Наценка на товар это: Как правильно рассчитать наценку на товар?

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Какими бы благородными ни были цели предпринимателя, основная суть любого бизнеса заключается в получении прибыли. Без хорошего, достаточно высокого дохода ни одно дело просто не сможет существовать. В бизнесе есть множество сфер. Но вся деятельность бизнесмена, если очень упростить, сводится к тому, чтобы продать произведённый или купленный товар (или услугу) по выгодной цене. Выгодная цена подразумевает под собой цену, превышающую затраты на производство или покупку товара.

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта.

А сама наценка зависит от множества факторов. Об этих факторах и верных формулах расчета наценки мы расскажем ниже.

Разбираемся в терминах

Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.

Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной. Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.

Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

• Характеристики товара, его востребованность.
• Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
• Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
• Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Определяем наценку на товар – пошаговая инструкция

Шаг первый – считаем себестоимость. Себестоимость товара – это полная сумма, которую вы тратите на производство одной вещи. Некоторые считают, что если фирма не производит продукт, а закупает его и потом продаёт по розничной цене, то закупочная цена – это и есть себестоимость. На самом деле, это не так. Не стоит забывать о транспортировке и подобных тратах. Если вы производите товар сами, в себестоимость входит цена сырья, плата за труд работников, мелкие издержки, типа затрат на аренду, электроэнергию и т.

п. В общем, чтобы определить себестоимость, вам нужно взять один продукт и посчитать, сколько всего вы потратили на его производство.

Шаг второй – определяем пороговую цену. Пороговая цена – это минимальная стоимость товара, по которой вы можете продавать его, не оставаясь при этом в убытке. Здесь должны быть учтены все издержки, налоги и т.п. Продажа товара должна полностью покрывать всё. Посчитайте все ваши затраты, например, за месяц. Посчитайте количество произведённого (или купленного) товара, вычтете из этого погрешности на то, что товар удастся продать не весь, что-то испортится при транспортировке и подобное. А дальше разделите все затраты на примерное количество товара – и вы получите примерную пороговую цену. Меньше этой цены продавать товар просто нет смысла.

Шаг третий – анализируем ситуацию на рынке. Здесь очень важно смотреть на рыночную цену и конкуренцию. Начнём с рыночной цены. Она должна быть больше вашей пороговой цены. Если рыночная цена ниже, значит, у вас должно быть что-то особенное, что заставит покупателя брать вашу продукцию по более высоким ценам. Если ничего особенного у вас нет и при этом ваша пороговая цена выше или ровна рыночной, значит, нет никакого смысла продолжать бизнес. Он не принесёт вам доход.

Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию. Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. Люди просто не будут брать вашу продукцию. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание. А для этого вы должны знать всё о ваших конкурентах.

Шаг четвёртый – анализ особенностей товара. Нужно обратить внимание на общие особенности, такие как эластичность спроса. Спрос считается эластичным, если он меняется при изменении цены продукта. Т.е. если спрос сильно повышается при снижении цены, возможно, есть смысл войти на рынок с более низкими, чем у конкурентов ценами.

Стоит обратить внимание на то, привлекут ли покупателей дополнительные опции, которые вы можете им предложить (если можете). Например, в обувных магазинах недавно появилась новая фишка – продавать обувь в кредит. Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше.

Наконец, вы точно должны знать, кем будут ваши покупатели. Если вы собираетесь производить, например, элитные часы, естественно, цену на них вы можете поставить гораздо выше, чем на простенькие китайские часики. Целевая аудитория зависит не только от типа товара, но и, например, от расположения магазина. К примеру, сумки в дорогом районе Москвы будут стоить определённо дороже тех же самые сумки в магазине на окраине маленького провинциального городка.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%.  Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам.

Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Средние показатели наценок

В каждой отрасли существуют свои установившие с годами наценки на товар:

• Предметы одежды – 40%-105%
• Украшения и сувенирная продукция – 100%-250%
• Автозапчасти и аксессуары для авто – 30%-55%
• Домашняя утварь, бытовые принадлежности – 25%-65%
• Косметические средства – 25%-75%

На эти показатели можно опираться при расчёте своей наценки. Но держаться строго в рамках не нужно. Лучше всего полагаться на грамотный анализ рынка и собственные расчёты.

НАЦЕНКА — это… Что такое НАЦЕНКА?

наценка — надбавка Торговая надбавка (торговая наценка, торговая накидка) элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли («Торговля термины и определения ГОСТ Р 51303 99», утвержденный… …   Справочник технического переводчика

НАЦЕНКА — (ДОПЛАТА) надбавка к базовой цене товара (услуги), предусматриваемая в контрактах в тех случаях, когда продавец (поставщик) соглашается с дополни тельными требованиями покупателя и выполняет их.

надбавка к цене товара (торговая наценка) при его… …   Финансовый словарь

Наценка — цена, добавленная последующим производителем или продавцом к цене предшествующего производителя. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

НАЦЕНКА — НАЦЕНКА, наценки, жен. (торг.). 1. только ед. Действие по гл. наценить наценивать. Производить наценку. 2. Сумма, на которую повышена цена чего нибудь. Снижение наценок на товары. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 …   Толковый словарь Ушакова

НАЦЕНКА — НАЦЕНКА, и, жен. Сумма, на к рую повышена цена на что н. Товар с наценкой. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

Наценка — (Mark up) — 1.Надбавка к себестоимости товаров или услуг, отражаемая в их цене. Может выражаться в процентах ( к себестоимости) или в абсолютной сумме. 2. Доход, получаемый снабженческой организацией за снабжение и сбыт продукции… …   Экономико-математический словарь

НАЦЕНКА — 1) увеличение цены изделия, товара, связанное с дополнительными расходами на их изготовление и продажу либо с их особыми свойствами; 2) добавка к предшествующей цене продукции, товара, производимая по мере выполнения последующих работ, требующих… …   Юридическая энциклопедия

Наценка — (Margin) Определение наценки, торговая и розничная наценка, расчет наценки Информация об определении наценки, торговая и розничная наценка, формула и расчет наценки Содержание Содержание Определения описываемого предмета Описание термина «»… …   Энциклопедия инвестора

Наценка

— Торговая наценка  разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли. Вычисляется как разница по отношению к себестоимости, в отличие от маржи, которая… …   Википедия

наценка — НАЦЕНКА, и, мн род. нок, дат. нкам, ж Сумма, на которую повышена цена на что л.; Син.: надбавка. Наценка на продукты в этом магазине слишком велика …   Толковый словарь русских существительных

Как устроена торговая наценка: жадность ретейлеров или законная прибыль :: РБК Pro

Торговые сети нередко винят в завышенных ценах, ссылаясь на неоправданно большую наценку. Владислав Тихомиров (сеть Metro) разбирает, как устроено ценообразование у ретейлеров и сколько они в итоге зарабатывают

Фото: Владимир Астапкович / РИА Новости

Миф 1.

Торговая наценка до 400%

Торговая наценка — это разница между закупочной стоимостью товара от поставщика и розничной ценой с учетом всех скидок. Ее можно рассчитать и выразить в процентах как наценку (проценты от закупочной стоимости), а можно как маржу (проценты от продажной цены). Нам интереснее маржа, поскольку именно из нее обеспечивается операционная деятельность торговой компании, сотрудники получают зарплату, а государство — налоги. Обычно маржа выражается в процентах от оборота (выручки) в отчете о прибылях и убытках. Многие торговые компании в России — публичные, торгуемые на бирже и обязаны раскрывать информацию о своих финансовых показателях инвесторам. Это дает нам возможность оценить реальный размер той самой маржи. Возьмем для примера одну крупнейшую российскую торговую сеть и познакомимся с отчетом о прибылях и убытках за 2018 год.

Торговая наценка в розничной торговле.

Формула расчета 03.11.2017   Просмотров: 15687

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т. п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

• единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
• процент для каждой группы товаров;
• средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

Формула для расчета и примеры, как устанавливать наценку на товар | Блог о ритейле

С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.

От чего зависит торговая наценка

В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:

• количество конкурентов с похожим предложением;
• платежеспособность целевой аудитории;
• качество продукции;
• известность бренда;
• закупочная стоимость товаров.

Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.

 

Как устанавливать наценку на товар и получать прибыль

Грамотно рассчитав торговую наценку, владелец бизнеса не только обеспечивает себе прибыль, но и полностью покрывает все затраты:

• оплату аренды;
• транспортные расходы;
• заработную плату сотрудникам компании.

Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории.

Первое, что нужно сделать, – определить себестоимость товара. Это все средства, затраченные предпринимателем в процессе получения продукции для своего магазина. Чаще в себестоимость входят закупочная стоимость и цена доставки. Если вы сами производите продукцию, то нужно включать затраты на сырье и сам процесс изготовления. Что еще учесть при установке торговой наценки:

• Уровень пороговой цены. Это минимальная стоимость продукции, при которой фирма не будет нести убытки.
• Насколько спрос зависит от изменения стоимости. Если спрос на товар эластичный, то скидки помогают ему начать продаваться более активно. Акции никак не повлияют на продукт с неэластичным спросом.
• Уровень цен конкурентов. Нужно учитывать, с какими ценами работают организации с аналогичной продукцией. Изучение рынка – это один из этапов создания бизнес-плана, который также помогает составить концепцию бизнеса и сделать финансовый анализ.
• Платежеспособность покупателя. Она зависит местоположения магазина и доходов целевой аудитории.

 

 

Расчет по точке безубыточности

Это один из основных способов, как установить наценку на товар. Расчет точки безубыточности позволяет выяснить, какова минимальная прибыль, которая позволит покрыть издержки на организацию бизнеса и позволит первое время держаться на плаву. Увеличить ее можно при помощи автоматизации магазина за счет простой и понятной системы учета товаров UMAG.

Величина точки безубыточности будет равна минимальной торговой наценке. Формула для ее вычисления:

ТН = И ÷ СТ х 100%, где ТН – торговая надбавка, СТ – себестоимость товара, И – издержки.

Для примера возьмем величину аренды в 5 тыс., оплаты труда продавцов – 25 тыс., дополнительных расходов – 10 тыс., а первичной стоимости продукции – 100 тыс. В таком случае получаем следующее: ТН = (5 + 25 + 10) ÷ 100 х 100% = 40%.

Надбавка меньше 40% может сделать бизнес убыточным, а более высокая наценка принесет доход. Но на это значение влияет срок реализации продукта. Допустим, что продавец планировал реализовать товар за 1 месяц. Если он продал его за 2 недели, то наценку уменьшают в 2 раза. Учитывая величину точки безубыточности, можно периодически менять свою ценовую политику.

Как в Excel вычислить процент наценки

В Microsoft Office Excel есть возможность подсчета процента наценки на тот или иной товар в кратчайшие сроки посредством применения специальной формулы. Подробности вычисления будут изложены в данной статье.

Что такое наценка

Для того чтобы рассчитать этот параметр, необходимо сначала понять, что это такое. Наценка — это разница между оптовой и розничной стоимостью товара, приводящая к повышению цены на продукцию для конечного потребителя. Размер наценки зависит от многих факторов, и он должен перекрывать издержки.

Обратите внимание! Маржа и наценка — это два разных понятия, и их нельзя путать между собой. Маржа является чистой прибылью с продажи товаров, которая получается уже после вычета необходимых затрат.

Как рассчитать процент наценки в Excel

Вручную считать нечего не нужно. Это нецелесообразно, т.к. Эксель позволяет автоматизировать практически любое математическое действие, экономя время пользователя. Чтобы быстро вычислить наценку в процентах в данном программном обеспечении, необходимо проделать следующие шаги:

1. Составить исходную таблицу данных. Удобнее работать с уже названными столбцами. К примеру, столбик, где будет выводиться результат работы формулы, можно назвать «Наценка, %». Однако заголовок столбца не влияет на конечный результат и поэтому может быть любым.
2. Поставить знак «Равно» с клавиатуры в нужную, пустую ячейку табличного массива и ввести формулу, указанную в предыдущем разделе. Для примера вводим «(С2-А2)/А2*100». На изображении ниже видна написанная формула. В скобках указаны названия ячеек, в которых прописаны соответствующие значения прибыли и себестоимости товара. В действительности, ячейки могут быть другими.

Формула для расчета наценки в MS Excel. Работает в любой версии программы

3. Кликнуть по «Enter» с клавиатуры компьютера для завершения формулы.
4. Проверить результат. После выполнения вышеуказанных манипуляций в элементе таблицы, где вводилась формула, должно отобразиться конкретное число, характеризующее показатель наценки на товар в процентах.

Важно! Наценку можно вычислить вручную, чтобы проверить правильность получившегося значения. Если все верно, то прописанную формулу надо растянуть на оставшиеся строчки табличного массива для их автоматического заполнения.

Как вычисляется показатель маржи в MS Excel

Для полного понимания темы необходимо рассмотреть правило расчета маржи в Microsoft Office Excel. Здесь также не должно возникнуть проблем даже у неопытных пользователей программы. Для успешного результата можно воспользоваться пошаговым алгоритмом:

1. Создать таблицу для расчета маржи. В исходном табличном массиве можно расположить несколько параметров для расчета, в том числе и наценку.
2. Поставить курсор мыши в соответствующую ячейку таблички, поставить знак «Равно» и прописать формулу, указанную выше. Для примера пропишем следующее выражение: «(А2-С2)/С2*100».

Формула для вычисления маржи в Эксель

3. Нажать на «Enter» с клавиатуры для подтверждения.
4. Проверить результат. Пользователь должен удостовериться, что в выбранной ранее ячейке получилось значение, характеризующее показатель маржи. Для проверки можно вручную пересчитать величину с указанными показателями. Если ответы сходятся, то прописанную формулу можно продлить на оставшиеся ячейки табличного массива. При этом пользователь избавит себя от повторного заполнения каждого требуемого элемента в таблице, сэкономив собственное время.

Дополнительная информация! Если после записи формулы программное обеспечение Microsoft Office Excel выдаст ошибку, то пользователю потребуется внимательно проверить правильность символов, введенных в выражение.

После расчета показателей наценки и маржи можно построить график этих величин по исходной таблице, чтобы наглядно представлять разницу между двумя зависимостями.

Как в Excel вычислить числовое значение по проценту

Если пользователю необходимо понять, какому числу от общего показателя соответствует посчитанный процент, он должен проделать следующие манипуляции:

1. В любой свободной ячейке рабочего листа Excel написать формулу «= величина процента * общая сумма». Подробнее на изображении ниже.

Нахождение числа по проценту в Excel

2. Нажать на «Enter» с клавиатуры ПК для завершения формулы.
3. Проверить результат. Вместо формулы в ячейке появится конкретное число, которое и будет являться результатом преобразования.

Финальный результат

4. Можно продлить формулу на оставшиеся строки таблицы, если общая сумма, от которой считается процент, одинакова для всего условия.

Обратите внимание! Проверка вычисленного значения осуществляется легко вручную с помощью обычного калькулятора.

Как в Excel вычислить процент от числа

Это обратный процесс рассмотренному выше. К примеру, необходимо посчитать, сколько процентов составляет число 9 от числа 17. Чтобы справиться с поставленной задачей, надо действовать следующим образом:

1. Поставить курсор мыши в свободную ячейку рабочего листа Эксель.
2. Прописать формулу «=9/17*100%».

Вычисление процента от числа в Excel

3. Нажать на «Enter» с клавиатуры, чтобы завершить выполнение формулы и увидеть финальный результат в этой же ячейке. В итоге должно получиться 52,94%. При необходимости число цифр после запятой можно увеличить.

Конечный результат работы формулы

Заключение

Таким образом, показатель наценки на тот или иной товар в Microsoft Office Excel вычисляется по стандартной формуле. Главное правильно записать выражение, указав соответствующие ячейки, в которых прописаны нужные значения. Чтобы хорошо разбираться в данной теме, надо внимательно ознакомиться с вышеизложенной информацией.

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

Наценку на продовольственные товары предложили ограничить 30 процентами — Российская газета

Наценка на продовольственные товары в торговых сетях может быть ограничена 30 процентами.

Инициативу об ограничении наценок торговых сетей озвучили в Национальном союзе защиты прав потребителей. В подготовленном законопроекте эти тридцать процентов предлагают считать от цены договора поставки, заключаемого между поставщиками и торговцами.

Сегодня, говорится в пояснительной записке к документу, «наценка нередко превышает 100 процентов. Например, на сосиски некоторые «дискаунтеры» устанавливают наценку в 200 и более процентов». В результате покупатели приносят прибыль не производителям товара, а торгующим организациям, которые зачастую зарегистрированы в офшорах.

Размеры торговых наценок, которые практикуют сети при выставлении товаров на полки, практически не ограничены. Да, сегодня предельно допустимые розничные цены устанавливаются на ряд социально значимых продовольственных товаров первой необходимости. Но такого рода ограничения вводятся на срок не более чем девяносто дней. И только в том случае, если тридцать дней рост розничных цен составил 30 и более процентов.

Цифра в 30 процентов взята не с потолка, подчеркивает председатель Национального союза защиты прав потребителей Павел Шапкин. «Такая наценка вполне адекватна экономической ситуации в стране, — объясняет эксперт. — Да, пока нет единого мнения по поводу ограничения, так давайте обсудим! Пусть 35 процентов, пусть чуть больше, но надо менять то, что происходит сейчас. Кстати, в Европе 15-20 процентов наценки — это максимум».

Размеры торговых наценок сегодня практически ничем не ограничены

Тем не менее, среди ассоциаций, которые объединяют представителей торговых сетей, есть такие, которые призывают не торопиться с решением. Все надо просчитать. Иначе покупатели столкнутся с обеднением ассортимента продуктов на полках. И, как следствие, с ростом цен. Но тут надо помнить, что при разумной наценке и поставщики не будут задирать цены.

Наценка — не просто желание выручить больше денег. Это, что покрывает расходы, напоминает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Илья Ломакин-Румянцев. «На 90-95 процентов такая наценка состоит из затрат, в которые входят аренда, налоги, транспортные расходы, зарплаты работников. В зависимости от категории товара, например на картофель, она может быть и отрицательной», — напоминает он. Это касается скоропортящихся продуктов и социальных товаров, имеющих повышенный спрос.

По оценке эксперта, рентабельность крупных сетевых торговых компаний на таких продажах находится в коридоре от 2 до 6 процентов. «Недостачу» отбивают на других продуктах. И с введением ограничений произойдет вымывание дешевых товаров из ассортимента, резюмирует Ломакин-Румянцев. На что защитники прав потребителей резонно замечают: срежут торговые наценки — поставщики сами снизят свои цены.

Инфографика: «РГ»/Антон Переплетчиков/Тарас Фомченков

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 марта 2019 г.

Нормальное может быть состоянием ума: обычная наценка в моде высокого класса может быть завышенной цифрой для франшизы быстрого питания. Чтобы получить реалистичный процент наценки, изучите наценки в своей отрасли и примите во внимание такие переменные, как косвенные затраты, которые могут потребовать более высоких наценок для обеспечения адекватной чистой прибыли.

Как работают наценки

Наценки — это отношение валовой прибыли к продажной цене.Например, если у вас есть предмет, который стоит вам 4 доллара, и вы продаете его за 8 долларов, ваша валовая прибыль составит 4 доллара, что является наценкой. Процент наценки равен валовой прибыли, деленной на продажную цену, или 4, деленному на 8, что составляет 0,5 или 50 процентов.

Другой пример: вы продаете предмет за 4 доллара, который стоит вам 2,50 доллара. Ваша валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Отношение вашей валовой прибыли к продажной цене составляет 1,5, разделенные на 4, или 0,375. Таким образом, ваш процент наценки составляет 37,5 процента.

Нет особой «нормальной» наценки

Важно помнить, что наценка — это отношение валовой прибыли к продажной цене, а не чистой прибыли к продажной цене.В некоторых случаях накладные и другие расходы, не включенные в расчет чистой стоимости, могут означать, что даже высокий процент наценки принесет лишь скромную чистую прибыль.

Модельер, например, может продать платье за ​​5000 долларов, а прямые затраты — например, на материалы и работу по шитью — составляют всего 400 долларов. Но реклама, показы мод и дорогое присутствие в фешенебельном районе крупного города, необходимое для создания эффекта, способствующего увеличению продаж, могут добавить косвенные затраты на платье в размере 3000 или 4000 долларов.Валовая прибыль в размере 4600 долларов при продаже на 5000 долларов кажется невероятно высокой, как и процент наценки в 920 процентов. В действительности, однако, чистая прибыль относительно невелика, поскольку косвенные затраты на маркетинг в мире высокой моды чрезвычайно высоки.

Типичные наценки в различных отраслях

Хотя универсальной «нормальной» наценки не существует, в рамках данного сектора промышленности косвенные затраты относительно постоянны, а там, где косвенные затраты обычно низкие, наценки также будут низкими.Например, розничные бакалейные лавки обычно имеют наценку менее 15 процентов.

С другой стороны, в ресторанном бизнесе наценка на продукты питания обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки — до 500 процентов. Тем не менее, поскольку накладные расходы ресторана высоки, прибыль в этой отрасли чрезвычайно мала по сравнению с другими отраслями, составляя в среднем менее 5 процентов продаж, а в некоторых конкретных секторах, таких как розничная торговля фаст-фудом, снижается до 2,5 процента.

Вы найдете аналогичные различия в наценках среди других секторов розничной торговли. На ювелирные изделия регулярно повышается наценка на 50 процентов, что в торговле называется «краеугольным камнем». На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка со 100% до 300%. Сотовые телефоны, напротив, имеют тонкую наценку от 8 до 10 процентов. В этой отрасли прибыль поступает от контрактов на обслуживание и платы за использование. Фармацевтические компании, которых критиковали за высокий процент прибыли, имеют наценки, которые могут превышать 5000 процентов.Наценки даже на непатентованные фармацевтические препараты обычно превышают 1000 процентов.

Зачем нужны наценки?

Поскольку наценки — плохие индикаторы процента чистой прибыли — фактически не имеющие прямого отношения к чистой прибыли — вы можете задаться вопросом, в чем вообще смысл использования наценок.

Одна из причин использования наценок заключается в том, что в рамках данной отрасли они обеспечивают быстрый и легко рассчитываемый способ поддержания постоянного процента валовой прибыли от различных товаров.Хотя наценки напрямую не связаны с чистой прибылью, поскольку отношение валовой прибыли к чистой прибыли в отрасли относительно стабильно, возможность применения процентной наценки действительно помогает поддерживать постоянство размера прибыли.

Другая причина, по которой иногда назначают наценки, заключается в том, что, когда они описываются розничным покупателям, они могут дать ошибочно заниженное представление о проценте прибыли. «Ценообразование Keystone» точно описывается как 50-процентная надбавка, но многие розничные покупатели будут удивлены и разочарованы, узнав, что 50-процентная надбавка к ценам Keystone также представляет собой удвоение оптовой цены.

Маржа прибыли и наценка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними состоит в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
• Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
• Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент маржи рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Как найти подходящую цену для ваших розничных товаров

Может 25, 2008 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Эта статья была взята из статьи Рональда Л. Бонда из «Подробно о розничной торговле», доступной на сайте Entrepreneurpress.com

Вы часто видите или слышите рекламу розничных продавцов, обещающую вам «качественные товары по справедливой цене». Ну а что такое «справедливая цена»? Когда вы выйдете на арену розничной торговли, вы скоро узнаете, что на самом деле не существует общепринятого определения. В большинстве случаев ответ будет: «Это зависит от обстоятельств.. . »Это зависит от того, сколько вы заплатили за товар, у кого вы его купили, сколько взимают ваши конкуренты, ваши накладные расходы, объем продаж и сотни других переменных.

То, как вы устанавливаете цены на свои товары, будет одним из наиболее важных решений, которые вы примете, поскольку это напрямую влияет на эту важнейшую переменную — прибыль. Вы должны соблюдать тонкий баланс, устанавливая цену, которая достаточно высока, чтобы позволить вам достичь
разумная прибыль, но при этом достаточно низкая, чтобы ваши товары оставались доступными и конкурентоспособными.

Этика разметки
Несмотря на то, что не существует жесткого правила ценообразования на товары, большинство розничных продавцов используют 50-процентную наценку, известную в торговле как ключевой камень. Проще говоря, это означает удвоение ваших затрат для установления розничной цены. Поскольку наценка рассчитывается как процент от продажной цены, удвоение стоимости означает 50-процентную наценку. Например, если ваша стоимость товара составляет 1 доллар, ваша продажная цена составит 2 доллара. Пятьдесят процентов от 2 долларов — это 1 доллар, то есть ваша наценка.

Это определение разметки, вероятно, было разработано, чтобы избежать использования термина, допускающего 100-процентное увеличение. Большинство потребителей будут потрясены тем, что вы продаете что-то вдвое дороже, чем вы за это заплатили. Они были бы склонны спросить, почему вы не носите пистолет и не носите маску. Большинство потребителей не сталкивались с бесчисленными издержками, связанными с розничной торговлей, и они привыкли мыслить категориями чистой прибыли, о которых они слышали в средствах массовой информации. Например, статья в деловом разделе газеты может сообщать, что объем продаж «Мега-Март» составил 500 миллионов долларов, а чистая прибыль составила 4 процента.Непосвященный читатель может заключить, что «Мега-Март» увеличивает свои товары только на 4%. На самом деле чистая прибыль рассчитывается после вычитания накладных расходов из валовой прибыли (общий объем продаж за вычетом стоимости товаров).

Из-за этих распространенных заблуждений относительно ценообразования со стороны покупателей, не удивляйтесь, что некоторые из ваших клиентов подумают, что вы Джек Потрошитель, когда узнают о вашей наценке.

Хотя это правда, что более высокие объемы в некоторой степени компенсируют более низкие цены, если вы не можете продать столько же, сколько Kmart или Wal-Mart, вам абсолютно необходима как минимум 50-процентная наценка (краеугольный камень), чтобы выжить в небольшой розничной торговле. магазин.Хотя удвоение цены может показаться возмутительным, это не приводит к чрезмерной прибыли, если учесть расходы на аренду, налоги, страховку, расходные материалы, рабочую силу и т. Д., Которые вы должны заплатить.

Иногда вам придется продать предмет с более низкой наценкой, если вы считаете, что не сможете конкурировать с полной наценкой для трапецеидальных искажений. Однако будьте осторожны, не оценивайте таким образом слишком много предметов, иначе в конце года вы ничего не найдете для себя. Вы можете попытаться сбалансировать это, отметив некоторые элементы немного выше, чтобы компенсировать более низкие наценки на другие.Вы можете сделать это, когда получите специальную скидку или сможете покупать товары напрямую у производителя. Если вы решили использовать разметку, отличную от стандартной трапецеидального искажения
(50 процентов), вот быстрый способ рассчитать продажную цену:
Цена продажи = [(стоимость товара) ÷ (100 — процент наценки)] × 100

Например, предположим, что товар стоит вам 10 долларов, и вы хотите использовать наценку в 35 процентов. В этом случае цена продажи будет рассчитана следующим образом:
Цена продажи = [(10.00) ÷ (100 — 35)] × 100
Цена продажи = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $

Не умножайте стоимость на 35 процентов и не добавляйте эту сумму к стоимости. Это даст розничную наценку в размере 17,5 процента, а не желаемых 35 процентов.

Не упускайте из виду транспортные расходы в стоимости товаров. Если ваши конкуренты позволяют, добавьте стоимость перевозки, прежде чем применять наценку. Однако в большинстве случаев вам просто нужно добавить фрахт к наценке, таким образом возмещая только стоимость фрахта.

Разница между наценкой и наценкой — AccountingTools

Разница между наценкой и наценкой заключается в том, что наценка — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров, а наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы вывести объем продаж. цена. Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что соответственно приведет к упущенным продажам или упущенной прибыли.Также может быть непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно отличаться от цен, устанавливаемых конкурентами.

Более подробные пояснения концепций наценки и наценки приведены ниже:

• Маржа (также известная как валовая прибыль) — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а производство стоит 70 долларов, его маржа составляет 30 долларов. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

• Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения продажной цены. Чтобы использовать предыдущий пример, наценка в 30 долларов от стоимости в 70 долларов дает цену в 100 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где у человека могут возникнуть проблемы с расчетом цен, если есть путаница в значении наценок и наценок.По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку основой для расчета наценки являются затраты, а не доход; поскольку стоимость должна быть ниже, чем выручка, процент наценки должен быть выше, чем процент маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменению цен с течением времени, чем цена, основанная на марже, потому что стоимость, на которой основывается величина наценки, может со временем меняться; или его расчет может отличаться, что приводит к разным затратам и, следовательно, к разным ценам.

В следующих пунктах отмечаются различия между процентами маржи и наценки с дискретными интервалами:

• Чтобы получить маржу 10%, процент наценки составляет 11,1%

• Чтобы получить маржу 20%, процент наценки составляет 25,0%

• Для достижения 30% маржи процент наценки составляет 42,9%

• Для достижения маржи 40% процент наценки составляет 66,7%

• Для достижения 50 % маржи, процент наценки — 100. 0%

Для получения других процентов наценки расчет выглядит следующим образом:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товаров = Процент наценки

Пример маржи и наценки

Например, если вы знаете, что стоимость продукта составляет 7 долларов США. и вы хотите заработать на этом маржу в размере 5 долларов, расчет процентной наценки будет следующим:

Маржа 5 долларов ÷ 7 долларов Стоимость = 71,4%

Если мы умножим стоимость 7 долларов на 1,714, мы получим цену 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Лучшие практики маржи и наценки

Рассмотрите возможность того, чтобы персонал внутреннего аудита проверил цены для выборки сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если да, определите сумму упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма значительна.

Если разница между двумя концепциями продолжает доставлять проблемы продавцам, рассмотрите возможность печати карточек с указанием процентной наценки для использования в различных ценовых категориях и раздачи карточек персоналу. Карточки также должны определять разницу между условиями маржи и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты маржи и наценки.

Сопутствующие курсы

Управление доходами
Признание доходов

Ценообразование продуктов с использованием наценки для успеха в бизнесе

Есть много способов установить цену на продаваемый вами товар или услугу. Многие из них содержат какую-то разметку. Вы можете рассчитать наценку на основе стоимости продукта или наценку на основе продажной цены продукта.

Факторы, которые следует учитывать при установке цены продукта

Владельцу бизнеса следует учитывать множество факторов при ценообразовании на продукт с использованием анализа наценки и безубыточности. Эти три могут быть самыми важными:

• Стоимость продукции
• Рыночный спрос на товар
• Желаемая наценка собственником бизнеса

Себестоимость продукции

Постоянные и переменные затраты определяют как наценку, так и отпускную цену продукта коммерческой фирмы. Фиксированные расходы включают такие статьи, как ваши накладные расходы, включая аренду вашего офиса или производственного помещения. К переменным расходам относятся предметы, которые меняются в зависимости от объема продаж, такие как рабочая сила и материалы. При ценообразовании вашего продукта вы должны сначала определить, какая часть ваших постоянных и переменных затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта.

Вы также можете проанализировать свои затраты с точки зрения прямых и косвенных затрат. Вы по-другому думаете о классификации своих затрат, но конечный результат тот же.Использование прямых и косвенных затрат может немного облегчить распределение накладных расходов.

Определение того, сколько ваших затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта, может быть самым сложным расчетом, который вы делаете. Существует простой расчет, который вы можете сделать, чтобы оценить свои эксплуатационные расходы на единицу продаваемого продукта или услуги.

• Оцените общие постоянные затраты
• Оцените общие переменные затраты
• Возьмите сумму ваших постоянных и переменных затрат и разделите их на предполагаемый общий объем продаж.

Это ваши производственные затраты на единицу вашего продукта или услуги. Теперь у вас есть базовая цена для вашего продукта. Вы знаете, что вам нужно продать продукт хотя бы на эту сумму, чтобы покрыть затраты на производство. Вы должны быть осторожны, делая эту оценку, особенно с вашими постоянными затратами. Распределить накладные расходы сложно, и вы не хотите выделять слишком мало на каждую единицу вашего продукта, иначе вы потеряете деньги на продукте.

Рыночный спрос на продукт или услугу

Рыночный спрос на продукт или услугу — второй фактор, который владелец бизнеса должен учитывать при установлении цены на продукт.Закон спроса состоит в том, что существует обратная зависимость между спросом и ценой. Когда цены падают, спрос растет, а когда цены растут, спрос падает. Спрос на ваш продукт так же важен при установлении цены, как и затраты на производство.

Ряд факторов, помимо цены, влияет на спрос, который компания будет испытывать на продукт. Обычно существует положительная или прямая связь между доходом потребителя и спросом. По мере роста доходов потребителя растет и спрос на продукт.

Цена сопутствующих товаров влияет на спрос на товар. Если ваша фирма производит продукт, который обычно используется с другим продуктом, цена на оба продукта обычно повышается или понижается вместе. Если два продукта заменяют друг друга, например Pepsi и Coke, если цена одного повышается, спрос на другой обычно возрастает.

При определении цены на ваш продукт следует также учитывать вкусы и предпочтения потребителей, а также их ожидания.Если будет опубликовано новое исследование, в котором говорится, что конкретный продукт вреден для вашего здоровья, спрос на ваш продукт может упасть, независимо от того, было ли это исследование подтверждено или нет.

Что касается ожиданий потребителей, то при появлении слухов о выпуске улучшенной версии продукта или услуги потребители могут перестать покупать старую версию продукта, даже если новость является всего лишь слухом.

Определить, сколько добавить к цене вашего продукта на основе рыночного спроса, сложнее, чем сделать это определение на основе затрат на производство.Это субъективное определение, хотя оно основано на исследовании рынка.

Определение наценки на ваш продукт

При расчете наценки на ваш продукт или услугу учитывается множество факторов. Двумя наиболее важными из них являются затраты на производство и рыночный спрос на ваш продукт. Приняв во внимание эти факторы, посмотрите на свою отрасль. Есть ли стандартная отраслевая разметка? Dun and Bradstreet — это сервис, с помощью которого вы можете получить отраслевые отчеты, которые помогут определить, как устанавливаются цены в вашей конкретной отрасли.

Цены устанавливаются по-разному в зависимости от вашего типа малого бизнеса. Ценовая стратегия различается для следующих типов фирм:

• Сервисные фирмы
• Оптовики
• Розничные торговцы
• Производители
• Строительные подрядчики

Независимо от типа малого бизнеса, наценка — это сумма, которую вы добавляете к стоимости вашего продукта, чтобы определить продажную цену. Процент наценки определяется размером вашей запланированной прибыли, типом продукта или услуги, которые вы продаете, скоростью продажи продукта и объемом услуг, оказанных продавцом.

Основываясь на рассмотренных факторах, определите процент наценки, который вы хотите использовать для своего продукта. Например, если вы хотите использовать 30%, добавьте 30% наценки к 100%. Умножьте 130% на стоимость вашего продукта. Это даст вам цену продажи вашего продукта.

Разница между маржой и наценкой и формула для их расчета

Stitch Labs — это платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.

Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение прибыли — это не просто увеличение продаж. Есть и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж — именно здесь наценка и маржа вступают в игру.

Розничные торговцы повышают цены на продукты перед тем, как продавать их покупателям, и получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.

Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.

Что такое разметка?

Наценка — это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.

Определите вашу истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.

Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, чтобы их приобрести, то есть по сути безубыточно.

Чем выше наценка, тем выше цена. Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.

Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых покупок.

Что такое маржа?

Маржа — это сумма прибыли, которую розничный торговец получает от продажи, после учета COGS. По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.

Компании обычно рассчитывают процентную маржу или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и COGS.

В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов. Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.

Наценка и маржа: в чем разница?

Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с того, в чем сходство наценки и маржи:

• И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
• Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
• Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.

Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.

Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа — это скорее закулисная метрика, тогда как разметка ориентирована на клиента.

По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли. Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на реальных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.

Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. Это показатель, который легче понять, но он также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.

После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу маржу.

Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы оно было основано на наценке. Ценообразование, основанное на наценке, может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.

Как рассчитать наценку и маржу

К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:

• Цена / выручка: продажная цена покупателю

• Стоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта

Формула наценки

Для расчета наценки используйте эту формулу:

Наценка = цена — COGS

Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:

Процент наценки = (цена — COGS) / COGS

Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:

Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине. Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:

Цена = 15 $

COGS = 5 $

15–5 долларов = 10

Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:

(15–5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2

Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.

Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.

Например, допустим, вы всегда увеличиваете носки на 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на производство пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их по 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, что увеличивало вашу прибыль.

И это подводит нас к следующему разделу: формуле маржи.

Формула маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

Маржа = цена — COGS

Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:

Маржа = (цена — COGS) / цена

Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:

Цена = 15 $

COGS = 5 $

15–5 долларов = 10

Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:

(15–5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67

Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли — 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.

Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в процентах может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли — опять же, независимо от колебаний COGS.

Маржа против диаграммы разметки

Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.

Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для достижения этой цели.

Наценка	Маржа
15%	13%
20%	16,7%
25%	20%
30%	23%
35%	25.9%
40%	28,6%
45%	31,03%
50%	33%
75%	42,9%
100%	50%

Наценка против маржи: как использовать их при ценообразовании

Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих стратегиях ценообразования. Как мы вкратце упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.

У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке. Также отмечалось ранее, эта фиксированная наценка означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах или процент (в долларах) к COGS, чтобы установить цену для клиента. Это приводит к разным полям.

Но наценка и маржа — не единственные факторы, влияющие на цену. Помните эти носки за 45 долларов? Обычно они продаются по 15 долларов за пару. Если ваша себестоимость резко выросла, а вы повысили цену на 30 долларов, маловероятно, что клиенты по-прежнему захотят покупать.

Опытные компании, работающие с данными, знают, что на данные нельзя смотреть сквозь призму. Эти показатели объединяются, чтобы нарисовать более полную картину того, что происходит в вашем бизнесе и с вашими клиентами. Разметка и маржа — всего лишь две части большой головоломки.

13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)

Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, так как продукт может иметь хороший поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?).Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

В конечном счете, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой шаг процесса.

Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Виды ценовых стратегий

1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли.Однако во многих случаях вы захотите установить более высокую или более низкую наценку на свои продукты, в зависимости от ряда факторов.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100

Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе.Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта прибыль достигла 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.

Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют существенные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя, используя ключевые цены.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.

С другой стороны, если ваши продукты широко распространены и их легко найти где-либо еще, использование ключевого метода ценообразования может оказаться сложнее.

• Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
• Con: В зависимости от наличия и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

3. Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​розничных продавцах.

Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов со строгими стандартами (например, бытовой электроники и бытовой техники).

• Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) при ценообразовании на свои продукты.
• Con: Розничные продавцы, использующие рекомендованную производителем розничную цену, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.

4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.

• Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низких затратах, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
• Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

5. Цены на проникновение и скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение группы клиентов, более ориентированных на цену.

• Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонного или устаревшего инвентаря.
• Минусы: При слишком частом использовании вы можете заработать репутацию продавца по выгодным ценам и помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

Ценовая стратегия проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в путь

.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

6. Убыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки

Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, которая поможет стимулировать рост продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

• Плюсы: Эта тактика может творить чудеса с розничными торговцами. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
• Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования льготного ценообразования, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами.

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого, устанавливая цены, оканчивающиеся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

В книге Уильяма Паундстоуна « Бесценный » он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.е., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их соседними «округленными» ценами.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

• Pro: ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Если в конце цены указать нечетное число, у покупателей появится ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
• Против: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

• Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы можете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сокращая расходы и активно продвигая свои особые цены.
• Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда вы мелкий продавец.Более низкие цены означают более низкую маржу прибыли, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

9. Премиум цены: выше конкурентных цен

Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают своих конкурентов, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.

Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, болтающиеся на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

• Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
• Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и у них есть несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО ЧТЕНИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как устанавливать цены на свои продукты, ваших целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

Создание эталонного ценообразования (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

• Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
• Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. С помощью механизма сравнения цен покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль

Стратегия снятия цены означает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.

Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующем контексте:

1. Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
2. Высокая цена не привлекает конкурентов
3. Снижение цены оказывает лишь небольшое влияние на рентабельность и снижает себестоимость единицы продукции
4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество

• Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

Это также работает, когда есть дефицит продукта. Например, цены с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

• Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка

Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

.

• Маркетинговые и накладные расходы: $ 10

Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

Продажная цена = Стоимость (наценка)

Цена продажи = 45 $ (1,35)

Цена продажи = 60,75 $

• Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» заключается в том, что не нужно много разбираться.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к ней процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
• Минусы: При ценообразовании с учетом затрат не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.

13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж.

Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на продаже большого количества продуктов новым клиентам на постоянной основе.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

Себестоимость x маржа = цена

• Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
• Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Шаблон ценовой стратегии для оптовиков

После того, как у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуга и т. Д.).).

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным статьям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже.

Затраты можно разделить на две отдельные категории:

• Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
• Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

Накладные расходы делятся на предполагаемый объем, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = себестоимость произведенной продукции

3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые клиенты, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.

B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать устойчивые долгосрочные потоки доходов.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к установлению стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования подойдет для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Ценовая стратегия FAQ

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна ценовая стратегия?

Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.

Какие примеры ценовых стратегий?

• Стоимость Keystone
• Множественное ценообразование
• Стоимость проникновения
• Ценообразование с опережением убытков
• Психологическое ценообразование
• Стоимость пакета
• Экономичная цена
• Стоимость плюс
• Премиум цена

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.