Спрос на продукцию: Анализ спроса на продукцию: эластичность и влияющие факторы

Содержание

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Делать анализ спроса на продукт необходимо любому бизнесу. В процессе анализа, можно выявить продукцию, которая пользуется наивысшим спросом среди покупателей. Кроме того, можно отследить динамику интересов пользователей.

При анализе спроса на товары и услуги, есть и определённые сложности. Важно видеть не только колебания спроса, но и тенденцию развития под влиянием различных факторов.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
Подключиться можно самому за 1 день.
Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Читайте также: Анализ сайтов конкурентов

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Анализ спроса в интернете, можно сделать с помощью всего 2 бесплатных онлайн-сервисов: Яндекс.Вордстат и Google Trends. Вордстат поможет определить количественные показатели спроса, а Google Trends, выявить товарные тенденции и тренды.

Как узнать спрос на товар в Яндекс.Вордстат

Первое, с чего стоит начать, это сервис Яндекс.Вордстат. Вордстат позволяет оценить насколько высокий спрос на товар или услугу, в каких городах товар пользуется спрос и на какой период времени приходится пик запросов.

Спрос на товар в регионах

Теперь обратимся к спросу по регионам. Вводим запрос [валенки] и выбираем сначала «По регионам», а затем «Карта».

Чем в более тёмный цвет окрашен регион, тем большим спросом пользуется товар или услуга в этом регионе. Как видите на картинке выше, [валенки] популярны в Сибири и на Дальнем Востоке.

Если вы хотите узнать спрос на товар или услугу в отдельном регионе или городе, то действуйте следующим образом. Вводим запрос, например [детская комната] и кликаем «Все регионы» справа под строкой для ввода. В выпадающем списке выбираем свой регион или город.

Таким же образом, можно сравнить спрос на товар по отдельным городам.

Сезонность спроса

Для многих сфер бизнеса, также характера сезонность спроса. Чтобы узнать, как меняется спрос в зависимости от времени года, после ввода запроса, переключитесь на вкладку «История запросов». Как видите, самый уровень спроса на [строительство домов], приходится на декабрь.

Чтобы проанализировать периоды падения и роста спроса по отдельному городу, сначала переключаем на нужный город, а потом заходит в историю запросов.

Статья в тему: Проведение SWOT-анализа

Анализ спроса в Google Trends

Зайдя в Google Trends, первое, что Вы увидите, это ТОП популярных запросов за последние 24 часа.

Чтобы посмотреть статистику запросов в Google, нужно в поле «Темы» в самом верху ввести запрос, данные по которому нам нужны. Допустим это будет всё то же [строительству домов].

Отфильтровать данные можно: по региону, по времени, категории и месту поиска (обычный поиск, поиск по новостям, картинкам или на YouTube).

Минус этого сервиса в том, что он показывает не абсолютные, а относительные данные. Т.е. не точное количество введённых запросов, а индекс популярности от 0 до 100 баллов, где 100 баллов это наибольшее количество запросов в определённый отрезок времени. Чтобы получить статистику по запросу, используйте планировщик ключевых слов Google.

Полезен же этот сервис прежде всего тем, что Вы можете с его помощью узнать, что ищут люди прямо сейчас! Например, к моменту выхода 7-го эпизода Звёздных воин в конце 2015-го года, спрос на световые мечи резко вырос, а значит те, кто их продавал или оперативно начал продавать, неплохо обогатились.

Также, в Google Trends можно оценить, тенденции роста и падения спроса на определённые товары. Сравнить между собой спрос на разные виды услуг.

Благодаря данным Яндекс Вордстат и Google Trends, вы можете не инвестируя в маркетинговые исследования, сделать анализ спроса в интернете.

Что делать дальше

После того, как у вас есть данные по спросу, можно приступать к запуску рекламы, с целью теста выбранной ниши. Если вы видите, что запросов в месяц, по данным Вордстат больше, чем 2-3 тысячи, то можно сделать тестовый запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google. При этом, если вы работаете на всю Россию, не рекомендуется в тестовую рекламную компанию включать такие регионы, как Москва и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах. Иначе Вы потратите бюджет, а обратной связи так и не получите.

При чём тестовый запуск можно проводить даже не имея товара в наличии, просто собирая предварительные заказы и оценивая платёжеспособность аудитории.

Когда, в поисковых системах на товар или услугу, которые Вы хотите продавать, нет достаточного спроса, это не повод отказываться от своей идеи.

И в этом случае, можно протестировать спрос через социальные сети, ВКонтакте или Инстаграм. Ведь предложенный Вами товар или услуга, могут даже не приходить в голову обычному человеку, но при этом оказаться для него весьма желанными.

Так же вы должны понимать, что тест ниши, не является индикатором для всех сфер бизнеса и для бизнеса вообще, таким образом Вы можете протестировать своё предложение, а так же получить обратную связь и принять решение, внести коррективы и продолжить, или выбрать другое направление.

Это интересно: Как составить портрет целевой аудитории

Вывод

Все перечисленные нами действия призваны помочь Вам в анализе и сборе данных по спросу в интернете. На основе этих данных можно делать выводы о перспективах открытия того или иного направления в бизнесе.

А Вы уже проводили исследование в своей сфере? Пишите ответ в комментариях.

Спрос на продукцию высокотехнологичных отраслей вырос впервые за 6 лет

В России впервые за шесть лет зафиксирован годовой рост спроса на продукцию высокотехнологичных отраслей промышленности. Об этом говорится в мониторинге Института проблем естественных монополий (ИПЕМ). По итогам 2018 года показатель прибавил 2,4% к 2017 году (+6,6% в декабре 2018 к декабрю 2017).

Основной вклад в рост спроса вносят автопром и производство подвижного состава. Продажи легковых автомобилей по данным Ассоциации европейского бизнеса выросли на 12,8%, их производство по данным Росстата за 11 месяцев 2018 года увеличилось на 15,1%.

Высок и мультипликативный эффект от роста спроса в автопроме. Например, производство автомобильных шин и покрышек за 11 месяцев выросло на 7%. Наибольшая положительная динамика наблюдается в железнодорожном машиностроении: производство грузовых вагонов выросло за 11 месяцев 2018 года на 20,1%, пассажирских ̶ на 52,1%. Однако в этих отраслях значительную роль играют программы государственной поддержки.

Любое сокращение госпомощи может негативно сказаться на динамике спроса в 2019 году, отмечают авторы мониторинга. По итогам 2018 года индикаторы состояния производства и спроса на промышленную продукцию в России — индексы ИПЕМ-производство и ИПЕМ-спрос — продемонстрировали синхронный рост. Индекс ИПЕМ-производство за год вырос на 2% к 2017 году (+2,1% в декабре 2018 к декабрю 2017), индекс ИПЕМ-спрос ̶ на 1,7% (+0,5%). Таким образом, однонаправленное движение показателей производства промышленной продукции и спроса на нее фиксируется третий год подряд.

Спрос на продукцию добывающих отраслей промышленности России в 2018 году вырос на 2,8% к 2017 году (+3,9% в декабре 2018 к декабрю 2017). Именно добывающий сектор является основным драйвером восстановления промышленного производства в России, а индекс ИПЕМ-спрос в данном сегменте демонстрирует рост уже на протяжении четырёх лет. Объемы добычи нефти в течение 2018 года корректировались с учетом обязательств, взятых в рамках соглашения ОПЕК+ по сокращению добычи и договоренности о мониторинге экспорта нефти. Решение об увеличении добычи нефти в рамках выравнивания баланса после резкого падения майской добычи в Венесуэле позволило сохранить долгосрочный тренд увеличения годового фактического объема добычи нефти в России: по итогам 2018 года добыча нефти увеличилась на 1,7% до 555,8 млн т. Добыча природного газа в 2018 году достигла уровня в 725,2 млрд кубометров (+4,9% к 2017 году), что является рекордным значением за весь период наблюдений при публикации ИПЕМ-индексов (с 2009 года). Добыча угля в 2018 году выросла на 5,9% до 431,8 млн т, что также является рекордным значением в истории ИПЕМ-индексов.

Основным драйвером роста являются экспортные поставки, преимущественно в страны АТР, однако перспективы дальнейшего роста неоднозначны, полагают эксперты ИПЕМ. Китай, который был главным драйвером роста спроса на уголь в последние годы (на него пришлось более 80% прироста мирового спроса за 2000-2015 годы.), не будет наращивать его потребление прежними темпами. Более того, в последние 5 лет в Китае наблюдается стабилизация потребления угля. С другой стороны, борьба за улучшение энергоэффективности, экологической ситуации и промышленной безопасности в Китае может сыграть на руку российским производителям — если Пекин примет решение о дальнейшем ограничении собственной добычи, то российский импорт может покрыть выпадающие объемы качественных каменных углей.

В среднетехнологичных отраслях спрос продолжает расти третий год подряд: +1,5% к 2017 году, однако по итогам декабря наблюдается снижение: -3% к декабрю 2017-го. По мнению ИПЕМ, экономическая конъюнктура 2018 года позволила бы обеспечить и более высокий рост спроса, но сдерживающим фактором выступили торговые ограничения на экспорт российской продукции, накладываемые в том числе в рамках санкционной политики США.

«Многие обрабатывающие отрасли промышленности работают на внутренний потребительский и инвестиционный спрос, — отметил заместитель руководителя департамента исследований ТЭК ИПЕМ Евгений Рудаков. — Потребительский спрос оказался под давлением отсутствия роста реальных доходов населения. Факторы низкой инвестиционной активности в экономике всем давно известны, однако в 2018 году можно выделить еще один — в 3 раза снизился плановый объём федеральных целевых программ, которые и формируют основной объём государственных инвестиций, с 1,5 трлн 2017 году до 500 млрд в 2018».

Показатели производства и спроса на промышленную продукцию в августе снизились

ИПЕМ проанализировал итоги работы промышленного комплекса России в августе 2020 года. По оценкам института, в августе снижение показателей производства и спроса на промышленную продукцию происходило сопоставимыми темпами.

Индикаторы состояния производства и спроса на промышленную продукцию в России – индексы ИПЕМ-производство и ИПЕМ-спрос – в августе 2020 года изменились однонаправленно: индекс производства сократился к августу 2019-го на 5,4%, индекс спроса – на 6,3%. За период с начала года падение показателей составило 4,6 и 5,1% соответственно.

«Официальная статистика показывает, что положительная динамика наблюдается уже по огромному числу промышленных видов деятельности, однако промышленные индексы до сих пор снижаются, – прокомментировал заместитель руководителя департамента исследований ТЭК ИПЕМ Евгений Рудаков.

– Дело в том, что определяющее влияние на динамику промышленных индексов оказывает топливно-энергетический комплекс, производство во всех отраслях которого продолжает синхронно сокращаться. Именно поэтому рост промышленных индексов будет возможен только тогда, когда снова начнет расти добыча нефти и газа, то есть начнутся месяцы с низкой базой для расчета прироста год к году».

Падение спроса на продукцию добывающих отраслей после двузначных значений в мае – июле 2020 года в августе замедлилось до 8,4% (-7,2% за период с начала года), однако отрицательная динамика существенно влияет на сокращение грузовой базы и, соответственно, показатели транспортной отрасли страны.

Добыча нефти в прошедшем месяце сократилась на 12,8% относительно августа 2019 года, до 41,7 млн т (-7,2%, до 346,1 млн т, с начала года), экспорт – на 23,7%, до 17,9 млн т (-10,7%, до 158,1 млн т, с начала года). Главным фактором, оказавшим влияние на динамику добычи, стало снижение с августа 2020 года обязательств для России по сокращению добычи нефти в рамках новой сделки ОПЕК+ с 18% от базового уровня (11 млн барр. в сутки) до 14%.

Объемы добычи угля продолжили снижаться девятый месяц подряд (с декабря прошлого года): в августе добыча сократилась на 9,4%, до 31,9 млн т (-8,1%, до 259 млн т, с начала года). Экспорт российского угля в прошедшем месяце вырос на 4,9%, до 17,9 млн т, на фоне смягчения мер по предотвращению распространения коронавируса. «Необходимо отметить, что экспорт российского угля растет вопреки снижению глобального спроса. Увеличились поставки в страны Ближнего Востока и Африки (например, поставки в Марокко увеличились в 2 раза с начала года на фоне снижения поставок из ЮАР)», – говорится в отчете ИПЕМ. За январь – август 2020 года экспорт угля сократился по отношению к аналогичному периоду 2019-го на 3,2%, до 123,6 млн т.

Добыча газа в августе 2020 года сократилась на 4,1%, до 53,2 млрд куб. м (-9%, до 443,8 млрд куб. м, с начала года), экспорт в дальнее зарубежье вырос на 1,3%, до 16 млрд куб.

м (с начала года экспорт сократился на 18,9%, до 103,2 млрд куб. м). Росту экспорта способствовало активное заполнение европейских ПХГ и цены на газ, находящиеся на глобальных исторических минимумах. «Последний раз столь низкие цены на газ, как в мае – июле 2020 года, наблюдались в 70-х гг. прошлого века, то есть более 40 лет назад!» – отмечают эксперты института.

Низкотехнологичные отрасли промышленности остаются единственным растущим сегментом: рост спроса в августе составил 5,7%, (+8,6% с начала года). Стабильный рост в сегменте длится уже более года, главным драйвером остается пищевая промышленность.

В сегменте среднетехнологичных отраслей спад спроса продолжается с мая 2019-го, в августе он достиг -7,2% к августу прошлого года (-7% с начала года). Внутренний спрос на черные металлы в августе 2020 года сократился на 12,6% (-16,4% с начала года), экспортные поставки черных металлов также сократились (-3,5%, -3,2% соответственно). Спрос на цветные металлы в августе 2020 года продолжил расти со стороны внутреннего рынка (+25%, -5,7%), при этом поставки на внешний рынок продолжили падение (-20,8%, -14,2%). Спрос на химические и минеральные удобрения в августе вырос как со стороны внутреннего рынка (+1,2%, +5,4%), так и со стороны внешнего (+2,3%, +1,2%). В августе резко вырос внешний спрос на цемент (+26%, -3,3%), при этом внутренний спрос продолжает снижаться (-1,4%, -8,3%) на фоне снижения объемов работ по виду деятельности «строительство» (-0,2%, -0,4%, по данным Росстата).

Индекс спроса в высокотехнологичных отраслях в августе 2020 года значительно сократился – -19% к августу 2019 года (спад с начала года составил 19,1%).

Напомним, что более подробно этот и другие актуальные вопросы будут обсуждаться на транспортно-логистическом форуме «Грузовая панорама», который состоится 24 сентября 2020 года в г. Москве в отеле «Бородино». Свою оценку динамики грузопотоков в рамках выступления на форуме даст заместитель генерального директора Института проблем естественных монополий Владимир Савчук.

Подробнее о мероприятии по ссылке.

Автор: Юлия Чернышевская

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

НМЛК: спрос на стальную продукцию восстанавливается — Борис Красноженов

Компания НЛМК (NLMK: LI; ВЫШЕ РЫНКА; РЦ $25,1/ГДР) вчера представила сильные операционные результаты за 3К20, которые отражают восстановление спроса на стальную продукцию на российском рынке и увеличение загрузки мощностей. Новость ПОЗИТИВНА для акций компании. Компания отмечает, что эффект отложенного спроса и активность в строительном секторе позитивно влияют на внутренний спрос. НЛМК отгрузила в общей сложности 4.4 млн тонн стали, что на 2% выше к/к и на 11% выше г/г. Отметим, что в подразделении по производству плоского проката производство стали снизилось на 9% к/к на фоне второй очереди капитальных ремонтов доменного производства на площадке в Липецке. Объемы продаж готовой продукции выросли на 14% к/к. Доля продукции с высокой добавленной стоимостью в ассортименте компании достигла 62% против 56% кварталом ранее. Продажи полуфабрикатов снизились на 12% к/к на фоне роста спроса на готовую продукцию.

НЛМК сообщил о снижении производства железной руды на 15% к/к из-за обрушения конвейерной галереи 7 сентября. Производство восстановлено 22 сентября. Из-за аварии объемы продаж железной руды снизились. Продажи независимым клиентам снизились на 65% к/к.НЛМК отмечает рост цен на сталь, который ускорился к концу 3К20. Цены в долларах на арматуру выросли на 1% к/к, тогда как экспортные цены на слябы выросли на 22% к/к. Цены на плоский прокат в России снизились на 3% к/к. Мировые цены на уголь снизились на 5% к/к, тогда как цены на уголь на домашнем рынке в долларовом выражении снизились на 34% к/к, что с некоторым запозданием отражает глобальные тренды 2К20.

Мы полагаем что рост объемов продаж продукции с высокой добавленной стоимостью сбалансирует снижение продаж полуфабрикатов. НЛМК явно выигрывает от цен на коксующий уголь, так как компания не имеет собственной угольной базы. Мы ожидаем, что эффект снижения производства железной руды будет кратковременным, так как ремонт конвейерной галереи на Стойленском ГОКе после аварии 7 сентября уже завершен. Спотовые цены на железную руду по-прежнему близки к отметке $120/т, CFR, Китай (62% Fe). Производство стали в Китае должно превысить 1 млрд тонн в 2020 г., и главные поставщики железной руды все еще пытаются наверстать китайский спрос. Эффективная интеграция в железорудную базу обеспечивает лидерство компании на кривой издержек. Себестоимость слябов на данный момент составляет $180-200/т, по нашим оценкам.

Спрос на продукцию с/х, сырье в России

27 мар.	Закупаем подсолнечник	ООО «НПК»
27 мар.	Бобы сои	ООО «АГРО18»
27 мар.	Черника сушеная	ИП Зокиров Нажмиддин Зафарович
27 мар.	Исландский мох (цетрария)	ИП Орлов Антон Владимирович
27 мар.	Саган Дайля	ИП Орлов Антон Владимирович
27 мар.	Иван чай	ИП Орлов Антон Владимирович
27 мар.	Яйцо куриное С1	ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЛОАНА»
27 мар.	Закупаю лекарственное растительное сырье	ИП Пчельник Оксана Павловна
27 мар.	Куплю Тыкву 2 сорт	ООО «ГРИН САЛАТ»
27 мар.	Куплю Картофель 2 сорт	ООО «ГРИН САЛАТ»
27 мар.	Просо белое/кремовое	ИП Бакин Игорь Викторович
27 мар.	ГОРОХ закупка от производителя и элеваторов	ИП Бакин Игорь Викторович
27 мар.	Куплю Тыкву сорт Матильда, Баттернат	ООО «ГРИН САЛАТ»
27 мар.	Нут навалом	ИП Бакин Игорь Викторович
27 мар.	КУПИМ СЕМЕНА МНОГОЛЕТНИХ, МЕДОНОСНЫХ И КОРМОВЫХ ТРАВ	ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
27 мар.	Купим СЕМЕНА: ЛЮЦЕРНЫ, КОСТРА, КЛЕВЕРА, ТИМОФЕЕВКИ, КОЗЛЯТНИКА, ФАЦЕЛИИ, ЭСПАРЦЕТА	ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
27 мар.	Купим СЕМЕНА: ОВСЯНИЦЫ, РАЙГРАСА, ВИКИ, ГОРЧИЦЫ, ЛЯДВЕНЦА И ДР	ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
27 мар.	Закупаем ячмень пивоваренный, фуражный	Дмитрий
27 мар.	Купим СЕМЕНА ФАЦЕЛИЯ, СЕМЕНА КЛЕВЕРА, СЕМЕНА ТИМОФЕЕВКИ	ООО «ФЕРМЕРСКОЕ СЕМЕННОЕ ХОЗЯЙСТВО»
27 мар.	Купим СЕМЕНА ЛЮЦЕРНЫ	ООО «ФЕРМЕРСКОЕ СЕМЕННОЕ ХОЗЯЙСТВО»
27 мар.	Куплю СЕМЕНА КОСТРА	ООО «ФЕРМЕРСКОЕ СЕМЕННОЕ ХОЗЯЙСТВО»
27 мар.	Купим пшеницу 3 и 4 класса на постоянной основе	ООО «АГРО-ТРЕЙД»
27 мар.	Ищу производителей и поставщиков сельхозкультур	ИП Путряев Николай Викторович
27 мар.	Закупаем перепелиное яйцо	ООО «ГЕРМЕС-ПРОДУКТ»
27 мар.	Закупаем КЕШЬЮ СЫРОЙ, ЖАРЕНЫЙ	ООО «МИР ПОСТАВОК»
27 мар.	Закупаем МИНДАЛЬ В СКОРЛУПЕ	ООО «МИР ПОСТАВОК»
27 мар.	Закупаем АРАХИС В СКОРЛУПЕ	ООО «МИР ПОСТАВОК»
27 мар.	Закупаем БЕРЕЗОВУЮ ЧАГУ	ООО «РЕНОВА»
27 мар.	Соя, сою 35000	ООО «РИС И МАИС»
27 мар.	Семена льна масличного	ООО «БИОЛИО»
27 мар.	Корень лопуха сырой(сухой)	ООО «ЛЕСНЫЕ ДАРЫ БАЙКАЛА»
27 мар.	Лимонник китайский	ООО «ЛЕСНЫЕ ДАРЫ БАЙКАЛА»
27 мар.	Сосновая Шишка	ООО «ЛЕСНЫЕ ДАРЫ БАЙКАЛА»
27 мар.	Просо желтое 10р куплю	ООО «РИС И МАИС»
27 мар.	Ячмень	ООО «РИС И МАИС»
27 мар.	Закупаем МОРКОВЬ. Сорт НАНТСКАЯ	ООО ПО «МЕГАПОЛИС-ТРЕЙД»
27 мар.	Закупаем АПЕЛЬСИНЫ	ООО ПО «МЕГАПОЛИС-ТРЕЙД»
27 мар.	Закупаем ГОЛУБИКУ	ООО ПО «МЕГАПОЛИС-ТРЕЙД»
27 мар.	Закупаю дорого ТЁЛОК и БЫЧКОВ молочных дорогоОТ40-100 КГ ЖИВОГО ВЕСА порода интересует любая возр…	Виктор
27 мар.	ЗАКУПКА МОЛОЧНЫХ ТЕЛЯТ ОТ 40-100 КГ ЖИВОГО ВЕСА «бычков-телок» ДОРОГО. самовывоз	Виктор
27 мар.	Капуста, морковь, Свекла, Картофель, лук, пекинская капуста	ООО «БИО РЕСУРС»
27 мар.	Закупаем пшеницу 3 класс на постоянной основе Самарский мукомольный завод	ООО «БОМЭЗ»
27 мар.	Семечки подсолнуха (маслянистые) покупает на постоянной основе маслоэкстракционный завод Самарско…	ООО «БОМЭЗ»
27 мар.	Инкубационное яйцо утиное	ИП Некрасов Виталий Вячеславович
27 мар.	Яйцо инкубационное индейки	ИП Некрасов Виталий Вячеславович
27 мар.	Инкубационное яйцо	ИП Некрасов Виталий Вячеславович
27 мар.	Куплю коров молочных	ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич
27 мар.	Скупаем Живок и Мясо говядины	ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич
27 мар.	Куплю мясо молочные от 80-140 кг татарья	ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич
27 мар.	Ромашка осыпь	ООО «ПРОМОТРЕЙД-М»

Прогнозирование спроса на продукцию фармацевтических производителей

Описание

Облачное решение для фармацевтических компаний, которое позволяет прогнозировать спрос на лекарственные препараты для точного планирования отгрузок, складских остатков и производства. Решение может быть настроено под конкретного заказчика.

Возможности решения

Решение для прогнозирования спроса на продукцию фармацевтических производителей позволяет:

Строить самообучаемые прогнозные модели по товарным группам и брендам.
Использовать настраиваемые параметры:

бренд, форма выпуска, отдельные SKU;
географическая привязка – страна, регион, область;
временные интервалы – помесячно, понедельно, поквартально;
денежные или натуральные единицы (рубли/упаковки).

Определять и учитывать различные влияющие факторы для уточнения прогнозов (адресные рынки, продажи конкурентов и т.д.).
Обеспечить автоматизированный и высокоскоростной процесс прогнозирования для быстрого результат (до пяти минут на модель).
Выгружать результаты в удобной форме или анализировать на встроенных в систему графиках.
Максимально просто получить результат: загрузить данные, запустить расчет, получить прогноз.

Основные преимущества

Оперативный анализ и прогнозирование по заданным параметрам (сокращение времени получения прогноза с нескольких дней до нескольких часов).
Использование специальных алгоритмов, которые позволяют быстро переобучать модели для часто меняющихся вводных (например, понедельные продажи бренда в стадии лонча).
Для построения прогнозов решению достаточно данных о внутренних продажах компании и внешних продажах адресного рынка бренда. При необходимости может быть проведена донастройка для использования более широкого набора факторов влияния.
Не требует интеграции с источниками данных, позволяет загружать исторические показатели непосредственно в систему. При необходимости может быть проведена интеграция для автоматического получения данных из источников компании.
Средняя точность прогноза по брендам составляет 80%.
Облачный сервис с удобным веб-интерфейсом, доступный с любого персонального компьютера, подключенного к интернету. Не требует приобретения лицензий и дополнительного ИТ-оборудования.

Данное решение стало победителем российского и финалистом международного конкурса партнеров корпорации Microsoft в номинации Open Data & AI.

«Шашлычный» сезон поддержал спрос на продукцию Черкизово

Группа Черкизово опубликовала операционные результаты за III квартал 2020 г.

Курица: Объем продаж составил 175,9 тыс. тонн, увеличившись на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объемы продаж продукции под брендами «Петелинка» и «Куриное Царство» выросли на 4% и 2% по сравнению с III кварталом 2019 г. соответственно. В III квартале экспортные продажи продолжали демонстрировать высокие темпы роста, а спрос со стороны предприятий общественного питания постепенно восстанавливался и к концу квартала почти достиг уровня прошлого года. Средняя цена продаж в сегменте снизилась на 3% по сравнению с III кварталом 2019 г.

Индейка: Объем производства СП «Тамбовская индейка» составил 10,2 тыс. тонн, сократившись на 8% по сравнению с III кварталом 2019 г., при этом рост средней цены реализации составил 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Свиноводство: Объем производства вырос на 5% и достиг 69,8 тысяч тонн, а объем продаж увеличился на 6% по сравнению с результатами III квартала 2019 г. и достиг 68,4 тысяч тонн. Средняя цена реализации увеличилась на 10% по сравнению с III кварталом 2019 г., поскольку темпы роста внутреннего производства замедлились, а продолжавшийся благодаря хорошей погоде «шашлычный» сезон поддержал спрос на продукцию.

Мясопереработка: По сравнению с результатами III квартала 2019 г. объем продаж вырос на 4% за счет роста продаж отрубов, в то время как продажи колбасных изделий и полутуш оставались стабильными. Средняя цена реализации в сегменте выросла на 6% по сравнению с аналогичным периодом год назад: из-за роста цен на полутуши и колбасные изделия темпы роста цен составили 8% и 5% соответственно по сравнению с III кварталом 2019 г.

БКС Мир инвестиций

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения по-прежнему действуют. Чтобы убедиться, что отличная идея способна поддержать себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу.По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос снизится, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе.Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе. При проведении исследования они могут использовать три метода:

Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее.Разошлите опрос по электронной почте, попросив всех переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете. Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
Эксперименты: Разработка экспериментов отнимает много времени и дорого, но может быть выгодна интернет-магазину.Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, нравится ли он клиентам. Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
Наблюдения: Простой осмотр — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли.Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса.Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария. Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

10 Детерминант спроса на товар

Спрос на продукт зависит от ряда факторов.

Организация должна правильно понимать взаимосвязь между спросом и каждым определяющим фактором для анализа и оценки индивидуального и рыночного спроса на продукт.

На спрос на товар влияют различные факторы, такие как цена, доход потребителей и рост населения.

Например, спрос на одежду меняется с изменением моды, вкусов и предпочтений потребителей.Степень, в которой эти факторы влияют на спрос, зависит от характера продукта.

Организация, анализируя влияние одной конкретной детерминанты на спрос, должна предполагать, что другие детерминанты постоянны. Это связано с тем, что, если разрешить всем определяющим факторам различаться одновременно, будет трудно оценить степень изменения спроса.

Ниже приведены факторы, определяющие спрос на продукт:

i.Цена товара или услуги:

В значительной степени влияет на спрос на продукт. Между ценой продукта и объемом спроса существует обратная зависимость. Спрос на товар уменьшается с увеличением его цены, тогда как другие факторы остаются постоянными, и наоборот.

Например, потребители предпочитают покупать продукт в больших количествах, когда цена продукта ниже. Соотношение цена-спрос знаменует собой значительный вклад в олигополистический рынок, где успех организации зависит от результата ценовой войны между организацией и ее конкурентами.

ii. Доход:

Является одним из важных определяющих факторов спроса. Доход потребителя влияет на его покупательную способность, что, в свою очередь, влияет на спрос на товар. Увеличение дохода потребителя автоматически увеличит спрос на его товары, в то время как другие факторы остаются неизменными, и наоборот.

Например, если зарплата мистера X увеличивается, он может увеличить карманные деньги своих детей и покупать предметы роскоши для своей семьи.Это увеличило бы спрос на разные продукты из одной семьи. Взаимосвязь между доходом и спросом можно проанализировать, сгруппировав товары по четырем категориям, а именно: основные потребительские товары, товары низкого качества, обычные товары и предметы роскоши.

Связь между доходом потребителя и каждым из этих товаров объясняется следующим образом:

а. Основные или основные потребительские товары:

Обозначает товары, которые потребляются всеми людьми в обществе.Например, зерновые, мыло, масло, топливо для приготовления пищи и одежда. Объем спроса на основные потребительские товары увеличивается с увеличением дохода потребителя, но до определенного предела, в то время как другие факторы остаются постоянными.

г. Обычные товары:

Относятся к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя. Например, спрос на такие товары, как одежда, автомобили и продукты питания, относительно возрастает по мере увеличения доходов потребителей.Спрос на обычные товары меняется из-за разной скорости увеличения доходов потребителей.

г. Низкокачественные товары:

Относятся к товарам, спрос на которые уменьшается с увеличением доходов потребителей. Например, потребитель предпочел бы покупать пшеницу и рис вместо проса и газ для приготовления пищи вместо керосина с увеличением своего дохода. В таком случае просо и керосин — товары худшего качества для потребителя.

Однако эти два товара могут быть обычными товарами для людей с более низким уровнем дохода.Таким образом, можно сказать, что товары не всегда плохие или нормальные; это уровень доходов потребителей и их восприятие потребности в товарах.

г. Предметы роскоши:

Относятся к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением доходов потребителей. Предметы роскоши используются для удовольствия и уважения потребителей. Например, дорогие ювелирные изделия, роскошные автомобили, антикварные картины и вина, авиаперелеты.

iii. Вкусы и предпочтения потребителей:

Играет важную роль в влиянии на индивидуальный и рыночный спрос на продукт.На вкусы и предпочтения потребителей влияют различные факторы, такие как стиль жизни, обычаи, общие привычки и изменение моды, уровня жизни, религиозных ценностей, возраста и пола.

Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителей. Следовательно, потребители сокращают потребление старых продуктов и добавляют новые продукты для своего потребления. Например, при изменении моды потребители предпочтут новые и усовершенствованные продукты старомодным, при условии, что разница в ценах пропорциональна их доходу.

Помимо этого, на спрос также влияют привычки потребителей. Например, большинство жителей Южной Индии не являются вегетарианцами; поэтому спрос на невегетарианские продукты выше в Южной Индии. Кроме того, соотношение полов оказывает относительное влияние на спрос на многие товары.

Например, если женщин больше по сравнению с мужчинами в конкретном районе, тогда спрос на женские товары, такие как наборы для макияжа и косметика, будет высоким в этом районе.

iv. Цена сопутствующих товаров:

Обратитесь к тому факту, что на спрос на конкретный товар в большей степени влияет цена сопутствующих товаров.

Сопутствующие товары могут быть двух типов, а именно заменители и дополнительные товары, которые объясняются следующим образом:

а. Запасные:

Относятся к товарам, которые удовлетворяют те же потребности потребителей, но по другой цене. Например, чай и кофе, джовар и байра, арахисовое масло и подсолнечное масло заменяют друг друга.Повышение цены на товар приводит к увеличению спроса на его заменитель с низкой ценой. Поэтому потребители обычно предпочитают покупать заменитель, если цена на конкретный товар повышается.

г. Дополнительные товары:

Обозначает товары, которые потребляются одновременно или в сочетании. Другими словами, дополнительные товары потребляются вместе. Например, перо и чернила, машина и бензин, чай и сахар используются вместе. Следовательно, спрос на дополнительные товары меняется одновременно.Дополнительные товары обратно пропорциональны друг другу. Например, повышение цен на бензин снизит спрос на автомобили.

v. Ожидания потребителей:

Подразумевают, что ожидания потребителей относительно будущих изменений цены продукта влияют на спрос на этот продукт в краткосрочной перспективе. Например, если потребители ожидают, что цены на бензин вырастут на следующей неделе, тогда спрос на бензин увеличится в настоящее время.

С другой стороны, потребители откладывают покупку продуктов, цены на которые, как ожидается, будут снижены в будущем, особенно в случае второстепенных продуктов.Кроме того, если потребители ожидают увеличения своих доходов, это приведет к увеличению спроса на определенные продукты. Более того, дефицит конкретных продуктов в будущем также приведет к увеличению спроса на них в настоящее время.

vi. Эффект от рекламы:

Относится к одному из важных факторов, определяющих спрос на продукт. Эффективная реклама полезна во многих отношениях, например, для привлечения внимания потребителей, информирования их о доступности продукта, демонстрации характеристик продукта потенциальным потребителям и убеждения их купить продукт. Потребители очень чувствительны к рекламе, поскольку иногда они привязываются к рекламе, одобренной их любимыми знаменитостями. Это приводит к увеличению спроса на продукт.

vii. Распределение доходов в обществе:

В значительной степени влияет на спрос на товар на рынке. Если доход равномерно распределяется среди людей в обществе, спрос на продукты будет выше, чем в случае неравного распределения дохода. Однако распределение доходов в обществе сильно различается.

Это приводит к высокому или низкому потреблению продукта различными слоями общества. Например, высокодоходный сегмент общества предпочтет предметы роскоши, а низкодоходный сегмент предпочтет необходимые товары. В таком сценарии спрос на предметы роскоши увеличится в сегменте с высокими доходами, тогда как спрос на товары первой необходимости увеличится в сегменте с низким доходом.

viii. Прирост населения:

Действует как решающий фактор, влияющий на рыночный спрос на продукт.Если количество потребителей на рынке увеличится, потребительская способность потребителей также увеличится. Следовательно, высокий рост населения приведет к увеличению спроса на различные продукты.

ix. Государственная политика:

Обращается к одному из основных факторов, влияющих на спрос на продукт. Например, если у продукта высокая ставка налога, это приведет к увеличению цены продукта. Это приведет к снижению спроса на продукт.Точно так же кредитная политика страны также стимулирует спрос на продукт. Например, если потребителям будет предоставлена достаточная сумма кредита, это повысит спрос на продукты.

х. Климатические условия:

В большей степени влияет на спрос на товар. Например, летом возрастает спрос на мороженое и прохладительные напитки, а зимой предпочитают чай и кофе. Некоторые товары пользуются большим спросом в холмистой местности, чем на равнинах.Таким образом, в разных климатических условиях люди нуждаются в разной продукции.

Статьи по теме

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу. При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот.Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике. Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, переходящих из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги. Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки приводят либо к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается.Спрос — это то, что поддерживает экономику, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль. Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль.Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, доступность конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике. На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения.Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо. Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт.Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике. Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров.Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замене между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом. Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост предложения денег и кредита и повысив процентные ставки. И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще могут быть не в состоянии позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия.Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то совершенно другого — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени.Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда все больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса.В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Для любого предприятия важно учитывать рыночный спрос, особенно когда мы говорим о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы получите много внимания, поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам придется расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и других городов Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери говорили:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они протестировали еще большие объемы, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковой системы (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Он также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
High search volume . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою справедливую долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процента на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные о аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

5 ключевых факторов спроса на товары и услуги

Детерминанты спроса относятся к количеству продукта или услуги, которые потребители готовы и могут купить.

Экономический спрос зависит от ряда различных переменных. Например, цена является ключевым фактором спроса, поскольку очень мало потребителей не заботятся о деньгах. Точно так же покупательские привычки потребителей могут измениться, если им повысится заработная плата. Чтобы измерить эти колебания, экономисты определили пяти ключевых детерминант спроса, которые влияют на модели покупок, связанных с продуктом или услугой. В свою очередь, производители и поставщики могут изучать эти показатели для управления запасами.Ниже мы рассмотрим эти факторы более подробно.

1. Доход

Когда доход человека увеличивается, он может покупать более дорогие товары или покупать товары, которые обычно покупают в большем объеме. В результате это вызывает рост спроса. И наоборот, если доходы упадут, спрос, скорее всего, снизится. Обычно эта тенденция сильно влияет на «роскошные» рынки, такие как отпуск, автомобили или рестораны. Кроме того, товаров, спрос на которые падает, а доходы растут, называются « низкокачественных товаров ». Хотя это не обязательно означает более низкое качество, характеристики продукта на рынке создают отрицательную кривую спроса.

2. Цена

Законы спроса и предложения диктуют, что если стоимость определенного продукта растет, спрос будет уменьшаться. Например, если цена на сырую нефть вырастет, стоимость бензина на заправочных станциях вырастет. Следовательно, в зависимости от дохода потребителя они будут меньше ездить, чтобы сэкономить газ. Эта тенденция проявляется во время государственных праздников, когда люди преодолевают меньшие расстояния, чтобы навестить семью или на отдых.

Точно так же изменение цены может вызвать колебания спроса на родственный продукт . Например, если мы еще раз задумаемся о цене на сырую нефть, другие продукты, связанные с бензином, могут подорожать. Например, стоимость проезда на поезде может возрасти в результате того, что все больше потребителей предпочитают путешествовать по железной дороге. Однако, когда цена на бензин упадет, на дороги вернется больше людей, что приведет к падению цен на билеты на поезд.

3. Ожидания, вкусы и предпочтения

Если потребители подозревают, что цена на товар вырастет в будущем, спрос на этот товар возрастет в настоящее время. Например, если на ближайшую неделю прогнозируется рост цен на бензин, то сегодня автомобилисты заправятся. Точно так же отношение, вкусы и предпочтения клиентов могут влиять на спрос способами, менее напрямую связанными с затратами. Например, если популярная знаменитость участвует в маркетинге продукта, спрос может возрасти. И наоборот, если научное исследование сообщает, что продукт вреден для вашего здоровья, спрос упадет.

4. Клиентская база

Одним из наиболее важных факторов, определяющих спрос, является размер рынка. Чем больше потребителей хотят приобрести товар, тем быстрее будет расти спрос. Хотя рост населения — очевидный способ, которым это может произойти, есть и другие факторы, которые влияют на размер клиентской базы. Например, компания может провести высокоэффективную маркетинговую кампанию, которая представит ее продукт или услугу новому сегменту.

5. Экономические условия

Восприятие потребителями экономики влияет на их склонность к потреблению. Для иллюстрации: если потребители уверены, что их работа в безопасности, они с большей вероятностью потратят деньги.Эта тенденция известна как потребительское доверие. Доверие потребителей, определяемое как отношение потребителей к экономическим условиям, указывает на общее состояние экономики. Однако , если доверие потребителей низкое, люди с большей вероятностью будут вкладывать деньги на сберегательные счета, особенно если процентные ставки высоки.

Детерминанты спроса и детерминанты потребления

Анализ экономистов определил различные ключевые детерминанты спроса и потребления.Однако на практике они часто упускают из виду взаимосвязь между спросом и ценой. Разработка этих моделей «разрыва» иллюстрирует преобладание подхода, согласно которому спрос действует независимо от цены. На самом деле спрос — это сложная взаимосвязь между ценой и количеством, в отличие от статичного понятия, которое зависит только от геополитических факторов. Таким образом, производители и поставщики должны изучать ценовую стратегию наряду с традиционной динамикой спроса.

Продажа идей товаров для электронной коммерции с высоким спросом

Создание самого продаваемого продукта в вашем интернет-магазине не обязательно должно быть ракетной наукой.

Может быть, вы давно хотели окунуться в мир электронной коммерции, но не знаете, с чего начать.

Возможно, вы пробовали несколько разных идей, но ни одна из них не реализовалась так, как вы надеялись.

Может быть, у вас в голове крутится миллион идей, но вы не знаете, как выбрать идею для реализации, когда кажется, что каждая идея была реализована раньше.

Да, может быть труднее придумать что-то полностью оригинальное, но хорошая новость в том, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы создать новый продукт.По-прежнему есть много возможностей для инноваций и создания уникальных штрихов в ваших продуктах.

Вместо того, чтобы мучиться нерешительностью, мы хотим поделиться некоторыми примерами физических и цифровых продуктов, которые вы можете создавать и продавать в Интернете, не жертвуя более чем несколькими часами в неделю.

По мере того, как вы начинаете мозговой штурм идей для продуктов, которые вы, возможно, захотите продавать в своем магазине, мы хотим поделиться, какие товары сейчас «популярны», а также несколько ключевых уроков, которые вы можете извлечь у некоторых из ведущих продавцов электронной коммерции.

Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые идеи продуктов для электронной коммерции!

ConvertKit Commerce позволяет создателям легко получать деньги за свою работу и зарабатывать на жизнь в Интернете без необходимости создания сложного веб-сайта электронной коммерции.

Продавайте цифровые продукты с ConvertKit

Лучшие идеи цифровых продуктов для создателей электронной коммерции

Цифровые продукты — отличный способ окунуться в электронную коммерцию:

Их создают быстро. Вы можете создать свой первый цифровой продукт всего за несколько часов и начать увеличивать свою прибыль. Возможно, у вас уже есть весь необходимый контент!
У них низкие накладные расходы. Вам не нужно покупать товарные запасы или беспокоиться о высоких расходах на доставку, а также невозможно исчерпать запасы.
Поля отличные. После того, как вы создали свой продукт, вы можете продавать его столько раз, сколько захотите, а поскольку текущие расходы настолько низки, большая часть этой прибыли остается в вашем кармане.
Их легко автоматизировать. Настройка автоматизации в ConvertKit (или на выбранной вами платформе электронной коммерции) занимает всего несколько минут, чтобы мгновенно доставить ваш цифровой продукт, даже когда вы спите.

Лучшая часть? Нет ограничений на виды продуктов, которые вы можете создавать и продавать. Это делает их отличным вариантом для самых разных онлайн-авторов, от фрилансеров и тренеров до художников и преподавателей.

Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных вариантов цифровых продуктов для онлайн-авторов, а также примеры, которые вдохновят вас на создание собственных продуктов.

Электронные книги

Начнем с фаворита публики — проверенной и надежной электронной книги.

Написание электронной книги может показаться сложным, но это проще, чем вы думаете. Электронные книги отлично подходят для обмена опытом практически по любой теме или сбора знаний других людей в центре. Фактически, многие электронные книги, которые вы найдете в Интернете, представляют собой просто компиляцию контента блогов и сообщений в социальных сетях, которыми автор уже поделился, только расширенные, чтобы включить более подробную информацию.

Теперь я знаю, о чем вы думаете.Могу ли я действительно получать стабильный доход, продавая электронные книги в Интернете? Просто спросите Арвида Хала, чей недавний запуск его электронной книги Zero to Sold закончился тем, что было продано почти 1000 копий за первые шесть дней после запуска. Или Дэвид Кадави, который самостоятельно опубликовал три электронные книги всего за 6 месяцев.

Написать и продать свою электронную книгу в Интернете легко. Изображение предоставлено The Bootstrapped Founder

Для тех из вас, кто хочет продвинуть свою книгу на шаг впереди, такие услуги, как Blurb, позволяют легко самостоятельно опубликовать печатную книгу, как это сделала Нэнси Энн Харборд со своей кулинарной книгой How To Cook Halloumi.
Если вы готовы приступить к созданию своей первой электронной книги, мы составили полное руководство по созданию вашей первой электронной книги за 48 часов вместе с бесплатным шаблоном. Нажмите сюда, чтобы проверить это!

Ресурсы дизайна, стоковые фотографии, видео и музыка

Если вы думаете, что электронные книги — единственный выбор для авторов, продающих цифровые продукты, подумайте еще раз. Продажа ресурсов дизайна и инструментов другим авторам для использования в своей работе может стать отличным способом превратить ваше творчество в прибыль.

Ресурсы

Design могут быть как простыми, как набор значков или иллюстраций, так и сложными, например, пользовательским шрифтом или набором предустановок для распространенных дизайнерских программ, таких как Photoshop или After Effects.Вы даже можете создавать и продавать стоковые фотографии, видео или музыку для использования другими авторами в своей работе!

Если вы продаете свои первые дизайнерские ресурсы, подумайте о продаже прямо со своего сайта или из списка рассылки, например, как наш постоянный дизайнер Чарли Мари продает свой нарисованный вручную шрифт Grayscale на своем сайте.

Шрифты — это лишь один из примеров дизайнерских активов, которые вы можете продавать в Интернете. Изображение предоставлено Чарли Мари

Или вы можете увеличить объем продаж, установив партнерские отношения с существующим рынком, например YouWorkForThem или CreativeMarket.Когда у вас будет достаточно дизайнерских ресурсов для продажи, вы можете даже подумать о создании собственной торговой площадки, как это сделал Дастин Ли из RetroSupply со своими винтажными предметами.

Вы можете продавать дизайнерские активы на своем собственном сайте, на существующей торговой площадке или даже создать свою собственную торговую площадку. Изображение через RetroSupply

Фотографам, музыкантам и режиссерам также следует рассмотреть возможность продажи лицензий на свои стоковые фотографии, видео или музыку в Интернете. Предлагая лицензии на использование своих активов, вы можете продавать одну и ту же фотографию или музыкальный клип несколько раз.Как и другие дизайнерские активы, вы можете продавать их напрямую или сотрудничать с существующими торговыми площадками, которые получают небольшую долю в обмен на более широкое распространение. Начните с таких сайтов, как MusicBed для продажи музыкальных клипов и песен или ShutterStock для фотографий.

Продажа лицензий на песни, фотографии и видео, которые вы уже создали, может стать отличным способом проникнуть в электронную коммерцию. Изображение с MusicBed

Продавая дизайнерские материалы, помните, что на самом деле вы экономите время. Экономия времени может стоить больших денег занятым авторам — если вы можете создать и продать что-то, что экономит хотя бы несколько минут времени каждый день, вы в конечном итоге заработаете много.

Печатные издания и рабочие тетради

Загружаемые планировщики, рабочие тетради и другие ресурсы для печати можно быстро создавать, легко продавать, доступны по цене для ваших клиентов и не требуют больших усилий для обслуживания после того, как вы их создали.
Печатные формы могут иметь размер как одну страницу, так и размер книги в формате PDF. Выбор тем безграничен — от традиционных органайзеров и планировщиков домашнего обучения до более эзотерических ниш, таких как ноты из видеоигр, проекты игровых домиков и трехмерные бумажные маски.

Все виды печатных форм — это простой способ начать продавать товары в Интернете. Изображение предоставлено Wintercroft

. Если у вас уже есть формы для печати, которые вы предоставляете новым клиентам, дизайн, который вы используете в своем бизнесе, или даже вещи, которые вы создали просто для развлечения — вероятно, для этого есть рынок в Интернете!

Шаблоны и скрипты

Если у вас есть шаблоны, сценарии, опросы или другой контент, который вы используете в работе с клиентами, вы можете продавать их отдельно, чтобы облегчить жизнь ваших клиентов — и обеспечить большую ценность за небольшие инвестиции.

В частности, для фрилансеров и консультантов продажа шаблонов и скриптов может стать отличным способом расширить свой бизнес и освободить время, потраченное на обмен денег. Клиенты могут заполнить пробелы и сразу же приступить к их выполнению, а после создания нескольких шаблонов для одной и той же аудитории вы можете объединить их в пакеты и заработать еще больше денег!

Писатель-фрилансер Кейли Мур, например, продает шаблоны, чтобы помочь другим писателям-фрилансерам расширить свой бизнес. Меган Миннс предлагает аналогичные шаблоны для контент-маркетологов, как и веб-дизайнер Эрин Флинн, которая продает сценарии электронной почты и бизнес-шаблоны для веб-дизайнеров на своем сайте.

Продажа шаблонов и скриптов поможет вам расширить свои знания и заработать больше денег. Изображение предоставлено Эрин Флинн

Подумайте о работе, которую вы уже делаете, а также о шаблонах и сценариях, которые вы уже используете в своем бизнесе и жизни. Как превратить эти активы в цифровые продукты, которые можно продать?

Онлайн-курсы

Нет лучшего способа поделиться своим опытом, чем онлайн-курс. Да, для их создания может потребоваться больше работы, чем для создания некоторых других цифровых продуктов, которые мы перечислили, но как только вы создали свой курс, вы можете продать его по более высокой цене, чем большинство других цифровых продуктов.

Вы можете создать онлайн-курс практически по любой теме, от бизнеса фрилансера (курс Пола Джарвиса «Креативный класс» помог более чем 2500 фрилансерам) до изучения иностранного языка (Бенджамин Хоуи продал почти 5000 копий своего курса «Французский вместе»), или даже дизайн одежды (Белинда Джейкобс продает пакеты технологий, чтобы помочь начинающим модельерам улучшить производство и сократить количество отходов).

Онлайн-курсы помогут вам расширить свой опыт и перестать торговать временем на деньги. Изображение предоставлено Tech Packs

Помните, что ваш первый онлайн-курс не нужно доводить до совершенства — вы всегда можете начать с малого, а затем расширить его. Одним из примеров может быть 14-дневный курс электронной почты по копирайтингу, где клиенты получают серию обучающих писем, в которых они узнают, как улучшить текст на своем веб-сайте. По мере увеличения масштаба вы можете добавить дополнительную ценность, например записанные видеоуроки или доступ к форуму или частной группе Facebook для студентов.

Независимо от того, насколько простым или сложным вы сделаете свой курс, помните об успехах ваших учеников в первую очередь. Как улучшатся их жизнь или бизнес после прохождения вашего курса?

Программное обеспечение

Если вы программист по профессии, вы можете создавать бесконечное количество продуктов для продажи в Интернете — без необходимости создавать полноценный программный продукт.Приложения, темы, фрагменты, шаблоны и плагины легко разрабатывать и продавать.

Возьмем, к примеру, Бьорна Форсберга. После запуска своего первого приложения Shopify в качестве побочного проекта, работая полный рабочий день, его компания по разработке приложений FORSBERG + two теперь получает более 275000 долларов прибыли каждый год, продавая владельцам магазинов Shopify через их магазин приложений. Неплохо для стороннего проекта!

Продажа плагинов, тем и шаблонов — отличный способ для разработчиков проникнуть в электронную коммерцию. Изображение через FORSBERG + two на Shopify

У вас есть коллекции кода или библиотек, которые вы часто используете, которые вы могли бы продать? Как насчет создания плагина или расширения для существующей платформы, такой как Shopify?

Членство и подписки

Членство

позволяет вам взимать ежемесячную плату за ваш контент и идеи, прямой доступ к вашим знаниям и опыту или доступ к сообществу коллег.Продажа членства дает вам массу свободы в том, как вы создаете и доставляете ценность — вы можете продавать столько членства, сколько хотите, и получать стабильный доход с течением времени.

Проверьте членство Бриттани Бергер в сообществе «Работа ярче». Каждую неделю она делится новым контентом о продуктивности и заботе о себе с более чем 2500 независимых авторов и «продуктивных единорогов». Для нее это отличный способ работать с любимой аудиторией, а также получать стабильный доход.

Онлайн-членство и сообщества дают вам свободу создавать то, что вы хотите, и при этом получать стабильный доход.Изображение через Work Brighter

Еще один вариант членства — доставлять свой контент членам через платную еженедельную рассылку. Отправляя уникальный контент участникам по электронной почте в обмен на ежемесячную или годовую плату, вполне возможно получать постоянный доход в качестве индивидуального автора с помощью платной рассылки. Клуб исследователей Craig Mod или информационный бюллетень для подкастеров Hot Pod News — отличные примеры малых предприятий, получающих большой доход от премиальных информационных бюллетеней. Возможности для сайтов членства и подписок безграничны!

Лучшие идеи физических продуктов для создателей электронной коммерции

Если вы относитесь к тому типу людей, которые предпочитают продавать товары, которыми вы действительно можете владеть, создание бизнеса электронной коммерции по продаже физических товаров — отличный способ заработать доход в Интернете:

Бесконечные возможности продукта. От косметических товаров до столиков для пикника из белок — на каждый товар найдется свой покупатель.
Увеличивайте (или уменьшайте) сколько хотите. Вам не нужно становиться следующим Amazon, чтобы запустить успешный независимый магазин электронной коммерции — это нормально, если ваш магазин будет устойчивым, не тратя все свое время.
Продавайте, пока спите. Помимо доставки каждого заказа, вы можете продавать свою продукцию 24/7, 365 дней в году любому человеку в мире.
Начать работу проще, чем когда-либо. Каждый день компании запускают новые коммерческие платформы, чтобы сделать создание магазина и продажу ваших первых продуктов легкой прогулкой.

Давайте рассмотрим несколько идей популярных физических товаров, которые вы можете начать продавать в 2020 году.

Планировщики

Вы устали от цифровых календарей? Ты не один! Многие профессионалы меняют Календарь Google и iCalendar на альтернативу бумажному планировщику. Эти бумажные изделия обычно имеют красивый дизайн и дают своим клиентам возможность отключиться от технологий, чтобы спланировать свой день, неделю, месяц или даже год.

Многие специалисты по планированию присутствуют в социальных сетях, чтобы помочь людям узнать, как получить максимальную отдачу от своего продукта. Поскольку планировщики настолько наглядны, видеоконтент работает очень хорошо. Например, Passion Planner известен тем, как они используют YouTube для демонстрации функций своего продукта.

Еще одна отличительная черта Passion Planner заключается в том, что на каждого создателя планировщика они отдают часть своих средств на посадку дерева. Поскольку молодое поколение особенно заинтересовано в поддержке социально сознательных брендов, это разумный шаг.

Другие компании, занимающиеся планированием, включают Best Self Co., Day Designer, Simplified Planner, PowerSheets, Happiness Planner и другие. Многие из них используют Instagram, чтобы показать, как другие используют их продукты, поэтому, возможно, стоит следить за тем, что они делают, если вы ищете идеи для продуктов.

Средства для лица

Если смотреть на бестселлеры продуктов для лица на Amazon, неудивительно, что на самом верху их списка находятся кремы, очищающие средства и гели от прыщей.CeraVe и Differin Gel являются одними из самых популярных, но другие продукты для лица разрушают рынок.

Поскольку индустрия продуктов для лица уже чрезвычайно насыщена несколькими давними брендами, которые занимают большую часть рынка, NERD Skincare решила продвигать свой продукт по-другому. Они вложили средства в очень занимательный рекламный видеоролик в социальных сетях, в котором рассказывается об отношениях их потребителей с угрями.

Видео стало вирусным и с тех пор собрало более 23 миллионов просмотров на Facebook и еще 700 000 просмотров на YouTube.Это помогло компании превратиться из неизвестного в нового конкурента практически в мгновение ока. Как вы могли бы использовать методы вирусного маркетинга для развития идеи продукта своего бренда для электронной коммерции?

Аксессуары для смартфонов

Когда вы будете готовы купить защитный (или декоративный) чехол для телефона или новую пару наушников, вы, скорее всего, сначала обратитесь к Amazon.

Target и Best Buy раньше были горячими точками для аксессуаров для смартфонов, но магазины электронной торговли предоставляют вам гораздо больше возможностей. Они захватили большую часть рынка.Зачем ограничиваться только десятком дизайнов в магазинах, если вы можете получить доступ к тысячам через Интернет?

Если вы дизайнер, но не хотите беспокоиться о доставке и выполнении заказов, вы можете изучить Society6. Вы можете просто загрузить свой художественный дизайн и использовать его для создания чехлов для iPhone, подушек, репродукций, подставок, гобеленов и многого другого.

Общество6 идей продукта. Изображение предоставлено Society6

Возможности безграничны! Это отличный способ открыть магазин электронной коммерции, если вы хотите, чтобы он был свободен, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам нравится: дизайне.

Абонентские ящики

Вы можете получить абонемент практически на любой популярный сегодня продукт. Хотите лучшее в косметических товарах? Посмотрите на Birchbox. Нужны специально подобранные средства для ухода за домашними животными? Купите BarkBox. Хотите посадить сад? Инвестируйте в My Garden Box. Хотите сэкономить время на кухне с заранее приготовленными блюдами? Войдите в HelloFresh.

Коробки для подписки на рынке

Вы даже можете получить тематические коробки для подписки на разных этапах вашей жизни, таких как переезд в новый дом, дарить подарки на свадебную вечеринку, приветствовать нового питомца в своей семье и многое другое.Самые популярные ящики для подписки имеют либо определенную нишу, либо центральную тему.

Некоторые блоки подписки в значительной степени полагаются на маркетинг влиятельных лиц. FabFitFun, который ежемесячно предлагает коллекцию товаров для красоты и здоровья, является одним из этих брендов. Нередко можно увидеть, как бывший участник девичника или влиятельный человек представляет бренд в Instagram.

Маркетинг микро-влиятельных лиц также начинает набирать обороты, поэтому, если у вас небольшой бюджет, когда вы начинаете свою подписку, это может быть чем-то, на что стоит обратить внимание.

Изделия из дерева ручной работы

Поскольку на рынке так много продукции высокого качества, многие потребители заинтересованы в приобретении товаров ручной работы. Миллениалы высоко ценят артистизм, поэтому спрос на изделия ручной работы выше, чем когда-либо прежде. Все, от деревянных солнцезащитных очков до резных разделочных досок на заказ и деревянных часов, можно купить в интернет-магазинах.

JORD — отличный пример бренда, который не только имеет уникальный дизайн с десятками вариантов дерева, но и уделяет особое внимание обслуживанию клиентов.Каждые из их часов поставляются с деревянной шкатулкой на память ручной работы с дополнительными деревянными запонками. Вы даже можете полностью настроить дизайн через их веб-сайт.

Продукция JORD. Изображение с JORD

И JORD известен своим партнерством с блоггерами и влиятельными лицами всех размеров. У них есть успешная маркетинговая программа, и многие из их продаж поступают от партнеров. Это помогло им стать лидером на рынке деревянных часов.

Экологичные женские товары

За последние десять-два десятилетия было основано множество производителей экологически чистых товаров по уходу за женщинами.Это связано с тем, что женщины-миллениалы стали лучше осознавать, сколько отходов они вносят в свой ежемесячный цикл. Продукты могут быть в виде биоразлагаемых прокладок для трусов, моющегося нижнего белья и многоразовых менструальных чашек.

THINX, основанная в 2014 году, продает уникальный дизайн износостойкого нижнего белья, который позволяет их покупателям выбирать стиль в зависимости от их уровня потока. Они стратегически подошли к партнерству с блоггерами, которые заботятся о женских проблемах и не боятся открывать такой диалог для масс.

Продукты Thinkx. Изображение с THINKX

Логично, что экологически сознательный бренд, такой как THINX, также будет социально сознательным. Они выделяют часть своих доходов на финансирование образовательной программы по женскому уходу за девочками в возрасте от десяти до тринадцати лет. Они также раздали бедным почти 6000 пар своего износостойкого нижнего белья.

Специальные средства для волос

Читая этот заголовок, вы могли подумать, что мы имеем в виду высококачественные шампуни и кондиционеры салонного качества, но на рынке есть гораздо больше ультрасовременных продуктов для волос.

С появлением «хипстеров» и движения Movember (где мужчины отращивают волосы на лице в течение всего ноября), все больше мужчин ищут роскошные средства по уходу за бородой. Это может быть масло для бороды, кондиционер и другие инструменты для стрижки и стрижки.

Честный список продуктов амишей на Amazon. Изображение с Amazon

На Amazon много специализированных продуктов по уходу за бородой, но Honest Amish Premium считается одним из лучших. Они не только являются первым результатом на Amazon при поиске товаров для ухода за бородой, но и пользуются высокими отзывами.

Чтобы получить идеи о том, как продвигать свой собственный продукт для волос, мы рекомендуем обратиться к Beardbrand, мужскому бренду, который превратился в компанию по производству масел для бороды, которая создает образовательный контент на YouTube с 2012 года.

Эрик, основатель Beardbrand и основной создатель контента на YouTube, с 2014 года использует YouTube среди других маркетинговых платформ для продажи своих продуктов. Подробнее о его путешествии можно узнать здесь.

Международные чайные и кофейные продукты

В то время как местная кофейная сцена в вашем городе может процветать, некоторые потребители хотят иметь доступ к кофе и чайным продуктам со всего мира.

Поскольку рынок очень насыщен, кофейные и чайные продукты должны найти способ отличаться не только по вкусу и региону, но и по своему вкусу. Зная, что у них много конкурентов, Баэтеа решила создать другой маркетинговый план.

Линия продуктов Baetea. Изображение через Baetea

Вместо того, чтобы пытаться обратиться ко всей аудитории, Baetea создает весь свой контент вокруг темы общего здоровья и благополучия. Они считают, что чай должен быть частью активного и сбалансированного образа жизни их клиентов.

В связи с этим они работают с влиятельными лицами в области фитнеса и питания, чтобы продвигать свой список продуктов. Вы можете многое узнать о том, как избавиться от вашего продукта на их примере.

Какие идеи продуктов вас интересуют?

Мы коснулись лишь поверхности всех видов продуктов, которые вы можете создать. Возможно, вам не кажется, что масло для бороды или ежедневники идеально подходят, но мы надеемся, что, посмотрев на то, что сделали некоторые из этих самых продаваемых брендов, вы сможете найти вдохновение для своей собственной идеи продукта.

Вот несколько советов, которые следует помнить, продолжая мозговой штурм идей продукта:

Запишите. У вас когда-нибудь возникала идея в машине или в душе, но вы теряли ее только потому, что не записали ее? Всегда держите под рукой блокнот, чтобы можно было записать идею продукта.
Создайте набросок своей идеи. Как только у вас появится идея, которую стоит изучить, составьте схему ее цели, целевой аудитории и каждого этапа рабочего процесса.Вы также можете создать временную шкалу, которая поможет вам не сбиться с пути, когда вы решите, стоит ли реализовывать эту идею.
Получите обратную связь! Большинство из нас не знает, хороша ли идея, пока мы не проведем небольшое исследование рынка и не получим отзывы от людей, которые соответствуют нашему идеальному описанию клиента. Вы можете отправить опрос своим знакомым, разместить его в своем блоге или отправить по электронной почте. Вы также можете провести личные интервью, если вам нужна дополнительная контекстная обратная связь, прежде чем двигаться вперед.
Найдите то, что делает вас уникальным. Вне зависимости от того, продаете ли вы физические или цифровые продукты, вы можете доставить то, что никто другой не может, через свой интернет-магазин. Постарайтесь не заблудиться в зарослях своего первого магазина — не забудьте повеселиться и быть собой!

И когда вы будете готовы поделиться своим продуктом с аудиторией, пора начинать продавать. А с ConvertKit Commerce у вас может быть полностью настроенная страница продукта в реальном времени и готовая к публикации всего за несколько минут.

Как создать спрос на ваши продукты или услуги

Если товар плохо продается, на это есть причина.Возможно, вы переоценили его спрос, переоценили его или продаете не на том рынке. Если проблема заключается в спросе на продукцию, возможно, решением может стать создание искусственного спроса за счет исключительности.

Патти Стэнджер, основатель и генеральный директор The Millionaires Club, службы знакомств для богатых и знаменитых, прекрасно понимает ценность создания спроса. Стэнджер ограничивает количество оплачиваемых членских взносов, которые она принимает каждый год, тем самым создавая спрос на ее услуги, ограничивая их эксклюзивностью.

Исключительное право собственности

Международный эксперт по маркетингу Дэвид Б. Вулф начал свою карьеру ландшафтным архитектором. Ему приписывают создание множества детских площадок, общественных и частных парков в Мэриленде, Северной Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия.

Один из парков, спроектированных им в Монтгомери-Виллидж в Гейтерсбурге, штат Мэриленд, в 1970-х годах подвергся вандализму. Обсудив стратегии с застройщиком сообщества, он придумал простой и рентабельный подход, который сработал: на обоих концах парка установили вывеску, в которой говорилось, что парк теперь является частным парком, принадлежащим жителям соседнего района.

Вулф считал, что, создав чувство собственности — исключительное членство в качестве домовладельца — жители не только будут лучше заботиться о своем парке, но и будут следить за вандалами. Он оказался прав и продолжал придерживаться важной концепции создания чувства принадлежности и лояльности через исключительность много лет спустя, когда он стал успешным коммерческим маркетологом.

Стратегия только для членов

Гиганты розничной торговли Sam’s Club и Costco знают ценность розничной торговли только для членов клуба.Эти розничные склады позволяют только членам покупать свои товары. Взамен покупки годового членства вы получаете возможность покупать товары по сниженной цене. Некоторые товары продаются только у этого продавца. Остальные товары такие же, как и в других магазинах, только большего размера, складского размера, упаковки. Эти магазины предлагают скидки на все, от кредитных карт до бизнес-услуг и планов здравоохранения. Costco и Sam’s поддерживают низкие цены, продавая оптом и получая прибыль от членских взносов, выплачиваемых ежегодно за право тратить там свои деньги.

Средние и крупные сети продуктовых магазинов по всей стране, включая Ralph’s, Stater Brothers, Vons (Safeway) и Giant, последовали их примеру, но с изюминкой. Здесь членство бесплатное, но, не став членом, вы не сможете воспользоваться скидками. Откройте свой кошелек, и у вас, вероятно, есть наградная или бонусная карта от множества компаний, где вы можете зарабатывать баллы или скидки по мере того, как вы покупаете.

Вместо того, чтобы зарабатывать деньги на платном членстве, магазины отслеживают индивидуальные предпочтения покупателей, могут определять время и дни, когда люди совершают покупки, и использовать собранную информацию для более точного таргетинга на продукты, купоны и продажи.

Ограниченная доступность соответствует желанию

Рекламные кампании с монетами, марками и коллекционными товарами часто бывают успешными, потому что они основываются на концепции эксклюзивности, ограничивая количество предметов, которые будут производиться. Когда товары будут распроданы, они «никогда больше не будут предложены».

Эта концепция «ограниченного выпуска» заставляет многих потребителей поверить в то, что они не просто получают то, что другие люди не смогут купить в будущем — фактор эксклюзивности, — но что высокая закупочная цена, часто связанная с предметами коллекционирования, оправдана, потому что потребитель покупка инвестиции.

Реальность такова, что простое ограничение предмета конечным количеством не обязательно увеличивает его денежную ценность или собираемость. Однако он создает спрос на то, чего в противном случае могло бы быть не так много.

В следующий раз, когда вы будете смотреть телевизионную рекламу или рекламный ролик, посчитайте, сколько людей используют термин «эксклюзивное предложение» (или «ограниченное»). Эксклюзивные предложения «позвонить в ближайшие 20 минут» — которые обычно повторяются так часто, что на самом деле нет настоящей эксклюзивности — продают товары.Они продают не только из-за самой сделки, но и из-за человеческой природы. Потребителям нравится чувствовать, что они заключили более выгодную сделку, чем кто-либо другой.

Только для тебя

Прежде чем отказываться от своей идеи, попробуйте продвигать ее с помощью подхода «только ограниченное время» или с помощью предложения «эксклюзивная экономия в Интернете».

Многие интернет-магазины показывают поддельное количество товаров, оставшихся для покупки, указывая, что осталось всего несколько товаров, чтобы побудить вас принять быстрое решение. Вспомните о своем последнем отпуске, когда вы бронировали гостиничные номера или авиабилеты.Или подключитесь к любому телевизионному каналу покупок.

Если осталось 200 предметов, вы не только думаете, что ваш предмет менее востребован, но и что у вас есть время вернуться позже и сделать покупки. Если вы сомневаетесь в предмете и видите, что осталось только 2, вы с большей вероятностью положите его на место, чтобы получить «вещь», уже имеющуюся у всех остальных.

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Анализ спроса на товары и услуги в интернете

Как узнать спрос на товар в Яндекс.Вордстат

Популярность запросов

Спрос на товар в регионах

Сезонность спроса

Анализ спроса в Google Trends

Что делать дальше

Вывод

Спрос на продукцию высокотехнологичных отраслей вырос впервые за 6 лет

Показатели производства и спроса на промышленную продукцию в августе снизились

НМЛК: спрос на стальную продукцию восстанавливается — Борис Красноженов

Спрос на продукцию с/х, сырье в России

Прогнозирование спроса на продукцию фармацевтических производителей

Описание

Возможности решения

Основные преимущества

«Шашлычный» сезон поддержал спрос на продукцию Черкизово

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Что такое рыночный спрос?

Как исследовать рыночный спрос

Типы данных

10 Детерминант спроса на товар

Определение спроса

Что такое спрос?

Ключевые выводы

Понимание спроса

Кривые спроса и предложения

Рыночное равновесие

Рыночный спрос и совокупный спрос

Макроэкономическая политика и спрос

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

Что такое рыночный спрос и его важность?

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Что такое кривая рыночного спроса?

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Поиск продукта со стабильным спросом

Как найти рыночный спрос

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Собираем все вместе

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

5 ключевых факторов спроса на товары и услуги

1. Доход

2. Цена

3. Ожидания, вкусы и предпочтения

4. Клиентская база

5. Экономические условия

Детерминанты спроса и детерминанты потребления

Продажа идей товаров для электронной коммерции с высоким спросом

Лучшие идеи цифровых продуктов для создателей электронной коммерции

Электронные книги

Ресурсы дизайна, стоковые фотографии, видео и музыка

Печатные издания и рабочие тетради

Шаблоны и скрипты

Онлайн-курсы

Программное обеспечение

Членство и подписки

Лучшие идеи физических продуктов для создателей электронной коммерции

Планировщики

Средства для лица

Аксессуары для смартфонов

Абонентские ящики

Изделия из дерева ручной работы

Экологичные женские товары

Специальные средства для волос

Международные чайные и кофейные продукты

Какие идеи продуктов вас интересуют?

Как создать спрос на ваши продукты или услуги

Исключительное право собственности

Стратегия только для членов