Поисковая реклама это: Поисковая реклама. Реклама в поисковых системах Яндекс и Google

Заключение

Давать рекламу в обеих сетях — идея хорошая. И результат будет, но только если вы сможете адаптировать особенности каждой из них под собственные нужды. При первых признаках неэффективности большинство рекламодателей откажутся от подобной затеи, но вам не стоит забывать, что эта индустрия полна испытаний и ошибок: сдаваться не нужно. Важно понять, как задействовать сильные и слабые стороны каждой сети в своих интересах. От этого знания и зависит успех ваших рекламных кампаний.

Высоких вам конверсий!

По материалам: klientboost.com

06-12-2018

Контекстная реклама в интернете, размещение контекстной рекламы на сайт в Москве

Контекстная реклама — это способ продвижения в интернете товаров или услуг с учетом конкретных пользовательских запросов. Как это работает? Ваш потенциальный клиент ищет информацию в Яндексе или Google, вбивая в строку поиска одно или несколько слов, в ответ на которые видит текстовые и графические объявления с пометкой «реклама» — это и есть платная контекстная выдача.

Форматы

По формату контекстная реклама бывает текстовой, графической, текстово-графической и мультимедийной. Наиболее прост с технической точки зрения текстовый формат: кликабельное объявление с заголовком и ссылкой (ссылками) на сайт, к которому также можно добавить изображение, если вы размещаетесь не только в результатах поиска, но и охватываете контекстно-медийную сеть (КМС) Google или РСЯ – рекламную сеть Яндекса. Изображение помогает повысить кликабельность текстов, а также охватить аудиторию не только в поиске, но и на партнерских площадках.

Объявления в рекламной сети Яндекса

Медийно-контекстный баннер (МКБ) – это гибрид двух форматов: текст + изображение. Отображается на первой позиции выдачи, справа, сразу под поисковой строкой.

Медийно-контекстный баннер (МКБ) Яндекса

Мультимедийная реклама – это анимированные или видеообъявления, а также сочетание текста и анимации. Степень взаимодействия такой рекламы с пользователем высока, хотя и затраты на создание и размещение этого формата больше, чем при выборе текстовой рекламы.

Крупным интернет-магазинам или клиентам с большим товарным ассортиментом отлично подойдут также динамические объявления Яндекса. Они дополняют стандартные рекламные тексты и создаются системой автоматически – на основании ваших товарных фидов или содержимого страниц сайта.

Динамическое объявление Яндекс.Директ

Способы и места размещения

Спецразмещение

Текстовые объявления в верхней части страницы, сразу под поисковой строкой. В блоке доступно 3 места на Яндексе. В Google нет такого названия, но условно обозначим эти 4 места как «показы вверху страницы».

Варианты размещения рекламы Яндекс.Директ в поиске Яндекс

Гарантированные показы

Текстовые объявления, не попавшие в блок спецразмещения. Расположены под результатами органической выдачи или справа от нее. В блоке доступно 4 места на Яндексе и 3 места на Google. Опять же — у Google своя система, где нет понятия гарантированных показов. Объявления ранжируются по результатам автоматического аукциона в зависимости от своего рейтинга. На рейтинг влияют такие показатели, как ставка, CTR, релевантность объявления, качество посадочной страницы и прочие факторы.

Варианты размещения рекламы в поиске Google

Тематическая реклама

Объявления показываются только на страницах сайтов-партнеров поисковых систем при наличии на них соответствующей технической возможности. К рекламной сети поисковиков относятся только проверенные ресурсы с качественным контентом. Контекстная реклама на сайте-партнере размещается согласно его тематике или поведенческому таргетингу (система запоминает, какие запросы пользователь ранее вводил в поисковике). К партнерам рекламной сети Яндекса (РСЯ) относятся, например, Mail.Ru, Livejournal.com, Avito.ru, Lenta.ru, Ria.ru и другие.

Объявления Google AdWords на сайте-партнере

Реклама Google AdWords в почте

Объявления Яндекс.Директ на сайте-партнере

Вы можете выбрать способ размещения контекстной рекламы – гарантию или преимущественно показ в «спеце», только поиск или охват тематических сетей – и влиять на него с помощью корректировки ставок и разных креативов, работая над ростом CTR (показатель кликабельности) и показателем качества объявлений. Выбор инструмента контекстной рекламы и форматов размещения зависит от целей и задач бизнеса и индивидуален для каждого рекламодателя.

Если разместить рекламу одновременно на поиске и тематических площадках, охват целевой аудитории будет значительно увеличен. Кроме того, показ объявлений может идти на внешних сайтах-партнерах, не входящих в КМС. В этом случае трафик закупается у технологических платформ, продающих его на RTB-аукционе.

Площадки для размещения контекстной рекламы

Наиболее популярные системы, в которых можно разместить контекстную рекламу, — это Яндекс.Директ и Google AdWords.

Преимущества контекстной рекламы

Эффективность

Контекстная реклама — это горячий спрос, поскольку сама ее суть — ответ на конкретный запрос в данный момент времени. Широкий выбор форматов и мест размещения – от платной рекламной выдачи в поисковых системах до интерактивных объявлений в Gmail – делает контекст действительно мощным инструментом привлечения клиентов, а возможность адаптации под мобильные устройства повышает вероятность конверсии в разы. Обязательно учитывайте это, когда будете заказывать размещение контекстной рекламы в агентстве Registratura.ru.

Цели вашей РК могут быть тактическими (продажи) или стратегическими (построение знания о бренде) — в зависимости от них прогнозируются и оцениваются показатели эффективности кампании, которые всегда можно измерить.

Измеримость

Ясные и четкие KPI, а также использование систем аналитики (Яндекс.Метрики, Google Analytics и др.) позволяют оценить эффективность вложений по каждому каналу и инструменту контекста вплоть до ценности ключевого слова.

В роли KPI могут выступать:

• количество кликов;
• количество заполненных форм на сайте;
• оформленные заказы;
• постклик-показатели: среднее время пребывания на сайте, новые посещения, глубина просмотра страниц, показатель отказов;
• ROI;
• ДРР и другие показатели.

Если критериев несколько, в ходе измерения они не должны противоречить друг другу. Для осуществления подсчета до запуска кампании на вашем сайте устанавливается специальный код (отдельный для каждой системы), который позволяет отслеживать получаемый трафик и анализировать его качество.

Гибкая настройка

Измеримость результатов любой контекстной РК тесно связана с большим количеством инструментов для точного и эффективного таргетинга на целевую аудиторию. Выбирайте географию и время показов, сегментируйте ЦА по полу, возрасту и интересам. Возможности площадок позволяют прицельно настраивать ваши сообщения, чем не способен похвастать ни один другой рекламный инструмент.

Вы можете организовать показ объявлений только в Москве, охватить всю Россию или точечно выбрать конкретные города, чтобы не тратить бюджет на показы в регионах, которые вас не интересуют.

Быстрый запуск и оперативный результат

Контекст — один из самых «отзывчивых» каналов коммуникации с потребителем, поскольку первые результаты можно получить уже через несколько минут после запуска кампании и прохождения модерации рекламными материалами. Алгоритмы площадок начинают работать в тот момент, когда вы включаетесь в «гонку» по ставкам и релевантности.

Специфика контекста такова, что он отвечает только на уже имеющийся спрос: то есть показ рекламы по запросу «купить глокую куздру» возможен только тогда, когда первые пользователи начинают искать глоких куздр в Яндексе или Google. Не случайно контекст стараются запускать в тот же момент, когда стартуют кампании бренда по другим каналам (ТВ, радио, наружная реклама). Промедление в данной ситуации чревато тем, что конкуренты могут обойти вас в платной выдаче по вашим же брендовым запросам, а тогда «перебить» их ставки станет уже сложнее.

Ritter Sport держит руку на пульсе и следит не только за качеством своего шоколада, но и выдачей по брендовым запросам: контекстной рекламой и органикой

Стоимость

В контексте рекламодатель платит только за переход по рекламному объявлению. Цена за клик (СРС) на Яндексе и Google формируется по принципу аукциона. При планировании рекламных кампаний указывается прогнозируемая стоимость клика, точная цифра будет определена в режиме онлайн в зависимости от количества конкурентов и их активности в выдаче. Чем выше ставка, которую готов платить рекламодатель за переход на свой сайт, тем вероятнее, что объявление будет размещено на более выгодной позиции.

Тенденции последних лет говорят о росте конкуренции в контексте во многих тематиках, что приводит к удорожанию рекламного трафика. В связи с этим требуется более качественная проработка стратегии РК, ее настройка и ведение. Задачи рекламного агентства расширились и больше не сводятся исключительно к тому, чтобы привести качественный трафик, – необходимо эффективное управление им.

Кроме того, меняются и технологии Яндекса и Google, оперативно подстраивающихся под современные тенденции рынка. Наши специалисты следят за этими изменениями и предлагают наиболее целесообразные для вашего бюджета инструменты и стратегии, а также их комбинации.

Системы автоматизации для работы с контекстом

Чтобы упростить работу по созданию и настройке рекламных кампаний, мы используем признанные на рынке сервисы, функционал которых позволяет эффективно работать с контекстом.

Подготовка и проведение рекламной кампании

Механизм размещения рекламных объявлений в Яндекс.Директе и Google AdWords во многом схож и состоит из нескольких шагов:

1. Подбор ключевых запросов исходя из тематики бизнеса рекламодателя и информации, содержащейся на сайте.
2. Формирование списка минус-слов — запросов, по которым показы объявлений осуществляться не будут.
3. Подготовка релевантных текстов рекламных объявлений. Информация, содержащаяся в объявлении, должна в краткой и грамотной форме отражать все преимущества товара или услуги.
4. Подбор расширений объявлений, то есть всех дополнительных возможностей, использование которых позволяет сделать объявление более заметным в выдаче. К расширениям относятся: дополнительные ссылки, виртуальная визитка с указанием адреса и контактной информации, изображения, некликабельные уточнения о товаре или услуге. При правильном использовании расширений повышается показатель качества объявления и его эффективность.
5. Создание индивидуального аккаунта для каждого рекламодателя, настройка рекламной кампании с заданными параметрами временного и географического таргетингов.
6. Формулирование и настройка автоматических правил управления рекламной кампанией.

Технические ограничения, требования модерации и возможности настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords имеют некоторые различия. Наши специалисты помогут профессионально настроить контекстную рекламу с учетом всех существующих нюансов.

Закажите размещение контекстной рекламы интернет-агентству Registratura.ru, отправив заявку, позвонив по телефону +7 (499) 686-38-88 или написав на [email protected].

Контекстная реклама | www.itfstudio.ru

Контекстная реклама — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по характеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным баннером. Обычно для определения контекста и отбора объявлений используется движок той или иной системы контекстной рекламы(сервиса контекстной рекламы).

Таким образом, контекстная реклама действует избирательно и отображается лишь тем посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, а, следовательно, являются потенциальными клиентами рекламодателя.

Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта используется принцип ключевых слов. Благодаря использованию такого принципа контекстная реклама выражает взаимность интересов рекламодателя и потребителя, использующего сеть Интернет для поиска интересующей информации о товарах или услугах.

Эффект контекстной рекламы

Контекстная реклама, как правило, вызывает больший отклик посетителей, чем иные виды интернет-рекламы, что выражается в более высоком индексе эффективности интернет-рекламы. Данный вид рекламы — это возможность для рекламодателя показывать своё рекламное сообщение наиболее заинтересованному сегменту целевой аудитории, пользующейся интернетом. Как правило, контекстные объявления размещаются не только на поисковиках и каталогах, но и на сайтах партнёрах систем контекстной рекламы.

На данный момент можно выделить несколько основных видов контекстной рекламы:

• Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой системы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса пользователя, выраженной через поисковый запрос.
• Тематическая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламный материал отображается на интернет-страницах, соответствующих тематике рекламного материала по содержанию. Обычно к этому виду контекстной рекламы относится реклама в партнерских сетях систем контекстной рекламе, например контекстная сеть от Google по программе AdSense.

Провайдеры (сервисы) контекстной рекламы   

Этапы создания рекламной кампании

• Создание аккаунта в определенном сервисе контекстной рекламы.
• Грамотное составление рекламных объявлений.
• Подбор ключевых слов для показа рекламных объявлений.
• Определение географии показов объявлений (географический таргетинг) и времени показа объявлений (временной таргетинг).
• Выбор цены за переход посетителя на сайт рекламодателя.

Поисковая реклама: узнайте, как размещать рекламу в поисковых системах

Поисковая реклама , также известная как платная поисковая реклама, реклама Google и маркетинг в поисковых системах, представляет собой маркетинговый метод, позволяющий размещать онлайн-рекламу в результатах поисковых систем. Компании, которые размещают рекламу в результатах поиска, платят небольшую плату каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из их объявлений (это называется рекламой с оплатой за клик).

Результаты, выделенные красным, являются примерами поисковой рекламы.

Поисковая реклама является мощной формой рекламы, потому что люди, которые ищут в Google, много раскрывают свои намерения (то есть, что они хотят сделать или купить), когда поиск.Рекламодатели имеют возможность делать ставки по ключевым словам, чтобы их объявления показывались, когда люди ищут именно те товары, которые они продают.

Подумайте об этом: это позволяет вам охватить гораздо более целевую аудиторию, чем вы могли бы с рекламным щитом или рекламным роликом на телевидении! Например, вы можете сделать ставку за размещение объявления в результатах поиска, когда люди в Калифорнии ищут «адвоката по разводам». Вы также можете указать поисковой системе максимальную сумму, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Есть много рычагов, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши объявления доходят только до тех, кто с большой вероятностью купит, что увеличивает ваш рекламный бюджет.

Из этой статьи вы узнаете больше о том, как работает поисковая реклама и как это делать правильно.

Типы поисковой рекламы

Самой популярной платформой для поисковой рекламы является Google AdWords, поскольку Google является самой популярной поисковой системой с большим отрывом, хотя умные рекламодатели также используют Bing Ads (что дает им дополнительный охват для снижения затрат. ).

AdWords и другие сети поисковой рекламы работают по принципу аукциона, когда компании делают ставки, чтобы появиться в определенных результатах поиска. Когда и где будут появляться ваши объявления, а также то, сколько вы платите за клик, зависит от нескольких факторов, в том числе от вашей ставки, а также от показателя качества, который является мерой релевантности ваших объявлений ключевым словам, по которым вы делаете ставки.

Система показателей качества важна, потому что она побуждает рекламодателей создавать высококачественные рекламные кампании, которые хорошо обслуживают пользователей поисковых систем. Если вы пытаетесь «спамить» результаты поиска нерелевантной некачественной рекламой, вам будет сложно заставить AdWords работать на вас.

Помимо традиционной поисковой рекламы, AdWords предлагает способы размещения объявлений Google на других ресурсах Google, например:

Подробнее о том, как работает поисковая реклама в этом визуальном элементе.

Как заставить поисковую рекламу работать на вас

Если все сделано правильно, реклама в поисковых системах — очень эффективный способ привлечь новый бизнес и стимулировать продажи в Интернете.

Однако при создании поисковых кампаний и управлении ими важно проявлять особую внимательность. На первый взгляд небольшие ошибки могут стоить вам денег и снизить рентабельность инвестиций.

Передовые методы поисковой рекламы включают:

Логическая структура учетной записи

Важно организовать учетную запись поисковой рекламы логически, чтобы можно было отдельно оптимизировать различные типы объявлений и наборы объявлений. Чтобы получить помощь на этом важном этапе, ознакомьтесь с нашим полным руководством по структуре учетной записи AdWords.

Интеллектуальное исследование ключевых слов

Поисковая реклама начинается с ключевых слов. Вам необходимо делать ставки на правильные ключевые слова, чтобы ваши объявления показывались наиболее заинтересованной аудитории (люди, которые с большей вероятностью будут интересоваться тем, что вы продаете!).

Попробуйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы начать исследование ключевых слов, и ознакомьтесь с этим руководством, чтобы определить свои стратегии ключевых слов.

Креативные релевантные поисковые объявления

Чтобы получить хороший показатель качества (и более низкие цены за клик), важно писать объявления, соответствующие вашим ключевым словам и потребностям пользователей.

Но не надо просто набивать поисковые объявления ключевыми словами. Будьте изобретательны и эмоциональны. Поставьте себя на место клиента. Обязательно опишите свое ценностное предложение и включите призыв к действию.

Вот еще несколько советов по созданию отличных поисковых объявлений.

Стратегии таргетинга с экономией средств

Ваш бюджет не безграничен, поэтому важно сдерживать расходы, определяя, кто и когда будет видеть вашу рекламу. Это может быть достигнуто с помощью таких тактик, как геотаргетинг (показ поисковых объявлений только в определенных местах) и время суток (показ рекламы только в рабочее время).

Текущая оптимизация

Вы не можете запустить эффективную поисковую кампанию на автопилоте. Вам нужно будет регулярно проверять и выполнять плановую оптимизацию для достижения наилучших результатов.

Обращая внимание на эти передовые методы и регулярно работая над своей учетной записью, вы можете победить конкурентов и подняться на вершину результатов поиска.

WordStream упрощает рекламу в поисковых системах

Нужна небольшая помощь с поисковой рекламой? Без проблем!

WordStream Advisor — это универсальная платформа, которая включает в себя функции экономии времени, которые помогают компаниям любого типа и размера получать лучшие результаты от рекламы в поисковых системах.Попробуйте WordStream бесплатно.

Что такое поисковая реклама и как она работает?

Платная поисковая реклама (также известная как спонсируемая реклама, поисковый маркетинг, маркетинг в поисковых системах, маркетинг с оплатой за клик и маркетинг с оплатой за клик) — это метод, который отображает рекламу в результатах поиска всякий раз, когда кто-то ищет услуги или продукты, предлагаемые рекламодателем. Таким образом, отображаемое объявление идеально соответствует каждому запросу.

Поисковая реклама очень эффективна; он основан на явной потребности пользователей, а не только на неявной информации о том, что им может быть нужно.Это, естественно, увеличивает вероятность кликов и конверсий.

Google — ведущий поставщик поисковых объявлений в мире. Его служба AdWords позволяет компаниям, предлагающим товары или услуги, оплачивать свои объявления на основе запросов пользователей Интернета, введенных в окно поиска. Это довольно просто — при загрузке страницы результатов рядом с обычными результатами появляются рекламные блоки с релевантной рекламой.

С предприятий, которые размещают рекламу в результатах поиска, не взимается плата до тех пор, пока кто-то не нажмет на одно из их объявлений, что объясняет, почему это называется рекламой с оплатой за клик (PPC).Обычно этот рекламный прием предлагают поисковые компании.

Что такое поисковая реклама?

Каждый раз, когда вы ищете продукт или услугу в Интернете, Google (или любой другой поставщик поисковых систем) отображает страницу результатов, состоящую как из обычных, так и спонсируемых результатов. Рекламу можно отображать разными способами, но поисковые системы обычно указывают, какие результаты спонсируются, а какие нет.

В результатах поиска Google спонсируемые записи обычно отображаются как несколько первых результатов, а некоторые также отображаются внизу страницы.В настоящее время Google помечает результаты платного поиска маленьким зеленым символом «Реклама» рядом с ними, чтобы вы знали, что они не являются органическими. Некоторые из предыдущих реализаций спонсируемых результатов Google включали различный фон (желтый, синий) и желтые значки «Реклама». Джинни Марвин более подробно рассказывает об этих изменениях в своем посте на Search Engine Land.
Эволюция поисковой рекламы Google

Кто предлагает поисковую рекламу?

Большинство поисковых компаний предоставляют рекламодателям платформы, позволяющие им показывать рекламу в результатах поиска (Google делает это через AdWords, Bing делает это через Bing Ads и т. Д.)). Это естественный способ для поставщиков поисковых услуг извлечь выгоду из своей огромной базы пользователей и их намерений.

В то время как доминирование Google на рынке поисковой рекламы неоспоримо, комплексная стратегия поискового маркетинга должна также учитывать отображение поисковых объявлений в таких системах, как Bing и Yahoo. Кроме того, некоторые рынки демонстрируют склонность к определенным поисковым провайдерам. Например, Baidu, хотя и не известная большинству людей в Европе и США, является одной из ведущих интернет-компаний в Китае.Точно так же Яндекс в настоящее время является крупнейшей поисковой системой в России, где она может похвастаться колоссальной долей рынка в 65%, и эту долю нельзя игнорировать при разработке глобальной стратегии поисковой рекламы.

В то время как на мировом рынке поисковых систем в настоящее время доминирует Google с ошеломляющей долей рынка 77% (и она растет), невозможно игнорировать аудиторию, собранную некоторыми другими поисковыми игроками, занявшими второе место:

• Google (77,43%)
• Baidu (8,13%)
• Microsoft Bing (7.31%)
• Yahoo (5,6%)
• Спросить (0,13%)

Как работают поисковые объявления

Фактическая механика поисковых объявлений аналогична в большинстве популярных поисковых систем с некоторыми небольшими отличиями. Поскольку Google — самая популярная поисковая система, мы будем использовать ее в качестве примера и объяснять, как работают ее поисковые объявления.

Google использует модифицированную систему аукциона второй цены для ранжирования объявлений, которые появляются на страницах результатов поисковой системы (SERP) Google, и определения затрат, которые рекламодатели должны платить, чтобы появляться в верхней части страницы результатов.
Рейтинг объявления Google
Механизм аукциона второй цены Google в основном означает, что вместо того, чтобы платить полную цену, рекламодатели платят сумму, необходимую для победы над ближайшим конкурентом, в зависимости от их рейтинга объявления (подробнее об этом ниже).

Однако система основана не на , а только на на торгах. Если бы Google продавал свою рекламу только тем, кто предлагал самую высокую цену, поисковая система была бы завалена некачественной платной рекламой, ссылающейся на совершенно нерелевантные целевые страницы. Это поставит под угрозу надежность поисковой системы.Чтобы улучшить впечатления как пользователей, так и рекламодателей, Google также принимает во внимание рейтинг объявления рекламодателя.

Что такое рейтинг объявления?

Ad Rank — это эквивалент PageRank для поисковых объявлений в Google. Это алгоритм, используемый для определения того, насколько высоко объявления ранжируются в спонсируемых результатах и ​​сколько рекламодатель должен платить, когда пользователь Интернета нажимает на объявление.

Google всегда открыто говорил о том, что должны делать рекламодатели, чтобы повысить рейтинг своих объявлений и занять более высокие позиции в платном поиске.И наоборот, высокое положение в обычном поиске (старый добрый PageRank) всегда было святым Граалем онлайн-рекламы, и алгоритмы, управляющие этим, в отличие от Ad Rank, по-прежнему кажутся неясными и динамично меняющимися.

Формула рейтинга объявления, определяющая внешний вид рекламы, состоит из:

• Ожидаемый CTR — оценка Google вероятности нажатия на объявление. Это очень похоже на самообучающуюся систему. Google знает рейтинг кликов по всей отображаемой рекламе; пользователи голосуют за рекламу своими кликами.Следовательно, Google показывает больше того, что им нравится, и оценивает ставки для всех будущих объявлений.
• Качество целевой страницы — Неудивительно, что высокорелевантные целевые страницы получают более высокий рейтинг объявления. Это включает в себя актуальный и оригинальный контент, простую навигацию и прозрачность.
• Релевантность объявления — Google анализирует содержание каждого объявления, чтобы определить, насколько хорошо оно соотносится с запросом. Это гарантирует, что будут показаны только полезные объявления.
• Форматы объявлений — Google также принимает во внимание ожидаемое влияние определенных форматов рекламы — усовершенствования формата поисковой рекламы с добавлением дополнительной информации.Помимо ссылки на веб-сайт, объявления могут содержать ценные расширения со структурированными данными: дополнительную информацию, такую ​​как рейтинги (см. Изображение ниже), цены, направления и номера телефонов.

Формат рекламы Google в дикой природе: пример результата поиска с рейтингом

Приведенные выше соображения делают практически невозможным для рекламодателей просто платить за свой путь к поисковой выдаче и показывать пользователям нерелевантную рекламу; высокие ставки не обеспечивают себе места в платных результатах поиска.

В этом отношении поисковая реклама Google кажется совершенной саморегулирующейся системой; люди хотят видеть только релевантную им рекламу. И наоборот, рекламодатели хотят показывать релевантные объявления, чтобы пользователи действительно могли нажимать на них.

Видео ниже взято с собственного канала Google на YouTube и подробно описывает весь процесс назначения ставок и ранжирования:

https://www.youtube.com/watch?v=5ZnWq0XMClc

Последние мысли

Платная поисковая реклама — это эффективный способ прямой рекламы вашей аудитории в тот момент, когда им понадобится ваша услуга или продукт.Он предлагает отличные результаты для конкретных отраслей, которые могут быть более эффективными, чем использование традиционной рекламы «спрей и молись».

Что это такое, как это работает и

Если ваши усилия по поисковой оптимизации не окупаются или окупаются достаточно быстро, подумайте о добавлении рекламы в поисковых системах, чтобы быстрее создать свой бренд и клиентскую базу. SEO требует времени, а поисковый маркетинг (SEM) позволяет вам экономить время и автоматически появляться перед целевой аудиторией, активно ищущей продукты и услуги, подобные вашим.

Что такое реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах (также известная как поисковая реклама, реклама в Интернете или реклама в поисковых системах) позволяет вам напрямую отображать ваши платные объявления среди результатов поиска в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo:

Рекламодатели, использующие поисковую рекламу, показывают свои объявления пользователям, которые активно ищут определенные ключевые слова, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление.Этот тип рекламы PPC особенно эффективен, потому что люди, которые проводят поиск, как правило, много раскрывают свои намерения с помощью своего поискового запроса.

Что такое объявления в поисковых системах?

На Bing и Yahoo объявления поисковых систем обычно появляются выше, ниже или рядом с обычными результатами поиска. Это одно из ключевых различий между Google и другими поисковыми системами, потому что Google показывает рекламу только над и под результатами поиска. Тем не менее, поисковые объявления включают следующие ключевые элементы:

• Заголовок , , который должен включать релевантные, привлекающие внимание ключевые слова, потому что это самый крупный и самый заметный компонент рекламы.
• Отображаемый URL, , состоящий из вашего домена конечного URL, необязательного субдомена и полей пути, чтобы дать поисковикам представление о том, куда они будут перенаправлены после перехода (надеюсь, на вашу целевую страницу после клика). В Google, Bing и Yahoo отображаемые URL-адреса отображаются зеленым цветом непосредственно под заголовком. В Bing они также выделены жирным шрифтом:

• Текст описания , чтобы выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и убедить пользователей, почему они должны перейти по ссылке.
• Расширения объявлений, , такие как в объявлении Yahoo ниже, позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов, повышая его видимость и позволяя вам предоставить дополнительную информацию о вашем продукте или услуге:

Чтобы заработать желанные кликов, каждый компонент должен работать вместе и использовать сильную целевую страницу после клика, выделенную целевой страницей после клика.

Как работает реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах работает с использованием системы аукционов, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, относящиеся к их продукту или услуге.Однако следует отметить, что ставки и клики разные. Тот факт, что вы можете ставить 100 долларов за ключевую фразу, не означает, что вы будете платить 100 долларов за каждый клик по объявлению.

Выбор ключевого слова определяет, по каким поисковым запросам будет отображаться ваша реклама, поэтому без тщательного исследования ключевых слов для определения наиболее подходящих терминов вы потенциально можете пропустить свою целевую аудиторию. Выбор правильных ключевых слов (с большим объемом и низкой конкуренцией) также может повысить рейтинг вашего объявления и снизить его стоимость.

Несмотря на важность конкурентоспособной цены за клик и точных ключевых слов, ваш показатель качества также играет важную роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче:

показывает, насколько хорошо ваше объявление соответствует потребностям и поисковым намерениям вашей целевой аудитории. Поисковая система использует его, чтобы предоставлять пользователям наиболее полезные результаты. Чтобы рассчитать показатель качества, платформы SEM учитывают множество факторов:

Преимущества наличия детальной стратегии

1.Быстрая и простая установка

Настроить рекламную кампанию в поисковой сети относительно быстро и легко. Он очень гибкий и настраиваемый, и обычно его можно настроить всего за несколько часов. Кроме того, изменения можно вносить от случая к случаю, поэтому вы можете постоянно адаптировать содержание веб-сайта, ключевые слова и расходы на рекламу в зависимости от поведения вашей аудитории.

Вы также можете импортировать существующие кампании Google Рекламы непосредственно в Bing Ads, так что всего за несколько кликов ваша кампания будет запущена и запущена без необходимости воссоздавать все с нуля:

2.

Поскольку поисковая реклама основана на поисковых запросах, ориентированных на ключевые слова, она предлагает поисковым пользователям объявления с точным таргетингом. Люди говорят вам то, что им нравится, так что вы охватываете подходящую аудиторию. Фактически, один опрос показывает, что 90% поисковиков точно знают, что они ищут, и это хороший знак, когда вы хотите, чтобы они предприняли какие-либо действия (покупка, загрузка, регистрация и т. Д.).

Кроме того, поскольку платные поисковые объявления имеют чрезвычайно точный таргетинг, они считаются менее навязчивыми, чем другие типы объявлений.Обеспечивая лучший пользовательский интерфейс для пользователей Интернета, они, в свою очередь, могут существенно повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

3. Быстрый результат

Количество мест для верхних позиций в результатах обычного поиска ограничено. И для достижения этих желанных позиций требуется много работы по SEO. Даже , если вам удастся пройти , потребуется много времени и терпения. Однако, если заплатит ваш путь в поисковую выдачу (хотя пространство и здесь ограничено), гораздо быстрее и проще занять первое место.

4. Повышение узнаваемости бренда

Реклама в поисковых системах также помогает повысить узнаваемость бренда. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем больше его будут видеть. По мере того, как потенциальные клиенты со временем становятся более знакомыми с вами, признавая вас актуальной и заслуживающей доверия компанией. Их поисковые запросы будут все больше ассоциироваться с вашим продуктом, услугой или брендом. Кроме того, когда люди переходят по ссылкам на ваш сайт и у вас есть пиксель ретаргетинга, они будут продолжать видеть название вашего бренда и ценностное предложение в медийной рекламе.

5. Углубленное измерение и анализ

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, предоставляют рекламодателям данные в режиме реального времени. И платная поисковая аналитика, чтобы можно было легко отслеживать и измерять эффективность кампании. Отслеживание полезной и подробной информации, например:

• Затраченные деньги по сравнению с полученной стоимостью
• Всего показов
• CTR
• CPC
• Средняя позиция объявления
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию
• Географическое положение Перспективы
• Какой тип устройства они используют
• Среднее время на странице
• Какие страницы они посетили на вашем сайте

Статистика рекламы в поисковых системах

Если вы планируете внедрить рекламную стратегию в поисковой сети или уже имеете стратегию, которая нуждается в улучшении, обратите внимание на некоторые интересные статистические данные:

• В 2016 году расходы на рекламу в цифровом поиске в США.С. был на уровне 29,24 миллиарда долларов. Только за первую половину 2017 года он достиг 19,1 миллиарда долларов. К 2019 году он прогнозируется на уровне 40,6 миллиарда долларов.
• Сегодня расходы на поисковую рекламу составляют почти половину общих расходов на цифровую рекламу.
• По состоянию на январь 2018 года Google генерировал 63,4% всех поисковых запросов в США, что делает его постоянным лидером рынка; Сайтам Microsoft (включая Bing) принадлежит 23,7% рынка; и Oath (ранее известная как Yahoo) имеет долю поискового рынка 11,9%:

• Средняя цена за действие (CPA) в поисковой кампании Google Рекламы составляет 59 долларов США.18.
• Самая дорогая фраза в Google Рекламе — «лучший юрист по мезотелиоме» по цене 935,71 доллара за клик.

2 основных тенденции

1. Расширенный таргетинг на аудиторию

Многие опытные рекламодатели предсказывают, что детальной стратегии использования ключевых слов уже недостаточно. Скорее, наиболее успешная стратегия поисковой рекламы также будет включать усиленный таргетинг на аудиторию. Это означает настраиваемые сообщения, улучшенный и персонализированный пользовательский интерфейс и лучшие стратегии монетизации.

Хотя ключевые слова останутся основой, сильно сегментированная аудитория будет движущей силой изменений и отделять хорошие кампании от хороших, высокодоходных кампаний.

2. Голосовой поиск продолжает расти

С ростом популярности голосового поиска — с помощью умных динамиков — полные предложения были добавлены как к поисковым запросам, так и к ответам поисковых систем. Рекламодатели не могут строить целые платные рекламные кампании на основе голосового поиска. Они, безусловно, должны понимать, как меняется поведение при поиске с помощью голосового поиска: с помощью голоса (например,g., Google Home, Amazon Echo) или через экран (например, Siri, Cortana, Google Assistant).

Каким образом будет формироваться реклама с голосовым поиском и интеллектуальными динамиками, еще предстоит увидеть, но два общих прогноза включают большее количество партнерств и более длинные ключевые слова.

Опережайте каждый органический результат

Так как реклама в поисковых системах ставит вас прямо перед пользователями, которые активно ищут то, что вы предлагаете. Нельзя отрицать, что детальная стратегия может помочь вам опередить органические результаты.Если все сделано правильно, поисковая реклама в Интернете — отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, стимулировать онлайн-продажи и привлечь новых клиентов. Конечно, это может произойти только в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика.

Полностью укомплектованная удобным для дизайнеров конструктором, совместной работой, Instablocks ™, расширенной аналитикой и многим другим, платформа Instapage для оптимизации после клика дает возможность цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективные условия для кликов после рекламы. Никакая другая платформа не сравнится.

Все, что вам нужно знать

Интернет-реклама состоит из множества элементов. У вас есть выбор из множества форматов рекламы, а способы охвата целевой аудитории поистине безграничны. Но если вам нужно было выбрать двух крупных соперников, когда дело доходит до интернет-рекламы, поисковая и медийная реклама — два наиболее важных канала, которые нужно освоить.

Итак, в чем разница и что лучше? Можете ли вы использовать и то, и другое, чтобы максимизировать свои усилия по рекламе в Интернете? Поскольку поисковая и контекстно-медийная сети играют важную роль в рекламных кампаниях, лучше всего знать, когда и как использовать их в собственных маркетинговых усилиях.

В этой статье мы поговорим обо всем, что вам нужно знать о контекстно-медийной и поисковой сетях, а также о том, как вы можете использовать их в своем маркетинге.

Медийная реклама и поиск: в чем разница и в чем их сильные стороны?

Хотите верьте, хотите нет, но если все сделано правильно, этот динамичный дуэт может работать вместе, чтобы получить лучшие результаты, чем вы можете получить, выполняя любой из них в одиночку.

Но, прежде чем вы сможете объединить отображение и поиск в маркетинговой стратегии, лучше всего знать, как каждый из них работает, чтобы охватить вашу целевую аудиторию.Ниже мы поговорим об уникальных сильных сторонах каждого из них и о том, как вы можете использовать их вместе для своей выгоды. Давайте взглянем!

Реклама в поисковых системах

Неважно, насколько невероятен ваш бизнес, насколько оптимизирован ваш сайт или насколько ваши клиенты любят вас — если вы не являетесь лидером бизнеса, как Sephora, LuLu Lemon или Ford, вы, вероятно, будет бороться за то, чтобы появиться наверху страницы результатов поисковой системы. Это особенно верно, если вы пытаетесь ранжироваться по высококонкурентным поисковым запросам, по которым клиенты ищут определенные продукты.

При этом вы должны полностью оптимизировать свой сайт для поиска.

Реклама в поисковых системах — это вид платной рекламы, также известный как PPC, с помощью которой ваш бизнес будет отображаться на страницах результатов поисковых систем (SERP). Этот тип рекламы — отличный способ монополизировать вашу целевую аудиторию с помощью поисковых систем, таких как Google, которые позволяют потенциальным клиентам находить ваши продукты и услуги.

В некотором смысле вы можете думать о поисковых сетях как о старых страницах Yellowbook.

Реклама в поисковых системах — это довольно простой процесс. Например, предположим, что у вас есть компания по производству футболок, которая делает на футболках индивидуальные надписи. Вы были умны и сделали рубашки с надписью «девичник» в течение зимнего сезона, которые вы хотите рекламировать в Google для предстоящего весеннего сезона.

Когда кто-то ищет в Интернете рубашки для девичников и набирает «рубашки для девичников» (ключевое слово, на которое вы, надеюсь, сделали ставку), их поиск приведет к тому, что ваше объявление появится в спонсируемом разделе результатов поиска.Если вы искусно создали свое объявление с высококачественными изображениями и привлекательным текстом, поисковик кликнет по вашему объявлению, посетит ваш сайт и, надеюсь, предпримет какие-то действия — кхм, совершите покупку!

Как и в этом примере, эта реклама позволяет быстро и без лишних затрат увидеть на странице поиска! Вдобавок ко всему, поисковая реклама дает вам массу дополнительных преимуществ:

Поисковая реклама похожа на получение быстрых ответов на быстрые проблемы или вопросы в Интернете. Если вам нужны прямые решения, ваша единственная ставка — поисковая сеть!

Итак, кто должен проводить кампании в поисковой сети? Если вам интересно, подходит ли это вам, обратите внимание на некоторые моменты, которые следует учитывать:

• У вас небольшой рекламный бюджет: В целом, когда клиенты ограничены небольшим бюджетом, мы в Disruptive рекомендуем начать с поисковой сетью.Мы делаем это, потому что этот формат рекламы, вероятно, приведет к прямым конверсиям, которые легко отследить. Как только вы освоите поисковую рекламу, вы сможете расширить свои усилия по контекстной рекламе и отобразить рекламу, которая затем повысит вашу видимость.
• Ваш органический трафик — Blah: К сожалению, многие компании больше не могут позволить себе полагаться на органический трафик. Органические результаты фокусируются на сравнительном содержании, в то время как реклама действительно может привести людей непосредственно к решениям.
• Вы продаете «экстренный» или «особый» продукт: Часто лучшие компании для поиска относятся к конкретным и «нужным» компаниям.Если вы сантехник, слесарь, юрист или обслуживающий персонал, которого нужно найти в определенное время, почти немедленно, вы должны разместить рекламу в поисковой сети.
• Вы хотите привлекать потенциальных клиентов: Поисковые объявления отлично подходят для привлечения клиентов, которые демонстрируют намерение совершить покупку.

Медийная реклама

С другой стороны, хотя поисковая реклама полностью посвящена Google, контекстно-медийная сеть не имеет ничего общего с поиском на платформе поисковых систем.

Хотя объявления в контекстно-медийной сети Google работают в интерфейсе Google Рекламы, медийные объявления работают иначе, чем их аналоги в платном поиске.Самая большая разница в том, что ваши объявления не будут отображаться в одном месте, а будут отображаться на разных веб-сайтах, которые пользователи просматривают в Интернете.

Медийные объявления позволяют размещать рекламу непосредственно перед покупателями, не дожидаясь, пока они вас найдут. Это позволяет вам быть более активными на этапе открытия воронки продаж, знакомя людей с вашим продуктом, даже если они никогда не знали, что им нужно !

Разница в том, что медийная реклама работает не по назначению, а для повышения узнаваемости вашего бренда в Интернете! Медийные объявления предназначены не только для веб-сайтов, они могут отображаться в следующих форматах:

• Текст — заголовок, две строки текста и URL; часто появляются на боковых панелях веб-сайтов
• Баннер — они включают изображения и мультимедиа, поэтому можно использовать анимацию и настраиваемые макеты
• Gmail — отображаются в личных почтовых ящиках
• Приложение — ориентировано на определенные категории мобильных приложений

этот вариант — просто «стрельба в темноте», Google предоставляет множество вариантов таргетинга, от управляемых мест размещения (определенные сайты, выбранные рекламодателем) до группировок веб-сайтов на основе характеристик аудитории.

Например, я определенно купил одежду Modcloth в течение последних нескольких недель, и в течение всего рабочего дня кажется, что на каждом веб-сайте, который я посещаю, где-то на сайте есть реклама Modcloth. Это потому, что ModCloth хочет, чтобы я запомнил их бренд, когда мне нужно найти симпатичный наряд или аксессуар для какого-то предстоящего мероприятия.

Это медийная реклама, ребята!

Когда ваш покупатель находится в сети, важно как можно больше привлекать внимание вашего бренда. Не всякая реклама должна быть нацелена на намерения, иногда лучше всего привлечь людей, когда они бездельничают в Интернете, читают сплетни о знаменитостях и проверяют спортивную статистику! Почему? Что ж, большинство людей проводят время в Интернете, не ища подробностей, но это также легкий толчок для изучения вашего бизнес-бренда.При этом важно, чтобы вы использовали их время с пользой!

Итак, кто должен проводить кампании в контекстно-медийной сети? Если вам интересно, подходит ли она вам, вот некоторые из вещей, которые вы должны принять во внимание:

• Вы хотите повысить узнаваемость бренда: Многие рекламодатели используют медийную рекламу как способ познакомить людей со своим брендом. Поскольку контекстно-медийная сеть Google настолько обширна, она предлагает множество мест, где люди могут рекламировать свою рекламу своей целевой аудитории, что приводит к большому объему трафика! Появляясь на авторитетных сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории, вы можете произвести отличное впечатление!
• У вас нет продукта для немедленной продажи: Часто есть предприятия, которые предлагают услуги и продукты, которые вряд ли будут приобретены немедленно, поэтому, чтобы избежать «спада», вы можете гарантировать, что ваш бренд останется первостепенное значение для потенциальных клиентов, когда они рассматривают возможность покупки.Это достигается за счет ретаргетинга в контекстно-медийной сети Goole!
• У вас есть фотографии: Преимущество использования контекстно-медийной сети Google в том, что вы можете использовать изображения в своих объявлениях! Это отличный способ рекламировать продукты, которые могут нуждаться в большей визуальной демонстрации, чем поисковая реклама только в тексте, например, домашний декор, одежда или мероприятия!
• Справка по охвату ключевых слов: Медийные объявления позволяют рекламодателям быстро сократить разрыв в охвате ключевыми словами и товарном ассортименте.

Дисплей и поиск: как они работают вместе

Итак, вы можете посмотреть на различия и подумать: «чувак, оба могут дать мне отличные возможности собрать все, что мне нужно, чтобы достичь моих продаж», это опасно, если вы их неправильно комбинируете! Вы хотите убедиться, что вы предпринимаете правильные шаги, чтобы убедиться, что они дополняют и чисты не только для вашей аудитории, но и для ваших записей сбора данных!

Ошибка №1, которую допускают многие компании, заключается в том, что таргетинг на поисковые и контекстно-медийные сети осуществляется с помощью одной и той же рекламной кампании.

Проблема, которая возникает, когда вы делаете это наверняка, вы выводите свои объявления на цифры, но вы не получаете их перед правильными числами, поэтому вам нужно разделить два, чтобы быть эффективными. Чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами объединения усилий контекстно-медийной сети и поиска, вам нужно разделить контекстно-медийную и поисковую сети на отдельные кампании для конкретной сети . Это полезно, потому что:

1. Это позволит вам создать свои сообщения таким образом, чтобы привлечь внимание людей, которые видят вашу рекламу.
2. Это позволяет вам устанавливать определенные бюджеты и ставки для каждой сети.
3. Это поможет вам организовать ваши данные, чтобы обеспечить эффективную оптимизацию для каждого формата.

Например, если вы посмотрите на рейтинг кликов (CTR) объявления, вы можете увидеть это медийное и поисковое шоу и рассказать вам разные вещи о вашей кампании. Медийная реклама обычно показывает более низкий CTR, чем поисковая, потому что для показа рекламы нет контекста, поэтому, если кампании не сегментированы, аналитика CTR может быть искажена, что затруднит анализ эффективности!

Как настроить поисковую рекламу

Сначала откройте Google Ads.На панели инструментов «Кампании» нажмите синюю кнопку « + ». Теперь выберите тип кампании, который лучше всего соответствует вашим целям. Поскольку вы здесь, давайте выберем тип кампании «Поиск».

Теперь вы можете выбирать цели для своей кампании на основе собственных показателей успеха, будь то телефонный звонок или покупка. Если вы решите использовать цели, Google Реклама предоставит рекомендации по функциям и настройкам, которые помогут вам достичь этих целей. Это способ Google подтолкнуть рекламодателей к использованию большего количества средств оптимизации автоматизированного машинного обучения, которые могут пригодиться начинающим рекламодателям.

Создание кампании без цели обеспечивает доступ ко всем функциям поисковой кампании. Это обеспечивает максимальную гибкость и возможности настройки для опытных рекламодателей.

После выбора цели кампании вы сможете ввести имя для своей кампании. Обязательно выберите название, которое четко описывает тему кампании.

Далее выберите свою сеть. Настройка сетей указывает, где вы хотите показывать свою рекламу, в зависимости от выбранного вами типа кампании.Благодаря поисковой сети Google ваше объявление может появляться на поисковых сайтах Google и на поисковых сайтах, не относящихся к Google (например, CNN), которые являются партнерами Google для показа поисковых объявлений. Эти сайты называются «партнерами по поиску». Для достижения оптимальных результатов запускайте кампании в поисковой сети только в поисковой сети.

Далее выберите ваши местоположения. Если вы хотите добавить несколько местоположений или нацелить радиус вокруг определенного местоположения, вы можете выбрать «Расширенные функции» и добавить свой таргетинг.

После выбора местоположений для показа ваших объявлений настройте бюджет и способ показа.При выборе типа доставки у вас есть два варианта: стандартный и ускоренный.

• Стандартная доставка расходует ваш бюджет равномерно в течение определенного дня
• Ускоренная доставка расходует ваш бюджет максимально быстро, что означает, что ваш бюджет может быть исчерпан к концу дня.

Затем настройте ставки. Выберите основной фокус оптимизации вашей кампании:

1. Конверсии: действие, которое измеряется при взаимодействии с вашим объявлением.Например, подписка или покупка.
2. Ценность конверсии: финансовая ценность каждой конверсии
3. Клики: кто-то нажимает на вашу страницу

Советы для рассмотрения:

• Различные инструменты помогут найти определенные ключевые слова или фразы, которые используются вашей аудиторией . Вы можете заплатить за использование таких инструментов, как обнаружение ключевых слов, но бесплатный и простой способ узнать это — использовать инструмент подсказки ключевых слов Google (доступный при входе в AdWords).
• Однако хорошая PPC-кампания не привлекает потенциальных клиентов — она ​​генерирует продажи. Чтобы получить максимальную отдачу от своей PPC-рекламы, вы должны определить правильное сочетание количества и качества для вашего бизнеса.
• Воспитание потенциальных клиентов может значительно повысить прибыльность ваших усилий по контекстной рекламе. Простое внедрение капельной кампании по электронной почте может настроить вас на много дополнительных продаж.

Как настроить медийную рекламу

Настроить медийную рекламу в Google Рекламе относительно просто.

Как и любую другую кампанию, пройдите процесс создания текстовой кампании. По мере перехода к настройкам кампании вы увидите внизу флажок «Включить динамические поисковые объявления для этой кампании»:

Если вам нужно больше, вот как начать рекламу в контекстно-медийной сети Google. :

1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы на сайте ads.google.com.
2. На вкладке «Кампании» нажмите кнопку «Новая кампания».
3. Не устанавливайте флажок в поле поиска Google. В настройках кампании прокрутите до раздела «Сети, устройства и расширения», нажмите «Разрешить мне выбирать» в разделе «Сети» и убедитесь, что флажок «Контекстно-медийная сеть» установлен, а флажок «Поисковая сеть и партнеры» снят.
4. Если вы хотите, чтобы ваши объявления автоматически размещались на партнерских страницах, связанных с вашими продуктами, выберите Релевантные страницы по всей сети.
5. Выберите предпочтительный вариант ставок, а затем установите для бюджета кампании удобный уровень.
6. Щелкните Сохранить и продолжить . Вы можете вернуться и изменить настройки в любое время.

Полезные советы:

• Поскольку в DSA-кампаниях используются автоматические цели, а автоматические цели находятся в группах объявлений, обязательно структурируйте свои автоматические цели так, чтобы они размещались в наиболее конкретных группах объявлений.
• Создание отдельных кампаний для различные линейки продуктов помогут вам организовать свою учетную запись и управлять ею, а также более точно отслеживать эффективность ваших объявлений.
• Вы можете показывать свои объявления как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети или только в контекстно-медийной сети.Затем вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваши объявления автоматически размещались на партнерских страницах, связанных с вашими продуктами в контекстно-медийной сети, или сами указываете целевые сайты.
• Варианты ставок позволяют вам сосредоточиться на кликах (для привлечения трафика на ваш сайт), показах (для увеличения видимости вашего объявления) или конверсиях (чтобы указать максимальную ставку цены за приобретение). Вы также захотите установить максимальный дневной бюджет для своей кампании.

Чтобы узнать больше, нажмите на нашу статью о советах по медийной рекламе здесь!

БОНУС: Знакомство с новой поисковой сетью Google с оптимизированной контекстно-медийной сетью (SNDS)

Кампания «Поисковая сеть с выбранной контекстно-медийной сетью» помогает вам обращаться к людям, которые используют поиск Google или посещают сайты в Интернете.SNDS позволяет рекламодателям включать свои кампании в поисковой сети в контекстно-медийную сеть ограниченным образом. По сути, Google Реклама (ранее известный как Google AdWords) утверждает, что он будет использовать «улучшенные сигналы и методы прогнозирования, где ваши объявления, вероятно, будут наиболее эффективными», чтобы гарантировать, что медийная реклама будет отображаться только в тех местах, которые имеют большое значение для рекламодателей. «Идеальный» пользователь.

Как это работает

Вы управляете кампаниями типа «Поисковая сеть с выбранной контекстно-медийной сетью» так же, как и кампанией «Только поисковая сеть»: устанавливаете бюджет, выбираете релевантные ключевые слова, создаете объявления и устанавливаете ставки. .

Ваши объявления могут появляться, когда люди ищут термины в поиске Google и на поисковых партнерских сайтах, которые соответствуют вашим ключевым словам. Они также могут появляться на соответствующих страницах в Интернете в контекстно-медийной сети Google. Однако ваши объявления показываются в контекстно-медийной сети выборочно, а ставки устанавливаются автоматически, что помогает вам обращаться к людям, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в рекламируемых вами товарах и услугах.

Сравнить типы кампаний

Только поисковая сеть

• Размещение рекламы: Стандартные и все функции, результатов поиска Google, сайты поисковых партнеров
• Форматы объявлений: Стандартные текстовые объявления (торговые объявления, динамические поисковые объявления, приложения / объявления с цифровым контентом, которые включают вставку ключевых слов)
• Таргетинг: стандартных ключевых слов, списков ремаркетинга только для поиска
• Назначение ставок: стандартное S и все функции, ручное и автоматическое назначение ставок для поисковой сети

Поисковая сеть с Выборочная медийная реклама

• Размещение объявлений: Стандартные и все функции, результатов поиска Google, сайты поисковых партнеров, сайты контекстно-медийной сети и видео
• Форматы объявлений: Стандартные текстовые объявления (текстовые объявления, графические объявления, объявления в Редакторе медийных объявлений, объявления в приложениях / цифровом контенте, которые включают вставку ключевых слов)
• Таргетинг: стандартных ключевых слов, мест размещения, повторное маркетинговые списки только для поиска, варианты категорий сайта
• Ставки: стандартная S и все функции, m ежегодное и автоматическое назначение ставок для поисковой сети. Автоматическое назначение ставок в контекстно-медийной сети.

Если вы проводили кампании «Только поисковая сеть» и перешли на «Поисковую сеть с выбранной контекстно-медийной сетью», вы можете заметить увеличение конверсий (в среднем на 15%) при более высоких затратах (в большинстве случаев 15% ).

В курсе: поиск и медийная реклама

Знание того, когда использовать правильную рекламную платформу, является ключом к любому маркетинговому успеху.

Как и в этой статье, вы узнали, что поиск и отображение работают по-разному.Сила этих знаний теперь заключается в том, как лучше всего использовать их сильные стороны! Поисковая сеть отлично справляется с направлением целевых поисковых запросов с высоким намерением, которые могут привести к конверсии, тогда как медийная реклама повышает узнаваемость бренда на веб-сайтах.

Преобразование и осознание… противоположности, которые можно использовать вместе для общего блага! Медийная и поисковая реклама отлично подходят для увеличения продаж. Все, что вам нужно сделать, это предоставить подходящее предложение и креатив для каждого. Если вам нужна помощь в создании подобных кампаний в ваших аккаунтах Google Рекламы, обращайтесь к нам в Disruptive! Мы будем рады помочь вам сегментировать и проводить кампании, в которых вы добьетесь успеха!

А пока, каковы ваши любимые способы использования как поисковой, так и контекстно-медийной сетей для увеличения продаж и получения высокой рентабельности инвестиций?

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писательница, которая в своей работе делится своими личными увлечениями в отношении визуального маркетинга, брендинга и бизнес-стратегии.

Что такое поисковая реклама?

Продолжая нашу тему месяца, мы разбиваем терминологию интернет-маркетинга, которая поможет вам, маркетологам, которые являются бренд-менеджерами, стремящимися нацелить, рекламировать и находить отклик у потребителей.

На этой неделе мы обсудим поисковую рекламу и погрузимся в технические отраслевые термины, которые помогут вам понять, когда в следующий раз вы будете разговаривать со всеми «знающими» маркетологами!

Итак, что такое Search Advertising ?

BusinessDictionary.com определяет поисковую рекламу как:

«Метод использования рекламы, которая будет отображаться, когда пользователь Интернета вводит определенные ключевые слова или фразы в поисках продукта или услуги. Обычно широко используется в интернет-маркетинге ».

Прелесть этого метода заключается в том, что ваш бренд создает рекламные объявления на основе ключевых слов, которые ищут потенциальные потребители, поэтому ваши объявления представляют то, что покупатель намеревается исследовать, особенно когда объявления оптимизированы для местных целей.По нашему опыту, бренды часто предпочитают размещать рекламу, потому что знают, что могут добиться большего охвата с помощью стратегии, основанной на ключевых словах.

Поисковая реклама может применяться по различным каналам, от настольных компьютеров до планшетов и мобильных устройств. Поскольку он основан на комбинациях ключевых слов, успех рекламодателей зависит от того, сколько денег вкладывается в таргетинг на такие ключевые слова. Но прежде чем эти ключевые слова будут выбраны для показа ваших поисковых объявлений, вы должны понять, как измерить эффективность этих ключевых слов в ваших усилиях по поисковой рекламе.

Вот несколько тактик и показателей, связанных с поисковой рекламой, которые все успешные маркетологи должны освоить перед реализацией кампании.

Минус-слово — это слово или фраза, которые позволяют вашему бренду отфильтровать, кому будут показываться ваши объявления на странице результатов поисковой системы.

Минус-слова являются важным аспектом рекламных кампаний вашего бренда в поисковой сети. После того, как вы решили, что термин не имеет отношения к вашей кампании, вы можете добавить этот термин в качестве минус-слова.Благодаря разработке более целевых кампаний с использованием минус-слов ваш бренд перестанет получать нерелевантные показы, а ваш рейтинг кликов (CTR) повысится.

Узнайте больше здесь.

Эти нишевые ключевые слова обычно состоят из двух-пяти слов, специфичных для вашего бизнеса. Это более конкретные ключевые фразы, которые потребители с большей вероятностью будут искать, когда они продвинутся дальше по воронке продаж.

С более короткими общими ключевыми словами конкуренция за наивысшую ставку жесткая, и вы можете не привлечь нужную аудиторию, что в конечном итоге приведет к разбросу посещений и низкой рентабельности инвестиций.Поскольку эти ключевые слова более нацелены, они будут привлекать меньше трафика на ваш сайт. Однако трафик, который приносят эти ключевые слова, будет более заинтересован в том, чтобы увидеть, какие услуги вы предлагаете.

Модель оплаты, при которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их рекламу. Цена за клик зависит от двух вещей:

1. Ваша «ставка» (сумма, которую вы готовы платить, если кто-то нажимает на ваши объявления)

2. и ваша фактическая цена объявления (сумма, которую вы платите в результате аукциона объявлений)

В AdWords эта сумма является результатом деления рейтинга Adrank ваших конкурентов на ваш показатель качества.Это особенно важно, потому что это помогает определить ценность взаимодействия, которое совершает ваша реклама, и показывает, была ли реклама достаточно таргетированной, чтобы привлечь тех, кто решил щелкнуть. Цель CPC — получить самую низкую и наиболее эффективную цену.

В отличие от цены за клик, цена за клик — это показатель, который измеряет стоимость, уплачиваемую хост-сайту, когда поисковику нравится продукт / услуга бренда или ему нужен товар / услуга, и когда он нажимает на местную рекламу. Это означает, что, хотя реклама работает, чтобы получить более широкий охват, еще более важно, чтобы пользователи предпринимали действия с рекламой.

Одним из важных конкурентных аспектов контекстной рекламы в поисковой рекламе является необходимость защиты брендами своих торговых терминов. Недавнее исследование показало, что если бренд не нацелен на свои брендированные ключевые слова, он может терять в среднем от 10 000 до 60 000 посетителей в месяц из-за конкурирующих рекламодателей, делающих ставки на своих брендированных условиях.

Этот термин определяется как отношение количества кликов к количеству показов интернет-рекламы. В большинстве случаев, чем выше CTR, тем эффективнее была ваша поисковая реклама для привлечения новых потребителей на вашу страницу.Используйте этот пример, предоставленный Google, чтобы рассчитать ваш CTR.

Используя наиболее целевые ключевые слова, подходящие для вашей рекламной кампании в поисковой сети, ваш бренд имеет возможность стать релевантным и ценным для потребителей. Эффективность контекстуализации зависит от качества и количества используемых вами данных. Эти данные могут варьироваться от онлайн-обзоров до истории взаимодействия и привычек пользователей. Исходя из этого, ваш бренд может создавать стратегии для точного нацеливания ключевых слов и их географической привязки, чтобы они также стали актуальными на местном уровне.

Заключение

Более половины всех локальных поисковых запросов, выполняемых Where2GetIt, выполняется на мобильных устройствах, поэтому мы знаем, насколько важно повысить узнаваемость бренда на гиперлокальном уровне. Чтобы разработать релевантные и ориентированные на местоположение рекламные кампании, вы должны убедиться, что ваша реклама привлекает нужных людей в нужное время. При поисковой рекламе ваш бренд будет использовать ключевые слова, чтобы попасть на одну из страниц результатов поиска. А с помощью современных технологий можно даже создавать локализованную поисковую рекламу для национальных брендов, которые не владеют своим физическим местоположением.

Прочтите наше тематическое исследование, чтобы узнать, как Where2GetIt помогло поставщику продуктов из национального пула автоматизировать процесс управления кампаниями, улучшить среднюю позицию объявления и повысить коэффициент конверсии.

поисковая и медийная реклама — в чем разница?

Но если вы знакомы с интернет-рекламой, то знаете, что существует множество вариантов на выбор. Двумя наиболее популярными являются медийная реклама и поисковая реклама.

Между ними есть несколько различий, как с точки зрения пользы, так и потенциального охвата.Однако медийную и поисковую рекламу объединяет одно: при правильной реализации они могут дать отличные результаты для вашей маркетинговой кампании, независимо от цели кампании.

Позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии об услугах цифровой рекламы от WebFX, или продолжайте читать, чтобы узнать больше о медийной рекламе, поисковой рекламе и о том, как определить, что является правильным выбором для вашей маркетинговой стратегии.

Связаться с нами!

Сравнение поисковой и медийной рекламы — в чем разница?

Основное различие между поисковой и медийной рекламой заключается в том, что поисковая реклама является «выталкивающей» рекламой, а медийная реклама — «выталкивающей» рекламой.Это означает, что поисковая реклама показывается только тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу, а медийная реклама — это платные места размещения, которые появляются на основе ряда параметров таргетинга.

Также стоит отметить, что поисковая и медийная реклама настраиваются и запускаются в разных рекламных сетях — поисковая сеть или контекстно-медийная сеть. Управление каждым будет немного отличаться, как мы обсудим позже.

Если ваш маркетинговый бюджет достаточно велик, вы можете использовать в своей стратегии как медийные, так и поисковые объявления. Однако они не являются взаимозаменяемыми, и некоторые кампании больше подходят для одного типа рекламы, чем для другого.

Плюсы поисковой рекламы

• У вашего бизнеса небольшой маркетинговый бюджет. Поисковая реклама позволяет лучше контролировать, с кем вы обращаетесь, а это означает, что вы не будете тратить деньги на людей, которым это неинтересно.
• Вы обслуживаете местный рынок . Сайт с мировой аудиторией не будет иметь большого значения для потенциального клиента, который ищет ближайшего поставщика.
• Товар или услуга имеют короткий цикл продаж. Вам не нужно продолжать показывать рекламу людям, посетившим ваш сайт, поэтому ремаркетинг не является необходимой функцией.
• Потенциальные клиенты срочно нуждаются в ваших услугах. Поисковые объявления позволяют охватить людей, которые активно ищут поставщиков услуг.

Плюсы медийной рекламы

• Предлагайте товары и услуги с длительными циклами продаж. Реклама автомобилей, корпоративного программного обеспечения и других крупных покупок предназначена для привлечения потенциальных клиентов, а не для немедленных продаж.
• Для нишевых покупателей или покупателей предметов роскоши. Эти люди могут проводить больше времени на нескольких избранных сайтах, чем в поисковых системах.
• Хотите использовать фото и видео для продвижения своих предложений . Поисковые объявления не могут содержать ничего, кроме текста.
• Больше ориентированы на повышение узнаваемости бренда . Рекламные объявления PPC обычно предназначены для получения немедленных конверсий.

Когда дело доходит до медийной и поисковой рекламы, они занимают свое место в маркетинговой индустрии, и вариант, который лучше всего подходит для вашей компании, просто зависит от ваших целей.

Как работают медийные объявления?

Медийная реклама — это баннеры или текст, которые вы видите на веб-сайтах, которые продают пространство рекламодателям. Эти объявления были результатом прямых отношений между сайтами и рекламодателями, а в некоторых случаях так и остаются.

Однако по мере увеличения числа компаний, желающих размещать рекламу в Интернете, владельцам сайтов становилось все труднее выбирать подходящих рекламодателей.

Теперь платформы, такие как контекстно-медийная сеть Google, объединяют сайты, сегментируют их по категориям и предлагают рекламодателям в виде пакета. Эти рекламные сети принимают ставки от рекламодателей, а те, у кого они самые высокие, получают место на выбранных ими сайтах.

Помимо простого таргетинга на определенные сайты, некоторые рекламодатели также используют ремаркетинг для охвата пользователей Интернета, которые посещали их сайты в прошлом.

Одно из самых больших преимуществ медийной рекламы — ее гибкость.Вы можете создавать объявления разных размеров и с разными изображениями. Это дает больше творчества, чем может предложить текстовое объявление, что может помочь вашему бизнесу выделиться.

Доверие предприятий-партнеров

Их нацеленность на рентабельность инвестиций и врожденная способность передавать эту информацию так, как я понимаю, были недостающим звеном с другими цифровыми маркетинговыми фирмами, которые я использовал в прошлом.

Лия Пикард. ABWE

С другой стороны, медийную рекламу легко игнорировать.Кто-то, посещающий веб-сайт, не ищет коммерческого предложения и может пролистать ваше объявление, не задумываясь.

Как работают поисковые объявления?

В то время как медийные объявления могут появляться на сайтах в Интернете, поисковые объявления появляются только в результатах поисковых систем. Рекламодатели выбирают список ключевых слов, которые имеют отношение к их компании или продуктам, и могут делать ставки, чтобы их реклама показывалась, когда кто-то ищет эти слова или фразы.

Конечно, ваш бизнес — не единственный, кто пытается охватить людей, которые ищут определенные ключевые слова.Чтобы решить, какие объявления должны появляться на страницах результатов поиска, каждая рекламная платформа поисковых систем устанавливает процесс торгов.

Чем выше вы предлагаете ставку для поискового запроса, тем выше вероятность того, что вы его покажете, и тем выше будет размещаться ваша реклама, когда кто-то будет искать по этому запросу. Однако на таких платформах, как Google Реклама, вы не платите каждый раз, когда появляется ваше объявление.

Вместо этого они используют модель оплаты за клик, то есть, как вы уже догадались, вы платите только тогда, когда кто-то действительно нажимает на объявление.

Поисковая реклама имеет множество преимуществ, включая более целевую аудиторию и возможность платить только тогда, когда кто-то взаимодействует с вашей рекламой. Однако выбор правильных ключевых слов и ставок требует четкого понимания вашей аудитории и выбранной платформы.

Конечно, реклама с оплатой за клик — это только один из способов увеличить посещаемость поисковых систем. Другой — поисковая оптимизация или SEO.

В дополнение к рекламе в поисковых системах вы можете оптимизировать контент на своем веб-сайте, чтобы занять более высокое место в обычных результатах поиска.Это может помочь привлечь еще больше трафика без дополнительных затрат на рекламу.

WebFX — ведущее агентство цифровой рекламы

В WebFX мы имеем многолетний опыт управления эффективными рекламными кампаниями в Интернете для наших клиентов, и мы можем сделать то же самое для вас.

Готовы улучшить свою стратегию интернет-рекламы?

Если вы хотите использовать поисковую, медийную или любую другую рекламу в Интернете, WebFX может вам помочь.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить со стратегом, какой вариант подходит вам!

Когда использовать каждый, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций

Цифровая реклама чрезвычайно разнообразна.

У вас есть выбор из нескольких форматов рекламы и бесчисленное количество способов привлечь новых пользователей.

Поисковая сеть — один из самых популярных вариантов, которые выбирают рекламодатели.

После этого большинство из них будут постепенно переходить на медийную рекламу, в основном в целях ремаркетинга.

Но на самом деле медийная реклама не в этом!

Итак, какой формат рекламы лучше всего для увеличения продаж?

Какая платформа лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда ?

А как насчет середины воронки?

На самом деле, медийная и поисковая реклама эффективны. Но они совершенно разные.

Если вы хотите увеличить продажи AdWords , знание этого ключевого различия имеет огромное значение.

Каждый рекламный формат ориентирован на определенную аудиторию с конкретными намерениями.

Соответствие вашей рекламной платформы и креатива правильному замыслу имеет решающее значение для успеха.

Если вы этого не сделаете, вы рискуете потерять бюджет из-за кликов, которые не будут конвертироваться.

Вот как (и когда) использовать медийные и поисковые объявления, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.

Поисковая сеть — одно из лучших мест для рекламы.

Фактически, согласно отчету Google Economic Impact Report , рекламодатели в среднем зарабатывают 2 доллара на каждый потраченный на него 1 доллар.

Таким образом, вы можете рассчитывать на удвоение своих вложений.

В поисковой сети все просто:

Кто-то направляется в Google и ищет тему, относящуюся к горящей боли или потребности.

Затем они нажимают на объявление и заполняют форму или покупают продукт.

Например, мне недавно понадобился сантехник для разрыва трубы в моей ванной.

Итак, я пошел в поисковую сеть и поискал в моем районе:

Запрос «сантехник сиэтл» привел к появлению множества предприятий, которые могли помочь мне решить мою проблему.

Если щелкнуть любой из них, я попаду на целевую страницу.

И это подводит меня к моему первому пункту:

Поисковая реклама лучше всего подходит, когда вы хотите уловить намерение.

Если вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу в поисковой сети, вам нужно сосредоточиться на намерениях пользователей, выполняющих поиск.

Почему?

Повторите историю, которую я вам только что рассказал.

Я заметил, что у меня жгучая болевая точка:

Мои трубы были испорчены в моей ванной, и мне нужно было, чтобы кто-то их починил — быстро.

Мне не терпелось увидеть рекламу в контекстно-медийной сети.

Я немедленно пошел в Google и поискал сантехника.

Вот где превосходят поисковые сети.

Он процветает благодаря прямым поискам, основанным на намерениях, :

Вам что-то нужно как можно скорее?

Найти его можно в поисковой сети.

Вы не можете мгновенно найти решение в любой другой цифровой сети.

Медийная реклама — это просмотр веб-сайта или Facebook .

Видеообъявления — это все о YouTube .

Если вам нужны прямые решения, ваша единственная ставка — поисковая сеть.

Отличный способ проанализировать цель поиска — это просмотреть органические списки по вашим целевым ключевым словам.

После поиска целевого ключевого слова прокрутите объявления и посмотрите на обычные списки:

Это даст вам представление о том, как структурировать ваши объявления.

Например, здесь все органические списки довольно просты:

Все они сосредоточены на предоставлении пользователю списка сантехников.

Это означает, что вы можете создать объявление в поисковой сети для своей собственной сантехнической компании и, вероятно, привлечь кучу трафика.

Но если вы введете такой запрос, как « best crm », вы получите разные результаты в обычных списках:

Теперь сравните эти объявления с объявлениями в поисковой сети:

Они совершенно разные.

Органические результаты сосредоточены на сравнительном содержании, предлагая списки обзоров.

Рекламы, с другой стороны, по-прежнему представляют собой отдельные компании, претендующие на звание лучшей CRM.

Это говорит мне о том, что эти объявления, вероятно, вообще не очень хорошо конвертируются.

Намерение здесь просто не совпадает. Если вы обнаружите, что делаете ставки на подобные термины, возможно, вы тратите кучу рекламных расходов на клики, которые не приведут к конверсии.

Недостаточно просто назначить ставку для ключевого слова.

Вам необходимо знать намерения, стоящие за терминами.

Вы должны определить термины, которые пользователи ищут с намерением быстро решить проблему, а не сравнивать варианты.

Один из моих любимых инструментов для расшифровки намерений при сложном поиске — это Moz’s Keyword Explorer .

Недавно они добавили новую функцию «Органический CTR», которая показывает, какой процент кликов для данного поиска являются органическими.

Заметили, что поиск «лучший crm» на 83% является органическим? Это означает, что 83% поисковиков выбрали обычный результат, а не платный.

Попробуйте пропустить через это ключевые слова поисковой сети, чтобы проанализировать намерения.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций, всегда анализируйте намерения в поисковой сети.

Послушайте, я знаю это чувство:

Вы пинаете задницу в поисковой сети.

Это привело к бесчисленным продажам вашего бизнеса с невероятной рентабельностью инвестиций.

Кликов дешево и много. Впечатления зашкаливающие. Конверсии обходятся дешевле, чем на любой другой платформе.

По сути, вы его убиваете, поэтому вы решаете отправиться в контекстно-медийную сеть.

Вы знаете, что клика тоже дешевы в контекстно-медийной сети .

Средняя цена за клик составляет всего 58 центов.

Итак, вы сначала запускаете несколько ремаркетинговых объявлений, чтобы привлечь посетителей, которые не совершили конверсию из объявлений в поисковой сети.

Но вы быстро замечаете, что он не работает.

Почему?

Ну, для начала, средний коэффициент конверсии по всем отраслям в контекстно-медийной сети составляет менее одного процента:

Это 0.89%, если быть точным.

Это невысокий коэффициент конверсии, и он часто заставляет людей быстро покидать контекстно-медийную сеть AdWords.

Но это не лучший вариант.

Вам просто нужно реструктурировать подход к отображению сети.

Это не только для ремаркетинга. На самом деле, это не лучший способ вернуть посетителей к конверсии.

Вдумайтесь:

Люди, которые просматривают веб-сайты и видят рекламу в контекстно-медийной сети, не активно ищут продукт или услугу, верно?

В противном случае они использовали бы поисковую сеть.

Это означает, что намерения и желания делать покупки и совершать покупки отсутствуют.

Показать посетителей начать на этапе ознакомления.

В то время как в поисковой сети используются ключевые слова, в контекстно-медийной сети — нет.

Если вы, например, сантехник, пытаетесь продать услуги экстренной помощи, вы, скорее всего, не получите никаких конверсий в контекстно-медийной сети.

Почему? Потому что, когда водопровод выходит из строя, вы будете искать решение в поисковой сети, а не просматривать BuzzFeed в надежде наткнуться на объявление.

Контекстно-медийная сеть работает, чтобы создавать спрос, а не отвечать на него, как поисковая сеть.

Контекстно-медийная сеть помогает воспитывать чувство желания и нужды, а не мгновенно извлекает выгоду из желания или потребности, которая уже существует.

Вы обращаетесь к пользователям в контекстно-медийной сети, когда они просматривают различные сайты и форумы.

Это означает, что они не ищут ваш товар активно.

Вместо этого они изучают свои варианты.

Они видят, что лучше всего подходит для решения их проблемы.

Это дает вам прекрасную возможность вставить медийную рекламу, направленную на повышение осведомленности.

Поскольку пользователь, скорее всего, еще не знает, чего хочет, ваша работа — развивать это.

Вместо того, чтобы сразу же стимулировать продажи в контекстно-медийной сети, вам следует сосредоточиться на предоставлении ценного контента, который способствует повышению осведомленности.

Компания электронного маркетинга Эмма использует эту стратегию, чтобы завоевать доверие, предлагая отличный контент:

Они основывают свои объявления на потрясающем контенте в стиле воронки.

Это похоже на то, что вы видите на Facebook.

Например, я недавно наткнулся на эту рекламу от HubSpot на Facebook.

Если вы не знали, Facebook — это, по сути, гигантский центр медийной рекламы.

И большая часть рекламы, которую я вижу на Facebook, не предназначена для покупки услуг.

Почему? Потому что никто не заходит на Facebook с намерением купить!

Они хотят просматривать платформу, чтобы общаться с друзьями и семьей.

Чтобы смотреть видео своих любимых влиятельных лиц или просматривать обновления статуса от приятелей из колледжа.

Вместо этого HubSpot фокусируется на повышении лояльности, доверия и осведомленности к бренду, предоставляя мне бесплатный контент, связанный с моими целями.

На самом деле, средняя цена за клик на Facebook составляет всего 0,28 цента. Охват 1000 человек стоит менее 300 долларов.

Вы можете легко превратить это в дешевую и эффективную стратегию.

Например, посмотрите это другое объявление, которое показала Эмма, предлагающее бесплатное руководство по автоматизации электронной почты:

Используя это, они могли повысить узнаваемость бренда и предложить что-то ценное для пользователей, не прося их немедленно купить.

Они использовали контент в стиле списка, чтобы сделать то же самое:

Если вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций, вам нужно переосмыслить, как медийная реклама работает на вас.

Вот несколько способов использования медийной рекламы для повышения узнаваемости бренда и заполнения вашей воронки.

Теперь, когда мы выяснили, в чем лучше всего подходят медийные объявления, пора применить это на практике.

Большинство маркетологов любят проводить тесты в контекстно-медийной сети.

Например, ремаркетинг чрезвычайно популярен в контекстно-медийной сети , и обычно проводится несколько A / B-тестов, чтобы увидеть, какое предложение работает лучше всего.

Раньше я делал это бесчисленное количество раз.

Но A / B-тестирование для большинства людей — пустая трата времени.

Как говорит Ларри Ким, эксперт по контекстной рекламе:

«Вы можете проводить все A / B-тестирование в мире. Но если ваше предложение — осел (конверсия составляет 2% или меньше), оно никогда не даст результатов с единорогами.Чтобы добиться отличных результатов, вам нужно отличное предложение ».

Все сводится к соответствию креатива платформе!

Если вы не используете контекстно-медийную сеть для повышения узнаваемости бренда или построения воронки продаж, значит, вы используете ее неправильно.

Это означает, что никакое количество A / B-тестирования не даст лучших результатов.

Если вы хотите улучшить конверсию и повысить рентабельность инвестиций, вам необходимо создать воронку лид-магнита.

Это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и подтолкнуть пользователей от простого понимания бренда к тому, чтобы стать его клиентами.

Первый шаг — создать предложение, которое понравится вашим пользователям, которое относится к вашему конечному продукту.

Например, вы продаете услуги контекстной рекламы? Вы агентство контекстной рекламы?

Если да, то вы могли бы предоставить руководство по созданию учетной записи PPC.

Попробуйте создать красивый лид-магнит на Canva . Он позволяет создавать качественную графику для ваших объявлений всего за несколько минут:

Выберите шаблон «Facebook Ad» и создайте быстрый лид-магнит.

Затем вам нужно настроить таргетинг на некоторых новых пользователей Facebook с помощью первого шага в воронке:

Узнаваемость бренда для новой аудитории.

Зайдите в Facebook Business Manager и щелкните раздел «аудитории»:

Отсюда нажмите кнопку «Создать аудиторию»:

В раскрывающемся меню выберите «Lookalike Audience»:

Эта похожая аудитория будет вершиной вашей воронки.

Предложения наверху воронки всегда должны фокусироваться на повышении осведомленности .

Пользователи, находящиеся на вершине воронки, еще не знают о вашем существовании, поэтому просить их о покупке не вариант.

И помните: медийная реклама в этом случае не лучший вариант.

Подобная аудитория позволит Facebook привлечь ваших текущих клиентов и превратить их демографические данные и интересы в интересную аудиторию.

Используя это, вы можете настроить таргетинг на новую группу пользователей, которые с большой вероятностью проявят интерес к вашей компании.

Затем выберите источник для своей похожей аудитории:

Здесь вы можете загрузить список клиентов на основе ваших существующих клиентов:

Скопируйте и вставьте список адресов электронной почты или импортируйте их напрямую из MailChimp или с помощью электронной таблицы:

Как только вы это сделаете, вернитесь к своей аудитории и выберите вариант 1% внизу:

Это приведет к уменьшению размера аудитории, которая будет более целевой.Более целевая аудитория лучше конвертирует.

Недавно компания AdEspresso провела тест на похожих аудиториях и обнаружила, что 1% размеров дает значительно лучшие результаты:

1% аудитории дали более низкую цену за клик, больше кликов, больше показов и намного более низкую цену за лида.

Как только вы это сделаете, ваша аудитория наверху воронки будет готова к работе.

А теперь пора создать аудиторию в середине воронки.

Для этого настройте новую пользовательскую аудиторию на основе посещаемости сайта:

Поскольку вы предложили лид-магнит для повышения узнаваемости бренда в качестве первого предложения наверху воронки, теперь вы хотите привлечь этих заинтересованных пользователей в середине воронки.

Для этого вам нужно создать аудиторию на основе трафика веб-сайта для этого конкретного лид-магнита.

Это позволит вам предлагать заинтересованным пользователям больше контента.

Для этого выберите «Люди, которые посетили определенные веб-страницы» и введите URL-адрес целевой страницы лид-магнита:

Facebook создаст новую аудиторию пользователей, которые посетили этот конкретный URL-адрес из вашего информационного объявления в верхней части воронки.

Сохраните эту новую особую аудиторию.

Наконец, вам нужна аудитория, которая находится в самом низу воронки, которая быстро конвертируется.

Создать это легко.

Просто создайте новую индивидуализированную аудиторию на основе трафика веб-сайта, который более конкретен, чем ваша предыдущая аудитория, находящаяся в середине воронки.

Например, вы можете основывать его на трафике веб-сайта на несколько страниц с параметром частоты, фиксируя пользователей, которые часто возвращаются:

Использование этого типа аудитории поможет вам ориентироваться только на наиболее заинтересованных пользователей в вашей воронке, что даст вам гораздо больше шансов тратить деньги с положительной отдачей.

Лучше всего конвертируются небольшие, нишевые аудитории. Это означает, что вы потратите свой бюджет только на аудитории с высокой вероятностью конверсии.

Ключевым моментом является знание того, когда использовать правильную рекламную платформу.

Контекстно-медийная сеть и реклама в поисковой сети работают по-разному.

Понимание основных различий между ними — ключ к достижению максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковая сеть отлично справляется с направлением целевых запросов с высоким намерением, которые просто требуют конверсии.

Между тем медийная реклама — наоборот.

Конечно, они подходят для ремаркетинга. Но вопреки распространенному мнению, это не лучшее их применение.

Медийная реклама на самом деле лучше для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку люди просматривают Facebook и отображают веб-сайты в социальных или исследовательских целях, они не стремятся к конверсии.

Это означает, что ваши объявления должны быть ориентированы на осведомленность, а не на конверсии.

Чтобы улучшить поисковые объявления, начните с поиска по ключевым словам в Google для анализа намерений.

Посмотрите, как выглядят обычные и платные результаты, а затем дважды проверьте органический CTR в обозревателе ключевых слов Moz.

Это поможет вам проанализировать, какие стратегии увеличивают количество кликов и есть ли у вас намерение совершить покупку.

Чтобы создавать более качественную медийную рекламу, сосредоточьтесь на узнаваемости бренда.