Реклама скидка: Рекламные акции: 16 уникальных примеров

электронной коммерции могут получить еще больше от розничных праздничных скидок, используя некоторые из других популярных скидок, перечисленных выше, например определенную сумму от покупки на 50 долларов или бесплатную доставку.

5. Бесплатная пробная версия

Какая скидка кажется более сильной: скидка 10% на первый год или бесплатная 30-дневная пробная версия? Большинство из нас выбрало бы бесплатную пробную версию, потому что похоже, что она стоит большего.

Например, если клиент сравнивает различные типы менеджеров паролей, он может быть ошеломлен опциями. Какой из них лучше? Это услуга подписки, а что, если они попробуют ее, и она не понравится?

Бесплатный пробный призыв к действию, подобный тому, что предлагает Manage Engine, может уменьшить перегрузку опциями и побудить пользователей совершить покупку, уменьшив риск.

Кроме того, популярные конструкторы веб-сайтов, оказавшись на сайте, упрощают, как никогда, добавление всплывающих окон или баннеров с намерением выхода для рекламы вашей бесплатной пробной версии для потенциальных клиентов.

После того, как клиент зарегистрировался и начал использовать менеджер паролей, он вряд ли захочет переключаться (если, конечно, продукт хорош!), Потому что это потребует много работы.

6. Бесплатная доставка

Хотя стоимость доставки часто составляет всего несколько долларов, это одна из самых значительных скидок, которые вы можете предложить.Фактически, одно исследование показало, что 52% случаев отказа от корзины покупок стали причиной затрат на доставку.

Бесплатная доставка настолько эффективна, что даже вызывает мемы. Как этот:

Источник

Когда дело доходит до рекламы PPC, бесплатная доставка особенно эффективна, чтобы выделиться среди крупных конкурентов.

Amazon предлагает бесплатную доставку для большинства покупок, поэтому отказ от бесплатной доставки (даже если ваш продукт немного дороже) помогает уравнять правила игры.

Pretty Litter, которая предлагает наполнитель для кошачьего туалета, который меняет цвет, чтобы указать на проблемы со здоровьем, использует бесплатную доставку в своих объявлениях Google.

Это мощное отличие, особенно от гораздо более крупных брендов электронной коммерции, таких как Tidy Cats, Chewey.com и Walmart.

Бесплатная доставка также может быть эффективным средством рекламы в социальных сетях с заведомо высокой ценой за клик.

Pretty Litter использует бесплатную доставку в своей видеорекламе. Они фактически удваивают скидки, предлагая и 20% скидку.

Нижняя строка здесь? Чтобы конкурировать с Amazon, вам нужно предложить бесплатную доставку. Рекомендуем начать с бесплатной доставки для заказов на сумму более 50 долларов США.

Объединение возможностей скидок в электронной коммерции и PPC

Не слушайте тех, кто утверждает, что «скидки убьют ваш бизнес»! При стратегическом использовании скидки могут значительно повысить эффективность вашей PPC-кампании, помогая брендам выделиться среди крупных конкурентов, таких как Amazon и Walmart. Начните со скидок, предлагаемых здесь , но не забудьте провести A / B-тест, чтобы увидеть, какие скидки находят отклик у ваших клиентов!

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта, чтобы привлечь больше клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование продаж — один из самых эффективных методов увеличения продаж, повышение удовлетворенности клиентов и повышение узнаваемости бренда. Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
• 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

• Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
• Удерживайте клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
• Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения наверху воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь развития.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию сбыта, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купите один, получите один бесплатно акции

Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки на стиль жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны по цене:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пожилые

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6. Акции и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Купоны и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как рекламу. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по борьбе с ВИЧ / СПИДом в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Бонусные программы и программы лояльности — даже те, которые не всегда окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы можете даже предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или раздача подарков на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или наборы

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
4. Акции кэшбэка
5. Образ жизни скидки
6. Акции и скидки
7. Купоны и купоны
8. Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции по программе лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

27 лучших идей купонной рекламы, которые стоит попробовать в 2021 году

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, запуск купонной кампании может стать важным шагом на пути к созданию базы лояльных клиентов. Давайте рассмотрим лучшие способы стратегической борьбы с купонной рекламой, от того, где можно продвигать свои купоны (офлайн и в Интернете), до способов повышения узнаваемости бренда, а также повышения лояльности и повторных продаж.

1. Увеличьте объем продаж с помощью купона Groupon

Практически все слышали о Groupon. Фактически, у него более 34 миллионов активных пользователей, которые просматривают сайт в поисках выгодных предложений и интересных предложений — как для местных предприятий, так и для национальных брендов. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы местным шоколатье и хотите продвигать новое мероприятие, такое как урок по изготовлению шоколада или бренд кормов для домашних животных, Groupon может стать для вас хорошим способом привлечь более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Groupon может иметь огромное влияние на малый бизнес, но важно тщательно выполнять свою стратегию.Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством по Groupon для бизнеса, в котором объясняются затраты и эффективные стратегии Groupon для малого бизнеса.

2. Разместите купон на Coupons.com

Этот стартап за миллиард долларов имеет большое влияние на рынке. Если вы хотите привлечь экономных потребителей, переместить много товаров (например, может быть, вам нужно освободить место для новой партии) или просто дать потребителям причину выбрать ваш бренд, а не конкурентов, у вас должен быть местный присутствие на купонах.com.

Использовать Coupons.com легко, и с его помощью можно рекламировать свой бизнес с помощью распечатываемых купонов. Купоны являются одноразовыми, с возможностью распечатки максимум двух купонов на компьютер.

3. Проведите ретаргетинговую кампанию с помощью купона

Ретаргетинг может показаться причудливым и неуместным для купонной рекламы, но вполне возможно использовать ретаргетинговую кампанию с купонной рекламой. Ретаргетинг помогает привлечь потенциальных клиентов, которых легче превратить в клиентов и продажи.Хороший способ создать ретаргетинговую кампанию — через Facebook или Google Ads.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с руководством Fit Small Business по настройке кампании ретаргетинга рекламы в Facebook.

4. Создайте купон на Facebook

Заинтересованы в охвате целевой аудитории через социальные сети? Затем попробуйте разместить купон через Facebook. Для этого вам сначала нужно создать бизнес-страницу Facebook, а затем вам также понадобится учетная запись Facebook Ads Manager, чтобы настроить купон.Чтобы узнать о последних шагах по настройке купона, ознакомьтесь с этим руководством на Facebook.

Помимо создания купона Facebook с помощью Facebook Ads Manager, существует также несколько сторонних приложений, которые могут помочь вам создать купон на Facebook. Например, попробуйте такие приложения, как Woobox или AgoraPulse Facebook Coupon App.

5. Раздайте купоны с открытками и флаерами

Отправляйте специальные предложения своим клиентам с помощью купонов открыток или поощряйте клиентов возвращаться с листовкой, предлагающей специальное предложение при их следующем посещении.Физический купон не только увеличивает количество личных посещений, но и является уникальным способом, который почти гарантирует, что ваша аудитория действительно прочитает его. В отличие от цифровой рекламы, которую легко упустить из виду, или традиционной нежелательной почты, которую нужно открыть для чтения, открытки передают сообщение без необходимости открывать.

Чтобы начать работу, воспользуйтесь Vistaprint, чтобы получить высшее качество по самым низким ценам, или Moo.com, чтобы получить более дорогие и роскошные открытки и флаеры.

6.Увеличьте продажи с помощью купонов Twitter

Используйте Twitter, чтобы быстро размещать сообщения о своих продуктах или услугах, например флэш-купоны. Если у вас есть активная клиентская база в Twitter, они воспользуются возможностью покупать у вас по сниженной цене. Это также помогает стимулировать новых подписчиков, поскольку более 70% людей следят за брендом в социальных сетях с целью получения специальных скидок. Обязательно ограничьте количество купонов, чтобы увеличить дефицит и стимулировать импульсивные покупки.

7.Увеличьте количество новых подписчиков с помощью всплывающего купона

Используйте свой собственный веб-сайт для продвижения купонов. Клиенты заходят на ваш веб-сайт по разным причинам: они хотят узнать больше о вашем бизнесе, они хотят читать обзоры, они хотят понять ваш продукт или они хотят найти скидку. Добавьте скидку с помощью лайтбокса, который позволяет вам точно контролировать, когда всплывающее окно со скидкой появится на вашем веб-сайте.

8. Уменьшите количество отказов корзины покупок с помощью всплывающих купонов с намерением выхода

Мы все были там: вы ходили по магазинам в Интернете, у вас есть несколько товаров в корзине, и вы все же выходите с сайта, потому что, ну, в данный момент вы просто не настолько мотивированы, чтобы сделать покупка.Затем, когда вы собираетесь нажать кнопку X, внезапно появляется всплывающее окно, предлагающее вам скидку, если вы завершите покупку. Эти дополнительные 20% часто являются единственной мотивацией, необходимой потенциальному клиенту для конверсии.

9. Привлекайте местных клиентов в печатном виде без списка контактов с помощью Valpak

Valpak — это служба прямого маркетинга, которая рассылает купоны и рекламу через почтовую службу. Купоны складываются в синий конверт и обычно содержат информацию о местных компаниях. Цены варьируются в зависимости от масштаба кампании, но требуется минимум 10 000 домов.Будьте готовы заплатить от 150 до 400 долларов за кампанию.

10. Добавьте купонные предложения к вашим онлайн-объявлениям (например, DoorDash)

Указывается ли ваша компания на сайтах онлайн-каталогов, таких как Yelp, DoorDash или Houzz? Многие из этих платформ позволяют предприятиям создавать и продвигать купоны, специальные предложения или коды купонов. Например, местный ресторан, использующий DoorDash, может предложить бесплатный десерт при покупке основного блюда в качестве стимула, побуждающего пользователей выбирать свой ресторан среди альтернатив.

11. Раздайте купоны с листовками

— это прямой способ поделиться своими купонами с покупателями. Вы буквально вручаете им купон. Независимо от того, представляет ли флаер всего лишь набор купонов или вы делитесь информацией о своем бизнесе и добавляете купон в качестве стимула внизу, листовки эффективны для евангелизации.

В зависимости от вашего типа бизнеса это может быть так же просто, как оставить листовки возле кассовых аппаратов (например, в случае рекламы мероприятия и использовать купоны для увеличения продаж билетов) или развесить их на оживленной улице.Конечно, никто на самом деле не хочет стоять на улице и раздавать листовки, но благодаря Fiverr вы можете нанять людей, которые будут счастливы сделать это, за небольшую плату.

Не забудьте добавить специальный код для своих купонов внизу каждого флаера, чтобы вы могли указать источник, когда купоны вернутся к вам. Узнайте больше о том, что вам нужно для создания листовок, которые эффективно продвигают ваш бизнес.

12. Воспользуйтесь праздничными и сезонными предложениями

Сезонные акции — это скидки, специальные предложения или товары с ограниченным тиражом, привязанные к определенному дню в году.Это может быть особый праздник, например Черная пятница или Киберпонедельник, или определенное время года, например, возвращение в школу или конец лета. Праздники и сезоны имеют решающее значение для дохода, поскольку они представляют собой время, когда может иметь место значительное увеличение или уменьшение продаж.

Продвижение сезонных и праздничных предложений может быть незабываемым для ваших клиентов, а также поможет расширить ваш бизнес и превратить разового покупателя в постоянного клиента.

13. Отправьте купоны по электронной почте для увеличения продаж брошенных тележек

Электронные письма о брошенной тележке — это еще одно электронное письмо для увеличения дохода, которое вы можете отправлять потенциальным клиентам.Клиенты часто бросают свои тележки без намерения. Они либо отвлеклись, либо забыли об этом, либо сочли процесс сложным. Размещение предложений по электронной почте о брошенных корзинах — мощная тактика для возвращения этих клиентов. Вы также можете отправить покупателям копию их корзины покупок.

14. Размещайте предложения, чтобы поставить отметку «Нравится», подписаться и поделиться в социальных сетях

Одна из самых сложных задач при запуске нового интернет-магазина — рассказать другим о своем бизнесе. Предлагайте покупателям купоны в качестве стимула для того, чтобы лайкнуть, подписаться на вашу бизнес-страницу и поделиться ею в социальных сетях.Например, CabinZero предлагает бесплатное продление гарантии на 25 лет вместо 10 для клиентов, которым нравится их страница в Facebook.

15. Используйте купоны, чтобы получить больше отзывов

Когда у потребителей есть мир на кончиках пальцев, а за их внимание часто борется множество конкурентов, отзывы являются ключевыми при принятии решения о покупке. Если вы хотите получить больше отзывов на своей странице в Google My Business, чтобы ваша компания занимала более высокое место в локальном поиске, или вам нужно больше отзывов в своем листинге Amazon, чтобы повысить свой рейтинг и увеличить продажи, купоны — отличный способ получить больше отзывов. .

16. Увеличение продаж с помощью купона на минимальную скидку на покупку

Расширение предложения на основе общей стоимости покупки клиента — еще один эффективный метод перепродажи, который может побудить вашего клиента тратить больше. Минимальная скидка на покупку увеличивает ваш средний размер заказа. Например, Crocs дает покупателям скидку 20 долларов на заказы от 100 долларов и более. Другой распространенный способ сделать это — предложить бесплатную доставку для определенных минимумов заказа.

17. Выдача купонов при оформлении заказа

Один из способов зафиксировать повторные покупки — выдать купоны после оформления заказа.Это помогает дать клиентам повод вернуться, и обычно в течение короткого периода времени. Например, национальный розничный торговец Kohl’s известен тем, что использует эту стратегию рекламы купонов, и зашел так далеко, что заклеймил свои купоны на кассе как «Kohl’s Cash». Что приятно в этом, так это то, что клиенты часто возвращаются в магазин, что, естественно, увеличивает продажи.

Еще один способ сделать это — использовать автоматические купоны, которые вы часто видите на кассах супермаркетов. Это называется каталиной, которая после совершения покупки распечатывает купоны в кассе на бумаге, напоминающей квитанцию.

18. Прикрепите купоны к товарам, продаваемым в магазине

Если вы продаете продукт через стороннего дистрибьютора, вы также можете прикрепить купоны к своим продуктам. Например, купоны-бирки часто прикрепляют к горлышку винной бутылки. Предоставление клиентам немедленной скидки может помочь принять решение о покупке и дать людям повод выбрать ваш бренд вместо другого. Наклейки также можно использовать таким же образом, чтобы привлечь внимание к продажам и повлиять на решение о покупке.

19. Коды купонов акций на RetailMeNot

RetailMeNot — это огромный рынок цифровых купонов. В отличие от других веб-сайтов, которые мы перечислили до сих пор, RetailMeNot обычно не используется для локального поиска. Вместо этого он используется розничными сетями и веб-сайтами (большими и маленькими) для обмена кодами купонов. Самое интересное в RetailMeNot заключается в том, что пользователи могут напрямую добавлять коды купонов на сайт. Хотя большинство людей, заходящих на сайт, ищут купон для определенной компании, это еще один способ повысить вашу потенциальную известность.

20. Привлекайте внимание автоматами для купонов в магазине

Blinkies, также известные как машины для купонов SmartSource, представляют собой купоны, которые вы можете найти в маленьких черных коробках с мигающим красным светом, висящим на полке на лицевой стороне продукта. Блинки используются для рекламы нового продукта, поощрения покупок у определенного бренда, а не у конкурентов, или для увеличения импульсивных покупок.

21. Сделайте своим клиентам больше с предложениями BOGO

Купоны не должны ограничиваться фиксированной процентной скидкой.Для некоторых предприятий более эффективная стратегия купонов — это предложение «купи один, получи один бесплатно» (также известное как BOGO). BOGO не только иногда более интересен для вашей аудитории, но и может быть более рентабельным для вашего бизнеса. Помимо того, что клиенты просто получают два по цене одного, в некоторых случаях это может помочь вашим клиентам привлечь больше клиентов, особенно в сфере общественного питания.

22. Продвигайте свой купон с помощью электронного маркетинга

Один из самых популярных способов развернуть рекламную кампанию с купонами — это электронный маркетинг.Это дает вам повод отправить электронное письмо вашему списку контактов, одновременно давая им повод открыть вашу электронную почту. В свою очередь, люди счастливы видеть название вашей компании в их почтовых ящиках, что создает положительный имидж бренда и держит вашу компанию в центре внимания. Просто не забудьте указать свое предложение в теме письма, чтобы получатели знали, что ваше письмо имеет для них ценность.

23. Настройка специальных предложений для подписчиков в социальных сетях

Исследование показало, что 70% людей подписались на бренд в социальных сетях, чтобы получать специальные предложения и купоны.Это означает, что купоны побуждают людей подписываться на вас, в дополнение к тому, что вашим подписчикам нужны купоны. Убедитесь, что вы не только продвигаете свой купон в социальных сетях, но и предоставляете своим подписчикам эксклюзивные купоны специально для них.

24. Использование Groupon в качестве альтернативной стратегии финансирования

Хорошо, мы знаем, что уже упоминали Groupon в этом списке. Однако мы не упомянули, что местные и обслуживающие компании нередко используют Groupon в качестве стратегии приобретения капитала или альтернативного финансирования.Это связано с тем, что Groupon работает немного иначе, чем купоны, в том смысле, что структура Groupon более близка к подарочным картам. Другими словами, люди платят авансом за услуги, которые они еще не использовали.

Взамен такой бизнес, как, например, спа-салон, может предложить Groupon для приобретения капитала, необходимого для покупки нового оборудования. Или автомастерская может использовать его для получения суммы денег, необходимой для покупки новых инструментов или оборудования.

25. Создайте словесный купон, который работает как секретное рукопожатие

Не все купоны нужно вырезать из газеты или в Интернете.Можно проявить творческий подход с помощью купонной рекламы. Например, если у вашей компании есть физическое место, где клиенты приходят к вам лично, вы можете попробовать словесный купон, который работает как секретное рукопожатие.

Например, в местном ресторане есть словесный купон, предназначенный для местных жителей, поэтому, когда посетители приходят, знающие люди спрашивают о специальном предложении, которого нет в меню, или знают о специальном напитке по четвергам. Как и традиционный купон, он дает стимул к совершению покупки, делая сделку более привлекательной, а также создает лояльных клиентов, которые продолжают возвращаться.

26. Привлекайте клиентов в вашем районе с помощью геотаргетинга

Обращайтесь к людям, находящимся в вашем районе, с помощью объявлений с купонами с геотаргетингом. Верно, благодаря технологиям вы можете охватить свою целевую аудиторию в зависимости от ее местоположения. Например, флорист может использовать рекламу за несколько дней до Дня матери, чтобы напомнить людям, чтобы они получили своей маме открытку и цветы, а также о том, что они получат купон от этой компании, если они разместят заказ до определенной даты. Если вам нужны купоны с геотаргетингом, попробуйте GroundTruth.

27. Предлагайте постоянным клиентам купоны для рефералов

Превратите своих счастливых клиентов в промоутеров, предлагая им купоны для привлечения других в ваш бизнес. Как и при предложении купонов для отзывов, если вы хотите расширить свою базу довольных клиентов и получить известную рекламу из уст в уста, попробуйте использовать купоны в обмен на рефералов. Подобно аффилированному маркетингу, это поможет стимулировать других распространять информацию о вашем бизнесе от вашего имени.

Итог

Владельцы малого бизнеса могут увеличить продажи, предлагая купоны.Существует множество каналов и методов, которые могут помочь вам добиться успеха в вашей рекламной кампании по купонам. Использование приведенных выше советов поможет вам достичь поставленных целей по продажам. У вас есть дополнительные идеи для рекламы купонов? Делитесь ими с нами в комментариях!

Вам также может понравиться…

Купонный маркетинг в 2021 году (Использование стратегии для увеличения продаж)

Очень немногие покупатели рассчитывают заплатить полную цену за товары и услуги при покупке в Интернете. Поскольку сейчас так много розничных продавцов предлагают новым покупателям скидки и цифровые купоны, вполне вероятно, что код купона будет применяться к вашей следующей онлайн-покупке.

Розничные торговцы регулярно добавляют купоны и скидки в свои маркетинговые стратегии, чтобы повысить коэффициент конверсии продаж и повысить лояльность клиентов.

В то время как скидки, безусловно, привлекательны для покупателей, цифровые купоны также могут быть успешным средством увеличения количества подписчиков в социальных сетях и списка рассылки по электронной почте или поощрения использования мобильных веб-сайтов.

Опытные покупатели в Интернете знают, как извлечь выгоду из сделок и использовать купоны в сочетании с другими предложениями и скидками с возвратом денег, чтобы максимально сэкономить.Для розничных торговцев это может означать менее прибыльную продажу.

Но маркетологи постоянно увеличивают распространение цифровых купонов (еще на 27% по сравнению с предыдущим годом и, вероятно, будут продолжать расти), чтобы удовлетворить спрос потребителей, совершающих покупки в Интернете и с помощью своих мобильных устройств.

Как розничные продавцы могут предлагать стратегию цифровых купонов и при этом достигать целей по выручке и прибыли? Давайте разберемся.

Что такое цифровые купоны?

Цифровые купоны — это скидки и рекламные акции, предлагаемые розничными продавцами текущим или потенциальным клиентам.Цифровые купоны чаще всего нацелены на то, чтобы побудить потребителя совершить покупку на веб-сайте продавца, предлагая определенную процентную скидку, бесплатную доставку или другую скидку.

Физические купоны против цифровых.

Хотя их назначение в основном одно и то же, между физическими купонами и цифровыми версиями есть несколько незначительных отличий.

Физические купоны намного дороже для включения в вашу маркетинговую стратегию. Физические купоны связаны с расходами на печать, вставку и распространение, в то время как цифровые купоны могут быть отправлены по тексту, электронной почте и автоматически сгенерированным сообщениям.

невероятно легко отправить, но они могут затеряться в море электронных писем, с которыми большинство почтовых ящиков сталкивается ежедневно.

Цифровые купоны никуда не денутся

Похоже, не наблюдается замедления темпов включения цифровых стимулов со стороны розничных продавцов.Мы можем ожидать, что он достигнет пика во время периода праздничных покупок, а в новом году выборочно будет предлагаться больше стимулов.

Все больше и больше потребителей ожидают купоны вместе с сообщениями о продуктах и ​​рекламными сообщениями. Розничные торговцы, которые их не предлагают, рискуют остаться незамеченными или проиграть конкурентам.

1. 90% потребителей используют купоны.

Потребители любят чувствовать, будто они получили «сделку». Это положительное чувство и обнадеживает (даже если это не так выгодно для потребителя), чтобы завершить транзакцию с применением некоторой скидки или поощрения.

2. К 2022 году выкуп цифровых купонов превысит 90 миллиардов долларов.

Сегодня мы приложили значительные усилия, чтобы упростить и ускорить погашение купонов. Предоставление потребителям отличного пользовательского опыта имеет первостепенное значение для розничных продавцов. От этого зависит репутация и признание как надежного продавца.

С развитием дизайна пользовательского интерфейса для мобильных устройств, это число будет только расти, поскольку все больше и больше потребителей привыкают к использованию своих телефонов для совершения покупок с мобильных устройств.

3. 63% покупателей хотят, чтобы купоны были более доступными.

А кто нет? Кроме того, розничные торговцы, предлагающие купоны, регулярно сталкиваются с повторными покупками клиентов, приобретение которых, возможно, было дорогостоящим, и которые уже привыкли к такому обращению — в виде скидок и льготных стимулов.

4. Электронные письма с купонами дают 48% -ное увеличение дохода от одного электронного письма.

Это неудивительно — электронная почта стала очень эффективным средством своевременной доставки персонализированного контента.Маркетинговые стратегии, которые включают даже базовый уровень персонализации, например предложения по содержанию или продукту, основанные на прошлых просмотрах или истории покупок, часто работают намного лучше, чем более общие сообщения.

Привязка купона к такому предложению может значительно повысить его эффективность, если получатель, предложение, время и ассортимент продукции верны.

3 недостатка купонов

Несмотря на множество плюсов, стоит признать минусы. Вот на что следует обращать внимание при включении купонов в свои рекламные планы.

1. Более низкая воспринимаемая ценность.

Купоны, особенно когда они злоупотребляют розничными продавцами для постоянного увеличения объема продаж, уменьшают ценность бренда и продукта. Купоны часто ассоциируются с распродажами товаров, розничными продавцами со скидками, товарами с истекшим сроком службы и тактикой, которая просто перемещает неудачный товар.

Даже при том, что со стороны продавца нет намерения снижать ценностное предложение, несколько негативная коннотация, связанная с дисконтом продукта или услуги, цена на которые должна быть установлена ​​правильно с самого начала, уменьшит ценность и повысит ожидания потребителей получить их по приемлемой цене. Сниженная цена.

2. Отсроченные и менее прибыльные продажи.

Безусловно, существует риск задержки продаж, если купоны регулярно используются в маркетинге. Это особенно верно для постоянных клиентов — вы, по сути, обучаете их ждать более выгодной сделки. Обязательно включайте купоны и льготы на те товары, которые требуют дополнительной поддержки, а не на те, которые уже продаются по приемлемой рыночной стоимости.

Дополнительный риск здесь связан с вашей чистой прибылью. Купоны — это маркетинговые расходы, связанные с привлечением новых клиентов или удержанием текущих, с дополнительными расходами.Это неустойчивая стратегия, и она приведет к оттоку клиентов с большей скоростью, чем конкурентные цены на ваши продукты, и обеспечит отличный общий продукт и опыт покупок.

3. Более высокий процент отказа от корзины покупок.

Вы когда-нибудь помещали товар в корзину в интернет-магазине только для того, чтобы отвлечься и отказаться от покупки? Не зная об этом, многие розничные продавцы непреднамеренно заставляют клиентов делать это ежедневно, просто добавляя заметный купон или код скидки при оформлении заказа.

Те клиенты, которые имели полное намерение совершить покупку без дополнительных стимулов, теперь нашли причину искать купон в Интернете, что увеличивает количество отказов от корзины, если они его не находят.

Улучшение процесса оформления заказа и меньшее внимание к полям ввода кода купона может повысить коэффициент конверсии при оформлении заказа — без необходимости или зависимости от менее прибыльных продаж для достижения ваших целей по доходу.

Типы цифровых купонов

Несмотря на то, что существует множество купонов, которые можно применить множеством способов, вы найдете наиболее распространенные.Розничные торговцы всегда ищут новые способы развлечь гостей и дольше удерживать их на своих сайтах. Это может включать вознаграждение или поощрение в виде купона, которое может быть применено при их следующей покупке.

Розничные торговцы также могут потребовать обмен на такую ​​стоимость в форме информации. В обмен на ваш адрес электронной почты, заполненные анкеты или другую информацию, которую они могут использовать для улучшения покупательского опыта, розничные продавцы удерживают или «закрывают» купон до тех пор, пока вы не заполните их запрос.Нередко это можно увидеть во всплывающем окне или на экране.

1. Загружаемые купоны.

Эти типы купонов доступны потребителям из разных мест. Клиенты загружают купоны с веб-сайта компании, прямо из электронной почты или через социальные сети. В большинстве случаев эти купоны также доступны с мобильных устройств.

Розничный продавец Майклс использует загружаемые купоны на протяжении всего пути к покупке, которые интегрированы в их приложение и веб-сайт.

2. Мобильные купоны.

Платформы электронной коммерции, которые интегрировали мобильные приложения в свою деятельность, предлагают купоны только для мобильных устройств, чтобы стимулировать дальнейшие продажи в этом канале.

3. Промокоды.

Растущая популярность электронной коммерции во многом способствовала появлению промокодов. Эта форма скидки быстрее, чем загрузка купона, и ее легче заполнить в точке продажи.

Эти коды состоят из комбинации уникальных цифр и букв и часто применяются в процессе оформления заказа.Они могут быть одноразовыми, персонализированными для отдельного человека или общим кодом, которым можно делиться.

4. Автоматические скидки.

Скидки, которые автоматически применяются при оформлении заказа, становятся все популярнее, потому что покупателю не нужно ничего делать, чтобы получить скидку. Это хорошо работает для компаний электронной коммерции, потому что интернет-магазины соблазняют клиентов предложением скидки, тем самым снижая количество брошенных корзин и уровень оттока.

Gamestop часто включает стимулы, которые не нарушают правила в отношении объявленных производителем цен (MAP) с включением их собственных подарочных карт при покупке.

Разработайте стратегию своих купонов и увеличьте продажи электронной торговли

При разумном использовании купоны могут принести значительную прибыль при минимальном выделении маркетинговых долларов. Стоимость, но с большой отдачей. Вот некоторые из самых больших потенциальных преимуществ включения купонных кампаний в ваши маркетинговые усилия.

1. Избавьтесь от плохо продающихся и медленно оборачиваемых товаров.

Некоторые товары продаются не так хорошо, как другие. Как лучше избавиться от этих предметов? Предложите более высокую скидку, чтобы вы могли хотя бы окупиться.Иногда скидка до 10% помогает товарам улететь с цифровых полок.

Однако примите во внимание вашу валовую прибыль. Купон — это не только получение наличных. Это также возможность со временем увеличивать сумму купонов. Вы можете обнаружить, что скидка 15% работает точно так же, как скидка 25%, которую вы были готовы предложить в первую очередь.

2. Создайте свой список рассылки.

Данные очень ценны, особенно если это данные потенциальных клиентов. Многие магазины электронной коммерции предлагают небольшую скидку, если вы подпишетесь на их список рассылки.Вы тоже можете сделать это и быстро создать список рассылки на 1000+ человек, раздав только 10% скидку! 10% по-прежнему является ценным стимулом, хотя в Интернете предлагаются более высокие скидки.

Посетители магазина Model Train Stuff могут получать эксклюзивные предложения и информацию о продуктах, подписавшись на свою рассылку по электронной почте.

3. Стимулируйте клиентов тратить больше.

Добавление пороговых значений расходов — отличный способ повысить среднюю стоимость заказа и использовать автоматические купоны в периоды проведения рекламных акций.Например, нетрудно включить такие сообщения, как: «Вам всего 20 долларов США до 20% скидки на весь ваш заказ!»

Это дает потребителю повод делать больше покупок на вашем сайте и увеличивает шансы, что он добавит больше в свой заказ. Использование автоматически применяемого купона или скидки — отличное вознаграждение для вашего покупателя.

4. Измерьте эффективность канала.

Купоны также можно использовать в качестве тестера каналов. Если вы поместите другой код 10% в Facebook, Instagram и рассылку по электронной почте, вы сможете увидеть, какой канал работает лучше всего.Хотя это не очень научный тест, со временем он даст вам рекомендации (при условии, что объемы достаточны), по какому каналу ваши клиенты лучше всего реагируют на такие предложения. Это может дать вам отличное представление о том, на чем следует сосредоточить свои маркетинговые средства.

5. Увеличьте вашу реферальную программу.

Большинство реферальных программ основано на купонах и скидках. Рефералы предназначены как для существующих клиентов, так и для новых клиентов или «друзей». Каждый получает купон на действие.

Существующий покупатель представляет нового потенциального покупателя в магазине с купоном, который он может использовать. Как только новый потенциальный клиент, который теперь является клиентом, размещает заказ, первоначальный клиент получает купон на скидку или вознаграждение, который может быть применен к его следующему заказу.

6. Добавьте ограничение по времени.

«Заказ до 12:00. 31 декабря со скидкой 20%! »

Фактор срочности — или FOMO (страх пропустить) — является огромным фактором конверсии. Такое ограничение по времени фактически подтолкнет многих клиентов к оформлению заказа.Обязательно сделайте свое окно возможностей реалистичным, но не так далеко в будущее, когда оно может потерять свою эффективность.

7. Получите отзывы клиентов.

«Примите участие в 5-минутном опросе и получите скидку 20%!»

Эти короткие опросы могут стать ключом к улучшению вашего бизнеса несколькими способами и стоят намного дороже, чем купон на 20%. В совокупности эта информация может помочь вам улучшить впечатления и отказаться от скидок в будущем.

8.Целевые праздники.

Использование «Санта-Клауса» в качестве кода купона на Рождество или «США» на 4 июля может помочь вам отпраздновать это вместе с покупателями. Кроме того, более уместно и запоминающе использовать популярную культуру в своих маркетинговых стратегиях. Это повторяющаяся кампания, которую можно ежегодно менять в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Маркетинг ваших купонов клиентам

Когда у вас есть надежная, предсказуемая стратегия купонов, вам нужно рассказать о ней. Вот несколько распространенных методов, которые не сломают банк.Это проверенная тактика, которая должна дать положительные результаты. Вы также можете повторить некоторые из них в рамках кампании, не рискуя истощением.

1. Электронная почта.

Включайте код купона в свои электронные письма всякий раз, когда вы делаете распродажи, запускаете новые продукты и т. Д. Не забывайте также электронные письма, генерируемые системой и транзакционные. Хотя у них есть конкретная цель, если эта информация предоставляется первой, включение дополнительных стимулов является хорошим тестом для измерения результатов.

2. Социальные сети.

Разместите купон на 24 часа в своей истории в Instagram и Facebook! Это создает срочность, своевременность и рецепт максимальной возможности делиться информацией. Если вы попросите подписчика поделиться выгодной сделкой, это повысит вашу узнаваемость, вовлеченность и продвижение бренда.

Будьте изобретательны и изобретательны, ведь в людских лентах буквально тысячи других предложений и рекламных объявлений. Вам действительно нужно выделиться из толпы, чтобы сделать это предприятие прибыльным.Убедитесь, что использование купона — не единственный ключевой фактор.

3. Реклама.

Все, от рекламы Facebook до медийной рекламы Google, может иметь код купона на изображении. Это не только побуждает клиентов переходить по ссылкам, но и помогает понять, какой канал они использовали. Платная реклама часто сочетается со стимулами для компенсации некоторых затрат при увеличении объема продаж.

4. SMS.

Все больше магазинов предпочитают отправлять скидки с помощью текстовых сообщений, чтобы клиенты могли оформить заказ на своей мобильной платформе.Разрешение здесь является ключевым моментом, а количество отказов по-прежнему очень низкое и приемлемое. Предложение купона на отправку SMS-сообщений — отличный способ создать свой текстовый список.

Будьте ответственны с текстовыми сообщениями, поскольку они все еще являются новым средством для розничной торговли и могут легко перейти границу «что приемлемо», когда дело доходит до прямого общения.

5. Партнерские ссылки.

Размещение партнерских ссылок со скидками может быть одним из самых простых способов побудить клиентов совершить покупку. Обмен партнерскими ссылками — это как можно более близкий к сарафанному маркетингу маркетинг.Использование сильной сети партнеров может снизить маркетинговые расходы, затраты на приобретение и расходы на рекламу.

6. Коды купонов влиятельных лиц.

Инфлюенсеры часто имеют свои собственные коды купонов. Таким образом, вы можете связаться с влиятельным лицом, дать ему уникальный код купона и отслеживать, как продвигается продвижение этого конкретного лидера мнений.

7. Физические события.

Посещение выставок, фестивалей и местных мероприятий — отличная тактика построения бренда. Предложение поощрений и специальных предложений только для шоу в виде купона вместе с реальным личным маркетингом в геометрической прогрессии увеличивает ваши шансы на привлечение новых поклонников и клиентов.

Заключение

Купоны, безусловно, являются привлекательным способом увеличения объема продаж и увеличения продаж. Включение их в ваш маркетинговый комплекс может быстро создать ваш клиентский файл и временно повысить коэффициент конверсии. Хотя нет настоящей замены качественной продукции и справедливым ценам, купоны отлично поддерживают эти усилия, когда конкуренция накаляется или этого диктуют ожидания потребителей.

Хорошо спланируйте и составьте бюджет соответственно, потому что использование купонов может быть очень дорогостоящей и неустойчивой стратегией, которую многие компании не могут себе позволить.Сами по себе купоны не увеличат капитал вашего бренда, но обеспечат гораздо лучший опыт благодаря грамотной стратегии купонов и качественному продукту.

5 инновационных способов улучшить вашу маркетинговую стратегию скидок

Как компания, которая ежедневно строит передовую систему продвижения, мы часто получаем вопросы о готовых рецептах эффективных маркетинговых стратегий скидок. Дело в том, что я не могу дать вам готовый список дел, и я даже не могу сказать, является ли дисконтный маркетинг тем, что сейчас нужно вашему бренду.Каждый бизнес уникален и, следовательно, требует уникального подхода. Однако то, что я могу и хочу сделать в этом посте, — это показать вам, какие типы продвижения вам следует протестировать, чтобы найти подходящую стратегию скидок для вашего бизнеса. Вы также увидите, как измерить свои усилия и оценить эффективность каждой скидки. Мне не терпится поделиться с вами этой тактикой, так что давайте углубимся.

Дисконтный маркетинг — это использование скидок для привлечения и преобразования клиентов путем временного снижения цены товара или услуги на ограниченный период времени.Самые популярные виды скидок включают праздничные предложения, специальные скидки, оптовые скидки или предложения по подписке. Полный список рекламных акций можно найти в нашей публикации о более чем 30 типах скидок.

В Voucherify мы понимаем дисконтный маркетинг как использование шести инструментов продвижения — купонов, скидок на тележку, реферальных программ и программ лояльности, подарочных карт и раздач.

Как и любая маркетинговая стратегия, у дисконтирования есть несколько плюсов и минусов, о которых вы должны знать.Делать скидку или не делать скидку? И ответ … это зависит от обстоятельств. Это не значит, что вам нужно вести битву, которая может закончиться дорогостоящими потерями, чтобы понять это. Ключевым моментом является наличие хорошо спланированной стратегии дисконтирования, основанной на эмпирических результатах. Тесты — единственный правильный способ проверить, как ваша аудитория взаимодействует с различными типами акций и скидок.

Вот общий обзор того, каких целей вы можете достичь, имея соответствующую стратегию дисконтирования:

• Достигайте продаж и маркетинговых целей быстрее — скидки отлично работают как стимулы и поощрение к конкретным действиям клиентов, такие как подписки, покупки, согласие на отслеживание данных и многое другое.
• Увеличьте базу пользователей — помимо усиления ваших кампаний по привлечению клиентов, скидка также увеличивает вероятность того, что пользователи будут ссылаться на ваши бренды в кругу семьи и друзей.
• Побейте конкурентов — если вы столкнетесь с другими брендами, дисконтный маркетинг — отличный способ сделать ваши предложения более популярными в конкурентной розничной среде.
• Отслеживание рентабельности инвестиций — дисконтный маркетинг позволяет легко измерить рентабельность инвестиций (ROI).Когда люди используют код купона в Интернете, вам не нужно спрашивать их, как они нашли ваш бизнес. Вы можете отслеживать количество погашенных купонов, чтобы определить успешность вашего предложения.
  

А что же тогда негативы?

• Возможное повреждение бренда — чрезмерное дисконтирование, вероятно, приведет к ухудшению восприятия бренда.
• Больше разовых покупателей — это может произойти, особенно если скидки размещаются в общественных местах, на веб-сайтах или в платной рекламе.
• Снижение лояльности — тенденция к привлечению трафика от ориентированных на цену покупателей и клиентов за пределами вашей целевой группы, что приводит к меньшему количеству повторных продаж, увеличению затрат на приобретение и сжиганию вашего рекламного бюджета.
• Риск для чистой прибыли — если вы неправильно нацеливаете свои скидки, вы можете перерасходовать свой бюджет или рискуете мошенничеством. Большей части вреда дисконтного маркетинга можно избежать, если осторожно дисконтировать, установить разумную сумму и ограничить таргетинг.
  

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Самым важным фактором успеха дисконтного маркетинга является поиск правильного типа скидки, ее стоимости и дополнительные ограничения, которые несет акция. Чтобы прийти к этому этапу, вам сначала нужно протестировать различные стратегии, чтобы узнать, что работает для вас.

‍Вы должны начать с небольших кампаний с уникальными кодами купонов, несущими различные значения и правила.Более того, вам нужно разделить вашу текущую аудиторию на группы и предлагать только один тип купона за раз. Результаты можно оценить по следующей формуле:

• Используйте скидки с уникальными кодами в качестве стимула для легкого отслеживания и контроля ваших усилий.
• Выберите две группы среди своей аудитории. Первая (проверенная группа) должна получить код скидки, а вторая группа — это контрольная группа без поощрений. Выберите репрезентативные группы, чтобы убедиться, что вы получаете достоверные данные.
  

Теперь сделайте несколько простых вычислений:

NR выше 0 долларов означает, что вы провели выгодную кампанию скидок и скидка отработала. Конечно, для более точной обратной связи вам нужно использовать более продвинутые алгоритмы с более конкретными данными, но этот идеально подходит, когда вы начинаете со своей маркетинговой стратегии скидок.

Конечно, большее количество тестов дает более надежные подсказки на будущее, поэтому вам следует рассматривать все усилия по дисконтному маркетингу как отдельные тесты.Вначале полезно тестировать различные скидки с помощью уникальных кодов, так как их легко отследить. Позже вы можете развернуть более сложные сценарии, такие как реферальные программы или программы лояльности.

Купоны — это очень гибкие инструменты продвижения, которые позволяют адаптировать скидки к конкретной цели и целевой группе. Однако имейте в виду, что универсальность дает огромное количество возможных кампаний, поэтому вам нужно терпение и время, чтобы найти скидки, которые будут вам полезны.

Зная, что 92% потребителей использовали купон при покупке в прошлом году, вы хорошо знаете, что тестирование скидок стоит вашего времени и усилий.

Когда вы, наконец, найдете идеальную формулу для своей стратегии, вам нужно продумать, как она привлечет клиентов. В конце концов, дисконтный маркетинг может работать только тогда, когда клиенты знают о нем.

Каналы связи, которые вы будете использовать, зависят от множества факторов — целевой группы, продвигаемого продукта, ценности и типа стимула и т. Д. Также следует учитывать масштаб и интенсивность кампании (т.е. частота трансляции, количество зрителей, слушателей), а также ее влияние на конкретного получателя. В конце концов, нет смысла продвигать скидки на женскую обувь в эксклюзивном мужском журнале или на роскошный автомобиль в молодежном журнале.

Объединение продуктов происходит, когда розничные продавцы продают партии товаров в комплекте, одновременно предоставляя потребителям скидку. Популярные предложения BOGO (купите одно, получите одно) и пакеты творит чудеса, повышая лояльность к бренду и не позволяя клиентам уйти к вашим конкурентам.Например, вы можете предлагать оптовые пакеты продуктов или услуг. Такая стратегия повышает вероятность того, что клиенты будут покупать у вас больше заранее, и продлит период использования продукта, увеличивая их доверие к вашему бренду.

Вы можете разделить свой путь к клиенту на несколько этапов, которые сосредоточены только на привлечении, конверсии, удержании или повторном привлечении. Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и повысить вероятность успеха ваших скидок, вы должны включать их в уникальные моменты в своей воронке продаж.Вот несколько примеров уникальных моментов для клиентов:

• Предложения с намерением выйти
• Предложения брошенной корзины
• Предложения при длительном бездействии
• Скидки на жалобы клиентов
• Благодарственные предложения
  

После того, как вы определите тип и стоимость вашего предложения, вам следует подумать об условиях участия. Вводя ограничения, вы можете эффективно защитить свои предложения от мошенничества, а также предоставить скидки, которые будут более персонализированными и экономичными.Вот несколько примеров лимитов скидок, которые вы можете использовать:

• Погашения на клиентов
• Общая сумма скидки
• Сегменты подходящих клиентов
• Временные рамки кампании
• Лимиты скидок, связанных с продуктом
• Стоимость и размер заказа
• Общий бюджет лимиты
• И многие другие
  

Если вас интересует полное руководство по стратегии купонного маркетинга, ознакомьтесь с этим.

Теперь давайте разберем пять самых популярных стратегий скидок, которые помогут вам начать работу со своим планом скидок.

Скидка при регистрации — это то, что многие компании предлагают своим потенциальным клиентам. Однако в случае с новыми посетителями невозможно использовать персонализированные стимулы или сразу обеспечить релевантный таргетинг. По правде говоря, вы ничего не знаете о новых пользователях, пока они не решат поделиться с вами своими данными. Мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем вы решите, какой из них должен быть вашим стандартным предложением по подписке.Пример расписания может выглядеть так:

• В первую неделю предложите код купона со скидкой 10% для первого заказа.
• Через неделю запустите распродажу на уровне корзины с автоматически применяемой 10% скидкой.
• На третьей неделе предложите подарочную карту на 5 долларов, если сумма заказа превышает 50 долларов.
  

Эта схема, повторяемая через несколько недель, должна дать вам надежные подсказки. Между тем, вы можете протестировать не только тип и размер скидки, но и наиболее эффективные каналы (электронная почта, SMS, чат и т. Д.).) и сроки скидок.

Не забудьте снабдить все коды скидок и автоматически применяемые рекламные акции сроками действия. Коды, действительные только в течение короткого промежутка времени, являются отличной тактикой, чтобы клиенты совершали покупки сейчас, а не позже (или никогда).

Еще одна вещь, которую вы могли бы сделать, чтобы сделать вашу скидку на регистрацию более эффективной, — это создать новый дизайн своего приветственного сообщения. Представьте, что вы отправили электронное письмо потенциальному покупателю со скидкой 10% на все. Помимо теплого приема и кода купона, он / она получает P.С. со списком всех активных акций. Даже если обычная приветственная скидка не убеждает покупателя совершить покупку, другая может сработать. Стандартно клиент может подумать, что 10% скидки на все недостаточно для совершения покупки, но 20% скидка на конкретный продукт, который ему интересен, определенно того стоит. Выбирая правильную стратегию скидок, вы увеличиваете свои шансы на высокую рентабельность инвестиций в купонные кампании.

Реферальные программы могут привлечь новых клиентов и улучшить их удержание.Чтобы это стало возможным, реферальные вознаграждения и правила программы должны соответствовать динамике ваших продаж. Если вы продаете товары, необходимые один раз в пару лет, купоны на вторую покупку с большой вероятностью не сработают. С другой стороны, если ваши услуги используются изо дня в день, вознаграждение за каждый переход к новому клиенту может быть дорогостоящим.

В первом случае рассмотрите возможность сотрудничества с другими брендами, которые могут быть привлекательными для ваших клиентов. Вы можете предлагать подарочные карты для их услуг или коды купонов для бесплатных продуктов.Магазины с товарами повседневного спроса могут использовать геймификацию для повышения интереса и вовлечения покупателей. Вы можете использовать многоуровневую схему вознаграждения или социальные сети, чтобы оживить свою реферальную стратегию.

Клиенты могут быть вознаграждены, если их рекомендации помогут вам привлечь новых клиентов, а также помогут вам распространить свое предложение с помощью молвы. Например, вы можете предложить скидку 20% для клиентов, которые направили как минимум трех клиентов (которые совершили покупку), и дополнительную скидку 5%, если привлеченные клиенты поделились вашим сообщением в социальной сети.В конечном итоге лестница вознаграждений должна привлекать клиентов со все более привлекательными вознаграждениями.

Реферальный маркетинг требует расширенного отслеживания, чтобы держать его под контролем. Независимо от типа скидки, не забудьте использовать уникальные коды, которые могут быть назначены конкретным пользователям и отслеживаться для измерения количества рефералов. В случае публикации в социальных сетях используйте специальные теги для управления реферальной активностью ваших клиентов.

Флэш-распродажи — это динамические скидки, доступные в ограниченный период времени.Их цель — действовать быстро и временно. Они могут хорошо работать для удержания клиентов, если вы научитесь их правильно использовать. Прежде всего, короткие сроки годности. Такие кампании должны быть ограничены максимум одним или двумя днями, предпочтительно даже парой часов. Периодические флэш-распродажи дают вашим покупателям хороший повод регулярно посещать ваш магазин. Вы можете отправить сообщение за день до запуска кампании или запустить ее неожиданно, когда трафик обычно высок.

Короткие динамические кампании — важная часть дисконтного маркетинга.Они предоставляют огромное количество релевантных данных, которые вы можете использовать для моделирования своей долгосрочной рекламной стратегии.

Повышение лояльности начинается с самого первого взаимодействия между покупателем и вашим брендом. Чтобы превратить новых клиентов в постоянных покупателей, требуется много времени и терпения. Дисконтный маркетинг можно использовать как инструмент повышения лояльности. Дисконтный маркетинг — часть большинства программ лояльности. Однако, прежде чем определять структуру программы, вам необходимо определить, кто ваш постоянный клиент? Не делайте распространенной ошибки, пытаясь втянуть всех в программу.Дело не в этом. Такая стратегия часто заканчивается сжиганием бюджета.

Постоянных клиентов следует определять по высокой прибыли, которую они вам приносят. Смысл в том, чтобы показать им свою признательность и построить прочные отношения, чтобы не только сохранить постоянных клиентов, но и в долгосрочной перспективе привлечь сторонников бренда.

Скидки, которые вы готовите, должны быть выдающимися, персонализированными и недоступными для клиентов за пределами лояльного сегмента. Более того, тип предложения так же важен, как и то, как вы представляете эти предложения своим постоянным клиентам.Каждое сообщение с кодом купона или подарочной картой должно создавать ощущение получения чего-то эксклюзивного, намного лучшего, чем стандартная версия. Например, вы можете сообщить покупателю в сообщении о том, что только несколько клиентов получили сделку, которую вы им только что отправили.

Роль дисконтного маркетинга в вашей программе лояльности зависит от того, как вы ее разрабатываете. Хотя правила серебряной пули не существует, мы рекомендуем сочетание персонализированных скидок с игровым опытом и многоуровневой структурой вознаграждений.

Помимо программы лояльности, вы можете укрепить лояльность, отмечая даты, важные для ваших клиентов. Использование расширенной персонализации требует внимания к конкретным клиентам и объясняет, почему не следует чрезмерно расширять свой сегмент лояльности. Дни рождения и юбилеи — отличный способ удивить свою лучшую аудиторию кодом купона или подарочной картой.

Даже подарок на день рождения, который может показаться стандартной идеей в дисконтном маркетинге, может стать сюрпризом, который ваш покупатель запомнит и оценит.Главное — сделать ваше сообщение персонализированным, а скидку — привлекательной. Вы можете просмотреть историю заказов и выяснить, какие скидки и товары лучше всего подходят каждому покупателю.

Каждая отличная маркетинговая стратегия скидок строится на сотнях тестов и настроек. Не существует универсальных правил, гарантирующих, что вы добьетесь успеха в своей стратегии. Тем не менее, тот факт, что компании, которые мы поддерживаем, происходят из таких диверсифицированных областей рынка, как транспорт, здравоохранение, путешествия, фитнес (и многие другие), доказывает, что скидки могут быть эффективными независимо от типа или размера бизнеса.Вы можете прочитать их истории здесь.

{{CTA}}

Начните дисконтный маркетинг сегодня

Начните

{{ENDCTA}}

Как разработать успешную маркетинговую стратегию цифровых купонов — полное руководство

В этой статье мы расскажет о преимуществах и угрозах рекламных акций с цифровыми купонами. Мы поговорим о том, как разработать вашу маркетинговую стратегию по купонам, как выбрать цели кампании, настроить таргетинг и персонализировать промо-акции по купонам, рекламировать и где распространять купоны.Вы также узнаете, как разрабатывать рекламные объявления и места размещения купонов, а также как отслеживать и оптимизировать кампании купонов. И последнее, но не менее важное: мы дадим вам вдохновение для вашей следующей купонной кампании.

Содержание:

• Что такое купонный маркетинг?
• Почему вы должны инвестировать в маркетинг цифровых купонов?
• Преимущества купонного маркетинга
• Возможные недостатки купонного маркетинга
• Установка цели для вашей кампании
• Какие стимулы или скидки предложить?
• Какую скидку предложить?
• Как использовать таргетинг в купонном маркетинге?
• Как персонализировать купоны?
• Как ограничить количество проданных купонов? ‍
• Традиционные купоны vs.цифровые купоны
• Как раздавать купоны?
• Как должен выглядеть код купона?
• Как создать рекламу с кодом купона (места размещения)?
• Как создать интерфейс вашего веб-сайта и мобильного приложения для размещения купонов?
• Как управлять кампаниями купонов? ‍
• Как измерить успех кампании купонов на скидку? ‍
• Как оптимизировать кампании купонов? ‍
• Как предотвратить мошенничество и злоупотребления?
  

Что такое купонный маркетинг?

Купонный маркетинг — это использование кодов купонов, ваучеров и скидок для привлечения и удержания клиентов с учетом заинтересованности клиентов в экономии денег на покупках.

Купоны могут принимать различные формы, они могут быть общедоступными кодами (BLACKFRIDAY), которые может использовать конкретная целевая группа, или персонализированными уникальными кодами купонов (valentines19503), которые назначаются конкретным клиентам. Они могут распространяться онлайн или офлайн во многих формах (код, штрих-код, QR). Их можно использовать как в маркетинге B2B, так и в B2C. Более того, купоны могут быть персонализированы или иметь особые правила погашения, которые определяют желаемые условия погашения. Купоны могут быть очень универсальным маркетинговым инструментом, который эффективно используется на протяжении всего пути к покупке.

Почему вы должны инвестировать в маркетинг цифровых купонов?

Купоны уже стали сложным маркетинговым инструментом, который не только стимулирует продажи, но и помогает в создании имиджа бренда и лояльности клиентов. Благодаря использованию современной инфраструктуры купонные кампании также являются источником данных отслеживания для CRM, используемых для построения и постоянного улучшения ваших маркетинговых усилий в целом. Давайте посмотрим на некоторые статистические данные, которые показывают, насколько распространено использование купонов:

• 90% потребителей используют купоны.
• Выкуп цифровых купонов в США впервые превысил выкуп бумажных купонов во втором квартале 2020 года.
• Эксперты прогнозируют, что использование цифровых купонов вырастет в 2021 году и к концу года достигнет 145,3 миллиона пользователей.
• Прогнозируется, что к 2022 году выкуп цифровых купонов превысит 90 миллиардов долларов.
  

Купоны могут помочь практически любому типу и размеру бизнеса, если только стратегия купонного маркетинга будет спланирована в соответствии с текущим бюджетом и четкими маркетинговыми целями.

Преимущества использования маркетинговой стратегии по купонам

Вот некоторые преимущества, которые дает хорошо спланированная маркетинговая стратегия по купонам:

Купоны можно использовать в качестве стимулов для клиентов к выполнению определенных действий, которые помощь в достижении целей продаж и маркетинга. Например, купоны могут помочь вам окупиться с товарами, которые плохо продаются, и поднять ваши предложения.

Купоны не только влияют на лояльность ваших клиентов, но и повышают вероятность того, что они будут чаще ссылаться на ваш бренд друзьям и родственникам.Люди эмоционально реагируют на бренды, которые стремятся поблагодарить лояльных клиентов купонами, которые, несомненно, помогают создать положительные ассоциации.

Если вы столкнетесь с другими брендами, купонный маркетинг — отличный способ сделать ваши предложения более привлекательными и популярными в конкурентной розничной среде.

Предлагая коды купонов, вы можете легко измерить рентабельность инвестиций (ROI).Когда люди используют код купона в Интернете, вам не нужно спрашивать их, как они нашли ваш бизнес. Вы можете отслеживать количество погашенных купонов, чтобы определить успешность вашего предложения.

Потенциальные недостатки стратегии купонного маркетинга

Купоны, как и любой другой бизнес-инструмент, несут в себе некоторый скрытый риск, о котором вам нужно знать, прежде чем сразу переходить к скидкам.

Возможное повреждение бренда

Чрезмерное и постоянное дисконтирование может привести к возможному повреждению бренда, поскольку ваша компания будет считаться менее желательной и дешевой.

Увеличение числа разовых покупателей

Увеличение числа разовых покупателей и снижение лояльности к бренду среди ваших клиентов. Это может произойти, особенно если ваши купоны размещены в общественных местах, на веб-сайтах или в платной рекламе.

Менее лояльных клиентов

Тенденция генерировать трафик от покупателей, ориентированных на цену, и клиентов за пределами вашей целевой группы, что приводит к меньшему количеству повторных продаж, увеличению затрат на привлечение и сжиганию вашего рекламного бюджета. Кроме того, если вы регулярно предоставляете скидки и ваша стратегия является общедоступной и предсказуемой, некоторые клиенты могут попытаться перехитрить вас, пропустить покупку по обычным ценам и переждать, пока на товары не появятся скидки.

Покупатели могут отказаться от покупки, увидев коробку с купонами на кассе, когда они уходят в поисках сделки. 72% тележек брошены, половина из них отправляется искать коды купонов.

Рискуя своей прибылью

Если вы не будете осторожны и не будете правильно таргетировать свои рекламные акции, вы можете перерасходовать свой бюджет или рискуете мошенничеством. Большую часть вреда купонного маркетинга можно избежать, если осторожно дисконтировать, установить разумную сумму, ограничить таргетинг, отправить уникальные коды купонов или не публиковать купоны.Правильный дизайн маркетинговой стратегии и отображения купонов также может снизить некоторые риски. С правильным поставщиком купонов вы можете ограничить потенциальный ущерб, установив несколько критериев распределения и погашения купонов. Подробнее об этом позже.

Установка цели для вашей кампании

Перед развертыванием вашей купонной кампании сначала определите, чего вы хотите достичь. Вы хотите привлечь больше посетителей в свой магазин? Вы хотите собрать информацию о потенциальных новых клиентах и ​​создать свой список рассылки? Вы пытаетесь избавиться от лишнего инвентаря?

Вот список примеров целей купонного маркетинга, которые могут помочь вам в планировании следующей купонной кампании:

Хотите ли вы выйти на новые рынки и предложить стимул для первых покупок или подарить реферальная скидка, купонные кампании — отличный способ привлечь новых клиентов.

Некоторые продукты или услуги являются сезонными, или их продажи немного снижаются в определенные сезоны. Вы можете улучшить свои продажи в те времена, используя купоны на скидку. Хорошим примером являются авиакомпании, предлагающие более низкие цены и выгодные коды купонов в низкий сезон (летом). С помощью купонов вы также можете увеличить продажи определенных товаров, продавая их в комплекте с купоном на скидку. Если у вас есть медленно оборачивающиеся товары, товары, которые сняты с производства или близки к истечению срока годности, вы можете использовать купоны на скидку, чтобы быстрее избавиться от этих запасов.

Если вы столкнулись с жалобами клиентов, вы можете предложить им купоны извинений или стоимость услуги или продукта, возвращенного в качестве ваучера, для использования в будущем. Это очень популярная стратегия в индустрии гостеприимства.

Вы можете стимулировать подписку на информационные бюллетени, присоединение к программе лояльности, создание профиля, двойную подписку, согласие на использование файлов cookie, отслеживание данных и многое другое с помощью купонов на скидку.Очень популярная стратегия купонов — это предложение скидки на первую покупку после подписки на новостную рассылку. Ввиду развертывания новых правил обработки данных сторонними организациями поощрение пользователей к разрешению отслеживания данных может быть выигрышной стратегией.

Вы можете использовать купоны, чтобы побудить клиентов принять участие в небольшом опросе о вашем бренде. Чтобы узнать больше о потенциальных болевых точках и исправить удобство использования вашего сайта и привлекательность вашего предложения, вам будет предоставлена ​​20% скидка.Предоставляя ваучеры, вы также можете стимулировать пользовательский контент или обзоры.

Вы можете активировать неактивных клиентов, отправив им ограниченное по времени предложение, содержащее купоны на скидку.

Вы можете мотивировать своих клиентов добавлять больше товаров в свою корзину, чтобы получить желаемую скидку или бесплатную доставку. Лучший способ сделать это — прямо в корзине отобразить, сколько денег не хватает для конкретной сделки.

Многие компании предлагают скидки в виде государственных ваучеров в дни национальных праздников, когда клиенты склонны делать больше покупок (например, перед Рождеством, в Черную пятницу, Киберпонедельник, Пасху и т. Д.). Прочтите нашу запись в блоге о 8 способах увеличения продаж с помощью сезонных акций, чтобы найти больше вдохновения.

Купонный маркетинг может быть инструментом для уменьшения количества брошенных корзин.Вы можете отправлять электронные письма, push-уведомления или другие виды связи после того, как покупатель покидает свою корзину, предлагая ограниченное по времени специальное предложение, если он завершит свою покупку в течение этого срока. Вы можете найти реальные примеры рекламных акций брошенных корзин в нашем блоге.

Наличие вашего приложения на телефонах дает вашим клиентам множество преимуществ. Позже это поможет вам уведомлять своих клиентов о сделках в режиме реального времени, использовать геолокацию для ваших предложений и держать их в курсе о своем бренде.Вы можете мотивировать клиентов загрузить ваше приложение, предлагая скидки по купонам только для приложений или специальный ваучер, подтверждающий загрузку.

Какие поощрения или скидки предлагать в рамках вашей купонной кампании?

Когда вы определили, чего хотите достичь с помощью купонной кампании, вы можете начать оценивать, что предложить для достижения этой цели. Вы можете изучить своих конкурентов, чтобы узнать, какие скидки они предлагают. Лучший подход — просто спросить своих потенциальных клиентов (например, с помощью исследования UX, групп пользователей, A / B-тестирования), какую скидку они бы больше всего оценили.

Вот несколько примеров поощрений, которые вы могли бы предложить своим клиентам в рамках купонной кампании:

• ‍ Бесплатный ваучер на продукт или услугу — например, бесплатный десерт к каждому обеду, заказанному по понедельникам, или бесплатный массаж лица для клиенты, которые посещают массаж всего тела в октябре.
• ‍ Ваучер на бесплатное обновление — , например, бесплатное обновление до профессиональной версии вашего программного обеспечения. ‍
• Бесплатная доставка ваучер — вы можете предложить бесплатную доставку для всех заказов или заказов от определенной стоимости, например, выше 30 долларов США. ‍
• Ваучер на скидку на сумму — например, скидка 10 долларов на заказы свыше 50 долларов. ‍
• Ваучер на процентную скидку — например, скидка 5% на все заказы.
• ‍ Промо-купон BOGO (купи один — получишь) — например, купите одну футболку и получите другую бесплатно. Также это может быть скидка на комплект товара (купите две футболки, получите скидку 10%).
• ‍ Mystery voucher — вы можете предложить купон, не указывая, что он дает.Вы можете создать несколько стимулов и рассылать их клиентам в случайном порядке. Они не узнают, что получили, пока не попытаются вставить ваучер на кассе.
  

Какую скидку можно предложить в вашей купонной кампании?

Это сложный вопрос, и даже если спросить своих клиентов, возможно, вы не получите правильный ответ. Хорошая стратегия купонного маркетинга основана на предложении более низких скидок и анализе отклика. Если вы не достигли своих целей, вы можете получить дополнительную скидку.Постарайтесь найти минимальный уровень скидки, который позволит увеличить количество покупок в достаточной степени для достижения ваших целей. Не опускайтесь ниже своей маржи, если вам не нужно продавать товары, снятые с производства, медленно продвигающиеся или просроченные.

Как использовать таргетинг в купонном маркетинге?

Не существует сегментации клиентов, подходящей для каждого бизнеса или даже для двух разных предприятий. Поскольку каждый бизнес и аудитория уникальны, вам необходимо глубоко погрузиться в CRM и данные о продажах, чтобы выбрать критерии клиентских сегментов.Вы можете сегментировать своих клиентов, например, по местоположению, возрасту, предпочтениям, семейному статусу, истории покупок, лояльности к вашему бренду или любой комбинации этих факторов. В основном это зависит от типа продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Вы должны найти фактор, который дифференцирует предпочтения клиентов и их покупательское поведение, который можно легко идентифицировать в вашей CRM, и сегментировать клиентов по этим факторам.

Некоторые примеры сегментации включают:

• ‍ Сегменты по возрасту клиентов
• ‍ Сегменты по семейному положению — например, женат, не женат, с детьми или без детей, возраст детей или домашние животные в домашнем хозяйстве.
• ‍ Сегменты, зависящие от профессии — например, занятые, самозанятые, в отпуске по беременности и родам, по безработице, в секторе промышленности, в котором они работают, или занимаемой должности.
• ‍ Сегменты на основе местоположения — например, на основе почтового индекса, города, штата или точной геолокации.
• ‍ Сегменты, основанные на доходе на одного покупателя — например, доход за месяц, доход за год. ‍
• Клиенты, разделенные по активности — например, количество заказов, уже потраченная сумма.
• ‍ Сегменты на основе избранных категорий — расширенная сегментация, используемая для таргетинга купонов, обычно требует сочетания многих критериев, например, купоны на основе местоположения для постоянных клиентов могут быть нацелены на следующий сегмент: «Промокоды для клиентов из Европы, которые разместили как минимум три заказа и подписались более года назад «.

Как персонализировать купоны?

Скорее всего, вы уже слышали, что персонализация имеет первостепенное значение для успешной стратегии купонного маркетинга.Думаю, вы также слышали или даже испытали на себе серьезный сбой в вопросах конфиденциальности среди современных потребителей. В этих обстоятельствах использование персонализации в маркетинге купонов становится «тонким льдом», на который нужно легонько наступать.

Значит, от персонализации лучше отказаться? Конечно, нет. Ключом к свободному перемещению в поле является обеспечение надлежащего баланса между «потерей» конфиденциальности из-за раскрытия личных данных и выгодами, которые потребитель получает взамен.

43% потребителей согласились с тем, что они будут обмениваться личными данными с компаниями, чтобы сэкономить деньги с помощью индивидуальных акций, скидок или сделок.

Чтобы предлагать релевантные предложения, которые позволят вашим клиентам сэкономить деньги, вам нужно сначала узнать свою аудиторию. Это можно сделать, мотивируя их согласие на отслеживание своего поведения, доступ к своим данным, прося их заполнить свои профили, предпочтения или опросы. Процесс персонализации начинается с получения подходящей платформы данных о клиентах и ​​данных для ее подачи, определения, какие данные вы хотите собирать, и обеспечения качества данных. Как только эти данные и сегментация клиентов будут готовы, вы можете приступить к персонализации продвижения.

Некоторые идеи для сбора данных о клиентах:

• Семейное положение.
• Статус занятости.
• Выручка.
• Местоположение.
• Возраст.
• Пол.
• Контактные данные и согласие на связь с ними по этим каналам.
• История покупок.
• Предпочтения в отношении продуктов или услуг.
• Знаменательные даты, такие как дни рождения, юбилеи и т. Д.
  

После того, как у вас есть CRM или CDP, полный качественных данных, вы можете связать свое программное обеспечение для управления ваучерами с этими данными, чтобы использовать его для персонализации купонных кампаний.Вы можете использовать данные клиентов для проведения расширенных рекламных акций, например купона на скидку 20% на детскую одежду только для тех клиентов, которые находятся в Германии, в возрасте от 25 до 40 лет, которые совершили хотя бы один заказ у вашей компании и которые есть дети или ранее покупали какую-либо одежду из детской категории. Такой уровень персонализации был бы невозможен без надлежащей базы данных и программного обеспечения для автоматизации купонов.

Совет. Помните, что персонализацией нельзя управлять вручную в масштабе.Даже вначале стоит инвестировать в программное обеспечение для купонного маркетинга, которое уже поддерживает автоматизацию купонов.

Ознакомьтесь с нашим руководством по персонализации продвижения здесь.

Какие ограничения использовать в маркетинговой стратегии купонов?

Помимо определения цели кампании, предлагаемых стимулов, целевого сегмента и персонализации кампании, вам также следует подумать об ограничениях кампании. Вы должны помнить о своем целевом рынке и цели кампании, чтобы определить, какие лимиты использовать.Вам обязательно стоит ввести какие-то ограничения, по крайней мере, чтобы обезопасить себя от мошенничества. Вот несколько идей об ограничениях, которые вы могли бы реализовать в своих кампаниях:

Количество погашений на одного покупателя

Определите, сколько раз покупатель может использовать ваш купон.

Общая скидка на покупателя

Определите, насколько большую скидку покупатель может получить с помощью одного кода купона (используется один или несколько раз, в зависимости от предыдущего лимита).

Временные рамки кампании

Определите, в каком временном интервале должен быть действителен купон.Он может быть основан на календарных днях или времени с момента доставки купона покупателю (это особенно важно для автоматических рекламных акций, которые запускаются определенными событиями). Вы также можете сделать его действительным только в определенные дни или часы дня.

Соответствующие критериям клиенты

Вы должны выбрать, кто имеет право на скидку. Например, вы можете выбрать, какой сегмент должен получить эту скидку.

Товары со скидкой и исключенные товары

Вы можете выбрать, на какие товары и категории товаров следует действовать со скидкой, а на какие — исключить скидку.

Ограничения, связанные с продуктом

Вы можете определить, какие продукты должны быть включены в корзину, чтобы участвовать в акции. Определите подходящие продукты, включая их количество и цену.

Стоимость и размер заказа

Вы можете определить минимальный размер заказа и стоимость, на которые распространяется скидка.

Где действует скидка

Действует ли она только в обычных магазинах? Действует ли он и в Интернете? Может быть, только в определенных местах?

Допустимые способы оплаты

Определите, все ли способы оплаты принимаются для получения этой скидки или принимаются только некоторые способы оплаты.

Накопление акций

Какие скидки можно комбинировать, а какие исключают? Какова иерархия скидок? Если вы предлагаете своим клиентам более одного купона на скидку, вам следует определить условия суммирования акций.

Общие ограничения кампании

Вы можете ограничить весь бюджет кампании количеством примененных скидок, общей суммой со скидкой или общей стоимостью заказов (сумма, из которой была рассчитана скидка).

При разработке стратегии купонного маркетинга вы должны помнить о психологии маркетинга, чтобы ваши предложения работали.Для начала вы можете воспользоваться нашим бесплатным руководством по психологии маркетинга.

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Традиционные купоны и цифровые купоны

Прежде чем мы перейдем к каналам распространения, есть еще одна вещь, которую следует учитывать в вашей маркетинговой стратегии купонов — предлагать ли онлайн, традиционные или сочетание обоих купонов. Поскольку все больше и больше клиентов ожидают цифровых купонов, традиционные розничные продавцы и чисто онлайн-игроки, которые не оправдывают этих ожиданий, подвергаются огромному риску потерять клиентов из-за конкуренции, если они не предлагают купоны онлайн.Как показывает продолжающийся кризис COVID-19, оцифровка розничной торговли неизбежна. Это не означает, что вы не можете применять традиционные купоны в печатной версии где-то в вашей воронке, но что цифровые купоны просто необходимы, особенно если ваша целевая группа технически подкована. Если у вас обычный бизнес, вы можете просто предложить и то, и другое, или даже лучше, сделать те же купоны доступными для всех каналов и использовать их как офлайн, так и онлайн.

Статистика цифровых купонов показывает, что потребители на 77% чаще используют их, чем распечатанные купоны.Еще одна причина перейти на цифровые ваучеры — это цена. Традиционные купоны менее экологичны и требуют гораздо больше ресурсов для печати, сортировки и распространения. Кроме того, они не могут предложить подробное отслеживание, которое сопровождается цифровыми стимулами, если только они не созданы с использованием цифровой системы. Подробнее об отслеживании офлайн-купонов здесь.

Как раздавать купоны?

Место размещения купонов — важная часть вашей стратегии маркетинга купонов. Есть много каналов, которые вы можете использовать для продвижения своих купонов.Вам следует выяснить, где ваши клиенты проводят больше всего времени, а затем попробовать эти каналы. Затем вы можете увидеть открытые ставки и ставки погашения и соответствующим образом скорректировать свою стратегию распределения купонов. Конечно, предпочтения будут зависеть от сегмента клиентов (в основном от возраста и местоположения клиента), поэтому вы должны использовать разные каналы для разных сегментов клиентов. Ниже мы перечислили для вас несколько идей каналов.

Платформы агрегирования купонов

Благодаря таким веб-сайтам ваши купоны могут доходить до клиентов, которые еще не слышали о вашем бренде, но ищут определенные продукты.Это шанс сразиться с величайшими гигантами и выиграть новые приобретения. Примеры: Groupon, RetailMeNot.

Совет. Поместите купоны в правильную категорию, так как подобная ошибка может сжечь ваш бюджет в мгновение ока. Кроме того, делитесь только теми купонами, которые хотите сделать общедоступными и вирусными.

Посмотрите этот пост, чтобы найти купонные платформы, готовые для продвижения ваших кодов купонов.

Электронная почта

Электронная рассылка купонов имеет одно существенное преимущество — ее можно персонализировать.Это означает дополнительные очки для их маркетингового потенциала и шанс наладить взаимодействие 1: 1 с потенциальными покупателями.

Совет. При получении адресов электронной почты всегда сообщайте своим посетителям, как часто вы будете им писать по электронной почте и как они могут выйти из подписки. Уважение к своей конфиденциальности заставляет людей более охотно делиться своими данными.

Информационные бюллетени

Вместо того, чтобы просто отправлять электронные письма всем клиентам, вы также можете отправлять скидки исключительно подписчикам информационных бюллетеней для продвижения подписок на информационные бюллетени.

Социальные сети

Социальные сети могут быть отличным инструментом для распространения купонов. Вы можете связаться со своими текущими подписчиками, разместив их в своей ленте или в своих историях, или использовать социальные сети для кампаний по привлечению клиентов и разместить купоны в платной рекламе. Существуют различные каналы социальных сетей, которые вы можете использовать для распространения своих купонов, например (вы должны выбрать те, которые подходят для вашей целевой аудитории):

• Instagram
• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• TikTok
• Youtube
  

Инфлюенсеры

Вы можете давать коды купонов лидерам мнений, чтобы они делились ими со своей аудиторией.Это может быть отличным способом получить доступ к новым сегментам клиентов. Вы можете платить своим влиятельным лицам за часть контента или отчисления от продаж, связанных с их кодом скидки. Если вы думаете об использовании множества влиятельных лиц меньшего масштаба для своей стратегии, но беспокоитесь об отслеживании своих кампаний, прочитайте наш пост о том, как измерить кампании с нано- и микровлияниями.

Веб-сайты партнеров

Если у вас есть деловые партнеры, вы можете предложить им специальные купоны.Затем они смогут продвигать ваши купоны на своих веб-сайтах, в социальных сетях и других органических каналах. То же самое можно сделать и с их скидками. Таким образом вы сможете получить новых клиентов из их сети и наоборот.

SMS

Скорость открытия SMS — одна из самых высоких среди всех каналов обмена сообщениями. Телефоны считаются личными устройствами, и клиенты обычно проверяют все получаемые сообщения (в отличие от электронной почты, где они привыкли получать и игнорировать огромное количество спама).Чтобы получить максимальную отдачу от SMS, вы должны сочетать его с геотаргетингом. SMS дает вам возможность привлечь покупателей прямо перед магазином, а купон делает сообщение настоящим стимулом. Подробнее о геолокационных купонных кампаниях читайте в этом посте.

Онлайн-чат

Популярность живых чатов постоянно растет. Мы рекомендуем его как инструмент поддержки, который хорошо подходит для современного, технологичного потребителя, а также как отличный маркетинговый канал. Помимо обслуживания запросов в службу поддержки, вы можете использовать свой чат в реальном времени для повышения качества обслуживания клиентов и увеличения продаж.Как? Запуская флэш-продажи, персонализированные кампании и другие идеи купонов через чат. Нужны идеи? Ну вот!

Блог

Вы можете разместить купоны в своем блоге, чтобы привлечь своих постоянных клиентов, которые действительно их читают. Это также сделает сделку доступной для поиска в поисковых системах.

Целевые страницы для продаж

Вы можете создать целевую страницу для всех рекламных акций и распродаж, которые вы публично проводите в данный момент. Вы можете объединить их с категорией продаж, в которой отображаются все товары со скидкой.

Баннеры веб-сайта

Вы можете разместить свои купоны на баннерах веб-сайта, например, на главной странице или на странице категории или даже на странице продукта.

Лента веб-сайта

Чтобы ваши купоны размещались по всему веб-сайту и всегда были видны, вы можете разместить их на верхней ленте веб-сайта. Они всегда будут под рукой, даже в корзине или в режиме оформления заказа, что сделает сделку более совершенной и уменьшит отток клиентов, вызванный людьми, которые покидают корзину в поисках скидок.

Нижний колонтитул веб-сайта

Вы можете разместить купоны на скидку в нижнем колонтитуле веб-сайта, это хорошо подходит для стимулирования подписки на информационные бюллетени. Вы также можете добавить ссылку на условия акции.

Вид корзины

Это спорное размещение, у него есть как преимущества, так и недостатки. Если вы разместите свои купоны на скидку прямо в корзине (например, в виде раскрывающегося списка), вы можете сжечь свой маркетинговый бюджет, поскольку клиенты, которые в любом случае купили бы без этого стимула, могут использовать купон и платить меньше.С другой стороны, вы можете закрыть больше покупок, потому что неубедительных клиентов можно убедить разместить свой заказ, если они увидят предложенную скидку (особенно ограниченную по времени скидку), и вы можете уменьшить процент отказа от корзины, поскольку клиенты не будут уходить в ищите лучшие предложения.

Кабины клиентов (цифровые кошельки)

Вы можете предложить пульты клиентов для зарегистрированных клиентов, которые отображают все их вознаграждения и стимулы, например баллы лояльности, баланс подарочной карты, предложения, ваучеры на скидку, вместе с их условиями и сроками действия.Это дает ясность и помогает клиентам получить представление о том, что они могут использовать для своей следующей покупки, особенно если вы предлагаете много стимулов.

Молва (рефералы)

Вы можете предлагать купоны на скидку в качестве реферального вознаграждения для одного или обоих рефералов и приглашенного друга.

Платные объявления

Вы можете вставить код ваучера в свои платные объявления, будь то баннеры или даже ссылки PPC SEM (вы можете добавить его в мета-описание). Проявите творческий подход!

Баннеры мобильных приложений

К 2022 году 80% всех погашений купонов, по прогнозам, будет происходить на мобильных устройствах.Мобильная связь — очень важный канал продаж. Независимо от того, предлагаете ли вы прогрессивную (PWA), адаптивную или мобильную версию своего веб-сайта или специальное мобильное приложение, если вы хотите, чтобы ваши купоны были заметны, вы должны предлагать их там. Это может быть баннер главной страницы, страница продукта или практически любая другая страница, в зависимости от предложения и того, для кого оно наиболее актуально.

Всплывающие окна

Всплывающие окна на веб-сайтах и ​​на мобильных устройствах являются очень заметным местом для распространения купонов. Однако их можно считать навязчивыми, поскольку они охватывают контент, к которому пользователь хочет получить доступ.Более того, купоны нельзя будет легко найти снова, когда всплывающее окно исчезнет. Поэтому мы не рекомендуем использовать всплывающее окно для размещения купона на скидку, за исключением случаев, когда это дополнительное размещение и купон на скидку всегда отображается на главной странице, на ленте веб-сайта, в корзине или в другом постоянном месте размещения.

Push-уведомления

Push-уведомления — отличный способ распространять купоны на скидку, особенно если они автоматически применяют купон, позволяют клиентам скопировать код или перенести их на целевую страницу акции.В противном случае они имеют тот же недостаток, что и всплывающие окна, поскольку они не являются постоянными местами размещения и после прочтения исчезают (вместе с кодом скидки).

Опросы

Если ваша компания рассылает опросы для измерения удовлетворенности клиентов (например, Net Promoter Score), стимулы помогут маркетологам привлечь клиентов к построению показателей и повысить шансы на лучшую конверсию. Компании могут использовать две простые тактики:

• Отправить каждому пользователю приглашение поделиться своим мнением и выделить сообщение кодом купона.
• Поблагодарите всех, кто поделился своим мнением, отправив уникальный купон. Купоны могут быть частью сообщения с измеренными результатами или могут быть автоматическим ответом на заполненный опрос.

Распечатанные купоны (POS)

Вы можете распространять распечатанные купоны, отправляя их по почте, размещая в своем магазине (например, на кассе), или распределяя их стюардессами или другими сотрудниками в вашем физическом магазине. Вы также можете прикрепить их к своим доставкам в виде сообщений, сделанных вручную.

Газеты

Вы можете распространять свой рекламный контент в газеты или оплачивать платную рекламу в газетах. Существует множество форматов, от небольших баннеров до полных страниц или даже листовок, прикрепленных к газете. Если проводятся национальные распродажи (Черная пятница в США, Glamour Napok в Венгрии и т. Д.), Часто в газетах или журналах есть специальный раздел с купонами. Даже люди, которые никогда не покупают газеты или журналы, делают покупки для них в этом случае, поэтому размещение ваших (даже в Интернете!) Купонов может быть хорошей идеей.

Физические баннеры

Если вы хотите получить некоторую офлайн-видимость, есть множество вариантов. От рекламных щитов, придорожных баннеров, баннеров в аэропортах, принтов на трамваях или автобусах до плакатов, висящих на местах, есть из чего выбрать. Выбирайте то, что лучше всего подходит вашей аудитории, а не то, что может достучаться до большинства (это может быть дорого и неэффективно).

СМИ

Телевидение, радио, кино и Netflix, HBO, Hulu и т. Д. Многие люди по-прежнему смотрят кабельное телевидение, а еще больше смотрят потоковые каналы или слушают радио (или Spotify).Это отличные способы рекламировать свое продвижение. Не забудьте сделать код скидки очень коротким и легко запоминающимся, если вы хотите разместить его в такой рекламе, поскольку ваши зрители, вероятно, не смогут его записать. Лучше всего, если в дополнение к этой рекламе вы разместите скидку на своей главной странице на тот случай, если кто-то запомнит только название вашей компании и найдет скидку в Интернете. То же самое и с обычными заведениями — повесьте плакат на передней панели, если вы рекламируете его в средствах массовой информации, чтобы людям было легче найти, если они не запомнили код.

Листовки или брошюры

Вы можете включить свои купоны в листовки или газеты, если вы их выпускаете. Например, если вы отправляете ежемесячную газету с товарами со скидкой, новыми товарами и т. Д. Или журнал, вы можете включить туда купоны.

Отслеживание доставки

С точки зрения клиента, сведения о доставке являются одним из наиболее предпочтительных типов электронных писем. Почему бы не снабдить эти сообщения персонализированными купонами?

Этикетки и ценники

Купоны можно добавлять на ярлыки или ценники как в магазине, так и через Интернет.В Интернете вы можете разместить купон рядом с ценником, чтобы клиенты знали, что есть доступная акция. Убедитесь, что условия акции также видны.

Ваш пакет SWAG

Гаджеты SWAG, которые участвуют в повышении узнаваемости вашего бренда, можно превратить в купоны. Это отличная идея для продвижения на мероприятии (например, с вашим партнерским агентством, компанией, влиятельными лицами или VIP-клиентами). После мероприятия вы можете подарить участникам подарочный набор вместе со скидочным купоном на следующую покупку.

Уведомления о купонах

Клиенты часто забывают о предложениях, которые вы предлагаете, или полностью пропускают их. Чтобы напомнить им о скором истечении срока действия скидок, вы можете отправить им уведомление об истечении срока действия купона. Подробнее об уведомлениях о купонах читайте в нашем блоге.

Многоканальный купонный опыт

Каждый из этих каналов может быть хорошим выбором, но только в сочетании друг с другом они могут действительно хорошо работать. Какие бы каналы вы ни выбрали, имейте в виду, что в наши дни люди стремятся к действительно многоканальному взаимодействию.Это означает, что они хотят беспрепятственного перехода из сетевого режима в автономный. От того, как вы синхронизируете маркетинг онлайн-купонов с опытом в магазине / офлайн, зависит его конечная эффективность и результаты.

Как должен выглядеть код купона?

Ваши купоны должны быть простыми в использовании, легко запоминающимися и сделать процесс оформления заказа простым для пользователей. Вот несколько универсальных советов о том, как должны выглядеть коды купонов:

• Не слишком длинный, не слишком короткий — идеальная длина кода купона составляет от 8 до 12 символов.
• ‍ Это 0 или O? — избегать неоднозначных символов и исключать их из набора символов.
• ‍ Разрежьте купон на части — разделите коды на более мелкие части, чтобы упростить процесс проверки. ‍
• Помните о бренде и сезонности — коды, связанные с вашим брендом или особым случаем, привлекают клиентов больше, чем случайная последовательность цифр и букв.
• ‍ Ваши коды купонов должны быть во всех возможных формах — внешний, штрих-код, QR, мобильный и даже печатный.Широкое разнообразие форматов купонов, которые вы доставляете покупателю, позволяет им использовать множество баллов для проверки и погашения.
• Легко копировать — убедитесь, что покупатели могут легко копировать и вставлять коды купонов. Никогда не заставляйте их вводить промокоды вручную.
  

Вы можете узнать больше в нашем руководстве о том, как обеспечить отличную проверку купонов.

{{CUSTOMER}}

{{ENDCUSTOMER}}

Как разработать объявления с кодом купона (места размещения)?

Дизайн купонной рекламы — важная часть вашей стратегии купонного маркетинга.Есть четыре шага для создания конвертирующей купонной рекламы:

1. Дизайн купонной рекламы должен привлечь внимание .
2. Вы должны указать дату окончания действия акции . Короткие временные рамки конвертируются лучше, чем более длинные, поскольку они создают ощущение срочности и FOMO.
3. Напишите четких и кратких сообщений . Если ваше продвижение звучит сложно, меньше людей воспользуется им.
4. Создайте заманчивый призыв к действию , например «Заявите о своей сделке» или «Сэкономьте деньги сейчас».
   

Вот несколько реальных примеров привлекательных онлайн-купонов:

Как разработать интерфейс вашего веб-сайта и мобильного приложения для размещения купонов?

Мы собрали лучшие практики пользовательского интерфейса для промо-акций по купонам вместе с примерами от ведущих брендов в отдельном сообщении в блоге. Это долгое чтение, но если вам нужно разработать свой веб-сайт и мобильное приложение для размещения промо-акций по купонам, мы настоятельно рекомендуем его. Он содержит набор лучших практик, которые вы также можете передать своим дизайнерам UX / UI в качестве требования.

Как управлять купонными кампаниями?

Стек технологий — это основа вашей стратегии купонного маркетинга. Вы можете начать с простого программного обеспечения для купонов, которое позволяет создавать купонную кампанию с ограниченными возможностями. Вы даже можете начать с создания списка случайных кодов и настройки их в вашем программном обеспечении для ценообразования в качестве кодов купонов, которые будут генерировать простую скидку, скажем, 20 долларов. Когда это начинает усложняться, если вы хотите, например:

• Масштабируйте свою кампанию.
• Запускает распределение и назначение купонов в зависимости от определенных событий.
• Ограничьте свою кампанию и создавайте сложные сценарии.
• Подключите купонное программное обеспечение к другим программным приложениям.
• Персонализируйте свои акции.
• Отслеживайте и тестируйте свои кампании A / B.
• Управляйте другими типами кампаний (программами лояльности, реферальными программами, кампаниями по подарочным картам, розыгрышами подарков или промо-акциями) и объединяйте или складывайте кампании.
  

В этом случае вам понадобится более продвинутая система управления ваучерами.

Наличие специализированной системы управления купонами сэкономит вашим разработчикам много времени и ресурсов, а также сократит время вывода продукта на рынок по сравнению с использованием программного обеспечения с ограниченными купонами или разработкой индивидуального решения. Если вы думаете, создать или купить систему управления купонами, вы можете прочитать сообщение в нашем блоге, в котором сравниваются эти два варианта.

Какая должна быть хорошая система управления купонами?

Поддержка многих типов кампаний

Вы должны иметь возможность запускать различные кампании из одного программного обеспечения для управления рекламными акциями, управлять ими в одном месте и комбинировать и складывать различных типов рекламных акций.У вас должна быть возможность запускать купоны на скидку, рекламные акции для тележек, подарочные карты, реферальные программы и программы лояльности из одного программного обеспечения.

Расширенная настройка кампании

Вы должны иметь возможность создавать сегментацию клиентов, правила и ограничения кампании на основе любых данных. Это позволит выполнить персонализацию после подключения всех источников данных.

Механизм проверки погашения

Программное обеспечение для управления купонами должно проверять, дает ли профиль клиента и текущий контекст право на скидку.Он также должен сохранять сведения об успешных или неудачных погашениях и потенциально уведомлять вас при обнаружении мошенничества. Вы должны иметь возможность легко связать процесс погашения с каждой точкой взаимодействия с клиентом, чтобы сделать рекламные акции действительно многоканальными.

Механизм отката погашения

У вас должна быть возможность отменить погашение, если оно было предоставлено неподходящему клиенту.

Импорт данных о клиентах или интеграция с CRM

Для персонализации рекламных акций вам необходимо, чтобы данные клиентов были доступны из вашего программного обеспечения для управления ваучерами.Вы можете либо импортировать соответствующую информацию, либо подключить две системы: программное обеспечение для управления купонами и вашу CRM-систему. Связь с CRM имеет решающее значение для проведения кампаний и отчетности об их результатах.

Сегментация клиентов

Чтобы персонализировать или лучше ориентировать свои рекламные акции, вы должны иметь возможность создавать сегменты клиентов, как статические, так и динамические.

Лимиты кампании

У вас должна быть возможность указать, кто имеет право на какую акцию и в каком контексте.Чтобы проявить настоящий творческий подход, вам потребуется гибкость для создания правил проверки на основе:

• Аудитория
• Структура и объем заказа
• Бюджетные ограничения
• Местоположение и устройство клиента
• История покупок и активность в магазине
• Погашение история
• Маркетинговые разрешения
• Пользовательские атрибуты (метаданные)

У вас должна быть возможность смешивать разные правила проверки, чтобы создавать более целевые кампании и защищать себя от ненужных расходов или мошенничества.

Ваше программное обеспечение для управления купонами должно позволять вам контролировать бюджет рекламной акции, устанавливая лимиты безопасности, которые автоматически деактивируют вашу рекламную акцию. Должна быть предусмотрена возможность установки бюджетных ограничений на основе:

• Общая сумма со скидкой
• Общая стоимость заказов
• Общее количество погашений
• Общая сумма погашенных подарков
• Погашений на клиента
• Погашений на клиента в кампании
• Погашения на клиента в день
• Временные рамки кампании

Кабины клиентов

У вас должна быть возможность извлекать данные из своей системы управления купонами для создания пультов клиентов, где ваши клиенты будут видеть все свои вознаграждения и стимулы из всех ваших кампаний.Это снимет жар с агентов службы поддержки, помогая клиентам самообслуживаться.

Создатель целевых страниц

Создатель целевых страниц, который создает адаптивные страницы веб-сайта, — это хорошо. Создатель целевых страниц значительно сокращает время вывода продукта на рынок и позволяет маркетологам самостоятельно создавать кампании. Он должен содержать несколько шаблонов страниц, многоразовые виджеты и формы для сбора электронной почты. У него должны быть возможности брендинга.

Параметры брендинга

У вас должна быть возможность добавить свой брендинг на целевые страницы, сообщения и пульты клиентов.Если вы хотите полностью настроить внешний интерфейс, вам следует поискать движок продвижения, который обеспечивает чисто внутреннюю функциональность и может легко подключаться к любому интерфейсу. Так обстоит дело с движками продвижения по API. Если вы хотите использовать встроенные интерфейсные возможности, например дизайнер электронной почты, дизайнер целевых страниц, убедитесь, что они настраиваются.

Омниканальное и автоматическое распространение

Чтобы привлечь клиентов в нужном контексте и в нужное время, вы должны иметь возможность распространять свои купоны по всем каналам по всем возможным существующим и будущим каналам.Если вы сможете управлять своими купонными кампаниями и распространять их из одного места, это поможет вам распространять их быстрее и поддерживать согласованность обмена сообщениями и данных между платформами.

У вас должна быть возможность автоматизировать доставку поощрений, например, на основе некоторых триггеров, таких как переход клиента в определенный сегмент или выполнение определенного действия на вашем веб-сайте.

Массовые обновления

Чтобы сделать вашу работу более эффективной, вам может потребоваться возможность создания массовых обновлений — изменение или деактивация нескольких ваучеров или уровней рекламных акций, массовая загрузка клиентов или продуктов.

Панель самообслуживания, удобная для маркетологов

Обязательно наличие редактора кампаний, которым могут пользоваться маркетологи без необходимости программировать каждую кампанию.

Маркетологи, продавцы и агенты по обслуживанию клиентов должны иметь возможность, например:

• находить и деактивировать отдельный купон.
• Проверьте однопользовательский режим просмотра, чтобы увидеть историю клиента.
• Быстро измените механизм продвижения в соответствии с любыми требованиями законодательства или условиями конкурентов.
• Перепроверьте механизм проверки в случае рекламации клиента.
• Вернуть деньги на подарочную карту в случае возврата.
• Запустите флэш-распродажу за пару кликов, чтобы достичь ежедневной цели оборачиваемости.

Контроль доступа на основе ролей

Программное обеспечение для управления купонами должно позволять вам устанавливать роли и поток доступа для членов вашей группы, чтобы предотвратить любые несанкционированные изменения. Члены команды из службы поддержки клиентов не должны иметь возможность запускать новые кампании, но они должны назначить покупателю купон «извинения».Младшие маркетологи не должны иметь возможность давать скидку 50% на весь инвентарь, но они должны иметь возможность составлять отчет об эффективности по кампаниям, прошедшим A / B-тестирование. Вы должны иметь возможность создавать определенные разрешения для чтения / записи, только для чтения, без доступа для каждого члена команды или партнера.

Отслеживание и отчетность

Вы должны иметь возможность получить некоторое представление об эффективности существующих кампаний, чтобы вы могли лучше планировать следующие. Наиболее эффективное решение — позволить вашим маркетологам отслеживать любую рекламную кампанию, не тратя зря время разработчиков.Поэтому ваше программное обеспечение для управления купонами должно иметь встроенное отслеживание, которое не требует настройки для каждой кампании.

Обучение и документация

Убедитесь, что в вашем программном обеспечении для управления купонами есть обновленное и понятное руководство, чтобы ваши сотрудники / коллеги могли использовать его для самообслуживания.

Соответствие законодательным требованиям

Одна из важных вещей, о которых вы должны помнить, — это вовлечение юридического отдела в обеспечение соответствия хранения и обработки данных и всех полученных ими согласий местным законам.Имейте в виду, что это могут быть не законы, которые применяются к вашей компании в зависимости от вашего местоположения, а законы стран, в которых находятся ваши клиенты. Это может быть очень сложно, если у вас есть международный онлайн-бизнес с множеством клиентов из разных стран.

Пара тем, о которых следует помнить:

• Недобросовестная и обманчивая торговая практика.
• Срок годности подарочных карт может быть запрещен в некоторых странах / штатах.
• Конфиденциальность и безопасность данных — во многих странах действуют разные правила хранения и обработки данных.
• Налоговые последствия.

Сократите расходы на обслуживание и эксплуатацию до минимума

Время разработчиков стоит недешево. В вашем бэклоге есть много более важных проектов, чем простые изменения в рекламных акциях, которые потенциально могут быть сделаны вашими отделами маркетинга или продаж. Вы должны убедиться, что внедряемое вами решение снизит до минимума затраты на обслуживание и эксплуатацию.

Лучший способ сделать это — выбрать решение, ориентированное на API. Программное обеспечение для управления купонами на основе API ускорит и удешевит реализацию всех ранее упомянутых функций, а также обеспечит множество настроек.

Как измерить рентабельность инвестиций в купонную кампанию?

Есть несколько критериев, которые вы должны выполнить, чтобы измерить успех ваших купонных кампаний.

Измерения погашения

Необходимо отслеживать каждое погашение и включать следующие сведения:

• Было ли оно успешным или неудачным.
• Клиент, погасивший код.
• Дата и время.
• Код купона, кампания и канал погашения.
• Информация о заказе (содержимое корзины, способ доставки и т. Д.).

Подробный обзор клиента

Очень полезно иметь обзор клиента на 360 градусов. Вы должны иметь возможность видеть всю историю покупок, погашенные купоны, действующие купоны для каждого покупателя.

Отчеты о распределении

Чтобы увидеть, как работают ваши каналы, вы должны иметь доступ к отчетам о распределении с показателями открытий (OR) и рейтингов кликов (CTR).

Обзор кампании

Вы должны сразу увидеть детали кампании, включая количество сгенерированных кодов, использованные коды, текущий баланс и его продолжительность. Было бы также полезно увидеть среднюю стоимость корзины и объем всех покупок в этой кампании. Было бы полезно знать общее количество погашений одного купона, кампании, пользователя или глобального поощрения. Вы также должны иметь возможность отслеживать изменения, внесенные в кампании (особенно важно, если несколько человек могут получить доступ к программному обеспечению для управления купонами).

Как оптимизировать стратегию купонного маркетинга?

Есть несколько способов оптимизировать вашу маркетинговую стратегию по купонам. Большинство из них основаны на пробах и ошибках и требуют от вас измерения результатов, поэтому внедрение отслеживания является основой для этого. Существует два основных подхода к оптимизации купонных кампаний:

Запуск небольших экспериментов с кампаниями

Выполнение тестового прогона с меньшими сегментами может помочь вам определить, какие стратегии являются наиболее эффективными.Это также может помочь вам не предлагать слишком большую скидку, которая сокращает вашу прибыль.

Вначале вы могли запускать небольшие кампании с разнообразными параметрами, такими как размер и тип скидки, а также продолжительность. Вы должны быть терпеливыми и осознавать, что потребуется время и многочисленные эксперименты, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

A / B-тестирование

Это более сложное, так как требует специального программного обеспечения, которое будет показывать разные кампании разным людям случайным образом.С другой стороны, результаты более просты и получены более надежным способом, чем если бы вы просто запускали небольшие эксперименты. Если у вас есть или вы можете заплатить за программное обеспечение, которое позволяет проводить A / B-тестирование ваших кампаний, мы считаем, что это лучший способ их оптимизации.

Как предотвратить мошенничество и злоупотребление купонами?

Вот краткий список советов по предотвращению мошенничества с купонами:

1. Создавайте коды, которые трудно взломать.
2. Ограничить количество погашаемых купонов.
3. Контролировать купонный период активности.
4. Назначьте уникальные коды отдельным профилям клиентов.
5. Ввести бюджетные ограничения.
6. Используйте критерии погашения купонов на основе корзины и заказа.
7. Введите проверку электронной почты для цифровых предложений.
8. Инвестируйте в поведенческую аналитику для обнаружения подозрительной активности.
9. Отслеживайте IP-адреса с помощью веб-маяка.
10. Создайте купоны с географической привязкой.
11. Отслеживайте погашения для обнаружения подозрительного поведения.
12. Управляет распределением купонов.
13. Используйте промежуточную среду для тестирования купонов.
14. Управляйте доступом к своему программному обеспечению для управления купонами.
15. Не раскрывайте всего.
    

Если вы хотите узнать, что означает каждый из этих пунктов на практике, прочтите нашу статью о том, как предотвратить злоупотребление купонами и мошенничество.

Примеры использования купонных кампаний с примерами

Вдохновляющие идеи для кампаний с купонами на скидку, а также лучшие практики и советы можно найти в нашей библиотеке вдохновения.

Резюме

Хорошая стратегия купонного маркетинга требует комплексной системы управления купонами, которая может быть связана с различными источниками данных и каналами распространения. Это также должно позволить запускать масштабные персонализированные и легко управляемые рекламные акции.

Программа управления купонами является основой для запуска эффективных купонных кампаний. Вам следует начать с планирования ваших требований, поиска подходящего программного обеспечения, а затем запуска и оптимизации ваших кампаний.Мы надеемся, что это руководство поможет вам пройти все этапы от планирования до реализации следующей успешной купонной кампании.

{{CTA}}

Создавайте персонализированные купонные кампании в кратчайшие сроки

Начать работу

{{ENDCTA}}

Используйте дисконтный маркетинг, чтобы клиенты тратили больше

Есть много опасений по поводу использования купонов и скидок для привлечения клиентов. Бренды с более низкой маржой прибыли опасаются, что скидки еще больше сократят их доход, в то время как другие беспокоятся о создании купонозависимого поведения, когда клиенты покупают только при наличии сделки.

Дисконтный маркетинг может быть прибыльным для вашей компании, если все сделано хорошо. Вы должны установить цели для своих целевых аудиторий и создать скидки, которые действительно помогут вашему бизнесу.

Еще не время отказываться от купонов. Вот пять причин, почему скидки на самом деле заставляют клиентов тратить больше в вашем бизнесе.

Купоны создают цели по расходам

Маркетологи часто обеспокоены тем, что дисконтный маркетинг снижает средний чек и прибыль бизнеса.Однако, если все сделано правильно, это может увеличить продажи, побуждая людей тратить больше.

Пороговые значения для онлайн-доставки и купоны или подарки в магазине побуждают клиентов достигать определенных уровней для получения вознаграждений.

Например, если ваш бизнес предлагает товары или услуги на сумму 10 долларов дешевле 50, то кто-то, планирующий потратить 35 долларов, будет подталкивать себя к достижению этого порога. На самом деле покупатель тратит на 5 долларов больше, чем изначально, но он думает, что это более высокая ценность, потому что он получает скидку.

Ключом к прибыльному маркетингу со скидками является продвижение нужных товаров, чтобы помочь клиентам достичь своих целей.

Розничные торговцы используют эти ограничения, чтобы избавиться от товаров с распродажей, чтобы освободить место для более качественных товаров. Или магазины и другие предприятия продвигают товары с высокой маржой или импульсивные покупки, которые выгодны даже с добавленной скидкой. Они используют скидки, чтобы побудить клиентов тратить больше и переместить запасы, которые в противном случае им было бы сложно продать.

Купоны для более дорогих предметов

Если вы не используете купоны для перемещения товаров с распродажей, товаров и услуг по более низкой цене, то вы можете использовать их для перемещения товаров высокого класса.

купонов заставляют людей тратить больше и тратить безрассудно. Одно исследование показало, что семьи, не вырезавшие купоны, тратят в среднем 0,51 доллара на суп. Однако, когда был предложен купон, они потратили в среднем 0,66 доллара. Может показаться, что это не так много, но это на 30% больше продаж.

Для увеличения продаж рассмотрите возможность предложения скидок на более дорогие товары и более дорогие услуги.

Например, порог в размере 10 долларов от 50 может побудить клиентов выбрать роскошную отделку и настройку автомобиля вместо базовой уборки. Кроме того, предложение 5% скидки на ваши роскошные услуги может заставить клиентов выбрать этот вариант вместо самого простого.

Вот почему компании Groupon часто предлагают несколько вариантов. Больше клиентов, вероятно, выберут дорогие или роскошные варианты для применения своих купонов из-за предполагаемой экономии и ценности.

Скидки делают людей счастливее

Сам факт предложения скидки может сделать вашу аудиторию более счастливой и более склонной к покупке ваших продуктов, повышая общее качество обслуживания клиентов .

Одно исследование показало, что у людей, получивших ваучер на 10 долларов, уровень окситоцина повысился на 90–149 на 38% и, по сообщениям, они были на 11% счастливее, чем клиенты, которые этого не сделали. Кроме того, их частота дыхания, частота сердечных сокращений и уровни потоотделения снизились, и они сообщили о более низком уровне стресса и беспокойства, чем их сверстники.

Счастливые клиенты тратят клиентов. Когда люди в вашем магазине или офисе более расслаблены, они с большей вероятностью сочтут ваши товары привлекательными.

Они с большей вероятностью останутся без дела, пока не найдут то, что им нравится, и не потратятся на угощение, которое стоит немного дороже. Кроме того, они с большей вероятностью положительно отреагируют на ваш бренд. Вы, скорее всего, восполните скидку, когда клиенты начнут свободно тратить, думая, что они уже экономят, вместо того, чтобы скупать свои гроши при мысли о полной оплате.

Скидки привлекают новых клиентов

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, — это привлечение новых клиентов. Они должны провести людей через фазу осознания процесса покупки, убедить их купить и создать опыт, который вернет их снова. Дисконтный маркетинг помогает клиентам пройти через этот процесс, снижая риск попробовать новый бренд.

Если покупатели платят меньше при первом знакомстве с брендом, они воспринимают более низкий уровень риска, чем если бы они заплатили полную цену.Пока бренд создает положительный опыт, это все, что им нужно, чтобы снова вернуть клиентов.

Постоянные клиенты обходятся значительно дешевле за конверсию, и в среднем они тратят на 67% больше, чем на . Сосредоточение маркетинговых усилий на постоянных покупателях и лояльности может значительно увеличить ваши продажи.

Предложение скидки вперед переводит клиентов из группы дорогих и не склонных к риску новых клиентов в аудиторию постоянных клиентов. Вскоре эти новые клиенты станут постоянными клиентами, которые свободно тратят деньги.

Пакетные пакеты Повышают лояльность к вашему бренду

Одной из самых популярных стратегий дисконтного маркетинга является вариант «купи один — получишь один», когда покупатели получают скидку на вторую покупку или получают ее бесплатно. Это повышает лояльность клиентов к и не позволяет вашим клиентам посещать ваших конкурентов, чтобы удовлетворить свои потребности.

Например, спа-салон или массажный салон могут предложить скидку 10% на оптовые пакеты из четырех или более массажей.Это означает, что клиенты, скорее всего, купят четыре массажа одновременно, а не по одному. Это поможет им продержаться, по крайней мере, на следующих четырех сеансах массажа. В следующий раз, когда клиент захочет массаж, он с большей вероятностью посетит ваш бизнес, который предлагает скидки, а не ваши конкуренты.

В течение этого периода дополнительного использования у ваших клиентов также есть время, чтобы оценить ваш бренд и стать более лояльными к нему.

Если вы не можете объединить свои продукты или услуги, но все же хотите повысить лояльность, подумайте о предложении скидки, когда в следующий раз покупатели вернутся в магазин.Аудитория будет помнить о вашем бренде, потому что знает, что ее ждут скидки.

Правильно продвигайте дисконтный маркетинг

Дисконтный маркетинг эффективен только в том случае, если ваши клиенты знают об этом. Таким образом, часть вашего плана должна включать стратегии по привлечению внимания клиентов к вашим сделкам.

Рекламируйте скидки, чтобы привлекать клиентов к вам через ваш веб-сайт, рекламу в социальных сетях, прямую рассылку и сообщения в режиме ожидания .

Затем продвигайте скидки в своем магазине, чтобы привлечь внимание покупателей, которые уже там. Разместите свои скидки на цифровых вывесок , досок меню и накладных сообщений . Кроме того, используйте WiFi marketing в магазине, чтобы делиться сделками с покупателями напрямую через их смартфоны.

Чтобы узнать больше о том, как использовать дисконтный маркетинг для привлечения покупателей к вам и увеличения продаж в вашем магазине, свяжитесь со Spectrio сегодня.