Примеры рекламных текстов: лучшие образцы рекламы
Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.
Интересная креативная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиториюЧто такое продающийся текст
Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию.
Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.
Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик.
Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:
- В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
- При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
- Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
- Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
- Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.
Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбытаПравила подачи сведений
Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.
Текст рекламного объявления должен иметь запоминающийся заголовок, который будет отличаться от предложений конкурентов.
Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.
Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы.
Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.
Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения . В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.
При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».
Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержаниеДля того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.
Примеры неэффективных рекламных блоков
Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.
В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.
Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.
Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:
- возраст и половая принадлежность;
- место проживания;
- социальный статус.
При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.
Какие трюки используются маркетологами
Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов. Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.
Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информациюДля того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.
Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.
Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда.
Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».
Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA. Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз. Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.
Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:
- «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
- «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
- «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».
Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».
Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мыслиЗаключение
Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.
На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории. Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета. Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.
Интересное по теме:
Вконтакте
Одноклассники
Google+
ktovbiznese.ru
Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем вам шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!
Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.
В веб студии АВАНЗЕТ любые тексты на заказ! Один текст бесплатно.
Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»
Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.
Эта информация может вас заинтересовать:
Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».
Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.
- При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
- Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
- Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.
Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!
Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов
- Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
- Пример рекламного текста для сайта дизайнерских украшений
- Пример рекламного текста для сайта рекламной кампании
- Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
- Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
- Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
- Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм
Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуПять популярных тем, которые часто нравятся читателю.
1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения
В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета
Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.
«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»
Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель
2. Статьи, которые помогают решить проблемы
Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.
Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.
«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»
Популярный американский блогер Шон Дэвис
3. Тексты, которые мотивируют.
Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.
Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.
«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»
Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат
4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.
Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.
Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.
«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»
Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист
5. Тексты, в которых раскрываются секреты.
Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.
Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.
«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»
Индийская пословица
Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, в веб-студии АВАНЗЕТ можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? — ответы вы найдете здесь. Всегда рады помочь, обращайтесь, или просто заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи!
← Поделиться с друзьями !
a1z.ru
Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем вам шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!
Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.
В веб студии АВАНЗЕТ любые тексты на заказ! Один текст бесплатно.
Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»
Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.
Эта информация может вас заинтересовать:
Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».
Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.
- При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
- Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
- Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.
Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!
Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов
- Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
- Пример рекламного текста для сайта дизайнерских украшений
- Пример рекламного текста для сайта рекламной кампании
- Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
- Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
- Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
- Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм
Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуПять популярных тем, которые часто нравятся читателю.
1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения
В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета
Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.
«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»
Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель
2. Статьи, которые помогают решить проблемы
Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.
Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.
«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»
Популярный американский блогер Шон Дэвис
3. Тексты, которые мотивируют.
Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.
Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.
«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»
Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат
4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.
Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.
Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.
«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»
Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист
5. Тексты, в которых раскрываются секреты.
Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.
Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.
«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»
Индийская пословица
Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, в веб-студии АВАНЗЕТ можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? — ответы вы найдете здесь. Всегда рады помочь, обращайтесь, или просто заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи!
← Поделиться с друзьями !
a1z.ru
Пример рекламного текста
Пример рекламного текста
3. Магия рекламы
Смотреть видео >>>
Как, составляя рекламный текст, передать читателю смысл слов, оказав на него сильное эмоциональное воздействие?
Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть вызваны совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!
Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные рекламные компании способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.
Реклама, в которой используются языковые инструменты, способна передать читателю чувства и эмоции с помощью слов – это неопровержимый ФАКТ.
Как вы уже поняли из предыдущего урока, главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.
Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного поговорить о тех самых выгодах с рекламной точки зрения.
ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»
Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.
Но для эффективной рекламы этого ответа явно не достаточно, ибо
Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто главная потребительская выгода!
Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»
Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?
Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?
Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.
И сегодня практически вся реклама, которую мы наблюдаем, использует именно подход к описанию выгод продаваемого товара.
Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.
Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.
Итак, ваша задача, как копирайтера, если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.
Задача понятна. Теперь как применить это на практике?
На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.
Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.
Методика разработки рекламного образца
Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.
Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?
Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!
Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.
Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.
Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.
Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.
Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.
Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.
Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации.
Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.
Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.
Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.
Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.
Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:
Вывод:
Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.
Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.
Мы с вами разобрали методику разработки рекламного образца, которая является мощным средство работы с клиентом для превращения его в покупателя.
Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.
При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!
Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.
Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и привлечь его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.
Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.
А если не сумеете добиться данной реакции — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.
Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.
www.dayuexpert.ru
Как создать рекламу к книге
Попалась интересная статья по подготовке рекламы книги. Решила поделиться с вами, пригодится кому-нибудь.Пример рекламы:
Часть 1. Он и Она смотрят спектакль в театре. Сцена, где Миледи обнажает свое плечо. Крупным планом зрители видят на нем лилию. Финал спектакля – аплодисменты. В глазах Ее слезы восторга. Одна из слезинок падает на цветок лилий, вдыхая аромат которых, она несет актерам. Идет начало слогана: «Наслаждайтесь…»
Часть2. Он фехтует (как мушкетер) с друзьями в спортклубе, влюблено поглядывая на Нее, сидящую на зрительской трибуне под зонтиком от солнца. Она переворачивает последнюю страницу книги «Три мушкетера». Закрывает книгу, на лице ее слеза от переполняющих ее чувств. Одна слеза капает на книгу – прямо на цветок лилии, нарисованный на обложке. Идет продолжение слогана : «Наслаждайтесь всеми радостями жизни…»
Часть 3. В лодке по озеру подплывают к лилиям Он и Она, держа каждый по веслу. Юноша тянется сорвать лилию, однако Она веслом стукает ему по голове. У него от боли или обиды или водяных брызг — слезы. Одна слеза падает на лилию. Идет слоган целиком: «Наслаждайтесь всеми радостями жизни вместе с ними»
КАК рекламировать1 способ создания рекламы – дотягивание услышанного, увиденного, вспомненного до целей агентства (книга и чтение это необходимо, здорово и модно).
Прием: использование строчек известных песен, как делают на русском радио. «Не повторяется такое никогда»- строчка известной песни. Дотягивание до целей Русского радио: «Не выключается такое никогда – рекламная служба Русского радио».
Дотянем и мы до наших целей: «Не закрывается такое никогда» (даем этот слоган на фоне замечательных открытых книг, которые держат кто в процессе чтения в самолете, кто укрывшись на пляже от солнца, кто пряча свое лицо от директора школы за книгой открытой, кто читая художественную книгу на уроке химии, приделав к ней обложку от учебника по химии,…).
Или — «Русское радио. «Надо благодарно принимать!» Дотягиваем до нашей рекламы: (дарят подарки малышу, который отбрасывает тут же все игрушки подаренные гостями в сторону, а находит и благоговейно открывает подарок — книгу, уходя подальше от всех ее читать).
2 способ – логических размышлений, логических цепочек с применением ассоциаций почти на каждом этапе построения логической связки.
КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМУ КНИГЕ
(на примере книги А. Дюма «Граф Монте- Кристо»)
1. Определите (выберите) цель рекламы (не более 1-й):например:
— привлечение внимания подростков к агентству, к поединку со школьниками другой библиотеки,
— убеждение сверстников, что чтение — это великолепный и модный досуг,
— создание ажиотажа вокруг книги,
— создание своего брэнда – рекламного образа своей читательской сети,
— исправление ошибочного представления подростков о какой-либо книге или о том, как лучше проводить свободное время,
— формирование моды на чтение, уверенности в том, что чтение выгодно, полезно и интересно.
2. Выберите вид и задачи рекламы (не более 1-2-х):
например,
а) информационный вид рекламы:
— возбудить желание подростка почитать ее скорее,
— закрепить в сознании подростков положительный образ книги и агентства.
— вызывать положительные эмоции у подростков,
— удивить книгой,
— заинтересовать книгой,
— познакомить друзей с книгой,
— вызвать обсуждение, разговоры и споры о книге,
— пробудить интерес к книге, к чтению,
— привлечь внимание подростков,
— изучение читательских потребностей одноклассников.
например,
б) увещевательный вид рекламы:
— побудить подростков к действию (взять прочитать книгу, открыть книгу, посмотреть иллюстрации, рассказать о прочитанном, задать вопрос о книге, посоветовать ее прочитать другу),
— стимулировать потребность в прочтении книги (подчеркнуть основные преимущества книги, ее положительные качества).
— изменить (углубить) восприятие читателем свойств прочитанной книги,
— побудить взять и прочитать книгу не откладывая,
— сформировать положительную реакцию на книгу и чтение.
например,
в) напоминающий вид рекламы:
— напомнить подросткам о том, что книга может пригодиться им в ближайшем будущем (или напугать, что он уже почти опоздал ее читать),
— напомнить, где и на каких выгодных условиях можно взять книгу для чтения,
— удерживать книгу в памяти подростков в периоды спада процесса чтения (в летние пляжные месяцы),
— поддерживать осведомленность сверстников о книгах на высоком уровне.
3. Выберите средство рекламы:
например:
— щит,
— видеосюжет,
— слайд-презентацию,
— комиксы,
— статья в газету,
— малая форма рекламы (любой объект небольших размеров, несущий в себе рекламное сообщение и предназначенный для индивидуального пользования),
— просто СЛОГАН.
4. Проведите позиционирование книги среди других:
например:
— что в ней есть такого, чего нет в других книгах?
— И что интересно в ней или полезно подросткам – твоим сверстникам? То есть, тебе самому?
(изобретательность, когда граф для побега из замка меняется местами со стариком)
5. Поищите более общее понятие, чем изобретательность (его надсистему):
например:
— находчивость.
6. Выберите прием создания идеи:
например:
— сравнение,
— поиск аналогов…,
— совмещение несовместимого,
— понятийная цепочка…построение древа ассоциаций…
— сопоставление свойств книги с потребностями и мотивами чтения подростков )
(солдат в сказке «Суп из топора» тоже проявляет находчивость…).
7. Сформируйте идею рекламы – дотяните найденный аналог «находчивости» до цели рекламы — вызвать у подростка желание прочитать книгу:
(идея: взаимодействие этих двух находчивых героев – граф, проявляя находчивость, одалживает нож у солдата, не имея возможности дотянуться до своего)
8. Попробуйте оформить зрительный (графический) образ найденной идеи:
(Две части щита – это два кадра экрана. В одном — сюжет из сказки «Находчивый солдат». В другом – из «Графа Монте-Кристо».
На обоих ситуация, где герои проявляют находчивость: солдат достает из котелка дымящийся сваренный топор, а рядом с дымящимся котелком – лежит нож; граф, уже почти полностью зашивший себя в мешок умершего аббата Фолиа, вынул руку и тянется ею в другой кадр за ножом со стола солдата – так, как он ближе, чем вдалеке на полу лежит уроненный нож аббата.
Надпись внизу щита: «Находчивость нельзя одолжить. Ее можно прочитать». И подпись: Граф Монте-Кристо)
9. Оцените точность попадания рекламы в цель: соответствует ли полученная реклама поставленной цели?:
Если нет — (Эта реклама лишь формирует положительный образ героя книги) — возвратись назад, до пункта 6 или 7 (это может быть вторая серия этой же рекламы)
а) Используем другой прием: Сопоставляя потребности подростка в острых ощущениях со свойствами книги, находим точку пересечения, момент совпадения (будущий граф торопится зашить себя в мешок, вместо умершего аббата, потому испуганно смотри на дверь, слыша приближающиеся шаги и голоса стражи)
б) Возбудить желание узнать: успеет или нет? равносильно пробуждению желания прочитать скорее книгу – чувства нетерпения. Значит в нашей рекламе: отворенная дверь в камеру, на полу – мешок с трупом. Со свечой пришли за телом аббата Фолиа стражники замка. Один наклонился , подняв в изумлении нож. Другой крестится над телом. И текст: « Жалко старика – долго маялся? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу!»
в) Оценка: опять не точность попадания. Теперь между текстом и графикой. Зрительный образ пробуждает вопрос: что же теперь будет? Ведь стражники заподозрят неладное и откроют мешок, а там живой. А текст предполагает изображение мучений старика аббата.
Можно придумать следующие две серии рекламы: к тексту и к графике.
Например, к тексту: в пузырящейся морской воде, в окружении удивленных медуз и шарахающихся прочь рыбок, пытается освободится из мешка узник, выпуская последние пузырьки кислорода из своих легких. И текст: « Мучительно трудно обрести свободу? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу».
Или к образу: отворенная дверь, в камере мешок с телом и удивленные стражники, один поднявший с пола нож, другой поднесший к нему подсвечник. Текст на щите: « Что же теперь будет? Не торопите события – читайте все по порядку»
г) Вы можете придумать и 5 серию: в волнах навстречу острову плывет от страшного замка узник. И надпись: «Не держите любопытство во мраке замка Ив. Организуйте ему побег!»
10. Стиль рекламы:
…может быть в разных вариантах:
1) Зарисовка с натуры
Представление одного или нескольких персонажей, использующих книгу в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой книгой может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом (вспомните, в каких рекламах за столом действие происходит? — «мама, папа – это Галя…»). Пример: За столом под абажуром сидит семья и каждый читает книгу «Граф Монте-кристо», только они разного формата – большая, поменьше и совсем маленькая. А кот играет лапками, переворачивая книжечку – игрушку с таким же названием.
2) Акцентирование образа жизни
Делается упор на то, как книга вписывается в определенный образ жизни. пример: в жару, в автомобильной пробке у сломанного светофора Ока, в которой спит, прикрывшись от солнца рекламной газетой, водитель. Впереди него Мерседес, в котором новый русский, комфортно обдуваемый кондиционером, одну руку держит на руле, в другой держит книгу «Граф Монте-кристо».
3) Создание фантазийной обстановки
Вокруг книги или ее использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара и босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне… (главное свойство духов – запах. Привычки людей, которые связаны с запахами какие? — люди идут на запах и — …родилась идея этой рекламы). Пример: основное свойство книги про Монте-Кристо – победа справедливости и благородства, сначала все очень плохо, потом все невероятно изменилось…, переход от чувства сострадания к главному герою к восхищению его благородной местью и радости за то, что он обрел богатство и счастье.
Какие привычки, черты характера формируют у людей переходы от ударов судьбы к ее щедрости и справедливому вознаграждению? – мудрая суровость, спокойствие, уверенность в себе, груз пережитого давит и мешает радоваться жизни.
Идея – граф сидит на открытой веранде и угрюмо смотрит в морскую даль – на мрачный замок Ив.
Судьба в образе молодой девушки заигрывает с невеселым графом, пытаясь развеселить, присаживается к нему на колени, он устало улыбается, нежно поправляет ее локон ,сажает ее всю на ладонь и сдувает как перышко в сторону замка Ив, куда оно и летит над водой. Плюс слоган: «Займись делом – освободи справедливость»
4) Создание настроения или образа
Вокруг книги создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви или безмятежности. (или такого образа, который вызывает аплодисменты, тревогу, умиление, одобрение, восхищение и прочие виды переживаний). Не делается никаких утверждений в пользу книги, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие рекламные объявления. Пример: образ красоты связан с морем, например, которое тоже есть в этой книге. Значит, создаем вокруг книги пробуждаемый ею образ красоты моря… Мрачные воды, омывающие замок Ив, достигает луч восходящего над морем солнца и освещая дальше морскую гладь – доходит до ярко зеленеющего острова, освещая постепенно песок и наконец — лежащего на нем молодого человека. И рядом — книгу про графа Монте-Кристо. Ветерок проснувшийся от солнечного луча – раскрыл книгу и стал перелистывать ласково ее страницы. От этого шороха и луча солнца открыл глаза юноша и посмотрел на источник шороха – на книгу. То, что он увидел – это название и автор книги на обложке – увидят в последнем кадре зрители рекламы.
5) Мюзикл. Инсценировка
Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о книге. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола. Почему бы не сделать песню о рекламируемой книге в исполнении ее же героев? Или инсценировать рекламный фрагмент из книги – сделать живую рекламу с помощью друзей – «актеров».
6) Использвание символического персонажа
Создание персонажа, олицетворяющего собой книгу или человека читающего. Персонаж этот может быть мультипликационным или реальным (бобер в рекламе зубной пасты; девочка, пьющая соки «Моя семья» целыми упаковками).
7) Акцент на профессиональном опыте автора книги
Демонстрация опыта писателя при написании книги. Так, в рекламе фирм, торгующих кофе, показывают как они тщательно перебирают зерна кофе. Вы можете показать читателю, как из нескольких вариантов книги писатель отобрал последний и почему. Или используйте дословное цитирование слов и выражений, подчеркивая их яркость и самобытность, талантливость в ходе рекламы. Здесь целью рекламы может стать привлечение внимания к авторскому слогу, стилевым особенностям книги, ее образному языку.
8) Использование статистические данные или данные научного характера
Приводятся данные о предпочтительности или большей эффективности книги по сравнению с одной или несколькими другими книгами (по сравнению с другими видами отдыха или источниками наслаждения). Однако, если уж вы решитесь использовать цифры в рекламе, тяготейте к образному сравнению. Пример такой рекламы: таблетка тайленор – в 5 раз сильнее боли! Книга «Граф М-Кристо» – в 100 раз сильнее скуки!
9) Использование свидетельств в пользу товара
Рекламу представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник, который одобрительно отзывается о книге, герое книги, ее месте действия и т.п. Это может быть и какая-то знаменитость, и простые люди, заявляющие как им нравиться книга. Пример: «Я был в замке Ив. Но графа Монте -Кристо там не встретил»,- докладывает шефу актер, исполняющий роль агента 007. «А вы и не могли его увидеть,- шеф спокойно достает с полки книгу Дюма и протягивает её агенту. — Он сбежал оттуда, подделавшись под мертвого! Учитесь, агент 007!»
Принципы создания эффективной рекламы
• Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а интересная, оригинальная идея
• Как распознать талантливую идею?
Задайте себе такие вопросы:
— Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной?
— Сожалею ли, что это не я придумал?
— Как могла прийти такая идея?
— Сможет ли она иметь продолжение?
• Какой вопрос возникает у только что познакомившегося с вашей рекламой? «А что я с этого буду иметь?» Продумайте, какие еще вопросы могут возникнуть у потенциального читателя книги? продумайте свой ответ.
• Полезные качества вашей книги могут быть полностью понятны только автору или же вам самим, но не обязательно подростку еще не читавшему ее. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите рекламируемую книгу в ее полезном действии, расскажите, как пользоваться полученной из нее информацией, покажите, какое место они могут занять в жизни подростка, как изменить ее.
• Подумайте, как внедрить в сознание подростка название вашей книги. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
• Не преувеличивайте, не захваливайте вашу книгу — подросток всегда скептически настроен и может от вас отвернуться
Малопривлекательная реклама заставляет думать, что и книга не лучше.
Заголовок
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. По притягательности заголовки можно разделить на:
— те, которые указывают на преимущество данной книги;
— те, в которых содержится новость или анонс;
— те, которые пробуждают любопытство.
Иллюстрации
Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами рекламные тексты.
Иллюстрация должна вызывать читательское любопытство.
Всегда интересны информация, рисунки, впечатления, построенные по принципу “до и после”.
Текст
Текст читают, в среднем, 5% читателей.
— Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде всех пользователей Интернет. Каждый читает в одиночку. Пишите рекламный текст так, словно вы пишете письмо именно одному ему.
— Если они проявляют интерес к книге, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они ее прочитали.
— Избегайте длинных и непонятных слов.
— Чем больше вы расскажете о книге, тем лучше (в газетной рекламе).
— Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на вашу книгу. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.
Шрифтовый набор (типографика)
— Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.
— Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.
— Хотите сделать заголовок неудобочитаемым? — Напечатайте его на иллюстрации.
— Заголовок не должен заканчиваться точкой.
Макет рекламного объявления
Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.
Еще несколько полезных советов и подсказок…
— В рекламных объявлениях стремитесь к простым и “упрямым” фактам.
— Никаких “если…”, “в случае…” и т.д.
— Не претендуйте на многое, но если вы уж что-то утверждает, то в этом не должно быть ни тени сомнения.
— Не надо писать: “мы убеждены, что”, “мы считаем, что”, “непревзойденного качества”. Скажите просто: “самый лучший” или не говорите ничего.
— Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.
— Не преувеличивайте. Не пытайтесь “вешать лапшу на уши” заявлениями типа: “великолепный, “высококачественный”, “фантастический”. Громкий возглас раздражает, а не привлекает.
— Будьте точны. Не следует писать: “Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену”. Гораздо лучше: “Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то”. Я предлагаю прочитать эту книгу плюс помощь в выполнении по ней проверочного вопроса и игры, инструкции как сделать ей рекламу и начать создавать свою читательскую сеть – все это, чтобы заработать больше баллов и выбрать самому себе в награду книги.
— Если вы распространяете книги, приведите литературоведческие данные (об авторе, особенность стиля, история написания книги). Некоторые читатели хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.
— Пишите только в настоящем времени. Слова “будет”, “может”, “мог бы” не убедительны. Товар делает то-то, и все. Книга тебе подарит то-то и то-то.
— Товар должен казаться простым. Книга легко читаемой.
— Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар. Не говорите о том, что читатель должен прочитать книгу и тогда… скажите о том, что он приобретет в результате.
Статья взята отсюда
bibliomenedzer.blogspot.com
Реклама своей книги. Как рекламировать и продвигать свою книгу в интернете. Издательство Новый Формат
Вы издали книгу. Хорошую, интересную как внутри, так и снаружи. Заключили договор о ее продаже с несколькими книжными магазинами. Все хорошо, вот только… Не продается! А все потому, что о существовании вашей книги пока что никто не знает. Покупатели не идут в книжный магазин конкретно за ней.
А нужно сделать так, чтобы шли! И сделать это можно только с помощью успешной рекламной кампании.
Примеры рекламы книги (за деньги)
Если у вас имеется достаточный рекламный бюджет, то все просто. Идете и заказываете рекламу. А именно:
1) Реклама в СМИ. Местные теле- и радиоканалы, популярные газеты и новостные сайты. Сначала — новость о том, что широко известный в узких кругах автор издал книгу о том-то и том-то. Потом — повторяющаяся время от времени реклама, как напоминание для тех, кто пока еще эту книгу почему-то не купил, хотя пора бы.
2) Реклама на транспорте, на билбордах, баннерах, стендах и т. д. Тут вы можете как обратиться в случайное агентство, которое поможет вам подобрать оптимальные площадки для размещения, так и просто присмотреть по городу стенды, на которых вы хотели бы рекламироваться, и обратиться уже в агентства, которым эти стенды принадлежат.
3) Звуковая реклама, в транспорте, метрополитене, супермаркетах. Аналогично: можете напрямую договориться с одной, или несколькими торговыми сетями, а можете заключить договор с рекламным агентством, которое само возьмется за размещение вашего рекламного ролика хоть по всему городу.
4) Контекстная реклама в поисковиках и социальных сетях. Современные технологии позволяют демонстрировать вашу рекламу только вашей целевой аудитории. Таргетированная реклама выберет из всех пользователей соцсети только тех, кому потенциально интересна ваша книга. У вас литература, ориентированная подростков? Отлично, она будет демонстрироваться только тем, кому еще нет 18-ти. Ваш роман напоминает «Сумерки» Стефани Майер? Прекрасно. Рекламный баннер всплывет только у тех, кто недавно искал в сети упоминание «Сумерек».
5) Последний по порядку, но не по важности пункт — реклама в книжных магазинах! Обязательно закажите несколько листовок и плакатов с вашей рекламой для магазинов. Договоритесь с руководством магазинов о приоритетном размещении вашей книги на полках. На самом видном месте! Эта реклама — самая действенная, ибо люди, пришедшие в книжный магазин, пришли за книгой, они уже морально готовы потратить деньги. Осталось только подтолкнуть их к нужной полке!
Собственно, по всем этим каналам рекламы вы можете пройтись как самостоятельно (что дешевле), так и договорившись о комплексной рекламной кампании с рекламным агентством (что проще).
Как сделать рекламу книги бесплатно
С деньгами, как говорится, каждый сможет. А вот без денег…
Можно и без денег. Хоть и сложно. Будьте готовы надолго отложить перо и бумагу и превратиться из писателя в менеджера по продажам. По продаже своего таланта и своего труда.
Итак, что поможет вам найти своего читателя:
1) Посты в социальных сетях. Балансируйте на тонкой грани между общением и спамом, но обязательно рассказывайте о себе и о своих книгах! Выкладывайте информацию о своей книге во всех группах, где бывает ваша целевая аудитория. Выкладывайте фрагменты текста в обсуждения, делитесь ими на форумах.
2) Создайте свой паблик в «Вконтакте», специальный аккаунт в «Инстаграме», видеоблог на «Ютубе» и канал в «Телеграме». Вещайте! Рассказывайте! Делитесь!
3) Устраивайте встречи с читателями. Магазины, в которых продается ваша книга, будут рады помочь вам в организации подобных мероприятий. Антикафе с удовольствием пригласят гостей на встречу с вами, как и библиотеки. А с местным отделением Союза писателей, или с литературным клубом, коих в вашем городе наверняка наберется с полдюжины, и вообще можно устроить выездной семинар или литературный десант в глубинку.
4) Выход книги – информационный повод. Многие СМИ с удовольствием ухватятся за него, чтобы поделиться со своими читателями и слушателями. Не ждите огромной статьи на весь разворот, за это нужно будет заплатить. Но даже короткое упоминание в ленте новостного сайта, или маленькая статейка в газете, сыграют вам на руку.
Конечно, все это потребует от вас кипучей энергии, несокрушимой стрессоустойчивости, сил, а главное – умения преодолеть этот психологический барьер под названием «Я не хочу навязываться людям». Вы не навязывайтесь, вы делитесь информацией и гордитесь выходом своего детища.
Как и где рекламировать свою книгу
И три важных совета, актуальных вне зависимости от того, платно вы рекламируетесь, или бесплатно.
1) При выходе книги рекламная атака должна быть массированной. Отложитесь все свои дела, забудьте о творчестве и личной жизни. Забудьте даже о сне и о еде! Выход книги – информационный повод! Выжмите из этого максимум!
2) Если на одной книге вы останавливаться не планируете – реклама должна идти постоянным фоновым потоком. Она должна присутствовать всегда! Иными словами: не дайте читателю забыть о вашем существовании. Читатель должен знать: вы существуете, и вы продолжаете творить ему на радость.
3) Как бы вы не рекламировались, реклама должна уходить не в пустоту, а в вашу целевую аудиторию!
Сколько стоит издать книгу можно посчитать в нашем онлайн калькуляторе.
xn——6kccid8acl5ahhfdesjvr2ah5mpd.xn--p1ai
20 примеров креативной печатной рекламы по мотивам сказок
Сказочные персонажи с младых ногтей осели в нашей памяти. Мы легко можем отождествить себя с тем или иным героем детской книги. Этим и пользуются гении рекламы, когда продвигают детские товары, косметику, книги и прочее, призывая на помощь Белоснежку, Красную Шапочку или Пиноккио. Мы собрали для вас 20 любопытных примеров использования рекламных персонажей в исходящих рекламных технологиях.
1. Ajuda De Mae
Вместо семи половозрелых гномов — семеро проказливых детей. Вокруг хаос. Дел невпроворот. Белоснежка тревожно приложила трубку к уху. Слоган: «Беременность в раннем возрасте — это вам не сказка». Именно так португальская компания, занимающаяся информационной поддержкой молодых матерей, привлекает внимание к своим услугам.
2. Banquete
Печатная реклама с Алисой из Страны Чудес создана в агентстве Лео Барнетта (Leo Burnett) в 2010 для производителя соусов Banquete. Слоган: «Жизнь временами сладкая, временами нет».
3. Burger King
Сеть ресторанов быстрого питания Burger King предложила альтернативную концовку сказки о Красной Шапочке.
4. Campari
А это принт из календаря Campari, производителя элитного алкоголя. Сказка о спящей красавице «повзрослела».
5. Dohler Textil
Бразильский производитель текстиля Dohler Textil решил поэксплуатировать образ Пиноккио в рекламе детской одежды.
6. Gandhi Bookstores
Ogilvy & Mather Mexico разработали печатную рекламу для книжного магазина Gandhi Bookstores. Рекламный слоган гласит «Найди свою книгу». Так, Красная Шапочка нашла себе «Степного волка» Гессе.
7. Glaxo Smith Kline
Фармацевтическая компания Glaxo Smith Kline использует Красную Шапочку, чтобы напомнить родителям о необходимости своевременных прививок детям. Слоган: не позволяйте одной опасности отвлечь вас от других.
8. Hall’s Wee Willie Winkie
Британский производитель колбасных изделий Hall’s решил примирить традиционно враждующих сказочных персонажей с помощью сосисок.
9. Hero Baby Good Night
Испанское рекламное агентство Ignition К разработало претенциозный принт для производителя детского питания со слоганом «Младенец уснет раньше, чем закончится сказка».
10. Levi’s Kids
Джинсовый бренд Levi’s, рекламируя детские модели, нарядил сказочных персонажей в джинсы. На принте изображена Мисс Маффет — героиня детского стихотворения. Правда, в отличие от подлинника, эта девочка гораздо храбрее и беззаботнее.
11. Listerine
Кем будет работать зубная фея, когда у людей перестанут выпадать зубы? Этим вопросом задались производители зубной пасты Listerine.
12. Meltin Pot
Итальянская джинсовая компания Meltin Pot выпустила рекламу по сказочным мотивам со слоганом «Я мечтаю, я существую».
13. MPH Classic Books
Известный малазийский книжный магазин попытался с помощью такого плаката усовестить детей и их родителей. Слоган: «Если дети не читают, они никогда не узнают».
14. Nivea
Мировой гигант в области косметики Nivea тоже не обошел стороной сказочных персонажей. Вот такой «шоколадкой» стала Белоснежка благодаря крему для усиления загара.
15. Pinocchio
Печатная реклама с больным Пиноккио сделана рекламным агентством Grey Bucharest для румынского общественного фонда Step Toward Life Foundation. Цель этой рекламы — собрать пожертвования для больных детей.
16. PS2
Спящая красавица так и не дождалась принца. Видимо, он не смог оторваться от Play Station 2.
17. Rush
Австралийский молочно-шоколадный напиток Rush пробудил озорство у Рапунцель и Красной Шапочки. Слоган: «Просто немного озорства».
18. Sobugosa Storytellers
Печатная реклама с поседевшей Рапунцель сделана для бразильского книжного магазина Sobugosa в 2009. Слоган: «Великие истории живут вечно».
19. Tele2
Европейский телекоммуникационный оператор Теле2 решил прорекламировать акцию с помощью трех медведей. Надпись на принте гласит: «Приведи трех друзей и получи легендарный Nokia 5730 бесплатно».
20. Volvo XC90
Парадоксально, но именно Белоснежка стала рекламным образом для продвижения Volvo XC90 в Южной Африке.
Высоких вам конверсий!
По материалам desiznworld.com
27-05-2014
lpgenerator.ru