Как стать посредником в строительстве: Страница не найдена — rubizinvest.com

Страница не найдена — rubizinvest.com

Юрлицам

Содержание1 Пошаговая инструкция смены кодов ОКВЭД1.1 Документы и сведения необходимые для регистрации смены ОКВЭД:1.2

Бизнес

Содержание1 Как увеличить продажи в кризис: 8 инструментов1.1 Опять этот кризис…1.2 Но хватит философии…1.3

Выгодно

Содержание1 Можно ли сдать машину в аренду в каршеринг и как это сделать1.1 Как

Бизнес

Содержание1 Свой бизнес: как открыть химчистку. Бизнес-план химчистки: необходимое оборудование и его стоимость ::

Магазин

Содержание1 Тащи! Как открыть рыболовный магазин?1.1 Конкуренция1.2 Регистрация1.3 Ассортимент и накрутка1.4 Организация бизнеса1.5 Персонал1.6

Выгодно

Содержание1 Самые доходные вклады: обзор, условия, проценты и отзывы1.1 Выбор банка1.2 Выбор ставки1.3 Вклады

Страница не найдена — rubizinvest.com

Физлицам

Содержание1 Заполненный образец договора подряда на выполнение работ с ИП1.1 Из теории договорных отношений1.2

Домашний бизнес

Содержание1 Разведение медицинских пиявок1. 1 Чему не следует верить?1.2 Что нужно знать?1.3 Дела обычные..1.4 Самое

Домашний бизнес

Содержание1 Разведение форели в домашних условиях как бизнес1.1 Приобретаем малька1.2 Обеспечиваем оптимальные условия1.3 Выбираем

Интернет

Содержание1 Пошаговая инструкция для новичков “как запустить сайт в интернет”1.1 1. Идея для сайта1.2

Выгодно

Содержание1 Что можно продать дорого из старых вещей: топ 4 лучших идей1.1 Фарфор1.2 Где

Производство

Содержание1 Производство полиэтиленовой пленки1.

1 Свой бизнес: производство упаковочной пленки1.2 Оборудование для производства полиэтиленовой пленки1.3

Посредник в строительстве | Записки строителя.

Думаю, объяснять кто такой посредник и в чём его суть объяснить не надо. Но в строительстве они имеют свою специфику.

Что это за люди, какую функцию выполняют и как с ними работать?

Посредников в строительстве можно разделить на два больших лагеря.

• Просто-посредники.

• Посредники -прокладки.

И это могу заметить две большие разницы.

Просто-посредники

Это посредники в классическом понимании этого термина. Они находят вам исполнителя и имеют с него определённую мзду за такой «подгон».

Скажу сразу такое чистое посредничество это увы, меньшая часть рынка.

Чаще всего такое посредничество встречается в случае смежных работ. (Архитектор порекомендует строителя, дизайнер — отделочника, инженер — монтажника.)

То есть посредник зарабатывает на жизнь с другого, а это как доп. источник дохода. Есть–хорошо. Нет – то ничего страшного. (Отсутствует конфликт интересов)

В чём достоинства недостатки  подобных посредников.

Плюс – рекомендуемые строители нормальные.

Исполнители как правило соответствуют требованиям. То же дизайнер в зависимости от сложности дизайн проекта и требованиям к ремонту , будет рекомендовать отделочников, которые точно потянут. 

Он свой откат получит чаще всего совсем не сразу, или даже по окончанию работ.

Минус — это цена.

Во-первых. Посреднику надо заплатить. Это либо процент от стоимости работ (5-15%) либо фикс-прайс.

Во-вторых. Раз бригада, рекомендованная то не грех и завысить цену.

По итогу завышение цены может быть вплоть до в разы!

Реальная ситуация их жизни, когда одна и та-же бригада озвучила ценник ровно в два раза выше после подгона от  дизайнера за один и тот же объект. (Они прокололись и не узнали квартиру)

В итоге они же и сработали но по нижнему ценнику. 🙂

Вывод: нормально, но дороговато.

Решать тут исключительно вам, исходя из бюджета. В целом впечатления от работы с такими посредниками приятные. Проблем как правило немного.

Посредники-прокладки

Самая многочисленная группа на рынке.

Посредничество — это его основной источник дохода, поэтому максимизация прибыли наше всё.

В определённый момент (или даже сразу) посреднику становится мало 5-15% от заказа, и он начинает встраиваться в схему.

В ваших глазах он начинает выглядеть не как посредник, а как обычная строительная фирма/бригада в которой есть сотрудники. Он договаривается с вами, он заключает договор, и .т.д.

В чём основной смысл работы.

Договориться с вами на подороже, нанять исполнителей подешевле. Разницу вплоть до 100% стоимости работ в карман, а в случае проблем переложить их на заказчика или исполнителя.

Как это выглядит в реальности.

Заказчику были обещаны идеально оштукатуренные стены (может принимать с правилом и купюрой) Естественно ценник был не низкий около 500 р/м2. Штукатурам же было сказано сделать просто нормальную штукатурку по маякам 200 р/м2.

При приёмке заказчик реально начинает проверять стены с правилом и подсовывать под него банкноты. Штукатуры изумляются. Посредник «за глаза» ругает заказчика, но… «надо доделать ребята иначе денег не будет». Ребята ещё неделю доделывают объект.

Итог: Заказчик – мудак. (в глазах исполнителей) Штукатуры заработали меньше, чем думали. Посредник при деньгах.

Вариаций данной схемы множество, но принцип всегда один. Урвать побольше. Отсюда и проблемы. Требования заказчика и ожидания исполнителя не совпадают.

Как заказчику понять, что перед вами посредник-прокладка?

На самом деле почти никак. Поскольку таких посредников никто не любит они очень неплохо прячутся и мимикрируют. (Очевидный способ спросить рабочих не сработает)

Как защититься заказчику?

Обязательно проговаривайте с исполнителями все те договорённости что у вас были с «их» начальством. В 90% случаев тут всё и вскрывается. (Жадность штука страшная)

Как это выглядит в реальности.

Заказчик с посредником договорился, договор подписали, ребята вышли на объект. Но заказчик сделал очень грамотную вещь. Он непосредственно перед началом работ всё объяснил строителям что и в каком виде он хочет видеть . И тут у них появилось много вопросов в плане ценника за работы.

(Строители, когда понимают, что их хотят «поиметь» очень быстро раскрывают легенду.)

Итог: Посредник из схемы убран. Заказчик заплатил немного меньше, но получил требуемое качество. Исполнители заработали больше.

Кстати, именно из этой проблемы посредник-прокладка всегда берёт аванс, он в первую очередь пытается получить свои деньги. Ведь в случае возникновения проблем, шанс выкидывания его из схемы крайне велик. А проблемы начинаются достаточно быстро.

Как понять, что перед вами посредник–прокладка ИСПОЛНИТЕЛЮ?

С стороны исполнителя как правило всё проще.

Вам обещают золотые горы. Мол заказов куча, сразу на весь сезон минимум. Деньги будете грести лопатой, и.т.д. НО вот сейчас на первом объекте давайте поработаете недорого. На резонный вопрос: а почему не нанять людей в штат при таком объёме работ? Будут отговорки.

Как защититься исполнителю?

Никак. Надо понимать, что вам всегда противостоит «шулер» и обыграть его вы можете только если он сам этого захочет. Поэтому используйте такое правило.

Если работаете с заказчиком не напрямую, то договаривайтесь о:

Оплате работ за определённое количество дней.

Раз в неделю, например. Поработали неделю, за всё что сделали получили расчёт. Нет денег, нет дальнейшей работы. В этом случае вы рискуете только одной неделей своей работы. Случаев, когда обещаниями: «вот, вот заплатят», людей без денег держали месяцами, я знаю далеко не один.

Есть ли честные посредники–прокладки?

Да есть, но их очень мало. Гарантированного выхода на них у вас (обычного человека) нет.

Обсуждение на pikabu

18 бизнес-идей посреднического бизнеса в 2021 — Realybiz

Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.

И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности.

1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.

2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.

3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы. Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.

4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели.

5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами.

6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.

7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.

8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.

9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард. Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой.

10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем.

11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д. и заказчиков.

12. Агентство нянь/сиделок. В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.

13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.

14. Автосалон подержанных автомобилей. Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили.

15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы.

16. Служба доставки еды/медикаментов. Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту.

17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями.

18. Гостиница для домашних животных. Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них. Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т. д.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план турфирмы(22 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план такси(13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план грузоперевозок(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план веб студии(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ремонтно-отделочных работ(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план агентства недвижимости(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план кадрового агентства(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ломбарда(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план рекламного агентства (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план праздничного агентства(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план проката автомобилей(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план автосалона(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план службы доставки(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план клининговой компании(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план гостиницы для животных(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится. 

Загрузка…

Посредник при ремонте квартиры

Если вам предстоит ремонт квартиры, вы можете сделать его самостоятельно или с помощью профессиональных строителей. Взаимодействие со строителями возможно как напрямую, так и через посредников.

Для тех, кто склоняется ко второму варианту, я написал небольшую заметку посвященную посредникам. В ней представители ремонтно-отделочных услуг поделены на категории. Или как сказал бы поклонник какой-нибудь виртуальной игры – на расы.

Посредник – работяга

Наш первый вид, это обычный строитель, который сделал маленький шаг в мир бизнеса. Большую часть времени он занят тем же, что и остальные рабочие – ремонтом квартир. Понятно, что при всем желании он способен выполнить только определенный объем работы. Остальное проходит мимо или подгоняется знакомым мастерам за определенное вознаграждение. Обычно это 10 процентов от объема.

Такая практика не всегда поощряется коллегами и иногда посредника обвиняют в жадности, корысти и т.д. Люди рассчитывают на безвозмездную помощь и не всегда готовы делится прибылью «за просто так». Но как бы то ни было подобная практика довольно распространена.

Для заказчика посредник – работяга не представляет особой ценности. Его роль минимальна. Познакомил со строителями и был таков. Дальше разбирайтесь сами.

Посредник – дизайнер

Чаще всего это девушка, которая не ограничивается своими профессиональными обязанностями. Ее лозунг звучит примерно так: дизайнером быть хорошо, а дизайнером-посредником еще лучше. Есть возможность увеличить свой доход. Иногда в несколько раз.

Такие посредники быстро заслуживают уважение клиентов благодаря умению красиво говорить и рисовать. Хорошее знание дизайна – их сильная сторона. Если оно еще подкрепляется умением организовать строителей на ударный труд, то такой посредник никогда не останется без заказов.

Минус у посредника-дизайнера один. Ему часто не достает практического опыта. То есть сам он плитку не клеил, ламинат не стелил, ванну не устанавливал. Вот и получается красиво на бумаге и не очень в реале. Со временем опыт приходит, и качество предоставляемых услуг повышается.

Посредник – прораб

Наверное, самый удобный вид посредника для владельцев квартир, это посредник-прораб. Он хорошо разбирается во всех процессах ремонта помещений, умеет находить рабочих, контролировать их работу и т.д.

Минус привлечения такого помощника заключается в том, что он знает всю подноготную этого бизнеса. При желании прораб может использовать любую ситуацию себе во благо, а вы об этом даже не узнаете.

Вот простой пример. Чтобы увеличить свою прибыль посредник привлекает более дешевую рабочую силу, а разницу в расценках кладет в карман. Казалось бы, ничего страшного, главное, чтобы сделано было хорошо. Но вот с этим то как раз и проблемы. Низкие расценки – низкая мотивация рабочих. Начинается гонка за объемами, в результате чего качество приносится в жертву.

Хорошая перестраховка от такого посредника – общие знакомые. Помогает, правда, не всегда.

Посредник на телефоне

Этот посредник хоть и является игроком на рынке отделочно-ремонтных работ, но непосредственно на строительных объектах не появляется. Наверное, это и есть посредник в чистом виде. Он ищет заказы, а после передает их знакомым строительным бригадам на небольшой процент.

На практике это выглядит следующим образом. Тетя Маша дает объявления в газеты, по большей части в бесплатные и ждет звонков от заинтересованных лиц. В ходе разговора отсеиваются: интересующиеся расценками, конкуренты, посредники, зазывалы в первопрестольную, а все потенциальные клиенты переправляются к знакомым строителям. Если у них все срастается, посредник на телефоне получает свою законную долю.

Альтернативный вариант. Дядя Миша делает сайт по оказанию ремонтных работ, раскручивает его должным образом, после чего занимается тем же самым, что и тетя Маша.

Вот с такими видами посредников я сталкивался, когда вплотную занимался отделкой квартир. А вам какие встречались?

Статья оказалась полезной? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Facebook

Twitter

Вконтакте

Pinterest

Ресин: главные архитекторы городов должны стать посредниками между жителями и застройщиками

ФОТО: ПРЕСС-СЛУЖБА ДЕПУТАТА

Обновлённый Закон «Об архитектурной деятельности» закрепит координирующую роль архитектора в градостроительстве, убеждён депутат Государственной Думы, председатель Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете по транспорту и строительству Владимир Ресин.

«В отрасли с нетерпением ожидают принятия Закона «Об архитектурной деятельности» в новой редакции. Основная цель и предназначение изменений — определить место и координирующую роль архитектора в градостроительной деятельности, в развитии строительного комплекса и отрасли в целом», — сказал Ресин «Парламентской газете».

Депутат напомнил, что перед главными архитекторами городов и регионов стоит ответственная градостроительная задача комплексного подхода для того, чтобы выполнить национальные проекты. Это требует определения перспективных зон градостроительного развития и актуализации генпланов поселений с формированием их эстетичного, архитектурно-выразительного облика в целом и отдельных доминантных объектов городской застройки.

«Сегодня, к сожалению, нет единства в этом вопросе в структуре органов власти и эффективного взаимодействия с организациями профессионального архитектурного сообщества. Сложившаяся практика этих отношений не может в полной мере обеспечить общественное предназначение архитектуры и необходимое функциональное наполнение, исходя из объективных потребностей страны в современных качественных зданиях и комфортной для жизни среде», — подчеркнул Владимир Ресин.

По мнению законодателя, главный архитектор должен выполнять роль медиатора или дипломата, призванного соблюсти интересы всех сторон участников градостроительных проектов: жителей города, застройщиков, правительства и архитектурного сообщества.

«Законопроект должен усилить ответственность главных архитекторов городов и регионов ужесточить требования к архитектурно-строительной деятельности, качеству городской среды, введёт в обязательную практику архитектурные конкурсы по всем значимым проектам в сфере градостроительства и благоустройства», — заключил Ресин.

Президент Союза архитекторов России Николай Шумаков ранее сообщил, что проект значительных поправок в Закон «Об архитектурной деятельности» может быть опубликован для обсуждения до конца 2019 года.    

Трамп готов стать посредником в конфликте Китая и Гонконга | Новости из Германии о событиях в мире | DW

Президент США Дональд Трамп выразил готовность выступить посредником между сторонами конфликта в Гонконге. Если председатель КНР Си Цзиньпин хочет «быстро и гуманно» уладить кризис в Гонконге, он сможет сделать это, написал Трамп в своем микроблоге Twitter в среду, 14 августа. Он назвал Си «великим лидером, который в большой степени уважает свой народ». «Личная встреча?» — завершил сообщение Трамп.

Днем ранее спикер Палаты представителей Конгресса США Нэнси Пелоси выразила «крайнюю обеспокоенность» эскалацией насилия и применением силы против протестующих в Гонконге. Она призвала поддерживающие Пекин власти Гонконга и местную полицию «немедленно прекратить агрессию», а также предостерегла власти США от замалчивания проблемы с правами человека в Китае из-за коммерческих интересов. В предстоящие недели члены Конгресса намерены сосредоточиться на запрете для Соединенных Штатов продавать полиции Гонконга оборудование, позволяющее контролировать поведение толпы, добавила Пелоси.

ООН осуждает насилие в Гонконге

В тот же день верховный комиссар ООН по правам человека Мишель Бачелет осудила вспышки насилия во время демонстраций в Гонконге. Она призвала всех участников протеста, а также власти специального административного района решить конфликт мирным путем.

Массовые протесты из-за планов властей разрешить экстрадицию в Китай

До недавнего времени власти Гонконга отказывались выдавать своих граждан материковому Китаю из-за непрозрачности юридической системы и широкого применения смертной казни. Однако в начале текущего года правительство города объявило, что разрешит экстрадицию в КНР, Макао и на Тайвань.

С июня в Гонконге проходят многотысячные акции протеста, их участники первоначально выступали против планов правительства разрешить выдачу предполагаемых правонарушителей властям Китая. Позднее они стали требовать проведения демократических реформ, введения всеобщего избирательного права и отставки главы администрации Гонконга Кэрри Лам.

_____________

Подписывайтесь на новости DW в | Twitter | Youtube | или установите приложение DW для | iOS | Android

Смотрите также:

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  В джунглях мегаполиса

  7,5 млн человек на 11 квадратных километрах: Гонконг — один из самых густонаселенных городов мира. И один из самых дорогих. Последнее вызывает разочарование и гнев у гонконгской молодежи. Фотограф агентства Reuters Томас Питер посетил молодых людей в квартирах их родителей и поговорил с ними не только о политических проблемах в специальном административном районе Китая.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  «Мы еще здесь, и мы боремся»

  Залина Хо, 22-летняя студентка, изучающая киноискусство, живет в комнате размером в 7 квадратных метров в квартире родителей. «Политическая ситуация все хуже, — признается Хо. — Многие из нас рискуют всем, чтобы сохранить то, за что мы боролись». А она сама? «У меня есть еще и американский паспорт. Поэтому если станет совсем плохо, я уеду. Но мы еще здесь — и мы сражаемся», — говорит девушка.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  Разочарование до самого потолка

  «Я больше не верю, что у меня будет свое жилье», — говорит Фан Чен. 25-летний графический дизайнер ютится на пяти квадратных метрах вместе с родителями и братом. Он разочарован и «выборами» главы администрации Гонконга — кандидатуру Кэрри Лам одобрил комитет выборщиков, назначенных властями Китая. «Им даже не надо спрашивать народ, кто должен править. У нас здесь нет демократии», — сетует Чен.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  Комикс без супергероев

  Соник Ли живет в квартире в 6 квадратных метров, принадлежащей его матери. Борьба против растущей власти Пекина в спецадминистративном районе КНР напоминает 29-летнему музыканту комиксы Marvel. «Только тут нет супергероев. Много обычных людей стоят плечом к плечу, чтобы что-то изменить, — объясняет Ли. — Да, я боюсь, когда-нибудь мне больше не позволят читать определенные книги или петь песни».

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  Гнет не только со стороны Пекина

  30-летняя учительница начальных классов Юнис Вэй обеспокоена тем, что усиление контроля со стороны Пекина влияет на ощущение свободы в Гонконге. У Вэй комната в восемь квадратных метров в квартире, которую она делит с родителями и братом. Внимание девушки занимает не только курс властей КНР, она жалуется и на несправедливую жилищную политику в Гонконге.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  В Гонконге слишком мало места

  «Богатые становятся еще богаче», — констатирует Юнис Вэй, говоря о ситуации на рынке недвижимости в родном Гонконге. По ее словам, строительство жилья — одна из самых больших проблем этого мегаполиса. «У нас так мало места, и обычные люди едва могут позволить себе собственную квартиру. Компании, занимающиеся недвижимостью, контролируют рынок», — говорит девушка.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  Гонконгцы опасаются потери идентичности

  23-летнему Питеру Чангу приходится жить в квартире родителей на пяти квадратных метрах, и это раздражает его. Возмущен он и иммиграционной программой Пекина, в рамках которой ежедневно до 150 китайцев переселяются из материковой части страны в Гонконг. «Они пытаются размыть нашу идентичность», — негодует Чанг. По его словам, эту тактику власти Китая уже применяли в Тибете и Синьцзяне.

• Страх гонконгцев перед будущим: давление Китая и жилищная проблема

  Тревожный взгляд в будущее

  22-летнюю студентку Руби Люн пугает будущее. В первые 50 лет после обретения суверенитета над бывшей британской колонией Китай обещал Гонконгу сохранение его автономии в составе КНР. «Но что произойдет после 2048 года? — спрашивает Люн. — Будут ли они нас просто интегрировать, как обычный район Шэньчжэня (соседний город в материковой части страны. — Ред.)?»

  Автор: Свен Тёнигес

Промежуточная интеграция — интегрированный набор инструментов для совместной работы

Шаг	Процесс	Культура и деятельность	Инструменты и методы
2,1	Поставщики материалов и заказчики должны определить ценность включения посредника в цепочку поставок как с тактической, так и со стратегической точки зрения. Посредники должны решить, готовы ли они играть более совместную роль в стратегических цепочках поставок.Устанавливая стратегическое партнерство в цепочке поставок, посредники могут перейти от своей традиционно низкоуровневой роли распределения к стратегической, когда они планируют, управляют и поддерживают сложные системы цепочки поставок как часть многоуровневых интегрированных строительных решений.	Поставщики материалов и заказчики должны определить: Уместна ли такая форма партнерства / интеграции? (это не обязательно ваш единственный путь на рынок) Насколько это соответствует вашей корпоративной стратегии? Обеспечит ли это конкурентное преимущество вашей компании? Для каких из ваших продуктов / услуг / систем он подходит? Среднесрочные и долгосрочные последствия установления отношений стратегического партнерства с посредниками Посредники должны определить: Готовы ли они взять на себя культурные, производственные и финансовые обязательства в отношении работы в тесном взаимодействии с поставщиками и потребителями в рамках интегрированных цепочек поставок.Это потребует создания необходимого доверия с партнерами и может, например, включать: я. выход в новые сферы обслуживания ii. развитие экспертных знаний в соответствующих областях, таких как общие стандарты качества и системы связи iii. более активное участие в разработке и спецификации продукта. Производителей Как производитель, стоит подумать о посреднике, если у вас есть стандартный (нестандартный) продукт, но не хватает: каналы сбыта / торговые точки маркетинговые навыки логистических ресурсов. и. Определите свою долю на рынке и исследуйте потенциал роста. Если у вас высокая и прибыльная доля рынка без посредника, он вам, вероятно, не нужен. ii. Проведите анализ затрат / рисков / выгод, чтобы определить, может ли Посредник повысить ценность вашего бизнеса и остальной части цепочки поставок. iii. Проверьте свою организационную структуру Если производитель добавляет посредника в цепочку поставок, это часто требует организационного и структурного анализа бизнеса производителя. Бригады по закупкам строительных материалов / специалисты Подрядчики, субподрядчики, проектировщики и конечные пользователи традиционно широко использовали посредников, поскольку они предлагают единственный реалистичный метод поиска широкого спектра продуктов в требуемых объемах / сроках. Однако в формирующемся строительном ландшафте посредники могут сыграть гораздо более важную роль в координации цепочки поставок. Поэтому группы строительных закупок должны учитывать использование посредников при разработке своей стратегии закупок и, при необходимости, стремиться интегрировать их как можно раньше. Проведите анализ затрат / рисков / выгод, чтобы определить, может ли посредник повысить тактическую и стратегическую ценность процесса закупок и цепочки поставок.	Совет: Может быть полезно провести это с привлечением независимой внешней экспертизы.
2,2	Основные принципы / культурные требования для партнерства с посредниками	Строительно-закупочная бригада Большинство подрядчиков и субподрядчиков используют посредников, но немногие осознают потенциальные возможности посредника как части интегрированной цепочки закупок.Отчасти это связано с тем, что настоящая интеграция цепочки поставок все еще находится в зачаточном состоянии, а отчасти потому, что исторически отношения имели тенденцию регулироваться ценой, а не стоимостью. Совершенно необходимо, чтобы группа строительных закупок не только требовала «максимальной отдачи» от своих партнеров-посредников, но и настаивала на взаимодействии только с посредниками, которые могут продемонстрировать свою приверженность истинной интеграции цепочки поставок и принципам, лежащим в ее основе. Только так можно реализовать преимущества совместной работы, описанные в этом Наборе инструментов. Производитель Для достижения партнерских целей важно сплочение сотрудников компании. Управление изменениями будет необходимо, если производитель ранее не использовал посредническую сеть, и его нельзя недооценивать. Неспособность решить этот аспект может иметь негативные последствия для бизнеса. Во всех случаях, чтобы обеспечить реализацию всех выгод от интеграции, необходимо разработать четко определенную стратегию, которая устанавливает цели, задачи и долгосрочные цели взаимоотношений и генерирует: конструктивные коммуникации между всеми сторонами среда непрерывного обучения и совершенствования взаимное доверие между участниками искренняя приверженность высшего руководства партнерских организаций видение партнерства по всей цепочке поставок понимание и приверженность интегрированной работе по всей цепочке поставок, обеспечивая преимущества для всех сторон.
Назад к «Кратким сведениям»
2,3	Стадия планирования (подробный анализ операционных изменений, необходимых для достижения этого состояния)	Приняв решение об использовании посредников, производители и строительные группы должны: определить продукты / системы, охватываемые соглашениями рассматривать любую реорганизацию, необходимую для содействия и развития принципов партнерства изучить маркетинговые последствия — стоимость, реакция конкурентов, восприятие потребителей проанализировать последствия и определить стратегию для целевого рынка и типа проекта: (i) Государственный и частный сектор / строительство и временное обслуживание коммунальных предприятий / управление объектами и т. Д. (ii) Новое строительство / ремонт / повторное техническое обслуживание. (iii) ЧФИ / ГЧП / Проектирование и строительство / традиционные тендерные контракты Проверьте количество необходимых посредников: (i) Хотите выбор? (ii) Может ли посредник предложить необходимую услугу? (iii) Будет ли эксклюзивный посредник иметь преимущества или недостатки? (iv) Возможность расширения или сокращения числа посредников. Определите желаемые функциональные характеристики идеального партнера-посредника: e.грамм. технические / сервисные атрибуты управленческий состав культурное соответствие эффективность работы опыт стратегического поиска поставщиков и контакты с поставщиками транспортно-складских помещений Компетенция по управлению запасами ИТ-возможности ориентация на клиента качество персонала, включая обучение и развитие восприимчивость к инновациям и идеям перспектива долгосрочного планирования гибкость и фокус проникновение на рынок / сильные стороны дополнительных услуг (например,грамм. услуги по аренде, переработке, изготовлению и т. д.) финансовая устойчивость маркетинговые ресурсы и опыт	Производителей Как производитель, стремящийся установить партнерские отношения с Посредником, вам нужна вся доступная информация для маркетингового анализа, и вам следует выполнить SWOT-анализ, охватывающий следующие вопросы. Анализ продукции Тип проданного товара. Сектор рынка, на который нацелен товар. Жизненный цикл продукта. Дыхание ассортимента. Исследования и разработки в области продукции. Альтернативы конкурентов. Тенденции. Доля рынка. Анализ профиля клиента. Размер. Местоположение. Размер заказа (небольшие заказы выполняются индивидуально для посредников). Сервисные требования. Количество клиентов. Сектор рынка, на который ориентируется покупатель. Риск. Анализ конкурентов Что они делают? Будет ли использование посредника преимуществом для моего бизнеса? Строительно-закупочные бригады Как подрядчик, субподрядчик, проектировщик или конечный пользователь вы, возможно, уже имеете опыт поиска поставщиков через посреднические каналы.Однако, если вы сейчас создаете полностью интегрированные цепочки поставок или участвуете в них, вам необходимо убедиться, что ваши существующие или потенциальные партнеры-посредники обладают необходимыми навыками, ресурсами, культурной философией и приверженностью для решения поставленных задач. Подумайте, какие договорные отношения вы хотите заключить со своими партнерами-посредниками. Во многих случаях это будет иметь форму партнерской хартии. Многие партнеры считают, что настоящая ценность составления этого документа заключается в самом процессе и что он является видимым выражением взаимной приверженности целям и устремлениям взаимоотношений.«Соглашение об уровне обслуживания», определяющее ожидаемые стандарты обслуживания, может составлять часть или действовать параллельно с документом Устава. Типичный партнерский устав может включать: Заявление о миссии целей, включая целевую стоимость, время и критерии качества Разрешение споров согласованные процедуры и процессы согласованные меры прогресса структура для мониторинга и обзора договорных соглашений.
2,4	Выбор партнеров-посредников	При выборе партнеров-посредников производители и строительные группы по закупкам должны рассмотреть и выбрать кандидатов в соответствии с критериями, указанными во введении выше. Обратите внимание, что производителям и группам строительных закупок, возможно, придется продать бизнес-обоснование интегрированных цепочек поставок потенциальным партнерам, например стратегическое преимущество, возможности получения прибыли, увеличение продаж, маржа, эксклюзивность, поддержка, долгосрочные отношения, экономия затрат и т. д.	Независимо от того, являетесь ли вы производителем или командой строительных закупок, выбор подходящего партнера (партнеров)-посредника является абсолютно необходимым для успеха работы. Хотя может оказаться возможным ретроспективно внедрить и культивировать необходимые культурные характеристики у подходящего в других отношениях партнера-посредника, нет никакой гарантии, что это произойдет. Ошибки на этом этапе могут оказаться роковыми с коммерческой точки зрения. Совет: Если вы не знакомы с посредниками и посредническим распределением, может оказаться полезным пригласить потенциальных партнеров-посредников на вводные семинары без обязательств или индивидуальные встречи для обсуждения возможностей и оценки их способностей и приверженности.Оцените кандидата, используя строгую систему отбора, основанную на качестве, охватывающую как количественные, так и качественные критерии.
Назад к «Кратким сведениям»
2,5	Устранение проблем реляционного / технологического интерфейса	В большинстве сценариев строительных закупок улучшения, связанные с транзакциями и процессами, открывают огромные возможности для повышения затрат / эффективности. В некоторых случаях с участием посредников, когда взаимовыгодные отношения хорошо налажены, необходимые системы и процедуры уже действуют.В новых партнерских отношениях они должны развиваться, но иметь то преимущество, что они могут охватить новейшие технологические разработки и опираться на существующий опыт. Посредники быстро охватили информационные технологии, позволяя поставщикам и клиентам сокращать свою базу поставщиков и предоставляя возможность для развивать: электронный бизнес сводный счет-фактура он-лайн заказ безбумажных операций Уменьшение базы поставщика EDI выставление счетов / управление запасами автоматическое пополнение запасов консигнационных сделок.	Подробнее о том, как добиться экономии за счет эффективности транзакций, см. Модуль 1: Интеграция закупок между заказчиком и поставщиком. Совет: Группа строительных закупок должна гарантировать, что их посредник предлагает им личное контактное лицо (менеджер по работе с клиентами), который работает вместе с ними над разработкой и мониторингом соглашений о партнерстве и уровне обслуживания между двумя сторонами.
2,6	Согласование измеримых целей (определение ключевых показателей эффективности)	Установите краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, разделяя цели глобальной цепочки поставок и цели компании, которые являются взаимосогласованными, измеримыми и реалистичными.Цели могут включать: оборот уровни запасов Стоимость и рентабельность технический и качественный коммерческий культурный уровней обслуживания, время ответа и рассмотрение жалоб сокращение отходов безопасность целей обучения персонала снижение воздействия на окружающую среду достижение целей клиента четкие, измеримые выгоды с оптимальным соотношением цены и качества для всех сторон Посредники должны иметь возможность предлагать своим клиентам конкретные данные KPI: поставка в полном объеме и в срок анализ кредитных нот время ответа на запросы время ответа на телефонные звонки количество посещений сайта в месяц.	Убедитесь, что все стороны являются неотъемлемой частью процесса сравнительного анализа, измерения, а также измерения. Опубликуйте результаты эталонного тестирования и обсудите их со своими партнерами. Используйте эти результаты, чтобы стремиться к постоянному совершенствованию процесса. Совет: Проводите регулярные семинары на оперативном уровне, чтобы анализировать прогресс в достижении целей KPI и получать отзывы об извлеченных уроках. Кроме того, посредством регулярных коммуникаций, таких как личные встречи, конференции и информационные бюллетени, убедитесь, что все участники производственной организации и ее дистрибьюторской сети полностью осведомлены о ключевых показателях эффективности и их значении.Информацию об общих КПЭ строительства см. На веб-сайте Зоны КПЭ.
Назад к «Кратким сведениям»
2,7	Управление и коммуникация по всей цепочке поставок (средства контроля, которые обеспечат успешное сотрудничество с вами)	Производители и строительные группы по закупкам должны гарантировать, что посредник в полной мере играет свою роль в интегрированной цепочке поставок и реализованы все преимущества. Обеспечить наличие открытого процесса управления, вызывающего доверие, приверженность, энтузиазм и «причастность» к сети.Создайте механизм для развития партнерских отношений и поддержания хорошей коммуникации во всех звеньях цепочки поставок. Цель состоит в том, чтобы контролировать стратегию интеграции с вашими партнерами, а также направлять и контролировать ее реализацию. Обеспечить культурную трансформацию с помощью постоянных программ обучения, направленных на различные уровни персонала в участвующих компаниях. Управление рисками Установление партнерских отношений — это не передача риска; речь идет об управлении рисками и удалении.На этом этапе стороны отношений должны определить основу для разделения рисков. Правильные системы управления, мониторинга и измерения обеспечат выявление, минимизацию и справедливое распределение рисков.	Жизненно важно проводить регулярные обзорные встречи между посредником и его партнерами по цепочке поставок. Совет: Производители и строительные группы по закупкам должны создать или способствовать созданию совместной группы проверки для проверки соблюдения как Хартии партнерства, так и Соглашения об уровне обслуживания. Это также позволит оценить прогресс в достижении согласованных целей и KPI, определить новые задачи и разрешить спорные вопросы по мере их возникновения. Подготовить совместную программу обучения в соответствии с коммерческими, техническими и культурными аспектами программы и в соответствии с согласованными KPI. Важно, чтобы развивалось взаимопонимание деловых и технических возможностей каждого партнера. Совет: Проводите регулярные, не реже одного раза в год, сетевые конференции для укрепления командного духа и доверия, обмена знаниями, обмена информацией, обучения и мотивации. Совет: Поощряйте сетевые социальные и командные мероприятия. Совет: Обдумайте схему награждения за лучшее исполнение; отмечать успех и поощрять конкуренцию между посреднической сетью. Совет: Рассмотрите возможность введения схемы самофинансирования, связанной с: i. достижение бизнес-целей, andii. превышение целевых показателей КПЭ. Постоянно проверять и проверять эффективность цепочки поставок. Не идите на компромисс в отношении качества или приверженности.Если посредник постоянно не выполняет свои согласованные цели, то: а. пересмотреть цели, чтобы определить их обоснованность / достижимость. При необходимости отрегулируйте. г. обсудить требования с указанным посредником с целью исправления г. если ничего не помогает, прекратите отношения в соответствии с условиями прекращения, содержащимися в договорном соглашении или Уставе партнерства.
2.8	ШАГИ ВПЕРЕД Совместная разработка продукции и инновации	Разработка продукта Можно добиться многого с точки зрения экономии затрат, скорости вывода на рынок, эффективного распределения ресурсов и эффективного распределения рисков путем объединения опыта в создании творческих, но работоспособных решений. Зрелая цепочка поставок разовьет доверие, уверенность, взаимное уважение и взаимозависимость, что позволит совместно улучшать процессы, а также программы разработки продуктов, e. г: упаковка требования к хранилищу обучение рыночный сектор с таргетингом на обработка с добавленной стоимостью.	В качестве связующего звена между производителем и остальной частью цепочки поставок посредники могут играть важную роль в программах разработки продукции. Совет: Рассмотрите возможность проведения регулярных семинаров по разработке с целью сокращения потерь, повышения качества, упрощения интерфейсов и создания экономичных решений.Начните с малого и сконцентрируйтесь на простых в реализации и рентабельных усовершенствованиях продуктов / процессов, а не на долгосрочных программах НИОКР. Проектируйте с учетом возможности установки, технологичности, устойчивости, рационализации, стандартизации, упрощения и безопасности.
2,9	Совместный маркетинг	Производители, в частности, могут сотрудничать с посредниками в продвижении своих комбинированных «конкурентных преимуществ» для клиентов и остальных участников цепочки поставок.В сценарии интегрированной цепочки поставок посредник может выгодно объединить усилия со своими партнерами по цепочке поставок для совместного продвижения преимуществ интегрированной команды для клиентов, ведущих подрядчиков и других лиц.	Совместный маркетинг — ключевое преимущество, которое может быть получено с помощью любого посредника. Действительно, этот аспект часто становится решающим на этапе разработки стратегии. Совместные рекламные программы могут включать: литература выставок выставок дней работы учебных мероприятий выделенных зон отображения демонстрации и испытания продукции презентаций программы поощрения / лояльности совместных продаж почтовых отправлений Дисплей торгового прилавка Торговые журналы акций перекрестная ссылка между веб-сайтами использование цифровых СМИ для распространения актуальной информации.
2,10	Уточнять, улучшать и развивать	Постоянно применяйте уроки, извлеченные из отзывов, обзоров, успехов и неудач. Улучшайся, улучшайся и улучшайся! Интегрированные цепочки поставок — это эволюционный вид!
Назад к «Кратким сведениям»

Является ли ваша компания с ограниченной ответственностью посредником по трудоустройству?

22 апреля 2016

---

---

Определение

HMRC определяет посредника как человека, который принимает меры к тому, чтобы физическое лицо работало на третью сторону или получало от посредника оплату за работу, выполненную для третьей стороны.Самый распространенный вид посредников — это агентства по трудоустройству.

Требования к отчетности

Посредники должны периодически сообщать в HMRC все сведения о рабочих, которым они не платят в качестве сотрудника PAYE. Посредник может решить, как часто отправлять отчеты, при условии, что это было сделано не реже одного раза в 3 месяца. Отправка отчетов является обязанностью посредника, имеющего договор с конечным клиентом. Отчеты можно отправлять в режиме онлайн с использованием шаблона HMRC и через их портал онлайн-услуг.

Компании по оказанию индивидуальных услуг (PSC)

Подрядчики, работающие через свои собственные компании с ограниченной ответственностью, которые предоставляют клиенту только свои собственные услуги, не будут обязаны ничего сообщать.

Если работа с клиентом организована через агентство и есть договор, они будут включены в отчет, представленный агентством в HMRC. Подрядчики могут обнаружить, что агентства теперь запрашивают дополнительные личные данные директора, включая номер NI и уникальные налоговые справки, перед заключением контракта.

Компания с ограниченной ответственностью подрядчика будет считаться посредником с требованиями к отчетности только в том случае, если сам PSC имеет прямой договор с агентством и они поставляют более одного работника. Например, это может быть ситуация, когда компания с ограниченной ответственностью также предоставляет клиенту замену или дополнительного работника.

Если компания с ограниченной ответственностью платит другому работнику, используя для него PAYE, то требования к отчетности не существует. Однако, если PSC не использует для них PAYE, будет применяться законодательство об отчетности посредников.Компания с ограниченной ответственностью должна будет убедиться, что она собрала все данные о другом работнике, и должна будет предоставить информацию в HMRC в требуемые сроки.

Исключения

Вам не нужно отправлять отчеты HMRC, если все следующие утверждения верны. Вы:

• — работодатель в Великобритании.
• — снабженцы, которые предоставляют свои услуги конечным клиентам, и никто другой не участвует.
• . Работайте в режиме PAYE, когда вы платите этим работникам.

. Для подрядчиков крайне важно знать законодательство, устанавливающее если PSC является посредником и соответствует требованиям к отчетности.В противном случае подрядчики могут столкнуться с штрафами и штрафами от HMRC. Более того, если они не предоставят всю необходимую информацию каким-либо агентствам, с которыми они заключают контракты, которые имеют требование об отчетности в качестве посредника PSC, они могут обнаружить, что нарушают контракт, или, что еще хуже, могут столкнуться с тем, что агентство не предложит им дальнейшую работу.

Здесь, в Gorilla Accounting, наши специализированные бухгалтеры-подрядчики предоставят неограниченные профессиональные консультации, которые включены в наш комплексный бухгалтерский пакет по фиксированной цене всего 85 фунтов стерлингов + НДС в месяц! Чтобы организовать бесплатную пробную версию нашего программного обеспечения, свяжитесь с нами по телефону 0330 024 0406.

Обзор внутреннего обратного налога на добавленную стоимость строительства | ТОО «Каттен Мучин Розенман»

Ключевые точки

• ДРК затронет около 150 000 предприятий строительной отрасли
• Это потребует от лиц, получающих поставки строительных услуг, отчитаться по НДС непосредственно в HMRC
• В частности, это коснется предприятий, зарегистрированных в качестве плательщиков НДС, которые осуществляют дальнейшие поставки строительных услуг

С 1 октября 2020 года новый обратный сбор в отношении строительных услуг («Внутренний обратный сбор» или DRC) радикально повлияет на то, как предприятия, предоставляющие услуги, подпадающие под Схему строительной отрасли (СНГ), будут учитывать НДС.Жизненно важно, чтобы пострадавшие компании начали готовиться сейчас, чтобы их бизнес-системы были готовы к новым требованиям.

Как работает DRC?

В соответствии с режимом DRC получатель (кроме конечного пользователя) строительных услуг или товаров, связанных со строительством, (заказчик) сам должен будет отчитываться по НДС прямо перед Налоговой и таможенной службой Великобритании (HMRC) вместо того, чтобы платить его поставщик. Клиент может вернуть НДС в качестве предварительного налога при соблюдении обычных правил возмещения.

Кому это относится?

Он применяется к предприятиям (физическим лицам, товариществам или компаниям), которые зарегистрированы для уплаты НДС и являются подрядчиками или субподрядчиками в СНГ.

Просмотр графика обратных внутренних сборов по НДС на строительство.

Услуги, затронутые DRC

DRC применяется к поставкам между предприятиями в обстоятельствах, когда оба предприятия зарегистрированы в качестве плательщика НДС, имеются дальнейшие поставки строительных услуг (т.д., поставка осуществляется не конечному пользователю или посреднику ( ¹ ), и стороны подчиняются условиям СНГ. Таким образом, DRC повлияет на строительные услуги, предоставляемые по стандартным или сниженным ставкам, известные как «определенные поставки». Если услуги или товары, сделанные по контракту, подпадают под действие DRC, все услуги, предоставляемые по этому контракту, будут регулироваться DRC.

Что это будет значить для вашего бизнеса?

DRC может оказать значительное влияние на денежный поток предприятий, которые полагаются на НДС, взимаемый с клиентов, для использования в качестве оборотного капитала до тех пор, пока НДС не будет уплачен HMRC.Это будет невозможно в рамках ДРК и может привести к финансовым трудностям для некоторых предприятий.

Обзор существующих контрактов будет необходим, чтобы определить, применяется ли DRC. Это, вероятно, будет обременительным и дорогостоящим процессом для бизнеса, что признает HMRC. В свете этого, если подрядчик может видеть, что DRC применяется к более чем 5 процентам его контрактов, подрядчик может применить DRC ко всем из них.

Чтобы определить, применяется ли DRC, важно определить, являются ли клиенты посредниками / конечными пользователями, поскольку DRC не применяется к контрактам с ними.Это не всегда может быть очевидным, поэтому предприятиям следует принимать меры, чтобы задавать вопросы своим клиентам и вести надлежащий учет ответов. Если покупатель является поставщиком или конечным пользователем посредника, НДС должен уплачиваться обычным способом.

Практические советы для бизнеса:

• проверить, влияет ли DRC на продажи, покупки или и то, и другое;
Субподрядчикам
• может потребоваться, чтобы их клиенты раскрывали, являются ли они концом цепочки поставок или поставщиком-посредником — эта информация иногда может быть коммерчески чувствительной и может противоречить положениям о конфиденциальности;
• гарантирует, что бухгалтерское программное обеспечение и системы могут обрабатывать DRC;
• учитывает административные изменения — например, при составлении счета-фактуры четко указывается, что НДС подлежит уплате , но применяется DRC, и покупатель должен отчитываться по НДС непосредственно перед HMRC;
• согласовывать с покупателями условия оплаты;
• рассмотреть последствия движения денежных средств; и
Субподрядчикам
• , возможно, придется перейти с квартальной отчетности на ежемесячную.

Заключение

HMRC признало, что внедрение DRC может вызвать сбои, и подтвердило, что они будут проявлять легкость в устранении любых ошибок, допущенных в течение первых шести месяцев действия законодательства, когда предприятия соблюдали законодательство и действовали добросовестно.

Руководство для предприятий, выпущенное HMRC, доступно здесь.

---

1 Посредник — это компания, зарегистрированная в НДС и СНГ, которая «связана» или «привязана» к конечному пользователю.Чтобы быть подключенным к конечному пользователю, поставщик-посредник должен либо входить в ту же группу компаний, что и конечный пользователь, либо конечный пользователь и посредник должны иметь соответствующие интересы на земле, на которой ведутся строительные работы.

Посредники для ускорения распространения деревянного многоэтажного строительства в Финляндии

Основные моменты

•

Анализирует посредников, содействующих деревянному многоэтажному строительству в Финляндии.

•

Режимные и нишевые посредники были определены как наиболее заметные.

•

Множественные цели, совпадающие роли и средства политического влияния на участников.

•

Пользователи и посредники процессов, которые считались важными для переходов, отсутствовали.

•

Низкий уровень координации, вероятно, снижает эффективность посредников.

Abstract

Посредники потенциально могут помочь уменьшить институциональные блокировки, которые замедляют переход к устойчивости, влияя на политические процессы из-за их взаимосвязанности и часто высокого уровня легитимности.В этой статье мы проанализировали посредников, стремящихся ускорить распространение деревянного многоэтажного строительства (WMC) в Финляндии, их роль и участие в политических процессах. Расширение использования древесины в строительстве имеет сильную политическую поддержку на национальном уровне, подкрепленную политикой в ​​области климата и лесов. Тем не менее, распространение на рынок было медленным. Данные состоят из качественных интервью с посредниками и другими участниками, совместного наблюдения и обзора вторичных материалов. Результаты выявили сложный набор посредников, включая системных, нишевых и режимных.Посредники преследуют несколько целей, частично совпадающие по ролям и средствам влияния на политику. Низкая степень координации между посредниками и различия в их программах перехода являются критическими проблемами, ограничивающими эффективность их действий.

Ключевые слова

Низкоуглеродистые

Материалы

Рынок

Политика

Посредничество

Пропаганда

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Просмотреть аннотацию

© 2020 Авторы.Опубликовано Elsevier B.V.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

Давайте поможем посредникам расширить возможности обучения в США

Версия этого сообщения изначально появилась в блоге Министерства труда США.

Благодаря финансированию Конгресса и руководству администрации Обамы Министерство труда США опубликовало объявление о предоставлении гранта с запросом предложений от национальных посреднических организаций по расширению стажировок в Соединенных Штатах.

Посредники стоят между государством и частными лицами, семьями и работодателями. С 1830-х годов, когда Алексис де Токвиль опубликовал Демократия в Америке , Соединенные Штаты были хорошо известны своим богатым набором посреднических институтов, от церквей до местных благотворительных организаций и деловых ассоциаций.

Почти каждая страна с крупномасштабной системой ученичества сильно полагается на посреднические организации. Даже в Германии, где ученичество широко распространено и работодатели много знают об ученичестве, посредники играют значительную роль.Торговые палаты поощряют фирмы к реализации программ, найму учеников, помощи ученикам тренеров в компаниях, оценке мастерства учеников и выдаче сертификатов, когда ученики завершают свое обучение.

В странах, которые недавно расширили свои системы ученичества, посредники внесли решающий вклад. Одна из причин заключается в том, что немногие компании достаточно осведомлены об ученичестве, чтобы создавать свои собственные программы без посторонней помощи. Частные организации по трудоустройству и обучению в Англии убедили многих работодателей начать программы ученичества, помогли работодателям реализовать эти программы, отобрали кандидатов на предмет имеющихся вакансий и обеспечили обучение без отрыва от производства, необходимое для ученичества.Ассоциация специалистов по трудоустройству и обучению насчитывает более 770 членов.

Государственные ассигнования на обучение без отрыва от производства были достаточно привлекательными стимулами для английских посредников, чтобы обратиться к различным работодателям и показать им, почему обучение в их интересах.

Около 40 процентов участвовавших работодателей сообщили, что их основной причиной для предложения стажировки было «обращение к провайдеру обучения». Многие работодатели мало знают об ученичестве до работы с поставщиками услуг обучения.Однако после того, как компании начинают программы, около 80% продолжают предлагать ученичество после того, как первая волна учеников завершит программы. Эффективность обучения, поддержки и общения посредников во многом объясняет удовлетворенность работодателей.

В Австралии организации группового обучения (GTO) работали с более чем 100 000 работодателей, чтобы создать и провести ученичество. GTO не только продают работодателям стажировку, находят хороших кандидатов для стажировки и организуют обучение без отрыва от работы, но также часто являются работодателями для стажеров, избавляя принимающих работодателей от обширной бумажной работы и потенциальной ответственности.

Некоторые GTO проводят обучение вне офиса напрямую, в то время как другие координируют свои действия с колледжами или другими обучающими организациями. GTO также сотрудничают со школами и государственными службами карьерного роста, чтобы повысить осведомленность учащихся и родителей об ученичестве.

В США наиболее известными посредниками, продвигающими и осуществляющими ученичество, являются профсоюзы и ассоциации строительной отрасли. Обе группы могут взять кредит на финансирование и проведение высококачественных программ ученичества, которые обеспечивают высокую заработную плату и высокую производительность.Рабочие и работодатели даже финансируют и проводят обучение без отрыва от производства, обычно в своих собственных учебных центрах.

В то время как модели ученичества в строительстве позволили сформировать высококвалифицированную и производительную рабочую силу, распространение ученичества на другие профессии и отрасли, вероятно, потребует более широкого круга посредников. Для того, чтобы профессиональное обучение могло проникнуть в здравоохранение, информационные технологии, логистику и инженерию (как это произошло во многих странах), посредникам необходимо рекламировать, продавать, упрощать и координировать программы обучения с работодателями и для них.

Сегодняшние возможности для расширения ученичества необычайны. Стажировка предлагает проверенный подход к изучению профессиональных навыков и навыков трудоустройства.

Они экономически эффективны для рабочих, которым не нужно накапливать долги или отказываться от дохода во время обучения.
Стажировка является рентабельной для фирм, которые могут окупить свои инвестиции за счет производительности учеников и сокращения затрат на набор персонала и текучести кадров.

И они рентабельны для правительства, потому что обучение особенно эффективно и хорошо согласовано с рынком труда, а также потому, что работодатели несут большую часть затрат.

Чего не хватало, так это механизма для привлечения достаточного количества работодателей в мир зарегистрированного ученичества. Вот почему это объявление о возможностях финансирования для посредников так важно. Как только американские посредники начнут преуспевать в стимулировании большого числа работодателей к принятию ученичества в качестве основного инструмента для найма и создания квалифицированной рабочей силы, слухи распространятся и, в конечном итоге, приведут к резкому увеличению возможностей вознаграждения за карьеру для американских рабочих.

НДС: обратный платеж внутри страны | Налоговый консультант

Внутренний обратный сбор НДС за строительство и строительные услуги — это мера по борьбе с мошенничеством, направленная на устранение предполагаемой годовой потери дохода в секторе в размере 120 миллионов фунтов стерлингов из-за отсутствия НДС трейдера и мошенничества со схемами строительной отрасли. HMRC недавно опубликовало руководство и обновило законодательство.

Фон

Первоначально предполагалось ввести с 1 октября 2019 года, но впоследствии дата введения внутренних обратных сборов за строительство и строительные услуги откладывалась дважды: первый раз на год, чтобы схема могла получить более широкую огласку; и второй раз — до 1 марта 2021 года из-за воздействия пандемии COVID-19.

Обновленное законодательство

Закон об НДС (Раздел 55A) (Особые услуги и освобожденные поставки) (Изменение дня начала и поправка) (Коронавирус) Закон 2020 года предусматривает вторую отсрочку даты начала. Он также устанавливает новую Статью 8 (1A), детализируя условия, когда поставка отвечающих критериям строительства или строительных услуг не подлежит внутренним правилам обратного взимания сборов, и, следовательно, НДС будет применяться по применимой ставке при поставке до конца. пользователь »или« поставщик-посредник », но только в том случае, если этот статус был уведомлен поставщику в письменной форме.

Когда к моим расходным материалам применяется обратный внутренний сбор?

Условия, при которых применяется обратный сбор внутри страны, следующие:

• И поставщик из Великобритании, и покупатель из Великобритании зарегистрированы в качестве плательщика НДС в Великобритании.
• Оплата поставки указана в Схеме строительной индустрии (СНГ).
• Поставка указана в списке услуг CIS (см. Tinyurl.com/yymezxmb).
• Поставка облагается НДС по стандартной или сниженной ставке.
• Поставщик не занимается трудоустройством.
• Заказчик не является «конечным пользователем» или «поставщиком-посредником» и письменно проинформировал поставщика об этом статусе.

Конечные пользователи и поставщики-посредники

«Конечный пользователь» — это облагаемое налогом лицо, которое является получателем услуг обратного начисления внутри страны и использует эти услуги для любых целей, кроме осуществления дальнейших поставок услуг обратного начисления на внутреннем рынке. «Поставщик-посредник» имеет особое значение при использовании во внутренних правилах обратного взимания платы; это лицо, которое является получателем услуг обратного тарификации внутри страны, которое:

• осуществляет дальнейшую поставку этих услуг (или их части) другому лицу без существенных изменений или дальнейшей обработки; и
• подключается к конечному пользователю либо по обычным правилам связанных сторон, либо имеет интерес в той же земле или собственности, что и конечный пользователь (например, арендодатель и арендатор).

Если поставщик-посредник соответствует критериям определения, он рассматривается, как если бы он был конечным пользователем, и поэтому внутренний обратный сбор не применяется при условии, что он уведомил поставщика в письменной форме.

Письменное уведомление о статусе конечного пользователя или поставщика-посредника может быть в следующих форматах:

• в бумажном виде;
• в электронном виде; и
• в договоре (можно в условиях).

Формулировка письменного уведомления не предусмотрена законодательством, и HMRC предоставляет пример формулировки в своем техническом руководстве (см. Ниже).Обратите внимание, что если поставщику не предоставляется письменное подтверждение статуса, к поставке применяются обычные внутренние правила обратного начисления.

Руководство HMRC

Для получения более подробных инструкций по внутреннему обратному тарифу HMRC опубликовала свое техническое руководство (см. Tinyurl.com/y22dxz7u), целевую страницу для поставщиков услуг внутреннего обратного взимания платы (см. Tinyurl.com/y5g74lob) и целевую страницу для покупателей. внутренних услуг обратного тарификации (см. tinyurl.com / yykcxngg).

Освоение посредников

В нашем все более цифровом мире предприятия и потребители стали более зависимыми от ряда мощных платформ. Конечно, платформы не новы. В течение трех десятилетий авиакомпании полагались на компьютеризированные системы бронирования для связи с турагентами и ключевыми клиентами. Но зависимость от платформы теперь повсеместна. Почти каждый розничный торговец обращается к Google, чтобы направить клиентов, и редко можно найти производителя, продукция которого не продается на Amazon.

Во многом это хорошо. Посредники часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют сравнивать покупки — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков. Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией. Рестораны, например, обычно платят 15% от каждого заказа, чтобы он был размещен на онлайн-портале, таком как Foodler или GrubHub. Поскольку чистая прибыль в индустрии гостеприимства часто выражается однозначными числами, это значительные расходы.Более того, эти затраты не исчезают из-за конкуренции, потому что большинство рынков основываются только на одной или двух доминирующих платформах. Экономика в других отраслях аналогична. (См. Врезку «Ценность, извлекаемая с помощью мощных платформ» для некоторых примеров.)

Большинство компаний считают, что у них нет другого выбора, кроме как мириться с посредниками, их правилами и гонорарами. Они ошибаются. Владельцы платформ далеки от непобедимости, и у опытных поставщиков есть варианты, чтобы вернуть ценность или, по крайней мере, защитить себя от злоупотреблений.На следующих страницах я представляю четыре стратегии, которые помогут предприятиям снизить их зависимость от мощных платформ.

1. Используйте потребность платформы в полноте

Большинство посредников сталкиваются с удивительно простой угрозой: если компания не согласится с их условиями и тарифами, они исключат ее из своих услуг. Это мощно: рекламодатели сравнивают перспективу исчезновения из Google со смертным приговором.

Но не все угрозы исключения заслуживают доверия.Рассмотрим запуск поисковой системы путешествий Kayak в 2004 году. С самого начала Kayak сказал пользователям, что будет предлагать «всесторонний, объективный поиск», в который будут включены авиакомпании, не указанные в стандартных онлайн-туристических агентствах, таких как Expedia и Orbitz. Такой подход получил раннюю похвалу за предложение Kayak.

Угроза новой платформы была очевидна. Если Kayak станет слишком мощным, это может предоставить авиакомпаниям выбор Хобсона: платить высокие листинговые сборы или смотреть, как Kayak направляет пассажиров к конкурентам.Но American Airlines поняла, что у Kayak есть своя уязвимость. Он обещал показать пользователям исчерпывающие результаты, и на многих рынках американец был доминирующей силой, предлагая наибольшее количество рейсов по ключевым маршрутам, таким как Нью-Йорк — Лос-Анджелес и Нью-Йорк — Лондон. Чтобы пользоваться доверием пользователей в этих городах, Kayak должен был включать в себя американские рейсы — действительно, Kayak нуждался в американском даже больше, чем в американском Kayak, — так что American смог договориться о более выгодных условиях. Например, Kayak обязалась связывать американские рейсы только с американским веб-сайтом, а не через такие сайты, как Expedia и Orbitz.(Прямая ссылка на AA.com снизила расходы American.) Кроме того, Kayak пришлось уделять рейсам AA справедливое внимание по объективным критериям. Судя по всему, американец не заплатил Kayak ни цента. Для авиакомпании это было отличное соглашение. Большинство других авиакомпаний согласились платить Kayak за пользователей, которых он направляет, и никогда не рассматривали требование, чтобы он ссылался непосредственно на их собственные сайты.

Real Estate — еще один хороший пример уязвимости платформы. В большинстве городов у агентов низкая рыночная концентрация: индивидуальные собственники остаются жизнеспособными, а брокерские конторы среднего размера широко распространены.Можно было бы ожидать, что несколько мощных онлайн-платформ будут получать высокие гонорары от профессионалов в сфере недвижимости. Но платформы должны перечислить все свойства на рынке; портал недвижимости с неполными списками гораздо менее ценен для охотников за домом. Более того, они не могут просто скопировать сведения о листинге из других источников: некоторые факты могут быть общедоступными (например, местонахождение и размер) или не подлежат авторскому праву (например, запрашиваемая цена и количество дней на рынке), но воспроизведение фотографий собственности допускается. требовать разрешения от агента, продающего эту недвижимость.

В результате веб-сайты по недвижимости обнаружили, что они должны предоставлять очень ценных агентов, чтобы побудить их присоединиться. Например, Zillow не только предлагает объявления о недвижимости бесплатно, но и упоминает агента, продающего недвижимость. И любой агент, который присоединяется, может получать сообщения напрямую от заинтересованных зрителей. Можно представить, что Zillow взимает сотни долларов за листинг за эти услуги (и некоторые агенты могут быть готовы платить). Но, учитывая потребность платформы в полноте, агенты имеют преимущество.

2. Выявить и дискриминировать дискриминацию

Представьте себе негативную реакцию, если бы выяснилось, что Amazon удалял негативные отзывы об AmazonBasics, продуктах своего собственного бренда или если iTunes Store отдавал предпочтение производителям приложений, которые использовали рекламу Apple, а не сервисам конкурентов. Конкуренты и потребители будут справедливо кричать. Угроза таких жалоб не позволяет платформам открыто отдавать предпочтение собственным сервисам.

Но потенциальная негативная реакция не останавливает их от попыток дискриминировать конкурентов менее очевидными способами. В 2009 году Google пытался приобрести Yelp, но сделка сорвалась, когда компании не смогли договориться о цене. Вскоре после этого, несмотря на то, что в течение многих лет он был одним из сайтов, наиболее часто цитируемых при поиске ресторанов, Yelp стал реже появляться в результатах Google, в то время как списки Google Local внезапно заняли заметные позиции.

Yelp подозревал, что Google возился с его алгоритмами поиска, чтобы продвигать свои собственные службы проверки. Генеральный директор Yelp Джереми Стоппельман заявил в своих показаниях в Сенате 2011 года, что Google «всегда размещает ссылки на свой собственный веб-сайт с отзывами потребителей на самом видном месте, независимо от того, … что на нем наиболее релевантный контент.«Данные веб-сервиса comScore подтвердили его точку зрения. В течение 2010 года некоторые пользователи, по-видимому, заметили, что Google не часто ссылается на Yelp: количество случаев добавления ими слова «Yelp» в поисковые запросы Google увеличилось на 50%. (Если поиск ресторана Rialto не дал нужной пользователю ссылки на Yelp, он или она может попробовать «Rialto Yelp».) Примечательно, что пользователи меняли свои поисковые запросы только в Google, а не на Bing и Yahoo (сайты, на которых это не было t дискриминировать Yelp), что усилило озабоченность Стоппельмана.Под давлением жалобы Yelp, запросов регулирующих органов и возможной реакции пользователей Google отменил изменения.

Привлечение клиентов очень важно при предъявлении любого обвинения в дискриминации — действительно, в некоторых случаях жалобы исходят от них. Начиная с 2008 года программы eBay AdCommerce и Featured First позволяют продавцам платить за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска. Эти программы пользовались популярностью у продавцов, потому что большая наглядность приносила им больше предложений и продаж.Но пользователи сообщили, что им сложнее пользоваться, особенно по сравнению с Amazon и другими более простыми сайтами с мгновенными покупками. Произвольная сортировка и нежелательные объявления также упоминались в жалобах пользователей, и фокус-группы подтвердили, что сайт eBay был загроможден. Потеря пользователей была хуже, чем потеря доходов от рекламы, поэтому в 2010 году eBay прекратил эти программы, сославшись на необходимость «сосредоточиться… на отображении товаров, наиболее релевантных поисковому запросу покупателя».

Поставщики платформ отвергают идею о том, что платформы должны быть принуждены одинаково относиться ко всем поставщикам.Строительство платформы может быть дорогостоящим. Построение знаменитой системы бронирования билетов SABRE в 1960-е стоило American Airlines примерно в целую дюжину самолетов 747, поэтому в AA посчитали, что можно свободно настраивать систему по своему усмотрению. Споры продолжаются: профессор права Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Юджин Волох предположил в официальном документе 2012 года, что Первая поправка запрещает регулирующим органам вмешиваться в решение Google о том, где размещать ссылки, и бывший кандидат в Верховный суд Роберт Борк в 2012 году в письме с профессором Джорджтауна Грегори Сидаком. , спросил, действительно ли кто-то пострадает, когда Google поставит свои собственные услуги на первое место.(Google заказал обе бумаги.)

Поставщики платформ обычно обходятся стороной относительно тонкой дискриминации, пока потребители не замечают этого или не обращают на них внимания. Тем не менее, общественный резонанс и жалобы регулирующих органов являются важным оплотом против наглых случаев, когда посредники предпочитают свои собственные услуги. Безусловно, компании стоит потратить время на то, чтобы выяснить, может ли предполагаемый случай дискриминации стать предметом общественного беспокойства.

3. Поддержка или создание альтернативной платформы

В принципе, конкуренция между платформами может помочь улучшить положение поставщиков по отношению к ним.Когда конкурируют несколько платформ, продавцам обычно легче добиться улучшения условий. Например, недовольный продавец может отказаться от большой платформы, которая взимает высокие комиссии, в пользу нескольких более мелких, которые в совокупности могут охватить столько же пользователей.

Также оказывается, что масштаб и охват платформы зачастую менее стабильны, чем кажется, и с правильными партнерами опытный поставщик может создать серьезную конкуренцию. Возьмем, к примеру, Regal Entertainment, крупнейшую группу кинотеатров в США.В начале 2000-х Regal находилась под угрозой со стороны MovieTickets, которая, казалось, была на грани доминирования над телефонными и онлайн-сервисами продажи билетов. В ответ Регал основал Fandango в партнерстве с United Artists and Hoyts, другими крупными сетями театров. Их сотрудничество заблокировало расширение MovieTickets — действительно, Fandango в конечном итоге превзошла MovieTickets по размеру.

Дополнительная литература

• Стратегии для двусторонних рынков

  Экономика Характерная черта
  • Томас Р.Эйзенманн, Джеффри Паркер и Маршалл В. Ван Альстайн

  Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Мы наблюдаем аналогичные изменения в гостиничном бизнесе. В 2012 году шесть крупных сетей основали поисковую службу под названием Room Key. Как и онлайн-турагенты, Room Key стремится предоставлять исчерпывающие результаты; но вместо того, чтобы взимать с отелей комиссию за каждое бронирование, он направляет потребителей напрямую на собственные сайты отелей, чтобы сделать бронирование.Отели могут покупать рекламу у Room Key, чтобы занять более заметное место, но ее стоимость остается ниже, чем у других каналов распространения, и Room Key утверждает, что отели передают экономию потребителям за счет большей гибкости, а также преимуществ программы лояльности.

Конечно, большой риск такого рода инициативы состоит в том, что переход на новую платформу может означать, что пользователи останутся позади на уже существующей. Основные гостиничные сети по-прежнему используют устоявшиеся платформы для сохранения доступа к своим постоянным клиентам, а это означает, что этим пользователям не нужно переключаться на Room Key.Для успешного запуска новой платформы, вероятно, потребуется более серьезная — и более рискованная — приверженность, чем эта.

Опасность потери клиентов — не единственная серьезная проблема. Продавец, запускающий собственную платформу, обязательно включит свой инвентарь при запуске платформы; но чтобы платформа была надежной, ей также потребуются предложения конкурентов. Объединение усилий с конкурентами неизбежно поднимает вопросы антимонопольного законодательства, и все известные проблемы совместного предприятия усугубляются, когда ваши партнеры также являются вашими конкурентами.

4. Более прямые сделки

Многие потребители покупают через платформу не потому, что это просто, а потому, что продавец не предлагает возможности покупать напрямую. При правильных стимулах и некоторых инвестициях прямой канал может вытеснить поставщика платформы по крайней мере для некоторых потребителей и снизить вероятность использования своего положения.

Представьте клиента, который заказывает еду на вынос или доставку. В наши дни во многих ресторанах можно делать онлайн-заказы через такие порталы, как Foodler, GrubHub и Seamless.Если клиент хочет удобство и точность онлайн-заказа, эти порталы часто являются единственными вариантами. Но, как мы видели, они берут с ресторанов высокую плату. Они также настаивают на праве продавать конкурирующие предложения клиентам ресторанов. Фактически, успешный ресторан на портале заказов передает свой список электронной почты своим конкурентам. Более того, после того, как клиенты использовали данный портал, они, как правило, остаются с ним, поэтому ресторанам, как и отелям, не остается ничего другого, как оставаться на портале, если они хотят удержать своих клиентов.Все это могло бы быть легче перенести, если бы порталы приносили много новых клиентов, но факт в том, что клиенты, которые их используют, часто уже выбрали свой ресторан.

Хотя многие рестораны этого не осознают, им не нужны установленные порталы, чтобы предлагать онлайн-заказы. Необходимые функции — просмотр меню, выбор позиций, отправка заказа в ресторан по электронной почте или факсу и обработка платежей — вполне доступны ИТ-возможностям даже небольшой компании. А некоторые фирмы, предлагающие программное обеспечение как услугу, предоставляют эти функции отдельно, что позволяет ресторану предлагать удобство онлайн-заказа по гораздо более низкой цене.Например, iMenu360 стоит всего 20 долларов в месяц без комиссии за заказы клиентов.

Если они увидят, что это доступно, некоторые клиенты переключатся на прямую покупку как можно скорее. Но если ресторан хочет отказаться от портала заказов, он должен предлагать более низкие цены на своем собственном сайте. Порталы пытаются предотвратить это, требуя, чтобы цены, указанные на них, соответствовали тому, что рестораны взимают за прямой заказ, но рестораны могут обойти это с помощью купонов, бесплатных подарков и других специальных льгот для тех, кто заказывает напрямую.

Компании могут использовать аналогичный подход для уменьшения зависимости от рекламы в поисковых системах. Когда рекламодатель достигает клиента через Google, плата за рекламу часто составляет 10% от дохода. Эти затраты, очевидно, влияют на способность компании предлагать клиентам более низкие цены. Опытным розничным торговцам нужен способ заставить пользователей заходить на их сайты, минуя дорогостоящую поисковую рекламу. Интернет-сайты со скидками — одна из возможностей: предлагая умеренную скидку, скажем, на FatWallet, розничный торговец может побудить пользователей начать сеанс покупок там, а не в Google.Это позволяет розничному продавцу избежать расходов на поисковую рекламу, а скидка обычно требует дополнительных потребительских расходов. В этом случае, конечно, розничный торговец обменял одного посредника на другого. Но у FatWallet есть множество конкурентов, поэтому почти все платежи, которые он получает от розничных продавцов, передаются потребителям. А поскольку скидки, как правило, составляют небольшую часть расходов на поисковую рекламу, такой подход помогает сократить чистые расходы розничных продавцов.

В целом, мощные платформы стремятся казаться потребителям бесплатными — подход, который профессор Национального университета Сингапура Джулиан Райт и я называем «согласованность цен».«Если поставщики платят комиссию за платформу, клиенты воспринимают ее как бесплатную и, соответственно, предпочитают использовать ее, даже если она предлагает минимальные преимущества. (В конце концов, клиент, который отказывается от платформы, теряет эти преимущества и не получает сбережений.) Тем не менее, плата за платформу может быть намного выше, чем ценность, которую клиент фактически придает преимуществам платформы, что делает платформу неэффективным выбором как для клиента, так и для него. поставщик. Между тем, чем больше пользовательская сеть платформы, тем выше затраты поставщика, которые в конечном итоге перекладываются на клиентов за счет более высоких цен.

Суть в том, что если покупатели увидят, что продавцы предлагают альтернативный способ покупки по более низкой цене, чем очевидно бесплатная, но на самом деле дорогая платформа, они будут иметь дело напрямую с продавцом или использовать менее дорогостоящую платформу. имеют важные преимущества в отношениях с продавцами — не только размер, но и сложность, структуру ценообразования и поведение пользователей. Таким образом, они могут делать скромные инвестиции, но при этом получать прибыль, непропорциональную прибыли поставщиков, которые хранят запасы, производят продукцию и фактически выполняют работу.Но не все потеряно. Многие платформы должны быть комплексными, поэтому они должны удерживать даже мелких продавцов. Между тем, когда платформа вознаграждает избранных партнеров и наказывает других, возникает риск как недовольства пользователей, так и обеспокоенности со стороны регулирующих органов. А благодаря планированию опытные продавцы могут использовать все более дешевые информационные технологии, чтобы позволить покупателям покупать напрямую.