Консалтинговое предпринимательство это: концептуальные основы – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Содержание

Социальное предпринимательство | Консалтинговое агентство «Центр-Профи»

Одним из современных трендов развития общества становится социальное предпринимательство. Что это такое, какие особенности и перспективы есть у данного направления?

Характеристики

Такой бизнес должен отвечать следующим признакам:

В основе лежит идея создания социальных благ.
Для воплощения проекта применяют современные технологии.
Важное условие – инновации.
Деятельность даже при условии ограниченности в ресурсах.
Ответственность предпринимателя за результат работы организации очень высок.

Социальные предприниматели – те, кто старается решить острые проблемы общества, смягчить условия жизни для других людей инновационными подходами. Какие сложности есть у этого молодого ответвления бизнеса?

Законодательно не закреплен

Недостаток теоретической базы, отсутствие законодательства по вопросам общественного бизнеса мешает развитию.

После решения этой проблемы государственная поддержка, формирование особого института, закрепление его в культуре и образовании будут возможны и продуктивны.

Малое количество человек

В связи с новизной начинания в отрасли работает не более чем 1-2% бизнесменов. Перевод части госуслуг в сектор социального предпринимательства развивало бы здоровую конкуренцию, привлекло бы большее число людей.

Малый охват

Есть ряд проектов в области фермерского хозяйства, переработки отходов, помощи инвалидам, поддержке выпускников детдомов и пожилых людей. Развиваются народные промыслы, местный туризм. Но многие области остаются незатронутыми: безработица, наркомания и алкоголизм, коррупция. Те мероприятия, которые проводятся, не выходят на уровень общественного бизнеса.

Льготы

Новая сфера деятельности не прибыльна, поэтому предприниматели нуждаются в льготах на аренду, оплату коммунальных услуг в арендуемом помещении, государственной поддержке, инвестировании.

Больше экспертов, чем исполнителей

Государство и эксперты проявляют больше инициативы, чем люди «снизу», создавая социально направленные организации. «Верхи» сталкиваются с пассивностью бизнесменов. Однако финансовая поддержка по факту продолжает оставаться минимальной. Гранты, кредиты на льготных условиях не являются полностью поддерживающей мерой.

Зависимость от лидера

Очень часто проект держится на харизматичном ярком руководителе. Как только он оставляет дело, оно разваливается, его сложно вести дальше, либо попросту становится обычным бизнес-проектом.

Несмотря на острые углы, социальное предпринимательство – интенсивно развивающаяся отрасль, которая уже начала функционировать в обществе.

КОНСАЛТИНГ

Об агентстве

Новгородское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса (НРАПМСБ) — это региональная структура поддержки индивидуальных предпринимателей, малых и средних предприятий.

Новгородское региональное агентство создано в августе 1997 года в рамках действующей в Новгородской области комплексной программы «Малый бизнес» и при участии международной программы TAСIS «SMERUS 9602» Европейского сообщества.

Учредителями агентства выступили Новгородский государственный фонд поддержки малого предпринимательства, Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса, Новгородское областное отделение Российской ассоциации развития малого предпринимательства, ОАО «Новгородская лизинговая компания», ОАО «Новгородский бизнес-парк», Ассоциация товаропроизводителей «Новгород», Новгородская торгово-промышленная палата и другие.

Вся деятельность Новгородского агентства направлена на достижение главной цели – развитие и поддержка деловой активности населения Новгородской области, субъектов предпринимательской деятельности.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:
— повышение качества услуг и введение новых услуг в соответствии с потребностями клиентов,
— поддержка бизнеса компаний с российскими и иностранными инвестициями,
— сотрудничество с другими компаниями, оказывающими услуги малому и среднему бизнесу
— осуществление сотрудничества с администрацией Новгородской области и с муниципальными властями региона.

Наши клиенты:
ООО “МАДОК” г. М.Вишера, ООО “НОВТРАК” г. В.Новгород, ООО “ФЛАЙДЕРЕР” Новгородский район, ООО “АМКОР-РЕНЧ — НОВГОРОД”, ООО “ЭЛЬБОР” г. Боровичи, ООО “НОВГОРОДХЛЕБ”, ОАО “СТАРТ” г. В.Новгород, ОАО “ТГК-2” г. Ярославль, ООО “КЛИШИРОВКА ЮНЬЧЭН – НОВГОРОД” и многие другие.

Услуги

Новгородское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса предоставляет целый комплекс услуг:

1. Консалтинговые услуги:
• консультирование по вопросам организации и ведения предпринимательской деятельности;
• налоговое законодательство малого предпринимательства;
• консалтинговое сопровождение инвестиционных проектов;
• оформление заявок на получение банковских кредитов и кредитов специальных фондов.

2. Разработка и экспертиза бизнес-планов:
• бизнес-планирование для индивидуальных предпринимателей;
• бизнес-планирование для предприятий, реализующих инвестиционные проекты для получения налоговых льгот;
• бизнес-планирование для предприятий на финансовое оздоровление;
• бизнес-планирование для предприятий на получение банковского кредита и инвестиций;
• экспертиза бизнес-планов.

3. Постановка управленческого учета на предприятии:
• операционное финансовое планирование;
• планирование движения денежных средств;
• бюджетирование как комплексная система финансового планирования;
• учет факта финансово-хозяйственных операций в управленческих форматах;
• складская логистика;
• транспортная логистика;
• комплексная система управления, отвечающая логике «План-Факт-Отклонение»;
• программа экспресс-диагностики на базе бухгалтерской отчетности:
• разработка оптимальной организационной структуры.

4. Обучение
• проведение обучающих семинаров для начинающих предпринимателей;
• проведение тренингов по управленческому и финансовому менеджменту для персонала предприятий.

5. Услуги Деловой информационной сети СИОРА:

• размещение информации в российской системе продвижения коммерческих предложений;
• получение информации из российской системы продвижения коммерческих предложений;
• оборудование для малого и среднего бизнеса;
• дистанционная консультация;
• новостной дайджест сети СИОРА.

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Новгородское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса успешно участвует в реализации следующих программ:

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПРОЕКТЫ
Новгородское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса успешно участвовало в реализации нескольких международных проектов.

Tacis. Электронные навыки для Российских малых и средних предприятия — II
Проект направлен на повышение конкурентоспособности малых и средних предприятий (МСП) за счет использования самых передовых информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) для решения различных функциональных задач, стоящих перед МСП.

Российско-Шведское партнерство в сфере развития предпринимательства
Проект направлен на стимулирование предпринимательской деятельности населения Новгородской области. Осваивается опыт деятельности структур поддержки предпринимательства области Эребру (Швеция). Продолжение программы сотрудничества с областью Эребру будет направлено в сферу поддержки инновационной деятельности МСП в части энергосберегающих и чистых технологий.

ГКУ СО ИКАСО

Открыт прием документов для признания субъектов малого и среднего предпринимательства социальными предприятиями

Министерство экономического развития и инвестиций Самарской области (далее – министерство) объявляет о начале приема документов для признания субъектов малого и среднего предпринимательства (далее — СМСП) социальными предприятиями.

Согласно статье 3 Федерального закона от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (далее – Федеральный закон № 209-ФЗ):

— социальное предпринимательство – это предпринимательская деятельность, направленная на достижение общественно полезных целей, способствующая решению социальных проблем граждан и общества и осуществляемая в соответствии с условиями, предусмотренными частью 1 статьи 24. 1 настоящего Федерального закона;

— социальное предприятие – это субъект малого или среднего предпринимательства, осуществляющий деятельность в сфере социального предпринимательства.

Порядок признания СМСП социальным предприятием и Порядок формирования перечня субъектов малого и среднего предпринимательства, имеющих статус социального предприятия, утверждены приказом Минэкономразвития России от 29 ноября 2019 года № 773.

Субъекты МСП имеют право подать заявление (с приложением необходимых документов) о признании их социальными предприятиями до 2 марта 2020 года (включительно).

Документы подаются по предварительной записи в департамент развития предпринимательства министерства экономического развития и инвестиций Самарской области и в государственное казенное учреждение «Информационно-консалтинговое агентство Самарской области» — «ИКАСО»:

1) департамент развития предпринимательства министерства экономического развития и инвестиций Самарской области:

адрес: Самарская область, г. Самара, ул. Скляренко, д. 20 каб. 234.

телефон: 8(846) 263-43-93; ведется предварительная запись. Время приема документов: понедельник-четверг: с 9:30 до 17:30, пятница: с 9:30-16:30

электронная почта: [email protected]

2) государственное казенное учреждение «Информационно-консалтинговое агентство Самарской области» — «ИКАСО»:

адрес: Самарская область, г. Самара, ул. Ерошевского, д. 3, 3-й этаж.

телефон: 8 (846) 334-47-00; ведется предварительная запись. Время приема документов: понедельник-четверг: с 9:30 до 17:30, пятница: с 9:30-16:30

электронная почта: [email protected].

Полный перечень документов, подаваемых заявителем для признания социальным предприятием, размещен на сайте министерства экономического развития и инвестиций Самарской области в разделе «Предпринимательство» и доступен по ссылке: https://economy.samregion.ru/activity/predprinim/news_predpr/informatsionnoe-soobshchenie-izveshchenie-o-nachale-priema-dokumentov-dlya-priznaniya-subekta-malogo0302/.

Консультации по вопросам признания СМСП социальным предприятием и подаче документов осуществляются по телефону: 8 (846) 334 47 00.

Достоинства и недостатки бизнес-консультирования

Понятие и виды бизнес-консалтинга

Сегодня одной из наиболее быстро развивающихся видов профессиональной деятельности в экономике является бизнес-консалтинг – консультирование индивидуальных предпринимателей, мелких и средних фирм, крупных компаний по вопросам, касающимся проблем коммерческой, финансовой, технико-технологической, управленческой, юридической деятельности, проводимое внешними (сторонними) физическими лицами, агентствами, фирмами/компаниями в целях оптимизации организационно-правовой и финансовой структуры клиента.

В международной и отечественной практике выделяются 3 основных вида консалтинга:

Экспертный – вид услуг, подразумевающий проведение диагностики деятельности и /или положения фирмы на рынке и разработка соответствующих рекомендаций и решений по их реализации.

Процессный /проектный – основан на тесном взаимодействии консультанта с руководством и персоналом компании-заказчика, совместно реализующих на практике предлагаемые рекомендации организационно-технического плана по повышению эффективности деятельности компании.

Обучающий – заключается в предоставлению заказчику теоретическую и/ или практическую информацию в виде методических пособий, проведения лекций, семинаров и обучающих и контролирующих тренингов.

Причины обращения к бизнес-консалтингу

1. Причины обращения к услугам консалтинговых агентств могут быть самыми разнообразными:

2. кризисная ситуация на предприятии, руководители которого не понимают, что можно и/или нужно делать для ее разрешения

3. у руководства или акционеров компании нет согласия по тому или иному вопросу функционирования и развития бизнеса – независимое и аргументированное мнение стороннего агентства поможет получить объективный и правильный совет

4. у компании недостаточно ресурсов (финансовых, кадровых) и знаний для завершения начатого проекта;

5. для дальнейшего роста компании необходимы новые идеи и технологии;

6. недостаток времени на юридическое оформление документации при ликвидации бизнеса, или, наоборот, открытии дополнительного филиала или приобретении нового предприятия.

Но чаще всего к услугам консалтинговой фирмы «Янис Консалтинг» прибегают владельцы или управляющие компаний, испытывающие тревогу по поводу несоответствия результатов хозяйственно-финансовой деятельности планируемым показателям (объем продаж, размер прибыли, величина дивидендов и пр.), непрочного положения на конкурентном рынке и т.п., не способные разобраться и исправить сложившуюся ситуацию самостоятельно.

К числу положительных моментов, с которыми сталкиваются руководители фирм и предприятий, прибегающие к услугам независимых консультантов, можно отнести следующее:

1. поскольку к консультации прибегают относительно редко, то клиент имеет возможность сократить затраты на содержание большого штата собственных специалистов;

2. при обращении к специалисту в узкой области знаний (в отличие от собственных работников «широкого» профиля) имеется возможность получить более грамотную консультацию;

3. законодательством РФ установлена обязанность аудиторов и оценщиков страховать свою ответственность, что является дополнительной гарантией качества предоставляемых услуг;

независимые консультанты консалтинговой фирмы «Янис Консалтинг» способны представить более объективную оценку сложившейся ситуации и обеспечить конфиденциальность полученной информации.

Достоинства и недостатки в деятельности консалтинговых агентств/компаний

Следует заметить, что деятельность компаний, оказывающих консультационные услуги, также имеет свои преимущества и недостатки.

Основные «плюсы»

Специализируясь на определенной сфере деятельности компании-клиента, сотрудники агентства могут выполнять несколько заказов нескольких клиентов, увеличивая тем самым величину своих доходов.

Консалтинговые фирмы, давно работающие на данном сегменте рынка, имеют хорошо налаженные связи и необходимое программное обеспечение, позволяющие получить соответствующую информацию и выработать быстрое и оптимальное для клиента решение.

«Проблемные» места

Также как и владельцы других видов бизнеса, руководители консалтинговых фирм должны владеть информацией о ситуации на рынке консалтинговых услуг, знать собственные проблемы, иметь перспективно-приоритетные планы.

Доходы членов консалтингового агентства образуются за счет оплаты клиентами оказанных услуг, вследствие этого агентства заинтересованы в том, чтобы у них работали люди, имеющие соответствующие знания и опыт, компетентно выполняющие работы по условиям контракта.

Уровень профессионализма сотрудника в данной сфере может оказаться недостаточным для эффективного оказания услуг и выполняемых работ. Ошибка, допущенная одним сотрудником агентства, может нанести ущерб репутации всего агентства, поэтому важной задачей руководителя агентства является контроль за уровнем квалификации и качеством работы сотрудников.

Сокрытие клиентами информации может привести к тому, что консультант, не знакомый, например, с особенностями отношений клиента с контрагентами, с противоречивым мнением управляющих компании, может предложить «неудобное» техническое решение производственно-сбытовых задач.

В случае ненадлежащего хранения документов (безалаберность, неконтролируемый доступ) или непорядочности сотрудника возможна утечка конфиденциальных сведений, поэтому руководители компании должны проводить тщательный отбор сотрудников и обеспечивать с помощью новейших технических средств (например, установка видеокамер) безопасность и конфиденциальность информации.

У сотрудников агентства достаточно большая психо-эмоциональная нагрузка, поскольку клиенты – это тоже люди, с которыми работать очень непросто (предвзятое отношение к сотруднику-«не понравилось лицо, внешний вид», желание получить «за свои деньги» полное решение проблемы, а не консультацию…).

Если говорить в целом, в связи с наличием достаточно большого числа консалтинговых агентств, клиент имеет возможность обратиться в любое из них, но в большинстве случаев заказчики предпочитают работать с уже «проверенными» консультантами из консалтинговой фирмы «Янис Консалтинг», известными своей репутацией.

Роль и значение консалтинга в экономике

Библиографическое описание:

Тошбоев, Б. Б. Роль и значение консалтинга в экономике / Б. Б. Тошбоев, Б. Ф. Янгибоев. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 11 (115). — С. 1024-1027. — URL: https://moluch.ru/archive/115/28497/ (дата обращения: 12.05.2021).

Во всем мире профессиональная поддержка бизнеса, представляющая собой научно-техническое обслуживание экономических процессов, является необходимым элементов рыночной инфраструктуры. Данная поддержка осуществляется через набор профессиональных услуг. Например, управленческих, юридических, аудиторских посреднических, патентных, рекламных, бухгалтерских, инжиниринговых и т. д.

В истекшем году была продолжена системная работа по обеспечению динамичного развитиясферы услуг и сервисакак одного из самых важных факторов и направлений углубления структурных преобразований и диверсификации экономики, повышения занятости, доходов и качества жизни людей. [1, с. 2].

Говоря о консалтинговой деятельности, как об одном из важных элементов системы инфраструктурного обеспечения рыночной экономики, необходимо отметить, что это довольно широкая сфера деятельности, включающая в себя как консультирование в области экономики и управления (экономическое, юридическое, управленческое, инженерное консультирование), так и прочие консультационные услуги, непосредственно не относящиеся к сфере производства. Однако в современной экономико-управленческой литературе, рассматривающей вопросы экономики, бизнеса, управления, данное понятие практически всегда используется при обозначении менеджмент консалтинга. Это подтверждает и анализ определений консалтинга данный зарубежными и отечественными специалистами в этой области.

В соответствии с определением, данным Европейской федерацией ассоциации консультантов по экономике и управлению (FEACO — ФЕАКО), «менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и возможностей, рекомендации соответствующих мер и помощь в их реализации». [2, с. 2].

Термин «менеджмент-консалтинг», зародившийся в англоязычных странах, часто не совсем верно переводят как «управленческое консультирование», что наводят на мысль о консалтинге как чисто управленческой сфере знаний. Более адекватным является перевод «консультирование по экономике и управлению». Дело в том, что термин «менеджмент» означает, прежде всего, управление в сфере экономики, бизнес и предпринимательства. В качестве объекта управления выступают деловые процессы, и именно они обусловливают специфику консультирования по менеджменту. В этом контексте даже политический консалтинг может быть отнесен к бизнес дисциплинам, поскольку политическая карьера в странах с рыночной экономикой и демократическими системами также может рассматриваться как сфера предпринимательства.

В рыночной экономике консалтинг выступает в форме предпринимательской деятельности (бизнеса). В этом аспекте можно дать ему следующее определение. Консалтинг — это предпринимательская деятельность, осуществляемая профессиональными консультантами и направленная на обслуживание потребностей экономики и управления в консультациях и других видах профессиональных услуг.

Классификация консалтинговых услуг, принимаемая в Европейском справочнике-указателе консультантов по управлению, который издается под эгидой ФЕАКО, является предметной, т. е. разбивка консалтинга на виды осуществлена в соответствии с видами менеджмента. Консультанты не реализуют самих функций управления, а дают рекомендации по их выполнению.

Большая часть названий видов услуг, перечисленных в приведенном классификаторе («оценка бизнеса», «определение конкурентоспособности», «диверсификация или становление нового бизнеса», «снижение себестоимости», «неплатежеспособность», «финансовые резервы», «стратегия маркетинга», «схема организации работ на предприятии» и т. д.), непосредственно указывает на то, что объектом консультирования является экономика. Но и такие виды услуг, как «размещение отделов», «гарантии безопасности» или «информационно-поисковые системы», рассматриваются консультантами по менеджменту как составные части экономических процессов.

Консультанты по каждой из восьми перечисленных 3 групп консалтинговых услуг решают следующие задачи.

Консультантов по общему управлению приглашают для помощи в решении проблем, связанных с самим существованием вашего предприятия и перспективами Вашего бизнеса. Они оценивают состояния дел в вашей организации в целом и внешнюю для нее среду. Определяют общие цели и прогнозы, помогают в организации филиалов и дочерних фирм, дают рекомендации по изменению форм собственности и состава собственников, приобретению имущества, акций или паев, совершенствованию организационных структур и т. д.
Консультанты по административному управлению (администрированию) занимаются такими вопросами как формирование и регистрация компаний, организация работы офиса, обработка данных, система административного контроля и т. д. Их основная задача — оптимизировать управление организацией.
Консультанты по финансовому управлению оказывают помощь в решении трех основных задач:
1. поиск источников и использование финансовых ресурсов;
2. оценка и повышение текущей финансовой эффективности деятельности организации;
3. укрепление финансового положения организации на перспективу. Они занимаются вопросами финансового планирования и контроля, налогообложения, бухгалтерского учета, размещения акции и паев на рынке, кредита, страхования, прибыли и себестоимости, неплатежеспособности и т. д.
Консультанты по управлению кадрами разрабатывают решения по вопросам подбора сотрудников, контроля качества кадрового состава, системы оплаты труда, повышения квалификации кадров и управления кадрами, охрана труда и психологического климата в коллективе. Их главная задача — содействовать менеджерам в оптимизации привлечения и использования такого ключевого для любой организации ресурса, как человеческий фактор.
Консультанты по маркетингу оказывают менеджерам помощь в решении жизненно важной для любого предприятия, действующего в условиях рыночной экономики. Их главная задача — обеспечение его такого функционирования, что производимые им товары и услуги были куплены потребителем. Они занимаются вопросами рынка и обеспечивают понятие решений в области сбыта, ценообразования, рекламы, разработки новой продукции и т. д. Поскольку в условиях рыночной экономики наиболее сложной проблемой для предприятия является не производство, а продажа продукции, маркетинг представляет собой одну из самых важных областей консультационного обеспечения бизнеса.
Консультанты по организации производства, разбирающихся в экономических, управленческих и инженерных вопросах оказывают менеджерам помощь в решении таких задач, как выбор технологии производственного процесса, стимулирование производительности труда, оценка и контроль качества продукции, анализ издержек производства, планирование производства, использование оборудования и материалов, конструирование и совершенствование продукции, оценка работ и т. д.
Консультанты по информационным технологиям занимаются разработкой рекомендаций по внедрению систем автоматизированного проектирования (САПР) и автоматизированных систем управления (АСУ), информационно-поисковых систем, применению компьютеров в бухгалтерском учете и других количественных методов оценки деятельности предприятия.

Благодаря внедрению электронных форм взаимоотношений между государственными органами и субъектами предпринимательства в 2015 году 42,8 тысячи субъектов предпринимательства зарегистрированы через сеть Интернет на Едином портале интерактивных государственных услуг, обеспечивающем доступ к 260 различным видам интерактивных услуг. Если в 2013–2014 годах предпринимателям и гражданам было оказано чуть более 102 тысяч услуг, то только за 2015 год их количество превысило 420 тысяч. Сегодня 100 процентов налоговой и статистической отчетности сдается в электронном виде через сеть Интернет. [1,с.3].

Специализированные консалтинговые услуги — это те виды услуги, которые не относится ни к одной из семи вышеописанных групп. Они отличаются от них либо методом, либо по объектом, либо по характеру внедряемых знаний (инженерный консалтинг, юридический консалтинг и т. д.)

В 2015 году сфера услуг обеспечила более половины прироста валового внутреннего продукта. В настоящее время ее доля в ВВП достигла 54,5 процента против 49 процентов в 2010 году. В этой сфере работает более половины всего занятого населения. Опережающими темпами развиваются банковские, страховые, лизинговые, консалтинговые и другие виды рыночных услуг, способствующие развитию частного сектора и малого бизнеса в стране. В этой отрасли действуют 80,4 тысячи субъектов малого бизнеса, что составляет более 80 процентов от общей численности предприятий сферы услуг. [1,с.3].

Из вышесказанного следует, что консультирование по экономике и управлению имеет своим объектом не экономику как таковую, а методы внедрения экономических знаний в практическую деятельность хозяйственных структур. Специальные экономические знания являются необходимым, но не достаточным условием консалтинга. Консультант должен, прежде всего, владеть специальными знаниями по объекту консультирования (финансы, маркетинг, организация производства и т. д.), но для того чтобы стать профессиональным консультантом, он должен овладеть специфическими методами этой профессии, т. е. методами внедрения своих знаний непосредственно в практику хозяйственных субъектов. Консалтинг представляет собой именно такую непосредственную форму внедрения научных знаний в экономику. В этом состоит его отличие от обучения, в процессе которого знания внедряются не непосредственно, а через обученных в ходе преподавания менеджеров, которые затем уже самостоятельно на базе полученных знаний организуют хозяйственную деятельность.

С 1 января текущего года Единые центры по оказанию государственных услуг субъектам предпринимательства по принципу «одно окно» начали функционировать во всех регионах республики, внедрен также абсолютно новый механизм подключения субъектов предпринимательства к инженерно-коммуникационным сетям, предусматривающий передачу территориальным предприятиям эксплуатационных организаций полномочий по осуществлению всех процедур на условиях «под ключ» — начиная от получения технических условий до подключения к инженерно-коммуникационным сетям. [1, с. 3].

Главным специфическим предметом консалтинга является производства и продажи продукта под названием «консультационная услуга». Этот процесс осуществляется путем взаимодействия субъекта и объекта консультирования. Субъектом является консультант, объектом — клиент (клиентская организация и ее проблемы, задачи и процессы). Наряду с экономикой образования существует экономика консалтинга, предполагающая анализ производства и продажи консалтинговых услуг.

Следует отметить, что применяемое в мировой практике понятие «профессиональные услуги по экономике и управлению» является более широким, чем, менеджмент-консалтинг. Их отличие состоит в том, что консалтинг предполагает предоставление советов и рекомендаций, а другие профессиональные услуги (аудиторское, юридическое, бухгалтерские и т. д.) предполагают выполнение внешними специалистами определенных функций менеджменте вместо штатных менеджеров и специалистов предприятия.

Профессиональные услуги по экономике и управлению объединяет с понятием «консультирование» независимость производителей таких услуг от административной структуры их получателя и то, что эти услуги оказываются на основе применения определенных научных и профессиональных знаний. Происходит определенное переплетение консалтинга и других видов профессиональных услуг, при этом менеджмент-консалтинг связан со всеми элементами этой системы.

Литература:

Каримов И. А. Создание в 2015 году широких возможностей для развития частной собственности и частного предпринимательства путем осуществления коренных структурных преобразований в экономике страны, последовательного продолжения процессов модернизации и диверсификации — наша приоритетная задача. // Народное слово, № 11. 17.01.2015.
FEACO Information Document. Bruxelles, 1994. P. 2.

Основные термины (генерируются автоматически): услуга, рыночная экономика, консультант, управление, знание, субъект предпринимательства, экономика, бухгалтерский учет, главная задача, малый бизнес.

что это такое простыми словами

Каждый предприниматель в своей бизнес деятельности сталкивается с проблемами, которые на первый взгляд не решить, или которые кажутся тупиковыми. Это может быть и не поддающееся падение интереса потребителя к вашему товару, либо же процессы, которые в общем влияют на выручку, или проблемы внутри коллектива, тормозящие работы. Чаще всего нужно просто сесть и подумать. Но тут либо может не оказаться достаточно времени для правильного анализа ситуации, либо вовсе ответ так в голову и не придёт. Поэтому и существуют на рынке консалтинговые агентства. Это фирмы, которые работают для другого бизнеса и решают его проблемы, если руководитель с этим справиться не может. Ведь иногда достаточно свежего взгляда, который был бы направлен извне. Таким взглядом и обеспечивает вас консалтинг.

Что такое консалтинг

Это определённая ниша бизнеса, компании которой специализируются на консультации руководителей фирм, или управляющего персонала по различным вопросам ведения бизнеса.

Самые частые сферы проблем, которые заставляют директоров идти за помощью — финансы, юридический аспект, технология производственного процесса и экспертная оценка.

Почему это выгодно?

Не все проблемы предпринимательского характера можно решить самостоятельно. Причиной может быть буквальная нехватка навыков и знаний. И тогда требуется помощь специалиста. А чтобы найти специалиста, понадобится потратить время и средства. Его нужно будет искать, нанимать, платить оклад, организовывать рабочее пространство, платить налоги и взносы во внебюджетные фонды. Консалтинг позволяет избежать всего за определённые деньги. Вы платите за то, что не тратите время и силы, за то, что получаете экспертную помощь от людей, которые не раз сталкивались с проблемами и успешно решали их. Вы платите за опыт человека.

Консалтинг базируется на поиске проблемных мест, исключения из процессов слабых звеньев, что в итоге и приводит к решению вашего вопроса, будь то менеджмент или другие факторы.

Простыми словами

Оплачивая услуги консалтинговой фирмы, вы нанимаете человека с опытом решения проблемы без необходимости оформлять его в штат компании. А это позволит избежать множества других проблем.

Фактически, вы покупаете услугу экспертного мнения со стороны.

Естественно, эксперт не просто даёт совет, который уже привык давать, или который нацелен на решение вопроса в общем. Фирма будет изучать вопрос в непосредственной связи с вашей фирмой. Обычно это выглядит как поиск пути развития вашего предприятия, реорганизации его самых важных процессов, пути повышения прибыли и эффективности трудовой деятельности. Всё зависит от того, какая именно проблема вас волнует.

Когда нужно применять консалтинговые услуги

Самые общие ситуации — это либо случаи, когда требуется свежий взгляд со стороны. Ведь зачастую человек, постоянно варящийся в процессах одной компании просто не видит замыленным взглядом всю ситуацию. Из-за того, что в целом процессы постоянно одинаковые, он не может понять, что что-то действительно не так.

Либо же выбираются те случаи, когда есть несколько мнений на решение проблемы, а к общему знаменателю управляющий состав фирмы прийти не может.

Для чего могут привлекать эксперта:

Пересмотр структуры фирмы
Реорганизация процесса или всей деятельности
Получение новых идей
Помощь в тупиковых вопросах
Получение наиболее эффективных решений

Услуги консалтинга

Основных направлений несколько. Естественно существуют единичные запросы и проблемы, но в общем смысле, услуги можно выделить по такому принципу:

Консультация по ведению предпринимательской деятельности.
Консультация по подбору штата.
Решение юридических вопросов.
Консультации образовательного характера.

Постараемся простыми словами разобрать эти направления.

Ведение бизнеса

С вопросами, касающимися коммерческой помощи обращаются не только крупные компании, но и фирмы ниши малого бизнеса. Причём не обязательно это будет одна единственная консультация. Часто случается так, что нужно несколько «сеансов терапии» для предприятия.

Эксперты агентства получают задание, плотно изучают проблему, которая возникла у вас в фирме, анализируют и на выходе предлагают несколько вариантов её решения.

Далее, когда вы начинаете внедрять предложенный путь, специалисты фирмы контролируют этот процесс. Но такое поведение оговаривается заранее и обычно расценивается как дополнительная услуга.

К этому же направлению относится решение вопросов по инвестиционной сфере. В этом случае к мнению специалистов прибегают, когда нужно решать вопросы с привлечением кредитов или инвестиций в свой проект. А также с оценкой имеющихся активов и их эффективного распределения.

Обратная сторона вопроса также не редка. Например, когда фирма сама ищет, в какой проект можно будет вложить средства для получения в дальнейшем прибыли.

Тогда консалтинговые специалисты подберут для вас те или иные стартапы, проекты, начала, которые действительно заслуживают внимания.

Кадровый подбор

Профессиональный отдел кадров могут позволить себе далеко не все фирмы. Даже просто содержать в штате одного HR-специалиста бывает накладно. Но искать на необходимые вакансии, особенно если они очень специфического характера, профессионалов также сможет не каждый.

Поэтому и существует у консалтинговых агентств услуга кадрового подбора. В рамки этой услуги входят такие процессы, как подбор, проведение встреч и собеседований с претендентами, их тест на пригодность к обозначенной должности. Обычно, у экспертов этого направления уже существует собственная база специалистов.

Это позволит руководителям фирмы не тратить уйму времени на поиск проведение ненужных собеседований. Они будут видеть уже пригодных людей, подобранных по заданным параметрам.

Что важно, консалтинг этой ниши подразумевает не только поиск кандидатов и их проверку, но и работу с устроенными специалистами. Имеется ввиду организация специальных обучений и курсов, поднимающих уровень квалификации уже действующего персонала. Это могут быть общие мероприятия для всего коллектива или отдела, а могут быть курсы, направленные на рост навыков конкретного человека.

(По теме кадров вы также можете ознакомиться со следующими материалами: «Методы оценки персонала»,Какие бывают виды зарплат», «Как правильно заполнять трудовую книжку»).

Юридическая сфера консалтинговых услуг

Опять же, не все могут позволить себе содержать в штате фирмы собственного юриста. А меж тем, полностью перекладывать юридические вопросы на плечи, например, главного бухгалтера — не самый правильный опыт. Поэтому существует решение от консалтингового агентства.

И здесь есть два варианта, в зависимости от того, какие потребности у вас. Либо вы обращайтесь за разовой консультацией, при возникновении определённой проблемы юридического характера. Либо же фактически нанимайте человека по принципу работы на аутсорсе.

Например, случаи, когда вы с явной периодичностью защищайте свои интересы в суде. С такой задачей лучше справляться профессиональному юристу. Однако не настолько эта периодичность постоянная, чтобы нанимать человека в собственный штата и платить ему оклад. В этой ситуации вы заключаете договор на юридическую помощь с агентством, а оно оказывает вам платную помощь по мере поступления проблем.

Образовательный консалтинг

Эта сфера помощи бизнесу пока ещё развивается на территории нашей страны, но развивается очень быстро.

Консалтинг образовательного характера подразумевает, что фирма оказывает вам помощь в подборе места, где бы ваши сотрудники могли пройти переподготовку. В основном речь идёт о подборе образовательных учреждений, где бы специалисты могли повысить свои знания, умения и навыки в сфере управления и бизнеса.

Это как минимум. А в развитой форме этого вида услуг, специалисты могут и подбирать учебные программы, и составлять их сами, основываясь индивидуально на вашей компании и её процессах.

Естественно, как и в других случаях, ни одно консалтинговое агентство не будет делать свою работу наобум, просто рандомно выбирая заведение из списка более или менее подходящих. Для начала определяются конкретные ваши потребности, текущий уровень подготовки, лакуны и слабые места. Просто так, без должного профессионализма такая работа не может быть осуществлена.

Виды консультаций

Обучающий
Проектный
Экспертный

Обучающий консалтинг работает как выдача фирме, заказавшей услугу необходимой информации, чтобы можно было самостоятельно оценить процессы. Простыми словами — вам дают наставления и подсказки, как лучше поступить в той или иной ситуации с помощью нужно материала. На основе данных и информации вы сможете принять нужное решение.

Проектный вид консалтинга работает как глубокая проработка и совершение определённых действий специалистами, направленных на решение задачи. Например, на повышение производительности предприятия или улучшения качества труда. Эксперты сами составляют план действий и внедряют его в процесс работы вашей фирмы, отмечая промежуточные результаты.

Экспертная помощь предполагает детальную проработку проблемы прямо в рамках деятельности фирмы. Фактически они оценивают то, что фирма представляет собой в той или иной сфере предпринимательства, а потом предлагают собственные пути решения вопросов.

Как выбрать консалтинговое агентство

Выбор исключительно индивидуальный, но можно выделить несколько стандартных рекомендаций:

Лучше, если фирма состоит хотя бы из нескольких специалистов. Если это один человек, то возникает закономерный вопрос — в каких именно областях он эксперт. Ведь нельзя быть мастером во всём. Кроме того, такие подходы как «мозговой штурм» команды даёт гораздо больше результатов. Как минимум потому что есть несколько взглядов на ситуацию. И тем более, если фирма заявляет, что она работает по разным направлениям.
Опираться при выборе агентства лучше всё-таки на непосредственные достижения фирмы, а не на её яркую рекламу. Здесь важно обращать внимание и на сертификаты, подтверждающие достижения работников консалтинговой компании, и на стаж её в этой сфере.
Не брезгуйте отзывами о компании. Идеально, если вы будете знать, с какими фирмами агентство работало до вас, какие виды услуг им оказывала, и остались ли довольны прошлые клиенты. Естественно на современном рынке действует и принципы чёрного маркетинга, а отзывы «заказываются» с определёнными целями. Поэтому лучшим вариантом будет наличие у вас среди знакомых людей, которые сами пользовались услугами этой фирмы.

Итог

Мы примерно разобрали с вами, что представляет собой сфера консалтинговых услуг для бизнеса. Обращаться за помощью к экспертам или нет — дело каждого. Но если вы как руководитель бизнеса сталкивайтесь с проблемой, которую решить самостоятельно не можете, или предполагаете, что на это уйдёт слишком много времени и средств, то возможно это именно тот случай, когда стоит подобрать себе в помощь экспертов. Главное, будьте аккуратны при выборе поставщика услуги.

Извещение о начале приема документов для признания субъекта малого и среднего предпринимательства социальным предприятием

Дата: 12.02.2020 15:43

Министерство экономического развития и инвестиций Самарской области информирует о начале приема документов для признания субъектов малого и среднего предпринимательства Самарской области социальными предприятиями.

Социальным предприятием может быть признан субъект МСП, осуществляющий деятельность в сфере социального предпринимательства.

Социальное предпринимательство – это предпринимательская деятельность, направленная на достижение общественно полезных целей, способствующая решению социальных проблем граждан и общества.

Порядок признания субъектов МСП социальным предприятием и Порядок формирования перечня субъектов МСП, имеющих статус социального предприятия, утверждены приказом Минэкономразвития России от 29.11.2019 года № 773.

Документы подаются по предварительной записи в государственное казенное учреждение Самарской области «Информационно-консалтинговое агентство Самарской области», а также в департамент развития предпринимательства министерства экономического развития и инвестиций Самарской области.

Полная информация о порядке подачи и перечне документов, подаваемых заявителем для признания социальным предприятием, порядке принятия решения о признании субъектов МСП социальным предприятием, размещена на сайте министерства в разделе «Предпринимательство» и доступна по ссылке: https://economy.samregion.ru/activity/predprinim/news_predpr/informatsionnoe-soobshchenie-izveshchenie-o-nachale-priema-dokumentov-dlya-priznaniya-subekta-malogo0302/.

Консультации по вопросам признания субъектов малого и среднего предпринимательства социальным предприятием и подаче документов осуществляются по телефону: 8 (846) 334 47 00.

Подготовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Цель данной статьи — проанализировать и ответить на вопрос, подготовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству. Чтобы ответить на этот вопрос, я рассмотрю следующие разделы: 1) — ; — введение в управленческий консалтинг по сравнению с предпринимательством ; 2) , является ли управленческий консалтинг хорошей подготовкой к предпринимательству , 3) общий ответ на вопрос и 4) реальных историй из жизни нескольких предпринимателей, использующих навыки консультирования .

КОНСАЛТИНГ ПРОТИВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА — ВВЕДЕНИЕ

Что такое предпринимательство?

Предприниматель — это человек, который начинает и управляет своим собственным бизнесом или предприятием и берет на себя все риски и возможности. Предприниматель несет полную ответственность за планирование бизнес-стратегий, привлечение человеческих и других ресурсов и принятие решений о распределении бюджетных средств.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам необходимо заняться тем видом бизнеса, которым, как вы знаете, вам нравится заниматься, а также обладать достаточной квалификацией для управления.Вы должны быть заядлым планировщиком и отличным финансовым менеджером. Кроме того, продажи и маркетинг должны быть для вас естественными, и вы должны уметь устанавливать прочные отношения со своими клиентами. Вы должны быть готовы регулярно обновлять свой бизнес с помощью новейших технологий и развивать свой бизнес таким образом, чтобы он имел важнейшее конкурентное преимущество перед конкурентами и создавал положительный деловой имидж. Наконец, вы должны уметь собрать отличную и высокомотивированную команду.

Что такое управленческий консалтинг?

Управленческий консалтинг — это отрасль консалтинга, которая помогает бизнесу повышать свою эффективность за счет анализа проблем, с которыми он сталкивается, и предоставления решений.Управленческий консалтинг охватывает большинство областей, таких как человеческие ресурсы, маркетинг, технологии, расчет заработной платы и финансы.

Как консультант по вопросам управления, существует обширный потенциал для накопления отраслевого опыта как на макро-, так и на микроуровне, и это имеет большое значение для личного развития.

Чем консультанты по менеджменту отличаются от предпринимателей?

Хотя консультанты по менеджменту связаны друг с другом в нескольких аспектах, они сильно отличаются от предпринимателей.

Деятели против советников: Прежде всего, предприниматели являются владельцами бизнеса, а консультанты — нет. Предприниматель берет на себя ВСЮ ответственность за бизнес, тогда как консультант по управлению только ПОМОГАЕТ бизнесу в достижении его целей. Предприниматели — это DOERS, а консультанты — советники.
Теория и практика: Консультанты по менеджменту больше ориентированы на теорию. Они обладают всеми сложными знаниями, необходимыми для ведения бизнеса.Предприниматели более «умны на улице». Предприниматели обычно намного ближе к реальным рынкам, чем консультанты.
Принятие риска: Предприниматели гораздо чаще рискуют от имени бизнеса, чем консультанты. Предприниматели сосредотачиваются на аспекте риска любого нового предложения. Предприниматели могут быть более скептичными, чем консультанты.
Многозадачность: Предпринимателям свойственно многозадачность — в конце концов, они владеют бизнесом.Так что предприниматели нередко принимают участие в большинстве задач своей компании. Роль консультантов по управлению гораздо более специализирована и ограничена.

УПРАВЛЕНИЕ КОНСУЛЬТИРУЕТСЯ ХОРОШЕЙ ПОДГОТОВКОЙ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА?

Чтобы ответить на этот вопрос, я хотел бы пройтись по нескольким областям.

Навыки

Навыки, которые вы можете получить в Управленческом консалтинге

Консультант по менеджменту должен отточить большое количество специализированных навыков, если он / она надеется добиться успеха в качестве предпринимателя.Их:

Аналитические навыки : Аналитические навыки — УТП любого успешного консультанта по менеджменту. Квалифицированный консультант способен анализировать и решать проблемы, выходящие за рамки компетенции даже высшего руководства.
Стратегия и критическое мышление : Консультации по вопросам управления позволяют получить знания о том, как анализировать и структурировать проблему. Квалифицированный консультант может разбить проблему на составные элементы, а затем сравнить ее с существующими сценариями.Он / она умеет вникать в суть проблемы и кратко излагать ее. После этого консультант сможет предложить жизнеспособное решение проблемы, эффективно позаботившись обо всех ограничениях и компромиссах. Эти стратегические навыки определенно помогут консультанту развить компетентность в решении проблем и помогут ему / ей применить эти навыки в будущем в качестве возможного предпринимателя.
Навыки работы в сети : Понимание клиента и эффективное общение с ним — один из важнейших навыков консультанта по менеджменту.Хороший консультант прислушивается к своим клиентам и следит за тем, чтобы их хорошо понимали. Навыки сетевого взаимодействия помогают консультанту развивать свои способности определять свою аудиторию, будь то внутри компании или за ее пределами, и понимать, что движет или мотивирует их и что их сдерживает.
Навыки быстрого обучения : Хороший консультант должен уметь быстро учиться. Консультант также должен постоянно учиться. Он / она должен быть готов задавать вопросы и искать разъяснения.Задавать вопросы — отличный способ донести до вашего клиента или покупателя, что вы принимаете участие.
Навыки презентации : Хорошие навыки презентации необходимы любому консультанту по менеджменту. Хороший консультант способен объединить недели напряженной и плодотворной работы в лаконичные, по существу презентации.
Приоритет навыков (подход 80/20) : Следствие принципа Парето гласит, что 80% прибыли компании поступает от 20% ее клиентов.Эффективный консультант может определить этих приоритетных клиентов и предоставить им заслуженное преимущество.

Навыки, необходимые для того, чтобы стать предпринимателем и начать свой бизнес, в зависимости от стадии бизнеса

Обычно бизнес делится на три стадии. Их:

1 этап — этап идеи

На стадии идеи проверяются две способности:

Способность к инновациям и
Способность проявлять инициативу.

На этом этапе предприниматель определяет основную идею своей стартап-компании. Он сосредотачивается на трех основных инновационных навыках — мышлении, разговоре и действии. Мышление — это исследование. Хорошо проведенное исследование и анализ выявят потребности рынка и то, для какого продукта или услуги он готов.

Но, конечно, как консультант, способность вводить новшества ограничена — креативность не может быть приобретена, и она не исходит из опыта. Следовательно, навыки, полученные в качестве консультанта, на данном этапе начала вашего бизнеса только ограничены.

Как предприниматель, вы должны уметь и желать действовать активно. Вы должны продемонстрировать три основных качества проактивного актера — самодисциплину, оптимизм и конкурентоспособность.

2-й этап — этап прототипирования и разработки

На этом этапе проверяются еще две способности:

Способность планировать и предвидеть, а
Способность учиться и общаться.

Как предприниматель, вы должны уметь планировать свои ресурсы, будь то финансовые, личные или связанные со временем.Вы должны уметь устанавливать реалистичные сроки и регулярно их соблюдать.

Успешные предприниматели постоянно учатся. Они не избегают советов своих наставников. Они общаются часто и четко. Они бесконечные сетевики, всегда ищущие возможности для создания новых клиентских баз.

3-я стадия — стадия роста

Здесь на стадии роста стартапа проявляются следующие два качества предпринимателя:

Аналитические способности и способность принимать решения, а также
Ориентация на прибыль.

Аналитические навыки и навыки решения проблем консультанта действительно пригодятся при преобразовании в предпринимателя. Как консультант, человек сталкивается с множеством различных сценариев, которые одновременно уникальны и сложны. Этот огромный опыт, накопленный в различных сферах, бесценен для будущего предпринимателя.

Создание безупречной репутации и конкурентного преимущества гарантирует прибыль.

Это возвращает нас к вопросу: Подготавливает ли управленческий консалтинг вас к предпринимательству?

Ответ: ДА .Подавляющее большинство навыков довольно полезны. НО это зависит от стадии развития стартапа, бизнес-модели стартапа и рынка, на котором он работает.

Ответственность и стресс

Ответственность, которую вы можете ожидать от управленческого консультирования

Ответственность обычно ограничена, если вы консультант по вопросам управления. Вы несете ответственность только за аналитическое решение проблем компании и использование знаний рынка и отрасли.Но ответственность за успешное внедрение решения не несет консультант по вопросам управления.

Стресс, которого можно ожидать в управленческом консалтинге

Стрессовая ситуация для консультанта по менеджменту обычно возникает из-за давления со стороны клиента и срочности выполнения сроков. Получение случайных рабочих заданий также удлиняет проект и увеличивает уровень стресса. Кроме того, существует ужасный стресс, связанный с путешествиями.

Ответственность (но со способностью идти на риск), на которую вы можете рассчитывать как на предпринимателя

Сценарий совершенно иной, когда вы берете на себя роль предпринимателя.Я уже упоминал ранее, что предприниматель ПОЛНОСТЬЮ несет ответственность за успех своего стартапа. Как предприниматель, вы ВЛАДАЕТЕ видение своей компании. Другие люди просто помогают. Поэтому крайне важно четко изложить свое видение своим сотрудникам и партнерам. Вам нужно привить им чувство ответственности и помочь им принять ваши ценности. На основе этих ценностей вы сможете создать уникальную рабочую культуру, которая будет полезна для вашей компании.

Вы несете ответственность за оценку эффективности своей компании и за ее продвижение.Вам необходимо спланировать свои временные интервалы и расставить приоритеты для своих задач.

Предприниматель несет ответственность не только за решение проблем стартапа, но и за принятие на себя рисков решений, принимаемых на каждом этапе развития стартапа. Следовательно, предприниматель довольно часто сталкивается с так называемыми американскими горками.

Посмотрим правде в глаза — решение отказаться от зарплаты консультанта и взять на себя роль предпринимателя само по себе является большим риском.

Во-вторых, как предприниматель, вы обязаны тратить свои личные сбережения на свой бизнес.У вас должна быть смекалка и моральная сила, чтобы поставить на кон свои с трудом заработанные деньги. И дело не только в деньгах. Как предприниматель, вы должны будете вкладывать много личного времени и, конечно же, свое здоровье в свой бизнес.

Вы также должны иметь возможность справляться с нестабильным денежным потоком. Однако одна из самых больших обязанностей предпринимателя — полностью доверять своим сотрудникам. Как стартап, у вас не будет роскоши нанять полноценную команду, и вам придется передать несколько важных задач некоторым ключевым сотрудникам.В этом сценарии необходимо абсолютное доверие.

Стресс, которого можно ожидать как предпринимателю

Стресс в случае предпринимательства основывается главным образом на рынке. Это также во многом связано с вашим постоянным стремлением не принять неправильное решение и не подорвать перспективы вашего бизнеса.

Готовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

В основном, № . Но консалтинг не имеет ничего общего с обучением вас выполнению ваших обязанностей.Без сомнения, он учит вас большим навыкам, но одних навыков недостаточно, чтобы взять на себя роль успешного предпринимателя. Обязанности редко можно научить, и они не приобретаются на опыте. Чувство ответственности неотъемлемо — все дело в отношении, а не в способностях.

Экспертиза

Рыночная и отраслевая экспертиза в области управленческого консультирования

Опыт работы на рынке и в отрасли даст консультанту по управлению набор необходимых навыков.

Знание рынка и опыт в предметной области, необходимые предпринимателю

Высокообразованный консультант, обученный менеджменту, может облегчить себе путь на рынок. Рынок, в частности, предоставляет консультанту широкие возможности отточить свои знания в предметной области и использовать их на практике. Управленческий консалтинг подготавливает вас к выходу на рынок, связывая вас с клиентами, которые имеют сильное присутствие на рынке. Работа с этими клиентами с целью повышения их операционной эффективности и формулирования бизнес-стратегий помогает вам быть лидером в своей области.

Типичные требования к знанию рынка и отрасли для того, чтобы стать предпринимателем и начать свой бизнес:

Знания рынка и отрасли, которые вы собираете как консультант, помогут вам научиться понимать потребности своих клиентов как предпринимателя. Эти знания помогут вам понять рынок — ваших конкурентов, их ценовые стратегии, новых участников, новые продукты и т. Д.

Готовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Что касается экспертизы, то определенно .Способности — это самое большое дополнительное преимущество, которое вы можете надеяться получить, если будете сотрудничать с крупными игроками отрасли в качестве консультанта.

Совместная работа

Навыки совместной работы, которые вы можете изучить в Управленческом консалтинге

Навыки персонала : Консультанты по управлению могут не очень хорошо встречаться внутри компании-клиента. Таким образом, навыки работы с людьми абсолютно необходимы. От каждого консультанта требуется в короткие сроки развивать отношения доверия и взаимной доброжелательности с сотрудниками.
Работа в команде : Консультации по своей сути создают прекрасную среду для совместной работы. Поскольку в качестве консультанта вы работаете с другими консультантами, а также с сотрудниками компании-клиента, происходит много взаимодействия и сотрудничества.

Навыки, необходимые для достижения успеха Предприниматель

Самая большая проблема для предпринимателя — наладить совместное взаимодействие. Когда вы начинаете свой бизнес, весьма вероятно, что вы работаете с несколькими соучредителями или совсем без них.Лучшее, что можно сделать в этой ситуации, — это общаться и общаться с другими подобными предпринимателями.

Но по мере того, как ваша компания становится больше, вы должны создать в ней дружескую атмосферу сотрудничества. Следовательно, навыки совместной работы пригодятся и каждому предпринимателю.

Готовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Да, навыков совместной работы и работы с людьми, приобретенных в качестве консультанта, должны помочь вам в налаживании новых социальных и деловых отношений.

Часы работы

Обычное рабочее время в управленческом консалтинге

Время работы в управленческом консалтинге непредсказуемо — оно во многом зависит от проекта, который у вас есть. Хотя обычно вы работаете по фиксированному графику, часто бывает трудно или даже невозможно предсказать возможные сверхурочные часы.

Обычное рабочее время для предпринимателя

Время работы в сфере предпринимательства может варьироваться в зависимости от ваших текущих проектов и стадии разработки, на которой вы находитесь.Сверхурочные часы очень типичны, особенно для молодых стартапов.

Готовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Да , управленческий консалтинг действительно подготовит вас к тому, чтобы вы взяли на себя специальные обязанности в качестве предпринимателя. Это также подготовит вас к тем изменениям в расписании в последнюю минуту, когда они произойдут.

Путешествие

Ожидаемое количество поездок Консультации по вопросам управления

Путешествие может быть привлекательным для нового консультанта, но со временем путешествие берет свое, особенно когда у консультанта есть семья, о которой нужно заботиться.Консультации по вопросам управления подготовят вас к планированию поездок и помогут организовать поездку в последнюю минуту.

Количество путешествий, которое следует ожидать как предпринимателю

Как предприниматель, у вас гораздо меньше шансов совершить незапланированное путешествие. Однако из-за деловых ограничений вам, скорее всего, придется путешествовать, если вы захотите лично пообщаться со своими клиентами или искать инвесторов в других городах или даже странах.

Готовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Когда вы начинаете с бизнес-модели, требующей географической гибкости, ваш опыт путешествий в качестве бывшего консультанта пригодится.Вы можете перенести свою культивированную привычку летать в разные места и развлекать клиентов.

ОБЩИЙ ОТВЕТ НА ВОПРОС

Частично Да , управленческий консалтинг определенно поможет вам в некоторых областях предпринимательства. Это происходит следующим образом:

Применение передового опыта : В качестве консультанта вы можете отточить все свои теоретические навыки, полученные во время обучения менеджменту. Вы можете развить основные навыки, такие как тайм-менеджмент, управление людьми, командная работа и управление изменениями.
Знание рынка : Знакомство с рынком дает вам это важнейшее знание рынка.
Навыки решения проблем пригодятся : Работа с множеством клиентов с конфликтующими интересами, выполнение проектов в сжатые сроки и время от времени справляться с другими стрессовыми ситуациями поможет вам получить опыт в решении проблем.
Более широкие сетевые соединения : Работа в разных командах помогает вам лучше общаться с людьми вокруг вас.Вы узнаете, как принять участие и построить свое сообщество.

НО это далеко не полный перечень навыков, необходимых для предпринимательства. Это зависит от стадии развития вашего стартапа, отрасли, в которой он работает, и т. Д.

НАСТОЯЩИЕ ИСТОРИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ СВОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГОВЫЙ ОПЫТ

Вот несколько реальных примеров успешных предпринимателей с опытом управленческого консультирования.

История Дайаны Гудвин

Выпускница коммерческого факультета Университета Торонто, Диана за плечами несколько лет работала инструктором по плаванию. После окончания учебы она присоединилась к Bain & Company в качестве консультанта по вопросам управления.

Имея в руках громкую работу, Диана все еще мечтала открыть детскую школу плавания, которая бы обеспечивала индивидуальное обучение.

Довольно скоро Диана осуществила свою мечту, открыв школу AquaMobile Swim School — школу, предлагающую первоклассные тренинги для детей.Изначально школа была бизнесом с неполным рабочим днем, но вскоре превратилась в бизнес с полной занятостью, как только Диана осознала ее огромный деловой потенциал.

Диана уволилась с работы и поступила на программу MBA. К тому времени, когда она закончила учебу, Диана была вооружена четким бизнес-планом о том, как продвинуть AquaMobile в высшую лигу. Ее управленческий опыт помог ей легко заработать деньги.

Теперь успешный предприниматель, Диана указывает на некоторые вещи, которые помогли ей стать предпринимателем — раннее начало, сосредоточение внимания на основной бизнес-идее и активное налаживание связей.

История Дэна Стрит История

Дэна Стрит началась иначе. Управленческий консалтинг и финансирование прямых инвестиций не были действительно полезными и даже вредными на ранней стадии, когда он развивал свой стартап Borrowed Sugar, компанию по разработке программного обеспечения. Однако это было довольно полезно для его компании на более поздних этапах, когда его мотивом было привлечение капитала и расширение своего бизнеса. Управленческий консалтинг помог Дэну с легкостью развить его компанию.

История Славы Рубина

Медиапредприниматель, Слава Рубин — отличный пример того, как университетское академическое образование, пребывание за границей для получения глобального / международного образования и управленческое консультирование для корпоративного образования научили его тому, как большие компании работают и принимают решения.

Корпоративное обучение в форме консультанта по вопросам управления научило Славу тонкостям работы компаний из списка Fortune 500. Он приобрел необходимые навыки принятия решений и разностороннего воздействия, работая с разными компаниями.

По словам Славы, управленческое консультирование было не чем иным, как продолжением его образования для достижения его конечной цели — предпринимательства.

Вот забавный факт: вы можете превратить свои консалтинговые навыки в консалтинговый бизнес.

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, соавторами являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консалтинговом бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, хорошо представляете, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты.В 1997 году компании США потратили на консалтинг немногим более 12 миллиардов долларов. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом. «Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии облегчили это сделать.«Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультируется.Этот имеет значение.

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой компьютерным консультантом.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консультирование по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем развешивать черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Нравится ли мне планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
Нравится ли мне сети? Нетворкинг имеет решающее значение для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, которые требуются, чтобы открыть и успешно построить консалтинговый бизнес, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Консультанты этого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловое письмо: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по деловому письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Коммуникации: Консультанты по коммуникациям специализируются на оказании помощи сотрудникам как в больших, так и в малых компаниях, лучше общаться друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Фирмы по подбору руководящих кадров / поиску хедхантеров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Грант: Как только вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Всем нужно получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Публикация: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что вы можете, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен существовать рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами, особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который нанял меня, делал это частично только на основе моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой нужно собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что она может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников на полную ставку. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за консультантов, которых они нанимают.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе нанять консультанта просто имеет экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг за офис; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
Гибкость. Нет никаких сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и возвращаться с работы в час пик, это будет долгожданное изменение темпа.
Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчил правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь со своим счетом или составителем подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы сможете справиться со всеми операциями самостоятельно.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять несколько важных решений. Например, у вас есть время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» обнаружит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего количества клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
Вы можете не беспокоиться о том, что вас нет в офисе. Если вы работаете в одиночку, вам будет сложно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов — и только о вашем автоответчике.
У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать со своих клиентов. Если вы будете брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы будете брать слишком много, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, чтобы ваш клиент платил вам вовремя, а затем обнаружил, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в каждой работе , которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонорарах даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить и попросить его брошюру или любую дополнительную информацию, которую он может собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто никогда не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не отнесется к вам серьезно.

При установлении размера гонорара помните одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы работаете на него.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Ставки проекта

При работе на основе ставки проекта консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств на самом деле предпочитали, чтобы с них взимались такие деньги, поэтому для меня было обычным делом брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Базовая ставка

Работа на основе гонорара дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам огромную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на условиях гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

Он должен четко передавать ваши услуги.
Он должен рассказать клиентам, почему вы лучше всех.
Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
Он должен содержать краткую биографическую информацию.
Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе жизнь. Есть несколько приемов, которые помогут вам облегчить холодный вызов:

Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на презентацию о продажах (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
Будьте изобретательны в своих усилиях по привлечению лиц, принимающих решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, у которого есть многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарь не засмотрелся, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую« Зеленую книгу », которая представляет собой справочник исследовательских и маркетинговых консалтинговых компаний по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес, — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких публикациях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени — это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорную корзину? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот часто упускаемый из виду метод поиска новых клиентов — настолько простой маркетинговый инструмент (вот почему о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

ресурсов

Ассоциации

Книги

Публикации

Новости консультантов
Справочник бизнес-консультантов , American Business Directories Inc., 5711 S. 86th Cir., Омаха, NE 68127
Информационный бюллетень профессиональных консультантов , 123 NW Second, # 405, Portland, OR 97209, (803) 224-2656

Консультации по вопросам управления: идеальная подготовка к…

Идея The Bouqs, модной альтернативы для покупки цветов, была вызванный разочарованием.Основатель Джон Табис хотел заказать цветы в Интернете, но обнаружил, что ведущие поставщики вводят в заблуждение и с ними сложно взаимодействовать.

Любопытно узнать больше, он исследовал и обнаружил, что из-за жесткой конкуренции многие компании рекламируют цены, которые слишком низкие, чтобы быть прибыльными, а затем дополняют заключительную продажу надстройками. Затем заказы выполняет местный флорист, который, как утверждает Табис, часто стремится «предоставить вам продукт, наиболее близкий к тому, что вы заказали, но наиболее дешевым способом».«В результате потребители часто разочаровываются.

Поэтому, когда Табис основал The Bouqs, он решил упростить цепочку поставок — заказы доставляются прямо с фермы, а также пользовательский интерфейс, который помещает цветы «на пьедестал», — говорит он. Веб-сайт чистый, веселый, а цена в 40 долларов на все букеты включает доставку и транспортировку. «Мы пытаемся создать бренд и эмоциональный опыт, который заставит людей возвращаться», — говорит Табис.

Пока что у компании отличный старт.Табис объясняет свой успех не только правильной идеей, но и своим двухлетним опытом управленческого консультирования в Bain & Company.

В качестве нового сотрудника Bain он сразу приступил к работе, объединившись с руководителями высшего звена и партнерами, чтобы помочь компаниям справиться с их сложнейшими проблемами и изменениями — многие из тех же проблем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день. «Вы сталкиваетесь со всеми проблемами, которые вам, возможно, придется решить», — говорит Табис. «Это действительно всестороннее образование — практический опыт, а не теория — является идеальной отправной точкой для предпринимателя.

Мирейя Ллусия-Линд, бывший менеджер Bain, основавшая в Лондоне в 2010 году компанию по производству роскошных сумок Milli Millu, соглашается. Годы опыта работы в Bain с сектором предметов роскоши помогли Ллусии-Линд заполнить то, что она считала большой дырой на рынке: роскошные сумки, разработанные для бизнес-леди. Она описывает сумки Milli Millu как сделанные вручную, но практичные, шикарные и умные, роскошные, но достижимые. «Это все, что я хотела, но никогда не могла найти», — говорит она.

И эти два основателя не одиноки: Ллусия-Линд также отмечает, что многие из ее коллег в Bain были или станут предпринимателями, включая основателей Birchbox и Warby Parker.«Bain предоставила мне сеть невероятно талантливых людей, которыми я до сих пор дорожу», — отмечает она. Фактически, чтобы максимально использовать эту сеть, Ллусия-Линд в 2011 году стала соучредителем Британской сети выпускников предпринимателей, которая теперь может похвастаться более чем 100 выпускниками Bain, которые делятся опытом и поддерживают, привнося часть культуры команды Bain в то, что может быть устрашающее соло.

«Как выпускник Bain, у меня есть доступ к множеству замечательных людей, на которых я полагался за советом или связями по сбору средств», — соглашается Табис.«И сейчас многие люди из Bain покупают у нас цветы, потому что у них есть сильное чувство преданности и принадлежности».

Конечно, у предпринимателя нет единого пути к успеху. Но с такой крутой кривой обучения стоит вооружиться мощными инструментами. И опыт работы в консалтинговой компании по управлению предоставляет такой инструментарий.

Фотография консультантов любезно предоставлена Shutterstock.

Расс Хейджи — старший партнер и главный кадровый директор Bain & Company.Он курирует стратегическое проектирование, разработку, управление и коммуникацию программ человеческого капитала фирмы во всех 49 офисах и 5 500 сотрудников. Его работа гарантирует, что стратегии, поддерживающие приоритеты в области человеческого капитала, согласованы с бизнес-целями Bain и что фирма набирает и удерживает лучшие таланты со всего мира. Фирма получила множество наград как лучшее место для работы.

Больше информации от Расс Хейджи

Консультации по предпринимательству — Johnson Consulting Services

Задача: Один из самых успешных и уважаемых предпринимателей и корпоративных директоров Миннесоты рассматривал возможность приобретения бизнеса.Ему нужно было больше информации, чтобы помочь ему в процессе принятия решения.

JCS Solution: Мы провели исследование клиентуры компании, чтобы дать ему всестороннее представление о долгосрочной жизнеспособности рынка для потенциального приобретения. Мы провели быстрый обзор конкуренции, тенденций в конкурентной отрасли, а также предоставили более глубокое представление о критических проблемах, которые потенциально могут повлиять на клиентскую базу этого бизнеса в долгосрочной перспективе.

Результатов: Клиент назвал нашу консультационную работу для него «совершенно потрясающей» и сказал, что «как нельзя более доволен» тем, что мы для него открыли. Основываясь на нашем исследовании и информации, которую мы ему предоставили, предприниматель купил бизнес.

Задача: Основатель фирмы графического дизайна испытывал финансовые трудности, имел минимальные доходы, а владелец не обладал какими-либо знаниями в отношении принципов ведения бизнеса.Хозяин был готов совершить переход, чтобы выйти на новый уровень успеха.

JCS Solution: Johnson Consulting Services уже более 20 лет предоставляет этой фирме графического дизайна услуги бизнес-консалтинга. Эти услуги включали в себя обзор стратегий роста этой фирмы, консультации по вопросам сотрудников и найма, а также помощь в управлении операциями в целом по мере роста и развития фирмы.

Результат: Когда владелец начал работать с Johnson Consulting Services, фирма находилась в зачаточном состоянии.Сегодня эта фирма — это предприятие с многомиллионным оборотом, создающее графический дизайн, отмеченный международными наградами. Владелец даже был удостоен звания Предпринимателя года Миннесоты. Владелец говорит, что работа с Johnson Consulting Services «стала для нее поворотным моментом», потому что она наконец смогла разработать сфокусированный бизнес-план и навыки, необходимые для достижения долгосрочного успеха в бизнесе.

Задача: Японский врач разработал низкотехнологичный медицинский продукт, который в настоящее время продавал в Японии.Ему было интересно узнать, можно ли выгодно продавать его продукт в Соединенных Штатах.

JCS Solution: Мы координировали тестирование продуктов в некоторых наиболее уважаемых медицинских организациях Миннесоты, включая больницы, учреждения долгосрочного ухода и агентства по уходу на дому. Мы координировали экскурсии для врача и его команды по различным местам, в которых тестировался его продукт, чтобы он мог получить прямую обратную связь от тестировщиков. Отзывы о продукте также были получены от отраслевых экспертов из Университета Миннесоты.Тесты и отзывы предоставили ценную информацию о восприятии дизайна продукта, простоте использования, размерах, впитываемости и о том, чем этот продукт по сравнению с другими альтернативами, уже доступными на рынке США. Мы оценили потенциал национального рынка для этого продукта на различных уровнях продаж, чтобы получить представление о целесообразности рынка, конкурентных возможностях и направлении движения отрасли.

Результаты: Хотя мы в конечном итоге рекомендовали клиенту не входить в U.S. marketplace, он понимал глубину и сложность исследования, которое мы проводили от его имени. Он чувствовал, что мы «превзошли» его ожидания, и наша консультационная работа дала ему исчерпывающие ответы на его вопросы о рыночном потенциале. Другие консультанты, с которыми он говорил о своем продукте, не сделали ничего, чтобы помочь ему так или иначе ответить на его критические вопросы. Врач сказал, что он «доверял нам больше, чем кому-либо другому», с которым встречался в Соединенных Штатах.

Задача: Основатель и председатель правления общенациональной экологической инженерной фирмы вел переговоры с международной организацией, которая была заинтересована в возможном приобретении или заключении взаимовыгодных договорных отношений с его фирмой.Центральное место в этих обсуждениях занимали вопросы о том, может ли успех фирмы в развитии прибыльной консалтинговой практики на нишевом рынке быть воспроизведен в различных внутренних центрах прибыли более крупной организации. Основатель изо всех сил пытался придумать способ объяснить, как стратегический подход его фирмы к руководству разработкой может быть эффективно интегрирован в более крупную фирму.

JCS Решение: Johnson Consulting Services была привлечена для оказания помощи основателю в доработке его концепции разработки Информационного центра, который мог бы помочь местным офисам более крупной фирмы расширить свои предложения услуг на целевой рынок.Мы работали с основателем и его ключевыми сотрудниками, чтобы лучше прояснить их процесс лидогенерации, и провели исследование, чтобы определить другие ресурсы, которые позволили бы аналогичное исследование лидогенерации тиражироваться на национальном уровне. Мы провели первоначальный обзор, чтобы определить возможные инструменты исследования, веб-сайты и базы данных, которые можно было бы использовать для поиска потенциальных клиентов, и получить представление о потенциальных потребностях клиентов в экологическом консалтинге.

Результаты: Основатель был рад, что у него появилась работоспособная идея для представления более крупной фирме, и он использовал наш письменный отчет, чтобы продвинуть обсуждение приобретения.

Задача: Владельцы реабилитационного агентства, предоставляющего услуги физиотерапии, трудотерапии и речевой патологии в 29 населенных пунктах, были выбраны из сотен претендентов на получение государственной награды престижной премии в области предпринимательской деятельности. Премия была отмечена ведущими малыми предприятиями страны, которые использовали инструменты управления качеством как основу своего успеха. Владельцам нужно было выяснить, как наилучшим образом извлечь выгоду из награды и помочь позиционировать свою фирму для возможного приобретения в будущем.

Решение JCS: Мы работали с владельцами и их ключевыми сотрудниками, чтобы определить и расставить приоритеты по многочисленным возможностям, доступным для сообщения об их текущем успехе и награде за качество, чтобы охватить более 2000 клиентов. Наша консалтинговая работа также помогла им разработать возможности для расширения охвата и налаживания контактов с их ключевыми источниками рекомендаций.

Результатов: Владельцы получили широкое признание за свой успех и укрепили свои отношения со своими ключевыми клиентами и источниками рекомендаций.Владельцы смогли использовать свою награду для более высокого профиля в отрасли, и в конечном итоге фирма была приобретена более крупной организацией.

Кто такой консультант по предпринимательскому менеджменту?

Что такое консультирование по вопросам предпринимательства? Для меня это окончательный результат концепции, которая зародилась в моем мозгу более 10 лет. Позволь мне объяснить. У меня степень бакалавра коммерции со специализацией в предпринимательском менеджменте. В школе я писал бизнес-планы для местных предпринимателей, чтобы помочь мне оплачивать учебники.После окончания университета я занялся управлением ИТ-проектами и, в конце концов, занялся бизнесом в качестве независимого консультанта по управлению ИТ-проектами. За эти годы я выполнил десятки проектов разного размера и сложности и написал несколько бизнес-планов на стороне. После получения сертификата специалиста по управлению проектами (PMP) я понял, что инструменты и методы, которым я научился, были основаны на практически пуленепробиваемой структуре, которая обеспечивала успешное выполнение проектов, и я подумал:

«Разве не было бы замечательно, если бы этот тип структуры был доступен для предпринимателей?»

И вот здесь все началось.

Применяя методологию управления проектами к предпринимательству, я разработал стратегию помощи предпринимателям:

Определите и оцените идею своего предприятия
Разработать бизнес-план
Помогите им спланировать запуск бизнеса
После запуска просмотрите и обновите ассортимент продуктов / услуг и все, что между ними, чтобы оптимизировать производительность своего бизнеса.
Помогите им управлять проектами улучшения / оптимизации
Когда придет время, помогите им свернуть свое предприятие и, надеюсь, перейти к следующему!

С момента запуска услуг по предпринимательскому консультированию Hooligan Consulting я работал с полдюжиной предпринимателей, которые переходили от идеи к реализации, используя мою методологию управления проектами, а затем — управления предпринимательства.Методология соответствует процессу, аналогичному структуре PMP, но я адаптировал ее для предпринимателей. В рамках PMP проекты проходят следующие 5 этапов:

Инициирование -> Планирование -> Выполнение -> Мониторинг и контроль -> Закрытие

В моем процессе управления предпринимательством бизнес будет проходить следующие этапы:

Идея -> План -> Запуск -> Оптимизация -> Выход

На каждом этапе мы оцениваем объем, человеческие ресурсы, график, затраты / финансы / бюджет, коммуникации, маркетинг, закупки, риски и интеграцию всех этих компонентов в вашу бизнес-стратегию.

Это система, которая помогает моим клиентам оценивать, планировать и успешно запускать свой бизнес. Это гарантирует, что ни один камень не останется незамеченным, и у вас есть план на все, что вы делаете, прежде чем это сделать. Начать новый бизнес — это увлекательное и волнующее приключение, но оно сопровождается сильным стрессом, тревогой и постоянными вопросами: «Правильно ли я делаю?». Планирование и наличие наставника, который будет работать с вами на протяжении всего пути, не только гарантирует, что у вас есть все необходимое, но и дает вам объективное мнение третьей стороны, плечом к плечу и мотиватором, который заботится о ваших интересах.И как такой же предприниматель, я знаю, на что это похоже.

Если вы думали о том, чтобы стать самим себе боссом, но не знаете, с чего начать, или боитесь, что это повлечет за собой, я приглашаю вас связаться со мной для бесплатной консультации. Тебе нечего терять, а есть все, что можно получить.

Как бизнес-консалтинг может подготовить вас к предпринимательству

Ann Logue

Автор StartupNation

Ann Logue — преподаватель финансов в Университете Иллинойса в Чикаго и писатель, специализирующийся на бизнесе и финансах.Она является автором четырех книг об инвестировании в серии Wiley’s для чайников, а также писала для Barron’s, Entrepreneur и Newsweek Japan, а также других изданий. Она живет в Чикаго и имеет звание дипломированного финансового аналитика.

Последние сообщения от Ann Logue

Хотя не все консультанты являются предпринимателями, вы можете стать экспертом в своей области, научившись оттачивать свой нишевый опыт, как, скажем, Нил Патель, чтобы создать мощный бренд.Консультант, даже индивидуальный консультант, ведет бизнес, и бизнес должен продаваться.

В этом году давний консультант Элейн Бич издала две книги: «Новый бизнес консалтинга» (Wiley, 2019) и сопутствующее учебное пособие «Краткое руководство для нового консультанта» (Wiley, 2019).

Мы поговорили с Элейн за советом о том, как продвигать новый консалтинговый бизнес.

Следующая беседа была отредактирована для ясности и краткости.

Каковы предпринимательские аспекты работы консультантом?

(Предпринимательские) консультанты хотят быть самими собой начальниками, реализовывать свой потенциал, помогать другим, работать напрямую с клиентами, брать на себя большие риски, иметь гибкий график или получать неограниченный доход.

У них есть страсть и стремление делать все возможное, и они верят, что могут делать все, что они задумали. Это люди ответственные, которые могут работать сверхурочно, когда это необходимо. Они любят решать проблемы и при необходимости могут видеть как общую картину, так и детали.

Также консультантами должны быть предприниматели, ведущие бизнес. Многие консультанты становятся консультантами , потому что они хороши в своем деле. Тем не менее, они также должны вести свой бизнес: рекламировать, выставлять счета своим клиентам, отслеживать свои денежные потоки, вовремя платить налоги, сотрудничать, отдавать деньги обществу, инвестировать в свое будущее, покупать технологии, создавать маркетинговые материалы, соблюдать законы о бизнесе и страхование. нужды и так далее и так далее.

Если консультанты не обращают внимания на свой бизнес, они очень быстро вылетают из бизнеса.

Связано: бизнес-тренер и консультант Лолли Даскал говорит о прорывном лидерстве

Какую большую ошибку совершают многие новые консультанты и как эти ошибки создают для них проблемы?

Самая большая ошибка новых консультантов — заниженные цены на свои услуги. Они чувствуют, что если цена будет ниже, они получат больше контрактов.(Это) может быть вредным, потому что может показаться, что они не так хороши, как консультанты, которые взимают в два или три раза больше их гонорара.

Как это происходит? Допустим, консультант зарабатывает 60 долларов в час в качестве сотрудника. Итак, консультант решает повысить себе зарплату до 90 долларов в час (когда выходит на улицу самостоятельно). Звучит здорово, правда? Неправильный. Консультант уйдет из бизнеса.

Какой план лучше?

Я предлагаю свое правило 3Х в качестве отправной точки. Выберите годовую цель в три раза больше, чем они хотят.Если в течение первого года они планируют работать из дома, они могут выжать в 2,5 раза больше. Это означает, что если они хотят заработать 100 000 долларов, им нужно выставить счет от 250 000 до 300 000 долларов.

Затем разделите это число на количество дней, в течение которых они смогут работать. Сто двадцать дней в году — хорошее место для начала. Помните, что им нужны другие дни для выполнения всей административной работы, продвижения своих услуг и рассмотрения всех деталей хорошо управляемого бизнеса. Кроме того, если новый консультант может предоставлять услуги 120 дней в течение первого года, у него все хорошо.Не занижайте плату.

И вот третья проблема, которую может вызвать занижение цены: гораздо труднее увеличить плату за консультацию позже, чем установить соответствующую плату во время запуска.

Каковы некоторые рентабельные методы маркетинга для новых консультантов?

Самый важный и эффективный маркетинговый прием — делать хорошую работу. Рефералы обходятся дешевле, потому что вы не тратите деньги на маркетинг; быстрее всего закрывается, потому что у вас есть встроенная поддержка со стороны какой-либо совместной организации; и быстрее всего набирать обороты, потому что ваше присутствие предполагает сильный элемент доверия.

Недавнее исследование показало, что 37 процентов консультантов указали рекомендации в качестве основного средства создания нового бизнеса. Следующим по величине были сети и мероприятия — 18%.

Я могу отследить всех своих нынешних клиентов до моего первого клиента, S.C. Johnson в Расине, Висконсин. Вы хотите проделать такую отличную работу, чтобы ваши клиенты продавали для вас другим организациям и другим отделам в той же организации.

Помимо рекомендаций и нетворкинга, рассмотрите возможность партнерства с другими консультантами, ведения блогов, выступлений на конференциях, написания статей или книг или чего-либо еще с индивидуальным подходом.

Также бесплатно раздавайте визитные карточки. Это отличная сделка, поэтому убедитесь, что вы нашли время, чтобы выразить их в совершенстве и получить желаемый уникальный вид. Я люблю давать каждому по две карточки: одну оставить себе, а другую передать.

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Насколько важны веб-сайты и присутствие в социальных сетях?

Вам нужен сайт. Это основная отправная точка; базовый уровень профессионализма. Это обеспечит вам присутствие в Интернете и сделает вас человеком, серьезно относящимся к своему бизнесу.Ваш веб-сайт не должен быть дорогим, но должен быть заказным и привлекательным. Веб-сайт дает посетителям простой способ узнать о вас больше, информирует публику о том, что вы предлагаете, и может помочь вам в контент-маркетинге и сборе потенциальных клиентов.

Вам также необходимо быть в социальных сетях, даже если вы просто следите за лидерами в вашем районе и отвечаете на их блоги. Держите свое присутствие в социальных сетях целенаправленным и простым. Знайте своих клиентов и их места. Предоставьте способ привлечь трафик из социальных сетей на ваш веб-сайт.Именно здесь вы превратите лайки в лиды.

Что еще следует знать читателям о вас, вашей работе или о начале консалтингового бизнеса?

Это мой любимый вопрос, и он должен быть любимым всеми консультантами.

Это часто приводит к самой ценной информации, которую вы узнаете о своем клиенте. Я получил ценный урок, когда впервые задал этот вопрос, когда ответ был: «Обязательно возьмите интервью у скептиков в нашей компании.”

С тех пор я брал интервью у сотрудников, которые поддерживают проект, а также тех, кто не поддерживает.

«Новый бизнес консалтинга» доступен сейчас и может быть приобретен через StartupNation.com.

Руководство по работе с бизнес-консультантами

Бизнес-консультанты помогают компаниям преодолевать трудности, увеличивать прибыль или расти.
Важно убедиться, что у бизнес-консультантов есть опыт и предыдущие успехи в таких компаниях, как ваша.
Бизнес-консультанты могут взимать плату за проект или почасовую оплату либо требовать ежедневных или ежемесячных гонораров.

Бизнес-консультанты предоставляют управленческие консультации, чтобы помочь организациям повысить свою производительность и эффективность. Эти профессионалы анализируют бизнес и создают решения, а также помогают компаниям в достижении их целей. Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужна помощь или видение избранного пути или катализатор изменений в их компаниях.

Чем занимается консультант?

Есть несколько причин, по которым владельцы бизнеса должны рассмотреть вопрос о найме консультантов. Консультанты предлагают широкий спектр услуг, в том числе следующие:

Предоставление экспертных знаний на конкретном рынке
Выявление проблем
Доплата к существующему персоналу
Начало изменения
Обеспечение объективности
Обучение и повышение квалификации сотрудников
Выполнение «грязной работы», например, увольнение персонала
Возрождение организации
Создание нового бизнеса
Влияние на других людей, например на лоббистов

Первый шаг для любого бизнес-консультанта — это фаза открытия, цель которой — изучить бизнес клиента.Хороший бизнес-консультант находит время, чтобы узнать как можно больше о бизнесе от владельца и сотрудников. Это может включать экскурсию по объекту, встречу с советом директоров и сотрудниками, анализ финансов и чтение всех материалов компании. В ходе этого процесса бизнес-консультант раскроет детали миссии компании и ее операций.

После того, как бизнес-консультант получит глубокое понимание компании, он переходит к этапу оценки, цель которого — определить, где необходимы изменения.Этот этап включает определение сильных и слабых сторон компании, а также текущих и прогнозируемых проблем. Эти проблемы могут включать в себя проблемы, которые владельцы и руководство уже определили, а также новые проблемы, которые бизнес-консультант обнаруживает в результате их объективности. Бизнес-консультант также должен определить возможности для развития бизнеса, увеличения прибыли и повышения эффективности.

Помимо определения этих проблем и возможностей, бизнес-консультант должен разработать решения проблем и планы по использованию возможностей.Возможно, у компании есть особенно сильный отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это возможность для компании увеличить маркетинговые ресурсы и заработать на продажах. На этом этапе важно, чтобы консультант и сотрудники компании поддерживали открытую и четкую коммуникацию.

Конструктивная критика

Владельцу бизнеса важно воспринимать совет бизнес-консультанта на данном этапе как конструктивную критику. Владелец не должен принимать эту критику на свой счет, бизнес-консультант привносит объективность и свежий взгляд.Владелец может быть лично близок к бизнесу, что может стать препятствием для позитивных изменений и роста. Владелец должен иметь обратную связь и предоставлять бизнес-консультанту мнения, которые владелец бизнеса должен учитывать и при необходимости пересматривать планы.

Как только владелец и консультант согласовывают план, консультант должен перейти к третьему этапу консультирования. Это этап реструктуризации, или реализация плана. На этом этапе консультант опирается на активы и устраняет обязательства.Они также следят за выполнением плана и при необходимости корректируют его.

Как найти бизнес-консультанта

Поиск подходящего бизнес-консультанта может быть самой сложной частью для владельца или руководства. Консультант должен иметь страсть к своей работе, стремление к совершенству, а также внимание к организации и деталям. Важно найти консультанта, обладающего знаниями в вашей отрасли или имеющего опыт решения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Также убедитесь, что у них есть надежные рефералы.

Кроме того, убедитесь, что у бизнес-консультанта есть все необходимые сертификаты, относящиеся к вашей отрасли. Вам следует проверить консультанта через его веб-сайт и материалы. Ищите профессиональные изображения и хорошо задокументированную информацию об их услугах, а также тщательно просматривайте контракты и плату за консультации. Это хорошая идея — запросить примеры прошлых успехов и поговорить с представителями этих компаний.

Каков типичный опыт работы консультанта?

Правильный опыт работы консультанта, которого вы выбираете, зависит от вашей отрасли и потребностей.Бюро статистики труда США отмечает, что консультантами могут быть менеджеры (бизнес), научные или технические. Если вы хотите, чтобы кто-то помог вашей компании в разработке нового проприетарного программного обеспечения или компьютерного рабочего процесса, вы можете нанять технического консультанта. Помимо конкретных потребностей, компании обычно работают с консультантами по менеджменту, когда они хотят улучшить свою прибыль, уровень удовлетворенности клиентов или моральный дух сотрудников.

Независимо от типа консультанта, с которым вы работаете, его опыт имеет решающее значение.Это поможет вам понять, насколько вероятно, что они улучшат ваш бизнес. Вот что следует учитывать при рассмотрении потенциальных консультантов:

Есть ли у них практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то пришел прямо из колледжа, назвав себя консультантом, действительно ли он знает что-нибудь больше, чем вы? Рассмотрите возможность поиска консультантов, которые успешно владели или управляли малым бизнесом, корпоративными организациями или конкретными отделами.
Применим ли их опыт? Бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, но есть ли у него знания и опыт, чтобы превратить вашу кондитерскую в прибыльный малый бизнес? Они могут быть , но если вы также рассматриваете бывшего владельца ресторана, который теперь успешно зарабатывает на жизнь, помогая развитию небольших закусочных, этот консультант может лучше подойти для вашего бизнеса. Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и с компаниями, которые соответствуют вашему стилю, размеру, потребностям и целям.
Каков их послужной список в сфере консалтинга? Вам нужен не просто консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, который продемонстрировал успех в таких компаниях, как ваша. Попросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который развил бизнес, очень похожий на ваш, и обратитесь к этим компаниям, чтобы узнать, довольны ли они услугами.

Бизнес-консультант FAQS

Сколько берут бизнес-консультанты?

По данным Бюро статистики труда, консультанты по вопросам управления зарабатывают в среднем 150 000 долларов в год (или 62,93 доллара в час). Но это то, что человек «забирает домой» в качестве дохода, а расходы на консультационные услуги обычно выше, чтобы покрыть деловые расходы. Консультанты не всегда взимают почасовую оплату. Согласно исследованию вознаграждения консультантов, проведенному Consulting Success, вот несколько популярных методов вознаграждения и процентное соотношение консультантов, которые их предпочитают:

На проект — 34.2%
Почасовая — 27,3%
Ежемесячный аванс — 15,1%
Дневная ставка — 14,1%
Прочие — 9,3%

Согласно исследованию, 43% консультантов зарабатывают до 5000 долларов за проект, хотя некоторые зарабатывают более 100000 долларов за проект. Очевидно, что размер, объем и продолжительность проекта определяют стоимость.

Бизнес-консультанты требуют значительных затрат, но их отзывы и планирование могут помочь вам расширить бизнес и увеличить прибыль, устраняя проблемы и определяя возможности для обеспечения успеха в будущем.

Как вы измеряете рентабельность инвестиций бизнес-консультанта?

Вы измеряете рентабельность инвестиций, глядя на определенные ключевые показатели, чтобы определить ценность консультационных услуг. Большинство компаний смотрят на свою чистую прибыль за квартал до того, как наняли бизнес-консультанта, а затем оценивают свою чистую прибыль в следующем квартале или двух после того, как они выполнят рекомендации консультанта. Вы должны вычесть стоимость консультации до расчета рентабельности инвестиций.

Рассмотрение рентабельности инвестиций — важная часть найма бизнес-консультанта.Если вы платите бизнес-консультанту более 5000 долларов, вы, безусловно, хотите получить установленную рентабельность инвестиций после проекта. Опытные бизнес-консультанты должны иметь возможность показывать свои прежние данные о рентабельности инвестиций потенциальным клиентам. Согласно Predictive Index, 27% опрошенных предприятий предпочли не нанимать консультанта, потому что консультант не смог продемонстрировать рентабельность инвестиций. Это наиболее частая причина, по которой компании не пользуются консультационными услугами, и консультанту приходится использовать большие данные для демонстрации рентабельности инвестиций в прошлом.

Как узнать, когда нанять бизнес-консультанта?

Бизнес-консультанты не подходят всем под одну гребенку. Вам необходимо будет оценить свою компанию в следующих ключевых областях:

Человеческие ресурсы
Бизнес-стратегия
Операции
Соответствие нормам
Финансовое планирование

Если ваш бизнес испытывает трудности в любой из этих областей, то неплохо было бы найти бизнес-консультанта. Имейте в виду, что бизнес-консультанты специализируются в определенных областях бизнеса, поэтому вам следует искать проверенного эксперта в этой области.Например, не нанимайте специалиста по операциям, если вам больше всего нужна помощь в финансовом планировании.

Социальное предпринимательство | Консалтинговое агентство «Центр-Профи»

Характеристики

Законодательно не закреплен

Малое количество человек

Малый охват

Льготы

Больше экспертов, чем исполнителей

Зависимость от лидера

КОНСАЛТИНГ

Об агентстве

Услуги

ГКУ СО ИКАСО

Достоинства и недостатки бизнес-консультирования

Роль и значение консалтинга в экономике

что это такое простыми словами

Что такое консалтинг

Почему это выгодно?

Простыми словами

Когда нужно применять консалтинговые услуги

Услуги консалтинга

Ведение бизнеса

Кадровый подбор

Юридическая сфера консалтинговых услуг

Образовательный консалтинг

Виды консультаций

Как выбрать консалтинговое агентство

Итог

Извещение о начале приема документов для признания субъекта малого и среднего предпринимательства социальным предприятием

Подготовит ли вас управленческий консалтинг к предпринимательству?

Как начать консультационный бизнес

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Целевой рынок

Почему организация хочет нанять вас

Расположение и сотрудники

Сотрудники

Доходы и счета

Почасовая оплата

Ставки проекта

Базовая ставка

Маркетинг

Основные сведения о брошюре

Холодный звонок

Реклама

Информационные бюллетени

Публичные выступления

Спросите рефералов

ресурсов

Консультации по вопросам управления: идеальная подготовка к…

Фотография консультантов любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Консультации по предпринимательству — Johnson Consulting Services

Кто такой консультант по предпринимательскому менеджменту?

Как бизнес-консалтинг может подготовить вас к предпринимательству

Ann Logue

Последние сообщения от Ann Logue

Связано: бизнес-тренер и консультант Лолли Даскал говорит о прорывном лидерстве

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Руководство по работе с бизнес-консультантами

Чем занимается консультант?

Конструктивная критика

Как найти бизнес-консультанта

Каков типичный опыт работы консультанта?

Бизнес-консультант FAQS

Сколько берут бизнес-консультанты?

Как вы измеряете рентабельность инвестиций бизнес-консультанта?

Как узнать, когда нанять бизнес-консультанта?

Добавить комментарий Отменить ответ

Фотография консультантов любезно предоставлена Shutterstock.