Рекламная раскрутка – Заказать рекламу и(или) продвижение в Интернете! Продвижение сайтов, контекстная реклама, комплексный маркетинг эффективное развитие сайта и решение мaркетинговых задач в современных условиях!!

Как продвигать рекламные услуги: подробная инструкция

Рекламой сегодня занимается столько агентств и компаний, что, кажется, никаких специальных навыков для этого не нужно, а освоить профессию может каждый. Высокая конкуренция вызвана большим спросом на услуги данного рода. Компаниям, чтобы не терять клиентов и привлекать новых, необходимо заниматься продвижением собственного бренда не меньше, чем работать над имиджем клиента. Как грамотно организовать эффективное продвижение рекламных услуг и при этом не растратить все ресурсы фирмы, поговорим в данной статье.

В этой статье вы прочитаете:

• Как продвигаются рекламные услуги.
• О чем нужно помнить при продвижении рекламных услуг.
• Какие рекламные услуги продвигают агентства.
• Какие способы продвижения рекламных услуг существуют.
• Как продвигать рекламные услуги через социальные сети.
• От чего зависит эффективность продвижения рекламных услуг.

На чем основывается процесс продвижения рекламных услуг

Несмотря на обилие специалистов в сфере рекламных услуг, зачастую возникает путаница между понятиями «продажа рекламной продукции», «рекламный бизнес» и «бизнес по производству рекламной продукции».

Непосредственно процесс извлечения прибыли во время производства и реализации рекламного продукта и есть рекламный бизнес. То, что получаем в результате коллективного и индивидуального креатива, стратегий по продвижению, концепций, рекламных и медийных планов, коммуникационных кампаний, визуального, текстового и фото- видеовыражения идей, сценариев роликов и самих видеороликов, называется рекламным продуктом. Здесь следует быть осторожными и не ошибиться в дефиниции, так как сами концепции, планы, стратегии, сценарии и макеты не являются рекламным продуктом, как бы того ни хотели владельцы рекламных агентств, получающие гонорары за единицу и/или пакет рекламных продуктов.

Результаты производственной деятельности, выраженные в форме печатной продукции и полиграфии, сувениров и памятных подарков, аудио- и видеороликов, фотографий и фотоальбомов, сайтов, конструкций наружной рекламы – это все рекламная продукция. А процесс организации производства этой рекламной продукции и ее продажа – это рекламный бизнес.

Каждая организация, занимающаяся рекламным бизнесом, должна отталкиваться от шести основных параметров, влияющих как на масштабы производства данной компании, так и на ее перспективы на рынке, стратегию продвижения рекламных услуг, и в конечном итоге на объемы прибыли, которые организация способна сгенерировать. Такими параметрами являются: 

• способы рекрутмента новых специалистов,
• кадровая политика,
• темпы роста компании,
• клиентская база,
• порог вхождения в отрасль, степень влияния государственной политики,
• широта спектра предоставляемых услуг.

Интересным и важным моментом здесь является тот факт, что от масштаба деятельности и круга клиентов зависит, например, работа с контрагентами. Если фирма-заказчик небольшая или обращается к таким услугам нерегулярно или с малыми объемами, то ее фирма-контрагент может одновременно быть и фирмой контрагентом ее конкурента, что не обязательно, но может сказаться на сохранности конфиденциальной информации, планов на производство и так далее. Этот случай особенно типичен для контрагентов, выполняющих работы полиграфического плана и оказывающих услуги по изготовлению баннеров и растяжек наружной рекламы.

Помимо контрагентов, компания по производству рекламных услуг взаимодействует с главной категорией – заказчиками. Это взаимодействие сложно переоценить: заказчик (клиент информационного агентства) дает информацию, служащую источником для формирования стратегии и самого рекламного продукта. Рекламное агентство, в свою очередь, своей деятельностью повышает узнаваемость компании заказчика, помогает реализовывать его товары и услуги более эффективно, а значит, с большей прибылью.

При этом нельзя обойти вниманием такой вид взаимоотношений на рынке продвижения рекламных услуг предприятия, как влияние деятельности одних рекламных агентств на методы работы других, своих конкурентов. Несмотря на то, что такие компании, по сути, делят рынок одних клиентов, они перенимают друг у друга опыт (в том числе негативный), методику, а иногда и клиентов.

Ключевым фактором, влияющим на исход конкурентной борьбы, можно назвать цену рекламного продукта. Зачастую для клиента, пока еще потенциального, более значимым фактором является именно цена за услуги, которые он собирается заказать. Мы принимаем при этом за аксиому, что качество рекламных услуг у исполнителей, которых рассматривает данный клиент, примерно соотносимо. Чтобы получить заказчика, а особенно если это серьезный клиент, готовый на большие объемы работ и (или) их регулярную повторяемость, рекламные агентства готовы идти на снижение цены. Однако эта стратегия не всегда успешна, и давайте разберемся почему.

Главная расходная часть большинства рекламных компаний – зарплаты сотрудникам. Если сокращать эту статью расходов, сотрудники будут демотивированы, качество их работы снизится, а это обязательно скажется на результате и степени удовлетворенности заказчика. В конечном счете заказчик может потребовать исправления некачественно выполненных работ, а сотрудники просто уволятся и перейдут на работу туда, где им будут больше платить. Например, к конкурентам.

Чтобы избежать такой ситуации, есть отличное решение: дифференциация задач и процессов. Это очень простое и очевидное решение, которое при этом очень сложно реализовать на практике. Смысл его заключается в том, что у компании должны быть первоклассные специалисты на очень узких участках работы, таких как, например, сочинение наименований продукта или написание сценария рекламного ролика, цветокоррекция или монтаж видео. И большое количество хороших работников широкого профиля.

При таком менеджменте организации у нее есть возможность брать на поток заказы общего плана и за счет них выдерживать нужный объем продаж. При этом потеря какой-то части клиентов из этого пула не будет критичной, так как на их место придут новые. Для выполнения таких работ рекламное агентство также может привлекать подрядчиков и отдавать все работы непрофильного типа для исполнения на стороне. В этом случае менеджерам стоит быть внимательными к соотношению цена-качество у этих подрядчиков, знать их сильные и слабые стороны, уметь маневрировать между заказами и их срочностью, потому что перед заказчиком именно агентство выступает гарантом качества работы и ее своевременности. Из этого вытекает второй принцип: рекламное агентство, берущее задачи для субподряда, должно иметь в штате сильных менеджеров, способных организовать этот процесс от заполнения брифа заказчиком до доставки готовой продукции и подписания всех отчетных бумаг.

Хантинг же узкоспециализированных сотрудников сопряжен с рядом сложностей, главным из которых является мотивация. Не всегда по-настоящему хороших специалистов можно «купить», творческим людям важна реализация таланта и возможность работать над ценными для них идеями. Не стоит скупиться и торговаться с ними, ведь это люди, которые, в конечном счете, будут приносить вашей компании стабильную и большую прибыль, будут делать ей имя и репутацию. К тому же, лояльного сотрудника, увлеченного своей работой и преданного коллективу, сложнее переманить на сторону конкурентов, а значит, вы в безопасности и по этой линии фронта.

Ошибочно думать, что на развитие рекламного агентства влияет его масштаб и оборот денежных средств. Хорошо это или плохо, но все компании живут и умирают по одним и тем же рыночным законам, это касается и исполнителей, и заказчиков, и субподрядчиков, и конкурентов. Можно говорить о том, что колебания экономической активности затрагивают рынок рекламных услуг в большей степени, потому что рекламные бюджеты идут под нож одними из первых в случае сокращения прибыли. Но они же и увеличиваются в первую очередь тогда, когда дела идут на лад и прибыль растет.

При этом грамотный продавец рекламных услуг сможет убедить потенциального заказчика в том, что именно продвижение его товаров при помощи рекламы способно вытащить компанию из экономической ямы и простимулировать рост потребления ее продукции клиентами. Несмотря на то, что многие считают запуск рекламных кампаний во время кризиса пиром во время чумы, это довольно эффективный механизм продемонстрировать конкурентам, что у вас (в отличие от них) все хорошо и есть свободные деньги, а клиентам – что вы не забываете о них, несмотря на сложности.

Что необходимо учитывать при продвижении рекламных услуг

Продвижение рекламных услуг предприятия отличается от, например, продажи товаров тем, что, оказывая услуги клиенту, рекламное агентство работает и на свою репутацию. Строго говоря, чтобы суметь продвинуть товары или услуги заказчика, рекламному агентству нужно сначала продать себя, сделать так, чтобы его услуги были востребованы, оценены соразмерно и заказаны.

На приобретение услуг по продвижению у конкретного рекламного агентства влияет множество факторов, выделим основные из них:

• Эффективность рекламной кампании. Здесь все просто: клиент пришел за конкретным результатом, и он спросит его. Есть производственные стандарты качества рекламы, есть правовые, этические, профессиональные, без выполнения которых не стоит ждать очереди из клиентов.
• Отношение менеджеров к заказчикам. Рекламный бизнес базируется на отношениях между людьми, и даже если директора договорились, а менеджеры не смогли найти язык для диалога, реализация проекта под угрозой. Руководителям рекламных агентств стоит постоянно напоминать своим сотрудникам о необходимости корректного общения с клиентами, обучать их и не скупиться на вводный инструктаж для новичков.
• Безупречное имя и эффект «сарафанного радио». Как вы спрашиваете у знакомых, где лучше лечить зубы, и кто из репетиторов сможет подготовить ребенка к экзамену по английскому языку, так и люди бизнеса периодически интересуются друг у друга, кто так хорошо подготовил им каталог к юбилею или завесил весь город баннерами.
• Удобство офиса и его логистическая доступность. Правило, которое работает для всех без исключения компаний и особенно актуально в то время, когда интернет-технологии позволяют заказать практически все, не вставая из-за стола. Но если у вас бесплатная парковка для клиентов, удобные кресла, вкусный кофе и не опаздывающий директор, к вам будут приезжать.

Мы уже касались темы мотивации персонала, так как успех в данной сфере во многом зависит как от коммуникабельности отдельных менеджеров рекламного агентства, так и от умения строить и поддерживать коммуникацию ее топ-менеджеров и руководства. И если последние заинтересованы в клиентах своей прибылью или дивидендами, то линейных специалистов нужно настроить на нужную волну. Нередки случаи, когда рекламное агентство было на грани фола из-за невыполненного в срок заказа или выполненного на недостаточно качественном уровне, но менеджер, способный «сделать клиенту приятно» спасал ситуацию, и, несмотря на очевидные недочеты, заказчик уходил удовлетворенный. Такими талантами кто-то обладает от рождения, но большинство приобретает – сознательно или нет – в процессе работы.

Соберите команду единомышленников, покажите им ценность работы в команде именно в вашей компании, хвалите и премируйте за достижения, разбирайте вместе ошибки и неудачи, и выполнение KPI станет для них не мрачной цифрой, а радостью от любимой работы. Для построения такой команды помимо премий можно предоставлять скидки на собственную продукцию, обучение за счет компании, устраивать тренинги и корпоративные мероприятия.

Продвижением каких рекламных услуг занимаются рекламные агентства

Разнообразие задач, которые ставят перед рекламными агентствами клиенты, не позволяет говорить об однородности компаний, занимающихся производством рекламой продукции. Продвижение рекламных услуг являет собой целый комплекс разнообразных задач, который делит рекламные агентства по специализациям.

Это позволяет агентствам, специализирующимся на рекламных услугах, оказывать их даже фирмам, имеющим свои собственные департаменты рекламы. Зачастую сотрудники агентств оказываются более креативными, более технически подкованными, а их взгляд на работу организации и возможности ее раскрутки еще не «замылены» рутинными задачами.

Сгруппировать услуги, которые оказывает рекламное агентство, можно следующим образом:

1. PR-услуги.

Строго говоря, PR здесь быть не должно, так как основная задача public relations – а именно так расшифровывается аббревиатура с английского языка – договориться о продвижении клиента бесплатно. И хотя для многих в нашей стране PR является некой «черной лошадкой», которую одни путают с маркетингом, другие с рекламой, а третьи вообще считают, что это бесполезный инструмент, в остальном мире бизнесмены активно используют этот путь для получения выгоды.

PR-отдел занимается так называемой внеценовой конкуренцией, когда при равных качестве и цене на арену выходят индивидуальные потребности клиента, его пожелания, предпочитаемые каналы связи и прочее. В условиях роста конкуренции и упрощения процесса покупки неправильная оценка силы и возможностей PR может оказаться губительной для бизнеса практикой.

Планирование и проведение PR-кампании, в случае ее успеха, вызывает большой общественный резонанс, а кейс агентства разбирает профессиональное сообщество. Высшим пилотажем считается ситуация, при которой средства массовой информации используют поданную рекламным агентством информацию как новостной повод, не догадываясь о том, что это лишь сфабрикованная акция.

2. Размещение рекламы в СМИ.

Инструмент противоположный по своей природе предыдущему, но от того не менее действенный. Прямая закупка рекламных площадей в СМИ является не менее престижным способом заявить о себе, нежели прямое упоминание компании-заказчика.

Здесь существует ряд важных моментов. Реклама в популярных газетах и на радио стоит дорого, и можно потерять серьезную часть прибыли, размещаясь в топовых медиа. С другой стороны, игнорирование их приведет к потере аудитории, покупатель может забыть о какой-то компании или производителе. Поэтому, выбирая этот инструмент в качестве основного, следует внимательно оценить аудиторию СМИ, конверсию и цену размещения.

Второй момент касается подачи материала. С одной стороны, читатель должен понимать, что он читает рекламный материал. Для этого законодательство предусмотрело специальный маркер для текстов и визуальных объектов, размещенных в СМИ на правах рекламы. С другой стороны, текст или визуальное сопровождение не должны быть откровенно пропагандистскими, по возможности, нужно интегрировать их в редакционную стилистику и повестку.

Сегодня популярен термин «нативная реклама», когда вроде бы текст редакционный, он вполне интересный и полезный, но в конце (или сбоку) читатель видит значок «рекламы». Это решает две задачи: редакция приобретает интересный и полезный контент, а заказчик – лояльного потенциального клиента.

И последний момент – выбор СМИ. Не стоит выходить в федеральную сеть, если вы продаете товары только в одном регионе. Четко определяйте свою целевую аудиторию и то, что она читает и слушает. Размещение рекламных сообщений в непрофильных изданиях не только лишит вас денег, но и может спровоцировать снижение репутации и насмешки.

3. Специальные мероприятия (Special Events).

Один из наиболее популярных форматов привлечения внимания к товару или его производителю. Сюда относятся разного рода конкурсы и лотереи, дегустации и концерты, вечеринки и круглые столы, семинары и дни открытых дверей. Причин для проведения специальных мероприятий много, найти и правильно подать их – задача рекламного агентства. Это может быть и юбилей компании, и запуск нового продукта, миллионный покупатель, собственный придуманный праздник и так далее.

4. Разработка и произведение полиграфических и презентационных материалов.

Наглядные буклеты, каталоги товаров, отчеты о проведенных ранее мероприятиях, презентации для партнеров – все это востребованные и нужные продукты рекламного мира. В последние годы в дело презентаций активно включается видео, а сам формат презентации становится более интерактивным. Это требует от сотрудника рекламного агентства быть современным специалистом, тонко чувствовать тренды индустрии и уметь им соответствовать.

5. Проведение рекламной кампании в интернете.

Интернет меняет привычную жизнь людей и привносит новое в каждую из сфер бизнеса. Баннеры на сайтах сменяют интерактивные ролики, текстовый контент и изображения тех мест и предметов, которые вы недавно искали в поисковике. Продвижение рекламных услуг в интернете сегодня одна из самых популярных задач для рекламных агентств и один из самых успешных каналов достижения необходимых результатов.

Существует множество способов настроить продвижение рекламных услуг предприятия через интернет: классические промо-акции, анимация, специальные ролики, виртуальный офис и уже уходящие на пенсию рекламные баннеры.

6. BTL.

Это классический и неумирающий фундамент рекламных агентств. Сюда относятся хорошо известные всем дегустации, конкурсы и лотереи, листовки, акции «подарок за покупку» и «1+1=3» и им подобные, а также работа промоутеров.

7. Объекты наружной рекламы.

Вывески, растяжки, информационные стойки, доски и стенды, объемные буквы, световые указатели, граффити. Сюда же стоит отнести оформление витрин, которое постепенно становится самостоятельным видом рекламного производства, позволяя заказчикам и рекламным агентствам проявлять креатив в полной мере.

8. Мерчендайзинг.

Это корректная выкладка реализуемой продукции и эффективное размещение торгового оборудования, контроль торговой точки представителями фирмы или рекламного агентства.

9. Сувенирная продукция.

Сюда относятся как повседневные расходные материалы (пакеты бумажные и ПВД, упаковка, визитки), так и специальные продукты к событиям (шелкография, роспись по ткани, лазерная гравировка и гравировка по дереву, камню и стеклу), а также изготовление специальных маек, футболок, бандан и кепок, прочей брендированной одежды и атрибутики.

10. Работа на выставке.

Здесь, в зависимости от пожелания заказчика и возможностей агентства, возможны различные варианты и комбинации. От идеи позиционирования клиента на выставке и ее реализации до просто технического монтажа и демонтажа выставочного стенда. Также работа на выставке зависит от типа этой выставки: на мероприятии 2 формата стиль подачи информации деловой. Если выставка носит характер 2, то элементы геймификации и яркое оформление стенда сыграет на руку компании.

Как видим, объем услуг, которые может оказывать рекламное агентство, велик, а разброс задач – от узкотехнических до сугубо креативных – вынуждает компании либо иметь большой штат, либо вступать в партнерство с другими рекламными агентствами. Наиболее оптимальным представляется второй вариант, так как он не только позволяет избежать ситуации, при которой агентство отказывается от заказа из-за нехватки специалистов или срывает сроки, пытаясь выполнить техническое задание силами специалистов, имеющих квалификацию в другой отрасли, но и помогает наладить связи в профессиональном сообществе, тем самым повышая репутацию и престиж компании. К тому же содержание раздутого штата может негативно сказываться как на прибыли, так и на настроении самих сотрудников: если им приходится работать от случая к случаю, а работу они свою любят, то рано или поздно (но скорее рано) наступит момент, когда им станет неинтересно работать у вас. Если вы не готовы вступать в кооперацию с другими агентствами, то лучше найти хороших специалистов на аутсорсе, способных в нужный момент включиться в дело и не сорвать дедлайн. Поиск таких людей, безусловно, процесс длительный и порой нервный, но он оправдает себя в нужный момент.

Какие существуют способы продвижения рекламных услуг

Выбор способа донесения информации о клиенте и его продукции является ключевым в вопросе эффективности рекламной кампании. Так как главной задачей продвижения рекламных услуг является донесение преимуществ продукта или услуги до конечного потребителя, то можно выделить следующие способы продвижения рекламных услуг:

• Создание бренда.
• Комплекс маркетинговых коммуникаций.
• Продвижение рекламных услуг при участии субподрядчиков.

Основные задачи, которые предстоит решать по мере работы, это:

• Выстраивание взаимоотношений с заказчиком.
• Поиск и удержание высококвалифицированных специалистов.
• Построение команды.

От качества решения этих задач зависит успех самого рекламного агентства как бизнес-единицы, его рост и масштаб и, конечно, объем прибыли, который генерируют его сотрудники. Можно сказать, что сотрудники агентства – это его пассив, а клиенты – актив. И чем меньше будет текучка и тех, и других, тем успешнее будет работа всего рекламного агентства, и тем эффективнее будет его деятельность по продвижению рекламных услуг предприятия.

Как отмечалось выше, редкие агентства на рекламном рынке способны объять весь объем оказываемых рекламных услуг. И специализация на каком-то одном или нескольких направлениях является залогом успеха и постоянного притока клиентов. Не стоит объяснять, почему поток клиентов критически важен для любого бизнеса. Рассмотрим, как такой поток организовать.

Комплексная и аргументированная стратегия, включающая в себя как маркетинговые, так и PR-инструменты, нацеленная на конкретную аудиторию, называется лидогенерацией. Именно она работает на то, чтобы у менеджеров рекламного агентства всегда были заказы.

«Lead» с английского языка переводится как «вести, приводить» и означает, в прямом маркетинговом смысле, приведение клиентов. Лиды как действия будущих покупателей могут быть выражены в виде текстового сообщения, заявки и звонка.

В лиде, как правило, содержится информация о потенциальном клиенте, позволяющая менеджерам подобрать оптимальный вариант продукта или услуги для него, а также способ продажи и канал связи. Такой информацией может быть номер телефона или адрес электронной почты, фамилия, имя, отчество человека, дата его рождения и семейное положение, комментарии к заказу и прочая информация.

Спрос на услуги специалистов по лидогенерации превышает предложение, несмотря на то, что интернет переполнен объявлениями подобного рода. Зачастую под вывеской специалистов скрываются некомпетентные работники, а порой и просто мошенники. Этот рынок переживает сейчас настоящий взрыв востребованности, так как рекламные агентства предпочитают нанимать специалистов по лидогенерации, затрачивая минимум собственных усилий. И это не всегда приводит к желаемому результату.

Существуют также специальные программы, позволяющие оптимизировать ряд рабочих процессов. Например, известно, что большинство людей занимается выбором желаемого товара или услуги в выходные дни или после работы. Программа может быть настроена таким образом, что будет самостоятельно собирать данные клиентов, а специалистам останется лишь сформировать предложение и отправить его потенциальному клиенту в нужный момент. Сам момент отправки тоже можно настроить при помощи специального программного обеспечения.

Так или иначе, лидогнерация в вопросе продвижения рекламных услуг остается задачей номер один, потому что именно она обеспечивает поток клиентов. Выбор способа генерации лидов для каждого конкретного случая нужно рассматривать отдельно, учитывая все факторы.

Продвижение рекламных услуг как неотъемлемая часть развития рекламного агентства

Логично, что сами рекламные агентства, оказывающие услуги по продвижению субъектам бизнеса, тоже нуждаются в продвижении. Чтобы не возникало ситуации «сапожник без сапог», компания, оказывающая подобные услуги, должна быть внимательна к своему имиджу. Есть несколько простых шагов, позволяющих повысить свой престиж на рекламном рынке и получить новых клиентов:

1. Сделайте понятный и информативный сайт. Добавьте на него информацию о том, что вы делаете, сколько это стоит, примеры работ и контакты. Не перегружайте сайт, но и не оставляйте его в виде «визитки» с фразой «по всем вопросам звоните…» Людям нужна хотя бы минимальная информация.
2. Оформите крутое портфолио. Это должно быть портфолио, которые вы можете как разместить на сайте, так и распечатать в виде буклета и принести на встречу. Выберите несколько лучших вариантов в каждой категории работ и оформите их так, чтобы хотелось читать и разглядывать.
3. Наймите сильных менеджеров по продажам. Это должны быть истинные профессионалы, искренне любящие свою работу. Менеджер по продажам должен любить общаться, ведь половина его работы – это коммуникация с потенциальными заказчиками, и здесь важно не бояться звонить незнакомым людям и уметь убеждать их.
4. Поддерживайте связь с бывшими клиентами. Ведь они всегда могут к вам вернуться – или нет, если забудут о вас. Поэтому поздравляйте их с профессиональными праздниками, высылайте небольшие сувениры по важным поводам, иногда напоминайте о себе письмом, к примеру, если вы запустили новый вид услуги или существенно снизили цены на какой-то вид из прежней линейки. Будьте оригинальны и искренни.
5. Работайте над узнаваемостью бренда. Придумайте концепцию и следуйте ей. Потратьтесь на хороших дизайнеров со вкусом и создайте логотип и фирменный стиль. Разместите ссылки на сайт на главных информационных ресурсах города, повесьте щиты наружной рекламы – заявите о себе.
6. Помните, что качество говорит само за себя. Как бы ни были прекрасны ваш офис и девушки на ресепшен, если вы делаете некачественно свою работу, не стоит ждать потока благодарных заказчиков. И наоборот, выполненная в срок эффективная рекламная кампания заставит ваших клиентов хвалить вас совершенно бесплатно и искренне. А сарафанное радио – лучший лидогенератор.

Несмотря на то, что деятельность рекламного агентства строится на коммуникации и зависит от способности его сотрудников договариваться, ряд моментов все же лежит за пределами человеческой общительности и подлежит регулированию в ручном режиме.

Продвижение рекламных услуг в интернете – важная составляющая маркетинговой стратегии, и здесь нужно потратить на сео-оптимизацию и продвижение сайта столько, сколько позволяет бюджет компании. Экспериментируйте со способами подачи, будьте броскими, но не кричащими, используйте приемы вирусного маркетинга. Не забывайте о постоянном обучении своих сотрудников, как общающихся с клиентами, так и технических специалистов. Курсы для бухгалтеров помогут вам не только избежать проблем с проверяющими органами, но и могут открыть новые способы налоговой оптимизации. Креатив полезен не только дизайнерам и райтерам.

Как можно организовать продвижение рекламных услуг через социальные сети

Через социальные сети можно рекламировать все что угодно. Для этого нужно лишь определиться, что вы хотите продавать, кому, и на каком языке говорить с потенциальным клиентом. Несмотря на простоту этих правил, в рунете удручающе мало примеров, кода компаниям удалось сделать по-настоящему привлекательный канал продаж в социальной сети.

Возьмем условное рекламное агентство, о котором нам не известно ничего: ни чем именно оно занимается, ни кто его клиенты, ни каков средний гонорар за их услуги, ни в каком городе расположено агентство и чем оно может похвастаться.

Есть ряд моментов, которые следует четко прописать всем, кто собирается заниматься продвижением в социальных сетях. Это общие правила для всех субъектов бизнеса, применимые и к рекламным агентствам:

• Определите целевую аудиторию. Выделите по 2-3 группы для каждой социальной сети. Пропишите их пол, возраст, семейное положение, доходы, интересы.
• Сформируйте коммуникационную стратегию, это отправная точка для всех брендов в социальных сетях. Это ваше позиционирование, то, чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем уникальность вашего предложения, какие посылы вы намерены использовать для общения с целевой аудиторией. Иногда менеджеры отказываются прописывать коммуникационную стратегию, потому что это «очевидные вещи». На практике оказывается, что под очевидным все понимают разное. Такое может произойти не только внутри рекламного агентства, но и между заказчиком и исполнителем.
• Дифференцируйте социальные сети под задачи. Например, вы можете использовать Фейсбук для демонстрации кейсов и обсуждения их с другими участниками рынка, а ВКонтакте будет для продажи услуг по субподряду для других агентств и поиска стажеров.
• Проставьте KPI. Этот пункт тоже может вызывать отторжение у коллег, так как если работаешь на себя, то, кажется, и показатели никакие не нужны. Но это опасное заблуждение, способное пустить всю работу на самотек. Не обязательно устанавливать чемпионские показатели, они должны быть достижимыми и достаточными для решения стоящих задач.
• Составьте контент-план. Проанализируйте и зафиксируйте сколько и каких постов в неделю вы хотите публиковать в каждой социальной сети. Подумайте, о чем должны быть эти посты: только о вашей деятельности или о новостях отрасли тоже? Будете ли вы публиковать только свои кейсы или удачные и оригинальные примеры коллег тоже? Как быть с репостами? Ответы на все эти вопросы на стадии подготовки помогут избежать разногласий в коллективе и ошибок.

От чего зависит успех продвижения рекламных услуг

Анализ имеющихся данных и планирование при всей кажущейся творческой направленности работы рекламного агентства является обязательным фактором успеха работы. Поиск каналов связи для донесения информации до клиента – одна из главных задач, и если она решена не верно, то ни гениальный креатив, ни виртуозное исполнение роликов и фотоматериалов не принесут результата: клиенты их просто не увидят.

Процесс медиапланирования можно условно разделить на этапы. На предварительном формулируются цели рекламной кампании и определяется целевая аудитория клиента. На промежуточном этапе планирования принимается решение о необходимом охвате потенциальных клиентов с учетом существующей конверсии и требуемом бюджете. На заключительном этапе выбирается инструментарий и прописывается итоговая схема коммуникации.

• Планирование и проведение рекламной кампании

Комплекс специальных рекламных мероприятий, рассчитанный на определенный срок, регион и группу людей, называют рекламной кампанией. Такая кампания требует колоссальных усилий как со стороны рекламного агентства, выражающихся в сложной и разнообразной работе, так и со стороны заказчика, выражающихся преимущественно в затрате больших средств на единицу времени. Оправдать такие затраты – человеческие, ресурсные, временные и бюджетные – может только эффект от кампании. Он, в свою очередь, невозможен при плохом или безграмотном планировании. Поэтому к реализации медиаплана такого масштаба должны допускаться только высококвалифицированные специалисты.

Есть ряд случаев, когда проведение рекламной кампании необходимо.

1. Поддержание имиджа в случае информационной войны.
2. Вывод на рынок нового продукта или услуги.
3. Выход компании на новый рынок.
4. Значительное изменение в рыночной ситуации: появление новых уникальных свойств товара, наступление конкурентов, серьезное изменение в рынке потребителей.

• Разработка дизайна

Дизайн продукта – это визуальное выражение идей клиента о ценностях компании и свойствах этого товара, первичный способ коммуникации с потенциальным клиентом и, конечно, способ отстроиться от конкурентов. Дизайн для задач продвижения рекламных услуг предприятия создается сначала в макете и после этого реализуется в настоящую величину из выбранных материалов посредством графических и видеопрограмм, текста и специализированного программного обеспечения.

Все услуги по дизайн-направлению, которые рекламные агентства предлагают своим клиентам, можно разделить на две основные группы. Это разработка дизайна повседневной и представительской полиграфической продукции, а также дизайн рекламной полиграфии.

Основные тенденции в дизайне сегодня стремятся к простоте и лаконичности. Если мы говорим о шрифте, то это классические шрифты, без излишней витиеватости и теней, допустимо использование наклона или курсива. В написании логотипа допустимо использование цветового оттенка для придания названию энергичности и мощности. Формы логотипа и других элементов должны быть простые и легко очерченные. Допустимо небольшое вытягивание фигур.

Правило минимализма касается и цвета. Он может быть насыщенным или пастельным, но по возможности один. Если используется два цвета, то, как правило, это два оттенка одной палитры, например, голубой и синий, а не синий и желтый. Это помогает сконцентрироваться на названии фирмы и лучше запомнить ее, закрепив ассоциацию «цвет – название».

• Полиграфический дизайн

Продвижение рекламных услуг в интернете завоевывает все большую популярность, а объемы этого рынка растут от года к году. Это вызвано эффективностью данного метода, его доступностью по сравнению с другими видами рекламной продукции.

Но забывать о традиционных методах донесения информации тоже не стоит, и главным игроком на этом поле по-прежнему остается полиграфическая продукция. Несмотря на то, что этому способу общения продавца с покупателем много лет, ошибки, допускаемые при создании полиграфии, остаются прежними. Это фотографии низкого качества, перегруженность носителя текстовой информацией, неграмотно составленные предложения и даже орфографические ошибки.

Если вы делаете ставку на полиграфию, не поленитесь проверить все дважды, не закрывайте глаза на мелочи, так как в этом вопросе просто не может быть неважных деталей. Первое впечатление, которое составит от вас потенциальный клиент, должно быть безупречным.

Мнение эксперта

Продвижение рекламных услуг в интернете: как не нарваться на SEO-мошенников

Алексей Штарев, 

исполнительный директор компании SeoPult, Москва

На рекламном рынке достаточное количество мошенников, предлагающих свои услуги. Самыми активными среди них являются SEO-подрядчики. Они могут обмануть доверчивого клиента, используя разные способы.

Маркетинговые уловки.

Самый, пожалуй, популярный способ обмана. Клиент видит, что при заказе услуг у этого специалиста или агентства, его сайт будет отображаться в топе выдачи через неделю. На самом деле, если он даже и будет в этом топе, то, увы, не благодаря сео-оптимизации сайта и кропотливой работе с текстами, а благодаря закупке контекстных объявлений. Как только прекращается договор с таким «специалистом», прекращается и закупка трафика. Соответственно, сайт пропадает из топа выдачи. Нечистые на руку люди умело манипулируют неосведомленностью заказчиков и таким образом «держат» их своими клиентами долгие годы. Ведь для заказчика очевидна связь: отказ от услуг «специалиста» – пропажа из топа выдачи. А причин ему никто не объяснит.

Уловки оптимизатора.

Что может делать вместо реальной сео-оптимизации нечестный сотрудник:

• Продвигать название компании. Это лишено всякого смысла, потому что мало кто ищет конкретную фирму, если это не BMW или Apple. А название компании вместе с городом в поисковой строке всегда выдает нужный сайт в первых строках.
• Продвигать непопулярные запросы. Популярные запросы стоят дорого, непопулярные – дешево. Вы можете быть первыми в непопулярных, но вероятность того, что кто-то будет искать по ним стремится к нулю. Проверяйте запросы, с которыми собираетесь работать, на http://wordstat.yandex.ru.
• Манипулировать результатами. Здесь мы имеем дело с классическим обманом. В отчетных документах вам могут показываться отличные цифры, но вы при этом можете совершенно не ощущать эффекта от кампании. Проверять результат стоит до закрывающего платежа, так как есть вероятность, что вас продвигали в другом регионе (пример из практики), или же просто нарисовали цифры в фотошопе. Да, такое, увы, тоже встречается.
• Использовать запрещенные методы. Политика поисковых сайтов строга по отношению к нарушителям. Накрутки, добавление на сайт элементов, повышающих его выдачу, но не имеющих отношения к его деятельности, манипулирование посетителями – все это запрещено поисковыми системами мира и очень легко ими выявляется. В виде наказания система может наложить бан на выдачу сайта при поиске на несколько месяцев или навсегда. Поэтому если вы заметили невероятные по успешности результаты в короткий срок, поинтересуйтесь у исполнителя, как он это сделал. А лучше согласовать и закрепить в договоре план работ до их старта.

Юридические уловки.

Самый очевидный и самый сложный для заказчика способ обмана. Тонны страниц мелким шрифтом в терминах, в которых вы ничего не понимаете. Предмет договора, как правило, прописывается в конце, когда внимания и сил уже не хватает. Поэтому начинайте чтение с предмета договора и условий оплаты и не стесняйтесь взять время на его изучение, чтобы разобраться без спешки. Основными уловками при составлении договора являются:

• Отсутствие упоминания поисковика, в котором замеряется результат.

Если вы видите фразу: «Все возможные поисковые системы, в том числе Яндекс», – вас собираются обмануть. Основной поток трафика в русском сегменте интернета обеспечивает именно Яндекс. И если вы подпишите такой договор, а потом получите топ в выдаче Yahoo! или Bing, винить будет некого.

• Запутанные формулы подсчета результата.

Вариантов обмана здесь может быть великое множество, поэтому просто запомните оптимальную формулу для расчетов. A = B x C, где:

A – цена одной ключевой фразы.

B – цена одного дня нахождения сайта в топе по ключевой фразе.

C – время (дни), которые сайт удерживает желаемую позицию.

По желанию сторон, данная формула может быть дополнена фиксированной частью оплаты, но рекомендую увязать ее с последним платежом.

www.kom-dir.ru

Методы и способы продвижения услуг, реклама услуг в интернете.

Чтобы компания, занимающаяся оказанием услуг, была успешной, чтобы они пользовались устойчивым и увеличивающимся спросом, их необходимо рекламировать и всячески продвигать. Способ продвижения услуг бывают разными: реклама услуг, в том числе, в интернете и другие. Реклама и продвижение услуг имеют свои нюансы и должны соответствовать определенным правилам.

Содержание:

1. Особенности рекламирования услуг
2. Работа с персоналом в целях продвижения услуг
3. Реклама услуг
4. Продвижение услуг в интернете

Особенности рекламирования услуг

Реклама услуг отличается от организации рекламы товаров  и продуктов. Рекламируя товары и продукты, предприниматель имеет возможность своему покупателю, клиенту товар перед покупкой предъявить в действительности: показать его, как работает и функционирует, дать испытать, то есть, попробовать управлять товаром, каким — то гаджетом самостоятельно, перед покупкой.

На товар, продукты существует гарантия в течение определенного срока, которая служит способом рекламирования и продвижения: чем больше гарантия, техническое обслуживание, тем товар считается надежнее.

Услуги, в отличие от товаров, продуктов, неосязаемы: их нельзя потрогать, повертеть, выбрать подходящий цвет, нельзя взять на время попользоваться, нельзя вернуть обратно продавцу. С гарантией также не все просто: гарантия может распространяться не на саму услугу, а на результат её оказания, но в данном случае речь, скорее, может идти о выполнении каких — то работ.

Рекламировать и продвигать услуги несколько сложнее. Продавая товар, предприниматель сначала знакомит покупателя с товаром, с предметом, потом получает за него деньги. Покупатель отдает деньги тогда и за то, когда он знает практически на 100%, что он покупает, как будет использовать купленный товар.

Оказывая услуги, продавая их, предприниматель сначала получает деньги, потом отдает то, за что эти деньги получил. Соответственно, покупатель сначала отдает деньги, потом получает желаемое: удовлетворение определенных потребностей – личных, деловых, спортивных, связанных с отдыхом…

Если несколько отвлечься от частностей, можно, в общем, констатировать самую существенную разницу между рекламой, продвижением товаров и услуг:

1. Когда предприниматель продвигает новый товар, он может рекламировать и продвигать либо сам товар, либо свой бренд, то есть саму компанию, фирму.
    
2. Когда предприниматель сталкивается с необходимостью рекламировать, продвигать услуги, которые он оказывает клиентам, то ему необходимо, прежде всего, сконцентрироваться на собственной репутации, на том, насколько удовлетворены покупатели.

Реклама услуг – скорее, будет реклама репутации фирмы, которая их оказывает. Покупая (заказывая) какой — нибудь сервис, к примеру, клиент сначала покупает «фирму», потом уже саму услугу. В этом существенное отличие от купли-продажи товаров, продуктов.

CRM-система от Бизнес.Ру позволяет создать подробную и функциональную клиентскую базу с неограниченным числом дополнительных информационных полей. Здесь вы сможете внести и систематизировать накопленную информацию о клиенте.  Что даст возможность видеть максимально точную картину потребностей человека, и производить успешные продажи своих услуг.
Попробуйте весь функционал CRM-системы бесплатно!>>>

Чтобы снизить предпринимательские риски, связанные с продвижением услуг,  необходимо, учесть следующие факторы:

• Наличие рекомендаций, безупречная репутация. Это главное. Кроме того, зачастую спрос в этой области определяется наличием, так называемого, «сарафанного радио» – когда кому — то необходима какая — то услуга, потенциальный клиент для начала интересуется у своего окружения: где такое можно получить. Соответственно, пользуется рекомендациями.
   
• Качество рекламы, в обычном традиционном понимании: телеэфире, радио, наружная реклама соответствует основным своим принципам: оригинальность, полнота информации… 
   
• Поведение персонала. Данная сфера сопряжена с непосредственным контактом между клиентом, заказчиком, сотрудниками фирмы, удовлетворенность покупателя зависит от того, как с ним обошелся персонал компании.   Поэтому обучение персонала нужно переодически проводить.
   
• Интерьер и месторасположение офиса. Конечно, это более общее правило, которое касается любой общественной компании, потребители которой — обычные люди. Удобство расположения офиса предприятия, оформление, дизайн – важные факторы успеха.

Работа с персоналом в целях продвижения услуг

Работа с собственной командой — один из факторов эффективного продвижения компании. Так как данная ниша – прежде всего, работа персонала с клиентами и заказчиками, то уровень удовлетворенности клиента, от которого зависит успех фирмы, зависит от того, как с этими клиентами поработали специалисты фирмы.

Соответственно, предпринимателю требуется уделять внимание тому, как работает персонал. Для этого следует разработатьсистему мотивации персонала, а также применять методики нематериальной мотивации персонала.

Кроме этого, точнее, еще до начала мотивационной работы со штатом компании, до того, как вообще начать бизнес в нише оказания услуг, предпринимателю важно собрать вокруг себя не просто команду специалистов, сотрудников, подчиненных.

www.business.ru

Как рекламировать сайт бесплатно: 10 лучших способов продвижения

Вкладывая много сил, времени и знаний, создавая интересный сайт с полезной для читателей информацией, владелец веб-ресурса рассчитывает на высокий уровень посещаемости. Однако далеко не всегда число читателей сайта удовлетворяет веб-мастера. Поэтому возникает логичный вопрос – как рекламировать сайт бесплатно, чтобы его посещаемость неизменно росла. Сразу отмечу – некоторые люди, только начинающие познавать особенности сайтостроения, путают продвижение, раскрутку и непосредственно рекламу сайта. Кроме того, пока еще сайт не приносит прибыль, у его владельца нет возможности вкладывать деньги рекламу. Учитывая вышесказанное, я не только расскажу, где рекламировать сайт, но и сделаю упор на бесплатные методы – как рекламы, так и продвижения. Правильно внедренные озвученные мною мероприятия позволят вам достичь желаемого и привлечь большое количество посетителей.

Содержание этой статьи:

Как рекламировать сайт бесплатно: основные методы раскрутки ресурса и привлечения посетителей

Если вы решили рекламировать сайт бесплатно, должны быть готовы к тому, что на достижение результата уйдет относительно много времени. Поэтому будьте готовы к этому. Зато такие способы не требуют от вас каких-то особых глубоких знаний.

Обратите внимание! Об особенностях продвижения сайтов вы сможете узнать на моем 4-х дневном бесплатном тренинге по созданию сайтов. Через 4-е занятия вы получите свой сайт, сделанный своими руками, а также получите первых посетителей для него.

1. Обмен ссылками

Хороший способ рекламировать сайт бесплатно – провести обмен ссылок. Суть способа состоит в следующем:

• вам нужно найти сайты, связанные с вами тематически;
• связаться с их владельцами;
• предложить обменяться ссылками.

Однако он не такой простой, как кажется. Потому что далеко не все владельцы хотят делать такой обмен. Также нужно постоянно готовить материалы под ссылки для обмена. Как вариант – воспользоваться услугами специализированной биржи ссылок, где «тусят» владельцы сайтов, которые уже готовы к такому обмену. В результате вы получите много ссылок на свой сайт с других ресурсов, но в обмен вам нужно будет на своем сайте также разместить большое количество ссылок. Так что метод – сомнительный. Хотя он имеет право на жизнь и даже обладает определенной эффективностью.

2. Бесплатные статьи

Следующий метод, как рекламировать сайт предполагает написание бесплатных статей. Вам нужно найти сайты, которые позволяют размещать на них статьи со ссылками на свой ресурс. Однако вам необходимо:

• подготовить уникальную статью;
• сделать ее максимально качественной и полезной.

Потому что неуникальные или некачественные статьи могут не приниматься для публикации. Главная сложность, где рекламировать сайт заключается в том, что не так просто найти хорошие каталоги для бесплатного размещения статей. Придется потратить время и усилия, воспользовавшись поисковыми системами.

3. Использовать блоги и платформы блогов

Есть целый ряд платформ, позволяющих каждому желающему совершенно бесплатно создавать блог. Среди таковых можно выделить наиболее известные:

• http://www.livejournal.com/
• http://www.liveinternet.ru/
• http://www.blogger.com/

Теперь о том, как рекламировать сайт бесплатно на платформах блогов:

• создание нескольких блогов под свой сайт на разных платформах;
• установка ссылок в каждом блоге на свой сайт;
• периодическое обновление блогов – написание статей или материалов для блогов с новыми ссылками на сайт.

4. Комментирование блогов и статей

Еще один хороший вариант, как рекламировать сайт – довольно старый, но остающийся эффективным. Он достаточно простой. Вам нужно заходить на тематические блоги и сайты, оставлять там комментарии со ссылками на свой сайт.Конечно, не все комментарии будут одобрены модераторами, но часть все равно появиться перед глазами достопочтенной публики. А еще часть – перейдет по вашим ссылкам. Если вы заинтересуете их текстом своего комментария.

5. Оптимизация статей на сайте

Этот метод не относиться непосредственно к тому, как рекламировать сайт бесплатно – это уже больше SEO-продвижение. Но также являет собой довольно важный этап в процедуре привлечения посетителей на ваш ресурс. И чтобы получать максимальный результат, достаточно просто все делать по схеме seo продвижения. Если ваш сайт еще не занимает первые позиции Google и Яндекса, то ждем вас на бесплатном курсе SEO продвижения. За 3 урока вы получите уже первый результат

Чтобы увеличить посещаемость сайта, привлечь читателей, важно не только написать как можно больше уникальных статей, но и правильно оптимизировать их под требования поисковых систем. Суть метода состоит в том, чтобы:

• статьи были уникальными;
• у них была правильная структура – с заголовками Н1, Н2, Н3, с номерными или точечными списками;
• в статьях использовались соответствующие ключевые запросы;
• в материале были представлены изображения, также подписанные с использование ключевых слов.

Обратите внимание! На индексацию статей поисковыми роботами уходит определенное время. Поэтому не ждите мгновенного результата.

Также рекомендую на сайте, вверху и внизу страницы со статьей установить кнопки социальных сетей. Это существенно упростит пользователям «задачу» расшаривания статей в соцсетях, если материал им понравился. Чем больше пользователей поделяться вашим контентом, тем лучше для сайта.

6. Социальные сети

Хороший вариант, как рекламировать сайт бесплатно – использовать всю мощь социальных сетей. Используя их, вы сможете привлекать трафик – а он просто огромен. Если, конечно, правильно все делать. Социальных сетей, откуда можно организовать поток посетителей, довольно много:

• Facebook
• Vk;
• Instagram;
• и многие другие.

В первую очередь вам не обходимо будет установить кнопки социальных сетей на своем сайте.

Обратите внимание! Если речь идет о платформе WordPress – сделать это очень легко. Существуют специальные расширения и дополнения, посредством которых можно все это сделать. Более подробно на эту тему я рассказываю на своем четырехдневном тренинге, как самому сделать сайт – напомню, участие абсолютно (от слова совсем) бесплатно!

Это позволит пользователям делать репосты ваших статей на своих страницах одним кликом. Как показывает практика, если кнопки социальной сети нет на страницы, то пользователь, даже если ему статья очень сильно понравилась, только в крайних случаях скопирует ссылку и перепостит ее себе. В подавляющем большинстве случаев он этого делать не будет. Кроме того, обязательно создайте представительства своего сайта во всех возможных социальных сетях. Поставьте ссылку на сайт в описании группы, а также публикуйте ссылки на все разделы и новые статьи.

Такая реклама в социальных сетях позволяет:

• получать большее количество целевых посетителей;
• существенно повысить узнаваемость сайта;
• оказать положительное влияние на выдачу сайта в поисковиках.

Поэтому не пренебрегайте такой возможностью и не ленитесь. Обязательно используйте социальные сети для бесплатной рекламы своего сайта. Чем больше упоминаний сайта, отдельных статей в разных социальных сетях будет, тем лучше.

7. Хорошая структура и правильная, понятная навигация

Чтобы посетители хотели вернуться на сайт, проводили на нем, как можно больше времени, важно создать понятную для них структуру, с удобной навигацией. Не стоит разбрасывать статьи в непонятной последовательности. Весь материал должен быть строго упорядочен по определенным разделам. Переход со страницы на страницу должен быть максимально удобным и простым.

8. Внутренняя перелинковка

Читайте также: Как правильно делать внутреннюю перелинковку

 

Задаваясь вопросом, как рекламировать сайт, подумайте о том, реализована ли у вас на сайте внутренняя перелинковка. Это важный момент, отвечающий за продвижения сайта. Если внутренняя перелинковка будет сделана правильно, то, возможно, и рекламу не придется проводить слишком активно. Суть данного метода состоит в том, чтобы устанавливать внутренние ссылки в своих статьях, которые будут вести на тематически статьи и страницы сайты. Пользователь по этим ссылкам будут двигаться, как по карте, оставаясь на сайте максимально возможное время. Кроме того, правильно реализованная внутренняя перелинковка позволит правильно распределить вес между страницами, а также перенести его на наиболее важные для вашего сайта страницы. 

9. Хороший дизайн

Кстати, задумываясь о том, где рекламировать сайт, убедитесь, что у вашего ресурса привлекательный внешний вид. Если дизайн будет устаревшим, отталкивающим, то вся реклама окажется бесполезной. Пользователь, перейдя на сайт, моментально покинет его. Также на сайте не должно быть слишком тяжелых элементов, которые приводят к слишком долгой загрузке страниц. Если загрузка сайта идет несколько секунд, поисковый робот заблокирует запрос, что негативно отразиться на индексации сайта. Да и не все пользователи будут ждать, пока сайт прогрузиться.

10. Как рекламировать сайт в Google AdWords

В этом разделе я расскажу, где и как рекламировать сайт – это сервис Google AdWords. Использование его возможностей позволит привлечь на ресурс дополнительный поток посетителей.

Обратите внимание! Даже если у вас есть личный аккаунт, для работы с Google AdWords лучше создать новый. Для этого создайте новый адрес электронной почты Gmail. В имени используйте название сайта – так вы не будете путаться, в каком именно аккаунте находитесь.

Опишу этот метод, как рекламировать сайт в Google AdWords пошагово, но лаконично:

• зарегистрируйте новый электронный ящик;
• откройте его;
• в этом же браузере перейдите по ссылке AdWords.Google.com;
• выберите страну, время и валюту, актуальную для вас (обычно они устанавливаются корректно, основываясь на вашем положении, но проверьте данные) и кликните «Продолжить»;
• закончите регистрацию аккаунта.

После этого войдите в свой аккаунт для AdWords.Google.com и там приступайте к созданию рекламной кампании своего сайта. Настройка рекламной кампании предполагает установку нескольких факторов, что позволит определить максимально точно целевую аудиторию и исключить неэффективное расходование средств.

Сейчас вкратце, но обоснованно расскажу, как правильно настроить рекламную кампанию сайта в Гугл. Конечно, это тема требует отдельной более подробной статьи, но и лаконичного описания будет вполне достаточно, чтобы понять основные принципы данного процесса.

• Тип кампании – устанавливайте значение «Только поисковая сеть».
• Местоположение – выбирайте регион, для пользователей которого будет демонстрироваться ваша реклама.
• Сделайте ставку за один клик – укажите максимальную сумму, которую вы готовы платить за один клик пользователя по рекламному объявлению. Размер суммы варьируется от 5 центов до 2 долларов. Я рекомендую в начала поставить 10 центов. Или сумму в вашей валюте, которая равняется 10-ти центам.
• Определите бюджет – то есть, сколько в сутки вы готовы тратить на показ рекламы вашего сайта в Google. Начинать нужно с суммы в 10 долларов, не меньше. Но и слишком большой бюджет устанавливать не нужно.

Правила составления объявления

Теперь переходим к тому, как правильно составить ваше рекламное объявления для показа пользователям. Здесь нужно указывать конкретное одно преимущество сайта, не распыляться. Важно исключить общие, ни к чему не обязывающие фразы. Теперь кратко, что нужно писать в объявлении.

• Заголовок – в нем должны присутствовать ключевые слова в прямом вхождении. Но при этом, заголовок должен быть красивым, емким, составленным по правилам языка.
• Строка первого описания. Здесь также дублируйте заголовок, но кроме того добавьте еще пару слов, которые продемонстрируют преимущества сайта.
• Строка второго описания. В ней нужно написать короткий призыв к действию.
• Далее устанавливайте URL сайта – только нужно исключить из него www и http://. Этот URL будет отображаться.
• Здесь указываете целевой URL, то есть, тот адрес страницы, на которую пользователь будет переходить при клике по объявлению. Опять же, без www и http://.

К примеру, ваше объявление может выглядеть так:

• заголовок: Советы путешественника;
• описание 1: Советы путешественника от опытного туриста;
• описание 2: Узнай сейчас.

Естественно, это не эталон рекламного объявления, но яркий пример, как оно может выглядеть. Далее вам нужно выбрать несколько ключевых слов, при введении которых пользователем ваше объявление будет демонстрироваться. После этого – сохраните все и переходите к оплате рекламной кампании.

Как провести оплату рекламной кампании

Теперь вы уже знаете, как рекламировать сайт, но осталось настроить оплату вашей рекламной кампании. Преимущество Google AdWords состоит в том, что вы будете платить не просто за показы вашего объявления, а только если пользователь кликнет по нему и перейдет на сайт.

Для того чтобы запустить рекламную кампанию, сначала нужно внести на свой счет нужную сумму. Вот как настраивается оплата:

• выберите свою страну из списка;
• выберите вариант оплаты – например, банковской карточкой;
• после этого примите условия размещения рекламы;
• введите номер карты и прочие данные, которые потребует система – не бойтесь, соединенные защищено, ваши данные не попадут к третьим лицам.

Обратите внимание! Бывают случаи, когда Google не хочет принимать данные банковской карточки. Причины этого – самые разные. Но чаще всего это происходит потому, что вашим банком могут быть запрещены такие виды платежей. Поэтому вам следует предварительно позвонить в свой банк (номер указывается на задней стороне карточки) и узнать, почему карта не была принята. Если причина в том, что с нее не разрешено проводить оплату в интернете, уточните, как изменить условия использования карты.

Чтобы рекламная кампания запустилась, необходимо на свой счет в Google AdWords положить сумму, равную 50-ти долларам. На такую сумму вы сможете привести на свой сайт не меньше 400 уникальных пользователей. Все зависит от тематики сайта, а также уровня цены за один клик. Если вы все сделали правильно и платеж принят, вы увидите соответствующее сообщение от системы.

Отслеживайте статистику

Я подробно рассказал, как рекламировать сайт в Google AdWords. Как видите, действительно ничего сложного в самостоятельной настройке рекламной кампании нет. Главное – ответственно подойти к выбору ключевых слов.

Также рекомендую постоянно отслеживать статистику объявления. Для этого регулярно просматривайте вкладку Ключевые слова. В ней указывается:

• используемые вами ключевые слова;
• количество показов объявления по конкретным ключевым словам;
• количество кликов по объявлению, показанному по конкретным ключевым словам;
• среднюю цену одного клика;
• прочие важные показатели.

Регулярное отслеживание статистики позволит вам убедиться в эффективности рекламной кампании и вовремя внести в нее изменения, дабы исключить нецелевое расходование средств.

Как рекламировать сайт: немного о платных способах

Выше вы уже узнали, как рекламировать сайт бесплатно, а как – с помощью платных объявлений от системы Google AdWords. Уже представленные методы, если правильно реализовать их, позволят вам повысить узнаваемость сайта и привлечь на него аудиторию. Постоянная и кропотливая работа в данном направлении – даже при использовании только бесплатных способов – довольно быстро даст результаты. Но теперь поговорим о том, как рекламировать сайт при условии использования платных методов. Готовы вложить некоторые суммы в продвижение своего ресурса? Тогда приступаем к изучению способов, способных привлечь трафик на сайт.

1. Метод продвижения ссылками

Продвижения ссылками – один из наиболее эффективных и реальных способов, как продвинуть или разрекламировать сайт. Некоторые пытаются найти альтернативные методы, однако, по моему мнению, если уж браться за платную раскрутку, то обязательно нужно использовать ссылки. К примеру, можно посмотреть, какой сайт находиться на передовых позициях в выдаче поисковой системы, а потом с помощью таких сервисов, как Ahrefs или Linkpad, проверить, сколько обратных ссылок имеется. Может оказаться так, что их нет вообще. Но это не значит, что при продвижении сайта не используются ссылки. Велика вероятность того, что используются зеркала. То есть, осуществляется раскачивание зеркала основного сайта и производится закупка ссылок именно для зеркала. Данный принцип хорош тем, что если будет использоваться слишком много ссылок и на зеркало будут наложены санкции, то потом вебмастер просто отклеивать зеркало от основного сайта и тот не пострадает.

Обратите внимание! Узнать, используется ли зеркало при продвижении сайта, не представляется возможным. Именно этим и обосновано то, что сайты могут оказываться на первых позициях поисковых систем, но обратных ссылок на них выявить не получается.

Это далеко не единственная причина, почему не получается выявить обратных ссылок на сайт. Есть и другие. Но, как уже было доказано не единожды, именно использование метода ссылок позволяет достичь наибольшего эффекта при рекламировании сайта. Хотя нужно помнить и о том, что не стоит слишком увлекаться такими способами, поскольку это может навлечь санкции и ограничение притока трафика. Поэтому, чтобы ссылки не нанесли вреда сайту, следует использовать такое направление, как крауд-маркетинг. Суть его использования состоит в том, чтобы расставлять ссылки на свой сайт на других ресурсах – например, в тексте комментария, как будто невзначай. То есть, вы пишите комментарий на форуме или под статьей на чужом сайте, а в его тексте ставите безанкорную ссылку. Естественно, оставлять такие комментарии нужно только под тематическими статьями. Это будет выглядеть гармонично, а владельцы ресурсов не примут текст комментария за спам.

Но чтобы такой метод использования ссылок давал максимум пользы, необходимо правильно подготавливать материал для своего сайта. Как это делать – более подробно расскажу ниже.

Первый способ: Вам необходимо написать уникальный текст под определенный ключевой запрос.

Обратите внимание! Надеюсь, вы знаете, где подбирают ключевые запросы? На сервисах Wordstat.yandex.ru и Google AdWords. Их использование полностью бесплатное, а правильный подбор ключевиков позволит оптимизировать статью и привлечь к ее прочтению большее число посетителей.

После того, как уникальная статья написана, следует воспользоваться услугами одной из профильных бирж. Например, таковыми являются GoGetLinks и Miralinks – на этих биржах осуществляется покупка так называемых вечных ссылок для написанной статьи.

Покупать нужно ссылки с теми ключевыми словами, под которые непосредственно и писалась статья. Таким образом необходимо поступать с каждой, вновь написанной статье.

Второй способ: Напишите уникальную статью, оптимизированную под определенные ключевые запросы. После этого никаких покупок ссылок делать не нужно. Просто продолжайте и далее наполнять свой ресурс уникальным контентом.

Спустя два-три месяца нужно воспользоваться услугами сервиса Key Collector, чтобы узнать, по каким именно ключевым словам на ваш сайт приходили посетители. Составив список ключевых слов, проанализируйте их и оставьте только те, которые расположены с 3 по 10 позиции среди всего списка и по показателям wordstat и Google.Adwords имеют более 1-го показа в месяц. После этого идите на биржу торговли вечными ссылками и закупите под наиболее используемые запросы ссылки. Это позволит продвинуть сайт!

2. Метод продвижения статьями

Прежде, чем рассказать, как рекламировать сайт, давайте разберемся, какова вообще суть этого направления. Он подразумевает написание уникальных, классных статей, в которых и будут вставлены ссылки на ваш ресурс. После чего статьи будут публиковаться на сторонних сайтах. Это позволит вам получить гораздо более качественные ссылки на свой ресурс, чем при использовании описанного выше метода. Однако нужно помнить и о том, что данный метод будет и более дорогим. Потому что потребуется вложиться в подготовку статей, а также заплатить за их размещение (если не получиться сделать это на других условиях).

Теперь давайте более подробно о том, как рекламировать сайт статьями:

• подберите ключевые слова, по которым вы хотите продвигать ресурс;
• напишите уникальные статьи по тематики ключевых слов – то есть, если вы хотите продвинуть запрос «как купить молоко», опишите все особенности выбора качественного и безопасного молока;
• после того, как подготовить максимально возможное количество статей под разные ключевые запросы и со ссылками на ваш сайт, ищите ресурсы, где будете их размещать.

Наиболее солидной, авторитетной и эффективной биржей подобных статей, используемых для рекламирования сайтов, является сервис Miralinks. Ничего сложного в работе с Miralinks нет. Даже если вы сталкиваетесь с биржей впервые, сможете за пару минут разобраться в ее особенностях.

Обратите внимание! Возникли проблемы с Miralinks? Пишите в комментариях, что именно у вас не получилось – будем разбираться и решать вашу проблему вместе!

После того, как на бирже будут размещены статьи, необходимо обеспечить усиление эффекта от их размещения. Для этого следует выполнить действие, которое я называют «схема прокачки ссылающихся страниц».

Не стоит пугаться такого названия. Ничего страшного в нем на самом деле нет, а сама суть схемы подразумевает:

• написание уникальных статей;
• размещение их на сторонних ресурсах;
• приобретение ссылок на страницы, где опубликованы написанные вами статьи.

Обратите внимание! То есть, вами осуществляется закупка ссылок на url-страницы на чужих сайтах, где и доступны для читателей подготовленные вами тексты.

Как результат, вы создаете особую, трехуровневую систему продвижения – на стороннем сайте размещена статья со ссылкой на ваш сайт, а вы проводите приобретение пары ссылок на эти статьи. Нужно понимать, что при раскрутке сайта статьями не нужно жалеть бюджет (конечно, в рамках разумного).

3. Метод продвижения пресс-релизами

Рассказывая о том, как рекламировать сайт, не могу пройти мимо такого метода, хотя он и не является таким уж известным и востребованным. Но в том случае, если вы хотите добиться серьезных результатов, пресс-релизы помогут вам существенно разбавить ссылки, ведущие на ваш любимый ресурс.

Обратите внимание! Что такое пресс-релиз? Это специально подготовленный материал, в котором имеется определенная новость про вашу деятельность, а внизу материала расположена ссылка на ваш сайт. Пресс-релиз пишут под определенный повод. Какой именно – решать вам, как владельцу сайта. Например, создание нового раздела или достижения определенного уровня посещаемости и т.д.

В пресс-релизе ссылка помещается, как url-адрес, а не в качестве ключевого запроса. Поэтому получить поток посетителей через «ключи» не получится. Однако пресс-релизы несут довольно много пользы для сайта:

• идет прокачивание сайта;
• повышается доверие к ресурсу со стороны пользователей;
• также повышается доверие со стороны поисковых роботов (обусловлено это тем, что обратные ссылки не должны быть представлены только, как поисковые запросы).

Поэтому, если у вас имеется реальный повод, о котором нужно рассказать и который может заинтересовать потенциальную аудиторию, обязательно готовьте пресс-релиз. Оно того стоит – такой материал подается в виде новости. Если же хотите узнать, как правильно писать, найдите обучающие материалы в интернете – они доступны. Или, для примера, посмотрите, как пишут такие пресс-релизы другие компании. После того, как пресс-релиз готов, необходимо найти место, где поместить материал. Существуют специализированные площадки – как платные, так и бесплатные. Чтобы найти бесплатные сервисы, воспользуйтесь соответствующим поисковым запросом – по результатам поиска вам будет представлено много сайтов, где вы сможете опубликовать свой пресс-релиз.

Обратите внимание! Можно даже создать собственную базу сервисов, однако лучше каждый раз искать новые и актуальные площадки.

Но при работе с пресс-релизами я все же рекомендую вкладывать деньги в это направление. Во-первых, заказать его написание у профессионала. Во-вторых, найти ресурсы для платного размещения материала. Размещение пресс-релиза на платной основе – это его публикация на крупном ресурсе. Что позволит вам не только получить ссылки с сайтов, на котором опубликованы пресс-релиз, но и с других сайтов – если ваш материал будет достаточно интересным, то его с радостью и с желанием опубликуют у себя другие сайты. А ведь ссылки с пресс-релизов не удаляются!

Использование этого метода позволит вам:

• существенно увеличить количество качественных внешних ссылок на сайт;
• существенно повысить трафик на сайт;
• сделать бренд вашего ресурса более узнаваемым и авторитетным среди пользователей;
• повысить такие важные показатели, как ТИЦ и PR.

Не верите, что это может принести результат? А вы попробуйте экспериментировать в этом направлении и увидите, насколько этот метод может быть эффективным.

Как рекламировать сайт: стремитесь к достижению результата, используя все способы

Я подробно рассказал вам, как рекламировать сайт бесплатно и платно. Множество представленных способов – отличная возможность выбрать именно те, которые вам подходят более прочих. Рекомендую использовать несколько описанных методов – так вы сможете намного быстрее достичь эффекта и нужного вам результата. Конечно, если у вас нет финансовых возможностей, опирайтесь на бесплатные способы. Они также достаточно эффективны и действенны – тем более, что я их проверял на личном опыте. Но постарайтесь выделить хотя бы немного денег, чтобы попробовать реализовать и платные методы.

В завершение статьи напомню, что мною регулярно проводится авторский 4-х дневный тренинг по созданию сайта – участие полностью бесплатное. Во время тренинга вы узнаете, как сделать сайт своими руками даже не имея профильного образования и навыков в программировании. Во время тренинга я также рассказываю об особенностях привлечения посетителей на сайт – уже в первые дни после создания сайта количество читателей вашего сайта может достигать ста человек. Регистрируйтесь на тренинг уже сейчас!

ifish2.ru

Эффективное продвижение рекламного агентства — примеры фото и текстов, виды

Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.

Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.

Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.

Оформление точки

Фасад

Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд – вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.

Вывеска

Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью – это вовсе не ваша задача. Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост – хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.

Входная группа

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты – руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

На сегодняшний день социальные сети дают много возможностей для развития разных видов бизнеса.

Однако чтобы продвижение рекламного агентства в Вконтакте и Фейсбуке действительно приносило пользу фирме, необходимо сделать определить:

• Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
• Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
• Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
• Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.

Объявления на сайтах объявлений

Несмотря на тот факт, что рекламодатель вряд ли будет искать партнера на таких сайтах, вам не повредит лишнее упоминание вашего рекламного агентства в сети. Подобные публикации бесплатны, а значит, такие ресурсы нужно использовать.

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Печатная реклама

Листовки

Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.

Визитки

Визитки – обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны – предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).

Буклеты

По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.

Реклама в газетах и журналах

Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.

Прочее

Скидки и ценовые акции

Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.

Мастер классы

Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.

Сарафанное радио

Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.

«Бартер»

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.

Электронные справочники

Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.

Звонки клиентам

Холодные звонки – один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.

Какая реклама не работает для рекламных агентств

1. Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
2. Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.

Примеры слоганов рекламных агентств

1. Легкость рекламных решений.
2. Работаем как часы
3. Команда профессионалов!
4. Результат очеВИДЕН!
5. Приют нерожденных идей
6. Мы делаем рекламу!
7. Команда, которая помогает вам выигрывать
8. Креатив стратегического назначение.
9. Мы поможем и вам стать известными!
10. Помогаем выбиться из стада
11. Мы думаем лучше, чем вы думаете!
12. Окрыляем!
13. Мы делаем Вам деньги!
14. Новые клиенты для Вашего бизнеса!
15. Новая высота Вашего бизнеса!
16. Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
17. Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
18. Международное качество по локальным ценам.
19. Новые горизонты успешного бизнеса.
20. Будущее за нами.

biznesplan-primer.ru

❶ Как продвигать рекламное агентство 🚩 какой процент берут рекламные агентства 🚩 Бизнес 🚩 Другое

Автор КакПросто!

Фирмы, создающие разного рода рекламу, тоже нуждаются в продвижении. Ведь клиенты и сделки не появляются сами собой. Чтобы получать заказы, недостаточно просто вывесить объявление об открытии. Да и конкуренция на этом рынке растет с каждым днем. Поэтому реклама нужна и тем, кто ее создает.

Статьи по теме:

Вам понадобится

• — логотип;
• — сайт;
• — отдел продаж;
• — потфолио.

Инструкция

Повысьте узнаваемость бренда. Для этого создайте несколько различного рода реклам с один логотипом. Конечно, сначала нужно тщательно продумать идею, чтобы в последствии не менять концепцию. Разместите логотип на офисных принадлежностях и сувенирах. Если перед глазами у человека постоянно будет ваша реклама, он хорошо запомнит вашу компанию. И когда придет пора выбирать агентство, наверняка обратится к вам.

Создайте собственный сайт. Регулярно продвигайте его в поисковых системах. Разместите ссылку сайта на наиболее популярных в вашем регионе ресурсах.

Сформируйте отдел продаж. В нем должны работать только мастера своего дела. Контролируйте их работу. Около половины рабочего дня менеджеры должны совершать звонки. Во вторую половину дня нужно рассылать (по предварительной договоренности) коммерческие предложения и проводить встречи. Чем больше звонков будет сделано за день, тем лучше. Даже если не будет заключено ни одной сделки, человек узнает о существовании агентства.

В праздничные дни делайте рассылку по всем имеющимся у вас электронным адресам и номерам телефонов. Вы должны регулярно напоминать о себе. Текст и картинка, отправленные по электронной почте или посредством смс, должны быть оригинальными и стильными.

Создайте яркое портфолио, которое можно будет разместить на своем сайте и показывать потенциальным клиентам. Выберите 5-10 работ, которые получились наиболее удачными, и соедините их оригинальным образом. Например, в виде ромашки, где каждый лепесток – выполненный вами заказ.

Лучшая реклама – это сарафанное радио. Всегда старайтесь выполнить свою работу качественно и в срок. Постоянным клиентам делайте скидки или предлагайте дополнительные бонусы. Чем больше людей будут довольны вашими услугами, тем больше договоров вы заключите в дальнейшем. Договоритесь с крупной фирмой о бартере – вы делаете им рекламу, они используют канцтовары с вашими логотипами или рекламируют вас другим способом.

На протяжении всей своей работы жизнеспособность рекламного агентства зависит от активности его менеджеров и от умения руководителя организовывать производственный процесс. Существует расхожее мнение, что деятельность и успех рекламного агентства на сто процентов зависит от человеческого фактора. Что ж, доля правды в этом есть, но существует определенный базис, на котором должна основываться раскрутка рекламного агентства.

Инструкция

В первую очередь, используйте интернет. Делая ставку на интернет, вы затрагиваете не только локальный рынок. Закажите продвижение и оптимизацию сайта настолько, насколько вам позволяет бюджет. Помните, что немаловажное значение имеет и слоган, который должен быть ярким и четким, но не вызывающим. Используйте вирусный маркетинг, чтобы распространить информацию о вас в социальных сетях — чем больше о вас будут говорить люди, тем более вы будете известны. Интернет-сайт хорош как дополнение к основному фронту работ, не забывайте также и про локальный рынок. В этом случае стоит уделить максимум внимания рекламированию своей деятельности. Придумайте идею, которая ярко и необычно заявит о вас, и используйте ее для того, чтобы обратить на себя внимание. Она должна являться наилучшим вариантом креативного решения, которое вы можете реализовать на данный момент времени. Периодически обновляйте рекламу. Тренируйте своих менеджеров. Они являются вашей движущей силой, локомотивом, который должен вести вас к успеху. Обязательно проводите регулярные тренинги и вводите бонусную систему стимулирования продаж. Основной деятельностью менеджера является поиск клиентов — значит, необходимо снабдить его базой клиентов, которую он может либо самостоятельно брать из интернета, либо вы ему их передаете. Введите ежедневную отчетность с целью контроля за деятельностью сотрудников.

Совет полезен?

Распечатать

Как продвигать рекламное агентство

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как раскрутить бизнес: 5 советов от профи

Даже наличие гениального бизнес-плана, амбиций и стратегии не дает гарантии того, что дело будет процветать и приносить прибыль. И не всегда внушительный стартовый капитал приводит к успеху.

Статистика по Российской Федерации показывает, что большинство новых предпринимателей закрывают свой бизнес уже в первый год существования.

Чтобы ваше дело избежало такой участи, еще перед стартом очень важно продумать идеи продвижения. И, как раскрутить свой бизнес?

Вариант 1. Раскрутить бизнес в сети Интернет

На сегодняшний день использование интернет-ресурсов является самым доступным вариантом, чтобы быстро раскрутить предпринимательство.

Если у бизнесмена есть некоторая сумма денег, стоит создать полноценный сайт новой фирмы (компании, предприятия). Оригинально оформленная площадка выступает в роли визитной карточки, рекламы предпринимателя. А полезная, лаконичная информация, изложенная на этом сайте, будет привлекать серьезных инвесторов, потенциальных сотрудников и клиентов бизнеса.

Для создания сайта, когда ваш бюджет очень ограничен, можно использовать и бесплатные конструкторы (разобраться с ними получится у любого за час-два):

Чтобы сайт действительно давал эффект, начинающему бизнесмену нужно его раскрутить, освоив для этого азы СЕО-продвижения. Это позволит предпринимателю вывести свой ресурс на топовые позиции в интернете.

Так, если говорить совсем упрощенно, чтобы раскрутить сайт вашего бизнеса с помощью СЕО, внедряйте следующие принципы:

• Размещение только уникального контента.
• Составление заголовков, подзаголовков в статьях, которые будут выступать в роли рекламы, привлекая внимание.
• Применение ключевых запросов.
• Оформление контента с использованием иллюстраций и видео.

Полезный совет: стоит пройти обучающий интенсив по этой теме. Поверхностных знаний будет достаточно, чтобы делать элементарные вещи или суметь контролировать работу фрилансеров, которых вы для этого наймете.

Для того, чтобы раскрутить бизнес, можно применять и привычные социальные сети. Именно здесь есть шанс обзавестись большим количеством клиентов. Для этого можно создать отдельную страничку для своего бизнеса, группу.

Сегодня раскрутить бизнес реально и при помощи таких платформ:

1. Живой Журнал (только, как вспомогательный канал!).
2. Каталоги предприятий.
3. Блог фирмы.
4. Интернет-доски объявлений.
5. Форумы.

Контекстная, медийная реклама для раскрутки бизнеса.

Как раскрутить бизнес? Без рекламы это сделать невозможно – примите, как факт. И бесплатное продвижение – это тоже что-то пусть и реальное, но очень трудозатратное и малоэффективное.

В качестве рекламы своего бизнеса можно использовать PR-статьи. Также позволит сформировать имидж медийная (баннерная) реклама, представление потенциальных клиентов о компании. На сегодняшний день она является самым рентабельным вариантом.

Суть её в том, что человек кликает на ролик и автоматически переходит на сайт фирмы. Баннерная реклама будет эффективной тогда, когда ее текст составлен максимально грамотно с маркетинговой точки зрения, с применением триггеров.

Также, чтобы раскрутить свой бизнес в интернете, рекомендуют использовать контекстную рекламу. Такая раскрутка будет платной. Компании Google и Yandex размещают блоки на ресурсах-партнерах, а бизнесмен платит за клики по ней.

Преимуществом такого варианта является то, что предприниматель максимально четко попадает в свою целевую аудиторию.

Для того, чтобы настроить такую рекламу для своего бизнеса, вам нужно перейти по ссылкам:

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Вариант 2. Как раскрутить бизнес с помощью видео?

Данный вариант, как раскрутить дело, тоже не бесплатный. Но финансовые вложения можно свести к минимуму.

Для создания видеоролика о своем бизнесе совсем не обязательно пользоваться услугами профессиональных операторов, дорогущей техникой. Хорошие короткометражные ролики получается заснять даже на камеру смартфона или цифрового фотоаппарата.

После монтировки видео его нужно разместить на канале YouTube. Процедура регистрации канала очень простая, справится с ней любой пользователь. Подробное руководство создали сами разработчики видеохостинга: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Если предприниматель продвигает не определенный бренд, а себя, как эксперта, инструкция будет еще проще:

Чтобы видео набирало просмотры, собирало свою аудиторию, информация должна излагаться креативным, творческим образом. Никому не интересно смотреть на просто красиво одетого человека с занудным, монотонным вещанием о преимуществах своего бизнеса. Нужно проявить смекалку!

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

• адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.

Вариант 4. Помощь партнеров в раскрутке бизнеса

Сыграть своеобразную роль дополнительной рекламы, информатора, могут другие фирмы.

Например, можно договориться о взаимном сотрудничестве. Разрабатывается стратегия, которая выгодна обеим сторонам бизнеса. Например, это может быть предложение о получении хорошей скидки на услуги одной фирмы за приобретение товаров на конкретную сумму другой компании.

Неплохим вариантом для раскрутки своего бизнеса можно считать и простой человеческий ресурс – друзья, знакомые, родственники рассказывают в своем окружении об открытии нового предприятия, которое оказывает определенные услуги. Ведь «сарафанное радио» является самым старым и самым эффективным способом, чтобы раскрутить бизнес.

Не менее важно уметь не только раскрутить предпринимательство, привлечь людей, но и удержать свою аудиторию.

Используйте такие шаги:

1. Индивидуальный подход к каждому из своих клиентов.
2. Тщательный подбор квалифицированного персонала для работы с аудиторией.
3. Стабильное повышение качества обслуживания потребителей.
4. Работа с негативными отзывами и замечаниями.

ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

• визитки;
• наклейки;
• сувенирная продукция;
• газеты;
• листовки;
• вывески;
• брошюры;
• интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:

1. Знаки.
2. Баннеры.
3. Щиты.
4. Борды.

К примеру, москвичи могут обратиться к:

• https://www.mosreklama.net
• http://www.chevector.ru
• http://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует
предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

После того, как вы запустили все методы, призванные раскрутить ваш бизнес, останавливаться на достигнутом нельзя. В целом, дальше кампания направляется на удержание старых и привлечение новых клиентов.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

5 способов получить больше клиентов!

Платные методы рекламы в интернете. Овчинка выделки стоит

Да, бесплатные способы существуют, и да, они работают. Но в большинстве случаев бесплатная кампания не будет эффективной. Такими методами лучше пользоваться в сочетании с большой коммерческой кампанией. Как ни крути, а платные методы гораздо эффективней и надежней.

Поисковая оптимизация сайта (SEO).

Какие хорошие примеры ненавязчивой рекламы Вам известны? Это описание книги на обратной стороне обложки, захватывающие анонсы фильмов. В мире интернета – это SEO(поисковая оптимизация).

Почему это вид хорошей рекламы? Пользователи приходят по определенному поисковому запросу, увидев Ваш портал в Топ 10 выдачи поисковой системы. Они доверяют результатам выдачи, и доверяют ресурсам, находящимся на первой странице.

Чтобы попасть в ТОП 10 Ваш ресурс должен соответствовать различным факторам, на которые обращают внимание поисковые системы. Если кратко: при определении результата выдачи ответа на запрос поисковая система обращает внимание на тематичность, юзабилити, ссылочную массу, и, конечно, содержание текста и др. факторы. Всего поисковые системы учитывают более 800 факторов.

Когда у Вас есть хороший портал, тогда SEO лучший вариант для «раскрутки». Это долгосрочный результат при минимальных вложениях.

Медийная реклама.

К этому виду можно отнести баннеры, тизеры, рекламные видеоролики.

Чем они Вам помогут? Они привлекут внимание пользователей своей нестандартностью.

Баннеры и тизеры, как правило, размещаются на платной основе исходя из цены за клик или за показ.

Контекстная реклама.

Контекстную рекламу видел каждый, кто пользовался Яндексом или Гуглом – те самые небольшие рекламные блоки в начале, в конце и сбоку страницы, информация в которых соответствует поисковому запросу.

Например, введите в строку поиска Яндекс «ремонт ноутбуков». Получите результат выдачи, где первые три и последние 4 объявления – контекстная реклама от Яндекс Директ.

Контекстная реклама имеет ряд преимуществ: ее можно корректировать, временно замораживать показы и возобновлять их, а также отслеживать статистику. Но есть и минусы, главный из которых — это огромная цена по сравнению с любым других методом.

Почтовая рассылка.

Наверняка, Вы сразу подумали о том, что рассылка – не эффективный метод, так как письма часто попадают в папку Спам. Не будем Вас обманывать, чаще всего так и происходит.

Зачем тогда ее использовать? Это недорогой и оправданный метод поддержки контакта с клиентами. Если рассылка полезная и интересная, тогда она не отправится в Спам. Рассылку, которую правильно подготовили, приятно читать. Такая рассылка – способ «напомнить о себе» хотя бы раз в месяц.

По протоптанной дорожке: комплексный интернет-маркетинг или оптимизация?

Хотите такой же популярный портал как TripAdvizor или Wildberries?. Реальность такова: чтобы догнать этих гигантов (помимо ежемесячных миллионных бюджетов), используйте несколько методов раскрутки одновременно. Это называется комплексный интернет-маркетинг.

Второй вариант: придумать своё «ноу-хау» платное или бесплатное —не важно. Главное, чтобы это был универсальный метод, который будет работать всегда. Тут все зависит от Вас.

apollo-8.ru