КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ — это… Что такое КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ?
- КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ
- КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ
(competitive tendering) Система закупок товаров или услуг на основе заявок от поставщиков и организации торгов («тендеров»). Обычно при прочих равных условиях предпочтение отдается поставщику, предложившему наиболее низкую цену, однако покупатели должны быть уверены в том, что победители торгов обладают достаточными техническими возможностями и финансовыми ресурсами, для того чтобы обеспечить своевременную поставку заказанных товаров или услуг. Конкурентные торги организуются также для отбора претендентов на получение франшизы/лицензий (franchises) на производство или продажу продукции другой компании или на проведение подрядных работ (contracted-out services).
Экономика. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.
Экономический словарь. 2000.
- КОНКУРЕНТНОЕ РАВНОВЕСИЕ
- КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА МИРОВОМ РЫНКЕ
Смотреть что такое «КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ» в других словарях:
КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ — конкурентный тендер – приглашение частных фирм к участию в тендере (торгах) для заключения договоров на поставку товаров и услуг государственному сектору, которые традиционно производились этим сектором. Проведение К. т. осуществляется с целью… … Экономика от А до Я: Тематический справочник
ТОРГИ — состязательная форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико экономическимихарактеристиками. ТОРГИ с участием национальных фирм называются внутрен ними, при допуске к участию в них… … Финансовый словарь
Торги — (Bidding) Торги это специфическая форма торговли, результат которой достигается посредством проведения конкурса или аукциона Информация об определении торгов, правила проведения аукционов и конкурсов, в том числе электронных торгов с… … Энциклопедия инвестора
Тендер — (Tender) Определение тендера, участие в тендерах, строительные тендеры Информация об определении тендера, участие в тендерах, строительный тендер Содержание Содержание Некоторые из терминов Российское Механизмы проведения подрядных и анализ… … Энциклопедия инвестора
Нью-Йоркская фьючерсная биржа — (COMEX, Комекс) Состав товарной биржи Нью Йорка, биржевые фьючерсы, государственные обязательства Информация о составе товарной биржи Нью Йорка, биржевые фьючерсы, государственные обязательства Содержание Содержание Товарная Нью йорка, Комекс… … Энциклопедия инвестора
ТЕНДЕР
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ГОСУДАРСТВЕННЫЕ — GOVERNMENT OBLIGATIONSОсновными ценными бумагами, обращающимися на рынке и выпускаемыми Казначейством США, являются казначейские векселя, долговые сертификаты, векселя и облигации. Эти ценные бумаги имеют ряд важных особенностей. С ними активно… … Энциклопедия банковского дела и финансов
МАРКЕТИНГ «БИЗНЕС ДЛЯ БИЗНЕСА» — [М.B&B, или М.B2B], называемый также маркетингом производственных товаров, средств производства или промышленным маркетингом это маркетинг, осуществляемый на рынке товаров для производства, или «промышленном рынке», «деловом рынке». Потребителями … Маркетинг. Большой толковый словарь
ТЕНДЕР — (англ. tender от tend обслуживать) 1) заявка, оферта, письменное предложение; 2) извещение о намерении поставить товар по срочному контракту; 3) форма предложения облигаций или казначейских векселей на рынке; 4) приглашение поставщикам на… … Юридическая энциклопедия
IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… … Энциклопедия инвестора
dic.academic.ru
Конкурентные торги | The Most Valued Procurement
Расценки обычно запрашиваются в тех случаях, когда размер предполагаемых обязательств превышает какой-то минимально установленный денежный порог, например, 1 000 у. е. Государственные закупки, как правило, должны выполняться на конкурсной основе. В данном случае законодательство различных стран обычно требует, чтобы сделка была совершена с компетентным поставщиком, заявившим самую низкую цену. В практике частных компаний расценки могут запрашиваться для отбора поставщиков, с которыми затем можно провести переговоры по установлению окончательной цены. Масштабы, в которых можно полагаться на
Первый шаг — отбор возможных поставщиков, с которых нужно запросить расценки; он фактически ведет к предварительному отбору источника поставок. Предполагается, что участники торгов должны: 1) быть квалифицированными в области производства запрашиваемого вида продукции в соответствии со спецификациями покупателя и способными доставить ее к желательному сроку; 2) быть достаточно надежными по другим характеристикам, чтобы стать поставщиком; 3) их число должно быть достаточным, чтобы гарантировать по-настоящему конкурентную цену; 4) с другой стороны, их число не должно превышать заранее установленного. Число поставщиков, к которым отправляется запрос, в основном зависит от предпочтений покупателя. Обычно для участия в торгах приглашают не менее двух поставщиков. Однако гораздо чаще приглашения отправляются трем-четырем поставщикам. Большое число участников не гарантирует получения по-настоящему конкурентной цены, хотя при обычных обстоятельствах это важный фактор, если поставщики сопоставимы по всем основным параметрам и если каждый из них надежен настолько, что покупатель готов закупать у него, если его предложение окажется наиболее привлекательным.
Обычно покупатель исключает из списка участников торгов те компании, у которых он, скорее всего, не хотел бы размещать заказ даже при условии, что заявляемые ими цены будут ниже, чем при остальных. Иногда предложения запрашиваются только для того, чтобы проверить цены поставщиков, с которыми заказчики взаимодействуют постоянно, или для того, чтобы уточнить цены продукции, хранящейся в запасах. Однако следует помнить, что запрашиваемая расценки, компания идет на определенные расходы, порой очень значительные. Она не должна тратить деньги на это без достаточных причин. Более того, запрос о расценках — это своего рода приглашение поставщику, который после этого начинает считать, что у него, возможно, будет размещен заказ. Поэтому специалисты по закупкам не должны спрашивать расценки, если отправить вслед за этим заявку на закупку по каким-то причинам невозможно.
Решив, какие компании следует пригласить на участие в торгах, закупающая организация в оффлайновом режиме отправляет им общее предложение, в котором указывается вся необходимая информация, в частности полное описание товаров, дата, когда они должны поступить, и дата, к которой необходимо прислать расценки. Во многих случаях вместо формального запроса достаточно ограничиться телефонным приглашением.
После отправки по почте своих предложений, но до объявления решения участники, разумеется, хотели бы знать, каково их положение относительно предложений других конкурентов. При закрытых предложениях, что практикуется при государственных закупках, но нечасто среди частных компаний, специалист по закупкам знает только, что предложения поступают. Однако если заявки изучаются при их поступлении, важно, чтобы информация по ним оставалась строго конфиденциальной. Более того, некоторые покупатели преднамеренно не узнают содержание предложений до тех пор, пока они не готовы к их анализу. Поэтому они могут сообщить любому интересующемуся участнику торгов, что они не знают, какие цены указаны в заявках. Даже после того, как решение принято, вероятно, лучшая практика — не сообщать остальным участникам сумму, на которую они отстали от заявки, признанной лучшей.
Во многих государственных учреждениях процесс торгов полностью автоматизирован. Пакеты информации и спецификации по торгам участники могут получать в онлайновом режиме, после чего подают свои заявки и предложения в том же режиме. Проведение самих торгов и результаты определения победителя участники могут отслеживать в Интернете. Если автоматизированный процесс выполняется эффективно, общее время цикла существенно сокращается, к тому же можно получить дополнительную экономию на затратах.
Этот процесс аналогичен проведению онлайновых торгов. Для проведения онлайнового аукциона сначала заранее устанавливаются возможные участники, которых затем приглашают подавать заявки в онлайновом режиме. Аукцион назначается на конкретную дату, устанавливается окончательный срок его завершения и начала подачи заявок, что похоже на обычный оффлайновый процесс. Успех аукциона во многом зависит от качества спецификаций, заданных покупателем, и способности его представителей правильно квалифицировать поставщиков. В онлайновом режиме участники могут видеть фактически предлагаемые заявки, но не знают, кто за ними стоит.
Также на эту тему Вы можете почитать:
mv-procurement.com
5.3. Конкурентные торги и переговоры. Руководство по закупкам
5.3. Конкурентные торги и переговоры
Мы продолжаем утверждать, что выбор структуры платежей по контракту должен быть связан с выбором механизма присуждения контракта, точнее, с выбором между процедурой конкурентных торгов и переговорами с выбранным поставщиком. Для начала вспомним известные преимущества конкурентных торгов. Во-первых, они способствуют развитию конкуренции между потенциальными поставщиками. Во-вторых, такая процедура подразумевает определенную прозрачность, что помогает предотвратить фаворитизм и коррупцию. Вопрос в таком случае заключается в следующем: по какому принципу отбираются заявки, и в каком виде они должны подаваться?
Представим несложный проект, в котором закупщик, следуя Практическому выводу 4, решает инвестировать в подготовку достаточно полной проектной документации и использовать контракт с фиксированной ценой. Это значит, что закупщик в состоянии предоставить очень подробное описание проекта потенциальным поставщикам, и все, что он желает получить взамен, это единая цена, которая будет выплачена по завершении проекта в соответствии с планами и спецификациями. В этой ситуации процедура конкурентных торгов будет иметь все преимущества для закупщика. Поставщики будут вынуждены снижать свои цены и отказываться от сверхдохода, а закупщик получит то, что желал: строго определенный проект с минимальной ценой исполнения. Если же, напротив, он решит провести переговоры по цене с единственным поставщиком, конкурентное давление будет ослаблено и закупщику не удастся достичь желаемой экономии затрат.
Практический вывод 5.
Для простых и четко определенных проектов следует выбирать контракт с фиксированной ценой, присуждаемый в результате конкурентных торгов.
Теперь рассмотрим другой случай – комплексный проект с неполным описанием, по которому закупщик планирует премии поставщику, используя контракт с возмещением затрат. Большинство практиков легко согласились бы, что «контракт издержки плюс плохо сочетается с процедурой торгов», а в секторе управления строительством «большая часть присуждаемых контрактов должна быть типа издержки плюс комиссия»[156].
С целью попытки использования конкурентных торгов для присуждения контракта с возмещением затрат можно предложить поставщикам соревноваться по части «плюс» (фиксированной комиссии). В этом случае закупщик имеет возможность выбрать поставщика, который запрашивает минимальную компенсацию своих услуг управления, а производственные издержки на труд и материалы будут автоматически покрываться за счет контракта. Вместе с тем, поскольку «плюс» чаще всего является небольшой долей затрат, подобный способ выбора подрядчика для исполнения сложного и комплексного проекта может привести к провалу.
Для подтверждения этого попробуем проанализировать, что станет определяющим фактором при выборе поставщиком размера желаемого возмещения для подачи заявки. Очевидно, что поставщик не пожелает довольствоваться меньшей суммой, чем он мог бы получить при выполнении какого-либо альтернативного задания. Более эффективные поставщики, безусловно, по умолчанию обладают лучшими альтернативными возможностями, чем неэффективные с точки зрения затрат, поэтому их заявка на комиссию в контракте «издержки плюс» будет выше. Данный аргумент подразумевает, что в конкурентных торгах на присуждение контракта с возмещением затрат выиграет наименее эффективный и способный поставщик. Более того, поскольку сложные (комплексные) проекты, связанные с рассматриваемыми контрактами, требуют участия наиболее опытных поставщиков, привлечение слабого поставщика будет катастрофой.
Вместо проведения конкурентных торгов закупщик может изучить рынок для выхода на наиболее достойных поставщиков и затем выбрать одного из них для проведения переговоров с целью установления размера комиссии. Кроме того, поскольку комиссия будет выражаться в небольшой доле затрат, отсутствие конкурентного давления на поставщика не повлияет на общие издержки.
Практический вывод 6.
Для осуществления сложных (комплексных) и недостаточно специфицированных проектов следует выбирать контракт типа «издержки плюс», присуждаемый в ходе переговоров с одним надежным поставщиком (имеющим хорошую деловую репутацию).
Мы описали связь между выбором структуры контрактных платежей и способом присуждения контрактов. Стоит добавить, что существует еще один аргумент в пользу выбора процедуры переговоров с достойным поставщиком вместо конкурентных торгов в случае осуществления комплексных проектов. По мнению практиков закупок, конкурентные торги подавляют возможность ценного взаимодействия между закупщиком и потенциальным поставщиком до завершения исполнения технического задания (спецификаций) проекта. Отметим, что первичной и основной информацией, которую закупщик получает от поставщика в конкурентных торгах, является тендерное предложение. У поставщика отсутствуют стимулы предлагать закупщику решения по оптимизации и улучшению планов. На самом деле поставщик, наоборот, будет мотивирован сохранить при себе любые замечания по проекту, поскольку это даст ему определенное конкурентное преимущество.
К примеру, в строительной отрасли распространено мнение, что при проведении конкурентных торгов с присуждением контракта с фиксированной ценой подрядчики заранее проверяют планы и спецификации проекта на предмет дефектов. Предположим, что один из подрядчиков обнаружил недостаток в планах, который может привести к изменениям и дополнительным работам стоимостью в 1 млн долл., а другие подрядчики этот дефект не увидели. Наш предприимчивый подрядчик постарается предложить в ходе торгов меньшую сумму, чем его коллеги, не увидевшие дефекта, и выиграет тендер. Таким образом, конкурентные торги могут привести к оппортунистическому поведению даже перед началом проекта; данная проблема тем серьезнее, чем сложнее сам проект. После получения контракта этим подрядчиком в проекте произойдут ожидаемые сбои, и он сможет получить чрезмерную прибыль из сложившейся ситуации.
Тем не менее в процессе переговоров обычно большое количество времени уделяется обсуждению проекта между закупщиком и подрядчиком до начала работ. Во время подобных переговоров закупщик может узнать мнение подрядчика о том, каким образом можно улучшить план работ; поэтому переговоры предпочтительней конкурентных торгов. В литературе строительной отрасли обычно указывается, что одним из преимуществ контрактов «издержки плюс» и переговоров является то, что закупщики и подрядчики посвящают больше времени совместному обсуждению проекта и определению основных его слабых мест до начала работ[157].
Практический вывод 7.
В комплексных проектах, где очень важны мнение и корректировки опытного поставщика на стадии проектирования, следует использовать контракты «издержки плюс» с присуждением контракта в процессе переговоров с надежным поставщиком, имеющим хорошую деловую репутацию.
Мы завершаем данный раздел несколькими наблюдениями и рекомендациями для проектов, которые сложно отнести к той или иной категории сложности и для которых выбор структуры контракта и способа его присуждения неочевиден. Во-первых, следует учитывать влияние рыночных условий на выбор контракта и механизма присуждения. Известно, что преимущества конкурентных торгов обычно зависят от количества квалифицированных участников. В частности, чем больше потенциальных поставщиков могут принять участие в торгах, тем больше эффекта от конкуренции между ними.
Практический вывод 8.
Для проектов средней сложности, которые могут быть подготовлены со средними издержками:
• если на рынке присутствует большое число потенциальных поставщиков, следует инвестировать в как можно более полные проектные изыскания и присуждать контракт с фиксированной ценой путем конкурентных торгов;
• если же потенциальных поставщиков немного, то стоит сэкономить на проектных работах и выбрать контракт «издержки плюс», обговоренный с одним опытным поставщиком.
Наконец, следует рассмотреть различие между открытыми торгами, в которых любой поставщик может подать заявку, и закрытыми торгами, в которых можно принять участие лишь «по приглашениям». Чтобы проанализировать возможные расхождения между этими процедурами, рассмотрим отклик поставщиков на запрос тендерных предложений для осуществления комплексного, но довольно полно подготовленного проекта. Подготовка предложения будет тем труднее и затратнее, чем крупнее и сложнее проект. Если опытные квалифицированные поставщики ожидают конкуренции со стороны мелких и низко квалифицированных, они могут просто не захотеть тратить время и деньги на подготовку заявки.
Следовательно, закупщик не сможет привлечь квалифицированных поставщиков, если в ходе торгов ожидается сильная ценовая конкуренция. Если же закупщику удается пресечь доступ к участию в тендере со стороны менее квалифицированных поставщиков и тем самым ограничить конкуренцию, тогда у квалифицированных поставщиков появятся стимулы к подготовке заявки и участию в конкурентной борьбе[158].
Практический вывод 9.
При осуществлении проектов средней сложности и наличии нескольких квалифицированных участников торгов, для которых подготовка предложений связана со значительными затратами, следует использовать контракт с фиксированной ценой, присужденный в результате конкурентных торгов между ограниченным числом поставщиков.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
econ.wikireading.ru
Конкурентные торги — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2
Конкурентные торги
Cтраница 2
Конкурентные торги часто используются государственными органами, от которых в соответствии с законом требуется периодически выставлять все контракты на конкурс и награждать своими заказами предприятия, предложившие самую низкую цену. Считается, что такой подход гарантирует беспристрастность при принятии решений о покупке. Однако в то же время этот подход затрудняет для поставщика совершенствование продукции, которое могло бы оправдать более высокую цену. [16]
Он может установить относительно невысокую цену, если имеет в распоряжении излишние производственные мощности, или относительно высокую, если обладает значительным конкурентным превосходством. Конкурентные торги используются также для установления рыночной стоимости товара или услуги, цену которых иным способом установить нельзя. На конкурентных торгах иногда устанавливается срок подачи предложений и может потребоваться задаток для обеспечения финансовой стабильности участника торгов. [17]
Заявки различных гарантов размещения, борющихся за право выступить гарантами размещения части или всего нового выпуска ценных бумаг. Цена предложения новых ценных бумаг устанавливается в ходе конкурентных торгов. [18]
Этот подход может выступать в двух формах: ценообразование на основе текущего уровня цен и установление цен на основе конкурентных торгов. [19]
Размещение посредством андеррайтинга новых выпусков, где разница между покупной ценой, уплаченной эмитенту, и публичной ценой продавца устанавливается скорее в результате переговоров, чем многочисленных конкурентных торгов. На большинство выпусков акций и облигаций компаний и муниципальных облигаций, обеспеченных доходами от определенного объекта, цены устанавливаются в результате переговоров, в то время как на муниципальные облигации, обеспеченные общей гарантией, и новые выпуски акций компаний коммунальных услуг цены устанавливаются в условиях конкурентных торгов. [20]
После вступления в действие в 1993 г. Маастрихтских соглашений об образовании экономического и валютного союза в рамках ЕС здесь также предпринимаются попытки создать единый, интегрированный рынок государственных заказов. На них должны объявляться конкурентные торги с равными условиями для всех участников из стран — членов ЕС. Определенные шаги в этом направлении уже сделаны, но национальные лобби чаще всего по-прежнему оказываются сильнее зарубежных. [21]
После вступления в действие в 1993 г. Маастрихтских соглашений об образовании экономического и валютного союза в рамках ЕС здесь также предпринимаются попытки создать единый, интегрированный рынок государственных заказов. На них должны объявляться конкурентные торги с равными условиями для всех участников из стран — членов ЕС. [22]
Из сказанного становится очевидным, что применение на практике моделей конкурентных торгов является весьма ограниченным. Однако успех на конкурентных торгах зависит от наличия эффективной системы, предоставляющей информацию о конкурентах. Одна скандинавская компания, занимающаяся производством шарикоподшипников, которая охотно прибегала к методу ценообразования на основе конкурентных торгов, установила у себя подобную информационную систему. [24]
В условиях одного потребителя в государственной исследовательской системе США сложилась своя организационная культура и комплекс правил, сильно отличающихся от окружающей рыночной культуры. Монопольный характер заказчиков и подрядчиков смягчает важную роль конкуренции в стимулировании инновационного процесса. Крупные американские оборонные научно-исследовательские группы часто использовали преимущества своей относительной малочисленности, нарушая официальную процедур) конкурентных торгов и тайно договариваясь о ценах и контрастах. [25]
Величина уступок в цене, показываемая этим исследованием, вероятно, преуменьшена, так как некоторые очень крупные покупатели из автомобильной и контейнерной промышленности были исключены из рассмотрения. Это было сделано по требованию Управления регулирования цен, которое предусматривало получение данной информации в связи с другими исследованиями. Так как небольшой процент покупателей стали, включая эти фирмы, использует большой процент приобретенной стали, то цены, уплаченные сравнительно малым числом крупных потребителей, оказывают существенное влияние на всю структуру цен на сталь. Очень крупные покупатели стали получают большее снижение от опубликованных цен, чем мелкие; часто это результат конкурентных торгов между сталелитейными заводами за продажу больших количеств стали. [26]
Страницы: 1 2
www.ngpedia.ru
КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ — это… Что такое КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ?
- КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ
- конкурентный тендер – приглашение частных фирм к участию в тендере (торгах) для заключения договоров на поставку товаров и услуг государственному сектору, которые традиционно производились этим сектором. Проведение К. т. осуществляется с целью создания конкуренции в поставке этих товаров и услуг и, следовательно, снижения затрат государственных учреждений, местных органов власти и органов здравоохранения.
Экономика от А до Я: Тематический справочник. — М.: Инфра-М. Г. М. Гукасьян. 2007.
- КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
- КОНКУРЕНЦИЯ ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ
Смотреть что такое «КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ» в других словарях:
КОНКУРЕНТНЫЕ ТОРГИ — (competitive tendering) Система закупок товаров или услуг на основе заявок от поставщиков и организации торгов ( тендеров ). Обычно при прочих равных условиях предпочтение отдается поставщику, предложившему наиболее низкую цену, однако покупатели … Экономический словарь
ТОРГИ — состязательная форма закупки, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико экономическимихарактеристиками. ТОРГИ с участием национальных фирм называются внутрен ними, при допуске к участию в них… … Финансовый словарь
Торги — (Bidding) Торги это специфическая форма торговли, результат которой достигается посредством проведения конкурса или аукциона Информация об определении торгов, правила проведения аукционов и конкурсов, в том числе электронных торгов с… … Энциклопедия инвестора
Тендер — (Tender) Определение тендера, участие в тендерах, строительные тендеры Информация об определении тендера, участие в тендерах, строительный тендер Содержание Содержание Некоторые из терминов Российское Механизмы проведения подрядных и анализ… … Энциклопедия инвестора
Нью-Йоркская фьючерсная биржа — (COMEX, Комекс) Состав товарной биржи Нью Йорка, биржевые фьючерсы, государственные обязательства Информация о составе товарной биржи Нью Йорка, биржевые фьючерсы, государственные обязательства Содержание Содержание Товарная Нью йорка, Комекс… … Энциклопедия инвестора
ТЕНДЕР — (от англ. tend обслуживать) 1) конкурентные торги открытого типа (открытый тендер) или закрытые, для ограниченного числа участников (закрытый тендер), конкурсная форма размещения заказа; 2) письменное предложение, заявление о подписке на ценные… … Экономический словарь
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ГОСУДАРСТВЕННЫЕ — GOVERNMENT OBLIGATIONSОсновными ценными бумагами, обращающимися на рынке и выпускаемыми Казначейством США, являются казначейские векселя, долговые сертификаты, векселя и облигации. Эти ценные бумаги имеют ряд важных особенностей. С ними активно… … Энциклопедия банковского дела и финансов
МАРКЕТИНГ «БИЗНЕС ДЛЯ БИЗНЕСА» — [М.B&B, или М.B2B], называемый также маркетингом производственных товаров, средств производства или промышленным маркетингом это маркетинг, осуществляемый на рынке товаров для производства, или «промышленном рынке», «деловом рынке». Потребителями … Маркетинг. Большой толковый словарь
ТЕНДЕР — (англ. tender от tend обслуживать) 1) заявка, оферта, письменное предложение; 2) извещение о намерении поставить товар по срочному контракту; 3) форма предложения облигаций или казначейских векселей на рынке; 4) приглашение поставщикам на… … Юридическая энциклопедия
IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… … Энциклопедия инвестора
economic_a_ya.academic.ru
Год выпуска: 2005 Автор: Кузнецов К.В. Жанр: Тендеры Издательство: Формат: PDF Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 366 Описание: Конкурентные закупки, тендеры, котировки, конкурсы — все эти термины уже давно не являются новыми для большинства специалистов по закупкам и менеджеров. И далеко не всегда с ними связаны позитивные ассоциации. Однако зачастую недостаточная эффективность конкурентных закупок связана с недопониманием специалистами, отвечающими за закупки, выгод от конкурсов и неумением и нежеланием воплотить в жизнь конкурсные технологии. Эта книга поможет систематизировать разрозненные знания о конкурентных закупках, или прокьюременте, и укажет пути их практического применения. Прочитав эту книгу, заказчики смогут организовать эффективную систему конкурентных закупок, а поставщики увеличат свои шансы на победу в конкурсах. Кто-то слышал об этом от коллег или встречал статью в журнале или газете, кто-то провел пару дней на специализированном семинаре, кто-то пытался использовать их в собственной работе… нередко, к сожалению, без значимой отдачи.
При удачной кампании компания вырывается вперед и некоторое время лидирует. Соответственно, никто не горит желанием что либо менять до тех пор, пока не подтягиваются конкуренты. Тогда история повторяется, делая новый виток спирали.
БлагодарностиАвтор выражает благодарности всем коллегам, помогавшим в работе над этой книгой, особенно:
Содержание книги «Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы»ПРОКЬЮРЕМЕНТ
ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ КОНКУРЕНТНЫХ ЗАКУПОК
ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ОТКРЫТОГО КОНКУРСА
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ
МУНИЦИПАЛЬНЫЕ ЗАКУПКИКОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКУПКИ
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКУПКИ
ДОГОВОР ПОСТАВКИ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В КОНКУРЕНТНЫХ ЗАКУПКАХ
РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЙ
ОБУЧЕНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ АССОЦИАЦИИ ЗАКУПЩИКОВ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ И РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ПРИЛОЖЕНИЯ
скачать книгу: Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы — Кузнецов К.В.
|
institutiones.com
Конкурентные торги — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Конкурентные торги
Cтраница 1
Конкурентные торги — в запечатанных конвертах подаются заявки участников. Побеждает заявка с максимальной ценой и лучшими условиями. Так определяются подрядчики, инвесторы, арендаторы, концессионеры. [1]
В оптовой торговле Широко используются конкурентные торги, аукционы, ярмарки. [2]
Размеры бонусов определяется в результате конкурентных торгов за право пользования недрами. Величина платежа базируется на прогнозах компаний о прибыльности проектов. При этом учитываются оценки затрат на освоение и разработку месторождений, ожидаемые цены на углеводороды, ставки роялти, размеры федеральных и провинциальных налогов. Система бонусов нацелена на изъятие той части сверхприбыли, которая не может быть изъята с помощью роялти, но основные доходы провинция получает от роялти на стадии добычи. [3]
Из сказанного становится очевидным, что применение на практике моделей конкурентных торгов является весьма ограниченным. Однако успех на конкурентных торгах зависит от наличия эффективной системы, предоставляющей информацию о конкурентах. Одна скандинавская компания, занимающаяся производством шарикоподшипников, которая охотно прибегала к методу ценообразования на основе конкурентных торгов, установила у себя подобную информационную систему. [5]
Многие контракты выигрываются или, наоборот, теряются на основе конкурентных торгов. Как правило, этот процесс заключается в составлении подробных спецификаций на соответствующий товар и выставлении контракта на тендер. Все прочие условия являются равными для всех участников торгов. В результате покупатель выбирает поставщика, который назначит самую низкую цену. [6]
ТЕНДЕР ( от англ, tend — обслуживать) — 1) конкурентные торги открытого типа ( открытый тендер) или закрытые, для ограниченного числа участников ( закрытый тендер), конкурсная форма размещения заказа; 2) письменное предложение, заявление о подписке на ценные бумаги, о намерении заключить контракт или поставить товары; 3) цена на товар, предложенная его производителем, исходя из уровня цен, предлагаемых его конкурентами; 4) международный конкурс на право получения заказа. [7]
В табл. 10.2 приведен простой пример того, как воспользоваться подобной моделью конкурентных торгов. Основываясь на своем прошлом опыте, участник торгов рассчитывает, что цена, которая должна принести ему успех на торгах, лежит в пределах 2000 — 2500 фунтов стерлингов. При увеличении цены возрастает и прибыль ( себестоимость равна 2000 фунтов стерлингов), но вероятность успеха уменьшается. Участник торгов использует свой прошлый опыт, чтобы оценить вероятность успеха для каждого уровня цен. [9]
ТЕНДЕР ( от англ, tender — аукцион, предложение), 1) конкурентные торги открытого ( открытый тендер) или закрытого ( для ограниченного числа участников — закрытый тендер) типов; конкурсная форма размещения заказа. [10]
Несмотря на то что эта система выглядит не столь научной, как описанная выше модель конкурентных торгов, в результате она обнаружила достаточно высокую эффективность. По крайней мере, сотрудники отдела сбыта могут пользоваться информацией такой системы в качестве отправной точки при назначении цены на очередных торгах. [12]
Анализируя социалистическую систему хозяйства, он писал, что именно при социализме, где отсутствует механизм конкурентных торгов за ресурсы и где покупатель не должен оплачивать ценность наилучшей альтернативы их использования, ресурсы будут использоваться неэффективно и бездумно. [13]
Размещение посредством андеррайтинга новых выпусков, где разница между покупной ценой, уплаченной эмитенту, и публичной ценой продавца устанавливается скорее в результате переговоров, чем многочисленных конкурентных торгов. На большинство выпусков акций и облигаций компаний и муниципальных облигаций, обеспеченных доходами от определенного объекта, цены устанавливаются в результате переговоров, в то время как на муниципальные облигации, обеспеченные общей гарантией, и новые выпуски акций компаний коммунальных услуг цены устанавливаются в условиях конкурентных торгов. [14]
По типу муниципальные ценные бумаги в США не отличаются от федеральных займов: все они делятся на кратко, средне — и долгосрочные и продаются на аукционах на основе конкурентных торгов. [15]
Страницы: 1 2
www.ngpedia.ru