Реклама в контакте как разместить и сколько стоит: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Примечание редактора: Мы решили выделить здесь данные AdEspresso, так как это было самое актуальное исследование, которое мы нашли (данные за 3 квартал 2016 г.). и сравните полные отчеты AdEspresso, SalesForce и Nanigans.

Как Facebook решает, показывать ли вашу рекламу? (И почему не всегда выигрывает самый большой бюджет)

Теперь, когда мы установили некоторые критерии того, сколько стоит реклама в Facebook, может быть полезно понять, как работает рекламная система Facebook — другими словами, как Facebook решает, какие объявления показать каждому из своих пользователей.

Согласно Facebook:

При показе рекламы мы стараемся сбалансировать две вещи:

• Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории
• Обеспечение положительного и актуального опыта для людей, использующих Facebook , Instagram или Audience Network

Для нас лучший способ сделать это — провести аукцион, на котором представлены оба интереса.Таким образом, рекламодатели привлекают людей, восприимчивых к их рекламе, и пользователи видят то, что им интересно. Это отличается от традиционного аукциона, потому что победителем становится не объявление с самой высокой денежной ставкой, а объявление, которое создает самая общая ценность.

Таким образом, всякий раз, когда появляется доступное рекламное место, Facebook объединяет все объявления, конкурирующие за это конкретное место, и выставляет на аукцион место, при этом победитель аукциона показывает свою рекламу конечному пользователю.Ежедневно проходят миллиарды этих аукционов.

Как работает процесс аукциона рекламы в Facebook?

В отличие от традиционного аукциона, рекламное место в Facebook не выигрывается с максимальной денежной ставкой . Это потому, что Facebook хочет обеспечить положительный и, что немаловажно, релевантный опыт для всех своих пользователей. Таким образом, победитель аукциона определяется общей ценностью, созданной рекламой для целевого пользователя.

Facebook определяет потенциальную ценность, создаваемую каждым объявлением, анализируя три фактора:

1. Ставка рекламодателя — показывает, насколько вы заинтересованы в показе своей рекламы.
2. Качество и релевантность рекламы — определяется тем, насколько Facebook думает, что человек будет заинтересован в вашей рекламе.
3. Расчетная частота действий — рассчитывается исходя из вероятности того, что, по мнению Facebook, человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свою рекламу (например, посетит ваш веб-сайт или загрузит ваше приложение).

Всякий раз, когда на Facebook выставляется рекламная недвижимость на аукционе, Facebook объединяет три фактора в общую стоимость и отображает объявление с наибольшим значением.Это означает, что вам не нужно каждый раз устанавливать наивысшую ставку для показа вашего объявления, если ваше объявление имеет более высокое качество и релевантность, чем ваши конкуренты .

После победы в аукционе Facebook рассматривает все объявления, конкурирующие за это рекламное место, и взимает с победившего объявления минимальную сумму, необходимую для победы в аукционе (это означает, что с вас не всегда будет взиматься максимальная ставка за рекламу в Facebook).

7 факторов, определяющих стоимость рекламы в Facebook

1.Ваша ставка: насколько вы заинтересованы в показе своего объявления.

Когда вы создаете объявление в Facebook, вы, по сути, присоединяетесь к огромному глобальному аукциону, конкурируя с другими рекламодателями за рекламное место на Facebook.

Сумма вашей ставки показывает, насколько вы заинтересованы в показе своего объявления, и чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано. Создавая свой Facebook, вы можете установить ставку автоматически или вручную.

Вот краткое описание обоих вариантов:

Автоматическая ставка : Если вы выберете автоматический вариант, Facebook определит размер ставки за вас.Ставка устанавливается таким образом, чтобы Facebook потратил весь рекламный бюджет на достижение желаемого результата. Если вы не знаете, какую ставку ставить, Facebook рекомендует выбрать этот вариант.

Ручная ставка : если вы выбираете ручную ставку, вы сообщаете Facebook максимальную сумму, которую вы готовы потратить для достижения желаемого результата (например, 5 долларов за клик).

Когда вы думаете о том, какую ставку, стоит помнить эти несколько советов от AdEspresso:

• Если вы попытаетесь установить слишком низкую ставку, ваша кампания может не получить должного внимания, и вы не достигнете Ваши цели.Помните, вы всегда получаете то, за что платите.
• Не беспокойтесь о высокой ставке. Вы все равно заплатите наименьшую возможную сумму на аукционе, чтобы ваши объявления были показаны.

2. Качество и релевантность рекламы. Насколько человек будет заинтересован в просмотре вашего объявления.

Facebook оценивает качество и релевантность вашего объявления в зависимости от его эффективности. Facebook учитывает как положительные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и отрицательные отзывы (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения).грамм. количество людей, которые нажали «Я не хочу это видеть» в вашем объявлении), чтобы определить качество и релевантность каждой рекламы.

Чтобы помочь вам понять, насколько ваше объявление релевантно вашей целевой аудитории, Facebook предоставляет показатель релевантности для каждого из ваших объявлений. Если у вашего объявления высокий рейтинг релевантности, Facebook будет показывать ваше объявление чаще, чем объявления с более низким рейтингом релевантности, и вы также будете платить меньше, чтобы охватить большую часть своей целевой аудитории .

Вы можете узнать оценку релевантности вашего объявления и уровень положительных и отрицательных отзывов в Менеджере рекламы Facebook.

3. Предполагаемая частота действий: насколько вероятно, что человек отреагирует на вашу рекламу.

Принимая решение о показе вашей рекламы человеку из вашей целевой аудитории, Facebook оценивает, насколько вероятно, что этот человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свою рекламу. объявление (это называется расчетной частотой действий).

Например, если вы показываете рекламу своего маркетингового инструмента (например, Buffer) , оптимизированного для конверсии веб-сайтов, Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые, по его мнению, могут подписаться на такой продукт, как ваш.Facebook определяет это на основе предыдущих действий человека из вашей целевой аудитории («сколько раз она подписывалась на продукт через рекламу в Facebook?») И предыдущей эффективности вашего объявления («сколько конверсий на веб-сайте получило ваше объявление, чтобы далеко?»).

Если ваш расчетный показатель действий низкий, я предполагаю, что стоимость вашей рекламы на Facebook будет высокой. Чтобы ваше объявление выиграло несколько рекламных аукционов и было показано вашей целевой аудитории, Facebook, возможно, придется компенсировать низкую оценочную скорость действия вашего объявления, увеличив ставку (если вы выбрали автоматическую ставку).

Согласно Facebook,

Чтобы помочь нам сделать наши оценки как можно более точными, мы рекомендуем установить ваш бюджет и ставку, достаточно высокую, чтобы получить хотя бы несколько желаемых результатов в день (особенно для результатов, которые имеют место вне сайта, например, конверсии на веб-сайтах и ​​события в мобильных приложениях).

4. Таргетинг на вашу аудиторию: кто и сколько людей вы пытаетесь охватить.

Кто вы нацеливаете и сколько людей вы нацеливаете, будут влиять на стоимость вашей рекламы в Facebook.Это связано с уровнем конкуренции за охват определенной аудитории. Когда больше маркетологов ориентируются на конкретную аудиторию, их охват становится дороже.

Чтобы проверить это, я провел быстрый эксперимент, создав два набора объявлений, которые идентичны, за исключением местоположения аудитории — я установил один для Чиангмая, Таиланд, а другой для Сан-Франциско, США.

Предлагаемая ставка, когда я выбрал ручная ставка составляла 0,29 доллара за клик для Чиангмая и 4,18 доллара за клик для Сан-Франциско, что означает, что таргетинг на аудиторию в Сан-Франциско более чем в 14 раз дороже, чем в Чиангмае:

Помимо местоположения, на Стоимость вашей рекламы:

• Возраст
• Пол
• Языки
• Более конкретные демографические данные, интересы или поведение
• Связи (с вашей страницей Facebook, приложением или событием)

Я бы порекомендовал поэкспериментировать с различными аудиториями чтобы найти тот, который лучше всего подходит для ваших рекламных кампаний в Facebook.

5. Время года: сколько людей покупают рекламу в Facebook

Когда количество рекламодателей, ориентированных на аудиторию, увеличивается, увеличивается и стоимость рекламы, как объяснила Ана Готтер на AdEspresso,

год, когда рекламодатели толпами стекаются к рекламе в Facebook — даже больше, чем обычно. В эти пиковые периоды, , будет больше конкуренции за рекламу, и в результате вы будете платить больше.

SocialCode также изучил цену за тысячу показов для рекламы в Facebook во время праздничного сезона 2014 года и обнаружил, что затраты увеличиваются в зависимости от типа ставок и размещения рекламы.

Маркетинговые партнеры Facebook, Ambush и Salesforce обнаружили схожие тенденции, изучая данные за разные годы (2013, 2014 и 2015).

Если вы думаете о рекламе на Facebook во время праздничного сезона, вот ключевые события, на которые стоит обратить внимание:

• День благодарения
• Черная пятница
• Киберпонедельник
• Рождество
• Пост-праздничные распродажи
• Новинка Канун года
• Новый год

Если вы планируете кампании в связи с этими или другими крупными событиями, важно подумать о том, как уровень конкуренции может повлиять на стоимость вашей рекламы.

6. Размещение: где появляются ваши объявления

Место размещения описывает, где ваши объявления показываются в экосистеме Facebook. Различные места, в которых вы можете показывать рекламу, включают:

• Лента новостей Facebook на рабочем столе
• Правая колонка Facebook на рабочем столе
• Мобильная новостная лента Facebook
• Мобильная новостная лента Instagram
• Audience Network
• Messenger

Чтобы максимизировать результаты рекламы в Facebook, Facebook рекомендует маркетологам разрешить Facebook размещать свою рекламу в Instagram и Audience Network, а также в Facebook.По словам Facebook, это может снизить среднюю стоимость результата вашей рекламы:

Охватите больше людей через Instagram и Audience Network

Разрешение нам показывать вашу рекламу в Instagram и Audience Network, а также Facebook дает вам больше возможностей для охвата люди, которые вам небезразличны, на разных устройствах. Это также может снизить ваши средние затраты на результат . На уровне создания объявления убедитесь, что вы выбрали оба дополнительных места размещения и что рекламный файл вашего объявления соответствует требованиям Instagram и Audience Network.

Хотя это звучит здорово, возможно, стоит подумать, активна ли ваша целевая аудитория в Instagram или соответствует ли реклама вашей стратегии Instagram.

7. Оптимизация показа рекламы: для чего оптимизировано ваше объявление.

При создании объявления, если вы нажмете «Показать дополнительные параметры» в разделе «Бюджет и расписание», вы найдете вариант под названием «Оптимизация для показа рекламы». .

Ваш выбор оптимизации здесь может повлиять на то, кому Facebook будет показывать вашу рекламу.Например, если вы выберете оптимизацию по кликам, Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью нажмут на нее.

Это может повлиять на стоимость вашего объявления, потому что действия, предпринятые с вашим объявлением, повлияют на показатель релевантности вашего объявления и приблизительную частоту действий (см. Пункты два и три выше). Если ваша реклама не оптимизирована для достижения желаемого результата, Facebook может не показывать ее людям, которые, скорее всего, положительно отнесутся к вашей рекламе, и вы даже можете в конечном итоге заплатить больше за результат.

AdEspresso провела эксперимент с различными вариантами оптимизации и обнаружила, что выбор оптимизации может повлиять на стоимость результата, для которого вы оптимизируете. Например, если вы хотите оптимизировать клики, вам обычно лучше выбрать «Link Clicks».

Почему вы должны рассматривать рентабельность инвестиций, а не только стоимость

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости рекламы в Facebook, было бы здорово посмотреть на рентабельность инвестиций в качестве ключевого показателя.

ROI = (возврат — инвестиции) / инвестиции

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, следует учитывать два типа ROI — финансовый ROI и социальный ROI:

Эта форма рентабельности инвестиций сравнивает ваши инвестиции в рекламу в Facebook с такими бизнес-результатами, как доход.

Если вы можете измерить, сколько ваши клиенты склонны тратить, вы можете определить, стоила ли каждая конверсия потраченных денег. Например, платить 10 долларов за конверсию может показаться слишком дорогим. Но если вы знаете, что покупатель, который был преобразован из рекламы в Facebook, обычно тратит 50 долларов, 10 долларов, вероятно, того стоят, поскольку вы получаете в пять раз больше.

Анализ рентабельности инвестиций также полезен при принятии решения о том, стоит ли размещать рекламу во время роста цен.Например, в период праздников стоимость рекламы в Facebook обычно выше. Если ваши продажи увеличиваются на (предпочтительно больше, чем увеличение стоимости) на за этот период, возможно, стоит инвестировать в рекламу в Facebook. Если вместо этого ваши продажи, как правило, замедляются, возможно, в этот период лучше изучить другие варианты.

Еще один замечательный тип рентабельности инвестиций, который следует учитывать, — это социальная рентабельность инвестиций. Помимо дохода, который вы можете получить от рекламы в Facebook, вы также можете генерировать некоторые взаимодействия с вашими объявлениями.Социальная рентабельность инвестиций учитывает количество социальных контактов (лайков, комментариев и репостов), которые вы получаете от своей рекламы в Facebook, по сравнению с вашими инвестициями.

Было бы здорово решить, сколько социальной активности стоит для вашего бренда. Вот упрощенный способ расчета рентабельности инвестиций в соцсети: если вы заплатили 50 долларов за продвижение своей публикации в Facebook и получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (всего 100 взаимодействий), каждое взаимодействие будет стоить вам 0,50 доллара. Это разумно для вас?

П.С. Если вам интересно узнать больше о рентабельности инвестиций в социальные сети, вот более подробное руководство по рентабельности инвестиций в социальные сети.

Дополнительные ресурсы

К вам

Вау, это была довольно длинная статья о стоимости рекламы в Facebook. Спасибо, что оставались со мной на протяжении всего поста!

Оптимизация рекламы в Facebook и ее стоимость — огромная тема, и я думаю, что мы здесь едва прикоснулись к поверхности. Было бы здорово услышать о своем опыте! Не стесняйтесь делиться в комментариях ниже, я хотел бы присоединиться к беседе.

Как вы измеряете отдачу от рекламы в Facebook?

Есть ли у вас какие-нибудь советы по снижению затрат на рекламу в Facebook?

Прорвитесь сквозь шум социальных сетей

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешным рекламным кампаниям

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса .Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».

• Передайте простое, одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо.«Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент объявления должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение« цена »,« выбор »,« качество »или любая другая целеустремленная концепция.

• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше.Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.

• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.

• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Предоставьте в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.

• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурентные объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу.Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.

• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы.Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).

• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама соответствует внешнему виду и сообщению . Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

помогут клиентам продать ваш бизнес

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, купите красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как это ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов за последний год проконсультировались с печатными и справочниками желтых страниц.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте упор на свое местоположение, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» («RespOrgs») уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.

Изучите все варианты материалов для печати

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В месте покупки отображаются триггерные продажи

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши комплектовщики заказов работают без ошибок и ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть свои плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают возможности для специализированной рекламы

Выставки необходимы для некоторых видов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их предложений скидок, если подумать, это отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогостоящих альтернативах рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы думаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, во сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Постоянная контактная информация — узнайте, сколько это действительно будет вам стоить

Хотите знать, сколько вам будет стоить постоянный контакт? Это руководство по ценообразованию поможет вам выбрать правильный план, указав, что вам действительно нужно, а что нет.

Constant Contact предлагает два разных типа тарифных планов:

1. Базовый план связи с постоянным адресом электронной почты предназначен для небольших команд или фрилансеров, которым не нужны самые продвинутые функции электронного маркетинга (подробнее в нашей таблице ниже).
2. План Constant Contact Email Plus отлично подходит для управления командами и является правильным выбором, если вам нужны такие функции, как автоматизация, управление событиями или онлайн-опросы.

Обзор постоянных контактных цен

Базовый тарифный план электронной почты начинается с 20 долларов в месяц за 500 контактов, а Email Plus начинается с 45 долларов в месяц.Скидка 15% применяется к планам на 6–12 месяцев, а некоммерческим организациям предоставляется скидка 30%. Пробную версию Constant Contact можно получить в течение 60 дней (кредитная карта не требуется), а также предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег.

Конечно, если у вас будет больше подписчиков, цена на постоянный контакт вырастет, как вы можете видеть ниже:

Примечание : имейте в виду, что они предлагают планы для больших списков.Если это ваш случай, посетите веб-сайт Constant Contact для получения дополнительной информации.

Если быть на 100% честным, я думаю, что есть инструменты получше , которые могут выполнять более эффективную работу, чем постоянный контакт (например, GetResponse или Active Campaign) по еще более низким ценам (например, MailerLite). Эти инструменты особенно лучше подходят для автоматизации и сегментации списков.

Constant Contact неплохо показал себя в наших тестах на доставляемость, но стоит ли это высоких цен?

по сравнению с тарифным планом Email Plus: какой вариант вам подходит?

Давайте проверим наиболее важные функции для обоих уровней, чтобы вы могли решить, какой вариант лучше всего подходит для вас.

* Вам необходимо будет оплатить весь период авансом.

Для получения дополнительной информации о функциях постоянного контакта, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим обзором.

Цены и планы на постоянный контакт: последние мысли

План Электронная почта предназначена для небольших организаций или индивидуальных предпринимателей, которые не полагаются исключительно на электронный маркетинг. Он предназначен для тех, кто рассылает кампании здесь и там и не нуждается в автоматизации электронной почты и других расширенных функциях.Тем не менее, это все еще немного дорого, и за эту цену вы можете найти гораздо лучшие инструменты.

Учтите, что если у вас есть список из более чем 10 000 контактов , ваш план постоянных контактов будет включать все функции электронной почты Plus (см. Ниже).

Automations и до 10 пользователей , вероятно, самые полезные обновления плана Email Plus . Этот план предназначен для более крупных организаций, которым нужны расширенные функции постоянного контакта.Однако есть еще более умные инструменты, которые лучше справляются с сегментацией и автоматизацией электронной почты.

Еще одна вещь, которую следует принять во внимание, — это то, что у вас не будет неограниченного хранилища (для файлов и изображений) с постоянным контактом. План электронной почты будет предлагать 1 ГБ, а Email Plus предоставит вам 2 ГБ. Это должно подойти большинству маркетологов.

Constant Contact имеет скидок при покупке их услуг на более длительные периоды .Вы получите 10% скидку при подписке на 6-месячные предложения и 15% скидку для годовых планов. Прежде чем ограничиться одним из этих длинных контрактов, еще раз проверьте, действительно ли постоянный контакт — лучший инструмент для вас.

Еще одна интересная функция Email Plus — это онлайн-пожертвований , где вы сможете создать целевую страницу и собирать пожертвования с помощью WePay.

Я должен сказать, что Constant Contact — это, в конечном счете, очень дорогой инструмент .Особенно по сравнению с более мощными альтернативами по аналогичным (или более дешевым) ценам. К сожалению, у нет и бесплатного плана , но вы можете пробовать его бесплатно достаточно долго, прежде чем решите.

Вы все еще не уверены, какой план вам выбрать? Оставьте комментарий ниже, и мы будем рады помочь.

Определение стоимости тысячи (CPM)

Сколько стоит тысяча (CPM)?

Стоимость за тысячу показов (CPM), также называемая стоимостью за тысячу показов, — это маркетинговый термин, используемый для обозначения цены 1000 показов рекламы на одной веб-странице.Если издатель веб-сайта взимает 2 доллара США за тысячу показов, это означает, что рекламодатель должен платить 2 доллара США за каждые 1000 показов своего объявления. Буква «M» в CPM представляет собой слово «mille», что на латыни означает «тысячи».

Что такое цена за тысячу?

Ключевые выводы

• Стоимость за тысячу показов (CPM) — это маркетинговый термин, обозначающий стоимость, которую рекламодатель платит за тысячу показов рекламы на веб-странице.
• Показ — это показатель, который подсчитывает количество просмотров рекламы или взаимодействий со зрителями, которые получает реклама.
• CPM — один из нескольких методов, используемых для определения цены онлайн-рекламы; другие методы включают цену за клик (CPC) и цену за приобретение (CPA).
• К недостаткам использования CPM относятся неправильный подсчет показов из-за повторяющихся просмотров, невозможность загрузки объявлений и мошенничество с рекламой.

Общие сведения о стоимости тысячи (CPM)

Стоимость за тысячу показов (CPM) — наиболее распространенный метод ценообразования веб-рекламы в цифровом маркетинге. Этот метод основан на показах, которые представляют собой показатель, который подсчитывает количество цифровых просмотров или взаимодействий с конкретной рекламой.Показы также известны как «просмотры рекламы». Рекламодатели платят владельцам веб-сайтов фиксированную плату за каждую тысячу показов рекламы. В то время как показ измеряет, сколько раз реклама отображалась на сайте, он не измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление.

Рейтинг кликов (CTR) измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление, представляя процент людей, которые увидели объявление и нажали на него. Рекламодатели часто измеряют успех кампании с оплатой за тысячу показов по ее CTR. Например, реклама, получающая два клика на каждые 100 показов, имеет CTR 2%.Вы не можете измерить успех рекламы только по CTR, потому что реклама, которую читатель просматривает, но не нажимает, может иметь влияние.

CPM по сравнению с CPC и CPA

CPM представляет собой один из нескольких методов, используемых для определения цены на рекламу на веб-сайтах. Другая модель ценообразования — цена за клик (CPC), когда рекламодатель платит каждый раз, когда посетитель веб-сайта нажимает на объявление. Стоимость за клик также известна как плата за клик (PPC). Цена за приобретение (CPA) — это когда рекламодатель платит только каждый раз, когда посетитель веб-сайта совершает покупку после нажатия на объявление.

Для одних рекламных кампаний больше подходят разные методы ценообразования, чем для других. Цена за тысячу показов наиболее целесообразна для кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда или доставку определенного сообщения. В этом случае CTR имеет меньшее значение, поскольку реклама, размещенная на видном месте на веб-сайте с высокой посещаемостью, способствует продвижению бренда или сообщения компании, даже если посетители не нажимают на объявление.

Издатели веб-сайтов любят рекламу с оплатой за тысячу показов, потому что им платят только за показ рекламы.Однако из-за того, что ставки CPM низкие — цена в 2 доллара, упомянутая выше, является довольно стандартной — веб-сайту необходим устойчивый трафик, чтобы получать приличные деньги от рекламы CPM. Однако ставки на рекламу в социальных сетях, как правило, выше. В четвертом квартале 2019 года средняя цена за тысячу показов в социальных сетях составила 6,78 долларов США.

Компании, ориентированные меньше на массовую привлекательность, и больше на продвижение продукта среди нишевой аудитории, тяготеют к рекламе CPC или CPA, поскольку им нужно платить только тогда, когда посетители переходят на их сайт или покупают рекламируемый продукт.

показов и просмотров страниц

Количество показов рекламы может отличаться от количества посетителей веб-сайта, показывающего рекламу. Например, объявление может быть размещено в двух местах на веб-сайте, таких как горизонтальный баннер в верхней части страницы и вертикальный боковой баннер рядом с текстом страницы. В этом сценарии рекламодатель платит за два показа за просмотр страницы.

Критика стоимости за тысячу показов (CPM)

Критика CPM часто возникает из-за проблем с точным подсчетом показов.Некоторые рекламодатели сомневаются в справедливости взимания платы. Проблемы возникают из-за дублирования просмотров от одного и того же посетителя или интернет-ботов (сокращенно от «роботов»), посещающих сайты и искажающих общее количество просмотров. Кроме того, если объявление не загружается или загружается не полностью, эти объявления не должны учитываться как показы. Рекламное мошенничество может произойти, когда недобросовестный владелец сайта использует автоматические скрипты для отправки трафика на сайт с целью увеличения количества просмотров.

Руководство по CPC, CPM, CPA и CPL

Сколько стоит реклама на Facebook?

Сколько я должен потратить на рекламу в Facebook?

Это два вопроса, которые я слышу чаще всего, когда разговариваю с маркетологами, которые впервые задумываются о проведении рекламной кампании в Facebook.Так и должно быть. Маркетологи должны иметь возможность оценивать рентабельность инвестиций превыше всего.

Вот ответ: Тратьте на каждого покупателя, которого вы получаете через рекламу в Facebook, меньше, чем они того стоят для вас.

Но как узнать, сколько стоит средний покупатель? И как узнать, тратите ли вы меньше на рекламу в Facebook?

Позвольте мне объяснить.

Принцип затрат на рекламу в Facebook №1: CPC, CPM, CPL, CPA и цена за клиента вашей целевой аудитории

Хорошо, сначала давайте посмотрим, как Facebook взимает с вас плату за размещение рекламы на своей платформе и какие факторы влияют на ее стоимость.

CPC, CPM, CPL & CPA Explained

При настройке бюджета кампании в Facebook вам нужно выбрать между двумя-четырьмя вариантами ценообразования. Цена за конверсию доступна только в том случае, если вы выберете «Конверсии веб-сайтов» в качестве «Результатов рекламы» в создателе рекламы на Facebook.com. CPL доступен только в том случае, если вы выбрали «Нравится страницы» в качестве «Результат объявления» .:

CPC (цена за клик): Если вы используете цену за клик, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу в Facebook.

CPM (цена за тысячу показов): С ценой за показ вы платите, когда Facebook показывает ваше объявление 1000 раз. (Показы — это количество раз, когда ваша реклама была показана пользователю на Facebook).

CPA (цена за действие): Это позволяет вам отслеживать и оптимизировать, сколько вы тратите, чтобы заставить кого-то совершить действие (или совершить конверсию) на вашем веб-сайте после нажатия на ваше объявление.

CPL (цена за лайк): Это позволяет вам отслеживать и оптимизировать, сколько вы тратите, чтобы кто-то поставил лайк вашей странице Facebook после нажатия на ваше объявление.Узнайте больше о том, как увеличить количество лайков в Facebook с помощью рекламы в Facebook.

Расчет затрат на клиента (единственная стоимость, о которой вам нужно заботиться)

Cost-Per-Customer — это единственная цифра, за которой вам нужно следить. Это стоимость того, чтобы заставить одного человека покупать у вас. Все остальные цифры затрат — это всего лишь часть уравнения для расчета окончательной стоимости привлечения одного нового клиента.

Вот как это вычислить:

Используя встроенное отслеживание цены за конверсию Facebook, где мы можем сначала узнать стоимость первоначального действия, которое пользователь совершает на нашем веб-сайте.Если этим действием является совершение покупки, то ваша цена за конверсию будет равна вашей цене за клиента. Но если ваше действие заключается в загрузке электронной книги, подписке на информационный бюллетень или какой-либо другой форме привлечения потенциальных клиентов, вам нужно добавить одну дополнительную переменную в уравнение:

CPA x (количество покупающих лидов / общее количество лидов)

Какая средняя цена за клик?

В недавней статье Search Engine Journal сообщается, что средняя цена за клик для розничных рекламодателей в третьем квартале 2013 года составляла всего 0 долларов.45 долларов США. Это на 27% меньше, чем годом ранее. В третьем квартале 2012 года средняя цена за клик составляла 0,62 доллара США. Посмотрите на графики ниже, чтобы увидеть, как изменилась средняя цена за клик со второго квартала 2013 года по третий квартал 2013 года. Результаты отчета основаны на 200 миллиардах объявлений в Facebook.

Вариант ценообразования по умолчанию, который Facebook устанавливает для вашей рекламы, — это ставка «цена за клик» (CPC). Это хороший вариант, когда вы только начинаете, поскольку рейтинг кликов (CTR) для рекламы в Facebook ниже, а оплата за клики в конечном итоге дешевле, чем если бы вы платили за такое же количество показов (CPM).

В зависимости от эффективности вашего объявления вы можете изменить ставку Facebook с CPC на CPM, особенно если у него высокий CTR. Но обязательно следите за показами и кликами. Если количество показов вашего объявления увеличится, а количество кликов уменьшится, ваши расходы увеличатся, и вам, возможно, придется вернуться к цене за клик.

После выбора способа оплаты вы можете установить свою собственную ставку или разрешить Facebook оптимизировать вашу ставку за вас. Если вы не являетесь опытным пользователем, мы рекомендуем разрешить Facebook оптимизировать вашу ставку.

Выбор целевой аудитории для рекламы

Ваша целевая аудитория — это группа пользователей Facebook, которые потенциально увидят вашу рекламу. Facebook обладает очень глубокими знаниями о демографических данных, занятости и интересах пользователей, на основании которых можно ориентироваться на людей. Хотите привлечь внимание 45-летних женщин из Канзас-Сити, которые любят кошек? Без проблем! Вы даже можете настроить таргетинг на конкретных людей, используя только их адрес электронной почты или номер телефона. Это называется таргетингом на «индивидуализированную аудиторию».Узнайте, как настроить таргетинг на рекламу в Facebook на основе адреса электронной почты и номера телефона (индивидуализированная аудитория).

Если вы хотите узнать, как создать целевую аудиторию, ознакомьтесь с нашей недавней статьей «Как создать целевую аудиторию рекламы в Facebook».

Почему у некоторых целевых аудиторий более высокая цена за тысячу показов и за клик

Короче говоря, чем больше рекламодателей для конкретной целевой аудитории, тем выше будут затраты на рекламу для нее — базовый спрос и предложение. Если вы когда-либо запускали Google Adwords, вы испытывали то же самое.Чем больше людей пытается рекламировать определенное ключевое слово в поиске, тем дороже стоит реклама по нему.

В соответствии с Принципом № 3, Оптимизация рекламных расходов (бюджета), мы рассмотрим, как найти самые низкие цены за клик и за тысячу показов для вашей целевой аудитории.

Принцип затрат на рекламу в Facebook №2: Ваша средняя ценность на клиента

Теперь, когда вы понимаете, как оценивается реклама в Facebook, вам нужно взглянуть на другую сторону уравнения, а именно на то, как рассчитать, какую ценность (доход) ваша реклама приносит вам.Лучший способ сделать это — рассчитать вашу среднюю ценность на одного покупателя, чтобы вы могли легко сопоставить ее с затратами на клиента, которые мы рассчитали выше.

Расчет средней ценности на клиента (AVC)

AVC — это средняя сумма заказа каждого покупателя.

Если у вас есть бизнес-модель единовременных платежей, то есть кто-то платит вам единовременную плату за каждый продукт или услугу, это уравнение, которое вы используете для расчета средней суммы заказа:

Общая выручка от продаж / количество клиентов

Теперь, если у вас более крупный бизнес и несколько категорий продуктов, вам может потребоваться создать сегменты на основе этих категорий.Например, средний заказ электроники будет намного выше, чем у чистящих средств.

Расчет AVC для повторных моделей выручки

Если у вас есть модель регулярного дохода, то есть люди платят вам еженедельно / ежемесячно за продукт или услугу, это уравнение, которое вы используете для расчета средней суммы заказа:

(Общее количество повторяющихся платежей / количество клиентов) x ((Цена повторяющегося платежа # 1 x Количество клиентов, платящих эту цену) + (Цена регулярного платежа # 2 x Количество клиентов, платящих эту цену) +… / Общее количество клиентов )

В следующем разделе я покажу вам одно число, которое вам нужно посмотреть, чтобы узнать, успешны ли ваши объявления в Facebook.

Совет для профессионалов: Простой способ отслеживать стоимость лида без необходимости иметь дело с беспорядочными кодами отслеживания между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом — использовать Менеджер рекламы Facebook Wishpond с Конструктором целевых страниц Wishpond. Оба они интегрированы в вашу учетную запись Wishpond, чтобы вы могли отслеживать свою стоимость лида (а также любую другую метрику) без необходимости устанавливать собственные коды отслеживания.

Принцип затрат на рекламу в Facebook № 3: Оптимизация рекламных расходов (бюджета)

Итак, теперь, когда вы знаете, как анализировать свои объявления в Facebook, чтобы убедиться, что они приносят вам больше денег, чем вы на них тратите (a.к.а. прибыльно), сколько вы тратите каждую неделю / месяц? И как вы оптимизируете свои объявления, чтобы сделать их максимально прибыльными?

Тот номер, который вам НЕОБХОДИМО смотреть

Единственное число, на котором вы должны постоянно сосредоточиваться, — это ваша средняя ценность на клиента за вычетом затрат на клиента. Это сумма денег, которую приносит вам средний покупатель, за вычетом суммы, которую вам нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если это число больше нуля, ваши объявления приносят прибыль.И чем больше цифра, тем они прибыльнее.

В конце концов, любое другое число — это просто пустяк или неполная метрика. Это единственное, что действительно влияет на чистую прибыль вашего бизнеса.

Оптимизируйте свою рекламу в Facebook с помощью сплит-тестирования A / B

Несмотря на то, что существует ряд передовых методов размещения рекламы на Facebook, единственный способ оптимизировать ваши рекламные объявления в Facebook, чтобы максимизировать их рентабельность инвестиций, — это тестировать, тестировать, тестировать. В частности, сплит-тест A / B.

A / B-тестирование — это маркетинговая стратегия, в которой две версии, A и B (контроль и лечение), сравниваются друг с другом. Цель состоит в том, чтобы выявить изменения, которые увеличивают вероятность того, что произойдет то, что вы хотите.

Обычно используется для веб-страниц, целевых страниц, маркетинговых писем и рекламы. Однако передовой опыт остается практически неизменным:

• Измените размещение и форматирование объектов на странице, чтобы пользователь смотрел туда, где вы хотите
• Измените цвета, чтобы выделить основные объекты
• Измените изображения, чтобы они привлекали внимание или вызывали эмоции: поощряйте взаимодействие
• Измените текст, чтобы он был привлекательным для читателя и способствовал желаемому результату

Хотите узнать больше? Нажмите, чтобы узнать, как провести A / B-тестирование рекламы в Facebook для увеличения рентабельности инвестиций.

Не становитесь жертвой усталости от рекламы в Facebook

Facebook «Усталость от рекламы» возникает, когда целевой аудитории показывается ваше объявление слишком много раз, а показатель CTR падает по мере увеличения частоты показов (количества просмотров).

Почему это происходит: пользователям часто показывают вашу рекламу (каждый раз, когда они входят в Facebook — в среднем 13,8 раза в день по последним данным). Ваша реклама конкурирует с фотографиями и статусами в новостных лентах пользователей Facebook.Люди привыкают к вашей рекламе, и ваш рейтинг кликов (CTR) падает.

Вращение переменных в ваших объявлениях (ротация рекламы) предотвращает утомление пользователей Facebook от рекламы. В идеале, как только ваше объявление начинает терять эффективность, его заменяют другой версией.

Узнайте больше о рекламной усталости Facebook и о том, как с ней бороться.

Оптимизирует ли Facebook мои рекламные расходы за меня?

Да — Facebook оптимизирует вашу целевую аудиторию для вас в зависимости от того, кто нажимает на вашу рекламу или совершает конверсию.Но, честно говоря, их оптимизация минимальна. Используя вышеуказанные методы, оптимизируйте свою рекламу намного лучше, чем это сделает Facebook.

: что такое CTR и как он влияет на расходы на рекламу в Facebook?

CTR (рейтинг кликов): это процент людей, которые нажимают на ваше объявление, деленный на общее количество людей, которые видели ваше объявление. Например, если 100 человек видят вашу рекламу и только 1 из них нажимает на нее, ваш CTR составляет 1%.

В отличие от Google Adwords, Facebook не имеет задокументированного показателя качества.В Google Adwords на показатель качества вашего объявления влияет показатель CTR и длительный рейтинг кликов (количество людей, которые остаются на веб-сайте после нажатия на его объявление). К сожалению, это еще не касается рекламы в Facebook.

П.С. Нужна помощь в создании увлекательных кампаний в социальных сетях? Приложения Wishpond для Facebook Contest позволяют легко создавать розыгрыши, фотоконкурсы, конкурсы по хэштегам в Instagram и многое другое. Если вы ищете вдохновения, ознакомьтесь с нашей публикацией «Идеи конкурса на Facebook».

Дополнительные бесплатные ресурсы на Facebook Реклама: