Рекламное объявление как составить: что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление

что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление

Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление

Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления

Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро

Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов

Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.

Собираем данные в четыре этапа:

1. Составляем список конкурентов.

2. Вбиваем их домены в Serpstat.

3. Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.

4. Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление

Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:

1. Определить целевую аудиторию.

2. Сформулировать главную идею, которую хотите передать.

3. Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.

4. Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.

5. Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.

6. Подобрать изображения, которые соответствуют идее.

7. Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords

Технические требования для объявления в Яндекс Директ:

• Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.

• Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

• Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения

Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:

• элементы, которые относятся к символике конкурентов;

• рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;

• контакты компании;

• дополнительный дизайн.

Где брать картинки

Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:

• В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.

• Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки

Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются: 

• Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.

• Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».

• Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.

• Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу. 

Примеры

Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение

Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.

Как составить рекламное объявление ВКонтакте | Альянс Свободных Предпринимателей

Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячих лидов? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Об этом в нашей статье!

Как писать рекламные объявления Вконтакте

1. Объем текста. Прежде чем начать садиться писать рекламное объявление, нужно вспомнить, что в социальной сети Вконтакте на рекламу нам отводится места всего для нескольких десятков символов. А именно для заголовка — 33 символов, а для тела текста — 70 символов.

Поэтому, составляя рекламу, нам нельзя использовать имеющееся место впустую. Поэтому не стоит использовать лишние слова для связки слов в предложении. Лучше сразу показывать в своем предложении выгоду.

• Бизнес, доступный вам
• Удаленная профессия за 5 недель

2. Заголовок. Используйте сильные и короткие заголовки. Посмотрите заголовки тех рекламных объявлений, которые привели много потенциальных клиентов.

• Узнайте, как…
• Приходите к нам…
• Весенняя распродажа…
• 7 способов…

3. Текст рекламного объявления также имеет ограничения по символам, поэтому пишите кратко и по содержанию. Стоит обратить внимание на то, что социальная сеть Вконтакте имеет ряд требований к объекту рекламы и к тексту рекламы. Если вы хотите быстро пройти модерацию и начать рекламироваться, лучше заранее изучить эти требования и следовать им.

Допустим, текст объявления должен рекламировать сервис, а не вводить в заблуждение пользователей относительно их возможностей и желаний. Нельзя использовать имена пользователей, которым показывается это объявление.

4 крючка в рекламном объявлении для Вконтакте

Как правильно написать рекламное объявление Вконтакте? Экспериментируйте. Попробуйте несколько вариантов объявлений и смотрите, какой отклик они дают. Так вы легко сможете узнать конверсию каждого рекламного текста.

Используйте эти крючки, чтобы зацепить пользователей.

1. Ограничения. Сделайте дедлайн своему предложению. Зачастую людьми управляет страх — страх потери бонусов, страх не успеть купить со скидкой или вообще не успеть купить. Поэтому обозначьте дедлайн и четко следуйте ему.

Ограничения могут быть по количеству товара, по количеству акционного товара, по количеству скидок, по количеству дней акции, ограничение по самой низкой цене.

2. Сильный призыв. Когда потенциальный клиент видит ваш телефон в объявлении, то это не значит, что он сразу же будет вам звонить. Создавайте призывы к действию и говорите ему что нужно сделать: позвоните прямо сейчас, заполните анкету, введите номер купона прямо сейчас…

3. Предложение, от которого невозможно отказаться. Irresistible offer — это предложение, которое очень заинтересует клиента, которое попадает ему прямо в сердце, а для этого вам нужно хорошо знать свою аудиторию.

Допустим, вы продаете курсы по фотографии, и ваш клиент — это домохозяйка в декретном отпуске, которая решила освоить новую профессию или хочет научиться круто фотографировать своих детей.

Сделайте ей такое предложение, которое она тут же примет. Хорошо работает такая стратегия — это когда первый раз вы продаете себя клиенту, а не товар. То есть вы отдаете что-то бесплатное взамен контакта клиента и выстраиваете с ним взаимоотношения. Так вы сможете заработать гораздо больше с этого же клиента.

Так женщине, решившей освоить науку фотографии, вы можете выслать урок по настройкам фотоаппарата. Она легко разберется с настройками и уже станет доверять вам больше, ведь вы уже ей помогли!

4. Изображение. Составляя рекламное объявление Вконтакте, не следует забывать, что вы прикрепляете изображение к своему тексту. К изображениям также есть ряд требований, например, изображения людей не должны содержать позы сексуального характера или акцентировать внимание на отдельных частях тела.

Таким образом, чтобы написать правильное рекламное объявление, необходимо постоянно изучать свою аудиторию, ее вкусы и предпочтение, пользовательское поведение, а также экспериментировать с текстами объявлений.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

_____________________________________________________________________________
Хотите научиться собирать потенциальных клиентов из социальных сетей? Тогда прямо сейчас читайте статью «8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram».

Статья была полезной вам? Тогда поделитесь ей в социальных сетях!

Как составить хорошее рекламное объявление для Google AdWords за 20 минут

Как же устроен механизм работы рекламных кампаний Google AdWords. Многие рекламщики при оптимизации используют всего понемножку. В результате чего, они распыляются на выполнение сразу многих задач и не достигают максимального эффекта от рекламной кампании.

Человеку нужно какое-то время, чтобы вникнуть в задачу. А если он будет постоянно переключаться с одной задачи на другую, то и эффективность его значительно спадет.

Тоже самое касается и Google AdWords.

Если вы раз за разом продвигаете свои рекламные объявления и одновременно следите за каждым из них, перед вами будут стоять от 8 до 10 задач, включая:

• Расширение списка ключевых слов
• Оптимизация бидов
• Анализ рекламы
• Определение местоположения рекламы
• Анализ конкурентов

Каждая из этих задач займет от силы 2-5 минут на выполнение. Вместо этого, мы предлагаем сконцентрироваться только на одной из них, но выполнить ее очень хорошо.

Существует несколько этапов в составлении качественного рекламного текста объявлений.

Шаг №1: Формируйте Уникальное Торговое Предложение(УТП), Выгоды, Услуги и Статистику

Перед тем как начать составлять рекламное объявление, важно составить список различных фраз, которые привлекут ваших покупателей. Не зацикливайтесь на определенном количестве категорий в списке. Главное в этом — поиск творческих идей.

Примеры выгоды/услуг

• Скобы высокого качества по доступным ценам
• Гибкий график платежей
• Вы можете прийти без записи и получить лечение в любое время
• Мы принимаем все виды медицинских страховок
• В распоряжении пациентов телевизоры, естественное освещение и расслабляющая музыка

Примеры рекламной акции

• Специальное предложение для новых пациентов. Получи 25% скидку на первую чистку.
• Общество взаимного страхования для ветеранов. Получите 25% скидку на все виды лечения.

Примеры статистики

• Нашими услугами пользуются больше 1,000 пациентов в год.
• Более 50% медицинских услуг представляют услуги в области ортодонтии.
• 98% положительных отзывов.
• 92% всех наших пациентов порекомендовали нас друзьям.

После того, как вы выполните это задание, у вас будет список из 20 или 40 описаний, которые можно включить в рекламную кампанию AdWords. И это только для начала. И снова, не подстраивайтесь под определенные рамки. Дайте свободу своей фантазии.

Шаг №2: Исследуйте каждую фразу с помощью счетчика символов и сделайте её более подходящей для AdWords.

Следующий шаг, который нужно предпринять, — подогнать рекламный текст под формат Google AdWords. Объявление должно содержать не более 35 букв, поэтому очень важно не выходить за границы.

Наиболее успешные рекламные объявления представляют собой короткие фразы, нацеленные на передачу основной информации. Используйте данный счетчик символов или любой другой редактор.

Вы можете адаптировать рекламный текст четырьмя различными способами. Например:

1) Переписать

Скобы высокого качества по доступным ценам → Качественные скобы по лучшим ценам

Общество взаимного страхования для ветеранов. Получите 25% скидку на все виды лечения.→ Вы ветеран? Получите 25% скидку на все виды лечения.

2) Уменьшить количество слов

Вы можете прийти без записи и получить лечение в любое время → Принимаем пациентов без записи!

Нашими услугами пользуются больше 1,000 пациентов в год → +1,000 вылеченных пациентов в год

3) Использовать короткие высказывания, а не целые предложения

В распоряжении пациентов телевизоры, естественное освещение и расслабляющая музыка → Естественное освещение. Плазменные телевизоры & Музыка. // Расслабляющая музыка. Естественное освещение. // Плазменные телевизоры. Естественное освещение.

Мы принимаем все виды медицинских страховок → Любые виды страховок.

Более 50% медицинских услуг представляют услуги в области ортодонтии. → Специализируемся в области ортодонтии.

4) Использовать сокращения

Специальное предложение для новых пациентов. Получи 25% скидку на первую чистку.. → Скидка 25% новым пациентам vs. Умеренные цены.

Шаг №3: Составляйте фразы рекламного объявления, дополняющие друг друга

Следующий шаг — выстроить правильную форму вашего рекламного объявления. Важно понять, что никогда нельзя знать точно, какая комбинация фраз даст наиболее успешный результат. У вас может быть хорошая интуиция, но вы никогда это не узнаете, если не проверите рекламу в действии. Существует несколько правил, которые помогут составить качественный рекламный текст:

1) Не повторяйтесь

Когда вы составляете текст рекламного объявления, старайтесь чтобы каждая его часть дополняла друг друга. Но ни в коем случае не повторяйтесь. Например:

Стоматологическая помощь по умеренным ценам.

Специальное предложение для новых клиентов. Самые низкие цены!

Вы сказали одно и тоже дважды. Не нужно так делать.

2) Не отходите от цели: Привлечь покупателей

При составлении рекламного объявления постоянно держите перед собой картинку вашей потенциальной аудитории. Очень важно, чтобы фразы подходили друг к другу по смыслу.

Избегайте начинать писать рекламный текст с общих фраз, используйте лучше те, по которым ищут ваше объявление. Чем уже вы указываете область для поиска, тем больше существует вероятности, что вас найдут именно те, кто нужно.

Плохой пример:

• Услуги стоматолога.
• Специальное предложение для новых клиентов. Самые низкие цены!

Пример получше:

• Услуги специалиста-ортодонта.
• Ведущие бренды. Невидимый способ коррекции зубов Invisalign. Высокое качество!

Шаг №4: Как лучше всего привлечь внимание

Главным элементом любой рекламной кампании является призыв к действию.

Лучшие слова для привлечения внимания — напомнить своим клиентам, для чего они зашли на ваш сайт. Призыв к действию наиболее эффективен, когда главная и целевая страница рекламы идентичны друг другу по формулировке.

Если люди ищут услуги по запросу “Записаться на прием”, тогда лучше всего использовать именно такую формулировку призыва к действию, вместо других:

• Записаться к врачу
• Получить талон
• Зарезервировать талон

Ваши посетители ищут те же самые выражения, которые вы использовали в рекламном объявлении.

Это не означает, что люди не разберутся, если вы будете использовать другие фразы на главной странице. Мы также не утверждаем, что использование других слов на целевой странице, намного снизит ваш коэффициент конверсии.  Тем не менее, многолетний опыт в интернет-рекламе подсказывает, что самые лучшие результаты достигаются тогда, когда контент на главной и целевой страницах совпадает.

Шпаргалка слов-призывов к действию

Список слов, которые можно использовать в вашем рекламном объявлении:

• Быть
• Делать
• Приходить
• Действовать
• Добавить
• Спешить
• Сохранить
• Решать
• Присылать
• Покупать
• Звонить
• Консультироваться
• Связываться
• Доставить
• Приступать
• Посещать
• Остерегаться
• Просматривать
• Узнавать
• Подписываться
• Учавствовать

Шаг №5: Анализируйте ваши рекламные объявления

Вы можете создать несколько рекламных объявлений одновременно. И затем тестировать каждое из них на эффективность.

Написать рекламный текст объявления — только пол дела. Следующий шаг подразумевает процесс непрерывного анализа. Несколько рекомендаций о том, как правильно тестировать ваши рекламные объявления:

1. Проводите оптимизацию рекламных объявлений систематично: каждую неделю, две и четыре.
2. Составьте портфолио всех ваших рекламных объявлений для дальнейшего анализа — не придумывайте новый рекламный текст каждый раз.
3. Установите систему показателей, которые нужно анализировать, и строго придерживайтесь ей
4. Если в рекламных объявлениях нет изменений в показателях после 4-8 недель, значит, реклама не работает. Поэтому нужно поставить её на паузу и начать новую.

Я рекомендую начать анализ ваших рекламных объявлений прямо сегодня, после прочтения этой статьи.

Ваши рекламные объявления контролируют успех вашей кампании

Ни что так не влияет на результат вашей кампании в AdWords, как рекламный текст, который вы составляете. Ваши рекламные объявления не только предопределяют, кто будет посещать ваш сайт, но и с какими мыслями они будут заходить на него. Вы можете подобрать подходящие ключевые слова и иметь самый лучший сайт. Но если вы даете неправильную информацию о вашей компании в рекламном объявлении, успеха не будет.

Если вы воспользуетесь хотя бы некоторыми приемами, представленными в статье, то обещаю, вскоре вы достигнете наилучших результатов.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 17 209 00 95

+375 17 254 73 89

+375 17 306 43 05

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

• Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
• Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
• У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
• Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

• Она визуально приятная и привлекает внимание.
• Она актуальна для целевой аудитории.
• Она содержит чёткое ценное предложение.
• Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

14 советов, которые помогут вам создать эффективное рекламное объявление на Facebook

Хотите написать эффективное рекламное Facebook объявление, которое будет высоко конвертироваться, без помощи интенсивных и дорогих курсов по копирайтингу?

Тогда эта статья для вас.

Мы поделимся с вами 14 простыми советами, которые помогут создать успешное рекламное объявление в Facebook.

В большинстве случаях все, что нужно сделать, это немного изменить текст уже написанной публикации.

Готовы начать?

Совет № 1: будьте собой

При написании рекламного объявления на Facebook, сделайте акцент на честность и прозрачность. Уникальный голос вашего бренда.

Пишите объявления с использованием неформального, повседневного языка. Например:

Пьешь много воды?  Экономь с S’ip

Facebook не место, где вы должны звучать как физик-ядерщик, поэт восемнадцатого века или корпоративный буклет (к слову, лучше никогда не звучать как корпоративный буклет).

Простая, естественная фраза хорошо читается и часто превосходит текст, который звучит слишком «откопирайченным».

Подумайте об этом. Facebook — это социальная сеть. Люди заходят сюда, чтобы посмотреть, что происходит с их друзьями и семьей. Они привыкли видеть свадебные фотографии и детские видеоролики. Почти все посты в их новостной ленте написаны неформальным, естественно звучащим голосом.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваше объявление понравилось пользователю, вы должны писать вот так! Это также поможет убедиться, что ваш пост не выделяется как рекламное объявление.

Если вы не знаете как писать, используя неформальный язык, вот простое упражнение, которое поможет вам научиться:

Притворитесь, что вы на вечеринке. Теперь представьте, что впервые встретили приятелей вашего близкого друга. И этот человек спрашивает вас, чем вы занимаетесь.

Как бы вы ему объяснили?

Теперь возьмите это объяснение и разместите его в рекламе.

Совет № 2: упростите копию

Мы живем в мире из 140 символов.

Внимание краткосрочно. Каждое потраченное впустую или постороннее слово в тексте является еще одной причиной, чтобы пролистнуть ваш пост и перейти к следующему сообщению в ленте.

Вот почему ваш копирайтинг должен быть максимально коротким и простым.

Не пишите «Вы хотите больше потенциальных клиентов?», когда можете написать «Хотите больше клиентов?». С первым вариантом все в порядке, но второе предложение не только быстрее достигнет цели, но и ударит сильнее.

Объявление, написанное кратко и без лишних слов, сосредоточит внимание клиентов именно на преимуществах вашего продукта.

Вот пример объявления с семью словами, где ни одно из них не потрачено впустую:

Обувь ручной работы для мужчин. Прямо из Италии.

Имейте в виду: упростить не значит быть расфокусированным или жертвовать уникальностью. Фактически, простой текст не обязательно должен значить короткий текст!

Если хотите, вы можете написать 2 000 слов в рекламе, просто убедитесь, что ни одно из них не потрачено зря.

Совет №3: пишите для Гомера, а не Хокинга

При создание рекламного поста, пишите для Гомера (Симпсона), а не для Хокинга (астрофизика).

Ничто не отвлекает людей больше, чем поиск слов в словаре. Вместо этого используйте короткие простые слова, которые легко читать и понимать.

Даже что-то сложное, как бухгалтерское программное обеспечение, можно рекламировать с помощью простого и понятного языка:

FreshBooks упрощает онлайн-учет, поэтому вы можете

сосредоточиться на управлении cвоим бизнесом

Для упрощения текста, воспользуйтесь специализированными сервисами. Самый популярный — Главред. С его помощью можно быстро очистить пост от словесного мусора и проверить на соответствие информационному стилю.

В целом, все сводится к тому, что ваша задача — стремиться написать свое объявление на уровне пятого класса. (Пусть и не всегда. Зависит от того, насколько образована ваша аудитория.)

Совет №4: преимущества на первой строке

Подумайте о том, как вы действуете при прокрутке новостей.

Когда вы видите объявление, которое бросается в глаза, как долго вы его просматриваете? Читаете ли каждое слово?

Наверняка нет.

Скорее всего, вы читаете заголовки и, возможно, еще одну строку текста (если действительно интересно). При этом вы вряд ли возвращаетесь к одному и тому же объявлению дважды.

Вот почему нельзя позволить просто сидеть и дожидаться, пока ваш продукт станет идеальным. Используйте уже имеющиеся преимущества.

Прикрепляются везде, берите очки с собой

Подумайте о вашем рекламном посте таким образом: люди читают только одну строку вашего объявления (первую).

Поэтому, что бы вы ни говорили, убедитесь, что говорите это как можно скорее!

Совет № 5: начните с вопроса

Смелый вопрос — отличный способ привлечь внимание аудитории.

Вопросы работают очень хорошо, потому что они заставляют читателя отвечать на них в голове. И если вы сформулируете вопрос таким образом, чтобы ответ был «Да», тогда вы мгновенно сделали его настроение лучше и заставите кивнуть головой. 

Это просто — написать слово «Хотите», а затем преимущество, которое предоставляет ваш продукт:

• Хотите больше клиентов не будучи странным и «продающим»?
• Хотите больше клиентов из социальных сетей?
• Хотите контролировать температуру со своего телефона?

Например:

Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Скачайте наш файл ’72 успешных заголовка’

Ключ этого метода в том,  что ваш пост хорошо ориентирован.

Объявление в примере работает, потому что люди, на которых оно нацелено, заинтересованы в получении большего количества кликов со своих постов в социальных сетях.

Когда вы знаете, на кого целитесь (и, что более важно, чего хотят клиенты), тогда становится намного легче написать привлекающий внимание вопрос.

Совет № 6: отвечайте на вопрос сейчас же

Отлично, вы задали вопрос в первой строке объявления. Следующим шагом — ответьте на этот вопрос в следующей строке.

Это быстрый и простой способ написать эффективное объявление.

Сейчас эту технику используют везде. Стоит открыть глаза, и вы заметите вопросы и ответы повсюду.  

Вопрос: Хотите больше кликов со своих постов в социальных сетях?

Ответ: Загрузите наш файл ‘72 успешных заголовка’.

Посмотрите, как второе предложение мгновенно дает возможность получить выгоду, обещанную в вопросе?

Совет № 7: используйте релевантные слова

Вы можете остановить читателя, используя кучу бессмысленных фраз, оборотов и стоп-слов.

Вместо этого, используйте мощные и запоминающиеся слова:

• Обнаружить
• Выявить
• Удивительно
• Секрет
• Отвратительно
• Бесплатно
• Мгновенно

Одним из лучших слов в маркетинге является «новый». Все любят изучать что-то новое.

Неудивительно, что Audible использует его в объявлении для книги Стивена Кинга:

*Скачайте бесплатную аудиокнигу*

Совершенно новая, никогда ранее не опубликованная короткая история от Стивена Кинга доступна в любом формате!

AdEspresso провела исследование всех объявлений, которые когда-либо были написаны на их платформе. И сделали вывод, что два наиболее часто используемых слова во всех объявлениях были «новый» и «вы».

И, говоря о вас..

Совет № 8: правило ‘Вы’

Попытайтесь использовать слово «вы» в рекламе как можно чаще.

Зачем?

По правде говоря, здесь нет ничего особенного. Это короткое маленькое слово, которое все время используется и так же легко упускается из виду.

Но сила «вас» выходит за пределы самого слова. Это связано с тем, как создается ваше сообщение.

Чем больше используется слово «вы» в тексте, тем больше вероятность написания объявления с точки зрения клиента, а не вашей собственной.

Вот пример того, что мы имеем ввиду:

С точки зрения маркетолога: «Наша услуга предоставляет вам в два раза больше клиентов за полцены».

С точки зрения клиента: «Представьте, что вы получаете в два раза больше клиентов, чем сейчас, за тот же рекламный бюджет!»

Видите разницу? Это тонкая грань, но во втором предложении читатель действительно может увидеть себя, получающего эти лиды. Здесь говорится с ним напрямую.

Первое предложение действует наоборот. Когда человек читает это объявление, он должен перевернуть его в своей голове, чтобы действительно понять всю пользу.

Излишне говорить, что это не лучший копирайтинг.

В этом объявлении Джош Харрис использует слово «вы» не менее четырех раз. И это даже не кликая «Увидеть больше»:

Все знают, что если вы хотите быстро создать диджитал-агентство, то вам нужна ниша…

Если вы сомневаетесь в рынке, вы можете увидеть, что предложение оказываемых услуг увеличилось…

Совет № 9: используйте скобки

Одним из ограничений рекламы в Facebook является то, что вы вообще не можете форматировать текст. Это просто текст.

Это означает, что мы уже не можем полагаться на какие-либо из этих фишек форматирования, которые выделяют ключевые фразы для читателя (например, увеличение размера шрифта или выделение жирным шрифтом или курсивом).

Но мы можем использовать символы.

Использование символов (например, скобок) помогает привлечь внимание, когда люди прокручивают ленту.

Большинство постов, которые они видят, содержат только текст, поэтому, когда они листают мимо чего-то, указанного в скобках, например:

[Бесплатная загрузка!]

Это выделяется.

С ростом в 2 метра у Тони Роббинса нет проблем с тем, чтобы выделиться из толпы в реальной жизни. Но на Facebook, чтобы привлечь внимание, он должен использовать ту же тактику копирайтинга, что и все остальные:

[Бесплатный путеводитель] Как определить и изменить ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ,

которые удерживают вас от процветания

Так же, как Тони, используйте скобки, чтобы описать, что получит человек, если кликнет на объявление. Например:

• [Скачать бесплатно]
• [Блогпост]
• [Бесплатное видео]

И так далее.

Совет № 10: капитализация

Будьте осторожны, при написании шапок. В конце концов, ВЫ ЖЕ НЕ ХОТИТЕ КРИЧАТЬ НА ЛЮДЕЙ?

?. Извините.

Однако, если сделать все аккуратно, капитализация может стать отличным способом выделить определенные слова в новостной ленте.

БЕСПЛАТНО одно из лучших слов, которые можно использовать в объявлении. Как здесь:

Мы не можем поверить, что это работает.. вы можете иметь PPI так просто!

Но оно еще и БЕСПЛАТНО.  Мы должны узнать об этом. 

Если в объявлении есть сильное слово, которое вы действительно хотите подчеркнуть, капитализируйте и используйте его.

Совет № 11: любите многоточия

Неформально, многоточие используется, чтобы указать, где предложение прерывается. Когда вы ставите его в конце текста, это создает у читателя впечатление, что что-то еще впереди.

Что мы имеем ввиду? Взгляните на эти два предложения:

• Человек вошел в комнату.
• Человек вошел в комнату…

Первое предложение заканчивается жестко, с точкой. Человек вошел в комнату. Все.

Однако второе предложение создает ощущение предвкушения, не так ли? Вы знаете, что человек вошел в комнату, но многоточие подсказывает нам, что что-то должно произойти.

История неполная, что заставляет нас приостановиться и обратить внимание. Это заставляет захотеть узнать, что будет дальше.

Похоже на то, что вы хотите для своей рекламы?

Размещение многоточия в конце объявления создаст впечатление, что текст еще не завершен. Это заставит читателя хотеть узнать оставшуюся часть истории.

И сделать это они смогут только… кликнув на пост.

Пример работы многоточия:

Если у вас есть несколько свободных секунд, вы можете начать следовать за своими мечтами!

Найдите местные и онлайн-школы бесплатно… 

Совет № 12: смешивайте длину

Некоторые из наших предыдущих советов, возможно, создали у вас впечатление, что реклама должна быть супер-короткой.

Но это не тот случай!

Да, вы хотите, чтобы ваше объявление было простым (используя короткие, сильные слова, которые легко понять). И да, вы хотите, чтобы ваше объявление было четким (избегая пустых фраз и отслеживая, чтобы за тем, чтобы ни одно слово не терялось). 

Но копирайтерам уже давно известно, что хорошо написанный длинный пост может вполне достойно конвертироваться. Особенно, когда вы продаете что-то, что связано с большими затратами времени или денег (следовательно, вам нужно звучать более убедительно для читателя).

В остальных случаях, когда вы только просите о небольшом одолжении, супер-короткий текст работает лучше всего.

В этом объявлении Best Buy их маркетинговый посыл очень прост: скидки на телевизоры в течении недели. Им не нужно много писать, чтобы донести смысл, поэтому объявление длиной всего две строки:

Сногсшибательные цвета. Потрясающие предложения. 

Низкие цены на лучшие TV-бренды всю неделю.

С другой стороны, в объявлении Athletic Greens, компания пытается донести гораздо больше, чем просто рассказать людям о скидке. Они фактически сообщают о преимуществах использования продукта.

В результате, чтобы выполнить задачу им требуется больше текста:

В чем секрет самых энергичных и преданных здоровью людей? Они знают, что им нужен толчок, чтобы каждый день выглядеть и чувствовать себя лучше.  Вот почему мы любим Athletic Greens и высокое качество их продукции. 

В одном месте собраны 75 здоровых и цельных продуктов , которые дают вам невероятное множество питательных веществ …

Объявления Facebook могут быть практически любой длины — от одной строки до 2000 слов и более.

Совет 13: протестируйте Facebook CTAs

(call to action, призыв к действию)

Facebook дает вам возможность протестировать различные кнопки призывов к действию (CTA). Ваш выбор кнопки может сильно повлиять на производительность объявления.

Некоторые из доступных вариантов CTA включают:

• Без кнопки
• Смотрите меню
• Применить сейчас
• Забронируйте сейчас
• Свяжитесь с нами
• Пожертвовать сейчас
• Скачать
• Узнать больше
• Отправить сообщение
• Купить сейчас
• Зарегистрироваться
• Смотреть больше

Нет ни одной кнопки, которая всегда будет работать лучше остальных. Все зависит от вашего предложения.

Если вы занимаетесь интернет-магазином, то лучшим вариантом может стать «Купить сейчас». Если вы используете Facebook Messenger Ad, тогда больше подходит «Отправить сообщение».

Имейте в виду, что у вас также есть возможность не использовать кнопку вообще. Преимущество отсутствия кнопки в том, что ваша реклама не выглядит как реклама.

Нельзя быть уверенным, какой вариант сработает лучше, поэтому проверьте несколько разных видов объявлений с разными CTA. Вы можете удивиться, узнав, какой вариант выиграл.

Совет № 14: тестируйте различное отображение URL-адресов

Facebook позволяет настроить URL-адрес, отображаемый под вашим объявлением.

В зависимости от того, что вы рекламируете (и целей своей кампании), вы можете настроить этот URL, чтобы ускорить достижение своей цели.

Facebook называет это ‘Отображение ссылки’:

В некоторых случаях вы просто можете использовать свой корневой домен с целью брендинга. Это имеет большое значение для компаний с сильным узнаванием бренда, таких как Nike:

Отражение звезд и полос от начала и до конца.

В других случаях вы можете настроить URL-адрес, чтобы подчеркнуть часть вашего предложения. Например, здесь AdEspresso добавляет /free-trial (бесплатная пробная версия) в конце своего URL, чтобы выделить 14-дневный период бесплатной пробной версии:

Заварите рекламу так же быстро и легко, как ваш утренний кофе 

Помните: вы не можете вставить любой URL-адрес в «Отображение ссылки». У вас должен быть корень или фактический URL-адрес, чтобы сделать его совместимым с Facebook.

Теперь идите и создайте потрясающий рекламны пост на Facebook!

Трудно переоценить важность вашего рекламного поста. У вас может быть невероятно высокая конверсия в продажу, с хорошо продуманными и убедительными целевыми страницами и лучшими продавцами из Гленгарри Глен Росс.

В довершение всему, у вас может быть крутой продукт, который навсегда изменит жизнь ваших клиентов.

Но знаете что?

Если у вас некачественная реклама, ничто из этого не имеет смысла, потому что никто не будет кликать на ваше объявление.

Ваше рекламное объявление — это первый шаг. Парадная дверь. Если оно провалится, то все остальное в вашей кампании провалится по умолчанию… потому что никто никогда не увидит ваш продукт.

Все это делает написание качественных рекламных постов максимально ответственной работой.

А теперь напишите пару убийственных объявлений! Успехов ☺

Как составить рекламное объявление? — Блог о таргетированной рекламе Алексея КнязеваБлог о таргетированной рекламе Алексея Князева

Одним из эффективных методов составления хорошего рекламного объявления является создание некой связи между объявлением и пользователем.  Прием, когда пользователю кажется, будто объявление составлено именно для него и решает именно его проблему , я называю «решением проблемы» 

Например, у человека сломалась машина, и заходя вконтакт, первое что он видит — рекламу «У вас сломалась машина? Автосервис рядом с вашим домом. Быстро и качественно.». С высокой долей вероятности его заинтересует это объявление и перейдет именно по нему, ведь это именно то, что ему сейчас нужно.

Как составить такое объявление?

Для примера возьмем то, что самым прочным образом ассоциируется у человека с ним самим- его «день рождения». Это самый просто способ привлечь внимание человека, жаль что он подходит не ко всем рекламируемым продуктам и услугам.

Предположим, что рекламируем стандартную акцию в баре для именинников. Не забываем отметить соответствующий параметр «скоро день рождение» при настройке таргетинга.

1. Заголовок мы пишем таким образом, чтобы сразу «зацепить» пользователя. «У вас день рождения?» , «Сегодня ваш день рождения?», «Скоро день рождения?». Этот заголовок прозвучит вопросом в голове человека, мысленно он ответит на него «да» (также как и в случае с поломкой машины), и продолжит просмотр объявления.

2. Следующее: подбор изображения. Разместим на картинке то, что пользователь хочет увидеть в свой день рождения, в большинстве случаев это веселье и праздник. Подбираем картинку с веселой компанией в баре. В случае со свадьбой мы бы подобрали девушку в свадебном платье, в случае с ремонтом машин — механника ковыряющегося в моторе, в случае магазина зимней одежды-человека в теплой куртке.

3. И текст объявления раскрывающий суть того, что увидит именниник перейдя по ссылке: «Специально для вас в нашем баре действует скидка! Приходите с друзьями», или же решение проблемы, о которой мы говорим в заголовке.

Подведем итог: ваша цель составить объявление, посыл которого возможность решить конкретную проблему конкретного пользователя.

«Вам некуда пригласить девушку? Почасовая аренда квартиры».
«У вас сломался телефон? Мы починим его меньше чем за час!»
«Страдаете булимией? Излечим гипнозом и розгами!»

5 секретов эффективного рекламного объявления

Менеджер по рекламе, руководитель интернет-магазина – да что там, каждый представитель электронного бизнеса должен уметь составлять эффективные рекламные объявления для «Яндекс. Директа» или Google.Adwords. Но практика показывает – 80% представителей онлайн-торговли либо не умеют писать рекламные объявления, либо всерьез заблуждаются насчет собственных способностей. В результате и те, и другие теряют деньги…

Если вам интересно узнать, как снизить затраты на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги – внимательно прочитайте все пять секретов эффективной рекламы. Подготовив кампанию в соответствии с нашими рекомендациями, вы гарантировано снизите затраты на рекламу.

Все примеры, приведенные в статье, взяты из списка наиболее эффективных объявлений «Бегуна».

Секрет первый. Используйте ключевые слова в заголовке и тексте сообщения

Старайтесь использовать в тексте и заголовке объявления как можно больше ключевых слов, по которым вы рекламируетесь. Во-первых, «Яндекс» визуально подчеркивает ключевые слова, совпадающие с поисковым запросом, и ваше объявление становится заметнее, чем объявления конкурентов. Во-вторых, если текст объявления максимально соответствует запросам пользователей поисковой системы, то существенно увеличивается количество кликов – ведь вы предлагаете пользователю именно то, что он ищет. Как результат – ваше объявление будет расположено на более высоких позициях в рекламном блоке поисковика за меньшие деньги.

Пример:

«Nokia 6500

Вам нужен Nokia 6500? Кликайте!»

Поисковый запрос «Nokia 6500» использован как в заголовке, так и в тексте сообщения.

Секрет второй. Указывайте преимущества покупки в вашем магазине

Клиенту абсолютно неинтересно название вашей компании, её история и т.д. Ему интересно, что именно он получит, кликнув по объявлению. Постарайтесь максимально подробно описать преимущества покупки именно у вас. Подсказка – опыт лидирующего интернет-магазина сотовых телефонов показывает, что клиенты заинтересованы в быстрой доставке «белых» аппаратов и, желательно – по низкой цене. Используйте эти преимущества в ваших объявлениях.

«Эксклюзивные телефоны Vertu

Только оригинал. Большой выбор, отличные цены. Оперативная доставка»

Секрет третий. Включайте призыв к действию

Используйте следующие глаголы: «купить», «скачать», «кликать», «нажимать». Зачастую пользователя нужно немного подтолкнуть к действию, чтобы он зашел на ваш сайт. Тестирование в «Яндекс.Директе» показывает, что эффективность объявления увеличивается на 15% при использовании «подталкивающих» слов.

Посмотрите на пример из первого варианта:

«Nokia 6500

Вам нужен Nokia 6500? Кликайте!«

Секрет четвертый. Составьте несколько объявлений

Необходимо составить как минимум два рекламных объявления для одних и тех же ключевых слов. Это позволит вам выбрать наиболее эффективное сообщение и не тратить деньги на неработающее. Невозможно заранее предсказать на какое объявление будут больше кликать клиенты. Не гадайте – протестируйте и узнайте.

По запросу «Nokia 6500» показывались два объявления. Первое из них мы уже рассматривали, а сейчас приведем второе:

«Nokia 6500 – В наличии!

Новый сверхтонкий телефон в металлическом корпусе»

Как вы думаете, какое из объявлений было более эффективным?

Секрет пятый. Ссылка с вашего объявления должна идти на страницу с товаром или услугой

К сожалению, крупные интернет-магазины, продающие весь ассортимент компьютерной техники (ноутбуки, сотовые телефоны, сервера, комплектующие) часто дают рекламу со ссылкой на главную страницу сайта, заставляя пользователя тратить время и искать нужный ему товар. Понятно, что это раздражает – большинство клиентов вскоре покинет ваш сайт, не найдя желаемого.

Как видите, все пять секретов просты, понятны, и при этом чрезвычайно эффективны. А теперь внимательно прочитайте и проверьте ваши рекламные объявления. Удовлетворяют ли они требованиям эффективного рекламного сообщения? Можно ли их улучшить?

Практика показывает, что даже новички, просто отредактировав объявления, значительно снижают затраты на рекламу и увеличивают количество посетителей сайта на 15-25%. Мы уверены, что и у вас это получится.

Как написать небольшое объявление

Маленькие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь создавать свое объявление — прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:

Что вы хотите, чтобы они сделали?

Это «почему» вашего объявления. Зачем вы его запускаете? На что вы надеетесь, что люди будут делать?

Если вы не можете ответить, реклама — пустая трата вашего времени и денег.

Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве), который хочет разместить небольшое объявление.Вы хотите, чтобы люди записывались на прием, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы представлять их интересы в случае развода или опеки.

Это ваше «почему» — ваша причина для размещения объявления.

Но как на самом деле это написать?

Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места. Вы должны использовать это эффективно.

С небольшой рекламой меньше значит больше. У вас нет возможности сделать коммерческое предложение. Ваш заголовок должен привлечь внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно сильным, чтобы заключить сделку.В противном случае ваши читатели будут просматривать вашу рекламу, а это пустая трата времени.

Ключ к успешной небольшой рекламе — это таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и запишите это с учетом них.

И помните, что все должно быть просто. Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни слова. Если он не служит цели, убери его оттуда!

Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового уровня, чтобы сделать небольшую рекламную работу, у меня для вас есть хорошие новости.Вы этого не сделаете. Фактически, у вас уже есть навыки письма, необходимые для написания фантастического небольшого объявления.

Причина этого? В небольшой рекламе просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — вот что поможет донести вашу точку зрения.

Чтобы ваше объявление было эффективным, оно должно содержать только три элемента:

1. Замечательное предложение

2. Соответствующий заголовок, чтобы привлечь внимание аудитории

3. Легко найти контактную информацию или информацию для ответа.

Вот и все. Все остальное — за дополнительную плату. Разбери эти три части правильно, и ты получишь ответ. Но пропустите любой из них, и ваши ответы упадут.

Давайте сначала рассмотрим предложение.

Какое у вас предложение?

Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам. Или купите у вас. Или все, что вы хотите, чтобы они делали. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что им в этом?

Ваше предложение определит отклик вашего объявления.Слишком слабое предложение, и никто не потрудится ответить. Слишком сильно, и магазин отдашь.

Вы знаете свой бизнес и своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудит вас зайти в магазин? Купон на скидку 10% при следующем посещении, вероятно, не имеет большого значения для ваших клиентов.

Имейте в виду, что показ объявления со слабым оффером — пустая трата вашего времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы покупатели могли взять трубку и позвонить (или зайти в магазин.)

Независимо от вашего предложения, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Огромная распродажа!» работают нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.

В случае с нашим воображаемым поверенным предложение становится немного сложным. Вы не можете выставлять свои услуги «на распродажу». Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. А как насчет бесплатной консультации?

Имейте в виду: обычно одной рекламы недостаточно, чтобы продать кому-то более дорогие услуги.

Задача объявления — побудить читателя взять трубку и позвонить вам. Как только они встретятся с вами, вы можете «продать» им свои услуги.

Но что, если предложение слишком хорошее? Будет ли предложение бесплатной консультации привлекать слишком много любопытных и тратить ли время нашего адвоката зря? Нет, если вы используете правильный заголовок.

Как написать хороший заголовок.

Заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашей рекламе. Если ваш заголовок не привлекает их внимания, ваше объявление не читается.

К счастью для вас, в небольших объявлениях лучшие заголовки часто оказываются самыми простыми.

Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для посетителей и кафе во всем мире.

В случае нашего поверенного эффективный заголовок может быть таким простым, как:

«Адвокат по разводам» (большими буквами)

Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают процесс развода — именно таких людей хочет достичь наш юрист.

Сделайте заголовок большим. Пусть займет немного места. Заголовок — это то, что привлечет внимание ваших читателей или позволит им просканировать ваше объявление. Чтобы выделить его, стоит вложить средства в космос.

А как насчет контактной информации?

Держите вашу контактную информацию краткой. В идеале вы должны выбрать один способ, которым они смогут связаться с вами, и перечислить его крупным видимым шрифтом.

Если вы хотите, чтобы они позвонили, дайте им номер телефона и попросите их позвонить вам. Если вы хотите, чтобы они посещали вас в Интернете, дайте им адрес веб-сайта и попросите их зайти туда.

Скажите им использовать это.

Помните самое первое, что я сказал вам сделать перед написанием объявления? (Выясните, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.) Здесь вы говорите им это сделать. Вы хотите, чтобы они позвонили? Затем попросите их позвонить и дайте номер, который им следует использовать.

Вот и все!

Просто помните о трех вещах, которые необходимы каждой хорошей рекламе (сильный заголовок, привлекательное предложение и контактная информация), и все будет в порядке.

---

Об авторе

Энди Духоу пишет чертовски хорошую прямую почтовую рассылку (и рекламу) для малого и среднего бизнеса.Ему нравится то, чем он занимается, и он не может представить себе ничего другого. Найдите его на www.greenbaycopywriting.com

Бесплатная электронная книга
7 шагов для расширения вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне вырастить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Small Business

Создание рекламы для вашего агентства аналогично разработке рекламы для ваших клиентов.Объявление дает вам возможность убедить потенциальных клиентов в том, что дизайнерские навыки вашего агентства и навыки написания текстов могут быть использованы для передачи их сообщения. По словам Роберта У. Блая, автора десятков книг о маркетинге и рекламе, ключ к созданию эффективной бизнес-рекламы заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определите аудиторию

Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары, или с компаниями, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше.Малый бизнес отличается от крупного, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите позицию в компании человека, которому вы хотите адресовать рекламу. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуется полный спектр творческих услуг, в то время как менеджер по маркетингу крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

Начав разработку объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка.Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или получении лучших результатов от ее рекламных усилий. Или подумайте об использовании прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса», чтобы читатели знали, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Текст, следующий за заголовком, должен сосредоточить внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и страхах ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса — это помочь им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знания рынка.Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать престиж и креативность, особенно если вы упомянули успехи, достигнутые с другими игроками отрасли, или награды, полученные вашим агентством.

Используйте призыв к действию

Независимо от того, насколько красиво ваше объявление выглядит и читается, оно требует четкого призыва к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели заходили на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Предложите бесплатную консультацию, чтобы обсудить рекламные потребности клиента, и укажите свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы записаться на прием.

Дизайн

Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, — говорит Роберт У. Блай. Вместо этого используйте иллюстрацию и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваше объявление размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие технический характер рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Источники

Биография писателя

Нэнси Вагнер — маркетинговый стратег и спикер, которая начала писать в 1998 году.Она составляет бизнес-планы для стартапов и солидных компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Как писать эффективные печатные объявления

Переход к цифровым технологиям означает, что печатная реклама больше не является ключевой частью комплекса маркетинга, как это было на протяжении десятилетий.Вспомните, когда в последний раз ваше внимание привлекла печатная реклама. Тем не менее, они все же необходимы, особенно если у вас есть бизнес, который напрямую связан с печатным изданием. Тем не менее, с появлением большего количества журналов, доступных для чтения в цифровом формате, реклама по-прежнему должна хорошо работать.

Печатную рекламу нелегко написать, и обычно ее не следует пытаться делать, если вы не профессиональный копирайтер рекламного агентства, внештатный копирайтер или креативный директор. Но если вы не можете себе позволить такую ​​возможность и являетесь владельцем малого бизнеса, управляющим собственной рекламной кампанией, эти элементы покажут вам, как писать печатные объявления, которые помогут вам привлечь клиентов и увеличить продажи.

Начните с заголовка

Заголовок — это первая строка текста, которую читатель увидит в вашей печатной рекламе. Сильный заголовок зацепит потенциального клиента и заставит его больше узнать о ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете создать отличное объявление без заголовка, но такое бывает редко. Обычно вам нужны слова, чтобы увлечь читателя. Хорошие заголовки в печатных объявлениях включают:

• Как он вас подвинет?
  Wii Fit
• Помогите избавиться от беспокойства перед сном
  Штаны для сна GoodNites
• Сила — ничто без контроля
  Шины Pirelli
• Пора отказаться от фальшивой еды
  Настоящий майонез Hellmann’s

Вам может понадобиться подзаголовок

Вы не найдете подзаголовка во всех печатных объявлениях, но подзаголовок часто может расширить заголовок и привлечь читателя еще больше.Если заголовок задает вопрос, подзаголовок может ответить на него. Если заголовок содержит загадочное заявление, подзаголовок может раскрыть больше. Подзаголовки в печатных объявлениях включают:

• Заголовок: Девять месяцев вы защищали его, как никто другой.
  Подзаголовок: Теперь мы здесь, чтобы помочь.
  Энфамил
• Заголовок: All New
  Subhead: Когда вы в последний раз слышали это, и это было правдой?
  Сатурн НЕБО
• Заголовок: Накорми их чудо
  Подзаголовок: Представляем Lunchables Wrapz!
  Lunchables
• Заголовок: Коллекция домашнего кинотеатра La-Z-Boy.
  Subhead: Потому что настройка домашнего кинотеатра должна распространяться и на вашу заднюю часть.
  Ла-З-Бой

Не бойтесь белого пространства

Тот факт, что вы покупаете печатную рекламу на всю страницу, не означает, что вам нужно заполнить всю страницу текстом и изображениями. Пустое пространство так же важно для ваших печатных объявлений, как и текст, который вы пишете.
Белое пространство делает ваши печатные объявления более привлекательными, что привлечет больше читателей к вашему объявлению. Если ваша реклама не приглашает читателя, они никогда не дойдут до конца.

Тщательно обдумайте изображения

В печатной рекламе не всегда требуются изображения, но в наши дни общество очень наглядно, и реклама, предназначенная только для копирования, не сможет привлечь внимание многих людей. Помните, что любые изображения, которые вы используете, должны идти рука об руку с вашей копией. Они предназначены не только для декоративных целей.

Оригинальные фотографии лучше всего подходят для вашей печатной рекламы, но вы также можете использовать иллюстрации, если ваш продукт технический, и фотографии также не рассказывают историю. Вы можете использовать несколько изображений, если они важны для рекламы, например для демонстрации использования продукта.Только не перегружайте свою рекламу изображениями ради украшения. И держитесь подальше от стоковой фотографии, если у вас нет выбора. Это не оригинально и не поможет вашему бренду выделиться.

Не игнорировать основной текст

Многие объявления в наши дни представляют собой фотографии и логотипы, иногда с заголовком. Эти объявления недостаточно усердны. Если вы не такой бренд, как Nike или Coke, у вас есть что рассказать, и вам нужен основной текст, чтобы рассказать эту историю. Основная часть вашей печатной рекламы должна быть написана в разговорном тоне.Не перезаписывайте свое объявление.

У вас очень ограниченное пространство для написания текста, поэтому учитывайте каждое слово. Каждое предложение должно объяснять, что вы продаете и почему покупатель должен выбрать вас. У вашего клиента есть проблема, например неприятный запах изо рта, скучная машина или выпуклая талия. Вы предлагаете решение в своей печатной рекламе, например, леденцы для дыхания, новый спортивный автомобиль или нежирные чипсы.

Большинство печатных объявлений, которые вы найдете в журналах, содержат краткую копию, если вы не говорите о медицинской рекламе, которая требует раскрытия юридической информации о лекарстве и его побочных эффектах.Взгляните на печатную рекламу любого лекарства, отпускаемого по рецепту, чтобы увидеть пример. Текст рекламного объявления не должен быть длинным. Вы не пишете книгу и не пытаетесь втиснуть в рекламу все, что касается вашей компании.

Взгляните на печатные объявления в журналах или газетах, в которых вы хотите размещать рекламу. Запишите, какой длины будет копия, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты. Даже если эти объявления не продают то, что делает ваша компания, они все равно являются вашими конкурентами, потому что вы конкурируете с ними за внимание клиентов.Если ваши печатные объявления заполнены текстом сверху вниз и размещены рядом с объявлением с изображениями и краткой копией, ваше объявление, скорее всего, останется непрочитанным.

Каков ваш призыв к действию?

Что теперь делать заказчику? Если вы не скажете им, они просто опустят вашу рекламу и перейдут к чему-то другому. Попросите их позвонить сейчас, посетить ваш веб-сайт, получить скидку на заказ до определенной даты, получить бесплатную пробную версию или получить подарок вместе с заказом. Вы хотите, чтобы ваш читатель действовал сейчас, а не всякий раз, когда он к нему приближается, чего может быть никогда — без твердого призыва к действию.

Включите контактную информацию

Не забывайте свои контактные данные. Не включайте свой веб-сайт просто потому, что вы хотите, чтобы люди его посещали. Размещайте каждую частичку своей контактной информации во всех своих печатных объявлениях. Вы хотите предоставить каждому клиенту все возможные ресурсы, чтобы связаться с вами. Не думайте, что все захотят посетить ваш веб-сайт или позвонить вам, потому что они видели ваш номер в печатной рекламе. Предоставьте покупателям варианты, чтобы они сами захотели связаться с вами.

Как написать объявление в Facebook

Привет, друг, это Марика, поговорим о словах. Текст, который вы выбираете для включения в свою рекламу на Facebook (то, что мы в бизнес-версии называем копией), может иметь большое значение между услышанным и игнорируемым сообщением. Сегодня я дам вам несколько советов по написанию отличного рекламного текста. Мы также поговорим о том, какая кнопка с призывом к действию лучше всего подходит для вашей рекламной цели. Я покажу вам, что я имею в виду: вот две рекламы одной и той же туристической группы в Швейцарских Альпах в Facebook. Если цель заключалась в том, чтобы привлечь больше людей, скажите мне, какой из них, по вашему мнению, лучше. Первый гласит: «Пешие прогулки — это весело, а природа прекрасна, узнайте больше». Второй гласит: «Пройдитесь по живописным тропам в Швейцарии и заведите новых друзей, зарегистрируйтесь». В первом примере есть одна особенность: он короткий и приятный, но при этом довольно расплывчатый. Второй пример становится более конкретным. Тропы живописные, и вы не останетесь там одни. Вы захотите подружиться. Призыв к действию тоже более конкретный.«Зарегистрируйтесь», который дает читателю понять, что он может сразу перейти к делу, если он заинтересован. Я бы нажал на второй, а как насчет вас? Выбранные вами слова должны 1) продемонстрировать, что ваш бизнес делает лучше всего и 2) побудить людей к действию. Например, «Летняя распродажа, только в эти выходные, на все половину!» Я сразу понимаю, что скоро начнется большая распродажа, которая продлится всего пару дней. Я лучше приму меры. Лучшая копия для использования в вашем объявлении — это копия, которая соответствует общему сообщению, которое вы пытаетесь передать.Если в вашем объявлении говорится о летней распродаже, вероятно, на изображении не должно быть детей, строящих снеговика. Слова в вашем объявлении также могут расширить ваше сообщение или добавить контекст. Например, изображение летней распродажи может отображать только часть того, что вы предлагаете, но текст говорит людям, что абсолютно все продается. Теперь о вашем призыве к действию. Проще говоря, это то, что вы хотите, чтобы люди делали после того, как прочитали вашу рекламу. У Facebook есть отличные варианты призыва к действию, в том числе «Забронировать», «Связаться с нами», «Купить сейчас», «Узнать больше».И не в каждой рекламе есть призыв к действию, и это нормально. Но когда у вас есть возможность, воспользуйтесь преимуществом. Чтобы просмотреть, отличный рекламный текст позволяет людям узнать, что вы предлагаете, а правильный призыв к действию побуждает людей взаимодействовать с вами. Если вы выберете четкий, конкретный текст и правильный призыв к действию, вы с большей вероятностью привлечете внимание людей. Хотите получить максимальную отдачу от своей рекламы на Facebook? У меня есть еще много советов, так что продолжайте учиться.

10 быстрых советов эксперта по написанию рекламы в социальных сетях

Хороший копирайтинг необходим для успеха любой рекламы.Но когда у вас на ходу сотни задач, может быть трудно уделить контенту должное внимание.

Если вы потратите время на совершенствование своего мастерства, оно окупится более активным взаимодействием, большим количеством кликов и меньшими затратами.

Наш специалист по маркетингу в социальных сетях Габриэль Махо дает советы, как сделать рекламный текст эффектным.

Бонус: загрузите «Колесо копирования», бесплатное наглядное руководство по созданию убедительных заголовков, электронных писем, рекламы и призывов к действию .Сэкономьте время и напишите копию, которая продает!

Основные советы по копирайтингу для вашей социальной рекламы

1. Упростите

По возможности упрощайте свой написание. Вы не хотите, чтобы люди работали больше, чем это необходимо для взаимодействия с вашей рекламой.

Когда люди просматривают свою ленту, они не всегда останавливаются и нажимают кнопку «подробнее», чтобы прочитать полный текст. Когда Hootsuite увеличивает количество публикаций на Facebook, мы удаляем весь дополнительный текст, чтобы читателю не приходилось разворачиваться, чтобы увидеть остальной контент.

Чтобы упростить текст, попробуйте убрать ненужные прилагательные и заменить длинные слова короткими.

2. Редактировать (не менее двух раз)

Когда вы потратили много времени на написание и составление различных рекламных форматов, тратить время на повторное рассмотрение всего может показаться немного утомительным. Но вы не должны поддаваться искушению немедленно опубликовать.

Независимо от того, являетесь ли вы писателем-экспертом или новичком, все делают ошибки. Внимательно просмотрев свою работу, вы заметите несоответствия и ошибки.Быстрый сеанс корректуры может стать отличием плохой рекламы от отличной.

Если у вас нет времени на проверку самостоятельно, попросите коллегу сделать рецензию — свежий взгляд всегда помогает, когда дело доходит до процесса редактирования.

3. Удалите жаргон

Когда мы проводим кампанию по сложной теме, мы тратим много времени на устранение жаргона из наших проектов — это не добавляет ценности. Фактически, это затруднит чтение вашего текста.

Замените жаргон простыми словами, которые ясно доносят ваше сообщение до аудитории.

4. Напишите для своей аудитории

Когда вы понимаете, на кого ориентируетесь и почему, вы можете лучше рассказать об уникальном опыте и болевых точках вашей целевой аудитории.

Например, вы, вероятно, будете использовать совсем другой язык, разговаривая с руководителем финансовой организации, чем с розничным покупателем. Важно, чтобы ваш язык и тон вдумчиво отражали вашу аудиторию.

5. Проверьте свой рекламный текст с помощью обычного размещения

Если что-то хорошо работает с органической точки зрения, велика вероятность, что оно будет хорошо работать и в качестве рекламы.Вот почему мы используем обычные публикации как способ проверить текст объявления.

Мы экспериментируем с разными заголовками, призывами к действию и изображениями, чтобы увидеть, что работает. Таким образом, мы не платим за рекламу, с которой, как мы знаем, люди не будут взаимодействовать.

6. Рассмотрите возможность прокрутки

Когда мы пишем текст объявления, мы думаем обо всем, что касается взаимодействия с пользователем, что в социальных сетях часто связано с прокруткой ленты новостей.

Вы не можете думать о своих объявлениях (или даже о своих рекламных наборах) как об отдельных единицах. Вам нужно подумать, как все ваши рекламные сообщения подходят друг другу.

Чтобы ваша аудитория всегда больше интересовалась прокруткой, спросите себя: как разные варианты объявлений выглядят вместе? Есть ли у них конкурирующие сообщения? Изображения дополняют друг друга или слишком похожи?

7. Уделите время призыву к действию

Мы используем активный язык, ориентированный на пользу читателя, что способствует увеличению количества кликов. Но важно, чтобы вы думали обо всем путешествии, а не только об одном клике.Куда они собираются дальше? Какова конечная цель этого объявления?

Ваш призыв к действию должен вызывать ожидания относительно того, что будет дальше. Вы же не хотите быть известны заголовками кликбейтов и призывами к действию, которые не выполняют своих обещаний.

8. Экспериментируйте с эмодзи

В социальных сетях появился новый тип языка: смайлики. Это интересный способ привлечь аудиторию (при условии, что он соответствует голосу вашего бренда). Например, если вы проводите двуязычную кампанию, универсальный характер смайликов может усилить сообщение и обеспечить единообразие всей рекламы.

В каком бы сценарии вы ни выбрали их, помните, что ваша аудитория является ключевой. Если ваша целевая аудитория не будет использовать смайлики, то и вам не следует.

9. Пишите для правильного формата

Каждое объявление должно быть написано с учетом формата. В зависимости от того, пишете ли вы для объявления с изображением, видео или каруселью, способ написания текста будет разным.

Когда вы пишете копию, поиграйте с размещением текста с другими компонентами, такими как изображения.Вы поймете разницу, когда ваши объявления будут опубликованы.

10. Проверить и исправить

Не бойтесь опробовать новые техники. Но будьте готовы улучшать свой экземпляр с каждым раундом тестирования. Вы всегда должны смотреть на то, что работает хорошо и почему.

Мы часто проводим сплит-тестирование, чтобы проверить различные подходы. Это также отличный способ управлять заинтересованными сторонами, которые хотят попробовать другой вариант копии. Сплит-тест может быстро определить, что работает лучше, и помочь нам принимать решения на основе данных.

Когда вы начнете писать текст для своей следующей рекламной кампании, помните об этих советах. Они помогут вам улучшить вашу социальную рекламу и добиться лучших результатов.

Получите максимальную отдачу от своих рекламных долларов с AdEspresso от Hootsuite или Hootsuite Ads. Оба являются мощными опциями, которые упрощают создание, управление и оптимизацию рекламных кампаний в социальных сетях.

Узнать больше

Как писать эффективные заголовки объявлений в Facebook

Заголовки объявлений в Facebook могут быть не самой заметной частью вашей кампании, но их следует использовать для усиления и увеличения конверсии.

Мы отдаем приоритет заголовкам в сообщениях в блогах, видео на YouTube, вебинарах и даже в электронных письмах (если вы считаете строки темы, что я делаю). И, несмотря на это, почему-то заголовки в Facebook Ads часто игнорируются или используются недостаточно.

Несмотря на то, что заголовки вашей рекламы в Facebook не имеют такого же визуального приоритета, как другие типы заголовков, они не менее важны и могут оказать большое влияние на общий успех ваших рекламных кампаний.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как писать сильные заголовки, предоставим вам лучшие практики и несколько различных формул, которые вы можете протестировать для своих рекламных кампаний в Facebook.

Когда вы пишете сообщение в блоге или создаете видео, вы знаете, что заголовок важен.

У нас есть такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, которые помогут вам математически и творчески структурировать сильные, высокоэффективные заголовки, которые получат клики.

Мы понимаем, что эти заголовки необходимы для привлечения внимания и интереса пользователей, и что без них мы никогда не сможем продвигать наши кампании. Тем не менее заголовки объявлений в Facebook, похоже, не получают должного внимания.

Попробуем исправить это раз и навсегда! 😉

Что такое заголовок объявления в Facebook?

Мы согласны с вами: заголовок вашего объявления на Facebook — это , а не , самый важный текст в вашем рекламном тексте. Основной текст объявления, который отображается над изображением или видео и является первым, что видят пользователи, является самым важным. (Вы можете узнать больше о том, как написать убийственную копию рекламы на Facebook здесь).

Однако заголовки

по-прежнему имеют значение, и они могут значительно повысить коэффициент конверсии.Заголовки вашей рекламы в Facebook появляются под изображением объявления и обычно короткие. (У вас будет 40 символов до того, как заголовок может быть обрезан).

Вы можете увидеть, как это выглядит в этой рекламе, здесь. Заголовок — «Ночные стражи качества стоматолога», который выделен жирным шрифтом рядом с призывом к действию.

Легко понять, почему так много брендов полностью обесценивают заголовок. Это не главное и не главное, разве это имеет значение?

Заголовок, однако, дает вам еще один шанс усилить ваше общее послание.Вы можете выделить отличную распродажу (скидка 15%), упомянуть USP («Хлопковая одежда премиум-класса, сделанная с соблюдением этических норм»), продвигать брендинг с помощью чего-то умного или просто точно указать, что это за продукт. Мы рассмотрим, как это сделать, в нескольких разделах вместе с несколькими примерами. Вы хотите использовать этот заголовок, чтобы усилить рекламу в целом и помочь прояснить, что вы предлагаете.

Одна вещь, которую мы хотим отметить для вас: в карусельной рекламе будет несколько слайдов, каждый из которых будет иметь свои собственные заголовки. Мы также рассмотрим, как с этим справиться позже.

Основные ошибки рекламодателей в заголовках объявлений в Facebook

Прежде чем мы посмотрим, что вы хотите делать с заголовками своих объявлений в Facebook, я хочу вкратце взглянуть на то, чего мы не хотим делать.

Первая ошибка, которую делают многие бренды, — это вообще не упоминать заголовок. Вы заметите, что под экраном создания написано «Заголовок (необязательно)». Это определенно технически верно, но это не значит, что вы хотите просто полениться.Любой шанс добавить больше контекста или улучшить вашу рекламу (придать ей немного «привлекательности») — это тот, который вы хотите использовать. В объявлении ниже полностью отсутствовал заголовок.

Вы также не хотите просто использовать название вашего бренда в заголовке. Люди уже видят это, когда читают основной текст объявления, и он никак не влияет на само объявление. Вы можете указать свой бренд, но этого не должно быть. Purple на самом деле отлично показывает рекламу (и у нас есть некоторые с фантастическими заголовками ниже), но по какой-то причине в этом объявлении не было ничего, кроме названия бренда в заголовке.

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что заголовок, который вы выбираете, очень тщательно совпадает с отдельным текстом объявления. Это может быть трудно объяснить, поэтому давайте рассмотрим пример.

В этой рекламе byte рекламирует свой продукт для выпрямления зубов. Они перечисляют несколько ключевых особенностей — более ровные зубы, показанные в Forbes, отсутствие визитов в офис, пожизненная гарантия. Они показывают товар на картинке. Все это замечательно, и их заголовок «Приходите и сделайте тест-драйв» не обязательно будет ужасным, за исключением того, что он не соответствует рекламе.В рекламе не говорилось об укреплении вашей уверенности с помощью великолепной улыбки (я думаю, именно к этому они и стремились, поскольку я писал похожие объявления для стоматологического клиента). Заголовок также намекает на пробную версию с «тест-драйвом», но ничего не упоминается о пробном периоде, так что это может быть недоразумением.

Этот заголовок мог бы хорошо сработать, если бы объявление делало две вещи:

1. Говорили об уверенности, которая приходит с красивой улыбкой как эмоциональным призывом в дополнение к остальной части рекламного текста.
2. Упомянул бесплатный пробный период или консультацию.

Без этих двух элементов заголовок явно должен быть умным, но он не улучшает объявление и может фактически вызвать путаницу. По этой причине вам нужно будет убедиться, что каждый заголовок соответствует каждому отдельному объявлению в тестируемом вами наборе.

5 типов эффективных заголовков объявлений в Facebook, которые вы можете использовать

Мы рассмотрели, что вы не хотите делать с заголовками объявлений в Facebook, так что теперь давайте обсудим, что вы можете сделать.

Небо — это действительно предел, когда дело доходит до того, как вы хотите использовать заголовок объявления Facebook для улучшения своей рекламной кампании, но есть пять эффективных ключевых применений, которые вы будете видеть снова и снова в различных вариантах. Мы рекомендуем протестировать каждый из них, чтобы увидеть, как они работают на вас, поэтому давайте рассмотрим каждый.

1. Усильте свое фирменное послание

Когда все сделано правильно, в копирайтинге, продажах и брендинге есть что-то волшебное.

Компания может продавать набор фужеров для шампанского, но это не просто набор бокалов; они будут кристаллом, который сверкает в блеске рождественских огней, который вы используете, чтобы тост за помолвку или важную веху, который может передаваться из поколения в поколение.Это всего лишь набор очков … но это не так.

Использование заголовка для усиления этого визуального и эмоционального образа того, на что способен ваш продукт или услуга, — отличный выбор. Это может быть незаметно, но всегда должно быть связано с эмоциональной привлекательностью, к которой уже стремится ваше объявление.

Вот пример. Vuori продает спортивную одежду, и все дело в том, чтобы «в этих штанах чувствовать себя хорошо», а также в обзоре, в котором говорится о том, насколько они удобны и облегают фигуру. В сочетании с изображением женщины в штанах во время великолепного похода легко эмоционально подключиться к этим возможностям и увидеть себя в них.

Это объявление от Porch + Hall рекламирует коврики для вашей входной двери, но они подчеркивают важность первого впечатления. Эта копия на самом деле заставляет вас чувствовать, что ваш коврик для входа — жизненно важная часть вашего ландшафтного дизайна, и их заголовок «Переосмыслите входную дверь» извлекает выгоду из этого.

2. Сделайте акцент на продажах и сделках

Во многих рекламных кампаниях используются распродажи, скидки, BOGO или предложения, такие как бесплатная доставка, чтобы побудить пользователей совершить покупку.Таким образом, один из лучших вариантов использования заголовка рекламы в Facebook — это действительно акцентировать внимание на этих невероятных предложениях, которые вы продвигаете. Это может позволить вам сосредоточить большую часть вашего текста на преимуществах, УТП и преодолении возражений, и увидеть «15% скидку» большими жирными буквами рядом с кнопкой CTA никогда не повредит.

При желании вы можете перечислить все текущие рекламные акции в заголовке объявления. В своей недавней рекламе компания Stark’s Vacuums сделала именно это. Однако имейте в виду, что вы хотите начать с самой мощной продажи, потому что, если у вас более 40 символов, заголовок будет обрезан в некоторых местах размещения.

У

Peet’s Coffee есть отличный пример того, как это хорошо делать. Они предлагают высокую скидку в 30% и упоминают, что это должен быть заказ по подписке. Это позволяет пользователям точно знать, на что они подписываются, на до того, как они нажмут на объявление, что снижает вероятность того, что пользователи нажмут, но не совершат конверсию, потому что им нужна разовая покупка, а не подписка. Они также используют код купона, который может создать впечатление, что предложение не продлится так долго, и побудит пользователей действовать быстро.

Вы заметите, что этот бренд говорит об этом предложении как в основном тексте объявления, так и в заголовке. Замечательно; это главный аргумент в пользу этого объявления, поэтому его размещение в тексте объявления может увеличить количество конверсий, а его размещение в заголовке привлекает внимание.

3. Выделите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) будет отличать вас от конкурентов. Ваш продукт высокого класса и бутик? Доступный? Масштабируемость? Предназначен для малого бизнеса?

Ваше УТП — мощный инструмент продаж, потому что он помогает вам выделиться и объяснить, почему вы так ценны для своей целевой аудитории.Таким образом, использование заголовка объявления, чтобы действительно привлечь внимание к своему УТП, — отличный выбор.

Одно из главных преимуществ Joss & Main состоит в том, что они предлагают великолепную садовую мебель, которая не обойдется вам дорого. Это основной коммерческий аргумент в их основном тексте объявления, но они усиливают его заголовком: «Доступная уличная мебель». Это просто, но привлекательно; садовая мебель часто стоит чертовски дорого, что не позволяет некоторым людям ее купить.

В следующем объявлении Purple использует свои варианты финансирования в качестве УТП вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на продукте.Это отличный выбор, и он, вероятно, используется в качестве кампании ретаргетинга для пользователей, которые уже знакомы с их брендом. Они подчеркивают в заголовке «Feel & Finance Better», побуждая пользователей узнать больше о том, как по доступной цене оплатить кровать, которая поможет им лучше спать. У некоторых компаний есть финансирование, но многие не так активно его продвигают.

И, наконец, мы получили эту рекламу от Clean Republic. Их заголовок прост: любите домашних животных, уничтожайте вирусы, а также используйте смайлики, чтобы довести дело до конца.Это быстро обеспечивает их USP в увлекательной игровой форме: их очиститель может помочь вам сдержать коронавирус в вашем доме, а также обезопасит ваших домашних животных. Многие владельцы домашних животных (в том числе и я!) Беспокоятся о том, какие чистящие средства безопасны для домашних животных, поэтому это решает вопрос прямо вне коробки.

4. Используйте его как CTA

Если вы посмотрите, как отформатировано объявление, вы заметите, что заголовок размещается сразу после кнопки CTA.

Таким образом, естественным вариантом использования заголовка объявления было бы использование его в качестве начала для кнопки CTA, создавая один более крупный, цельный, но более мощный CTA.

Это не часто используемая стратегия, но она может хорошо сработать.

Вот пример того, как это выглядит. В приведенной ниже кампании Purple используется заголовок «Попробуйте 100 ночей без риска», который исключительно хорошо ведет к кнопке с призывом к действию «Подробнее». Призыв к действию «Узнать больше» часто хорошо согласуется с предложениями о пробных версиях, поскольку «покупай сейчас» может заставить людей потратить деньги заранее.

5. Расскажите о своем продукте Подробнее

Некоторые бренды используют заголовок объявления, чтобы кратко описать, что делает их продукт.Хотя часто это лучше всего сделать в основном тексте объявления, иногда можно использовать что-то короткое и умное в основном тексте, чтобы продать УТП и донести главную мысль до заголовка.

Shine Bath использует именно эту стратегию в одной из своих рекламных кампаний. «Алекса, скажи Шайн, чтобы она помыла унитаз, пожалуйста», — в значительной степени отражает суть основного рекламного текста, но в заголовке они уточняют: «Это умное устройство автоматически очищает ваш туалет». Теперь они объяснили, как это работает и что делает эффективно и быстро.

Рекламные заголовки в Facebook: идеи для рекламы карусели

Хорошо, пока что мы рассмотрели несколько стандартных вариантов, которые можно использовать для стандартного объявления с одним изображением или одним видео.

Как мы упоминали выше, с карусельной рекламой дело обстоит немного иначе. Вместо того, чтобы иметь один заголовок для всего объявления, каждому отдельному слайду присваивается собственный заголовок.

Во-первых, большой запрет: не используйте один и тот же заголовок для каждого отдельного слайда. Это стоит вам возможности больше говорить о своих продуктах или УТП, и это выглядит как немного ленивый или даже спам.Это снижает восприятие пользователя, что очень жаль.

Тем не менее, вот несколько отличных идей, которые вы можете использовать:

• Расскажите о преимуществах или уникальных качествах различных продуктов.

KIM + ONO делает это, демонстрируя различные продукты с разными лозунгами, такими как «ваше вечное произведение искусства» и «современный взгляд на старые традиции». Это усиливает УТП. Я также видел в заголовках брендов прейскурантные цены или перечисляющие названия продуктов.

• Показывайте краткие, но увлеченные обзоры каждого из представленных продуктов.

Rothy’s делает это здесь, показывая отрывки из реальных отзывов вроде «ДА, они того стоят». Обзоры — мощный аргумент в пользу продажи, но они также мудро выбрали обзоры, которые также преодолели возражения, отметив удобство и то, что они стоят своей цены.

Последние мысли

Заголовок вашего объявления в Facebook — это ключевой компонент вашего рекламного объявления, поэтому вы не должны игнорировать его, даже если он не так заметен, как основной текст объявления, изображения или видео.

Как мы уже говорили здесь, вы можете использовать эти заголовки по-разному, чтобы усилить вашу рекламу и повысить привлекательность, к которой вы стремитесь, увеличивая в целом конверсию.

Не забывайте всегда разделять тестовые заголовки рядом с текстом и смотреть, что лучше всего работает для вашей аудитории на каждом этапе воронки продаж.

Это поможет вам оптимизировать ваши кампании в будущем.

Как вы думаете? Какие формулы заголовков вы использовали? На какие заголовки рекламы в Facebook вы, скорее всего, ответите как пользователь? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Что такое копия объявления? (+ Примеры копирования рекламы PPC!)

Сказать, что реклама изменилась за последнее столетие, — значит ничего не сказать.

Определяемая как «маркетинговая тактика, включающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела», реклама имеет более широкий охват и глубокую мотивацию, чем когда-либо прежде. Однако, несмотря на огромное рекламное «пространство», инновационные технологии и новые умные тактики, сейчас как никогда трудно выделить свое сообщение.

Вот здесь-то и пригодится написание эффективных рекламных сообщений или «рекламных текстов».

Определение копии объявления

«Копия объявления» относится к копирайтингу рекламы — комбинации заголовка, основного текста и призыва к действию, написанного для формирования объявления.

Сложно выбирать из различных рекламных методов или каналов. Что лучше: видео или инфографику? Что лучше публиковать в Instagram, Google или YouTube? Это важные вопросы, но, безусловно, наиболее важным фактором является то, что на самом деле говорится в вашем объявлении; слова, которые вы используете, лежат в основе всех этих вариантов и создают или нарушают ваше сообщение.

Итак, прежде чем тратить свой рекламный бюджет на последнюю тенденцию, убедитесь, что вы научились писать эффективные рекламные тексты.

Типы рекламных копий

Краткие рекламные копии

Краткие рекламные копии или короткие копии часто используются в рекламе с оплатой за клик (PPC), такой как спонсируемые сообщения в социальных сетях, медийная реклама и т. Д. Google реклама. Короткий текст, обычно состоящий из заголовка и призыва к действию, должен быстро находить отклик у аудитории и при минимальном возможном количестве персонажей побуждать потенциальных клиентов к действию.

Выбирайте четкие и убедительные слова. Как показывает практика, сосредоточение внимания только на одном ключевом преимуществе для клиентов помогает создавать убедительные и краткие тексты.

Clickbait

Форма короткой копии, clickbait предназначена для того, чтобы делать, как следует из ее названия, — заманить аудиторию в клик, независимо от того, насколько уважаемым является продукт или услуга.

Несмотря на споры о непристойных заголовках или даже заголовках, основанных на чувстве вины, кликбейт часто является эффективным способом привлечь внимание в Интернете, когда другие тактики коротких копий не работают.

Ответственный и эффективный рекламный текст содержит списки, числа и вопросы.

Длинная копия объявления

Альтернатива короткой копии, длинная копия позволяет вам включать в свои объявления больше деталей, таких как дополнительные преимущества, истории компании, якорный текст и отзывы.

В то время как у людей может показаться, что у людей нет времени или желания читать абзацы, недавние исследования показали, что более длинный текст иногда превосходит короткий, поскольку он рисует лучшую картину для клиентов.

Отзывы

Отзывы — это проверенные обзоры ваших продуктов или услуг. Рекламный текст-отзыв очеловечивает ваше сообщение и дает социальное доказательство в поддержку ваших предложений. Предназначенные для укрепления доверия потребителей и установления личных связей, отзывы мотивируют клиентов так, как не могут другие формы рекламного текста.

Помните, что отзывы работают лучше всего, когда вы включаете имя и фотографию рецензента. Эти детали делают текст вашего объявления более интересным.

Написание эффективной копии объявления

Помимо предоставления информации о вашем продукте или услуге, копия объявления предназначена для стимулирования действий.

Прежде чем вы начнете писать, придумайте стратегию, чтобы определить, как наилучшим образом охватить вашу аудиторию. Есть три шага к разработке того, который будет работать для вас:

1. Познакомьтесь со своей аудиторией.

• Кто ваша аудитория? Где твоя публика? Должен ли ваш рекламный текст ориентироваться на более локальную группу читателей?
• Каковы их интересы и интересы? Какие темы лучше всего привлекут их внимание?
• Как мне написать привлекательный заголовок для этой аудитории?

2. Определите наиболее важные аспекты вашего продукта или услуги.

Никогда не вводите клиентов в заблуждение. Подумайте:

• Что делает ваше решение уникальным или лучше? Соответствует ли он определенной нише?
• Как ваш продукт может удовлетворить потребности или проблемы клиентов?

3.Определите действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла… Затем упростите задачу.

Например: «Купить сейчас», «Подробнее», «Забронировать здесь».

Если вы хорошо понимаете свою аудиторию и вырабатываете эффективную стратегию, ваш рекламный текст обязательно будет способствовать активным действиям и стимулировать продажи.

Примеры рекламных копий PPC

Вот несколько полезных примеров убедительных рекламных текстов.

Facebook Ad Copy

Магазин по уходу за кожей и косметикой Thrive Causemetics умело сочетает функции своего продукта («увлажняет», «питает») с обещанной пользой для здоровья («ваше сияние для здоровья»).Сосредоточение внимания на одном ключевом преимуществе («Разработано для чувствительных глаз») обращается к нишам, заботящимся о своем здоровье, и действенное сообщение «Купите сейчас» упрощает покупку:

Google Ad Copy

JBL выбирает яркие фразы, такие как «погрузитесь» себя »и« превосходный профессиональный звук », чтобы привлечь внимание читателей в рекламном тексте Google:

(Изображение предоставлено: PPC Protect)

Заключение

Независимо от отрасли или типа рекламы, эффективная рекламная копия является основой действия потребителей и увеличение доходов.