Пример механика акции: Основные механики акций

Содержание

Основные механики акций

  • Подарок за покупку

    Задача: увеличение объёма продаж, стимулирование импульсных покупок данного продукта во время проведения акции. Механика «Подарок за покупку» чаще прочих используется для товаров повседневного спроса (FMCG), большинство товаров которых являются товарами постоянного спроса, вместе с тем являются взаимозаменяемыми.

  • ЦВП

    Механика «Центр выдачи призов» (ЦВП) обычно является финальной частью широкомасштабной кампании, направленной на стимулирование сбыта во всей розничной сети (реже в одном из каналов). При работе по механике «Подарок за покупку» подарок выдаётся по факту приобретения товара на месте, при ЦВП подарки выдаются в течение нескольких промо дней в определённых точках.

  • Работа аниматоров

    Работа аниматоров, игровой промоушен, провокационный промоушен; нетрадиционные специальные механики кампаний. Основная цель работы аниматора привлечь внимание к какому-либо действу.

  • Дегустация

    Дегустация один из видов сonsumer promotion, имеющей цель познакомить целевую аудиторию со вкусом, свойствами продукта. Одной из задач является создание условий для покупки. Обычно данная механика используется при выведении продукта на новый рынок или при изменении привычного вида упаковки и качества известного продукта.

  • Консультация

    Задача промоутера-консультанта информировать аудиторию о рекламируемом продукте или рекламном предложении. Промо акции, проводимые вблизи продукта, ставят цель перед промоутером обратить внимание аудитории на продукт, вовлечь потребителя в контакт, выстроить аргументацию в пользу продукта, возможно, скорректировать сомнения или негативную информацию которой обладает потребитель.

  • Event менеджмент

    Event management включает организацию и проведение презентаций, церемонии открытий, показов, корпоративных мероприятий, праздников (в том числе участие в городских праздниках), конференций, концертов, участие в выставках и прочее.

  • HoReCa, промо в развлекательных центрах, акции в кафе

    HoReCa — аббревиатура от слов «hotel, restaurant, cafe» (при более широком рассмотрении сюда можно отнести кинотеатры, и развлекательные центры, боулинг и бильярд клубы, казино) это места скоплением аудитории, характеризуемой степенью достатка выше среднего, которая является желанным потребителем для многих продуктов.

  • Раздача листовок

    Раздача листовок или лифлетинг — самый распространённый вид промо акций для товаров, не относящихся к продуктовой группе. Широкие возможности современной полиграфии позволяют сделать листовку, флаер, газету, буклет уникальным и оригинальным, что в свою очередь способствует привлечению внимания потребителя и желанию сохранить выданную продукцию. Относительно невысокая цена, возможность оперативной организации и проведения акции, адресность и высокая степень попадания в целевую аудиторию делают раздачу листовок эффективным каналом распространения информации.

  • Семплинг

    Семплинг — распространение образцов продукции (от английского sample — «образец») является эффективным способом представления нового товара, информирования потребителя об изменениях существующего продукта. Семплинг стимулирует совершение покупок в период акции и после неё, так как люди склонны выбирать из тех продуктов, которые они уже пробовали.

  • Мерчендайзинг

    Цель мерчендайзинга: увеличение товарооборота в каждой торговой точке за счёт эффективного использования ресурсов данной точки. Наиболее актуальна работа мерчендайзеров торговых сетях и магазинах самообслуживания, места на полке в таких магазинах стоят дорого, поэтому контроль за полочным пространством посредством мерчендайзинга более чем востребован.

    • Виды BTL-мероприятий и их механика

    Промо-акции — это вид рекламы, который подразумевает прямое воздействие на потребителя во время личного контакта. В зависимости от целей проекта и механики работы выделяют 9 ключевых видов BTL-акций.

    Дегустация

    Дегустации хорошо подходят для рекламы продуктов питания. Механика работы на подобных проектах заключается в следующем: дегустатор приглашает желающих бесплатно попробовать образцы товара, рассказать о впечатлениях и дать оценку тестируемой продукции. Эффективность профессиональных дегустаций объясняется тем, что в вопросе выбора покупатель, в первую очередь, руководствуется собственными ощущениями, поэтому возможность лично оценить качество товара формирует доверительное отношение к бренду.

    Семплинг

    Семплинги проводят для презентации косметической продукции, предметов гигиены, бытовой химии или продуктов питания в точках продаж или местах скопления целевой аудитории. Механика работы заключается в раздаче запечатанных образцов продукции потенциальным потребителям безвозмездно или в качестве бонуса при покупке других категорий товара компании. Семплинги эффективны за счет того, что дают возможность потребителю попробовать продукт и лично оценить качество товара, избежав затрат на покупку.

    Спреинг

    Спреинг направлен на стимулирование сбыта парфюмерной продукции. Механика акции: промоутеры наносят духи или туалетную воду на плоттеры (полоски бумаги с логотипом компании) и раздают покупателям в парфюмерных бутиках или магазинах косметики.

    «Подарок за покупку»

    «Подарок за покупку» проводят в ТЦ и крупных магазинах для повышения лояльности целевой аудитории и мотивирования потенциальных потребителей к покупке. Суть акции заключается во вручении фирменных призов за приобретение покупателем товара определенного бренда. В прикассовой зоне ставят брендированную промо-стойку, за которой промоутер рассказывает посетителям магазина о промо-акции и вручает подарки при подтверждении факта покупки продукта (чеки, этикетки, крышки и т.д.). В качестве подарков используют промо-сувениры или товары новой линейки, ещё не поступившие в продажу.

    Промо-консультации

    Профессиональные консультации по продукту ориентированы на привлечение потенциальных клиентов и переключения внимание потребителя на продукцию компании заказчика. Консультации проводят для различных категорий товара в торговых центрах, сетевых магазинах, гипермаркетах и пр. Промоутеры-консультанты рассказывают покупателям магазина о преимуществах продукции компании в сравнении с конкурирующим брендом.

    Тайная проверка (услуга «Тайный покупатель»)

    Тайные проверки позволяют получить достоверную информацию об уровне сервиса и качестве работы сотрудников. Их организуют также для проверки соответствия торговой точки необходимым нормам: скорость работы касс, отсутствие просроченных товаров, наличие нужного количества продуктовых тележек и т.д.

    Тайный покупатель — профессионально обученный человек, который выступает в роли рядового потребителя. Он общается с персоналом, при этом параллельно оценивая уровень обслуживания клиентов и состояние торгового зала в соответствие с критериями, прописанными в инструкции.

    HoReCa

    HoReCa направлена на эффективное продвижение бренда в местах отдыха потенциальных потребителей. Механика работы в зависимости от особенностей рекламируемого товара или услуги может включать в себя комплекс различных рекламных мероприятий, позволяющих провести эффектную презентацию продукта в отелях, ресторанах, кафе или клубах. С помощью HoReCa чаще всего рекламируют алкогольную продукцию, сигареты или прохладительные напитки премиум-класса.

    Лифлетинг (раздача листовок)

    С помощью лифлетинга можно рекламировать абсолютно любую категорию товаров или услуг. Вопреки распространенному мнению при использовании правильной полиграфии лифлетинг дает довольно неплохой эффект.

    Механика заключается в целевой раздаче POS-материалов (листовок, флаеров, буклетов и пр.). Существуют также иные способы распространения рекламных материалов: раскладка по почтовым ящикам и лобовым стеклам автомобилей, а также расклейка на остановках и подъездах.

    Анкетирование

    Анкетирование проводят в целях сбора информации для разработки наиболее эффективных рекламных мероприятий: составляют подробную характеристику целевой аудитории, выясняют реальное отношение покупателей к продукции и оценивают уровень узнаваемости бренда.

    Люди охотнее предпочитают участвовать в опросе, если за это им полагается определенная награда, поэтому механика работы промоутеров подразумевает не только проведение анкетирования, но и вручение подарков. В качестве поощрения за участие, можно дарить брендированнные сувениры, предлагать сделать фотографию в фото-будке или предоставлять возможность поучаствовать в розыгрыше крупного приза.

    Промо-акции – инструмент BTL-рекламы, позволяющий привлечь внимание потенциальных потребителей, повысить лояльность клиентов и стимулировать рост продаж компании. Механика акции может быть разной в зависимости от особенностей продукта и предпочтений целевой аудитории однако в любом случае будет направлена на достижение ключевых целей проекта.

    Примеры акционных и скидочных писем

    Рассылка скидок – отличная возможность привлечь внимание клиента к бренду. Читайте рецепт идеальных акционных писем!

    С чего начать и что продать?

    Чтобы скидка принесла выгоду и клиенту и компании, нужно потрудиться и продумать рассылку об акции заранее. Обычно в категорию скидочных товаров попадают позиции, которых много на складе, но они по какой-то причине плохо продаются. Классический пример – при покупке смартфона чехол\наушники\стекло – в подарок. Если предложение в письме подается как персональное, дублировать в емейле акции с сайта не рекомендуется.

    Вдохновиться примерами

    Чтобы создать крутую рассылку, нужно заранее изучить информацию: ознакомиться с работами конкурентов, просмотреть свои старые рассылки. На этой странице мы собрали примеры емейлов, чтобы показать эффективные механики. Разместить в письме рядом с товаром уведомление о скидке – недостаточно. Практика показывает, что пользователю нужно объяснить, почему вы решили провести акцию, так что лучше обозначить причину. Для этого в ход идут самые разные поводы: от праздников до переезда склада. Некоторые размещают мини-гайд вроде мастхев-товаров для каждой девушки/парня – и вдруг, просто так совпало, на эти товары еще и дисконт до конца недели. В подборке наших рассылок вы можете найти практические примеры эффективных механик и изучить серии писем.

    Обратите внимание на персонализацию рассылки – не нужно отправлять одно предложение всем подряд. Изучите данные клиента и историю его действий на сайте и подготовьте предложение, исходя из просмотренных товаров. Кстати, такой момент, как количество писем тоже нужно обдумать сразу. Некоторые компании используют целые цепочки:

    • анонсирование акции;
    • начало и подробности предложения;
    • напоминание: “до конца акции осталось… дней”.

     

    Какие акции можно придумать?

    Найти вдохновение для создания своей идеальной рассылки можно где угодно, но если в голову уж совсем ничего не приходит, можно обратиться к универсальным вариантам.

    Купи больше – плати меньше

    В эту категорию входят скидочные предложения “1+1=3”, увеличение скидки в зависимости от общей суммы заказа, “2 по цене 1”, скидка от фиксированной цены – купи на 1000 грн, получи скидку на 30%, “-50% на второй товар в чеке”.

    Скидки на конкретную категорию товара

    Например, скидка на все товары для зимних видов спорта, “-30% на все пластиковые цветочные горшки”, “-5% на все новинки”.

    Розыгрыши и квесты

    Сюда можно отнести такие письма о скидках, как “тегай компанию под фото в Инстаграм и получи скидку -5% на следующую покупку”, розыгрыши подарочных и специальных скидочных сертификатов, “счастливые часы”, “найди на сайте товары со спрятанными кодами”, и так далее. Также можно разнообразить рассылку, включив в письма геймификацию – интерактивный игровой элемент прямо в почтовом ящике пользователя вроде рулетки, ребусов, квестов с промокодами, лотерей, всевозможных тестов и мини-игр вроде “попади товаром в корзину”.

    Интересно будет смотреться АМР-технология – функция, придающая письму вид автономной страницы, при том, что пользователь не переходит на сам сайт. Прямо в мейле он может просмотреть категорию товаров, изучить подробности, оставить отзыв или забронировать номер в отеле.

    Событийные акции

    Скидочные предложения, приуроченные к каким-либо событиям, например, “Черная пятница”, Новый год, Пасха, день рождения клиента, день рождения компании, сезонные распродажи. Некоторые компании публикуют список непопулярных праздников и предлагают купить, например, чашку или набор для чайной церемонии перед всемирным днем чая.

    Пару слов об оформлении

    Для лучшего вовлечения клиента не забывайте держаться в рамках корпоративного стиля. Конечно, невольно хочется разместить побольше яркости и призывов, особенно, если акция “горит”, однако это не всегда хорошо. Корпоративный стиль поможет пользователю будет ассоциировать предложение с компанией, он будет видеть полезную информацию от вас и доверие к бренду возрастет.

    12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

    Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

    Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

    Но сперва…

    Что же такое рекламная акция?


    Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

    Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

    Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

    Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

    Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

    Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

    Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                                  

    Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

    В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

    Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

    Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

    Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

    Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

    Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

    Volkswagen: Think Small (Думай немного)

    Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

    В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

    Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

     

    Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

     

    Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

    Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

    Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

     

    California Milk Processor Board: Got Milk?

    Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

    Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

    Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

    «Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

    В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

    Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

    Apple: Get a Mac (Получи Mac)

    У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

    Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

    Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

    В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

    Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

    Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

    De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

    В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

    По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

    Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

    Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

    В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

    В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

    Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

    Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

    Wendy’s: Where’s the Beef?

    Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

    Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

    Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

    Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

    Автор — Линдси Колович

     

    Полезные статьи в продолжение темы:

    Примеры акций в ресторанах и кафе.

    Спецпредложения были придуманы не вчера, поэтому все более-менее действенные из них уже были кем-то опробованы, а иногда и затерты до дыр. Это особенно очевидно для людей, которые часто посещают рестораны и отслеживают акции. Для них нет ничего проще и скучнее, чем сделать репост или набрать лайки под фото с фирменным хештегом заведения за бесплатную бутылку вина.

    Но постоянная генерация новых и нетривиальных идей — одно из характерных качеств успешного ресторатора. Следите за тем, что делают конкуренты, и делайте лучше. Вдохновляйтесь примером западных коллег. Или креативьте сами, а мы приведем в пример несколько эксцентричных решений.

    Вы в танцах! Некоторые заведения практикуют танцевальные «пятиминутки». В определенное время или по какому-либо сигналу официанты и бармены бросают свои обычные дела и начинают зажигательно танцевать. Случается, что в танец вовлекаются и гости заведений, что считается высшим пилотажем акции.

    Дни бородачей, лысых и блондинок. «Носите бороду? Получайте скидку в 20% на все меню по пятницам!». Такое же предложение могут в разные дни недели получить обладатели любой другой особенности во внешности — зависит от вашей целевой аудитории. А в ресторане «ЛарисуВаннуХочу» в Санкт-Петербурге все Ларисы едят со скидкой 10%.

    Приятные комплименты. Вместе со счетом посетители заведений, выбравших этот оригинальный ход, получают записку с комплиментом: «У вас красивое платье!», «Вы сегодня необычайно хороши!» или «Туфли — просто блеск!». Своеобразные знаки внимания оказывает уполномоченный сотрудник под видом шеф-повара (вряд ли у хозяина кухни есть на это время) или символа ресторана (если таковой имеется).

    Скидка по термометру. В дни невыносимой летней жары в ресторане «Мамбо» (Киев) гости получали скидку, равную температуре воздуха на улице. Почему бы не устроить подобную акцию морозной зимой?

    Лотерея с ценными призами. Объявление о том, что каждый вечер в течение определенного периода времени среди посетителей ресторана будет проводиться лотерея, обязательно привлечет внимание. Разыгрывать можно что угодно: от бесплатного десерта или шота до 50%-ной скидки на счет. Кстати, лотерею можно превратить в красочное шоу, которого будут ждать с нетерпением не только из-за подарков.

    Для библиофилов. Рестораны с личными библиотеками (читать снова модно) заманивают клиентов не только возможностью выпить кофе и почитать книгу в блаженной тишине. Уже есть примеры того, как в подобных заведениях дарят издания за заказ от определенной суммы, накопленные баллы по карте или пожертвования в пользу фонда защиты деревьев.

    Для фрилансеров. Их становится всё больше, поэтому дальновидные рестораторы подстраиваются под ритм жизни тех, кто не привязан к рабочему месту. В заведениях общепита появляется хороший WI-FI, большое количество розеток для подключения ноутбуков и смартфонов, фотозоны для блогеров и т. д. Учтите, что подобные посетители могут часами сидеть за столиком, заказывая только кофе. Выгонять их, конечно, не надо. Ваше дело — стимулировать активность и повышать прибыль. Если не путем продажи продукции самим фрилансерам, то рекламой в доступных им сервисах.

    Для брокеров. В мире найдется всего несколько заведений общественного питания, работающих по принципу биржи. Стоимость позиций меню в них постоянно меняется в зависимости от того, насколько востребовано то или иное блюдо в конкретный момент. Посетители ждут, когда цена на заказанную еду упадет, и бегут оплачивать её.

    Еда навынос. Чтобы продвинуть этот сервис, сделайте скидку на позиции меню, которые можно взять с собой. Сегодня закажут еду навынос, а завтра придут к вам посидеть с друзьями или коллегами по работе. Вы получите еще одну группу лояльных клиентов.

    Вкусности вдогонку. Приносите гостям вместе со счетом листовку с позициями, которые можно заказать с приятной скидкой и забрать с собой (съесть по дороге или дома). Кросс-продажи обычно распространяются на булочки, чизкейки, печенье и пирожные. Их стоимость на фоне общего счета должна казаться гостям пустяком, а для вас это будет существенная прибавка к среднему чеку.

    Само собой, об акциях на скоростное поедание некого количества еды в заведениях общепита мы даже говорить не будем. Во-первых, в этом нет никакой эстетики. Во-вторых, кто будет нести ответственность за здоровье и жизнь клиента, который пытается запихнуть в себя как можно больше мяса за 5 минут и получить ценное вознаграждение? В-третьих, станет ли подобное действо идеальной рекламой для вашего ресторана? Несчастных случаев на этой почве произошло уже достаточно, чтобы остановиться раз и навсегда.

    Как работают акции в ресторанах и кафе?

    Интересные акции в кафе и ресторанах — это способ увеличить поток посетителей в заведении и сделать их посещения регулярными, а также повысить прибыль в период спада продаж. Рекламные акции для ресторанов запускаются на разных этапах развития заведения:

    • В период открытия заведения — акции способствует привлечению посетителей и созданию базы клиентов.
    • При введении в постоянное меню новых блюд или временных позиций и при проведении ребрендинга в заведении.
    • Во время снижения доходов — акции используют для повышения среднего чека, оборота заведения и срочного подъема выручки.
    В первую очередь, акции создаются для увеличения количества посетителей и суммы заказов. Но постоянный запуск акций дает менее заметный результат в выручке, и к тому же, в будущем из-за этого можно не ожидать резкого подъема оборота в критических ситуациях, когда в заведении будет заметный спад продаж.

    Не забывайте про риски. Увеличивайте размер скидки постепенно, таким образом вы достигните баланса в рентабельности проведения акций. Отслеживать какие акции пользуются большим успехов лучше всего в системе учета. Вы можете бесплатно протестировать систему учета в ресторане в своем заведении и проанализировать выгодность тех или иных специальных предложений вживую.

    Чек-лист по запуску ресторана

    Открываете ресторан? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.

    ✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

    Первое, с чего стоит начать запуск акций — анализ целевой аудитории. Для привлечения большего количества гостей, подберите разные акционные предложения для каждой категории гостей. Например, скидки в обеденное время для сотрудников соседних бизнес-центров или накопительная бонусная программа для постоянных гостей. 

    Для анализа целевой аудитории ответьте на вопросы:

    • Кто ваш потенциальный гость, какие у него предпочтения?

    • Какой возраст, социальный статус и семейное положение потенциального гостя? 

    • Почему гость выбрал вас, работает рядом с заведением или живет?

    • В какие дни недели гость посещает ваше заведение, какие часы активности?

    Ответы на эти вопросы помогут объединить в категории вашу целевую аудиторию и создать несколько вариантов акций, направленных на разные группы гостей. Почитайте подробнее в нашей статье о том, как определить свою целевую аудиторию.

    Второе название акций в ресторанном бизнесе — «специальные предложения». Существует три самых эффективных инструмента для создания таких предложений:

    • Побуждение к действию — то, что нужно сделать здесь и сейчас. Конкретная задача для посетителя для получения желаемой выгоды. Например, приходите сегодня, перезвоните по телефону, оставьте заявку в группах социальных сетей или на сайте заведения. Такой призыв должен звучать четко, без скрытых смыслов и подтекста, как, к примеру: «если у вас есть желание, можете…» и т.п. Это гарантирует мгновенный результат и выгоду для владельца.
    • Выгодное предложение, которое поможет сделать выбор посетителя в сторону вашего заведения. Например, пара хочет провести романтический ужин и планирует купить бутылку дорогого вина. Но, вот с десертом они пока не определились, не хотят тратить лишние деньги. Вариант решения такой проблемы: при заказе элитного вина, в подарок — два специальных десерта от шефа, которых нет в меню (мороженое с фруктами, тирамису по своему рецепту и т.п.). Стоит ли напоминать, что алкоголь вы заказываете у поставщиков со скидками, и он — одна из самых высокомаржинальных позиций в вашем меню.
    • Искусственное ограничение — применимо везде и всегда. Если нет ограничения, то специальное предложение перестает быть уникальным. Поводом и причиной для введения каких-либо ограничений могут быть: день рождения (как клиента так и заведения), сезонность, неделя определенного блюда и др.

    Ограничения могут быть:

    • По количеству посетителей. Только для пар, для больших компаний из 4+ человек, только первые 20 посетителей и т.д.
    • По категориям меню. Только при заказе определенного напитка или блюда, только на супы или пиццы и т.п.
    • Временные. По дням недели, с 10:00 до 13:00 и по сезону, например, только летом.
    • По особым датам. День рождения, праздники, «год с нами», по частоте посещения, например, клиент пришел к вам 10-ый раз, или по статусу клиента в системе лояльности.
    Старайтесь использовать слова: «специальное предложение», «в подарок» и т.п. Варианты «бесплатно» и «скидка» скорее подойдут для ритейла, а не для сферы общепита. Ниже мы рассмотрим самые популярные варианты акций в ресторане.

    Poster — система автоматизации кафе и ресторанов

    Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.


    Никогда не делайте скидки в кафе и ресторанах на все меню, иначе это сможет обанкротить вас. Люди придут к вам в заведение один раз из-за большой скидки, но уже не вернуться на обычные цены. Такой эффект сводит смысл подобных акций к нулю. К тому же, вы отпугиваете своих постоянных посетителей, предоставляя привилегии в брони столиков и т.п. таким «любителям акций». Крайне не советуем сотрудничать с купонаторами и схожими сервисами, разве что только в период продвижения определенной категории блюд.

    Эффективное и популярное в последнее время решение, особенно для пивных ресторанов и пабов. Позволить себе такой вид специальных предложений заведение может только при выгодных и льготных условиях от поставщиков и наличие хорошего потока посетителей. Взаимовыгодное сотрудничество — заведение обеспечивает стабильный большой объем продаж, а поставщики дают специальную скидку, которая зависит как раз от этих объемов. В дополнение, вы еще получаете прибыль при заказе высокомаржинальных позиций меню, которые не входят в «безлимиты».

    Бизнес-ланчи, обеды, завтраки, ужины по специальной цене. К ним можно еще отнести специальное меню на дни рождения или корпоративы и предложения по количеству человек за одним столиком. Обеспечивают постоянный поток посетителей в непопулярное время. В итоге, вы равномерно заполняете рабочее время и выгодно используете свои ресурсы.

    Увеличивает сумму заказа. Отлично работает для расширения базы клиентов с помощью программ лояльности. Также, это хорошее решение для продажи блюд, которые входят в сеты или пользуются большим спросом: завтраки, обеды, алкогольные напитки и т.п. Например, 5 бизнес-ланчей и 1 в подарок.

    Если вы думаете, что просто запустить акцию в вашем заведении будет достаточно для успешной кампании, то это далеко не так. Потенциальные посетители должны узнать о ваших акционных предложения, для этого нужно интересно подать рекламную информацию. Определитесь с вашей целевой аудиторией, бюджетом на рекламную кампанию и воспользуйтесь одним или несколькими из перечисленных ниже методов:

    • участие в агрегации сайтов-купонаторах;
    • емейл-рассылка;
    • публикация акций на собственном сайте, группах vk и facebook;
    • раздача флаеров на улице перед заведением или в торговых центрах;
    • наружная реклама.
    Запомните, все ваши специальные предложения должны быть предварительно грамотно спланированы и «раскручены», иначе результаты вас быстро огорчат и вы только зря потратите деньги и лишитесь стабильной прибыли.

    Использование разных видов акций в ресторанах и кафе различается в зависимости от пола посетителей, социальных и возрастных групп. Если довериться исследованиям Национальной ресторанной ассоциации, которые в том числе, применимы и для стран СНГ, то:

    • Купоны — это самый любимый всеми вид акций. 85% респондентов готовы воспользоваться полученными в заведении, вырезанными из журналов или купленными купонами!
    • 59% опрошенных от 18 до 34 лет предпочитают акции в интернете всем остальным видам, и 53% из них пользуются акциями из социальных медиа ресурсов.
    • Традиционные флаеры, буклеты и анонсы новых блюд в меню не против получать 68% респондентов, такой же процент опрошенных в возрасте от 18-34 лет реально интересуются акциями в локальных заведениях.
    • На счет гендерного ориентирования: 74% опрошенных женщин активно пользуются специальными предложениями в кафе и ресторанах, в тоже время, для мужского пола этот показатель составляет 59%.

    Проведение акций без системы внутреннего учета — очень неблагодарное занятие, а порой даже невозможное. Разве что, какие-то совсем простые варианты, как фиксированная цена на бизнес-ланч. А построить интересное и продающее акционное предложение можно только с использованием системы автоматизации кафе. Вот, к примеру, как выглядит конструктор акций в Poster.

    Не забывайте, что введение акций, может сильно повысить шанс краж со стороны вашего персонала. Именно в период введения акций, кассиры и официанты обычно продумывают хитрые схемы для обмана владельца, злоупотребляя своими правами и недобросовестно исполняя обязанности. К счастью, благодаря системе учета, сделать это будет практически невозможно, что является еще одним поводом для внедрения подобной системы в работу вашего заведения.

    Какие только акционные предложения сейчас не встретишь в заведениях: сертификаты, скидки и бонусные программы, всё зависит от вашей фантазии и креативности. В интернете есть разные идеи акций для кафе и ресторанов, мы подобрали 10 популярных и эффективных вариантов: Итак, какие акции можно придумать для кафе?

    1. Бонусная программа лояльности и кешбек

    Настройте бонусную программу лояльности в заведении для постоянных гостей. Можно использовать электронные или пластиковые накопительные карты. Чем больше сумма покупок гостя — тем больше процент бонуса он получает. Бонусами можно оплачивать все позиции меню или только конкретные категории.

    2. Акция на доставку

    При заказе на определенную сумму сделайте бесплатную доставку. Так можно повысить средний чек заведения и прорекламировать вашу службу доставки.

    3. Скидка на вечернюю выпечку

    За пару часов до закрытия заведения сделайте скидку 20% на выпечку — хороший способ порадовать себя вкусным завтраком. Скидку на вечернюю выпечку можно сделать и утром на следующий день, пока свежая выпечка еще не готова.

    4. Счастливые часы

    Сделайте скидку на некоторые категории меню в обеденное время или в часы низкой нагрузки ресторана или кафе, например с 9:00 до 12:00. Это поможет увеличить посещаемость и продажи заведения.

    Poster — система автоматизации кафе и ресторанов

    Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.


    5. Безлимит

    Особенно популярно в мясных ресторанах или барах. Гость платит фиксированную сумму за весь ужин или обед на одного человека и может есть столько порций мяса, сколько захочет.  

    6. Скидка или подарок за отзыв в социальных сетях

    Разместите на столиках или возле бара QR-код или визитку Instagram, которые можно отсканировать и перейти на вашу страницу в соц. сети. За отзыв или фото с отметкой вашего заведения можно подарить гостю десерт или сделать скидку на чек.

    7. Праздничная акция 

    Устраивайте акции или скидки к праздникам, например 8 марта. Каждой девушке в заведении бесплатно бокал шампанского к основному блюду. Или в день Святого Валентина сделайте подарок для пары в виде бутылки вина при заказе сета суши или двух основных блюд. 

    8. Дегустации

    Создайте небольшие сеты с миниатюрами закусок или основных блюд. Такие спецпредложения в ресторанах можно предлагать бесплатно при заказе на определенную сумму. Это поможет вашему гостю попробовать сразу несколько блюд и определится с выбором еды при следующем посещении заведения.

    9. Розыгрыш ужина через соц. сети

    Сделайте розыгрыш популярного блюда или полностью ужина среди ваших подписчиков в соц. сетях. Условием может быть репост или отметка друзей в комментариях на вашей странице. Так вы поднимите активность в соц. сетях и повысите узнаваемость.

    10. Новый день — новый праздник

    В мире столько неофициальных праздников, каждый день можно делать интересные предложения. Например, 11 июля — всемирный день шоколада, в этот день можно сделать скидку на шоколадное пирожное или дарить его как комплимент к каждому заказу. 

    Акции для заведения — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии ресторана или кафе, и при их правильной настройке и внедрении вы в разы увеличите поток посетителей и оборот вашего заведения. Тем не менее, вводить акции стоит лимитировано и разумно, постепенно тестируя специальные предложения на разных группах посетителей и выбирая оптимальные решения.

    Механика прибыльных рекламных акций — Toolmark

    Большинство рекламных акций и распродаж проводят для того чтобы привлечь клиентов и заработать денег. В этой статье я хочу разобрать механику таких акций и показать, как продавцы зарабатывают на распродажах и акциях.

    Сейчас уже никого не привлекает скидка 5 — 10%. Чтобы человек обратился нужно предложить ему что-то действительно ценное, скидку 50-70% или дорогостоящий подарок в придачу к покупке.

    Скидки, акции и распродажи это способ привлечь покупателей. На товарах продаваемых по акции продавцы не зарабатывают, а некоторые даже проводят такие акции в убыток, в краткосрочной перспективе.

    Товар, который вы собираетесь продавать по акции должен быть популярен, такие товары называют товары локомотивы они предназначены для привлечения клиентов. Некоторые продавцы совершают ошибку, когда предлагают по акции залежалый товар, который уже целый год никто не покупает. Такой товар не сможет привлечь покупателей, даже со скидкой, а если не будет покупателей, то и заработать вы не сможете. Далее рассмотрим способы как сделать рекламную акцию прибыльной.

    Повторные продажи

    Есть бизнесы, которые строятся на повторных продажах. Платежи от клиента растянуты на длинный промежуток времени. Например фитнес клуб, парикмахерская, автомойка. Клиенты покупают постоянно, если их все устраивает.

    Фитнес клуб может предложить разовое посещение со скидкой 50% или бесплатно, чтобы человек пришел и попробовал, это резко увеличивает вероятность, что он станет постоянным клиентом и будет приносить деньги на протяжении многих лет.

    Сross-sell и up-sell

    Есть бизнесы, которые зарабатывают на cross-sell (кросселл) и up-sell (апселл).

    Кросселл — дополнительная продажа.

    Пример. Кафе, устраивает акцию и обещает 50% скидку на пиццу “маргарита”. Такая акция привлекает посетителей, на продаже этой пиццы кафе ничего не зарабатывает, выходит в 0. Но клиенты также заказывают напитки, салаты, мороженное, вот на них кафе и зарабатывает это и есть дополнительные продажи. Важно чтобы персонал был обучен делать доп. продажи, чтобы сотрудники заранее знали что они должны дополнительно предложить клиентам, иначе акция может принести убыток, если не будет дополнительных продаж.

    Апселл — это переключение клиента на более дорогой товар.

    Например, клиент пришел за пиццей “маргарита” со скидкой 50%, а официант предлагает ему взять пиццу “дьябло” она больше размером и остренькая как любит клиент, но акция на нее не действует и она стоит дороже. Часть клиентов согласится на более дорогой вариант, т.к. дорогой вариант лучше удовлетворяет их потребности.

    Здесь также важно заранее все продумать и объяснить сотрудникам, как проводить апселл.

    Down-sell

    Есть еще один способ downsell (даунселл) — переключение клиента на более дешевый товар.

    Пример. Акция на телевизоры samsung скидка 20%. Цена телевизора со скидкой 24 т.р., фактически предлагаем телевизор по себестоимости и ничего не зарабатываем. Используя даунселл продавец может предложить клиенту другой телевизор, например фирмы telefunken, такой телевизор имеет такие же характеристики, что и samsung, но стоит 20 т.р. и при этом, в его цене заложено 20% маржи, т.е. если продавец продаст более дешевый телевизор telefunken, то магазин заработает, а если он продаст телевизор samsung, то магазин ничего не заработает.

    Выводы

    Чтобы провести прибыльную рекламную акцию или распродажу вы должны:

    1) Выбрать популярный товар, который будете рекламировать и использовать в качестве магнита для клиентов.

    2) Вы должны продумать какие дополнительные товары вы будете предлагать покупателям. Если есть возможность используйте апселл и даунселл.

    3) Подготовьте инструкции для продавцов, объясните какие товары они должны предлагать покупателям дополнительно.

    Используйте эти советы для проведения прибыльных рекламных акций.

    Механика движения цен акций

    Щелкните здесь, чтобы получить этот пост в формате PDF

    Вопреки распространенному мнению большинства населения и даже инвесторов и трейдеров, акции не привязаны к их фундаментальным ценностям или даже к компаниям, которые продали акции для привлечения капитала. Цены на акции связаны просто с тем, на что текущий покупатель и продавец на рынке готовы обменять собственность. Это то, что определяет цену, и ничего больше. Итак, большой вопрос в том, какие правила регулируют изменение цены акций?

    Законы экономики регулируют движение цен на рынке.Есть три закона, сформулированные легендарным трейдером и пионером рынка Ричардом Вайкоффом, которые фиксируют то, что вызывает действительность текущей цены и что ее меняет.

    Закон спроса и предложения

    Превышение спроса (покупателей) над предложением (продавцами) вызывает рост цены акции. Превышение предложения над спросом приводит к падению цены акции. Но продавцы и покупатели всегда равны, покупателей никогда не бывает больше, чем продавцов, цены движутся до тех пор, пока не окажутся там, где текущий покупатель готов купить у текущего продавца на рынке.

    Цена определяется законом спроса и предложения.

    Цена движется вверх и вниз, чтобы уравновесить спрос и предложение.

    «Акция стоит только того, что другие люди готовы за нее заплатить» Это истинная фундаментальная стоимость, текущая котируемая рыночная цена, а не P / E, балансовая стоимость или то, что трейдер думает, что она стоит.

    Причинно-следственный закон

    Баланс спроса и предложения может измениться по причине.
    Причиной могут быть хорошие фундаментальные новости или хорошие новости из того же сектора, или хорошее общее состояние рынка. Однако верным катализатором является убеждение в том, как эта новость повлияет на будущие цены.

    Воспринимаемое позитивное событие вызовет чрезмерный спрос на акции, что даст хороший эффект (акции движутся вверх).

    Закон усилия и результата

    Для движения цены акции (результат), какой объем (усилие) связан с движением.
    Когда результат (цена) и усилия (объем) находятся в гармонии, тренд, вероятно, продолжится. Однако, если они не синхронизированы, например, когда объем велик, но цена мало движется, текущий тренд находится в опасности, и необходимо принять защитные меры.

    Рик Редмонт приводит простой пример:

    «Вы смотрите на акции. Он торгуется 10 000 акций и поднимается на один пункт в первый день. [Вы видите усилия и результат.] То же самое происходит на второй день. На третий день он торгуется 20 000 акций и поднимается на 1 пункт. На четвертый день он торгуется 40 000 акций и поднимается на полпункта. На пятый день он торгуется 80 000 акций без изменений. [Эта группа образует причину, следствием которой является исчерпание спроса.]

    «На третий день нужно было приложить вдвое больше усилий, чтобы получить тот же результат (чем в первый день)», — отметил Редмонт. «Ключ к анализу спроса и предложения состоит в том, что сторона спроса выгорает сама собой.”

    «Когда покупка завершена и она удовлетворена, всегда есть предложение. Вот почему цены падают быстрее, потому что предложение есть всегда, а спроса нет. Все, что вам нужно сделать, это отозвать людей, которые хотят купить, и цены упадут ».

    Основы механики электронной торговли

    Электронная торговля — это просто: войдите в свою учетную запись. Выберите ценную бумагу, которую вы хотите купить или продать. Щелкните мышью или коснитесь экрана, и транзакция состоится.С точки зрения инвестора это просто и легко. Но за кулисами это сложный процесс, поддерживаемый впечатляющим набором технологий. То, что когда-то ассоциировалось с криком трейдеров и дикими жестами рук, теперь стало более тесно ассоциироваться со статистиками и компьютерными программистами.

    Ключевые выводы

    • Электронная торговля включает в себя открытие счета в брокерской компании по вашему выбору, включая предоставление вашей контактной и финансовой информации — для облегчения электронных переводов между вашим банком и брокерской фирмой.
    • Когда вы размещаете ордер, сложная технология позволяет брокеру взаимодействовать со всеми биржами ценных бумаг, которые хотят совершать сделки, в то время как эти биржи одновременно взаимодействуют со всеми брокерскими компаниями.
    • Компьютеризированная система согласования каждую минуту выполняет большой объем торгов, и вся работа поддерживается и доступна для проверки инвесторами, маркет-мейкерами и государственными регулирующими органами.
    • Вся информация защищена и хранится Депозитарной трастовой компанией, которая ведет учет всех финансовых транзакций, совершаемых У.S. акционеры, таким образом гарантируя, что никакая информация не будет потеряна.

    Первый шаг: откройте счет

    Первый шаг — открыть счет в брокерской фирме. Это можно сделать в электронном виде или заполнив и отправив соответствующие формы по почте. Вам нужно будет предоставить личную информацию, такую ​​как ваше имя и адрес, которые позволят фирме идентифицировать вас, а также небольшую информацию об уровне вашего опыта инвестирования. Затем брокерская фирма может оценить, подходит ли вам нужный счет.Например, если у вас нет опыта торговли акциями, но вы хотите открыть счет, который позволяет вам торговать с использованием заемных денег (маржинальный счет), ваша заявка может быть отклонена.

    Процесс открытия счета также позволяет вам определять электронные пути между вашим банковским счетом и брокерским счетом, чтобы деньги могли двигаться в любом направлении. Если вы хотите добавить больше денег в свой инвестиционный пул, вы можете переместить их со своего банковского счета на свой брокерский счет, просто войдя в свою учетную запись.Точно так же, если ваши инвестиции принесли прибыль и вам нужны эти деньги для оплаты счетов, вы можете перейти со своего брокерского счета в свой банк, не звоня по телефону. Если у вас нет банковского счета, вы можете открыть счет на денежном рынке в брокерской фирме и использовать его аналогично банковскому счету.

    Эти электронные удобства требуют компьютерного оборудования, такого как серверы, и контроля со стороны человека, чтобы убедиться, что все настроено правильно и работает по плану. Когда вы готовы торговать, технологические требования становятся еще более сложными.

    Электронная торговля обеспечивает безопасный рынок для инвесторов и отраслевые системы защиты информации, но при этом не обходится без рисков: даже небольшой сбой может иметь огромные последствия.

    Исследование перед торговлей

    Прежде чем разместить заказ, вы, вероятно, захотите узнать о безопасности, которую вы планируете при покупке. Большинство брокерских веб-сайтов предлагают доступ к исследовательским отчетам, которые помогут вам принять решение, и котировкам в реальном времени, которые показывают, сколько ценные бумаги продаются в любой момент времени.Отчеты об исследованиях периодически обновляются и загружаются на веб-сайт при доступе к ним. Котировки — гораздо более сложный вопрос, поскольку технология должна отслеживать тысячи точек данных, относящихся к ценам на акции, и мгновенно предоставлять эти данные вам по запросу.

    Как это работает

    Когда вы действительно размещаете заказ, уровень инфраструктуры, необходимый для поддержки процесса, увеличивается. Программирование и технологии должны способствовать вводу заказов и разнообразию возможных вариантов, которые это влечет за собой.

    Во-первых, у вас есть возможность выбрать тип заказа. Рыночные ордера исполняются немедленно. Лимитные ордера могут быть настроены на исполнение только по определенной цене в течение определенного периода времени, от немедленного до любого времени в течение нескольких месяцев. Эти варианты доступны одновременно всем инвесторам, использующим систему, и должны работать в режиме реального времени.

    Цена покупки и запрошенное количество акций должны быть переданы на рынок, для чего требуется, чтобы компьютерная система в брокерской фирме, в которой был размещен заказ, взаимодействовала с компьютерными системами на бирже ценных бумаг, на которой будут приобретены акции.Системы на бирже должны мгновенно и одновременно взаимодействовать с системами всех брокерских фирм, предлагая акции для продажи или стремясь их купить.

    Чтобы еще больше усложнить ситуацию, электронный интерфейс должен включать все биржи (Nasdaq, NYSE и т. Д.), На которых инвестор может выбрать покупку ценной бумаги. Взаимодействие между системами должно выполнять транзакции и обеспечивать лучшую цену для сделки. Чтобы доказать регулирующим органам, таким как Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), что сделка была проведена своевременно и с минимальными затратами, системы должны вести учет транзакции.

    Компьютеризированный механизм сопоставления должен выполнять большой объем транзакций каждую минуту, когда рынок открыт для бизнеса, и делать это мгновенно и безупречно. Системы резервного копирования необходимы для того, чтобы инвесторы имели доступ к своим счетам и могли торговать каждую минуту открытия рынков. Регулирующие органы индустрии безопасности, такие как SEC, также нуждаются в доступе к информации, содержащейся в счетах инвесторов.

    Как защищается информация

    Эти данные хранятся в Депозитарной трастовой компании, которая является регистратором, ответственным за хранение информации обо всех акционерах в Соединенных Штатах.DTCC — это холдинговая компания, дочерние компании которой предоставляют клиринговые услуги, институциональную торговую обработку, расчетные услуги и услуги репозитория. Услуги репозитория DTCC обеспечивают поддержку, позволяя инвесторам восстанавливать информацию о счете в случае, если брокерская фирма, отвечающая за содействие сделкам инвестора, прекратит свою деятельность.

    После того, как сделка будет совершена, сделка должна быть подтверждена как покупателем, так и продавцом. Данные должны быть отправлены обратно в системы, которые собирают и отображают цены другим участникам рынка, чтобы облегчить торговлю на более широком рынке.

    Торговые записи ведутся

    Запись транзакции должна быть сохранена, чтобы данные были доступны для клиентских выписок и для доступа клиентов в режиме онлайн, когда они входят в свои брокерские счета. Система должна постоянно собирать данные о корпоративных действиях, таких как дивиденды и прирост капитала, не только для поддержания актуальности и точности баланса счета инвестора, но и для облегчения налоговой отчетности. Огромные объемы данных необходимо постоянно отслеживать, собирать и передавать.

    Система также должна поддерживать как периодические, так и регулярно планируемые повторяющиеся транзакции. Все, от переводов на личный банковский счет инвестора и с него до текущих переводов между счетами для пополнения счета, оплаты счетов, расчетов по наследству и множества других транзакций, должно поддерживаться.

    Риски

    Электронная торговля является неотъемлемой частью финансовых рынков. Все, от технологических сбоев до откровенного мошенничества, может нарушить бесперебойное и эффективное функционирование этих рынков, стоить брокерским фирмам денег и ставить под сомнение надежность финансовой системы.Даже незначительные сбои, такие как «флеш-сбой» 6 мая 2010 г., могут нанести серьезный ущерб. Флэш-крах был коротким торговым сбоем, из-за которого промышленный индекс Доу-Джонса упал на 600 пунктов всего за 5 минут. Рыночная стоимость более 1 триллиона долларов исчезла. Чтобы исправить ситуацию и спасти инвесторов, была отменена 21 000 сделок — все из-за единственного сбоя, вызванного размещением ордера на фьючерсном рынке в компьютерной системе брокерской фирмы, что вызвало распространение панической торговли на фондовые рынки.

    Итог

    Электронная торговля удивительно сложна и необычайно быстра. Он предлагает мгновенный доступ к впечатляющему набору ценных бумаг и рынков. Поддержка данных включает в себя все функции отчетности, необходимые инвестору, и все данные, которые требуются регулирующим органам. Он включает в себя безопасную среду для личных учетных записей и отраслевой репозиторий, предназначенный для предотвращения потери данных. Несмотря на большой объем торгов, система невероятно надежна.Это современное технологическое чудо, и вы можете использовать его всего за несколько долларов за сделку.

    Что именно происходит в GameStop?

    Интернет и фондовый рынок разгорелись из-за GameStop, продавца видеоигр, акции которого внезапно стали любимцем дневных трейдеров, давящих на крупных игроков Уолл-стрит.

    Ставки огромны: только в среду всплеск торговли поднял стоимость GameStop более чем на 10 миллиардов долларов.В четверг, когда несколько торговых платформ наложили ограничения на акции, акции упали на 44%.

    GameStop — особенность торговых центров и торговых центров в США — в декабре стоил около 2 миллиардов долларов. К среде он стоил 24 миллиарда долларов, примерно столько же, сколько мясной гигант Tyson и переработчик топлива Valero Energy. По крайней мере, на бумаге.

    Точно почему, это связано с сочетанием традиционного инвестирования, безудержного энтузиазма, рыночной механики и веры в то, что любой, у кого есть аккаунт Robinhood, может создать целое состояние.

    Что происходит?

    Это называется коротким сжатием, и оно предполагает, что инвесторы делают ставки на то, в каком направлении пойдет акция — вверх или вниз. Эти ставки делаются путем покупки самих акций или опционов на акции, которые мы здесь сильно упрощаем.

    Инвесторы, которые делают ставки против акций, называются «шортами». В случае GameStop короткие позиции включают как минимум два крупных хедж-фонда.

    Короткая продажа акций по сути означает заимствование акций у брокера и их продажу с условием, что вы вернете акции позже. Когда цена падает, вы выкупаете акции и забираете разницу. Но продавать акции рискованно — если цена вырастет, вы можете сильно потерять.

    Иногда вы просто делаете плохую ставку. Но вы также можете проиграть, если кто-то попытается поднять цену, купив много акций, даже если компания не делает ничего другого.

    Это сжатие.

    Шорты должны закрыть свою позицию, то есть выкупить акции, которые они должны своим брокерам, и вернуть их. Этот спрос толкает акцию вверх, и открытая слишком поздно короткая позиция может быть разорена.

    Обычно в такого рода противостоянии участвуют опытные инвесторы с Уолл-стрит, например, когда Билл Акман вступил в бой с двумя другими миллиардерами — Дэниелом Лёбом и Карлом Айканом — из-за производителя пищевых добавок Herbalife.

    Почему акции GameStop начали расти?

    Любители начали поднимать цену.

    За последний год на рынок хлынули торговцы креслами. Некоторые почувствовали возможность после того, как акции упали прошлой весной, некоторые пытались избавиться от азартного зуда после закрытия спортивных лиг, а для некоторых это просто игра — попытки заработать доллары вместо очков.

    Все это стало проще благодаря бесплатным торгам, доступным на таких платформах, как Robinhood и E-Trade.

    Некоторые из этих энтузиастов-любителей покупают акции GameStop, но многие делают собственные ставки на опционы на противоположной стороне коротких позиций.

    Эти ставки включают контракты, которые дают им возможность купить акции по определенной цене в будущем.Если цена растет, трейдер может купить акции по выгодной цене и продать их с прибылью. (На практике многие трейдеры просто продают сам опционный контракт ради прибыли или убытка, вместо того, чтобы покупать акции, но этого описания достаточно для наших целей.)

    Брокеры, продающие опционные контракты, должны предоставить акции, если трейдер хочет исполнить опцион. Чтобы уменьшить свой риск, они покупают часть необходимых им акций.Обычно такой небольшой спрос мало влияет на цену.

    Но если достаточное количество трейдеров сделают большие ставки, спрос может подтолкнуть акции вверх. Если он поднимется достаточно высоко, брокеры, которые окажутся на крючке, должны будут покупать больше акций, чтобы они не застряли, покупая много дорогих акций сразу.

    Это увеличивает спрос, что увеличивает стоимость акций. Это означает, что брокеры должны покупать больше акций, а это значит.. . вы поняли.

    Хорошо, но почему GameStop?

    Вы можете возложить вину на форум Reddit Wall Street Bets, одно из самых странных мест в Интернете.

    Wall Street Bets, или WSB, — это место, где сидящие в креслах трейдеры собираются, чтобы делиться мемами, сочувствовать потерям и делиться новыми мемами. Но они также торгуют советами и анализом, который можно продолжить для страниц.

    Акции

    GameStop начали расти в конце прошлого года после того, как основатель сайта по продаже домашних животных Chewy купил долю в компании и получил место в ее совете директоров. Постепенно компания привлекла внимание WSB и трейдеров, которые часто бывают в социальной сети Discord, удобной для геймеров.

    Мотивации трейдеров сильно различаются. По какой-то причине акции GameStop имеют хорошую стоимость.Другие просто плывут по волне. А другие хотят сжать Melvin Capital, хедж-фонд, который продавал GameStop. Именно они цитируют персонажа Джокера Хита Леджера из «Темного рыцаря»: «Дело не в деньгах, а в отправке сообщения».

    Но агрессивные маневры против шорт не обязательно ограничиваются любителями. Крупные игроки Уолл-стрит узнают хорошую возможность, когда видят ее.

    Как заканчивается сжатие GameStop?

    Никто не знает.В четверг Robinhood, Interactive Brokers и другие ввели дополнительные ограничения на торговлю GameStop и другими акциями, охваченными безумием. Например, Robinhood ограничивал возможности трейдеров, использующих его приложение, для покупки опционов колл.

    Эти шаги спустили ралли. GameStop снизился после того, как они были введены в действие, полностью изменив прирост более чем на 30 процентов ранее в четверг.

    Представитель Melvin Capital — ему потребовались 2 доллара.75 миллиардов денежных вливаний в понедельник из-за сжатия — заявила, что компания закрыла свою короткую позицию. Эндрю Лево из Citron Research, другой компании, сказал, что закрыл большую часть своей короткой позиции «с убытком, 100 процентов».

    Есть одна загвоздка: GameStop, как компания, не сильно отличается от того, что было месяц назад. По любым общепринятым меркам цена ее акций сильно раздута — и это чрезвычайно рискованно для тех, кто владеет ее акциями.

    Это влияет только на GameStop?

    Но это уже не только GameStop. Энтузиасты-любители также повышают цены на акции других компаний, испытывающих трудности, таких как сеть кинотеатров AMC Entertainment, American Airlines и производитель смартфонов BlackBerry. Торговые ограничения в четверг также применились к этим акциям, и они также упали со своих максимумов.

    Однако этот странный маленький пузырь влияет не только на игроков.Если крупным инвесторам, проигрывающим в этих сделках, придется собрать деньги для покрытия своих убытков, это может означать сброс достаточного количества акций, что нанесет ущерб ценам на другие солидные акции.

    Если распродажа будет достаточно большой, она может иметь каскадный эффект, который приведет к более широким убыткам для инвесторов, которые никогда не покупали и не продавали акции GameStop. — Нью-Йорк Таймс

    Business Сегодня Получайте последние бизнес-новости и комментарии ПОДПИСАТЬСЯ ЗДЕСЬ

    Понимание маржинальных счетов, почему брокеры делают то, что они делают

    Мы выпускаем это руководство для инвесторов, чтобы предоставить инвесторам некоторые основные факты о механизме маржинальных счетов.Мы призываем любого инвестора, читающего это сообщение, также прочитать «Маржинальные покупки», «Риски, связанные с торговлей на маржинальном счете».

    Как работают маржинальные требования в нестабильные времена

    Многие маржинальные инвесторы знакомы с «обычным» маржинальным требованием, когда брокер запрашивает дополнительные средства, когда капитал на счете клиента падает ниже определенных требуемых уровней. Обычно брокер дает от двух до пяти дней, чтобы ответить на звонок. Обращения брокера обычно основываются на стоимости счета на момент закрытия рынка, поскольку различные положения о ценных бумагах требуют оценки клиентских счетов на конец дня.Текущее «закрытие» для большинства брокеров — 16:00 по восточному времени.

    Однако на нестабильных рынках брокер может рассчитать стоимость счета при закрытии, а затем продолжить расчет колл в последующие дни в режиме реального времени. Когда это произойдет, инвестор может столкнуться с чем-то вроде следующего:

    Закрытие первого дня: у клиента на счету 1 000 акций XYZ. Цена закрытия составляет 60 долларов США, следовательно, рыночная стоимость счета составляет 60 000 долларов США. Если требование к капиталу брокера составляет 25 процентов, клиент должен поддерживать на счете 15 000 долларов США.Если у клиента есть непогашенный маржинальный заем под ценные бумаги в размере 50 000 долларов, его собственный капитал будет составлять 10 000 долларов (60 000 — 50 000 = 10 000 долларов). Брокер определяет, что клиент должен получить требование о внесении залога на сумму 5000 долларов США (15 000 — 10 000 долларов США = 5000 долларов США).

    День второй: в какой-то момент в начале дня брокер связывается с клиентом (например, по электронной почте), сообщая клиенту, что у него есть «x» дней, чтобы внести 5000 долларов на счет. Вскоре после этого, на второй день, брокер без предупреждения продает клиента.

    Что здесь произошло?

    Во многих случаях у брокеров есть компьютерные программы, которые выдают сигнал тревоги (и / или предпринимают автоматические действия) в случае дальнейшего снижения средств на счете клиента. Например, предположим, что стоимость акций XYZ на счете клиента продолжает снижаться утром второго дня еще на 6000 долларов, то есть сейчас акции стоят всего 54000 долларов. У клиента все еще есть непогашенная ссуда перед брокером в размере 50 000 долларов, но теперь у брокера есть только 54 000 долларов рыночной стоимости для обеспечения этой ссуды.Поэтому, основываясь на последующем снижении, брокер решил продать акции XYZ, прежде чем они могут еще больше упасть в цене.

    Если бы стоимость ценных бумаг оставалась на уровне около 60 000 долларов, брокер, вероятно, предоставил бы клиенту указанное количество дней для удовлетворения требования о внесении залога. Только потому, что рынок продолжал снижаться, брокер воспользовался своим правом предпринять дальнейшие действия и продать счет.

    Что покупатель мог сделать, чтобы этого избежать?

    Суть в том, что маржинальные счета требуют работы от имени клиента.Информация о цене акции доступна из любого количества источников. Фактически, многие инвесторы проверяют эти цены ежедневно, если не несколько раз в день. Инвестор может в любое время внести дополнительные денежные средства на маржинальный счет, чтобы избежать требования маржи. Однако даже в случае внесения дополнительных депозитов последующее снижение рыночной стоимости ценных бумаг на счете может привести к дополнительным требованиям к марже. Если у инвестора нет доступа к средствам для удовлетворения требований о внесении залога, ему, вероятно, не следует использовать маржинальный счет.В то время как денежные счета не обеспечивают того рычага, который дает маржинальный счет, денежные счета легче поддерживать, поскольку они не требуют бдительности, необходимой для маржинального счета.

    Частичная продажа

    В случае частичной продажи некоторые — но не все — ценные бумаги на счете клиента будут проданы.

    Пример 1:

    У мистера Джонса на счету три акции на общую сумму 90 000 долларов рыночной стоимости: 30 000 долларов в ABC, по которым у него имеется значительный долгосрочный (т.д., прирост капитала), 30 000 долларов США в виде DEF, в котором он имеет большой убыток (который может быть использован для компенсации прироста в акциях, проданных ранее в этом году), и 30 000 долларов США в виде GHI, в котором он имеет краткосрочную прибыль для налоговых целей. . У каждой акции есть 25-процентное требование поддерживаемой маржи. У мистера Джонса есть неудовлетворенный запрос на поддержание маржи в размере 6000 долларов, поэтому брокер продал некоторые из его ценных бумаг. Брокер решил продать GHI. Г-н Джонс находится в очень высокой налоговой категории, поэтому продажа обернется для него большим налоговым счетом. Г-н Джонс расстроен, поскольку он предпочел бы, чтобы брокер продал любую из двух других ценных бумаг.

    Пример 2:

    У г-жи Янг есть акции JKL, MNO и PQR по 10 000 долларов каждая. JKL — довольно стабильная акция, поэтому брокер требует только стандартное требование поддерживающей маржи в размере 25%. MNO более волатилен, поэтому брокер установил 40-процентное «домашнее» требование для акций. Наконец, в последние месяцы PQR испытывает большую волатильность, поэтому брокер установил для этой акции 75-процентное «домашнее» требование. У г-жи Янг есть неудовлетворенный запрос на поддержание маржи в размере 2200 долларов, поэтому брокер продал часть ее ценных бумаг.Брокер решил продать JKL. Г-жа Янг расстроена, потому что считает, что брокеру следовало продать акции PQR, поскольку у него были самые высокие требования к поддерживаемой марже (то есть 75 процентов).

    Что произошло в двух приведенных выше примерах?

    Важно помнить, что в то время как клиенты берут взаймы индивидуально, брокеры предоставляют ссуды коллективно. Таким образом, брокеры заботятся об общих финансовых рисках. В каждом примере у брокера было множество клиентов, которые заняли деньги у GHI и JKL.Чтобы уменьшить подверженность «концентрированным позициям», когда одна или несколько ценных бумаг поддерживают большую сумму клиентского долга, компьютеры брокера были запрограммированы таким образом, что в случае необходимости распродажи проданные ценные бумаги представляли собой наибольший финансовый риск. брокеру.

    Что могли сделать клиенты Jones and Young, чтобы этого избежать?

    Чтобы избежать этого, нужно понимать, что в первую очередь брокер — это кредитор, который будет действовать, чтобы ограничить свои финансовые риски на быстро меняющихся рынках.Брокер не занимается составлением налоговой декларации и не обязан основывать свои действия на налоговой ситуации клиента. Брокер также не обязан продавать ценные бумаги по выбору клиента. Единственный способ избежать распродажи — это постоянно поддерживать достаточный запас капитала на маржинальном счете или ограничивать сделки денежными счетами, на которых инвестор должен своевременно оплачивать сделку в полном объеме.

    Когда 2000 долларов — это не 2000 долларов!

    г.Смит читал статьи по обучению инвесторов, в которых говорилось, что минимальное требование для маржинального счета составляет 2000 долларов. Однако, когда он пытается открыть маржинальный счет у брокера S, клиринговая фирма этого брокера вообще не разрешает ему торговать с маржой. Затем г-н Смит пытается открыть маржинальный счет у брокера Т, и ему говорят, что он не откроет для него маржинальный счет, если он не внесет 20 000 долларов.

    Что здесь могло произойти?

    Брокеры, как и другие кредиторы, имеют политику и процедуры для защиты себя от рыночного риска или снижения стоимости обеспечения по ценным бумагам, а также от кредитного риска, когда один или несколько инвесторов не могут или отказываются выполнять свои финансовые обязательства перед брокер.Среди доступных им вариантов они имеют право увеличить свои маржинальные требования или отказаться от открытия маржинальных счетов.

    Маржа — это покупка ценных бумаг в кредит с использованием тех же ценных бумаг в качестве обеспечения ссуды. За любой остаток по кредиту несет ответственность заемщик.

    Предположим, что г-н Смит недавно купил акции на 36 000 долларов с маржой у Брокера Р. Он внес 18 000 долларов и занял оставшиеся 18 000 долларов у Брокера Р. Вскоре после этого стоимость акций быстро упала.Брокер R продал акции за 12000 долларов и сохранил выручку для выплаты части кредита. Однако, поскольку г-н Смит занял 18 000 долларов, полученные 12 000 долларов не покрыли ссуду. Брокер попросил мистера Смита прислать чек на оставшиеся 6000 долларов. Г-н Смит не заплатил 6000 долларов.

    Когда г-н Смит попытался открыть счета в Brokers S and T, каждая фирма провела свой стандартный процесс проверки кредитоспособности. Каждый из них обратился с запросом в центр обработки данных по ценным бумагам и обнаружил, что г-н.Смит объявил дефолт по ссуде в размере 6000 долларов, предоставленной Брокеру Р. Брокер С. решил, что он вообще не хочет вести дела с г-ном Смитом, Брокер Т был готов сохранить свой счет только с существенным депозитом.

    Что покупатель мог сделать, чтобы этого избежать?

    Любое обязательство перед брокером должно восприниматься инвестором так же серьезно, как и обязательство перед банком или другим кредитором. Невыполнение обязательств перед брокером может привести к судебному иску против клиента и почти наверняка заставит брокера сообщить о невыполнении обязательств в центр обработки данных.Если вы не можете оплатить операцию с ценными бумагами, независимо от того, размещен ли ваш ордер на денежном или маржинальном счете, вам не следует размещать этот ордер. Физические лица должны участвовать на рынках ценных бумаг только тогда, когда у них есть финансовая возможность противостоять рискам и выполнять свои обязательства.

    Важно, чтобы инвесторы нашли время, чтобы узнать о рисках, связанных с торговлей ценными бумагами с использованием маржи, а инвесторы должны проконсультироваться со своими брокерами относительно любых проблем, которые могут возникнуть в отношении их маржинальных счетов.

    Дополнительная информация

    Для получения дополнительной информации о марже в контексте онлайн-торговли инвесторам следует прочитать Уведомление NASD для членов 99-11 (февраль 1999 г.), доступное на этом веб-сайте, и Советы Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) по онлайн-инвестированию на веб-сайте SEC. .

    Торговые механизмы — котировки, приказы, как работает система

    Торговые механизмы

    Торговые механизмы относятся к логистике торговых активов Нематериальные активы Согласно МСФО нематериальные активы — это идентифицируемые немонетарные активы без физического содержания.Как и все активы, нематериальные активы и ценные бумаги Государственные ценные бумаги Государственные ценные бумаги или обращающиеся на рынке ценные бумаги — это инвестиции, которые открыто или легко продаются на рынке. Ценные бумаги являются либо долевыми, либо долговыми, независимо от типа рынка. Эти рынки могут быть биржами, дилерами или внебиржевыми рынками. Механизмы — это операции, с помощью которых покупатели актива сопоставляются с продавцами.

    Существует два основных типа торговых механизмов:

    • Рынки, управляемые ордерами
    • Рынки, управляемые котировками

    Торговые механизмы: управляемые котировками

    На рынке, управляемом котировками, покупателям предоставляются непрерывные цены или «котировки» и продавцы.Эти цены предоставляются маркет-мейкерами, что означает, что эти типы систем лучше подходят для дилерских или внебиржевых рынков. Для покупателя указанная цена — это цена, по которой дилер готов продать. Для продавца указанная цена — это цена, по которой дилер готов купить. Обычно котируемая цена покупки ниже, чем цена продажи. Спред — это прибыль. Коэффициенты прибыльности. Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и собственного капитала в течение определенного периода времени. время.Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли, которую получает маркет-мейкер, дилер.

    Торговые механизмы: управление заказами

    На рынке, управляемом заказами, покупатели и продавцы активов могут размещать заказы на активы, которые они хотят купить или продать. Они могут торговать по рыночной цене, которая мгновенно выполняет рыночный ордер по лучшей доступной цене. В качестве альтернативы они могут указывать фиксированную / лимитную цену, которая выполняет либо лимитный, либо стоп-ордер. Торговые приказы — Торговые приказы относятся к различным типам приказов, которые могут быть размещены на торговых биржах для финансовых активов, таких как акции или фьючерсные контракты.не исполняться до тех пор, пока не будут выполнены определенные ценовые условия.

    На рынке, управляемом заявками, контрагенты не обязательно доступны немедленно, в зависимости от указанной цены. По этой причине торговые механизмы, управляемые заказами, больше подходят для бирж. Заказы будут выполнены после того, как для каждого покупателя или продавца будет найден подходящий контрагент. Другими словами, ордер на покупку будет исполнен только в том случае, если найдется продавец, который готов продать по указанной лимитной цене.

    Торговые механизмы, управляемые ордерами, часто поддерживаются книгой ордеров.

    Книга заказов

    Книга заказов — это система или база данных, которая работает в рамках торгового механизма, управляемого заказами. В книге перечислены все покупатели и продавцы, а также их предполагаемые цены покупки и продажи.

    В показанной выше книге заказов мы видим заказы на продажу, перечисленные в порядке возрастания, и заявки на покупку, перечисленные в порядке убывания, отсортированные по прейскуранту. Ордера в торговом механизме, управляемом ордерами, исполняются, когда самый низкий ордер на продажу и самый высокий ордер на покупку совпадают или превышают друг друга.В случае с Ethereum Ethereum Ethereum является одной из растущих криптовалют, которая борется с биткойнами. С появлением биткойнов (BTC) рынок криптовалют был подтвержден. книга заказов выше (любезно предоставлена ​​CEX.io), ни один ордер не будет выполнен, поскольку самая низкая цена ордера на продажу выше, чем самая высокая цена ордера на покупку.

    Книги заказов обычно продолжают обновляться по мере добавления новых заказов в режиме реального времени.

    Недостатки рынка, управляемого ордерами

    Как показано в книге заказов выше, торговые механизмы, основанные на ордерах, будут иметь более низкую ликвидность, чем рынок, управляемый котировками.На рынке, основанном на котировках, маркет-мейкер всегда доступен для продажи или покупки, если трейдер готов заплатить немного более высокую надбавку к котируемой цене. На рынке, управляемом ордерами, торговля может застопориться, если покупатели не желают соответствовать ценам продавца, или наоборот.

    Благодаря этой системе автоматического сопоставления рыночные торговые механизмы, управляемые ордерами, наиболее подходят для активов, которые часто торгуются и, естественно, очень ликвидны. Эти рынки включают акции Лицо, владеющее акциями компании, называется акционером и имеет право требовать часть остаточных активов и прибыли компании (в случае роспуска компании).Термины «акции», «акции» и «капитал» используются как синонимы. Опционы на акции Опцион на акции — это договор между двумя сторонами, который дает покупателю право покупать или продавать базовые акции по заранее определенной цене и в течение определенного времени. период. Продавец опциона на акции называется автором опциона, при этом продавцу выплачивается премия по контракту, приобретенному покупателем опциона на акции. Торговля облигациями с фиксированным доходом Торговля с фиксированным доходом включает в себя инвестирование в облигации или другие инструменты долговых ценных бумаг.Ценные бумаги с фиксированным доходом обладают несколькими уникальными атрибутами и факторами, а также некоторыми валютами. Широкое распространение получают криптовалюты, такие как Биткойн и Эфириум.

    Торговые механизмы: типы ордеров

    В торговых механизмах, управляемых ордерами, есть несколько различных типов ордеров, которыми трейдер может воспользоваться. Они кратко описаны выше, но более подробно описаны в одной из других наших статей.Торговые приказы — Торговые приказы — это различные типы приказов, которые могут быть размещены на торговых биржах для финансовых активов, таких как акции или фьючерсные контракты.

    Наличие книги заказов в реальном времени позволяет трейдерам воспользоваться лимитом и стоп-ценой, которые не будут выполняться до тех пор, пока их условия не будут выполнены. Это отличается от рыночного ценообразования, которое выполняется немедленно, и может быть неблагоприятным для трейдеров.

    Торговые механизмы: время заказа

    Кроме того, торговые механизмы, управляемые ордерами, позволяют трейдерам указывать срок хранения определенного ордера.Наиболее распространенными типами тайминга торговых ордеров являются рыночные ордера, ордера GTC. Приказы, например, могут храниться неопределенно долго, пока не будут выполнены, настроены на один день или на определенное время.

    Итог

    Знание различных торговых механизмов является важным ноу-хау для трейдеров. Понимание игры позволяет трейдеру играть в нее лучше. Некоторые рынки, например, будут использовать алгоритмы в сочетании с рынками, управляемыми ордерами, и знание этого позволит трейдеру извлечь максимальную выгоду из своих сделок.Таким образом, знание разницы между торговыми механизмами, основанными на котировках и ордерах, безусловно, является прибыльной информацией.

    Дополнительные ресурсы:

    CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность вам нужно в вашей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень.Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

    • Как читать биржевые диаграммы Как читать биржевые диаграммы Если вы собираетесь активно торговать акциями в качестве инвестора на фондовом рынке, вам необходимо знать, как читать акции графики. Даже трейдеры, которые в основном используют фундаментальный анализ для выбора акций для инвестирования, по-прежнему часто используют технический анализ движения цен акций для определения конкретных покупок и продаж, графики акций
    • Торговец акциями Торговец акциями Торговец акциями — это тот, кто участвует в покупке и продаже акций компании. на фондовом рынке.Подобно тому, кто инвестирует в рынки долгового капитала, трейдер инвестирует в рынки акционерного капитала и обменивает свои деньги на акции компании, а не в облигации. Банковская карьера высокооплачиваема
    • ECMEquity Capital Market (ECM) Рынок долевого капитала — это часть рынка капитала, где финансовые учреждения и компании взаимодействуют для торговли финансовыми инструментами
    • BitcoinBitcoin Биткойн является предшественником рынка криптовалют. Биткойн, работающий на технологии блокчейн, может подорвать валютный рынок.Изобретено в 2008 г.

    Free Mechanic Stock Video Videos Download 4K HD 550 Clips

    __cf_bm Бот-продукты Cloudflare выявляют и уменьшают автоматизированный трафик, чтобы защитить ваш сайт от плохих ботов. Cloudflare размещает файл cookie __cf_bm на устройствах конечных пользователей, которые обращаются к сайтам Клиента, защищенным с помощью режима управления ботами или режима борьбы с ботами. Файл cookie __cf_bm необходим для правильного функционирования этих бот-решений. Срок действия этого файла cookie истекает через (максимум) 30 минут непрерывного бездействия Конечного пользователя.Файл cookie содержит информацию, относящуюся к вычислению собственной оценки бота Cloudflare, а также идентификатор сеанса, когда в системе управления ботами включено обнаружение аномалий. Информация в файле cookie (кроме информации, связанной со временем) зашифрована и может быть расшифрована только Cloudflare. Для каждого сайта, который посещает Конечный пользователь, создается отдельный файл cookie __cf_bm, и Cloudflare не отслеживает пользователей с сайта на сайт или от сеанса к сеансу путем объединения различных идентификаторов __cf_bm в профиль.Файл cookie __cf_bm создается Cloudflare независимо и не соответствует никакому идентификатору пользователя или другим идентификаторам в веб-приложении Заказчика.
    __cfduid Файл cookie __cfduid помогает Cloudflare обнаруживать злонамеренных посетителей веб-сайтов наших клиентов и сводит к минимуму блокировку законных пользователей. Он может быть размещен на устройствах конечных пользователей наших клиентов для идентификации отдельных клиентов за общим IP-адресом и применения настроек безопасности для каждого клиента.Это необходимо для поддержки функций безопасности Cloudflare.
    _biz_pendingA Устанавливается CloudFlare для записи производительности веб-сайта и сервера.
    _biz_sid bizible.com. Файлы cookie используются для запоминания пользовательских настроек, а также для аутентификации и аналитики. срок годности: 1 год.
    _biz_uid Устанавливается CloudFlare для записи производительности веб-сайта и сервера.
    _fbp Используется для хранения и отслеживания посещений веб-сайтов.
    _ga_xxxxxxxx Используется для идентификации уникальных пользователей. Срок годности: 2 года.
    _ga Файл cookie, используемый для хранения информации о том, как посетители используют веб-сайт, и помогает в создании аналитического отчета об эффективности веб-сайта. Собранные данные включают количество посетителей, источник, откуда они пришли, и страницы, посещенные анонимно
    _gid Этот файл cookie устанавливается Google Analytics.Файл cookie используется для хранения информации о том, как посетители используют веб-сайт, и помогает в создании аналитического отчета о работе веб-сайта.
    _pin_unauth Собственный файл cookie, который группирует действия для пользователей, которые не могут быть идентифицированы Pinterest.
    _pk_id.1.d301 Используется для хранения некоторых сведений о пользователе, таких как уникальный идентификатор посетителя; Срок годности: 13 месяцев.
    _pk_ref.1.d301 Используется для хранения информации об авторстве, которую реферер изначально использовал для посещения веб-сайта.
    _pk_ses.1.d301 Краткосрочные файлы cookie, используемые для временного хранения данных о посещении; Срок действия: 30 минут
    _uetvid Файл cookie отслеживания Microsoft, используемый Microsoft Bing Ads. Это позволяет бизнесу взаимодействовать с пользователем, который ранее посещал наш веб-сайт.
    _wpfuuid WP forms — cookie, используемый для хранения уникального идентификатора пользователя.
    1P_JAR Эти файлы cookie устанавливаются с помощью встроенных видеороликов YouTube.Они регистрируют анонимные статистические данные в ситуациях, в том числе о том, сколько раз отображается видео и какие настройки используются для воспроизведения.
    AID cookie Google Analytics, который связывает действия пользователей на других устройствах, на которые они ранее вошли с помощью учетной записи Google. Координируется реклама, отображаемая на их устройствах, и измеряются события конверсии. Срок годности: 2 года.
    APISID Google Ad Optimization APISID cookie, используемый Google для хранения пользовательских настроек и информации при просмотре страниц с содержанием, размещенным в Google, например YouTube или Google Maps.
    c_user Файл cookie c_user содержит идентификатор пользователя, вошедшего в систему в данный момент. Срок действия этого файла cookie зависит от состояния флажка «Оставаться в системе». Если установлен флажок «держать меня в системе», срок действия файла cookie истекает через 90 дней бездействия. Если флажок «держать меня в системе» не установлен, файл cookie является файлом cookie сеанса и, следовательно, будет очищен при выходе из браузера.
    CSRF Файл cookie безопасности — защищает от атак CSRF
    ДАТР Cookie, используемый для идентификации веб-браузера, используемого для подключения к Facebook, независимо от вошедшего в систему пользователя.Этот файл cookie играет ключевую роль в обеспечении безопасности и целостности сайта Facebook. Срок службы файла cookie «datr» в настоящее время составляет два года. Это постоянный файл cookie.
    дпр Файлы cookie используются, чтобы помочь бизнесу направлять трафик между серверами и понимать, насколько быстро продукты Facebook загружаются для разных пользователей. Файлы cookie также помогают нам записывать соотношение и размеры экрана и окон пользователей и знать, включен ли режим высокой контрастности, чтобы компания могла правильно отображать сайты и приложения.Например, установка файлов cookie «dpr» и «wd», каждый из которых имеет срок службы 7 дней, чтобы обеспечить оптимальную работу экрана пользователя.
    guest_id Cookie Twitter появляется на страницах, которые используют кнопку «Tweet», и служит для идентификации пользователя с помощью уникального номера, связанного с Twitter.
    OGPC Cookie, обеспечивающий работу Карт Google.
    наличие Файл cookie присутствия используется для хранения состояния чата пользователя.Например, какие вкладки чата открыты. Этот файл cookie является файлом cookie сеанса. Срок действия истекает после завершения сеанса браузера.
    SAPISID Файл cookie SAPISID используется Google для хранения пользовательских настроек и информации при просмотре страниц с размещенным в Google контентом, например YouTube или Google Maps.
    ПОИСК_ САЙТА Cookie, используемый для предотвращения отправки браузером этого файла cookie вместе с межсайтовыми запросами.
    wd Этот файл cookie хранит размеры окна браузера и используется Facebook для оптимизации отображения страницы.Файл cookie wd — это файл cookie сеанса. Срок действия истекает после завершения сеанса браузера.
    Файлы cookie, используемые для отслеживания посещаемости веб-сайта, поисковых запросов и посещений этого веб-сайта.
    _biz_nA Файлы cookie используются для запоминания пользовательских настроек, а также для аутентификации и аналитики. Срок годности: 1 год
    _biz_flagsA Один файл cookie, в котором хранится несколько точек данных, включая информацию о том, отправил ли пользователь форму, выполнил ли междоменную миграцию, отправил пиксель просмотра, отказался от отслеживания и т. Д.
    СОГЛАСИЕ Google представил режим согласия, чтобы предоставить веб-сайтам и рекламодателям большую гибкость при использовании продуктов Google вместе с баннерами cookie и платформами управления согласием. Режим согласия плавно интегрируется с информацией о файлах cookie, поэтому теперь вы можете получать необходимые данные, даже если пользователи отклоняют файлы cookie.
    IR_xxxx Cookie, используемый для отслеживания трафика и продаж от аффилированных пользователей.
    selected_locale Локаль, в которой в настоящее время находится пользователь (например,en, es) Многоязычный, сохраняет язык, выбранный пользователем.

    Auto Mechanic (Automotive Technician) Примеры резюме

    В этом руководстве вы узнаете, как получить резюме для механика и как его составить.

    Дефицит механиков. Устроиться на работу должно быть легко. Верно?

    Конечно. Тот, который платит фиксированную ставку, питает вас ржавчиной и заставляет покупать инструменты с наценкой.

    О, вы хотите хорошую работу механика ? Тот, за который хорошо платят, в хорошем магазине, где к вам хорошо относятся?

    Для работы и вам понадобится резюме автомеханика, которое выделяется, как Aston Martin на картинговой трассе.

    Это руководство покажет вам:

    • Образец резюме механика лучше, чем 9 из 10 других.
    • Как написать резюме для механика, которое получит больше собеседований.
    • Советы и примеры того, как включить навыки и достижения в автомобильное резюме.
    • Как описать свой опыт в резюме, чтобы механик получил любую работу, которую вы хотите.

    Вот шаблон резюме механика, созданный с помощью нашего онлайн-инструмента для создания резюме.

    Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

    Образец резюме для механика — Дополнительные шаблоны и составьте свое резюме здесь .

    Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

    [Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.Мое резюме теперь составляет , одна страница, , а не , три, . То же самое.

    Создайте свое резюме прямо сейчас

    Вы пишете резюме инженера-механика или ищете общий технический шаблон резюме? Переключитесь на один из наших справочников:

    Рассматриваете и другие работы по техническому обслуживанию и ремонту? Может быть, вас заинтересует один из наших гидов:

    1

    Какой лучший формат для резюме механика?

    Кого волнует формат резюме механика?

    Никто.

    Кроме менеджера магазина.

    Поскольку это он нанимает, вам тоже не все равно.

    Хорошие новости? Если вы умеете уклоняться от гаечного ключа, вы можете отформатировать автомобильное резюме.

    Начните с лучших шрифтов для резюме, чтобы ваше резюме не выглядело как технические характеристики.

    Добавьте большие заголовки и много белого пространства, чтобы они были наглядными. Менеджер по найму поблагодарит вас.

    Наконец, сохраните свое резюме автомеханика в формате PDF.Резюме автомеханика в формате Word может потерять прокладку при транспортировке.

    Pro Совет: Совместимы ли автоматические резюме в формате PDF с предложением о работе? Убедитесь, что вы прочитали предложение . Если не сказано: «PDF не возобновляется», значит, все в порядке.

    Нужен лучший пакет опций, когда дело доходит до формата резюме автомеханика? См. Наше руководство: 3 формата резюме: как выбрать лучший [Примеры]

    2

    Цель резюме механика или резюме?

    Директор магазина отвечает на три телефона, выкуривает пять сигарет и читает 130 резюме по автомобилестроению.

    Как вы думаете, сколько внимания привлечет ваше резюме?

    Вам нужно захватить его внимание, как Cherry Red Ferrari.

    Сделайте это с помощью цели резюме механика или резюме резюме.

    Что есть что?

    Цель резюме показывает страсть, когда у вас мало миль.

    Резюме показывает опыт, если вы достаточно долго работали над Pacers new.

    Загрузите либо измеримых достижений.

    Эти два примера резюме главного автомеханика демонстрируют.

    Примеры резюме для механиков [Резюме резюме]

    В первом из этих примеров резюме для механиков слышен стук:

    5+
    неверно
    с опытом работы механиком опыта и сертификации ASE Master Automotive Technician.Отвечает за обязанности и ответственность ведущего механика в Abel Mulvey Honda, включая ремонт и техническое обслуживание автомобилей, обучение и обслуживание клиентов. Умение общаться и тормозить.

    Это не проблема с протекающей прокладкой головки блока цилиндров, но это не даст результатов интервью.

    Попробуйте вместо этого что-нибудь вроде следующего из наших примеров резюме для механиков:

    справа

    Автомобильный техник ASE Master Tech с опытом работы более 5 лет.Стремление повысить качество обслуживания клиентов в Ashby Honda. В качестве ведущего механика в Abel Mulvey Honda помог повысить рейтинг клиентов на 25%. Подготовил 5 технических специалистов и выполнил работу на 15% быстрее, чем в среднем по компании.

    Фиксированный. С таким резюме автомеханика вы, вероятно, могли бы настроить истребитель X-Wing.

    У вас мало опыта? См. Примеры резюме для начинающих механиков ниже.

    Две цели резюме для механиков начального уровня

    Ваш опыт работы в механике все еще заполнен смазкой?

    Вернувшись во времена классических автомобилей, вы бы исправили это, проявив страсть.Вот что делает эта примерная цель резюме механика:

    неверно

    Трудолюбивый механик, обладающий навыками диагностики, ремонта кузовов автомобилей, электрических систем и ремонта дизельных двигателей. У меня пока нет реального опыта работы, но я работал над собственными автомобилями в течение многих лет.

    Беда со страстью? У других соискателей более опыта.

    Итак, добавьте измеримые достижения.Следующий из наших примеров резюме для механиков делает это правильно:

    справа

    Слесарь-энтузиаст, специалист по диагностике и кузовному ремонту. Провел 500+ встреч в собственном домашнем магазине. Волонтеры регулярно консультируют более 20 клиентов. Ремонт небольших двигателей в свободное время 5+ часов в неделю.

    Это заставит менеджера по найму перестать мечтать о Chevy Small-Block V-8.

    А если у нет опыта?

    У вас , набрали опыта.Вам просто нужно его отполировать.

    Я покажу, как дальше.

    Совет для профессионалов: Не волнуйтесь о цели резюме сразу. Сначала напишите оставшуюся часть вашего резюме автомеханика. Затем накрутите из него 2–3 лучших достижения.

    При составлении резюме в нашем конструкторе перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал. Проверка орфографии? Чек . Начните создавать свое резюме здесь .

    Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и скажет , точно , как его улучшить.

    Хотите проводить интервью, как будто Ford выпускает грузовики F-Series? См. Наши руководства: Как написать резюме резюме: 21 лучший пример, который вы увидите И +20 примеров целей резюме — используйте их в своем резюме (советы)

    3

    Как написать Опишите свой опыт работы механиком

    Знаете ли вы, почему составить резюме так сложно?

    Потому что вам нужно свести лет работы к одному листу бумаги.

    Но есть настоящий трюк, который позволяет сделать это быстро и легко.

    Сначала покажите свою последнюю работу .

    Затем выберите правильные 3–5 пунктов, наполненных достижениями.

    Сделайте это, и вы будете соответствовать этой работе, как деталь OEM. См. Примеры резюме профессионального механика ниже.

    Примеры резюме для механиков [Опыт работы]

    Посмотрите на первый из этих примеров разделов резюме для механиков:

    справа

    Ab ASE Master Tech и ведущий механик

    2016–2018

    • Ведущий механик отдела обслуживания крупных дилеров.
    • Проведено постоянное обучение 5 автомобильных техников.
    • Помогли повысить оценку одобрения клиентов на 25% за 6 месяцев.
    • Ни разу не провалил тест на наркотики.
    • Все вакансии были выполнены на 15% быстрее, чем в среднем по компании.
    • Трехкратная награда руководства за высокую трудовую этику.

    С таким автомобильным резюме вас могут нанять для работы с клапаном на Звезде Смерти.

    Но снимите его, и вы получите этот лимон:

    неверно

    Абель Малви Хонда

    ASE Master Tech and Lead Mechanic

  • Главный механик отдела обслуживания крупных дилерских центров.
  • Отвечает за постоянное обучение других технических специалистов.
  • Выполняет ежедневные работы по техобслуживанию и ремонту.
  • Требуется для заполнения в службе поддержки клиентов.

    • Полная разбивка. Нет достижений. Просто обязанности.

    А если нет опыта?

    В этом случае протестируйте следующие два примера резюме для начинающих механиков.

    Как написать резюме для механика без опыта

    Если вы хотите стать механиком, то у вас есть опыт.

    Достаточно показать.

    Были ли вы когда-нибудь:

    • Работали над автомобилями ради денег или развлечения?
    • Вызовались механиком?
    • Занимаетесь автомобильными работами?
    • Работали на собственном автомобиле?
    • Сделали практическую работу по авто в школе?
    • Работали на каком-либо двигателе?
    • Готово помощник автомобильного техника работать?

    Добавьте любой из них в резюме автомеханика начального уровня, и он будет петь как Buick V6.

    Эти два примера резюме автомехаников дают спецификации:

    Два образца резюме для механиков начального уровня [без опыта]

    Первый из этих примеров резюме для механиков является строго стандартным:

    неверно

    Опыт работы механиком: Фактически еще не имел официальной работы механиком.

    Другой опыт:

    • Легкие столярные изделия
    • Уборочные работы

    Ага.Это резюме, эквивалентное Пинто.

    Так что поиграйте с деталями:

    справа

    Опыт работы автомехаником

    2017–2018

    • фиксированных автомобилей в магазине.
    • Отремонтированный 1966 Shelby 427 Cobra.
    • Добровольный автомобильный консультант 20 постоянным клиентам.

    Вишня.С этим резюме автомеханика вас могут нанять для капитального ремонта Бэтмобиля.

    Совет для профессионалов: Как узнать, какие пункты списка следует указать в автомобильном резюме? Если в объявлении о вакансии запрашивается квалификация, отметьте, что вы сделали это, в виде маркированного списка.

    Не заставляйте менеджера по найму засыпать за рулем. Обновите свое автомобильное резюме словами действия. См. Наше руководство: 240 «Резюме» слов с действиями и сильных слов, чтобы ваше резюме сияло. Это может быть

    Имеет ли значение образование для резюме автомеханика?

    Нет.Ваш опыт имеет гораздо большее значение.

    Но должно быть . Если вы не используете его, это все равно, что у вас есть Alfa Romeo V6, но вы используете его только для работы в домашнем холодильнике.

    Конечно, вы начнете с:

    • Название и местонахождение школы.
    • лет в школе.
    • Градус.

    Но затем добавьте важные достижения в описание должности механика.

    Два примера резюме автомехаников ниже показывают, как это сделать.

    Примеры резюме для механиков [Образование]

    Оба этих образца резюме для механиков предназначены для магазина, который хочет (1) сильную трудовую этику и (2) физическую форму.

    справа

    Penn Foster Auto Repair Technician Program

    2012–2015

    • Рекомендовано школой за (1) трудовой этики .
    • Получил более 85% баллов по всем тестам ASE Master Tech.

    Средняя школа Адамса l

    2008–2012

    • Отлично разбирался в классах по ремонту автомобилей.
    • Оказал помощь в полном восстановлении Datsun 240Z 1971 года
    • (2) Член группы Power Lifting Team лет младшего и старшего возраста.

    Это не токарный станок с ослабленными губками. Этот парень родился в Радиатор-Спрингс.Когда-нибудь он сможет затормозить Starship Enterprise .

    Но не делайте этого со своим автомобильным резюме:

    Совет от профессионала: Не указывайте свой средний балл в автомобильном резюме, если он не бросается в глаза. Вместо этого используйте пространство, чтобы получить более впечатляющее достижение.

    Хотите, чтобы ваше резюме автомеханика выделялось, как Lotus Elise? И мы тоже. См. Наше руководство: Как включить свое образование в резюме

    5

    Как включить навыки в резюме для механика

    Если у вас есть нужные навыки, вас наняли . Но это сложно доказать на авто резюме.

    Вы можете сделать это, но не с подробным списком навыков механика.

    Вы должны показать точные навыки правильным образом.

    Хорошие новости? Менеджер по найму на самом деле сказал вам, что он хочет.

    Он указан в должностной инструкции.

    Докажите, что у вас есть эти навыки, поместив их в свои маркеры.

    Следующие два примера резюме для механиков показывают, что можно и чего нельзя.

    Примеры резюме для механиков [Навыки]

    Допустим, владелец магазина хочет иметь статус (1) ASE Blue Seal, (2) сильная рабочая этика, и (3) навыки обслуживания клиентов.

    Конечно, вы их перечислите.

    Но вы также будете показывать их в пунктах вашего авто резюме, например:

    • (1) ASE Blue Seal Mechanic в загруженном магазине.
    • (2) Отсутствие больничных дней за 3 года.
    • Заполнено по номеру (3) служба поддержки клиентов стол прибл. 3 раза в день.
    • Получено 22 электронных письма от клиентов, в которых отмечается положительный настрой.

    Сделайте это, и вы получите достаточно запросов на собеседование, чтобы заполнить гараж.

    Список навыков, которые нужно добавить в резюме для механика

    Для начала нужны образцы навыков механика?

    Используйте указанные ниже. Дополнительную информацию можно найти в описании должностей автомеханика в Интернете.

    Из них тоже получаются отличные ключевые слова для резюме.

    Список навыков, которые необходимо включить в резюме для механиков

    неправильно

    Центральная средняя школа Адамса

    2008–2012

    609 Технические возможности

    Возобновление навыков для механиков

    Soft Skills

    2

    2

    Рабочая этика

    Навыки диагностики

    Служба поддержки клиентов

    Ремонт тормозов

    Ремонт кузова

    9

    Устранение неполадок

    Лидерство

    Тюнинг автомобиля

    Ориентировано на детали

    Ремонт дизельного двигателя

    Физически подходит

    Замена масла

    Общий ремонт двигателя

    Координация

    Техническая диагностика

    Восприимчивость

    Электрические системы

    6 904 Не исчерпывающе.Обратите внимание на объявление о вакансии и ищите больше механических навыков в объявлениях с веб-сайтов о вакансиях.

    Нужна дополнительная помощь в выборе навыков для автомобильного резюме? См. Наше руководство: +30 лучших примеров того, какие навыки использовать в резюме (проверенные советы)

    6

    Как показать сертификаты в резюме

    Есть ли у вас сертификат ASE ? Поздравляю! Но убедитесь, что это видит менеджер магазина.

    Не хороните это только в одном месте в своем резюме автомеханика.

    Укажите это:

    • На свое имя
    • В резюме
    • В описании вакансии автомеханика

    Затем добавьте его в раздел специальных сертификатов над своим опытом работы .

    Сертификаты

    • Мастер-техник ASE
    • Сертификация программы Honda PACT

    Не кажется ли это слишком хорошим? Это не.Большинство менеджеров по найму просматривают и все равно не видят их всех.

    Какие бы сертификаты вы ни указывали в автомобильном резюме, убедитесь, что они соответствуют требованиям работы. Сделайте это, и вы снизите большую зарплату в области автотехники.

    Pro Совет: Является ли онлайн-класс сертификацией? Нет. Единственные авторитетные сертификаты автомехаников исходят от ASE.

    Нужны другие идеи, что добавить в резюме механика? См. Наше руководство: Что добавить в резюме, чтобы сделать его идеальным [Советы и примеры]

    7

    Добавьте эти вещи, чтобы ваше резюме вскружило голову

    Чем еще занимается магазин менеджера хотите помимо навыков и опыта?

    Он хочет знать, как вы впишетесь.

    Другими словами —

    Вам небезразлична работа? Вы сломаетесь через пару месяцев?

    Как вы можете доказать, что он может зависеть от вас?

    Путем добавления «других» разделов в ваше резюме по автомеханику.

    См. Эти два примера резюме механика дизеля.

    Примеры резюме для механиков [Другие разделы]

    Не делайте этого в резюме для механиков:

    неверно
    • Игра в kazoo как клоун

    Я уверен, что этот кандидат веселится на вечеринках.Но я не уверен, что нанял бы ее для ремонта машин.

    Но посмотрите на этот пример резюме автомеханика:

    справа

    Дополнительные занятия

    • Волонтер 2 раза в месяц, чтобы преподавать в Ramps School Plains V .
    • Президент рыболовного клуба Bass Champions. Увеличение членства на 35%.
    • Станьте волонтером один раз в месяц для выгула собак в местном приюте для животных.
    • Заядлый снегоходник.

    Это резюме профессионального автомеханика работает как подводная лодка Lotus Esprit Джеймса Бонда.

    Вероятно, в вашей истории есть масса подобных дополнений.

    Совет для профессионалов: Вы писали статьи об автомобилях? Вы говорите по подкасту? Были на конференциях? Это отличное дополнение к резюме автомехаников.

    Не знаете, какие «другие» элементы добавить в свое резюме автомеханика? См. Наше руководство: +20 лучших примеров хобби и интересов для резюме (5 советов)

    8

    А как насчет сопроводительного письма механика?

    Тьфу.Нужно ли мне писать сопроводительное письмо? Действительно?

    Да. Почти половина менеджеров по найму бросят резюме без него.

    Но не говорите просто: «Я подаю заявку на работу автомехаником».

    Используйте имя менеджера магазина, если можете его найти.

    Наши собственные имена хорошо привлекают наше внимание.

    Затем покажите, что вы понимаете потребности работы, как если бы вы подключились к менеджеру с помощью MaxiCOM.

    Этот короткий пример сопроводительного письма механика делает все правильно.

    Пример сопроводительного письма механика

    Я хотел работать в Ashby Honda с тех пор, как переехал в этот район. Ваша приверженность инвентаризации услуг в режиме реального времени делает вас лидером в отрасли. Во время моих визитов в ваш магазин в вашей комнате ожидания тихо, а ваши специалисты довольны. Думаю, я стал бы отличным дополнением к команде, если бы смог повысить количество отзывов клиентов на 25% в Abel Mulvey.Когда я обучил 5 других технических специалистов …

    Закройте сопроводительное письмо предложением . Попробуйте, «Мне бы очень хотелось поговорить о том, как улучшить ваши рейтинги клиентов».

    Совет для профессионалов: Всегда следите за резюме механика и сопроводительным письмом. Установите напоминание на три дня и еще на одну неделю. Каждое последующее действие похоже на дополнительный лотерейный билет в розыгрыше поиска работы.

    Плюс, отличное сопроводительное письмо, соответствующее вашему резюме, даст вам преимущество перед другими кандидатами.Вы можете написать это в нашем конструкторе сопроводительных писем здесь. Вот как это может выглядеть:

    Посмотрите еще шаблонов сопроводительных писем и начните писать.

    Хотите, чтобы ваше сопроводительное письмо и резюме для автомеханика выделялись, как Молния Маккуин? См. Наше руководство: Как написать сопроводительное письмо за 8 простых шагов

    9

    Не добавляйте контактную информацию в свое резюме без этого

    Как разместить контактную информацию на резюме механика?

    Начать с:

    • Полное имя
    • Обновленный номер телефона
    • Профессиональный адрес электронной почты

    Как это:

    William Gervasi, ASE Master Tech @ Gmail.com, 812-564-1117

    Под «профессиональным адресом электронной почты» я не имею в виду [email protected].

    Используйте профессиональный адрес, например [email protected].

    Добавьте адрес LinkedIn или веб-сайт портфолио. Согласно нашему отчету о кадровой статистике, сегодня 87% работодателей используют LinkedIn при приеме на работу.

    Персональный сайт или аккаунт в Instagram могут похвастаться вашими проектами.

    Вы можете не указывать почтовый адрес, если он не указывает на то, что вам предстоит короткая дорога на работу.

    Совет для профессионалов: Не знаете, как создать хороший профиль в LinkedIn? Нам наш гид по оптимизации профиля LinkedIn.

    Нужна дополнительная помощь, чтобы сделать резюме лучшего автомеханика на участке? Хотите еще интервью? См. Наше руководство: Как составить резюме: пошаговое руководство (+30 примеров)

    Key Takeaway

    Вот краткое описание того, как сделать механика резюме, которое привлекает больше собеседований: