Объявление на устройство на работу – Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам» — Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней — Алексей Рязанцев — rutlib5.com

Преимущества публикации объявлений на сайте Центра Вакансий

Бесплатно. На нашем сайте объявлений вы можете разместить вакансию бесплатно.

Быстро. Вы также можете дать объявление не только бесплатно, но и без регистрации на сайте, которая обычно занимает определенное время и не является строго обязательной.

Просто. Поиск персонала еще никогда не был таким легким – заполните всего одну форму с вашим объявлением о вакансии и процесс поиска сотрудников будет запущен в считанные минуты.

centervakansiy.ru

Как написать объявление о поиске работы?

После того, как резюме готово, у вас есть материал для написания объявления, которое вы опубликуете на работных сайтах. Помните, что впечатление о вас начинается с заголовка и самого текста объявления. Если вы, правда, заинтересованы получить работу, то придётся немного постараться. Давайте обсудим некоторые нюансы.

Правило #1: Грамматика начинается с “заголовка”.

Если вы не знаете, как писать то или иное слово, воспользуйтесь поисковиком. Если с грамматикой проблем нет, то всё равно очень серьёзно и внимательно отнеситесь к опечаткам, — иногда пальцы живут своей жизнью. Очень сильно отталкивают заголовки объявлений о поиске работы вроде: “Ищу роботу”, “Вадитель”, “Продовец” и так далее. Цепочку примеров можно легко продолжить.

В заголовке лучше писать название должности и график работы. Это покажет, что вы цените чужое время. Плюс притянет целевых работодателей. Никогда нельзя писать, “ищу работу”. Итак понятно, что вы её ищите, если ваше объявление находится в разделе резюме! Также избегайте обобщённых фраз, например, что значит одно слово “Менеджер”? Лучше пропишите, например, что вы с опытом: “Водитель со стажем 10 лет категории B,C” или “Менеджер по продажам, холодный обзвон с опытом 5 лет”.

Правило #2: Обязательно выкладывайте своё фото по правилам

Обязательно выкладывайте своё фото по правилам, что и при написании резюме (см. п.2). Очень много информации считывается по внешнему виду человека. Как говорится, “встречают по одёжке..”. Работодатели не любят, если нет фото человека. Логика может сыграть против вас. То есть, если вы не выложили фото, значит есть какой-то обман. Либо это просто безответственный и не серьёзный человек. Зачем такого брать на работу? Работодатель часто даже не читает заголовки и нажимает на объявление, основываясь лишь на впечатление от вашего фото.

Правило #3: Пишите полными фразами, а не общими

Понятные фразы. Чтобы понять принцип написания самого объявления, давайте посмотрим на всё взглядом работодателя или рекрутера, который ищет подходящую кандидатуру. Они тратят на поиски время и силы. Поэтому если вы пишите, что “всё умею, звоните”, то вы уже отталкиваете потенциальных работодателей. У них нет ни сил, ни времени звонить и выяснять что-либо. Вдруг там неадекват какой-нибудь или явно неподходящая кандидатура по параметру, который вы могли бы указать в тексте объявления?

Посмотрите два простых примера плохих объявлений:

1. 

Какой менеджер? В наше время менеджеров пруд пруди. Текст объявления написан неряшливо и без уважения: соискатель не поздоровался, не представился, написал текст с маленькой буквы и проигнорировал точку в конце предложения. Обратите внимание на первое словосочетание: “умею устанавливать и поддерживать контакты с разными людьми”, хотя заголовок и текст говорит об обратном. Либо всё говорит о безразличии. Данному человеку не нужна работа. Ему нужно отчитаться, что он ищет работу, а потом сказать, что никто не звонит. Но вам же нужна работа? Верно? 

2. 

Этого мы уже касались. Что значит любую работу? Всё умеешь? Кстати, фото в этом объявлении также нет. “Неизвестный кто-то” хочет непонятно какую работу. Вряд ли серьёзный работодатель возьмёт вот так вот и позвонит и потратит своё время. Есть более конкурентоспособные объявления.

Правило #4: Указывайте уровень желаемой зарплаты

Указывайте уровень желаемой зарплаты. Оба этих примера объединяет ещё и то, что никто из данных соискателей не указал желаемую зарплату. Это показатель того, что люди ещё не определились, чего они сами хотят и ждут какого-то выигрыша в лотерею. Но мы-то с вами серьёзные соискатели, не так ли? Более того, вы заставляете гадать работодателя, какая зарплата вам нужна, а это очень важный момент. Потому что если зарплата будет ниже желаемой, то вы будете демотивированны. Если выше, чем вас бы устроило, но тяжело платить работодателю, то к вам автоматически будут предъявлены повышенные требования.

Правило #5: Объявление — это ваше лицо

Давайте запомним самое главное правило: объявление — это ваше лицо, ваша обложка, ваша упаковка. Халатное отношение к объявлению характеризует вас как халатного и несерьёзного будущего работника. То, как вы упакуете себя в объявлении и ответите на отклик по телефону или в сообщении, определит отношение к вам на первом собеседовании. С “откликом работодателя” мы разберёмся позже. Пока продолжим с текстом объявления.

Правило #6: Будьте искренними и коммуникабельными

Будьте искренними и коммуникабельными. Устная и письменная речь формирует мнение о вашем уровне мышления, а также о воспитанности. Если у вас не хватает опыта высказываться красноречиво, то придерживайтесь некоторых правил. Обязательно поздоровайтесь. Расскажите о себе, как сделали это при составлении резюме.

Правило #7: Рассказывайте о себе в контексте желаемой должности

Рассказывайте о себе в контексте желаемой должности, не забывая указать, например, что вы не имеете вредных привычек и что вы легко обучаемы. НО! Говорите только правду! Потому что ложь вскроется при первом же звонке или при первой же встрече. Наша же с вами задача подать себя таким образом, чтобы решение о вашей кандидатуре было положительным! Пишите развернуто, но не слишком много.

Резюмируем 7 правил составления объявлений о поиске работы:

1. Грамматика начинается с “заголовка”.
2. Обязательно выкладывайте своё фото по правилам.
3. Пишите полными фразами, а не общими.
4. Указывайте уровень желаемой зарплаты.
5. Объявление — это ваше лицо.
6. Будьте искренними и коммуникабельными.
7. Рассказывайте о себе в контексте желаемой должности. 

Итоги

Когда будете писать объявление, постарайтесь произвести положительное и адекватное впечатление на потенциального работодателя. То есть отнеситесь к объявлению серьёзно и ответственно.

Готовы разобраться со следующим шагом, когда вам позвонили или отправили “отклик”?!

getmoney.su

Мошенничество при устройстве на работу: 6 распространенных схем.

Устройство на работу, как и другие сферы нашей жизни, не обходится без аферистов.

Соискатели нередко сталкиваются с сомнительными предложениями, которые заканчиваются лишь финансовыми потерями, а не получением новой должности. Есть ли способы распознать обманщиков-работодателей? Какие виды мошенничества при трудоустройстве наиболее распространены сегодня? Расскажем далее.

Платная вакансия

В последнее время появилось много «агентств занятости», которые обещают оказать помощь в трудоустройстве. Чтобы ознакомиться с вакансиями, требуется внести плату. По факту, сотрудники этих фирм просто распечатывают вакансии из источников открытого доступа или вовсе дают неактуальные сведения. Однако не стоит их путать с компаниями, специализирующимися на тренингах по прохождению собеседований, профориентации и другим подобным услугам.

Девиз мошенников-работодателей: «Желаете получить работу — заплатите».

Обучение за ваш счет

Есть еще один способ обмана с предоплатой. Аферисты приглашают на работу всех: без требований по уровню образованию, опыту работы и квалификации. После «собеседования» кандидата торжественно поздравляют и говорят, что перед началом работы требуется пройти платное обучение. Мошенники обещают, что расходы окупятся уже в первый месяц работы. Но вы платите — они исчезают.

Часто аферисты просят деньги за материалы для работы на дому, прохождение медосмотра, оформление зарплатного счета, спецодежду и т.д. Вариантов множество. Обходите стороной объявления об идеальной работе, на которую берут всех и обещают высокую зарплату. Такие вакансии публикуют аферисты. Чтобы не попасть в лапы мошенников, рекомендуем посмотреть отзывы о компании в интернете.

Предоплату за трудоустройство требуют только мошенники.

Гарантированное трудоустройство

В частном кадровом агентстве вам говорят о том, что вы 100% получите эту работу, но за «бронь» нужно заплатить. Подобные заявления — чистой воды мошенничество. Услуги компании по подбору персонала оплачивает работодатель, и рекрутеры не могут влиять на его выбор. Так принято во всем мире, поэтому приличные агентства не берут денег с соискателей.

Никто не может гарантировать вам трудоустройство.

Работа на телефоне

Работа несложная, поэтому из всех видов удаленного трудоустройства она пользуется среди мошенников особой популярностью. Аферисты размещают объявления на биржах удаленной работы, виртуальных досках объявлений или соцсетях.

Самый распространенный способ обмана — оплаты залога. За трудоустройство соискателю предлагается перечислить определенную сумму залога. Свои требования аферисты обосновывают просто:

• желающих получить работу много, и устроится тот, кто внесет самую большую сумму;
• залог нужен для приобретения лицензии на использования телефона как номера call-центра или для сертифицирования оператора.

Не заплатишь — работу отдадут другому.

Мошенники используют и различные психологические приемы:

• Навязывание услуг

«Работодатель» якобы изучает ваше резюме и говорит, что берет вас на работу с хорошими условиями и оплатой. Пока вы находитесь в радостной эйфории, мошенник объясняет, что работать придется на специальном оборудовании.

На следующий день к вам приходит «специалист», который обещает установить это оборудование. Но ему нужно заплатить за работу, а сумма вернется вам вместе с первой зарплатой. Получив деньги, мошенники исчезают, а вы остаетесь без работы.

• Сотрудник — «козел отпущения»

Схема мошенничества проста: регистрируется интернет-магазин с ходовыми товарами и на работу принимают оператора на телефоне, который честно исполняет свою работу, консультируя покупателей и оформляя заказы.

Интернет-магазин работает, собирает положительные отзывы, доставляет товар. Потом поставки прекращаются, но из-за наработанной репутации покупатели продолжают делать и оплачивать заказы. Не дождавшись товара, обманутые люди обращаются в правоохранительные органы, а магазин просто исчезает. Естественно, оператор денег тоже не получает. Но самое неприятное, что у клиентов остался номер телефона оператора — именно на него выплескиваются все недовольства пострадавших.

Внимательно проверяйте работодателя перед тем, как согласиться на работу.

Компании на грани банкротства

Часто работодатели выдают желаемое за действительное. Вы думаете, что устраиваетесь в солидную фирму, а на деле положение компании не столь радужно — фирма находится на грани банкротства. Такая ситуация чревата тем, что вы просто поработаете бесплатно.

Объемное тестовое задание

Это самый распространенный вид мошенничества во фрилансе. На какой-нибудь бирже фриланса новичку предлагают выполнить тестовое задание: написать статью, разработать логотип, перевести текст с иностранного языка и т. д. Мошенники честно предупреждают, что это задание оплачивать они не будут. Тест проводится среди фрилансеров для того, чтобы выбрать лучшего сотрудника и взять его на работу.

После выполнения «тестового задания» мошенники либо вообще обрывают всякую связь с фрилансером, либо вежливо сообщают ему, что он не справился с заданием.

После выполнения работы «сотрудничество» прекращается.

Этот вид мошенничества приобрел оргомный размах. Существуют целые фирмы, которые таким способом паразитируют на фрилансерах. Когда им надо сделать какую-то одноразовую работу, а нужного специалиста в штате нет, они регистрируются на биржах фриланса и пытаются найти бесплатного «раба».

Например, можно бесплатно создать целый сайт. И все в рамках одного объемного тестового задания. Мошенники только координируют действия фрилансеров, которые не знакомы с друг другом:

• вэб-мастеров, которые разрабатывают структуру сайта;
• копирайтеров, которые пишут по одной статье;
• вэб-дизайнеров, которые разрабатывают дизайн сайта;
• программистов, которые пишут разные скрипты, и т.д.

Известны случаи, когда такими мошенническими методами «литературные негры» бесплатно писали сценарии к телесериалу или сборники рассказов для известных писателей.

Требуйте предоплаты за выполнение тестового задания.

Как уберечься от мошенников-работодателей?

Чтобы минимизировать риски при трудоустройстве, придерживайтесь несложных правил:

• требуйте заключения трудового договора;
• перед подписанием покажите ваше трудовое соглашение грамотному юристу;
• внимательно читайте все, что подписываете;
• не ставьте подпись на чистых листах или бланках;
• не платите работодателю за трудоустройство;
• не отдавайте никакие документы, их могут не вернуть и использовать для преступлений.

Но самое главное — проверяйте потенциальных работодателей. Уточните его ИНН и проверьте номер на сайте налоговой инспекции. Вы сразу узнаете, как обстоят дела — может быть юрлицо или ИП уже ликвидированы.

Почитайте отзывы о компании в интернете и обратите внимание на сайты, где размещена вакансия. Если объявления находятся только на бесплатных и немодерируемых ресурсах — это плохой признак. Учтите, что в объявлении должны быть требования к соискателю. Если берут всех, то это обман.

Мошенников можно вычислить по фразам: товары повседневного спроса, высокий доход без вложений, международная компания, прямые продажи, слово «помощник» в названии вакансии. Будьте бдительны и не работайте за бесплатно.

ugolovnichek.ru

Как написать объявление о приеме на работу

Автор КакПросто!

Статьи по теме:

Инструкция

Сообщите круг обязанностей, предложенный к выполнению специалисту, который займет вакантное место. Это нужно описать максимально просто и понятно, желательно согласно должностной инструкции. В таком случае кандидат сможет предварительно оценить свои возможности, чтобы стать действительно эффективным работником на новом месте или отказаться от претензий на место, понимая, что не в силах выполнять перечисленные требования.

Совет полезен?

Распечатать

Как написать объявление о приеме на работу

Похожие советы

www.kakprosto.ru

9 шагов при создании объявления о приёме на работу для сайта вакансий

Вы ищете сотрудников и решили подать объявление о приёме на работу?

Да вот беда – время сейчас такое, что работать никто не хочет, а работодателей развелось, как…

Вы ведь так рассуждаете, когда вам

НЕ ЗВОНЯТ ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ?

Спешу вас «обрадовать» — работников мало не стало. Просто вы не умеете их готовить приглашать.

А я вам сейчас расскажу, как это делать.

***

О фишках газетного объявления о приёме на работу я уже рассказывал ЗДЕСЬ.

Но кроме газет есть ещё и интернет, а именно сайты вакансий: Job.ru, HeadHunter (hh.ru) и масса региональных сайтов.

Как же с ними дружат работодатели? А никак! «Они не работают».

…Вспоминается аксиома о том, что если на входе подаётся неправильная информация, то и решение будет неправильным.

Часто приходится слышать:

— Мы подавали объявления о приёме на работу и на Джоб, и на Хэдхантер и на городские сайты – толку нет!

Первая ошибка – а вы уверены, что ваше объявление привлекательно для кандидата? Тут важна не абсолютная привлекательность, типа яркость сияния сферического коня в вакууме, а относительная привлекательность – насколько ваше объявление более заманчиво, чем объявление конкурентов! Эх, анекдот читайте ниже в тему *.

— Хотя, — продолжает бизнесмен, — Джоб себя лучше показал, чем Хэдхантер, с него хоть два звонка было.

Вторая ошибка – с чего вы взяли, что один сайт лучше другого? По моим наблюдениям, с Джоба лучше отклик на рабочие специальности, на менеджеров и низший уровень руководителей, и если вы подаёте именно эти объявления, то с Джоба отклик будет, а с Хедхантера – нет. На Хедхантере тусуются топ-менеджеры, и если я набираю высшее руководство, то получаю больший отклик именно оттуда.

Можно продолжать  и дальше – люди творческих профессий откликнутся на такое объявление, на которое инженер-проектировщик лишь пожмёт плечами, и так далее.

Учитываете ли вы эти моменты при подаче объявления о приёме на работу?

В итоге работодатель трясётся перед одним-двумя соискателями, пришедшими по объявлению, и звонит мне – Андрей, вот этот парень классный, он сказал, что подумает недельку, вот бы он не отказался, тогда мы спасены!!!

Если вы ещё здесь – это была присказка, а сказка впереди (многабукаф то есть).

***

Откуда я взялся такой – обучающий найму товарищ? Что у меня за заслуги, что я учить взялся?

Сегодня 25 мая 2014 года. Завтра я еду забирать денежки за двоих сотрудников, которых я подобрал для компании-клиента месяц назад. Мне платят 50% сразу, а 50% — по прошествии месяца работы сотрудника. Всего за прошедший год, с этими двумя, я нашёл им 11 (одиннадцать) человек. И каждый раз в коридоре стояло 4-6 личностей с характерным взглядом – голодным, немного заискивающим, из которых мы брали максимум двоих. Текучка? За год уволился один.

При этом наймом специально я не занимаюсь, как вы знаете. Я выстраиваю отделы продаж и найм для меня – непременное условие начала проекта, так как люди, которым закручивают гайки, склонны бежать из компании. Поэтому пришлось овладеть тонкостями найма. И мне это к тому же нравится.

Как ни странно, найм, эффективный найм – это совсем не то, что делают кадровые агентства.

Можно я тут не буду разбирать их ошибки? К тому же это не ошибки наверное, а тонкая политика – они же зарабатывают на найме, правильно? А для меня это просто приятный бонус – если я не найму за 2 недели адекватного сотрудника, то мой проект обрушится не начавшись, а на моей репутации окажется грязное пятно.

Ладно, ближе к делу, а то никак не начну)))

Итак, цель подачи объявления – чтобы к нам обратились именно те, кто на данном рабочем месте будет выкладываться на 100%, и им это будет в охотку. Так? Ещё, нам нужны не один-два человека, а несколько – правильно? Ок, теперь давайте перейдём к объявлению.

Давайте по пунктам рассмотрим, из чего состоит объявление о приёме на работу для сайта вакансий.

Когда-то давно я опирался на книжки-тренинги-интернет. Потом начал выполнять эти советы и тестировать, что лучше получается. Набирая людей, я по ходу менял объявления, потом переносил на другие бизнесы и опять менял. А сейчас забыл, что там советуют в интернетах, и пользуюсь собственной теорией. Она работает, и это главное.

Поэтому мне не нужно вбивать  в Гугл «Как подать объявление о приёме на работу», я просто достал все удачные объявления, которые приносили сотрудников моим клиентам, проанализировал, и получилась эта пошаговая инструкция.

В ней 9 шагов, 9 пунктов, которые обязательно должны быть в объявлении. В большей или меньшей степени, но должны быть.

Поехали.

***

Перво-наперво человека нужно зацепить. Вот сидит он, листает анонсы объявлений. Кстати зайдите на сайт, где вы будете размещать объявление, взгляните глазами соискателя, что он видит? Чаще – несколько строк унылого текста:

Требуется менеджер по продажам… и так далее.

Представьте: тут ему в глаза бросается:

Ищете… и подробно описано, ЧТО ИМЕННО, какую работу он ищет!

— Вот так фокус! – думает соискатель и открывает объявление.

Поняли? Цель – чтобы он открыл объявление, то есть по американскому учению продажников (принцип AIDA) – мы жмём на кнопку «Внимание!» в его мозгу. Нажали? Тогда переходим ко второму пункту:

Тут мы должны указать, кто мы есть, и что мы дадим кандидату. Важный подпункт – почему. Почему мы вдруг ищем сотрудников. Хм, обычно у собственника успешного бизнеса не укладывается в голове, что соискатель хочет и стесняется спросить:

— А чо это вы людей набираете? Сбежали все, штоли?

Так вот ответить ему можно (и нужно) в первом же абзаце текста.

Третий пункт:

Ну, тут перечисляем обязанности. Знаете, какая самая распространённая ошибка работодателей? То, что этот момент (про обязанности) доминирует в объявлении, как обожравшийся кукушонок, выбрасывающий других птенцов из гнезда.

Помните песню: «Должна быть в женщине какая-то загадка?»

Когда парень ухаживает за девушкой, она же не говорит ему, что когда они поженятся, он будет иногда посуду мыть и даже (о, ужас!), выносить горшок за их ребёнком. Подразумеваются несколько (приятных) обязанностей, но перед глазами маячат огромные…

Да, плюсы. По сути — выгоды. Только не спрашивайте меня – а другие так делают? (Это я в детстве наслушался от отца))

Делайте вы, и радуйтесь, что не делают другие. И тут самое сложное.

Знаете, что такое УТП? Это Уникальное Торговое Предложение для клиента, делающее вашу фирму особенной в его глазах (или продукт, или услугу). Так вот УТП для клиента в «Плюсах» — обязательное условие, иначе объявление не сработает.

Тут нужна индивидуальная работа и советовать, не зная ваш бизнес, в данной статье я не берусь. Мы можем сделать по-другому: в конце поста я дам вам информацию, как мы поступим далее.

Что ж, соискатель пустил слюну, обчитавшись ваших плюсов, выгод от предлагаемой работы. Теперь пора показать и другую сторону медали.

Да, тут просто. Я обычно не заостряю внимание на этом пункте, а просто переношу его из старых объявлений клиента. Дальше…

Здесь речь об условиях работы.

Знаете, мне легче было бы, если бы вы оперировали двухфакторной мотивационной теорией Герцберга.

Если кратко, то есть так называемые «гигиенические» факторы, которые не мотивируют сотрудника на подвиги, но без которых он со стула не встанет: тепло, светло, и мухи не кусают, обеденный перерыв, сюда же относится денежная мотивация (которая по факту оказывается вовсе не мотивацией). И есть «мотивационные» факторы, которые уже заставляют двигаться человека, порой жертвуя собой. Александру Матросову не заплатили за подвиг.

Так и тут: ответственность, достижения, возможности для карьерного роста, признание заслуг. Эти вещи превращают человека из гусеницы в бабочку из тупого исполнителя в старательного работника.
Не всех, конечно (см. ниже картинку «Пирамида Совкоу»).

Искусство описания условий работы, сказать «да, у нас трудно, но в хоккей играют настоящие мужчины». Вы так умеете?

Ух.

Как вам темп изложения? Всё понятно? Прошу прощения что не проговариваю всё подробно – это тема часа-полутора семинара, о чём я и поведаю вам чуть позже. А сейчас, если устали, передохните немного, а я пока чай схожу попью)))

***

…Что, вы уже на месте? Тогда продолжаем.

Тут мы пишем, как выглядят дальнейшие шаги потенциального соискателя. Куда обратиться, если он решился нам позвонить или написать.

Внимание! Не путать с «призывом к действию»! Это пока просто «карта местности», а «волшебный пендель» мы дадим чуть позже.

Теперь важный момент. Большинство объявлений на этом и заканчивается.

Я всегда говорю – ну и хорошо. Для нас с вами.

Потому что у нас не заканчивается: мы приготовили тяжёлую артиллерию:

Именно – краткий рассказ о компании. Даже если к объявлению прилагается типа карточка компании — ПИШЕМ ЕЩЁ РАЗ ВНИЗУ ОБЪЯВЛЕНИЯ!

Да, я не сказал – вам кажется, что объявление уже длиннее «Войны и мира», но на самом деле… сейчас гляну… одна страница. И то это практически столбец из слов-перечислений. То есть на каждый пункт – пара предложений максимум, или 4-5 строк в списке.

Вот. А о компании мы расскажем подробней!

С какой же стороны раскрыть тему «О компании»? Ну, главное – показать пирамиду Совкоу:

Важно – немного истории, фанфар и позолоты. А также привести подробные разъяснения каждого пункта объявления, где вы говорили уже об условиях работы и компании. Снова сказать, почему вы набираете сотрудников, сюда же УТП.

Кажется, я уже устаю писать. Какое счастье, что скоро конец.

Итак, остался последний пункт – настоящий призыв к действию, волшебный пендель.

И полностью структура объявления о приёме на работу будет выглядеть так:

Наверняка, вам кажется, что это ну ооочень много инфомации для одного объявления. Знаете, тут так же, как в грамотном приветствии: вроде просто поздоровались, а менеджер все пять пунктов перечислил по науке, и собеседнику так захорошело, будто он этого продавца всю жизнь знал.

______________________________________________

Возможно, вы замечаете, что хорошие соискатели часто не доходят до собеседований.

Или кандидаты обращаются, но они не соответствуют вашим требованиям.

Хотите быстро и бесплатно проверить, насколько современная у вас система найма?

Увеличение прибыли

Увеличение прибыли

______________________________________________

_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

_________________________________________________

Похожие посты