Креативная реклама книг и чтения
Думаю, все, кто читает мой блог согласны, что читать – хорошо. Думаю, часть из нас считает, что в последние время книги вытесняются визуальной культурой. Ну а раз так, то нельзя ли использовать ее методы и инструменты для “партизанской” войны за книги и чтение? Собственно в этом посте я собрал наиболее зацепившую меня рекламу книг и чтения. Постеры и видео.
Это рождественская кампания 2010 года National Book Tokens – интереснейшего английского проекта, объединившего в себе особенности книжного магазина, библиотеки, буккроссинга и лотереи. Ну а с визуалом все просто: книга – дверь в другой мир. Персонаж-монстрик на первой картинке – это Груффало.
И если уж я начал говорить об “окне в другой мир”, то продолжу следующим рекламным роликом This is Where We Live
Не так давно под патронажем издательства “Эксмо” прошел конкурс “Читать не вредно. Вредно не читать”, победителем которого стал постер, который, лично меня, уже просто задолбал по количеству перепостов.
Идея, несомненно, очень хорошая. Но мне не нравится исполнение, а именно совершенно не вписывающийся в общую картину шрифт. Считайте, что я придираюсь по пустякам, но все же … Посмотрите на сайте других номинантов. Есть интересные работы.
Вообще идея о том, что “книга – окно в другой мир” одна из основополагающих и наиболее часто используемых в книжной рекламе. Вот, к примеру, хорошо известный набор постеров, рекламирующих пражский магазин “Anagram”
Кстати, когда я был в Праге, то первое, что я увидел в аэропорту – рекламу книжного магазина, что в центре на Вацлавской площади. Конечно же я в нем побывал. А вот про “Anagram” я, к сожалению, тогда не знал.
Замечательный книжный центр есть в Аризоне. Называется Bookmans. Все начиналось, как небольшое помещение, куда можно было принести прочитанные книги, взять почитать что-то из таких же пожертвований. Вобщем, буккроссинг только с географическим центром. Сегодня Bookmans имеет отделения по стране, ведет книжные клубы, проводит лотереи для читающих школьников и студентов с большими денежными призами, устраивает фестивали. В общем, живут люди припеваючи. А вот их милейшая реклама.
Два следующих постера я уже показывал, но очень они мне нравятся, да и полностью в тему. Они боевые, агрессивные, полные силы. Тем и цепляют. Чегеварство одно, да и только. Мне кажется, оба заслуживают висеть в московском фаланстере.
Во-первых, из книжной сети итальянского издательства Feltrinelli
Во-вторых, из уругвайского Libreria Pocho
И снова, давайте перенесемся в другой мир. Вернее, нас перенесут книги, если мы зачитаемся в автобусе. Именно под таким слоганом: Read a book on the bus and miles away запустила рекламную кампанию автралийская … транспортная компания!
А разве сами книги – это не миры? И разве не могу они общаться друг с другом? Тут мы вспоминаем National Book Tokens.
Здесь герои книг, передают друг другу купон этой организации, который и служит своеобразной валютой среди участников, на который можно получать книги.
Вообще эти самые National Book Tokens очень даже молодцы по части привлечения внимания к своей организации. И реклама у них всегда радует глаз. Вот еще одна кампания под лозунгом: У каждой книги свой прикид. Хотя, Because every book nut is different имеет и игру слов: nut – это и башка, и сходить с ума, и необычный стиль прически.
Часто ли вы слышали, что чтение – это вынос мозга? Книжный магазин, который специализируется исключительно на литературе по дизайну и рекламе Bibliotheq часто прибегает к агрессивным и отталкивающим образам. Но из разных их реклам, мне больше всего нравится эта серия.
И в противовес добрая реклама от Penguin Books, которые, кстати, тоже славятся хорошим визуалом на тему книг и чтения. Слоган – Unputdownable – Не отпускающие/Не откладываемые
Хулиганская и запоминающаяся реклама еще одно центра, где вы можете дать прочитанной книге вторую жизнь. Газетный заголовок: “Девочка, 7 лет, упала в кроличью нору”
Хулиганское видео от Alberta Library
И снова – дайте книге второй шанс. Не дайте книге умереть.
Кафка – “Процесс” – “Приговор” – “Заключение” – “Казнь”
Эрнест Хемингуэй – “Старик и море” – “Очень старый человек и море” – “Умирающий и море” – “Море”
Зюскинд – “Аромат” – “Миазм” – “Вонь” – “Зловоние”
Хулиганы у нас в подборке уже были, но оксфордская книжная лавка переплюнула всех, вспомнив шалости школьных лет, когда имена и названия переиначивались не самым приличным образом.
Дэн Клоун, “Код да Винчи”
Чарльз Залупкенс, “Оливер Твист”
Вагиния Вульф, “Комната на одного”
Тема обширная, проявлений ее множество и самых замечательных, так что, пожалуй, на первый раз я закругляюсь с очень и очень простым высказыванием. Читайте больше.
|
Реклама своей книги. Как рекламировать и продвигать свою книгу в интернете. Издательство Новый Формат
Вы издали книгу. Хорошую, интересную как внутри, так и снаружи. Заключили договор о ее продаже с несколькими книжными магазинами. Все хорошо, вот только… Не продается! А все потому, что о существовании вашей книги пока что никто не знает. Покупатели не идут в книжный магазин конкретно за ней.
А нужно сделать так, чтобы шли! И сделать это можно только с помощью успешной рекламной кампании.
Примеры рекламы книги (за деньги)
Если у вас имеется достаточный рекламный бюджет, то все просто. Идете и заказываете рекламу. А именно:
1) Реклама в СМИ. Местные теле- и радиоканалы, популярные газеты и новостные сайты. Сначала — новость о том, что широко известный в узких кругах автор издал книгу о том-то и том-то. Потом — повторяющаяся время от времени реклама, как напоминание для тех, кто пока еще эту книгу почему-то не купил, хотя пора бы.
2) Реклама на транспорте, на билбордах, баннерах, стендах и т. д. Тут вы можете как обратиться в случайное агентство, которое поможет вам подобрать оптимальные площадки для размещения, так и просто присмотреть по городу стенды, на которых вы хотели бы рекламироваться, и обратиться уже в агентства, которым эти стенды принадлежат.
3) Звуковая реклама, в транспорте, метрополитене, супермаркетах. Аналогично: можете напрямую договориться с одной, или несколькими торговыми сетями, а можете заключить договор с рекламным агентством, которое само возьмется за размещение вашего рекламного ролика хоть по всему городу.
4) Контекстная реклама в поисковиках и социальных сетях. Современные технологии позволяют демонстрировать вашу рекламу только вашей целевой аудитории. Таргетированная реклама выберет из всех пользователей соцсети только тех, кому потенциально интересна ваша книга. У вас литература, ориентированная подростков? Отлично, она будет демонстрироваться только тем, кому еще нет 18-ти. Ваш роман напоминает «Сумерки» Стефани Майер? Прекрасно. Рекламный баннер всплывет только у тех, кто недавно искал в сети упоминание «Сумерек».
5) Последний по порядку, но не по важности пункт — реклама в книжных магазинах! Обязательно закажите несколько листовок и плакатов с вашей рекламой для магазинов. Договоритесь с руководством магазинов о приоритетном размещении вашей книги на полках. На самом видном месте! Эта реклама — самая действенная, ибо люди, пришедшие в книжный магазин, пришли за книгой, они уже морально готовы потратить деньги. Осталось только подтолкнуть их к нужной полке!
Собственно, по всем этим каналам рекламы вы можете пройтись как самостоятельно (что дешевле), так и договорившись о комплексной рекламной кампании с рекламным агентством (что проще).
Как сделать рекламу книги бесплатно
С деньгами, как говорится, каждый сможет. А вот без денег…
Можно и без денег. Хоть и сложно. Будьте готовы надолго отложить перо и бумагу и превратиться из писателя в менеджера по продажам. По продаже своего таланта и своего труда.
Итак, что поможет вам найти своего читателя:
1) Посты в социальных сетях. Балансируйте на тонкой грани между общением и спамом, но обязательно рассказывайте о себе и о своих книгах! Выкладывайте информацию о своей книге во всех группах, где бывает ваша целевая аудитория. Выкладывайте фрагменты текста в обсуждения, делитесь ими на форумах.
2) Создайте свой паблик в «Вконтакте», специальный аккаунт в «Инстаграме», видеоблог на «Ютубе» и канал в «Телеграме». Вещайте! Рассказывайте! Делитесь!
3) Устраивайте встречи с читателями. Магазины, в которых продается ваша книга, будут рады помочь вам в организации подобных мероприятий. Антикафе с удовольствием пригласят гостей на встречу с вами, как и библиотеки. А с местным отделением Союза писателей, или с литературным клубом, коих в вашем городе наверняка наберется с полдюжины, и вообще можно устроить выездной семинар или литературный десант в глубинку.
4) Выход книги – информационный повод. Многие СМИ с удовольствием ухватятся за него, чтобы поделиться со своими читателями и слушателями. Не ждите огромной статьи на весь разворот, за это нужно будет заплатить. Но даже короткое упоминание в ленте новостного сайта, или маленькая статейка в газете, сыграют вам на руку.
Конечно, все это потребует от вас кипучей энергии, несокрушимой стрессоустойчивости, сил, а главное – умения преодолеть этот психологический барьер под названием «Я не хочу навязываться людям». Вы не навязывайтесь, вы делитесь информацией и гордитесь выходом своего детища.
Как и где рекламировать свою книгу
И три важных совета, актуальных вне зависимости от того, платно вы рекламируетесь, или бесплатно.
1) При выходе книги рекламная атака должна быть массированной. Отложитесь все свои дела, забудьте о творчестве и личной жизни. Забудьте даже о сне и о еде! Выход книги – информационный повод! Выжмите из этого максимум!
2) Если на одной книге вы останавливаться не планируете – реклама должна идти постоянным фоновым потоком. Она должна присутствовать всегда! Иными словами: не дайте читателю забыть о вашем существовании. Читатель должен знать: вы существуете, и вы продолжаете творить ему на радость.
3) Как бы вы не рекламировались, реклама должна уходить не в пустоту, а в вашу целевую аудиторию!
Сколько стоит издать книгу можно посчитать в нашем онлайн калькуляторе.
создание, виды, способы, формы и примеры
Реклама книги обязательная составляющая творческого процесса, который проходит рукопись. Не нужно ее недооценивать, она важна также, как и сама идея, написание, создание иллюстраций, обложки, редактура, корректура и издание. Реклама произведения является финальной и важной точкой всей цепочки действий, чтобы о книжке узнали, и она нашла свою аудиторию.
В этой статье расскажу, как разрекламировать книгу, чтобы она нашла своего читателя.
Целевая аудитория
Писатели люди творческие и их мысли целиком и полностью заняты сюжетами и созданием героев. Но затем наступает совсем нетворческий процесс, найти издателя, редактора, корректора и т.д. Затем издать книжку, пробиться в магазины и продавать. Но авторы, не менеджеры по продажам, а в наше время плотность рынка велика и без определенных навыков сложно продавать большие тиражи. Вывод напрашивается сам, нужна реклама для книги. Не стоит забывать, что книжка точно такой же товар, как и все остальное, что нужно для жизни человека и кстати, она не предмет первой необходимости, поэтому рекламировать книгу нужно только своей целевой аудитории.
Из всего вышесказанного следует, что в первую очередь нужно определиться с целевой аудиторией.
Вы, как автор наверняка знаете, кому ваш литературный труд понравится, а кому нет, в силу возраста, круга интересов и пола. Отталкиваясь от этих знаний, становится понятно, что произведение про оружие не будет интересно кисейным барышням, читающим женские журналы. Увидев рекламу вашей книжки в глянцевом издании, они не обратят на нее никакого внимания, если конечно там не будет оголенного торса с пистолетом. А вот мужчины, читающие брутальный мужской журнал, клюнут, но только на обложку без торса. Это просто пример того, что для каждой аудитории нужны свои каналы, тогда книжная реклама будет эффективной.
Не буду рассказывать, где какую аудитории искать, расскажу о видах рекламы книги, а вы уже сделаете свои выводы.
Где рекламировать свое произведение?
После того, как вы определились у кого в первую очередь ваше произведение, вызовет интерес, нужно подумать где же искать своих читателей.
Кстати многие авторы рассчитывают на то, что создание рекламы книги, издательство берет на себя. Но, они вкладываются в книжки именитых авторов, которые наверняка окупятся, да и в принципе продаются без особой рекламы. Но вам, как начинающему писателю нужно быть готовым к тому, что все ваше время и силы будут потрачены на рекламу вашей книги, продаж сразу же может и не быть, вы будете работать на узнаваемость.
Конечно некоторые издательства могут предложить вам создать рекламу книги за деньги, но сумма будет внушительной.
Как говорилось выше, книжка такой же товар, как и все товары, поэтому и реклама у нее такая же.
Если говорить новомодными словами, можно рекламировать книги в офлайне и онлайне.
На мой взгляд нужно полностью и бесповоротно переходить в онлайн, там сейчас находятся представители всех целевых аудиторий. Но дополнительная реклама в офлайне лишней не будет. Снова повторюсь, главное делать ее для своих потенциальных читателей.
Разделив выше способы продвижения, с вашего позволения о них по очереди и расскажу.
Многие на вопрос: «Как рекламировать книгу?» сразу же ответят, в книжных магазинах, метро, на радио, телевидении, в печатных изданиях и других книжках. И в принципе будут правы, ведь именно оттуда кто-то и получает информацию. Но стоит понимать, что все перечисленные виды рекламы дорогостоящие, а люди больше своего времени проводят в интернете, и они находятся в нем, когда слушают радио, смотрят телевизор или ждут нужный поезд в метро. Я ни на что не намекаю, но вывод делайте сами.
Хотя мне кажется, что так называемое сарафанное радио — это прошлый век, но мы все люди и общаемся друг с другом, в том числе делимся впечатлениями от прочитанной книжки. Дайте почитать или подарите, со своим автографом, свое произведение родным и друзьям. Дарите ее в качестве подарков на всевозможные праздники, благо их в течение года предостаточно.
В некоторых источниках мне попадались на глаза предложения размещения объявлений на столбах и асфальте, те, которые с помощью трафарета делаются, не уверена в их эффективности, но решила, что и такие варианты имеют право на жизнь.
Как примеры рекламы книги, подарите несколько экземпляров в библиотеки, при их сегодняшнем финансировании, они будут довольны пополнением. Но больше сотрудников библиотеки, обрадуются их постоянные читатели, постоянно требующие чего-то нового. К примеру мой отец, перечитал все книги в ближайшей библиотеке. Договоритесь с кофейнями и оставьте там свои произведения, кто-то, ожидая заказ, начнет читать, а потом захочет узнать продолжение.
Оставьте несколько книг в ящике буккроссинга, там уж точно произведение попадет в руки жадных к чтению людей.
Сделайте фирменные закладки и договоритесь с книжными магазинами, чтобы их дарили покупателям на кассе.
Довольно интересная реклама книги у вас получится, естественно для нее нужно будет найти время, потратиться финансово и договориться с людьми. Одним словом, стать торговым представителем своего труда.
Продвижение книги в интернете
Реклама книги в интернете стала главной темой статьи «Как раскрутить свою книгу в интернете», поэтому не буду углубляться и расскажу кратко.
Реклама своей книги в интернете важна, ведь все от малого до велика 80% своего времени находятся во всемирной паутине, откуда и черпают всю информацию. Именно там читающие люди, находят себе чтиво, самостоятельно или по рекомендации.
Продвинуть книгу в интернете можно разными способами. Это и литературные сайты, форумы, порталы, библиотеки. Можно рекламировать книгу в соцсетях, найдя там тематические сообщества. На youtube, обратившись к книжным блогерам и т.д.
Вот к примеру один из моих обзоров:
Однако, здесь также нужно будет тратить деньги и время на поиск информации о том, как правильно отбирать рекламные площадки, как понимать, что они живые и активные, создавать рекламные креативы, общаться с администраторами и следить за ходом, так называемой рекламной кампании. Человек творческий снова сталкивается с тем, что ему нужно из продавца превратиться еще и в смм менеджера. А это не так и просто, поэтому ожидаемых результатов можно не получить. Чтобы такого не произошло, обращайтесь за помощью к нам, пакетная реклама книг от Книжного маньяка, прекрасный вариант соотношения цены и качества. А главное о вашем литературном труде узнают сотни тысяч читающих людей.
Заканчиваю статью в надежде, что ответила на ваш вопрос: «Как можно прорекламировать книгу?». Как видите форм рекламы книги предостаточно, главное ваше желание и возможности.
О продвижении, брендинге и не только
Книжный магазин в Instagram, казалось бы, чего проще? Масса книг, крутые иллюстрации, фотографии, рецензии… Материалы для разработки даже придумывать не нужно — они под рукой. Только книжных много, а уникальных из них — по пальцам пересчитать. Но всем нужны лояльные клиенты — и крупным книжными супермаркетам, и мелким лавкам букинистов. Соцсети — отличный способ напрямую к ним обратиться.
Сколько книг — столько и читателей. Каждый бизнес должен иметь уникальное торговое предложение (УТП), иначе успеха добиться очень сложно. Так и книжные стараются найти свою нишу, нарисовать в воображении клиентов образ, который будет их привлекать снова и снова. Instagram — социальная сеть, которая может стать тем самым инструментом, создающим образы в представлении многих библиофилов и просто людей, решивших заскочить за книгой по случаю.
Так заглянем же за приемами, которые привлекают читателей, в Instagram-профили книжных магазинов по всему миру. Для своих читателей я выбрала следующие аккаунты.
1. Barnes and Noble, New York, 354 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/barnesandnoble
Самые популярные посты у этого книжного монстра — цитаты-мотиваторы. Самые обычные, скромно оформленные, цитаты на фирменном зеленом фоне. Казалось бы, нигде уже не работают, а здесь — только они и вытаскивают аккаунт из недр, куда его опускает новый алгоритм Instagram.
32,1 тыс. лайков, 202 комментария. При том, что соседние посты еле-еле перевалили за 3000 лайков, а комментарии не всегда набираются больше 5. Второе и третье место по популярности занимают фотографии нескольких книг сразу, видеоролики, анонсы скидочных мероприятий и событийные фото с детьми — 7000-15000 лайков.
Отдельного внимания достойна практика подкастов, закрепленная в сторис.
Если хотите проверить теорию о количестве книг в кадре, то загляните в профиль Faber Books (44,6 тыс. подписчиков), который выезжает именно на таких снимках, хотя другие их посты часто красивее: https://www.instagram.com/faberbooks/
2. Tasсhen, 191,1 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/taschen/
Кто-то возмутится, что это издательство вклинилось в список книжных магазинов, но я возражу. Да, издательство, которое продает свои книги через монобрендовую сеть книжных бутиков и через собственный интернет-магазин. А еще оно сделало первым то, что должны были подхватить все, но почему-то тормозят: выбрать книгу и купить ее можно прямо через аккаунт в Instagram. Метки цен и ссылки подгружены к каждому посту.
А вот с вовлеченностью у одного из самых известных издательских домов дела обстоят не очень хорошо. Жалкие 1000-1500 в среднем лайков. Только архивные фотографии знаменитостей и красивые портреты породистых собак, плюс избранные интерьеры набирают больше.
3. Shakespeare and Co, Paris, 52,3 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/shakespeareandcoparis
Одна из достопримечательностей Парижа — первый англоязычный книжный, привлекает покупателей мероприятиями и своим фасадом. Да, мероприятия устраивают у себя все, но редко видеоотчеты или с фотографии с них выдают хорошие показатели вовлеченности. Здесь — иной случай. Это самые популярные посты, которые уступают только скетчам на фоне знаменитой двери с вывеской, и фотографиям людей или книг, снятых также на улице перед входом. Казалось бы, на что смотреть? Вывеска одна и та же, зеленый фасад, который не менялся уже около века, люди неизвестные и книги не самые раскрученные…
А тем не менее число лайков здесь доходит до 5000-6000, комментариев 50 в среднем у популярных постов. Обычные показатели: 500-600 лайков, 10-15 комментариев в среднем.
Связка фото+любимое (избранное) место срабатывает на ура: человек сразу понимает, что это адресовано ему, имидж места во многом определяет степень доверия к рекомендованным и отобранным изданиям… Плюс туристическая живописность, сравнимая с Libreria Acqua Alta в Венеции.
4. Librairie Mollat, 70,6 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/librairie_mollat/
Первая независимая сеть книжных магазинов в Франции, уверяет их сайт. Не могу подтвердить первая ли, но одна из крупнейших в этой стране. Есть у них и интернет-магазин.
Главная «фишка» их Instagram — фотографии посетителей, где вместо лица — портрет с обложки. Всегда набирает в районе 2700-2900 лайков, но если поставить коллаж из 4х фото, то есть шанс собрать 5000. Число комментариев всегда небольшое — 10-30, зато постоянное. А метод снимать так посетителей вдохновил самые разные аккаунты, в частности русский книжный магазин «Все свободны» (https://www.instagram.com/vsesvobodny/)
Второй по популярности вид постов: видео из магазинов, в которых люди читают. До 8000 просмотров, но над креативом приходится работать.
5. Counter-Print, 127 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/counterprintbooks/
Онлайн-магазин и издательство, основанное на оперативной полиграфии под заказ небольших тиражей книг по дизайну и искусству, созданное в 2008 году процветает на глазах. Продают они не только книги, причем уже не только свои и не только для художников-дизайнеров, но и побочную мелочь — от канцелярии до детских домиков из картона.
Самые популярные посты — графические обложки разных изданий или журналов и профессионально оформленные цитаты, которые встречаются, к слову, крайне редко.
Вот пример одного из самых популярных постов (3300 лайков, 10 комментариев):
Нельзя не отметить обложку «Рассказа служанки», но ту вроде бы все ясно — узнаваемый контур и цветовая гамма после сериала привлекут любого фаната. А вот почему пост с ластиками тоже попал в разряд самых популярных. Почему? Я объяснить не могу (1145 лайков):
Видно, у лояльной публики сработал профессиональный рефлекс на узнавание орудия производства.
Вовлеченность у профиля не самая выдающаяся, но все же стабильная, так как контент узнаваемый и понятный. Очевидно, что люди обращаются сюда, когда возникает необходимость, но просто так заходят редко. Главное, что они знают этот адрес.
6. Лабиринт, 156 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/labirintru/
Один из самых популярных в России книжных интернет-магазинов, что видно и по Instagram-профилю. Стабильные показатели вовлеченности. 1500-2000 лайков в среднем, хотя и при малом числе комментариев. Зато видно, что люди, одержимые книгами, читают подписи и реагируют на них моментально, развивая дискуссии.
View this post on Instagram
Подборка книг от осенней хандры от @read_2_read. Запасайтесь, пока холода не застали вас врасплох. 🔥🔥🔥🔥🔥 📖 Роальд Даль «Ночная гостья». Сборник рассказов мастера английского черного юмора. 📖 Ной Гордон «Лекарь. Ученик Авиценны». Смотрела одноименный фильм, горю прочесть книгу. История о жизни человека, который рано осознал свое призвание. 📖 Джон Бойн «История одиночества». Это роман о человеке, который чувствует свою ответственность и за себя, и за грехи тех, кто рядом, он готов нести тяжкий груз чужих проступков и прегрешений. 📖 Кэтрин Бэннер «Дом на краю ночи». В романе соединились ироничная романтика, магический реализм, сказки и факты, история любви длинною в жизнь и история двадцатого века. 📖 Морган Мэтсон «Когда ты ушла». История о женской дружбе. Тут ничего нового, но рейтинги у книги хороши. 📖 Джоанн Харрис «Ежевичное вино». Роман о чувствах и чувственности, о винах и вине, о правде, дружбе и волшебстве, о любительской алхимии. 📖 Николай Гоголь «Вечера на хуторе близ Диканьки». Не нуждается в представлении. Наша школьная программа. Эта книга, как ничто другое, скрасит осеннюю атмосферу. 📖 Кристиан Крахт «Империя». Эта книга досталась мне в подарок, но она в планах на осень. В “Империи” Крахт рассказывает нам достоверную историю Августа Энгельхардта, примечательного и заслуживающего внимания аутсайдера, который, получив образование помощника аптекаря и испытав на себе влияние движения за целостное обновление жизни (Lebensreformbewegung), в начале XX века вдруг сорвался с места и отправился в тихоокеанские германские колонии. За отличное чтиво спасибо магазину @labirintru #комнеприехаллабиринт и это не может не радовать👩
A post shared by Лабиринт Книги (@labirintru) on
Профиль разрабатывает по всем правилам, транслируемым Instagram-экспертами самых разных мастей, но, в целом, вышедших из лайфстайл-сегмента. Есть здесь и раскладки, и постановочные портреты, и марафоны с giveaway. Это работает и в плюс, привлекая женскую аудиторию, но и в минус — размывается ценность огромного сегмента серьезной, дизайнерской и профессиональной литературы, щедро представленной в Лабиринте. И позиция проекта — поощрять книгоманов постоянными скидками и системой лояльности — тоже не очевидна.
Профиль еще раз доказывает популярность грамотно составленных книжных подборок, которые не только вызывают желание рассмотреть картинку, но и потребность отреагировать откликом на комбинацию обложек.
7. Книги МИФа, 179 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/mifbooks/
Учитывая, что «Манн, Иванов и Фербер» разделили всю свою издательскую и продажную деятельность на несколько направлений, вовлеченность и популярность профилей также растеклась по широкой аудитории. Думаю, что при качественном сравнении подписчиков может оказаться, что аудитории их аккаунтов не пересекаются. Есть те, кто подписан на «МИФ творчество», и те, кто подписан на «Книги МИФа». Но мало тех, кто следит за всеми профилями, включая «МИФ Научпоп» и «МИФ Детство». Это я к тому, что ожидать супер вовлеченность в профиле «Книги МИФа» не следует, но то, что он показывает может помочь в продвижении многим книжным аккаунтам.
Несмотря на пестроту и разношерстность фотоконтента он демонстрирует регулярные показатели вовлеченности. Это стабильное 1500-2000 лайков при числе комментариев от 10 до 200. По профилю можно судить о популярности тех или иных книг. Иногда имеет значение и качество фотографии, но все же дело не в нем. «А в чем?» — спросите вы. Впервые, после 100 проанализированных профилей книжных магазинов, я могу с уверенностью сказать, что главное достоинство — подписи к постам. Они вовлекают подписчиков в диалог. И это не только бесплатные плюшки за комментарии, но и простые игры, викторины или просто опросы. Здесь ведущий аккаунта следит за происходящим и отвечает на максимум входящих запросов или предложений, что кажется очевидным функционалом SMM-менеджера, но на деле большая редкость.
View this post on Instagram
Чтобы заработать на жизнь, нужно вкалывать и идти на жертвы. Отказывайте себе во всем, работайте старательней, вставайте раньше, ложитесь позже, не жалейте сил — и чего-нибудь добьетесь. Знакомая песня? ⠀ Автор книги «Принцип рычага» предлагает другой подход — отдать на аутсорсинг все, что не делает вас живым. ⠀ Полезный вопрос: «Кто сделает это за меня?». ⠀ Вы имеете право заниматься тем, что любите, — и отвергнуть все остальное. Не позволяйте делам других людей становиться вашей головной болью. Вместо мысли «Как я могу это сделать?» думайте: «Кто сделает это за меня?». ⠀ Вы можете отдать на аутсорсинг уборку, покупку продуктов, походы на почту. Возможно, ваша мама печет восхитительные блинчики и будет рада стать вашим поваром (только не забудьте заручиться ее согласием, чтобы не схлопотать рычагом по голове). ⠀ Составьте список дел, от которых вы не в восторге, и подумайте — кто может сделать это за вас? ⠀ Сделать чек-лист с упражнениями из этой книги? Ставьте цифру 1 в комментариях, если интересно, и цифру 2 — если нет. ⠀ #mifbooks #ПринципРычага
A post shared by Книги МИФа (@mifbooks) on
8. Подписные Издания, Санкт-Петербург, 37 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/izdaniya/
Один из старейших книжных в России, который лет 6 назад круто изменил свой имидж. Молодая команда — новые идеи. И отличный аккаунт, который буквально транслирует жизнь магазина, объясняет выбор ассортимента. Книги вписаны в будни. Самые популярные посты — из жизни команды. Диалог с ней идет и в сторис, причем очень активный. Образец концептуальной целостности, который не только поддерживает дух Instagram — сети, заточенной под личный фотоконтент, но и актуализирует сам выбор книг, представленных в магазине. А он здесь огромный. По показателям вовлеченности это один из самых сильных проектов. Да, общее число подписчиков небольшое, но стабильность числа комментариев 5-30 и лайков (800-1500) — отличный показатель для постов со средним качеством фотоконтента. Например, многие ли могут похвастаться таким фидбеком на пост о том, что прошел год с открытия нового зала в магазине?
И ребята с юмором — это тоже очень ценно, а еще они собак любят и делают их «лицами»… скорее, «мордами» магазина или конкретных книг в сторис.
Бонус. «КНИЖНЫЙ» (Кофейня, книжный магазин, картинная галерея, ресторан авторской кухни и винный бар под одной крышей), Ростов-на-Дону, 8,3 тыс. подписчиков
https://www.instagram.com/knizniy/
Бонус, потому что тягаться с перечисленными выше профилями Instagram-достижениями он просто пока не может, а вот концепцией — вполне. В среднем 300-500 лайков при постоянных 3-8 комментариях. Бывают посты за 1000 лайков, обычно они связанны с действом внутри «Книжного». Интересно, что пока ни одна из сфер, представленных в заведении, не вырывается в отрыв по популярности у подписчиков. Специфика места диктует и промежуточный формат — они застряли между локальным ресторанным профилем и местечком для продвинутых в эстетике bonne tone интеллектуалов.
Но интересный эксперимент, в котором избранные книги соседствуют с едой, а та с анонсами выставок, кинопоказами и деталями музыкальных инструментов, намекающими на какое-то действо. Здесь проходит много регулярных мероприятий в оффлайн и мало в онлайн. И то и другое собирает минимальное число лайков. Что бы это значило?
Если у вас возникли вопросы, то получить консультацию автора статьи Ольги Захаровой (Kaetano), креативного директора AdLife Studio, можно в официальном порядке через портал AdLife Market или в свернутом формате, зато совершенно бесплатно, в мессенджере Telegram: https://t.me/olgakaetano.Вы также можете подписаться на мой канал «Public Related» в Telegram: https://t.me/publicrelated
Если вы хотите самостоятельно заниматься продвижением своих или клиентских брендов, продуктов и услуг, контролировать работу нанятых агентств, сотрудников и фрилансеров, то этот канал создан для вас.
Он о брендинге и рекламе; о новостях, событиях и трендах в области PR, digital, SMM, дизайна. А также о копирайтинге, иногда о сайтостроении и SEO. В целом, о том, как функционирует “фабрика” маркетинговых и PR услуг, какие сбои случаются, в какие суммы они обходятся и как эффективно подойти к любому процессу.
0 0 голос
Рейтинг статьи
Как создать привлекательный рекламный заголовок
Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).
Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.
Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».
Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.
1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).
В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.
При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.
Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.
Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:
- кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
- сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
- сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).
Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.
Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.
Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.
2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).
3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.
4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.
5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.
6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).
7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.
8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.
9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).
10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.
11. Точка в конце заголовка не ставится.
Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.
Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.
Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.
Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»
Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».
Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).
Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».
Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).
Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).
Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.
Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».
Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.
Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).
Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».
***
Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.
Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.
Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.
Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.
Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:
Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курсКак придумать яркую рекламную ‘Фишку’?
Если вы привыкли сорить долларами и в вашем рекламном бюджете фигурирует сумма с шестью нулями, не читайте эту статью. За такие деньги реально забить в сознание людей любое маловразумительное сообщение. Эта статья о том, как создать рекламный образ, позволяющий с первого раза донести до потребителя, что вы хотите ему предложить.
Имена дешевые и дорогие
По словам классика рекламы Дэвида Огилви, креативная идея — это последнее законное средство получить незаслуженное преимущество в условиях конкуренции. Креативными, то есть оставляющими эмоциональное послевкусие, должны быть все четыре основных рекламных составляющих: имя, или brand-name, текст, слоган и рекламный образ.
Выбирая имя для фирмы, товара или услуги, надо учитывать, что оно может быть дорогим и дешевым. От этого зависит количество денег, которое придется потратить для того, чтобы имя начали узнавать. Пример дорогого имени — Пермьавтожилпродстрой. Чтобы оно запомнилось, потребитель должен услышать его не менее семи раз! А вот дешевое имя Беседа усваивается гораздо быстрее. Достаточно услышать его всего три раза — и оно прочно засядет в памяти.
Как выяснить, дорогое или дешевое имя вы выбрали? Прежде всего, дешевое имя произносится просто и без запинок, как правило, имеет определенный смысл и не вызывает у потребителей ложных ассоциаций. Например, название Медиком ассоциируется с медицинскими услугами, но никак не с торговлей канцтоварами, которой в действительности занимается эта фирма. Кроме того, удачное имя не вызывает негативных ассоциаций, как, например, конфеты Радий. Конечно, есть сферы, где негатива избежать непросто: гигиенические товары, страховые и медицинские услуги, социальная реклама. Хотя и подобным товарам и услугам можно придать позитивную окраску, например, с помощью юмора: скажем, унитаз Большая радость или туалетная бумага Счастливый случай. Хорошее имя не должно напоминать ругательство, вроде Епсель-мопсель, и обязано учитывать культурные ассоциации аудитории. Особенно это актуально для импортируемых товаров. Порошок от гриппа Дристан или косметика Калодерма вряд ли будут пользоваться большой популярностью у россиян.
И наконец, имя должно быть охраноспособным — таким, чтобы права на него можно было зарегистрировать. А для этого оно не должно быть ни описательным, ни общеупотребительным (торговую марку Мука или Молоко никто не зарегистрирует), и не должно повторять другие имена, использованные в данной отрасли.
Усвоив эти принципы, можно переходить к процессу создания рекламного имени. Технология эта состоит из четырех основных этапов:
поиск всех возможных вариантов,
первичный отбор, исключающий из списка дорогие имена,
ассоциативная проверка,
выбор наиболее удачного варианта имени.
На первом этапе ваша задача — придумать как можно больше подходящих вариантов. Для этого можно использовать содержательные приемы, обыгрывающие смысл слова, или формальные приемы, обыгрывающие форму слова.
В результате мозгового штурма у вас должно получиться порядка 30 интересных вариантов имени. Далее, чтобы отделить зерна от плевел, надо проверить имя на прочность. Проверка происходит в два этапа: сначала вы сами тестируете имя на соответствие критериям дешевого. Далее проверка должна пройти в народе. Самый дешевый вариант — привлечь к тестированию сотрудников фирмы и их родственников. Достаточным кворумом специалисты считают 100 человек. Им нужно предъявить первую пятерку отобранных вариантов. Если имя вызывает негативные ассоциации хотя бы у трех человек, его нужно безжалостно исключить из списка. Финалистом становится имя, понравившееся большему числу участников тестирования. Если же несколько имен набирают равное количество очков, решающее слово остается за вами.
Нужна интрига!
Следующий шаг в создании рекламного послания — текст. Его задача — продавать продукцию. Поэтому в тексте важно коротко и ясно объяснить, что особенного вашем товаре и почему его стоит купить.
Выбор аргументов зависит от того, кто является вашим покупателем — корпоративные клиенты или массовый потребитель. Клиенты последнего типа обычно принимают решения о покупке достаточно быстро и единолично. А вот в лагере b2b решения принимаются коллегиально и долго, к тому же корпоративные покупатели обычно сами активно ищут заказчиков. В общем, у каждого свой мотив, который следует уловить.
Любой рекламный текст стоит на трех китах: это зачин, основной рекламный текст (ОРТ) и эхо-фраза. Желательно, чтобы текст был цельным, то есть каждая его часть была связана с остальными. Подобная синергия способствует лучшему продвижению брэнда и услуг.
Задача зачина — интриговать, зазывать и привлекать внимание к основному тексту. Чтобы выполнить ее, он должен быть креативным, отражать главный мотив потребителя к совершению покупки и быть незаконченным по смыслу. Хороший зачин словно повисает в воздухе, вызывая эффект ожидания: Ну, и&hellip, что дальше?. Это ожидание является мостиком, заставляющим адресата рекламного объявления перейти к ОРТ. Примеры зачина: Вы видели когда-нибудь лысую овцу?, Почему пчелы не болеют?.
Вот несколько классических видов сильного зачина. Первый — зачин-парадокс, в котором два противоречивых суждения поставлены рядом. Например: сухая вода, дочь монаха. Второй — зачин-интрига, в котором специально не договариваются причины явления, не указывается точно место, время действия или основное действующее лицо. Люди, сталкиваясь с интригой, начинают искать ответы на вопросы: кто, где, когда и зачем? А все уточнения находятся в ОРТ. Поэтому рекламное объявление им приходится слушать или читать до конца.
Существуют и другие действенные приемы создания зачина:
Зачин-вопрос. В этом случае заинтересованному человеку предлагается получить ответ в основном рекламном тексте. Например: Хотите знать, как похудеть на 20 кг за месяц?
Зачин-отрицание. В первой рекламной фразе употребляются слова нет или не, подталкивающие его узнать, что же тогда означает да. Например, компания мобильной связи начинает рекламный текст интригующей фразой: Не скупитесь на слова&hellip, — и далее сообщает о своей новой тарифной политике: Исходящие звонки внутри сети за 50% стоимости.
Демонстрация брэнда. Зачин включает в себя имя брэнда, концен-трирует на нем внимание потребителей, а затем, например, следует рассказ о новой улучшенной модели товаров.
Зачин-суперутверждение. В нем фирма гарантирует суперкачество своих товаров или услуг. Допустим: Мы отвечаем за каждый миллиметр своей колбасы&hellip, Люди ждут объяснения, почему фирма отвечает за то, за что ответственности обычно никто не берет. В данном случае ответ может быть таков: &hellip,Потому что у нас свои подсобные хозяйства.
Зачин — решение проблемы. В нем кратко описывается проблема и дается намек на ее решение с помощью рекламируемого товара или услуги. Например: Рецепт от перхоти.
Зачин-идиома. Это устойчивое выражение: пословица, строчка из песни или кинофильма, крылатая фраза. Идиомами маркируются какие-то любопытные или поучительные ситуации, поэтому люди, как правило, ждут ОРТ, чтобы узнать, о чем идет речь. Пример: Вначале было слово в рекламе книжного магазина.
Зачин-перефразировка. В таком зачине используется переделанная идиома. Это любопытный ход, потому что люди пытаются узнать зашифрованную фразу и прочитывают рекламное объявление до конца. На-пример: Посуда бьется к счастью, наша посуда, к счастью, не бьется.
Зачин-интрига. Примеры: Только для взрослых, Женщины, не читайте этого!.
ОРТ — это не телекомпания
После того как придуман зачин, создается основной рекламный текст (ОРТ). В нем подробно прописывается главный мотив, который подталкивает человека к покупке. Он зависит от пола, возраста, социального статуса, места жительства и культурных ценностей целевой группы покупателей. Например, молодежь привлекает возможность почувствовать себя свободным, самостоятельным, реализовать свое я. Сильный аргумент для обеспеченных людей — элитный товар, для пенсионеров — низкие цены. Самые чувствительные места корпоративных потребителей — надежность поставщика, условия платежа, наличие послепродажного обслуживания, простота пользования товаром, экономия денег и времени, соблюдение сроков поставки, обучение, предоставляемое поставщиком.
ОРТ в основном воздействует на голову, хотя затрагивает и эмоции тоже. Чем больше в тексте аргументов, с которыми трудно не согласиться, тем сильнее рекламное сообщение. Сильным доводом является апелляция к цифрам: данные исследований, цена, расстояние, стаж фирмы на рынке, количество клиентов и т. д. Кроме того, хорошо работает использование специальных терминов (кислотно-щелочной баланс, бифидобактерии, коэнзим). Потребители считают, что выражающиеся так умно что попало им не предложат. Другой сильный довод — описание эффекта применения товара или услуги: Этот стиральный порошок обеспечит кристальную чистоту.
Хорошим доводом является и апелляция к потребительскому поведению широких масс. Расчет основан на свойственном многим людям стремлению присоединяться к большинству по принципу: если все это покупают, то почему бы и мне не купить. Примеры таких доводов: Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!, Мы обслуживаем 1 млн. абонентов.
К слабым аргументам можно отнести прямые доводы-угрозы (&hellip,Иначе у вас выпадут волосы), доводы-обещания (С помощью применения антицеллюлитного крема вы уменьшите свои объемы на 2 см) и доводы, основанные на чьем-то единичном опыте (Похудей, как я). Поэтому, придумывая ОРТ, надо помнить, что лучше использовать два сильных довода, чем несколько слабых. Хотя слабые доводы, безусловно, найти легче.
Впрочем, многое зависит от того, как сформулирован довод. Например, доводы-угрозы тоже могут работать на вас. Скажем, доводы: Купите сейчас или подождете, пока цены вырастут, Может, поставить сигнализацию, пока не обокрали? — воспринимаются не как угрозы, а скорее как дружеский совет.
Недопустимы лишь прямые угрозы (Мы помним всех, кто нам не перезвонил), принижение клиентов (Мы превратим ваше жилище в настоящий дом), преувеличение собственного авторитета (Только мы знаем, что вам нужно).
Задача последней части рекламного текста — эхо-фразы — подвести итог тексту, придать ему законченность и, главное, побудить людей к действиям. Как и зачин, она должна быть лаконичной и вытекать из главного мотива потребителей. Например, стандартная эхо-фраза рекламы лекарств: Спрашивайте этот препарат в аптеках нашего города.
Слоган — лозунг компании
Слоган — это короткая рекламная фраза, в сжатом виде излагающая основное предложение потребителям и входящая в состав всех сообщений, которые транслируются в ходе одной рекламной кампании. Слоган можно назвать высококонцентрированным текстом. Словам в слогане должно быть тесно, а мыслям — просторно.
Главный элемент, который обязательно должен присутствовать в слогане, — уникальное торговое предложение, или сокращенно УТП. Нужно и можно выпячивать свойства, которыми ваш товар или фирма отличаются от других. Предположим, вы продаете стулья необычной формы. Самый простой ход — сделать упор именно на эту их особенность. Но бывает, что никаких особенных отличий нет. Как поступить в этом случае? Тогда можно прибегнуть к услугам ложного УТП. В нем акцент ставится на те эмоции и ощущения, которые покупатель может получить от вашего товара. Скажем, как в рекламе кондиционеров: Воздух горных вершин.
Очень важно, чтобы слоган подчеркивал одно УТП, а не два и не три. Иначе потребитель может запутаться и не понять, что вы ему хотели сказать. Слоган универсален, он может тиражироваться в любом формате — в теле-, радио- и печатной рекламе. Слоган упоминается так же часто, как брэнд, и, будучи многократно повторенным, он легко запоминается. Ваша киска купила бы Wiskas, Не дай себе засохнуть!, Заплати налоги — и спи спокойно — эти рекламные фразы стали почти пословицами.
Задача слогана в рамках рекламной кампании — резюмировать ОРТ. На первый взгляд может показаться, что эхо-фраза имеет такие же функции. Однако слоган — это кот, который гуляет сам по себе. Он способен жить вне рекламного объявления, в то время как эхо-фраза всегда привязана к ОРТ.
Слоганы бывают имиджевыми и сбытовыми. Первый сопровождает фирму долгие годы. С помощью имиджевых слоганов потребителям часто транслируется основная концепция бизнеса. Примеры таких слоганов: Территория низких цен, Техника для реальной жизни, Все по-честному. У сбытового слогана задачи другие: он разрабатывается под конкретную рекламную кампанию. Найди короче дорогу в Сочи или ПроСОЧИсь на MTV — типичные сбытовые слоганы. Как только заканчивается рекламная кампания, они сходят со сцены.
По своим качествам слоган может быть продавцом и фотомоделью. Продавец продвигает товар, рассказывая о нем. А слоган-фотомодель фактически продает сам себя: он остроумен, легко запоминается, но на продажи товара никак не влияет.
Слоган-продавец состоит обычно из одного или нескольких слов, содержит название товара или фирмы (Secret женских побед) и рассказывает о товаре то, что люди хотят про него знать. Поэтому он должен быть предельно конкретным: количество абстрактных слов в таком слогане не должно превышать 50%. Ведь в абстрактные понятия любовь или верность разные люди вкладывают разный смысл, а конкретные слова идти, бежать всеми воспринимаются одинаково.
Если это правило нарушено — рождается слоган красивый, но бесполезный с точки зрения информирования покупателя о товаре. Услышав слова Неотразимое искусство обольщения, далеко не все вспоминают, что речь идет о мыле Camay. Кстати, профессиональные рекламщики так и называют такие слоганы — мыльные пузыри.
Как и в случае с рекламным именем, можно выделить стандартные приемы создания рекламного слогана. Вооружившись ими, вы сможете создать десяток подходящих фраз, которые затем необходимо протестировать по той же методике, что была описана выше.
Продавцы и вампиры
Не менее важная задача — изобразительное оформление созданного вами сообщения. Визуальный рекламный образ должен способствовать продаже товара, а не оттягивать все внимание на себя. Как проверить, какой образ вы создали — образ-продавец или образ-вампир? Закройте текст рукой и покажите кому-нибудь сопровождающую его иллюстрацию. Если понять, что рекламируется, трудно, значит, перед вами типичный вампир.
Изобразительный образ должен быть цельным. Не стоит перегружать его деталями. Это допустимо только тогда, когда группа деталей однородна (например, стадо лошадей), так как при этом внимание потребителей не рассеивается.
Как и рекламное имя, образ-продавец не должен вызывать негативных ассоциаций. Это особенно важно, потому что эмоции от картинки могут быть намного сильнее, чем эмоции от текстового сообщения.
При работе над созданием визуального рекламного образа можно использовать следующие приемы:
Изображение профессионала, дающего высокую оценку товару (дантист рекламирует зубную пасту по телевидению).
Изображение потребителя, довольного совершенной покупкой.
Оживление товара с помощью придания ему человеческих атрибутов (оживающий порошок Миф-универсал).
Показ результатов использования товара.
Показ ситуации, в которой используется товар.
Использование имиджа животных (лисичка-чистюля — в рекламе сети химчисток).
Прием до и после (реклама технологий восстановления волосяного покрова головы).
Использование сказочных сюжетов и персонажей.
Использование исторической ретроспективы по принципу: Еще наши деды пользовались этим.
Использование образа человека определенной национальности (африканец в рекламе афропричесок).
Использование приема за кадром (потребителям приходится домысливать часть картинки, и это создает интригу).
Использование окружения (товар показывается в том окружении, в котором он окажется после покупки: например, мебель в интерьере конкретной квартиры).
Использование метафор (сравнение товара по одному или нескольким признакам с каким-то предметом или явлением: например, зубастый капкан в рекламе охранной автосигнализации Аллигатор).
После того как найдена идея образа, можно переходить к созданию всей композиции. Ее основной закон гласит: рисунок, текст и слоган должны гармонично сочетаться друг с другом. Типичная ошибка, когда две трети модуля, предназначенного для печати, занимает рисунок, а тексту уделяется минимальное место. Опасность состоит в том, что, просматривая журнал или газету, читатель зацепится глазом за яркий образ, но не дойдет до текста. Однако решить эту проблему достаточно просто: разместить текст рядом с самой привлекательной деталью, которая цепляет внимание. Как правило, такими деталями являются движущиеся предметы, человеческое лицо или крупное изображение товара
Екатерина Чинарова,
Свой бизнес
Источник информации: www.advertology.ru
21 умная реклама книг, книжных магазинов и библиотек
В книгах главное — быть умными. Рекламу книг создать сложно. Они тоже должны быть умными.
Книги, книжные магазины и библиотеки — чрезвычайно интересная тема для творцов всего мира.
Причина проста. Если все сделано правильно, эти объявления покажут, насколько вы креативны.
Рекламные агентства создают эти объявления для своих творческих портфелей, чтобы поднять свою творческую репутацию среди клиентов и представить их на фестивалях рекламы.
И знаете что? В отличие от чипсов или алкогольных напитков, я не имею ничего против подделки рекламы книг, книжных магазинов или библиотек. В конце концов, они на благое дело.
Некоторые из этих концепций, например книжный магазин Mint Vinetu, были чрезвычайно популярны в сети. Это не значит, что на следующий день в книжный магазин в Вильнюсе придут люди со всего мира. Это только означает, что люди будут с большей охотой отключиться от Интернета и потянуться за книгой.
Читайте также 20 старинных плакатов о книгах и библиотеках
Верхняя статья
Растущая коллекция старинных книжных и библиотечных плакатов, начиная с конца 19 века до 50-х годов 20 века.
20 самых умных объявлений для книг, книжных магазинов и библиотек
1. Отключить с книгой
Было проведено много рекламных кампаний с играми с названиями книг, но эта серия объявлений для книжного магазина Norlis в Осло особенно актуальна. Мы отвлекаемся на цифровой мир. Лучший способ снова сосредоточиться — отключиться и прочитать хорошую книгу. Почему бы не сказать это по самим книгам?
Агентство: Anti, Осло, Норвегия
Творческий коллектив: Джейсон Кинселла, Эрик Хейшолт
2.Не забудьте прочитать больше
Эта блестящая реклама напоминает о необходимости читать больше книг. Он был создан для празднования ежегодного Дня книги, но работает в любое время и в любом месте. Просто посмотрите на пачку заметок, и вы вспомните, что делать.
Агентство: MatosGrey, Сан-Паулу, Бразилия
Креативные директора: Сильвио Матос, Леандро Кастильо
Творческая группа: Рикардо Сарно, Филипе Медичи
3. Чтение формирует вас
Эти рекламные объявления для крупнейшей публичной библиотеки Колумбии Луиса Анхеля Аранго напоминают художественные произведения Майка Стилки и поддерживают лозунг «чтение формирует вас.”
Творческий коллектив: Хуан Пабло Навас, Густаво Сапата
4. Побег в книгу
Книги обладают чудесной силой перенести вас в другой мир и избавиться от повседневных проблем, как только вы их откроете. Это преимущество прекрасно видно из этой серии объявлений. Раскрытой книги и логотипа Penguin более чем достаточно, чтобы перейти к делу.
Агентство: Saatchi & Saatchi, Сингапур
5.Записать после прочтения
Идея помещает сжигающее послание 451 по Фаренгейту в саму книгу. Есть одно совпадение — совпадение с номером 1 в названии. Также на корешке книги есть яркая бумага из спичечной коробки. Книга как бы говорит своему читателю: можешь сжечь меня, если хочешь. Выбор за вами.
Клиент: Креативный отдел Остина
Креативный директор: Уилл Чау
Арт-директор и дизайнер: Элизабет Перес
6.А ты зачем читаешь?
Эта кампания для книжного магазина Filigranes вам знакома? Идея возникла из увлекательного, хорошо известного книжного искусства Исаака Салазара, который вырезал слова на страницах старых книг.
Вау! Ха-ха-ха! Даааа! А ты зачем читаешь?
Агентство: Air, Брюссель, Бельгия
Креативные директора: Грегори Гинтердале, Мари-Лор Кливеннуа
Творческий коллектив: Антуанетта Рибас, Филипп Фасс
7.Не покупайте пиратские книги
Умный подход к проблеме пиратских книг: «Каждый раз, когда вы получаете пиратскую книгу, вы проявляете неуважение к ее автору».
Агентство: Mudra, Mumbai, India
Творческая группа: Sandip Gaikwad, Srinivas Murthy
8. Правильная книга всегда составит вам компанию
Идея буквально визуализировать мысль «правильная книга всегда будет составлять вам компанию» — вот что делает эту кампанию веселой и запоминающейся.Сделано для Steimatzky Books, работает на каждой кровати.
Агентство: ACW Gray Tel-Aviv, Израиль
Креативные директора: Идан Регев, Тал Ривен
Креативная команда: Коби Коэн, Дафна Орнер
9. Потому что вы смотрели
Эта концепция была разработана для бразильской сети книжных магазинов Livraria Cultura с общим инструментом рекомендаций, используемым сервисами потокового видео.
На этот раз, однако, «потому что вы смотрели» рекомендует не фильмы или телешоу, а книги.
Агентство: Arcos, Ресифи, Бразилия
Креативный директор: Карлос Ренато Роча
Креативный коллектив: Эдуардо Фиало, Диего Кури
10. Переработанные книги
Понятная идея для книжного магазина в Сингапуре, который предлагает подержанные книги.
Агентство: Лео Бернетт, Сингапур
Креативный директор: Стив Стро
Креативная команда: Аллен Нг, Чилип
11. Для настоящих книжников
Эти забавные печатные объявления с пометкой «для настоящих любителей чтения» передают простую идею: пора вернуть книги к их первоначальному предназначению.
Агентство: Filadélfia, Белу-Оризонти, Бразилия
Креативный директор: Дэн Зекчинелли
Креативный коллектив: Пауло Филипе Соуза, Саул Гервасио, Дан Зеккинелли
12. Жизнь за пять секунд
Это серия минималистичных печатных объявлений для блестящей книги « Жизнь за 5 секунд» , созданная и изданная миланской рекламной студией H-57.
В книге более 200 историй и людей описаны в виде серии пиктограмм.На просмотр каждой истории у вас уйдет не более 5 секунд. Реклама — это суть книги.
Агентство: H-57 Creative Station, Италия
Креативные директора: Маттео Чиваски, Джанмарко Милези
Креативная команда: Маттео Чиваски, Анна Барисани
13. Слушать аудиокниги
Реклама Lydbokforlaget, норвежского интернет-магазина аудиокниг. Все, что вам нужно сделать, это купить аудиокнигу и увеличить громкость.
Агентство: McCann, Осло, Норвегия
Творческий коллектив: Франк Стандал Дибхавн, Гейр Флорхауг
14. Аудиокниги — Губы
Вот еще один пример рекламы аудиокниг. Книжные магазины кроссвордов визуализируют слова — сказанные.
Агентство: Ogilvy & Mather, Мумбаи, Индия
Креативные директора: Зенобия Питавалла, Михир Чанчани
Творческая команда: Джитендра Патель, Аршад Шейх
15.Книги позволяют жить двойной жизнью
Серия оригинальных печатных объявлений для Stories! книжные магазины показывают, что если вы читаете книги, вы одновременно проживаете две жизни — и что это происходит мгновенно.
Агентство: Kolle Rebbe, Гамбург, Германия
Креативные директора: Саша Ханке, Рольф Леже, Йорг Диттманн, Флориан Людвиг
Творческая группа: Йорг Диттманн, Флориан Людвиг
16. Почитайте интересно
Вы то, что читаете.Люди, которые читают больше, интереснее. Если вы хотите быть более интересным, пусть Pulp Books порекомендуют вам что-нибудь почитать.
Агентство: Lowe Bull, Йоханнесбург, ЮАР
Креативный директор: Руи Алвес
Креативный коллектив: Джульет Хани, Ли Найду
17. Печать книг стоила земле
Компании, выпускающей электронные книги из Индии, больше не существует, но плакат несет универсальное послание, подчеркивающее одно из самых важных преимуществ электронных книг.
Агентство: Ogilvy & Mather, Мумбаи, Индия
Креативные директора: Пиюш Пандей, Абхиджит Авастхи, Суреш Бабу, Шекхар Джа
Творческая группа: Прасад Патил, Викрам Суд
18. Причина перехода на электронные книги
Еще одна идея, исследующая экологичность электронных книг. Печатная реклама, сделанная для Sony Russia, гласит: «Образованный человек читает одно дерево книг в год. Переключитесь на электронные книги ».
Агентство: Денцу-Смарт, Москва, Россия
Креативный директор: Михаил Ковалев
Креативный коллектив: Анастасия Минаилова, Кирилл Диков, Катерина Ковалёва, Аракел Затикян
19.Стать кем-то другим
Почему эта кампания для книжного магазина Mint Vinetu стала чрезвычайно популярной в социальных сетях? Потому что он творчески описывает одно из самых желанных преимуществ книг: они могут сделать читателя кем-то другим. Выберите своего героя в Mint Vinetu… или в любом другом книжном магазине по всему миру.
Агентство: Love Agency, Вильнюс, Литва
Креативный директор: Томас Раманаускас
Творческий коллектив: Гедиминас Саулис, Томас Раманаускас
20.Книга может изменить вашу жизнь
Кампания, созданная для Penguin China, успешно пыталась описать жизнь человека на одной фотографии. Книги могут изменить жизнь к лучшему. Иллюстрации выполнены Брюсом Се. Проанализируйте их подробно — и, возможно, вы найдете здесь историю своей жизни.
Агентство: Y&R, Пекин, Китай
Креативные директора: Нильс Андерссон, Ронни Ву, Дунхай Лю
Творческий коллектив: Кэнди Ван, Ронни Ву, Цзяньцзюнь Гэн, Нильс Андерссон, Гао Хан, Дунхай Лю
21.Почти как новый
Эта серия печатных объявлений книжного магазина Avelar Machado, предлагающего подержанные книги, просто фантастична. Достаточно внимательно рассмотреть фотографии, чтобы понять суть: книги в Avelar Machado почти как новые.
Агентство: DraftFCB, Лиссабон, Португалия
Креативные директора: Дуарте Пинейру де Мело, Луис Сильва Диас
Творческая команда: Ана Куина, Витон Араужо
22.Книги строят дети
Фантастическая рекламная кампания, разработанная токийским рекламным агентством Dentsu для Управления образования города Йокогама. Кампания была направлена на привлечение библиотекарей для работы в школах и образовательных учреждениях.
На макете изображены скульптуры детей, целиком сделанные из книг. Визуальные эффекты сопровождаются заголовками типа «Прочтите книгу. Взгляни на мир по-другому »или« Книги — это больше, чем знания ».
Агентство: Denstu, Токио, Япония
Креативный директор: Михару Мицунага
Креативный коллектив: Михару Мацунага, Миюки Ито
• • •
Чтобы получать больше подобных сообщений, подпишитесь на RSS или по электронной почте.Давайте также подключимся к Facebook, Twitter и Pinterest.
Недавние списки в Ebook Friendly:
15 самых полезных уроков письма от успешных авторов
— 1 мая 2021 г.
14 клавиатур и чехлов для клавиатур Amazon Fire, повышающих производительность
— 1 мая 2021 г.
Книжные изображения и идеи, которыми можно поделиться не только во время World Book День
— 21 апреля 2021 г.
50 классических книжных слов, которые современные любители книг могли бы использовать чаще
— 15 апреля 2021 г.
Объявлено о 10 переведенных книгах Kindle ко Всемирному дню книги 2021, которые можно загрузить бесплатно
— 15 апреля 2021 г.
примеров книжной рекламы | Small Business
Ожидается, что современные авторы будут играть важную роль в маркетинге своих книг.Это особенно верно, если они издают самостоятельно или их работы выпускаются небольшими или независимыми издателями. Если вы планируете выпустить книгу в ближайшее время, вы захотите изучить следующие рекламные средства.
Когда участники Facebook заполняют страницы своего профиля, они часто раскрывают личную информацию, которая позволяет рекламодателям лучше ориентироваться в своих сообщениях. Вот почему вы можете видеть рекламу кулинарных школ на страницах профилей участников, которые указали кулинарию как хобби.Как книжный рекламодатель, вы можете выбрать желаемую аудиторию по возрасту, полу, уровню образования и интересам. Если ваша книга посвящена Золотому веку Голливуда, вы можете найти аудиторию Facebook, интересующуюся классическими фильмами, чтением и историей. Рекламу в Facebook легко настроить, и за создание и запуск нескольких версий не взимается дополнительная плата, поэтому проверьте заголовки и основной текст, которые вызывают лучший отклик. Авторы устанавливают свои собственные дневные бюджеты и взимают заранее определенную сумму с помощью одной из двух моделей оплаты.
Google AdWords размещает объявления на страницах результатов поиска, которые соответствуют ключевым словам, использованным в поиске. Например, если ваша книга представляет собой тур по независимым кофейням Америки, вы можете купить ключевые слова «кофейни». Когда пользователи Google ищут эти слова (например, «лучшие кофейни Сиэтла»), ваше объявление может отображаться сверху или сбоку на странице результатов. Google AdWords может быть особенно полезен, если ваша книга привлекает определенную аудиторию.Например, если вы написали практическое руководство по вязанию афганцев, термин «афганское вязание» может вызвать интерес у небольшого, но преданного сегмента рынка любителей, которые ищут больше по этой теме. Как и в случае с Facebook, рекламодатели могут устанавливать свои собственные дневные бюджеты.
Goodreads
Goodreads, социальная сеть для заядлых читателей, может похвастаться 19 миллионами уникальных посетителей в месяц. Они обсуждают книги, находят новых авторов, обмениваются рекомендациями и просто болтают. Помимо того, что авторы могут создавать бесплатные страницы авторов, на сайте размещаются объявления, которые легко создать с помощью системы самообслуживания.Выберите свою аудиторию на основе предпочтений читателей, указанных участниками. Затем настройте показ объявления по модели оплаты за клик с дневным и общим бюджетом по вашему выбору.
Журналы и электронные журналы
Если у вашей книги есть специализированная аудитория, велики шансы, что вы найдете печатный или онлайн-журнал, отражающий этот интерес. Авторы жанров или тематических писателей могут найти подходящие сайты, посвященные загадкам, романам, научной фантастике или любой другой тематике, и многие принимают рекламу.Например, поклонники ужасов читают такие публикации, как «Apex Magazine», «Dark Discoveries» и «Cemetery Dance», которые выходят как в онлайн, так и в печатном формате. Используйте поисковые системы, чтобы найти журналы в своей нише, а затем найдите пункт меню с пометкой «Реклама» или аналогичный. Нетрудно определить, продает ли сайт рекламу, поскольку привлечение покупателей рекламы является основной целью.
Ссылки
Писатель Биография
Дэвид Сирлс — писатель из Кливленда, автор сотен статей, колонок и эссе на его счету.С 1984 года его работы появлялись в таких разнообразных изданиях, как «People», «Cleveland Magazine», «PaintPRO» и «Concrete Decor». Warner Books опубликовали его роман ужасов «Желтая луна». Сирлс окончил факультет журналистики Кентского государственного университета.
8 потрясающих рекламных идей в Facebook, которые понравятся вашим читателям
Маркетинг в Facebook может быть одним из наиболее эффективных способов продвижения ваших книг на рынок и повышения вашего влияния как автора. В конце концов, 74% пользователей Facebook — люди с высокими доходами, а с более чем 300 миллионами активных пользователей ежедневно вы обязательно найдете фанатов, готовых купить и с нетерпением ждать вашей следующей книги!
Facebook может показаться бесконечной кривой обучения с постоянными обновлениями, изменениями в алгоритме и новыми рекламными функциями, из-за чего за ним немного сложно уследить.Если вам нужно освежить в памяти рекламу в Facebook, вы можете начать с нашего подробного руководства и ежемесячных обновлений AdExpresso на Facebook.
После того, как вы закончите (или нет) взгляните на эти восемь потрясающих рекламных идей на Facebook, вы можете попробовать, и они обязательно понравятся вашему идеальному покупателю / любителю книг.
1. Выделите свою удивительную обложку книги
Design Hill утверждает, что «обложка книги — это первое впечатление, которое книга производит на своих потенциальных читателей. Дизайн обложки книги — один из наиболее важных аспектов маркетинга книги.Если обложка будет непрофессиональной, вы гарантированно потеряете продажи ».
Мы живем в быстро меняющемся мире, где люди больше интересуются изображениями, чем текстом, или даже читают описание вашей книги.
Вначале никого не волнует, что у вас один из лучших романов в мире, если они уже не вложились в ваши прошлые проекты или книги. Но для новых читателей поговорка «не суди о книге по обложке» уходит в прошлое.
Исследования показали, что люди могут вспомнить 65% визуального контента, который они видят почти через три дня.По сравнению с примерно 10% письменного контента через три дня после прочтения.
Помимо ваших читателей, фантастическая обложка книги также важна, если вы собираетесь использовать ее для своей рекламы на Facebook. Это одна из шести лучших практик для рекламы в Facebook, привлекательное изображение.
2. Разыграйте раздачу книги (серии)
Как читатель, я могу сказать вам, что нет ничего более захватывающего, чем иметь сразу всю серию любимых авторских книг. Организуйте раздачу книг или серию книг, любимых фанатами.Вместо того, чтобы ждать, чтобы купить следующую книгу, ваши читатели могут начать читать запой.
Провести раздачу не так страшно, как кажется. Вам нужно будет иметь уже опубликованную серию и создать небольшую фан-базу, чтобы поднять шум вокруг вашей раздачи. Эта рекламная идея в Facebook более эффективна, если у вас уже есть растущая база поклонников.
Как только вы это сделаете, вот пять вещей, которые вы должны учитывать при размещении своей раздачи с помощью рекламы в Facebook:
Создайте целевую страницу для своей раздачи, чтобы вы могли собирать электронные письма или имена (для использования в дальнейшем для ремаркетинга).
Следите за своими раздачными записями, если дела идут медленно, увеличьте рекламный бюджет. Вы также можете продвигать свои подарки в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы увеличить охват.
Имейте четкие и краткие инструкции, не усложняйте свой метод входа, потому что это отвратит людей от входа. Для начала вы можете использовать генератор правил конкурса Wishpond.
Укажите дату начала и окончания, а затем объявите своего победителя в социальных сетях и по электронной почте, чтобы сообщить участникам, что вы выбрали победителя.
Нужна помощь с вашим следующим конкурсом?
Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов конкурса может помочь вам создать конкурс с высокой конверсией в Facebook уже сегодня.
3. Предложите бесплатную книгу или главу
В супермаркете, особенно в выходные, обычно можно увидеть, как кто-то раздает бесплатные образцы нового или уже существующего продукта.
Этот маркетинговый метод может быть старым, но каждый раз он доказал свою эффективность. Вы делаете небольшой кусок или глоток, и следующее, что вы знаете, вы покупаете то же самое, что пробовали минуту назад.
Создайте рекламу на Facebook, предлагающую зрителям возможность скачать главу или всю книгу бесплатно или по сверхнизкой цене. Вы можете подумать, что эта идея выбрасывает деньги на ветер, но это как раз наоборот. Начните с добавления ограничения на количество скачиваний, которые вы хотите раздать.
Не забывайте собирать электронные письма (и имена), чтобы позже вы могли запросить отзывы о своей книге на Amazon, на вашем веб-сайте и на любых других онлайн-платформах, чтобы повысить известность и доверие к вашей книге.
4. Делитесь отзывами читателей
Никакое количество рекламных материалов не может убедить покупателя купить вашу книгу быстрее, чем отзывы покупателей. Если вы думаете о покупателях, доверяйте тому, что незнакомцы говорят о вашем продукте, чем кто-либо другой.
Не верите?
Исследовательский центр Spiegel обнаружил, что почти 95% покупателей читают онлайн-обзоры перед покупкой. Более того, обзоры делают 71% клиентов более комфортными при покупке продукта.
Соберите отзывы своих лучших клиентов и онлайн-обзоры и используйте их в качестве подписей для своей следующей рекламы на Facebook.Привлекайте их самыми драматичными и эмоциональными отзывами, чтобы нарисовать идеальный опыт, который ваша книга может предложить им после совершения покупки.
5. Создайте видеорекламу книги
В 2020 году около 72% клиентов предпочитают узнавать о продукте или услуге через видеоролики, и Cisco прогнозирует, что видеоролики будут составлять 82% всего интернет-трафика в 2021 году.
Так что можно с уверенностью сказать, что добавление видео к рекламе вашей книги на Facebook — это плюс для увеличения числа кликов, просмотров и продаж.
Facebook теперь предлагает три варианта видеорекламы Facebook: In-Stream, Feed и Story video Facebook. Рассказы
Чтобы начать работу с этим подробным руководством от Adespresso под названием «Видеореклама в Facebook: руководство, которое ищут маркетологи (включая стратегии)»
6. Предложите контрольный список или рабочую тетрадь (для научно-популярных книг)
Для авторов научной литературы, у которых может быть книга в таких нишах, как самопомощь, мотивация, бизнес и т. Д., Было бы неплохо привлечь читателей с помощью бесплатного контрольного списка или учебного пособия.
Этот метод называется лид-магнитом.
Это помогает укрепить доверие и позволяет привлекать, создавать и поддерживать сообщество читателей, которые верят в ваше сообщение. Дайте читателям почувствовать, чего они могут ожидать, если им стоит купить вашу книгу.
7. Предлагайте эксклюзивную подписку, чтобы попасть в листинг следующей книги серии
Не ждите, пока вы опубликуете следующую книгу, чтобы создать свой список рассылки или привлечь потенциальных читателей. Создайте рекламу в Facebook, продвигающую вашу новую книгу, и запросите и предложите эксклюзивный доступ к первой главе или ко всей книге!
Людям нравится быть первыми, кто достает книгу до того, как она поступит на массовый рынок, это чувство исключения дает им право хвастаться своим любимым автором.
Потратив месяцы, даже годы на написание книги, работу с издателями и исправление правок. Пришло время насладиться одним из лучших моментов публикации вашей книги. Вы можете поделиться своей работой с презентацией книги. Создайте мероприятие в Facebook и используйте рекламу, чтобы получить несколько ответов.
Убедитесь, что вы охватили следующие вопросы, чтобы обеспечить успех вашей вечеринки по выпуску книги:
Выберите подходящее место, выберите идеальное место, например книжный магазин, арендованное помещение или место для вечеринки.Вы хотите, чтобы ваши читатели и гости чувствовали себя желанными и веселились.
Не уклоняйтесь от тематической презентации книги, посвященной истории вашей книги.
Постарайтесь получить как можно больше ответов, чтобы иметь представление о том, сколько людей планируют посетить. Если число мало, то вам нужно вынуть список рассылки и разослать несколько приглашений.
Наряду с рекламой на Facebook используйте другие платформы социальных сетей для продвижения своего мероприятия.Живите на IGTV или отправляйте живые обновления в Twitter.
Найдите место для продажи вашей книги на мероприятии, посвященном презентации книги. Вы хотите привлечь как можно больше продаж и внимания, поэтому установите книжный киоск или киоск, чтобы стимулировать продажи на месте.
Последующие действия после вашего мероприятия. Отправьте письма с благодарностью или создайте сообщение, в котором выразите признательность за всю поддержку и продажи, которые вы получили в тот день.
Руководства по рекламе в Facebook
Теперь, когда у вас есть несколько идей о том, как продвигать свою книгу на рынке, вот несколько руководств, которые помогут вам максимально эффективно использовать рекламу в Facebook:
Сводка
Маркетинг вашей книги не должен быть утомительным, с правильной идеей и руководящими принципами ваша реклама в Facebook мгновенно увеличит продажи.
В Wishpond мы предлагаем автоматизированные маркетинговые услуги, которые помогут вам управлять своей рекламой, увеличивать количество потенциальных клиентов и увеличивать продажи. Если вам нужна помощь, обратитесь к маркетологам.
Щелкните здесь, чтобы заказать бесплатную демоверсию и узнать, что мы можем для вас сделать!
Вот 8 потрясающих идей для Facebook, которые, как мы знаем, понравятся вашим читателям:
- Выделите свою удивительную обложку книги
- Раздача подарков на книгу (серию)
- Предложите бесплатную книгу или главу
- Поделиться Отзывы читателей
- Создание видеорекламы книги
- Предложите контрольный список или рабочую тетрадь (для научно-популярных книг)
- Эксклюзивная подписка на получение следующей книги серии
- Мероприятие по продвижению вашей книги
Статьи по теме
20 книг по маркетингу и рекламе, которые необходимо прочитать
Значит, вы хотите стать следующим великим профессионалом в области рекламы / связей с общественностью, верно? Что ж, есть несколько хороших профессионалов в области рекламы, и вы легко можете стать одним из них.Это то, что отличает хорошее от великого, что действительно позволит вам оставить свой след в бизнесе. Если вы хотите стать следующим Алексом Богуски или Дэвидом Огилви, у меня есть для вас совет: Прочтите.
Во время чтения — отличный способ расширить свои знания и множество других навыков. Это не совсем верный путь к успеху. Понимаете, самое важное — то, что приходит после прочтения этих книг. Получение информации и реализация некоторых ваших идей и мыслей в реальном мире.Если вы хотите стать следующим великим профессионалом в области рекламы / PR, этот список книг наверняка поможет вам на вашем пути:
Презентация Zen — Гарр Рейнольдс
Презентация Дзен или Презентационная Библия
Я прочитал несколько книг в старшей школе, но не думаю, что какая-либо книга оказала такое влияние, как эта. Я применил уроки и советы из этой книги в своей рекламной карьере и добился отличных результатов. Эта книга в конечном итоге изменит ваш взгляд на презентацию в Power Point.Вместо четырех или пяти пустых слайдов при запуске нового документа вы увидите пустой холст, на котором вы перейдете к искусству. В рекламе вы будете регулярно выступать с презентациями, и если вы один из тех, кто занимается мясными презентациями, эта книга может стать вашей спасительной милостью. Один мудрый человек однажды сказал мне найти то, что все делают плохо, и сделать это хорошо — с парой прочтений и несколькими заметками, эта книга сделает вас суперзвездой слайд-шоу. Поверьте, вы никогда не очаровывали комнату так, как если бы вы создали слайд-колоду с помощью этой книги.Если не купишь сегодня — ты уже на шаг позади.
Дзен для презентаций: простые идеи по дизайну и реализации презентаций
Заг — Марти Ноймайер
Zag — Создатель отличий
Когда мир движется зигзаг — Ты должен загнать. Эта книга проста, по существу и дает вам все прямо. Если вы хотите быть таким же, как все — не читайте эту книгу. Если вы хотите выделиться как высокопроизводительный человек — прочтите это. В этой книге есть концепции, которые будут полезны для всех типов бизнеса, и несколько советов, которые вы, безусловно, можете иметь в виду при работе с клиентами.Если вы собираетесь заниматься рекламой, вы должны понимать важность идентичности бренда, и эта книга поможет вам в этом. Заг — это серьезная книга, которая по-прежнему будет держать вас в напряжении, пока вы листаете страницы. Это легкое прочтение, которое я бы порекомендовал любому в деловом мире — точка.
Не думай — просто пойми!
ZAG: стратегия №1 для высокопроизводительных брендов
ReWork — Джейсон Фрид и Дэвид Х. Ханссон
Все, что вам нужно знать о бизнесе
Я помню, когда эта книга впервые появилась на прилавках.Каждый день кто-нибудь писал мне, спрашивая, есть ли у меня возможность прочитать это, и день за днем я просто говорил им, что не верю этой шумихе. Я не думал, что эти ребята действительно могут рассказать мне то, чего я еще не знал. Что ж, по большей части я был прав. Я знал большинство вещей в этой книге, но фактически не приводил их в действие. Черт возьми, вот почему это так хорошо! По сути, это напоминает вам об основах бизнеса, которые все мы, кажется, забываем в какой-то момент своей карьеры. Я стараюсь читать эту книгу каждые несколько месяцев или хотя бы пролистывать ее, чтобы убедиться, что я не дурак.
Хотя эта книга на самом деле не откроет для вас ничего нового, она наверняка будет одной из тех книг, которые вы никогда не одолжите другу. Да, это так хорошо. Поверьте мне, ReWork заставит вас переоценить то, как вы работаете, и действительно внести изменения.
Купите ReWork сегодня!
Эй, Уиппл, сожмите это: руководство по созданию отличной рекламы
Эй, Уиппл — Прочтите это!
Это, вероятно, одна из книг, которую вы захотите прочитать за день до того, как вы войдете в агентство.Если вы творческий человек, специалист по работе с клиентами или даже специалист по персоналу — эту книгу следует прочитать всем, кто хочет работать в мире агентств. Хотя часть информации в этой книге немного устарела, вы, безусловно, можете перенести некоторые основы в современный маркетинг. В частности, если вы разрабатываете баннерную рекламу, вы откажетесь от чтения этой книги с уверенностью, что вы на один шаг ближе к тому, чтобы стать лучшим маркетологом. Автор великолепен в своем письме, поскольку он сочетает в себе идеальное количество остроумия и проницательности.
Купить Эй Уиппл, выжми это. Сегодня!!
Моя жизнь в рекламе и научной рекламе — Клод Хопкинс
Классика
Клод Хопкинс — один из основателей рекламы. Период. Если вы рекламный агент или студент, желающий стать следующим Хопкинсом, Огилви или Богуски — эту книгу вам следует читать еженедельно. Найдите абзацы и выделите их. Найдите остроумные строчки и цитируйте их. Возьмите эту книгу и запомните целые абзацы, повторяя их снова и снова, как будто это выходит из моды.Как и многие другие книги в этом списке, эту книгу вам следует обязательно прочитать перед тем, как устроиться на работу в сфере рекламы. Клод — король прямого маркетинга, и эта книга дает множество идей, которые могут быть очень хорошо переведены на современный прямой маркетинг — маркетинг в социальных сетях и электронный маркетинг. Поверьте, это необходимо прочитать.
Поскольку эта книга выпускалась уже несколько десятилетий, ее можно скачать здесь. Однако, если вы заинтересованы в покупке бумажной копии — вы можете «Моя жизнь в рекламе» купить «Моя жизнь в рекламе и научной рекламе» и «Научная реклама» по дешевке.
Позиционирование: битва за разум — Рис и форель
Позиционирование бренда 101
В этой книге подробно описан процесс развития позиции бренда. Эта позиция бренда, конечно же, отражает сильные и слабые стороны компании, а также принимает во внимание конкуренцию. Эта книга научит вас всему, что вам нужно знать об управлении брендом, рекламе, маркетинге и управлении продуктами в целом. Невозможно отрицать влияние, которое эта книга оказала на несколько великих умов — создатель Geocities утверждает, что именно эта книга позволила ему разработать одну из оригинальных социальных сетей.
Эта книга — просто классика маркетинга, и многие считают, что она стоит в одном ряду с такими, как «Научная реклама» и «Огилви о рекламе». Я читал эту книгу несколько раз и должен согласиться с критиками в том, что это та книга, которую каждый рекламщик должен иметь в своей библиотеке. Просто отличная книга.
Начните работу с позиционированием сегодня.
Надежная конструкция: успешные привычки дальновидных компаний
Будь вне времени ..
Хотя эта книга больше предназначена для тех, кто хочет в какой-то момент создать собственное агентство, в ней все еще есть некоторые ценности, которые можно перенести в повседневную жизнь современного рекламщика.Один из пунктов этой книги гласит, что — это отличная идея, чтобы создать отличную компанию . Теперь замените слово company на рекламный щит, кампанию или поток в твиттере, и вы получите простую концепцию, которую вы должны использовать ежедневно. Однако на этом выводы не заканчиваются. Эта книга покажет вам, как помочь вашим клиентам перейти от разработки хорошей рекламы к созданию отличной.
Вдобавок ко всему, Built to Last предоставит вам некоторые идеи о том, как сделать бизнес ваших клиентов … ну, последним.О вневременной рекламе есть что сказать, как и о вневременной рекламе. Эта книга поможет вам сделать что-то неподвластное времени.
Нажмите здесь, чтобы купить Built to Last ..
Огилви по рекламе
Огилви по рекламе
Некоторые говорят, что те, кто работают в рекламе, не читая эту книгу, обдирают своих клиентов. Я должен сказать, что эта книга, вероятно, единственная в этом списке, которую я очень глубоко ценю. Только когда я прочитал эту книгу, я понял, в каком виде рекламы я хотел бы участвовать и с какими компаниями я мог бы себя ассоциировать.В этой книге Огилви говорит простую мысль: каждая реклама должна что-то продавать.
До сих пор я полностью согласен с этой концепцией и стараюсь сделать так, чтобы это происходило с каждой рекламой, с которой я работаю. Независимо от того, продаю ли я бренд или продукт, в конце концов, я удостоверяюсь, что реклама или цифровое исполнение приносят какую-то продажу.
Купить Ogilvy On Advertising ..
Переломный момент — Малкольм Гладуэлл
Лучший продавец
Я бы сказал, что большинство людей, читающих этот пост, в какой-то момент своей жизни прочитали «Переломный момент».Она стала одной из самых популярных книг в Северной Америке, и о ней часто говорят за ужином. Когда вы открываете страницы этой книги, вы либо влюбляетесь в книгу, но мы ее полностью ненавидим.
Эта книга важна, потому что она показывает рекламодателям важность общения с влиятельными лицами и различными типами людей, которые распространяют идеи. В книге рассмотрены несколько тематических исследований и примеров, демонстрирующих, как и как не повлиять на значительные изменения.Это отличное чтение, которое можно завершить на большую часть дня.
Покупка Malcom Gladwells, переломный момент.
Разрыв между брендами
Брендбук
Эта книга хорошо сочетается с книгой «Огилви по рекламе», поскольку в ней подчеркивается важность визуальной привлекательности при одновременной продаже. Если вы занимаетесь бизнесом, вы часто будете видеть дизайнеров, которые полностью заботятся о внешнем виде и полностью забывают о цели — что-то продать. «Brand Gap» — это книга, в которой четко изложены законы и устранены все маркетинговые трюки, в которые одинаково верят несколько клиентов и рекламодателей.Это показывает, что то, что представляет ваш бренд, — это не то, во что вы верите или вкладываете в свою рекламную кампанию. Ваш бренд представляет собой чувства, которые испытывают ваши клиенты, когда они используют ваш продукт, и слова, которые они говорят, когда говорят о нем со своими друзьями.
Когда вы будете читать эту книгу, вам действительно не нужно будет брать с собой длинный маркер для чтения. Каждая строчка в этой книге имеет ценность, и ни одна строчка не потрачена зря. Обязательно к прочтению всем, кто занимается рекламой.
Купить исправленное издание The Brand Gap
Linchpin: Вы незаменимы? — Сет Годин
Действительно ли ты шпилька?
Сет Годин — автор бестселлеров и один из самых популярных блоггеров в мире.В этой книге «Линчпин» он объясняет нам, что незаменимые люди, которых он называет «замки», думают «по краям ящиков, потому что именно там все и делается». Эта книга попала в список просто потому, что это образ мышления, который необходимо привить любому, кто хочет добиться успеха в рекламе. Вам нужно делать все возможное, чтобы вас считали незаменимым. В мире постоянно появляются скучные люди, которых легко заменить, и это не та ловушка, в которую вы хотите попасть.
Стиль написания этой книги показывает, что Сет — блоггер, поскольку она разбита на несколько разных абзацев, каждый со своим собственным посланием или аналогией.На мой взгляд, это одна из наиболее интеллектуально стимулирующих книг из коллекции Сета, поскольку некоторые абзацы требуют перечитывания только для того, чтобы получить полное воздействие на сообщение. Безусловно, одна из его лучших работ, не говоря уже о самых вдохновляющих.
Закажите Linchpin сегодня!
Engage: Полное руководство для брендов и компаний, стремящихся к успеху — Брайан Солис
Присоединяйтесь!
Я следил за Брайаном Солисом в твиттере в течение года или около того, и когда я услышал, что он выпускает свою книгу, я понял, что должен ее прочитать.Его блог сам по себе предоставил множество отличных идей для понимания цифрового мира, и я знал, что Engage станет еще одним отличным дополнением к моей коллекции. И был ли я прав. Поскольку в цифровом мире продолжают происходить фундаментальные изменения в инструментах, которые мы используем для связи с потребителями, ценность взаимодействия с клиентами по-прежнему высока.
В то время как первая половина этой книги просто обсуждает общие концепции социальных сетей, вторая половина действительно начинает переходить к забавным вещам.Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал социальным (вам следует), это отличная книга, на которую стоит обратить внимание, прежде чем разрабатывать план для социальных сетей. Это просто отличная книга с отличной информацией, которую должен прочитать каждый современный рекламщик. Я упоминал, что Эштон Кучнер написал Предисловие?
Купить Engage от Брайана Солиса сегодня
Made to Stick: почему одни идеи выживают, а другие умирают
Липкая книга
Я до сих пор помню, где был, когда закончил читать эту книгу.Это говорит о том, насколько липкая эта книга на самом деле. Без сомнения, это одна из тех книг, которые с самого начала по-настоящему увлекут вас захватывающими историями и информацией, которые, несомненно, останутся неизменными. Я имею в виду, если вы собираетесь написать книгу о том, как воплощать идеи и истории в вашу книгу, лучше сделайте то же самое. Что ж, авторы наверняка попали в точку с этой книгой, поскольку я обнаружил, что рассказываю истории из этой книги через несколько недель после того, как я ее положил.
Эта книга поможет вам выработать незабываемые идеи, которые, в свою очередь, помогут вам лучше рассказывать истории.В маркетинге рассказывание историй стало навыком, который часто упускают из виду, но никогда не недооценивают. Хороший рассказчик обнаружит, что лучше общается с клиентами и коллегами, а также будет работать над созданием увлекательной и интересной работы.
Сделайте ставку на Amazon.com
Perfect Pitch: Искусство продажи идей
Шаг к совершенству
Если Presentation Zen — это Ромео, то Perfect Pitch — это, без сомнения, Джульетта. Вместе концепции, изложенные в этой книге, и те, которые вы найдете в дзен презентаций, помогут вам стать отличным докладчиком.Хотя Perfect Pitch — это книга, ориентированная на рекламу, сообщение в строках можно применить к любому бизнесу.
Хотя эта книга на самом деле не охватывает всей концепции презентаций Power Point, если вы отложите это в сторону и осознаете ценность, которую она представляет с точки зрения подачи, — вы обнаружите огромную ценность. Да, между этой книгой и «Сделано, чтобы прилепиться» будет некоторое совпадение, но никогда нельзя быть слишком хорошим рассказчиком. Эта книга наверняка поможет вам стать одним из лучших в офисе.
Купите идеальную площадку: искусство продажи идей и открытия нового бизнеса
Искусство обслуживания клиентов: 58 вещей, которые вы должны знать
Клиентские службы 101
Я прочитал эту книгу в свой первый день работы в Color, так как постоянно слышал термин «обслуживание клиентов», но так и не понял, что он означает. После прочтения этой книги у меня появилось не только четкое представление о том, чего ожидать от «костюмов», но и лучшее понимание того, что значит служить вашему клиенту.На самом деле эта книга не учит вас, как быть отличным специалистом по обслуживанию клиентов — на самом деле, она показывает, как быть великим профессионалом.
Эта книга умная, увлекательная и чрезвычайно остроумная. Автор дает вам все, что вам нужно, чтобы продвигаться вперед, оставаться впереди или вернуться в игру. Я прочитал много книг о том, как стать профессионалом, но не думаю, что есть одна, более похожая на «Искусство обслуживания клиентов». Эту книгу следует читать не только специалистам по работе с клиентами, но и творческим людям, которые хотят лучше понять свою отрасль.
Познакомьтесь с искусством обслуживания клиентов
Почему она покупает: новая стратегия охвата самых влиятельных потребителей в мире
Да… ОНА ПОКУПАЕТ!
Я большой поклонник продажи женщинам. Почему? Потому что в этом и заключается покупательная способность. Так много рекламщиков настолько одержимы собой, что считают правильным рекламировать рекламу мужчинам. В этом просто нет смысла (всегда). Эта книга, честно говоря, открыла мне глаза больше, чем любая другая книга в этом списке.Это книга, которую нельзя прочитать, не узнав чего-то нового. Если бы завтра я начал работу в собственном агентстве, я бы позаботился о том, чтобы каждый сотрудник прочитал эту книгу.
Одной из вещей, которые меня больше всего запомнили, были примеры. Автор ссылается на iPod, продукт, который явно предназначен для женщин, но не менее заинтригован мужчинами. Рекламодателям действительно нужно еще раз взглянуть на то, кто их целевой рынок, потому что он не всегда является им.
Закажите, почему она покупает на Amazon.com
Парадокс выбора: почему больше значит меньше
Парадокс
В этой книге объясняется, как потребители принимают решения, которые они принимают. Автор также продолжает говорить о негативных аспектах принятия решений в мире, в котором так много разных вариантов. Наконец, автор предлагает советы, как сделать лучший выбор и уменьшить стресс (то, что вы найдете в жизни агентства). По мере прохождения каждой из этих областей в книге вы обнаружите, что все больше и больше увлекаетесь стилем написания и информацией авторов.
Это просто отличная книга, которая поможет вам значительно помочь вашим клиентам. В нем описываются различные наши потребительские привычки, на которые даже мы бы не обращали внимания изо дня в день. Эта книга не только проницательна, но и увлекательна, поскольку автор действительно академик, составивший большой труд, который будет читать многие годы.
Заказать Парадокс выбора
Очарование: 7 ваших побуждений к убеждению и увлечению
Увлекательная книга
Мы живем в мире, полном беспорядка.Мы должны постоянно искать способы преодолеть шум и убедить потребителей. Эта книга предоставит вам примеры из реальной жизни и 7 конкретных триггеров, которые вызовут искомую реакцию. В книге показано, как 7 триггеров (вожделение, сила, доверие, таинственность, престиж, порок и тревога) могут помочь вам не только в маркетинге, но и в повседневных деловых обменах. Автор может объединить идеальное сочетание бизнеса с социологией, неврологией и психологией, чтобы создать книгу, которая заставит вас листать и листать текст.
Эта книга будет соответствовать своему названию и просто очарует вас отличным содержанием. Это быстрое, интересное и очень информативное чтение. Автор использует разговорный и серьезный стиль письма, который оставляет вам чрезвычайно приятную книгу. Моя единственная претензия к этой книге — это то, что я нашел несколько излишних понятий. Помимо этого крошечного выпуска, это книга, которую я планирую хранить в своей коллекции в течение некоторого времени.
Buy Fascinate: 7 ваших стимулов к убеждению и увлечению
Буйология: правда и ложь о том, почему мы покупаем
Buy-Ology!
Эта книга написана в легком для чтения, приземленном и разговорном стиле, который обеспечивает как фактическое, так и содержательное содержание.Это отвечает на некоторые из старых вопросов, таких как «Действительно ли секс продается?» или «Какую роль играет религия потребителей?» В целом, это одна из тех книг, которые вы дочитаете, не задавая вопросов. Практически все вопросы или мифы, которые окружают рекламную индустрию, рассматриваются в этой книге по мере того, как правда раскрывается.
Эта книга просто заставляет нас по-новому взглянуть на то, как мы общаемся с потребителями. Информация, представленная в этой книге, может быть применена к бренду, рекламе, управлению продуктами и маркетингу.Эта книга поможет вам лучше понять мотивы потребителей к покупке, что в конечном итоге поможет вашим клиентам добиться успеха. Выводы, которые вы почерпнете из этой книги, бесценны. Это то, что вам наверняка захочется подобрать.
Заказать Buy-Ology!
Да !: 50 научно доказанных способов убедить людей
Да !!
Если вы хотите научиться быстро влиять на людей — эта книга для вас. Как сказано в названии, он предоставит вам 50 научно доказанных способов убедить вас.Вкратце, он покажет вам множество различных примеров того, как ответить «да». Книга разбита на пятьдесят коротких и удобных для чтения глав. Я бы сказал, что каждая глава занимает примерно 3-4 страницы, что означает, что всю книгу, вероятно, можно прочитать за один присест.
Единственное, что мне понравилось в Yes! заключается в том, что информацию можно легко связать с окружающей средой агентства. Просматривая страницы, вы увидите, как можно внести простые изменения и добиться более эффективной и убедительной работы.В свое время я прочитал несколько книг по психологии и бизнесу и без вопросов поставил бы эту книгу в начало списка. Это одна из тех книг, которые могут понравиться профессионалам в области рекламы и маркетинга, но она также может понравиться и обычному Джо. 50 примеров / идей действительно делают Да! важное руководство по бизнесу / маркетингу.
Купите «Да!»: 50 научно доказанных способов убедить вас
Правила книжной рекламы | Amazon Advertising
2. Формат и функциональность рекламы
6.Рекомендации по изображениям и видео
1.0 Обзор
Эти правила применяются к рекламным кампаниям книг в спонсируемых продуктах, спонсируемых брендах, спонсируемой медийной рекламе и рекламе на экране блокировки для электронных книг Kindle и планшетов Fire Table. Весь рекламный контент должен быть подходящим для широкой аудитории. Как рекламодатель, вы должны соблюдать наши правила в отношении рекламы для рекламных кампаний, которые вы проводите с Amazon. Если ваши объявления не соответствуют нашим правилам в отношении рекламы, ваши кампании могут быть отклонены до тех пор, пока вы не устраните нарушение правил.
Эти правила книжной рекламы применяются во всех регионах, если мы не укажем иное, и дополняют наши Правила размещения рекламы на Amazon и Политики принятия.
2.0 Формат и функциональность рекламы
3.0 Требования к содержанию
Следующие требования к содержанию применяются ко всем элементам ваших объявлений.
3.1 Общие требования
- Подходит для широкой аудитории.
- Точно отразите содержание целевой страницы.
- Использовать основной язык сайта Amazon, на котором отображается реклама.
- Будьте ясны и точны, чтобы клиенты получали правильную информацию, прежде чем они начнут показывать рекламу или решат купить книгу.
- Рекламируйте только те продукты, которыми вы владеете или имеете право перепродавать или распространять.
3.2 Допуск к размещению рекламы
Sponsored Brands требует, чтобы авторы и издатели рекламировали как минимум три уникальных названия. Если у вас нет трех уникальных заголовков и вы хотите рекламировать разные форматы одного и того же заголовка, вам следует подумать о создании спонсируемых продуктов или спонсируемых медийных объявлений.
3.3 Запрещенный контент
Книжный контент
Мы запрещаем следующее во всем мире:
- Контент, который может считаться неприемлемым с культурной точки зрения в географическом регионе, где будет показываться реклама.
- Контент, прославляющий или пропагандирующий использование запрещенных наркотиков, злоупотребление законными наркотиками, принадлежностью к наркотикам или товарами для прохождения тестов на наркотики.
- Конкурсы или розыгрыши.
- Контент, который предполагает или утверждает, что диагностирует, лечит или ставит под сомнение гендерную идентичность или сексуальную ориентацию.
- Материалы, поощряющие или пропагандирующие вандализм, антиобщественное поведение или порчу государственной или частной собственности.
- Контент, поощряющий или прославляющий курение.
- Контент, предназначенный для диагностики, лечения, смягчения, лечения или предотвращения болезней или зависимости.
- Контент, пропагандирующий действия, которые могут нанести физический или моральный вред.
- Контент, который может нарушать, поощрять или способствовать нарушению интеллектуальной собственности или личных прав.
- Контент, пропагандирующий действия, которые могут быть незаконными или опасными, или способствующие уклонению от правоохранительных органов.
- Контент, который является угрожающим, оскорбительным, преследующим или дискриминирующим или демонстрирующим ненависть по признаку расы, этнической принадлежности, культуры, национального происхождения, религии, инвалидности, сексуальной ориентации, пола, гендерной идентичности или выражений, возраста или по отношению к любому члену защищенного класса .
- Контент, посвященный спорным или широко обсуждаемым социальным темам.
- Взрослые дети или участвующие в незаконной деятельности, включая детей, но не ограничиваясь ими:
- В отношении алкоголя, наркотиков или табачных изделий.
- В опасности, такой как словесное или физическое насилие над детьми, или дети, обращающиеся с огнестрельным оружием, или показанные рядом с огнестрельным оружием или оружием.
- Жестокое обращение с людьми или животными.
- Эротика, порнография или откровенные сексуальные практики или предпочтения.
- Чрезмерное насилие или запекание, включая, помимо прочего:
- Жестокость, графическое изображение крови, открытых или зашитых ран, сцены пыток, расчленения или увечья тел (включая трупы).
- Открытые ссылки или изображения, подразумевающие или изображающие изнасилование и сексуальные домогательства.
- Эксплуатация важных событий, таких как стихийные бедствия, антропогенные катастрофы, инциденты с массовыми травмами и / или жертвами или смерть общественных деятелей.
- Поддельные функции, например кнопки CTA.
- Схемы быстрого обогащения.
- Непристойный, дискредитирующий, клеветнический, незаконный, посягающий на чью-либо частную жизнь.
Реклама на заблокированном экране и спонсируемый дисплей
В дополнение к вышесказанному, мы запрещаем указанное ниже в рекламе на заблокированном экране и спонсируемом дисплее во всем мире.Также ознакомьтесь с разделом 4 (Приемлемость продукта), чтобы узнать о дополнительных ограничениях на рекламу с заблокированным экраном и спонсируемый дисплей.
- Контент, связанный с личными или деликатными темами.
Требования к региону
- Япония: Мягкие обложки комиксов для взрослых запрещены.
- Объединенные Арабские Эмираты: Запрещено следующее содержание:
- Контент, связанный с недвижимостью и ее инвестированием.
- Контент, связанный с образовательными услугами.
- Контент, связанный с гороскопами, гаданиями, черной магией и подобными оккультными темами.
Название книги, заголовок, пользовательский текст (если таковой имеется) и изображения
Название книги, заголовок, пользовательский текст или изображения должны быть релевантными и точно отражать рекламируемую книгу, объявления не должны содержать:
- ASCII art.
- Логотипы Amazon, ссылки на Kindle Unlimited (KU) или связанные заявления, такие как «Бесплатно для Kindle» или «Заимствовать сейчас».
- Текст ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ буквами или регистром, например CaMel CaSe.
- Чтобы поддерживать качественную творческую панель для ваших объявлений, Amazon рекомендует, чтобы заголовок и пользовательский текст были в регистре предложений.
- Amazon разрешает использовать заглавные буквы или регистр только в том случае, если обложка книги, название, автор или имя издателя на странице сведений отформатированы таким же образом или слово является широко известным сокращением, например DIY (сделай сам) или YA ( молодой взрослый).
- Эмоционально истощающий или эксплуатирующий контент (например, книга о воспитании детей с проблемным ребенком на изображении).
- Чрезмерное использование эллипсов.
- Заголовок: Многоточие запрещено, если название книги не отформатировано таким же образом.
- Пользовательский текст. В пользовательском тексте можно использовать не более трех эллипсов: один в начале, один в середине и один в конце. Эллипсы должны быть отформатированы как 3 точки подряд без пробелов до или после эллипсов.
- Полный или частичный адрес электронной почты или веб-адреса, номера телефонов, хэштеги, адреса социальных сетей или QR-коды.
- Полностью видимые интимные части тела: гениталии, женская грудь и ягодицы. Все интимные части тела должны быть прикрыты одеждой. См. Также рекомендации по изображениям сексуального характера.
- Неполные предложения.
- Орфографические ошибки или неправильная грамматика и пунктуация.
- Оговорки, вызывающие у клиентов ощущение срочности (например, «Не упустите!», «СКОРПИТЕ — КУПИТЬ СЕЙЧАС»).
- Цена или другие ценовые сообщения в любой части объявления (например, «Сейчас всего за 12 долларов.99 »или« Купите сейчас за полцены »).
- Ненормативная лексика, в том числе скрытая или цензурированная ненормативная лексика.
- Фразы с неприемлемым сексуальным подтекстом или оскорбительным двойным значением.
- Ссылки на инцестуализированные романтические отношения или романтические отношения с несовершеннолетними.
- Ссылки или аббревиатуры, относящиеся к определенным сексуальным практикам (например, Alpha, BDSM, Dom, Sub или MMF).
- Любая ссылка на продукты и услуги Amazon в заголовке и произвольном тексте, если они не соответствуют Руководству по использованию бренда и не должны быть представлены таким образом, чтобы можно было спутать рекламу с рекламой Amazon.
- Специальные символы или символы, включая символы интеллектуальной собственности (например, ©), если они не являются частью названия книги.
- Предложения, оканчивающиеся словами статьи (например, «Образец книги, The»).
- Предложения с множественными или чрезмерными знаками пунктуации (например, «!!!» или «The-Sample-Book»).
- Претензии по транспортировке.
3.4 Изображение профиля автора и логотип издателя
Для некоторых форматов рекламы книг требуется изображение профиля автора или логотип издателя, чтобы клиенты могли идентифицировать вас как рекламодателя.
Изображение вашего профиля автора или логотип издателя должны быть разборчивыми и не должны содержать:
- Полные или частичные обложки книг.
- Дополнительный текст, кроме вашего автора или имени издателя, инициалов или названия серии.
- Плохая обрезка.
- Форматы почтовых ящиков или колонн.
В изображениях профиля автора должно быть ваше изображение или изображение автора, ваше имя или инициалы автора, название серии или соответствующее репрезентативное изображение из рекламируемых книг.
Примеры допустимых изображений профиля автора и логотипов издателей:
Фотография автора, занимающая весь кадр
Автопортрет автора, занимающий всю рамку
Имя автора, издателя или серии
Инициалы автора, издателя, или серия
Книжный символ, представляющий торговую марку
Книжный символ, представляющий торговую марку
Примеры неприемлемых изображений профиля автора и логотипов издателя:
Дополнительный текст, отличный от вашего автора или имени издателя, инициалов или названия серии.
Текст, который слишком мал для чтения
Текст, который сложно читать
Изображения, не заполняющие весь фрейм
3.5 Заявления и обоснование
не противоречить на странице сведений о продукте.
Претензии, награды или похвалы должны быть обоснованы на странице сведений о продукте или в объявлении с указанием источника и даты обозначения. Например, заявление типа «Лучший продавец в США» в заголовке потребует «Лучший продавец в США, NY Times, март 2020 года» на странице сведений о продукте или в объявлении и должно быть не старше 18 месяцев.
- Примеры заявлений, наград или похвал, требующих обоснования, включают в себя книги-бестселлеры, серии бестселлеров, автора бестселлеров, книгу, отмеченную наградами, и автора, отмеченного наградами.
- Допускаются не календарные даты, связанные с претензиями, наградами или наградами, при условии, что они не вводят в заблуждение. Например, реклама не должна претендовать на звание «Лучшая книга этого года»… если награда была присуждена в прошлом году.
- Amazon не требует дополнительных обоснований для субъективных утверждений, которые относятся к мнению или не могут быть объективно подтверждены.Например, «Вам понравится XXX» или «Вы почувствуете прилив энергии после прочтения этой книги».
Если в вашем объявлении упоминается другое название, оно не может указывать или подразумевать, что ваша книга превосходит другую книгу, автора или ее главного героя (например, мы не одобрили бы вариант «более тревожный, чем [Другое название книги]») .
3.6 Пользовательские изображения
Пользовательские изображения позволяют вам включать в рекламу убедительные изображения, которые представляют вашу книгу или бренд в контексте или стиле жизни.Изображения не должны противоречить целевой странице, должны иметь высокое разрешение, качество и эстетичный вид. Изображения не должны:
- быть отдельными или множественными обложками книг на сплошном или прозрачном фоне.
- Быть отдельным изображением в профиле автора, логотипом издателя или комбинацией логотипов.
- Будьте одним из выбранных вами книжных изображений.
- Содержат скученные, чрезмерно, плохо обрезанные или неразборчивые элементы.
- Содержит дополнительный текст, кроме текста, естественного присутствия в изображении.
- Содержит форматы почтовых ящиков или столбов.
3.7 Отзывы клиентов
- Несколько отзывов клиентов не могут быть объединены в один отзыв.
- Отзывы клиентов должны подходить для любой аудитории.
Обзоры клиентов Amazon и обзоры авторов
Мы разрешаем использование Обзоров клиентов Amazon и обзоров авторов. Отзывы должны:
- Быть проверяемыми в описании книги или в разделе редакционного обзора на странице сведений о продукте.
- Заказчик не упоминается по имени.
- Не подлежит изменению по сравнению с исходной формой (допускается сокращение с помощью эллипсов).
- Не включать рейтинг или звездочки.
Сторонние обзоры
- Редакционные обзоры разрешены и должны ссылаться на первоисточник в объявлении, например «Какое отличное чтение, редакционный обзор NY Times».
- Мнения клиентов не разрешены.
3.8 Язык
Язык объявления должен соответствовать языку основного сайта Amazon, на котором оно будет отображаться.
Если название или содержание книги написаны на иностранном языке, применяются следующие условия:
- Название книги в рекламе и на странице сведений о продукте должно включать отказ от ответственности, например «Книга, которую я написала (французское издание)» или «Un Deux Trois (французское издание)».
- Настраиваемый заголовок или настраиваемый текст, где это применимо, должны быть на языке основного сайта Amazon, на котором будет отображаться реклама.
- По возможности, перевод названия книги на местный язык должен быть в названии книги, заголовке или произвольном тексте.
Объявления на заблокированном экране
Объявления на заблокированном экране должны отображать язык книги на обложке книги или в пользовательском тексте.
3.9 Сезонные события
Если ваш заголовок или персонализированный текст содержит рекламу определенного праздничного события одного дня, такого как Хэллоуин, День святого Валентина (например, «Великая книга для ваших валентинок?»), То даты для них Кампании должны начинаться в течение 8 недель до мероприятия и должны заканчиваться в течение 24 часов после даты мероприятия или в разумное время после этого, в зависимости от события.
Для многодневных сезонных мероприятий, таких как Рождество, убедитесь, что кампания завершится в разумные сроки после мероприятия, например, через 7 дней.
Если вы продлеваете кампанию после окончания сезонного события, вы должны изменить заголовок или собственный текст, удалив сообщения, которые больше не применяются.
4.0 Приемлемость продукта
Все рекламируемые продукты должны подходить для широкой аудитории, соответствовать Правилам размещения рекламы и Политике приемлемости Amazon, а также всем законам, правилам и нормам, применимым к рекламодателям, рекламному контенту и в любом месте, где может появляться реклама.
Amazon разрешает рекламу книг в большинстве категорий при условии, что они соответствуют ограничениям на контент, изложенным в этой политике. Чтобы обеспечить удобство для всех клиентов, мы налагаем дополнительные ограничения на категории, перечисленные в этом разделе.
4.1 Книги о наркотиках
Политика в этом разделе распространяется на книги, содержание которых связано с незаконными наркотиками, злоупотреблением наркотиками и деятельностью, связанной с наркотиками.
Объявления не должны:
- Рекламировать или прославлять потребление или использование запрещенных наркотиков и связанных с ними принадлежностей.
- Пропаганда или прославление злоупотребления легальными лекарствами или лекарствами, отпускаемыми по рецепту.
- Дайте рекомендации по приготовлению лекарств и связанных с ними принадлежностей.
- Содействовать торговле наркотиками.
- Претензии излечивают от наркозависимости.
- Содержат изображения употребления наркотиков.
Требования к региону
- Объединенные Арабские Эмираты: содержание книг, связанных с запрещенными наркотиками, включая изображения, запрещено.
4.2 Книги об азартных играх
Политика в этом разделе распространяется на научно-популярные книги об азартных играх, такие как учебные пособия по азартным играм или советы и рекомендации о том, как играть в азартные игры.
Рекламные бренды и спонсируемые продукты
Игровые книги Рекламы могут размещаться в спонсируемых брендах и спонсируемых продуктах, если они не:
- Поощряют или прославляют азартные игры.
- Поощряйте или поощряйте азартные игры для решения финансовых проблем.
- Свяжите азартные игры с социальным, финансовым или сексуальным успехом.
- Подразумевается, что в эту игру легко играть и выигрывать.
- Изображает или указывает на поведение, связанное с проблемами при игре в азартные игры.
- Отрицать то, что азартные игры не связаны с риском или приводят к зависимости.
Реклама на заблокированном экране и рекламный дисплей
Следующие книги запрещены для рекламы на заблокированном экране и рекламного дисплея:
- Научная литература об азартных играх.
Требования к региону
- Объединенные Арабские Эмираты: Книги, связанные с азартными играми, запрещены.
4.3 Политические книги
Политики в этом разделе охватывают книги, связанные с выборами, политиками или политическими деятелями в качестве центральной темы.
Разрешенные книги
- Художественные произведения на политическую тематику.
- Научная литература о политике в целом или политологии (например, историческая книга о бывшем президенте США или книга об эволюции политической партии за последние 100 лет).
Запрещенные книги
- Книги, содержащие личные нападки на конкретного политического кандидата или избранного должностного лица.
- Во время избирательного цикла: книги о конкретной политической партии, проблеме или кандидате.
Реклама на заблокированном экране и спонсируемый дисплей
Следующие книги запрещены в рекламе с заблокированным экраном и спонсируемом дисплее:
- Книги о конкретной политической партии, проблеме или кандидате (включая автобиографии и мемуары).
Требования к региону
Объединенные Арабские Эмираты: Запрещено следующее содержание:
- Книги о конкретной политической партии, проблеме или кандидате.
- Материалы, которые могут подорвать или критиковать традиционную арабскую культуру, ее политику или ее лидеров.
- Материалы, которые могут способствовать политическим волнениям или нарушению общественного порядка.
- Контент, связанный с политическими спорами или вооруженным конфликтом.
4.4 Религиозные книги
Политика в этом разделе распространяется на книги религиозного содержания.
Разрешенные книги
- Научная литература о религии в целом.
- Художественная литература на религиозную тематику.
- Научно-популярные книги с центральной темой, вращающейся вокруг определенной религии.
- Ключевые слова должны соответствовать данной религии.
- Товарный таргетинг должен быть напрямую связан с этой религией.
Рекламные бренды и спонсируемые продукты
Таргетинг на продукт должен быть напрямую связан с продвигаемым продуктом.
Реклама на заблокированном экране и спонсируемый дисплей
Следующие книги запрещены для рекламы на заблокированном экране и спонсируемого дисплея:
- Научная литература с религиозным содержанием (например, священные тексты или комментарии к священным текстам).
Требования к региону
- Франция, Германия, Нидерланды и Сингапур: контент, связанный с саентологией, запрещен.
- Сингапур: в отношении религиозного содержания действуют ограничения в соответствии с законодательством Сингапура.
- Объединенные Арабские Эмираты: религиозные тексты и контент, относящиеся к атеизму, язычеству и политеизму, запрещены.
4.5 Романтические книги
Реклама романтических книг может содержать только минимальный провокационный контент.В рекламе не должно быть изображений наготы, откровенной сексуальности, откровенно похабного содержания, а также чувствительных слов и заголовков.
- См. Раздел 6.4 Изображения сексуального характера ниже (обратите внимание, что к рекламе с заблокированным экраном применяются дополнительные ограничения на изображения)
Требования к региону
- Япония и Объединенные Арабские Эмираты: Частичная нагота и провокационный контент запрещены.
4.6 Книги самопомощи
Политика в этом разделе распространяется на книги, содержание которых носит конфиденциальный или личный характер.Следующие категории книг запрещены в рекламе на заблокированном экране и на спонсорской рекламе.
Диета и потеря веса
Книги, которые ссылаются или продаются таким образом, чтобы сосредоточить внимание на управлении весом, потере веса или других вопросах, связанных с весом.
Финансовые неудачи
Книги о финансовых неудачах (или успехах, если они продаются на том основании, что они решат финансовые проблемы), банкротстве и смене карьеры.
Проблемы здравоохранения
Книги по вопросам личного здоровья, таким как сексуальная дисфункция, хронические заболевания, психические или физические заболевания, зависимости и выздоровление, или другие чувствительные состояния, такие как недержание мочи и беспокойство.
События личной жизни
Книги по вопросам отношений и воспитания, беременности, успехов или неудач в свиданиях, браке, разводе и других личных или неудачных жизненных событиях, таких как траур и горе.
Рекламные бренды и спонсируемые продукты
Таргетинг на продукт должен быть напрямую связан с продвигаемым продуктом.
4.7 Книги по снижению веса
В рекламе не должно быть прямого обращения к покупателям, например «Есть ли у вас лишний вес?», А также нереалистичных или чрезмерных заявлений, включая, помимо прочего:
- Что клиенты могут потерять вес, просто читая книгу и не соблюдая калорийную диету или программу упражнений.
- То, что результаты эффективны для всех, или что они постоянны.
- Снижение веса на определенное количество за определенный период времени.
- Существенная потеря веса независимо от того, что и сколько ест клиент.
Рекламные бренды и спонсируемые продукты
Таргетинг на продукт должен быть напрямую связан с продвигаемым продуктом.
Реклама на заблокированном экране и рекламный дисплей
Книги, основной целью которых является содействие снижению веса, запрещены в рекламе на заблокированном экране и на спонсируемом дисплее.
5.0 Рекомендации по таргетингу
Рекламу нельзя нацеливать или привлекать детей с помощью сообщений, изображений или другого таргетинга.
Ключевые слова или продукты, на которые нацелены ваши объявления, должны соответствовать рекламируемому продукту. Рекламы не должны нацеливаться на ключевые слова или продукты, которые могут вызвать у покупателей оскорбительное, бесчувственное или нежелательное впечатление.
Например:
- Таргетинг на товары для книг, содержание которых носит деликатный или личный характер, например, похудание, религия и самопомощь, должно иметь прямое отношение к рекламируемой книге.
- Таргетинг, связанный с историей покупок или просмотров на основе определенных личных характеристик, не разрешен.
6.0 Требования к изображениям и видео
В дополнение к указанным выше требованиям к изображениям и видео в ваших объявлениях применяются следующие правила содержания.
6.1 Качество изображения
- Изображения должны быть высококачественными, профессиональными и визуально привлекательными.
- Изображение должно быть двухмерным изображением продвигаемой книги.
- На изображении может быть только минимальное количество текста.
- Если изображение содержит границу, граница должна быть равномерно распределена. Видео не должны иметь полос по бокам видеоконтента.
- Мы не разрешаем пустые или черные рамки в начале или в конце видео.
Правила в отношении содержания
Видео должны подходить для широкой аудитории и включать ваше имя автора или изображение, логотип издателя или книгу, которая четко представляет автора, издателя или продвигаемую книгу. Видео должны соответствовать нашим правилам.
Рекламные рекламные видеообъявления бренда запускаются автоматически и запускаются без звука, со звуком, инициируемым клиентом, поэтому мы рекомендуем видео, которые легко понять и которые все еще интересны без звука.
Видео без звуковых дорожек, однако, приемлемы:
- Клиенту должно быть ясно, что видео не содержит звука (например, в объявлении есть заявление об отказе от ответственности, в котором написано «без звука» или отсутствуют символы, которые кажутся говорить).
- Клиенты должны понимать видео без звука.
Настоятельно рекомендуется использовать титры или субтитры.
Аудио и любой текст в видео должны быть на основном языке той локали, в которой они отображаются.
Формат и качество видео
Чтобы обеспечить хорошее обслуживание клиентов, видеоролики в вашем объявлении не должны содержать:
- Размытые, нечеткие или неузнаваемые изображения.
- Креативные элементы, мешающие разборчивости шаблонов объявлений, например рекламный тег или кнопка отключения звука. Пожалуйста, просмотрите наши шаблоны безопасной зоны видео для получения дополнительной информации.
- Отзывы клиентов (включая звездные рейтинги), даже если эти отзывы есть на Amazon.
- Специальные предложения, скидки или другие предложения по экономии.
- Отвлекающие изображения (например, мигающие, вращающиеся, мигающие, пульсирующие объекты или текст или высококонтрастные переходы).
- Отвлекающие, резкие, неожиданные или резкие и резкие звуки. Это может включать внезапные изменения громкости, необычно высокие голоса или неожиданные или не относящиеся к контексту звуки.
- Неразборчивый текст.
- Плохое качество звука, например статика, треск, слабые сообщения или низкие голоса, быстро меняющиеся, неслышимые, нечеткие или нераспознаваемые звуки.
- Плохое качество видео и низкое разрешение.
- Оскорбительные, агрессивные или настойчивые выражения, направленные на то, чтобы вызвать у покупателя клик или продажу.
6.3 Алкоголь, табак и наркотики
Обложки книг, изображения и видео не могут отображать употребление алкоголя, табака, наркотиков или принадлежностей для употребления наркотиков.
Реклама не должна поощрять или прославлять употребление алкоголя, табака и наркотиков.
Требования к региону
- Объединенные Арабские Эмираты:
- Изображения алкоголя запрещены.
- Изображения лекарств и сопутствующих товаров запрещены.
6.4 Оружие
Оружие включает огнестрельное оружие, мечи, арбалеты и другие предметы, которые по своей природе являются агрессивными.
В рекламе могут быть изображения военной техники и транспортных средств (танки, самолеты, вертолеты и т. Д.).
Оружие (включая реалистичное и нереалистичное огнестрельное оружие, мечи, луки и стрелы и т. Д.) Не должно быть показано:
- В агрессивной, угрожающей форме, например, в процессе ранения другого персонажа.
- Ужасным образом (например, залитым кровью).
- Указывает на персонажа.
- Направлен к покупателю.
- Обслуживается несовершеннолетним или связан с ним.
Требования к региону
- Соединенное Королевство и Объединенные Арабские Эмираты:
Реклама на заблокированном экране. В дополнение к вышеуказанным ограничениям мы запрещаем изображения холодного оружия, включая ножи и мечи.
6.5 Контент сексуального характера
Правила этого раздела применимы как к изображениям людей, так и к изображениям мультфильмов.
Во всех объявлениях запрещены следующие объявления:
- Объявления, привлекающие чрезмерное внимание к таким частям тела, как грудь или ягодицы, в сексуальном плане.
- Изображения несовершеннолетних в сексуальных ситуациях.
- Полностью видимые интимные части тела, такие как гениталии, женская грудь и ягодицы.
- В рекламе может быть полуприкрытая одежда (модели с обнаженной кожей без видимых интимных частей, контуров или имитации чувствительных участков), если они скромные и имеют отношение к рекламируемому продукту или услуге.Например, изображение женщины в бикини можно использовать для рекламы бикини, но это же изображение нельзя использовать для рекламы автомобиля, потому что женщина в бикини не имеет отношения к транспортному средству.
- Изображения демонстративного раздевания, например стягивания бретелей бюстгальтера или нижнего белья.
- Модели в сексуальном нижнем белье, таком как чулки, подтяжки или аксессуары, например кнуты и цепи.
- Провокационные объятия или объятия в провокационной обстановке, например, в душе или на кровати.
- Позы сексуального характера, имитирующие сексуальную позу или намекающие на сексуальную активность, одетую или обнаженную, например, разделенные ноги или акцент на бедре, а также любовные или сексуально страстные выражения лица.
- Сексуальные намеки в тексте, изображении или видео.
Требования к региону
- Объединенные Арабские Эмираты:
- Голая кожа: изображения должны быть скромными и не должны содержать сексуально провокационного содержания.
Примеры приемлемых и неприемлемых обложек книг
Lockscreen Ads
Из-за общего характера электронных книг Kindle или планшетов Fire, которые могут использоваться любыми членами семьи, включая несовершеннолетних, Amazon применяет более высокую панель для рекламного контента на этих устройствах.
В дополнение к вышесказанному, в рекламе на заблокированном экране не должно отображаться:
- Частичная нагота (например, модель мужчины с обнаженной грудью), которая занимает большую часть рекламы.
- Частичная нагота с четко видимой линией талии ниже нормального роста.
- Визуальное наложение изображений или текста с намерением запугать или бросить вызов читателю.
141+ Яркие слоганы и слоганы книжного магазина
Книжный магазин — это место, где вы можете легко покупать и продавать книги. Эти магазины также покупают и продают подержанные или подержанные книги.
В книжном магазине есть много книг с разными типами книг, такими как литература, поэзия, художественная литература, научно-популярная литература, и связанных с каждой конкретной темой.Книжный магазин — лучшее место для получения знаний.
Если у вас есть интерес к книгам и вы хотите открыть свой книжный магазин, то это очень хорошая идея, но перед тем, как начать бизнес, вы должны хорошо знать все об этом бизнесе.
Лучший Книжный магазин Слоганы- Рай книжного червя
- Рай библиофила
- Почувствуйте себя как дома
- Лучшие винтажные коллекции
- Найдите здесь самые редкие
- !
- Оставайтесь на связи
- Коллекция, которая вам понравится
- Книги, перед которыми невозможно устоять
- Для получения терапевтического опыта
Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вы должны предпринять следующие шаги: последовательность с правильной процедурой.
Вам необходимо поддерживать лозунги и цитаты, которые привлекают и вдохновляют других. Вот несколько цитат, которые помогут вам привлечь больше клиентов для вашего книжного магазина. Выбор слогана может быть трудным, но есть список некоторых лучших вдохновляющих слоганов в книжном магазине, который поможет вам выбрать лучший.
СПИСОК броских слоганов о книжном магазине .Вот книжный магазин, как у твоего друга.
Мы развлекаем вас книгами.
Вот сокровище для исследовательского ума.
Книга показывает вашу индивидуальность.
Покупайте книги и разбогатейте
Возьмите книгу и удерживайте свою мечту.
Вот лекарство, спасающее жизнь.
Не читай книгу, просто почувствуй
Хорошие книги — как хорошие друзья
Книги облегчают жизнь.
Сделайте книги вашим лучшим другом
Найдите подходящую книгу.
Книга — это портрет истины.
Одна книга содержит тысячи опытов.
Книги не только развлекают, но и вдохновляют
Освежите свой разум книгами
Наличие книги — признак ума.
Купите здесь книги, чтобы расширить свои познания.
Книги, которые вдохновляют
Лучший ресурс для поиска книги
Книги под влиянием каждого сильного ума.
Мы уважаем читателей, как и вы.
У нас лучшая коллекция книг.
Купите здесь свою любимую книгу.
Вы читатель, лучшие книги берите здесь
Сделайте свою жизнь успешной, читая книги
Делает вашу жизнь проще, читая только книгу.
Продажа книг означает подарить кому-то жизнь.
Чтение книг делает вас особенным.
Истинные знания дают только книги
Лучшая коллекция книг для страстных читателей
Каждая книга имеет свою специализацию.
Хотите получить лучшее? Пойдем с нами.
Лучшие книги по лучшей цене.
Наша главная цель — дать вам знания.
Книги знаний
У каждой книги разное качество.
В одной книге есть тысячи решений.
Дайте шанс выполнить ваши требования.
Развивайте свой талант, покупая книги.
Покупайте книги и доказывайте свое богатство.
Книги выбирают своих читателей.
Если хочешь стать умным, бери книги отсюда.
Вы заслуживаете книги, дайте нам шанс.
Иди сюда, ты никогда не чувствуешь себя одиноким.
Мы несем ответственность за ваши требования.
Предлагаем услугу выбора читателей.
Выберите нас, и вы останетесь довольны.
Отличный здесь сонник.
Мы здесь, чтобы вдохновлять вас.
Мы работаем для вашего счастья.
Заплатите замечательную цену и получите лучшую книгу.
Вот разум Вселенной.
Перепишите себя, читая книги.
Мы можем написать вашу мысль.
Путешествуйте по дороге знаний с лучшей коллекцией книг
Идеи и знания, которые заставят вас почувствовать себя информативными
Мы здесь, чтобы вдохновлять вас.
Мы понимаем, что вы хотите.
Хороший книжный магазин на всю жизнь.
Получите отличные идеи для вашего интереса.
Книги делают вашу жизнь полноценной, пожалуйста, дополните вас.
Получите здесь книжную терапию.
Погрузитесь в книги.
Лучшее место для книг.
Книги в активах,
Обострит ваш разум, иди сюда.
Вот место бесконечных книг.
Вот все ваши любимые книги.
Мы здесь с лучшей коллекцией книг
Ощутите свое тело душой.
Получите здесь своего лучшего и верного друга.
Иди сюда, в мир книг.
Живите своей жизнью с книгами.
Наслаждайтесь путешествием по жизни с книгами.
Станьте великим читателем.
Стань любителем книг, иди сюда.
Если вы любите книги, жизнь любит вас.
Если вы любите книги, мы здесь, чтобы сделать вас любовником
Книги лучше всего подходят для вас.
Книги никогда не покинут вас, если вы этого не сделаете.
Создайте свою жизнь с помощью книг.
Отведайте еды воображения.
Получите крылья для своего разума.
Если у птиц есть крылья, значит, у вас есть книги.
Книги — это то, что заставит вас взлететь высоко в небо
Читайте книги и дышите воздухом.
Посоветуйтесь с книгами и выберите лучший путь.
Передайте свою ответственность книгам.
Живет тысячей жизней с одной душой.
Подарите себе хорошее событие в жизни, подарите книгу.
Купите подходящую книгу и получите хорошие идеи.
Управляйте словами, став книжным червем.
Здесь находится больница для читателей.
Вот отличные книги для вашего интереса.
Книги дают вам возможность зарабатывать на жизнь другим миром.
Лучшие книги по лучшей цене.
Невероятный ассортимент любимых книг.
Приходите сюда, окунитесь в свой мир воображения.
Достань книгу и сделай свою жизнь приключением.
книги представляют реальность жизни.
Получите желаемый ассортимент книг по лучшей цене.
Жизнь как книга, прочтите, пожалуйста.
Мы работаем для ваших интересов и счастья.
Вот хорошие книги, которые преподают вам урок на всю жизнь.
Возьмите сонник по доступным ценам.
Мы обеспечиваем вас, вашего самого тихого друга.
Получите книги и добейтесь успеха.
Мы предлагаем вам лучший способ прожить жизнь через слова.
Вот уловка, которая поможет вам создать свою собственную жизнь.
Перестань чувствовать себя одиноким, приведи сюда своего друга.
Наслаждайтесь реальным жизненным опытом, читая книги.
Вот много отличных книг за небольшую сумму денег.
Желая превратить свою жизнь в мечту, пожалуйста, подойдите сюда.
Если вас интересуют книги, приходите сюда, у нас есть для вас огромное количество разнообразных книг.
Сделайте свою жизнь проще, станьте читателем.
Сделайте читателя, и завтра вы станете лидером.
Получите для себя лучшие книги.
Читатели также любят читать:
47 примеров рекламы в Facebook, которые можно пролистать для своего бизнеса
Начать рекламную кампанию в Facebook довольно просто.
Запуск рекламной кампании в Facebook с рентабельностью инвестиций — это совсем другое дело.
Это потому, что за этим стоит наука. Вы не можете просто объединить изображение и какую-нибудь приличную копию и прекратить это дело. Вы должны точно знать, что делаете и почему.
Facebook Ads сегодня требует стратегии, но это не ракетостроение. Это больше похоже на средний уровень: как только вы выясните закономерность, вы сможете полностью преуспеть в науке. Подумайте о чем-то между вулканом на научной ярмарке и приготовлением собственного пива (которое на самом деле имеет приятный вкус).
Все, что вам нужно знать, это то, что работает, а затем выяснить, как создать аналогичную формулу для вашего бизнеса и продукта.
Чтобы упростить вам этот процесс, мы собрали 47 примеров рекламы для Facebook, а затем рассказали вам, что делает их отличными.
Мы получили все это из библиотеки объявлений Facebook — репозитория с возможностью поиска для каждой активной рекламы, показываемой на любой из платформ Facebook (да, это также включает Instagram).
А теперь наденьте научные очки и приступим.
Пример объявления Facebook №1 | Экономист
Что делает эту рекламу отличной: Своевременность — отличный атрибут рекламы. Прыгая на новогоднюю шумиху, The Economist становится намного более понятным для людей и становится на первое место, когда они думают о своих новогодних целях (а это, вероятно, много… «Новый год, новый я» повсюду).
Пример объявления Facebook № 2 | Slack
Что делает эту рекламу отличной: Slack всегда отлично справлялся со своей основной аудиторией.Они знают, что одна из самых больших проблем их аватара клиента — это огромное количество писем. Slack позиционирует свой продукт как способ «вырваться из почтового ящика» и «организовать общение». Это отличное использование состояний до и после.
Пример объявления Facebook № 3 | Fabletics
Что делает эту рекламу отличной: Это видеообъявление великолепно, потому что в нем есть разделение между покупателями, использующими продукт (спортивная одежда), и текст, рассказывающий о преимуществах использования Fabletics по сравнению с другими брендами.
Пример объявления Facebook № 4 | ClassPass
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама ClassPass похожа на видеообъявление Fabletics, но содержит специальное предложение. Он также посвящен новогодней шумихе, что является отличной стратегией цифровой рекламы для повышения срочности (вы должны купить подписку, пока у вас еще есть мотивация работать в новом году, верно?).
Пример объявления Facebook № 5 | Verizon
Что делает эту рекламу отличной: Verizon пользуется преимуществами пакетных предложений и выделяет их в этой платной рекламе.Текст и изображение в объявлении скользят внутрь со стороны, которая привлекает внимание к объявлению, поскольку движение противоположно движению прокрутки.
Пример объявления в Facebook №6 | P&G
Что делает эту рекламу отличной: Эта развязная реклама — отличный вариант для компании, предлагающей широкий выбор продуктовых линеек. Здесь P&G выделяет разные продукты в единую рекламу, которая показывает, что их можно использовать вместе.
Пример объявления в Facebook №7 | Moo
Что делает эту рекламу отличной: Moo отлично справляется с привлечением внимания клиентов, пользующихся их услугами.Отзывы клиентов, примеры использования или истории клиентов — все это отличные способы показать, как можно использовать ваш продукт, и увеличивает шансы, что кто-то еще захочет купить и использовать его.
Пример объявления Facebook № 8 | Ram Trucks
Что делает эту рекламу отличной: Вот еще один отличный пример использования Ram. Здесь они рекламируют в Интернете, как компании могут персонализировать грузовики с изображениями их собственных брендов.
Пример объявления в Facebook № 9 | Veeam Software
Что делает эту рекламу отличной: Это объявление выделяет релевантную статистику о данных.Людей естественно привлекают проценты, поскольку они передают информацию быстро и просто. Эта реклама также хороша тем, что у нее есть заметная кнопка с призывом к действию, которая увеличивает вероятность того, что люди нажмут на объявление.
Пример объявления Facebook № 10 | Книжный магазин оптом
Что делает эту рекламу привлекательной: В этом объявлении не акцентируется внимание на продукте, а вместо этого используется таинственная раздача подарков. Отсутствие раскрытия информации о призах вызывает любопытство и тревогу у зрителей рекламы, что побуждает их нажать кнопку и принять участие в розыгрыше призов.
Пример объявления Facebook # 11 | Чай Давида
Что делает эту рекламу привлекательной : В этой рекламе DavidsTEA подчеркивает преимущества для клиентов (бесплатная доставка), а также демонстрирует некоторые из своих новых продуктов. Подобные объявления отлично подходят для ретаргетинга прошлых покупателей, потому что они напоминают им о преимуществах покупки и соблазняют их новыми продуктами.
Пример объявления на Facebook № 12 | Google Реклама
Что делает эту рекламу отличной: Реклама Google Рекламы об использовании Google Рекламы… Ad-ception! Эта реклама наталкивает на мысль клиента в надежде, что люди отождествят себя с заявлением и поймут, что им нужна услуга.Это хороший способ тонко указать на то, что покупатель был до состояния.
Пример объявления Facebook № 13 | Google
Что делает эту рекламу привлекательной: Вы видите, что здесь происходит? Google размещает рекламу своих различных продуктов. Например, они размещают рекламу, чтобы продвигать … ну … рекламу в Google. Но они также размещают рекламу для продвижения с помощью Google в качестве поисковой системы. В этом рекламном ролике Lil Nas X, одно из самых значительных рэп-феноменов 2019 года, является «ремиксом, который чаще всего ищут», при этом Google как поисковая система занимает первое место среди всех нас, ищущих.
Пример объявления Facebook № 14 | Блестящая Земля
Что делает эту рекламу отличной: Brilliant Earth отлично справляется с перенацеливанием своей рекламы на людей, которые прошли викторину «Создай свое собственное кольцо» (не спрашивайте меня, откуда я знаю…). Вот пример их развязной рекламы с множеством разных колец.
Пример объявления Facebook # 15 | Светлые погреба
Что делает эту рекламу отличной: Это видеообъявление отлично показывает состояния до и после.Все начинается с того, что люди пьют вино и явно не любят его. Затем, воспользовавшись услугой, они вместе с радостью пьют вино, которое им нравится.
Пример объявления Facebook # 16 | Amazon Web Services
Что делает эту рекламу отличной: Здесь Amazon использует две тактики, о которых мы говорили ранее: проценты и истории клиентов. Заголовок сформулирован так же, как новостные сайты пишут заголовки «____ делает ____ с ____ », что привлекает внимание и привлекает внимание.
Пример объявления в Facebook № 17 | Йети
Что делает эту рекламу отличной: Быстрые сокращения привлекают внимание пользователя, а также подчеркивают множество способов, которыми бренд Yeti органично вписывается в активный образ жизни целевой аудитории. Без упоминания функций, рекламный текст отражает идеал того, для кого создан продукт, позволяя пользователю чувствовать себя возвышенным перед брендом.
Пример объявления в Facebook № 18 | Асана
Что делает эту рекламу отличной: Это объявление отлично отвечает на вопрос №1, который возникает у владельца бизнеса, когда он пытается выяснить, получит ли он выгоду от определенного программного инструмента (например, Asana) — как он выглядит? В этой рекламе Asana дает зрителям взглянуть на интерфейс, показывая им, чего именно ожидать от Asana.Затем они сделали свой призыв к действию «Начни бесплатную пробную версию сегодня» первым предложением в своем тексте, чтобы зрители не пропустили их предложение.
Пример объявления в Facebook № 19 | Бутчер Ящик
Что делает эту рекламу отличной: В этой рекламе ButcherBox использует эстетику, чтобы привлечь внимание пользователей Facebook, а затем привлечь их внимание к приближающемуся празднику (Дню святого Валентина). В их рекламном тексте упоминается ценность покупки их мяса по сравнению с другим мясом — в данном случае оно «выращено гуманно, получено из экологически чистых источников и скармлено травой» — что, предположительно, является тем, что их аватар клиента ищет при выборе мяса.
Пример объявления Facebook № 20 | Откровенные
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама сразу же затрагивает главную мысль, которую имеет тот, кто хочет, чтобы подтяжки были дорогими. В своей рекламе Candid сразу упоминает, что их средство для выпрямления зубов стоит 1/3 стоимости брекетов. Затем они демонстрируют 3 исправляющих мифа, демонстрируя свой опыт и повышая авторитет зрителя. Это помогает зрителю начать доверять Candid, поскольку он видит их как знающих в области выпрямления зубов.А что мы знаем о том, чтобы стать авторитетом в своей сфере? Это приводит к конверсиям.
Пример объявления Facebook # 21 | Ежедневный урожай
Что делает эту рекламу великолепной: Daily Harvest знает, кто их целевой аватар, поэтому они создали блюдо, которое привлечет их внимание. В этой рекламе Daily Harvest использует видео с миской еды, чтобы привлечь внимание зрителей, а затем объясняет, почему они должны выбрать Daily Harvest: продуманные источники, органические продукты, настраиваемые, доставленные к вашей двери.Как и в случае с ButcherBox, мы можем предположить, что это особые требования, которые аватар клиента Daily Harvest ищет при еженедельных покупках фруктов и овощей.
Пример объявления Facebook № 22 | Дайпер
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама привлекает внимание. Для любого родителя маленького ребенка, носящего подгузники, ребенок, которого (осторожно) подбрасывает в воздух, заставит их перестать прокручивать и посмотреть, что происходит. Они быстро поймут, что ребенок играет в игру, в которую многие из нас играли с детьми («Помните это?»).Затем в рекламном тексте сразу же предлагается скидка 50% на первую коробку подгузников, сделанных из растений, а не из пластика. Дайпер знает, что, чтобы привлечь людей, им нужно показать им свое предложение и дать им преимущество своих подгузников перед другими — именно это они и сделали в этой рекламе.
Пример объявления Facebook # 23 | Четыре сигматика
Что делает эту рекламу отличной: Рекламный креатив в этой рекламе не бесполезен — он идет прямо на пользу выбора протеина Four Sigmatic по сравнению с другими вариантами.В их креативе говорится, что в нем нет жевательных резинок, наполнителей, отрывочных «натуральных ароматизаторов» или стевии, и что он органический, веганский и без глютена. Вместо того, чтобы надеяться, что покупатель узнает, насколько чист его белок, Four Sigmatic кричит об этом с крыш рекламы Facebook.
Пример объявления Facebook № 24 | HelloFresh
Что делает эту рекламу отличной: HelloFresh использует необходимую стратегию цифрового маркетинга, чтобы привлечь больше людей к подписке на питание — социальное доказательство.Они привлекли таких знаменитостей, как Джессика Альба, для продвижения своего бренда. Обратите внимание, что это объявление HelloFresh находится не на их странице в Facebook, а на странице Альбы.
Пример объявления Facebook № 25 | Hootsuite
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама Hootsuite — больше, чем просто реклама — их маркетинговая команда использует ее как способ распространения знаний. Видео объясняет «Глобальное состояние цифровых технологий в 2020 году», которое на самом деле просто показывает, насколько полезно иметь такую платформу, как Hootsuite, для бизнеса, ориентированного на цифровую рекламу.Они демонстрируют свои знания в космосе, а затем связывают эти знания с тем, почему вам следует выбрать Hoosuite.
Пример объявления в Facebook № 26 | Hubspot
Что делает эту рекламу отличной: Нам нравится эта реклама Hubspot, потому что она прямо указывает, кому они рекламируют, в первой строке своего текста. «Обзвон всех агентств и предприятий, которые предоставляют услуги по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов, веб-дизайну, CRM и ИТ». Эта платная реклама прорезает шум и не требует привлечения потенциальных клиентов — они хотят получить потенциальных клиентов, что является отличной стратегией, гарантирующей, что ваши маркетинговые деньги не будут потрачены на неквалифицированных потенциальных клиентов.
Пример объявления в Facebook № 27 | Несовершенная еда
Что делает эту рекламу отличной: Imperfect Foods затрагивает глобальную проблему и вносит ее в службу доставки еды. В своем рекламном тексте они просят людей «Присоединяйтесь к нам в борьбе с пищевыми отходами!», Что дает людям нечто большее, чем предложение на бесплатный месяц — это дает им моральную причину подписаться на их услугу. .
Пример объявления в Facebook № 28 | Instagram
Что делает эту рекламу отличной: Мы включили эту рекламу в Instagram, потому что она отличается от большинства упомянутых здесь объявлений.Это объявление не предназначено для того, чтобы заставить людей подписаться на Instagram — оно предназначено для того, чтобы рекламировать то, что Instagram делает, чтобы остановить онлайн-издевательства. Хотя большинство объявлений пытается получить конверсию, эта реклама просто демонстрирует, как Instagram борется с одной из своих самых больших проблем, и поэтому позиционирует себя как безопасную платформу для использования.
Пример объявления в Facebook № 29 | Klaviyo
Что делает эту рекламу отличной: Klaviyo — это платформа для электронного маркетинга, и угадайте, что нужно знать их аватару клиента? Как можно больше об электронном маркетинге.Klaviyo отлично справилась с использованием маркетингового жаргона «Исследуйте 11 сегментов, в которых вы должны продавать)», который вызывает только квалифицированных потенциальных клиентов, которые понимают, что такое сегмент, и видят ценность в изучении того, что это за сегменты, которые обнаружил Klaviyo. Они также удваивают свое рекламное предложение, давая людям подарочную карту Starbucks на 5 долларов за посещение их вебинара, который, мы можем быть уверены, заканчивается предложением попробовать Klaviyo по сниженной цене.
Пример объявления Facebook № 30 | Обжарочная машина для кофе La Colombe
Что делает эту рекламу отличной: La Colombe Coffee Roasters воспользовались услугой доставки еды по подписке, но они заняли свою нишу среди любителей кофе.Как и в случае с Klaviyo выше, они нацелены на потенциальных клиентов для подписки на кофе, упоминая свой продукт в первом предложении своего объявления. Любой, кто не интересуется кофе, может продолжать прокрутку, но тот, кто любит пробовать новый кофе, продолжит читать и обнаружит, что он может получить кофе на месяц за 0 долларов. Неплохая сделка для страстных любителей кофеина.
Пример объявления для Facebook № 31 | Mailchimp
Что делает эту рекламу отличной: Это объявление специально нацелено на цифровых маркетологов, которые хотят интегрировать Lightspeed со своим поставщиком услуг электронной почты.Это нишевый рекламный маркетинг в лучшем виде — здесь есть один очень специфический аватар клиента, и Mailchimp приложил все усилия, чтобы найти его с помощью этого рекламного объявления.
Пример объявления для Facebook № 32 | Понедельник
Чем хороша эта реклама: Понедельник сразу переходит к делу. В них указано, что делает Monday (управляет маркетинговыми проектами) и что вы можете с этим делать (запросы баннеров, отслеживание кампании и создание контента). Затем их видео показывает зрителю Facebook, как выглядит их программное обеспечение, чтобы пользователь мог увидеть, насколько это будет полезно в качестве дополнения к их команде.Это снижает сопротивление, которое может возникнуть у кого-то при регистрации, которое затем еще больше уменьшается благодаря предложению 14-дневной бесплатной пробной версии в понедельник.
Пример объявления Facebook № 33 | NordVPN
Что делает эту рекламу отличной: Нам нравится эта реклама NordVPN, потому что она знает, как сложно объяснять людям VPN, особенно через рекламу в Facebook. Маркетинговая команда NordVPN разделила рекламное объявление на 2 части: кто может его использовать (windows, android, linux, iOS), а затем использует видео, чтобы показать, почему люди должны использовать VPN.Это отличный пример объяснения сложной концепции с ограниченным пространством и временем.
Пример объявления в Facebook № 34 | OpenTable
Что делает эту рекламу отличной: OpenTable знает, насколько ценен их продукт, когда речь идет о людных людях в ресторанах, посвященных Дню святого Валентина. Они отлично поработали, напомнив людям о нехватке доступных столов в их экземпляре «Обратный отсчет до Дня святого Валентина идет» — маркетинговой стратегии, которая снова и снова доказывает свою эффективность.
Пример объявления в Facebook №35 | Quickbooks
Что делает эту рекламу отличной: Что является самой большой проблемой владельцев бизнеса? Больше времени. Если вы владелец бизнеса, вы знаете, как сложно ежедневно управлять своей командой, бухгалтерией, продуктом, брендом и т. Д. Quickbooks знает это и использует свою рекламную копию, чтобы показать, как владельцы бизнеса экономят 42 часа в месяц, используя свою бухгалтерскую платформу. Кому бы не понадобилось еще 42 часа в месяц? Это отличный способ сделать так, чтобы ценность их продукта ощущалась зрителями как .
Пример объявления в Facebook №36 | Возродить суперпродукты
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама Revive Superfoods быстрая и точная. В то время как некоторые объявления хорошо сочетаются с тоннами копий и чрезмерным видео, Revive добивается успеха в простой части цифровой рекламы. Мы упомянули это объявление в этой статье, чтобы показать, что иногда просто и по делу — это именно то, что хотят ваши клиенты.
Пример объявления в Facebook № 37 | Ритуал
Что делает эту рекламу отличной: Это еще один пример использования социального доказательства для повышения доверия к вашему продукту.Ritual использует социальные доказательства от Vogue, CNN, Forbes и ученых, чтобы показать, почему их витамины лучше. Они также говорят о сопротивлении, которое их аватар испытывает к покупке витаминов: они скептически относятся к тому, что они вообще работают. Это отличный пример использования проверенных и надежных маркетинговых стратегий, чтобы показать людям, что ваш продукт — это то, что они искали.
Пример объявления для Facebook №38 | SeatGeek
Что делает эту рекламу отличной: SeatGeek использует свою рекламу в Facebook как нечто большее, чем просто рекламу своей платформы для покупки билетов.Они используют его, чтобы объявить, что билеты на тур Билли Эйлиш на 2020 год уже доступны. Это отличный рекламный текст, потому что он заставляет людей, которым нравится певица Билли Эйлиш, использовать SeatGeek для покупки билетов на концерты, и они подслащивают сделку кодом купона на 20 долларов. Еще лучше, насколько легко их маркетинговой команде будет увидеть влияние этой кампании благодаря их скидочному коду? Блестяще.
Пример объявления в Facebook № 39 | SEMrush
Что делает эту рекламу отличной: Ну, а что у нас здесь? Лид-магнит SEMrush, нацеленный на людей, которые хотят узнать больше о SEO.Угадайте, в чем программное обеспечение SEMrush помогает маркетологам? Как вы уже догадались — SEO. Этот рекламный текст отлично справляется с задачей вести людей через путешествие по потребительской ценности, начиная с осознания и побуждая их совершить конверсию, выбрав лид-магнит.
Пример объявления Facebook №40 | Экзаменатор социальных сетей
Что делает эту рекламу отличной: В этой рекламе Social Media Examiner рассказывает о том, что кто-то испытает после того, как не посетит конференцию Social Media Marketing World.В этом объявлении говорится, что они не будут в курсе важных тенденций в социальных сетях и не будут знать, как успешно применять новейшие методы, а их аватар клиента определенно не хочет испытывать этого.
Пример объявления Facebook # 41 | Пот
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама — еще один отличный пример того, как показать людям, что они собираются получить от вашего продукта, прежде чем они его купят, а затем сделать им предложение, о котором они не хотят говорить. нет.Фитнес-тренер и создательница приложения Sweat Кайла Итсинес не только рассказывает людям, чего ожидать от своего приложения для тренировок в копии этого объявления, но и сама выполняет упражнения в видео. Затем она предлагает 1 доллар за месяц пота, снижая порог входа и заставляя людей думать: «Почему бы и нет, я попробую».
Пример объявления Facebook # 42 | Социальные сети SXSW
Что делает эту рекламу отличной: Эта реклама SXSW обращается непосредственно к подгруппе посетителей SXSW — людям, интересующимся художественными инсталляциями на их ежегодной конференции в Остине, штат Техас.Нам нравится эта реклама, потому что она очень специфична для одного из аватаров их клиентов. Мы не уверены, делают ли они это, но подобная реклама дает SXSW возможность сегментировать пользователей, которые подписались через эту рекламу, как «заинтересованных в искусстве» и направить их в специальную воронку электронной почты, в которой говорится об искусстве. сторона SXSW.
Пример объявления Facebook # 43 | Хастл
Чем хороша эта реклама: Эта реклама напоминает нам об уловке, чтобы люди поняли то, что вы им сказали: «Скажите им, что вы собираетесь им сказать, скажите им, а затем скажите им то, что вы им сказали. .В этой рекламе The Hustle делает именно это. Сначала они говорят вам, что они делают, затем показывают, как они это делают, а в конце они напоминают вам, что они делают. Это отличный рекламный текст, оттачивающий ценность, которую они пытаются продемонстрировать.
Пример объявления Facebook # 44 | Тони Роббинс
Что делает эту рекламу отличной: Существуют разные способы продажи информационных продуктов, и в этом случае Тони сосредоточен на кумуляции. В этой рекламе его команда по маркетингу показывает, что вам не нужно тратить всю карьеру на изучение того, как стать больше похожим на Тони, если вы просто пройдете его курс Business Mastery.Их обещание — более быстрый результат, чего ждут почти все мы.
Пример объявления в Facebook № 45 | Саммит по трафику и конверсии
Что делает эту рекламу отличной: Мы проводим много времени, просматривая рекламу в Facebook и выясняя, что делает ее отличной (также известную как эта статья). Именно так мы создали нашу собственную рекламу в Facebook, которую, как мы знаем, , будет конвертировать. Что в этом объявлении похоже на другие, которые мы видели до сих пор? Как и Тони, мы предлагаем накопление отличных знаний за небольшой промежуток времени.Как и HelloFresh, мы используем социальное доказательство маркетологов A-Player, которые есть на наших этапах T&C. И, наконец, мы добавляем немного FOMO, показывая вам, сколько маркетологов будет присутствовать, и что вы упустите, если не приедете в Сан-Диего.
Пример объявления Facebook № 46 | Waymo
Что делает эту рекламу привлекательной: Как заставить людей сесть в машину без водителя? Вы сажаете в машину знакомого и показываете зрителю, что если этот человек доверяет своей компании, то можете и вы.Именно это и сделал Waymo Driver, заставив Ларри Фицджеральда прокатиться на их беспилотном автомобиле, чтобы показать, что это безопасно… и это круто.
Пример объявления для Facebook # 47 | Zapier
Что делает эту рекламу отличной: И, наконец, у нас есть Zapier. Несмотря на то, что их копия — это не то, о чем стоит писать домой, в этой рекламе нам нравится то, что в их видео шаг за шагом показано, как Zapier помогает бизнесу, и используются отзывы счастливых клиентов в режиме реального времени. Когда ваши клиенты могут говорить за вас, позвольте им.
Вау, это было много. Теперь можешь снять очки.
Посмотрев на такое количество объявлений на Facebook, вы начнете видеть закономерности в объявлениях, которые появляются в вашей ленте новостей. Вы увидите, как маркетологи используют социальные доказательства, преимущества, предложения, дефицит и FOMO, чтобы заставить людей нажать на кнопку. Все эти шаблоны также будут работать для вашего бизнеса.