заказать настройку таргетированной рекламы в ВК- СайтАктив
Особенности настройки рекламы в ВКонтакте
ВКонтакте – один из самых посещаемых сайтов в России. Ежемесячно соцсеть посещают около 100 миллионов пользователей. Многие компании и бренды выбрали эту соцсеть как основную площадку для продвижения бизнеса. Основной способ привлечения аудитории, получения лидов и заявок из ВКонтакте – таргетированная реклама в ВК.
Таргетированная реклама – это тип рекламы в интернете, в которой используются методы поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами, характеристиками и интересами пользователей.
Таргетинг ВКонтакте — отличный способ продвижения. Соцсеть имеет огромную постоянно пополняемую базу сведений о пользователях, из которой берется информация о показе рекламы.
Настройка рекламы в ВКонтакте позволяет сделать так, чтобы рекламные креативы видели только те пользователи, которые с высокой долей вероятности смогут в дальнейшем заказать ваши услуги ил купить товары.
Помимо стандартных наборов таргетингов ВКонтакте позволяет загружать собственные базы пользователей или подгружать посетителей сайта (ретаргетинг). Собственную базу для рекламы в ВК можно создать несколькими способами, например, собрать аудиторию из целевых сообществ с помощью парсеров.
Пример сохранения аудитории при рекламе в ВК
При грамотной настройке рекламы в ВКонтакте, с помощью таргетинга можно практически исключить не целевые показы рекламы в ВК. Например, если Вы продаёте средства для похудения, можно показать рекламу недавно вступившим пользователям в сообщества по похудению, предполагая, что такие пользователи решили сбросить лишний вес.
Таргетированная реклама в ВК, в отличие от контекстной, работает с профилем потенциального покупателя, существенно расширяя возможную клиентскую базу, тогда как контекстная реклама работает с аудиторией, которая уже ищет или недавно искала ваши товары и услуги.
Таргетированная реклама во Вконтакте: сколько стоит и как настроить
- Таргетированная реклама вк
- Что такое таргетированная реклама вконтакте ?
- Как работает таргетированная реклама вконтакте ?
- Как правильно сделать таргетированную рекламу вконтакте ?
- Как самому настроить таргетированную рекламу вконтакте в 2020 году ?
- Как запустить таргетированную рекламу вконтакте ?
- Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы вконтакте в 2020 году
ВКонтакте уже который год остается самой популярной социальной сетью в Рунете. Это очень востребованная рекламная площадка. Руководство соцсети, понимая этот факт, старается сделать рекламу здесь более эффективной, удобной для рекламодателя и прозрачной. Такой, которую можно настроить самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов. И это работает!
Таргетированная реклама ВК
Таргетинг для продвижения товаров и услуг используется не только во ВКонтакте. Это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатель может точно настроить, какой категории пользователей будет демонстрироваться рекламная информация. Такой подход позволяет:
- охватить больше целевых клиентов;
- сэкономить бюджет, не расходуя его на «случайные» показы;
- экспериментировать с форматами и настройками ЦА.
Таргетинг уже не первый год остается оптимальным способом продвижения в социальных сетях.
Что такое таргетированная реклама ВКонтакте?
Принципы работы таргетинга во ВКонтакте мало чем отличаются от таковых в других социальных сетях или на остальных сайтах. Но если, например, для размещения рекламы в Facebook или Instagram, нужно пользоваться сервисом Facebook Manager, то ВК позволяет выполнять настройку и запуск здесь же, в Рекламном кабинете .
Рекламные инструменты тесно интегрированы в социальную сеть и позволяют без особых трудностей разобраться во всех настройках даже человеку без опыта.
Соцсеть предлагает несколько типов рекламного размещения:
- Карусель
- Запись с активной кнопкой
- Универсальная запись
- Блок для сбора заявок
- Реклама в Stories
- Реклама стороннего веб-сайта
- Объявления в приложениях и сообществах
Какой вариант выбрать
Как работает таргетированная реклама ВКонтакте?
Принцип работы таргетированной рекламы Вконтакте прост:
- Вы формируете портрет своей целевой аудитории: пол, возраст, увлечения, географию и прочее.
- Система анализирует пользователей площадки (в нашем случае юзеры ВКонтакте) и демонстрирует вашу рекламу только тем пользователям, которые полностью соответствуют заданным параметрам.
- Вы получаете заинтересованную аудиторию потенциальных клиентов и не платите за показы тем пользователям, которые изначально не подпадают в ЦА.
Кстати, большинство современных площадок для размещения таргетированной рекламы предлагает две формы оплаты – за переходы и за показы. Нельзя сказать, что какой-то один лучше или хуже. Эффективность и выгодность обоих очень индивидуальны.
Как правильно сделать таргетированную рекламу ВКонтакте?
Чтобы настроить таргетированную рекламу Вконтакте, на странице создания рекламного объявления нужно выбрать тип размещения, указать адрес страницы или сайта, который вы будете рекламировать, загрузить изображение, написать заголовок и основной текст.
Если у вас возникают трудности в выборе типа размещения или другие вопросы, предварительно советуем ознакомиться с официальной информацией на этой странице. Либо уделить больше времени и пройти курс «Как запустить рекламу ВКонтакте». Он создан самими разработчиками ВКонтакте и доступен бесплатно. Информации более чем достаточно для самостоятельного создания и запуска таргетированной рекламы.
Как самому настроить таргетированную рекламу ВКонтакте в 2020 году?
Когда вы заполните основные поля, текстовое и графическое наполнение, можно переходить настройкам целевой аудитории. Здесь можно настроить любые параметры таргетинга в ВК:
- Города и регионы (в том числе указывая исключения).
- Пол, возраст, семейное положение и даже день рождения.
- Интересы: авто и мото, бизнес, красота и здоровье, еда и кулинария, прочее.
- Образование и профессиональную деятельность.
- Устройства и браузеры, с которых заходят во ВКонтакте пользователи.
- Оплату за показы или переходы.
- Цену показов или переходов.
- Площадку для размещения, ограничения показов на человека, время показов и прочее.
Настройки можно сохранить как шаблон, использовать в дальнейшем, а при необходимости корректировать.
Как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте?
Когда вы закончите настройку таргетинга, достаточно нажать кнопку Создать объявление и после перехода в Личный кабинет – Запустить.
После модерации рекламные объявления начнут демонстрироваться вашей ЦА.Обратите внимание: не все поля при настройке таргетинга обязательны к заполнению. Если вы оставите некоторые из них пустыми, система постарается автоматически подобрать значения под ваше объявления. Но алгоритмы все еще далеки до совершенства и потому мы рекомендуем перед запуском настроить все как можно точнее.
Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте в 2020 году
Чтобы самостоятельно настроить и запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте, нужно выполнить всего 5 шагов:
- Шаг 1. Перейдите по адресу vk.com/adscreate и выберите на странице тип рекламной записи: карусель, реклама с кнопкой, универсальная и т. д. Специальный аккаунт рекламодателя для этого не нужен.
- Шаг 2. Создайте свое объявление. Подберите или создайте подходящее изображение/видео, напишите или закажите у копирайтера вовлекающий продающий текст, добавьте призыв совершить целевое действие.
- Шаг 3. Настройте свою ЦА. Рекомендуем настраивать максимально точно, указывая пол, возраст, геолокацию, интересы и прочее. Так охват будет более правильным.
- Шаг 4. Укажите оптимальное время показа. Например, вы можете показывать свои объявления только по будням и в определенный промежуток времени. К примеру, с 8:00 до 20:00. Настройки гибкие, можно экспериментировать для достижения лучшего отклика.
- Шаг 5. Завершите настройку. Выберите рекламные площадки, укажите подходящую вам форму оплаты и стоимость.
Напоминаем: реклама начнет демонстрироваться целевой аудитории только после того, как пройдет проверку модераторами.
Если вы хотите привлечь людей к своему товару и услуге, обязательно попробуйте таргетинг во ВКонтакте. И помните, что правильно определить портрет своей ЦА бывает сложно. Поэтому экспериментируйте с форматами рекламы и настройками таргетинга, сравнивайте результаты, ищите оптимальные решения конкретно в вашем случае. И тогда реклама ВК может стать основным источником новых клиентов и высоких продаж.
Эффективная ли реклама Вконтакте? Ответы специалистов Artjoker
Вконтакте — сайт, который не нуждается в представлении.
Аудитория свыше 380 миллионов пользователей, удобный интерфейс и большой выбор рекламных инструментов — как это использовать максимально эффективно для собственных рекламных кампаний?
Специфика Вконтакте как рекламной платформыОсобенность Вконтакте состоит в том, что данная социальная сеть объединяет в основном русскоязычных пользователей, поэтому хорошо подходит для компаний практически любого формата и для продвижения их товаров и услуг на просторах стран СНГ.
Также большой плюс вконтакте — наличие значительного количества тематических сообществ, приложений и интеграции в сторонние сервисы, например, Instagram.
В результате исследований аудитории сайта, в сравнении с другими социальными сетями, аналитики выяснили, что для дорогих и масштабных товаров лучшей площадкой для рекламы будут сайты с более зрелой и платежеспособной аудиторией, например, Facebook, в то время как для небольших и средних фирм отлично подойдет и Вконтакте, что, в принципе, не мешает вам заниматься продвижением своей фирмы в разных социальных сетях, отталкиваясь от их специфики и особенностей вашего продукта, а также используя для рекламы разные инструменты. К примеру, при разработке рекламы необходимо учитывать то, что на разных сайтах алгоритм построения новостной ленты отличается, как и рекламные возможности разных площадок.
Виды рекламы Вконтакте
Сайт предлагает несколько эффективных вариантов размещения рекламных объявлений.
Вы можете воспользоваться такими формами рекламного контента как:
1
Таргетированные объявленияБаннер, который увидит пользователь, находящийся в вашей целевой аудитории и являющийся потенциальным клиентом вашей фирмы. Оплата такого объявления производится за количество показов (от 1000), или за переходы по ссылкам в ваших объявлениях
Практика предпринимателей показала, что второй вариант эффективнее и дешевле, так как человек, который перешел по ссылке скорее купит ваш товар или подпишется на ваш паблик, нежели человек, просто увидевший ваше объявление. Продвигать таким образом можно сообщество Вконтакте, сторонний сайт, приложение.
2
Реклама в сообществахАдминистраторы крупных пабликов обычно устанавливают расценки на рекламу, например, за определенную сумму пост о вашем мастер-классе по живописи будет находится на позиции «закрепленной» записи в группе арт-магазина вашего города в течение суток.
Реклама в сообществах очень эффективна, потому что позволяет обратиться к однозначно заинтересованным людям (раз они подписались, значит им точно будет интересно мероприятие схожей тематики) и использовать авторитет большого сообщества, его хорошую репутацию. Реклама в пабликах оказывает хорошее влияние не только на конверсии, но и на имидж.
4
КросспостингПопросту — взаимный пиар. Вы рекламируете чужое сообщество, а то время как оно рекламирует вас. Такая реклама в группах абсолютно бесплатна и требует только договоренности с администраторами нужного вам паблика.
3
Продвижение записей сообществаЗапись появляется в новостных лентах заданной вами аудитории, достаточно органично вписывается в общий фон и не выглядит рекламой, такие посты зачастую оформляют как обычную запись.
Можно распространять таким образом запись из вашего сообщества, а можно создать отдельный пост, который даже не будет высвечиваться у подписчиков вашей группы, зато привлечет новых подписчиков и не вызовет неудовольствия старых участников. Функция доступна для сообществ, в которых состоит не менее чем 1000 подписчиков и также требует определенной суммой на счету предприятия.
4
Специальный формат для рекламы приложений и сообществ
Реклама вашего сообщества будет показана в особом блоке «Рекомендуемые» в новостной ленте пользователя. Для таких объявлений также действуют все настройки таргетинга, представленные на сайте. В случае рекламы приложений, объявление появляется в блоке «Рекомендуемые» на странице приложений и в разделе новостей.
5
РетаргетингОтличный способ повысить конверсии. Вы нацеливаетесь на особые категории пользователей, к примеру, на тех, кто имеет дисконтную карту вашей фирмы или участники, не совершившие ни одной покупки.
ЭффективностьЧто заставляет предпринимателей усомниться в действенности такого явления как контекстная реклама вконтакте?
Негативный опыт использования этого сайта в качестве рекламной платформы, в большинстве своем, появляется в двух случаях:
- Несоблюдение правил
На сайте подробно описаны правила по размещению рекламы, которая должна полностью соответствовать заданным сайтом нормам и законодательству Российской Федерации.
К примеру, вы не можете размещать рекламу табачных изделий и товаров для курения, а в эту категорию входят даже электронные сигареты. Также вы должны создавать рекламное объявление в соответствии с требованиями сайта, включая формат и содержимое. - Неправильные настройки таргетинга
Аудитория Вконтакте огромна и распространенной ошибкой является попытка охватить своим рекламным объявлением максимальное количество людей. И тут нам на помощь приходят всевозможные настройки таргетинга, которые сделают рекламу эффективной и точно нацеленной.
К примеру, вы предлагаете услуги по nail-art в Харькове, соответственно, отмечаем пункт — женский пол и город — Харьков.
Ведь мужчина из Винницы не заинтересуется вашим объявлением, а вы потратите деньги на то, что он его увидит.
Таргетированная реклама вконтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств.
Рекламируйте парные кулоны-сердечки людям с семейным положением «влюблен», «есть друг», а вебинар по маркетингу — молодым и предприимчивым людям, указавших «маркетинг» и «бизнес» в графе «интересы».
Помните, что пренебрегая детальными настройками таргетинга вы теряете деньги и сводите эффективность вашей рекламы на нет!
Подводя итоги можно сказать, что реклама в вконтакте прекрасно справляется с функцией продвижения компании и может быть отличным инструментом имиджевой рекламы. Эффективность такого явления как таргетинговая реклама вконтакте часто подтверждается на деле. При правильных и детальных настройках с ее помощью вы сможете привлечь новых клиентов, добиться хорошей конверсии и повысить популярность вашего продукта в русскоговорящем сегменте.
Цены на настройку таргетированной рекламы в Instagram в Москве
01
Подбор целевой аудитории
Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.
02
Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров
Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Дополнительно к Instagram размещаем рекламу в системах Facebook, ВКонтакте, myTarget (Одноклассники).
03
Настройка рекламных кампаний
Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.
04
Настройка бюджетов и расходов
Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.
05
Настройка метрических систем, установка пикселя
Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.
06
Контроль и управление ставками
Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.
07
Контроль и управление показами
Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.
08
Управление бюджетом
Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.
09
Отслеживание эффективности
Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.
10
Внесение изменений в рекламную кампанию
Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.
11
Ежемесячная статистика
Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету
12
Рекомендации по сайту
Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.
10 правил успешной рекламы в соцсетях
В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.
Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)
Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.
Иллюстрация: Ryan PutnamКакой можно сделать вывод?
За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.
Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.
1. Наполните группу и сайт контентом
Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:
Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.
2. Установите лимит бюджета
Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.
Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.
А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.
Иллюстрация: Karolis Strautniekas3. Определите демографию вашей аудитории
Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.
Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):
- Маркетинговое исследование аудитории (например такое). Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
- На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
- Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
- Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.
Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.
4. Каждому сегменту — свое объявление
Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.
Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.
Макросегменты: женщины в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.
Пример рекламного поста для женщин:
Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.
Пример рекламного поста для мужчин:
Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.
Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.
5. Будьте лаконичны и привлекательны
Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.
- Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
- Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
- В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.
6. Подарите пользователю награду за действие
Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.
У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.
Иллюстрация: DAN GartmanПереход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.
Примеры ценностей для рекламы:
- Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
- Вступи в группу и получи скидки при заказе;
- Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
- Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
- Получи бонус за привлеченного друга;
- При покупке брендовый мини подарок.
7. Используйте ретаргетинг
Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:
- Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
- Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.
Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…
8. Не перегибайте палку
Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.
Иллюстрация: Jonas Mosesson9. Не надоедайте
При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.
10. Разрабатывать сразу — хорошо
Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.
Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет
Итоги
Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.
Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.
Реклама в пабликах ВК. Полезные сервисы
МаркетингУчитывая, сколько людей ежедневно посещают социальные сети, нет ничего удивительного в том, что паблики Вконтакте – это тот способ продвижения и рекламы своих товаров и услуг, от которого мало кто может отказаться. Иногда может показаться, что ваша аудитория социальными сетями не пользуется, и нет даже смысла тратить время на рекламу там, но это лишь видимость. Фактически, редкая ниша не найдет среди пользователей ВК своих клиентов. Да, иногда их может быть немного, но это все равно живые люди, которые реагируют на рекламу, нужно лишь правильно определить, на какие сообщества нужно делать упор. С другой стороны, товары или услуги массового спроса тоже не всегда легко рекламировать — вернее, здесь легко ошибиться и слить бюджет, выбрав не те паблики для рекламы. Как же сделать правильный выбор? Один из вариантов — воспользоваться соответствующими сервисами.
Что нужно учитывать при размещении рекламы в пабликах ВКонтакте
Итак, вы захотели разместить рекламу в пабликах. Что вам нужно о них знать, чтобы быть уверенным, что вы не прогадали с выбором и попали прямо в целевую аудиторию?
- посетители какого возраста и пола чаще посещают паблик;
- охват аудитории;
- сколько ботов среди подписчиков;
- проводятся ли чистки от ботов;
- насколько подписчики платежеспособны;
- как часто подписчики делают репосты, оставляют лайки и комментарии;
- как часто паблик обновляется;
- как часто в нем можно встретить рекламные посты;
- дневная посещаемость;
- подписчики чаще заходят с мобильных девайсов или со стационарных компьютеров;
- прирост или убыль количества подписчиков;
- геотаргетинг, из каких регионов в паблик заходят чаще всего;
- сколько стоит размещение рекламы;
- менялась ли когда-либо тематика сообщества.
Пожалуй, это даже не все показатели, которые имеют значение при выборе паблика для рекламы, хотя и на их изучение уйдет немало времени, тем более, не всю информацию так просто достать. Чтобы эту работу упростить и автоматизировать, существуют специальные сервисы. Разберем основные из них.
Sociate.ru
Весьма авторитетный сервис, работающий уже достаточно давно. По сути, это рекламная биржа, где заключение сделки проходит не напрямую с админами групп, где вы хотите разместить рекламу, что является страховкой от мошенничества. И оплата услуг совершается только после выполнения второй стороной своей части обязательств. Кроме самой системы купли-продажи рекламных услуг, Sociate предлагает аналитику групп, поэтому поиск подходящего паблика для рекламы также упрощается: можно узнать статистику посещений, стоимость размещения рекламы, а также профильтровать доступные страницы по множеству параметров. Реклама в Sociate модерируется, поэтому если вы хотите разместить объявление о товаре, вызывающем сомнения, например, лекарстве, то будьте готовы к тому, что вас не пропустят.
Внутренняя биржа ВКонтакте
Sociate, конечно, биржа, пользующаяся доверием, и благодаря ей вы сможете эффективно рекламироваться, но это не значит, что ей все ограничивается. Например, можно воспользоваться встроенным инструментом ВКонтакте, доступном по адресу https://vk.com/ads. Попробовать внутреннюю биржу ВК стоит хотя бы потому, что список пабликов, в которых можно разместить рекламу, будет отличаться от Sociate, поэтому вы можете получить дополнительный охват. Фильтра здесь достаточно для сортировки доступных пабликов по самым важным параметрам.
Смотрите также: Массовая рассылка сообщений ВКонтакте
Allsocial.ru
Удобный сервис, благодаря которому можно узнать полезную информацию о пабликах самых разных тематик. Из полезных инструментов: отслеживание истории паблика (если у группы менялась тематика или название, то она может быть не самой надежной для размещения рекламы), а также мониторинг информации об администраторах (часто один человек может вести несколько групп, и их аудитория будет сильно пересекаться).
Borgi.ru
Инструментарий Borgi, возможно, не самый широкий, но что тут удобно смотреть, так это половозрастной состав участников, что в большинстве случаев является определяющим показателем при выборе паблика для размещения рекламы.
Лимботаргет
Сервис, который вам поможет в определении надежного паблика ВК для рекламы. Часто можно ошибочно принять за подходящий паблик сообщество, где на самом деле нет активности, а большую часть посетителей составляют боты. Недействительные и заблокированные аккаунты встречаются всегда, это нормальное явление, но если их слишком много, то такого паблика стоит избегать — Лимботаргет при первой же фильтрации отсекает все ненужные сообщества. На этом полезные функции сервиса не ограничиваются: можно, например, найти паблики с похожей аудиторией, когда вы уже отобрали один или несколько.
Смотрите также: Мифы и действительность о рекламе в Facebook
Publer.wildo.
ruНавороченный сервис, который вам подскажет, какие тренды сейчас популярны. Можно узнать, как и что рекламируют конкуренты, изучить историю репостов различных пабликов, а также произвести фильтрацию сообществ по огромному количеству критериев и с подробной статистикой в итоге. Таким образом, выбор паблика, где реклама окажется относительно дешевой и эффективной, больше не будет затруднительным.
Как видим, недостатка в средствах аналитики нет, и с их помощью можно узнать все, что нужно для эффективной рекламы ВКонтакте. Осталось только это применить.
Реклама услуг ВКонтакте, продвижение товаров и услуг ВКонтакте
Благодаря этой платформе люди решают огромное множество задач: прослушивание музыки, поиск друзей, развлечения, общение и ведение бизнеса. Из-за такого разнообразия функций платформы активные пользователи проводят во ВКонтакте по статистике более часа ежедневно. Таким образом, реклама услуг в ВК становится прекрасной возможностью для реализации своей бизнес-идеи и продажи товара.
Создание группы в ВК для продвижения товаров и услуг
Создание группы поможет сформировать место, где клиенты смогут обсудить, поделиться своими мыслями и впечатлениями о приобретённом товаре, вступить в дискуссию, сравнить услуги с конкурентами. Кроме того, потенциальные покупатели при грамотном оформлении группы смогут легко заказать товар.
Группа должна быть живой. Это означает, что посты выкладываются регулярно хотя бы раз в день, содержа качественные фотографии и видеоматериалы. Большая часть контента в группе является полезной и интересной для посетителей группы, а записи – конкурентоспособными, несмотря на обилие подобного контента. Особо важно, чтобы размещённые фотографии и текст вызывали положительный отклик, подталкивающий к проявлению активности, написанию комментариев и лайков.
Не стоит забывать о конкурсах, акциях, голосованиях и опросах, которые заставляют подписчиков участвовать в жизни группы, помогать продвигать её и привлекать новых людей. Это делает сообщество более живым. Кроме того, существует хитрость: подписчики привлекаются для создания контента. К примеру, нередко встречаются посты с тематикой ответов на вопросы подписчиков, отзывы довольных клиентов с фотографиями «до» и «после».
Лишь небольшая часть контента может носить рекламный характер. Это позволяет сместить акцент на развлекательную составляющую, позволяющую понять преимущества товара или услуги, и при этом не вызывать чувства навязывания.
В сообществе рекомендуется оформить витрину товаров, альбомы и уникальные описания, чтобы дать понять пользователю, какие преимущества он получит.
Виды рекламы ВКонтакте
Платформа предлагает разнообразные стратегии для продвижения и рекламы, чтобы привлечь первых посетителей группы. Однако стоит учитывать, что не все они обладают высокой эффективностью и отдачей. В процессе работы с продвижением услуг выяснилось, что существует два наиболее эффективных методов рекламы:
- Таргетированная реклама, которая показывает рекламные посты только группам пользователей, которые были выбраны в настройках.
- Реклама в сообществах. Рекламный пост заказывается у сообщества со схожей тематикой, аудиторией.
Типы рекламы сильно отличаются друг от друга и обладают рядом важных особенностей, которые обязательно следует учитывать при выборе стратегии продвижения товаров и услуг.
Как показывает практика, пользователи социальных сетей чрезвычайно редко вступают в группы, где подписчиков нет. Важно это учитывать при продвижении товаров и услуг во ВКонтакте.
На начальных этапах стоит обратить внимание и на менее распространённые методы, но они смогут принести первых подписчиков. К таким относится обращение за помощью к друзьям, пусть они подпишутся и сделают репост любой записи, чтобы привлечь и их друзей. Конечно, много аудитории набрать не выйдет, однако это станет важным шагом для дальнейшего роста. Также ссылку на группу рационально разместить в своём профиле, что обеспечит небольшой прирост подписчиков.
Таргетинг для товаров и услуг в VK
Главной особенностью таргетированной рекламы является возможность очень обширной и гибкой настройки показов потенциальным клиентам. Рекламный пост увидят только люди, соответствующие обозначенным категориям: возрасту, полу, месту проживания и другим. Реклама в сообществах такой возможности не даёт. Рекламу увидят только подписчики, часть которых может быть неактивна в принципе.
Второй важной особенностью таргетированной рекламы стала удобная статистика, отображающая объективные показатели, по которым определяется, насколько реклама оправдывает себя. Изучив статистику, легко понять, стоит ли продолжать показывать рекламный пост для настроенной аудитории или необходимо изменить настройки.
Необходимо постоянно проводить поиски наиболее отзывчивого к рекламе типа аудитории. Продвижение в сообществах не настолько гибкое. Разместив рекламу и поняв, что она не даёт задуманных результатов, а один клик слишком дорого стоит, изменить аудиторию не выйдет. Также не выйдет вернуть потраченные средства, ведь администрация сообщества не несёт ответственность за результаты рекламы.
Важно отметить, что реклама услуг во ВКонтакте таргетированная, что дает преимущества бизнесу, привязанному к определённому городу или области. Используя таргетинг, исключается переплата за показы людям в других регионах.
Реклама в сообществах VK
Реклама в сообществах, в отличие от таргетинга, пользуется большей лояльностью со стороны пользователей и подписчиков. Во-первых, если сообщество обладает хорошей репутацией, то рекламный пост будет восприниматься как рекомендация, а не навязывание услуг. Во-вторых, в случае творческого подхода реклама создаётся в стиле стандартных постов сообщества, характер рекламы становится более развлекательным, что привлекает потенциальных клиентов.
При выборе продвижения товаров и услуг в соцсети ВКонтакте имеет нюанс. За счет сообществ и групп нельзя заказывать рекламу у конкурентов. Группа-конкурент не заинтересована в рекламе бизнеса, который может забрать их клиентскую базу. Потеря клиентов означает потерю прибыли. К тому же сами подписчики конкурента вряд ли согласятся променять группу, которая давно завоевала их доверие, на «темную лошадку».
Привлечение клиентов из сайта бизнеса
Занявшись предпринимательством, обычно создается сайт, посвящённый всей деятельности бизнеса. На обычном веб-сайте потенциальный клиент не способен порекомендовать своим друзьям услуги с помощью репоста, не может лайкнуть понравившийся пост, который благодаря особым алгоритмам ВКонтакте будет появляться в ленте друзей. Часть потенциальных клиентов теряется, если сайт не направляет посетителя во ВКонтакте.
Преимущество ведения группы ВКонтакте заключается в том, что платформа будет рекомендовать посты и записи людям, которые могли не знать о существовании фирмы. Сайт такими возможностями не наделён, поэтому рекомендуется размещать ссылки на страницы в социальных сетях.
Нюансы по продвижению услуг во ВКонтакте
При планировании, как правильно сделать рекламу услуг ВКонтакте, большинство предпринимателей допускают ряд досадных ошибок, связанных с ограничениями платформы и методами выбранной рекламы. Ошибки сильно снижают эффективность продвижения, группа не находит свою аудиторию и вскоре закрывается навсегда. Чтобы не допустить подобных событий, необходимо заранее составлять план развития группы с учётом следующих проблем.
- Комментарии не могут быть удалены или заблокированы. Если люди начнут высказывать негативные эмоции или ощущения, то скрыть это не выйдет, придётся идти на компромиссы. В идеальном случае товары и услуги должны быть изначально высокого качества, чтобы клиенты оставались довольны.
- Ограниченный охват аудитории. ВКонтакте – это современная платформа, которой пользуются молодые люди до 30 лет. Люди старшего возраста, конечно, встречаются, но очень редко. Поэтому товары, целевая аудитория которых – люди выше среднего возраста, продвигать во ВКонтакте тяжело и дорого.
- Большая часть людей заходит в социальную сеть не ради покупок, а для развлечения, расслабления после тяжёлого дня или с целью скоротать время. Именно из-за этого важно наполнять группу, в первую очередь, развлекательным контентом, а рекламные записи отодвинуть на второй план. В таких условиях рассчитывать на быстрый рост продаж не стоит.
- Качественное и быстрое продвижение товаров обязательно сопровождается определёнными затратами. Финансы требуются на таргетинг, ведение группы, создание уникальных постов, захватывающих фотографий, видеороликов. Также статьей расходов станут призы для конкурсов. На создание качественного контента требуется большое количество денег.
- Нередко встречаются рекламы услуг по продвижению группы, обещающие рост аудитории и активности. При желании быстро получить подписчиков, используя подобные услуги, надо чётко следить за работой рекламщиков. Полученные подписчики могут оказаться неактивными аккаунтами. Если возможности или знаний для продвижения группы своими силами нет, то нужно обращаться к профессиональным SMM-менеджерам, обладающим большим опытом работы и репутацией. Однако работа с квалифицированными менеджерами приводит к дополнительным расходам.
- Если у группы появилась стабильная клиентская база, то забрасывать работу над ней нельзя. В противном случае клиенты потеряют доверие и симпатию к бизнесу. Восстановить положительное отношение к бренду будет чрезвычайно трудно.
Поняв эти моменты, получить аудиторию станет намного легче.
Ключевым фактором являются цели появления и продвижения группы. Самый первый шаг – анализ целей. Когда они станут понятны, можно создавать стратегию. Если цель заключается в продвижении услуг, товаров стоит заниматься таргетингом, ретаргетингом, рекламой в сообществах и других способах заявить о себе.
В случае, когда цель заключается в создании активного обсуждения и активности вокруг услуги, продукта, то стоит привлекать подписчиков с официального сайта бизнеса и рекомендовать вживую. Как только цель станет понятной, станут понятны и способы её достижения.
При продвижении услуг в социальных сетях нельзя пользоваться запрещёнными методами. К ним относятся накрутка подписчиков, комментариев, лайков, массовые рассылки, которые платформа воспринимает как спам. Прибегая к «чёрным» методам, группа рискует оказаться заблокированной администрацией сервиса навсегда.
Каждый результат должен быть проанализирован, чтобы найти наиболее эффективную стратегию продвижения. Просмотр статистики позволит понять, какой контент даёт наибольший отклик, какая реклама лучше сработала. Только проведя тщательное изучение темы рекламы и занявшись продвижением на серьёзном уровне, возможно добиться великолепных результатов в бизнесе в социальных сетях.
Как определить стоимость рекламы с оплатой за звонок
Реклама с оплатой за звонок все еще является относительно новой формой рекламы. Но это чрезвычайно важно для вашей рекламной кампании, и оно постоянно растет. Однако есть всего несколько компаний, которые действительно предлагают этот вид рекламы.
Так как же узнать, с чего начать с рекламы с оплатой за звонок? Сколько платить за каждый звонок? Сколько звонков вы должны делать в день? Как вообще начать с этого?
Итак, почему звонки?
Звонки стоят больше, чем, скажем, реклама на рекламных щитах, потому что звонящие клиенты уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.По сути, агентства с оплатой за звонок имеют средства, чтобы помочь вам рекламировать клиентов, которые уже приближаются к концу этой воронки продаж и готовы совершить покупку.
Звонки с большей вероятностью преобразуются в продажи, поскольку звонящие люди уже прошли стадию осведомленности и интереса и готовы действовать.
Допустим, ваш туалет внезапно решает пролить воду повсюду. Когда вы ищете сантехника, вам нужно позвонить тому, с которым проще всего связаться. Вы давно прошли стадию осознания и интереса, и это не желание; это необходимость.Итак, вы принимаете меры и вызываете сантехника.
Вы пример того, почему многие звонки конвертируются в продажи. Вы предприняли действия только из-за сиюминутной необходимости, так что вы уже продвинулись дальше по воронке продаж.
Как это работает?
В процессе рекламы по телефону есть две стороны: клиенты, у которых есть средства для создания телефонных звонков и рекламы для продажи, и клиенты, которым нужны телефонные звонки для создания нового бизнеса. Агентство с оплатой за звонок берет их воедино и объединяет их.
Представьте себе продуктовый магазин. Вы идете туда, чтобы купить молоко, потому что это проще и удобнее, чем получать его напрямую от коровы, и вы знаете, что получаете именно то, что хотите. Агентства с оплатой за звонок работают по тому же принципу. Просто с рекламой. Не молоко. Посмотрите инфографику ниже. Какой вариант вы бы предпочли?
Второй вариант звучит проще, не так ли?
Представьте себе домостроителя. Скорее всего, они действительно хороши в строительстве домов, но могут ли они продвигать свою собственную компанию? Наверное.Удастся ли им это? Возможно, нет.
А теперь подумайте о рекламном агентстве. Они, вероятно, действительно хороши в рекламе и маркетинге своей продукции, но смогут ли они построить дом? Может быть, но вы бы хотели в нем жить? Скорее всего, нет.
Агентства с оплатой за звонок берут этого строителя и связывают его с поставщиком звонков, у которого есть реклама, готовая генерировать телефонные звонки, необходимые строителю для создания нового бизнеса.
Сколько я трачу на звонок?
Это зависит от вашего бюджета .
Проще всего представить процесс в обратном направлении. Допустим, вы получаете прибыль в размере 2000 долларов с каждой продажи. Принимая во внимание маркетинговые расходы, вы решаете, что готовы потратить 500 долларов на рекламу, чтобы привлечь этого клиента.
Теперь, чтобы определить ставку за звонок , вам нужно выяснить, сколько звонков нужно, чтобы совершить одну продажу. Это отражается на вашем коэффициенте конверсии.
Допустим, каждые пять звонков приходит один клиент. Это дает вам коэффициент конверсии 20%. Если вы готовы потратить 500 долларов на привлечение одного клиента, а для привлечения одного клиента требуется пять звонков, это означает, что вы готовы тратить 100 долларов на каждый звонок.
Это то же самое, что и ваши запланированные рекламные расходы на продажу, умноженные на коэффициент конверсии (500 долларов США x 0,20).
Это все?
В конце вы сами устанавливаете максимальную стоимость звонка. Нет волшебного числа, которое определенно равняло бы продажам. Количество получаемых вами звонков зависит от того, кто еще претендует на то же место для объявлений с телефонным звонком. Цена, которую вы готовы заплатить, может быть слишком низкой для того, чтобы конкурировать с другими участниками, предлагающими те же типы звонков. Это также может быть излишне высоким.
То, сколько вы готовы или можете потратить на один звонок, также определяет метод, который вы можете использовать для совершения звонков. Например, создание звонков из телерекламы выгодно, но это будет стоить вам больше за звонок, потому что обычно , стоимость производства телеобъявления высока.
Теплые переводы также могут иметь более высокую цену, поскольку для этого требуется помощь колл-центра. Звонок по щелчку и размещение на заброшенных телефонных линиях обычно имеют меньшую цену, поскольку их создание обходится дешевле.
Преимущество включения рекламного агентства с оплатой за звонок в вашу рекламную кампанию состоит в том, что вы получите специального менеджера по продажам, который поможет вам вычислить цифры и упростит процесс в целом. Ваш менеджер по работе с клиентами может порекомендовать конкурентоспособную цену звонков на основе вашей квоты продаж, предпочтительных каналов звонков и конкуренции; и вы можете корректировать свои ставки оттуда.
Сколько стоит реклама в Facebook
Если вы владелец бизнеса впервые задумываетесь о рекламе в Facebook, готов поспорить, ваш первый вопрос:
«Сколько стоит реклама в Facebook?»
Как я это узнаю? Это тот же вопрос, который мне задавали бесчисленные владельцы бизнеса, плохо знакомые с рекламой в Facebook.Традиционный ответ, который вы найдете почти в каждой статье на эту тему:
«Это зависит от обстоятельств».
К счастью, сегодня я могу добиться большего, чем «это зависит от обстоятельств».
Ниже вы узнаете, какова средняя стоимость рекламы вашего бизнеса в Facebook и какие факторы влияют на расходы на рекламу в Facebook.
Средняя стоимость рекламы в Facebook
Это ответ №1 о стоимости рекламы в Facebook, который я вижу ВЕЗДЕ:
«Это зависит от обстоятельств.”
Нет, Шерлок, все расходы на рекламу зависят.
К счастью, у меня есть базовый уровень, с которого вы можете начать:
Если вы измеряете цену за клик (CPC), реклама в Facebook стоит в среднем около 0,27 доллара за клик. Если вы измеряете цену за тысячу показов (CPM), реклама в Facebook стоит около 7,19 долларов США за тысячу показов (Hootsuite) .
Подождите, мы еще не закончили.
Помните ответ «в зависимости от обстоятельств»? Это 100% точность.Запускать рекламу в Facebook с теми средними показателями, которые упомянуты выше, в вашей голове — это обрекает себя на провал. Почему? Потому что есть несколько чрезвычайно важных факторов, которые определяют стоимость вашей рекламы в Facebook.
Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook
Есть несколько основных факторов, которые влияют на стоимость ваших объявлений:
- Объектив объявления
- Тип и сумма торгов
- Аудитория
- Качество объявления
- Ваша отрасль
Ниже мы разберем, как каждый из этих факторов влияет на стоимость рекламы в Facebook.
Типы рекламных целей Facebook и их влияние на стоимость рекламы
В рамках рекламной платформы Facebook вы можете выбирать из разных целей (задач). Каждая цель и каждый тип рекламы:
- Имеет разные КПЭ
- Показывается разным людям в зависимости от желаемого результата
Выбранная вами цель определяет, кому Facebook будет показывать рекламу, что может существенно повлиять на ваши расходы.
Пример:
Представьте, что вы, владелец бизнеса по оказанию услуг на дому, запускаете кампанию в Facebook.Вы настроили таргетинг на людей, которые являются домовладельцами и заинтересованы в улучшении дома.
А теперь представьте, что Facebook нужно выбрать между двумя людьми, которым будет показываться ваша реклама, оба из которых соответствуют вашему таргетингу. Первый человек очень «кликает» (нажимает на много объявлений), но никогда не заполняет форму для лида. Второй человек вообще не нажимает на много объявлений, но, как правило, заполняет формы для потенциальных клиентов, когда нажимает на одну.
Если ваша цель — привлечь трафик на свой веб-сайт, Facebook выберет «кликающего» человека, которому будет показываться ваша реклама.Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, Facebook выберет человека, который с наибольшей вероятностью совершит конверсию.
Скорее всего, меньше людей совершат конверсию, чем людей, которые перейдут на веб-сайт. Показательный пример:
Ниже приведены три идентичных бюджета для трех разных рекламных целей. Посмотрите на примерный ежедневный охват; он отличается для каждой рекламной цели.
Чем меньше ваш пул, тем больше вырастет стоимость (за исключением целевых и высокорелевантных кампаний, таких как показ рекламы подгузников со скидкой для 8-месячной беременной женщины).Выбор правильной рекламной цели — это первый шаг к тому, чтобы ваши рекламные расходы оставались низкими.
Типы целей объявления:
Осведомленность: Объявления с целью повышения осведомленности повышают осведомленность и интерес к вашему продукту или услуге.
Рассмотрение: Объявления с целью рассмотрения побуждают людей задуматься о вашем бизнесе, продукте или услуге и искать дополнительную информацию о них.
Конверсии: Конверсионные объявления побуждают людей совершить определенное действие или приобрести ваш продукт или услугу
Как работает аукцион рекламы в Facebook и как он влияет на стоимость рекламы
Второй фактор, влияющий на стоимость рекламы, — это аукцион и ваша ставка.К сожалению, рекламный ролик не получает наивысшую цену, а вместо этого предоставляется на основе ценности объявления.
Согласно Facebook, при показе рекламы они стремятся к двум вещам:
- Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории
- Обеспечение положительного и актуального опыта для людей, использующих Facebook, Instagram или Audience Network
Для нас лучший способ сделать это — провести аукцион, на котором представлены обе стороны.Таким образом, рекламодатели привлекают людей, восприимчивых к их рекламе, и пользователи видят то, что им интересно. Это отличается от традиционного аукциона, потому что победителем становится не объявление с самой высокой денежной ставкой, а объявление, которое создает самая общая ценность.
Что входит в это значение? Три вещи:
- Ставка рекламодателя — Ваша денежная ставка.
- Качество и релевантность рекламы — Это основано на отзывах пользователей Facebook и на том, насколько релевантным, по мнению Facebook, будет ваша реклама для людей, которые ее увидят.
- Предполагаемое количество действий — рассчитывается исходя из того, насколько вероятно, что, по мнению Facebook, человек достигнет выбранной вами цели.
Во время аукциона объявлений ваше объявление сравнивается с другими аналогичными объявлениями, и рекламодатель с наибольшей комбинацией из всех трех получает эту онлайн-недвижимость.
Как ваша ставка может повлиять на стоимость рекламы в Facebook
Есть два способа назначения ставок для ваших объявлений: автоматический и ручной.
При автоматическом назначении ставок Facebook устанавливает вашу ставку, чтобы вы получали наибольшее количество действий по лучшей цене.При назначении ставок вручную вы решаете, какой результат для вас стоит. Facebook всегда поощряет вас делать ставки в соответствии с тем, чего для вас стоит это действие. И сосредоточьтесь на рентабельности инвестиций, а не на минимальных затратах. Чем выше ваша ставка, тем больше у вас будет доступа к наиболее важным людям.
Ваша аудитория в Facebook и как она влияет на стоимость рекламы
Аудитория, которую вы выбираете для показа своей рекламы, должна ОЧЕНЬ иметь отношение к вашим конечным затратам. Чем релевантнее ваша аудитория, тем ниже стоимость. Подумайте об этом так:
Вы — компания, предоставляющая услуги на дому.Вы хотите разместить объявление о замене крыши, поэтому вы выбираете таргетинг на людей, которые заинтересованы в улучшении дома.
Хорошая идея, правда?
Неправильно.
Если вы выберете только «Заинтересованы в обустройстве дома» в качестве квалификатора, ваши объявления будут показаны ВСЕМ, кто когда-либо указывал, что им нравится улучшение дома. Сюда входят люди, которые живут в многоквартирных домах, люди, которые не являются домовладельцами, люди, которые смотрят HGTV, потому что они одержимы просмотром шоу о переворачивании домов и т. Д.
А теперь плохие новости: существует более 350 атрибутов аудитории, которые вы можете выбирать и комбинировать, и требуются годы на совершенствование вашей техники, чтобы превратить их в убийственные аудитории.
Качество рекламы и Facebook: разборчивый, разборчивый, разборчивый
Если бы я собирался сказать, что вам нужно выбрать две вещи для оптимизации, чтобы снизить расходы на рекламу в Facebook, качество рекламы было бы первым в моем списке, а за ним — аудитория.
Вот что такое Facebook:
Facebook похож на чей-то онлайн-дневник.Это их личное пространство, где они могут узнать, что для них важно, открыть для себя новые вещи, которые могут иметь для них значение, и, по сути, избежать скуки.
Это площадка для «просмотра». Люди идут туда не с намерением «что-то делать».
Это мышление может работать на вас или против вас, когда дело касается вашего рекламного объявления. Поскольку это платформа для просмотра, обычные рекламные объявления, которые вы можете увидеть в печати в результатах поиска, не будут летать, и они значительно увеличат ваши расходы.
Ваша реклама должна быть интересной, визуально привлекательной и обязательно соответствовать одному из следующих критериев:
- Может заинтересовать пользователя
- Способен вызывать эмоции
- Может подтолкнуть кого-нибудь к действию
Изображение с вашим логотипом и заголовком не подходит, извините.
Рейтинг релевантности рекламы Facebook
Как мы упоминали ранее, Facebook ценит релевантность для пользователей. Чем выше ваша оценка релевантности (от 1 до 10), тем меньше будет стоимость доставки. Согласно платформе,
Оценка релевантности рассчитывается на основе положительных и отрицательных отзывов, которые мы ожидаем получить от целевой аудитории. Чем больше положительных взаимодействий мы ожидаем от объявления, тем выше будет показатель релевантности объявления. (Положительные индикаторы различаются в зависимости от цели объявления, но могут включать просмотры видео, конверсии и т. Д.) Чем чаще мы ожидаем, что люди будут скрывать рекламу или сообщать о ней, тем ниже будет ее оценка.
Объявления получают оценку релевантности от 1 до 10, причем 10 — это наивысший балл. Оценка обновляется, когда люди взаимодействуют и оставляют отзывы об объявлении.
Если вы хотите сократить расходы на рекламу в Facebook, повысьте свой показатель релевантности.
Как ваша отрасль влияет на расходы на рекламу в Facebook
Давайте подумаем об этом логически. Если вы продаете часы Rolex, ваша цена за результат, вероятно, будет выше, чем если бы вы продали 30-дневную пробную версию фитнеса.Отрасль, в которой вы работаете, и продукт, который вы продаете, во многом зависят от стоимости вашей рекламы. Ребята из FitSmallBusiness.com в значительной степени попали в точку с этим:
Лучший способ снизить стоимость рекламы в Facebook? Наймите того, кто знает, как это сделать
Помните, однажды мы говорили вам, что в вариантах таргетинга на аудиторию атрибутировано более 350? Это практически наука, объединяющая этих лохов. Если вы новичок в рекламе на Facebook и не разбираетесь в технологиях, вам нужно найти партнера по маркетингу.Вы потратите много времени, просто пытаясь разобраться во всех нюансах рекламы в Facebook и связанных с этим расходах.
Если вы хотите узнать, что реклама в Facebook может сделать для вас, позвоните нам или свяжитесь с нами через Интернет.
Полное руководство по стоимости рекламы в Facebook
Ранее мы рассказывали, что за 5 долларов в день можно купить за рекламу в Facebook, но сколько на самом деле стоит реклама в Facebook?
Сложный вопрос! И короткий ответ: это никогда не будет стоить вам больше, чем вы должны потратить.Если у вас есть бюджет в 5 долларов в день, реклама в Facebook никогда не будет стоить вам больше 5 долларов в день. Однако существует ряд факторов, которые повлияют на то, насколько растянут ваш бюджет и насколько вы добьетесь успеха за свои деньги.
Возможно, лучший подход к рекламе в Facebook — это подумать о том, как сделать так, чтобы ваш бюджет приносил наилучшие результаты для вашего бизнеса. И именно здесь я хотел бы вам помочь сегодня.
Чтобы помочь вам понять, как именно оптимизировать ваши расходы на рекламу в Facebook для достижения наилучших результатов, я изучил несколько ресурсов и исследований Facebook, чтобы определить некоторые контрольные показатели рекламы в Facebook, и попутно обнаружил семь ключевых факторов, определяющих стоимость из Facebook Ads , , которыми я рад поделиться с вами.
В этом посте мы расскажем вам все, что вам нужно знать о стоимости рекламы в Facebook и о том, как заставить ваш бюджет работать на вас.
Готовы читать дальше?
Поехали…
Контрольные показатели: сколько стоит реклама в Facebook?
Вам может быть интересно узнать точную стоимость показа, клика или конверсии через рекламу Facebook. Однако, поскольку на стоимость рекламы в Facebook влияет множество факторов, однозначного ответа на этот вопрос нет.
К счастью, маркетинговые партнеры Facebook, такие как AdEspresso, SalesForce и Nanigans, регулярно анализируют расходы на рекламу в социальных сетях. Хотя тесты не скажут вам точно, сколько будет стоить ваша рекламная кампания в Facebook, они могут быть отличными ориентирами для вашего рассмотрения.
Кажется, что у команды AdEspresso на данный момент самые свежие тесты. Они изучили более 100 миллионов долларов, потраченных на рекламу в третьем квартале 2016 года, и разработали набор критериев для текущей стоимости рекламы в Facebook.Вот некоторые из их выводов. (валюта указана в долларах США) :
- Средняя цена за клик (CPC) составляет около 0,35 доллара США во всем мире и около 0,28 доллара США в США.
- Средняя цена за лайк составляет 0,23 доллара США
- Средняя стоимость установки приложения составляет 2,74 доллара США
А вот данные исследования AdEspresso:
Стоимость клика (CPC) по странам Стоимость за лайк по страна Стоимость установки приложения по странамПримечание редактора: Мы решили выделить здесь данные AdEspresso, так как это было самое актуальное исследование, которое мы нашли (данные за 3 квартал 2016 г.). и сравните полные отчеты AdEspresso, SalesForce и Nanigans.
Как Facebook решает, показывать ли вашу рекламу? (И почему не всегда выигрывает самый большой бюджет)
Теперь, когда мы установили некоторые критерии того, сколько стоит реклама в Facebook, может быть полезно понять, как работает рекламная система Facebook — другими словами, как Facebook решает, какие объявления показать каждому из своих пользователей.
Согласно Facebook:
При показе рекламы мы стараемся сбалансировать две вещи:
- Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории
- Обеспечение положительного и актуального опыта для людей, использующих Facebook , Instagram или Audience Network
Для нас лучший способ сделать это — провести аукцион, на котором представлены оба интереса.Таким образом, рекламодатели привлекают людей, восприимчивых к их рекламе, и пользователи видят то, что им интересно. Это отличается от традиционного аукциона, потому что победителем становится не объявление с самой высокой денежной ставкой, а объявление, которое создает самая общая ценность.
Таким образом, всякий раз, когда появляется доступное рекламное место, Facebook объединяет все объявления, конкурирующие за это конкретное место, и выставляет на аукцион место, при этом победитель аукциона показывает свою рекламу конечному пользователю.Ежедневно проходят миллиарды этих аукционов.
Как работает процесс аукциона рекламы в Facebook?
В отличие от традиционного аукциона, рекламное место в Facebook не выигрывается с максимальной денежной ставкой . Это потому, что Facebook хочет обеспечить положительный и, что немаловажно, релевантный опыт для всех своих пользователей. Таким образом, победитель аукциона определяется общей ценностью, созданной рекламой для целевого пользователя.
Facebook определяет потенциальную ценность, создаваемую каждым объявлением, анализируя три фактора:
- Ставка рекламодателя — показывает, насколько вы заинтересованы в показе своей рекламы.
- Качество и релевантность рекламы — определяется тем, насколько Facebook думает, что человек будет заинтересован в вашей рекламе.
- Расчетная частота действий — рассчитывается исходя из вероятности того, что, по мнению Facebook, человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свою рекламу (например, посетит ваш веб-сайт или загрузит ваше приложение).
Всякий раз, когда на Facebook выставляется рекламная недвижимость на аукционе, Facebook объединяет три фактора в общую стоимость и отображает объявление с наибольшим значением.Это означает, что вам не нужно каждый раз устанавливать наивысшую ставку для показа вашего объявления, если ваше объявление имеет более высокое качество и релевантность, чем ваши конкуренты .
После победы в аукционе Facebook рассматривает все объявления, конкурирующие за это рекламное место, и взимает с победившего объявления минимальную сумму, необходимую для победы в аукционе (это означает, что с вас не всегда будет взиматься максимальная ставка за рекламу в Facebook).
7 факторов, определяющих стоимость рекламы в Facebook
1.Ваша ставка: насколько вы заинтересованы в показе своего объявления.
Когда вы создаете объявление в Facebook, вы, по сути, присоединяетесь к огромному глобальному аукциону, конкурируя с другими рекламодателями за рекламное место на Facebook.
Сумма вашей ставки показывает, насколько вы заинтересованы в показе своего объявления, и чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано. Создавая свой Facebook, вы можете установить ставку автоматически или вручную.
Вот краткое описание обоих вариантов:
Автоматическая ставка : Если вы выберете автоматический вариант, Facebook определит размер ставки за вас.Ставка устанавливается таким образом, чтобы Facebook потратил весь рекламный бюджет на достижение желаемого результата. Если вы не знаете, какую ставку ставить, Facebook рекомендует выбрать этот вариант.
Ручная ставка : если вы выбираете ручную ставку, вы сообщаете Facebook максимальную сумму, которую вы готовы потратить для достижения желаемого результата (например, 5 долларов за клик).
Когда вы думаете о том, какую ставку, стоит помнить эти несколько советов от AdEspresso:
- Если вы попытаетесь установить слишком низкую ставку, ваша кампания может не получить должного внимания, и вы не достигнете Ваши цели.Помните, вы всегда получаете то, за что платите.
- Не беспокойтесь о высокой ставке. Вы все равно заплатите наименьшую возможную сумму на аукционе, чтобы ваши объявления были показаны.
2. Качество и релевантность рекламы. Насколько человек будет заинтересован в просмотре вашего объявления.
Facebook оценивает качество и релевантность вашего объявления в зависимости от его эффективности. Facebook учитывает как положительные (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения), так и отрицательные отзывы (например, количество кликов, просмотров видео или установок приложения).грамм. количество людей, которые нажали «Я не хочу это видеть» в вашем объявлении), чтобы определить качество и релевантность каждой рекламы.
Чтобы помочь вам понять, насколько ваше объявление релевантно вашей целевой аудитории, Facebook предоставляет показатель релевантности для каждого из ваших объявлений. Если у вашего объявления высокий рейтинг релевантности, Facebook будет показывать ваше объявление чаще, чем объявления с более низким рейтингом релевантности, и вы также будете платить меньше, чтобы охватить большую часть своей целевой аудитории .
Вы можете узнать оценку релевантности вашего объявления и уровень положительных и отрицательных отзывов в Менеджере рекламы Facebook.
3. Предполагаемая частота действий: насколько вероятно, что человек отреагирует на вашу рекламу.
Принимая решение о показе вашей рекламы человеку из вашей целевой аудитории, Facebook оценивает, насколько вероятно, что этот человек выполнит действие, для которого вы оптимизируете свою рекламу. объявление (это называется расчетной частотой действий).
Например, если вы показываете рекламу своего маркетингового инструмента (например, Buffer) , оптимизированного для конверсии веб-сайтов, Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые, по его мнению, могут подписаться на такой продукт, как ваш.Facebook определяет это на основе предыдущих действий человека из вашей целевой аудитории («сколько раз она подписывалась на продукт через рекламу в Facebook?») И предыдущей эффективности вашего объявления («сколько конверсий на веб-сайте получило ваше объявление, чтобы далеко?»).
Если ваш расчетный показатель действий низкий, я предполагаю, что стоимость вашей рекламы на Facebook будет высокой. Чтобы ваше объявление выиграло несколько рекламных аукционов и было показано вашей целевой аудитории, Facebook, возможно, придется компенсировать низкую оценочную скорость действия вашего объявления, увеличив ставку (если вы выбрали автоматическую ставку).
Согласно Facebook,
Чтобы помочь нам сделать наши оценки как можно более точными, мы рекомендуем установить ваш бюджет и ставку, достаточно высокую, чтобы получить хотя бы несколько желаемых результатов в день (особенно для результатов, которые имеют место вне сайта, например, конверсии на веб-сайтах и события в мобильных приложениях).
4. Таргетинг на вашу аудиторию: кто и сколько людей вы пытаетесь охватить.
Кто вы нацеливаете и сколько людей вы нацеливаете, будут влиять на стоимость вашей рекламы в Facebook.Это связано с уровнем конкуренции за охват определенной аудитории. Когда больше маркетологов ориентируются на конкретную аудиторию, их охват становится дороже.
Чтобы проверить это, я провел быстрый эксперимент, создав два набора объявлений, которые идентичны, за исключением местоположения аудитории — я установил один для Чиангмая, Таиланд, а другой для Сан-Франциско, США.
Предлагаемая ставка, когда я выбрал ручная ставка составляла 0,29 доллара за клик для Чиангмая и 4,18 доллара за клик для Сан-Франциско, что означает, что таргетинг на аудиторию в Сан-Франциско более чем в 14 раз дороже, чем в Чиангмае:
Помимо местоположения, на Стоимость вашей рекламы:
- Возраст
- Пол
- Языки
- Более конкретные демографические данные, интересы или поведение
- Связи (с вашей страницей Facebook, приложением или событием)
Я бы порекомендовал поэкспериментировать с различными аудиториями чтобы найти тот, который лучше всего подходит для ваших рекламных кампаний в Facebook.
5. Время года: сколько людей покупают рекламу в Facebook
Когда количество рекламодателей, ориентированных на аудиторию, увеличивается, увеличивается и стоимость рекламы, как объяснила Ана Готтер на AdEspresso,
год, когда рекламодатели толпами стекаются к рекламе в Facebook — даже больше, чем обычно. В эти пиковые периоды, , будет больше конкуренции за рекламу, и в результате вы будете платить больше.
SocialCode также изучил цену за тысячу показов для рекламы в Facebook во время праздничного сезона 2014 года и обнаружил, что затраты увеличиваются в зависимости от типа ставок и размещения рекламы.
Маркетинговые партнеры Facebook, Ambush и Salesforce обнаружили схожие тенденции, изучая данные за разные годы (2013, 2014 и 2015).
Если вы думаете о рекламе на Facebook во время праздничного сезона, вот ключевые события, на которые стоит обратить внимание:
- День благодарения
- Черная пятница
- Киберпонедельник
- Рождество
- Пост-праздничные распродажи
- Новинка Канун года
- Новый год
Если вы планируете кампании в связи с этими или другими крупными событиями, важно подумать о том, как уровень конкуренции может повлиять на стоимость вашей рекламы.
6. Размещение: где появляются ваши объявления
Место размещения описывает, где ваши объявления показываются в экосистеме Facebook. Различные места, в которых вы можете показывать рекламу, включают:
- Лента новостей Facebook на рабочем столе
- Правая колонка Facebook на рабочем столе
- Мобильная новостная лента Facebook
- Мобильная новостная лента Instagram
- Audience Network
- Messenger
Чтобы максимизировать результаты рекламы в Facebook, Facebook рекомендует маркетологам разрешить Facebook размещать свою рекламу в Instagram и Audience Network, а также в Facebook.По словам Facebook, это может снизить среднюю стоимость результата вашей рекламы:
Охватите больше людей через Instagram и Audience NetworkРазрешение нам показывать вашу рекламу в Instagram и Audience Network, а также Facebook дает вам больше возможностей для охвата люди, которые вам небезразличны, на разных устройствах. Это также может снизить ваши средние затраты на результат . На уровне создания объявления убедитесь, что вы выбрали оба дополнительных места размещения и что рекламный файл вашего объявления соответствует требованиям Instagram и Audience Network.
Хотя это звучит здорово, возможно, стоит подумать, активна ли ваша целевая аудитория в Instagram или соответствует ли реклама вашей стратегии Instagram.
7. Оптимизация показа рекламы: для чего оптимизировано ваше объявление.
При создании объявления, если вы нажмете «Показать дополнительные параметры» в разделе «Бюджет и расписание», вы найдете вариант под названием «Оптимизация для показа рекламы». .
Ваш выбор оптимизации здесь может повлиять на то, кому Facebook будет показывать вашу рекламу.Например, если вы выберете оптимизацию по кликам, Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью нажмут на нее.
Это может повлиять на стоимость вашего объявления, потому что действия, предпринятые с вашим объявлением, повлияют на показатель релевантности вашего объявления и приблизительную частоту действий (см. Пункты два и три выше). Если ваша реклама не оптимизирована для достижения желаемого результата, Facebook может не показывать ее людям, которые, скорее всего, положительно отнесутся к вашей рекламе, и вы даже можете в конечном итоге заплатить больше за результат.
AdEspresso провела эксперимент с различными вариантами оптимизации и обнаружила, что выбор оптимизации может повлиять на стоимость результата, для которого вы оптимизируете. Например, если вы хотите оптимизировать клики, вам обычно лучше выбрать «Link Clicks».
Почему вы должны рассматривать рентабельность инвестиций, а не только стоимость
Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости рекламы в Facebook, было бы здорово посмотреть на рентабельность инвестиций в качестве ключевого показателя.
ROI = (возврат — инвестиции) / инвестиции
Когда дело доходит до рекламы в Facebook, следует учитывать два типа ROI — финансовый ROI и социальный ROI:
1.Финансовая рентабельность инвестицийЭта форма рентабельности инвестиций сравнивает ваши инвестиции в рекламу в Facebook с такими бизнес-результатами, как доход.
Если вы можете измерить, сколько ваши клиенты склонны тратить, вы можете определить, стоила ли каждая конверсия потраченных денег. Например, платить 10 долларов за конверсию может показаться слишком дорогим. Но если вы знаете, что покупатель, который был преобразован из рекламы в Facebook, обычно тратит 50 долларов, 10 долларов, вероятно, того стоят, поскольку вы получаете в пять раз больше.
Анализ рентабельности инвестиций также полезен при принятии решения о том, стоит ли размещать рекламу во время роста цен.Например, в период праздников стоимость рекламы в Facebook обычно выше. Если ваши продажи увеличиваются на (предпочтительно больше, чем увеличение стоимости) на за этот период, возможно, стоит инвестировать в рекламу в Facebook. Если вместо этого ваши продажи, как правило, замедляются, возможно, в этот период лучше изучить другие варианты.
2. Социальная рентабельность инвестицийЕще один замечательный тип рентабельности инвестиций, который следует учитывать, — это социальная рентабельность инвестиций. Помимо дохода, который вы можете получить от рекламы в Facebook, вы также можете генерировать некоторые взаимодействия с вашими объявлениями.Социальная рентабельность инвестиций учитывает количество социальных контактов (лайков, комментариев и репостов), которые вы получаете от своей рекламы в Facebook, по сравнению с вашими инвестициями.
Было бы здорово решить, сколько социальной активности стоит для вашего бренда. Вот упрощенный способ расчета рентабельности инвестиций в соцсети: если вы заплатили 50 долларов за продвижение своей публикации в Facebook и получили 80 лайков, 15 комментариев и пять репостов (всего 100 взаимодействий), каждое взаимодействие будет стоить вам 0,50 доллара. Это разумно для вас?
П.С. Если вам интересно узнать больше о рентабельности инвестиций в социальные сети, вот более подробное руководство по рентабельности инвестиций в социальные сети.
Дополнительные ресурсы
К вам
Вау, это была довольно длинная статья о стоимости рекламы в Facebook. Спасибо, что оставались со мной на протяжении всего поста!
Оптимизация рекламы в Facebook и ее стоимость — огромная тема, и я думаю, что мы здесь едва прикоснулись к поверхности. Было бы здорово услышать о своем опыте! Не стесняйтесь делиться в комментариях ниже, я хотел бы присоединиться к беседе.
Как вы измеряете отдачу от рекламы в Facebook?
Есть ли у вас какие-нибудь советы по снижению затрат на рекламу в Facebook?
Прорвитесь сквозь шум социальных сетей
Начать бесплатную 14-дневную пробную версиюЭффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя
Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.
Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу.Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.
Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста.Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.
В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.
Руководство по успешным рекламным кампаниям
Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:
Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса .Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
Передайте простое, одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «ПОЦЕЛУЙ» для рекламных сообщений: «Держи это просто, глупо.«Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент объявления должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение« цена »,« выбор »,« качество »или любая другая целеустремленная концепция.
Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше.Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Предоставьте в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурентные объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу.Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы.Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.
Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы
Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.
Развивайте реферальный бизнес
Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.
Хорошая реклама соответствует внешнему виду и сообщению . Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.
Используйте свои визитки
Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.
Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.
Брошюрыпомогут клиентам продать ваш бизнес
Брошюрыпозволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.
Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).
Если у вас немного больший бюджет, купите красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.
Листовки — мечта экономного предпринимателя
Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.
Дверные вешалки остаются очень эффективными
Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.
Телефонные номера могут быть эффективной рекламой
Как это ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов за последний год проконсультировались с печатными и справочниками желтых страниц.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.
Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.
Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.
Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте упор на свое местоположение, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.
Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании
Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» («RespOrgs») уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит пять центов.
Изучите все варианты материалов для печати
Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.
К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.
Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.
Создайте свой собственный информационный бюллетень
В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.
Знаки и дисплеи передают вашу личность
Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.
Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.
Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.
Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.
Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.
При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.
В месте покупки отображаются триггерные продажи
Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.
Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.
POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лентами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.
Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи
Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.
Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши комплектовщики заказов работают без ошибок и ваша политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.
У телемаркетинга есть свои плюсы и минусы
Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.
Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.
Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.
Выставки и врезки предлагают возможности для специализированной рекламы
Выставки необходимы для некоторых видов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.
Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их предложений скидок, если подумать, это отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.
Не забывайте о более дорогостоящих альтернативах рекламы
Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы думаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, во сколько вам будет стоить попробовать такую программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.
Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.
Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.
Постоянная контактная информация — узнайте, сколько это действительно будет вам стоить
Хотите знать, сколько вам будет стоить постоянный контакт? Это руководство по ценообразованию поможет вам выбрать правильный план, указав, что вам действительно нужно, а что нет.
Constant Contact предлагает два разных типа тарифных планов:
- Базовый план связи с постоянным адресом электронной почты предназначен для небольших команд или фрилансеров, которым не нужны самые продвинутые функции электронного маркетинга (подробнее в нашей таблице ниже).
- План Constant Contact Email Plus отлично подходит для управления командами и является правильным выбором, если вам нужны такие функции, как автоматизация, управление событиями или онлайн-опросы.
Обзор постоянных контактных цен
Базовый тарифный план электронной почты начинается с 20 долларов в месяц за 500 контактов, а Email Plus начинается с 45 долларов в месяц.Скидка 15% применяется к планам на 6–12 месяцев, а некоммерческим организациям предоставляется скидка 30%. Пробную версию Constant Contact можно получить в течение 60 дней (кредитная карта не требуется), а также предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег.
Конечно, если у вас будет больше подписчиков, цена на постоянный контакт вырастет, как вы можете видеть ниже:
Контакты | План электронной почты | План Email Plus |
---|---|---|
0-500 | 20 $ / мес | 45 $ / мес |
501–2500 | 45 $ / мес | 70 $ / мес |
2 501-5 000 | 65 $ / мес | 95 $ / мес |
5,001-10,000 | 95 $ / мес | 125 $ / мес |
Примечание : имейте в виду, что они предлагают планы для больших списков.Если это ваш случай, посетите веб-сайт Constant Contact для получения дополнительной информации.
Если быть на 100% честным, я думаю, что есть инструменты получше , которые могут выполнять более эффективную работу, чем постоянный контакт (например, GetResponse или Active Campaign) по еще более низким ценам (например, MailerLite). Эти инструменты особенно лучше подходят для автоматизации и сегментации списков.
Constant Contact неплохо показал себя в наших тестах на доставляемость, но стоит ли это высоких цен?
Планпо сравнению с тарифным планом Email Plus: какой вариант вам подходит?
Давайте проверим наиболее важные функции для обоих уровней, чтобы вы могли решить, какой вариант лучше всего подходит для вас.
* Вам необходимо будет оплатить весь период авансом.
Для получения дополнительной информации о функциях постоянного контакта, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим обзором.
Цены и планы на постоянный контакт: последние мысли
План Электронная почта предназначена для небольших организаций или индивидуальных предпринимателей, которые не полагаются исключительно на электронный маркетинг. Он предназначен для тех, кто рассылает кампании здесь и там и не нуждается в автоматизации электронной почты и других расширенных функциях.Тем не менее, это все еще немного дорого, и за эту цену вы можете найти гораздо лучшие инструменты.
Учтите, что если у вас есть список из более чем 10 000 контактов , ваш план постоянных контактов будет включать все функции электронной почты Plus (см. Ниже).
Automations и до 10 пользователей , вероятно, самые полезные обновления плана Email Plus . Этот план предназначен для более крупных организаций, которым нужны расширенные функции постоянного контакта.Однако есть еще более умные инструменты, которые лучше справляются с сегментацией и автоматизацией электронной почты.
Еще одна вещь, которую следует принять во внимание, — это то, что у вас не будет неограниченного хранилища (для файлов и изображений) с постоянным контактом. План электронной почты будет предлагать 1 ГБ, а Email Plus предоставит вам 2 ГБ. Это должно подойти большинству маркетологов.
Constant Contact имеет скидок при покупке их услуг на более длительные периоды .Вы получите 10% скидку при подписке на 6-месячные предложения и 15% скидку для годовых планов. Прежде чем ограничиться одним из этих длинных контрактов, еще раз проверьте, действительно ли постоянный контакт — лучший инструмент для вас.
Еще одна интересная функция Email Plus — это онлайн-пожертвований , где вы сможете создать целевую страницу и собирать пожертвования с помощью WePay.
Я должен сказать, что Constant Contact — это, в конечном счете, очень дорогой инструмент .Особенно по сравнению с более мощными альтернативами по аналогичным (или более дешевым) ценам. К сожалению, у нет и бесплатного плана , но вы можете пробовать его бесплатно достаточно долго, прежде чем решите.
Вы все еще не уверены, какой план вам выбрать? Оставьте комментарий ниже, и мы будем рады помочь.
Определение стоимости тысячи (CPM)
Сколько стоит тысяча (CPM)?
Стоимость за тысячу показов (CPM), также называемая стоимостью за тысячу показов, — это маркетинговый термин, используемый для обозначения цены 1000 показов рекламы на одной веб-странице.Если издатель веб-сайта взимает 2 доллара США за тысячу показов, это означает, что рекламодатель должен платить 2 доллара США за каждые 1000 показов своего объявления. Буква «M» в CPM представляет собой слово «mille», что на латыни означает «тысячи».
Что такое цена за тысячу?
Ключевые выводы
- Стоимость за тысячу показов (CPM) — это маркетинговый термин, обозначающий стоимость, которую рекламодатель платит за тысячу показов рекламы на веб-странице.
- Показ — это показатель, который подсчитывает количество просмотров рекламы или взаимодействий со зрителями, которые получает реклама.
- CPM — один из нескольких методов, используемых для определения цены онлайн-рекламы; другие методы включают цену за клик (CPC) и цену за приобретение (CPA).
- К недостаткам использования CPM относятся неправильный подсчет показов из-за повторяющихся просмотров, невозможность загрузки объявлений и мошенничество с рекламой.
Общие сведения о стоимости тысячи (CPM)
Стоимость за тысячу показов (CPM) — наиболее распространенный метод ценообразования веб-рекламы в цифровом маркетинге. Этот метод основан на показах, которые представляют собой показатель, который подсчитывает количество цифровых просмотров или взаимодействий с конкретной рекламой.Показы также известны как «просмотры рекламы». Рекламодатели платят владельцам веб-сайтов фиксированную плату за каждую тысячу показов рекламы. В то время как показ измеряет, сколько раз реклама отображалась на сайте, он не измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление.
Рейтинг кликов (CTR) измеряет, было ли выполнено нажатие на объявление, представляя процент людей, которые увидели объявление и нажали на него. Рекламодатели часто измеряют успех кампании с оплатой за тысячу показов по ее CTR. Например, реклама, получающая два клика на каждые 100 показов, имеет CTR 2%.Вы не можете измерить успех рекламы только по CTR, потому что реклама, которую читатель просматривает, но не нажимает, может иметь влияние.
CPM по сравнению с CPC и CPA
CPM представляет собой один из нескольких методов, используемых для определения цены на рекламу на веб-сайтах. Другая модель ценообразования — цена за клик (CPC), когда рекламодатель платит каждый раз, когда посетитель веб-сайта нажимает на объявление. Стоимость за клик также известна как плата за клик (PPC). Цена за приобретение (CPA) — это когда рекламодатель платит только каждый раз, когда посетитель веб-сайта совершает покупку после нажатия на объявление.
Для одних рекламных кампаний больше подходят разные методы ценообразования, чем для других. Цена за тысячу показов наиболее целесообразна для кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда или доставку определенного сообщения. В этом случае CTR имеет меньшее значение, поскольку реклама, размещенная на видном месте на веб-сайте с высокой посещаемостью, способствует продвижению бренда или сообщения компании, даже если посетители не нажимают на объявление.
Издатели веб-сайтов любят рекламу с оплатой за тысячу показов, потому что им платят только за показ рекламы.Однако из-за того, что ставки CPM низкие — цена в 2 доллара, упомянутая выше, является довольно стандартной — веб-сайту необходим устойчивый трафик, чтобы получать приличные деньги от рекламы CPM. Однако ставки на рекламу в социальных сетях, как правило, выше. В четвертом квартале 2019 года средняя цена за тысячу показов в социальных сетях составила 6,78 долларов США.
Компании, ориентированные меньше на массовую привлекательность, и больше на продвижение продукта среди нишевой аудитории, тяготеют к рекламе CPC или CPA, поскольку им нужно платить только тогда, когда посетители переходят на их сайт или покупают рекламируемый продукт.
показов и просмотров страниц
Количество показов рекламы может отличаться от количества посетителей веб-сайта, показывающего рекламу. Например, объявление может быть размещено в двух местах на веб-сайте, таких как горизонтальный баннер в верхней части страницы и вертикальный боковой баннер рядом с текстом страницы. В этом сценарии рекламодатель платит за два показа за просмотр страницы.
Критика стоимости за тысячу показов (CPM)
Критика CPM часто возникает из-за проблем с точным подсчетом показов.Некоторые рекламодатели сомневаются в справедливости взимания платы. Проблемы возникают из-за дублирования просмотров от одного и того же посетителя или интернет-ботов (сокращенно от «роботов»), посещающих сайты и искажающих общее количество просмотров. Кроме того, если объявление не загружается или загружается не полностью, эти объявления не должны учитываться как показы. Рекламное мошенничество может произойти, когда недобросовестный владелец сайта использует автоматические скрипты для отправки трафика на сайт с целью увеличения количества просмотров.
Руководство по CPC, CPM, CPA и CPL
Сколько стоит реклама на Facebook?
Сколько я должен потратить на рекламу в Facebook?
Это два вопроса, которые я слышу чаще всего, когда разговариваю с маркетологами, которые впервые задумываются о проведении рекламной кампании в Facebook.Так и должно быть. Маркетологи должны иметь возможность оценивать рентабельность инвестиций превыше всего.
Вот ответ: Тратьте на каждого покупателя, которого вы получаете через рекламу в Facebook, меньше, чем они того стоят для вас.
Но как узнать, сколько стоит средний покупатель? И как узнать, тратите ли вы меньше на рекламу в Facebook?
Позвольте мне объяснить.
Принцип затрат на рекламу в Facebook №1: CPC, CPM, CPL, CPA и цена за клиента вашей целевой аудитории
Хорошо, сначала давайте посмотрим, как Facebook взимает с вас плату за размещение рекламы на своей платформе и какие факторы влияют на ее стоимость.
CPC, CPM, CPL & CPA Explained
При настройке бюджета кампании в Facebook вам нужно выбрать между двумя-четырьмя вариантами ценообразования. Цена за конверсию доступна только в том случае, если вы выберете «Конверсии веб-сайтов» в качестве «Результатов рекламы» в создателе рекламы на Facebook.com. CPL доступен только в том случае, если вы выбрали «Нравится страницы» в качестве «Результат объявления» .:
CPC (цена за клик): Если вы используете цену за клик, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу в Facebook.
CPM (цена за тысячу показов): С ценой за показ вы платите, когда Facebook показывает ваше объявление 1000 раз. (Показы — это количество раз, когда ваша реклама была показана пользователю на Facebook).
CPA (цена за действие): Это позволяет вам отслеживать и оптимизировать, сколько вы тратите, чтобы заставить кого-то совершить действие (или совершить конверсию) на вашем веб-сайте после нажатия на ваше объявление.
CPL (цена за лайк): Это позволяет вам отслеживать и оптимизировать, сколько вы тратите, чтобы кто-то поставил лайк вашей странице Facebook после нажатия на ваше объявление.Узнайте больше о том, как увеличить количество лайков в Facebook с помощью рекламы в Facebook.
Расчет затрат на клиента (единственная стоимость, о которой вам нужно заботиться)
Cost-Per-Customer — это единственная цифра, за которой вам нужно следить. Это стоимость того, чтобы заставить одного человека покупать у вас. Все остальные цифры затрат — это всего лишь часть уравнения для расчета окончательной стоимости привлечения одного нового клиента.
Вот как это вычислить:
Используя встроенное отслеживание цены за конверсию Facebook, где мы можем сначала узнать стоимость первоначального действия, которое пользователь совершает на нашем веб-сайте.Если этим действием является совершение покупки, то ваша цена за конверсию будет равна вашей цене за клиента. Но если ваше действие заключается в загрузке электронной книги, подписке на информационный бюллетень или какой-либо другой форме привлечения потенциальных клиентов, вам нужно добавить одну дополнительную переменную в уравнение:
CPA x (количество покупающих лидов / общее количество лидов)
Какая средняя цена за клик?
В недавней статье Search Engine Journal сообщается, что средняя цена за клик для розничных рекламодателей в третьем квартале 2013 года составляла всего 0 долларов.45 долларов США. Это на 27% меньше, чем годом ранее. В третьем квартале 2012 года средняя цена за клик составляла 0,62 доллара США. Посмотрите на графики ниже, чтобы увидеть, как изменилась средняя цена за клик со второго квартала 2013 года по третий квартал 2013 года. Результаты отчета основаны на 200 миллиардах объявлений в Facebook.
Вариант ценообразования по умолчанию, который Facebook устанавливает для вашей рекламы, — это ставка «цена за клик» (CPC). Это хороший вариант, когда вы только начинаете, поскольку рейтинг кликов (CTR) для рекламы в Facebook ниже, а оплата за клики в конечном итоге дешевле, чем если бы вы платили за такое же количество показов (CPM).
В зависимости от эффективности вашего объявления вы можете изменить ставку Facebook с CPC на CPM, особенно если у него высокий CTR. Но обязательно следите за показами и кликами. Если количество показов вашего объявления увеличится, а количество кликов уменьшится, ваши расходы увеличатся, и вам, возможно, придется вернуться к цене за клик.
После выбора способа оплаты вы можете установить свою собственную ставку или разрешить Facebook оптимизировать вашу ставку за вас. Если вы не являетесь опытным пользователем, мы рекомендуем разрешить Facebook оптимизировать вашу ставку.
Выбор целевой аудитории для рекламы
Ваша целевая аудитория — это группа пользователей Facebook, которые потенциально увидят вашу рекламу. Facebook обладает очень глубокими знаниями о демографических данных, занятости и интересах пользователей, на основании которых можно ориентироваться на людей. Хотите привлечь внимание 45-летних женщин из Канзас-Сити, которые любят кошек? Без проблем! Вы даже можете настроить таргетинг на конкретных людей, используя только их адрес электронной почты или номер телефона. Это называется таргетингом на «индивидуализированную аудиторию».Узнайте, как настроить таргетинг на рекламу в Facebook на основе адреса электронной почты и номера телефона (индивидуализированная аудитория).
Если вы хотите узнать, как создать целевую аудиторию, ознакомьтесь с нашей недавней статьей «Как создать целевую аудиторию рекламы в Facebook».
Почему у некоторых целевых аудиторий более высокая цена за тысячу показов и за клик
Короче говоря, чем больше рекламодателей для конкретной целевой аудитории, тем выше будут затраты на рекламу для нее — базовый спрос и предложение. Если вы когда-либо запускали Google Adwords, вы испытывали то же самое.Чем больше людей пытается рекламировать определенное ключевое слово в поиске, тем дороже стоит реклама по нему.
В соответствии с Принципом № 3, Оптимизация рекламных расходов (бюджета), мы рассмотрим, как найти самые низкие цены за клик и за тысячу показов для вашей целевой аудитории.
Принцип затрат на рекламу в Facebook №2: Ваша средняя ценность на клиента
Теперь, когда вы понимаете, как оценивается реклама в Facebook, вам нужно взглянуть на другую сторону уравнения, а именно на то, как рассчитать, какую ценность (доход) ваша реклама приносит вам.Лучший способ сделать это — рассчитать вашу среднюю ценность на одного покупателя, чтобы вы могли легко сопоставить ее с затратами на клиента, которые мы рассчитали выше.
Расчет средней ценности на клиента (AVC)
AVC — это средняя сумма заказа каждого покупателя.
Если у вас есть бизнес-модель единовременных платежей, то есть кто-то платит вам единовременную плату за каждый продукт или услугу, это уравнение, которое вы используете для расчета средней суммы заказа:
Общая выручка от продаж / количество клиентов
Теперь, если у вас более крупный бизнес и несколько категорий продуктов, вам может потребоваться создать сегменты на основе этих категорий.Например, средний заказ электроники будет намного выше, чем у чистящих средств.
Расчет AVC для повторных моделей выручки
Если у вас есть модель регулярного дохода, то есть люди платят вам еженедельно / ежемесячно за продукт или услугу, это уравнение, которое вы используете для расчета средней суммы заказа:
(Общее количество повторяющихся платежей / количество клиентов) x ((Цена повторяющегося платежа # 1 x Количество клиентов, платящих эту цену) + (Цена регулярного платежа # 2 x Количество клиентов, платящих эту цену) +… / Общее количество клиентов )
В следующем разделе я покажу вам одно число, которое вам нужно посмотреть, чтобы узнать, успешны ли ваши объявления в Facebook.
Совет для профессионалов: Простой способ отслеживать стоимость лида без необходимости иметь дело с беспорядочными кодами отслеживания между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом — использовать Менеджер рекламы Facebook Wishpond с Конструктором целевых страниц Wishpond. Оба они интегрированы в вашу учетную запись Wishpond, чтобы вы могли отслеживать свою стоимость лида (а также любую другую метрику) без необходимости устанавливать собственные коды отслеживания.
Принцип затрат на рекламу в Facebook № 3: Оптимизация рекламных расходов (бюджета)
Итак, теперь, когда вы знаете, как анализировать свои объявления в Facebook, чтобы убедиться, что они приносят вам больше денег, чем вы на них тратите (a.к.а. прибыльно), сколько вы тратите каждую неделю / месяц? И как вы оптимизируете свои объявления, чтобы сделать их максимально прибыльными?
Тот номер, который вам НЕОБХОДИМО смотреть
Единственное число, на котором вы должны постоянно сосредоточиваться, — это ваша средняя ценность на клиента за вычетом затрат на клиента. Это сумма денег, которую приносит вам средний покупатель, за вычетом суммы, которую вам нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если это число больше нуля, ваши объявления приносят прибыль.И чем больше цифра, тем они прибыльнее.
В конце концов, любое другое число — это просто пустяк или неполная метрика. Это единственное, что действительно влияет на чистую прибыль вашего бизнеса.
Оптимизируйте свою рекламу в Facebook с помощью сплит-тестирования A / B
Несмотря на то, что существует ряд передовых методов размещения рекламы на Facebook, единственный способ оптимизировать ваши рекламные объявления в Facebook, чтобы максимизировать их рентабельность инвестиций, — это тестировать, тестировать, тестировать. В частности, сплит-тест A / B.
A / B-тестирование — это маркетинговая стратегия, в которой две версии, A и B (контроль и лечение), сравниваются друг с другом. Цель состоит в том, чтобы выявить изменения, которые увеличивают вероятность того, что произойдет то, что вы хотите.
Обычно используется для веб-страниц, целевых страниц, маркетинговых писем и рекламы. Однако передовой опыт остается практически неизменным:
- Измените размещение и форматирование объектов на странице, чтобы пользователь смотрел туда, где вы хотите
- Измените цвета, чтобы выделить основные объекты
- Измените изображения, чтобы они привлекали внимание или вызывали эмоции: поощряйте взаимодействие
- Измените текст, чтобы он был привлекательным для читателя и способствовал желаемому результату
Хотите узнать больше? Нажмите, чтобы узнать, как провести A / B-тестирование рекламы в Facebook для увеличения рентабельности инвестиций.
Не становитесь жертвой усталости от рекламы в Facebook
Facebook «Усталость от рекламы» возникает, когда целевой аудитории показывается ваше объявление слишком много раз, а показатель CTR падает по мере увеличения частоты показов (количества просмотров).
Почему это происходит: пользователям часто показывают вашу рекламу (каждый раз, когда они входят в Facebook — в среднем 13,8 раза в день по последним данным). Ваша реклама конкурирует с фотографиями и статусами в новостных лентах пользователей Facebook.Люди привыкают к вашей рекламе, и ваш рейтинг кликов (CTR) падает.
Вращение переменных в ваших объявлениях (ротация рекламы) предотвращает утомление пользователей Facebook от рекламы. В идеале, как только ваше объявление начинает терять эффективность, его заменяют другой версией.
Узнайте больше о рекламной усталости Facebook и о том, как с ней бороться.
Оптимизирует ли Facebook мои рекламные расходы за меня?
Да — Facebook оптимизирует вашу целевую аудиторию для вас в зависимости от того, кто нажимает на вашу рекламу или совершает конверсию.Но, честно говоря, их оптимизация минимальна. Используя вышеуказанные методы, оптимизируйте свою рекламу намного лучше, чем это сделает Facebook.
Бонус: что такое CTR и как он влияет на расходы на рекламу в Facebook?
CTR (рейтинг кликов): это процент людей, которые нажимают на ваше объявление, деленный на общее количество людей, которые видели ваше объявление. Например, если 100 человек видят вашу рекламу и только 1 из них нажимает на нее, ваш CTR составляет 1%.
В отличие от Google Adwords, Facebook не имеет задокументированного показателя качества.В Google Adwords на показатель качества вашего объявления влияет показатель CTR и длительный рейтинг кликов (количество людей, которые остаются на веб-сайте после нажатия на его объявление). К сожалению, это еще не касается рекламы в Facebook.
П.С. Нужна помощь в создании увлекательных кампаний в социальных сетях? Приложения Wishpond для Facebook Contest позволяют легко создавать розыгрыши, фотоконкурсы, конкурсы по хэштегам в Instagram и многое другое. Если вы ищете вдохновения, ознакомьтесь с нашей публикацией «Идеи конкурса на Facebook».
Дополнительные бесплатные ресурсы на Facebook Реклама:
.