаний: мы условно разделяем их на три типа, и в зависимости от этого те или иные метрики становятся ключевыми:

• Охват

  KPI: охват пользователей, просмотры видео, Ad Recall

• Трафик

  KPI: переходы, CPC + поcтклик-показатели: глубина просмотра, отказы, длительность сессии

• Performance

  KPI: конверсии (установки, достижения целей на сайте/in-app events), CPO, ROI, ДРР

— Какие приемы/инструменты используете, чтобы повысить эффективность?

Штатные средства некоторых площадок (ВКонтакте, myTarget) весьма ограниченны и не позволяют производить оптимизацию в промышленных масштабах.

Поэтому мы используем системы автоматизации:
— Plarin,
— Atuko,
— Marilyn,
— Aitarget.

Они позволяют настраивать правила в зависимости от CPA на основе данных из систем аналитики (Google Analytics/Яндекс.Метрика, мобильные трекеры, постбэки).

Некоторые из них также позволяют сегментировать кампании по разным параметрам:
— пол,
— возраст,
— география.

Это основные параметры, используемые при сегментации, исключающие любое пересечение между аудиториями. В некоторых случаях может также понадобиться сегментация по интересам, такое тоже возможно.

---

Кейс

---

У нас был клиент из банковской сферы, которому мы частично помогли выстроить многоканальную аналитику. Данные тянулись из рекламных систем, других используемых каналов и CRM клиента. Причем высчитывалась доля участия каждого из каналов в общей воронке, насчитывающей три базовых этапа:
— онлайн-заявка,
— предварительно одобренная заявка,
— заключенный договор.

Другими словами, на каждом этапе мы видели процент участия того или иного канала, CPA и прочее в разрезе до таргетингов. Исходя из этих данных, мы смогли:
— оценить реальное влияние канала на тот или иной этап,
— посчитать, что будет, если мы определим бюджет на канал, и как это отразится на других этапах,
— выявить эффективные и неэффективные сочетания.

Игорь Чикаров, директор по производству Digital Geeks

Отслеживание эффективности любого digital-инструмента — процесс стандартный и довольно тривиальный: сначала необходимо определить один ключевой показатель, который наиболее важен для решения вашей задачи. Это может быть чисто рекламная метрика, показатель вовлеченности пользователя на сайте/в приложении, целевое действие, бизнес-показатель. Выбор любого из перечисленных параметров будет верным, если вы верно определили цель для своей рекламы.

Все чаще рекламодатели оценивают эффективность вложений в рекламный инструмент с точки зрения performance-подхода — измерения прямой отдачи в клиентах/выручке. Но не стоит забывать, что реклама, даже самая измеримая и конверсионная, все же остается в первую очередь инструментом коммуникации с потребителем. А одна лишь коммуникация сама по себе не может обеспечить вам продажи или лояльность клиентов, если ваш продукт или услуга неконкурентоспособны на рынке.

Также важно учитывать, на каком этапе воронки продаж участвует рекламный инструмент. Если говорить о таргетированной рекламе, то, за исключением инструментов ретаргетинга, это будет один из начальных этапов воронки. Для подобных инструментов характерно большое количество отложенных и ассоциированных конверсий. Это очень важный момент, который необходимо учитывать при оценке рентабельности размещения, потому что оценка по модели атрибуции last click очень недальновидна.

Стоит также отметить, что практически все современные форматы таргетированной рекламы достаточно эффективно справляются с имиджевыми задачами. Визуальное оформление ничуть не уступает статичным баннерам, а нативность размещения в разы выше.

Можно сделать вывод, что таргетированная реклама сейчас — это что-то среднее между performance-инструментом и инструментом медийным, а значит, и подходить к оценке размещения необходимо более основательно, оценивая как прямую рентабельность размещения, выраженную в транзакциях, так и имиджевый эффект размещения.

Применимые инструменты аналитики также зависят от выбранной цели рекламной кампании. Если вы измеряете эффективность размещения в показах/кликах и стоимости контакта с целевой аудиторией — вам будет достаточно внутренней статистики рекламных систем. Если вам важно видеть количество совершенных целевых действий на сайте, то вам подойдут инструменты веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, top.mail.ru) и системы коллтрекинга. Если же вы измеряете эффективность инвестиций в рекламу только бизнес-показателями — вам необходима сквозная аналитика. В зависимости от размеров бизнеса и используемой CRM вам может подойти кастомный рыночный продукт либо разработанная специально под ваш бизнес система.

Козырев Сергей, CEO SMM-агентства GL Group, создатель курса «SMM-тёрки»

Перед началом работы над любой рекламной кампанией надо определить ее цели, в зависимости от этого будет понятно, какие метрики использовать. Например, у вас две самые популярные цели: увеличить количество клиентов и дополнительно увеличить базу живых подписчиков в соцсетях. Для отслеживания эффективности в таком случае мы используем связку сквозная аналитика + коллтрекинг + CRM-система. Это дает нам понимание того, с какого источника трафика была оставлена заявка и, что более важно, продажа.

Вне зависимости от целей я рекомендую обращать внимание на следующие показатели: затраты в день, количество и стоимость кликов, рост аудитории, количество достижений цели, изменение стоимости конверсии.

— Какие приемы/инструменты используете, чтобы повысить эффективность?

Из инструментов мы в агентстве используем сквозную аналитику и систему управления клиентами amoCRM. Мы отслеживаем источники, которые дают больше всего конверсий, и делаем акцент на них. Соответственно, источники, которые дают плохие результаты, отключаем. Специалист по таргетированной рекламе должен ежедневно следить за основными показателями и думать, как улучшить рекламную кампанию.

---

Кейс

---

Недавно к нам обратился клиент с просьбой увеличить продажи домов с участками в коттеджном поселке в Ленинградской области. Была настроена рекламная кампания во ВКонтакте и Instagram. Благодаря построенной аналитике, внедрению коллтрекинга и CRM-системе нам удалось понять, какие объявления дают лучший результат, снизить цену заявки в 2 раза и на 50 % увеличить количество лидов за три месяца.

Владислав Горошко, маркетолог в BLVCK LIMIT

Способ отслеживания эффективности таргетированной рекламы зависит от проекта, его масштабов и целей. В каких-то проектах трафик идет на профиль в Instagram, и отследить конечный результат кампании сложно, если, помимо таргета, работают и другие источники привлечения клиентов. Поэтому я в таких проектах пользуюсь офлайн-конверсиями в Facebook, что позволяет оценить результативность кампании/группы объявлений/объявления вплоть до продажи.

В проектах с привлечением трафика на сайт выстраиваю систему аналитики (FB + GA → CRM → Data Studio). В ней собираются данные из рекламного кабинета Facebook и Google Analytics и передаются в CRM (идентификатор заказа), затем все данные выгружаются в таблицу. А для упрощения анализа данные визуализируются в Google Data Studio.

Сложность в том, чтобы объективно оценивать результативность рекламных кампаний, ведь для этого необходимо выстраивать отслеживание эффективности вплоть до продажи. Бывает так, что клики есть, CTR в норме, цена клика тоже, а продаж нет. Или наоборот — показатели низкие, но при этом продажи в норме. Это, конечно, нечастая ситуация, но бывает.

Офлайн-конверсии в рекламном кабинете Facebook

На отчете показаны продажи в разрезе онлайн-магазина и офлайн-магазина

Отслеживание заявок и продаж в разрезе каждого канала

*Данные на скриншотах искажены и не соответствуют реальным показателям.

— Какие приемы/инструменты используете, чтобы повысить эффективность?

Один из вариантов повышения эффективности — это детальная сегментация целевой аудитории, где под каждый сегмент ЦА делается свое предложение (оффер). Например: в streetwear-проекте есть несколько основных сегментов аудитории: барберы и тату-мастера; музыканты и любители хип-хопа; ребята, которые увлекаются разным уличным спортом, от баскетбола до скейтбординга.

Для каждого из них важны разные характеристики одежды. Барберам и тату-мастерам нужен стиль и практичность. Музыкантам — стиль и быть в тренде. Спортсменам — свобода и простота в уходе за одеждой. Такой подход ведет к увеличению времязатрат и к росту бюджета, но в итоге показатели по продажам растут и окупают увеличенные затраты.

---

Кейс

---

Приведу кейс, когда четко построенная аналитика позволила значительно улучшить эффективность таргетированной рекламы. Это e-commerce-проект, где была выстроена аналитика не только по онлайну, но и с использованием таких бизнес-метрик, как средний чек, количество товаров в чеке, процент возвратов и т. д. Когда мы увидели срез данных в разрезе полугода, нам сразу стали видны существующие проблемы. А когда ты знаешь проблемы, то начинаешь с ними работать.

Например, когда мы разделили покупки по новым покупателям и повторным продажам текущим клиентам, то увидели, что есть проблемы в количестве повторных заказов и в их среднем чеке. Подключили новые каналы коммуникации с клиентами (e-mail, СМС, Viber, push-уведомления) и за пару месяцев подняли эти показатели в два раза.

Если говорить непосредственно о рекламе, то в этом же проекте в таргетированной рекламе с настройками на более широкую аудиторию были хорошие показатели по кликам, CTR и цене клика, однако в продажи это почти не конвертировалось. Для решения проблемы собрали максимум информации о клиентах из GA и Facebook и изучили данные из CRM, которые все-таки сконвертировались в продажу и составили пять узких сегментов. Для каждого сегмента сделали по паре отдельных предложений. Что, собственно, и принесло увеличение количества продаж в 2,5 раза с тем же бюджетом на рекламу.

Владимир Казаков, спикер конференций по SMM, основатель SMM-агентства Madwins

Способ оценки эффективности рекламных кампаний зависит от варианта направления трафика и от целей рекламной кампании. Если цель — заявки с сайта, то аналитика эффективности проводится по цене клика, стоимости заявки, продаже, которые оцениваются с помощью UTM-меток и настроенной аналитики сайта. Если цель — заявки и трафик используется «за лиды», то эффективность рекламной кампании можно оценить даже в рекламном кабинете также по цене клика, стоимости заявки.

Вообще, эффективность таргетированной рекламы всегда оценивается как по трафику через таргет, так и по количеству продаж с этого трафика. А для этого необходимо знать конечное число продаж по заявкам, которые были получены через таргет. Рекомендую замерять полную аналитику трафика каждый день по таким параметрам:

• Потрачено:
• Кликов:
• Цена одного клика:
• Заявок получено:
• Цена одной заявки:
• Продаж:
• Цена одной продажи:
• Выручка:
• Чистыми:
• ROMI:

Мы каждый день замеряем все важные показатели и получаем от клиентов обратную связь по продажам. Также мы каждый день проводим аналитику рекламных кампаний и оптимизируем их: вырубаем то, что заходит плохо, увеличиваем бюджет на то, что дает хорошие результаты, и запускаем еще новые рекламные кампании. И это непрерывный процесс каждый день!

Узнайте, какая реклама приводит лиды

Коллтрекинг CoMagic

• определение источника обращения до ключевого слова
• без платы за номера
• настройка в два клика

Подробнее Поделитесь с друзьями

Таргетированная реклама в социальных сетях, Россия

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это специфический вид рекламы, которую видит в соцсетях ваша целевая аудитория. Для таргетинга используется информация со страниц пользователей и итоги внутреннего анализа их поведения.

Алгоритмы соцсетей определяют интересы, которые не были указаны в профиле, анализируя подписки на сообщества, лайки и репосты, а также просмотры видео и другие микродействия в сообществах. Благодаря такому объему данных таргетинг становится максимально точным. Вашу рекламу видит только заинтересованная аудитория, что позволяет увеличить эффективность продвижения и значительно экономить бюджеты.

Виды таргетированной рекламы в социальных сетях

Практически каждая соцсеть предоставляет возможности таргетированной рекламы, но самые популярные из них – это Facebook и Instagram.

Таргетированная реклама в Facebook

Эта соцсеть отлично подходит для поиска клиентов среди наиболее платежеспособной аудитории от 25 до 50 лет. Этот сегмент отлично реагирует на контент, который считает полезным себе или друзьям. Это выражается в в лайках, репостах и комментариях пользователей. Благодаря такой активности ваша реклама может получить дополнительный охват за счет условно бесплатной аудитории, которая увидела репост или комментарий друзей в своей ленте и также заинтересовалась.

Таргетированная реклама в Фейсбук предоставляет большие возможности онлайн-бизнесу. Искусственный интеллект анализирует реакцию пользователей на рекламные посты и сосредотачивается на показах только тем пользователям, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами. Такие кампании хорошо работают даже с небольшими бюджетами. Алгоритм быстро обучается и способен быстро находить потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама в Instagram

Главное отличие от Facebook заключается в аудитории, в том как она использует Instagram, в каком формате потребляет контент. В большинстве случаев аудитории пересекаются, но в Instagram более активны пользователи до 30 лет.

Такие пользователи отлично реагируют на яркую, красивую рекламу, которая выделяется на фоне остального контента креативом и чувством стиля. Но это не означает, что через Instagram нельзя рекламировать и обычные товары. Для успешного продвижения требуется другой подход к аудитории. При создании таргетированной рекламы в Инстаграм мы учитываем эти факторы, создавая баннеры и видео заметными, трендовыми и информативными.

Какие проблемы решает настройка таргетированной рекламы

 

• увеличение продаж – благодаря сегментации возможно сузить таргетинг и предложить именно то, что может заинтересовать целевую аудиторию;
• привлечение мотивированного трафика – поощрение пользователей за выполнение целевых действий с помощью акций, скидок, промокодов;
• генерация лидов – сбор пользовательских данных, которые затем можно использовать, например, для рассылки;
• формирование и рост узнаваемости бренда – ознакомление большего количества потенциальных клиентов с вашим магазином или новым продуктом.

Сейчас: что такое таргетированная реклама?

Урок 20: Что такое таргетированная реклама?

/ ru / thenow / what-is-360-video / content /

Что такое таргетированная реклама?

Реклама в Интернете повсюду, но мы научились ее игнорировать. Чтобы вернуть наше внимание, рекламодатели адаптировались к нашим привычкам просмотра цифровых материалов, запоминая, что мы читаем и покупаем в Интернете, а затем используя эту информацию, чтобы продавать нам то, что, по их мнению, может нам понравиться. Это может показаться странным, но такая практика, называемая таргетированной рекламой, стала очень распространенной.

Целевая реклама — это форма интернет-рекламы, которая фокусируется на конкретных чертах, интересах и предпочтениях потребителя. Рекламодатели узнают эту информацию по , отслеживая вашу активность в Интернете.

Как это работает?

Вот один из наиболее распространенных методов. Допустим, вы идете на Amazon в поисках нового компакт-диска Пола Маккартни. Чтобы отслеживать ваши посещения, Amazon создает на вашем компьютере файл cookie .Позже, когда вы читаете статью на Slate, автоматическая реклама считывает этот файл cookie и генерирует рекламу предметов, связанных с вашим посещением Amazon, например, других альбомов Пола Маккартни или футболки Beatles.

Преимущество целевой рекламы в том, что вы увидите рекламу продуктов, которые вам действительно нужны. Однако эта система не идеальна. Даже если вы посещаете страницу только один раз, вы можете некоторое время видеть рекламу этого конкретного продукта. Например, вы можете продолжать получать рекламу одежды для беременных еще долгое время после родов.

Помимо файлов cookie, рекламодатели также узнают о вас другими способами, например, проверяя историю поисковой системы и находя вашу личную информацию в социальных сетях.

Разве это не вторжение в мою частную жизнь?

Таргетированная реклама может рассматриваться как вторжение в частную жизнь . Однако помните, что всю информацию, которую вы отправляете в Интернет, можно отслеживать, будь то запросы поисковых систем, обновления социальных сетей или веб-сайты, которые вы посещаете.И если ее можно отследить, эта информация может вернуться к вам в виде целевой рекламы.

Чем больше о вас знают рекламодатели, тем больше они предполагают о ваших покупательских привычках. Возраст, пол, доход, статус отношений. Рекламодатели возьмут все, что они могут получить, если это означает, что они могут что-то вам продать.

Например, приведенный ниже профиль Facebook содержит биографические данные, которые рекламодатели хотели бы знать. Согласно профилю, этот пользователь — молодая женщина с художественным образованием, которая живет в большом городе.Основываясь исключительно на этой информации, рекламодатели могут отправлять ей многочисленные целевые объявления, которые могут ей понравиться.

Могут ли эти объявления следовать за мной на разных устройствах?

Да. Если вы покупаете рабочие ботинки на своем ноутбуке, вы можете получать целевую рекламу рабочих ботинок на своем смартфоне, даже если вы никогда не просматривали их на устройстве. Рекламодатели теперь могут угадывать, кто вы, анализируя ваше местоположение, привычки просмотра и типы сайтов, на которые вы входите, например Facebook или Google.И что самое сумасшедшее? Согласно статьям Digital Trends и MIT Technology Review, их предположения на удивление точны.

Рекламодатели, которые собирают и используют эти данные, утверждают, что не хранят конфиденциальную личную информацию в файлах, но трудно понять, что именно знают эти рекламодатели больших данных . К сожалению, этот тип сбора данных становится нормой, и в настоящее время против него нет никаких правил, а это означает, что он будет существовать в течение многих лет.К счастью, есть несколько способов бороться с рекламой.

Как я могу остановить эту рекламу?

Во-первых, хорошее практическое правило для просмотра веб-страниц в Интернете: предполагайте, что все, что вы делаете в Интернете, является конфиденциальным.

Затем, если вы просто хотите перестать видеть рекламу, загрузите блокировщик рекламы для своего веб-браузера, который избавит от большинства из них. Чтобы рекламодатели не могли отслеживать вашу информацию, у вас есть несколько вариантов:

• Перейдите в настройки Privacy вашего веб-браузера, затем удалите файлы cookie и попросите веб-сайты не отслеживать вас.
• Посетите сайт отказа , например «О рекламе», и попросите участвующие рекламные агентства прекратить отслеживание вашей информации. Хотя это не устранит полностью целевую рекламу, она значительно сократит их.
• Сократите объем информации, которую вы публикуете в социальных сетях, чтобы рекламодатели меньше узнали о вас.

Кроме того, все веб-браузеры имеют режим приватного просмотра , в котором не ведется запись вашей истории или файлов cookie. Однако этот режим не предотвратит таргетированную рекламу, поскольку рекламодатели могут отслеживать вас другими способами, такими как история вашей поисковой системы и информация в социальных сетях.

Интернет-реклама никуда не исчезнет, ​​а таргетированная реклама является доказательством того, что рекламные объявления адаптировались к меняющимся вкусам и привычкам потребителей. Теперь, когда вы понимаете, как рекламодатели узнают о вас и вашей активности в Интернете, таргетированная реклама больше не должна вас удивлять.

/ ru / thenow / what-is-sponsored-content / content /

Как работает таргетированная реклама?

Еще до Интернета было трудно избежать рекламы. Если вы смотрели телевизор, то вам ничего не оставалось, кроме как смотреть рекламу.Однако, поскольку пользователи имеют больший контроль над тем, что они просматривают в Интернете, рекламу легко игнорировать. В результате маркетологи используют таргетированную рекламу, чтобы показывать свои объявления пользователям, которые с большей вероятностью проявят интерес к их продуктам или услугам. Это снижает вероятность того, что кто-то проигнорирует рекламу. Давайте узнаем больше, как на самом деле работает эта таргетированная реклама.

Как работает таргетированная реклама?

Чтобы настроить таргетинг на аудиторию, которая может быть заинтересована в рекламируемом продукте или услуге, рекламодатели будут использовать данные, собранные о пользователе.Эти данные могут включать демографическую информацию, а также данные о поведении. Например, если человек просматривает определенный продукт на веб-сайте, его браузер отправляет эти данные в сторонние рекламные сети. Эта информация будет храниться в файле cookie браузера, который представляет собой фрагмент кода, показывающий сайты, которые просматривал пользователь. Когда человек посещает другой веб-сайт с той же рекламной сетью, может отображаться реклама продукта, который человек просматривал на первом сайте. Например, если человек покупал новый диван на мебельном веб-сайте, а затем зашел в социальную сеть, например Facebook, он мог бы найти в своей ленте рекламу дивана, на который он только что смотрел.Это результат таргетированной рекламы.

Понравилась статья? Вот еще один: 5 советов по совершенствованию рекламного подхода

Виды целевой рекламы

Существует несколько видов таргетированной рекламы. Ниже приведены несколько распространенных примеров:

• Реклама в социальных сетях — Многие платформы социальных сетей будут размещать рекламу в вашем фиде или сбоку на ваших страницах. У них есть доступ к большому количеству демографической информации о своих пользователях, которая может помочь ориентироваться на разных людей.
• Поведенческая реклама — Многие сайты будут использовать прошлые решения о покупке для рекламы своих посетителей. Например, Amazon часто рекомендует разные продукты в зависимости от покупательского поведения своих клиентов.
• Реклама в поисковых системах — Объявления в поисковых системах, такие как Google AdWords, нацелены на пользователей на основе их поисковых запросов, чтобы они соответствовали ключевым словам, используемым в их объявлениях.

Как эффективно использовать таргетированную рекламу

Хотя таргетированная реклама может быть невероятно эффективной, помогая вам найти аудиторию, которая нуждается в рекламируемых продуктах или услугах, у нее есть один недостаток: некоторых людей может оттолкнуть реклама, если она выглядит так, как будто вы использование личной информации о них для таргетинга вашей рекламы.В конце концов, это может расцениваться как вторжение в частную жизнь. Имея это в виду, вот несколько советов о том, как использовать таргетированную рекламу:

• Будьте прозрачны — Убедитесь, что вы сообщаете посетителям, что вы собираете данные и как вы их используете. Чем прозрачнее вы будете, тем меньше ваша аудитория будет чувствовать, что вы за ней шпионите.
• Создать контроль — Хотя вы хотите использовать данные посетителей на своем сайте для таргетинга своих объявлений, вы должны предоставить пользователям ощущение контроля, реализовав такие функции безопасности, как сертификаты SSL, брандмауэры, DoS и многое другое.Это снижает вероятность кражи пользовательской информации и помогает защитить посетителей.
• Не используйте конфиденциальную информацию — вам не нужно использовать все данные, которые вы собираете, для таргетинга объявлений. Например, вам следует избегать использования такой информации, как состояние здоровья, раса, статус отношений и сексуальная ориентация, для таргетинга рекламы.
• Таргетированная реклама может быть невероятно эффективным способом продвижения ваших продуктов и услуг. Это потому, что это помогает вам определить аудитории, которые сочтут ваши объявления релевантными.В результате это делает вашу маркетинговую кампанию намного более рентабельной.

Дэн Гартлан помогает компаниям любого типа реализовывать свои бизнес-инициативы и достигать поставленных целей с помощью стратегических маркетинговых программ, которые приносят результаты. Как президент Stevens & Tate Marketing, он имеет более чем 20-летний опыт работы в различных отраслях и продолжает делиться своим опытом для создания брендов по всей стране.

Что такое таргетированная реклама: руководство — определение

Таргетированная реклама — это тип интернет-рекламы, который доставляет рекламные сообщения покупателю в соответствии с его особенностями, интересами и предпочтениями.Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

Это видео от Online Ads Edu объясняет, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Хотя вопрос этики сбора и использования личных данных в рекламных целях еще предстоит обсудить, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

• Направление нужной аудитории
• Расширенная персонализация
• Меньшая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное участие

Более половины населения мира пользуется Интернетом каждый день. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и т. Д.Бренды используют разные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Направление на нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются несоответствующими компаниям. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация .Персонализация имеет решающее значение для интернет-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная особенности, интересы и поведение вашей аудитории, вы можете предложить им наиболее подходящие продукты или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. Еще лучше, используя этот маркетинговый канал, никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная платформа перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Большинство стратегий интернет-маркетинга требует много времени для достижения ваших целей. Например, поисковая оптимизация принесет желаемые результаты через шесть или более месяцев. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ привлечь клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения вашей аудитории, вы получаете более высокие коэффициенты конверсии, улучшаете продажи и увеличиваете доход. Между тем, продуманный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену за клик.В результате вы получаете лучшую окупаемость инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Первые посетители веб-сайта или посетители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы снова и снова привлекать потенциальных клиентов к вашему бренду. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в целевую рекламу. Читайте дальше, чтобы получить более подробную статистику по рекламе.

Статистика таргетированной рекламы

Статистика — прекрасная возможность выявить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, которые помогут вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают, что таргетированная реклама — удобный способ узнать больше о привлекательных товарах.Между тем 51% респондентов считают этот вид рекламы ненадлежащим использованием личных данных.
• Молодежь наиболее позитивно относится к целевой рекламе. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет нравится открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлись на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее рентабельным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем у рекламы, которая не использует поведенческие данные.

Вы можете озадачиться вопросом, как именно системы целевой рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете. Мы исследуем механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения целевой рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети.Эти сети показывают пользователям рекламу на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные площадки могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на просматриваемых вами веб-сайтах. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние службы.

Еще один источник информации о вас — поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и т. Д.

Зная ваши основные характеристики и поведение в Интернете, рекламные платформы могут показывать вам целевую рекламу на разных веб-сайтах. Например, если вы часто просматриваете товары для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других розничных продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее.Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям пробудить у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. Основываясь на используемой информации, мы можем выделить разные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Типы целевой рекламы

По мере роста целевой рекламы онлайн-платформы получают все больше и больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные типы таргетинга.Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот тип таргетированной рекламы ориентирован на характеристики аудитории — возраст, пол, заработную плату, национальность и т. Д.
• Поведенческий таргетинг. Ядро этого типа — это поведение потенциальных клиентов на месте и покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и в соответствии с ними показывают рекламу.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает отображение рекламы на основе содержания веб-сайта.Например, издатель может показывать рекламу игрушек на родительском сайте.
• Географический таргетинг. Этот тип ориентирован на местонахождение потенциального покупателя.
• Прицеливание по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи демонстрируют наибольшую онлайн-активность. Например, реклама показывается с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут с работы домой.
• Таргетинг на устройство. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от того, какое устройство они используют.

Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Пойдем дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу в Facebook
2. Как делать таргетированную рекламу в Инстаграм

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы добиться устойчивых результатов, вам нужно окунуться в горячую воду и учиться на ходу.Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально использовать свою рекламу в Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Научит создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы подытожим основные этапы настройки кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы Facebook, привлечение большего числа посетителей и потенциальных клиентов или продвижение вашего бизнеса на местном уровне.Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет вам использовать видео, одно изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы в Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам примерные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключ к успеху в таргетированной рекламе — следить за своей эффективностью и своевременно вносить изменения. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу в Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить своего бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как делать таргетированную рекламу в Инстаграм

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Менеджер рекламы Facebook и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе.По умолчанию менеджер по рекламе опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные в Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие публикации и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настраивать кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов для ваших целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок.Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы для вас подобрали.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов
2. Покажите рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест вашей аудитории
4. Избегайте гипер-таргетинга
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

Уловок маркетологов накопилось за годы работы с таргетированной рекламой.Давайте подробно рассмотрим передовой опыт и воспользуемся некоторыми из них.

Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, поскольку вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. А постоянные покупатели совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить объем продаж и повысить рентабельность инвестиций, нацелите свою рекламу на существующих клиентов.Вы можете сделать это, создав списки клиентов и загрузив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с Customer Match, третий — с Tailored Audiences.

Покажите рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но он подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет вам нацеливать вашу рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы фанатам существенно влияет на рентабельность инвестиций.Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на лояльных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Протестировав различные варианты таргетинга, вы сможете найти наиболее эффективный. Чтобы запустить сплит-тесты для вашей аудитории, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально четкие результаты, изменяйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и т. Д. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете своих самых многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно нацеливаться на них.

Избегайте гипер-таргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. Фактически, это может быть вредно, поскольку нацеливание на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать излишне узкого таргетинга и вместо этого охватите более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — протестировать. Однако, если вам нужна шпаргалка, примите во внимание рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть рекомендует выбирать спонсируемый контент и текстовые объявления для аудитории более 50 000 человек.

Задайте нижние этапы воронки

Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов конвертироваться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на целевую аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, вероятно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о просматриваемых сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожей рекламе и конверсиях.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуализированные аудитории по намерениям. YouTube использует поисковые запросы, связанные с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить вашу аудиторию за счет таргетинга на похожие объявления. Эта функция отражает вашу индивидуализированную аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных потенциальных клиентов, на которые вы нацеливаетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и творчески, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих кампаний с таргетингом.

Примеры таргетированной рекламы

Когда дело доходит до целевой рекламы, вам нужно не только определять предпочтения своей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы пробудить свою изобретательность, просмотрите рекламные кампании, которые мы для вас выбрали.

Фонд Аманды

Amanda Foundation использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу.Чтобы увеличить вероятность появления домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью усвоили конкретную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и их поведением в Интернете. Например, если человек вел малоподвижный образ жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той терьерами.

На картинке ниже вы видите набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим питомцем.В тексте выделяются общие черты конкретного животного и зрителя рекламы.

Таргетированная рекламная кампания Amanda Foundation. Источник: chrispierantozzi.com

Sephora

Розничный торговец косметикой Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в период праздников. Компания нацелена на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Второй сегмент — это американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям тот тип продуктов, который они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или собирался купить косметику в Интернете, он видел рекламу продуктов для макияжа.

Каждое объявление начиналось с интересного видео и нескольких изображений продуктов под ним. Нажав на публикацию, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели прямо в категорию, представленную в объявлении. Кроме того, пользователь мог переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Кампания Sephora в Facebook. Источник: Facebook

Tesco

Ритейлер Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих около определенных магазинов.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малазийских ринггитов. Зрителям приходилось сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook.Позже соцсеть напомнила пользователям, что нужно выкупить купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала, сколько покупатели сэкономят, если рискнут.

Кампания Tesco в Facebook. Источник: Facebook

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O был нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех ярких и увлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Mojo, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Менеджер рекламы Facebook оптимизировал каждый дисплей, чтобы отображать наиболее эффективные версии.

Реклама J2O на Facebook. Источник: Facebook

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, перемещения их по воронке продаж или повторного привлечения лояльных клиентов. Однако не полагайтесь только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты.Обогатите свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и push-уведомлениями в Интернете — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Список литературы

1. Статья «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» в WordStream предоставляет дополнительную информацию о типах таргетинга и хитростях, позволяющих использовать его на различных платформах.
2. В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как вы можете использовать ее, не раздражая клиентов, обеспокоенных их личными данными.
3. Статья SproutSocial «Как управлять таргетингом рекламы в Facebook и нулевым показом аудитории» представляет собой подробное руководство по настройке таргетированных рекламных кампаний на Facebook.

Последнее обновление: 19.03.2021

Таргетированная реклама может заставить вас чувствовать себя ужасно

Вскоре после того, как ее мама умерла от рака в марте 2014 года, целевые рекламные объявления превратили версию Интернета Линдси Робертсон в виртуальное кладбище.«Повсюду были только надгробия», — говорит она. «Это было безумно. Это были типичные серые надгробия всех типов, покрывающие все доступное пространство ».

Робертсон, самый старший из четырех человек, стал отвечать за определенные мероприятия по окончанию срока службы. Она не знала, сколько стоят надгробия, поэтому погуглила. Этот простой поиск, вероятно, запускал определенные трекеры, которые знали, что Робертсон ищет надгробия, а затем использовали эту информацию для отправки ей целевой рекламы, которая затем следовала за ней по Интернету.

Файлы, используемые для отслеживания людей, называемые куки-файлами, предназначены для того, чтобы поддерживать работу Интернета. Это файлы cookie, которые позволяют вам войти на определенные веб-сайты или заполнить вашу корзину покупок во время просмотра. Файлы cookie также могут сообщать рекламодателям, с какими продуктами или веб-сайтами вы взаимодействовали, позволяя компаниям рекламировать вам этот продукт или аналогичные продукты в процессе, называемом ремаркетингом. Рекламодатели могут установить ограничение по времени и ограничению количества объявлений, которые кто-то может видеть и как долго, хотя эти настройки не всегда работают идеально, и не все их устанавливают.

Сторонние поставщики данных также могут использовать то, что они видели о том, что вас интересует и с чем взаимодействовали в Интернете, — или ваш возраст, местоположение, пол или другие данные — для создания списков аудитории, которые рекламодатели используют для поиска рынка сбыта. для их рекламы. Эти списки могут стать очень конкретными и часто пересекаться друг с другом, и то, как люди входят в списки и выходят из них, не всегда понятно даже рекламодателям. Такие компании, как Google и Facebook, за эти годы собрали много данных о людях, чтобы составить эти списки, а у других сторонних поставщиков данных есть свои собственные списки и методы их создания.Рекламодатели выбирают списки для отправки своих объявлений, а файлы cookie могут позволить рекламным объявлениям следовать за человеком с веб-сайта на веб-сайт или от приложения к приложению.

Когда кто-то пережил травму или борется с чем-то — и, возможно, ищет ответы в Интернете — эти объявления могут стать нежелательным напоминанием. Лучшее, на что многие могут надеяться, — это то, что эти объявления незаметны или слегка раздражают. Однако для других они могут нанести реальный вред психическому здоровью.

Facebook имеет некоторые правила, которые могут частично устранить ущерб, который может быть нанесен определенной целевой рекламой.Например, политика Facebook заключается в том, что объявления не могут показывать таргетинг на людей на основании их истории болезни или содержать информацию о состоянии здоровья человека. Они также не могут включать маловероятные изображения «до» и «после» или другой контент, который пытается создать негативную самооценку для рекламы диетических или связанных со здоровьем товаров.

К сожалению, политика этих и других компаний не предотвращает полностью вред. Для меня стресс от целевой рекламы начался, когда я отказалась от гормональных противозачаточных средств в надежде однажды попытаться забеременеть.Отказ от контроля над рождаемостью был кошмаром — мой цикл регулировался месяцами, и я не знала, было ли что-то не так, что могло бы помешать мне завести детей. Поэтому я много искал в Интернете проблемы, связанные с нерегулярными менструациями и фертильностью. С тех пор я получил заверения и тесты от моих врачей, но тем временем я начал получать рекламу продуктов для менструации, и они не прекращались. Возможно, эти объявления не были основаны на моем реальном состоянии здоровья, но они наверняка заставили меня задуматься об этом.

Каждый тампон, менструальные трусики, менструальная чаша и реклама прокладок были просто еще одним напоминанием о том, чего я боялся весь день, каждый день. От моих забот никуда не деться, особенно когда казалось, что они преследуют меня практически везде, куда бы я ни пошел.

Я не единственная женщина в возрасте 25–35 лет, чье зрение наводнено рекламой, связанной с фертильностью, менструацией или младенцами. «Казалось, что в тот день, когда мне исполнилось 25 лет, я получила спам с рекламой тестов на овуляцию и беременность», — говорит мне 34-летняя Молли Брэдшоу в электронном письме.«Я перестал заходить на YouTube, потому что даже после того, как зашел в раздел параметров рекламы на YouTube и заблокировал определенные рекламные объявления, я не мог от них избежать». Брэдшоу, которая живет в Великобритании, была диагностирована преждевременная недостаточность яичников после того, как ее яичники отключились в 29 лет, и у нее никогда не будет биологических детей. Она говорит, что в 34 года она по-прежнему получает в Интернете рекламу, связанную с беременностью, но теперь она также получает рекламу, связанную с менопаузой. «Меня это очень расстраивает, — говорит она.

Каждый тампон, менструальные трусики, менструальная чаша и реклама прокладок были просто еще одним напоминанием о том, чего я боялся весь день, каждый день. Рекламные объявления

работают, заставляя потребителя желать чего-то, чего у него нет, чтобы он это купил. Но когда реклама напоминает человеку о чем-то, чего он не может, иметь, это может быть болезненно. Вы не можете пойти в магазин, чтобы купить ребенка или функционирующую матку. Вы не можете купить облегчение от горя на Amazon.

Поскольку поведение людей изменилось с началом пандемии коронавируса за последние несколько недель, изменилась и реклама, которую некоторые видят. Рекламы с доставкой алкоголя, спортивные костюмы, домашние тренажерные залы и т. Д. Чаще появляются в некоторых каналах.Для Рэйчел Кауфман начала появляться реклама туалетной бумаги и дезинфицирующего средства для рук в магазинах канцелярских товаров. «Я никогда не получала таких объявлений раньше, чем месяц назад, — написала она в комментарии на Facebook. В сообщении она сообщает мне, что сами по себе реклама не вызывает дополнительного стресса, но она нажимала на них в надежде, что эти товары будут в наличии, чтобы она могла помочь обеспечить свою семью.

«У меня есть пожилые родители, которых до прошлой недели не было в стране, и брат-астматик с особыми потребностями, поэтому я прилагаю все усилия, чтобы у всех было самое необходимое.Поэтому, когда я вижу рекламу, я в восторге », — говорит она. «Все распродано. Каждый раз. И это просто оставляет меня немного более подавленным, чем раньше ». Поскольку она нажимает на эти объявления, вполне вероятно, что она увидит их больше, создавая цикл надежд и разочарований в и без того напряженное время. «Это хищник», — говорит она.

В отличие от тех, на кого вы подписаны в социальных сетях, то, какие объявления появляются в вашей ленте, сложнее контролировать. Существуют средства блокировки рекламы или шаги, которые может предпринять человек, чтобы попытаться свести к минимуму свою подверженность определенным типам рекламы, но отсутствие ясности в отношении того, как и почему они появляются, может вызвать путаницу в том, какие шаги следует предпринять.Кроме того, навигация по блокировке рекламы создает дополнительную работу для травмированных, которые, возможно, уже испытывают трудности.

Таргетированная реклама может быть особенно жестоким напоминанием о травме, потому что реклама кажется такой личной и индивидуализированной, а также потому, что то, что вы ищете или просматриваете в Интернете, может повлиять на рекламу, которую вы видите, создавая петлю обратной связи для боли. Джиллиан Брокелл написала для Washington Post о том, что видит рекламу о беременности даже после того, как ее ребенок родился мертворожденным. Эти объявления отражали, какой была жизнь до смерти ее ребенка из-за того, что она искала и взаимодействовала в Интернете в течение нескольких месяцев, готовясь к рождению ребенка.Кажется невозможным, чтобы эти трекеры могли так много узнать о вас, но не знали того единственного фактора, который делает конкретную рекламу такой болезненной. «Если ваши алгоритмы достаточно умны, чтобы понять, что я беременна или что я родила, тогда они наверняка могут быть достаточно умными, чтобы понять, что мой ребенок умер, и дать мне соответствующую рекламу — или, может быть, просто возможно, не на все, — написал Брокелл.

Когда то, что вы ищете в Интернете, связано с прошлой травмой или чем-то, чем вы не готовы поделиться, реклама на эти темы может быть не только вредной для вашего психического здоровья, но и показательной.Например, для человека, исследующего свою сексуальную ориентацию или пол, реклама в приложении или на экране компьютера может выдавать то, что человек ищет в частном порядке.

«Когда вы находитесь в пространстве, где вам все еще потенциально нужно не быть тем, кем вы являетесь — вы все еще« закрыты »- неожиданное напоминание может дестабилизировать», — говорит Тиа Доул, главный специалист по клиническим операциям в Trevor. Проект, организация по предотвращению самоубийств среди ЛГБТ-молодежи. Доул говорит, что таргетированная реклама может также подвергать людей риску, если, например, молодой человек пользуется компьютером с семьей, которая не принимает его пол или сексуальную ориентацию, и появляются объявления, связанные с их поиском в Интернете.Кроме того, беспокойство о том, что то, что вы ищете, неожиданным образом обнаружится позже, может усилить умственное напряжение.

Если реклама напоминает вам о чем-то, что вы предпочли бы хранить в секрете, это также может усилить чувство стыда. Профессор Колумбийской школы бизнеса Майкл Слепян, изучавший, как хранение секретов влияет на людей, обнаружил, что на самом деле самым вредным в секретах является размышление над ними в одиночку — не обязательно действие сокрытия чего-либо. «Так что, если что-то на веб-сайте напоминает вам о вашем секрете, это именно та ситуация, когда мы знаем, что секреты вредят нам больше всего», — говорит он.

Мария Раго, президент правления Национальной ассоциации нервной анорексии и связанных с ней расстройств, говорит, что для людей с расстройством пищевого поведения «они могут либо пойти по пути выздоровления, либо они могут пойти по пути, чтобы заболеть или остаться. больной.» Медиафайлы, которые кто-то потребляет, могут повлиять на выздоровление, возможно, соблазняя нездоровое мышление. Если, например, кто-то с расстройством пищевого поведения изучает диету, для него может появиться реклама пищевых добавок или диетическая реклама. Бонни Бреннан, региональный клинический директор Центра восстановления пищевого поведения в Денвере, штат Колорадо, говорит, что эти опасные напоминания или изображения появляются не только из целевой рекламы, они могут быть получены из любой точки повседневной жизни.Бреннан говорит, что даже людям, которые сильно выздоравливают, бывает трудно отвести взгляд, когда их затягивает что-то, что напоминает им об их расстройстве пищевого поведения.

«Кому нужны« злые девушки », когда у вас есть крошечные роботы?»

Я получаю рекламу мыла для рук в течение последних нескольких недель, и мне кажется невозможным узнать, потому ли это потому, что я искал факты о мытье рук на фоне опасений по Covid-19, или все остальные тоже видят та же реклама, что и я. Мой муж говорит, что ничего не заметил, поэтому я думаю, что это из-за того, что я просматриваю интернет.Или, возможно, это потому, что многие рекламодатели, кажется, думают, что женщины стирают и покупают, хотя в моем доме мы разделили домашние обязанности, и мой муж ходит за продуктами. Сара Вахтер-Ботчер написала в своей книге « Технически неверно », что подобные сексистские и расистские предположения могут укорениться, когда технологические компании используют прокси-данные — например, фрагменты данных, которые файлы cookie используют для отслеживания людей. Независимо от причины появления этих объявлений, просмотр рекламы о мытье рук усугубляет мой цикл беспокойства и недоумения, кто что смотрит в Интернете.

Целевые объявления могут повторять и усиливать то, о чем вы беспокоитесь, и искать в 3 часа ночи, когда вы не можете спать. Наблюдая за тем, как мои заботы возвращаются мне, когда я пытался понять, что может быть не так с моим собственным телом, я чувствовал, как бурлит живот. Поскольку я беспокоился о том, чтобы иметь детей, что является предметом многих объявлений для людей из моей демографической группы, каждая реклама также была напоминанием о том, что я могу больше не вписываться в эту демографическую группу.

Это большая проблема с некоторыми из этих объявлений с таргетингом. Они чувствуют, что должны быть персонализированы под конкретного человека, но они также рекламируют такие традиционные вещи, как брак, рождение детей и владение домом.Если кто-то не вписывается в эти условности, эти рекламные объявления могут подчеркнуть, насколько они исключены, что может сбивать с толку, когда реклама настолько специфична для человека, но упускает из виду важные моменты его жизни. Джордан Вудрафф — администратор группы поддержки по общему тревожному расстройству на Facebook, и он говорит, что среди этой группы большинство людей, страдающих депрессией и тревогой по поводу целевой рекламы, связаны с такими темами, как свадьбы, дети и младенцы.

Увидеть эти объявления — это как попасть в зловещую долину, где робот не может перейти в реалистичное человеческое сострадание или понимание.«Постоянное напоминание о том, что меня навсегда исключили из такого огромного элемента повседневного существования? Да, это немного задело, — говорит Калвитис. «Кому нужны« злые девушки », когда у вас есть крошечные роботы?»

Подпишитесь на информационный бюллетень «Товары» . Дважды в неделю мы будем присылать вам лучшие истории о товарах, в которых рассказывается, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему это важно.

вокс-метка

Подпишитесь на Новостная рассылка Товары

Получайте нашу рассылку по электронной почте два раза в неделю.

Введение в таргетированную рекламу

Построение рекламной воронки

Итак, теперь, когда вы понимаете, что такое таргетированная реклама и почему ее так важно применять в ваших интернет-кампаниях, пришло время узнать больше об одном из наиболее важных шагов для рекламы в целом: построении воронки.

Воронка рекламы — это когда компании рассматривают различные этапы, через которые проходит потребитель на пути к покупке, при разработке своих рекламных кампаний. Это позволяет использовать правильную рекламную стратегию для нужного клиента в нужное время.

Построение прочной воронки — ключ к успешным рекламным кампаниям. Это относится не только к Google и социальной рекламе, но обычно ко всем видам маркетинговых кампаний или мероприятий. Считайте воронку основой стратегии вашей кампании.По сути, это то, как вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория двигалась к желаемой цели.

Если вы хотите (например) привлечь больше трафика на свой веб-сайт, увеличить количество регистраций клиентов или продаж, создание воронки определенно необходимо. В основе рекламной стратегии лежит:

Построение воронки поможет вам внести некоторую структуру в свой подход к таргетингу аудитории. Думайте об этом как о проекте для всех возможных аудиторий, которых вы пытаетесь охватить.

Структура, которую предоставляет ваша воронка, позволяет вам создавать более адаптированные и релевантные объявления для вашей аудитории. Это очень важно для ваших кампаний, поскольку релевантность — один из важнейших факторов успеха рекламы в Google и / или социальных сетях.

Создав воронку, вы сможете более эффективно расходовать рекламный бюджет на основе эффективности.

Имея эту воронку (план), вы сможете быстро определять неудачи и успехи своих кампаний и позволить вам принимать обоснованные решения и извлекать уроки для использования в будущем.

Как работает воронка?

Теперь, когда вы знаете, почему построение воронок важно в процессе создания ваших кампаний, мы рассмотрим следующее: объясним, как строится воронка.

Обычно воронка выглядит как перевернутая пирамида с разными слоями

Возможно, вы уже встречали (зеленую) воронку, которую вы видите здесь. Эту воронку часто называют воронкой принятия решений. Хотя это не та воронка, о которой мы будем говорить, полезно знать, что это за воронка и почему маркетологи ее используют.

От начальных этапов, когда кто-то узнает о вашем бизнесе (осведомленность), до осознания того, что у него есть потребность, которую необходимо удовлетворить (рассмотрение), до этапа покупки (решения), эта карта воронки направляет к конверсии и за ее пределами.

Благодаря тщательному анализу эта маркетинговая воронка позволяет узнать, что ваша компания должна делать, чтобы влиять на потребителей на определенных этапах. Оценивая свои воронки, вы потенциально можете увеличить продажи, повысить лояльность и повысить узнаваемость бренда.

Хорошо, перейдем к рекламной воронке, над которой мы будем работать.

Хотя в Интернете можно найти несколько вариантов рекламных воронок, обычно все сводится к трехуровневому фильтру или воронке.

Эти три уровня состоят из:

• верхний слой (неосведомленные потребители),
• средний уровень (осведомленные потенциальные клиенты)
• нижний слой (прямые выводы).
• На верхнем уровне у вас будет « потенциальных клиентов, которые не знают о вашей компании, но потенциально заинтересованы в вашем продукте» .
• На среднем уровне вы найдете «людей, которые знают о вашей компании, но в настоящее время не имеют реальной потребности в ваших продуктах или услугах».
• И нижний слой заполнен «людьми, которые знают о вашей компании и в настоящее время ищут ваши продукты и услуги» .

Если вы хотите больше, чем просто введение в таргетированную рекламу, и узнать, что именно находится в этих слоях и как вы можете построить такую ​​воронку для своего бизнеса, загрузите нашу техническую документацию по таргетингу на аудиторию бесплатно здесь!

таргетированных рекламных объявлений — одна из самых разрушительных тенденций в мире.Вот почему | Конфиденциальность

В последнее время мы до тошноты спорили о политической рекламе в социальных сетях. Следует ли это регулировать? Право ли Twitter запрещать показ политической рекламы на своей платформе? Неправильно ли Facebook отказываться проверять политические сообщения? Возможны ли свободные и справедливые выборы, когда социальные сети допускают массовое распространение вводящей в заблуждение информации и микротаргетинг пропаганды?

Очевидно, что такие обсуждения необходимы. Но мы не должны пропускать лес за деревьями.Нашей демократии угрожает не только целенаправленная политическая реклама, но и целенаправленная реклама. Как недавно написал в Твиттере Дэвид Хайнемайер Ханссон, основатель языка программирования Ruby on Rails: «Споры по поводу целевой политической рекламы [sic] продолжают мучительно приближаться к окончательному выводу: НИКАКАЯ РЕКЛАМА НЕ ДОЛЖНА НАПРАВЛЯТЬСЯ НА ЛИЧНУЮ ИНФОРМАЦИЮ!

Слушайте, слышите! Рекламная индустрия (в которой я проработал много лет) считает само собой разумеющимся, что чем больше таргетируется реклама, тем лучше.Это лучше для потребителя, потому что вместо того, чтобы видеть нерелевантные товары, они получают то, что им интересно, — рюкзаки, а не хэтчбеки. Это лучше для бренда, поскольку он оптимизирует расходы на рекламу в СМИ. Это Евангелие. Если вы попытаетесь доказать, что вам следует игнорировать огромное количество личных данных, находящихся у вас под рукой, и вернуться к простому контекстно-ориентированному таргетингу — например, размещать рекламу автомобилей на веб-сайтах, связанных с автомобилями, а не нацеливаться на отдельных автолюбителей, — смеялся из здания.

Но персонализированная реклама никому не лучше. Они превратили Интернет в кошмар слежки. Тот факт, что маркетологи могут показывать мне рекламу ковриков для йоги сразу после того, как я забронировал уроки йоги, не стоит того, чтобы жертвовать моей конфиденциальностью. Не стоит преследовать в Интернете коврик для йоги, на который я однажды нажал. Не стоит анализировать каждое мое движение миллионами трекеров активности. Не стоит разряжать аккумулятор моего телефона из-за скучной рекламы, из-за которой многие части интернета становятся недоступными.

Нам необходимо бороться с использованием личной информации для всей целевой рекламы

И неясно, насколько эффективны персонализированные объявления. Экосистема цифровой рекламы пронизана мошенничеством, и очень мало прозрачности в отношении доходов от онлайн-рекламы. Сообщается, что Facebook собирается выплатить миллионы в качестве урегулирования спора после завышения показателей количества просмотров видео. А Comscore, одну из основных фирм, отвечающих за измерение успешности цифровой рекламы, недавно обвинили в ложном сообщении о своих доходах и количестве клиентов.Он не признал каких-либо правонарушений, но урегулировал дело на 5 миллионов долларов (3,8 миллиона фунтов стерлингов). В прошлом году Procter & Gamble сократила свои расходы на цифровую рекламу более чем на 200 миллионов долларов, обнаружив, что большая часть из них была пустой тратой. The New York Times обнаружила, что, когда она прекратила поведенческий таргетинг в Европе (шаг, вызванный введением регулирования конфиденциальности GDPR), ее доходы от рекламы не упали. Похоже, что наша конфиденциальность была продана в обмен на много шумихи.

Но я скажу вам, что не является шумихой или преувеличением.Тот факт, что таргетированная реклама, наряду с опорой цифровой экономики на бизнес-модели, основанные на рекламе, является одной из самых разрушительных тенденций в современном мире. Это привело к распространению фейковых новостей и кликбейтов. Это подпитывает капитализм слежки и нормализует повсеместное отслеживание и сбор данных. Если мы хотим что-то сделать с распространением дезинформации и подрывом доверия к традиционным институтам, недостаточно регулировать или проверять политическую рекламу.Нам необходимо ограничить использование личной информации для всей целевой рекламы. В противном случае демократия продолжит разрушаться, по одному высокооптимизированному клику за раз.

Возможности таргетированной рекламы

В мире насчитывается более 3 миллиардов активных пользователей социальных сетей, из которых 230 миллионов находятся в США. Но социальные сети выходят за рамки обычных пользователей, выступая в качестве популярной платформы для бизнеса, чтобы расширить свой охват в Интернете. Более 70% малых компаний имеют одну или несколько учетных записей в социальных сетях.При таком большом количестве социальных сетей компании используют таргетированную рекламу, чтобы найти свою идеальную аудиторию и расширить свой охват в Интернете.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама — это форма цифровой рекламы, при которой рекламодатели направляют рекламу аудитории, которая передает определенные черты. Черты характера зависят от местоположения, демографических данных, интересов и поведения пользователя в социальных сетях.

Как собираются данные?

Чем больше пользователь социальной сети взаимодействует с сообщениями, заполняет свою биографию, лайкает новые страницы или регистрируется в местах, тем больше вероятность, что они будут получать рекламу, которая имеет отношение к их интересам.

Как работает таргетированная реклама?

Рекламодатели настраивают рекламу и могут настраивать целевую аудиторию в зависимости от того, кого бизнес надеется привлечь. Когда объявление появляется в фиде пользователя, оно органично вписывается и ненавязчиво. Большинство людей могут даже не заметить, что это реклама изначально из-за форматирования. Однако он помечен как спонсируемый контент.

Работают ли таргетированные объявления?

Поскольку в объявлениях используются демографические данные пользователей и модели использования, пользователи с большей вероятностью увидят релевантные им объявления.Рекламодатели могут использовать интересы людей, чтобы увеличить их продажи и количество релевантных кликов.

А как насчет блокировщиков рекламы?

Программа

для блокировки рекламы предназначена только для обнаружения флеш-рекламы. К счастью для рекламодателей, блокировщики рекламы не предназначены для блокировки нативной рекламы или спонсируемого контента. Несмотря на то, что у них есть блокировщик рекламы, большинство людей не против видеть рекламу в своей ленте новостей, если она ненавязчива и актуальна для них.

Сколько это стоит?

Таргетированная реклама, пожалуй, одна из самых доступных и гибких форм цифровой рекламы.