Страница лендинг это: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте.Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Воспитанный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду по продажам счастливой.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах призывы к действию сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых соответствует вашему предложению, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на один из ваших персонажей (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться апеллировать к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложение может представлять собой бесплатную электронную книгу, веб-семинар, лист с советами, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с конкретной болезненной проблемой, с которой сталкивается ваш покупатель а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель до совершения покупки. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить от одного этапа к другому. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

• Стадия осознания: Посетитель на стадии осознания выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
• Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
• Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На данный момент они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как вы закончите предварительное исследование, пора составить целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

• Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
• Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргнуть», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
• Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
• Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке идет ваш контент, тем больше полей вам следует рассмотреть, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
• Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие привлекательные ссылки на вашем сайте.
• Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Обязательно разместите на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
• Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
• Предоставляйте отзывы, когда это уместно: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
• Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

• Корректура: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
• Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
• Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные советы

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно заставить людей просматривать вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

• CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди конвертируются. Разместите призывы к действию на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
• Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; Большая часть содержимого целевой страницы может быть преобразована в электронные письма.
• Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

• Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение работать хорошо месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
• Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность того, почему одни работают лучше, чем другие.
• Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели.Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую ​​как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя. Создавая целевую страницу, вы улучшаете взаимодействие с посетителями и тем самым увеличиваете шансы на конверсию.Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы.Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти.Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свою информацию и добавлялся в ваш список рассылки.

Переходная целевая страница

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще.Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок. Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки.Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Страницы-заставки можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конверсии лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Конечная цель содержания вашей целевой страницы — предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться любой возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать этих потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете нужную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включая целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

для лидогенерации: 9 основных компонентов

5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы

3 совета по целевым страницам, ориентированным на будущее на 2018 год и последующий период

Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты

Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, вы бы использовали целевые страницы на своем сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей, а также как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, от кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:

1. Электронные книги и официальные документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое знакомит с темой, имеющей отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лотов и блогов по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки тех курсов, которые они посещают с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сеансы и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? В вашем демонстрационном предложении может использоваться собственная целевая страница.Переведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает за счет общения между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. Фактически, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, на которой посетители сайта смогут зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще один способ привлечь потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Наличие целевой страницы, которую непосредственно связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения предварительной ценности и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном счете, целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свои домашние страницы. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто сообщают вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего — они также говорят вам, какие каналов предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя.Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего вашего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест». чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1. Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Включить общий доступ

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для общего доступа на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице.Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не даст посетителям вашей целевой страницы испугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами для эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (совет: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик в качестве потенциальных клиентов.

Что это такое, примеры, советы и передовые методы

Хорошо продуманные целевые страницы могут значительно увеличить конверсию для ваших рекламных кампаний с оплатой за клик или по электронной почте.

Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.

Создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.

Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.

Целевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:

• продаж
• подписок на рассылку
• официальных загрузок
• пробных версий программного обеспечения
• подписок на веб-семинары

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, чтобы оценить ее успех.Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.

Полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной.Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адреса электронной почты. Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их сделать покупку, будьте проще. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Основное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

В этом примере показаны только жизненно важные ссылки, без лишней навигации.

Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.

Выберите длинную страницу или серию страниц

Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.

Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

идеально подходят для более короткого содержания. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.

Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо спроектирован.

Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка имеет решающее значение.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.

Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям.(Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации и здесь находится намного выше сгиба.

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.

Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее.Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Увеличенный размер шрифта — также хорошая идея, чтобы посетители не отвлекались от важных дел и не утомляли глаза.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости копии составляет 39 символов, поэтому измените размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.

Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами до принятия проекта.

Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Если ваша страница привязана к кампании по электронной почте или кампании PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.

Если их дизайн сильно различается, посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.

Если вы не хотите использовать веб-дизайнера для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.

Unbounce — один из самых простых в использовании программ, позволяющий создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ.У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте протестировать свою целевую страницу

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого.Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Вот несколько функций, которые следует рассмотреть при тестировании:

• заголовок
• CTA
• размер и размещение кнопки
• количество полей формы
• изображений
• дизайн правой, левой или центральной колонки
• цветов

Просто не забывайте тестировать каждый вариант по очереди — если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, на какие конверсии повлияли.

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.

1. Установите цель для своей целевой страницы

   Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

2. Жизненно важен четкий призыв к действию

   Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

3. Сохраняйте четкость и лаконичность текста

   Целевые страницы не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

4. Сохраняйте форму целевой страницы простой

   Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.

5. Удаление элементов навигации

   На ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту.Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился.

6. Упростите свой обычный дизайн сайта

   Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.

7. Обратите внимание на складку

   Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

8. Используйте минимальные изображения и более крупные шрифты

   На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или, максимум, два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

9. Начните с центрированного дизайна с одним столбцом

   Исследования показывают, что центрированные целевые страницы с одним столбцом лучше всего конвертируются, поэтому сначала проверьте эту версию.

10. Соответствие внешнему виду и ощущениям вашей кампании

    Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронной почты.

11. Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильно

    Чтобы разработать целевую страницу, вам не нужен магистр информатики. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.

12. Не забудьте проверить свою целевую страницу

    Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

Они предоставляют пользователям центральный центр, где они могут прочитать о продуктах или услугах, представленных в ваших объявлениях.

Эффективные целевые страницы четкие и лаконичные; продемонстрировать свой продукт, не используя слишком много визуальных элементов или беспорядка; сохраняйте простоту навигации; иметь простые информационные формы, в которых пользователям не нужно вводить слишком много личной информации; и иметь эффективные призывы к действию.

Некоторые примеры конструкторов целевых страниц: Instapage, Unbounce и kickofflabs.

Некоторые из самых больших ошибок, которые вы можете сделать на своей целевой странице, — это слишком много деталей, попытка быть слишком запоминающейся в тексте, включая слишком много визуальных элементов, включая сложную навигацию, запрашивание у пользователей слишком большого количества личной информации, а не сделайте ваши призывы к действию достаточно четкими / жирными.

Целевые страницы — это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью: конверсии. Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.

Просто сделайте это просто. Это связано с тем, что у целевых страниц есть очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку …

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами.Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для достижения одной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Примеры использования стандартных посадочных страниц:

• Реклама в Google или Facebook: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, фокусируя внимание посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент, управляемый по электронной почте: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и упрощают превращение посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
• Бесплатная пробная версия: Если у вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Страница промоакции: Если вы проводите кампанию в Черную пятницу, спонтанно выполняете «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляете годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
• VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов работы с целевой страницей, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

Целевая страница продукта:

VIP демо-целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

• Одна единственная цель?
• Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для конвертации только для одной-единственной цели. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет множество интерактивных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели и имеет целевой конверсионный призыв к действию («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

• Прямые продажи
• Свинец
• Дом отношений

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок с призывом к действию:

№2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете позже использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно ценное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Практическое руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№ 3.Дом отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы проводите их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения по вашему каналу продаж. Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи — не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как он нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, привлекать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
• Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они увеличили результаты вашего интернет-маркетинга?

vs.Домашняя страница — 11 ключей к конверсиям целевых страниц

«Целевая страница» и «домашняя страница» не означают одно и то же.

Хотя многие посетители вашего веб-сайта обязательно сначала попадают на вашу домашнюю страницу, в лексиконе маркетологов эти два термина не являются синонимами. У них разные цели.

Я начну с фундаментальной идеи, которая их отличает.

• Основная цель домашней страницы — вдохновить посетителя на перейти на другую страницу — страницу, которая удовлетворяет их информационные потребности.

• Основная цель целевой страницы — сделать страницей, которая удовлетворяет их информационные потребности.

Это помогает думать о целевой странице как о «странице ответа». Хотя домашнюю страницу можно считать успешной по нескольким причинам и, возможно, также в разной степени, целевая страница получает простую оценку «прошел» или «не прошел». Он проходит после достижения преобразования и терпит неудачу в противном случае.

Но не так быстро. Unbounce, ведущий специалист по целевым страницам, утверждает, что целевые страницы бывают двух видов:

1. Целевые страницы с переходом по клику нацелены на то, чтобы посетители переходили на другую страницу.Этот тип страницы обычно используется в моделях электронной коммерции, поскольку посетители вряд ли совершат покупку при первом переходе на страницу оформления заказа. На странице, скорее всего, будет представлена ​​подробная информация о продукте в надежде, что это вдохновит посетителя щелкнуть и купить.
2. Целевые страницы лидогенерации используются для сбора потенциальных клиентов через форму. Обычно они описывают предложение и призывают посетителей предоставить адрес электронной почты и, возможно, дополнительные данные для завершения нефинансовой транзакции. Обратите внимание, что термин «сжатая страница» также используется для описания этого типа страницы.

Целевая страница обычно связана (или является адресатом) с каким-либо устройством создания трафика из внешнего источника. Распространенными примерами являются объявления с оплатой за клик, сообщения и реклама в социальных сетях или электронные письма.

Выше приведен пример целевой страницы с переходом по клику. Форма не появляется. Ниже приведен пример классической целевой страницы лидогенерации.

Целевые страницы простые

Ключ к успеху целевой страницы — это простота.Загромождайте страницу, и вы рискуете загромождать умы посетителей, что неизбежно приведет к снижению коэффициента конверсии.

Таким образом, целевые страницы должны быть простыми в создании. Следующие предложения должны помочь. Там, где это имеет смысл, я укажу, чем каждый совет может отличаться для главной страницы.

1. (Нет) навигация

Давайте начнем с того, что , а не разместить на целевой странице: навигация по веб-сайту. Вы же не хотите, чтобы читатели ориентировались. По сути, «перемещаться» означает «уйти». Вы хотите, чтобы они щелкнули только по одной вещи: по представленной кнопке.

Навигация на вашей домашней странице имеет первостепенное значение и требует внимательного рассмотрения. Вот семь полезных советов, которые помогут вам сделать правильный выбор для навигации по сайту.

2. Мгновенное подключение

Еще одна вещь, которой не должно быть на целевой странице, — это слишком умный или наклонный заголовок. Сделайте это фиктивным доказательством.

Заголовок вашей целевой страницы должен обеспечивать кристально четкую связь с языком, который используется во всем, что читатель только что увидел — и щелкнул.Я называю это «соединением по ключевым словам». Вы не хотите дезориентировать посетителей или вызывать ненужные мыслительные движения.

Напишите простой заголовок, который убедит посетителя, что он попал на ту страницу, которая ему нужна.

Вот блестящий пример того, как сделать соединение по ключевым словам и сделать его простым. И в рекламном объявлении, и в лендинге Campaign Monitor есть слова «Лучший электронный маркетинг».

Заголовок домашней страницы также должен гарантировать, что посетитель попал в нужное место, если он действительно ему подходит.Как правило, заголовки целевой страницы сосредотачиваются на предложении, тогда как заголовки домашней страницы должны быть сосредоточены на позиционировании компании и четком изложении ее ценностного предложения.

3. Переход к подзаголовку

Хотя это необязательно, часто бывает полезно добавить подзаголовок к заголовку, сфокусированному на лазере. Строка, которую вы пишете, должна служить переходом от заголовка к тексту, который следует за ним. Это идеальное место, чтобы представить или еще раз заявить о пользе предложения.

Та же концепция полезна для домашней страницы, однако выраженная идея должна быть ориентирована на потребности пользователя на более широком уровне.

4. Покажите мне что-нибудь

На большинстве целевых страниц есть хотя бы одно изображение. Не зацикливайтесь на этом. Как и заголовок, изображение должно помочь подтвердить причину создания страницы — предложение.

Если ваше предложение представляет собой информационный актив, такой как электронная книга, отчет или веб-семинар, отобразите его в псевдофизической форме (буклет, экран компьютера и т. Д.)). Если предложение касается продукта, покажите его.

Некоторые предложения могут быть более абстрактными, например, услуги, консультации и т. Д. Если да, подумайте о дружелюбном изображении человека или группы людей с визуальными подсказками, которые помогут сделать его актуальным.

Для многих процессов продаж может быть полезно добавление видео на целевую страницу. Например, когда я создал целевую страницу для продажи онлайн-курса по копирайтингу, консультант посоветовал мне представить себя и курс с помощью короткого видео, потому что это поможет будущим студентам освоиться с учителем.

Использование изображения (или видео) на целевой странице не является правилом, но может сделать страницу более привлекательной для посетителей и повлиять на коэффициент конверсии.

Целевые страницы на моем веб-сайте конвертируются с высокой скоростью, потому что они хорошо отображают то, что предлагается. Посетители этой страницы сразу поймут, что они получают после заполнения формы.

Ваша домашняя страница также может содержать основное изображение или главный снимок и дополнительные изображения для поддержки представленной информации.

5. Копия на основе стоимости

Ваша целевая страница должна перейти к сути. Другими словами, какова ценность вашего предложения?

Как и в большинстве эффективных рекламных текстов, вы можете представить последовательность «проблема-решение», но сделайте это быстро. Эффективная копия для целевых страниц часто представляет собой преимущества соблюдения краткого списка.

Другой вариант — писать и проектировать блоки контента, дающие каждому преимуществу свой собственный участок экрана. Вы часто увидите, что они представлены в виде сетки, где каждый элемент представляет собой простое изображение (например, значок), за которым следует подзаголовок и краткий отрывок из текста.

Целевая страница ниже быстро объясняет ценность предлагаемой электронной книги и включает подробный список с описанием содержания, представленного в электронной книге.

Копия домашней страницы легко разбивается по главам. Вы можете указать здесь один пункт, другой пункт там и представить списки, где это уместно. Не делайте этого на своей целевой странице. Думайте нестандартно.

6. Социальное доказательство

Автор Роберт Чалдини определяет социальное доказательство как « тенденцию рассматривать действие как более уместное, когда это делают другие» .Он утверждает, что социальное доказательство более действенно, когда мы не уверены, что делать.

Запомните себя посетителю целевой страницы. Он думает: «Стоит ли мне прочитать, посмотреть, послушать, попробовать или купить это?» «Стоит ли это моего времени и денег?»

Кто бы мог знать? Те, что были до вас. Поэтому, чтобы повысить убедительность ваших целевых страниц, задействуйте элементы социального доказательства. Рассмотрим такую ​​тактику:

• Отзывы
• Обзоры
• Сообщения о продукте в социальных сетях
• Логотипы клиентов
• Упоминания в СМИ («Как видно»)
• Поверочные или доверенные пломбы
• Номера, эл.грамм. загрузки, довольные клиенты, акции и т. д.

Orbit Media исследует применение силы социальных доказательств на вашем веб-сайте в Нейромаркетинговый веб-дизайн: 15 способов связи с мозгами посетителей.

На этой целевой странице ниже Optimizely предоставляет социальное доказательство в виде клиентских логотипов и утверждает, что тысячи компаний доверяют их продукту.

7. Простая форма

Если вы не создаете целевую страницу с переходом по клику, для вашей страницы потребуется форма, и результаты будут оцениваться по проценту посетителей, которые заполнили и отправили ее.

У вас есть варианты относительно количества и типов полей, которые нужно включить. Рассмотрим следующее:

• Более короткие формы (например, только адрес электронной почты) приведут к большему количеству потенциальных клиентов, но часто менее квалифицированным.
• Более длинные формы уменьшат количество потенциальных клиентов, но могут помочь им квалифицировать.
• Лучше всего запрашивать у потенциальных клиентов только ту информацию, которая вам нужна, для эффективного выполнения последующих действий.
• Избегайте открытых вопросов или сложных запросов.Для квалификационных вопросов вы можете предложить варианты выбора, например, раскрывающиеся списки (например, размер компании).
• Некоторые платформы автоматизации маркетинга позволят вам использовать умные формы, которые адаптируются к поведению посетителя после прошлых посещений веб-сайта.

Эта форма с целевой страницы сайта HubSpot далеко не проста. HubSpot умно использует свою собственную платформу для представления умных форм для возврата посетителей. Поля автоматически заполняются известными пользовательскими данными, но запрашивают дополнительную информацию, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов.

Различные тактики теперь предлагают варианты для представления форм посетителям в виде страниц предварительного просмотра, всплывающих окон, слайдов, наложений и световых блоков. Вы сами решаете, когда и как они будут запускаться автоматически (по прибытии, при прокрутке, по времени или при выходе). Вы должны будете сделать выводы относительно фактора риска / вознаграждения, экспериментируя.

Использование форм на главной странице сопряжено с риском раздражения посетителей. Тем не менее, у вас есть множество вариантов, которые могут не отвлекать от взаимодействия с пользователем, включая размещение простых форм на боковой панели, в строке или нижнем колонтитуле.Самый распространенный пример — захват подписчиков электронной почты.

8. Привлекательная кнопка

Кнопки могут быть незамеченными героями высокоэффективных целевых страниц. Ваша кнопка должна сочетать в себе лучшие практики дизайна и копирайтинга, чтобы посетителю было легче действовать в соответствии с вашим предложением.

Копия кнопки с высокой степенью конвертации четкая, конкретная и часто написана от первого лица. Например: «Примите участие в бесплатном видеокурсе!» Вот советы по созданию магнитных кнопок CTA:

• Используйте слова действия, которые предлагают ценность. Используйте такие слова, как «получить», «зарезервировать» и «взять» вместо «отправить», «щелкнуть здесь» и предсказуемо общие команды.
• Создайте контраст. Не обманывайтесь. Сделайте свои кнопки яркими с помощью контрастных цветов, которые нельзя пропустить.
• Попробуйте разные формы и размеры. Экспериментируйте с дизайном. Победители, скорее всего, будут несколько крупными, но вы можете обнаружить, что чрезмерно жесткие замыслы работают против вас.
• Попробуйте и другую длину. Длинные и специфические команды могут превосходить фразы из 2 или 3 слов.
• Срочные работы. Тактика, предлагающая ограниченные по времени предложения, крайние сроки или даже просто включение таких слов, как «сейчас» или «сегодня», имеет тенденцию к успеху.
• Если ваше предложение бесплатное, скажите об этом. По понятным причинам «FREE» всегда хорошо работает.
• Используйте подсказки направления. Стрелки или графика, указывающие на вашу кнопку CTA, могут увеличить количество кликов.

Я мог бы продолжить об этой важной теме — и я это сделал.Ознакомьтесь с этим подробным изучением методов улучшения кнопок призыва к действию (и приведенной ниже инфографики).

Я аплодирую Qudos за то, что их кнопка с призывом к действию очень информативна, ориентирована на ценность и ее легко найти.

9. Гарантия

Написание гарантии на целевой странице — это все о том, чтобы дать вашим посетителям парашют. Это способ сказать своей аудитории:

«Эй! Здесь нет большого риска! Идите и нажмите эту кнопку! Тебе не о чем беспокоиться! Будет здорово, если ты примешь меня на это предложение, и если ты не считаешь его отличным, я позабочусь о том, чтобы тебе не стало хуже! » (Источник: Ваше руководство по созданию целевых страниц, от Leadpages.)

Гарантия не обязательно означает возвращение покупателям их денег. Вы также можете подумать о гарантированном решении любых проблем. Даже сообщение посетителям информации об их кредитной карте на 100% безопасно или то, что вы не будете их спамить, может считаться гарантией.

На целевой странице курса, предлагаемого Leadpages, инструктор предлагает гарантию удовлетворения.

10. Тестирование

Вы можете оптимизировать конверсию, запустив A / B-тесты на своих целевых страницах.При A / B-тестировании или сплит-тестировании вы просто сравниваете контрольную страницу («A») с вариантом («B»), который включает какое-то существенное различие. По прошествии определенного периода времени или количества посещений вы просматриваете результаты и отключаете более низкую эффективность. Вы продолжаете, предлагая победителя, или можете провести дополнительные тесты с целью внесения дальнейших улучшений.

Эксперты по целевым страницам в Unbounce предлагают больше информации о процессе и рекомендуют использовать его для тестирования таких элементов, как:

• Заголовок
• На странице копия
• Копия призыва к действию
• Изображений vs.видео
• Длина и стиль формы

Вы также можете рассмотреть возможность тестирования:

• Ваше предложение
• Дизайн кнопок
• Дизайн страницы
• Социальное доказательство
• Все, что есть в этом посте

11. Страница благодарности

Когда целевая страница лидогенерации успешна, вы можете совершить или не совершить продажу, но, по крайней мере, вы захватили новый адрес электронной почты — заинтересованную перспективу. Затем следует поблагодарить вашего клиента или потенциального клиента.

Хотя многие специалисты по цифровому маркетингу отправляют сообщения с благодарностью по электронной почте, обслуживание нового подписчика немедленная страница благодарности может быть лучшим способом (или вы можете сделать и то, и другое).

• Страница с благодарностью подтверждает конверсию в вашей аналитике.
• Страница с благодарностью также может начать важные процессы привлечения потенциальных клиентов или дополнительных продаж.

Эффективные компоненты страницы благодарности могут включать:

• Мгновенный доступ к вашему предложению
• Ссылки для обмена в социальных сетях
• Дополнительные предложения и призывы к действию
• Акции

Энди предлагает отличное понимание множества способов наилучшего использования страниц благодарности здесь и указывает на различные тактики для электронной коммерции, привлечения потенциальных клиентов и страниц благодарности за подписку на рассылку новостей.

Идите вперед и конвертируйте

Хотя существуют исключения для некоторых типов интернет-маркетологов, домашние страницы, как правило, не предназначены для конвертации. Целевые страницы есть. Специализированный тип целевых страниц (в основном для электронной коммерции) нацелен на получение переходов по ссылкам, но большинство из них следует оптимизировать для сбора данных или долларов.

Есть огромное количество тактик, которые вы можете попробовать улучшить целевые страницы. Этот пост предлагает полную их еду. Попробуйте их. Если у вас есть идеи по конверсии целевой страницы, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.И обязательно изучите приведенную ниже инфографику, чтобы найти советы и примеры мощных призывов к действию.