Посредник в покупках: Посредник eBay — самый выгодный посредник в США, доставка из Америки в Россию и СНГ

Посредник eBay — самый выгодный посредник в США, доставка из Америки в Россию и СНГ

Посредник США — надежно, дешево и быстро

Покупки в интернете давно перестали быть чем-то непонятным и стали совершенно обыденным времяпрепровождением для большинства пользователей сети. Удобство, низкие цены, безопасность – всё это, конечно же, привлекает клиентов. Покупатели проводят регистрацию на сайте, выбирают заинтересовавший их товар, оплачивают его удобным им способом и, через некоторое время, выбранная вещь приходит к ним по почте. Несомненно, мы можем отправиться и в обычный магазин за покупками, но чаще всего эти походы оборачиваются против нас – приходится отстаивать очереди, сражаться с другими посетителями за последний товар, а после приобретения нас может ждать разочарование, когда мы увидим купленную вещь по более низкой цене в онлайн-магазине.

Не секрет, что товары из-за рубежа лучше всего покупать за границей, но далеко не каждый из нас может позволить себе шопинг-тур в Америку. Выход один – регистрация в онлайн-магазине. Для удобного и комфортабельного виртуального путешествия по магазинам США вам потребуется американский посредник. Он поможет осуществить безопасную и удобную сделку с продавцом товара и сделает за вас всю работу по формированию и доставке заказа. Кроме того, для совершения покупок на крупнейшем онлайн-аукционе вам просто необходим посредник Ebay США – специальный сервис, который предлагает вам решение всех проблем, связанных с интернет-покупками. Заинтересовались? Осталось решить только один вопрос: как найти посредника eBay, который позволит вам за считанные минуты выбрать необходимую вещь, оплатить товар удобным вам способом и связаться с продавцом без проблем с языковым барьером? Если вы считаете, что таких компаний не существует, поверьте: нет ничего невозможного. Форвардинговый ресурс ShopoTam выступает одним из таких посредников в США и позволяет выбирать товары в американских магазинах без каких-либо сложностей.

Доставка товаров из США

Итак, вы собрались насладиться покупками в на торговых площадках США.

Посредник в Америке необходим вам для того, чтобы комфортно и без лишних проблем заниматься шопингом в онлайн-магазинах Соединённых Штатов. Такой портал выкупит ваш товар и доставит его на склад, после чего сформирует заказ и отправит на ваш адрес. Шопотам – крупный посредник в США, благодаря которому вы сможете совершать покупки, не выходя из дома, всего лишь за несколько кликов мышью. Согласитесь, это действительно удобный шопинг.

В сети мы можем найти немало посредников для покупок в США, чем же ShopoTam выгодно отличается от остальных ресурсов? В первую очередь, это безупречная репутация и гарантия безопасных сделок. Любой посредник eBay должен обладать основным набором услуг, без которых проведение покупки не может считаться возможным. Различные компании могут предлагать вам помощь в поиске товара, а также в его пересылке. Шопотам является вашим личным посредником в Америке, и, кроме этих действий, предлагает услуги выкупа вещей и проведения оплаты. Также этот портал позволяет разделить купленные товары по категориям, хранить приобретенные лоты на складе и даже получить фотографии изделий.

Совершенно бесплатно ваши покупки объединят в одну посылку, а SMS-уведомления помогут вам всегда быть в курсе её перемещения. Просто сделайте заказ в интернет-шопе, указывая в качестве адреса доставки склад Шопотам. После этого добавьте посылку как ожидаемую в сервисе, и в течение 2-14 дней товар отобразится в вашем интерфейсе. А уже через неделю почтовые службы вам доставят заказ прямо на дом.

Шопотам – это крупнейший посредник Ебей в США, благодаря которому вы сможете перевести свой онлайн-шопинг на абсолютно новый уровень. Попробуйте уже сегодня воспользоваться услугами этой форвардинговой компании, и вы почувствуете настоящее наслаждение от покупок за рубежом. Никогда выбор и приобретение товаров не были такими быстрыми, надежными и комфортными как с порталом Shopotam. Этот еБей посредник всегда предлагает только качественный сервис. Судите сами: о безопасности сделок свидетельствует более двух миллионов удачных покупок и двухсот тысяч положительных отзывов! Откройте для себя мир увлекательного шопинга вместе с Шопотам.

Лучшие посредники для покупок в США в 2021🚩| Доставка товаров из Америки в Россию через посредника

Кто такие посредники из США и зачем они нужны

Когда мы заказываем товары в американских интернет-магазинах, нам зачастую приходится сталкиваться с ограничениями. Некоторые американские магазины не принимают к оплате российские карты и не доставляют товары на адреса любых других стран, кроме Америки. Для того, чтобы решить эту проблему, существуют сервисы-посредники для шопинга в США. Они воплощают в жизнь все мечты онлайн-покупателей.

Посредники доставки из США — это компании, предлагающие свои услуги по приему, консолидации, перепаковке и отправке посылок из США в Россию и другие страны мира. Некоторые их них стараются завоевать целевую аудиторию демпингом цен, что, увы, не проходит без ущерба качеству, другие заманивают пользователей привлекательными ценами, которые не отражают реальной конечной стоимости услуг. Но есть и честные посредники из США в Россию, у которых и в калькуляторе реальная конечная стоимости отражена, и качество услуг из-за чрезмерного урезания издержек не страдает.

Такой посредник в Америке вам и нужен! И такой посредник существует — это Бандеролька.
Как это происходит? Посредники для покупок в США принимают посылки на свой американский склад и осуществляют пересылку товара в Россию и страны СНГ, выступая буфером между заказчиком и интернет-магазином. К примеру, склад Бандерольки в США находится в безналоговом штате Делавэр, что позволяет покупателям дополнительно экономить деньги еще и на налогах с покупок. Кроме того, сервисы-посредники в США могут объединить ваши покупки в одну посылку или, к примеру, сфотографировать их, чтоб вы убедились в том, что это то, что вы заказали, вернуть непонравившуюся вещь в магазин, застраховать посылку и так далее.

Посредники для онлайн-покупок в США позволяют не задумываться, из какой страны вы делаете заказ, и просто выбирать, не ограничивая себя вопросами сложности оплаты или доставки. По сути, посредник становится вашим американским представителем, делая онлайн-шопинг легким, приятным и выгодным.

7 факторов для выбора хорошего посредника

Бесплатный прием посылок

Уже много лет лучшие посредники для покупок в США не берут деньги за прием и обработку входящих посылок из интернет-магазинов. Но до сих пор есть и такие, у которых такой сбор сохранился. Если вы собираетесь закупаться в Америке регулярно, сумма сбора может стать довольно ощутимой. Тот же Amazon иногда дробит один заказ на несколько разных посылок, которые идут с разных складов. А это дополнительные затраты на ровном месте. Так что, конечно, стоит выбирать такого посредника товаров из США, у которого сбора нет.

Бесплатное хранение посылок

У многих посредников даже нет своего склада. Это, например, частные жители Штатов или перебравшиеся в Америку россияне, которые хотят подзаработать, принимая посылки у себя дома. Никаких гарантий в таких условиях, разумеется, нет, и им часто выгоднее просто оставить у себя ваши деньги, ничего не отправив. Хранить ваши посылки в условиях отсутствия склада (или на маленьком складе), конечно, никто не будет.
Все более-менее состоявшиеся компании, имеющие свои склады в Америке предлагают бесплатное хранение, пока ваша посылка ждет отправки в Россию. Но сроки у них сильно отличаются. Лучше выбирать таких посредников для доставки из США в Россию, которые могут бесплатно хранить у себя ваши товары по крайней мере в течение месяца. Это зачастую оказывается очень выгодно: вы, не спеша, собираете все заказы за этот период, а потом одной большой посылкой отправляете их в Россию.

Возможность сделать фотографию входящей посылки

Это актуально как для больших известных магазинов, так и для небольших частников на eBay. Заказ могут перепутать, положить не все товары, которые вы ждете, или вовсе отправить пустую коробку (ненадежные продавцы с eBay могут поступить и так). Поэтому стоит убедиться, что вам пришло именно то, что заказывали. Есть только один вариант это проверить — заказать фото содержимого вашей посылки. Это не самый важный фактор при покупке в США через посредника, но стоит убедиться, что такая услуга тоже будет вам доступна, прежде чем привязываться к какой-то конкретной компании.

Качественные упаковочные материалы

Ваша посылка будет лететь в Россию на самолете, а потом ехать курьером или «Почтой России», и, кто знает, насколько хорошо с ней там будут обращаться. Но есть один аспект, который вы можете контролировать: то, насколько качественно посредник по доставке товаров из США упакует вашу посылку, защищая ее от повреждений. У некоторых компаний есть услуга по добавлению дополнительного упаковочного материала, чтобы еще лучше защитить хрупкую вещь. А есть и такие, которые просто пересылают вам товар в той же коробке, в которой он к ним пришел.

Возможность выкупить товары силами посредника

Полезная услуга, так как некоторые магазины принимают к оплате карты только американских банков. При покупке товаров из США посредники могут сами оплатить ваш заказ и проконтролировать, чтобы он к ним дошел. В среднем стоимость на эту услугу составляет около 10% от цены выкупаемого товара.

Консолидация посылок

Почти все посредники предоставляют такую услугу бесплатно, но есть и те, что просят деньги за объединение ваших посылок перед отправкой. Это объединение может быть очень выгодным для вас — можно платить за доставку в Россию не нескольких посылок, а только одной. Конечно, она будет тяжелее, но экономия все равно выйдет значительной.

Возможность страхования отправлений

Такая услуга есть почти у всех: мало кому хочется рисковать дорогостоящим товаром, который летит через весь Атлантический океан. Но те посредники доставки из США, рейтинг у которых высокий, делают на этом акцент, чтобы обезопасить своего клиента. Стоимость страховки начинается от $3 за каждые $100 цены товара и может доходить до 5-7% от его общей стоимости. Некоторые посредники также не страхуют пересылку электроники — к этому стоит присмотреться внимательно.

Ну и, конечно, нужно обратить внимание на стоимость доставки, куда уж без нее. Хотя разница в цене тут, как правило, не очень большая (многие привязаны к ценам USPS), и качество оказываемой услуги намного важнее.

Скидки на доставку и страховку, закрытые распродажи, приоритетное обслуживание и другие бонусы с программой Qwintry Plus!

Стоит ли пользоваться услугами посредников при покупках в США?

Совершая покупки в зарубежных интернет-магазинах, многие предпочитают пользоваться услугами посредников, чтобы избежать необходимости разбираться в тонкостях интернет-шопинга: достаточно сообщить посреднику, какой товар из какого магазина вам нужен, и он возьмет весь процесс оформления заказа на себя (естественно, за определенную плату). Но не влетит ли приобретенный таким образом товар в копеечку? Стоит ли пользоваться услугами посредников при покупках в США?

Есть случаи, когда обращение к посредникам при интернет-шопинге вполне оправдано. Скажем, если вы раньше никогда ничего не покупали в интернете, тем более за рубежом, да еще и не слишком хорошо владеете английским языком, посредник поможет сэкономить деньги, время и нервы: он не только поможет найти нужный товар по наиболее выгодной цене, но и найдет самые удобные способы оплаты и доставки, поможет разобраться с размерами одежды, особенностями приобретения товаров в определенных магазинах и т. п.

Также услуги посредника могут оказаться полезными в том случае, если интернет-магазин не осуществляет отправку посылок в вашу страну или не принимает к оплате банковские карты вашего государства. В таком случае посредник может помочь законным способом обойти эти ограничения. Доставка в таком случае обойдется дороже, но если позарез необходим конкретный товар, обычно можно и слегка переплатить.

Услугами посредников также пользуются любители совместных покупок. Скажем, если конкретный магазин при покупке товаров на определенную сумму предлагает бесплатную доставку, но сумма эта для вас слишком большая или вам нужен только один товар, можно скооперироваться с другими покупателями и собрать общий заказ на эту сумму. Посредник в таком случае выступает координатором совместной покупки.

Однако есть у покупки товаров в США через посредника и ряд серьезных недостатков. Во-первых, как уже говорилось, услуги посредника не бесплатны. При этом зачастую цена не фиксированная, а представляет собой процент от стоимости покупки. Соответственно, чем больше вы заказываете, тем больше вы платите. Некоторые неблагонадежные посредники также любят мухлевать с курсом валют, еще больше накручивая стоимость.

Во-вторых, покупка с посредникам может избавить вас от необходимости самостоятельно проверять репутацию зарубежного интернет-магазина, но при этом вам нужно будет тщательно проверить репутацию посредника. Посреднические услуги предлагает большое количество компаний, но какой из них действительно можно доверять?

Вам нужно будет тщательно изучить не только условия предоставления услуг на сайте посредника, но и почитать отзывы о нем на форумах, в блогах и т. п., чтобы быть уверенным в том, что вас не обманут. В итоге проверка репутации выбранного посредника может потребовать не меньше, а то и больше времени, чем самостоятельный интернет-шопинг.

У совместных покупок тоже есть свои подводные камни. Так, существует понятие беспошлинного лимита — максимальной стоимости посылки, при котором ее содержимое не облагается пошлиной. Поскольку при совместных покупках обычно «набегает» внушительная стоимость посылки, вложиться в беспошлинный лимит не удается. В результате приходится платить таможенную пошлину, она может быть больше стоимости доставки, на которой вы пытались сэкономить.

Кроме того, в таких посылках нередко содержатся одинаковые или похожие товары, заказанные разными людьми, из-за чего таможенники могут оценить подобную посылку как коммерческий груз. А коммерческие грузы облагаются пошлиной вне зависимости от того, превышает их стоимость беспошлинный лимит или нет.

Наконец, не стоит думать, что после обращения к посреднику вы сами разберетесь в нюансах онлайн-шопинга и в дальнейшем сможете заказывать товары в США самостоятельно. Посредник вовсе не будет посвящать вас в эти нюансы, ему это не выгодно: если вы научитесь делать покупки сами, посредник потеряет клиента.

Разумеется, не стоит считать, что посредники — сплошь мошенники, которые мечтают о исключительно наживе любым способом. Но и не стоит переплачивать в тех случаях, когда без услуг посредников вполне можно обойтись. Например, если магазин принимает оплату через PayPal и отправляет товар Почтой США (USPS), вполне можно справиться с покупкой своими силами.

К системе PayPal привязываются карты Visa и MasterCard (за исключением Visa Electron и Maestro), которые можно оформить практически в любом банке. А USPS — это государственная почтовая служба, которая отличается высокой надежностью и относительно низкой стоимостью доставки.

Кроме того, оформление посылки из США, которая будет доставляться USPS, вы можете проконтролировать лично. Каждая посылка USPS снабжается почтовым ярлыком (shipping label), который содержит информацию об отправителе и получателе, а также содержимом посылки (то есть фактически играет роль таможенной декларации). Такой ярлык можно сгенерировать онлайн и отправить продавцу по электронной почте — так вы сможете быть уверены, что вся информация указана правильно.

Для создания почтовых ярлыков удобно использовать сервис PostageMaker. После простой и быстрой регистрации на сайте сервиса вам нужно будет заполнить в своем личном кабинете онлайн-форму и нажать кнопку «Сгенерировать ярлык». Полученный почтовый ярлык будет соответствовать всем требованиям Почтовой службы США. Вам остается лишь переслать PDF-файл с ярлыком продавцу, который распечатает его и наклеит на вашу посылку при отправлении.

Посредник в Испании. Доставка товаров из Испании

Euro24shop. ru   — это современный, действительно надежный  и  очень удобный сервис, предоставляющий посреднические услуги для покупок в интернет-магазинах Испании и Европы, на   испанском филиале Amazon, официальном сайте  eBay, и осуществляющий доставку Ваших  товаров и посылок из Испании.
Являясь официальным представителем испанских почтовых служб, мы гарантируем  выгодную доставку заказов из Испании, в минимальные сроки.

Вам не придется больше отказываться от покупки желаемого товара, лишь по той причине, что выбранный онлайн-магазин не осуществляет доставку в Россию или страны СНГ, а так же не принимает к оплате ваши банковские карты.  

Посредник в Испании  поможет получить необходимую вещь без лишних затруднений и накладок.

Достаточно зарегистрироваться на нашем сайте «Посредник в Испании» , выбрать подходящий товар из подробных каталогов и произвести оформление заказа.
Вашему вниманию представлены любые интернет-магазины Испании.  

Для заказа товара из онлайн-магазинов Испании,  воспользуйтесь услугой «Полное сопровождение покупки» или, для тех, кто уже отлично разбирается  в онлайн-шоппинге,  «Ваш почтовый адрес в Испании» — “Mail Forwarding в Испании», который для наших клиентов предоставляется совершенно бесплатно.  

Служба  поддержки на русском языке окажет вам грамотную помощь в решении любых сложных моментов и вопросов, которые могут возникнуть в ходе онлайн-шоппинга. 
Не стоит беспокоиться – желаемая вещь придет вам в целости и сохранности в минимально возможные сроки.

Заказ товаров из онлайн-магазинов  Испании и Европы с сервисом покупок Euro24shop.ru прост как никогда, ведь наша гордость – личный кабинет покупателя, где вы являетесь полноправным хозяином и наблюдаете за каждым изменением вашего заказа. Мы предоставляем вам уникальную возможность собирать ваши отдельные заказы в одну или несколько посылок и отправлять по любому адресу.  
Каждый момент нахождения вашей долгожданной посылочки отражается в системе отслеживания, что бы вы могли знать на каком этапе она находится.

Многочисленные отзывы наших покупателей выступают надежным подтверждением безупречной репутации сервиса покупок в Испании.
Мы ценим каждого своего клиента и открыты для плодотворного сотрудничества! 

Покупатели из разных стран мира доверяют свои заказы «Euro24shop.ru — Посредник в Испании». Теперь возможность убедиться в нашем бережном отношении к каждому заказу имеете и Вы.
Побалуйте себя новыми приобретениями, без лишних затрат времени и денег. 
Присоединяйтесь к числу наших клиентов!
Ваш надежный посредник в Испании — Euro24shop.ru!

Мысли на тему Посредник Postmost для посылок в Россию | все о настольных играх

Доставка покупок из Европы/США/Великобритании в Россию c помощью посредника PostMost (обновление 2021).

Данный текст отражает мой личный взгляд и опыт (5 лет и примерно 20-30 посылок весом 1-20 кг).

Немного теории:
Пересекать границу советую только Почтой России, и не потому, что она еще и самая дешёвая.
Ощущаются отголоски советского прошлого — на таможне до сих пор считают эту контору как единственную почтовую службу и, на данный 2021г, у меня ни разу посылки не застревали c ней на таможне. C другими зарубежными курьерскими службами периодически какие-то трудности возникали – внезапный запрос инвойса или вообще приходит уже от границы письмо, что они не ввозят посылки частным лицам в России (только юр) и собираются отправить её обратно.
Плюс мне удобно, что посылка может полежать, и я не получаю сообщений, что курьер типа приезжал, но никого не застал, хотя я весь день был по адресу.
Почта России имеет два международных хаба для приёмки зарубежных посылок. Один в Великобритании и один в Германии (в Берлине). По понятным причинам – хаб в Германии самый близкий и поэтому доставка дешевле и быстрее. Обычное время доставки из Германии 10-14 дней.
(Лайфхак 1 — При покупках с ebay надо искать на ebay.de
Лайфхак 2 – выкуп заказа из обычного магазина Германии сделают сотрудники PostMost бесплатно, отправьте им ссылку товара и не надо возиться с переводом писем на немецкий)

Выбор посредника:
Посредники которые у всех на слуху на это Бандеролька, Шопотам и Постмост. Первые два более раскрученные, имеют больше персонала и дольше работают на рынке. Цены доставки соответственно выше, и каким посредником пользоваться решать вам.
Нужно чтобы посредник имел склады в нужных вам странах и умел отправлять Почтой России. Я для себя выбрал PostMost и дальше речь пойдёт только о нём. Регистрируемся, и нас попросят подтвердиться личной фоткой с открытым паспортом. Процесс займёт примерно 3-4 дня. После регистрации получаем личный номер PMХХХХ (4 цифры). И адреса складов в Германии/США/Великобритании. Именно эти адреса вы будете указывать при покупках как свои личные. А чтобы работники склада поняли кому пришла посылка, к адресу вы должны дописать свой личный номер. Пример для заполнения доставки на адрес склада Германии:
Vorname: A****
Nachname: K****
Stadt: Berlin
Adresse: Röblingstr 74-80 PMХХХХ
Postleitzahl: 12105
Telefonnummer: 306 005 96 77

Покупка из Америки происходит на местный адрес PostMost.
Покупка из Великобритании происходит на свой адрес.

!!! Изменения 2021 !!!
В ЕС ввели полный НДС (у них называется VAT) на посылки содержащие вещи произведённые за пределами ЕС. И этот налог достаточно большой — в пределах четверти от стоимости посылки. Для оплаты этого налога может понадобиться ваше личное присутствие на таможне/почтовом отделении и, до тех пор, посылка не будет доставлена на конечный адрес склада. Бандеролька, Шопотам и Постмост не оказывают брокерских услуг по помощи растаможки(уплаты налога) таких посылок. Их работа начинается после физической доставки посылки на склад.
Получается, теперь нельзя экономить направляя посылки со всего мира через Германию. Надо использовать свой склад для каждого региона. Вещи купленные в США и на ebay.com отправляем на склад Америки, Великобританию и ЕC на их склады.
Если участвуете в кикстартерах c настольными играми или другими вещами, тоже смотрите где зарегистрирована фирма производитель. Например CMON (игры Зомбицид) это американская фирма, а Мonolith, Awaken Realms, Ankama это европейские фирмы и их продукция не потребует от вас оплаты VAT. (Но всегда стоит уточнить этот момент перед покупкой)

Отправка в Россию:
Как только на склад придёт ваша покупка, вы получите электронное письмо и 2 фотки – коробки плюс сверху открытого содержимого. Тут надо отметить, что пересылать можно до 20 кг, и чем посылка тяжелее, тем это выгоднее в пересчёте за 1 кг. Поэтому можно до месяца подкопить пришедшее на складе (на сайте называются «Заказами»), и потом объединив(5евро) отправить в Россию (называются «Посылками»). При отправке вы заполняете декларацию о стоимости и наполнении посылки. Всё это делаете сами на сайте.
Важно чтобы в случае проверки посылки на таможни вы могли подтвердить её стоимость. Я всегда делаю скриншоты из магазина и банка в момент покупки. Таможенникам важно знать тип предметов и их количество. Чтобы ваши покупки не заподозрили в попытке провезти коммерческую партию под видом личной, советую не везти больше двух одинаковых покупок. Я лично стараюсь прописывать слова “разные” в декларации. Пример:
    Настольная игра Мехи против Миньонов  1шт 75евро
    Дополнения разные к настольной игре Кровавая Ярость 4шт 50евро
(Хотя можно было и просто написать — Настольные игры 5шт 125евро)

Как только заполнили декларацию и нажали «отправить», вам в течении двух дней выставят счёт на оплату. Закидываете деньги с карточки на личный счёт (пересчёт в евро) и оплачиваете отправку.
Сразу получаете трек, но отслеживать посылку сможете позднее.
Только когда посылка придёт в ваше отделение, оплачиваете налог если превысили на одну посылку ограничение 200евро (советую через мобильное приложение Почты России, это дешевле чем в отделении).

Надеюсь этот пост поможет большому количеству людей понять, что ничего сложного в зарубежных покупках нет.
Удачи!

Knave (04.2021)

Как стать посредником

Чтобы стать посредником, необходимо желание работать и зарабатывать, а также достаточное количество времени и умение вежливо общаться с людьми. Вы должны быть готовы к тому, что заказы иногда придется выкупать поздно ночью или вставать в 5 утра, чтобы не пропустить начало акций. Нужно уметь отвечать на сотни вопросов, ответы на которые вы не знаете или, наоборот, на которые уже сто раз отвечали. Вы должны ориентироваться в самых популярных магазинах и знать размерные сетки одежды и обуви.

Работа посредником достаточно интересная, но требует много времени, которого, конечно же, не хватает. Поэтому мы сделали все возможное, чтобы сэкономить время на прием и обработку заказов, а также выкупы, формирование счетов, ведение балансов и разбор посылок.

Схема работы

Ниже описана традиционная схема работы посредника или организатора совместных покупок, находящегося в стране доставки (а не покупки). Т.е., это классическая схема для тех посредников, которые находятся, например, в Украине, России или других странах и доставляют товары из США, Китая, Европы.

1. Подготовка

Начать можно с самого простого – регистрации себя на сайте Бандлер. Напишите о себе несколько слов, размер комиссии, магазины, с которыми вы работаете, условия доставки, оплаты и приема заказов.

Когда вы освоите основные принципы работы посредника, описанные ниже, и перед тем, как начать прием заказов от реальных покупателей, обязательно протестируйте всю схему работы на себе – сделайте несколько заказов из разных магазинов, консолидируйте покупки и получите их. Таким образом, вы сможете оценить среднее время доставки, научиться пользоваться всеми необходимыми инструментами.

2. Сбор заказов

Найти клиентов вам поможет каталог посредников Бандлера. Новому посреднику начинать работать всегда тяжело, так как у него нет ни отзывов, ни рейтинга, – но это лишь вопрос времени. Расскажите друзьям и знакомым о своих услугах, многие из них будут рады начать с вами работать. Создайте группу в социальных сетях.

Для того, чтобы принимать заказы в Бандлере, вам нужно рекламировать вашим потенциальным покупателям адрес своей страницы с формой заказов. В этой форме покупатель сможет оставлять ссылки на товары, которые он хочет приобрести.

Как только покупатель разместит заказ, вы получите подробную копию заказа на email – она будет содержать ссылки на товары и в некоторых случаях даже фотографии самих товаров (работает только для самых популярных магазинов). Конечно же, вы будете видеть все свои заказы и в личном кабинете Бандлера. Сайт позволяет вам группировать заказы по клиенту и магазину, осуществлять поиск.

После того, как поступил заказ от клиента, первым делом вам нужно просмотреть ссылки, проверить что они правильные и товар еще есть в наличии. Обратите также внимание на комментарии клиента. Если все правильно, — заказ можно принимать в работу. Нужно также выставить счет клиенту, добавив вашу комиссию. Требовать ли от клиента предоплату и в каком размере – решать вам.

3. Самостоятельный выкуп заказов или использование посредника-партнера

Перед тем, как покупать заказанные товары в конкретном магазине, желательно собрать как можно больше покупателей – «компанию» – именно на этот магазин. Таким образом, вы экономите на стоимости доставки от магазина до склада, также магазины часто дают скидку при достижении определенной суммы заказа. Перед покупкой не забудьте проверить в Бандлере, есть ли дополнительные скидки или купоны для этого магазина.

У вас есть два варианта покупки:

1. Покупать самостоятельно, рассчитываясь своей кредитной картой.
   При это вы можете столкнуться с проблемой, когда некоторые магазины не принимают иностранные кредитные карты. Все заказы вам нужно отправлять на адрес мейл-форвардинговой компании в стране покупки. Подобрать транспортную компанию вы можете в каталоге Бандлера.
2. Передать заказы на выкуп вашему посреднику-партнеру.
   Подобрать себе партнера, занимающегося оптовыми поставками, вы можете в каталоге Бандлера.

4. Консолидация и пересылка

Независимо от того, покупали вы товары самостоятельно или отдали заказ на исполнение крупному посреднику, все ваши покупки через несколько дней окажутся на складе посредника-партнера или мейл-форвардинговой компании.

В этот момент вам нужно объединить посылки от разных магазинов в одну большую. Этот процесс называется «консолидация». Отправлять одну большую посылку гораздо выгоднее с точки зрения стоимости доставки, чем несколько маленьких. Перед отправкой посылки рекомендуется застраховать ее.

Как правило, существует 2 типа доставки – авиа доставка (1-2 недели) и заметно более дешевая морская (6-8 недель). Обратите также внимание, что мейл-форвардинговые компании, представленные в нашем каталоге, часто имеют большую скидку на доставку, поэтому их услуги, как правило, гораздо дешевле, чем услуги международных систем пересылки вроде EMS.

5. Таможня и доставка клиенту

Важным моментом подготовки посылки к отправке в вашу страну является заполнение таможенной декларации. При заполнении таможенной декларации не нужно указывать точные названия всех товаров в посылке. Правильно – указать категорию товара (например: джинсы, обувь, куртка), количество единиц и общую стоимость.

Обратите внимание, что в каждой стране действуют свои таможенные правила и ограничения на беспошлинный провоз посылок. В случае превышения лимита потребуется оплатить таможенную пошлину. Многие наши мейл-форвардинговые компании предоставляют услуги по упрощению и оптимизации этого процесса.

После того, как посылка получена, ваша задача состоит в том, чтобы разгруппировать ее на отдельные заказы различных клиентов. В этом вам также поможет Бандлер.

Перед отправкой заказа покупателю, как правило, требуется уточнить общую сумму заказа, добавив в заказ дополнительные расходы – стоимость доставки и прочее. Вы можете выслать покупателю обновленный счет.

Распространенные проблемы

Ниже вы найдете несколько типичных проблемных ситуаций, происходящих в работе посредников.

1. Магазин не принимает вашу кредитную карту.
2. Многие магазины не принимают иностранные карты. Если у вас нет возможности получить карту банка страны покупки, то единственный вариант – обратиться за помощью к посреднику в стране покупки.
3. Магазин выслал не то, что вы заказывали, или товар поступил с браком.
4. Если товар уже поступил в вашу страну, можно попробовать вернуть товар, но это, как правило, экономически нецелесообразно.
5. Клиент отказывается от выкупленного заказа, не оплатив вам его стоимость.
6. Самый лучшие вариант избежать этой проблемы – брать предоплату с клиентов.
7. Консолидированная посылка потерялась.
8. Транспортная компания вернет вам сумму, на которую была застрахована посылка.
9. Поэтому, выбор страховой суммы – это всегда поиск баланса между риском и минимизацией расходов.
10. Посылка задержана таможней.
11. Это не самая приятная ситуация, но каждый посредник с ней рано или поздно сталкивается. Транспортная компания должна вам предоставить способ связи с таможней в вашем регионе для решения проблем.

Советы

1. Начинайте с небольших объемов. Ваша задача на первом этапе – научиться делать все правильно и почувствовать уверенность.
2. Ограничьте сначала список магазинов, с которыми вы работаете. Выберите наиболее популярные магазины из нашего каталога.
3. Не старайтесь «демпинговать», предоставляя наиболее выгодные условия в каталоге посредников в ущерб своей выгоде. Так вы потеряете право присутствовать в каталоге. Покупатели выбирают не самых дешевых, а самых надежных и ответственных.
4. Всегда старайтесь отвечать на все вопросы покупателей максимально оперативно.
5. Подготовьте список стандартных ответов для покупателей.
6. В случае каких-либо проблем вы всегда можете обратиться к вашим коллегам на нашем форуме. Многие из них не откажут вам в помощи.

Посредники при покупках за рубежом помогут в случае ужесточения санкций — Российская газета

В последнее время любителям совершать покупки в зарубежных интернет-магазинах приходится нервничать. Сотрудник газеты Metro в Санкт-Петербурге Сергей Иванов заказал в американском интернет-магазине кроссовки, но его заказ был отменен. Магазин прислал уведомление, где указывалось, что его фамилия, имя и отчество внесены в список лиц, которым запрещено отправлять почту на территории США. Как оказалось, заказчика перепутали с главой администрации президента РФ. Для разрешения ситуации заказ был переоформлен на другое имя и отправлен в Россию. Кроме того, обострилась ситуация с платежными системами Visa и MasterCard. Клиенты уже семи российских банков столкнулись с проблемами при осуществлении транзакций с помощью Visa и MasterCard.

Впрочем, эксперты уверены, даже такие потрясения, которые происходят сегодня в экономике, серьезно не скажутся на интернациональном шопинге наших соотечественников. Желание россиян покупать в иностранных интернет-магазинах уже привело к формированию вполне цивилизованного рынка посредников, которые могут обойти любые ограничения. Они при желании клиента могут и место на американском складе предоставить, то есть наделить покупателя фактическим адресом в США, который можно использовать для покупок в американских интернет-магазинах, а если есть проблемы с российской банковской карточкой, то и выкупить нужный товар с помощью своего «местного» пластика.

По словам Татьяны Ащеуловой, эксперта компании Ship to me, сегодня, чтобы покупать напрямую товары, к примеру, из США, не нужно даже физически переводить деньги в Америку, использовать Visa или MasterCard. «Человек отправляет нам заказ, а мы его самостоятельно выкупаем с помощью своей американской карты, оформляем доставку на наш склад в США, а затем пересылаем клиенту. Человек не переводит в США деньги. Он переводит их на наш счет в России. Мы не интернет-магазин, и мы не перепродаем товары, мы просто выкупаем их из любых интернет-магазинов вместо клиента», — рассказывает Татьяна Ащеулова.

Руководитель отдела рекламы Mainbox (посредника по пересылке интернет-покупок из-за рубежа) Илья Стрыгин напомнил, что еще никто не отменял систему PayPal. Большинство европейских и американских интернет-моллов поддерживают покупки через этот сервис. А с недавнего времени он стал доступен и россиянам. Впрочем, Стрыгин уверен, потребность наших соотечественников сэкономить, делая покупки за границей, в ближайшее время только вырастет из-за нестабильности в экономике, а в том, что проблемы с платежными системами Visa и MasterCard временные, он не сомневается.

Михаил Хазин, президент компании «Неокон», уверен: события последнего времени приведут к появлению еще большего числа посредников, которые будут пропускать посылки через Белоруссию и Казахстан, плюс подключатся родственники и друзья россиян в этих странах.

По данным УК «Финам Менеджмент», в России рынок онлайн-торговли оценивается в $12-13 млрд. Доля трансграничной интернет-торговли оценивается в 20-30% от этих $12-13 млрд. В перспективе следующих 5-7 лет средние темпы роста рынка не опустятся ниже 20%.

Средняя стоимость посылки, заказанной из зарубежного интернет-магазина, сегодня составляет $300-500. Покупать там теперь и модно, и выгодно. Из-за границы «выписывают» все: модную одежду, современные гаджеты, косметику, БАДы, товары для дома. И это легко объяснимо. У местных продавцов представлены далеко не все бренды, успевшие получить признание в мире. Кроме того, цены на брендовую одежду в России значительно выше цен в зарубежных интернет-магазинах. Из-за границы можно получить вещи из самых новых коллекций, которые еще не успели доехать даже до Москвы.

Рынок зарубежных интернет-магазинов, доступных россиянам, можно разделить на три сегмента: европейские, американские и азиатские онлайн-ретейлеры. Наиболее доброжелательно к нашему покупателю относятся европейцы. Они, как правило, считают Россию ключевым рынком. Отсюда и бесплатная доставка, и хорошее отношение к нашим банковским картам. Но цены здесь ненамного ниже российских, да и марки представлены, как правило, знакомые россиянам.

Чтобы покупать напрямую товары из США, не нужно даже физически переводить деньги в Америку, использовать Visa или MasterCard. Человек отправляет посреднику заказ, а он его самостоятельно выкупает и пересылает клиенту

Покупать в американских интернет-магазинах считается особым шиком. Вещи из Северной Америки качественные, ассортимент там очень хороший, а цены существенно ниже, чем в России и даже в Европе. Петр Шарапов живет в США уже многие годы, и именно интерес россиян к вещам из США подтолкнул его к созданию собственной компании по пересылке посылок из Америки в Россию. Американский потребитель очень требователен и к качеству вещей, и к цене, и к дизайну. «Да, многие товары сделаны в Китае, но они изначально идут на американский рынок и поэтому отличного качества», — рассказывает он.

Как говорится, за все приходится платить, и низкие цены штатовских интернет-магазинов компенсируются дорогой доставкой. Вообще американские магазины можно разделить на несколько групп: одни имеют опцию международной доставки и доставляют товары напрямую в нашу страну, другие не доставляют в Россию, но принимают русский «пластик» к оплате, третьи не доставляют в Россию и игнорируют наши банковские карты. С теми, кто напрямую шлет в Россию, все просто. Нужно положить товар в корзину, указать свой адрес и ждать, когда курьер позвонит в дверь. Правда, стоимость доставки в этом случае стартует от $25. По такой схеме работают, например, магазин детской одежды Carters, знаменитый женский бренд Victoria s secret и др.

У прямой международной доставки есть свои минусы. «Ассортимент товаров, доступных для международной доставки, существенно отличается от ассортимента этого же магазина, рассчитанного на внутренний рынок. Заказывая напрямую из США, российский потребитель не может применить скидочные коды и купоны, которые так любят американцы и которые позволяют существенно экономить. Помимо этого, цены на одном и том же сайте для внутреннего рынка и для иностранного покупателя отличаются, это легко проверить, изменив в меню сайта страну доставки», — рассказывает Петр Шарапов.

Большая доля всех американских интернет-магазинов не имеет опции прямой доставки в Россию. Они либо не хотят тратиться и развивать это направление бизнеса, либо не шлют нам товары по маркетинговым соображениям. Не доставляют в Россию такие бренды, как Ralph Lauren, Gymboree, Old Navy, Macy s и др.

Но если все-таки очень хочется курточку от Ralph Lauren, а интернет-магазин упорно выдает фразу «This item cannot be shipped to Russian Federation», можно воспользоваться услугами посредника, имеющего на территории США склад. Сайты посредников русскоязычные, с их помощью легко получить физический адрес в США, который и нужно будет указывать в графе «доставка» при покупке в американском интернет-магазине. Доставка по территории США, как правило, бесплатная. Отправить свою покупку со склада в Россию можно в онлайн-режиме. Причем на таких складах рекомендуется накапливать покупки из разных магазинов, чтобы оптимизировать затраты на пересылку. Как правило, посылки страхуются от потери и порчи, клиенту предоставляют выбор способа доставки: до дверей получателя или на почтовое отделение. За посылкой можно следить на протяжении всего времени ее путешествия. В общем, сервис компаний-посредников постоянно совершенствуется.

Некоторые интернет-магазины в США не только не отправляют напрямую в Россию, но и не принимают наши банковские карты. Американские ретейлеры либо не хотят тратиться на систему, защищающую от мошенников, ворующих номера кредитных карт, либо опасаются «серых» поставок товара в Россию. «Многие магазины просто ленивые, на систему защиты нужно выделить время и деньги, и если у такого продавца нет стратегии международного развития, он просто отключает опасные платежи. Но сейчас ситуация меняется, и уже сложно найти магазин, который не принимает карты из России», — говорит Петр Шарапов.

Важность посредника при покупке или продаже бизнеса

Вам не нужно слишком долго искать, чтобы найти материалы, утверждающие, что слияния и поглощения разрушают стоимость. Профессор Нью-Йоркского университета Асват Дамодаран утверждает, что просить инвестиционный банк справедливо оценить получение цель — это как «попросить пластического хирурга сказать вам, что у вас идеальное лицо». Когда так называемый отец современной оценки категорически против этой практики, можно задаться вопросом, почему объем сделок M&A продолжает расти.

Здесь требуется контекст. Во-первых, в большинстве академических исследований слияний и поглощений для измерения успешности сделок используются исследования событий. То есть, когда новости о сделке публикуются публично, мы предполагаем, что реакция фондового рынка является показателем успеха или неудачи сделки (успех, как всегда на фондовом рынке, является переводом «будущей прибыли»). В этом есть по крайней мере один серьезный недостаток, который признают даже ученые: это предполагает, что фондовый рынок все время делает правильные ставки.

Во-вторых, чтобы дать некоторый контекст замечания Дамодарана: он не возражает против логики сделок M&A, насколько это может показаться так. Его аргумент основан на проблеме, присущей сделкам: как правило, часть брокерских комиссий зависит от размера транзакции. Даже мы в Morgan & Westfield, как консультанты по слияниям и поглощениям, согласны с тем, что это может привести к неблагоприятным результатам. Но опять же, слишком упрощенно предполагать, что процесс может привести к смещению , а — к смещению, а — к смещению.

Экономика в целом полна ситуаций, когда существуют неблагоприятные стимулы. Подумайте о врачах, которые зарабатывают на количестве выполненных процедур или которые зарабатывают на более рискованных операциях те же деньги, что и на простых. Еще один печально известный пример — юристы, которые выставляют счет почасово. К счастью, в каждом есть тысячи достойных профессионалов, с которыми можно построить отношения, основанные на доверии и уверенности. Ваш брокер M&A ничем не отличается.

Сделки можно совершать без брокеров — это не вопрос.Фактически, многие из крупнейших промышленных компаний (например, GE) часто имеют собственные внутренние подразделения M&A, которые выполняют все функции брокерской деятельности. И есть кривая обучения каждой транзакции, а это означает, что если вы планируете серию транзакций, ваша способность извлекать выгоду из транзакции постепенно увеличивается с каждой транзакцией.

В этом заключается одно из преимуществ найма хорошего брокера. Ваша компания эффективно оплачивает знания, полученные в ходе сотен аналогичных транзакций, в которых брокер просматривал их со стороны покупателя и со стороны продавца.Этот опыт приносит с собой знание мелких деталей, которые, как правило, повторяются в определенных ситуациях (а сделки M&A — это все о деталях), передовой опыт ведения переговоров (гораздо сложнее обратиться к прямому конкуренту без посредничества) и стабильной работы. соответствующих контактов, созданных за долгие годы.

Нет никаких сомнений в том, что многие сделки M&A снижают стоимость. Это финансовая сделка: трата денег на другую компанию сопряжена с определенным риском. Зная об этом, почему бы вам хотя бы не проконсультироваться со специалистами в этой области? Перед началом процесса установите четкий набор параметров для брокера M&A, чтобы свести к минимуму проблемы, упомянутые выше.Со временем вы увидите, что хороший брокер — это не просто агент, он может быть неотъемлемой частью операций по созданию стоимости для вашей фирмы.

---

Подробнее Блог Morgan & Westfield здесь

4 типа маркетинговых посредников | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 1 февраля 2019 г.

За исключением случаев, когда клиенты покупают продукт напрямую у компании, которая его производит, продажи всегда осуществляются одним или несколькими маркетинговыми посредниками, также известными как посредники.Маркетинговые посредники делают гораздо больше, чем просто берут кусок пирога с каждой транзакцией. Они не только упрощают доступ клиентов к продуктам, но и позволяют оптимизировать производственные процессы. Четыре типа традиционных посредников включают агентов и брокеров, оптовиков, дистрибьюторов и розничных торговцев.

Важность посредников

В эпоху, когда любой компании легко открыть магазин с веб-сайтом электронной коммерции, у малого бизнеса может возникнуть соблазн устранить посредников, чтобы максимизировать прибыль.Однако для масштабного бизнеса это может потребовать много работы в логистике и поддержке клиентов.

Например, если 1000 клиентов должны были купить продукт непосредственно у производителя в течение одного месяца, это повлекло бы за собой 1000 отдельных поставок в 1000 мест и минимум 1000 взаимодействий с клиентами. Если вы добавите запросы клиентов о продукте, возврате и послепродажной поддержке — и всех клиентов, которые инициируют покупку, не выполняя ее, — у вас будет несколько тысяч взаимодействий с клиентами на каждую 1000 продаж.Продавая через трех или четырех посредников с еженедельным графиком отгрузки, у производителя будет только дюжина поставок, которые нужно планировать каждый месяц, с небольшой долей взаимодействий.

1. Агенты и брокеры

Агенты и брокеры практически синонимичны по своей роли посредников. Фактически, когда дело доходит до сделок с недвижимостью, они являются синонимом любого клиента, несмотря на различия в их ролях в отрасли. Однако в большинстве случаев агенты служат постоянным посредником между покупателями и продавцами, тогда как брокеры делают это только на временной основе.Оба получают комиссию за каждую продажу и не получают права собственности на продаваемые товары.

Помимо недвижимости, в туристических агентствах также часто встречаются агенты и брокеры. Компании обычно используют агентов и брокеров при импорте или экспорте товаров через границу.

2. Торговые оптовики и реселлеры

Торговые оптовые торговцы, которых также называют просто оптовиками, покупают товары у производителей оптом, а затем перепродают их, как правило, розничным торговцам или другим предприятиям.Некоторые предлагают широкий ассортимент различных товаров, в то время как другие специализируются на нескольких товарах, но имеют большой ассортимент. Они могут управлять торговыми точками, складами, услугами по доставке по почте или онлайн-продажами, или они могут просто хранить свои запасы в грузовиках и путешествовать к своим клиентам.

3. Дистрибьюторы и функциональные оптовики

Дистрибьюторы, также называемые функциональными оптовиками, не покупают продукцию у производителей. Вместо этого они ускоряют продажи между производителем и розничными торговцами или другими предприятиями.Как агентам и брокерам, они могут оплачиваться комиссионными или они могут оплачиваться за счет комиссионных от производителя.

4. Традиционные и интернет-магазины

Каждый раз, когда потребитель покупает продукт у кого-либо, кроме компании, которая его производит, он имеет дело с розничным продавцом. Сюда входят угловые магазины, торговые центры и веб-сайты электронной коммерции. Розничные торговцы могут покупать напрямую у производителей или у другого посредника. На некоторых рынках они могут хранить предметы и оплачивать их только после продажи, что сегодня является обычным явлением для большинства книжных магазинов.

Любой веб-сайт электронной коммерции, не принадлежащий компании, которая производит продукт, который затем продает потребителю, также может называться розничным продавцом. Однако с такими компаниями, как Amazon, которые производят свои собственные продукты и продают их напрямую клиентам в дополнение к продуктам, произведенным другими компаниями, граница между производителями и розничными торговцами становится все более размытой.

Как продавать через посредников | Малый бизнес

Если ваша компания является производителем, может быть более эффективным сосредоточиться на производстве вашей продукции, чем создавать торговую организацию.Продажа конечному потребителю требует специальных навыков и сложной организационной структуры для доставки небольших партий клиентам. Вы можете поручить эти задачи посредникам, но вы должны выбрать наиболее эффективный канал продаж для вашего бизнеса, чтобы получить все преимущества.

Типы посредников

Тип необходимого вам посредника зависит от того, какие функции вы хотите, чтобы он выполнял, и сколько вы хотите заплатить за услугу. Оптовики и дистрибьюторы закупают у вас большие объемы и берут на себя всю торговую деятельность, как только они приобретают вашу продукцию.Если вы продаете через оптовиков или дистрибьюторов, вы можете получить лишь небольшой процент от окончательной цены продажи. Розничные продавцы продают напрямую потребителям, но покупают меньшие количества и платят вам большую сумму. Агенты часто являются наименее дорогими посредниками, потому что они работают на комиссионных, но обычно они находят клиентов только для вас, оставляя вам заботиться о хранении, доставке и выставлении счетов.

Посреднические функции

Передача продукции с вашего производственного предприятия в руки потребителей требует выполнения определенных функций.Кто-то должен организовать доставку ваших продуктов с вашего завода, хранения до тех пор, пока они не потребуются, и их отправки в магазины или конечным покупателям. Посредники должны отслеживать заказы, выставлять счета покупателям и собирать деньги. Прежде чем они смогут выполнять эти функции, они должны продвигать продукты, находить клиентов и определять цены. Эти действия требуют персонала, занимающегося продажами и обработкой заказов, а также административного персонала и руководства. Прежде чем вы сможете оценить преимущества продаж через посредников, вы должны решить, какие функции ваша компания может выполнять эффективно и с низкими затратами.

Критерии выбора посредников

Когда вы узнаете, какие функции может выполнять ваша компания, вы можете выбрать посредников, которые лучше всего соответствуют вашим требованиям. Ключевыми критериями являются контроль над маркетингом и поддержка клиентов. Оптовикам лучше всего подходят стандартные продукты, требующие небольшой поддержки и с установленным уровнем цен. Дистрибьюторы обладают большим техническим опытом и могут предложить некоторую поддержку клиентов, а также позволить вам участвовать в стратегиях продвижения и ценообразования.Розничные торговцы могут быть специализированными и предлагать комплексные услуги для клиентов, или они могут действовать как агенты и полагаться на вас в решении проблем клиентов. Прежде чем подписывать своих посредников, вы должны определить свои критерии и отдать предпочтение кандидатам, которые им соответствуют.

Новые модели он-лайн посредников

Продажа через Интернет изменила традиционные модели продаж, сделав некоторых посредников устаревшими и задействовав новые структуры. Партнерский маркетинг, при котором вы платите комиссионные агентам, которые также могут продвигать ваши продукты на своих собственных веб-сайтах, является эффективной альтернативой для некоторых производителей.Интернет-магазины, такие как Amazon, могут взять на себя многие посреднические функции, но могут платить вам только тогда, когда ваши продукты будут проданы. Многие производители придерживаются традиционных посредников, но открывают параллельный онлайн-канал для экспериментов с новыми моделями продаж. Ваша оценка должна включать такие новые каналы, потому что они, как правило, работают с меньшими затратами.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Берт Маркграф — писатель-фрилансер с сильным научным и инженерным образованием.Он начал писать технические документы, работая инженером в 1980-х годах. Совсем недавно, после открытия собственного бизнеса в сфере информационных технологий, он помог организовать онлайн-сообщество, для которого он писал и редактировал статьи в качестве управляющего редактора по вопросам бизнеса и экономики. Он имеет степень бакалавра наук Университета Макгилла.

Освоение посредников

В нашем все более цифровом мире предприятия и потребители стали в большей степени зависеть от ряда мощных платформ.Конечно, платформы не новы. В течение трех десятилетий авиакомпании полагались на компьютеризированные системы бронирования для связи с турагентами и ключевыми клиентами. Но зависимость от платформы теперь повсеместна. Почти каждый розничный торговец обращается к Google, чтобы направить клиентов, и редко можно найти производителя, продукция которого не продается на Amazon.

Во многом это хорошо. Посредники часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют сравнивать покупки — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков.Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией. Рестораны, например, обычно платят 15% от каждого заказа, чтобы он был размещен на онлайн-портале, таком как Foodler или GrubHub. Поскольку чистая прибыль в индустрии гостеприимства часто выражается однозначными числами, это значительные расходы. Более того, эти затраты не рассеиваются из-за конкуренции, потому что большинство рынков основываются только на одной или двух доминирующих платформах. Экономика в других отраслях аналогична. (См. Врезку «Ценность, извлекаемая с помощью мощных платформ» для некоторых примеров.)

Большинство компаний считают, что у них нет другого выбора, кроме как мириться с посредниками, их правилами и гонорарами. Они ошибаются. Владельцы платформ далеки от непобедимости, и у опытных поставщиков есть варианты, чтобы вернуть ценность или, по крайней мере, защитить себя от злоупотреблений. На следующих страницах я представляю четыре стратегии, которые помогут предприятиям снизить их зависимость от мощных платформ.

1. Используйте потребность платформы в полноте

Большинство посредников сталкиваются с удивительно простой угрозой: если компания не согласится с их условиями и тарифами, они исключат ее из своих услуг.Это мощно: рекламодатели сравнивают перспективу исчезновения из Google со смертным приговором.

Но не все угрозы исключения заслуживают доверия. Рассмотрим запуск поисковой системы путешествий Kayak в 2004 году. С самого начала Kayak сказал пользователям, что будет предлагать «всесторонний, объективный поиск», в который будут включены авиакомпании, не указанные в стандартных онлайн-туристических агентствах, таких как Expedia и Orbitz. Такой подход получил раннюю похвалу за предложение Kayak.

Угроза новой платформы была очевидна.Если Kayak станет слишком мощным, это может предоставить авиакомпаниям выбор Хобсона: платить высокие листинговые сборы или смотреть, как Kayak направляет пассажиров к конкурентам. Но American Airlines поняла, что у Kayak есть своя уязвимость. Он обещал показать пользователям исчерпывающие результаты, и на многих рынках американец был доминирующей силой, предлагая наибольшее количество рейсов по ключевым маршрутам, таким как Нью-Йорк — Лос-Анджелес и Нью-Йорк — Лондон. Чтобы пользоваться доверием пользователей в этих городах, Kayak должен был включать в себя американские рейсы — действительно, Kayak нуждался в американском даже больше, чем в американском Kayak, — так что American смог договориться о более выгодных условиях.Например, Kayak обязалась связывать американские рейсы только с американским веб-сайтом, а не через такие сайты, как Expedia и Orbitz. (Прямая ссылка на AA.com снизила расходы American.) Кроме того, Kayak пришлось уделять рейсам AA справедливое внимание по объективным критериям. Судя по всему, американец не заплатил Kayak ни цента. Для авиакомпании это было отличное соглашение. Большинство других авиакомпаний согласились платить Kayak за пользователей, которых он направляет, и никогда не рассматривали требование, чтобы он ссылался непосредственно на их собственные сайты.

Real Estate — еще один хороший пример уязвимости платформы.В большинстве городов у агентов низкая рыночная концентрация: индивидуальные собственники остаются жизнеспособными, а брокерские конторы среднего размера широко распространены. Можно было бы ожидать, что несколько мощных онлайн-платформ будут получать высокие гонорары от профессионалов в сфере недвижимости. Но платформы должны перечислить все свойства на рынке; портал недвижимости с неполными списками гораздо менее ценен для охотников за домом. Более того, они не могут просто скопировать сведения о листинге из других источников: некоторые факты могут быть общедоступными (например, местонахождение и размер) или не подлежат авторскому праву (например, запрашиваемая цена и количество дней на рынке), но воспроизведение фотографий собственности допускается. требовать разрешения от агента, продающего эту недвижимость.

В результате веб-сайты по недвижимости обнаружили, что они должны предоставлять очень ценных агентов, чтобы побудить их присоединиться. Например, Zillow не только предлагает объявления о недвижимости бесплатно, но и упоминает агента, продающего недвижимость. И любой агент, который присоединяется, может получать сообщения напрямую от заинтересованных зрителей. Можно представить, что Zillow взимает сотни долларов за листинг за эти услуги (и некоторые агенты могут быть готовы платить). Но, учитывая потребность платформы в полноте, агенты имеют преимущество.

2. Выявление и дискредитация дискриминации

Представьте себе негативную реакцию, если бы выяснилось, что Amazon удалил негативные отзывы об AmazonBasics, продуктах своего собственного бренда или если iTunes Store отдавал предпочтение производителям приложений, которые использовали рекламу Apple, а не сервисам конкурентов. Конкуренты и потребители будут справедливо кричать. Угроза таких жалоб мешает платформам открыто отдавать предпочтение собственным сервисам.

Но потенциальная негативная реакция не останавливает их от попыток дискриминировать конкурентов менее очевидными способами.В 2009 году Google пытался приобрести Yelp, но сделка сорвалась, когда компании не смогли договориться о цене. Вскоре после этого, несмотря на то, что в течение многих лет он был одним из сайтов, наиболее часто цитируемых при поиске ресторанов, Yelp стал реже появляться в результатах Google, в то время как списки Google Local внезапно заняли заметные позиции.

Yelp подозревал, что Google возился с его алгоритмами поиска, чтобы продвигать свои собственные сервисы проверки. Генеральный директор Yelp Джереми Стоппельман заявил в своем выступлении в Сенате 2011 года, что Google «всегда размещает ссылки на свой собственный веб-сайт с отзывами потребителей на самом видном месте, независимо от того, … что на нем наиболее релевантный контент.«Данные веб-сервиса comScore подтвердили его точку зрения. В течение 2010 года некоторые пользователи, по-видимому, заметили, что Google не часто ссылается на Yelp: количество случаев, когда они добавляли «Yelp» в поисковые запросы Google, увеличилось на 50%. (Если поисковый запрос ресторана Rialto не дал нужной пользователю ссылки на Yelp, он или она может попробовать «Rialto Yelp».) Примечательно, что пользователи меняли свои поисковые запросы только в Google, а не в Bing и Yahoo (сайты, на которых это не так. t дискриминировать Yelp), что усилило озабоченность Стоппельмана.Под давлением жалобы Yelp, запросов регулирующих органов и возможной реакции пользователей Google отменил изменения.

Привлечение клиентов очень важно при предъявлении обвинений в дискриминации — действительно, в некоторых случаях жалобы исходят от них. Начиная с 2008 года программы eBay AdCommerce и Featured First позволяют продавцам платить за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска. Эти программы пользовались популярностью у продавцов, потому что большая наглядность приносила им больше предложений и продаж.Но пользователи сообщили, что им сложнее пользоваться, особенно по сравнению с Amazon и другими более простыми сайтами с мгновенными покупками. Произвольная сортировка и нежелательные объявления также упоминались в жалобах пользователей, и фокус-группы подтвердили, что сайт eBay был загроможден. Потеря пользователей была хуже, чем потеря доходов от рекламы, поэтому в 2010 году eBay прекратил эти программы, сославшись на необходимость «сосредоточить внимание… на отображении товаров, наиболее релевантных поиску покупателя».

Поставщики платформ отвергают идею о том, что платформы должны быть принуждены одинаково относиться ко всем поставщикам.Строительство платформы может быть дорогостоящим. Построение знаменитой системы бронирования билетов SABRE в 1960-е стоило American Airlines примерно в целую дюжину самолетов 747, поэтому в AA посчитали, что можно свободно настраивать систему по своему усмотрению. Споры продолжаются: профессор права Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Юджин Волох предположил в официальном документе 2012 года, что Первая поправка запрещает регулирующим органам вмешиваться в решение Google о том, где размещать ссылки, и бывший кандидат в Верховный суд Роберт Борк в 2012 году в письме с профессором Джорджтауна Грегори Сидаком. , спросил, действительно ли кто-то пострадает, когда Google поставит свои собственные услуги на первое место.(Google заказал обе статьи.)

Поставщики платформы

обычно обходятся стороной относительно тонкой дискриминации, пока потребители не замечают этого или не обращают на них внимания. Тем не менее общественный резонанс и жалобы регулирующих органов являются важным оплотом против наглых случаев, когда посредники предпочитают свои собственные услуги. Безусловно, компании стоит потратить время на то, чтобы выяснить, может ли подозреваемый случай дискриминации стать предметом общественного беспокойства.

3. Поддержка или создание альтернативной платформы

В принципе, конкуренция между платформами может помочь улучшить положение поставщиков по отношению к ним.Когда конкурируют несколько платформ, продавцам обычно легче добиться улучшения условий. Например, недовольный продавец может отказаться от большой платформы, которая взимает высокие комиссии, в пользу нескольких более мелких, которые в совокупности могут охватить столько же пользователей.

Также оказывается, что масштаб и охват платформы зачастую менее стабильны, чем кажется, и с правильными партнерами опытный поставщик может создать серьезную конкуренцию. Возьмем, к примеру, Regal Entertainment, крупнейшую группу кинотеатров в Соединенных Штатах.В начале 2000-х Regal находилась под угрозой со стороны MovieTickets, которая, казалось, была на грани доминирования в телефонных и онлайн-сервисах продажи билетов. В ответ Regal основал Fandango в партнерстве с United Artists and Hoyts, другими крупными театральными сетями. Их сотрудничество заблокировало расширение MovieTickets — действительно, Fandango в конечном итоге превзошла MovieTickets по размеру.

Дополнительная литература

• Стратегии для двусторонних рынков

  Экономика Характерная черта
  • Томас Р.Эйзенманн, Джеффри Г. Паркер и Маршалл В. Ван Альстайн,

  Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Мы наблюдаем аналогичные изменения в гостиничном бизнесе. В 2012 году шесть крупных сетей основали поисковую службу под названием Room Key. Как и онлайн-турагенты, Room Key стремится предоставлять исчерпывающие результаты; но вместо того, чтобы взимать с отелей комиссию за каждое бронирование, он направляет потребителей непосредственно на собственные сайты отелей, чтобы сделать бронирование.Отели могут покупать рекламу у Room Key, чтобы занять более заметное место, но ее стоимость остается ниже, чем у других каналов распространения, и Room Key утверждает, что отели передают экономию потребителям за счет большей гибкости, а также преимуществ программы лояльности.

Большой риск такого рода инициативы, конечно, заключается в том, что переход на новую платформу может означать, что пользователи останутся позади на уже существующей. Основные гостиничные сети по-прежнему используют устоявшиеся платформы для сохранения доступа к своим постоянным клиентам, а это означает, что этим пользователям не нужно переключаться на Room Key.Для успешного запуска новой платформы, вероятно, потребуется более серьезная — и более рискованная — приверженность, чем эта.

Опасность потери клиентов — не единственная серьезная проблема. Продавец, запускающий собственную платформу, обязательно включит свой инвентарь при запуске платформы; но чтобы платформа была надежной, ей также потребуются предложения конкурентов. Объединение усилий с конкурентами неизбежно поднимает вопросы антимонопольного законодательства, и все известные проблемы совместного предприятия усугубляются, когда ваши партнеры также являются вашими конкурентами.

4. Более прямые сделки

Многие потребители покупают через платформу не потому, что это просто, а потому, что продавец не предлагает возможности покупать напрямую. При правильных стимулах и некоторых инвестициях прямой канал может вытеснить поставщика платформы, по крайней мере, для некоторых потребителей и снизить вероятность того, что он воспользуется своим положением.

Представьте клиента, который заказывает еду на вынос или доставку. В наши дни во многих ресторанах можно делать онлайн-заказы через такие порталы, как Foodler, GrubHub и Seamless.Если клиент хочет удобство и точность онлайн-заказа, эти порталы часто являются единственными вариантами. Но, как мы видели, они взимают с ресторанов высокую плату. Они также настаивают на праве продавать конкурирующие предложения клиентам ресторанов. Фактически, успешный ресторан на портале заказов передает свой список электронной почты своим конкурентам. Более того, после того, как клиенты использовали данный портал, они, как правило, остаются с ним, поэтому ресторанам, как и отелям, не остается ничего другого, как оставаться на портале, если они хотят удержать своих клиентов.Все это было бы легче перенести, если бы порталы приносили много новых клиентов, но факт в том, что клиенты, которые их используют, часто уже выбрали свой ресторан.

Хотя многие рестораны этого не осознают, им не нужны официальные порталы, чтобы предлагать онлайн-заказы. Необходимые функции — просмотр меню, выбор позиций, отправка заказа в ресторан по электронной почте или факсу и обработка платежей — вполне доступны ИТ-возможностям даже небольшой компании. А некоторые фирмы, предлагающие программное обеспечение как услугу, предоставляют эти функции отдельно, что позволяет ресторану предлагать удобство онлайн-заказа по гораздо более низкой цене.Например, iMenu360 стоит всего 20 долларов в месяц без комиссии за заказы клиентов.

Если они увидят, что это доступно, некоторые клиенты переключатся на прямые покупки как можно скорее. Но если ресторан хочет отказаться от портала заказов, он должен предлагать более низкие цены на своем собственном сайте. Порталы пытаются предотвратить это, требуя, чтобы цены, указанные на них, соответствовали тому, что рестораны взимают за прямой заказ, но рестораны могут обойти это с помощью купонов, бесплатных подарков и других специальных льгот для тех, кто заказывает напрямую.

Компании могут использовать аналогичный подход для уменьшения зависимости от рекламы в поисковых системах. Когда рекламодатель достигает клиента через Google, плата за рекламу часто составляет 10% от дохода. Эти затраты, очевидно, влияют на способность компании предлагать клиентам более низкие цены. Опытным розничным торговцам нужен способ заставить пользователей заходить на их сайты, минуя дорогостоящую поисковую рекламу. Интернет-сайты со скидками — одна из возможностей: предлагая умеренную скидку, скажем, на FatWallet, розничный торговец может побудить пользователей начать сеанс покупок там, а не в Google.Это позволяет розничному продавцу избежать расходов на поисковую рекламу, а скидка обычно требует дополнительных потребительских расходов. В этом случае, конечно, розничный торговец обменял одного посредника на другого. Но у FatWallet есть множество конкурентов, поэтому почти все платежи, которые он получает от розничных продавцов, передаются потребителям. А поскольку скидки, как правило, составляют небольшую часть расходов на поисковую рекламу, такой подход помогает сократить чистые расходы розничных продавцов.

В целом, мощные платформы стремятся казаться потребителям бесплатными — подход, который профессор Национального университета Сингапура Джулиан Райт и я называем «согласованность цен».«Если поставщики платят комиссию за платформу, клиенты воспринимают платформу как бесплатную и, соответственно, предпочитают использовать ее, даже если она предлагает минимальные преимущества. (В конце концов, клиент, который отказывается от платформы, теряет эти преимущества и не получает сбережений.) Тем не менее, плата за платформу может быть намного выше, чем ценность, которую клиент фактически придает преимуществам платформы, что делает платформу неэффективным выбором как для клиента, так и для него. поставщик. Между тем, чем больше пользовательская сеть платформы, тем выше затраты поставщика, которые в конечном итоге перекладываются на клиентов за счет более высоких цен.

Суть в том, что если покупатели увидят, что продавцы предлагают альтернативный способ покупки по более низкой цене, чем очевидно бесплатная, но на самом деле дорогая платформа, они будут иметь дело напрямую с продавцом или использовать менее дорогостоящую платформу. имеют важные преимущества в отношениях с продавцами — не только размер, но и сложность, структуру ценообразования и поведение пользователей. Таким образом, они могут делать скромные инвестиции, но при этом получать прибыль, непропорциональную прибыли поставщиков, которые хранят запасы, производят продукцию и фактически выполняют работу.Но не все потеряно. Многие платформы должны быть комплексными, поэтому они должны удерживать даже мелких продавцов. Между тем, когда платформа вознаграждает избранных партнеров и наказывает других, возникает риск как недовольства пользователей, так и обеспокоенности со стороны регулирующих органов. А благодаря планированию опытные продавцы могут использовать все более дешевые информационные технологии, чтобы позволить покупателям покупать напрямую. Нельзя сказать, что это будет легко: у мощных платформ есть все основания для облегчения и сохранения зависимости продавцов. Но это того стоит.

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске Harvard Business Review за 2014 год.

4 типа торговых посредников

Канальные посредники — это группы и отдельные лица, которые позволяют потребителям иметь доступ к продуктам. Процесс распространения продукта может варьироваться в зависимости от компании, которой принадлежит товар, и способа доставки, используемого для доставки продукта покупателям. Понимание того, какие стороны осуществляют этот процесс и как они распространяют продукты, может быть полезным для всех, кто заинтересован в работе в области маркетинга или распространения. В этой статье мы определяем канальных посредников и посреднические маркетинговые каналы и перечисляем их основные типы.

Что такое канальные посредники?

Торговые посредники — это внешние группы, отдельные лица и предприятия, которые помогают компании доставлять свои продукты клиентам. Они действуют как посредники между первоначальным создателем товара и потребителем, совершившим последнюю покупку. Компании нуждаются в торговых посредниках, чтобы доставлять товары своим клиентам, что делает их жизненно важной частью процесса распределения.

Кто использует канальных посредников?

Компании и производители продукции используют канальных посредников для доставки своей продукции потребителям, не владея и не неся иным образом ответственности за поезд поставки.С помощью торговых посредников они могут получить прибыль от своего продукта до того, как его купит конечный покупатель. Эти посредники обеспечивают логистическую поддержку и гарантируют, что все покупатели получат свою продукцию в соответствии с графиком.

Какие бывают канальные посредники?

Существует четыре основных типа торговых посредников, в том числе:

Агенты

Агенты действуют как продолжение первоначальных производителей и представляют производителя продукта при попытке продажи.Агентами могут быть отдельные продавцы или целые компании. Они работают напрямую с клиентами, чтобы продавать товары и услуги. Агенты не владеют какой-либо собственностью в исходных компаниях или продуктах, которые они им продают. Вместо этого они получают комиссию с каждой совершенной продажи.

Этот процесс иногда включает в себя убеждение потребителя купить товар, объясняя его преимущества и используя другие формы убеждения. Примером агента может быть продавец автомобилей или агент по недвижимости.

Связано: Что такое комиссионные и как они работают?

Оптовики

Оптовики закупают продукцию компании оптом и перепродают. В отличие от агентов, оптовые торговцы владеют продуктами, которые они продают, и зарабатывают деньги, продавая их другим. Часто оптовые торговцы могут получить прибыль из-за скидки, которую они получают при покупке большого количества товаров. Они редко взаимодействуют с конечным покупателем продукта. Вместо этого оптовые торговцы продают товары другим торговцам по более высокой цене, чем та, которую они потратили на их приобретение.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы поддерживают деловые отношения с производителями и частично владеют продуктом, который они продают. Некоторые дистрибьюторы покупают эксклюзивные права на покупку продукции компании, чтобы гарантировать, что они являются единственными дистрибьюторами этой продукции в регионе. Дистрибьюторы часто продают оптовым и розничным торговцам, минимизируя контакт с конечными покупателями.

Розничные торговцы

Розничные торговцы покупают товары у других торговых посредников, таких как оптовые торговцы и дистрибьюторы, для продажи напрямую потребителям.Розничные торговцы могут быть небольшими или крупными коммерческими компаниями. Обычно они покупают меньшее количество продуктов, чем оптовые торговцы и дистрибьюторы. Примеры розничных торговцев включают продуктовые магазины и универмаги.

Что такое посреднические каналы сбыта?

В то время как посреднические каналы охватывают поставщиков товаров потребителям, посреднические каналы сбыта объясняют, как компании и посредники на самом деле доставляют товары. По сути, посреднические каналы сбыта — это методы распространения.Обычно они относятся к деловым договоренностям между производителями и посредниками в отношении физического распределения товаров.

Подробнее: Руководство по каналам сбыта

Какие бывают типы каналов сбыта?

Типы каналов сбыта различаются в зависимости от метода распространения и того, кого они привлекают к процессу. Маркетинговый канал, который выбирает компания, может повлиять на доступность и прибыль от ее продуктов.Компания может принять решение, основываясь на размере продукта, производственном процессе и стоимости распространения. Обычно, когда производители используют больше посредников в процессе распределения, они обязаны платить больше.

Вот четыре распространенных типа маркетинговых каналов, которые компании могут использовать для распространения своей продукции:

Прямые продажи

Прямые продажи относятся к соглашениям, в которых производственная компания выступает в качестве собственного посредника. В этом типе маркетингового канала потребители заказывают продукцию напрямую у производителя.Прямые продажи — это индивидуальный подход к продаже продуктов, поскольку производитель доставляет продукты потребителям без участия третьей стороны, которая будет посредником между ними.

Примеры компаний, использующих прямые продажи в качестве маркетингового канала, включают рестораны и местные фермерские рынки. Некоторые интернет-магазины также могут продавать напрямую потребителям, если владелец является производителем продаваемого ими продукта, например, художник, продающий свои произведения искусства.

Непрямая продажа

Косвенная продажа — это когда компания использует посредника для распространения и продажи своей продукции.Каналы сбыта для косвенных продаж могут использовать различное количество посредников. При наиболее прямом маршруте распространения производитель может продать свой продукт посреднику, который затем продает продукт потребителю. Однако иногда они могут вовлекать более одного посредника в распределение продукта.

Этот маркетинговый канал включает в себя многие примеры использования посреднических каналов, включая торговые центры и сетевые магазины розничной торговли.

Двойное распространение

Двойное распространение — это маркетинговое соглашение, при котором производитель использует посредника для продажи своего продукта, одновременно продавая его сам.Этот маркетинговый канал может дать производителю дополнительные возможности для получения прибыли от своего продукта, поскольку он использует несколько каналов сбыта.

Примером двойного распределения является бизнес-франчайзинг. Это когда компания позволяет физическим лицам покупать права на использование названия своей компании, репутации и бизнес-идеи и вести бизнес в другом месте.

Связанные: 45 лучших франшиз для владения

Обратные каналы

Обратный канал — это посреднический канал сбыта, который перепрофилирует подержанные товары.В этом сценарии продукт исходит от потребителей. Компания собирает эти товары у потребителей и производит что-то новое или обновляет их для получения прибыли или другой выгоды. Компании, использующие маркетинг по обратному каналу, могут привлекать посредников в процесс распределения или напрямую взаимодействовать с потребителями.

Комиссионные магазины используют этот посреднический канал сбыта. Другой пример обратного канала — компания, которая перерабатывает товары для производства новых продуктов, например, использует переработанные бутылки для изготовления пластиковых скамеек.

Определение посредника

Что такое посредник?

Термин посредник — неофициальное слово для обозначения посредника в транзакции или цепочке процессов. Посредник или посредник будет способствовать взаимодействию между сторонами, как правило, за комиссию или вознаграждение. Некоторые критики говорят, что предприятиям и клиентам следует попытаться «избавиться от посредников», имея дело напрямую друг с другом, избегая увеличения затрат или комиссионных.

Посредники также зарабатывают деньги, продавая товар по цене, превышающей его закупочную цену.Эта разница называется «наценкой» или стоимостью, которую в конечном итоге оплачивает покупатель. Посредники могут быть небольшими компаниями или крупными корпорациями с международным присутствием.

Ключевые выводы

• Посредник — это брокер, посредник или посредник в процессе или транзакции.
• Посредник будет получать гонорар или комиссию в обмен на услуги, предоставленные согласованным покупателям и продавцам.
• Многие отрасли и секторы бизнеса используют посредников, от торговли и коммерции до оптовых торговцев и биржевых маклеров.

Понимание посредников

В цепочке поставок посредник может представлять дистрибьютора, который покупает товары у производителя и продает их розничному продавцу, часто по повышенной цене. Продавцов часто считают посредниками, например агентами по недвижимости, которые подбирают продавцов и покупателей жилья.

Определенные отрасли, в зависимости от политики, инфраструктуры или мандата, включают промежуточный уровень бизнеса. Например, производители автомобилей обычно не продают автомобили напрямую потребителям.Вместо этого их продукция продается через автосалонов, которые могут включать в себя различные аксессуары, опции и обновления для перепродажи автомобилей по более высокой цене. Автосалоны стараются продавать более дорогие версии автомобилей, чтобы получить для себя большую прибыль, поскольку большая часть выручки от продаж возвращается производителю.

То же самое и с электроникой, бытовой техникой и другими розничными товарами. Продавцы электроники и бытовой техники могут попытаться направить клиентов на более дорогие продукты, чтобы обеспечить большую прибыль, чем у дешевых товаров.Производитель может ограничивать таких посредников в том, как они могут продавать продукт, в том числе в том, как он продается, или может ли продукт быть упакован с другими предметами для создания специальных предложений.

Рост электронной коммерции изменил динамику места посредника в некоторых отраслях промышленности, и в ответ на это продолжает развиваться законодательство.

Особые соображения

В некоторых штатах продажа алкогольных напитков может быть структурирована таким образом, чтобы розничные торговцы, бары и рестораны покупали продукты через дистрибьюторов спиртных напитков.Согласно такой политике винодельня не может продавать свою продукцию напрямую розничным торговцам. Это может ограничить доступность их продуктов, поскольку они обязаны промежуточным дистрибьюторам, которые контролируют каналы, через которые они могут передавать свое вино.

Такие ограничения могут также распространяться на продажу и доставку их продукции из одного государства в другое. Например, в некоторых штатах запрещена или разрешена продажа и отгрузка таких продуктов, как вино, напрямую потребителю через онлайн-покупки, тем самым устраняя слои посредников.Это оказалось серьезной проблемой для распределительного сегмента отрасли, который полагался на производителей вина и спиртных напитков, которые должны были доставлять через них свои товары.

Определение финансового посредника

Что такое финансовый посредник?

Финансовый посредник — это организация, которая действует как посредник между двумя сторонами в финансовой транзакции, например коммерческим банком, инвестиционным банком, паевым инвестиционным фондом или пенсионным фондом. Финансовые посредники предлагают ряд преимуществ рядовому потребителю, в том числе безопасность, ликвидность и экономию на масштабе, связанную с банковским делом и управлением активами.Хотя в определенных областях, таких как инвестирование, развитие технологий угрожает устранению финансового посредника, дезинтермедиация представляет гораздо меньшую угрозу в других областях финансов, включая банковское дело и страхование.

Ключевые выводы

• Финансовые посредники служат посредниками в финансовых транзакциях, как правило, между банками или фондами.
• Эти посредники помогают создавать эффективные рынки и снижать затраты на ведение бизнеса.
• Посредники могут предоставлять услуги лизинга или факторинга, но не принимают депозиты от населения.
• Финансовые посредники предлагают, среди прочего, преимущества объединения рисков, снижения затрат и экономии за счет масштаба.

Как работает финансовый посредник

Небанковский финансовый посредник не принимает депозиты от населения. Посредник может предоставлять факторинг, лизинг, страхование или другие финансовые услуги. Многие посредники участвуют в биржах ценных бумаг и используют долгосрочные планы для управления своими средствами и их увеличения.Общая экономическая стабильность страны может быть продемонстрирована через деятельность финансовых посредников и рост индустрии финансовых услуг.

Финансовые посредники переводят средства от сторон с избыточным капиталом к ​​сторонам, нуждающимся в средствах. Этот процесс создает эффективные рынки и снижает стоимость ведения бизнеса. Например, финансовый консультант связывается с клиентами посредством покупки страховки, акций, облигаций, недвижимости и других активов.

Банки связывают заемщиков и кредиторов, предоставляя капитал от других финансовых институтов и Федеральной резервной системы.Страховые компании собирают премии по полисам и предоставляют льготы по полисам. Пенсионный фонд собирает средства от имени участников и распределяет выплаты пенсионерам.

Типы финансовых посредников

Паевые инвестиционные фонды обеспечивают активное управление капиталом, объединенным акционерами. Управляющий фондом связывается с акционерами, покупая акции компаний, которые, по его мнению, могут превзойти рынок. Поступая таким образом, управляющий обеспечивает акционеров активами, компаниями капиталом и ликвидностью на рынке.

Преимущества финансовых посредников

Через финансового посредника вкладчики могут объединить свои средства, позволяя им делать крупные инвестиции, что, в свою очередь, приносит пользу организации, в которую они инвестируют. В то же время финансовые посредники объединяют риски, распределяя средства между различными инвестициями и кредитами. Ссуды приносят пользу домохозяйствам и странам, позволяя им тратить больше денег, чем они имеют в настоящее время.

Финансовые посредники также позволяют сократить расходы по нескольким направлениям.Например, они имеют доступ к экономии за счет масштаба, чтобы квалифицированно оценивать кредитный профиль потенциальных заемщиков и вести учет и профили с минимальными затратами. Наконец, они снижают стоимость многих финансовых транзакций, которые в противном случае пришлось бы совершать индивидуальному инвестору, если бы финансового посредника не существовало.

Пример финансового посредника

В июле 2016 года Европейская комиссия взяла на вооружение два новых финансовых инструмента для инвестиций европейских структурных и инвестиционных фондов (ESI).Целью было облегчить доступ к финансированию для стартапов и промоутеров проектов городского развития. Ссуды, акционерный капитал, гарантии и другие финансовые инструменты привлекают больше государственных и частных источников финансирования, которые могут быть реинвестированы в течение многих циклов по сравнению с получением грантов.

Один из инструментов, механизм совместного инвестирования, заключался в предоставлении финансирования стартапам для развития их бизнес-моделей и привлечения дополнительной финансовой поддержки через план коллективных инвестиций, управляемый одним основным финансовым посредником.Европейская комиссия прогнозировала, что общие государственные и частные инвестиции в ресурсы составят приблизительно 15 миллионов евро (приблизительно 17,75 миллиона долларов США) на одно малое и среднее предприятие.