Позитивная самопрезентация это: позитивная самопрезентация — это… Что такое позитивная самопрезентация?

(PDF) САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ КАК ХАРАКТЕРИСТИКА СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ СТАРШЕКЛАССНИКОВ

— 49 —

© Russian Journal of Education and Psychology

2019, Volume 10, Number 4 • http://rjep.ru

Понятие самопрезентация в переводе с английского обозначает

«самоподача», то есть представление себя другим людям. По мне-

нию Ж. Тедеши и М. Риеса, самопрезентация – это намеренное и

осознаваемое поведение, направленное к тому, чтобы создать опре-

делённое впечатление у окружающих [4, с. 88].

Функция самопрезентации личности, как универсальная лич-

ностная способность, характерна для любого этапа онтогенеза.

Однако способность к раскрытию и реализации собственных сущ-

ностных сил, жизненного опыта и потенциала наиболее актуальна

в старшем школьном возрасте ‒ важном этапе становления челове-

ка. Данный период характеризуется, прежде всего, возникновением

нового уровня саморазвития личности, отличительной чертой ко-

торого является самораскрытие в межличностном общении через

демонстрацию своих мыслей, характера и т.д. Это неосознаваемый

процесс, он отражает социальную природу человека, его потреб-

ность в признании другими людьми. Его цель не только произвести

впечатление, но и продемонстрировать то, что он из себя представ-

ляет [1]. Старшеклассники являются ещё недостаточно зрелыми и

социально зрелыми людьми. Это личности, находящиеся на важной

стадии формирования главных качеств, ещё недостаточно развиты,

чтобы их можно было назвать взрослыми, но уже достаточно раз-

виты, чтобы сознательно вступать в отношения с другими людьми

и руководствоваться в своих действиях требованиями обществен-

ных норм. Главная отличительная черта старшеклассников – лич-

ностная нестабильность. В этот период противоположные черты

и стремления сосуществуют и, в то же время, борются друг с дру-

гом, определяя тем самым противоречивость поведения подростка.

Совокупностью поведенческих актов личности, разделённых во

времени и пространстве, направленных на создание определённого

образа в глазах окружающих, является та или иная стратегия само-

презентации. Согласно А. Шутц, старшеклассники могут прибегать к

любой из четырех групп стратегий самопрезентации [5, с. 611–628].

1. Позитивная самопрезентация. Девиз: «Я хороший». Этот вид

самопредъявления содержит активные, но не агрессивные действия

по созданию позитивного впечатления о себе. К данной группе от-

Самопрезентация как характеристика социального поведения старшеклассников Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

самопрезентация как характеристика

социального поведения старшеклассников

????????????

Тульский государственный педагогический университет им. Л.Н. Толстого, г. Тула, Тульская область, Российская Федерация

В статье рассматриваются психологические особенности старшеклассников, определяющих стратегии самопрезентации в данном возрастном периоде. Для пониания поведенческих актов личности старшеклассника приводится классификация стратегий самопрезентации А. Шутц. Предлагается авторская структурная модель самопрезентации старшеклассника.

Ключевые слова: старшеклассники; психологические особенности; самопрезентация; модель самопрезентации.

self-presentation as a characteristic of the social behavior of high school students

Kulikova T.I.

Tula State Lev Tolstoy Pedagogical University, Tula, Tula region, Russian Federation

The article deals with the psychological characteristics of senior pupils, who determine the strategies for self-presentation in a given age period. To understand the behavioral acts of senior pupils, the classification of self-presentation strategies by A. Schutz is given. The author’s structural model of the self-presentation of the senior pupil is offered.

Keywords: senior pupils; psychological features; self-presentation; model of self-presentation.

Понятие самопрезентация в переводе с английского обозначает «самоподача», то есть представление себя другим людям. По мнению Ж. Тедеши и М. Риеса, самопрезентация — это намеренное и осознаваемое поведение, направленное к тому, чтобы создать определённое впечатление у окружающих [4, с. 88].

Функция самопрезентации личности, как универсальная личностная способность, характерна для любого этапа онтогенеза. Однако способность к раскрытию и реализации собственных сущностных сил, жизненного опыта и потенциала наиболее актуальна в старшем школьном возрасте — важном этапе становления человека. Данный период характеризуется, прежде всего, возникновением нового уровня саморазвития личности, отличительной чертой которого является самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т.д. Это неосознаваемый процесс, он отражает социальную природу человека, его потребность в признании другими людьми. Его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он из себя представляет [1]. Старшеклассники являются ещё недостаточно зрелыми и социально зрелыми людьми. Это личности, находящиеся на важной стадии формирования главных качеств, ещё недостаточно развиты, чтобы их можно было назвать взрослыми, но уже достаточно развиты, чтобы сознательно вступать в отношения с другими людьми и руководствоваться в своих действиях требованиями общественных норм. Главная отличительная черта старшеклассников — личностная нестабильность. В этот период противоположные черты и стремления сосуществуют и, в то же время, борются друг с другом, определяя тем самым противоречивость поведения подростка.

Совокупностью поведенческих актов личности, разделённых во времени и пространстве, направленных на создание определённого образа в глазах окружающих, является та или иная стратегия самопрезентации. Согласно А. Шутц, старшеклассники могут прибегать к любой из четырех групп стратегий самопрезентации [5, с. 611-628].

1. Позитивная самопрезентация. Девиз: «Я хороший». Этот вид самопредъявления содержит активные, но не агрессивные действия по созданию позитивного впечатления о себе. К данной группе от-

носятся такие стратегии: стремление нравиться, самопродвижение, служение примером.

2. Наступательная самопрезентация. Основана на стремлении выглядеть хорошо, очерняя других людей. Это агрессивный способ создания желаемого образа, все тактики которого направлены на критику конкурента.

3. Предохранительная самопрезентация. Ставит перед собой цель не выглядеть плохо. Человек избегает возможности дать о себе негативное впечатление путем ухода от взаимодействия с другими людьми.

4. Оборонительная самопрезентация. Субъект ведет себя активно в создании образа, но имеет установку на избегание негативного образа. Эта стратегия, как правило, разворачивается тогда, когда человека обвиняют в причастности к какому-то нежелательному событию. Чем более велика роль человека в этом событии, и чем оно тяжелее, тем труднее человеку изменить свой негативный образ в сторону позитивного.

Бурные социальные события, произошедшие за последние десятки лет в мире и в нашей стране, преобразования, продолжающиеся сейчас, собственной своей логикой вынуждают подрастающее поколение самостоятельно делать выбор, лично ориентироваться во всем и занимать вполне независимые позиции. Для старшеклассников характерно стремление применить свои возможности, проявить себя, что ведет к осознанию своей социальной приобщенности, именно в этот период стоит уделить особое внимание формированию навыков самопрезентации.

В старшем школьном возрасте основное место занимают потребности в развитии способностей, приобретении умений и отчетливо проявляется потребность к самореализации и соответственно в успешной самопрезентции [2]. Самопрезентация личности предполагает взаимодействие потребностей и способностей человека, где происходит развитие не только способностей, но потребностей, что обусловливается «родовой сущностью» человека и социальными отношениями. Развитие потребностей рассматривается в наиболее важном аспекте — потребности к продуктивной деятельности [3,

с. 44-48]. У старшеклассника потребность в самореализации приобретает форму поиска своих возможностей, различных видов самопрезентации. Здесь идет речь о внешней самореализации, которая соседствует со стремлением к реализации сущностной и приобретает форму нахождения себя в учебно-профессиональной деятельности. При наличии этого стремления повышается сознательность ученика в усвоении знаний, меняется отношение к учебной деятельности, появляется способность к достижению цели без посторонней помощи, к автономному поведению и творческой активности. Хотя эта взаимозависимость не у всех школьников имеет одинаковый характер.

По мнению ряда исследователей (С.Л. Рубинштейн, А. Маслоу, К. Роджерс и др.), потребность в самореализации личности потенциально существует у всех учащихся, но не всякая деятельность, организованная учителем, мотивирует учащихся в реализации своих возможностей. Именно в старшем школьном возрасте мотивы учения связаны, прежде всего, с их будущей позицией в жизни и с предстоящей профессиональной деятельностью. Старшеклассники обращены в будущее. Все настоящее, потребности, в том числе и учение, выступает для них мотивационным центром, который определяет их деятельность, поведение, отношение к окружающему миру, стремление к самореализации.

На основе анализа философской, психологической и педагогической литературы по проблеме самопрезентации личности, мы приходим к пониманию функции самопрезентации личности как универсальной личностной способности к выявлению, раскрытию и опредмечиванию своих сущностных сил. Функция самопрезентации личности старшеклассников — как универсальная личностная способность — обладает сущностными качественными характеристиками, каковыми являются:

— самостоятельность как универсальная способность к планированию, регулированию, целенаправленности своей деятельности, к рефлексии себя и других;

— свобода как универсальная способность личности к автономному поведению (свободе выбора, действия, решения), саморегуляции, воле и межличностному взаимодействию;

— творчество как универсальная способность к концентрации творческих усилий, креативности в деятельности, независимости в суждениях и ответственности за свои действия и поступки.

На основе теоретического анализа научной литературы можно представить структурную модель самопрезентации старшеклассника (рис. 1).

Рис. 1. Структурная модель самопрезентации старшеклассника

Предложенная структурная модель самопрезентации старшеклассника включает три основных компонента: мотивационно-оце-ночный, содержательный и операциональный.

Развитие самопрезентации личности имеет свою логику, этапы, уровни. Мы представляем процесс ее развития в определенной динамике: от низкого уровня развития, менее совершенного, к среднему и высокому — более совершенному. Высокий уровень развития самопрезентации представлен сформированностью трех компонентов данной структурной модели.

Независимо от того, является ли самопрезентация стихийной или регулируемой, она формирует у старшеклассника конкретный уровень ожиданий и стиль взаимоотношений, она является способом взаимодействия на окружение. Самопрезентация — это процесс предъявления собственного образа, межличностное взаимодействие, важной особенностью которого является умение «принимать роль другого человека», представлять, как воспринимают его окружающие и, соответственно, конструировать свои действия.

Список литературы

1. Кон И.С. Психология ранней юности / И. С. Кон. — М.: Вако, 2003.

2. Кулагина И.Ю. Возрастная психология (Развитие ребенка от рождения до 17 лет): Учебное пособие. 5-е изд. / И.Ю. Кулагина. М.: Изд-воУРАО, 1999.

3. Медведева И.А. Самопрезентация — моделирование личности / И.А. Медведева // Материалы Международной научно-практической конференции молодых ученых «Психология XXI века». Под науч. ред. О.Ю. Щелковой. СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2010.

4. Шепель В.М. Имиджелогия. Как нравиться другим людям / В.М. Шепель. М., 2002.

5. Schutz A. Assertive, offensive, protective, and defensive styles of self-presentation: a taxonomy // The Journal of psychology, 132 (6), 1998.

References

1. Kon I.S. Psikhologiya ranney yunosti / I.S. Kon. M.: Vako, 2003.

2. Kulagina I.Yu. Vozrastnaya psikhologiya (Razvitie rebenka ot rozhdeniya do 17 let): Uchebnoe posobie. 5-e izd. / I.Yu. Kulagina. M.: Izd-voURAO, 1999.

3. Medvedeva I.A. Samoprezentatsiya — modelirovanie lichnosti / I.A. Medvedeva // Materialy Mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferentsii molodykh uchenykh «Psikhologiya XXI veka». Pod nauch. red. O.Yu. Shchelkovoy. SPb.: Izd-vo S.-Peterb. un-ta, 2010.

4. Shepel’ V.M. Imidzhelogiya. Kak nravit’sya drugim lyudyam / V.M. Shepel’. M., 2002.

5. Schutz A. Assertive, offensive, protective, and defensive styles of self-presentation: a taxonomy // The Journal of psychology, 132 (6), 1998.

Что такое «самопрезентация» и зачем она нужна? | Психология

С феноменом самопрезентации мы сталкиваемся каждый день. Зачастую, даже не подозревая, что у нас в подсознании существует проект собственной презентации, мы, общаясь с разными людьми, участвуя в различных кампаниях, выбирая себе стиль одежды и поведения, внедряем этот проект в жизнь. Такая стратегия носит название «природная самопрезентация». Существует, как вы уже догадались, и осознанно заранее спланированная тактика позиционирования своей персоны, которая именуется «искусственной презентацией».

I. Понятие «самопрезентации».

Но, прежде чем подразделять понятие «самопрезентации» на виды, необходимо определиться с самим этим понятием. Так вот, «самопрезентация», не трудно догадаться, происходит от американского слова «презентация» и русского «сам себя», хотя сам феномен выявили американцы (в США данное понятие звучит так: «own presentation»). А чтобы понять значение «новоиспечённого» понятия, тоже не придётся много думать, так как оно вытекает из самого определения презентации.

‘ + ‘ ‘ + ‘ ‘ + ‘

«Самопрезентация» — вербальная и невербальная демонстрация собственной личности в системе внешних коммуникаций. Попросту говоря, это то, как вы выглядите и что представляете собой в глазах всего вашего окружения, будь то профессиональная сфера коммуникаций, или общение с родственниками, или же просто прогулка по улицам города.

II. Виды «самопрезентации».

Как отмечалось выше, существует две основных формы «самопрезентации»: «природная» и «искусственная». «Природная самопрезентация» свойственна всем людям без исключения, причём она приобретается человеком с рождения. Уже с младенчества человек имеет опредёлённую, так сказать, «окраску» в глазах окружающих: «какой спокойный ребёнок!», «какая темпераментная девочка», «у малыша, видно, семь пядей во лбу». Ещё не подозревая того, человек с ранних лет начинает собирать «головоломку» своего образа. Всё это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований, как говориться, «без масок и увертюр». Я думаю, что здесь не стоит говорить о наследственности и генах, это, скорее, природное распределение, естественный процесс определения человека в структуре общественного сознания.

Главное «антидостоинство» «природной самопрезентации» — это то, что человек не может контролировать и корректировать процесс в рамках именно этой презентации. То есть, индивидуум не выбирает, положительной ли будет его «природная самопрезентация», или же она будет носить негативный окрас. Можно описать этот процесс, как бездумная, неконтролируемая личностью презентация самого себя. И с этим ничего не поделать, правда до тех пор, пока человек не станет способен на реализацию «искусственной самопрезентации».

Главная цель «искусственной самопрезентации» — завоевание лояльности к своей персоне со стороны референтно значимой для «презентуемого» группы людей. (Закрутила — завертела, но зато красиво!) По-другому — для того, чтобы завоевать расположение важных для нас людей, и не имеет значение, важны они в данной конкретной ситуации, или же всегда имеют значимость для нас, мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с, так сказать, «потенциальной аудиторией». (Под «потенциальной аудиторией» в дальнейшем будем понимать тех людей, на которых мы направляем «самопрезентацию»).

Представим такую ситуацию — наша «природная самопрезентация» весьма не выигрышно выглядит в глазах значимых для нас персон. Спорить с природой бесполезно, или же очень трудно, а вот искусственно её завуалировать — реально. Для этого, и не только, существует «искусственная самопрезентация». Допустим, ваш темперамент заставляет плясать вокруг вас даже неодушевлённые предметы, а это как нельзя плохо сказывается на деловых и семейных отношениях и позиционирует вас как «психа», «неуравновешенного» и так далее. Нельзя не добавить, что плохая, отрицательная «самопрезентация» имеет свойство удваивать, а то и утраивать свой эффект, соответственно отрицательный.

Следовательно, для того, чтобы не упасть в глазах сотрудников или партнёров по бизнесу, необходимо создать себе имидж спокойного рационалиста, тактика и отчасти прагматика. Это в большинстве случаев, в иных ситуациях или профессиональной деятельности может быть и необходим эмоциональный подход, главное, чтобы ваш «презентационный материал» был уместен и не вызывал критически отрицательного восприятия. В семье, например, чтобы заслужить высокую оценку (сейчас опустим семейные узы, любовь как таковую), зачастую необходимо быть понимающим членом семьи, отличаться самоотдачей ради своей семьи, чтобы наши родственники считали нас достойными и почитаемыми в кругу собственной же семьи. Конечно, на словах всё просто, а на деле куда трудней, ведь природная основа нашей личности так и рвётся наружу, а в особенности то, что, скорее всего, портит наш облик в глазах людей.

III. Критерии эффективности.

Для того чтобы «природная самопрезентация» не «высовывала голову» в неподходящий момент, мешая, тем самым, «искусственной», её необходимо реализовывать в какой-то отдельной области нашей жизни. Если же таковой области нет, то придумать её необходимо так, чтобы наша «сущностная» презентация играла нам на руку.

Например, вы — очень замкнутый человек, интроверт, а работаете в сфере, где нужно много общаться, быть коммуникабельным, предприимчивым, может даже весёлым. В семье — необходимо уделять много внимания родственникам, заботиться, делиться эмоциями, для того, чтобы не нарушить позитивную коммуникативную среду. А так хочется побыть наедине со своими мыслями, замкнуться, углубиться в себя. И это необходимо восполнять, для того, чтобы наша «искусственная самопрезентация», иначе говоря, маска, которую постоянно надо надевать для своего же успеха, не слетела с лица и не разрушила долго выстраиваемый нами же имидж.

Так вот, для интровертов необходимо выкраивать хотя бы час в день для уединения, можно ещё, к примеру, заняться йогой, основу которой составляет самопознание, обретение гармонии внутри себя и так далее. Для экстравертов же лучше заняться какой-либо соответствующей их темпераменту деятельностью, экстримом, например. Эти советы стары как мир, и поэтому не хочется много внимания акцентировать на этом. Больший интерес представляет само искусство «самопрезентации», как вы понимаете, «искусственной»…

Об этом — во второй части статьи.

Психология создания успешного имиджа: принципы и правила

Автор: Гaлинa Георгиевна Пaничкинa, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга Поволжской академии государственной службы имени П.А. Столыпина при Президенте РФ.

 

Имидж — это эмоционально окрашенный образ кого-либо или чего-либо. Но если взглянуть глубже, то это, скорее, внешняя сторона образа, в которой сосредотачиваются его наиболее существенные характеристики. Имидж может быть как положительным, так и отрицательным. Так, кто-то притягивает и нравится, а кто-то вызывает отвращение. Как правило, имидж — явление положительное.

В имидже наиболее ощутимо проявляются качества, благодаря которым достигается эффект притягательности данного субъекта в глазах других людей. Чтобы достичь успеха, необходимо знать, какие черты и качества кажутся привлекательными и позиционировать эти качества другим.

 

Принцип самовоспитания и самосовершенствования. Усовершенствовать свой образ, представляемый окружающим, можно только через понимание себя. Надо определить, кто и какой(какая) вы есть для самого себя и в глазах других, затем выяснить, каким(какой) вы хотите быть и казаться, поставить себе цель и стремиться к ее достижению, изменяясь и внешне, и внутренне.

Принцип гармонии визуального образа. Гармония визуального образа — это прежде всего согласованность, стройность в сочетании пропорций лица и тела, цветового типа личности и типа силуэта. Чтобы нравиться, человеку не обязательно соответствовать классическим канонам красоты. Он должен быть интересен и привлекателен со всеми индивидуальными особенностями своей внешности, создающими общую гармонию. Внешний облик не обязательно отражает внутреннее содержание.

Создать имидж, противоположный внутренней сущности, практически невозможно, а постоянно поддерживать его — тем более. Вместе с тем, когда вы начинаете презентовать такие качества, которые вам не свойственны (например, аккуратность и пунктуальность), то психологический закон соответствия внешнего и внутреннего будет способствовать тому, что вы начнете изменяться. Вы не обязательно станете аккуратным, но приблизитесь к этому качеству, если оно для вас желаемо.

Принцип коммуникативного и речевого воздействия. В процессе коммуникации происходит передача и восприятие информации различного типа: эмоции, настроения, сведения и т.д. Эффективность данного принципа состоит в профессиональном использовании приемов убеждения, внушения и подражания. Важно владеть различными приемами речевого воздействия и уметь распознавать их у других.

Принцип саморегуляции. Организм человека обладает своеобразным, инстинктивным разумом, благодаря которому человек выживает. Подключение сознания приводит к тому, что человек начинает жить, оптимально адаптируясь к среде и реализуя себя. Имидж, т.е. визуальный образ себя, пущенный «на самотек», скорее всего развалится, так как презентация определенного образа требует ряда усилий. Саморегуляция или управление собой заключается в том, чтобы постоянно анализировать свои потребности и сопоставлять их с возможностями, оптимизируя желания и усилия по их достижению.

 

Самопрезентация — это процесс, посредством которого человек старается сформировать у других людей впечатления о самом себе. Успех самопрезентации зависит от умения представить себя другим людям, умения подать себя, привлечь к себе внимание, актуализировать интерес людей к своим качествам. Целью самопрезентации является создание и донесение своего имиджа до других людей.

Самопрезентация является неотъемлемой частью человеческой натуры. Почему же люди должны сознательно заниматься самопрезентацией? Выделяют несколько основных причин. Люди занимаются самопрезентацией, потому что она позволяет:

• Получать от других людей нужные ресурсы (материальные, информационные, эмоциональные и прочие). Человек, умеющий подать себя, легче других устроится на работу, понравится мужчине или женщине, найдет общий язык с руководителем и т.д.
• Конструировать образ собственного Я. Образ себя зависит не только от наших собственных убеждений, но также и от того, как, по нашему мнению, нас видят другие. Если окружающие смеются над вашими шутками, это будет формировать у вас представление, что вы — человек остроумный, несмотря на то, что сами вы в этом не уверенны. Если о вас говорят как о компетентном и знающем — со временем вы сами поверите в это. Хотите быть — умейте казаться (веселым, решительным, находчивым и т.д.)
• Относительно гладко протекать социальным контактам. Чуткое отношение к «сохранению лица» ценится практически во всех культурах. Поэтому, если вы будете тактично преподносить ошибки других, то и вам будут реже делать замечания. В общении это позволит существенно сгладить моменты критики, снизить конфронтацию и агрессию.

 

В целом, в процессе общения и социального взаимодействия человек способен не только смотреть на себя глазами партнера, но и корректировать собственное поведение в соответствии с его ожиданиями, если его цель — создать наиболее благоприятное впечатление. Косвенно это позволяет контролировать и поведение других людей.

Основные стратегии приобретения расположения людей — это:

1. Выражение своей симпатии к другому человеку.
2. Создание видимости сходства.
3. Увеличение своей физической привлекательности.
4. Демонстрация собственной скромности.

 

1. Выражение своей симпатии к другому человеку. Как часто вы говорите комплименты, хвалите людей, которые с вами рядом? Как часто вы просите о совете и поддержке? Вопросы не праздные, потому что описанные действия и представляют собой приемы выражения симпатии к другому человеку. Комплимент, сделанный деликатно, является эффективным способом приобретения расположения. Люди охотно верят лестному замечанию, сделанному в их адрес, хотя лесть по отношению к другому человеку распознают относительно легко.

Еще один способ — это улыбка и невербальные знаки внимания к собеседнику (кивки головой, взгляд на собеседника). Улыбка сигнализирует о вашем хорошем настроении и самочувствии. Как часто вы улыбаетесь? Наверняка достаточно редко, причем скорее всего в кругу близких людей. Улыбка в нашей культуре адресна, и в этом ее обаяние.

Искренняя улыбка, выражающая удовольствие, характеризуется поднятием уголков рта главными скуловыми мышцами и образованием морщинок вокруг глаз, вызванных сокращением кольцевых глазных мышц (рис. слева) Отсутствие морщинок в 80% случаев выдает фальшивую улыбку, хотя 20% людей умеют управлять и кольцевыми глазными мышцами.

 

2. Создание видимости сходства. Людям нравятся те, кто похож на них самих или на приятных им людей. Сходство может выражаться в наличии общих интересов, похожей внешности или голоса, манере одеваться и разговаривать. Выразить согласие с убеждениями и верованиями другого человека — означает завоевать его расположение. Скорректировать свое мнение, подстроиться по какому-либо признаку — хороший способ завоевать расположение.

Данное утверждение не означает, что нужно притворяться, отказываясь от своих собственных вкусов, интересов и мнений. Наиболее эффективным будет выражение согласия по вопросам средней важности и декларирование своего несогласия по второстепенным вопросам. Например, обсуждая варианты проведения праздничного банкета можно выразить несогласие с сортом вина или количеством салатов.

Вторым важным моментом при работе над имиджем руководителя является создание образа человека, которому хочется подражать, своеобразного эталона, образца. Руководитель не должен быть «своим в доску парнем». Даже при демократическом стиле управления руководитель организации или лидер команды — это тот, на кого равняется основной рабочий состав. С другой стороны, нельзя допустить идеализации образа руководителя, что особенно характерно для нашей культуры.

 

3. Увеличение своей физической привлекательности. Физически привлекательные люди больше нравятся другим и оцениваются ими более благоприятно, чем физически непривлекательные. Красивых людей считают более честными и общительными, они имеют больше шансов быть принятыми на руководящие должности и общественные посты.

По данным американских исследователей, им больше платят: по сравнению с зарплатой человека средней физической привлекательности «штраф» за некрасивую внешность составляет примерно 7%, «премия» за красоту — 5%. Физически привлекательные люди пользуются большим спросом в качестве любовных партнеров.

Быть или казаться физически привлекательным выгодно, в том числе экономически. Поэтому люди сидят на диетах, ходят в тренажерные залы, следят за цветом лица, состоянием зубов, делают прическу и бреются. Помимо того, что данные усилия позволяют добиваться расположения, приятная и симпатичная внешность (ее оценка со своей стороны и реакция окружающих) позволяет повысить чувство самоуважения.

 

4. Демонстрация собственной скромности. Люди, которые умаляют свои успехи, вызывают больше симпатии, чем те, кто ими хвастается. Поэтому иногда важно публично показать, что ваша победа — результат совместных усилий, в то время как за ошибки (в менее важных вопросах) вы хотите отвечать единолично.

Обратная сторона медали заключается в том, что скромность не всегда положительна. Риск скромности состоит в том, что люди, особенно малознакомые или недоброжелательно настроенные, могут поверить в отсутствие у вас способностей, предположить о низкой самооценке и самоуважении. Если же ваше преуменьшение покажется неискренним, вас могут посчитать заносчивым и самодовольным.

В формировании имиджа важно не только стараться быть симпатичным и привлекательным. Важно стремиться к компетентности и, в некоторых случаях, выглядеть человеком, обладающим связями, высоким статусом и властью. Рассмотрим данные вопросы подробнее.

 

Компетентность — качество, обязательное для делового человека. Впрочем, она нужна не только в сфере бизнеса. Врач, психолог, юрист должны быть компетентными, чтобы завоевать и удержать своих клиентов. Да и при общении с близкими людьми, чтобы к вашему мнению прислушивались, важно казаться компетентным. Как представить себя компетентным?

Основные стратегии представления себя компетентным — это:

1. Демонстрация компетентности.
2. Заявления о компетентности.
3. Использование атрибутов компетентности.
4. Приведение оправданий некомпетентности и предупреждение о возможных препятствиях.

 

1. Демонстрация компетентности. Поскольку окружающие далеко не всегда замечают проявления вашей компетенции, важно искать и даже создавать возможности для показа своей компетентности. Если же вы некомпетентны в чем-либо, лучше избегать демонстрации этого. В редких случаях можно попытаться показать себя компетентным перед теми, кто мало разбирается в данном вопросе. Однако такая тактика требует немалой смелости и сопряжена с большим риском.

 

2. Заявления о компетентности. Бывает, что мы не можем организовать демонстрацию своей компетентности, тогда почему бы нам просто не заявить о ней? Данная тактика тоже действенна, хотя и несколько противоречит тактике «демонстрации собственной скромности». Напоминаем, что люди, которые на словах подчеркивают свои достоинства, не нравятся другим.

Вторая причина, по которой мы редко заявляем другим о своих возможностях, — это убеждение, что люди действительно компетентные не нуждаются в том, чтобы прямо об этом говорить. Такие заявления могут даже повредить профессиональной репутации.

Риск тактики заявлений о компетентности состоит в том, что вам могут просто не поверить. Либо окружающие посчитают вас хотя и компетентным, но малосимпатичным и нескромным человеком. Если же все-таки существует необходимость заявить о себе, то во избежание негативной реакции лучше сделать это по приглашению, когда окружающие сами попросят вас высказаться. Еще один выход — не вы заявляете о своей компетентности, за вас это делают другие.

 

3. Использование атрибутов компетентности. Окружайте себя реквизитами и приобретайте привычки, ассоциирующиеся с компетентностью. Если вы стремитесь к имиджу делового человека, привыкайте к распорядку, делайте записи в рабочем календаре.

Создавайте образ человека, у которого мало времени, который не любит опаздывать, говорит быстро и содержательно, и так же обсуждает рабочие проблемы. Носите одежду, соответствующую образу, читайте специализированные сайты и журналы, используйте профессиональную терминологию, заводите знакомства и связи в деловых кругах: делайте все то, что убедит окружающих в вашей компетентности.

 

4. Приведение оправданий некомпетентности и предупреждение о возможных препятствиях. У всех бывают ошибки. Чтобы сохранить репутацию компетентного человека в случае неудачи, нужно уметь найти ей весомые оправдания. И приводить их лучше до того, как вы начнете действовать. Заблаговременно предупредите окружающих о препятствиях, стоящих на пути к успеху. Если же вам вопреки этим препятствиям удастся совершить задуманное, ваша репутация только вырастет.

Некоторые люди в попытке сохранить имидж не только заранее предупреждают о возможности неудачи, но и сами создают себе препятствия. Такую стратегию обычно выбирают люди, сомневающиеся в том, что предыдущие успехи отражают их реальные способности. Ставить подножки своим успехам наиболее склонны люди с нестабильным самоуважением. Мужчины чаще, чем женщины, декларируют о препятствиях на пути к успеху, но представители обоих полов охотно подыскивают оправдания после неудачи.

Репутация компетентного человека не только выгодна сама по себе. Она вносит немалый вклад в целостный процесс построения имиджа личности с высоким социальным статусом. Обладание таким статусом приносит свои дивиденды: эмоциональные (почтение, уважение, внимание), социальные (вас легче примут в определенные социальные круги), материальные (хорошие контакты означают возрастание возможности улучшить свое благосостояние).

 

Основные стратегии создания имиджа человека с высоким социальным статусом и властью — это:

1. Демонстрация артефактов статуса и власти.
2. Объединение себя с людьми, обладающими высоким статусом и властью.
3. Подчеркивание своего доминирующего положения невербальными средствами.

 

1. Демонстрация артефактов статуса и власти. Данная стратегия напоминает стратегию демонстрации атрибутов компетентности. Что символизирует власть руководителя? В большом кабинете хорошая мебель, большие широкие окна с повышенной звукоизоляцией, качественный стол, дорогие канцелярские товары и телефон; на стенах — картины известных авторов. Обстановка не кричащая, но спокойно говорящая о том, что самые важные решения принимаются именно здесь.

 

2. Объединение себя с людьми, обладающими высоким статусом и властью. Процесс демонстрации своей связи с успешными, имеющими высокий статус людьми или событиями называется «отраженной славой». Так, если местная команда по футболу начинает выигрывать, на улицах появляется множество молодых людей с ее символикой — шарфами, майками, кепками и т.д.

Если же она проигрывает, демонстрации символики становится меньше или она прячется. Процесс дистанцирования от неуспешных, имеющих низкий статус людей и событий называется «отсечением отраженных неудач». Членство в престижном клубе, дипломы и сертификаты известных учебных заведений — все это объединяет вас с людьми, имеющими высокий статус и властные полномочия.

 

3. Подчеркивание своего доминирующего положения невербальными средствами. Некоторые виды невербального поведения говорят о высоком статусе и власти, другие — о низком статусе и подчиненности. Чтобы произвести впечатление симпатичного человека, мы улыбаемся. На репутацию человека с высоким статусом работают свободные позы, захватывающие большое пространство, и высокое кресло во главе стола.

Люди с высоким статусом смотрят прямо на собеседника в разговоре, но когда слушают, демонстрируют меньшее внимание. Они чаще перебивают других и чаще заканчивают разговор. Они чаще вторгаются в личное пространство собеседника, в том числе дотрагиваются до него. Особенно склонны к этому мужчины. Женщины же демонстрируют обратную схему: когда говорят сами, они уменьшают визуальный контакт, когда слушают — пристально смотрят на собеседника.

Честолюбивые женщины, представляя себя, встречаются с намного более значительными препятствиями, чем честолюбивые мужчины. Так, хотя мужчины допускают, чтобы ими управлял прямолинейный, настойчивый, ориентированный на задачу мужчина, они негативно отнесутся к тому, что тот же стиль руководства будет использовать женщина.

Сложившиеся полоролевые стереотипы в нашем обществе требуют, чтобы женщина избегала прямолинейных высказываний, была ориентирована на общение, выслушивала различные точки зрения и в решении конфликтов использовала тактику нахождения компромиссов. Согласно этим стереотипам, мужчина может использовать агрессивно-утвердительный невербальный язык, чтобы сообщить о своем статусе. Однако женщину, использующие такие приемы, могут необоснованно обвинить в истеричности.

 

***

Таким образом, благодаря созданию ореола привлекательности, человек становится более социально востребованным. Выделяются следующие группы функций имиджа:

• Функция комфортизации межличностных отношений. Личное обаяние привносит в общение симпатию и доброжелательность, вызывает позитивные эмоции. В общении минимизируются бестактность и нетерпимость, оно становится субъективно более приятным.
• Психотерапевтическая. У личности, осознающей свою индивидуальную незаурядность и привлекательность, подкрепляемую комфортным общением, повышается самооценка.
• Межличностная адаптация. Правильно избранный имидж позволяет привлечь к себе позитивное внимание и установить отношения.
• Высвечивание лучших личностно-деловых качеств. Вы показываете свои лучшие качества, обращая внимание именно на них.
• Затенение негативных характеристик. Посредством макияжа, одежды, аксессуаров и т.д. Вы отвлекаете внимание от своих недостатков либо предъявляете их так, что они воспринимаются как интересные особенности, характерные черты.
• Организация внимания. Привлекательный имидж невольно притягивает к себе людей, он нравится им.
• Преодоления рубежей. Социальные и возрастные рамки — не помеха для человека, владеющего искусством предъявлять себя людям различных возрастов, профессий, полов.

 

Научитесь создавать свой успешный имидж изучив курс «Имиджеология»:

Имиджеология: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

КГБПОУ «Канский медицинский техникум» — Технология самопрезентации

Самопрезентация

Самопрезентация – искусство демонстрации собственной личности с самой лучшей стороны в системе внешних коммуникаций.

Понятие самопрезентация включает обширный комплекс положительных внешних и внутренних характеристик личности и умелое их использование для привлечения внимания, пробуждения интереса и создания благоприятного впечатления о собственной персоне в глазах окружающих.

Владение искусством самопрезентации важно в театре, шоу-бизнесе, политике, в медицине и во всех остальных сферах, где необходимо обладать положительным и притягательным образом, чтобы понравиться публике, аудитории.

Общая технология самопрезентации состоит из четырех основных технологических позиций:

• визуализация облика (имидж, стиль, гигиена).
• коммуникативная механика (эффективное общение, позитивное взаимодействие с собеседником).
• вербальный эффект (искусство речевого воздействия).
• флюидное излучение (харизматическое влияние).

Эффективная самопрезентация позволяет успешно проходить собеседования, занимать ключевые позиции, повышает личностную самооценку и уважение окружающих.

Самопрезентация является составной частью сложного процесса формирования профессионального имиджа специалиста. Ситуаций, где необходима самопрезентация, множество.  Как освоить эту технологию?

Человек, профессионально занимающийся какой-либо деятельностью, строящий свою карьеру в определенной сфере, оказывается включенным во множество социальных, а главное, профессиональных отношений.

Особенностью формирования специалиста внутри профессии является, во-первых, обращение профессиональной среды к ключевым фигурам (основателям, классикам, методологам, мэтрам), чей авторитет безусловен, а труды служат основам развития и имиджевым эталоном профессии.

Вторая особенность – информационная и коммуникативная связь специалистов между собой, как через непосредственное общение, так и через различные коммуникативные каналы (профессиональную литературу, Интернет, конференции, обучение и пр.), что позволяет знать не только имена своих коллег, но и их профессиональные позиции.

Особенностью же функционирования специалиста как представителя определенной профессии для внешнего круга (например, клиентов) является то, что его позитивная репутация является своеобразной опорой и гарантией восстребованности. О каждом специалисте складывается некое мнение, которое передается, обсуждается и, в конце концов, начинает жить само по себе.

Но при этом не всегда специалист задумывается о том, как можно управлять производимым впечатлением, более того – как формировать собственный профессиональный имидж и представлять себя не только профессиональному сообществу, но и клиентам.

Самопрезентация является составной частью сложного процесса формирования профессионального имиджа специалиста. Это очень важная и значимая часть. Ситуаций, где необходима самопрезентация, множество. Это все моменты профессионального общения и взаимодействия, в которых специалист сталкивается с новыми людьми: на конференциях, симпозиумах, на переговорах и пр.

Самопрезентация может быть как начальным этапом какого-либо делового процесса, так и отдельным, самостоятельным элементом общения. В общем виде самопрезентация представляет собой управление производимым впечатлением, показывает умение человека представить себя и свое дело. Это – технология, которая обладает рядом особенностей. По форме проведения самопрезентация — близка к публичному выступлению.

Управление имиджем посредством технологии самопрезентации можно представить как введение подготовленной информации с прогнозируемым результатом на нее.

В данной статье рассматриваются основные моменты, на которые следует обратить внимание при освоении технологии самопрезентации. Самопрезентацию профессионала можно условно разделить на два вида – деловую и личностную, хотя обычно они тесно переплетены.

Деловая самопрезентация включает в себя демонстрацию своих деловых и профессиональных качеств – компетентности, грамотности, профессиональной успешности и пр. В деловой презентации используются деловые аргументы – дипломы, наградные листы, благодарности, рекомендательные письма, отзывы о работе, демонстрируются психологические навыки специалиста – умение убеждать, привлекать и удерживать внимание, завоевывать доверие партнеров или аудитории, производить нужное впечатление, а также демонстрация профессиональных навыков – качественное выполнение своих профессиональных функций.

Личностная презентация – это представление и предъявление себя как профессионала – человека, личности, индивидуальности. Это демонстрация тех личностных качеств, которые способствуют профессиональному успеху – креативности, коммуникабельности, исполнительности, надежности, ответственности и т.д.

Естественно, что эффективность самопрезентации предполагает использование обеих  ее  видов.

Основной стратегией самопрезентации является самопродвижение, то есть открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации. Реально демонстрируя свои возможности, специалист может тем самым объявлять свои личные цели, а также формулировать свои запросы и условия.

Эл Сэмпсон (1998г.) приводит шесть доводов, показывающий, что личный имидж является важной составляющей для роста карьеры:

• личный стиль влияет на тех, кто принимает решения в вопросах профессионального роста;
• мы верим тому, что видим;
• мы все занятые люди и основываемся на первом впечатлении;
• все мы должны действовать как послы своей профессии или организации;
• нет другого пути выделить лучшего из толпы одинаковых; — хорошо выглядеть – это хорошо для вас.

Формирование позитивного профессионального имиджа является одним из этических путей достижения вершин профессионализма, при условии, что имидж подкрепляется и подтверждается реальными профессиональными и личными достижениями.

Использование специалистами самопрезентации как отдельного или начального элемента профессионального общения поможет решить, по меньшей мере, пять основных задач:

— адаптации – обеспечить себе оптимальное вхождение в систему профессиональных отношений, приспособление к реально существующим профессиональным, социально-психологическим, культурным условиям;

— коммуникации — обеспечить возможности взаимодействия и общения специалиста, его возможности влиться в команду, стать лидером;

— информирования – создать предпосылки для информационного обмена с коллегами, клиентами, заинтересованными лицами;

— коррекции – исправить возможные искажения в образе профессионала, сложившиеся ранее, препятствовать распространению ложной информации, предотвратить появление слухов, сплетней;

— демонстрации — предъявить свидетельства своей профессиональной квалификации, компетентности.

Рассмотрим основные моменты подготовки самопрезентации.

Лучше всего, если человек, которому предстоит представлять себя и свое дело, на бумаге пропишет основные этапы своего представления. Очень важна краткосрочность представления!

Сначала определить цель самопрезентации («Для чего я это делаю?») Затем – важна постановка основных задач («Чего я хочу добиться?»). Далее – определить способы решения задач («Каким образом  я  могу это сделать?»).

Важным моментом при подготовке самопрезентации является учет особенностей аудитории. Значимыми факторами являются социальный, профессиональный состав, гендерные различия аудитории, ее образовательный, интеллектуальный и материальный уровень, а также психологическое состояние, настроение и готовность воспринимать информацию.

В процессе самопрезентации становится важным не только ЧТО говорит человек, но и КАК он говорит. Ключевым моментом успешности самопрезентации в контексте формирования профессионального имиджа является внешний облик. И хотя сейчас понятие имиджа вышло за рамки только внешнего вида, этот фактор по-прежнему остается одним из основных в самопрезентации.

Говоря об эффективности самопрезентации невозможно обойти вниманием личностные факторы влияния, которые чаще всего называют обаянием, магнетизмом, харизмой. Их основной характеристикой является психологическая притягательность человека.

Существуют разные точки зрения на то, можно ли научиться обаянию, однако, все сходятся во мнении, что обаяние – важная и нужная черта личности, значительно облегчающая путь к успеху. Предъявление личной информации всегда имеет точную цель – вызвать доверие и позитивное отношение к собственной персоне.

Приемы и способы самопрезентации обычно обращены к эмоциональной стороне личности. Это – самая динамичная и подверженная изменениям сфера. Эмоциональная оценка на самом поверхностном уровне дается в виде простых категорий «нравится – не нравится», «приятно – не приятно» и лишь затем переходит на уровень доверия и принятия.

Провести самопрезентацию грамотно и достойно под силу не каждому профессионалу. Это – особая специфика именно нашей страны, в которой долгое время считалось нескромным демонстрировать свои профессиональные заслуги. Это расценивалось как восхваление и неэтичность.

Но сегодня следует помнить, что самопродвижение и самопрезентация существенно отличаются от самовосхваления тем, что имеют под собой почву реальных достижений профессионала.

Итак, сегодня можно говорить о том, что самопрезентация активно используется в практике деловых отношений, а овладение технологией самопрезентации является неотъемлемой частью повышения культуры деловых отношений каждого профессионала.

Из чего же складывается самопрезентация? Секреты грамотной подачи себя на собеседовании с потенциальным работодателем.

Вряд ли кто-то поспорит с тем, что умение правильно преподнести себя в обществе открывает многие двери. Люди, обладающие навыками самопрезентации, быстрее и проще находят друзей, спутников жизни и, конечно, работу. 

Домашнее задание
Произвести хорошее впечатление на собеседовании сложно без тщательной домашней подготовки. Сядьте и подумайте, как и о чём Вы будете говорить с потенциальным работодателем, запаситесь фактами, подтверждающими Ваши достижения на предыдущих местах работы, продумайте ответы на возможные вопросы. Такой психологический тренинг позволит увереннее чувствовать себя на интервью, вести диалог на равных, да и просто поднимет Вам настроение.

Правило 30 секунд
Существует мнение, что у человека есть лишь 30 секунд, для того чтобы понравиться. Действует это правило и при трудоустройстве. Ваша задача — сделать так, чтобы после Вашего появления с Вами захотелось общаться ещё и ещё. Произвести позитивное первое впечатление поможет тщательно продуманный внешний облик для визита к потенциальному работодателю. Ваш голос — также немаловажный штрих к портрету, поэтому постарайтесь, чтобы он звучал уверенно, но вместе с тем вежливо. И, конечно, будьте пунктуальны — серьёзные специалисты (а ведь Вы именно из таких) на деловые встречи не опаздывают!

Расскажите о себе
Как правило, на собеседовании работодатель просит кандидата рассказать о себе. Здесь важно не теряться и выделить главное, что характеризует Вас — как личность и как специалиста. Расскажите о том, как реализуете себя в выбранной профессии, чего достигли за годы работы и чего хотите достичь на заинтересовавшей Вас должности в новой компании. Говорите быстро, чётко, убедительно. Никакой «воды» и лирических отступлений — только самое важное, имеющее непосредственное отношение к цели Вашего визита — получить желаемую работу.

Проявите интерес
На собеседовании Вы должны не только заинтересовать рекрутёра своей персоной, но и проявить ответный интерес к компании, работу в которой хотите получить. Когда основана организация, как устроены бизнес-процессы отдела, в который Вы трудоустраиваетесь, чего ждут от Вас в самые первые месяцы работы и какие карьерные перспективы могут открыться впоследствии? Подобная заинтересованность — ещё один плюс в Вашу пользу.

Без слов
Помните, что впечатление о Вас складывается не только из того, что и как Вы говорите. Невербальные средства в деловом общении играют не меньшую роль. При этом отрицательное впечатление производят скрещённые на груди руки (признак закрытости, нежелания быть искренним), ёрзание на стуле, чрезмерная жестикуляция, а вот хорошая осанка, открытый взгляд на собеседника, приветливая улыбка — без слов скажут о Вашем расположении и заинтересованности. 

На расстоянии
Самопрезентация — это всё то, что формирует Ваш образ, даже когда Вы не находитесь рядом с человеком. Телефонный разговор или письмо по электронной почте — это тоже способы заявить о себе. На следующий день после встречи с рекрутёром полезно позвонить ему или отправить письмо, в котором Вы благодарите за встречу и уделённое Вам внимание, а также тактично интересуетесь, когда будет принято решение по Вашей кандидатуре. Такой разговор или письмо — не только элемент делового этикета. С его помощью можно вовремя исправить оплошности, допущенные во время разговора, уточнить детали.

Стать мастером самопрезентации непросто, ведь азам этого искусства не учат в школе, и соискателям приходится постигать эту важную науку самостоятельно. Но практика творит чудеса — и со временем навыки правильной подачи себя войдут у Вас в привычку. Как известно, дорогу осилит идущий!

Обзор подготовлен Исследовательским центром рекрутингового портала  Superjob.ru.

12.3. Самопрезентация. Психология общения и межличностных отношений

12.3. Самопрезентация

Психологические установки, сформировавшиеся на первом этапе установления взаимопонимания, играют большую роль в общении и на последующих этапах. Они могут служить серьезным препятствием для установления контакта. Поэтому важным моментом в создании о себе первого впечатления является самопрезентация (самопредъявление, самоподача). Каждый человек, наверное, интересовался тем, какое впечатление он производит на других. Самопрезентация используется как средство достижения определенных целей. При этом одни люди заботятся о том, чтобы произвести нужное впечатление, а другие — нет. Естественно, первые чаще достигают своих целей при общении с другими людьми, чем вторые.

Для того, чтобы произвести на других нужное впечатление, необходимо учитывать законы социальной перцепции (восприятия людей). Тот или иной акцент в одежде, наличие того или иного значка, манера разговора и поведения и т. п. приводят воспринимающих к приписыванию человеку определенных личностных качеств и формированию и оценке его целостного образа. Поэтому и важно учитывать, какой образ себя мы хотим создать, делая акцент на той или иной детали нашего внешнего облика и поведения, с помощью которой будет направляться внимание нашего собеседника по определенному пути. При этом важно учитывать, с каким партнером мы имеем дело и в какой ситуации. Например, модная одежда одного человека будет воздействовать на окружающих только в том случае, если все остальные будут одеты одинаково немодно.

Одна фирма, специализирующаяся на финансовых расчетах, обратилась с просьбой помочь перспективной сотруднице. Женщина эта блестяще окончила университет и была ведущим налоговым консультантом фирмы. Она прекрасно справлялась с работой до тех пор, пока занималась непосредственно в офисах своей фирмы. Как только она перешла к консультациям в фирмах клиентов, дела резко ухудшились: служащие почти полностью игнорировали ее советы. «Когда я ее увидел, — пишет автор книги „Одежда для успеха“ Дж. Т. Моллой, — все стало ясно. Она была миловидной блондинкой ростом 1 м 50 см, весом 42 кг. В свои 26 лет она выглядела на 16. Я решил заставить ее выглядеть строго и серьезно, насколько это было возможно с ее миниатюрной фигурой. На службе она стала носить темный костюм и контрастирующую с ним белую блузку, легкий шелковый шарф и шляпку с полями. Существенным дополнением были очки в темной оправе. Изменение гардероба принесло успех. Теперь клиенты слушали ее с уважением и вниманием, ее советы принимались как руководящие. Сейчас эта женщина занимает более высокое положение в фирме».

Однако не каждой женщине надо для успеха превращаться, перерождаться из лани в барракуду. Второй пример Дж. Т. Моллоя: «Женщина, занимающаяся заключением торговых контрактов. Рослая, крепкого телосложения, она начала свою карьеру на севере страны, после переезда в южные штаты продолжала носить темные костюмы и большой атташе-кейс. Ее дела на Юге стали идти хуже, хотя никаких изменений, кроме географических, как будто не произошло. После консультации она стала носить костюмы светлых тонов и легкие женские сумки. Этого было достаточно, чтобы она стала мягче, южнее и респектабельнее. В результате она достигла успеха, удовлетворяющего и ее фирму».

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 68.

Классификация стилей самопрезентации имеется у Е. Джонса (E.Jones, 1964, 1990). Он выделил запугивание, ориентацию на пример (образцовое поведение), просительство и инграциацию (заботу о привлекательности собственных личностных качеств с тем, чтобы оказать влияние на другого человека).

Для осуществления стратегии инграциации используются ряд тактик: позитивные высказывания субъекта о самом себе; превозношение персоны, выступающей в качестве цели, с помощью лести, комплиментов и других позитивных подкреплений; проявление к этому субъекту интереса; конформность по отношению к нему; оказание каких-либо услуг.

Использование запугивания присуще субъектам, обладающим определенной властью, полномочиями в лишении каких-либо благ, изменении условий жизни персоны, служащей целью. В данном случае человек, применяющий такой стиль самопрезентации, зачастую угрожает адресату воздействия, чтобы добиться от него требуемого поведения.

Стратегия образцового поведения предполагает демонстрацию моральных достоинств субъекта самопрезентации. Это реализуется благодаря следующим поведенческим тактикам: самоотречению, пренебрежению собственными интересами, борьбе за «правое дело», оказанию помощи.

«Просительство» — это стиль тех, кто не обладает большой властью и предполагает демонстрацию собственной беспомощности и обращение с просьбой к объекту самопрезентации.

Как отмечает Джонс, реализация каждого из данных стилей связана для субъекта с определенным риском. Например, человек, преимущественно демонстрирующий своим поведением стратегию запугивания, рискует прослыть «буйным, слабым, нерезультативным»; придерживающийся инграциации — «льстецом, угодливым конформистом»; стратегии образцового поведения — «лицемером», а просительства — «ленивым, слабым» (вспомните один из рассказов А. П. Чехова, в котором его героиня все время повторяла: «Я женщина слабая, беззащитная»).

Ю. С. Крижанская и В. П. Третьяков (1990) пишут о самоподаче превосходства, самоподаче привлекательности, самоподаче отношения, самоподаче актуального состояния и самоподаче причин поведения.

Самоподача превосходства. Она связана прежде всего с независимой манерой поведения, выражающейся в резком тоне, с видом человека, не терпящего возражений, не стесняющегося присутствия других людей, в пренебрежении к ним. В Древнем Риме, например, знатные женщины не стеснялись оставаться нагишом в присутствии мужчин-рабов.

Самоподача превосходства может проявляться в манере поведения. Слишком расслабленная поза (например, развалившись в кресле) при важном разговоре может означать превосходство в ситуации, власть. Или человек смотрит в сторону, в окно, рассматривает свои ногти — это тоже явная демонстрация своего превосходства, власти. Зависимые люди обычно внимательно смотрят на собеседника, «заглядывают в глаза». Если человек говорит непонятно, употребляет много специальных терминов, иностранных слов, т. е. не стремится к тому, чтобы его поняли, а, наоборот, демонстрирует свою ученость, то такое поведение может интерпретироваться как демонстрация интеллектуального превосходства (Argyle et al., 1981). Неприлично громкий разговор, нередко сопровождаемый нецензурными словами, в общественном транспорте молодых компаний и вызывающее их поведение, доходящее до цинизма, — тоже стремление показать свое превосходство, независимость от социальных норм поведения.

Превосходство часто демонстрируется через стоимость, цвет и силуэт одежды («от Кардена», «от Юдашкина»), через пиджак красного цвета, как в недавнем прошлом у «новых русских», и т. д. Наконец, это может проявляться в обстановке общения, например: большие кабинеты начальников с длинной ковровой дорожкой к их столу (символ трудной их досягаемости), массивный стол, кресло с высокой спинкой, как бы подчеркивающие величие, значимость начальника, и т. д.

Что в одежде свидетельствует о превосходстве? В первую очередь — цена, чем она выше, тем выше статус. Цену мы «вычисляем», видя качество одежды, прямо связанное с ценой. Зная частоту встречаемости данной модели (дефицитность) и ее соотношение с модой (модность), мы можем судить о цене одежды.

С социальным статусом, кроме цены, тесно связан выбор силуэта одежды. Многие люди называют одежду людей высокого социального положения «строгой», «официальной» и т. п. Причем чаще всего эти слова относятся к силуэту. Наши исследования, проведенные на разнообразной выборке испытуемых, показывают, что «высокостатусным» считается силуэт, приближающийся к вытянутому прямоугольнику с подчеркнутыми углами, а «низкостатусным» — приближающийся к шару.

Действительно, с высоким статусом обычно несовместим, например, пиджак типа реглан, свитер (особенно пушистый), мягкие брюки или джинсы (нет стрелок) и т. д. И все эти особенности неосознанно фиксируются нами и влияют на оценку статуса.

Третьим фактором в одежде, который всегда отмечается как признак статуса, является ее цвет. В разных странах конкретные цвета могут иметь разное значение. В нашей стране как признак высокого статуса отмечается одежда ахроматическая, черно-белой гаммы, а чем ярче, насыщенней и чище цвет одежды (не черный и белый), тем ниже предполагаемый статус.

Надо заметить, что эти признаки важны не только сами по себе, но и во взаимодействии. Так, если яркая разноцветная одежда сочетается с очень высокой ценой, то испытуемые склонны делать вывод о финансовом превосходстве, а если высокая цена сочетается с неподходящим силуэтом, то «носителя» скорее признают высокостатусным «деятелем искусства», чем человеком низкого статуса.

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 24.

Самоподача превосходства имеет большое значение для руководителей, юристов, преподавателей.

Чтобы снять или по крайней мере уменьшить эффект стереотипизации, психологи рекомендуют использовать способ мысленного эксперимента. Надо быстро поменять в своем воображении все те признаки превосходства, которые вам демонстрируют, на противоположные. Например, представить себе этого человека стоящим дома у плиты в переднике и жарящим блины под аккомпанемент ценных указаний супруги. Такие воображаемые сцены помогают быстро сделать восприятие партнера адекватным, т. е. увидеть действительное его превосходство либо его явное отсутствие.

Самоподача привлекательности. Это средство воздействия на партнеров по общению важно практически для каждого человека. Это не просто надевание модного костюма, но и соответствие его внешним данным человека. Это макияж женщин, их нарочитая небрежность в «слежении за собой» — легкая небрежность в одежде, выбившийся из прически локон и прочее.

Самоподача отношения. Очень важно уметь показать партнеру свое отношение к нему. Улыбка, кивок согласия и открытый прямой взгляд помогают наладить контакт с партнером по общению. Однако если на нас смотрят прямо, пристально, непрерывно и упорно, то такой «вызывающий» взгляд интерпретируется скорее как выражение враждебности. Такой взгляд вызывает реакцию избегания.

Подтверждением этому может служить следующий эксперимент. Когда водители автомобилей стояли перед перекрестком и ожидали зеленого сигнала светофора, они подвергались воздействию пристального взгляда либо от другого шофера из стоявшей рядом машины, либо от пешехода, либо на них вообще никто не смотрел. Затем была измерена скорость, с которой водители трогались с места и пересекали перекресток. Оказалось, что после пристального взгляда перекресток пересекался водителями быстрее.

Способы самоподачи отношения делятся на вербальные и невербальные. Вербальные хорошо известны по приемам, используемым подхалимами. Вспомним Чичикова: «В разговорах с сими властителями он очень искусно умел польстить каждому. Губернатору намекнул как-то вскользь, что в его губернию въезжаешь, как в рай, дороги везде бархатные, и что правительства, которые назначают мудрых сановников, достойны большой похвалы. Полицмейстеру сказал что-то очень лестное насчет городских будочников, а в разговорах с вице-губернатором и председателем палаты, которые были еще только статские советники, сказал даже ошибкою два раза „ваше превосходительство“, что им очень понравилось» (Гоголь Н. В. Мертвые души // Избранное: В 2 т. — М.: Художественая литература, 1973. Т. 2. С. 266).

Главное в вербальных приемах самоподачи — это умение как можно скорее выразить согласие с собеседником в значимых для него вопросах и ни в коем случае не возражать. Но для этого при первой встрече надо найти такую тему, по которой имеются сходные точки зрения. Наверное, не случайно люди начинают общение, говоря о погоде.

Невербальные средства, используемые при самоподаче отношения, разнообразны. Это и кивок головы, и прямой взгляд с легкой улыбкой на губах, и поза, расположение тела по отношению к собеседнику. Важно, чтобы вербальные и невербальные средства не противоречили друг другу, так как их расхождение изобличает неправдивую самоподачу говорящего.

Самоподача эмоционального состояния. Этот способ самопрезентации связан либо с намеренным акцентированием своего эмоционального состояния, либо, наоборот, его сокрытием. В первом случае мы надеемся, что наши партнеры адекватно поймут наше поведение. Во втором случае общение бывает затруднено, так как затрудняет понимание наших проблем, а это не способствует установлению взаимопонимания.

Самоподача причин поведения. Вербальными средствами такой самоподачи являются обороты типа «я не виноват, что…», «так сложились обстоятельства…», «я был вынужден…» и т. п. Такая самоподача способствует пониманию нас партнерами.

Многие исследования показывают, что одной из причин ранних разводов является разочарование супругов друг в друге после некоторого периода совместной жизни, когда они обнаруживают, что те качества, которые они предполагали в партнере, на самом деле отсутствуют. Понятно, что это во многом связано с самоподачей. В период добрачного общения влюбленные осознанно или, что чаще, неосознанно пытаются показать себя с лучшей стороны, склонны некритически относиться друг к другу, не учитывают ошибки социальной перцепции и поэтому видят в любимом скорее то, что им хочется, чем то, что есть на самом деле.

«В нашем обществе люди чаще всего вступают в брак с романтическим туманом в голове; обычно они не обращают внимания на черты характера, потребности и цели своего избранника (избранницы). Они вступают в брак с образом, а не личностью. Образ этот частью составлен из их собственных желаний и фантазий (больше всего это похоже на интерпретацию пятен Роршаха), а частью получается в результате сознательной или неосознанной игры партнера. Человек может изображать себя перед другим иным такой личностью, какую, на его взгляд, можно принять и полюбить, однако очень редко это — настоящий образ личности» (JourardS. M., 1961).

Крижанская Ю. С., Третьяков В. П., 1990, с. 76.

Заканчивая разговор о самопрезентации (самоподаче), следует указать на то, что в обыденном представлении людей она не очень хорошо оценивается. Это находит отражение в таких выражениях, как «пускать пыль в глаза», «вешать лапшу на уши». Однако Крижанская и Третьяков указывают на то, что самоподача не всегда является, во-первых, преднамеренной, сознательной, и во-вторых — не всегда имеет целью ввести партнера в заблуждение. Действительно, что плохого в том, что человек старается представить себя в наилучшем свете, если это соответствует его внутреннему содержанию как личности? Кроме того, Крижанская и Третьяков отмечают, что самоподача присутствует в любом случае, прилагает человек для этого старание или нет. «Если два приятеля собираются на важный разговор к начальству и один из них считает необходимым надеть лучший костюм, белую рубашку и галстук, чтобы выглядеть „соответственно“, а другой презирает такое „подлаживание под ситуацию“ и поэтому идет в джинсах и старом свитере, то, несмотря на разное отношение к ней, самоподачу производят оба: первый „подает“ официальность, уважение, статус, респектабельность, другой „предъявляет“ независимость, наивность, самостоятельность. Таким образом, самоподача объективно присутствует в любом общении, хочет того человек или нет» (с. 75).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Позитивная самопрезентация: скупое объяснение мотивов темы

1.

CHRISTENSEN, L. Опасения оценки: жизнеспособная концепция . Неопубликованная рукопись, Техасский университет A&M, 1979.

Google Scholar

2.

SPINNER, B., & ADAIR, J.A. Поведение испытуемого в лаборатории: предчувствие оценки или объективное самосознание ? Неопубликованная рукопись, Университет Манитобы, 1979 г.

Google Scholar

3.

JELLISON, J.M., & GENTRY, K.W. Самопрезентационный подход к поиску общественного одобрения . Доклад, представленный Американской психологической ассоциацией, Сан-Франциско, 1977 г.

Google Scholar

4.

SCHLENKER, B.R., FORSYTH, D.R., & GOLDMAN, H. Управление впечатлением и изменение отношения: побудительное и противодействие .Доклад, представленный на 85-м заседании Американской психологической ассоциации, Сан-Франциско, 26-30 августа 1977 г.

Google Scholar

5.

ERICSSON, K.A., & SIMON, H.A. Ретроспективные устные отчеты как данные . Рабочий документ CIP № 388, Университет Карнеги-Меллон, август 1978 г.

Google Scholar

6.

ERICSSON, K.A., & SIMON, H.A. Протоколы мышления вслух как данные .Рабочий документ CIP № 397, Университет Карнеги-Меллон, март 1979 г.

Google Scholar

7.

ADAIR, J.G., & SPINNER, B. Доступ субъектов к когнитивным процессам: характеристики требований и устный отчет . Неопубликованная рукопись, Университет Манитобы, 1979.

Google Scholar

ADAIR, J.G., & SCHACHTER, B.S. 1972. Сотрудничать или хорошо выглядеть? Восприятие испытуемыми и экспериментаторами намерений друг друга. журнал экспериментальной социальной психологии , 8, 74–85.

Артикул Google Scholar

АРКИН, Р.М., АППЕЛЬМАН, А.Дж., и ВУРГЕР, Дж. М. 1980. Социальная тревожность, самопрезентация и корыстная предвзятость в причинной атрибуции. Журнал личности и социальной психологии , 38, 23–35.

Артикул PubMed Google Scholar

BAUMEISTER, R.F., & JONES, E.E. 1978. Когда самопрезентация ограничена знаниями цели: компенсация согласованности. Журнал личности и социальной психологии , 36, 608–618.

Артикул Google Scholar

BRADLEY, A.W. 1978. Корыстная предвзятость в процессе атрибуции: пересмотр факта или вымысла. Журнал личности и социальной психологии , 36, 56–71.

Артикул Google Scholar

КОРИЧНЕВЫЙ, Б.R., & GARLAND, H. 1971. Влияние некомпетентности, знакомства с аудиторией и ожидаемой оценочной обратной связи на поведение, позволяющее сохранить лицо. Журнал экспериментальной социальной психологии , 1, 490–502.

Артикул Google Scholar

КЭМПБЕЛЛ, Д.Т. Перспектива 1969 года: артефакт и контроль. В R. ROSENTHAL & R.L. ROSNOW (Eds.), Артефакт в поведенческих исследованиях . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

КАРЛСТОН, Д.E. & COHEN, J.L. 1980. Более подробное изучение ролей субъектов. Журнал личности и социальной психологии , 38, 857–870.

Артикул Google Scholar

CHRISTENSEN, L. 1977. Негативный субъект: миф, реальность или эффект предшествующего экспериментального опыта. Журнал личности и социальной психологии , 35, 392–400.

Артикул Google Scholar

КРИСТЕНСЕН, Л.1981. Взаимосвязь между возбуждением и позитивной самооценкой. Журнал оценки личности , 45, 263–269.

Артикул PubMed Google Scholar

CHRISTENSEN, L. 1981. Оценка ожидания, компонент, постулируемый опасениями по поводу оценки. Навыки восприятия и моторики , 52, 694.

Статья Google Scholar

ДУВАЛ, С., & УИКЛЕНД, Р.А. 1972. Теория объективного самосознания . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

EAGLY, A.H., & ACKSEN, B.A. 1971. Влияние ожидания оценки на изменение в сторону благоприятной и неблагоприятной информации о себе. Социометрия , 34, 411–422.

Артикул PubMed Google Scholar

FILLENBAUM, S.1966. Предыдущий обман и последующее экспериментальное исполнение: «Верный» субъект. Журнал личности и социальной психологии , 4, 532–537.

Артикул PubMed Google Scholar

ФИЛЛЕНБАУМ, С., & ФРЕЙ, Р. 1970. Подробнее о «верном» поведении подозрительных субъектов. Личный журнал , 38, 43–51.

Артикул Google Scholar

ФОРСИТ, Д.R., RIESS, M., & SCHLENKER, B.R., 1977. Управление впечатлением касается управления реакциями на ошибочное решение. Репрезентативное исследование в области социальной психологии , 8, 12–22.

Google Scholar

GERGEN, K.J., & TAYLOR, M.G. 1969. Социальное ожидание и самопрезентация в статусной иерархии. Журнал экспериментальной социальной психологии , 5, 79–92.

Артикул Google Scholar

ГЕРГЕН, К.J. & WISHNOV, B. 1965. Самооценка других и ожидание взаимодействия как детерминанты самопрезентации. Журнал личности и социальной психологии , 2, 348–358.

Артикул PubMed Google Scholar

ГОУЛД, Р., БРАУНШТЕЙН, П.Дж., и Сигалл, Х. 1977 г. Способность приписывать оппоненту: публичное возвышение и личное очернение. Социометрия , 40, 254–261.

Артикул Google Scholar

HASS, R.G., & MANN, R.W. 1976. Предвосхищающее изменение убеждений: убеждение или управление впечатлением? Журнал личности и социальной психологии , 34, 105–111.

Артикул Google Scholar

ХЕНДРИКС, М., & ВРИКМАН, П. 1974. Влияние статуса и осведомленности аудитории на самопрезентацию. Социометрия , 37, 440–449.

Артикул Google Scholar

ДЖОНС Э.E. 1964. Внедрение: социально-психологический анализ . Нью-Йорк: Appleton-Century-Crofts.

Google Scholar

JONES, E.E., & DAVIS, K.E. 1965. От действий к диспозициям: процесс атрибуции в восприятии личности. В Л. БЕРКОВИЦ (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

ДЖОНС Э.Э., ГЕРГЕН, К.ДЖ., ДЖОНС, Р.Г. 1963. Тактика снисхождения среди руководителей и подчиненных в статусной иерархии. Психологические монографии , 11, (Целый № 566).

ДЖОНС Э.Э. и УОРТМАН К. 1973 г. Внедрение: подход атрибуции . Морристаун, штат Нью-Джерси: General Learning Press.

Google Scholar

JONES, S.C.1973. Самостоятельная и межличностная оценка: теории оценки против теорий согласованности. Психологический бюллетень , 19, 189–199.

Google Scholar

JONES, S.C., & PINES, H.A. 1968. Саморазоблачающие события и межличностные оценки. Журнал личности и социальной психологии , 8, 277–281.

Артикул PubMed Google Scholar

ДЖОНС С.С. и РАТНЕР К. 1967. Приверженность самооценке и межличностному анализу. Журнал личности и социальной психологии , 6, 442–447.

Артикул PubMed Google Scholar

КРУГЛАНСКИЙ, А.В. 1975. Человек в психологическом эксперименте: факт и артефакт. В Л. БЕРКОВИЦ (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

МАСЛИНГ, J. 1966.Ролевое поведение испытуемого и психолога и его влияние на психологические данные. Симпозиум по мотивации в Небраске , 14, 67–103.

Google Scholar

МАКГИНЛИ Х., КАПЛАН М. и КИНСИ Т. 1975. Влияние субъектов и характеристики спроса. Психологические отчеты , 36, 267–278.

Артикул Google Scholar

МИЛЛЕР, Д.Д. 1976. Причастность эго и приписывание успеха и неудачи. Журнал личности и социальной психологии , 34, 901–906.

Артикул Google Scholar

MORSE, S.J., GRUZEN, J., & REIS, H.T. 1976. Природа восстановления справедливости: некоторые соображения, связанные с получением разрешения. Журнал экспериментальной социальной психологии , 12, 1–8.

Артикул Google Scholar

ОРН, М.Т. 1962. О социальной психологии психологического эксперимента: Особое внимание уделяется характеристикам спроса и их последствиям. Американский психолог , 17, 776–783.

Артикул Google Scholar

ОРН М. 1970. Гипноз, мотивация и экологическая значимость психологического эксперимента. В W.J. ARNOLD & M.M. PAGE (Eds.), Симпозиум по мотивации в Небраске . Univ. Небраски Пресс.

Google Scholar

ORNE, M. 1973. Сообщение об общей экспериментальной ситуации: почему это важно, как это оценивается и его значение для экологической достоверности результатов. В P. PLINER, L. KRAMES, & T. ALLOWAY (Eds.), Communication and Affect . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

ПЕНДЛЕТОН, М.Г., и ВАТСОН, К.Д. 1979. Самопрезентация и метод «дверь в лицо» для побуждения к согласию. Бюллетень личности и социальной психологии , 5, 11–81.

Артикул Google Scholar

REIS, H.T., & GRUZEN, J. 1976. О посредничестве справедливости, равенства и личных интересов: роль самопрезентации в социальном обмене. Журнал экспериментальной и социальной психологии , 12, 487–303.

Артикул Google Scholar

РИСС, М., & SCHLENKER, B.R. 1977. Изменение отношения и избегание ответственности как способы разрешения дилеммы в ситуациях принудительного подчинения. Журнал личности и социальной психологии , 35, 21–30.

Артикул Google Scholar

ROSENBERG, M.J. 1965. Когда диссонанс не удается: об устранении опасений оценки из измерения отношения. Журнал личности и социальной психологии , 1, 28–42.

Артикул PubMed Google Scholar

РОЗЕНБФРГ, М.J. 1969. Условия и последствия оценки оценки. В R. ROSENTHAL & R.L. ROSNOW (Eds.), Артефакт в поведенческих исследованиях . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

ROSENZWEIG, S. 1933. Экспериментальная ситуация как психологическая проблема. Психологический обзор , 40, 337–354.

Артикул Google Scholar

SCHLENKER, B.Р., 1975а. Оценка группы после инициации: управление впечатлением от снижения диссонанса. Социометрия , 38, 99–118.

Артикул Google Scholar

SCHLENKER, B.R. 1975b. Самопрезентация: управление впечатлением последовательности, когда реальность мешает самосовершенствованию. Журнал личности и социальной психологии , 32, 1030–1037.

Артикул PubMed Google Scholar

SCHLENKER, B.Р., ФОРСИТ, Д. Р., ЛИРИ, М. Р., И МИЛЛЕР, Р. 1980. Самопрезентационный анализ воздействия стимулов на изменение отношения после контр-отношения поведения. Журнал личности и социальной психологии , 39, 553–577.

Артикул Google Scholar

SCHLENKER, B.R., & SCHLENKER, P.A. 1975. Реакции на контррациональное поведение, приводящее к положительным последствиям. Журнал личности и социальной психологии , 31, 962–971.

Артикул Google Scholar

SCHNEIDER, D.J. 1969. Тактическая самопрезентация после успеха и неудачи. Журнал личности и социальной психологии , 13, 262–268.

Артикул Google Scholar

SCHNEIDER, D.J. 1974. Влияние одежды на самопрезентацию. Психологические отчеты , 35, 167–170.

Артикул Google Scholar

SCHNEIDER, D.J., & EUSTIS, A.C. 1972. Влияние мотивации снисходительности, целевого позитивного настроя и открытости на самопрезентацию. Журнал личности и социальной психологии , 22, 149–155.

Артикул PubMed Google Scholar

СЕКОРД, П.Ф., & ВАКМАН, К.В. 1961. Теория личности и проблема стабильности и изменения индивидуального поведения: межличностный подход. Психологическое обозрение , 68, 21–32.

Артикул PubMed Google Scholar

СИГАЛ, Х., АРОНСОН, Э., и ВАН ХУЗ, Т. 1970. Совместная тема: миф или реальность. Журнал экспериментальной и социальной психологии , 6, 1–10.

Артикул Google Scholar

СНАЙДЕР, М. 1974. Самоконтроль экспрессивного поведения. Журнал личности и социальной психологии , 30, 526–537.

Артикул Google Scholar

SNYDER, M., & SWANN, W.B., Jr. 1976. Когда действия отражают отношения: политика управления впечатлениями. Журнал личности и социальной психологии , 34, 1034–1042.

Артикул Google Scholar

SPINNER, B., ADAIR, J.G., & VARNES, G.E. 1977 г. Пересмотр роли верного субъекта. Журнал экспериментальной социальной психологии , 13, 543–551.

Артикул Google Scholar

STIRES, L.K., & JONES, E.E.1969. Скромность против самоулучшения как альтернативные формы снисхождения. Журнал экспериментальной социальной психологии , 5, 172–188.

Артикул Google Scholar

TEDESCHI, J.T., SCHLENKER, B.R., & VONOMA, T.V. 1971. Когнитивный диссонанс: частное рассуждение или публичное зрелище. Американский психолог , 26, 685–695.

Артикул Google Scholar

ТЕРНЕР, Л.Х., и Соломон, Р.Л. 1962. Обучение избеганию травм человека: теория и эксперименты по различению оперант-респондент и неспособности к обучению. Психологические монографии , 76 (Целый № 559), 1–32.

Артикул Google Scholar

WEBER, S.J. & COOK, T. D. 1972. Субъектные эффекты в лабораторных исследованиях: изучение ролей субъектов, характеристик спроса и обоснованных выводов. Психологический бюллетень , 11, 273–294.

Артикул Google Scholar

WEBB, E.J., CAMPBELL, D.T., SCHWARTZ, R.D., & SECHREST, L. 1966. Ненавязчивые меры: инертные исследования в социальных науках . Чикаго: Рэнд МакНелли.

Google Scholar

WICKLAND, R.А. 1975. Объективное самосознание. В Л. БЕРКОВИЦ (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии . Нью-Йорк: Academic Press.

Google Scholar

Самопрезентация — IResearchNet

Определение самопрезентации

Самопрезентация относится к тому, как люди пытаются представить себя, чтобы контролировать или формировать то, как другие (называемые аудиторией) видят их. Это включает в себя самовыражение и поведение, создающее желаемое впечатление.Самопрезентация — это часть более широкого набора моделей поведения, называемых управлением впечатлениями. Управление впечатлениями относится к контролируемому представлению информации обо всем, включая информацию о других людях или событиях. Самопрезентация относится конкретно к информации о себе.

История самопрезентации и современное использование

Ранняя работа по управлению впечатлениями была сосредоточена на его манипулятивном, недостоверном использовании, которое могло быть типичным для продавца подержанных автомобилей, который лжет, чтобы продать автомобиль, или кого-то на собеседовании, приукрашивающего достижения, чтобы получить работу.Однако теперь исследователи рассматривают самопрезентацию в более широком смысле как всепроникающий аспект жизни. Хотя некоторые аспекты самопрезентации являются преднамеренными и требующими усилий (а иногда и обманчивыми), другие аспекты выполняются автоматически и выполняются с минимальным осознанием или без него. Например, женщина может общаться со многими людьми в течение дня и может производить на каждого человека разное впечатление. Когда она начинает свой день в своей квартире, она болтает со своими соседями по комнате и убирается после завтрака, тем самым создавая образ хорошего друга и ответственного соседа по комнате.Во время занятий она отвечает на вопросы своего профессора и тщательно делает заметки, представляя образ хорошей ученицы. Позже в тот же день она звонит родителям и рассказывает им о своих занятиях и других занятиях (хотя, вероятно, не раскрывает информацию о некоторых занятиях), представляя образ любящей и ответственной дочери. Этой ночью она могла пойти на вечеринку или потанцевать с друзьями, представляя образ веселой и добродушной. Хотя некоторые аспекты этих самопрезентаций могут быть преднамеренными и осознанными, другие — нет.Например, болтать с соседями по комнате и убирать после завтрака может быть привычным поведением, которое осуществляется без особого осознания. Точно так же она может автоматически держать дверь открытой для знакомого или покупать чашку кофе для друга. Такое поведение, хотя, возможно, и не осуществляется сознательно или с целью самопрезентации, тем не менее передает образ себя другим.

Хотя люди обладают способностью представлять ложные образы, самопрезентации часто бывают подлинными; они отражают попытку человека заставить других воспринимать его или ее точно или, по крайней мере, в соответствии с тем, как человек воспринимает себя.Самопрезентации могут варьироваться в зависимости от аудитории; люди представляют разные аспекты себя разным аудиториям или в разных условиях. Мужчина, вероятно, представляет своим близким друзьям другие аспекты себя, чем своей пожилой бабушке, а женщина может представить другой образ своему супругу, чем своему работодателю. Это не означает, что эти разные изображения ложны. Скорее, они представляют разные аспекты личности. Самость очень похожа на многогранный драгоценный камень.Драгоценный камень, вероятно, выглядит по-разному в зависимости от угла, под которым его рассматривают. Тем не менее, вся эта внешность подлинна. Даже если люди представляют собой ложное представление о себе, они могут начать усваивать самооценку и, таким образом, в конечном итоге поверить в самооценку.

entation. Например, мужчина может сначала представить образ хорошего ученика, не веря в его подлинность, но после посещения всех своих занятий в течение нескольких недель, посещения профессора в рабочее время и задания вопросов во время занятий он может прийти посмотреть сам как действительно хороший ученик.Этот процесс интернализации наиболее вероятен, когда люди публично заявляют о своей приверженности самооценке, когда поведение хотя бы в некоторой степени соответствует их самооценке, и когда они получают положительную обратную связь или другие награды за представление имиджа самого себя.

Самопрезентация часто направлена ​​на внешнюю аудиторию, такую ​​как друзья, любовники, работодатели, учителя, дети и даже незнакомцы. Самопрезентация с большей вероятностью будет осознанной, когда ведущий зависит от аудитории в отношении некоторого вознаграждения, ожидает взаимодействия с аудиторией в будущем, хочет чего-то от аудитории или ценит одобрение аудитории.Тем не менее, самопрезентация выходит за пределы аудитории, которая физически присутствует, на воображаемую аудиторию, и эта воображаемая аудитория может оказывать определенное влияние на поведение. Молодой человек на вечеринке может внезапно подумать о своих родителях и изменить свое поведение с буйного на сдержанное. Иногда люди даже делают самопрезентации только для себя. Например, люди хотят претендовать на определенные идентичности, такие как веселые, умные, добрые, нравственные, и они могут вести себя в соответствии с этими идентичностями даже в частной жизни.

Цели для самопрезентации

Самопрезентация по своей сути целенаправленна; люди представляют определенные образы, потому что они каким-то образом извлекают из них пользу. Наиболее очевидные преимущества — это межличностные отношения, возникающие в результате побуждения других делать то, что вы хотите. Кандидат на работу может создать впечатление трудолюбивого и надежного человека, чтобы получить работу; продавец может создать образ человека, которому можно доверять и который честен для совершения продажи. Люди также могут извлечь выгоду из своей самопрезентации, завоевывая уважение, власть, симпатию или другие желаемые социальные награды.Наконец, люди производят определенное впечатление на других, чтобы сохранить представление о том, кто они есть, или о своей самооценке. Например, мужчина, который хочет думать о себе как о ненасытном читателе, может вступить в книжный клуб или стать волонтером в библиотеке, а женщина, желающая считать себя щедрой, может сделать щедрый вклад в благотворительность. Даже когда очевидных преимуществ от той или иной самопрезентации мало или совсем нет, люди могут просто представить образ, который согласуется с тем, как они думают о себе, или, по крайней мере, с тем, как они привыкли думать о себе.

Большая часть самопрезентации направлена ​​на достижение одного из двух желаемых изображений. Во-первых, люди хотят выглядеть симпатичными. Людям нравятся другие привлекательные, интересные и веселые люди. Таким образом, значительная часть самопрезентации вращается вокруг развития, поддержания и улучшения внешнего вида, а также передачи и подчеркивания характеристик, которые другие желают, восхищаются и наслаждаются. Во-вторых, люди хотят казаться компетентными. Людям нравятся другие квалифицированные и способные люди, и, следовательно, еще одна значительная часть самопрезентации вращается вокруг передачи имиджа компетентности.Тем не менее, самопрезентация — это не столько представление желаемых изображений, сколько представление желаемых изображений, и некоторые желаемые изображения не обязательно желательны. Например, хулиганы со школьного двора могут представить себя опасными или устрашающими, чтобы получить или сохранить власть над другими. Некоторые люди представляют себя слабыми или бессильными (или преувеличивают свои слабости), чтобы получить помощь от других. Например, участник группового проекта может проявлять некомпетентность в надежде, что другие участники будут выполнять больше работы, или ребенок может преувеличивать болезнь, чтобы не ходить в школу.

Проспект самопрезентации

Люди присутствуют по-разному. Возможно, наиболее очевидно, что люди сами присутствуют в том, что они говорят. Эти вербализации могут быть прямыми утверждениями об определенном образе, например, когда человек утверждает, что он альтруист. Они также могут быть косвенными, например, когда человек раскрывает личное поведение или стандарты (например, «Я работаю волонтером в больнице»). Другие вербальные представления возникают, когда люди выражают свое мнение или убеждения. Разглашение того, что человек любит путешествовать по Европе с рюкзаком, дает представление о том, что он путешественник по всему миру.Во-вторых, люди невербально представляют себя в своем внешнем виде, языке тела и другом поведении. Улыбка, зрительный контакт и кивки согласия могут передать массу информации. В-третьих, люди представляют себя через реквизит, которым они себя окружают, и через свои ассоциации. Вождение дорогой машины или полет первым классом создают впечатление богатства, в то время как множество дипломов и сертификатов на стенах офиса передает образ образования и опыта. Точно так же люди судят других на основе их ассоциаций.Например, пребывание в компании политиков или кинозвезд создает важный имидж, и неудивительно, что многие люди демонстрируют свои фотографии с известными людьми. Точно так же старшеклассники, озабоченные своим статусом, часто осторожны в отношении того, с какими одноклассниками их видят, а с какими не видят публично. Когда вас видят другие в компании члена группы с дурной репутацией, это может вызвать вопросы о собственном социальном положении.

Подводные камни самопрезентации

Самопрезентация наиболее успешна, когда представленное изображение соответствует тому, что аудитория думает или знает, что это правда.Чем больше представленное изображение отличается от изображения, которому верит или ожидает аудитория, тем менее охотно аудитория будет принимать это изображение. Например, чем ниже оценка студента на первом экзамене, тем труднее ему или ей будет убедить профессора, что он или она заработает пятерку на следующем экзамене. Самопрезентации ограничены знаниями аудитории. Чем больше аудитория знает о человеке, тем меньше у него свободы в заявлении о своей идентичности. Аудитория, которая очень мало знает о человеке, будет более восприимчива к той идентичности, которую он выражает, в то время как аудитория, которая много знает о человеке, будет менее приемлема.

Люди, занимающиеся самопрезентацией, иногда сталкиваются с трудностями, которые подрывают их способность передать желаемый образ. Во-первых, люди иногда сталкиваются с проблемой множественной аудитории, в которой они должны одновременно представить два противоречивых образа. Например, студентка, гуляя с друзьями, знающими только ее бунтарскую, порывистую сторону, может натолкнуться на своего профессора, который знает только ее серьезную, сознательную сторону. Студент сталкивается с дилеммой передачи противоречивых образов мятежного друга и серьезного студента.Когда присутствуют обе аудитории, студентка должна стараться вести себя так, как ее видят ее друзья, но также и так, как ее профессор смотрит на нее. Во-вторых, люди время от времени сталкиваются с проблемами при самопрезентации. Аудитория может не поверить изображению, которое представляет человек. Проблемы чаще всего возникают, когда люди управляют впечатлениями через самоописания, а самоописания несовместимы с другими доказательствами. Например, человек, который утверждает, что он хороший водитель, сталкивается с дилеммой самопрезентации, если он получает билет или попадает в автомобильную аварию.В-третьих, самопрезентация может потерпеть неудачу, когда людям не хватает когнитивных ресурсов для эффективной презентации, например, из-за усталости, беспокойства или отвлечения внимания. Например, женщина может бесконтрольно зевать или рефлекторно смотреть на часы во время разговора со скучным одноклассником, непреднамеренно создавая образ безразличия.

Некоторые из наиболее важных изображений, которые люди могут передать, также являются самыми трудными. Как отмечалось ранее, среди наиболее важных изображений, которые люди хотят передать, являются симпатия и компетентность.Возможно, из-за того, что эти изображения так важны и часто вознаграждаются, аудитория может скептически относиться к прямым заявлениям докладчиков о симпатии и компетентности, полагая, что человек ищет личной выгоды. Таким образом, люди должны прибегать к косвенным путям для создания этих образов, и косвенные маршруты могут быть неверно истолкованы. Например, ученик, который сидит в первом ряду класса и задает много вопросов, может пытаться создать образ компетентного ученика, но его однокурсники могут негативно воспринимать его как домашнего питомца учителя.

Наконец, у самопрезентации есть темная сторона. В некоторых случаях люди уделяют приоритетное внимание своей внешности или изображениям, что может угрожать их здоровью. Люди, которые чрезмерно загорают, уделяют больше внимания своей внешности (например, загар), чем своему здоровью (например, принимая меры предосторожности, чтобы избежать рака кожи). Точно так же, хотя презервативы помогают защитить от заболеваний, передающихся половым путем, и нежелательной беременности, проблемы с самопрезентацией могут отговорить партнеров или потенциальных партнеров от обсуждения, ношения или использования презервативов.Женщины могут бояться, что ношение презервативов заставит их казаться беспорядочными или непринужденными, в то время как мужчины могут опасаться, что ношение презервативов заставляет их казаться самонадеянными, как будто они ожидают секса. Проблемы с самопрезентацией могут также влиять на взаимодействие с поставщиками медицинских услуг и могут привести к тому, что люди откладывают или избегают неудобных медицинских тестов и процедур или лечения состояний, которые вызывают смущение. Например, люди могут отказываться от тестов или лечения заболеваний, передающихся половым путем, потери контроля над мочевым пузырем, психических расстройств, умственного упадка или других состояний, связанных со слабостью или некомпетентностью.Наконец, опасения по поводу общественного признания могут подтолкнуть молодых людей к рискованному поведению, например, к чрезмерному употреблению алкоголя, сексуальной распущенности или преступности среди несовершеннолетних.

Ссылки:

1. Джонс, Э. Э., Питтман Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В Дж. Сулсе (ред.), Психологические взгляды на личность (Том 1, стр. 231–260). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.
2. Лири М. Р. (1996). Самопрезентация: управление впечатлениями и межличностное поведение.Боулдер, Колорадо: Westview Press.
3. Лири М. Р., Чивидджян Л. Р. и Краксбергер Б. Э. (1994). Самопрезентация может быть опасной для вашего здоровья: управление впечатлениями и риск для здоровья. Психология здоровья, 13, 461-470.
4. Шленкер Б. Р. (1980). Управление впечатлением: самооценка, социальная идентичность и межличностные отношения. Монтерей, Калифорния: Брукс / Коул.

Презентация | SPCH 1311: Введение в речевую коммуникацию

То, как мы воспринимаем себя, проявляется в том, как мы представляем себя другим. Самопрезентация — это процесс стратегического сокрытия или раскрытия личной информации с целью повлиять на восприятие окружающих. Мы участвуем в этом процессе ежедневно и по разным причинам. Хотя люди иногда намеренно обманывают других в процессе самопрезентации, в целом мы стараемся произвести хорошее впечатление, оставаясь при этом подлинными. Поскольку самопрезентация помогает удовлетворить наши потребности в инструментах, отношениях и идентичности, мы можем немало потерять, если поймаем, что намеренно искажаем себя.В мае 2012 года генеральный директор Yahoo! Ушел в отставку после того, как стало известно, что он заявил в официальных документах, что имеет два высших образования, тогда как на самом деле у него был только один. В аналогичном инциденте женщина, которая долгое время работала деканом приемной комиссии престижного Массачусетского технологического института, была уволена со своей должности после того, как стало известно, что она проучилась всего один год в колледже и ошибочно указала, что у нее степень бакалавра степень магистра. Такие инциденты ясно показывают, что, хотя люди могут какое-то время избегать таких ложных представлений о себе, конечные последствия того, что их разоблачают, ужасны.Как коммуникаторы, мы иногда используем более тонкие формы недостоверной самопрезентации. Например, человек может заявить или намекнуть, что он знает о предмете или ситуации больше, чем на самом деле, чтобы казаться умным или «в курсе». Во время выступления спикер работает над безупречной и грамотной подачей, чтобы отвлечься от недостатка основного содержания. Эти случаи стратегической самопрезентации могут никогда не быть обнаружены, но коммуникаторы все же должны избегать их, поскольку они не соответствуют стандартам этического общения.

Осознанное и компетентное участие в самопрезентации может принести пользу, потому что мы можем предоставить другим более позитивное и точное представление о том, кто мы есть. Люди, которые умеют управлять впечатлениями, обычно более интересны и уверены в себе, что позволяет другим улавливать больше сигналов для формирования впечатлений. Для того, чтобы стать квалифицированным докладчиком, используются многие методы, используемые компетентными коммуникаторами, в том числе повышение уровня самоконтроля. Когда навыки самопрезентации и навыки самоконтроля сочетаются, коммуникаторы могут одновременно отслеживать свое собственное выражение, реакцию других, а также ситуативный и социальный контекст.Иногда людям помогают с их самопрезентацией. Хотя большинство людей не могут себе позволить нанять консультанта по имиджу или даже не думают о нем, некоторые люди начали щедро жертвовать своим опытом самопрезентации, чтобы помочь другим. Многие люди, которые в течение года и более были на жестком рынке труда, разочаровываются и могут подумать о том, чтобы отказаться от поиска работы. Теперь проект под названием «Style Me Hired» начал предлагать безработным бесплатные макияж, чтобы дать им новую мотивацию и помочь им произвести благоприятное впечатление и, надеюсь, получить предложение о работе.

Люди, которые какое-то время были без работы, могут испытывать трудности с поиском мотивации для самопрезентации, необходимой для формирования благоприятных впечатлений.

Существует два основных типа самопрезентации: просоциальная и корыстная. Просоциальная самопрезентация предполагает поведение, которое представляет человека как образец для подражания и делает его более симпатичным и привлекательным. Например, руководитель может призывать своих сотрудников придерживаться высоких стандартов деловой этики, моделировать такое поведение в своих действиях и хвалить других, когда они служат примером этих стандартов. Эгоистичная самопрезентация влечет за собой поведение, которое представляет человека как высококвалифицированного, готового бросить вызов другим и кого-то, с кем нельзя связываться. Например, руководитель может публично признать заслуги других или публично критиковать сотрудника, который не соответствовал определенному стандарту. Таким образом, просоциальные стратегии нацелены на пользу других, в то время как стратегии самообслуживания приносят пользу себе за счет других.

В целом, мы стремимся представить общественный имидж, который соответствует нашей самооценке, но мы также можем использовать стратегии самопрезентации для улучшения нашей самооценки.Когда мы представляем себя, чтобы вызвать положительную оценочную реакцию, мы занимаемся самоусовершенствованием. В стремлении к самосовершенствованию человек может попытаться быть как можно более привлекательным в определенной области или с конкретным человеком, чтобы получить обратную связь, которая повысит его самооценку. Например, певец может неделями тренироваться и практиковаться, прежде чем петь перед уважаемым вокальным тренером, но не тратит столько усилий на подготовку к пению перед друзьями. Хотя положительные отзывы друзей полезны, положительные отзывы опытных певцов могут улучшить самооценку человека.Самоусовершенствование может быть продуктивным и достигнуто грамотно, а может быть использовано ненадлежащим образом. Использование поведения самосовершенствования только для того, чтобы получить одобрение других или из-за эгоизма, может привести к тому, что люди будут общаться способами, которые воспринимаются как фальшивые или властные, и в конечном итоге производят неблагоприятное впечатление.

«Подключение к электросети»

Самопрезентация в Интернете: социальные сети, цифровые следы и ваша репутация

Хотя социальные сети долгое время были способом поддерживать связь с друзьями и коллегами, появление социальных сетей значительно усложнило процесс установления связей и получения этих важнейших первых впечатлений.Просто взглянув на Facebook в качестве примера, мы можем ясно увидеть, что сами действия по созданию профиля, публикации обновлений статуса, «лайканию» определенных вещей и обмену различной информацией с помощью функций и приложений Facebook являются самопрезентацией. Люди также формируют впечатления на основе о количестве наших друзей, а также о фотографиях и публикациях, в которых нас отмечают другие люди. Управлять всей этой плавающей информацией может быть сложно. Итак, как нам управлять впечатлениями, которые мы производим в цифровом формате, при наличии постоянной записи?

Исследование показывает, что люди в целом позитивно и честно представляют себя на Facebook.Поскольку люди знают, насколько заметна информация, которую они публикуют, они могут раскрыть только то, что, по их мнению, вызовет благоприятное впечатление. Но опосредованная природа Facebook также побуждает некоторых людей раскрывать больше личной информации, чем они могли бы в противном случае на таком публичном или полуобщественном форуме. Эти сверхличностные откровения рискуют сформировать негативное впечатление в зависимости от того, кто их видит. В целом, простота цифрового общения, не только в Facebook, поставила новые задачи для нашего самоконтроля и управления информацией.Раньше отправка кому-либо сексуально провокационного изображения требовала определенных усилий до эпохи цифровых фотоаппаратов, но теперь «секстинг» откровенного фото занимает всего несколько секунд. Таким образом, люди, которые раньше, вероятно, не проявляли такого поведения, испытывают большее искушение сейчас, и именно желание представить себя желанным или крутым побуждает людей присылать фотографии, о которых они могут позже пожалеть. Фактически, новые технологии в форме приложений пытаются дать людям немного больше контроля над обменом цифровой информацией.Приложение для iPhone под названием «Snapchat» позволяет пользователям отправлять фотографии, которые будут видны только в течение нескольких секунд. Хотя это не является гарантированной защитной сеткой, спрос на такие приложения растет, что свидетельствует о том, что теперь все мы оставляем цифровые следы информации, которые могут быть полезны с точки зрения нашей самопрезентации, но также могут создавать новые проблемы с точки зрения управления информацией, циркулирующей вокруг, из которой другие могут составить о нас впечатление.

1. Какие впечатления вы хотите, чтобы люди формировали о вас на основе информации, которую они могут видеть на вашей странице в Facebook?
2. Вы когда-нибудь использовали социальные сети или Интернет для «исследования» человека? Что вы считаете благоприятным и неблагоприятным?
3. Есть ли у вас какие-либо правила, которым вы следуете, относительно того, какую информацию о себе вы будете размещать в Интернете или нет? Если так, то кто они? Если нет, то почему?

---

(PDF) Ваш лучший способ самовыражения помогает выявить вашу истинную положительную самопрезентацию ведет к более точным личным впечатлениям

Bates, D., & Саркар, Д. (2007). lme4: Модели

с линейными смешанными эффектами с использованием классов S4 (пакет R версии 0.9975-12) [компьютерное программное обеспечение

]. Получено 11 апреля 2010 г. с http://cran.r-project.org/

web / packages / lme4 / index.html

Baumeister, R.F. (1982). Самопрезентация социальных явлений.

Психологический бюллетень, 91, 3-26. DOI: 10.1037 / 0033-2909.91.1.3.

Биесанц, Дж. К. (2010). Модель социальной точности межличностного восприятия: оценка индивидуальных различий в перцептивной и экспрессивной точности.Многомерное исследование поведения, 45, 853-885.

DOI: 10.1080 / 00273171.2010.519262.

Биесанц, Дж. К., Фальк, К., и Савалей, В. (2010). Оценка опосредованных моделей

: Тестирование и интервальная оценка косвенных эффектов. Multi-

variate Behavioral Research, 45, 661-701. DOI: 10.1080 / 00273

171.2010.498292.

Biesanz, J. C., & Human, L. J. (2010). Стоимость формирования более точных впечатлений:

оценочных впечатлений: Ориентированные на точность воспринимающие видят личное

других более отчетливо, но менее нормативно, чем воспринимающие

без явной цели.Психологическая наука, 21, 589-594.

DOI: 10.1177 / 0956797610364121.

Биесанц, Дж. К., Хуман, Л. Дж., Пакин, А.-К., Чан, М., Паризотто, К. Л.,

Саррачино, Дж., И Гиллис, Р. Л. (2011). Знаем ли мы, когда действительны наши впечатления от других? Свидетельство реалистичного осознания точности

по первым впечатлениям от личности. Социально-психологические и психологические науки. Предварительная онлайн-публикация. DOI: 10.1177 /

1948550610397211.

Biesanz, J. C., West, S. G., & Millevoi, A. (2007). Что вы узнаете

о ком-то с течением времени? Связь между длиной

знакомства и консенсусом и соглашением между собой в суждениях

личности. Журнал личности и социальной психологии, 92,

119-135. DOI: 10.1037 / 0022-3514.92.1.119.

Боркенау П. и Залтаускас К. (2009). Эффекты самосовершенствования на

согласия по личностным профилям.European Journal of Personal —

ity, 23, 107-123. DOI: 10.1002 / per.707.

Чан, М., Роджерс, К. Х., Паризотто, К. Л., и Биесанц, Дж. К. (2010).

Формирование первого впечатления: роль пола и нормативная точность

в восприятии личности. Журнал исследований личности,

45, 117-120. DOI: 10.1016 / j.jrp.2010.11.001.

Чик, Дж. М. (1982). Агрегация, модераторные переменные и валидность личностных тестов: экспертное рейтинговое исследование.Журнал личности

и социальной психологии, 43, 1254-1269.

Колвин, К. Р. (1993). «Люди рассудительные»: личность, поведение

и конкурирующие объяснения. Journal of Personality and Social

Psychology, 64, 861-873. DOI: 10.1037 / 0022-3514.64.5.861.

Кронбах, Л. Дж. (1955). Процесс, влияющий на оценки «понимание

других» и «предполагаемое сходство». Psychological Bulletin, 52,

177-193. DOI: 10,1037 / h0044919.

ДеПауло, Б. М. (1992). Невербальное поведение и самопрезентация. Психологический вестник

, 111, 203-243. DOI: 10.1037 / 0033-2909.111.2.203.

Данн, E. W., Biesanz, J. C., Human, L. J., & Finn, S. (2007). Неправильное понимание аффективных последствий повседневного социального взаимодействия

: Скрытые преимущества проявления лучшего лица.

Журнал личности и социальной психологии, 92, 990-1005. DOI:

10.1037 / 0022-3514.92.6.990.

Эдвардс, А. Л. (1957). Переменная социальной желательности в оценке и исследовании личности

. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Драйден.

Флетчер, Г. Дж. О., Керр, П. С. Г. (2010). Глазами любви:

Реальность и иллюзия в интимных отношениях. Психологический бюллетень —

олово, 136, 627-658. DOI: 10.1037 / a0019792.

Фундер, Д. К. (1999). Оценка личности: Реалистичный подход к восприятию

человека. Сан-Диего, Калифорния: Academic Press.

Фундер Д. К. и Колвин К. Р. (1997). Конгруэнтность чужих и собственных суждений

личности. В Р. Хогане, Дж. Джонсоне и С. Бриггсе (ред.),

Справочник по психологии личности. Сан-Диего, Калифорния: Academic Press.

Фундер Д. К. и Доброт К. М. (1987). Различия между признаками:

Объекты, связанные с межсудейским соглашением. Журнал

Личность и социальная психология, 52, 409-418. DOI: 10.1037 /

0022-3514.52.2.409.

Ферр Р. М. (2008). Структура сходства профилей: объединение

сходства, нормативности и отличительности. Личный дневник —

алиты, 76, 1267-1316. DOI: 10.1111 / j.1467-6494.2008.00521.

Гоффман Э. (1959). Представление себя в повседневной жизни. Garden

City, NY: Doubleday, Anchor Books.

Human, L.J. (2009). Роль настройки в точном межличностном общении

впечатлений. Неопубликованная магистерская диссертация, Британский университет

Колумбия, Ванкувер, Британская Колумбия, Канада.

Human, L. J., & Biesanz, J. C. (2011). В зеркало

ясно: точность и предполагаемое сходство в первых впечатлениях хорошо настроенных людей. Журнал личности и социальной психологии —

огы, 100, 349-364. DOI: 10.1037 / a0021850.

Human, L. J., & Biesanz, J. C. (в печати). Регулировка цели и

самопознания: использование наблюдаемости черт, чтобы отделить

от суждения и самопознания.Журнал личности и социального

Психология.

Джон О. П. и Шривастава С. (1999). Таксономия Большой пятерки:

История, измерения и теоретические перспективы. В Л. А. Первин

и О. П. Джон (ред.), Справочник личности: теория и исследования

(стр. 102-138). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гилфорд.

Кенни, Д. А., и Винквист, Л. А. (2001). Измерение межперсональной чувствительности

: рассмотрение конструкции, компонентов и блока анализа

.В Дж. А. Холл и Ф. Дж. Берньери (ред.), Межличностная чувствительность —

: теория и измерение (стр. 265-302). Махва, Нью-Джерси: Лоуренс

Эрлбаум.

Лири М. Р. (1995). Самопрезентация: управление впечатлениями и межличностное поведение

. Боулдер, Колорадо: Westview Press.

Летцринг, Т. Д., Уэллс, С. М., и Фундер, Д. К. (2006). Информация

количество и качество влияют на реалистичную точность суждения личности

. Журнал личности и социальной психологии.91. DOI:

10.1037 / 0022-3514.91.1.111.

Лоренцо, Г. Л., Биесанц, Дж. К., и Хуман, Л. Дж. (2010). Что такое

красиво, хорошо и понятно: Физическая привлекательность —

качество и точность в первых впечатлениях от личности. Psychologi-

cal Science, 21, 1777-1782. DOI: 10.1177 / 0956797610388048.

Мерфи, Н. А. (2007). Умный образ: управление впечатлением

интеллекта, точность восприятия человека и поведение в социальном взаимодействии

.Бюллетень личности и социальной психологии,

33, 325-339. DOI: 10.1177 / 0146167206294871.

Полхус, Д. Л. (1998). Межличностная и интрапсихическая адаптивность

признака самосовершенствования: смешанное благо? Журнал личности

и социальной психологии, 74, 1197-1208. DOI: 10.1037 / 0022-3514.

74.5.1197.

Human et al. 29

Самопрезентация: на наше самоощущение влияет наша аудитория

Интересно отметить, что каждое из рассмотренных нами социальных влияний на наше самосознание может использоваться как способ защиты нашей самооценки.Окончательное влияние мы будем Исследовать также можно стратегически, чтобы поднять не только наше собственное уважение, но и уважение, которое мы испытываем в глазах других. Положительная самооценка возникает не только тогда, когда мы хорошо себя чувствуем в собственных глазах, но и также, когда мы чувствуем, что нас положительно воспринимают другие люди, которые нам небезразличны.

Рисунок 3.10 При положительном взгляде

Положительное отношение к себе со стороны других помогает нам положительно относиться к себе.

Поскольку так важно, чтобы их считали компетентными и продуктивными членами общества, люди, естественно, пытаются представить себя другим в положительном свете. Мы пытаемся убедить других что мы хорошие и достойные люди, выглядя привлекательными, сильными, умными и симпатичными, а также говоря положительные вещи другим (Jones & Pittman, 1982; Schlenker, 2003). г. тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса , известна как самопрезентация , и это основная и естественная часть повседневная жизнь.

Большой вопрос в отношении самопрезентации заключается в том, насколько это честное предприятие по сравнению с более стратегическим и потенциально нечестным предприятием. Социолог Эрвинг Гоффман (1959) разработал влиятельная теория самопрезентации и описала ее как в основном честный процесс, когда людям необходимо представить части себя, необходимые для социальной роли, в которой они играют в данной ситуации. Если каждый будет играть свою роль в соответствии с принятыми социальными сценариями и условностями, тогда социальная ситуация будет гладкой, и участники смогут избежать затруднений.С этой точки зрения самопрезентация — это прозрачный процесс, в котором мы пытаемся играть ту роль, которая от нас требуется, и верим, что другие делают то же самое. Однако другие теоретики рассматривали самопрезентацию как более стратегическое мероприятие, которое может включать не всегда искреннее изложение себя (например, Jones & Pittman, 1982). Как это часто бывает с двумя На первый взгляд противоположные точки зрения, вполне вероятно, что обе верны в определенных ситуациях, в зависимости от социальных целей участников.

Различные стратегии самопрезентации могут использоваться для создания разных эмоций у других людей, и использование этих стратегий может быть выбрано эволюционно, потому что они успешны. (Тома, Хэнкок и Эллисон, 2008 г.). Эдвард Джонс и Тейн Питтман (1982) описали пять стратегий самопрезентации, каждая из которых, как ожидается, вызовет эмоции у другого. человек:

1. Цель снисхождения — вызвать у симпатию с помощью лести или обаяния.
2. Цель запугивания — вызвать страха , показывая, что вы можете быть агрессивным.
3. Цель примера состоит в том, чтобы вызвать чувство вины , показывая, что вы лучший человек, чем другой.
4. Цель мольбы — вызвать жалости , указав другим, что вы беспомощны и нуждаетесь.
5. Цель саморекламы — вызвать уважение , убедив других в своей компетентности.

Рис. 3.11. Попытки произвести впечатление и запугать других, чтобы получить статус, присущи не только людям.

Независимо от того, кто его использует, самопрезентацию легко переусердствовать, а когда это случится, это приведет к обратным результатам. Люди, которые злоупотребляют техникой снисхождения и кажутся явно и стратегически важными попытки понравиться другим часто не нравятся из-за этого.Были ли у вас когда-нибудь ловкие продавцы, которые явно пытались снискать расположение к вам только для того, чтобы вы купили конкретный продукт, и в конечном итоге вам не нравится этот человек и вы поспешно удалились из помещения? Люди, злоупотребляющие примерами или стратегиями саморекламы, хвастаясь или хвастовство, особенно если это хвастовство не соответствует их истинным характеристикам, может в конечном итоге восприниматься как высокомерное и даже самообман (Wosinska, Dabul, Whetstone-Dion, И Чалдини, 1996).Использование запугивания также может иметь неприятные последствия; более скромные действия могут быть более эффективными. Опять же, суть ясна: мы можем захотеть саморекламы с целью получения другим нравимся мы, но мы также должны внимательно относиться к точке зрения другого человека. Знание этих стратегий полезно не только для лучшего понимания того, как их использовать. ответственно, это также может помочь нам понять, что поведение других людей может часто отражать их проблемы самопрезентации.Это, в свою очередь, может способствовать лучшему сочувствию другие, особенно когда они демонстрируют вызывающее поведение (Friedlander & Schwartz, 1985). Например, возможно, чье-то словесное агрессивное поведение по отношению к вам больше связано с этот человек боится, а не своего желания причинить вам вред.

Теперь, когда мы изучили некоторые из часто используемых тактик самопрезентации, давайте посмотрим, как они проявляются в определенных социальных формах поведения. Один из конкретных способов саморекламы — показать наши положительные физические характеристики.Причина, по которой многие из нас тратят деньги на улучшение своего внешнего вида, — это желание хорошо выглядеть для других, чтобы мы нравились им. Мы также можем заработать статус, собирая дорогие вещи, такие как модные автомобили и большие дома, и пытаясь общаться с другими высокопоставленными людьми. Кроме того, мы можем пытаться доминировать или запугивать других в социальные взаимодействия. Людям, которые говорят больше и громче, а также тем, кто инициирует больше социальных взаимодействий, предоставляется более высокий статус. Бизнесмен, приветствующий других крепким рукопожатием и улыбайтесь, и люди, которые решительно отстаивают свое мнение в групповых обсуждениях, также могут пытаться сделать это.В некоторых случаях люди могут даже прибегать к агрессивному поведению, например: запугивание в попытках улучшить свой статус (Baumeister, Smart, & Boden, 1996).

Самореклама также может быть реализована в нашем социальном поведении в Интернете. Например, в исследовании, проведенном на Тайване Wang and Stefanone (2013), использовалась методология опроса для изучения взаимосвязи между личностными качествами, самопрезентацией и использованием отметок на Facebook. Интересно, что нарциссизм предсказывает баллы по показателю эксгибиционизма, саморекламы использования Проверки на Facebook, которые включали такие элементы, как «Я отмечаюсь, чтобы люди знали, что я с друзьями» и «Я ожидаю, что друзья поставят лайки или оставят комментарии о моем статусе проверки на Facebook.”

Другие исследования также обнаружили связь между нарциссическими чертами и активностью саморекламы в Facebook. Mehdizadeh (2010), например, обнаружил, что оценки нарциссической личности были положительно коррелирует с количеством ежедневных входов в Facebook и продолжительностью каждого входа. Кроме того, нарциссические черты характера были связаны с более частым использованием материалов саморекламы в главную фотографию, просматривать фотографии, обновления статуса и разделы заметок на страницах пользователей Facebook.

Анализ контента и языка, используемых в публикациях в Facebook, также показал, что они иногда используются людьми для саморекламы. Базарова, Тафт, Чой и Косли (2013) исследовали самопрезентация с помощью языковых стилей, используемых в обновлениях статуса, публикациях на стенах и личных сообщениях от 79 участников. Использование слов с положительными эмоциями коррелировало с самооценкой беспокойство о самопрезентации при обновлении статуса. Это согласуется с идеей, что люди делятся положительным опытом с друзьями в Facebook отчасти в качестве стратегии самосовершенствования.

Самостоятельная презентация в Интернете, похоже, не ограничивается использованием Facebook. Есть также свидетельства того, что опасения по поводу саморекламы также часто являются частью поведения в блогах. Мазур и Козарян (2010), например, проанализировали содержание записей в блогах подростков и пришли к выводу, что тщательная забота о самопрезентации была более важной для их поведения в блогах, чем прямая взаимодействие с другими. Это часто относится к сайтам микроблогов, таким как Twitter.Марвик и Бойд (2011) обнаружили, что стратегии самопрезентации были неотъемлемой частью знаменитостей. твиты, часто используемые знаменитостями для поддержания своей популярности и имиджа.

Возможно, вы не удивитесь, узнав, что мужчины и женщины используют разные подходы к самопрезентации. Мужчины более склонны вести себя напористо, говоря и перебивая другие, визуально сосредотачиваясь на собеседнике, когда он говорит, и опираясь на него телом в разговоре.С другой стороны, женщины более скромны; они склонны создавать статус, смеясь и улыбаясь, а также более позитивно реагируя на утверждения других (Довидио, Браун, Хелтман, Эллисон и Кеатион, 1988).

Эти гендерные различия, вероятно, в значительной степени социально детерминированы в результате различного подкрепления, которое мужчины и женщины получают за использование определенных самопрезентаций. стратегии. Например, саморекламы, выражающиеся открыто и настойчиво, могут быть более эффективными для мужчин, чем для женщин, отчасти потому, что стереотипы, соответствующие различным культурам, имеют тенденцию изобразить напористость как более желательную у мужчин, чем у женщин.Эти стереотипы могут иметь очень важные последствия в реальном мире. Например, одна из причин «стеклянной потолок », существующий в некоторых профессиях (где женщины подвергаются дискриминации при достижении высших должностей в организациях), может быть объяснен более негативной реакцией, чем их напористая поведения, необходимого для карьерного роста, лучше, чем у их коллег-мужчин (Eagly & Carli, 2007).

Существуют также некоторые культурные различия в том, в какой степени люди используют стратегии самопрезентации в социальном контексте.Например, рассматривая собеседование при приеме на работу, Кениг, Хафтсейнссон, Янсен и Штадельманн (2011) обнаружили, что люди из Исландии и Швейцарии менее склонны к самопрезентации, чем люди из США. Различия в самопрезентации также были обнаружены в ходе собеседований с участием людей из Ганы, Турции, Норвегии и Германии, причем первые две группы показали более высокие оценки управления впечатлением, чем последние две. (Bye et al., 2011).

До сих пор мы говорили о самопрезентации, поскольку она действует в определенных ситуациях в краткосрочной перспективе.Однако мы также участвуем в долгосрочных проектах самопрезентации, в которых мы стремимся заработать определенную репутацию у определенной аудитории. Emler & Reicher (1995) описывают уникальную способность людей узнавать друг друга по репутации и утверждают, что, соответственно, мы часто участвует в процессе управления репутацией , что является формой долгосрочной самопрезентации, когда люди стремятся создать и поддерживать конкретные репутация с важной аудиторией .Согласно этой точке зрения, наше поведение в текущих социальных ситуациях может не только служить нашим целям самопрезентации в данный момент, но и также должны быть основаны на рассмотрении их долгосрочных последствий для нашей репутации. Как, например, слишком хорошо знают многие политики, плохое решение из их прошлого может вернуться в прошлое. преследовать их, когда их репутация оценивается во время кампании.

Концепция управления репутацией может использоваться для объяснения широкого спектра социальных и антисоциальных форм поведения, включая корпоративный брендинг (Smith, Smith, & Wang, 2010), социоморальное поведение. дебаты (Эмлер, Тарри и св.Джеймс, 2007) и преступная деятельность подростков (Lopez-Romero & Romero, 2011). В последнем примере утверждается, что антисоциальное поведение подростков является результатом желания создать репутацию человека стойкого и непокорного в среде единомышленников (Emler & Reicher, 1995). Точно так же антисоциальный и саморазрушительный онлайн такие действия, как публикация сообщений в Facebook о своей причастности к незаконным действиям во время беспорядков или участие людей в опасных для жизни действиях в интернет-безумствах, таких как Neknominate, могут больше смысла, если они рассматриваются частично как проистекающие из желания спроецировать определенную репутацию на определенную аудиторию.Возможно, воспринимаемая социальная похвала от этих действий перевешивает очевидные личные риски в сознании людей в то время.

Люди часто проецируют разную репутацию на разные социальные аудитории. Например, подростки, которые занимаются антиобщественной деятельностью, чтобы заработать себе репутацию из-за бунтарства среди сверстников. часто будут стремиться заработать совершенно иную репутацию, когда их родители являются аудиторией (Emler & Reicher, 1995). Желание разделить нашу репутацию и аудиторию может даже отражаются на нашем поведении в Интернете.Видерхольд (2012) обнаружил, что с учетом того, что количество друзей некоторых подростков в Facebook исчисляется сотнями или тысячами, все больше и больше людей переходят на Twitter в чтобы охватить более избирательную аудиторию. Одним из критических спусковых механизмов для этого стало то, что их родители теперь часто дружат с ними на Facebook, что создает потребность у молодых людей в поиске нового пространство, где они могут завоевать репутацию, которая не всегда может быть благоприятной для родителей (Wiederhold, 2012).

Хотя желание выгодно представить себя является естественной частью повседневной жизни, как личные факторы, так и факторы ситуации влияют на то, в какой степени мы это делаем.Во-первых, мы с большей вероятностью в одних ситуациях самоприсутствовать, чем в других. Когда мы ищем работу или встречаемся с другими людьми, на которых нам нужно произвести впечатление, мы, естественно, становимся более внимательными к социальным аспектам жизни. я, и наша самопрезентация увеличивается.

Есть и индивидуальные отличия. Некоторые люди от природы лучше умеют преподносить себя — им это нравится и у них это хорошо получается, — в то время как другие находят самопрезентацию менее или более желательной. трудный.Важная переменная индивидуальных различий, известная как самоконтроль , как было показано во многих исследованиях, оказывает большое влияние на самопрезентацию. Самоконтроль относится к тенденции быть одновременно мотивированным и способным регулировать свое поведение в соответствии с требованиями социальных ситуаций (Gangestad & Snyder, 2000). Высокая Самоконтроль особенно хорошо умеет читать эмоции других и, следовательно, лучше вписывается в социальные ситуации — они согласны с такими утверждениями, как «В разных ситуациях и с разными людьми я часто веду себя как совершенно разные люди »и« Думаю, я устраиваю шоу, чтобы произвести впечатление или развлечь людей.С другой стороны, низкий уровень самоконтроля обычно действует самостоятельно. отношения, даже когда социальная ситуация подсказывает, что они должны вести себя иначе. Низкий самоконтроль с большей вероятностью согласится с такими утверждениями, как «На вечеринках и общественных собраниях я не пытайтесь делать или говорить то, что понравится другим »и« Я могу только отстаивать идеи, в которые я уже верю ». Короче говоря, люди с высоким уровнем самоконтроля используют самопрезентацию, чтобы попытаться убедить других нравятся им, ведя себя так, как другие считают желательным, в то время как низкие самоконтроль склонны следовать своим внутренним убеждениям больше, чем требованиям социальной ситуации.

В одном эксперименте, показавшем важность самоконтроля, Ченг и Чартранд (Cheng and Chartrand, 2003) заставили студентов колледжа индивидуально взаимодействовать с другим студентом (на самом деле экспериментальный конфедерат), с которым, как они думали, будут работать над предстоящим заданием. Пока они общались, сообщница несколько раз тонко коснулась своего лица, и исследователи регистрировали степень, в которой учащийся-участник подражал сообщнику, также касаясь его или ее собственного лица.

Ситуационной переменной был статус конфедерации. Перед началом собрания и в соответствии с случайным распределением условий студентам сказали, что они будут лидер и что другой человек будет сотрудником предстоящей задачи, или наоборот. Переменной личности был самоконтроль, и каждый участник был классифицирован как высокий или низкий самоконтроль на основе его или ее ответов на шкалу самомониторинга.

Как видно на рис. 3.12, Ченг и Чартранд обнаружила эффект взаимодействия: ученики, которые были классифицированы как обладающие высоким уровнем самоконтроля, с большей вероятностью имитировали поведение сообщницы, когда ее описывали как лидером, чем когда ее описывали как работницу, что указывает на то, что они «настроились» на социальную ситуацию и изменили свое поведение, чтобы выглядеть более позитивно. Хотя низкий Самоконтроль имитировал другого человека, они не подражали ей больше, когда у другого был высокий, а не низкий статус.Этот вывод согласуется с идеей, что высокие самоконтроль были особенно осведомлены о статусе другого человека и пытались более позитивно представить себя лидеру с высоким статусом. С другой стороны, люди с низким уровнем самоконтроля — потому что они меньше нуждаются в произвести впечатление в целом — не обращал особого внимания на статус собеседника.

Рисунок 3.12 Самоконтроль и поведенческая мимикрия

Высокие самоконтроль имитировали больше, когда человек, с которым они взаимодействовали, имел более высокий (а не более низкий) статус.Низкий самоконтроль нечувствителен к статусу другого. Данные взяты из Ченг и Чартранд (2003).

Такая разная чувствительность к социальной динамике между высоким и низким самоконтролем предполагает, что на их самооценку будут влиять разные факторы. Для людей с высоким содержанием Самоконтроль, на их самооценку может положительно повлиять, когда они осознают, что их поведение соответствует социальным требованиям ситуации, и отрицательно, когда они почувствуют, что это не.Напротив, у людей с низким уровнем самоконтроля может наблюдаться повышение самооценки, когда они видят, что ведут себя в соответствии со своими внутренними стандартами, и чувствуют меньшую самооценку, когда чувствуют. они не соответствуют им (Икес, Холлоуэй, Стинсон и Ходенпайл, 2006).

Ключевые выводы

• На нашу самооценку влияют оценки других, о чем свидетельствуют такие концепции, как зеркало себя и самооценка.
• На самооценку и самооценку также часто сильно влияет социальное сравнение.Например, мы используем социальное сравнение, чтобы определить точность и уместность наших мысли, чувства и поведение.
• Когда мы можем выгодно сравнивать себя с другими через нисходящее социальное сравнение, мы чувствуем себя хорошо. Восходящее социальное сравнение с другими людьми, которые живут лучше, чем мы приводим к отрицательным эмоциям.
• Социальная идентичность — это положительные эмоции, которые мы испытываем как член важной социальной группы.
• Обычно наше членство в группах вызывает положительные чувства, которые возникают, потому что мы воспринимаем наши собственные группы, а значит, и самих себя, в положительном свете.
• Какая из многих категорий идентичностей наиболее доступна для нас, будет меняться изо дня в день в зависимости от конкретной ситуации, в которой мы находимся.
• Перед лицом поведения других мы можем повысить нашу самооценку, «купаясь в отраженной славе» нашей группы или других людей, которых мы знаем.
• Если действия других людей угрожают нашему самоощущению в соответствии с теорией поддержания самооценки, мы можем использовать различные стратегии, направленные на переопределение нашей самооценки и восстановление нашей самооценки.
• Тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса, известная как самопрезентация, является основной и естественной частью повседневной жизни. Можно использовать разные стратегии самопрезентации, чтобы вызвать у других людей разные эмоции.
• Мы часто используем самопрезентацию в долгосрочной перспективе, стремясь создать и поддержать определенную репутацию в определенных социальных аудиториях.
• Индивидуально-разностная переменная самоконтроля связана со способностью и желанием присутствовать.

Упражнения и критическое мышление

1. Опишите некоторые аспекты вашей самооценки, которые были созданы посредством социального сравнения.
2. Опишите случаи, когда вы участвовали в нисходящем и восходящем социальном сравнении, и влияние этих сравнений на вашу самооценку. Насколько ваш опыт соответствует доказательства исследования здесь?
3. Какая ваша социальная идентичность наиболее заметна? Как они вызывают у вас положительные чувства?
4. Опишите ситуацию, когда чужое поведение угрожает вашей самооценке. Какой из стратегий, изложенных в отношении теории поддержания самооценки, вы использовали? перестроить свою самооценку?
5. Определите ситуацию, в которой вы купались в отраженной славе поведения или работоспособности вашей внутренней группы.Как это повлияло на вашу самооценку и почему?
6. Опишите некоторые ситуации, когда люди, которых вы знаете, использовали каждую из стратегий самопрезентации, перечисленных в этом разделе. Какие стратегии кажутся более и менее эффективными в помогая им в достижении их социальных целей, и почему?
7. Учитывайте свой собственный уровень самоконтроля. Как вы думаете, вы больше склонны к самоконтролю или отстаете от него, и почему? В чем вы видите преимущества и недостатки уровень самоконтроля, который у вас есть?

Список литературы

Болдуин, М.У. и Холмс Дж. О. (1987). Выдающиеся частные аудитории и осознание себя. Журнал личности и социальной психологии, 52 , 1087-1098.

Баумейстер, Р. Ф., Смарт, Л., и Боден, Дж. М. (1996). Связь угрожаемого эгоизма с насилием и агрессией: темная сторона высокой самооценки. Психологический обзор, 103 (1), 5-33. DOI: 10.1037 / 0033-295X.103.1.5

Бауэр, И., Врош, К., и Джобин, Дж. (2008).Мне лучше, чем большинству других людей: роль социальных сравнений в преодолении сожаления в молодости и старости. Психология и Старение, 23 (4), 800-811. DOI: 10.1037 / a0014180

Базарова, Н. Н., Тафт, Дж. Г., Чой, Ю., и Косли, Д. (2013). Управление впечатлениями и отношениями в Facebook: проблемы самопрезентации и отношения, выявленные посредством анализа языковой стиль. Журнал языка и социальной психологии, 32 (2), 121-141.DOI: 10.1177 / 0261927X12456384

Бич, С. Х., Тессер, А., Мендолия, М., Андерсон, П., Крелия, Р., Уитакер, Д., и Финчем, Ф. Д. (1996). Поддержание самооценки в браке: к экологии семейной жизни отношение. Журнал семейной психологии, 10 (4), 379-396. DOI: 10.1037 / 0893-3200.10.4.379

Бир А., Уотсон Д. и Макдейд-Монтес Э. (2013). Согласие между собой и другими людьми и предполагаемое сходство в невротизме, экстраверсии и личностном аффекте: различение эффектов формы и содержания. Оценка, 20 (6), 723-737. DOI: 10.1177 / 10731500521

Блэнтон, Х., Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. Х., и Кайпер, Х. (1999). Когда лучше других сравнивают вверх: выбор сравнения и сравнительная оценка в качестве независимых предикторов академической представление. Журнал личности и социальной психологии, 76 (3), 420–430.

Буунк, А. П., и Гиббонс, Ф. X. (2007). Социальное сравнение: конец теории и появление области. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 102 (1), 3–21.

Буунк, Б. П., Гиббонс, Ф. X., и Буунк, А. П. (1997). Здоровье, преодоление трудностей и благополучие: перспективы теории социального сравнения . Психология Press.

Буунк А. П., Гиббонс Ф. Х. и Виссер А. (2002). Актуальность процессов социального сравнения для профилактики и здравоохранения. Обучение и консультирование пациентов, 47 , 1–3.

Буунк, Б.П., Зурриага, Р., Пейро, Дж. М., Наута, А., и Госальвес, И. (2005). Социальные сравнения на работе, связанные с коллективным социальным климатом и индивидуальными различиями в социальной сфере. ориентация на сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 54 (1), 61-80. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2005.00196.x

Bye, H., Sandal, G., van de Vijver, F. R., Sam, D., akar, N., & Franke, G. (2011). Личные ценности и предполагаемая самопрезентация во время собеседований: межкультурное сравнение. Прикладная психология: международный обзор, 60 (1), 160-182. DOI: 10.1111 / j.1464-0597.2010.00432.x

Картер, Л. (2012). Локус контроля, интернализованный гетеросексизм, опыт предрассудков и психологическая адаптация лесбиянок, геев и бисексуалов. Авторефераты диссертаций Международная, 73 .

Ченг, К., и Чартранд, Т. Л. (2003). Самоконтроль без осознания: использование мимикрии как бессознательной стратегии принадлежности. Журнал личности и социальной психологии, 85 (6), 1170-1179. DOI: 10.1037 / 0022-3514.85.6.1170

Чалдини Р. Б., Борден Р. Дж., Торн А., Уокер М. Р., Фриман С. и Слоан Л. Р. (1976). Купание в отраженной славе: Три (футбольных) полевых этюда. Журнал личности и Социальная психология, 34 , 366–374.

Коллинз, Р. Л. (2000). Среди лучших: восходящая ассимиляция в социальном сравнении.В J. Suls & L. Wheeler (Eds.), Справочник по социальному сравнению (стр. 159–172). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Kulwer Academic / Пленум.

Кули, К. Х. (1902). Человеческая природа и общественный строй . Нью-Йорк: Scribner’s.

Део К., Рид А., Мизрахи К. и Этье К. А. (1995). Параметры социальной идентичности. Журнал личности и социальной психологии, 68 (2), 280–291.

Довидио, Дж. Ф., Браун, К. Э., Хелтман, К., Эллисон, С. Л., и Китинг, К. Ф. (1988). Показатели власти между мужчинами и женщинами при обсуждении гендерных задач: многоканальное исследование. Журнал личности и социальной психологии, 55 (4), 580-587. DOI: 10.1037 / 0022-3514.55.4.580

Игли, А. Х., и Карли, Л. Л. (2007). Через лабиринт: правда о том, как женщины становятся лидерами . Бостон, Массачусетс, США: Издательство Гарвардской школы бизнеса.

Эмлер, Н.И Райхер, С. (1995). Подростковый возраст и правонарушения: коллективное управление репутацией . Издательство «Молден Блэквелл».

Эмлер, Н., Тарри, Х. и Сент-Джеймс, А. (2007). Постконфликтные моральные рассуждения и репутация. Журнал исследований личности, 41 , 76-89.

Файнштейн, Б.А., Хершенберг, Р., Бхатиа, В., Латак, Дж. А., Мьюли, Н., и Давила, Дж. (2013). Негативное социальное сравнение в Facebook и депрессивные симптомы: руминация как механизм. Психология массовой медиа-культуры, 2 (3), 161-170. DOI: 10.1037 / a003311

Фестингер, Л. У. (1954). Теория процессов социального сравнения. Human Relations, 7 , 117-140. DOI: 10.1177 / 001872675400700202

Фокс, Дж. Д., & Стиннетт, Т. А. (1996). Влияние предвзятости маркировки на прогноз для детей в зависимости от диагностической маркировки и профессии. Психология в школах, 33 (2), 143-152.

Фридлендер, М. Л., и Шварц, Г. С. (1985). К теории стратегической самопрезентации в консультировании и психотерапии. Журнал консультативной психологии, 32 (4), 483-501. doi: 10.10370022-0167.32.4.483

Галинский, А. Д., Ван, С. С., Уитсон, Дж. А., Аничич, Э. М., Хугенберг, К., и Боденхаузен, Г. В. (2013). Повторное присвоение стигматизирующих ярлыков: взаимные отношения между мощность и маркировка. Психологическая наука, 24 (10), 2020-2029. DOI: 10.1177 / 0956797613482943

Гангестад, С. В., и Снайдер, М. (2000). Самоконтроль: оценка и переоценка. Психологический бюллетень, 126 (4), 530-555. DOI: 10.1037 / 0033-2909.126.4.530

Гоффман, Э. (1959). Представление себя в повседневной жизни. Оксфорд, Англия: Даблдей.

Гольдштейн, Н. Дж., Чалдини, Р. Б., и Грискявичюс, В.(2008). Комната с обзорной площадкой: использование социальных норм для мотивации сохранения окружающей среды в отелях. Журнал потребительских исследований, 35 (3), 472-482.

Хардин, К., и Хиггинс, Т. (1996). Общая реальность: как социальная проверка делает субъективное объективным. В Р. М. Соррентино и Э. Т. Хиггинс (ред.), Справочник по мотивации и познание: основы социального поведения (том 3, стр. 28–84). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Хельгесон, В.С., и Микельсон, К. (2000). Как справиться с хроническими заболеваниями пожилых людей: поддержание чувства собственного достоинства. В С. Б. Манук, Р. Дженнингс, Б. С. Рабин и А. Баум (ред.), Поведение, здоровье и старение . Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум.

Хиггинс, Э. Т., Лёб, И., и Моретти, М. (ред.). (1995). Самостоятельные несоответствия и сдвиги в развитии уязвимости: изменения в жизни в регулирующем значении других . Рочестер, штат Нью-Йорк: Университет Рочестера Press.

Хогг, М.А. (2003). Социальная идентичность. В М. Р. Лири, Дж. П. Тэнгни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Э. Тэнни (ред.), Справочник по самости и идентичности (стр. 462–479). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гилфорд Нажмите.

Икес, В., Холлоуэй, Р., Стинсон, Л. Л., и Ходенпайл, Т. (2006). Самоконтроль в социальном взаимодействии: центральное место в самооценке. Журнал личности, 74 (3), 659-684. DOI: 10.1111 / j.1467-6494.2006.00388.Икс

Джонс, Э. Э., и Питтман, Т. С. (1982). К общей теории стратегической самопрезентации. В J. Suls (Ed.), Психологические перспективы на себя. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум

Кениг, К. Дж., Хафштейнссон, Л. Г., Янсен, А., и Штадельманн, Э. Х. (2011). Самопрезентация кандидатов в разных культурах: меньше самопрезентации в Швейцарии и Исландии, чем В Соединенных Штатах. Международный журнал отбора и оценки, 19 (4), 331-339.

Кулик, Дж. А., Малер, Х. И. М., и Мур, П. Дж. (1996). Социальное сравнение и принадлежность под угрозой: влияние на восстановление после серьезной операции. Личный и социальный журнал Психология, 71 (5), 967–979.

Лопес-Ромеро, Л., и Ромеро, Э. (2011). Управление репутацией подростков в отношении антиобщественного поведения. Журнал генетической психологии: исследования и Теория человека Развитие, 172 (4), 440-446.DOI: 10.1080 / 00221325.2010.549156

Лухтанен Р. и Крокер Дж. (1992). Коллективная шкала самооценки: самооценка своей социальной идентичности. Бюллетень личности и социальной психологии, 18 , 302–318.

Марш, Х. В., Конг, С.-К., и Хау, К.Т. (2000). Продольные многоуровневые модели влияния большой рыбы-маленького пруда на академическую самооценку: уравновешивание контраста и отраженной славы эффекты в школах Гонконга. Журнал личности и социальной психологии, 78 , 337–349.

Марвик, А. Э., и Бойд, Д. (2011). Я честно и страстно пишу в Твиттере: пользователи Твиттера, коллапс контекста и воображаемая аудитория. Новые СМИ и общество, 13 (1), 114-133. DOI: 10.1177 / 1461444810365313

Мазур, Э., и Козарян, Л. (2010). Самопрезентация и взаимодействие в блогах подростков и молодых молодых людей. Журнал исследований подростков, 25 (1), 124-144.DOI: 10.1177 / 0743558409350498

Мехдизаде, С. (2010). Самопрезентация 2.0: нарциссизм и чувство собственного достоинства на Facebook. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 13 (4), 357-364. DOI: 10.1089 / cyber.2009.0257

Морс, С., и Герген, К. (1970). Социальное сравнение, самосогласованность и представление о себе. Журнал личности и социальной психологии, 16 (1), 148–156.

Моисей, Т.(2009). Самомаркировка и ее последствия для подростков с диагнозом психических расстройств. Социальные науки и медицина, 68 (3), 570-578.

Николлс, Э., и Стукас, А.А. (2011). Нарциссизм и модель поддержания самооценки: влияние угроз социального сравнения на близость отношений. Социальный журнал Психология, 151 (2), 201-212. DOI: 10.1080 / 002245400852

Оукс П.Дж., Хаслам С.А. и Тернер Дж.С. (1994). Стеротипирование и социальная реальность . Оксфорд, Англия: Блэквелл.

Перкинс, К., Уайли, С., и Доу, К. (2014). Через какое зеркало? Яркие источники общественного мнения и самоуважения среди цветных иммигрантов в первом и втором поколении. Культурное разнообразие и психология этнических меньшинств, 20 (2), 213-219. DOI: 10.1037 / a0035435

Шахтер, С. (1959). Психология принадлежности. Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.

Шленкер, Б. Р. (2003). Самопрезентация. В М. Р. Лири, Дж. П. Тэнгни, М. Р. Э. Лири и Дж. П. Э. Тэнни (ред.), Справочник по самости и идентичности (стр. 492–518). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.

Сьеро, Ф. В., Баккер, А. Б., Деккер, Г. Б., и ван ден Берг, М. Т. (1996). Изменение организационного поведения энергопотребления посредством сравнительной обратной связи. Экологический журнал Психология, 16 , 235-246.

Смит, К., Смит, М., и Ван, К. (2010). Приводит ли бренд-менеджмент корпоративной репутации к повышению рыночной стоимости? Журнал стратегического маркетинга, 18 (3), 201-221. DOI: 10.1080 / 09652540

7030

Снайдер К., Чивенс Дж. И Симпсон С. (1997). Надежда: индивидуальный мотив социальной коммерции. Групповая динамика: теория, исследования и практика, 1 , 107–118.

Штрауман, Т.Дж. И Хиггинс Э. Т. (1988). Само-несоответствия как предикторы уязвимости к различным синдромам хронического эмоционального дистресса. Журнал личности, 56 (4), 685–707.

Шимански Д. М., Обири О. (2011). Смягчают ли религиозные стили преодоления или опосредуют внешние и внутренние связи расизма и дистресса? Психолог-консультант, 39 (3), 438-462. DOI: 10.1177 / 0011000010378895

Тайфель, Х.(1981). Группы людей и социальные категории: Исследования по социальной психологии . Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета.

Тейлор, Л.М., Хьюм, И.Р., и Уэлш, Н. (2010) Маркировка и самооценка: влияние использования конкретных ярлыков по сравнению с универсальными. Психология образования, 1 , 1-12

Тессер, А. (1980) Поддержание самооценки в семейной динамике. Журнал личности и социальной психологии 1980, 39 (1),

Тессер, А.(1988). К модели поддержания самооценки социального поведения. Успехи экспериментальной социальной психологии, 21, , 181–227.

Тома, К. Л., Хэнкок, Дж. Т., и Эллисон, Н. Б. (2008). Отделение фактов от вымысла: исследование обманчивой самопрезентации в профилях онлайн-знакомств. Личность и общение Вестник психологии, 34 (8), 1023-1036. DOI: 10.1177 / 0146167208318067

Ван Ланге, П. А. М. (2008).Социальное сравнение лежит в основе социальной психологии. Американский журнал психологии, 121 (1), 169–172.

Вругт А. и Кенис С. (2002). Воспринимаемая самоэффективность, личные цели, социальное сравнение и научная продуктивность. Прикладная психология: международный обзор, 51 (4), 593–607.

Ван С. и Стефаноне М. А. (2013). Хвастаясь? Человеческая мобильность и взаимодействие черт характера, самораскрытие и проверка на Facebook. Компьютерный обзор социальных наук, 31 (4), 437-457.

Уайт, К., и Леман, Д. Р. (2005). Культура и поиск социальных сравнений: роль самомотивов. Бюллетень личности и социальной психологии, 31 , 232-242.

Видерхольд, Б. К. (2012). Когда родители вторгаются в Faceboo, подростки больше пишут твиты. Киберпсихология, поведение и социальные сети, 15 (8), 385-386.

Восинска В., Дабул А.Дж., Уэтстон-Дион Р. и Чалдини Р. Б. (1996). Самопрезентация ответов на успех в организации: затраты и преимущества скромности. Basic And Прикладная социальная психология, 18 (2), 229-242. DOI: 10.1207 / s15324834basp1802_8

Якушко О., Дэвидсон М., Уильямс Э. (2009). Модель значимости идентичности: парадигма для интеграции нескольких идентичностей в клиническую практику. Психотерапия: теория, исследования, Практика, обучение 46 , 180-192.DOI: 10.1037 / a0016080

Юнг К. и Мартин Дж. (2003). Я в Зазеркалье: эмпирический тест и уточнение. Социальные силы, 81 (3), 843-879. DOI: 10.1353 / sof.2003.0048

Самопрезентация

| Encyclopedia.com

БИБЛИОГРАФИЯ

Самопрезентация — это процесс, посредством которого люди представляют себя в социальном мире. Этот процесс происходит как на сознательном, так и на бессознательном (автоматическом) уровнях и обычно мотивируется желанием доставить удовольствие другим и / или удовлетворить потребности самого себя.Самопрезентация может использоваться как средство управления впечатлениями о себе, которые формируют другие. Стратегическая или тактическая самопрезентация (управление впечатлением) происходит, когда люди стремятся создать желаемый образ или вызвать желаемый отклик у других.

Концепция самопрезентации возникла из традиции символического интеракционизма (СИ). Традиция СИ является уникальным социологическим вкладом в область социальной психологии, которая занимается процессами, с помощью которых люди создают социальный мир и согласовывают его.SI предполагает, что именно посредством взаимодействия и развития общих значений (символизма) люди ориентируются в социальном мире. Работы Эрвинга Гоффмана, особенно «Представление себя в повседневной жизни» (1959), служат примером традиции СИ и являются плодотворным вкладом в изучение управления впечатлениями и самопрезентации.

Гоффман использует драматургическую метафору, в которой он отображает элементы социального взаимодействия на сцене. Работая на микросоциологическом уровне, Гоффман сосредоточился на процессе, с помощью которого актеры конструируют роли и изображают их аудитории.Социальный деятель работает над созданием правдоподобного фронта, вызывающего одобрение окружающих. Работа Гоффмана по управлению впечатлением и самопрезентации представляет собой дорожную карту для понимания человеческого поведения и напряженности между человеком и обществом.

Вслед за ранней артикуляцией Гоффманом идей самопрезентации, экспериментальные социальные психологи, такие как Эдвард Э. Джонс и Барри Р. Шленкер, разработали экспериментальные методы изучения самопрезентации.Эта плодотворная работа предоставила эмпирические данные о самопрезентации, которые способствовали развитию теоретических представлений о самопрезентации (например, Schlenker 1975). В важном тексте Джонса Ingratiation снисходительность представлена ​​как форма управления впечатлением, с помощью которой акторы могут вызывать положительные отклики от других (Jones, 1964). Одна таксономия стратегий самопрезентации включает в себя снисхождение, запугивание, саморекламу, демонстрацию и мольбу (Jones and Pittman 1982).

Самопрезентация — важная часть социальной жизни и в значительной степени просоциальный способ, с помощью которого люди договариваются о социальных взаимодействиях. Тем не менее, для человека процесс самопрезентации может быть чреват напряжением. Эти противоречия были представлены в новаторской работе Гоффмана, в которой дается деликатный отчет о внутренних противоречиях, которые могут возникнуть в результате компромисса между потребностью в общественном одобрении и желанием аутентичности. В книге Арли Рассела Хохшильда «Управляемое сердце » (1983) основное внимание уделяется эмоциональной работе, связанной с самопрезентацией.Другие ученые (например, Erickson and Wharton 1997) также обращались к конфликтам, которые могут возникнуть при самопрезентации. Не все люди пытаются или хотят представить своей аудитории неточный образ. Некоторых людей поведение движет не только потребность в социальном одобрении, но и психологические потребности.

Самопрезентация сложна: это как переменная индивидуального различия, так и функция социальных ситуаций. Стратегии самопрезентации различаются у разных людей, но также зависят от факторов окружающей среды.Помимо различий в самопрезентации, наблюдаемых в зависимости от возраста, пола и культуры, исследователи наблюдали различия в самопрезентации, основанные на факторах окружающей среды. То есть люди могут изменить свои представления о себе в ответ на сигналы из социальной среды. В данном контексте сигналы относятся как к сигналам окружающей среды, таким как социальный контекст (то есть, насколько публична обстановка), так и к межличностным сигналам, таким как воспринимаемые реакции других. Люди также могут различаться по степени самоконтроля.Самоконтроль — это степень, в которой люди отслеживают свое поведение и самопрезентацию в ответ на реальные или предполагаемые интерактивные сигналы.

Самопрезентация — это как индивидуальный опыт, так и социальный феномен, который подчеркивает напряжение, присущее человеческому взаимодействию.

СМОТРИ ТАКЖЕ Goffman, Erving; Заискивание; Я-концепция; Самооценка; Самоконтроль; Самопредставление; Социальная психология

Эриксон, Ребекка и Эми С.Wharton. 1997. Недостоверность и депрессия: Оценка последствий интерактивной сервисной работы. Работа и занятия 24: 188–213.

Гоффман, Эрвинг. 1959. Представление себя в повседневной жизни. Нью-Йорк: якорь.

Хохшильд, Арли Рассел. 1983. Управляемое сердце: коммерциализация человеческих чувств. Беркли: Калифорнийский университет Press.

Джонс, Эдвард Э. 1964. Внедрение: социально-психологический анализ .Нью-Йорк: Мередит.

Джонс, Эдвард Э. и Тейн С. Питтман. 1982. К общей теории стратегической самопрезентации. В Психологические перспективы на себя. Том. 1, изд. Джерри Сулс, 231–262. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.

Шленкер, Барри. Р. 1975. Самопрезентация: управление впечатлением последовательности, когда реальность мешает саморазвитию. Журнал личности и социальной психологии 32: 1030–1037.

Алексис Т.Franzese

Чувствующее себя: самооценка

4.2 Чувствующее Я: Самоуважение

Цели обучения

1. Определите самооценки, и объясните, как ее измеряют социальные психологи.
2. Приведите примеры того, как люди пытаются повысить и сохранить свою самооценку.
3. Опишите преимущества высокой самооценки.
4. Дайте определение самоконтролю, и самопрезентации, и объясните, как мы можем использовать социальную ситуацию для повышения нашего статуса и самооценки.
5. Пересмотрите пределы самооценки с акцентом на негативные аспекты нарциссизма.

Хотя «я» частично определяется нашими мыслями о себе, мы также являемся продуктом наших эмоций. Я уверен, что Мэтт Хардинг танцует, по крайней мере отчасти, потому что ему нравится танцевать, и потому что танцы заставляют его чувствовать себя хорошо. Фактически, мы все хотим положительно относиться к себе, и мы много работаем, чтобы иметь возможность это сделать.

Самоуважение — это наше позитивное или негативное отношение к себе

Самоуважение: Положительные или отрицательные оценки, которые мы даем о себе.относится к положительным (высокая самооценка) или отрицательным (низкая самооценка) чувствам, которые мы испытываем к себе . Мы испытываем положительное чувство высокой самооценки, когда верим, что мы хорошие и достойные, а другие относятся к нам положительно. Мы испытываем негативное чувство низкой самооценки, когда считаем, что мы неадекватны и менее достойны, чем другие.

Наша самооценка определяется многими факторами, в том числе тем, насколько хорошо мы смотрим на нашу собственную работу, свой внешний вид и насколько мы удовлетворены нашими отношениями с другими людьми (Tafarodi & Swann, 1995).Самоуважение — это отчасти черта, которая остается стабильной во времени, так что у одних людей относительно высокая самооценка, а у других — более низкая. Но наша самооценка — это также состояние, которое меняется день ото дня и даже час от часа. Когда мы преуспели в важной задаче, когда мы сделали что-то, что мы считаем полезным или важным, или когда мы чувствуем, что нас принимают и ценят другие, наша самооценка будет содержать много положительных мыслей, и поэтому мы будем иметь высокие самооценка. Когда мы потерпели неудачу, сделали что-то вредное или чувствуем, что нас игнорируют или критикуют, негативные аспекты самооценки становятся более доступными, и мы испытываем низкую самооценку.

Самоуважение можно измерить, используя как явные, так и неявные меры, и оба подхода показывают, что люди склонны относиться к себе положительно. Одним из распространенных способов самооценки является шкала самооценки Розенберга. Более высокие числа на шкале указывают на более высокую самооценку, а средний балл для студентов, выполнивших шкалу, составляет около 3 баллов по шкале от 1 до 4, демонстрируя, что в целом люди обладают высокой самооценкой.

Шкала самооценки Розенберга

Пожалуйста, оцените себя по следующим пунктам, записывая число в поле перед каждым утверждением, где вы

1 = Совершенно не согласен 2 = Не согласен 3 = Согласен 4 = Полностью согласен

1. _____ Я чувствую себя достойным человеком, по крайней мере, наравне с другими.
2. _____ Я чувствую, что обладаю рядом хороших качеств.
3. _____ В общем, я склонен думать, что я неудачник (R).
4. _____ Я умею делать то же самое, что и другие люди.
5. _____ Я чувствую, что мне нечем гордиться. (R)
6. _____ К себе отношусь положительно.
7. _____ В целом доволен собой.
8. _____ Я бы хотел больше уважать себя.(R)
9. _____ Иногда я чувствую себя бесполезным. (R)
10. _____ Иногда мне кажется, что я совсем никудышный. (R)

Примечание. (R) обозначает элемент, который должен быть оценен в обратном порядке. Вычтите свой ответ по этим пунктам из 5 перед подсчетом общей суммы. Данные взяты из Розенберга (1965).

Одна проблема с такими показателями, как шкала Розенберга, заключается в том, что на них может влиять желание позитивно изобразить себя.Наблюдаемые баллы по шкале Розенберга, вероятно, завышены, потому что люди, естественно, пытаются выглядеть так, как будто у них очень высокая самооценка — может быть, они немного лгут, чтобы выглядеть лучше, чем они есть на самом деле, для экспериментаторов и, возможно, также для того, чтобы самочувствие лучше.

Были созданы более косвенные меры самооценки — меры, которые могут дать более точную картину самооценки, поскольку на них меньше влияет желание произвести положительное впечатление.Энтони Гринвальд и Шелли Фарнхэм (2000) использовали тест неявных ассоциаций для косвенного изучения самооценки. Участники работали за компьютером, и им предлагали ряд слов, каждое из которых они должны были классифицировать одним из двух способов. Одно решение по классификации касалось того, были ли слова связаны с самим собой (например, я, я, мое ) или с другим человеком ( другие, они, их ). Второе решение по классификации включало определение того, были ли слова приятными ( радость, улыбка, приятных) или неприятными ( боль, смерть, трагедия).

В некоторых испытаниях слова «я» сочетались с приятными предметами, а другие слова — с неприятными. В других испытаниях слова «я» сочетались с неприятными, а другие слова — с приятными. Гринвальд и Фарнхэм обнаружили, что в среднем участники были значительно быстрее при категоризации положительных слов, которые были представлены со словами «я», чем при категоризации отрицательных слов, которые были представлены со словами «я», что опять же свидетельствует о том, что у людей действительно была положительная самооценка.Кроме того, были также значимые различия между людьми в скорости ответа, предполагая, что этот показатель отражал индивидуальные различия в самооценке.

Бретт Пелхам и его коллеги (Jones, Pelham, Mirenberg, & Hetts, 2002; Koole & Pelham, 2003; Pelham, Carvallo, & Jones, 2005) использовали еще один подход к косвенной оценке самооценки, измеряя концепцию, которая они называют имплицитным эгоизмом . В своем исследовании они обнаружили, что люди предпочитают вещи, которые связаны с их собственными именами, вещам, которые не связаны с их собственными именами.В частности, люди предпочитают свои собственные инициалы инициалам других людей и предпочитают других людей, которые разделяют их инициалы, тем, кто этого не делает. И Брендл, Чаттопадхай, Пелхам и Карвалло (2005) нашли аналогичные результаты для торговых марок, так что люди с большей вероятностью выберут марку, когда название бренда начинается с букв от их имени, чем когда название торговой марки нет. Таким образом, эти косвенные меры также привели к тому же выводу, что и прямые меры — большинство людей имеют положительную самооценку в том смысле, что они положительно относятся к себе и вещам, связанным с собой.

Люди ценят себя и то, чем владеют.

Поддержание и повышение самооценки

Поскольку самооценка так важна, мы, естественно, стараемся ее поддерживать. Один из способов — добиться успеха в том, что мы делаем. Когда мы получаем хорошую оценку за тест, хорошо выступаем в спортивном матче или идем на свидание с кем-то, кто нам действительно нравится, наша самооценка естественно повышается. Одна из причин, по которой у большинства людей положительная самооценка, заключается в том, что мы обычно успешны в создании положительной жизни.Когда мы терпим неудачу в одной области, мы склонны двигаться дальше, пока не найдем то, что у нас хорошо получается. Большинство из нас понимают, что мы не можем общаться с самым привлекательным человеком в университетском городке, и поэтому мы обычно не настраиваем себя на неудачу, пытаясь это сделать. Мы не всегда рассчитываем получить лучшую оценку за каждый тест или стать лучшим игроком в команде. Поэтому мы не удивляемся и не обижаемся, когда этого не происходит. Короче говоря, мы чувствуем себя хорошо, потому что делаем довольно хорошую работу по созданию достойной жизни.

Центр исследований

Обработка информации для улучшения личности

Хотя все мы неплохо умеем создавать положительную самооценку, делая положительные вещи, оказывается, что мы не останавливаемся на достигнутом. Желание видеть себя в позитивном ключе достаточно сильно, чтобы заставлять нас искать, обрабатывать и запоминать информацию таким образом, чтобы мы могли видеть себя еще более позитивно.

Sanitioso, Kunda и Fong (1990) попросили студентов из Принстонского университета прочитать об исследовании, которое, как им сказали, было проведено психологами из Стэнфордского университета (на самом деле это исследование было вымышленным).Студентов случайным образом разделили на две группы, так что одна группа прочитала, что результаты исследования показали, что экстраверты добились большего успеха, чем интроверты в академической или профессиональной среде после окончания колледжа, в то время как другая группа прочитала, что интроверты справились лучше, чем экстраверты. такие же габариты. Затем студенты написали объяснения, почему это могло быть правдой.

Затем экспериментатор поблагодарил участников и провел их в другую комнату, где должно было быть проведено второе исследование (вы уже догадались, что, хотя участники так не думали, эти два эксперимента на самом деле были частью одного и того же эксперимента).Во «втором» эксперименте участникам раздали анкету, в которой якобы изучали значение различных параметров личности для людей с точки зрения их собственного опыта и поведения. Студентам было предложено перечислить поведение, которое они выполняли в прошлом, которое относилось к измерению «застенчивость» и «общительность» — параметру, который очень близок по значению к измерению интроверсии-экстраверсии, о котором они читали в первом эксперимент.

На следующем рисунке показано количество студентов в каждом состоянии, которые первыми указали экстравертное поведение, и количество, которые первыми указали интровертное поведение.Вы можете видеть, что первое воспоминание, указанное участниками в обоих условиях, как правило, отражало измерение, которое они прочитали, было связано с успехом согласно исследованию, представленному в первом эксперименте. Фактически, 62% студентов, которые только что узнали, что экстраверсия связана с успехом, в первую очередь указали воспоминания об экстравертном поведении, тогда как только 38% студентов, которые только что узнали, что интроверсия связана с успехом, первыми указали экстравертное поведение.

Рисунок 4.4 Улучшение себя

Sanitioso, Kunda, and Fong (1990) обнаружили, что студенты, которые после окончания колледжа узнали, что экстраверты преуспевают лучше, чем интроверты, как правило, перечисляют экстравертные воспоминания о себе, тогда как те, кто узнал, что интроверты преуспевают лучше, чем экстраверты, склонны перечислять интровертные воспоминания.

Похоже, что участники извлекли из своих воспоминаний те примеры собственного поведения, которые отражали черту, имевшую наиболее положительные последствия для их самооценки — интроверсию или экстраверсию, в зависимости от условий эксперимента.Стремление к положительной самооценке сделало события, которые соответствовали положительному самовосприятию, более доступными, и поэтому они были перечислены первыми в анкете.

Другое исследование подтвердило этот общий принцип — люди пытаются создать положительную самооценку, когда это возможно, даже если это может включать искажение реальности. Мы берем на себя ответственность за свои успехи и виним других в своих неудачах. Мы помним свой положительный опыт и склонны забывать о отрицательном.Мы оцениваем нашу вероятность успеха и счастья как большую, чем вероятность неудачи и несчастья. Мы думаем, что наше чувство юмора и честность выше среднего, что мы лучше водим машину и менее предвзято, чем другие. Мы также искажаем (конечно, в положительную сторону) свои воспоминания об оценках, результатах экзаменов и романтических переживаниях. И мы верим, что можем контролировать события, которые нам предстоит пережить, в большей степени, чем мы действительно можем (Crocker & Park, 2004).

Мы используем самопрезентацию, чтобы повысить свой статус и самооценку

Хотя самооценка частично является результатом наших личных достижений, на нее также влияет социальная ситуация. Положительная самооценка возникает не только тогда, когда мы хорошо себя чувствуем, но также когда мы чувствуем, что другие люди, которые нам небезразличны, воспринимают нас положительно. Подумайте о Танце Мэтта в качестве примера — он может любить танцевать для себя, но, кажется, ему также нравится делиться своим танцем с другими.Возможно, Мэтт доволен собой отчасти потому, что знает, что другие люди любят смотреть на него. Социальный статус Степень, в которой мы воспринимаемся положительно и уважаемы другими. относится к степени, в которой к нам относятся положительно и уважают другие .

Мы выражаем свой социальный статус другим разными способами.

Поскольку так важно, чтобы их считали компетентными и продуктивными членами общества, люди, естественно, пытаются представить себя как можно более позитивно перед другими.Мы пытаемся убедить других в том, что мы хорошие и достойные люди, выглядя привлекательными, сильными, умными и симпатичными и говоря другим положительные вещи (Jones & Pittman, 1982; Leary, 1995; Schlenker, 2003). Тенденция представлять другим позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса , известна как самопрезентация Тенденция изображать позитивное представление о себе другим с целью повышения нашего социального статуса., и это основная и естественная часть повседневной жизни.Опять же, динамическое взаимодействие между человеком и ситуацией очевидно — на нашу индивидуальную самооценку в значительной степени влияет то, как мы думаем, что другие воспринимают нас.

Один из способов саморекламы — показать свои положительные физические характеристики. Причина, по которой многие из нас тратят деньги на отбеливатели для зубов, краску для волос, подтяжку лица и всевозможные модные аксессуары, отчасти является результатом желания представиться собой — мы хотим хорошо выглядеть для других, чтобы они как мы. Мы также можем заработать статус, собирая дорогостоящее имущество, такое как модные автомобили и большие дома, и пытаясь общаться с другими высокопоставленными людьми.И мы также можем получить статус, пытаясь доминировать или запугивать других в социальном взаимодействии. Людям, которые говорят больше и громче, а также тем, кто инициирует больше социальных взаимодействий, предоставляется более высокий статус. Бизнесмен, который приветствует других крепким рукопожатием и улыбкой, и люди, которые решительно высказываются от своего мнения в групповых обсуждениях, могут также пытаться сделать это. В некоторых случаях люди могут даже прибегать к агрессивному поведению, например к издевательствам, в попытках улучшить свой статус (Baumeister, Smart, & Boden, 1996).

Возможно, вы не удивитесь, узнав, что мужчины и женщины используют разные подходы к самопрезентации. Мужчины более склонны вести себя напористо, говоря и перебивая других, визуально сосредотачиваясь на собеседнике, когда он говорит, и наклоняясь телом в разговоре. С другой стороны, женщины более скромны — они стремятся создать статус, смеясь и улыбаясь, а также более позитивно реагируя на утверждения других (Довидио, Браун, Хелтман, Эллисон и Кеатион, 1988).

Эти гендерные различия, вероятно, в значительной степени социально детерминированы в результате различного подкрепления, которое мужчины и женщины получают за использование стратегий самопрезентации. Выступать и действовать напористо для мужчин более эффективно, чем для женщин, потому что наши стереотипы о надлежащем поведении женщин не включают напористое поведение. Женщины, которые действуют напористо, могут восприниматься негативно, потому что они нарушают наши ожидания относительно надлежащего поведения.Фактически, поскольку самоуверенное самопрезентация не так эффективно для женщин, женщинам может быть трудно добиться власти в организациях (Carli, 2001). Но наблюдаемые гендерные различия в самопрезентации также частично связаны с наличием тестостерона, который выше у мужчин. И женщины, и мужчины с более высоким уровнем тестостерона более настойчивы (Baker, Pearcey, & Dabbs, 2002; Dabbs, Hargrove, & Heusel, 1996).

Различные стратегии самопрезентации могут использоваться для создания разных эмоций у других людей, и использование этих стратегий может быть выбрано эволюционно, потому что они успешны (Kessler & Cohrs, 2008).Эдвард Джонс и Тейн Питтман (1982) описали пять стратегий самопрезентации, каждая из которых, как ожидается, вызовет у другого человека определенные эмоции.

1. Цель снисхождения — вызвать у симпатию с помощью лести или обаяния.
2. Цель запугивания — вызвать страха , показывая, что вы можете быть агрессивным.
3. Цель примера состоит в том, чтобы вызвать чувство вины , показывая, что вы лучший человек, чем другой.
4. Цель мольбы — вызвать жалости , указав другим, что вы беспомощны и нуждаетесь.
5. Цель саморекламы — вызвать уважение , убедив других в своей компетентности.

Попытки произвести впечатление и запугать других, чтобы получить статус, присущи не только людям.

Независимо от того, кто его использует, самопрезентацию легко переусердствовать, а когда это случится, это приведет к обратным результатам.Людей, которые злоупотребляют техникой снисхождения и которые явно и стратегически пытаются впечатлить или понравиться другим, не любят. Также не могут быть люди, которые служат примером или саморекламируются, хвастаясь или хвастаясь, особенно если это хвастовство не соответствует их истинным характеристикам (Wosinska, Dabul, Whetstone-Dion, & Cialdini, 1996). И использование запугивания также может иметь неприятные последствия — более скромные действия часто могут быть более эффективными. Опять же, суть ясна — мы можем захотеть саморекламы с целью заставить других полюбить нас, но мы также должны быть осторожны, чтобы принять во внимание точку зрения другого человека.

Рисунок 4.5

Мы используем самопрезентацию , чтобы убедить других, что мы хорошие и достойные люди. Когда мы успешны в самопрезентации и другие люди относятся к нам положительно, у нас высокий социальный статус . Когда мы воспринимаем свой высокий социальный статус, мы испытываем положительную самооценку .

Таким образом, хотя такие переменные, как самооценка, социальный статус и самопрезентация, представляют собой отдельные концепции с разными значениями, все они связаны, как вы можете видеть на рисунке 4.5. Мы хорошо себя чувствуем (у нас высокая самооценка , ), когда у нас высокий социальный статус . И мы можем получить статус, убедив других в том, что мы хорошие люди ( самопрезентация ). Поскольку эти концепции являются важными частями повседневной жизни, мы будем часто к ним возвращаться на протяжении всей книги.

Самоконтроль и самопрезентация

Хотя желание выгодно представить себя является естественной частью повседневной жизни, как личные факторы, так и обстоятельства влияют на то, в какой степени мы это делаем.Во-первых, в одних ситуациях мы более склонны к самоприсутствию, чем в других. Когда мы подаем заявление о приеме на работу или встречаемся с другими людьми, на которых нам нужно произвести впечатление, мы естественным образом становимся более приспособленными к социальным аспектам себя, и наша самопрезентация возрастает.

И есть еще индивидуальные отличия. Некоторые люди от природы лучше умеют преподносить себя — им это нравится и у них это хорошо получается — в то время как другие находят самопрезентацию менее желательной или более сложной. В сотнях исследований было показано, что важная переменная индивидуальных различий, известная как самоконтроль , оказывает большое влияние на самопрезентацию.Самоконтроль — тенденция быть мотивированной и способной регулировать свое поведение в соответствии с требованиями социальных ситуаций. относится к тенденции быть одновременно мотивированным и способным регулировать свое поведение в соответствии с требованиями социальных ситуаций (Gangestad & Snyder, 2000). Высокий самоконтроль особенно хорош в чтении эмоций других и, следовательно, лучше вписывается в социальные ситуации — они согласны с такими утверждениями, как «В разных ситуациях и с разными людьми я часто веду себя как совершенно разные люди» и «Я полагаю Я устраиваю шоу, чтобы произвести впечатление или развлечь людей.С другой стороны, низкий уровень самоконтроля обычно зависит от своего собственного отношения, даже когда социальная ситуация подсказывает, что им следует вести себя иначе. Низкий самоконтроль с большей вероятностью согласится с такими утверждениями, как «На вечеринках и общественных собраниях я не пытаюсь делать или говорить то, что понравится другим» и «Я могу только отстаивать идеи, в которые я уже верю». Короче говоря, высокие самоконтроль стараются понравиться другим людям, ведя себя так, как другие считают желательным (они хорошие самоконтроль), в то время как низкий самоконтроль — нет.

В одном эксперименте, который продемонстрировал важность самоконтроля, Ченг и Чартранд (Cheng and Chartrand, 2003) заставили студентов колледжа индивидуально взаимодействовать с другим студентом (фактически, экспериментальным сообщником), с которым, как они думали, они будут работать над предстоящим заданием. В то время как они взаимодействовали, конфедерат несколько раз тонко коснулась своего лица, и исследователи зафиксировали степень, в которой учащийся-участник подражал сообщнику, также касаясь его или ее собственного лица.

Ситуационной переменной был статус конфедерации. Перед началом собрания, в соответствии с случайным распределением условий, студентам сказали, что они будут лидером, а другой человек будет работать над предстоящим заданием, или наоборот. Индивидуальной переменной был самоконтроль, и каждый участник был классифицирован как высокий или низкий по самоконтролю на основе его или ее ответов на шкалу самомониторинга.

Рисунок 4.6

Высокий самоконтроль имитировал больше, когда человек, с которым они взаимодействовали, имел более высокий (а не более низкий) статус. Низкий самоконтроль нечувствителен к статусу другого. Данные взяты из Cheng and Chartrand (2003).

Как вы можете видеть на рис. 4.6, Ченг и Чартранд обнаружили эффект взаимодействия: ученики, которые были классифицированы как высокие самоконтроль, с большей вероятностью имитировали поведение сообщницы, когда ее описывали как лидера, чем когда она была. описываются как работники, что указывает на то, что они «настроились» на социальную ситуацию и изменили свое поведение, чтобы выглядеть более позитивно.Хотя низкий самоконтроль имитировал другого человека, они не подражали ему больше, когда у другого был высокий, а не низкий статус. Этот вывод вполне согласуется с идеей о том, что высокие самоконтроли были особенно осведомлены о статусе другого человека и пытались более позитивно представить себя лидеру с высоким статусом. С другой стороны, люди с низким уровнем самоконтроля — потому что в целом они не чувствуют необходимости производить впечатление — не обращали особого внимания на статус другого человека.

Нарциссизм и пределы самосовершенствования

Наше обсуждение этого момента предполагает, что люди, как правило, будут пытаться рассматривать себя в наиболее позитивном свете и представлять себя другим настолько благоприятно, насколько это возможно.Мы подчеркиваем свои положительные качества и можем даже в некоторых случаях искажать информацию — все для того, чтобы поддерживать положительную самооценку.

Однако слишком высокая самооценка имеет отрицательный аспект, по крайней мере, когда это мнение нереалистично и незаслуженно. Нарциссизм — черта личности, характеризующаяся чрезмерно высокой самооценкой, самолюбием и эгоизмом. — это личностная черта, характеризующаяся чрезмерно высокой самооценкой, самолюбием и эгоизмом .Нарциссы согласны с такими утверждениями, как следующее:

• «Я знаю, что я хороший, потому что все мне так постоянно говорят».
• «Обычно я могу найти выход из чего угодно».
• «Мне нравится быть в центре внимания».
• «У меня от природы талант влиять на людей».

Обычно люди не любят нарциссов, потому что они нереалистичны и думают только о себе. Нарциссы становятся плохими романтическими партнерами — они ведут себя эгоистично и всегда готовы искать кого-то другого, кто, по их мнению, будет лучшим помощником, и они, вероятно, будут неверными (Campbell & Foster, 2002; Campbell, Rudich, & Sedikides, 2002) .Нарциссы также могут быть неприятными, постоянно перебивать и запугивать других, и они могут очень негативно реагировать на критику. Несмотря на то, что они производят положительное первое впечатление, люди в конечном итоге видят нарциссов менее положительно, чем нарциссы видят себя, отчасти потому, что они воспринимаются как высокомерные. Возможно, удивительно, что нарциссы, кажется, понимают эти вещи о себе, хотя они все равно участвуют в поведении (Carlson, Vazire, & Oltmanns, 2011).

Социальная психология в интересах общества

Призывает ли высокая самооценка счастье или другие положительные результаты?

Учителя, родители, школьные консультанты и люди в целом часто предполагают, что высокая самооценка приводит к множеству положительных результатов для людей, у которых она есть, и поэтому мы должны попытаться повысить ее в себе и других.Возможно, вы согласны с мыслью о том, что если бы вы могли повысить свою самооценку, вы бы стали лучше относиться к себе и, следовательно, могли бы усерднее учиться, получать более высокие оценки или привлекать более желанных партнеров. Если вы верите в это, вы не будете одиноки. В 1986 году штат Калифорния профинансировал рабочую группу, исходя из того, что повышение самооценки поможет решить многие проблемы штата, включая преступность, подростковая беременность, злоупотребление наркотиками, школьная неуспеваемость и загрязнение окружающей среды.

Рой Баумейстер и его коллеги (Baumeister, Campbell, Krueger, & Vohs, 2003) недавно провели обширный обзор исследовательской литературы, чтобы определить, была ли высокая самооценка такой полезной, как многие люди думают.Они начали с оценки того, какие переменные коррелировали с высокой самооценкой, а затем рассмотрели степень, в которой высокая самооценка стала причиной этих результатов.

Баумейстер и его коллеги обнаружили, что высокая самооценка действительно коррелирует со многими положительными результатами. Люди с высокой самооценкой получают более высокие оценки, менее депрессивны, меньше подвержены стрессу и могут даже жить дольше, чем те, кто относится к себе более негативно. Исследователи также обнаружили, что высокая самооценка коррелирует с большей инициативой и активностью, так что люди с высокой самооценкой просто делают больше.Люди с высокой самооценкой с большей вероятностью будут хулиганами, но они также с большей вероятностью будут защищать жертв от хулиганов, чем люди с низкой самооценкой. Люди с высокой самооценкой с большей вероятностью будут инициировать взаимодействия и отношения. Они с большей вероятностью будут выступать в группах и экспериментировать с алкоголем, наркотиками и сексом. Люди с высокой самооценкой также усерднее работают в ответ на первоначальную неудачу и с большей готовностью переходят на новое направление деятельности, если нынешнее кажется бесперспективным.Таким образом, высокая самооценка кажется ценным ресурсом — люди с высокой самооценкой счастливее, активнее и во многих отношениях лучше справляются со своим окружением.

С другой стороны, Баумейстер и его коллеги также обнаружили, что люди с высокой самооценкой могут иногда вводить себя в заблуждение. Люди с высокой самооценкой считают, что они более симпатичны и привлекательны, имеют лучшие отношения и производят лучшее впечатление на других, чем люди с низкой самооценкой.Но объективные измерения показывают, что эти убеждения часто являются искажениями, а не фактами. Кроме того, было обнаружено, что люди с чрезмерно высокой самооценкой, особенно когда это сопровождается нарциссизмом, защитной реакцией, тщеславием и нежеланием критически оценивать свои потенциальные отрицательные качества, проявляют различные виды негативного поведения (Baumeister, Smart & Боден, 1996).

Тодд Хизертон и Кэтлин Вос (2000) обнаружили, что, когда люди с чрезвычайно высокой самооценкой были вынуждены терпеть неудачу при выполнении сложной задачи перед партнером, они отвечали, действуя более недружелюбно, грубо и высокомерно, чем ученики с более низким «я». -почитать.И исследования показали, что дети, которые завышают свою социальную самооценку — те, кто думают, что они более популярны, чем они есть на самом деле, и, следовательно, имеют нереально высокую самооценку — также более агрессивны, чем дети, которые не проявляют таких нарциссических тенденций. (Sandstrom & Herlan, 2007; Thomaes, Bushman, Stegge, & Olthof, 2008). Если вы думаете, как социальный психолог, эти открытия могут вас не удивить — нарциссы все озабочены собой, мало заботясь о других, и мы много раз видели, что забота о других является необходимостью для удовлетворительных социальных отношений.

Несмотря на множество положительных переменных, связанных с высокой самооценкой, когда Баумейстер и его коллеги рассмотрели причинную роль самооценки, они обнаружили мало доказательств того, что высокая самооценка является причиной этих положительных результатов. Например, хотя высокая самооценка коррелирует с академической успеваемостью, это скорее результат, чем причина этого достижения. Программы, разработанные для повышения самооценки учеников, не показали улучшения успеваемости, а лабораторные исследования, как правило, не показали, что манипуляции с самооценкой приводят к лучшему выполнению заданий.

В конце концов, Баумейстер и его коллеги пришли к выводу, что программы, разработанные для повышения самооценки, должны использоваться только ограниченным образом и не должны быть единственным подходом. Повышение самооценки не заставит молодых людей лучше учиться в школе, подчиняться законам, избегать неприятностей, лучше ладить с другими людьми или уважать права других. И эти программы могут даже иметь неприятные последствия, если повышенная самооценка порождает нарциссизм или самомнение. Баумейстер и его коллеги предположили, что попытки повысить самооценку должны осуществляться только в качестве награды за хорошее поведение и достойные достижения, а не просто для того, чтобы дети чувствовали себя лучше.

Хотя мы, естественно, хотим иметь социальный статус и высокую самооценку, мы не всегда можем продвигать себя, не обращая внимания на точность нашей самооценки. Если мы постоянно искажаем наши способности, и особенно если мы делаем это в течение длительного периода времени, мы в конечном итоге просто обманываем себя и, возможно, будем участвовать в поведении, которое на самом деле не приносит нам пользы. У одного из моих коллег есть сын в старшей школе, который любит думать, что он невероятный игрок в гольф, который может соревноваться в профессиональном гольф-туре с лучшими гольфистами мира.Проблема, однако, в том, что он на самом деле довольно средний игрок в гольф. Его родители беспокоятся о нем, потому что, хотя они понимают, что его высокая самооценка может побудить его усерднее работать в этом виде спорта, и хотя ему, безусловно, нравится думать о себе положительно, он также может настраивать себя на долгосрочные неудачи. Как долго он сможет продолжать считать себя таким чрезмерно позитивным, прежде чем реальность обрушится на него, что, возможно, он действительно не предназначен для жизни в профессиональном гольф-клубе и что ему следует подумать о том, чтобы заняться чем-то еще? Надеюсь, что когда он это сделает, не будет слишком поздно сделать более разумную карьеру.

Когда мы слишком много продвигаем себя, хотя в краткосрочной перспективе мы можем чувствовать себя хорошо, в долгосрочной перспективе результаты для себя могут быть не такими позитивными. Цель создания и поддержания положительной самооценки (аффективная цель) должна сдерживаться когнитивной целью — иметь точную самооценку (Kirkpatrick & Ellis, 2001; Swann, Chang-Schneider & Angulo, 2007). Хотя мы можем предпочесть придерживаться весьма благоприятных взглядов на самих себя, более точные взгляды почти наверняка будут более полезными, потому что точная информация, вероятно, приведет к более эффективному принятию решений.Действительно, исследования показывают, что люди не , а только самосовершенствуются; они также хотят быть известны тем, кем они являются, даже если то, что они есть, не совсем хорошее. Когда люди вступают в отношения с другими людьми, которые подтверждают свое мнение о себе, например, они чувствуют себя более близкими с другим человеком и более удовлетворены взаимодействием, чем с партнерами, которые всегда положительно относятся к ним (Swann, De La Ronde, & Hixon, 1994; Swann & Pelham, 2002). Стремление к самопроверке обратной связи настолько велико, что люди с отрицательной самооценкой могут в некоторых случаях работать над проверкой этих отрицательных взглядов, избегая положительной обратной связи в пользу отрицательной, но самопроверяющейся обратной связи (Swann, Rentfrow, & Guinn , 2002).

В некоторых случаях когнитивная цель получения точного представления о себе и нашем социальном мире и аффективная цель получения положительной самооценки работают рука об руку. Получение наивысшей оценки на важном экзамене дает нам точные знания о наших навыках в данной области, а также дает нам положительную самооценку. В других случаях две цели несовместимы. Если вы сдадите экзамен хуже, чем мы надеялись, это приведет к противоречивым и противоречивым результатам.Плохая оценка дает точную информацию о себе, а именно о том, что мы не усвоили предмет, но в то же время заставляет нас чувствовать себя плохо. Именно в этих случаях мы должны научиться согласовывать нашу самооценку с нашей самооценкой. Мы должны уметь принимать наши негативные аспекты и работать над их преодолением. Способность уравновешивать когнитивные и аффективные особенности личности помогает нам создавать эффективное и действенное поведение.

Дженнифер Крокер и Лора Парк (2004) отметили еще одну цену наших попыток поднять нашу самооценку: мы можем тратить так много времени, пытаясь повысить нашу самооценку в глазах других — сосредоточив внимание на той одежде, в которой мы являемся носить, производить впечатление на других и так далее — что у нас осталось мало времени, чтобы действительно улучшить себя более значимыми способами.А в некоторых крайних случаях люди испытывают такую ​​сильную потребность в повышении самооценки и социального статуса, что они действуют напористым или доминирующим образом, чтобы добиться этого. Таким образом, как и во многих других областях, положительная самооценка — это хорошо, но мы должны быть осторожны, чтобы смягчить ее здоровым реализмом и заботой о других.

Основные выводы

• Самоуважение относится к положительным (высокая самооценка) или отрицательным (низкая самооценка) чувствам, которые мы испытываем к себе.
• Самоуважение определяется как нашими собственными достижениями и достижениями, так и тем, как мы думаем, что другие оценивают нас.
• Самоуважение можно измерить с помощью как прямых, так и косвенных мер, и оба подхода показывают, что люди склонны рассматривать себя положительно.
• Поскольку так важно иметь чувство собственного достоинства, мы можем искать, обрабатывать и запоминать информацию таким образом, чтобы мы могли видеть себя еще более позитивно.
• Тенденция представлять другим людям позитивный образ себя с целью повышения нашего социального статуса, известная как самопрезентация, является основной и естественной частью повседневной жизни. Можно использовать разные стратегии самопрезентации, чтобы вызвать у других людей разные эмоции.
• Индивидуально-разностная переменная самоконтроля связана со способностью и желанием присутствовать.
• Высокая самооценка коррелирует с целым рядом положительных результатов, но не вызывает их.
• Хотя высокая самооценка действительно коррелирует со многими положительными результатами в жизни, чрезмерно высокая самооценка порождает нарциссизм, который может привести к недружелюбному, грубому и, в конечном итоге, дисфункциональному поведению.

Упражнения и критическое мышление

1. Какими способами вы пытаетесь повысить свою самооценку?
2. Опишите некоторых людей, которых вы знаете, которые используют некоторые из стратегий самопрезентации, перечисленных в этом разделе.