Продвижение лендинга самостоятельно пошаговая инструкция: Создание и продвижение лендинга самостоятельно: пошаговая инструкция

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого клиента
• Вставка на тему «Чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, отлично… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же количество времени, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются вариантов или две версии страницы, чемпион или исходная страница и претендент или страница, которую вы изменили, чтобы сравнить ее с оригиналом. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и который соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок копия
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры нажатия
• Копия на стр.
• Длина формы заявки и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваш коэффициент конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более масштабным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди просматривают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Ваша страница является отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Ориентиры

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми стандартами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми критериями, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленная загрузка страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, призыв к действию в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Создайте четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие подсказки.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее.
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заявки
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
• Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит вашего предложения.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами.
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество обращений в службу поддержки или получаемых билетов
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Используйте одну тактику за раз и создавайте ее по мере необходимости.

Что делать после преобразования: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди на цифру)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Заведите отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Растите лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

посадочных страниц: лучший способ продвинуть вашу следующую большую идею Архив

Целевые страницы — ваше секретное оружие.

Хорошая целевая страница может повысить ваши конверсии, расширить аудиторию и укрепить доверие и лояльность посетителей.

А что самое приятное? Отличные целевые страницы легко создавать и делиться ими. На самом деле, нет причин, по которым вы не должны создавать новый для каждого продукта, услуги или лид-магнита, который вы запускаете.

В этом посте мы расскажем все, что вам нужно знать о целевых страницах: что они из себя представляют, почему они важны, как использовать их для расширения вашей аудитории и бизнеса, а также несколько советов по созданию отличных целевых страниц, которые конвертируются.

ConvertKit были разработаны профессионалами мирового уровня, чтобы их можно было полностью настроить и быстро получать данные для повышения коэффициента конверсии и развития вашего бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую посетители «попадают» после нажатия на конкретное объявление, рекламную ссылку или результат поиска. Целевые страницы предоставляют посетителям дополнительную информацию и рекламные копии о предложении, по которому они щелкнули, с целью побудить каждого посетителя выполнить определенное действие или конверсию.

Каждая целевая страница преследует одну и ту же цель: заставить посетителей выполнить определенный призыв к действию или CTA. Это действие может быть:

Самые успешные целевые страницы сосредоточены только на одном источнике трафика. У вас может быть одна целевая страница для посетителей, которые нажимают на вашу биографию в гостевом сообщении, а другая для подписчиков электронной почты, которые переходят по ссылке, чтобы узнать больше о бесплатном веб-семинаре, который вы планируете.

Поскольку каждая целевая страница создается для очень конкретной аудитории и цели, целевые страницы позволяют конвертировать гораздо больший процент посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов.Фактически, компании с более чем 40 целевыми страницами генерировали в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании, у которых всего 1-5 целевых страниц.

Почему целевые страницы важны для авторов в Интернете?

Для таких занятых онлайн-авторов, как вы, целевые страницы — отличный инструмент в вашем распоряжении. Хорошая целевая страница помогает вашему онлайн-бизнесу двумя способами:

Давайте подробнее рассмотрим, почему вам следует использовать целевые страницы.

Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии

Каждый онлайн-создатель любит делиться своими ссылками на свой веб-сайт, но большинство людей обычно ссылаются прямо на свою домашнюю страницу.Конечно, каждая ссылка важна, но она также важна для получения максимальной отдачи от трафика, поступающего на ваш сайт.

Отправляя посетителей прямо на целевую целевую страницу, которая обращается непосредственно к ним, вы повышаете свои шансы на то, что эти посетители конвертируются и становятся подписчиками, потенциальными клиентами или покупателями.

Еще в 2015 году Пэй Флинн сменил список адресов электронной почты для своего веб-сайта Smart Passive Income на ConvertKit и поделился постом, призывающим свою аудиторию сделать то же самое. Вместо того, чтобы отправлять своих читателей на главную страницу ConvertKit, он отправил их на специальную целевую страницу, специально предназначенную для его аудитории:

Целевая страница включает фотографию Пэта, логотип Smart Passive Income, его цитату и личную рекомендацию. Для читателей его блога повышенное доверие и личная связь сделали предложение непреодолимым, повысив коэффициент конверсии до невероятных размеров.

Целевые страницы помогают снизить ваши маркетинговые расходы

, как и созданная Пэтом, просты в настройке, что делает их идеальным дополнением к другим вашим маркетинговым каналам. Создание специальной целевой страницы для каждой маркетинговой кампании — один из самых быстрых и простых способов повысить эффективность вашего маркетинга — без необходимости привлекать дополнительный трафик.

прекрасно сочетаются с платной рекламой Google, рекламой в Facebook, маркетинговыми кампаниями по электронной почте и даже листовками с прямой почтовой рассылкой. Путем точного сопоставления ваших сообщений по всей кампании вы можете конвертировать больше посетителей с гораздо меньшими затратами, чем если бы вы отправляли посетителей на свою домашнюю страницу.

Возьмите эту рекламу в Facebook от Shopify Plus:

При нажатии на объявление открывается целевая страница:

Shopify Plus сочетает рекламу в Facebook со специальными целевыми страницами, чтобы стимулировать маркетинг.

Графика, цвет и сообщения на целевой странице идеально соответствуют оригинальному объявлению, что увеличивает шансы, что вы загрузите контрольный список, и делает рекламную кампанию Facebook гораздо более эффективной.

Итак, отличная целевая страница делает ваш маркетинг более эффективным, поскольку привлекает больше потенциальных клиентов при меньших затратах времени и денег. Теперь давайте рассмотрим некоторые конкретные способы использования целевых страниц для расширения аудитории и расширения бизнеса в Интернете.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы похожи на продавцов-суперзвезд в вашем онлайн-бизнесе.Независимо от того, на каком этапе бизнеса вы находитесь, целевые страницы пригодятся для множества различных маркетинговых целей. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных вариантов использования целевой страницы.

Привлекайте потенциальных клиентов для своего бизнеса

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов позволяют легко собирать контактную информацию от посетителей, которые заинтересованы в ваших предложениях. Это может быть так же просто, как захват адреса электронной почты посетителя в обмен на бесплатный лид-магнит. Или, если вы крупная компания, вы можете запросить более подробную информацию, например номера телефонов или должности.Вы также можете использовать целевые страницы для продвижения вечнозеленых серий веб-семинаров, онлайн-курсов или встреч, которые вы, возможно, проводите.

После того, как вы привлекли новых потенциальных клиентов с помощью своих целевых страниц, вы можете побуждать их становиться клиентами с помощью прямых продаж или электронного маркетинга.

Продвигайте несколько предложений для разных аудиторий

Большинство авторов онлайн предлагают более одного продукта или услуги. Создание конкретной целевой страницы для каждого продукта или услуги, цели конверсии и типа клиента позволяет сегментировать аудиторию и напрямую общаться с клиентами на каждом этапе пути к покупке.

Допустим, вы проводите серию веб-семинаров и хотите предложить два разных веб-семинара: один для начинающих, а другой — для более опытных пользователей. Вместо того, чтобы создавать одну целевую страницу для серии веб-семинаров, вы можете создать две разные целевые страницы для двух разных типов аудитории. Таким образом, вы всегда делаете правильное предложение нужному человеку в нужное время.

Подтвердите идеи новых продуктов

Никто не хочет тратить время на создание продукта или услуги, которые не будут продаваться.Целевые страницы прекрасно подходят для проверки идей для новых продуктов или услуг, прежде чем вы потратите свое время и усилия на создание продукта.

Инструмент автоматизации социальных сетей Buffer использовал эту тактику для проверки спроса на свой продукт, прежде чем вкладывать время и усилия, необходимые для создания продукта:

Вы можете использовать целевую страницу, чтобы описать продукт и проблему, которую вы решаете. Если посетители заинтересованы, они могут сообщить вам об этом, указав свой адрес электронной почты, чтобы получить более подробную информацию после запуска продукта.

Спасибо новым подписчикам

После того, как новый подписчик присоединится к вашему списку рассылки, вы, вероятно, отправите его на специальную страницу с благодарностью, чтобы сказать «добро пожаловать».

Ваша страница благодарности — это замаскированная целевая страница — направляя новых подписчиков на страницу благодарности с другим предложением и предложением, вы можете увеличить свои продажи и повысить лояльность клиентов. Это беспроигрышный вариант!

Два типа целевых страниц

Целевые страницы бывают двух уникальных и восхитительных видов, и оба они одинаково полезны для увеличения вашей аудитории и бизнеса.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются транзакционными. Каждая целевая страница для привлечения потенциальных клиентов включает форму для сбора контактной информации, например имен посетителей или адресов электронной почты. Затем эта информация может быть передана отделу продаж для последующей работы или добавлена ​​в автоматическую последовательность электронных писем, чтобы побудить подписчиков стать клиентами.

Целевые страницы продукта — также называемые целевыми страницами с переходом по клику или целевыми страницами после щелчка — направлены на информирование.На этих страницах представлена ​​конкретная информация о предлагаемых продуктах или услугах, а также кнопка с призывом к действию, с помощью которой пользователи могут перейти на другую страницу, где происходит фактическая конверсия. Целевые страницы продуктов часто используются в электронной торговле для представления предложения или продукта, разогрева потенциальных клиентов, не заставляя их нажимать кнопку «купить» до того, как они будут готовы.

Если вашим посетителям нужно больше уверенности, прежде чем вы сделаете предложение, целевая страница с переходом по клику будет лучшим выбором.Или, если члены вашей аудитории уже настроены и готовы принять ваше предложение, то целевая страница лидогенерации поможет вам получить наибольшее количество конверсий.

Ваша целевая страница и главная

Ваша домашняя страница и ваши целевые страницы служат двум совершенно разным целям.

Думайте о своей домашней странице как о хабе. Ваша домашняя страница, вероятно, содержит информацию о вашем бренде и бизнесе, ссылки на все ваши различные услуги, может быть, список ваших последних сообщений в блоге и навигацию по всем другим страницам вашего сайта.

Это именно то, что должно быть на вашей домашней странице, но ваши целевые страницы должны быть противоположными.

Каждая целевая страница должна быть разработана с единственной целью: убедить посетителей совершить конверсию. Это означает устранение всего, что может отвлекать, например меню навигации и другого несвязанного или отвлекающего контента. Целевые страницы с несколькими предложениями генерируют на 266% меньше потенциальных клиентов, чем страницы с одним предложением, поэтому стоит держать посетителей сфокусированными.

Поскольку каждая целевая страница автономна, вы даже можете разместить свои целевые страницы непосредственно в ConvertKit и ссылаться на каждую целевую страницу со своего сайта.Фактически, хотя создание и проектирование собственного веб-сайта может дать вам центральную базу для вашего бизнеса, для ваших целевых страниц вам может вообще не понадобиться веб-сайт.

Краткое руководство по передовым методам работы с целевой страницей

Создание целевой страницы может показаться простым на первый взгляд, но создание целевой страницы, которая будет конвертировать, может быть сложной задачей. Есть много элементов, которые все должны работать вместе, чтобы достичь вашей цели, и многие из них нужно изменить, чтобы они соответствовали разным аудиториям или предложениям.

Все самые успешные целевые страницы имеют несколько общих элементов. Вы можете узнать больше о том, как создавать успешные целевые страницы в нашем руководстве по передовым методам работы с целевыми страницами, но вот краткий обзор:

• Создайте новую целевую страницу для каждого предложения. Целевые страницы с более чем одним призывом к действию значительно снижают конверсию, поэтому держите каждую целевую страницу на одном предложении.
• Держите свой дизайн чистым и простым. Лучшие целевые страницы эстетичны, легко читаются и содержат четкие сообщения.
• Привлечь посетителей фотографиями и видео. Великолепные изображения вызывают эмоции, а эмоции помогают повысить конверсию целевой страницы.
• Напишите соблазнительную и убедительную копию. Сосредоточьтесь на боли, которую испытывает ваша аудитория, и на том, как ваше предложение поможет решить эту проблему.
• Добавьте социальные доказательства и отзывы. Сила повествования огромна. Отзывы и примеры из практики существующих клиентов повышают доверие и лояльность клиентов.
• Ответьте на животрепещущие вопросы посетителей. Ваш текст не должен оставлять камня на камне, отвечая на самые распространенные вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.
• Включите сильный призыв к действию. Ваш CTA имеет решающее значение для вашего коэффициента конверсии, поэтому он должен быть кристально чистым.
• Отслеживайте и оптимизируйте конверсии. Поймите, как выглядит успех для вас, оцените свои результаты и работайте над улучшением целевых страниц с течением времени.

Создайте свою первую целевую страницу менее чем за 10 минут

Мы поделились всем, что знаем о конверсионных целевых страницах — теперь ваша очередь создать свою собственную целевую страницу.

Создание отличной целевой страницы в ConvertKit занимает всего 10 минут, поэтому вам следует создавать страницу для каждого предложения.

Начните с и выберите свою цель — вы можете предложить бесплатный стимул для создания списка адресов электронной почты, оценки интереса к новому продукту или услуге или привлечения людей на веб-семинар, который вы проводите.

Выберите шаблон из нашей коллекции готовых дизайнов целевых страниц и настройте его в соответствии со своим брендом.

Создайте убедительный CTA для своего предложения и напишите свою копию, включая заголовок и описание.

После того, как вы подключите стимулирующие электронные письма и другие маркетинговые материалы по электронной почте к целевой странице, вы будете готовы привлечь некоторый трафик на свою целевую страницу. Вы можете поделиться своей целевой страницей в социальных сетях или использовать платную рекламу, например рекламу в Facebook, для привлечения потенциальных клиентов.

Как только посетители начнут регистрироваться, вы можете использовать автоматизацию электронной почты, чтобы побудить их стать клиентами или покупателями. Доставляйте стимул каждому подписчику автоматически и укрепляйте доверие с помощью автоматических последовательностей электронных писем.

Теперь вы знаете процесс: легко создать новую страницу для каждого предложения, что привлечет больше подписчиков и потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Создайте следующую целевую страницу в ConvertKit

Если вы уже являетесь пользователем ConvertKit, перейдите в конструктор целевой страницы, чтобы начать работу.

Если вы не являетесь пользователем ConvertKit, вы можете бесплатно попробовать наш конструктор целевых страниц. Просто нажмите кнопку ниже, и вы в кратчайшие сроки начнете расширять свою аудиторию и бизнес с помощью целевых страниц!

Как создать целевую страницу

Целевая страница после клика — это любая веб-страница, не связанная с навигацией вашего основного веб-сайта. Это целевая страница, на которую ваши посетители попадают после нажатия на объявление — это может быть реклама PPC, медийная реклама или другие типы интернет-рекламы.

Это PPC-реклама Sendible, службы планирования социальных сетей:

Это целевая страница после клика, связанная с этим объявлением:

Это медийное объявление для бесплатной демонстрации Kapost:

Вот целевая страница, на которую посетители попадают после нажатия на объявление:

Целью создания целевой страницы после клика является поощрение посетителей к достижению определенной цели конверсии. Цель конверсии зависит от проводимой вами кампании.Типичные цели конверсии целевой страницы после клика включают:

1. Бесплатная демонстрация продукта
2. Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
3. Загрузить электронную книгу или официальный документ
4. Посмотреть вебинар
5. Запросить цитату
6. Получите бесплатную консультацию
7. Подпишитесь на вашу услугу

Создание целевой страницы после клика является неотъемлемой частью успеха ваших маркетинговых кампаний. В отличие от домашних страниц, которые обычно продвигают каждый продукт и функцию, целевая страница после клика фокусируется на одном предложении — устраняя все отвлекающие факторы и увеличивая ваши шансы на конверсию.

Чтобы понять важность создания целевых страниц после клика, давайте сравним целевую страницу Outbrain после клика с его домашней страницей и определим основные различия.

Вот домашняя страница Outbrain:

На странице:

• Панель навигации вверху
• Описание возможностей, которые сервис предлагает издателям

• Статистическое подтверждение эффективности услуги

• Нижний колонтитул со множеством ссылок, ведущих на разные страницы веб-сайта

В отличие от этого, вот целевая страница Outbrain после клика, которая продвигает их функцию обнаружения контента:

На странице:

• Четкий заголовок с описанием предложения
• Кнопка с призывом к действию простой формы
• Соответствующее изображение, объясняющее функцию
• Отзыв клиента, продвигающий функцию

• Ценовой план для посетителей, чтобы узнать больше

Итак, каковы основные различия между главной страницей Outbrain и целевой страницей после клика? Целевая страница после клика намного лучше для конверсий, потому что у нее:

• Нет ссылок для навигации
• Только одна цель конверсии

Создавая целевую целевую страницу после клика, вы сосредотачиваете внимание посетителей на одной цели конверсии.Все отвлекающие факторы (лишние ссылки и ненужные элементы страницы) устраняются, что дает вам больше шансов преобразовать их на целевой странице после клика.

Выделенные целевые страницы после клика помогают ориентироваться на определенную аудиторию, позволяя собирать ценные данные для преобразования посетителей… в клиентов.

Перед созданием целевой страницы после щелчка необходимо выполнить определенные предварительные условия, чтобы обеспечить успех целевой страницы после щелчка.Перед тем, как начать:

• Определите цель целевой страницы после клика: Имейте в виду четкую цель, прежде чем начинать работать с элементами страницы. Чего вы хотите, чтобы ваша страница достигла? Вы планируете мягкую продажу и хотите предложить своим посетителям электронную книгу? Или вы используете более прямой подход и хотите, чтобы ваши посетители подписались на демонстрацию продукта?
• Завершите свое предложение, прежде чем начать: Убедитесь, что предложение, которое вы продвигаете, завершено, прежде чем создавать страницу.Это позволит вам начать сбор потенциальных клиентов, как только вы опубликуете свою целевую страницу после клика.

Пока вы создаете страницу:

• Адаптируйте его для ваших целевых посетителей: Чтобы ваша страница приносила конверсии, важно понимать болевые точки, желания и потребности вашей целевой аудитории. Затем создайте элементы страницы, которые адресованы всем трем, чтобы у ваших посетителей не было другого выбора, кроме как конвертировать.
• Создайте вариант «B» для тестирования: Создание другого варианта поможет вам определить, какой элемент страницы больше способствует конверсиям.Если вы новичок в A / B-тестировании, рекомендуется сначала протестировать наиболее «разрушительные» (очевидные) элементы, такие как заголовок, изображение, цвет фона или длину формы.
• Убедитесь, что все ваши варианты адаптированы для мобильных устройств: Если они плохо спроектированы и не реагируют на мобильные устройства, ваши коэффициенты конверсии пострадают.

Когда страница будет заполнена и опубликована:

• Направляйте трафик на вашу целевую страницу после клика, а не на вашу домашнюю страницу: Никогда не отправляйте посетителей на свою домашнюю страницу или любую другую страницу веб-сайта, потому что на этих страницах обычно слишком много отвлекающих факторов.Чтобы максимизировать конверсию, ваш трафик должен направляться только на специальную целевую страницу после клика, которая ориентирована на единственную цель конверсии. Подробнее о продвижении своей страницы читайте в главе 6.

После того, как вы изучите эти области, вы на правильном пути к генерированию конверсий и сможете начать поддерживать их в своей воронке продаж.

Чтобы создать оптимизированную целевую страницу после клика, вы должны найти правильный баланс между следующими основными элементами:

1.Заголовок: Ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей, как только они попадают на вашу страницу, и заставлять их оставаться на ней. Заголовок должен быть четким, понятным и включать ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Выполнение этих трех задач поможет убедить ваших посетителей, почему им нужно вести дела с вами, а не с вашими конкурентами.

MindShift включает их UVP в заголовок «Всеобщее управление ИТ и отмеченная наградами поддержка клиентов», побуждая посетителей совершить конверсию в своей форме:

2.Копия: Ваша копия целевой страницы после клика должна объяснять ваше предложение настолько подробно, чтобы посетители могли совершить конверсию. Он должен быть написан с учетом преимуществ, а не функций, и должен быть написан таким образом, чтобы посетители чувствовали, что вы говорите с ними, а не с ними. Включите слово «вы» как можно чаще, чтобы показать посетителям, что они в центре внимания вашей страницы.

Zoho после клика — отличный тому пример. Страница не только обращается к посетителям, используя слово «вы» несколько раз, но также объясняет, как услуга приносит пользу пользователям:

3.Кнопка с призывом к действию: Ваш CTA — это путь к вашей цели конверсии. Это последнее место, где действуют ваши посетители, прежде чем вы получите конверсию. Поэтому убедитесь, что текст призыва к действию четкий, а цвет кнопки контрастный. Кроме того, чем более персонализирована копия вашей кнопки, тем лучше она для конверсий целевой страницы после клика.

Hootsuite есть ярко-зеленая оптимизированная кнопка с призывом к действию на целевой странице после клика:

4.Изображения: изображений целевой страницы после клика имеют большее предназначение, чем просто красивые картинки на экране. Ваши изображения должны соответствовать вашему предложению и помогать объяснять, что ваш продукт или услуга делает для пользователей.

Целевая страница пост-клика Help Scout использует изображения своей информационной панели, чтобы показать посетителям, чем может быть полезна услуга:

5. Форма захвата лида: В форме захвата лида вы собираете информацию о посетителях, такую ​​как имя, адрес электронной почты, номер телефона, должность и т. Д.Форма не должна запугивать посетителей и отговаривать их от совершения конверсии. Напротив, его должно быть легко заполнить и запрашивать только ту информацию, которая необходима для вашего предложения на конкретном этапе вашей воронки продаж. Эта комбинация оптимизирует вашу форму.

Autopilot с переходом по клику после клика имеет оптимизированную форму сбора потенциальных клиентов:

Помимо этих пяти основных элементов, ваши целевые страницы после клика должны также включать отзывы клиентов, индикаторы доверия и видео.

Чтобы создать и опубликовать вашу целевую страницу после клика, у вас есть два основных варианта:

1. Наймите внешнего дизайнера. создаст для вас целевую страницу после клика. Однако это, вероятно, будет очень дорогостоящим и трудоемким. Еще один недостаток найма дизайнера заключается в том, что часто возникают задержки в общении, потому что дизайнера нет в компании. Кроме того, поскольку вы должны создавать отдельные страницы для всех своих кампаний, хотите ли вы каждый раз повторять этот процесс приема на работу с отложенной обратной связью?

2.Попросите ИТ-специалистов и инженеров создать страницу. Подобно найму внешнего дизайнера, это также нереально, потому что его нелегко масштабировать. Кроме того, все правки целевой страницы после клика требуют значительного написания кода и слишком много времени. Как только вы начнете создавать варианты своей целевой страницы после клика, подключите страницу к другому маркетинговому программному обеспечению (например, CMS, автоматизацию маркетинга и т. Д.) И создадите новые страницы для других предложений, имея штатный персонал для создания целевых страниц после клика становится нереальным очень быстро.

3. Используйте специальное программное обеспечение для создания целевой страницы после щелчка, чтобы создать страницы для вас. Многие предлагаемые на рынке услуги по созданию целевой страницы после клика предлагают вариант, который можно сделать самостоятельно. Просто создайте учетную запись и создайте индивидуальные целевые страницы после клика для всех своих кампаний.

Instapage — это простейшее и наиболее настраиваемое программное обеспечение для целевой страницы после клика, доступное маркетологам, потому что мы предлагаем:

Это поможет вам быстро создавать ваши страницы и синхронизировать их со всеми программами, которые вы уже используете, такими как WordPress, Salesforce, MailChimp, Google Analytics, GoToWebinar и другими.

В дополнение к настраиваемому конструктору целевой страницы после клика, Instapage позволяет вам быстро проводить A / B-тестирование ваших страниц с помощью лучшей аналитики в отрасли, что дает вам больше информации о ваших потенциальных клиентах и ​​больше шансов улучшить показатели конверсии.

Маркетологи, выбравшие Instapage в качестве программного обеспечения для целевой страницы после клика, делают правильный выбор. Для начала подпишитесь на 14-дневную пробную версию здесь.

После создания учетной записи нажмите кнопку «Создать новую страницу» на панели управления:

Затем вы увидите два варианта создания страницы: выберите из библиотеки шаблонов или загрузите файл .instapage:

Если вы выберете опцию шаблона, у вас будет доступ к галерее шаблонов, где вы можете просматривать следующие типы:

Вы можете создать страницу с нуля, если хотите, или выбрать один из наших шаблонов в категориях на левом поле.

После того, как вы выбрали шаблон, вы можете редактировать отдельные элементы целевой страницы после клика, выбрав элемент, а затем нажав кнопку «Изменить»:

Когда вы закончите настройку целевой страницы после клика, нажмите «Предварительный просмотр», когда вы будете довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу:

Instapage упрощает создание целевых страниц после клика, а также позволяет легко A / B-тестировать ваши целевые страницы после клика.Для получения дополнительной информации и подробного ознакомления с A / B-тестированием, пожалуйста, прочтите это руководство.

Простое создание целевой страницы после клика не приведет к конверсиям, в конце концов, это всего лишь треть уравнения конверсии. Вам также необходимо генерировать трафик, наладить процесс отслеживания и продвигать свою страницу по нужным каналам.

Существует два основных способа продвижения целевой страницы после клика:

1.Платное продвижение

Платные методы продвижения включают контекстную рекламу, такую ​​как Google Ads и Bing Ads. Реклама в социальных сетях — еще один эффективный метод платного продвижения, и чтобы узнать больше о платном продвижении, перейдите сюда.

2. Бесплатное продвижение

Продвигайте свои целевые страницы после клика с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте — просто включите ссылку в теле сообщения или под своей электронной подписью. Гостевые блоги и публикации в социальных сетях также являются популярными методами, доступными бесплатно.

После того, как вы сгенерируете трафик и начнете видеть некоторые конверсии, самое время повысить коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

A / B-тестирование позволяет создавать различные варианты целевой страницы после клика, распределять трафик между двумя вариантами и видеть, какой вариант генерирует больше конверсий.

Готовы ли вы создать свою целевую страницу после клика?

Создание целевых страниц после клика дает вам лучший шанс повысить коэффициент конверсии и поможет вам продвигать свои предложения наиболее эффективным способом.

Начните создавать свою целевую страницу после щелчка с помощью проверенного программного обеспечения для целевой страницы после щелчка. Более 250 000 пользователей доверяют свои целевые страницы после клика Instapage. Почему бы не присоединиться к ним и начать получать более высокую рентабельность инвестиций от своих маркетинговых кампаний?

12 лучших примеров дизайна целевой страницы и пошаговое руководство

Хорошая целевая страница может означать разницу между наличием нуля, 100 или даже 1000 новых потенциальных клиентов и продаж в день для вашего бизнеса.

Независимо от того, какой продукт вы пытаетесь продать, целевые страницы служат единственной цели — они побуждают посетителей вашего сайта предпринять действия. В конце концов, это то, чего вы пытаетесь достичь, верно?

Целевые страницы — это отдельные страницы, посвященные определенной теме или кампании, которые побуждают людей покупать продукт или услугу. Применение передовых методов дизайна целевой страницы увеличивает количество конверсий на вашем сайте.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию.Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих четырех простых советов по созданию целевой страницы.

Советы по дизайну целевой страницы

1. Обозначьте свое предложение и кампанию.

Мощный текст — ключ к отличной целевой странице.

Сначала создайте схему и решите, на чем вы хотите сосредоточиться. Перечислите предложение и кампанию, а затем подумайте об основах страницы.

Если у вас, например, была компания, производящая винтажные футболки, и вы хотели продвигать скидку 50% для пользователей Instagram, ваше предложение могло бы включать «50% скидку на все комплекты винтажных футболок из пяти или более рубашек», а ваш Кампания будет платной кампанией в Instagram.

Знание вашего предложения и аудитории может помочь вам создать точную копию. Пользователь, который узнает о вашей компании из рекламы в Instagram, отличается от того, кто узнает о ней из уст в уста или через поиск в Google.

В нашем примере пользователи Instagram просматривают Instagram, они не ищут винтажные рубашки для покупки, в отличие от тех, кто ищет в Google «винтажные футболки для продажи».

В данном случае мы можем апеллировать к их чувству стиля и интересу к текущему тренду — винтажным футболкам.Хорошее вступительное предложение, которое также может сработать в рекламе, может быть таким:

«Поднимите свою крутость на ступеньку выше с нашими мягкими, подлинными винтажными футболками, теперь скидка 50%, когда вы собираете 5 или больше».

2. Перечислите преимущества и решения.

Неважно, что вы продаете, пользователи хотят знать, что им выгодно. Какую выгоду они получат от ваших продуктов или услуг?

Хлеб с маслом любой целевой страницы успешно объясняет пользователям, как ваш продукт или услуга решат их проблему.

Перейдите на эту целевую страницу онлайн-сообщества Youpreneur автора Криса Дакера. Эта страница обращается к целевому рынку предпринимателей и владельцев малого бизнеса с просьбой прекратить борьбу и расти как владелец бизнеса, чему многие предприниматели сочувствуют.

На этой целевой странице также объясняется, почему этот продукт — онлайн-сообщество вдохновителей — поможет пользователям добиться успеха в их бизнесе.

Поскольку начало бизнеса обычно связано с энтузиазмом и энтузиазмом, сочувственный и проактивный язык хорошо подходит для этой аудитории.

Когда дело доходит до написания целевых страниц, будьте краткими и ясными. Исследования показывают, что чем больше слов используется на целевой странице, тем ниже коэффициент конверсии. Когда вы пишете, поставьте себя на место вашей целевой аудитории или персонажа и задайте себе следующие вопросы:

1. Что вы чувствуете, когда сталкиваетесь с моей проблемой?
2. Что я ищу, чтобы облегчить себе работу или жизнь?
3. Как продукт или услуга этой компании могут решить мою проблему?
4. Как моя работа или жизнь улучшатся после покупки этого продукта или услуги?

Ответьте на эти вопросы, чтобы на целевой странице создать свое предложение.Затем вы можете перейти к своему призыву к действию.

3. Создайте убедительный призыв к действию.

Предложение и кнопка с призывом к действию на целевой странице имеют огромное влияние на коэффициент конверсии. Это последний рубеж целевой страницы перед тем, как человек отправит информацию или перейдет на страницу оплаты.

В идеале на каждой целевой странице должен быть только один призыв к действию, отмеченный большой кнопкой отправки. MarketingProfs процитировал исследование Unbounce, которое показало, что целевые страницы с одной ссылкой или призывом к действию имеют более высокий коэффициент конверсии — в среднем 13.5%. Это примерно на 2% больше, чем страниц с двумя-тремя ссылками или CTA.

При прокрутке целевой страницы вы найдете призывы к действию (CTA) для покупки продукта, загрузки контента и т. Д.

Кроме того, они часто включают введение или описывают общую проблему, которая может у них возникнуть. Это может включать в себя список болевых точек, которые включают время, деньги или энергию пользователя. Затем они представят контент или продукт с призывом к действию.

После объяснения того, как ваш продукт решит их проблему, на целевой странице следует более подробно остановиться на функциях.Покажите отзывы или социальные доказательства того, почему ваш продукт работает в нижней части страницы.

Согласно Unbounce , единственная сосредоточенность на конкретной теме — это то, что помогает вам повысить коэффициент конверсии ваших кампаний. Трафик веб-сайта целевой страницы почти всегда представляет собой трафик из определенной кампании или канала, поэтому вы можете настроить эту страницу специально.

Важно помнить, что пользователи, которые находят вашу целевую страницу через платный контент в социальных сетях, скорее всего, будут настроены иначе, чем пользователи, которые находят ее через Google Рекламу или по реферальной ссылке.

Пользователи социальных сетей, скорее всего, просматривают такие сайты, как Facebook или Instagram. Им не обязательно что-то покупать. С другой стороны, люди, которые активно ищут подходящие термины в Google, более склонны к действиям или покупкам и активно ищут решение своей проблемы.

Такие инструменты, как Unbounce и MailChimp, делают создание целевой страницы относительно простым. Важно отметить, что вам нужно создать убедительный текст, неотразимый призыв к действию и привлекательный дизайн целевой страницы, от которого будет сложно отказаться от вашего предложения.

Согласно WordStream, лучшие призывы к действию:

• Используйте запоминающиеся слова-действия, такие как «получить» и «дать».
• Создайте чувство доверия, например: «Давайте создадим ваше предложение». срочность, показывая пользователям, что они получат, отправив форму для привлечения потенциальных клиентов, например «Получите 30-дневную пробную версию немедленно»

Отличная кнопка с призывом к действию должна быть привязана к тексту страницы в целом, повторяя предложение. Он также должен иметь привлекательный дизайн, который заставляет пользователей щелкать мышью.

4. Сосредоточьтесь на отличном дизайне.

Хороший дизайн влияет на отношение пользователей к компании, продукту или услуге. Это может повлиять на решение пользователя совершить конверсию.

Лучшие практики дизайна целевой страницы диктуют, что макет соответствует существующему бренду компании и привлекает вашу целевую аудиторию.

Разбейте целевую страницу на определенные разделы: заголовок, текст предложения, CTA, а затем социальное доказательство. Социальное доказательство — это последний аргумент для пользователей, побуждающий их к покупке, он демонстрирует доверие и репутацию.Он показывает, сколько людей купили или приняли предложение на странице, или какие СМИ освещали компанию или продукт.

Возьмите этот пример с целевой страницы Medium, предлагающий перейти на платное членство. На нем представлены отзывы других пользователей о качестве контента и платформе Medium.

Ключевые элементы дизайна целевой страницы:

• Кнопки и поля с призывом к действию, обычно между блоками копирования и внизу страницы

• Дополнительные изображения и видео (если используются)

• Социальное доказательство раздел — отзывы или данные

Чтобы увидеть, что дает самый высокий коэффициент конверсии, A / B протестируйте все элементы дизайна на целевой странице, от дизайна до стиля и формулировки кнопки CTA.Инструменты, которые позволяют создавать и тестировать целевые страницы с аудиториями кампании, включают Unbounce, Hubspot и Leadpages.

Сочетание хорошего дизайна с лучшим предложением для вашей аудитории поможет вам создать целевые целевые страницы, которые конвертируют пользователей и делают ваши кампании прибыльными.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

5. Оптимизация для мобильных устройств

Поскольку 49% населения мира использует мобильный Интернет, вы можете подумать, что оптимизация целевых страниц для мобильных устройств редко упускается из виду, но все же часто заканчивается как запоздалую мысль.

Соблюдение приведенных выше советов, безусловно, увеличит ваши шансы на создание успешной целевой страницы для мобильных устройств, но, кроме того, вы также должны уделять особое внимание времени загрузки. Google рекомендует, чтобы мобильные целевые страницы загружались за пять секунд или меньше, и показали серьезные последствия для показателя отказов из-за запаздывания целевых страниц.

(Источник: think with Google)

Наряду с сокращением времени загрузки на мобильных устройствах важно также держать наиболее актуальную информацию в верхней части страницы

12 лучших примеров дизайна целевой страницы, из которых следует учиться

12.Winc — претендовать на славу: простота.

«Winc эффективно объясняет свои услуги и делает привлекательные предложения. Они позволяют легко понять и выбрать то, что вам нужно. Все четко изложено, без беспорядка «.

— Барух Лабунски, эксперт по интернет-маркетингу и автор, генеральный директор Rank Secure

Что страница делает хорошо:

• Доставляет свое ценностное предложение на недвусмысленных условиях с вращающимся слоганом: «Мы вручаем -подбор, ручная работа, ручная доставка в мир вина.”
• Содержит призыв к действию (CTA), который отправляет вас в путешествие. После нажатия кнопки «Начать» вам будет предложено пройти тест, призванный определить ваш предпочтительный вкусовой профиль, что позволит Winc составить привлекательный индивидуальный выбор вин. Тот, кто пьет крепкий черный кофе, наверняка оценит крепкое красное вино. Это весело, это личное, работает.
• С точки зрения дизайна, ничто не отвлекает — распространенная тема среди самых эффективных целевых страниц. Вы получаете одно простое утверждение, уточняющее изложение ценностного предложения, призыв к действию и, возможно, изображение продукта перед тем, как перейти вниз по странице.
• Он предлагает скидку в размере 20 долларов. По данным BigCommerce.com, такой рекламный маркетинг (то есть предложение скидки) может повысить коэффициент конверсии на 5,6% в пищевой и бакалейной промышленности.
• Он использует изображения, которые просто и ясно показывают, что делает Winc, уменьшая трение, вызванное необходимостью читать текст (человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст).

По словам консультанта по визуальной коммуникации Майка Паркинсона:

«В когнитивном плане графика ускоряет и повышает уровень нашего общения.Они улучшают понимание, запоминание и запоминание. Визуальные подсказки помогают нам расшифровать текст и привлечь внимание к информации или привлечь внимание, увеличивая вероятность того, что аудитория запомнит.

Эмоционально изображения усиливают или влияют на эмоции и отношения. Графика задействует наше воображение и усиливает наше творческое мышление, стимулируя другие области нашего мозга (что, в свою очередь, приводит к более глубокому и точному пониманию представленного материала) ».

Выводы по целевой странице Winc

1. Просто сформулируйте свое ценностное предложение (зачем покупать у вас?) В верхней части страницы.
2. Избавьтесь от отвлекающих факторов — сделайте визуальные эффекты простыми.
3. Пусть говорят сами за себя изображения.

11. CodeAcademy — прославление: социальное доказательство.

«Как только вы попадаете на страницу, появляется четкий призыв к действию, объясняющий, что именно делает CodeAcademy и что это совершенно бесплатно. Справа также есть форма регистрации, которая требует минимального количества информации. никаких лишних запросов адреса, телефона или других странных данных.

Вся страница также усыпана сигналами доверия, включая отзывы реальных пользователей и брендов.Внизу, внизу, есть большой список преимуществ и функций, объясняющий, почему вам следует зарегистрироваться ».

— Сэм Карр, менеджер по маркетингу PPC Protect

Что страница делает хорошо:

• Включает социальное доказательство. «Присоединяйтесь к миллионам» не очень тонко говорит потенциальным клиентам, что миллионы людей приняли решение купить (так почему бы и нет?).
• В самом конце этой длинной страницы вводится элемент персонализации, спрашивающий, почему «вы» хотите научиться программировать.Он предлагает руководство и все варианты в кристально понятном формате.

«Социальное доказательство» — один из 6 оригинальных принципов влияния Роберта Чалдини, которые он представил в своей книге 1984 года «Влияние: психология убеждения».

Эта книга лежит в основе психологического маркетинга в том виде, в каком мы ее знаем, а «социальное доказательство» — психологический феномен, согласно которому люди с особой вероятностью совершат определенные действия, если видят, что другие люди уже совершали их раньше, — является основанием для обращения.

Закупка — это акт доверия, то есть покупатель должен доверять продавцу в доставке обещанной стоимости, прежде чем отдать холодные, наличные деньги. Когда потенциальные покупатели видят, что другие потребители, как и они, получили обещанную стоимость, это успокаивает их и устраняет существенный эмоциональный барьер для покупки продукта.

Каждый раз, когда компания объявляет «самый популярный», «лучший продавец номер один» или «продано 100 миллионов» — они используют социальное доказательство.

Выводы по целевой странице CodeAcademy

1. Попробуйте использовать социальное доказательство на своей домашней странице несколькими способами.Возможно, количество людей, пользующихся вашим продуктом или услугой, является частью вашего отличия и должно быть указано в вашей первой строке текста. Может быть, у вас есть отличные отзывы. Возможно оба.
2. Возможности не так важны, как преимущества. Какая разница? Характеристики говорят о том, что делает ваш продукт; Преимущества говорят о том, как жизнь пользователя изменится к лучшему. Люди покупают преимущества, а не функции.
3. Не говорите просто, что делает ваш продукт; также объясните, что пользователь может с ним делать.

10.BlueApron — претензия на известность: психология цвета.

«Цветовая схема целевой страницы может влиять на отношение и эмоции. Некоторые цвета могут иметь различное значение.

Красный цвет, например, может вызвать ощущение срочности, а синий цвет может передать спокойствие или доверие. Цветовая схема не только поможет эстетически, но и согласование цветовой схемы с общим сообщением целевой страницы может побудить клиентов действовать соответствующим образом.

Компания Blue Apron, занимающаяся предоставлением наборов для питания, успешно справляется с этой задачей, вплетая весь синий цвет.”

Скотт Крамрин, основатель и генеральный директор Guava Family, Inc .

Чем хороша страница:

На ней есть социальное доказательство с «самыми популярными рецептами»

На ней, за призывом к действию, изображена серия изображений людей, собирающихся на кухне за едой. Друзья, члены семьи, дети. Это неявная выгода — и, как мы знаем из исследований того, как люди обрабатывают изображения, эта выгода проявляется четко и ясно на картинке, даже если она нигде не написана.

Он использует цвета стратегически, тщательно размещая апельсин и синий, чтобы вызвать определенные эмоции и действия.

Цвета, как и изображения, ускоряют создание эмоций. Фактически, цвета обрабатываются даже быстрее, чем изображения, что обеспечивает еще более быструю эмоциональную реакцию. Эмоции — неотъемлемый фактор при принятии решения о покупке.

На самом деле, нейробиолог Антонио Дамасио провел увлекательное исследование людей, чьи эмоциональные центры мозга были повреждены и которые, следовательно, не могут выбрать между двумя типами макаронных изделий.

Согласно Kissmetrics , 85% покупателей считают цвет основной причиной покупки продукта, а цвет повышает узнаваемость бренда на 80%. Люди также говорят, что позволяют принимать подсознательные решения менее чем за 90 секунд, а цвет — отличный способ вызвать действие.

— Conversioner

Эмоции — это мощное средство, и, поскольку мы традиционно связываем определенные цвета с определенными эмоциями, выбор цвета также может иметь большое значение (вот почему мы видим так много оранжевых кнопок CTA!).Вот сильно упрощенная таблица цветов эмоций. Обратите внимание на синий…

Когда цвет является частью названия бренда и выступает в качестве лейтмотива на протяжении всего присутствия бренда в Интернете, он несет эмоциональный резонанс. В случае с Blue Apron эмоция — это доверие.

Оранжевый — активный, мотивирующий цвет, отлично подходит для призывов к действию. Красный, еще один очень популярный вариант кнопок CTA, побуждает к действию, но также к агрессии и тревоге. Фактически, красный цвет мог подорвать эмоциональное ощущение синего на этой странице, если бы дизайнер выбрал более традиционный путь с цветами CTA…

… и вот где это становится действительно интересным.Синий — очень необычный цвет для кнопки CTA. Он не побуждает к действию, как красный или оранжевый. Здесь, где так важно доверие, оно работает.

Выводы на посадочную страницу Blue Apron

1. Рассмотрите возможность демонстрации ваших преимуществ на ярком изображении, а не на копировании.
2. Думайте о цветах вашего бренда как о эмоциональном сигнале — какие эмоции ваши целевые клиенты больше всего хотят испытывать?
3. A / B проверьте цвет вашей кнопки CTA. Апельсин? Красный? Синий? Узнайте, что лучше всего подходит для вас.

9. Netflix — прославление: копия для преобразования.

«Целевые страницы с четким призывом к действию побуждают клиентов действовать и повышать конверсию. Четкий призыв к действию создает ощущение срочности.

Используя глаголы и слова действия, целевая страница четко передает сообщение и то, что ожидается от клиента, что облегчает им процесс принятия решений. Netflix хорошо справляется с этой задачей: на своих целевых страницах новым пользователям предлагается нажать кнопку «Присоединиться бесплатно в течение месяца».’»

— Скотт Крамрин, основатель и генеральный директор Guava Family, Inc .

• Она идет по более традиционному пути и делает упор на сильное ценностное предложение и ярко-красную кнопку CTA, продающую БЕСПЛАТНУЮ сделку.
• Он решает проблемы, связанные с новой подпиской, сразу же с помощью «Отмените в любое время до даты X, и с вас не будет взиматься плата». Вы не связаны обременительным контрактом; нет никакого риска, если вам это не нравится; и в течение первых 30 дней нет абсолютно никакого финансового риска.
• Он чистый и простой, мало что отвлекает.

Выводы по целевой странице Netflix

1. Когда вы работаете в отрасли, которая поставила под угрозу доверие потребителей (например, Netflix или традиционная кабельная компания), решение проблем сразу и в центре может быть убедительным копией.
2. Ограниченные по времени бесплатные испытания снижают трение. В сочетании с красным призывом к действию это просто толчок, который нужен многим потребителям.
3. Иногда преимущества говорят сами за себя.Все мы знаем о преимуществах просмотра телевизора, поэтому Netflix не нужно использовать слова или изображения для их объяснения.

8. Ahrefs.com — претендовать на известность: мастерство слогана.

«Отличное размещение призывов к действию (читай: прямо в лицо), как только вы открываете страницу, отличное копирайтинг, демонстрирующее их основные функции и преимущества, адаптивность к мобильным устройствам и инфографику на основе данных. Это пример компании, которая действительно понимает свою аудиторию ».

— Стив Курниаван, контент-маркетинг и рост, Nine Peaks Media

• Он выбирает заголовок, который ставит во главу угла ясность.Название «Ahrefs» не говорит вам, чего ожидать, и это нормально (как и Apple). Но это действительно означает, что первая строка на их домашней странице должна делать всю работу, рассказывая вам, что здесь искать и что делать.
• Это помогает упростить раздел с большим количеством функций с помощью иллюстраций и коротких пояснений, которые помогут понять его с первого взгляда.
• Он подтверждает заявления о «самых» и «лучших» ощутимыми цифрами. Исследования показали, что использование чисел делает сказанное вами более достоверным.Поэтому, хотя сказать «у нас самые лучшие данные» может быть не очень эффективно, очень эффективно сказать «мы сканируем шесть миллиардов веб-страниц каждый день».
• Он отличается продуманным призывом к действию, отличным от средней бесплатной пробной версии. Если компания тестировала бесплатную пробную версию в прошлом и обнаружила, что много людей подписалось, но пропорционально небольшое количество людей фактически входит в систему и учится использовать продукт, то имеет смысл попросить номинальную плату за испытание, потому что потратить совсем немного денег действует как «микро-обязательство» — крошечное первое обязательство, которое побуждает людей завершить действие.

Выводы по целевой странице Ahrefs

1. Если вам нужно выбирать между умным заголовком и ясным заголовком, постарайтесь сделать его более ясным, даже если он кажется скучным.
2. Используйте числа, чтобы рассказать свою историю. Любая часть вашей истории. Цифры добавляют достоверности.
3. Когда потенциальное завершение является проблемой с вашей бесплатной пробной версией, попробуйте вместо этого сделать ее недорогой.

7. Страница Lyft «Двигайтесь вместе с Lyft» (целевая страница опроса) — прославьтесь: быстрое преобразование.

«Целевая страница« Drive with Lyft »проста и удобна для пользователя. Над сгибом — четкий заголовок на плоском фиолетовом фоне, без каких-либо отвлекающих факторов, и всего три поля для заполнения.

Вот и все. Ограниченная цветовая палитра позволяет сосредоточиться на важном и найти нужные детали ».

— Лотем Хаюн, руководитель отдела роста Pramp

• Она не отвлекает, и ее очень легко подписать.Самым большим препятствием (каламбур) на пути к тому, чтобы стать водителем Lyft, было бы отсутствие машины — проблема, которую Lyft решает чуть ли не в первую очередь, чтобы никто не считал себя преждевременно.
• Он шаг за шагом знакомит читателя с тем, как вождение для него работает с наглядными пособиями.
• Он включает раздел часто задаваемых вопросов в нижней части целевой страницы, в котором рассматриваются основные проблемы, которые могут возникнуть у нового водителя.
• Он ищет обратную связь для тех, кто выбирает «Нет, спасибо» вместо регистрации.

Выводы по целевой странице Lyft

1. Сделайте следующий шаг кристально четким, не отвлекаясь, чтобы пользователи первый шаг (т.е.заполните первую форму или нажмите первую кнопку) быстро.
2. Устранение проблем за счет решения проблем потенциальных клиентов с помощью раздела часто задаваемых вопросов.
3. Опросите людей, которые не заинтересованы в поиске других причин для сомнений, которые вы можете обсудить в своем экземпляре позже.

6. Хост-страница Airbnb — прославление: персонализация.

«Поле в правом верхнем углу страницы хостов Airbnb определяет ваш город и показывает потенциальный ежемесячный доход хозяев в вашем городе.Вы даже можете переключаться между количеством гостей и пространством, которое вы планируете разделить, чтобы увидеть потенциальный ежемесячный доход. Прокручивая страницу вниз, пользователь видит простое пошаговое руководство, как стать хозяином ».

— Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу в GoodFirms

«Что мне действительно нравится в целевой странице Airbnb, так это использование простого изображения героя и четкого призыва к действию. Изображение героя вызывает чувства, возникающие во время путешествий, а призыв к действию яркий и живой.”

— Лорен Крейн, разработчик цифрового маркетингового контента в Health Labs

Что страница делает хорошо:

• В самом центре заголовка содержится основное обещание; «Зарабатывай как хозяин Airbnb». Ваш следующий вопрос, наверное, «сколько денег»?
• Он гениально дает ответ на следующий естественный вопрос в двух местах — в одном в верхнем углу слева от красного призыва к действию «Начать работу». Этот «месячный потенциал» основан на потенциальном месячном доходе хостов в вашем регионе. город.Это еще до того, как вы заполнили форму. Airbnb уже знает, где вы живете. Жутко? Маленький. Эффективно? Очень.
• Это дает читателю возможность получить дополнительную информацию перед вводом контактных данных в простой форме о местонахождении и типе аренды.
• Он отвечает на вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у потенциального хоста.
• Содержит социальное доказательство в виде отзыва.
• Он пробуждает действие и доверие с помощью оранжевого и синего цветов во всем.

Выводы по целевой странице Airbnb

1. Ставьте на первое место самую большую выгоду — и бонусные баллы, если вы можете персонализировать ее, как Airbnb, с локализованными оценками прибыли!
2. Просить людей сделать что-нибудь страшное? Дайте им гарантии и дайте им знать, как вы их поддерживаете.
3. Отзывы, разбросанные по всей странице, являются ярким напоминанием о том, что хорошего может случиться с вашим продуктом или услугой.

5. Домашняя страница Shopify — претендовать на известность: не бойтесь.

«Домашняя страница Shopify — одна из лучших домашних страниц, с которыми я когда-либо сталкивался. Единственный призыв к действию в верхней части страницы — это «Введите свой адрес электронной почты». Это простая фотогалерея, но она не меняется автоматически, и пользователь должен быть активным и щелкнуть стрелку, чтобы увидеть следующую фотографию ».

— Лотем Хаюн, руководитель отдела роста Pramp

Что страница делает хорошо:

• Она вселяет уверенность и избавляет от страха с помощью таких фраз, как «У вас есть воля.У нас есть способ «. Плюс примечание о пробном периоде, для которого не требуется кредитная карта.
• Он четко описывает путь работы с Shopify, используя изображения, видео и краткий текст.
• Это социальное доказательство с характеристикой, осязаемыми числами и вращающимся глобусом.

Выводы по целевой странице Shopify

1. Вы [единственная] компания, предназначенная для обслуживания [вашей целевой аудитории]? Есть ли у вас еще одно отличие, которое отличает вас от всех остальных? Сделайте это своим заголовком — он всегда будет хорошим!
2. По возможности сочетайте устранение страхов с заявлением о ваших самых больших преимуществах.Отличный способ поймать двух рыбок одним червяком. (Только монстры бросают камни в птиц!)
3. Укрепите показатели доверия, комбинируя различные формы социального доказательства.

4. Задачи по целевой странице »для« Выводы по целевой странице Stitchfix »

Что страница делает хорошо:

• Она начинается с викторины, в которой задается широкий вопрос, на который может ответить любой желающий.
• Это обеспечивает мгновенные всплывающие ответы на каждый выбранный ответ, делая викторину персонализированной.
• Он собирает информацию перед отправкой результатов викторины.
• При запросе личной информации он выделяет персонализацию и снимает беспокойство, упоминая «без скрытых платежей или подписок»

Целевая страница Задачи

1. Привлекайте внимание пользователей, приглашая их принять участие в викторине.Интерактивность и индивидуальность — это тенденции, которые сейчас находятся в самом разгаре, поэтому, если ваша целевая страница включает эти функции, вы мгновенно конвертируете потенциальных клиентов.
2. Сделайте еще один шаг к персонализации с помощью викторины или персонализации, которая отвечает пользователю.
3. Для высоких показателей конверсии, по крайней мере, на начальном уровне, просто попросите адрес электронной почты или возможность входа в систему с профилями в социальных сетях. Это быстро, легко и позволяет потенциальному клиенту сказать вам «да» на раннем этапе, что значительно упрощает последующие «да».

3. Upwork — претендуйте на известность: выберите свое собственное приключение.

«Upwork представляет собой яркое изображение героя с копией, которая ясно показывает ценность, которую он приносит своим потребителям. Upwork также отображает призыв к действию «Начать работу» для простоты использования ».

— Лорен Крейн, создатель цифрового маркетингового контента в Health Labs

Что страница делает хорошо:

• Она сразу позиционирует свою ценность как для работодателей, так и для фрилансеров.
• Используется зеленый — необычный цвет для CTA.
• Он предлагает социальное подтверждение в виде именитых клиентов.
• Предлагается с разбивкой по отраслям, объему работ и цене.

Выводы по целевой странице Upwork

Если ваш сервис можно использовать по-разному, попробуйте спросить, что потенциальный клиент хотел бы сделать в вашем CTA.

1. Расскажите потенциальным клиентам об основных способах использования вашего продукта для достижения своих конечных целей, желательно с помощью инфографики.
2. Сделайте то, что вы предлагаете, персонализированным и настроенным в соответствии с потребностями пользователя. Это то, что делает Upwork, представляя все способы использования Upwork.

2. IWillTeachYouToBeRich (целевая страница викторины) — прославьтесь: сегментация.

«Мои любимые целевые страницы — это целевые страницы курса Рамита Сетхи, так как они невероятно подробно рассказывают о том, что охватывают курсы, и имеют отзывы клиентов, которые позволяют справиться с возражениями. Я считаю, что они убедительны, эффективны и содержат все необходимое для принятия решения.”

— Стейси Каприо, основатель Accelerated Growth Marketing

• Она делает мощное ценностное предложение и ставит вопрос в заголовке, надеясь получить ответы.
• Он стимулирует конверсии с помощью викторины о привычках к расходам, работе и болевых точках, но на самом деле он предоставляет бизнесу информацию, необходимую для того, чтобы квалифицировать вас как вероятного лидера или нет.
• Он содержит социальное доказательство в виде мест, где упоминался Сетхи.
• В нем излагается, что получит потребитель, и делается акцент на том, какую выгоду получит потенциальный клиент, что на самом деле является всем, что потенциальный клиент хочет знать на данном этапе цикла продаж.

Когда у вас есть потенциальные клиенты, которые по сути сегментируют самих себя, вы можете создать личную рассылку по электронной почте, основанную на их выраженных болевых точках, привычках и надеждах. Они предоставили вам всю необходимую информацию, чтобы идеально адаптировать ваш контент к ним.

IWillTeachYouToBeRich’s Landing Page Takeaways

Поместите ценностное предложение в заголовок. Тогда вы можете поиграть с более креативным заголовком.

1. Попробуйте использовать заголовок, в котором задается вопрос, на который пользователи захотят ответить.
2. Создайте последовательность тестов, которая автоматически сегментирует потенциальных клиентов, чтобы вы могли создавать индивидуальный контент. Не знаете как? Вот один из способов сделать это.

1. Pupford — прославление: машина для создания списков.

«Наша целевая страница имеет постоянный коэффициент конверсии 50%, потому что она обеспечивает чрезвычайно высокий уровень ценности (30 дней бесплатного дрессировки собак) с очень низким входным барьером.

Просто имя, кличка собаки и адрес электронной почты. Процесс регистрации прост, а призывы к действию стратегически размещены по всей странице. Существует также социальная проверка с помощью влиятельных лиц и отзывов пользователей «.

— Девин Стэгг, менеджер по маркетингу в Pupford

• Он забивает, что предлагает бесплатный курс и что входной барьер низкий –– требуется только адрес электронной почты. Теория «взаимности» Чалдини состоит в том, что люди запрограммированы давать, когда получают. Чем выше стоимость халявы, тем больше мы хотим отдать. Эта страница эффективно сеет семена долгих, счастливых и прибыльных отношений с клиентами.
• Он содержит более шести призывов к действию на всей странице, что дает потенциальным клиентам возможность приступить к работе после представления каждой новой части информации.
• Он предлагает социальное доказательство от «таких родителей, как ты».”

Pupford’s Landing PageTakeaways

1. Если что-то важно, повторите это. Много.
2. Распределите призывы к действию по всей странице вместе с социальными доказательствами. Вы хотите дать людям несколько шансов сказать «да» и устранить путаницу в том, что делать дальше.
3. Когда вы предлагаете что-то бесплатно, сделайте это ценным предложением, если вы действительно хотите наладить долгие и прибыльные отношения с клиентами.

Теперь, когда вы прошли ускоренный курс по выбору того, что работает лучше всего, вот как это применить.

Заключение

Создание и проектирование отличной целевой страницы начинается с вашего предложения, продолжается описанием преимуществ и решений и, наконец, фокусируется на CTA и тех важнейших элементах дизайна, от которых трудно отказаться от вашего предложения. Для большего вдохновения ознакомьтесь с 12 примерами целевых страниц, которые соответствуют всем вышеперечисленным советам.

Как создать целевую страницу за 8 шагов [+ примеры]

Целевая страница — это отдельная веб-страница, предназначенная для связи с цифровой рекламой, такой как объявления Google и Facebook.Они помогают вести пользователей по вашей воронке продаж, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Рекламодателям с оплатой за клик (PPC), которые хотят увеличить конверсию и привлечь больше потенциальных клиентов, следует использовать целевые страницы.

Создание профессионально выглядящих и эффективных целевых страниц самостоятельно без технических ноу-хау является сложной задачей, поэтому многие компании предпочитают экономить время и получать целевую страницу, которая конвертируется, используя платформы для создания целевых страниц, которые не требуют от вас навыков кодирования. эксперт. Leadpages — один из ведущих вариантов с легким созданием целевых страниц из настраиваемых шаблонов и инструментов оптимизации всего за 25 долларов в месяц.

Посетите ведущие страницы

Как работают целевые страницы

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые рекламодатели используют для направления пользователей после того, как они нажали на цифровую рекламу. В отличие от стандартных страниц веб-сайта, целевые страницы созданы специально для вашей рекламы, поэтому они предназначены для увеличения числа конверсий и увеличения рентабельности инвестиций в рекламу. Их можно создавать с использованием платформ и инструментов для создания кода или целевых страниц. Затем URL-адрес целевой страницы связывается с вашим объявлением с выбранной вами рекламной платформы.

Помимо того, что они созданы для поддержки сообщения вашего объявления, целевые страницы отличаются от страниц вашего веб-сайта, поскольку они обычно сосредоточены на одном сообщении и не содержат внешних ссылок, таких как меню или панель инструментов. Звучит нелогично, чтобы пользователи не посещали другие страницы вашего сайта. Однако задача целевой страницы — побудить пользователей выполнить определенное действие, соответствующее предложению вашей рекламы.

Целевые страницы можно использовать по-разному, но чаще всего они используются для сбора информации о потенциальных клиентах.Чтобы пользователь с радостью поделился своей информацией, например адресом электронной почты, целевая страница обычно включает привлекательное предложение. Пользователи уже будут знать о предложении, поскольку объявление, на которое они нажимают, объявляет о предложении, поэтому целевая страница дает им простой способ получить то, для чего они нажимают на объявление.

Успешная целевая страница органично соединит объявление с предложением за счет единообразного стиля, дизайна и обмена сообщениями. Посетители сайта легко конвертируются, предоставляя вам свою контактную информацию, которую можно использовать в будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Кто подходят для целевых страниц

Рекламодатели, которые хотят получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов и оптимизировать рекламу для максимальной конверсии, должны использовать целевые страницы. Общее практическое правило для рекламы PPC заключается в том, что для каждой кампании должна использоваться уникальная целевая страница. Используйте целевые страницы, чтобы пользователи могли легко получить то, что они нажимали на ваше объявление.

Целевые страницы следует использовать для:

• Рекламодатели, у которых нет хороших веб-сайтов: Целевые страницы — это экономичный способ использования эстетически привлекательных страниц для тех, у кого есть сайты, датированные
годом.
• Компании, у которых нет предложений на своем веб-сайте: Маловероятно, что у вас будет существующая веб-страница, которая точно соответствует сообщениям вашего объявления, поэтому настраиваемые целевые страницы являются эффективным способом сопоставления объявлений с предложениями
• Рекламодатели PPC, которые хотят дополнительно контролировать воронку продаж: Целевые страницы снижают обычный шум веб-сайта, например меню, что приводит к более четкому призыву к действию на странице, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии, чем обычные веб-страницы

Даже если вы уверены в своем деловом веб-сайте, вы, вероятно, выиграете от использования профессиональной целевой страницы.Компании, которые переключаются с привязки веб-страниц и рекламы к целевым страницам и рекламе, обычно видят увеличение количества конверсий, производимых их рекламой. Основная цель использования ваших рекламных расходов — это создание бизнеса, а привлечение потенциальных клиентов и продвижение пользователей по вашей воронке продаж через целевую страницу — верный способ сделать это.

Вы занимаетесь недвижимостью? Если да, то ознакомьтесь с нашей статьей о целевых страницах, посвященных недвижимости, ознакомьтесь с ней!

Стоимость посадочной страницы

Целевые страницы ничего не стоят в использовании и могут быть созданы бесплатно, если вы создаете их с помощью кода или с помощью бесплатной платформы для создания целевых страниц.Однако лучшие сайты-конструкторы целевых страниц взимают с пользователей ежемесячную плату в размере от 25 до 99 долларов. Если вы можете нанять кого-то для создания вашей целевой страницы, это может стоить от 5 долларов для фрилансера от Fiverr до более 500 долларов для профессиональной маркетинговой компании.

Поставщики целевых страниц — особенности и стоимость

Если вам нужна помощь в выборе лучшего конструктора целевой страницы, пройдите тест ниже. Он предложит вам индивидуальную рекомендацию на основе ваших ответов.

Какой конструктор целевых страниц вам подходит?

Ответьте на несколько вопросов о своем бизнесе, и мы подберем для вас индивидуальный продукт.

Имейте в виду, что каждый провайдер предлагает разные услуги, пакеты и пользовательский интерфейс. По большей части компании считают, что Leadpages, Unbounce и Instapage очень похожи по услугам и удобству использования, что делает Leadpages отличным выбором из-за их доступности. Можно найти бесплатные конструкторы целевых страниц, но они часто не имеют возможности настройки и включают логотип поставщика, что делает их менее эффективным способом увеличения конверсии.

Как создать целевую страницу за 8 шагов

Чтобы создать целевую страницу, сначала определите правильную платформу для ее создания, затем определите свои цели, выберите призыв к действию, напишите свой текст, создайте свое объявление и свяжите целевую страницу с объявлением.

Выполните следующие восемь шагов, чтобы создать целевую страницу, которая поможет увеличить количество конверсий на странице:

1. Определите правильную платформу целевой страницы для вас

Платформа вашей целевой страницы — это место, где вы будете создавать свою целевую страницу.Те, кто разрабатывает страницы с использованием кода, могут делать это через серверную часть своего веб-сайта, тогда как те, кто ищет простые в дизайне целевые страницы, не требующие дизайна или веб-знаний, выберут конструкторы целевых страниц, такие как Leadpages или Instapage. Поскольку обычный человек не умеет писать код, вы, скорее всего, воспользуетесь платформой для создания целевых страниц.

Примеры посадочных страниц.

2. Определите свою цель

Цель вашей целевой страницы — это цель конверсии; Чаще всего это сбор потенциальных клиентов, регистрация на мероприятие, подписка на рассылку новостей или скачивание.Цель вашей целевой страницы должна соответствовать вашей рекламной цели. Помните о своей рекламной цели, чтобы лучше подготовиться к разработке целевой страницы, которая будет достигать указанной цели. Если вы используете конструктор целевой страницы, выберите шаблон, который будет соответствовать вашей цели и бренду.

Шаблоны посадочных страниц Leadpages.

3. Выберите призыв к действию

CTA вашей целевой страницы должен отражать CTA вашего объявления. Например, если в вашем объявлении говорится «получите бесплатный пропуск», а на целевой странице написано «станьте участником сейчас», то между ними есть расхождение.Facebook считает, что изменение вашего предложения с рекламы на целевую страницу является обманчивой маркетинговой практикой, и поэтому может отклонить ваше объявление или даже закрыть вашу учетную запись для этого.

Пример призыва к действию целевой страницы.

4. Напишите броский заголовок

Ваш заголовок должен более или менее совпадать с заголовком вашего объявления. Однако это ваш шанс повторить причину, по которой пользователь посещает вашу целевую страницу. Напоминание им, почему они здесь, удерживает их на странице и повышает вероятность конверсии.Помните, что на мобильных целевых страницах мало места, поэтому заголовок должен быть кратким и по существу. Чем больше вы скажете, тем меньше будет прочитано.

Пример заголовка целевой страницы.

5. Средства поддержки источника

Каждая целевая страница должна включать визуальное оформление, чтобы сделать ее более эстетичной и помочь передать сообщение объявления. Чаще всего на целевых страницах используются изображения, но бывают случаи, когда компания предпочитает использовать видео вместо изображения на своей целевой странице.Независимо от того, что вы выберете, убедитесь, что ваши медиафайлы имеют высокое качество, дают положительный сигнал и соответствуют цели вашей рекламы и вашему бренду. Попробуйте Pond5, чтобы получить тонны качественных изображений бесплатно.

Выберите изображение для целевой страницы.

6. Используйте простую контактную форму

Чем меньше на вашей целевой странице, тем лучше — контактная форма включена. Заманчиво запросить много контактной информации пользователя, но чем больше вы требуете от пользователя, тем меньше вероятность, что он совершит конверсию.Например, если вы предлагаете бесплатное руководство в электронном виде, вам не нужно запрашивать номер телефона или почтовый адрес пользователя. Вместо этого сократите форму, указав только их имя и адрес электронной почты, чтобы увеличить количество конверсий.

Пример хорошей контактной формы для целевой страницы.

7. Свяжите целевую страницу с объявлением

Чтобы ваши объявления направляли клики на вашу новую целевую страницу, вам необходимо заменить URL своего объявления на URL целевой страницы. Те, кто создают свою целевую страницу с помощью кода, будут использовать свой собственный настраиваемый URL-адрес, тогда как те, кто использует конструктор целевой страницы, смогут сгенерировать URL-адрес, который можно скопировать и вставить автоматически.

Свяжите свою целевую страницу с Google Реклама

Если вы используете новую целевую страницу для рекламы Google, сначала войдите в свой аккаунт Google Рекламы.

Зайдите в свою рекламу в Google Рекламе.

Выберите соответствующую кампанию, затем перейдите в раздел «Объявления».

Обновление рекламы в Google Рекламе.

После этого у вас будет возможность обновить URL-адреса существующих объявлений, создать новое объявление или скопировать существующее объявление. Здесь вы можете ввести свой новый URL.

Редактировать существующее объявление Google.

Обновить URL в Google Рекламе.

Свяжите свою целевую страницу с рекламой в Facebook

Если вы используете свою новую целевую страницу для рекламы Facebook, вам необходимо убедиться, что ваша целевая страница соответствует строгим правилам размещения рекламы Facebook.

Когда вы познакомитесь с различиями целевых страниц Facebook, перейдите в свою учетную запись Facebook Ads Manager. Щелкните вкладку «Объявления» в правом верхнем углу экрана.

Вкладка Ads в Facebook Ads Manager.

На странице «Объявления» либо создайте новое объявление, нажав зеленую кнопку «+ Создать», либо обновите существующее объявление, наведя на него курсор и щелкнув или скопировав его.

Отредактируйте или создайте новое объявление Facebook.

При создании нового объявления следуйте инструкциям. Если вы обновляете объявление, скопируйте и вставьте URL своих целевых страниц и нажмите «Опубликовать», чтобы сохранить.

Обновление URL объявления Facebook

8. Добавьте отслеживание аналитики на целевую страницу

Чтобы отслеживать эффективность целевой страницы, вам необходимо обязательно добавить на свою страницу отслеживание данных и аналитики.Вы можете использовать ряд аналитических инструментов, от классического (и бесплатного) Google Analytics до Heap. Это даст вам код, который затем будет введен в код вашей целевой страницы. Если вы используете конструктор веб-сайтов, вы вставите этот код в область платформы своего веб-сайта, предназначенную для отслеживания аналитики.

8. Оптимизируйте свою посадку. Страница

Как только ваша целевая страница станет активной и актуальной, вы захотите начать мониторинг и оптимизацию целевой страницы. Как и ваши объявления, настройки рекламы, аудитория и ключевые слова, целевые страницы необходимо постоянно улучшать.Использование данных с целевых страниц дает рекламодателям представление о возможностях, которые они могут использовать для обновления и оптимизации рекламы.

Некоторые элементы, очевидно, будут влиять на эффективность целевой страницы, в то время как другие могут быть очень неожиданными. Например, вы знаете, что настройка заголовка или использование альтернативного изображения повлияет на успех ваших целевых страниц, но, как ни странно, такие изменения, как переключение шрифта или изменение цвета кнопки CTA, также могут значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Вот несколько способов оптимизации целевой страницы:

• Сегментирование по источнику трафика: Сегментируйте свою аудиторию с помощью рекламы и настройте целевые страницы, чтобы они лучше подходили группам людей, которые совершают конверсию
• Попробуйте разные предложения: Создайте кампании, которые вызывают два предложения, чтобы определить, какое из них более эффективно для привлечения потенциальных клиентов
• Отрегулируйте цветовую схему: Цвет может оказать сильное влияние на преобразование; вы можете обнаружить, что одни цвета превосходят другие, поэтому обязательно протестируйте их в своем дизайне.
• Изменить изображение: Вам может показаться очевидным, какое изображение лучше всего подходит для вашей целевой страницы, но то, что действительно находит отклик у вашей целевой аудитории, может быть чем-то другим
• Повышение срочности: Попробуйте использовать ограниченные предложения с ограниченным количеством доступных предложений или в течение небольшого промежутка времени, чтобы проверить, способствует ли это увеличению конверсий
• Игра на эмоциях: Протестируйте как рекламный текст, который делает людей счастливыми, так и рекламный текст, который играет на болевых точках людей, чтобы найти, что лучше всего подходит для вашей целевой аудитории
• Скорректируйте коммерческий экземпляр: Вы можете не осознавать, что вы продаете слишком много, но вы также можете не видеть, что вы продаете недостаточно; попробуйте различные варианты рекламного текста для своего предложения, чтобы узнать, насколько выгодны ваши продажи.
• Включите отзывы: Люди доверяют другим больше, чем бизнесу, поэтому использование отзывов на целевой странице может помочь увеличить конверсию; протестируйте разные отзывы, чтобы увидеть, какой из них более эффективен
• Целевые страницы всегда A / B-тестирования: Узнайте, какая целевая страница наиболее эффективна, используя одновременно две разные страницы

Чтобы оптимизировать целевые страницы, вы вносите корректировки по очереди.Обновление только одного аспекта целевой страницы позволяет лучше понять, было ли это изменение плодотворным или нет. Например, если вы измените и заголовок, и изображение, что приведет к увеличению числа конверсий, вы не сможете определить, повлиял ли рост на заголовок или изображение. Кроме того, помните, что изменение предложения или призыва к действию будет означать, что вам также необходимо обновить текст объявления, чтобы он соответствовал ему.

Советы по созданию отличных целевых страниц

Целевые страницы могут выглядеть немного по-разному, чтобы отражать бренд, сообщения и предложения каждого рекламодателя.Однако у хороших целевых страниц есть несколько общих черт. Все целевые страницы будут следовать одному и тому же формату, чтобы страницы были чистыми и свободными, имели простой призыв к действию, привлекательное предложение и многое другое.

Вот несколько советов по созданию отличной целевой страницы:

• Не используйте более одного CTA: Может показаться привлекательным использование более одного CTA, но не делайте этого, поскольку на целевых страницах должен использоваться только один CTA
• Выберите ценное предложение: Предложение может быть рентабельным, но подумайте, привлекает ли оно вашу аудиторию и поможет ли оно вам достичь ваших целей
• Будьте ясны в своем сообщении: Убедитесь, что не перепутали сообщение вашего объявления
• Держите свой дизайн чистым: Не засоряйте целевую страницу большим количеством копий и изображений; Сделайте это простым, чтобы сделать его эффективным

В нашей статье «10 примеров целевых страниц: анатомия отличной целевой страницы» мы анализируем целевые страницы, чтобы помочь вам понять, что отличает хорошую целевую страницу от отличной целевой страницы, которую вы можете использовать для создания своей собственной.

Примеры шаблонов целевой страницы.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Где я могу создать бесплатную целевую страницу?

Нет ничего невозможного в том, чтобы найти бесплатный способ создать целевую страницу, но загвоздка в том, что большинство бесплатных вариантов имеют некоторые оговорки. Например, вы можете создать целевую страницу бесплатно, если знаете, как создавать веб-страницы с помощью кода, хотя средний владелец малого бизнеса специализируется не на веб-разработке. Существуют и другие бесплатные варианты, такие как Mailchimp, Wix и Squarespace, но для создания бесплатных целевых страниц с их помощью вам необходимо стать участником.

Страница-заставка — это то же самое, что и целевая страница?

Страница-заставка не является синонимом целевой страницы. Всплывающая страница — это, по сути, всплывающее окно на веб-сайте. С другой стороны, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница.

Как выполнить A / B (или разделить) целевые страницы?

A / B-тестирование — это одновременное тестирование двух разных целевых страниц, запускаемых для сегментов одной и той же аудитории. Такие платформы, как CrazyEgg, допускают автоматическое A / B-тестирование, которое позволяет пользователям изменять отдельные переменные на своих целевых страницах и видеть, как это изменение влияет на конверсии.

Могу ли я использовать одну и ту же целевую страницу для рекламы в Facebook и Google Ads?

Facebook Ads и Google Ads имеют разные требования к целевым страницам. Несоблюдение политики Facebook в отношении рекламы может привести к отклонению рекламы и блокировке аккаунтов. Если вы считаете, что ваша целевая страница будет удобна для размещения рекламы в Facebook, обязательно обновите ее, чтобы она соответствовала требованиям Facebook.

Итог

Целевые страницы — это места, где пользователи попадают, когда нажимают на ваше объявление.Это ваша возможность преобразовать ценные клики в потенциальных клиентов и достичь вашей рекламной цели. Рекламодатели, использующие целевые страницы, обычно видят более высокие коэффициенты конверсии, что делает их объявления более эффективными, а их расходы на рекламу увеличиваются. Если вы их еще не используете или совсем не используете, пора начинать.

Если вы не решаетесь создать свою целевую страницу самостоятельно, используя код или конструктор целевой страницы, вы все равно можете получить отличную целевую страницу. Fiverr — отличный источник для поиска профессиональных фрилансеров, которые являются экспертами в создании конверсионных целевых страниц.Всего за 5 долларов вы можете протестировать целевые страницы и сразу же начать получать больше конверсий.

Посетите Fiverr

Мое пошаговое руководство по целевым страницам, которые конвертируют

Целевая страница состоит из двух частей: то, что сразу видно (вверху сгиба), и то, к чему пользователь прокручивает (внизу сгиба).

Начнем выше сгиба. По словам Дональда Миллера, пещерный человек должен иметь возможность взглянуть на него и немедленно хмыкнуть в ответ на то, что вы предлагаете. Вот моя формула:

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным ( социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

1 / Title

Есть сотня способов написать отличный заголовок.Я собираюсь сосредоточиться на трех.

1 / Объясните, что вы делаете

Если ваш продукт уникален, все, что вам нужно сделать, это как можно проще объяснить, что вы делаете.

2 / Крючки

Большинство продуктов не уникальны. Так что крючок добавляет привлекательности. Самый простой способ написать хуки — это ответить на самое большое возражение вашего клиента.

3 / Собери свою нишу

Некоторые стартапы выходят за рамки крючков. Другой шаблон — занять свою нишу в одну линию. Пишите убедительно. Вы — решение.

2 / Субтитры

Субтитры — это то, что вам нужно. Представьте продукт. Объясните, как это создает ценность в вашем названии.

3 / Visual

Покажите свой продукт во всей красе. Цель — максимально приблизиться к реальности.

Не показывайте мне навороченные иллюстрации. Покажи мне свой продукт. Или, что еще лучше, ваш продукт в действии.

4 / Социальное доказательство

Социальное доказательство (в верхней части страницы) мгновенно повышает доверие к ценности, которую вы обещаете.

Возьмем для примера Privy. Любой стартап может написать: «Как небольшие бренды продают больше в Интернете». Но именно их «18 000+ отзывов» заставляют в это поверить.

5 / CTA

Ваш CTA упрощает следующий шаг.

Большинство кнопок подчеркивают действие: «Зарегистрироваться», «Начать пробную версию» и т. Д. Вот еще три привлекательных типа CTA.

1 / Призыв к значению

Кнопки, которые подчеркивают «ценность», а не «действие», обычно работают лучше. Хитрость заключается в том, чтобы выполнить то, что обещает ваш титул.

2 / Дескриптор возражения

Добавьте несколько слов в свой призыв к действию, чтобы указать на самое большое возражение пользователя против нажатия.

3 / Захват электронной почты + CTA

Совместите захват электронной почты с вашим CTA, чтобы максимально упростить регистрацию.

Это не означает жертвовать информацией о клиенте. Вы можете собрать во время адаптации.

Краткое содержание «Вверху сгиба»

Через пять секунд клиенты пытаются понять, можете ли вы им помочь. Сделайте их жизнь легкой. Ясность важнее творчества.

1 / Объясните, какое значение вы предоставляете (название)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг легким (CTA)

«Ниже сгиба»

Над сгибом вы привлекаете внимание покупателя. Ниже сгиба вы получаете продажу. Вот последние пять шагов:

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Вдохновляйте действие (социальное доказательство)

8 / Свяжите концы с концами (FAQ)

9 / Повторите призыв к действию ( 2-й призыв к действию)

10 / Сделайте себя незабываемым (Примечание основателя)

6 / Особенности и возражения

Первое, что вы делаете в нижней части страницы, — это конкретизируйте ценность, которую вы обещаете в верхней части страницы.

Возьмем, к примеру, Риверсайд. Их название обещает «подкасты, которые выглядят и звучат потрясающе». Их первые две особенности конкретизируют это обещание.

Второе, что вы делаете, — это обрабатываете самые большие возражения вашего клиента. Это значит разговаривать с покупателями.

Сгруппируйте повторяющиеся возражения вместе. Используйте их собственные слова, чтобы справиться с ними.

7 / Более социальное доказательство

Социальное доказательство прежде всего — это надежность. Социальное доказательство — это вдохновляющие действия.Это бесплатный пропуск для продажи вашего продукта.

Используйте существующих клиентов, чтобы воплотить в жизнь обещанную вами ценность.

• «Получите улыбку, которую вы любите» ⟶ Улыбаются клиенты

• «Электронная почта заново изобретена» ⟶ Клиенты, описывающие разницу

• «Как небольшие бренды продают больше» ⟶ Торговые номера

8 / FAQ

Там будут функции и возражения, о которых вы хотите упомянуть, которые не вписываются в описанное выше. Здесь на помощь приходит ваш FAQ.

Запишите их. Перефразируйте вопросы и ответы.

9/2-й CTA

Мы сделали упорные продажи. Пришло время для нашего второго призыва к действию.

На этот раз у нас есть роскошь места. Поэтому вместо того, чтобы отбрасывать одну жалкую кнопку, напомните покупателю, почему он нажимает.

10 / Примечание учредителя

Наконец, вы оставляете клиенту рассказ, который позволяет легко подвести итоги.

1 / Поставьте себя на их место

2 / Объясните их проблему

3 / Возьмите на себя ответственность

4 / Покажите счастливый конец

Вы ведете их по дороге, по которой они захотят пройти сами.О, и люди покупают у людей.

Собираем все вместе

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобно (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Оживите свое предложение (социальное доказательство)

8 / Свяжите незавершенные дела (FAQ)

9 / Повторите свой призыв к действию (2-й CTA)

10 / Сделайте себя незабываемым (Примечание основателя)

И последнее

Ваша целевая страница — это ваш коммерческий шаг.Никогда не забывай об этом. Изучите каждый элемент и спросите:

Поможет ли это мне продать, если я встречусь с покупателем лично?

Если нет, удалите его. Если вы не знаете, выходите и продавайте клиентам лично.

Вы узнаете, что причудливые слова и случайные изображения людей, пожимающих руки, далеко не уведут. Что еще более важно, вы узнаете отношение своего клиента и слова, которые вам нужны, чтобы убедить его.

* * *

Уф! Это было долго. Спасибо за прочтение. Это руководство.Не инструкция по эксплуатации.

Если вы нашли это полезным, поделитесь, пожалуйста, с друзьями. Я потратил на это, черт его знает, сколько часов, поэтому было бы неплохо, если бы несколько человек прочитали это.

Если вы не хотите пропустить больше руководств по маркетингу (например, этого), присоединяйтесь к моему информационному бюллетеню.

Благодаря созданию бренда-рассказа Дональда Миллера, научной рекламе Клода Хопкина, руководству по целевой странице Джулиана Шапиро и руководству по кривой спроса над сгибом, откуда я почерпнул некоторые идеи.