Как сделать рекламу в фейсбук бесплатно: Бесплатные инструменты для развития компании на Facebook

Как бесплатно продвигать рекламу на Facebook.

Здравствуйте друзья!

Я продолжаю Вас знакомить с бесплатными инструментами, которые помогают нам, продвигать любой бизнес, любую услугу, либо продукт в интернете.

И сегодня я Вам покажу такой метод, как реклама в группах, в социальной сети Facebook.

И хочу ещё раз предупредить, хотя не однократно всегда говорю и повторяю, что продвигать, какую то компанию уже не актуально.    

Хотя многие это используют. Иногда сама пускаю такую уточку. Но не часто. Это уже всем надоело.

Такие предложения считаются спамом.

И поэтому, Вы должны собирать свою базу подписчиков, то есть свою целевую аудиторию. Для которых, Вы, будете интересны.

И затем  со своей базой подписчиков, уже знакомитесь, общаетесь, через Ваши письма, то есть через рассылку. Поэтому продвигать нужно себя в первую очередь, свой личный бренд.

Досмотрите это видео до конца, для Вас ещё будет интересный и вкусный бонус, особенно для новичков, кто ещё не так активно работает в социальных сетях, но желает развернуть бизнес и продвигать в интернете.

Приятного просмотра!

Как и обещала мой вкусный бонус «Более 1000 групп, для бесплатных размещений Вашей рекламы»

Чтобы получить доступ к этим группам, вам нужно просто оставить свои данные, своё имя и свой рабочий и действующий Email, и как для нового подписчика, вы совсем за смешную цену, получите всю мою информацию, все группы для бесплатного размещения, а их более 1000,  и уже будете сразу же присоединяться в эти группы. То есть вам уже не нужно будет искать их и тратить время.

Эти все группы по бесплатным методам размещения ваших объявлений.

Приятно будет с Вами пообщаться, мои читатели, мои подписчики и друзья.

Оставляйте свои комментарии, поделитесь со своими друзьями, в социальные сети.

Не забудьте приобрести мой бонус!!!

Всем успешного и продуктивного Бизнеса в Интернете!

С Уважением к Вам, 

Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

В этой статье мы не только детально рассмотрим процесс настройки рекламы в Facebook с технической стороны, а и разберем как эти знания применять для создания acquisition и retention кампаний. Сначала рассмотрим Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Ads Manager

Ads Manager — это бесплатный инструмент от Facebook, с помощью которого вы сможете создавать и управлять рекламой, а также измерять эффективность её результатов.

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager вы можете как и на десктопе, так и на мобильном устройстве. Обратите внимание, что во время создания кампаний на мобильных устройствах доступны не все рекламные цели и функционал.

Вы можете продвигать публикации с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице, но в этом случае у вас будет меньше возможностей для таргетинга. Мы рекомендуем запускать и вести рекламные кампании с помощью рекламного кабинета в десктопной версии.

Зайти в Facebook Ads Manager вы можете, используя один из 3 способов:

1. С помощью прямой ссылки www. facebook.com/ads/manager.
2. В правом верхнем углу любой страницы на Facebook, нажав на выпадающий список и в нем выбрав “Manage Ads” (Создать рекламу).
3. С помощью мобильного приложения для IOS или Android.

Вести рекламные кампании возможно с личного аккаунта. Таким образом вы сможете создать только один рекламный аккаунт и соответственно только один Facebook Pixel. Для создания более чем одного аккаунта и более гибкого управления всеми пикселями, страницами, приложениями, мы рекомендуем использовать Facebook Business Manager.

Facebook Business Manager — инструмент для управления всеми ресурсами Facebook и предоставления доступа к ним другим пользователям. В Бизнес-менеджере вы можете управлять приложениями, страницами и рекламными аккаунтами. Также у вас есть возможность загружать каталоги продуктов, создавать публикации, добавлять способы оплаты и многое другое. Для эффективного управлениями всеми проектами, вы можете создать несколько кабинетов.

Если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook, вы также создаете рекламный аккаунт.

Для его создания вам нужно будет указать его название, компанию, которая будет его контролировать, часовой пояс, способ оплаты и валюту.

Валюта аккаунта — это валюта, которая используется в рекламном аккаунте для биллинга. Facebook пишет, что регулярно добавляет новые способы оплаты. Украинская гривна пока еще не доступна, но в поддерживаемых валютах есть русский рубль, евро и доллар США. Раз в 60 дней вы можете изменять валюту для оплаты рекламы на Facebook, при условии, что у вас нет текущего баланса. Но при смене валюты, у вас будет создан новый рекламный аккаунт. В некоторых странах (например, Бразилии, Нигерии и Венесуэле) страна компании рекламного аккаунта должна обязательно соответствовать валюте.

Создав рекламный аккаунт в Business Manager, вы объедините ваши кампании, объявления и информацию об оплате в одном месте. Также вы можете предоставить к нему доступ другим людям, чтобы они могли управлять вашей рекламой.

Чтобы ваш рекламный аккаунт не заблокировала администрация Facebook, достаточно следовать правилам размещения рекламы, с которыми вы можете ознакомиться здесь.

Обзор Facebook Ads Manager

Давайте теперь детально рассмотрим функционал рекламного кабинета.

1. Верхняя панель навигации

Здесь вы найдете такие разделы, как «Аудитории» и «Аналитика», сможете настроить отчетность и установить автоматические правила, отредактировать настройки и много чего другого.

2. Поиск и фильтры

Поиск поможет найти нужные кампании, группы или объявления, а фильтр — оставить те кампании, которые вы планируете анализировать, используя конкретные метрики: названия и цели рекламных кампаний, пол и география аудитории, последние изменения и др.

3. Кнопка для создания рекламной кампании

С помощью этой кнопки вы начнете процесс создания новой рекламной кампании, который мы детально опишем в следующем разделе.

4. Обзор рекламного аккаунта

Здесь вы найдете общую информацию о вашем рекламном аккаунте, такую как: охват или сумма, потраченная на все созданные объявления, подробную разбивку суммы, которую вы потратили на объявления за последние 7 дней, и любые лимиты расходов, которые вы установили для аккаунта.

5. Обзор рекламных кампаний

В этой вкладке вы можете создавать и управлять рекламными кампаниями: дублировать и редактировать существующие кампании, настраивать колонки и разбивать результаты по нужным метрикам.

6. Обзор групп объявлений

Здесь вы можете новые группы в рамках существующей кампании, редактировать, дублировать и смотреть результаты.

7. Обзор рекламных объявлений

В этой вкладке вы можете создать новые объявлениях в рамках существующей группы, редактировать, дублировать объявления, смотреть их результаты.

8. Столбцы

Выберите один из столбцов с нужными вам метриками или настройте их самостоятельно.

9. Разбивка рекламных кампаний

Здесь вы можете разделить существующие кампании с помощью таких показателей, как возраст, пол или плейсмент.

10. Диапазон дат

С помощью этой функции вы можете настроить определенный диапазон дат, чтобы были показаны рекламные объявления только в течение определенного периода времени.

11. Результаты кампаний

Здесь вы увидите результаты ваших активных и неактивных кампаний в соответствии с выбранными столбцами.

Отчеты

Создавайте стандартные или кастомные отчеты, экспортируйте данные о результативности в виде файлов Excel или CSV, а также делитесь отчетами с пользователями, которые работают с вашим рекламным аккаунтом. Вы также можете отфильтровать те кампании, на которые хотите обратить отдельное внимание. Если вам нужно отправить их коллегам или клиенту, вы можете создать сокращенную ссылку.

Создание рекламной кампании в Ads Manager

Как мы упомянули в первом разделе, вы можете начать создание рекламной кампании в Ads Manager с помощью кнопки «Создать».

Уровень кампании

На уровне кампании вы можете дать названии кампании, определить бюджет, закупочный тип и выбрать рекламную цель. Рассмотрим детальнее выбор цели.

Выбор цели

Первый шаг — это выбор цели. Она выбирается под ваши задачи — то, чего вы желаете достигнуть. Выбор правильной цели поможет получать наиболее эффективные результаты.

Какие бывают цели?

1. Узнаваемость бренда
2. Охват
3. Трафик
4. Вовлеченность
5. Установки приложения
6. Просмотры видео
7. Генерация лидов
8. Сообщения
9. Конверсии
10. Продажи товаров из каталога
11. Посещения точек

Список целей может меняться. Если у вас новый рекламный кабинет или вы нечасто используете его функционал, у вас может быть меньше возможностей. При активном его использовании и с учетом многих других аспектов, вы вероятно первыми получите все обновления рекламного кабинета.

Выбранная цель — это еще и ваш способ оптимизации. Если вы выбираете цель «Трафик», алгоритм оптимизируется под тех пользователей, кто с большей вероятностью кликнет на сайт, если «Установки приложения» — под тех, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Небольшой тест на практическое понимание: представим, что вы разместили статью в блоге и опубликовали её в вашей бизнес странице. Вы хотите ее продвинуть для увеличения прочтения статьи. 

На какой рекламной цели остановится ваш выбор?

1. Вовлеченность
2. Трафик
3. Конверсия

Если вы выберете «Вовлеченность», вы получите взаимодействия: реклама будет оптимизироваться по тех, кто поставит отметку «Нравится», сделает репост, оставит комментарий и сделает любые другие взаимодействия. Это значит, что если 9 из 10 взаимодействий будут отметки «Нравится», то при данной выбранной цели вы получите много лайков к статье, но не переходов на сайт.

Если вы хотите получать читателей, тогда стоит остановиться на цели «Трафик». В таком случае алгоритм будет оптимизироваться под тех пользователей, кто кликнет на статью.

Если вам нужны, например, подписчики в блоге, тогда ваша цель — «Конверсия». Она позволит оптимизировать показы под тех, кто подпишется на ваш блог. Для этого необходимо использовать Facebook Pixel. О том, что такое пиксель и зачем он нужен, читайте в нашей статье.

⇨ Цель выбирается для оптимизации, но важно понимать под что нужно оптимизироваться.

Также возможна и другая ситуация — смежные цели с одинаковым результатом.

Например, ваша задача — получить лиды. Их можно собрать через такие цели, как  «Генерация лидов» и «Конверсия». Что выбрать в таком случае? Давайте моделировать:

Для начала смотрим стоимость за конверсию:

↳ Цель «Генерация лидов» — $1. Цель «Конверсия» — $3.

В этом случае логично выбрать цель «Генерация лидов».

Далее переходим к анализу валидности лидов:

↳ «Генерация лидов» — 10%, валидный лид составит — $10. Цель «Конверсия» — 50%, валидный лид составит — $6.

В стоимости за валидный лид «Генерация лидов» проигрывает.

Но и на этом анализ не останавливается, если вы контролируете unit-экономику и сквозную аналитику.

Средний чек у валидных лидов через цель «Генерация лидов», к примеру, может оказаться выше, но CLV — ниже. Тогда, если мы меряем средний чек и у нас разовая покупка, то, возможно, цель «Генерация лидов» может быть экономически более выгодной. В любом случае, меряйте всё в денежном эквиваленте.

Если вы измеряете результаты, принимая во внимание итоговую сумму дохода для клиента, тогда стоит остановиться на цели «Конверсии».

⇨ Главный смысл ваших кампаний — рентабельность. Поэтому важно тестировать цели и смотреть результаты по разным метрикам.

Выбор бюджета на уровне кампании

Бюджет — это сумма денег, которую вы потратите на показ рекламы людям. Также это инструмент контроля цены.

Настроив бюджет на уровне кампании, система расходует его автоматически на самые лучшие результаты среди всех групп объявлений внутри кампании.

Но лучшие результаты для системы необязательно могут быть лучшими для вас. Представим, что вы создали несколько персон, и результаты в группах одних персон получаются более дорогими, чем результаты в других. В таком случае система потратит бюджет на группу с более дешевыми результатами. Но после анализа групп, вы можете увидеть, что в более дешевых группах показатель CLV гораздо ниже. Для того, чтобы это регулировать, устанавливайте бюджет на уровне групп объявлений.

Уровень групп объявлений

Для примера, выбрав на уровне кампаний цель «Конверсии», приступаем к созданию группы объявлений и задаем для нее название. Далее выбираем место, куда нужно вести трафик — веб-сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. Определив необходимую точку входа, система запросит уточнение. Например, если вы выберет «Веб-сайт», система попросит выбрать Pixel с событиями для отслеживания и оптимизации под конверсии.

Далее Facebook предлагает создать динамические креативы или предложения.

Динамические креативы

Вам достаточно загрузить изображения, заголовки и другие креативы, а система самостоятельно создаст комбинации, подбирая несколько компонентов (например, изображений, видео, заголовков, описаний и т.д.) под заданную аудиторию. О них можно больше ознакомиться тут.

Предложения

Предложения — это скидки, которые вы предлагаете Facebook пользователям, побуждая их совершить покупку на сайте и/или в оффлайн точке. Увидев ваше предложение в ленте, человек сможет не только поставить отметку «Нравится» и оставить комментарий, а и сохранить его в закладке «Предложения». О сохраненном предложении Facebook будет напоминать человеку до трех раз, в зависимости от его личных настроек уведомлений.

Бюджет и график

Здесь вы определяете сколько вы хотите потратить и устанавливаете период показа рекламы. Бюджет можно установить дневной или же сразу на весь срок показа рекламной кампании. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течении недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течении всего срока. Вы также можете установить срок окончания вашей кампании, которая будет отключена автоматически.

Выбор аудитории

Далее переходим к выбору целевой аудитории: создаем новую или используем сохраненную.

При создании новой аудитории вы включаете или исключаете собранные списки аудиторий для ретаргетинга или же look-alike аудитории.

Вы также можете указать социально-демографический (соцдем) таргетинг:

• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Детальный таргетинг. Здесь вы можете выбрать все нужные вам интересы, демографические данные, поведение и прочие параметры.

При создании нескольких групп объявлений и использовании в них детального таргетинга, возможно пресыщение аудитории. Эта проблема может возникнуть, если вы путем включения настраиваете таргетинг с разными условиями и не используете исключения. Например, один и тот же пользователь может одновременно попасть в группу по интересам и в группу посетивших сайт. Как предотвратить заранее проблему с истощением аудитории, читайте в нашей статье “Пресыщение аудитории: Как избежать заранее и вовремя исправить”.

Связи

У вас есть возможность включить, исключить или настроить таргетинг на друзей пользователей, которые подписаны на вашу бизнес страницу или используют мобильное приложение. Также можно включить или исключить людей, которые отметились в мероприятии.

Виды плейсмента

Плейсменты содержат в себе 2 категории: типы устройств и платформы.

В типах устройств вы можете выбрать десктоп и/или телефон для выбора устройств, на которых будет выводиться реклама. В платформах вы определяете рекламную зону (местоположение), где будет транслироваться ваша реклама — в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. При редактировании плейсментов, вы можете выбрать не только определенные устройства и платформы, но и настроить дополнительные параметры.

Платформы и типы устройств можно разделять в разные группы объявлений для адаптации и тестирования контента. Но мы рекомендуем их объединять для более эффективной оптимизации. При этом важно посмотреть, как будет выглядеть реклама на всех устройствах предварительно на уровне объявлений.

Оптимизация и показ

Далее переходим к выбору варианта оптимизации показа рекламы. Он поможет системе понять, как доставлять ваше рекламное объявление. Если вы выберете «Конверсии», алгоритм будет подбирать ту аудиторию, которая с большей вероятностью сделает указанную конверсию на веб-сайте. Варианты выбора доставки зависят от того какую рекламную цель вы используете.

Создавая рекламную кампанию в Facebook с рекламной целью «Конверсии», вы можете выбрать такие типы ставок для оптимизации:

• «Показы» или «Дневной охват среди уникальных пользователей» — в данном случае показы не оптимизируются и система будет показывать вашу рекламу с разной интенсивностью всем пользователям из вашего таргетинга. «Показы» — с частотой до 4 в сутки, «Дневной охват среди уникальных пользователей» — до 1 в сутки.

• «Клики по ссылке» или «Просмотры целевых страниц» — оптимизируют показы под тех, кто с большей вероятностью сделает клик по ссылке или просмотр целевой страницы.

• «Конверсии» — оптимизируют рекламные показы под тех, кто с большей вероятностью сделает установленную конверсию на веб-сайте.

Стратегия ставок

Один из важных этапов настройки рекламной кампании — это выбор стратегии ставок.

Для того, чтобы нужная аудитория увидела вашу рекламу, вы должны выиграть аукцион у других рекламодателей. В аукционе Facebook выигрывает реклама с самой высокой «суммарной ценностью». Суммарная ценность — это не сумма, которую вы готовы заплатить за показ своей рекламы. При определении этого показателя учитываются 3 фактора:

• Ставка
• Приблизительная частота действий
• Качество и актуальность рекламы

Ставка — это то, сколько вы готовы потратить. Она контролирует цену за результат на случай выигрыша аукциона и выполнения показа.

Существует 2 стратегии ставок: «Минимальная цена» и «Целевая цена». Подробнее о них читайте в нашей статье «Как выбрать стратегию ставок на Facebook».

Тип доставки

Этот параметр определяет скорость показов ваша реклама. Можно использовать стандартный режим или установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее. Во втором случае ваша ставка будет поднята, чтобы обрести выше место в аукционе и заполучить больше показов.

Уровень рекламы

Приступаем к созданию рекламного креатива.

Сначала нужно выбрать от какой страницы будет показываться рекламное объявление. Если вы указали Instagram, как один из плейсментов, здесь вы должны также указать нужный аккаунт.

Формат рекламы

Facebook предлагает на выбор несколько вариантов рекламных форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и контента.

Загружайте свои фотографии или используйте со стока. Справа вы сможете найти рекомендуемые соцсетью параметры изображения для лучшего подбора картинок. Вы можете создать одновременно до 6-ти объявлений. Все рекомендации от Facebook по созданию креативов вы сможете найти в разделе «Креативный центр».

Все настройки рекламного объявления происходят в левой части страницы. Справа — предварительный просмотр вашего креатива в разных плейсментах.

Далее вы заполняете нужные поля: заголовок, текст, ссылку на сайт, призыв к действию и т.д.

Когда объявление будет готово, нажмите кнопку «Подтвердить» и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

Важно помнить, эффективность рекламной кампании определяется коммуникацией в ваших креативах — настройки только коррелируют стоимость за результат. Целевая аудитория принимает решения согласно тому, что видит в рекламном объявлении.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Мы разобрали создание и настройку рекламной кампании от А до Я. Но как эти знания применить грамотно и получать эффективные результаты?

Если у вас есть сайт или мобильное приложение, перед тем как запустить acquisition кампании, начните с настройки ретаргетинговой кампании.

Для этого нужно:

1. Установить Facebook Pixel или Facebook SDK.
2. Создать воронку для ретаргетинга.
3. Настроить необходимые события по утвержденной воронке.
4. Завести сохраненные аудитории для распределения их по группам объявлений в кампаниях.
5. Создать рекламную кампанию с необходимой для вас рекламной целью.

Почему нужно начать с ретаргетинга? Пока вы будете настраивать рекламную кампанию на холодную аудиторию, вы сможете начать коммуникацию с действующим трафиком.

Retention (кампании на ретаргетинг) — это системное продвижение. И его задача — охватить всех релевантных пользователей/посетителей и вести их до конечной цели. При этом каждый этап воронки необходимо улучшать, повышая Conversion Rate. В случае с acquisition кампаниями, важно тестирование с целью нахождения самой выгодной стоимости за достижение цели.

Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?

Если вы уверены, что ваша аудитория качественная, тогда процент целевой аудитории стремится к 100. В таком случае, вам не стоит беспокоиться о типе доставки и оптимизации рекламной кампании. В этом случае задача — охватить всех. Выбирайте цель «Охват», чтобы охватить всех в выборке и получить CPM ниже.

Если уже кто-то работал с выборкой до вас и вы не уверены в ее качестве, тогда остановитесь на цели «Трафик» и оптимизируетесь под клики, чтобы охватить только тех, кто с большей вероятностью захочет получить ваше предложение.

Если аудитория некачественная, тогда выбирайте цель «Конверсии» и оптимизируйтесь под конверсии. Вы потеряете объемы, но при этом вы не будете тратить деньги на нецелевые показы.

Чтобы быть уверенным в том выбрали ли вы цель правильно, мы рекомендуем проводить тестирование и анализировать полученные результаты. Подбор рекламной цели для ретаргетинга — это поиск соотношения оптимальной цены за результат к количеству полученных результатов.

Если по рекламной цели «Конверсии» вы получаете продажи, например, $10 за единицу, но ваш KPI на уровне $15, пробуйте перейти на рекламную цель «Трафик». Стоимость за результат вероятно упадет, при этом будучи в пределах KPI, но объемы продаж смогут вырасти, так как в таком случае больше людей увидят вашу рекламу.

Если вы не планируете активное продвижение, однозначно стоит запускать ретаргетинговые кампании. Это поможет вам охватить всю лояльную аудиторию и вести по воронке к результату за копейки. Бóльшая часть расходов всегда приходится на acquisition кампании. Если у вас недостаточно бюджета, запускайте исключительно ретаргетинговые кампании.

Как работать с acquisition кампаниями?

Планирование и реализация acquisition рекламных кампаний совершенно отличается от retention кампаний.

Первый этап — тестирование. Создаются персоны, ряд месседжей под каждую из них, список целевых групп и загружаются сохраненные аудитории (комбинации таргетинга). Дополнительно создаются сохраненные аудитории, основанные на данных, а не только на портретах целевой аудитории (lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий и т. д.).

Когда тестирование в процессе, нужно переходить к стабилизации результатов и их оптимизации. Как это сделать, мы подробно описали в гайде “Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook”.

Заключение

С помощью этой статьи вы сможете создать и настроить рекламную кампанию без опыта работы с Facebook Ads Manager. В процессе повышения вашей квалификации вы будете понимать как можно управлять настройками для получения более эффективных результатов от коммуникации с аудиторией.

Важные моменты, которые мы бы хотели подытожить:

• Определите какую ценность для бизнеса должен принести запуск рекламной кампании. Это поможет вам правильно выбрать рекламную цель и способ оптимизации. Например, не стоит запускать трафик на веб-сайт без оптимизации под конверсию, если у вас есть конкретная цель продать что-либо или получить заявку.

• Изучите вашу целевую аудиторию для выбора правильной коммуникационной стратегии. Составление различных инсайтов, которые вы будете использовать в рекламной кампании, поможет найти именно тот способ коммуникации, который позволит получить наиболее выгодный результат.

• Настройте рекламный аккаунт и верно укажите валюту, иначе потом не сможете изменить свой выбор — со сменой валюты у вас будет создан новый рекламный аккаунт.

• Установите Facebook Pixel или SDK для отслеживания нужных вам событий и оптимизации рекламных показов под них.

• Перед запуском acquisition кампаний, начните работать над созданием ретаргетинговых кампаний.

• Создавайте сохраненные аудитории для acquisition кампаний, чтобы прорабатывать одни и те же целевые группы с целью взращивания потребности в вашем продукте.

• Не забывайте о пресыщении и наложении аудиторий, чтобы не надоесть рекламой и не потерять лояльность, которая очень долго и дорого восстанавливается.

Эффективных вам результатов! 🙂

Чтобы получать свежий контент от Median ads первыми, подписывайтесь на Telegram-канал и Messenger чат-бот.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Как рекламировать группу в «Фейсбуке»: инструкция по продвижению

Эту социальную сеть юзают 60,6% пользователей сети по всему миру. Ежедневно в нее заходит 1,66 миллиарда человек, из них 6,2 миллиона россиян. Русскоязычная аудитория Facebook незначительно меньше Instagram (дочерней платформы компании), поэтому в этой социалке активно появляются бизнес-профили различных магазинов, салонов красоты, медицинских учреждений и прочих организаций.

Стимулом для продвижения на всемирно известной платформе считают и качество аудитории. В Facebook не могут зарегистрироваться те, кому нет 13 лет, что существенно повышает возраст основной аудитории сети. Кроме того, в ней отсутствует бесплатный контент, который привлекает пользователей в большинстве случаев неперспективных для бизнесменов. В ближайшее время в русскоязычном сегменте «Фейсбука» конкуренция останется невысокой, а потому раскрутить страницу компании можно даже без привлечения таргетированной рекламы. Инструментов, слава Цукербергу, хватает.

Если с причинами популярности «Фейсбука» все более-менее понятно, то с продвижением в нем — не очень. Предлагаем разобраться вместе. В статье мы обсудим как бесплатные методы продвижения, так и платные.

Кто ищет, тот аудиторию свою найдет

Статистика говорит, что в этой социальной сети обитают подростки и люди старше 50 лет (и тех, и других здесь совсем немного), а также люди 25-34 лет, являющиеся основной аудиторией. Последняя категория платежеспособная, а значит чисто теоретически конверсионные действия совершать будет. Что уже на руку бизнесменам.

В первую очередь в Facebook приходят развлекаться (33% пользователей здесь именно за этим), поэтому, даже делая серьезный контент для крупной компании, не стоит забывать о потребностях аудитории. Как и на других площадках, пользователи интересуются свежими новостями из разных сфер (таких 23%), которые вы можете использовать в качестве инфоповода. Небольшая часть аудитории социалки приходит сюда только для того, чтобы подписаться на известные и не слишком известные бренды, а потом узнавать первыми об акциях и новинках. О том, как рекламировать группу в «Фейсбуке» таким пользователям мы еще поговорим, однако сразу заметим, что с этими ребятами проще всего. Они уже тепленькие)))

Некоторые пользователи (11%) с помощью «Фейсбука» решают свои профессиональные задачи. Здесь они налаживают связи с бизнес-партнерами, мониторят состояние компаний конкурентов, отслеживают ситуацию в своей сфере. Часть таких фейсбучников наверняка станет вашими клиентами, а другая — партнерами. Есть в Facebook и те, кто приходят на площадку с другими целями. Чтобы превратить их в своих активных подписчиков, придется разгадать их цели, а потом подготовить стратегию завоевания.

Если рассматривать сферы бизнеса, которым удается быстрее всего продвинуться в «Фейсбуке», то в списке таковых будут следующие сферы:

Здесь компаниям не нужно предоставлять сертификатов, подтверждающих законность деятельности.

• фармацевтическая

По той же причине в этой социалке комфортно компаниям, реализующим лекарственные препараты и пищевые добавки.

• автомобильная

74% людей с высоких доходом посещают Facebook, а кто, как не они, могут позволить себе покупку транспорта класса люкс?

46% аудитории этой социалки мужчины, а они, как помнится, взрослые дети. А значит игры у них популярны. Ну а те, кто уже вышел из этого возраста, успел завести своих детей, которым тоже нужно играть.

Покупают акции и нанимают финансовых аналитиков сегодня не только люди с высоким доходом. Поэтому популярность услуг этой сферы растет. Особенно в Facebook, где тусуется так много профессионалов и серьезных людей.

• образовательная

Сегодня осваивают новую профессию и освежают профессиональные знания не только молодые люди, но и опытные специалисты. Поэтому образовательные услуги для взрослых пользуются небывалым спросом. Кроме того, учить приходится и детей. Поэтому вопрос «Как рекламировать группу в «Фейсбуке» актуален и для яслей, и для детсадов, и для школ, и для колледжей.

Мода на здоровый образ жизни вновь сделала востребованным спорт, благодаря чему все больше людей устремляется в тренажерные залы, бассейны, на танцевальные занятия. Конкуренция в этой сфере растет, поэтому если вы работаете в ней, но все еще не на Facebook, поспешите.

Пожалуй, компаниям общественного питания проще всего, ведь им рады на всех площадках. Ну а что, вкусно покушать любят все. Даже в эпидемию коронавируса.

• телекоммуникационная

Онлайн- и печатные издания, телеканалы, радиостанции и другие источники коммуникации с населением имеют возможность подавать лакомый контент для разных аудиторий. А потому уверенно чувствуют себя на многих площадках. И если оценивать степень этой уверенности, в «Фейсбуке» она будет наиболее высокой.

Азы бесплатного продвижения

Как только вы зарегистрируетесь в Facebook, вашей основной задачей станет наполнение страницы компании. Размещая материалы, вы должны держать в голове цель — выделиться на фоне конкурентов так, чтобы понравится целевой аудитории (ЦА). С чего начать?

• с обложки и аватара

Если людей встречают по одежке, то группы в «Фейсбуке» по аватару и обложке. Эти картинки первыми бросаются в глаза, когда пользователь переходит на страницу компании. А потому на них возлагается задача — создать первое впечатление. И если вы хотите, чтобы оно соответствовало репутации компании, тщательно продумайте, как будут выглядеть аватар и обложка. А только потом спрашивайте, как рекламировать группу в «Фейсбуке». В качестве обложки и аватара могут быть использованы:

1. одинаковые картинки с логотипом компании, как у нас.

2. разные, как у «Студии Артемия Лебедева».

3. Обложку можно использовать как рекламную площадку. Что активно делает «Первый канал» и другие телеканалы. Работает ли такой способ? Конечно. А если на обложку поместить ссылки на товар/услугу, эффективность рекламы станет еще выше.

4. Свежо и привлекательно выглядит анимированная обложка. Встречается она нечасто, а потому точно зацепит посетителей страницы. Главное, чтобы видео было не только качественным, но и соответствующим деятельности вашей компании. Если вы производите станки, то на анимированную обложку можно вывести их, экскурсию по заводу, знакомство с коллективом (если он нереально большой или чем-то может впечатлить). Из всех вариантов TexTerra выбрала последний.

• с простого и запоминающегося адреса

Чтобы найти вашу компанию в «Фейсбуке» было максимально легко, поработайте над ее адресом. Не нужно придумывать замысловатые названия с кучей символов. Чем проще адрес страницы, тем удобнее ее искать. Лучше всего использовать название компании. Если такое название уже есть (и так бывает, плавали), добавьте к нему регион или возьмите имя сайта. Вторым вариантом воспользовался завод строительного оборудования Roden.

• с лаконичного дизайна страницы

В настройках «Фейсбука» можно выбрать понравившийся шаблон и отредактировать его на свое усмотрение. Что-то удалить, что-то поменять местами. Делается это все, чтобы страница не выглядела загруженной и вместе с тем давала максимум информации о компании и ее деятельности. Кроме того, работа с шаблоном позволяет придать группе индивидуальности.

• с целевой кнопки

Какое действие должен совершить пользователь, зашедший на вашу страничку? Если вы пролистаете скриншоты, которые мы показывали выше, увидите, что надпись на кнопке у компаний различается. У одних это «позвонить», у других «смотреть видео», у третьих «узнать цену». Чтобы понять, какая надпись на кнопке нужна именно вам, проанализируете, чего вы добиваетесь созданием группы. Как только вы сформулируйте четкую цель, поймете, какому слову там место.

• с заполнения информации о группе

Не скупитесь на данные. Чем больше их будет, тем сильнее пользователи будут доверять вашей компании. Согласитесь, когда на официальной страничке нет карты, контактной информации и часов работы, вера в подлинность группы ослабевает. А вслед за ней и желание заказать услугу или сделать покупку у компании. Поэтому один из ответов на вопрос «Как рекламировать группу в «Фейсбуке» без финансовых затрат, звучит так: «Заполните все строки, какие только найдете».

• с привязки других страниц

Для настройки таргетированной рекламы в Instagram вам придется связать страницу из этой социальной сети со страницей в «Фейсбуке». Предусмотрительнее сделать это заранее. Это позволит вам собирать статистику и при случае моментально запускать рекламные кампании.

Привязку стоит сделать и с личной страницей владельца компании. Это даст возможность привлечь новых посетителей в группу и увеличить вовлеченность (как в группе, так и на личной странице). Кроме того, владелец компании сможет оставлять в группе посты как от своего имени, так и от имени группы.

• с приглашения пользователей

Не стесняйтесь звать в группу друзей, родственников, коллег и знакомых. Кто-то из них откажется от приглашения, но обязательно будут те, кто согласятся. Так вы получите первых подписчиков, которые вполне возможно приведут других.

• с настройки быстрых ответов

Чтобы пользователь мог написать вашей компании сразу же после попадания в группу, стоит разместить напротив целевой кнопки кнопку «Сообщение».

Это очень удобно и позволяет не терять клиентов, которые еще не настолько горячи, чтобы заказывать услугу или покупать товар. Даже если вашу группу ведет опытный специалист, который заходит в нее после каждого уведомления, есть вероятность, что он пропустит сообщение. А значит вы можете потерять потенциального клиента. Избежать этой ситуации помогут автоматические ответы. Опция настраивается в «Фейсбуке» за несколько минут. И позволяет расположить к себе пользователя с первых секунд общения.

Для продвинутых подойдет другой вариант. Прикручиваете к группе онлайн-чат JivoSite, и на все вопросы ваших потенциальных или действующих клиентов отвечают менеджеры компании. Особенно актуально для тех компаний, которым часто приходят сообщения, требующие индивидуального подхода. Например, с вопросами о стоимости изделия, рассчитываемой в каждом конкретном случае отдельно.

• с проставления ссылок в других социальных сетях

Как бесплатно рекламировать группу в «Фейсбуке», если вы только что ее создали? Конечно же с помощью ссылок на нее, размещенных в других группах вашей компании. Желательно проставить ее на всех площадках, на которых уже представлена ваша компания. И в обязательном порядке на официальном сайте. Кто-то предпочитает зашивать ссылки на соцсети в подвале сайта, кто-то в шапке. Потестируйте оба варианта, а потом с помощью Яндекс.Метрики найдите оптимальный в вашем случае.

• с упоминания группы в рассылке

Если вы периодически делаете рассылки для своих постоянных или потенциальных клиентов, не ленитесь вставлять в письма ссылки на соцсети. Если вы не хотите делать упор на этом, то разместите их в подвале письма. Если же по поводу создания группы в Facebook хотите сделать отдельную рассылку, ссылку можно продублировать и в теле письма, и в его подвале.

• с регулярного размещения качественного и востребованного контента

Публикуйте только те материалы, которые точно зайдут вашей аудитории. Если вы продаете игрушки, рассказывайте об ассортименте своего магазина, делайте подборки игрушек по возрастам и сферам развития, объясняйте, чем одни компоненты лучше других, отвечайте на самые часто задаваемые вопросы. Помимо текстового контента размещайте в группе и видео, и фото, и гифки. Только не забывайте, что они должны быть качественными. Никому не нравится визуал, распадающийся на пиксели.

Учитывайте, что контент нужен не только для продажи товаров/услуг, но и для развлечения подписчиков. Поэтому не грузите их сложной для восприятия информацией, даже если она сверхактуальная и на 200% полезная.

Как часто рекламировать группу в «Фейсбуке» с помощью постов? В идеале делать это нужно каждый день или раз в два дня. Компании, придерживающиеся такого графика постинга, получают на 40% больше лайков, комментариев и репостов, чем все остальные. Нет возможности выпускать материалы так часто? Подготовьте их заранее, залейте в сервис отложенного постинга (какой из них выбрать мы уже рассказывали здесь и тут) и настройте дату, время публикации.

Если уж вы выпускаете годный контент так часто, не стесняйтесь просить подписчиков его лайкать и репостить. Проявите немного фантазии и органично впишите такую просьбу в пост.

• с отслеживания статистики

Далеко не всегда удается понять, что нравится аудитории, а что не заходит ей от слова совсем. Разобраться в таких ситуациях помогает статистика. Заглядывать в нее мы рекомендуем с первых дней регистрации группы. С ее помощью вы сможете составить подробный портрет представителей ЦА, увидеть, как растет группа, проанализировать, какой контент стоит публиковать, а от какого лучше отказаться, вычислить идеальное время для размещения постов. Если вы еще не умеете пользоваться статистикой, Facebook позволит вам овладеть этим искусством. В одноименном разделе не так много вкладок, поэтому на их изучение уйдет минимум времени.

• с использования социальных плагинов

Есть на Facebook несколько плюшек, одна из них — плагин «Страница». Нужен он для отображения на вашем сайте ленты новостей из социальной сети. Такая реклама группы цепляет взгляд и мотивирует посетителей сайта перейти в Facebook. Помимо этого платформа предлагает встроенный видеоплеер, встроенные комментарии, возможность цитирования части поста в своем посте и многое другое. Больше узнать о плагинах можно здесь.

• с упоминания известных личностей

Если для создания поста вы использовали инфоповод, связанный с каким-то популярным человеком, не поленитесь найти его в «Фейсбуке» и вписать в пост его ник после @. Что это даст? Во-первых, велика вероятность, что публикацию увидит тот, кто в ней упомянут. Во-вторых, (тут уж вероятность 150%) пост прочитают подписчики упомянутого известного человека. А среди них наверняка есть представители вашей ЦА.

Аналогичный маневр можно провернуть и с личностями, о которых знают только в узких кругах. Например, поблагодарить автора провокационной статьи за тему для обсуждения или выразить восхищение лекцией недавно выступавшего спикера. Главное, чтобы ваша аудитория поняла, о ком вы говорите, и зачем.

• с обмена лайков на скидки

Если до этого мы рассказывали, как рекламировать группу в «Фейсбуке» абсолютно бесплатно, то в этом пункте разбираем способ, на который все же придется потратиться. Платным его не назовешь, однако и бесплатный он тоже с натяжкой. Речь идет об использовании приложения (Facebook Coupon App), с помощью которого пользователи, поставившие лайк на вашей публикации смогут получить скидку на одну из услуг или на один из товаров. Тем, кто гонится за большим количеством лайков, лучше использовать Group Offers App. Это приложение открывает доступ к скидке только после того, как публикацию залайкает определенное количество людей.

• с участия в обсуждениях

Показывать экспертность компании в своей сфере можно разными способами. Самый трудозатратный из них — комментирование чужих записей. Для его использования нужно много времени, терпения и тактичности. Стоит ли игра свеч? 50 на 50. С одной стороны, такой метод приводит в группу новых подписчиков и помогает создать позитивное впечатление о компании. С другой стороны, не дает гарантий, что комментарии не пропадут зря. Какие-то из них могут привести десятки людей, а другие — никого. Чистая лотерея)

Платная реклама

Запустить таргетированную рекламу в Facebook можно двумя способами:

1. обратиться к квалифицированным специалистам и ждать результатов,

2. изучить основные материалы об особенностях настройки этой рекламы и применить их на практике.

Первый вариант экономит ваше время, но требует дополнительных трат. Второй же вынуждает вложить в рекламу не только деньги, но и нервы, и свободные часы. Тем, кто все же решит выбрать второй вариант, рассказываем, как рекламировать группу в «Фейсбуке», если вы в этом полный ноль.

Запускать рекламу мы предпочитаем через Ads Manager — интерфейс, попасть в который можно непосредственно со страницы «Фейсбука».

Как только вы кликните по пункту «Реклама», сразу же попадете в Ads Manager. Где вам предложат создать новую кампанию или использовать существующую. Так как мы рассматриваем ситуацию, в которой ваша группа еще не рекламировалась, выбираем «Создать новую компанию».

Далее определяемся с целью. Если не знаете, какую выбрать, нажмите на кнопку «Подробнее». С правой стороны появится справочная информация, которая поможет разобраться с каждой из целей. На первых порах рекомендуем такими подсказками не пренебрегать.

Предположим, вы хотите увеличить вовлеченность — охват пользователей, которым ваши публикации будут интересны, а потому они точно лайкнут их, а может даже репостнут. Отмечаете соответствующий пункт точкой, а затем выбираете тип вовлеченности и нажимаете «Далее».

Теперь вам необходимо отметить, как именно рекламировать вашу группу в «Фейсбуке». На этой странице вы сможете задать лимит затрат, выбрать категорию рекламы, опробовать A/B-тестирование, выставить бюджет кампании и отрегулировать ставки. Когда закончите с настройкой этих пунктов, нажимайте «Далее» и переходите к следующим.

На этой странице вам предстоит определиться с распределением бюджета, создать новую аудиторию (в дальнейшем вы сможете использовать сохраненную) и выбрать места размещения. При формировании аудитории обращайте внимание на графики, размещенные в правом верхнем углу. Они помогут понять, точно ли вы выбрали ЦА, и какие результаты может дать кампания, рассчитанная на эту ЦА.

На последней странице настройки вы работаете над содержанием объявления, его визуальной составляющей и параметрами отслеживания. На пункт «Отслеживание» рекомендуем обратить максимум внимания. В нем вам нужно выбрать способ или способы отслеживания конверсий. Если пропустите этот пункт, объективно оценить результативность рекламы не сможете.

Не забудьте сдвинуть бегунок напротив пункта «Включить предпросмотр», чтобы он поменял цвет с серого на синий. Эта опция покажет вам как выглядит кампания, с помощью которой вы будете рекламировать группу в «Фейсбуке». Если то, что вы увидите в этом пункте, вас устроит, нажимайте «Опубликовать».

Если в процессе настройки платной рекламы вы забуксовали или погрязли в вопросах, на которые не сумели найти ответы, обратитесь за помощью к специалистам Студии ЯЛ. Наши SMM-щики с радостью решат ваши проблемы с «Фейсбуком».

Алена Зверева

SMM-специалист Студии ЯЛ

Как бесплатно и с умом размещать рекламу на Facebook

Хотите узнать, как бесплатно размещать рекламу на Facebook? Браво! Бесплатная реклама звучит как оксюморон, но она реальна и действительно эффективна в сочетании с таргетированной рекламой.

По данным Statista, продвигаемые сообщения в социальных сетях являются ведущим методом распространения платного контента среди B2B-маркетологов в Северной Америке, в то время как Facebook является ведущей социальной сетью в мире.

Как бесплатно размещать рекламу на Facebook — 8 бесценных советов

При создании рекламы Facebook в Ads Manager вам необходимо выбрать правильную маркетинговую цель, нацелить правильную аудиторию, выбрать правильные места размещения, установить правильный бюджет и стратегию ставок, а также создать эффективный текст и привлекательные креативы.

На первый взгляд это может показаться загадкой. Но вы получите это сразу после того, как проведете несколько рекламных кампаний.

Однако что, если вы хотите научиться размещать рекламу на Facebook без оплаты? Для этого вам нужно органично развивать свое сообщество в Facebook, а это совсем другая история.

Вот восемь советов по успешной бесплатной рекламе на Facebook:

Совет 1. Удивите посетителей привлекательной обложкой

Изображение на обложке — первое, что бросается в глаза посетителям вашей страницы в Facebook.

В контексте бесплатной рекламы на Facebook ваше изображение на обложке играет роль рекламного щита, который вы можете разместить, отредактировать и изменить в любое время бесплатно.

Это изображение формирует композицию всей страницы, делая ее более яркой и привлекательной для вашей аудитории.

Вот лучшие практики для изображения обложки:

1. Пусть ваше изображение обложки дополняет другие элементы вашей страницы, такие как кнопки «Мне нравится», «Подписаться» и «Поделиться» слева, кнопки с призывом к действию справа и особенно изображение профиля вашей страницы.
2. Подумайте о добавлении брендинга, чтобы зрителям было проще связать изображение на обложке с вашим бизнесом. Однако не заходите слишком далеко и помните, что лучшее место для вашего логотипа — это изображение профиля вашей страницы.
3. Если вы хотите добавить текст, сделайте его кратким и используйте призыв к действию, чтобы сформировать свое сообщение.

Имейте в виду, что вы можете добавить видео вместо фотографии, чтобы добиться более мощного эффекта:

Если вы хотите создать качественную обложку страницы и вам не хватает вдохновения, взгляните на некоторые из лучших страниц Facebook, которыми управляют ведущие мировые бренды.Примеры убедительных изображений для обложек и видеороликов могут вдохновить вас и помочь найти что-то полезное для обложки вашей собственной страницы.

Совет 2. Будьте оригинальны при добавлении бизнес-информации

Вы уже заполнили вкладку «О нас» на своей бизнес-странице в Facebook, не так ли? Но правильно ли вы сделали?

Чтобы бесплатно продвигать свой бизнес на Facebook, используя только информацию о нем, нужно знать две вещи.

Прежде всего, вы должны заполнить все поля, относящиеся к вашей компании.

Наряду с указанием категории бизнеса, даты основания, контактных данных и другой основной информации, разнообразьте информацию на вкладке «О нас» дополнительными деталями. Например, установите часы, добавьте награды, укажите продукты, перечислите вехи и т. Д.

Во-вторых, надо писать из коробки.

Некоторые поля требуют текста. Вместо того, чтобы писать формальные тексты ради внешнего вида, проявите творческий подход и увлеченно рассказывайте о своей компании, ее миссии и деятельности.Делайте ваши тексты короткими, по существу и личными.

Прочтите, как Coca-Cola описывает себя на своей странице в Facebook:

Звучит завораживающе, не правда ли? Сделайте все возможное, чтобы звучать так же. Это именно то, что называется нестандартным письмом.

Придумывая, как создать бесплатную рекламу в Facebook, обратите особое внимание на раздел «Наша история». Фактически, Наша история — это бесплатная реклама, которую вы можете добавить на свою страницу, чтобы сделать ее более информативной и привлекательной.

Раздел «Наша история» позволяет вам представить свою компанию всем пользователям Facebook, которые хотят присоединиться к вашему сообществу и стать вашими клиентами, не создавая таргетированной рекламы.

Совет 3. Добавьте кнопку с призывом к действию вверху

Кнопка с призывом к действию — еще один важный элемент, который должна иметь ваша страница в Facebook.

Эта кнопка позволяет посетителям покупать продукты, бронировать услуги, получать дополнительную информацию о вашей компании, связываться с вами или загружать ваше мобильное приложение.

Вот полный список кнопок, которые вы можете добавить на свою страницу:

• Забронировать сейчас
• Свяжитесь с нами
• Отправить сообщение
• Позвоните сейчас
• Зарегистрироваться
• Отправить письмо
• Посмотреть видео
• Узнать больше
• В Магазин
• Посмотреть предложения
• Использовать приложение
• Играть в игру

Кроме того, вы можете использовать кнопку «Страница» при запуске спонсируемой рекламы в виде одного изображения, видео или слайд-шоу.

Совет 4. Разрешите пользователям Facebook оставлять рекомендации и отзывы

Не знаете, как бесплатно продвигать рекламу на Facebook? Одна из замечательных идей — побудить сообщество Facebook оставлять рекомендации и отзывы о вашем бизнесе. Разве это не здорово?

Достоинства отзывов и рекомендаций:

1. Люди могут делиться своим мнением, что имеет решающее значение в век онлайн-свободы и гласности. Клиенты больше верят в бренд, который они отзывают.
2. Вы можете получать отзывы о своей компании, качестве услуг и другие важные сведения, которые вы больше нигде не найдете.

Отзывы и рекомендации — это бесплатная реклама, которую вы ищете. Самое классное в этом то, что люди создают для вас эту бесплатную рекламу.

Совет 5. Отвечайте на комментарии и начинайте обсуждение

В то время как люди дают рекомендации о компаниях и пишут отзывы о своем опыте работы с клиентами только после того, как компании продают свои продукты или услуги, общение в комментариях затрагивает всех.

Когда люди оставляют комментарии в Facebook, а компания или бренд отвечает им лично, это очень много значит. Вот почему комментарии — один из лучших видов бесплатной рекламы в Facebook.

Также не забывайте, что люди заходят в Facebook в первую очередь для общения.

Почти каждый ответ, сделанный компаниями в разделе комментариев, порождает новую цепочку комментариев, которые иногда могут быть очень длинными.

И каждое обсуждение, так или иначе, играет на руку бизнесу, который его начинает.

Совет 6. Продавайте товары в собственном магазине Facebook

Ваша компания продает товары в Интернете? У нас для вас хорошие новости. Еще один совет о том, как запускать рекламу в Facebook бесплатно, — открыть магазин в Facebook.

После того, как вы добавите магазин на свою страницу, ваши клиенты смогут покупать ваши продукты в полнофункциональном интернет-магазине, который приведет их на ваш веб-сайт.

Каждый товар в магазине Facebook выглядит как настоящая реклама с названием, ценой, фото, информацией о продукте, комментариями и ссылкой на ваш сайт.

Обратите внимание, что магазины Facebook предлагают разные функции для продавцов из разных мест.

Тем не менее, где бы вы ни находились, вы можете добавлять неограниченное количество продуктов, управлять витриной продуктов, поддерживать связь с вашими клиентами, задавая вопросы, и отслеживать количество просмотров продуктов, кликов и покупок.

Совет 7. Используйте сообщения, чтобы поддерживать связь с клиентами

Чат в Messenger — это еще один способ бесплатно рекламировать свой бизнес, продукты или услуги на вашей странице в Facebook.

позволяет вашему бизнесу не только начинать и поддерживать общение с пользователями Facebook в режиме реального времени, но и превращать их в новых клиентов, отвечая на их вопросы и обрабатывая запросы.

Вы можете общаться с пользователями Facebook вручную в качестве модератора, редактора или администратора страницы, или вы можете делать это автоматически, создав чат-бота.

Совет 8. Используйте видеорекламу Facebook, созданную AI

Знаете ли вы, что лучше всего работает в маркетинге на Facebook? Бесплатная реклама для малого бизнеса, среднего бизнеса и крупных брендов в виде видеороликов!

Да, вы правильно прочитали.В Softcube мы каждый день видим, как компании получают выгоду от видеорекламы в Facebook. И мы хотим, чтобы ваш бизнес тоже ощутил эти преимущества.

Вот почему мы предлагаем вам воспользоваться преимуществами нашего искусственного интеллекта и развивать свой бизнес на Facebook быстрее, чем когда-либо.

Как продавать на Facebook бесплатно за 5 шагов

Бесплатный маркетинг на Facebook — это способ превратить пассивных подписчиков вашего бизнеса в заинтересованных клиентов с помощью онлайн-контента. Вы можете сделать это, оптимизировав свою бизнес-страницу в Facebook, привлекая подписчиков, которым понравится ваш бизнес, а затем закрепив предложение или сделку в верхней части своей страницы, отправив пользователей на свой веб-сайт или целевую страницу.

Оптимизация страницы для привлечения подписчиков потребует от вас потратить время на то, чтобы выяснить, как лучше всего использовать маркетинг в Facebook для вашего бизнеса . Необходимо учитывать несколько переменных, таких как выбор лучшего отраслевого контента, который понравится вашей аудитории, выбор наиболее эффективных ключевых слов для поисковой оптимизации и мониторинг аналитики, чтобы внести необходимые корректировки для оптимизации для достижения успеха.

Чтобы бесплатно продавать на Facebook, выполните следующие пять шагов:

1.Создайте и улучшите свою бизнес-страницу в Facebook

Сделайте свою бизнес-страницу в Facebook привлекательной и насыщенной контентом. Если все сделано правильно, ваша бизнес-страница будет выступать в качестве целевой страницы для заинтересованных пользователей Facebook, а также поможет вам занять более высокое место в результатах местного поиска Google. Создайте надежный профиль в Facebook, выбрав точные ключевые слова, указав URL-адрес и добавив привлекательные фотографии.

Способы создания надежной бизнес-страницы в Facebook включают:

Зарегистрируйтесь на странице Facebook

Чтобы начать привлекать клиентов с помощью маркетинга на Facebook, зарегистрируйтесь на бизнес-странице Facebook.Сначала войдите в свою личную учетную запись и выберите «Создать страницу» из раскрывающегося меню в правом верхнем углу страницы. Затем платформа проведет вас через процесс создания страницы Facebook, включая выбор бизнес-категории, обмен подробностями о вашем бизнесе и публикацию привлекательных и информативных фотографий.

Выберите правильную категорию

Первым шагом к созданию бизнес-страницы в Facebook является выбор категории, которая представляет ваш бизнес.Если вы местный бизнес, выберите категорию «местный бизнес» и получите более подробную информацию о своем типе бизнеса, выбрав до трех подкатегорий. Например, маникюрный салон может выбрать «маникюрный салон», «салон красоты» и «косметику и товары для красоты».

Введите информацию о своей компании

Укажите основную информацию о своей компании, например название компании и контактную информацию, для завершения настройки бизнес-страницы Facebook. Facebook требует, чтобы местные компании заполнили этот раздел, прежде чем разрешить вам создать страницу.Вы не сможете перейти к следующему шагу без информации выше, так что используйте ее при создании своей бизнес-страницы в Facebook.

Заявить тщеславный URL

При создании страницы выберите веб-адрес, который описывает ваш бизнес, например www.facebook.com/yourbusiness. Это придаст вашей странице профессиональный вид и фирменный стиль, а URL-адрес можно будет легко передать клиентам. Если вы не измените URL-адрес, по умолчанию будут включены случайные числа, из-за которых клиентам будет сложно найти и запомнить.Просто помните, что вы можете изменить свой URL только один раз, так что сделайте его правильным.

Выберите привлекательные изображения

Ваша фотография на обложке и изображение профиля — это первое, что люди замечают, когда они заходят на вашу страницу, и поэтому являются важным компонентом вашей контент-стратегии. Убедитесь, что изображения увлекательны и подходят для вашего бизнеса. Увеличьте маркетинговый потенциал своих фотографий в Facebook, сезонно меняя обложку и изображения профиля или если вы хотите продвигать событие или веху компании.

Скриншот обложки Facebook Fuzzy & Birch.

Заполните раздел «О нас»

Раздел «О нас» или «О себе» должен содержать не более 250 слов и содержать полезную информацию, например контактную информацию, и включать ключевые слова, позволяющие людям узнать, чем занимается ваш бизнес. Например, ключевыми словами для пиццерии будут «пицца» и «итальянская кухня». Будьте описательны в этом разделе и используйте столько символов, сколько позволяет Facebook. Четко заполните этот раздел, чтобы посетители могли узнать о вашем бизнесе и проинформировать поисковые системы, такие как Google.

Вот пример с нашей собственной страницы в Facebook на FitSmallBusiness:

Скриншот страницы «О программе» FitSmallBusiness в Facebook.

Ознакомьтесь с нашим руководством по поисковой оптимизации (SEO), чтобы узнать больше о выборе эффективных ключевых слов для профиля вашей компании на Facebook.

Опишите историю своего бизнеса

Facebook позволяет пользователям делиться более подробной информацией о своем бизнесе. Оптимизируйте этот раздел своей бизнес-страницы в Facebook, используя заголовок, ориентированный на маркетинг, и ключевые слова для повышения ценности SEO.Используйте свою историю, чтобы описать, как начинался ваш бизнес, продвигать популярные продукты или выделять ценных членов вашей команды. Помните, что в разделе «О нас» отображаются только первые 100 слов.

Получить отзывы

Положительных отзывов — отличный способ бесплатно привлечь потенциальных клиентов в свой бизнес. Попросите постоянных клиентов оставить отзыв или предложите скидку людям, которые пишут отзыв на вашей странице в Facebook. Обзоры Facebook служат особенно ценным бесплатным маркетинговым инструментом, потому что они могут отображаться в результатах поисковых систем.

Совет от профессионалов: наймите фрилансера, чтобы создать или улучшить свою страницу в Facebook

Может быть утомительно создать бизнес-страницу в Facebook, которая хорошо представляет ваш бренд и привлекает вашу аудиторию, но это того стоит, если все сделано правильно. Попробуйте заручиться помощью фрилансера из Fiverr, чтобы убедиться, что ваша страница в Facebook включает всю необходимую информацию о вашем бизнесе и привлекает потенциальных клиентов. Фрилансеры могут оптимизировать вашу текущую страницу или поддерживать ее на регулярной основе, чтобы вы могли сосредоточиться на ведении своего бизнеса.Щелкните здесь, чтобы начать просмотр.

Посетите Fiverr

2. Заставьте поклонников лайкнуть вашу бизнес-страницу в Facebook

Заставьте людей полюбить вашу страницу, делясь преимуществами ваших продуктов и рассказывая о ней. «Лайки» важны, потому что они увеличивают охват вашего контента и делают вашу страницу и бизнес более заслуживающими доверия. Публикуйте интересный и ценный контент, который заставляет пользователей жаждать обновлений и поддерживать связь с вашим брендом.

Способы получить больше лайков для вашей страницы:

Таргетинг на правильную аудиторию в Facebook

Лучший способ привлечь поклонников на свою страницу в Facebook — это определить идеальную клиентуру вашей компании с помощью профиля клиента на основе демографических и психографических данных.Затем создайте контент, который напрямую понравится вашему идеальному покупателю. Контент, адаптированный под вашу целевую аудиторию, будет лучше работать по алгоритму Facebook и получит больше лайков, комментариев и репостов, чем обычный контент.

Добавьте значок Facebook везде, где только можете

Продвигайте свою страницу в Facebook во всех своих маркетинговых материалах, включая визитные карточки, вывески, подписи электронной почты и веб-сайт. Убедитесь, что вы настроили персонализированный URL для своей страницы в Facebook, например www.facebook.com/yourbusiness, чтобы людям было легко найти вашу страницу.Поделившись своей страницей в Facebook с текущими клиентами, вы увеличите число лайков и увеличите число подписчиков через их круг друзей.

Спрашивайте людей лично

Попросите людей, которые заходят в ваш магазин, понравиться ваша страница. Вы знаете, что они уже заинтересованы в вашем бизнесе, так почему бы не попросить их поставить лайк вашим страницам в социальных сетях? Вы даже можете предложить им что-то на месте, например скидку или бесплатный товар, если им понравилась ваша страница в магазине.

Спросите людей онлайн

Разместите на своем веб-сайте всплывающее окно, в котором людям предлагается поставить лайк на вашей странице в Facebook.Вы также можете попросить людей поставить лайк вашей странице в Facebook после того, как они что-то купили на вашем сайте. Сообщение может быть примерно таким: «Спасибо за покупку! Поставьте нам лайк в Facebook, чтобы узнавать о новых продуктах и ​​рекламных акциях ».

Присоединяйтесь к Facebook

Чтобы увеличить количество людей, которым нравится ваш бизнес, размещайте сообщения на страницах и в группах, связанных с вашей отраслью, со своей бизнес-страницы в Facebook. Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией, участвуя в других группах и предлагая полезные ответы и советы, чтобы побудить людей вернуться на вашу страницу и понравиться ей.

Будьте креативны

Чтобы повысить свою страницу, сделайте что-нибудь интересное и творческое, чтобы людям понравилась ваша страница. Известны две тактики увеличения лайков страницы: проведение конкурса и предложение купона или скидки людям, которым нравится ваша страница. Попросите людей поставить лайк вашей странице, поделиться публикацией, прокомментировать рекламную акцию и вознаградить их сбережениями.

3. Делитесь ценным контентом и привлекайте свою аудиторию

Ценный контент Facebook информативен, интересен и увлекателен.Публикуйте интересные статьи, помогайте клиентам относиться к вашему бренду на личном уровне и размещайте видео, цитаты и фотографии клиентов, чтобы привлечь вашу аудиторию и поддерживать ее интерес. Используйте свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы делиться контентом, имеющим отношение к вашему бренду и интересным для потенциальных клиентов.

Конкретные способы создания и обмена ценным контентом с вашей аудиторией включают:

Разместите интересную статью

Цель маркетинга в Facebook — не только побудить людей прочитать вашу статью, но и поставить лайк, прокомментировать и поделиться.Статьи не обязательно должны быть из вашего личного блога или веб-сайта, они должны быть связаны с продуктами, услугами или отраслью вашего малого бизнеса. Захватывайте и удерживайте внимание своих подписчиков, регулярно публикуя интересный контент, который заставит потенциальных клиентов задуматься о вашем бизнесе.

Скриншот публикации в блоге о йоге Йога.

Опубликовать вдохновляющую или забавную цитату

получают много репостов, потому что люди, которых развлекает или вдохновляет публикация, хотят поделиться своими чувствами с другими.Используйте такую ​​платформу, как Canva, для бесплатного создания изображения с цитатой или поищите в Интернете существующие изображения, которые имеют отношение к вашим продуктам и соответствуют посланию вашего бренда. Всегда включайте свой логотип, чтобы, если ваша цитата была передана третьей стороне, вы по-прежнему рекламировали свой бизнес.

Например, бренд одежды Free People использует хэштег #fpwritethisdown для выделения вдохновляющего контента на своей странице в Facebook. Делитесь цитатами или изображениями, которые соответствуют вашему бренду, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему контенту и создать эмоциональную связь с вашими подписчиками.

Скриншот поста с вдохновляющей цитатой Free People.

Размещайте фотографии своих клиентов

Размещение фотографий клиентов, пользующихся вашими товарами или услугами, — отличный способ органично появиться в новостных лентах. С вашего разрешения помечайте своих поклонников на фотографиях — это не только предупредит их о публикации, но и ваша публикация, скорее всего, появится в новостных лентах друзей фаната. Поощряйте людей, которые с большей вероятностью будут лайкать и комментировать ваши сообщения, добавляя фотографии дружелюбных лиц, которые ваши клиенты, возможно, уже знают.

Например, если у вас есть ресторан, сфотографируйте клиентов, которые едят ваше фирменное блюдо. Если вы агент по недвижимости, сфотографируйте своего клиента перед его новым домом.

Скриншот сообщения The Kitchen Bistro на Facebook.

Попросите людей отметить друга

Если все сделано правильно, просьба отметить друга может экспоненциально увеличить охват вашего сообщения. Каждый человек, отмеченный одним из ваших подписчиков, будет уведомлен об этом теге, будет привлечен к публикации и открыт для страницы вашей компании в Facebook.Если вы попросите существующих клиентов отметить друга, это повысит узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов и расширит охват вашей страницы Facebook на целевой рынок.

Например, Jim ‘N Nick’s Bar-B-Q — это барбекю-ресторан, известный своим сырным печеньем. Компания создала пост ниже и попросила своих существующих клиентов отметить друга, которому понравится продукт. Такие сообщения привлекают ваших клиентов и могут увеличить количество подписчиков.

Скриншот сообщения Джима Ника в Facebook.

Задать вопрос

Задать вопрос в сообщении на Facebook — отличный способ сосредоточить комментарии пользователей на конкретном продукте, который вы предлагаете, или на другой теме, которая выгодна для вашей маркетинговой схемы. Последователи, которым нужно время, чтобы оставить отзыв, с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим брендом и покупать ваши продукты или услуги. Поддерживайте интерес подписчиков, задавая вопросы, актуальные для сезона или о конкретном событии, празднике или продукте.

Скриншот сообщения Валери Парр Хилл в Facebook.

Опубликовать видео

Видео воспроизводятся автоматически, когда пользователь Facebook прокручивает свою ленту новостей. Эта функция делает видеопосты очень привлекательными. Разместите на своей странице популярное видео, в котором рассказывается об одном из ваших продуктов, услуг или ключевом члене вашей команды. Люди будут больше интересоваться вашим маркетингом на Facebook, если вы взглянете на свой бизнес из-за кулис.

Скриншот видеопоста Beyond Bending Yoga на Facebook.

4. Оптимизируйте свои бизнес-сообщения в Facebook

Как только вы узнаете, как продавать на Facebook бесплатно, оцените, насколько хорошо ваши клиенты взаимодействуют с вашим контентом.Сообщения в Facebook — отличный способ привлечь клиентов в ваш бизнес, но их следует оптимизировать, чтобы охватить всю вашу целевую аудиторию. Используйте функции планирования и пост-бустинга Facebook Page Insights, чтобы расширить охват своей страницы в Facebook.

Отслеживайте, какие сообщения в Facebook делают лучше всего

После того, как вы опубликуете несколько раз, проверьте, сколько людей видят ваши сообщения и сколько лайков, репостов и комментариев вы получаете. Эти показатели показывают, насколько хорошо вы привлекаете своих подписчиков.После того, как вы определите, какие сообщения являются наиболее популярными, сконцентрируйте фокус вашего маркетинга на Facebook вокруг сообщений, которые работают лучше всего.

Помимо количества лайков и репостов, оцените, когда ваши посты работают лучше всего. Существует множество противоречивых исследований о том, какие дни и время лучше всего подходят для публикации контента, поэтому найдите график, который лучше всего подходит для вашей страницы и ее подписчиков. В конечном счете, вы должны рассчитывать свои публикации на то время, когда ваша аудитория наиболее заинтересована.

Чтобы отслеживать, насколько хороши ваши сообщения, перейдите на вкладку Insights в верхней части вашей страницы Facebook. Оказавшись там, вы сможете видеть всю свою активность, в том числе охват и взаимодействие с вашими публикациями.

Скриншот вкладки Facebook Insights.

Создайте расписание для ваших высокоэффективных постов в Facebook

Мы предлагаем создать расписание для ваших публикаций, чтобы вы не отставали от своих публикаций и обеспечивали публикацию нужных сообщений в нужное время.Расставьте приоритеты для своей страницы в Facebook и поддерживайте маркетинг на Facebook, планируя публикации не менее трех раз в неделю. Хорошая новость заключается в том, что Facebook позволяет вам планировать публикации, поэтому, садясь на час или два раз в неделю, вы сможете получить все свои публикации в Facebook за эту неделю.

Снимок экрана средства планирования Facebook

Если у вас нет времени или опыта, чтобы сидеть и планировать публикации в Facebook каждую неделю, используйте Hibu, чтобы сделать это за вас. Hibu — это агентство цифрового маркетинга, которое будет управлять вашей страницей в Facebook, последовательно размещая от вашего имени отраслевой контент, отслеживая взаимодействие с вашей аудиторией и перенаправляя наиболее эффективные публикации, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Щелкните здесь, чтобы связаться с представителем.

Посетите Хибу

Рассмотрите возможность оплаты, чтобы увеличить публикацию в Facebook

Важно понимать, как продавать на Facebook бесплатно, но вы также можете заплатить за продвижение своих постов по относительно низкой цене. Если вы заметили, что у одного из ваших постов все хорошо и у него много подписчиков, увеличьте пост, чтобы его могли увидеть люди за пределами вашей сети. Чтобы добиться максимального эффекта от продвигаемого поста, выберите целевую аудиторию, которая, по вашему мнению, будет заинтересована в вашем бизнесе.

Например, если ваша компания проводит распродажу или мероприятие, спонсируйте публикацию в Facebook, чтобы поделиться подробностями. Такой вид продвижения привлечет людей за пределами ваших подписчиков и поможет вам увеличить просмотры страниц и, в конечном итоге, продажи.

Скриншот сообщения Rejuvenation в Facebook.

Для получения дополнительной информации о платной рекламе на Facebook ознакомьтесь с нашим подробным руководством.

«Проведите раздачу на своей бизнес-странице в Facebook с помощью рекламы в Facebook, чтобы получить очень привлекательное предложение.Чтобы не усложнять розыгрыш, укажите в тексте объявления зрителей, что для входа им необходимо поставить лайк вашей странице и прокомментировать ваше сообщение. После окончания розыгрыша также неплохо было бы обратиться к каждому из участников, которые не выиграли, и предложить им скидку в качестве «спасибо» за участие! »

— Эндрю Шутт, владелец, Elevated Web Marketing

После того, как вы создадите фолловеров и заручитесь лояльностью клиентов с помощью оптимизированных публикаций в Facebook, продвигайте сделку или мероприятие.Поддерживайте подписчиков и привлекайте свою целевую аудиторию, сосредотачиваясь на преимуществах для клиентов и закрепляя ценные предложения вверху своей страницы. Делитесь акциями со своими подписчиками, чтобы укрепить лояльность к бренду и побудить поклонников покупать ваши продукты.

Способы продвижения и предложения сделки включают:

Ориентация на выгоду для клиентов

Отличный рекламный пост сочетает призыв к действию с хорошими новостями для пользователя Facebook. Например, если вы пытаетесь убедить людей связываться с вашим офисом для записи на прием, объедините информацию о вашем гибком графике работы с предложением по экономии денег.Сосредоточьтесь на потребностях предпочитаемой вами клиентуры, адаптируйте свои рекламные акции на Facebook к ним, а затем закрепите продвижение вверху своей страницы Facebook, чтобы ваши подписчики увидели его первыми.

Скриншот сообщения Independence Dental в Facebook.

Закрепить продвижение

Facebook позволяет закрепить одно сообщение в верхней части ленты вашей страницы, чтобы ваши подписчики гарантированно увидели его первыми. Если вы предлагаете интересную рекламную акцию, прикрепите запись к тому периоду, в который вы ее проводите, чтобы ее увидели новые посетители страницы.Как правило, люди не прокручивают канал слишком далеко вниз, поэтому, закрепив важный пост в верхней части бизнес-страницы Facebook, им будет легче увидеть ваш приоритетный контент.

Скриншот рекламного поста Boulder Bike Tours.

Наше полное руководство по рекламе в Facebook поможет вам создавать рекламные сообщения, оптимизирующие бесплатный маркетинг на Facebook. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с 25 примерами рекламы в Facebook с советами профессионалов о том, почему они работают.

Что разместить на своей бизнес-странице в Facebook

Люди заходят в Facebook, чтобы увидеть фотографии и обновления статуса от своих друзей и родственников, новости и развлекательные мемы, статьи, видео и многое другое. Чтобы максимально использовать алгоритм Facebook, публикуйте интересный контент на странице своей компании в Facebook два-три раза в день. Помните, что общее практическое правило — размещать 80% развлекательных / интересных и 20% рекламных сообщений.

Как работает алгоритм ленты новостей Facebook

Facebook контролирует, какие сообщения видят пользователи, и обычно изменяется несколько раз в год.В среднем ваши сообщения в Facebook увидят не более 10 процентов ваших подписчиков. Однако, когда люди взаимодействуют с вашими постами, оставляя лайки, комментируя или делясь, это посылает в Facebook сигнал о том, что люди заинтересованы в ваших постах. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что ваши будущие сообщения появятся в новостных лентах пользователей.

Чего пользователи ожидают от своих новостных лент

Люди заходят в Facebook, чтобы увидеть фотографии и новости своих друзей и родственников, интересные статьи, развлекательные видео и многое другое.Помня об этом, размещайте на своей странице интересный контент, чтобы люди взаимодействовали с вашими сообщениями, ставя лайки, комментируя и делясь. При этом ваши подписчики отправляют в Facebook сигналы о том, что они заинтересованы в ваших сообщениях, и повышают вероятность того, что ваши будущие публикации появятся в их новостных лентах.

Какие типы рекламных сообщений лучше всего работают на Facebook

Лучшие рекламные посты информативны, занимательны и предлагают вашим подписчикам много интересного. Простое обновление статуса с надписью «Все зимние пальто в продаже!» вероятно, не попадет во многие новостные ленты, но статус, опубликованный с привлекательным изображением и привлекательным предложением, имеет гораздо больше шансов быть замеченным.Привлекайте свою идеальную клиентуру с помощью рекламных акций, которые обеспечивают как ценность, так и развлечения.

Преимущества маркетинга в Facebook для малого бизнеса

Три основных преимущества бесплатного маркетинга в Facebook:

• Бесплатно : наличие бизнес-страницы в Facebook не требует дополнительных затрат, а также бесплатно размещать и делиться контентом
• Продвигайте свои продукты и услуги : Когда у вас появятся фанаты, вы можете продавать им свои продукты без затрат на маркетинг; вы также можете сообщить своим поклонникам о любых специальных мероприятиях или предложениях, проводимых вашим бизнесом.
• Взаимодействуйте и оставайтесь актуальными : Facebook — отличная платформа, где вы можете взаимодействовать со своими клиентами, слушать, что они говорят, и отвечать на их комментарии; размещая изображения и статусы, вы можете информировать людей о событиях, продуктах и ​​услугах; это позволяет вам быть в курсе ваших текущих и потенциальных клиентов, чтобы они думали о вас, когда примут следующее решение о покупке.

Настройка бизнес-страницы Facebook занимает всего около 15 минут, но вы должны проводить на сайте не менее 1-2 часов в неделю, если вы хотите успешно продвигать свой бизнес на Facebook.Создавайте увлекательные сообщения и отвечайте людям, которые взаимодействуют с вашими сообщениями, чтобы оптимизировать вашу страницу и получить максимальную отдачу от бесплатного маркетинга в Facebook.

Часто задаваемые вопросы

Как продвигать свой бизнес на Facebook?

Чтобы продвигать свой бизнес на Facebook, создайте привлекательную, информативную страницу и попросите людей «лайкнуть» ее. Делитесь интересным контентом и оптимизируйте публикации для максимального вовлечения, чтобы поддерживать и развивать лояльных подписчиков. Заработав внимание и доверие своей аудитории, прикрепите специальные предложения вверху страницы, чтобы конвертировать подписчиков в клиентов.

Как мне построить свой бизнес с Facebook?

Развивайте свой бизнес с Facebook, создав бизнес-страницу Facebook, на которой будет делиться полезной информацией и предлагаться интересный контент, например развлекательные видео и вдохновляющие цитаты. Увеличивайте число подписчиков, прося клиентов «лайкать» вашу страницу, оставлять отзывы и делиться сообщениями. Затем превратите подписчиков в платежеспособных клиентов, предложив им сделки, которые сохранят их интерес к вашему бренду.

Как я могу продвигать свою страницу в Facebook без оплаты?

Продвигайте свою страницу в Facebook без оплаты, адаптируя сообщения к вашей целевой аудитории и привлекая подписчиков.Делитесь фотографиями и видео о своих продуктах и ​​сотрудниках, чтобы завоевать доверие и интерес к вашему бренду. Как только у вас появятся лояльные подписчики, прикрепите ценное продвижение вверху страницы, чтобы оно было первым, что увидят ваши поклонники.

Итог

на Facebook не обязательно должен быть дорогим, но он требует, чтобы вы создавали развлекательный и информативный контент и делились им со своей аудиторией. Используйте свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы размещать вдохновляющие цитаты, интересные статьи и отзывы клиентов.Хорошо продуманная и оптимизированная страница Facebook удерживает внимание существующих подписчиков и привлекает к вашему бренду новых.

Пошаговое руководство по рекламе в Facebook

При настройке платной рекламы в Facebook необходимо отметить множество флажков.

Вы нацелены на нужных людей? Размеры вашего изображения масштабируются? Вы размещаете правильный тип рекламы? Если быть честным, это может немного запутать.

Более 2,6 миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, и почти 1.Ежедневно 7 миллиардов пользователей Facebook предлагает уникальную возможность для маркетологов увеличить свои органические усилия. Проблема в том, что на кону как время, так и деньги, мало места для надзора.

Чтобы помочь, мы составили контрольный список, который поможет вам четко описать все детали вашей кампании. Или посмотрите это короткое видео о том, как повысить эффективность рекламы и бюджета. Это поможет вам привлечь нужную аудиторию с нужной рекламой в нужное время.

Facebook предлагает множество вариантов платной рекламы и мест размещения, но всю рекламу можно разбить на три элемента:

1. Кампании. В кампании размещены все ваши активы.
2. Рекламные наборы. Если вы ориентируетесь на отдельные аудитории с разными характеристиками, вам понадобится индивидуальный набор объявлений для каждой.
3. Рекл. Ваши настоящие объявления размещаются в ваших рекламных наборах. Каждый набор объявлений может содержать множество рекламных объявлений, которые различаются по цвету, тексту, изображениям и т. Д.

С этой терминологией давайте погрузимся в создание объявления.

Как запустить рекламу в Facebook

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.
2. Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.
3. Выберите цель.
4. Выберите свою аудиторию.
5. Установите свой бюджет.
6. Создайте свое объявление.
7. Отслеживайте показатели эффективности вашего объявления.
8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.

Facebook — это сложная панель управления, которая предоставляет пользователям обзор всех своих кампаний.

Предварительно на панели управления отображается примерная сумма, которую вы тратите каждый день. Панель управления организована по столбцам, что позволяет легко фильтровать объявления, чтобы вы могли создавать индивидуальное представление результатов.Ключевые цифры, такие как охват, частота и стоимость, легко доступны, что упрощает создание отчетов о производительности.

Чтобы использовать Менеджер рекламы Facebook, вам понадобится бизнес-страница Facebook (узнайте, как ее создать здесь). Это потому, что вы не можете запускать рекламу через личные профили.

Затем выполните следующие действия:

1. Перейдите по адресу https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Нажмите кнопку с надписью «Перейти в Менеджер рекламы».
3. Подтвердите свою информацию на странице настройки рекламного аккаунта.
4. Настройте способ оплаты.
5. Сохранить изменения.

После настройки Менеджер рекламы становится центром управления вашей рекламой в Facebook.

2. Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.

После входа в Менеджер рекламы вы увидите панель управления эффективностью, где будут перечислены все ваши кампании, рекламные наборы и рекламные объявления, включая результаты, достигнутые ими для вашей страницы Facebook. Если вы еще не создали рекламу для своей страницы в Facebook, эта панель управления будет пустой.

Чтобы создать новую кампанию, набор объявлений или рекламу через Менеджер рекламы Facebook, перейдите к типу рекламы, которую вы хотите создать, и нажмите зеленую кнопку «Создать» слева от этих типов рекламы, как показано ниже. На этом скриншоте видно, что в настоящее время мы настроены на создание новой кампании .

3. Выберите цель.

Facebook, как и многие рекламные сети в социальных сетях, разработан с учетом цели вашей кампании. Перед началом работы Ads Manager предложит вам выбрать цель вашей кампании:

Есть 11 различных целей на выбор.Список включает в себя все: от общей узнаваемости бренда до количества установок вашего приложения и увеличения посещаемости вашего интернет-магазина.

Выбирая одну из этих целей, вы даете Facebook лучшее представление о том, что вы хотите сделать, чтобы они могли предложить вам наиболее подходящие варианты рекламы. Как показано на скриншоте выше, варианты рекламы Facebook включают:

• Узнаваемость бренда
• Вылет
• Посещаемость сайта
• Помолвка
• Установлено приложение
• Просмотры видео
• Свинец
• Сообщения
• Преобразования
• Распродажа по каталогу
• Трафик магазинов

Допустим, ради этого сообщения в блоге вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт.Когда вы выбираете эту опцию, Facebook предложит вам ввести URL-адрес, который вы хотите продвигать. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этой рекламе. Для клиентов HubSpot это можно сделать с помощью Tracking URL Builder.

После выбора Facebook отобразит вариант рекламы, наиболее подходящий для достижения этой цели.

Рекомендуемый инструмент: контрольный список для рекламы в Facebook

Не забудьте загрузить контрольный список для рекламы в Facebook и сохранить его для передового опыта рекламных кампаний в Facebook.

4. Выберите свою аудиторию.

Ваш следующий шаг — настроить целевую аудиторию — вы можете сделать это для каждого набора объявлений, принадлежащего той же кампании. Если вы только начинаете с платной рекламы на Facebook, вероятно, вам придется поэкспериментировать с несколькими различными вариантами таргетинга, пока не достигнете подходящей аудитории.

Чтобы помочь вам сузить фокус, критерии таргетинга Facebook сопровождаются шкалой определения аудитории. Этот инструмент, расположенный справа от полей таргетинга на аудиторию, учитывает все выбранные вами свойства, чтобы определить потенциальный охват.

Если вы сомневаетесь между выбором конкретной аудитории перед широкой, подумайте о своей цели. Если вы хотите привлечь трафик, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на тех людях, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем предложении.Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или продвигать широко привлекательное предложение, не стесняйтесь сосредотачиваться на более широкой аудитории.

Facebook имеет множество встроенных функций таргетинга, включая такие параметры, как:

• Расположение
• Возраст
• Пол
• языков
• Отношения
• Образование
• Работа
• Финансовый
• Дом
• Этническая принадлежность
• Поколение
• Родители
• Политика (У.Только С.)
• Жизненные события
• Интересы
• Поведение
• Подключения

У вас также есть возможность выбрать индивидуализированную аудиторию — это позволяет вам таргетировать людей на Facebook, которые находятся в базе данных контактов вашей компании, посещали страницу на вашем веб-сайте с пикселем отслеживания или используют ваше приложение или игру. Чтобы узнать больше о том, как настроить индивидуализированную аудиторию на Facebook, ознакомьтесь с этими инструкциями. (Более подробно об этих критериях можно узнать на этом ресурсе таргетинга на Facebook.)

Как только вы найдете группу, которая хорошо реагирует на вашу рекламу, Facebook позволяет вам сохранить эту аудиторию для повторного использования позже, поэтому вам, возможно, не придется углубляться в этот шаг, если вы уже какое-то время запускаете рекламу в Facebook.

5. Установите свой бюджет.

Facebook позволяет вам установить дневной или пожизненный бюджет. Вот чем они отличаются друг от друга:

• Дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная группа показывалась непрерывно в течение дня, вам стоит выбрать этот вариант.Использование дневного бюджета означает, что Facebook будет регулировать ваши ежедневные расходы. Имейте в виду, что минимальный дневной бюджет для набора объявлений составляет 1 доллар США и должен как минимум вдвое превышать цену за клик.
• Пожизненный бюджет. Если вы хотите показывать свою рекламу в течение определенного периода времени, выберите пожизненный бюджет. Это означает, что Facebook будет рассчитывать ваши расходы в течение периода времени, который вы указали для показа рекламы.

Чтобы дополнительно указать свой бюджет, перейдите к расширенным параметрам — ссылка на этот параметр находится внизу снимка экрана, показанного выше.В этом разделе можно указать несколько вещей:

График

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваша кампания запускалась немедленно и непрерывно, или вы хотите настроить даты начала и окончания. Вы также можете настроить параметры так, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы и дни недели.

Оптимизация и ценообразование

Выберите, хотите ли вы назначать ставку для своей цели, кликов или показов. (Это изменит способ отображения и оплаты вашей рекламы.Таким образом, вы заплатите за то, чтобы ваше объявление было показано людям из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие, но Facebook будет контролировать вашу максимальную ставку.

Если вы не хотите, чтобы Facebook устанавливал для вас оптимальные ставки, вы можете выбрать ручное назначение ставок. Эта опция дает вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за выполненное действие. Однако Facebook предложит предложенную ставку, основанную на поведении других рекламодателей, чтобы дать вам представление о том, к чему вам следует стремиться.

Доставка

Тип доставки делится на две категории: стандартный и ускоренный. При стандартном показе ваши объявления будут отображаться в течение дня, а ускоренный показ поможет вам быстро охватить аудиторию для объявлений, чувствительных ко времени (Примечание: этот вариант требует ручного определения ставок).

6. Создайте свое объявление.

Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Все зависит от вашей первоначальной цели.

Если вы хотите увеличить количество переходов на свой веб-сайт, Менеджер рекламы Facebook предложит варианты рекламы Переходов на веб-сайт .Имеет смысл, правда?

Этот вариант рекламы разделен на два формата: ссылки и карусели. По сути, это означает, что вы можете отображать либо одно графическое объявление (ссылки), либо многоизображение (карусель) с тремя-пятью прокручиваемыми изображениями без каких-либо дополнительных затрат.

Объявление Links будет отображаться следующим образом:

Объявление «Карусель» будет отображаться следующим образом:

Как только вы выберете одно из двух, вам нужно будет загрузить свои творческие ресурсы.Важно отметить, что для каждого типа рекламы Facebook требует, чтобы пользователи придерживались определенных критериев дизайна.

Для объявлений с одним изображением Facebook просит пользователей придерживаться следующих рекомендаций по дизайну:

• Текст: 125 символов
• Заголовок объявления: 25 символов
• Формат изображения: 1,91: 1
• Разрешение изображения (включая CTA): 1080 x 1080 пикселей

Для рекламы с несколькими изображениями — также известной как карусельная реклама — Facebook предоставляет следующие рекомендации по дизайну:

• Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей
• Формат изображения: 1: 1
• Текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов

Имейте в виду, что это варианты рекламы для цели «Трафик».

Если вы выбрали «увеличить количество публикаций», вам будут представлены различные варианты рекламы, такие как «Взаимодействие с публикациями на странице: фотообъявление». Это объявление содержит уникальный набор рекомендаций по дизайну. Чтобы изучить все варианты рекламы и особенности их дизайна, обратитесь к этому ресурсу.

После выбора типа объявления Менеджер рекламы предложит вам определить, как вы хотите отображать свое объявление. Они предоставляют следующие варианты: Лента новостей рабочего стола, Лента мобильных новостей и Правая колонка рабочего стола.

Вот как будет выглядеть каждое объявление:

Лента новостей рабочего стола

Мобильная новостная лента

Правая колонка рабочего стола

Имейте в виду, что если ваше объявление не связано со страницей Facebook, вы сможете размещать только объявления в правой колонке рабочего стола. Чтобы использовать все три места отображения, вы можете узнать, как создать страницу Facebook здесь.

7. Следите за показателями эффективности вашего объявления.

Когда ваши объявления начнут показываться, вы захотите следить за тем, как они идут.Чтобы увидеть их результаты, вам нужно будет заглянуть в два места: в Facebook Ad Manager и в свое маркетинговое программное обеспечение.

Согласно Facebook, вот некоторые из ключевых показателей, на которые следует обратить внимание (и их определения):

• Производительность. Можно дополнительно настроить такие показатели, как результаты, охват, частота и количество показов
• Помолвка. Может быть дополнительно настроен, чтобы включать такие показатели, как лайки страницы, вовлеченность страницы и вовлеченность публикации
• Видео. Можно дополнительно настроить такие показатели, как просмотры видео и средн. % просмотренного видео
• Веб-сайт. Можно дополнительно настроить, чтобы включить такие показатели, как действия на веб-сайте (все), оформление заказа, детали оплаты, покупки и добавление в корзину
• приложений. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как установки приложений, взаимодействие с приложением, расходы на кредит, действия мобильного приложения и стоимость взаимодействия с приложением
• События. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как ответы на события и стоимость ответа на событие
• Щелчков. Можно дополнительно настроить такие показатели, как клики, уникальные клики, CTR (рейтинг кликов) и CPC (цена за клик).
• Настройки. Можно дополнительно настроить такие показатели, как дата начала, дата окончания, название набора объявлений, идентификатор объявления, доставка, ставка и цель.

Независимо от того, какие из этих показателей вы используете для измерения успешности своих рекламных усилий, вы можете найти данные в Менеджере рекламы.

В процессе анализа вы будете думать о своих данных четырьмя основными способами, в зависимости от того, насколько детально вам нужно получить:

• Уровень аккаунта
• Уровень кампании
• Уровень набора объявлений
• Уровень рекламы

Уровень аккаунта

Это дает общее представление об эффективности всех кампаний.Вы найдете агрегированные данные с высоты птичьего полета.

Просто перейдите в менеджер объявлений и нажмите Обзор учетной записи. Оттуда вы сможете настроить метрики, которые вы хотите видеть, по временным диапазонам детализации, и многое другое.

Кампания, группа объявлений или уровень объявления

Вы также можете получить более конкретный анализ, проверив эффективность кампаний и даже отдельных объявлений. Это может помочь вам определить, какие сообщения, аудитории и материалы вызывают наибольший отклик.

Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладки «Кампании», «Наборы объявлений» или «Объявления» рядом с «Обзор учетной записи» в диспетчере объявлений.

8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

Вы также можете получать пользовательские отчеты по электронной почте. Вот как это настроить:

1. Перейдите к разделу «Анализ и отчет» в верхнем главном меню.
2. Выберите отчеты по рекламе.
3. Выберите «Создать настраиваемый отчет».
4. Выберите и откройте сохраненный отчет.
5. Выберите «Сохранить как» рядом со значком сохранения.Дайте вашему отчету имя и проверьте Расписание рассылки по электронной почте.
6. Следуйте подсказкам, чтобы отредактировать и подтвердить свои настройки отчетов.

Хотя при планировании платной рекламы на Facebook, безусловно, необходимо учитывать множество деталей, важно не упускать из виду общую картину. Отчетность о кликах и конверсиях из Facebook важна. Однако, если вы используете URL-адреса с определенными кодами UTM, у вас есть возможность измерить эффективность всей последовательности ваших объявлений с помощью своего маркетингового программного обеспечения.

помогут вашему маркетинговому программному обеспечению отслеживать, сколько потенциальных клиентов или, что еще лучше, сколько клиентов вы получили благодаря своей рекламе. Эта информация полезна для определения рентабельности инвестиций этого источника, а также может использоваться для информирования вашей общей маркетинговой стратегии Facebook.

Если вы являетесь клиентом HubSpot, использующим наш рекламный инструмент, этот процесс уже позаботился о вас. Вы также можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании в Facebook, перейдя в Конструктор URL отслеживания на главной странице отчетов.Все, что вам нужно сделать, это подключить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес в своем отчете об источниках. Как только ваше объявление будет запущено и вы начнете получать трафик и конверсии на своем веб-сайте, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы генерируете.

Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламу, пришло время создать свое собственное, чтобы вы могли распространять узнаваемость бренда на Facebook и генерировать трафик и потенциальных клиентов от ваших идеальных потенциальных клиентов на платформе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и был обновлен для полноты.

6 БЕСПЛАТНЫХ маркетинговых инструментов Facebook, чтобы оживить ваши кампании

Мы все хотим выжать больше сока из наших маркетинговых кампаний в Facebook, но на этом пути есть множество препятствий. Некоторые из нас изо всех сил пытаются определить, какие изменения нам необходимо внести, чтобы сделать наши публикации в Facebook более заметными и привлекательными. Другие точно знают, что они хотят реализовать, но у них нет ресурсов или рабочей силы, чтобы это осуществить.К счастью, существует целый ряд маркетинговых инструментов Facebook, которые избавят вас от этого бремени!

Вот шесть суперэффективных маркетинговых инструментов Facebook, которые помогут вам размещать рекламу на Facebook бесплатно (без платы за рекламное место!). Не забудьте также ознакомиться с нашими лучшими платными рекламными инструментами на Facebook!

Инструмент маркетинга Facebook №1: DrumUp

Мы все знаем, что важно публиковать постоянный поток интересного и актуального контента на своей стене Facebook. Тем не менее, это может быть огромной болью — действительно выйти и выследить вещи, достойные совместного использования.

Теперь вы можете поручить сборку DrumUp и вычеркнуть эту задачу из своего списка дел! Этот бесплатный инструмент определяет интересные истории, которые подходят вашей аудитории, ранжирует их, а затем ставит в очередь для публикации в ваших учетных записях в социальных сетях.

Для начала все, что вам нужно сделать, это предоставить список релевантных ключевых слов. Служба просматривает Интернет в поисках историй, связанных с этими ключевыми словами, и предоставляет их в ленте контента. Видите историю, которая вам нравится? Нажмите на него, и DrumUp добавит его в вашу очередь общего доступа.Он даже выберет оптимальное время для публикации поста.

Если вы хотите настроить его, вы можете щелкнуть сообщение и добавить комментарий вместе с заголовком, настроить дату и время публикации, добавить рекомендуемый хэштег, загрузить изображение и даже запланировать повторное повторение публикации в будущее!

В дополнение к контенту, рекомендованному инструментом, вы также можете создавать свои собственные уникальные сообщения, то есть вы можете использовать этот инструмент для управления ВСЕМИ своими репостами в Facebook.

Инструмент маркетинга Facebook № 2: Likealyzer

Как вам такой удар в штаны?

LikeAlyzer, созданный при поддержке сотрудников Meltwater, обеспечивает углубленную оценку эффективности вашей страницы в Facebook, а также дает супер-действенные рекомендации о том, как вы можете повысить взаимодействие со своим брендом. В отличие от многих других бесплатных инструментов, вам не нужно передавать какую-либо личную информацию для прохождения оценки. Просто вставьте URL своей страницы, и он будет автоматически сгенерирован в течение нескольких секунд.

Отчет удобен для пользователя и дает четкое представление о том, что работает, а что не работает для вашей учетной записи Facebook. Как видите, мы публикуем сообщения не реже одного раза в день, но наши сообщения могли бы привлечь больше внимания, если бы мы варьировали тип контента, публиковали в разное время дня и задавали больше вопросов нашей аудитории. Эти простые настройки могут сильно повлиять на нашу производительность!

Кроме того, LikeAlyzer показывает, насколько ваша страница соотносится со страницами «Похожие бренды», чтобы вы могли хорошо почувствовать, сколько внимания конкуренты уделяют своему присутствию в Facebook.

БОЛЬШЕ: 10 умных и простых маркетинговых идей в Facebook

Инструмент маркетинга Facebook № 3: Canva

Вот лишь несколько примеров того, что маркетологи Facebook создают с помощью этого бесплатного инструмента.

Этот инструмент дизайна пригодится всякий раз, когда вам нужно создать собственное изображение. Это действие, которое вы будете делать довольно часто, если вы руководите маркетинговой деятельностью своей компании в Facebook.

Мне нравится Canva, потому что она невероятно интуитивно понятна.Он предлагает предварительно заданные шаблоны для обложек страниц Facebook, публикаций и обложек приложений. После того, как вы выбрали свой шаблон, вы можете перетаскивать различные элементы дизайна (изображения, текст и фигуры), чтобы заполнить его, и вуаля — все готово!

Предварительно разработанные макеты Canva, многие из которых бесплатны!

Не разбираетесь в дизайне? Я чувствую твою боль. Первые пару изображений Canva, которые я создал сам, были просто отвратительными. К счастью, команда Canva с пониманием относится к нашим недостаткам! Их онлайн-школа дизайна включает множество советов и руководств, которые помогут пользователям создавать более красивые изображения для контент-маркетинга и социальных сетей.Все еще боретесь? Вы всегда можете найти один из их заранее разработанных макетов (некоторые бесплатные, некоторые за небольшую плату) и настроить текст, чтобы он соответствовал вашим потребностям.

Инструмент маркетинга Facebook №4: Facebook Power Editor

Люди из Facebook разработали этот бесплатный маркетинговый инструмент специально для опытных рекламодателей, которые управляют несколькими кампаниями и рекламой. Если вас разочаровывают ограничения стандартного интерфейса Facebook Ads, это для вас!

С помощью Power Editor вы можете быстро создавать и дублировать кампании, рекламные наборы и рекламные объявления.Он позволяет редактировать все ваши наборы объявлений в одном окне, упрощая настройку таких деталей, как варианты копирования, таргетинг на места размещения и отслеживание конверсий. Создав все свои кампании, вы можете запустить их одновременно, и обычно они утверждаются в течение нескольких минут. В общем, это цельный процесс, который поможет вам запустить в производство несколько новых объявлений Facebook более эффективно, чем в Менеджере рекламы.

Еще более увлекательно то, что у вас, как у пользователя Power Editor, есть возможность одним из первых освоить новые рекламные инструменты.Обычно Facebook тестирует все новые продукты в Power Editor, чтобы оценить их популярность, прежде чем встраивать их в стандартный интерфейс. Это может дать вам преимущество перед конкурентами.

Инструмент маркетинга Facebook № 5: Анализатор заголовков

Маркетологи знают, что заголовок сообщения может улучшить или ухудшить его эффективность. Мы прилагаем кропотливые усилия, чтобы создавать привлекательные, убедительные заголовки для сообщений в блогах и рекламных текстов, и было бы безумием, если бы не сделали то же самое с репостами в Facebook! Проблема в том, что бывает сложно предсказать, какие заголовки лучше всего подойдут для вашей аудитории — вот где вам пригодится анализатор заголовков Coschedule.

После мозгового штурма потенциального заголовка подключите его к этому инструменту. Он покажет общий балл для вашего заголовка, а также подробную оценку его структуры, количества символов, настроений и предварительный просмотр того, как он будет выглядеть в строках темы электронного письма и в тексте объявления. Возможно, наиболее ценным аспектом этого инструмента является ссылка в каждом разделе с советами, примерами и тематическими исследованиями.

Если вы не прирожденный мастер слова, этот инструмент Facebook для вас.Он научит вас всему, что нужно знать, чтобы создавать заголовки, как лучшие маркетологи!

Инструмент маркетинга Facebook № 6: Менеджер конкурса хронологии

— отличный способ привлечь внимание к вашей странице в Facebook, но их самостоятельная организация может стать настоящим кошмаром. Менеджер конкурса Timeline от Agorapulse упростит вам процесс. Это позволяет рекламодателям запускать неограниченное количество конкурсов в соответствии с их графиком, от викторин до фотоконкурсов и розыгрышей.

Для начала выберите существующее сообщение, объявляющее о конкурсе, который вы хотите продвигать.

Затем выберите тип конкурса, который вы хотите провести. Вам будет предложено указать критерии победы, и инструмент просканирует сообщение, чтобы помочь вам определить победителей!

Хотя это, кажется, самый популярный из бесплатных инструментов Agorapulse, они также предлагают Барометр страницы Facebook и Академию Agorapulse, которые определенно стоит проверить!

Вы нашли другие бесплатные инструменты Facebook, которые вам нравятся? Не стесняйтесь делиться своими рекомендациями в разделе комментариев!

БОНУС! Калькулятор возможностей рекламы в Facebook

Вы задумывались о создании кампании на Facebook, но не уверены, стоит ли это вашего времени? Наш новый калькулятор возможностей Facebook проанализирует вашу бизнес-страницу в Facebook, чтобы помочь вам точно определить, сколько внимания вы можете получить с помощью платной социальной рекламы.

Более того, мы поможем вам понять, сколько денег вам нужно будет вложить в Facebook, чтобы привлечь этих людей (спойлер: это, вероятно, намного меньше, чем вы думаете!).

Наконец, мы покажем вам, как можно использовать ремаркетинг Facebook, чтобы получить больше конверсий от тех, кто уже проявил интерес к вашему сайту. Готовы покрутить его? Подключите свою учетную запись здесь.

Нет рекламного бюджета? 20 маркетологов бесплатно рассказывают, как расширить свою аудиторию на Facebook

Органический маркетинг в социальных сетях пережил тяжелую битву.

Из-за изменений в алгоритмах, усиления конкуренции и упора на то, чтобы пользователи не покидали свои платформы, социальные сети усложнили брендам органический доступ к людям. Итак, как же тогда вы можете увеличить свою аудиторию в Facebook?

Платный маркетинг в Facebook — один из эффективных способов охватить и в конечном итоге расширить вашу аудиторию, но не у каждой организации есть ресурсы для рекламы. Чтобы преодолеть эту проблему, маркетологи придумывают творческие способы увеличения своей аудитории в Facebook бесплатно.

Мы хотели выяснить, что работает в реальном мире маркетинга, поэтому мы спросили 20 маркетологов, как они увеличивают свою аудиторию в Facebook с минимальным бюджетом или без него. Вот что мы нашли.

1. Воспользуйтесь преимуществами групп Facebook
2. Поделиться релевантным контентом
3. Трансляция видео в реальном времени
4. События хоста
5. Увеличьте количество сообщений бесплатно
6. Добавьте кнопку контакта Facebook на свой веб-сайт
7. Комментируйте сообщения с других страниц через свою страницу

1.Воспользуйтесь преимуществами групп Facebook

Когда мы попросили наших респондентов рассказать нам, как они расширяют свою аудиторию на Facebook, одним из наиболее частых предложений, которые мы слышали, было использование групп Facebook.

Увидев снижение социального трафика, создатели кампании создали группу в Facebook для профессионалов в области входящего маркетинга. По словам менеджера по маркетингу Тэмми Дагган-Херд, группа позволяет клиентам агентства общаться, задавать вопросы и делиться полезной информацией.

Однако одним из наиболее эффективных применений группы было живое видео в стиле «Спроси меня что-нибудь» (AMA). Создатели кампании увеличили свое членство на 47% за три месяца, представив надежных и новаторских докладчиков.

(Также стоит отметить, что создатели кампании использовали другие социальные сети, такие как LinkedIn, и свой список адресов электронной почты для продвижения этих AMA.)

IMPACT Кэтлин Бут придерживалась аналогичной стратегии. Группа IMPACT Elite, насчитывающая более 2700 членов, у компании есть эффективный инструмент для взаимодействия с клиентами.

Прямые трансляции с лидерами мнений, сообщения о корпоративной культуре и дискуссии, проводимые участниками, поддерживают вовлеченность участников. Фактически активно участвуют около 65% членов группы.

И если вы не уверены в продолжительности масштабирования этой тактики, Бут сообщает от 25 до 50 запросов на присоединение каждый день.

Почему этот метод так эффективен? Адам Макинтайр, соучредитель BrandPacks, сказал об этом так: «Группы в Facebook предлагают брендам быстрый и простой способ создавать частные клубы единомышленников и постепенно налаживать отношения с клиентами, не продавая им.”

Примечание редактора: Хотите отслеживать и визуализировать рост числа участников в ваших группах Facebook?

Используйте шаблон панели инструментов Facebook Groups Insight, чтобы получить представление о росте участников вашей группы.

2. Поделиться релевантным контентом

Независимо от того, решите ли вы использовать группы или нет в своей заявке на расширение аудитории на Facebook, вам все равно понадобится контент, достойный публикации. «Несмотря на соблазн создавать контент для саморекламы, — говорит Эми Бишоп из Cultivative Marketing, — главное — создавать полезный, забавный или развлекательный контент, а затем естественным образом внедрять в него свой бренд.”

Cultivative Marketing использует различные форматы рекламы и контента Facebook, от видео и электронных книг до инфографики и викторин.

Люк Северн, менеджер маркетинговых программ Kaufer DMC, также подчеркнул разнообразие контента. Его агентство использовало «изображения, цитаты, видео, интересные статьи, события, конкурсы, популярные хэштеги и избранные продукты» для конкретного клиента и имело большой успех.

Но не волнуйтесь; Вам не нужно создавать огромное количество оригинального контента, чтобы люди могли взаимодействовать с вами на Facebook.

Тим Джонс, партнер-основатель Eternal Works, поделился своими результатами. За 30 дней публикации 2 постов в блогах и 5–7 релевантных сторонних статей в неделю Eternal Works продемонстрировала рост трафика на 117% и увеличение количества контактов для целевой вертикали.

Это большие цифры. А поскольку есть большая вероятность, что вы уже ведете блог, это не так уж и много лишней работы.

См. Также: 6 примеров высококонвертируемого текста на Facebook + 10 тактических советов по написанию

Наконец, главный редактор SEO Hacker Шон Си поддержал идею распространения вирусов.Его агентство ищет вирусные изображения и видео, а также полезную инфографику и конкурсы, когда они ищут просмотры на Facebook.

И когда у вас есть изображения и видео, которыми вы хотите поделиться, вы должны представить их в интересной форме. Кери Джэниг, основательница Idea Girl Media, является большой поклонницей Facebook Stories. Этот формат контента идеально подходит для яркого представления изображений и видео.

И что самое приятное? «Поскольку истории расположены в верхней части экрана мобильного устройства, их легко превзойти« шум »на Facebook!»

Связанные: Видео vs.Изображения: что способствует большей вовлеченности в Facebook?

3. Прямая трансляция видео

Среди различных типов контента видео выделялось многими маркетологами, с которыми мы говорили, как эффективный способ увеличения аудитории на Facebook. Многие специально упомянули живое видео. Мы уже видели, насколько хорошо работают живые видео в стиле AMA, поэтому нам было любопытно, как другие маркетологи использовали Facebook Live.

Джонатан Офрей, генеральный директор Growth Hackers, считает, что эта компания получает больший охват при использовании Facebook Live, чем когда они полагаются на публикации по ссылкам или изображениям.

(Фактически, он рекомендует опробовать новые функции Facebook по мере их выпуска. Другие маркетологи добились успеха с живым видео, так почему бы не попробовать то, что Facebook выпускает дальше? Это наверняка будет выделяться.)

Марсель Одиагбе, руководитель отдела маркетинга Hodisol Limited, также использовал Facebook Live для привлечения зрителей. Будучи молодой компанией, Hodisol организовала мероприятие в Facebook и рассказала о нем в прямом эфире. Они дополнили эти ролики уникальным контентом.

После 64 регистраций на мероприятие, Одиагбе и его команда приписали большую часть своего успеха своим видео в Facebook Live и последующим репостам этого видеоконтента.

4. События хоста

Для создания ажиотажа Одиагбе и его команда использовали не только живое видео. Это было само мероприятие в Facebook. И другие маркетологи упоминали похожие идеи.

UNINCORPORATED менеджер по работе с клиентами Роберт Джонс использовал эту стратегию с большим успехом; его агентство использовало мероприятия в Facebook, «чтобы продвигать все, от концертов до онлайн-вебинаров». Он отметил их ценность как простой целевой страницы, а также как социальное пространство для взаимодействия участников и создания сообщества.

Райан Шорт, креативный директор CivicBrand, также рекомендует, чтобы другие люди добавляли вашу организацию в качестве совладельца своих мероприятий. Эта стратегия сработала для клиентов их городских районов, чьи страницы в Facebook теперь являются центральным источником всех событий в их районе.

Это может быть проще для таких сообществ, как городские районы, но вы также можете применить это на практике для своего бизнеса. Сотрудничайте с другими группами для совместного проведения мероприятий. Присоединяйтесь к местным бизнес-группам, чтобы устанавливать связи.Предложите помочь в управлении мероприятием в Facebook в качестве соведущего. Есть много способов объединиться с другими организациями, чтобы рассказать о своих мероприятиях.

5. Увеличивайте количество сообщений бесплатно

Платное продвижение на Facebook — эффективная стратегия, позволяющая привлечь внимание большего количества людей к вашим сообщениям. Но есть бесплатные способы получить аналогичный эффект.

Эмма Восс, специалист по социальным сетям в Organik SEO, отметила выбор предпочтительной аудитории: «Используя эту функцию, пользователи, чьи интересы связаны с теми, которые мы выбрали в публикации, с большей вероятностью увидят сообщение в своей ленте новостей.”

Нет гарантии, что использование этой стратегии приведет к увеличению числа просмотров вашего сообщения, но это бесплатный инструмент. Почему бы не воспользоваться?

Несколько других маркетологов рекомендовали еще более прямой подход. «Я призвал нашу аудиторию вручную включать уведомления от нашего бренда», — говорит Остон Тройер, маркетолог компании Proof. Почему работает такая простая стратегия? «[Y] наши самые лояльные клиенты действительно хотят видеть ваш контент на Facebook».

И не забывайте, что вы не продвигаете посты на своей странице!

Рич Рамос, директор по маркетингу в HealthJoy, отмечает, что вы можете прикрепить свои лучшие посты или отличные PR-статьи вверху страницы.Всякий раз, когда кто-либо посещает вашу страницу в Facebook, они сначала видят ее. Это отличный способ сразу же показать людям свои лучшие публикации.

6. Добавьте кнопку контакта Facebook на свой веб-сайт

Еще один эффективный способ расширить аудиторию Facebook — создать кнопку Facebook на своем веб-сайте, которая позволяет посетителям вашего веб-сайта легко связываться с вами, уже находясь на вашем веб-сайте.

Кроме того, вы также можете поощрять своих сотрудников включать ссылку на вашу страницу Facebook в свою подпись электронной почты, чтобы их получатели электронной почты также могли подключиться и поставить лайк на вашей странице Facebook.

7. Комментируйте сообщения с других страниц через вашу страницу

Еще один способ расширить вашу аудиторию — комментировать сообщения других людей или брендов, использующих вашу страницу, особенно если у обоих брендов схожая аудитория. Таким образом вы будете косвенно приглашать людей проверить вашу страницу и, в конечном итоге, лайкнуть вашу страницу (и контент).

Примечание редактора: Узнайте, как люди узнают о вашем бренде на Facebook, загрузив этот бесплатный шаблон панели мониторинга страниц Facebook.

Возможен бесплатный маркетинг в Facebook

Платное продвижение становится все более важным в маркетинге в социальных сетях, и это по-прежнему очень эффективный способ охвата аудитории. Реклама в Facebook дешевле, чем реклама в Google, и большинство маркетологов думают, что они также получают больше взаимодействия.

Но есть еще много способов бесплатно продавать на Facebook. Просто потребуется немного изобретательности и знания инструментов платформы. Такие функции, как группы, живое видео и мероприятия, в сочетании с отличным контентом, который нужен людям, могут увеличить охват и вовлеченность в Facebook.

Как всегда, мы рекомендуем поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, и проследить за эффектами. Ваша аудитория может отреагировать на что-нибудь удивительное!

Вы использовали Facebook для бесплатного маркетинга? Что сработало? Что не сделали? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже, чтобы мы все могли извлечь из них уроки.

Как разместить рекламу на Facebook (разместите рекламу сегодня)

Реклама в Facebook, вероятно, является самым запущенным каналом.

Как часто вы слышите такие вещи, как:

«Facebook умер с тех пор, как все родители начали его использовать.”

«В Instagram в 10 раз больше вовлеченности!»

«Электронная почта сокрушает Facebook».

Ага, я понял, Facebook — отстой.

Так почему же их выручка растет так быстро?

У них не только самая большая база пользователей, более 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц, но они также зарабатывают много денег на своей рекламной системе.

Я думаю, что там полно лицемеров.

Если один из каждых 10 долларов в рекламе тратится на рекламу в Facebook, почему все избегают платформы, за исключением нескольких?

Знаете, что я думаю?

Я думаю, что многие компании пробуют рекламу на Facebook, терпят неудачу и винят платформу.

Люди просто отстой заставляют рекламу в Facebook работать на них. Они не совсем понимают свою целевую аудиторию, поэтому размещают рекламу в ленте новостей не тех людей.

Сегодня я помогу вам с этим.

Я покажу вам несколько примеров брендов, которые добились успеха с рекламой в Facebook, а затем расскажу, как настроить первую кампанию, не беспокоясь. Я даже дам вам несколько дополнительных советов, которые помогут вывести рекламу в Facebook на новый уровень.

Даже если вы новичок, после прочтения этого руководства вы будете хорошо разбираться в рекламе на Facebook.

Я начну с самого начала, но вы можете перейти к любому разделу ниже:

С результатами не поспоришь.

Это означает, что вы не можете отказаться от рекламы в Facebook.

Они супер прибыльные. (Если, и это большой IF , вы знаете, что делаете.)

Согласно исследованию eMarketer , почти все маркетологи в социальных сетях (96%) считают рекламу в Facebook наиболее эффективным платным вариантом из всех социальных сетей.

Одна из причин — размер Facebook.

Миллиарды людей видят рекламу на своей платформе каждый месяц . Люди проводят на сайте 38 и более минут каждый день.

И, несмотря на то, что говорят ненавистники, Facebook тоже продолжает расти.

Вот почему бюджетов увеличились вдвое (до 31 миллиарда долларов и продолжают расти).

Другая причина заключается в том, что реклама в Facebook дает небольшим компаниям конкурентное преимущество при правильном использовании.

Например, стартап в области электронной коммерции Barbell Apparel использовал рекламу в Facebook, чтобы превзойти свою цель по запуску продукта на Kickstarter — 15 000 долларов на 735 000 долларов!

Вы хотите общаться с людьми в Интернете? Facebook — лучшая альтернатива Google AdWords.

Не поймите меня неправильно, AdWords — это круто. Но это еще и дорого. Я лично работал с клиентскими аккаунтами, где каждый клик стоит от 50 до 100 долларов. За клик!

Тогда только крошечный процент этих людей когда-либо становился лидером. Большинство из них ушли с сайта.

А теперь угадайте, сколько была эта рекламная кампания? Эта компания буквально тратила тысячи долларов каждый день только на то, чтобы привлечь несколько приличных лидов.

С Facebook все иначе.Вы получаете доступ к тому же количеству людей, но гораздо меньше.

И как только вы усвоите несколько уловок (из этой статьи!), Вы сможете получать клики на веб-сайте за копейки и новые продажи всего за несколько долларов каждая.

Давайте посмотрим, как это работает.

Поскольку Facebook получает огромное количество данных от своих пользователей, которые добровольно вводят их в свой профиль (такие как возраст, местоположение и интересы), они имеют хорошее представление о том, кто такие пользователи и что им нравится.

Таким образом, они могут показывать точные объявления о товарах, которые они могут купить, о сайтах, которые им нравятся, или о мероприятиях, которые они хотели бы посетить.

Например, я недавно присоединился к группе Facebook об Udemy, платформе онлайн-курсов.

Естественно, Facebook ухватился за мой выбор и начал показывать мне объявления, побуждающие меня записаться на курс (они думали, что я хотел бы узнать о создании видеоигр).

Вы можете сказать: «Подожди, Нил, ты уверен, что это не просто новостная лента от Удеми? Может вам понравилась их страница? Откуда вы знаете, что это реклама? »

Хороший вопрос!

В каждой рекламе на Facebook есть несколько функций, которые делают рекламу безошибочной .С их помощью я могу точно знать, что это реклама.

Вот они:

Вы можете увидеть тег «Sponsored» прямо под названием страницы, которая нацелена на вас.

В правом верхнем углу есть уникальная кнопка «Нравится», которая никогда не отображается в обычных сообщениях.

Наконец, в отличие от обычных элементов новостной ленты, у всех объявлений Facebook есть призыв к действию (также называемый CTA) в правом нижнем углу, который может означать одно из следующих слов:

• Узнать больше
• Зарегистрироваться
• Скачать
• Связаться с нами
• Купить сейчас
• Забронировать сейчас
• Посмотреть больше
• Подать заявку

Итак, помните, вы можете заметить рекламу в Facebook, обратив внимание на эти три вещи :

1. Тег «спонсируемый» под названием сайта
2. Приглашение поставить лайк странице в правом верхнем углу
3. Кнопка с призывом к действию в правом нижнем углу

Вы можете задаться вопросом, почему Facebook этого не делает Сделать свою рекламу более агрессивной и очевидной, как YouTube.

(Кому-нибудь нравится реклама на YouTube?)

YouTube заставляет вас просматривать рекламу каждые три или четыре видео, которые вы смотрите. Некоторое время вы можете пропускать рекламу, но со временем вам придется просматривать 30-секундное видео целиком.

Для длинных видеороликов (> 1 часа) они даже показывают вам рекламные ролики во время видео (точно так же, как телевизионные ролики).

Результат: все НЕНАВИДЯТ рекламу на YouTube.

Серьезно.

Знаете ли вы кого-нибудь, кто не блокирует эти вещи или кто оставляет свой компьютер и возвращается, как только он закончится?

Причина, по которой мы ненавидим рекламу на YouTube, заключается в том, что она мешает взаимодействию с пользователем.

Мы хотим, чтобы наш опыт был таким, чтобы мы просто смотрели видео за видео столько, сколько захотим, пока мы не решим остановиться.

YouTube решительно меняет наш опыт, прерывая рекламу.

Мы не любим, когда нас отвлекают. На самом деле, мы сталкиваемся с достаточным количеством прерываний каждый день, что лишает нас наших драгоценных умственных способностей и бросает вызов нашему самоконтролю.

Facebook умнее YouTube.

Они хотят максимально бесшовно интегрировать свою рекламу в естественный поток впечатлений.

Flow — отличный термин для этого. Подумайте о том, как вы перемещаетесь по Facebook.

Вы прокручиваете ленту новостей вниз с помощью мыши или пальца. Поскольку они просто помещают рекламу в вашу ленту, вас не прерывают.

Вы можете посмотреть на него или просто прокрутить.

Это совершенно не меняет ваш пользовательский опыт.

Примечание: Существуют также объявления на боковой панели, которые похожи на баннеры, но они просто закрывают то, что в противном случае было бы пустым пространством, поэтому здесь также нет прерывания.

Заставить рекламу вписаться в общую картину и не признать таковой неопытным глазом — это один из секретов огромного роста доходов Facebook.

Итак, в двух словах, реклама на Facebook платит за размещение рекламных акций и предложений продуктов в ленте новостей определенной целевой аудитории на Facebook.

Прежде чем мы углубимся в некоторые тематические исследования и то, как настроить ваше первое объявление, нам нужно заложить основу.

Существует пять основных типов рекламы в Facebook:

1. Изображения
2. Видео
3. Карусель (несколько изображений)
4. Коллекция (несколько сообщений о покупках)
5. Мгновенный опыт (полноэкранный режим)

С точки зрения размещения, у вас есть несколько вариантов:

• В ленте новостей
• Боковая панель
• Сеть аудитории
• Instagram

Размещение рекламы в ленте новостей или в правом столбце довольно очевидно, но как выглядит реклама сети аудитории?

Эти объявления размещаются на обычных веб-сайтах, в приложениях или даже в играх.

Это позволяет Facebook расширить охват своей рекламы изнутри Facebook практически на любую недвижимость, которой они владеют.

рекламы в Instagram также размещаются в естественном фиде приложения, который основан на том же принципе, что и нативная реклама в Facebook: не мешать работе пользователей.

Ben and Jerry’s проделали с ними большую работу:

Благодаря нескольким креативным кампаниям их аккаунт в Instagram теперь насчитывает почти 600 000 подписчиков.

Есть два способа управлять своей рекламой в Facebook, которые часто сбивают людей с толку.

Во-первых, есть Ads Manager , стандартная панель инструментов, которую вы увидите при создании рекламного аккаунта. Здесь вы можете получить доступ к обзору своей учетной записи, кампаниям и бизнес-инструментам. Вы можете создавать объявления и использовать бизнес-инструменты для настройки выставления счетов, настроек и доступа к Менеджеру событий.

Это вариант для новичков, и вы должны использовать его, когда только начинаете.

Кроме того, есть Business Manager Suite, который позволяет вам управлять всеми действиями в вашем аккаунте, включая рекламу, сообщения и входящие.Вы также можете просмотреть статистику здесь. Это мощно, но может быть немного ошеломляющим, когда вы только начинаете.

Когда вы впервые подпишетесь на рекламу в Facebook, вам сразу же предложат создать вашу первую кампанию .

Кампания — это наиболее абстрактный и широкий уровень ваших рекламных усилий. Единственное, что здесь определяется, — это ваш целевой результат , такой как увеличение лайков, отправка трафика на веб-сайт, превращение потенциальных клиентов в покупателей и получение загрузок приложений.

Например, если вы хотите продвигать свое новое игровое приложение, такое как Plants vs. Zombies, и получать больше загрузок в первую неделю, чтобы сделать его популярным, вы можете установить эту цель здесь.

Следующий уровень — рекламных наборов . Набор объявлений — это то место, где вы решаете, какой тип рекламы вы хотите показывать, и целевую аудиторию, которую вы хотите видеть.

Продолжая пример игры, вы можете создать один набор для рекламы в Instagram, а другой — для рекламы в ленте настольных компьютеров.

Наконец, есть сами объявлений .Это уровень, на котором вы фактически разрабатываете свою рекламу и выбираете такие элементы, как копия, изображения и кнопки CTA.

В каждом наборе объявлений можно использовать несколько объявлений, чтобы проверить, какие из них работают лучше всего.

Если это сильно напоминает вам Google Adwords, то это потому, что это точно такая же структура.

Вы, вероятно, воспользуетесь Бизнес-менеджером, когда получите немного опыта. Но пока это небольшой перебор для того, что мы пытаемся сделать.

Давайте пока остановимся на Facebook Ads Manager.Идите вперед и нажмите здесь, чтобы вытащить его . Менеджер рекламы позволит вам делать все, о чем мы поговорим сегодня, в том числе:

• Настройка новых кампаний
• Создавайте новые объявления для каждой из этих
• Управляйте своими ставками (или тем, сколько вы тратите на каждое объявление)
• Создавайте разные аудитории для таргетинга
• Оптимизируйте, улучшайте или улучшайте эти кампании, пока работает
• Даже отслеживайте и тестируйте рекламные кампании

Теперь мы рассмотрели все основы, которые вам нужно знать, чтобы не чувствовать себя идиотом, когда кто-то упоминает рекламу в Facebook.

Но, прежде чем я помогу вам стать профессионалом (ну, по сравнению с 90% остального мира, то есть), давайте посмотрим, действительно ли это работает.

К счастью, не все компании портят рекламу в Facebook, поэтому у меня есть несколько успешных кампаний, которые я могу вам показать.

Во-первых, вот один, который на днях полностью поразил меня.

Посмотрите на это объявление от клиента LeadPages :

Подождите … объявление о раздаче?

Она пытается смыть деньги в унитаз? Она уже что-то раздает, а потом платит за продвижение?

Ага.

И я не думаю, что она сожалеет о потраченном единственном долларе.

Эта кампания помогла Марине Де Джованни собрать 17000 писем за 6 недель .

Она составила список рассылки, на создание которого у большинства людей уходит годы, менее чем за два месяца!

Для этого она ежемесячно раздавала по 300 долларов. Иногда это было украшение, иногда коробка с прикольной косметикой и т. Д.

Затем она создала целевую страницу, которую опубликовала в виде вкладки на своей странице в Facebook, где люди могли зарегистрироваться для участия в розыгрыше призов в обмен на свой адрес электронной почты.

Последней частью ее настройки было использование рекламы в Facebook для привлечения трафика на страницу регистрации.

Просто? да.

Легко? №

Эффективно? Черт возьми!

Да, она потратила на это немного денег, но она также монетизирует свой блог и список адресов электронной почты , например, посредством частных коучинговых сессий по 225 долларов каждая (которая, кстати, полностью забронирована).

Вопрос: потратите ли вы 1000 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов?

Конечно, понравилось бы!

Некоторые другие факторы успеха ее кампании:

• Использование видео, чтобы поприветствовать людей и рассказать им, как войти.
• Позволяет трафику оставаться на Facebook, что повышает вероятность регистрации людей (поскольку они доверяют Facebook)
• Постоянно тестирует и настраивает свои объявления и удваивает лучшие

Возможно, вы слышали, что из вашего списка рассылки можно рассчитывать зарабатывать 1 доллар в месяц с каждого подписчика.

Даже если вы делаете только половину так хорошо, вы все равно можете хорошо зарабатывать на рассылку электронной почты размером с Марину.

Ладно, у блогеров работает, а у стартапов работает?

Я покажу вам, что это так.

Посмотрите это объявление от Design Pickle:

Design Pickle предлагает неограниченное количество графических запросов, что обычно вызывает у людей скепсис.

Эта реклама с ее отношением «Ах, бесплатный дизайн не повредит» напрямую несет ответственность за почти 6000 долларов ежемесячного регулярного дохода для Design Pickle.

Они использовали его для нацеливания на высококвалифицированных потенциальных клиентов, которые затем были отправлены на этот опрос.

Что? Так много вопросов? Фу!

Неужели это не снизит конверсию?

Да. Но они сделали это специально. Они решили отсеять халявщиков, чтобы получить только потенциальных клиентов, которые могли бы конвертироваться.

Создание бесплатного графического дизайна в течение дня — это большая работа, и они связываются с каждым клиентом по телефону в течение 24 часов после доставки, поэтому последнее, что им нужно, — это звонить тысячи людей, которые ничего не купят.

Вместо этого их кампания сгенерировала около 500 лидов, 30 из которых превратились в подписчиков на их услуги стоимостью 200 долларов в месяц.

Ладно, ладно, значит, для блогеров и стартапов работает. А как насчет крупных брендов?

Ну а как насчет родословной?

Они использовали рекламу в Facebook, чтобы получить более 100 000 регистраций бесплатных образцов на Филиппинах и в Таиланде всего за один месяц. В рамках аналогичной кампании в Маниле за две недели было зарегистрировано 60 000 человек.

Adidas, AT&T, Pepsi, Baskin Robbins, American Express…

К настоящему времени у Facebook есть целая база данных успешных тематических исследований.

Есть причина, по которой люди говорят: «Реклама в Facebook не работает». (Хотя мы уже неоднократно видели, что это так.)

Это потому, что они делают это неправильно . Легко и просто.

Например, они попытаются применить ту же стратегию AdWords … даже если люди используют Facebook и поиск Google совершенно по-разному .

Вот что они делают не так и как можно избежать такой участи.

Как обезопасить свои рекламные кампании в Facebook

Что вы делаете, когда попадаете на главную страницу Google?

Вы ищите .Верно? Я имею в виду, что это все, что нужно сделать.

Но дело в том, что вы ищете что-то конкретное.

Вы вводите несколько слов в поисках «красные кроссовки Nike».

Затем вы увидите соответствующие результаты, которые содержат красных кроссовок Nike .

Простой. Но действенно. И сумасшедший, прибыльный.

Получи это:

Более 70% из 160 миллиардов доходов Google поступило непосредственно от их рекламной сети.Вот насколько силен их поисковый бизнес.

Потому что ничего подобного нет. По данным BigCommerce, есть причина, по которой более 30% поисковых запросов о новых продуктах начинаются с Google. Больше нигде люди не говорят вам, что они хотят, а затем позволяют рекламодателям соревноваться, чтобы сначала показать это им.

Особенно на Facebook.

Подумайте об этом.

Большинство людей заходят на Facebook по номеру , избегая поиска по номеру . Они не хотят делать покупки.Они не обязательно хотят покупать. Они просто хотят убить несколько минут и пообщаться с друзьями или семьей. Они пытаются скоротать время, сидя в DMV все утро.

Это меняет положение вещей. Это означает, что ваш подход к рекламе в Facebook должен быть уникальным.

Нельзя просто показывать рекламу случайным, «холодным» людям, желающим купить ваш продукт… и на самом деле ожидать каких-либо значительных результатов. Вот почему люди терпят неудачу с рекламой в Facebook.

Вместо этого нам нужно сначала построить воронку продаж Facebook .Это означает серию кампаний с разными целями. Некоторые привлекают внимание и осведомленность. Другие берут на себя заботу. Таким образом, один или два могут сделать все конвертирование.

Например:

Во-первых, вам нужно привлечь внимание людей. Вы делаете это с помощью классного контента, который заставляет их смеяться или помогает решить какую-то проблему. Затем вы возвращаете их на свой сайт.

Вам нужна не только посещаемость сайта как таковая. Но этот трафик веб-сайта поможет вам создать новую индивидуализированную аудиторию.

Например, вы вводите поисковый запрос «Отели Лас-Вегаса». Вы нажимаете на какой-либо веб-сайт, например на Wynn Las Vegas. И тогда вы идете куда-нибудь еще, не покупая.

Но куда бы вы ни пошли, реклама Wynn сопровождает вас повсюду! Это ретаргетинговая реклама. Когда вы посещали их сайт, они размещали на вашем устройстве небольшой пиксель. И теперь они могут отправлять вам дополнительные сообщения, чтобы вы вернулись, чтобы в конечном итоге потратить немного денег.

Это именно то, что мы собираемся делать с индивидуализированными аудиториями.Они похожи на ретаргетинг на стероиды, потому что вы можете увидеть , кто посетил , а какие страницы на вашем сайте. А затем автоматически рассылает им рекламу чего-то, что связано с тем, на что они только что смотрели.

Так что вы можете начать с чего-нибудь беззаботного, чтобы привлечь их внимание. Или полезный пост в блоге.

Например, объявление из The New York Times (через HubSpot ) набрало почти 5000 лайков, 600 комментариев и 1200 репостов. Одна причина? Это сообщение в блоге, в котором рассказывается о советах для людей в возрасте от 20 до 20 лет, которые адресуются и отправляются непосредственно людям в возрасте от 20 до 20 лет.

На ранних этапах здесь вам нужно достаточно внимания, чтобы быстро получать актуальные данные. (Собственная система Facebook со временем будет самокорректироваться, поэтому для работы требуется большой размер выборки.)

Таким образом, на данный момент вы можете настроить таргетинг на довольно большую аудиторию от 500 000 до 2 миллионов человек. (Меньший бюджет? Сузьте аудиторию еще больше — до 10 000, если вы только начинаете.)

Вы найдете эту аудиторию на основе определения интересов (например, людей или брендов, за которыми они следят и т. Д.). Затем вы можете уточнить демографические критерии (например, местоположение, возраст, пол и т. Д.).

И теперь вы должны быть готовы к следующему уровню.

Первая кампания повысила осведомленность о том, кто вы есть. Теперь вы можете извлечь из этого выгоду, отправив людям предложения, которые превратят их из незнакомцев в потенциальных клиентов.

Мы собираемся создать рекламу, ориентированную на людей, которые только что были на вашем сайте. Например, если они искали что-то, связанное с «новыми грузовыми шинами», вы можете вручить им новую бесплатную электронную книгу о новых грузовых шинах .

Дело в том, чтобы получить от них основную информацию за минимально возможные деньги. Обычно это какой-нибудь лид-магнит , например, раздача призов, контрольный список, электронная книга или даже веб-семинар.

Вот прекрасный пример объявления HubSpot от Social Media Examiner . Они раздают бесплатную электронную книгу обо всем, что касается Facebook для мобильных устройств.

Таргетинг на вашу аудиторию на этом этапе тоже должен быть легким. Просто отправьте эти объявления специально созданной аудитории, которая посещала только что созданный вами веб-сайт!

Если у вас большой сайт, вы также можете ограничить эту аудиторию последними 30 или 60 днями, чтобы убедиться, что вы охватываете только наиболее заинтересованных людей.

Таким образом, ваш бренд должен быть свежим в их памяти. И правильное предложение все равно привлечет их внимание.

Теперь вы сделали всю тяжелую работу. Вы привлекли внимание и начали привлекать потенциальных клиентов. Пришло время сиять.

Вы уже проделали всю тяжелую работу. Вы привлекли новое внимание и взрастили их с течением времени. Теперь вам просто нужно отправить им предложения продуктов, которые слишком хороши, чтобы быть правдой, чтобы они передали свои платежные данные.

Вы продаете дорогие товары или услуги? Без проблем. Вы тоже можете продавать, используя рекламу в Facebook. Вам просто нужно сначала уменьшить масштаб вашего предложения.

Вы когда-нибудь видели объявление Wall Street Journal о подписке всего за 1 доллар? Это называется tripwire . Это упрощенная версия большого продукта или услуги, которые вы продаете.

Если у вас еще нет одного из них, вы можете даже «отколоть» часть своего продукта или услуги , чтобы создать их из воздуха.

Эти недорогие версии снимают большой риск.

Так что не бойтесь покупать!

Еще раз, вы будете нацелены на новых потенциальных клиентов, которых вы только что создали на последнем этапе. Теперь они должны быть готовы, желают и могут.

Это выглядит немного трудоемким, потому что это так. Но это нормально, потому что это того стоит.

Первая кампания соберет людей. Вторая согреет их. А третий заставит их обратить.

Теперь вы знаете секрет.Вам нужно запустить несколько кампаний одновременно, чтобы медленно, но верно превращать незнакомцев в постоянных клиентов.

Но как вы должны составить бюджет для чего-то подобного? Какая «разумная» сумма для расходов? Особенно, если вы никогда раньше не запускали ни одной рекламы в Facebook ?!

Хороший вопрос.

Начнем сначала с нескольких вопросов:

1. Сколько стоит ваш товар или услуга?
2. Сколько вы хотите продать?
3. Какой у вас уже коэффициент конверсии?

Если у вас нет ответа ни на один из этих вопросов, ничего страшного.Мы просто пытаемся составить несколько приблизительных диапазонов. Так мы сможем оценить ваши продажи.

Например, скажем:

1. Стоимость продукта: 100 долларов США
2. Вы хотите продать: 10
3. Коэффициент конверсии: 1%

Теперь небольшая математика может помочь нам вычислить, что для того, чтобы сделать 1000 долларов США от 10 продаж с коэффициентом конверсии 1%, вы вам понадобится 1000 посещений (или кликов по вашей рекламе).

Итак … сколько будет стоить получить эти 1000 кликов? Это то, что вы хотите здесь выяснить.

Поскольку он покажет вам, сколько выделить для дневного бюджета , это максимальное количество, которое вы хотите тратить каждый день, чтобы достичь своей цели. Это лишь небольшая часть общего пожизненного бюджета для всей кампании.

После определения бюджетов вы можете выбрать цель, чтобы Facebook автоматически помогал вам лучше выполнять свои задачи. Например, вы можете выбрать либо Конверсии, либо Клики по ссылке в качестве метода оптимизации доставки рекламы , чтобы получить наилучшие результаты.

Зачем связываться с этими опциями?

Поскольку Facebook поможет вам, например, если вы выберете клики, их собственная система будет отслеживать и настраивать, чтобы вы получали наибольшее количество кликов.

Если вы выберете конверсии, они будут отслеживать закономерности того, что работает (например, какие типы людей, в какое время суток и т. Д.), И помогать самостоятельно корректировать кампанию по мере ее проведения.

Таким образом, в течение первых нескольких дней можно ожидать, что результаты немного улучшатся.

Вот как вы определяете, сколько вам следует тратить в целом.Вот как настроить дополнительные ставки (например, сколько вы тратите на клик), чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Два основных варианта ставок: ручной и автоматический .

Ручной означает, что вы можете контролировать лимит ваших расходов. Но автоматический режим хорош, если у вас нет предварительного опыта в отношении того, каким должен быть «приемлемый» предел.

Другой важный момент заключается в том, что ваша цена за клик не является основным показателем, за которым вы должны следить.Вместо этого Cost Per Action (или Lead, или Acquisition) — это когда вы стимулируете продажи продукта или услуги. Поэтому, выбрав автоматическое назначение ставок, вы сможете настроить параметры так, чтобы максимизировать то, что имеет значение: продажи.

Вы также можете использовать Расписания доставки , чтобы настроить, сколько вы тратите по дням недели (или даже по времени суток). Например, нет смысла показывать рекламу по вечерам в будни или в выходные, если ваш офис открыт только с 9 до 5, чтобы принимать телефонные звонки и отвечать новым потенциальным клиентам.

После проведения кампаний в течение нескольких недель вы также можете заметить, что определенные дни или времена дают наилучшие результаты при минимальных затратах. Таким образом, вы можете использовать этот параметр для управления , как и , когда ваши объявления будут отображаться в течение недели.

И последнее, но не менее важное: Тип доставки определяет, как часто вы хотите показывать рекламу. Например, вы можете показать их как можно быстрее (израсходовав дневной бюджет в ближайшее время).Или вы можете распределить их равномерно в течение дня.

Не слишком сложно, если все разбить на части.

Будет больше смысла, когда вы действительно начнете создавать свою первую кампанию. Так что давайте перестанем тратить время зря и займемся этим.

Все новые рекламные кампании требуют наличия страницы фаната или бренда. Если у вас еще нет одного из них, перейдите к следующему шагу, чтобы узнать, как вы можете настроить его в течение нескольких минут.

Эта часть уже покрыта? Продолжайте и переходите к шагу № 3, чтобы узнать, как создать свою первую кампанию.

Готовы? Хороший. Пойдем.

Если у вас еще нет фан-страницы, создайте ее. Рекламу в Facebook можно прикреплять только к компаниям, а не к физическим лицам.

Перейдите на сайт создания страницы и выберите нужный вариант.

(Facebook — одно из лучших мест для личного брендинга)

Например, если вы хотите создать личную страницу бренда, такую ​​как моя страница в Facebook, вы должны выбрать «Исполнитель, Группа или Публичный деятель».”

Затем вам нужно выбрать категорию…

… и выберите имя.

Затем вам нужно ввести некоторую информацию о вашей странице, веб-сайте и то, что вы хотите, чтобы имя страницы было внутри Facebook.

Затем пора установить аватар. Улыбка!

Пропустите добавление в избранное (или сделайте, если хотите).

После этого вы можете немного описать свою идеальную целевую аудиторию, чтобы у Facebook было представление о том, кому предложить вашу страницу.

Установите страну или даже отдельные штаты и города, а также правильные возрастные и гендерные категории.

В разделе интересов выберите несколько лайков, которыми они делятся с вами или вашим брендом. Это также могут быть другие влиятельные лица в вашей отрасли, продуктах или компаниях.

После сохранения вы будете перенаправлены на свою страницу. Поздравляю!

Но, прежде чем приступить к созданию рекламы, вы должны сделать как минимум две вещи. Добавьте обложку и создайте призыв к действию.

Вы можете установить обложку, нажав кнопку в верхнем левом углу.

Ваша обложка должна быть простой, вдохновляющей, и в идеале, если у вас есть компания, привязанная к вашему имени, просто покажите ее логотип.

Не зацикливайтесь на этом.

Вы можете использовать этого создателя обложек для создания одного за две минуты.

Если вы хотите сделать это правильно (а вам следует, чтобы обложка занимала 25% всей страницы!), Сначала посмотрите на фото на обложке Hubspot, которые можно, а что нет.

Во-вторых, призыв к действию на странице Facebook.

Facebook предоставляет вам заранее выбранный диапазон вариантов, в зависимости от вашей цели, аналогично тому, что возможно в наборах объявлений.

В моем случае «Зарегистрироваться» имеет наибольший смысл, поскольку я хочу, чтобы люди подписывались на мой список рассылки на моей домашней странице, куда я буду отправлять их, когда они нажимают.

Вы даже можете предварительно просмотреть, как это будет выглядеть на мобильном телефоне.

Вот и все! Все готово к запуску рекламы в Facebook!

Чтобы начать, перейдите в верхний правый угол своей фан-страницы, нажмите «Продвигать» и затем выберите «Перейти в Менеджер рекламы».

Это проведет вас через урезанную версию Менеджера рекламы. Вместо этого я рекомендую перейти в Менеджер рекламы Facebook.

Затем нажмите кнопку «Создать кампанию».

Затем вы можете выбрать свою цель. Как и в случае с нашей рекламой Google, мы хотим, чтобы она была как можно более простой, чтобы просто начать работу.

Итак, выберите «Охват».

Вот и все. Создать кампанию так просто, потому что это всего лишь верхняя часть структуры.

Переходим к следующему шагу!

После этого вы попадете в раздел создания набора объявлений, где вам будет предложено выбрать страницу Facebook, которую вы хотите продвигать (если у вас несколько страниц, по крайней мере.)

Затем определитесь со своей целевой аудиторией.

Начиная с размера.

Эта часть довольно сложна, в зависимости от вашего бизнеса. Например, 10 000 человек может быть нормальным размером аудитории, если у вас крошечный бюджет и вы просто погружаетесь в рекламные воды Facebook.

Но если у вас здоровый бюджет, вы можете увеличить его от 500 000 до миллиона. (Вам понадобится достаточно людей, чтобы технологии Facebook помогли оптимизировать ваши кампании, как мы уже обсуждали на шаге №1.)

Вы даже можете привлечь до двух миллионов человек для новой аудитории, если у вас хватит смекалки и есть деньги, которые можно потратить.

Но 186000000, как в примере ниже? Никогда.

Это слишком велико.

Начав кампанию сейчас с такой аудиторией, вы полностью потратите свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в том, о чем вы говорите.

Итак, начнем с малого. Вы всегда можете расшириться позже.

Давайте начнем с использования различной демографической информации , чтобы постоянно улучшать вашу аудиторию.

Например, выберите несколько конкретных городов в странах, на которые вы хотите настроить таргетинг (еще лучше сосредоточиться на одной стране), и сузите возрастной диапазон примерно до 10 лет.

Если я хочу, чтобы молодые предприниматели подписывались на мой список рассылки, я могу сузить возрастную группу до 24-32 лет, затем выбрать, что мне нужны только мужчины в Сиэтле, и указать еще больше.

Если я найду статистику, которая показывает, что большинство предпринимателей в этой возрастной категории не замужем, то я также могу установить это в качестве критерия для моего таргетинга.

После выбора нескольких интересов и поведения моя аудитория сразу же сжимается до менее 5000.

Это слишком мало для моего плана, но вы можете легко открыть его снова, добавив еще несколько мест.

Я добавил еще несколько крупных городов, особенно с высокой концентрацией технологических предпринимателей, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк и Остин.

Вуаля, моя публика вскакивает. Идеально.

(Позже мы поговорим о более сложном таргетинге на аудиторию, например о похожих аудиториях.Помните, сейчас мы стараемся упростить!)

Далее вам нужно установить бюджет.

Вы хотите начать с малого, помните? Это просто эксперимент.

Итак, установите дневной бюджет на уровне 3,33 доллара и установите дату окончания рекламной кампании на месяц, считая от сегодняшнего дня. Таким образом, вы не потратите для начала больше 100 долларов.

Таким образом, вы не потратите больше 100 долларов.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Оптимизировать для» установите для него значение «Связать клики с веб-сайтом». Вы не хотите платить за показы; вы хотите платить за фактические клики.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Цены» измените ставку на ручную и установите 0,75 доллара США. Это также должно быть в диапазоне, предлагаемом Facebook, но на более низком уровне.

Для параметра «Планирование размещения объявлений» необходимо оставить значение постоянно показываемых объявлений , поскольку ваша кампания имеет фиксированную дату начала и окончания. Вы можете изменить это, установив для него текущий, а затем просто отключив рекламу вручную в дату окончания.

Вы также можете просто выбрать Стандартный для «Тип доставки» прямо сейчас. Таким образом, ваша реклама будет отображаться равномерно, и у вас будет достаточно времени, чтобы внести необходимые изменения.

Нажмите «Далее» в правом нижнем углу, и перейдем к самому хорошему.

Хорошо, время для хорошего!

Теперь вы можете выбрать макет своего объявления и какой контент в него поместить.

Если вы выберете несколько изображений в одном объявлении, вы получите карусель, которая выглядит следующим образом пример :

Изображения будут скользить по объявлению, давая вам больше места для рекламы. Вы также можете использовать видео в своих объявлениях.

Мы хотим этого?

Нет!

Еще раз: будь проще!

Видео, карусели и все эти другие типы рекламы имеют свое место.Например, карусельная реклама отлично подходит для демонстрации различных сообщений в блогах, поэтому, надеюсь, одна из них понравится почти всем, на кого вы ориентируетесь.

Но простота является ключевым моментом, когда вы только начинаете. Не стоит слишком рано увлекаться фантазией и увлекаться всеми деталями.

Только после того, как вы проделали это какое-то время и запустили несколько прибыльных кампаний, вы можете вернуться к этим другим типам рекламы.

Итак, давайте сначала начнем с одного графического объявления.

Оставайтесь с одним изображением и выберите «Выбрать изображения».’

Затем вы можете загрузить свое собственное изображение или просмотреть бесплатные стоковые изображения. Всегда используйте свои собственные картинки.

Но взгляните на правую боковую панель. В Facebook есть несколько рекомендаций относительно типов изображений, которые вы можете использовать, а какие — нет.

Здесь стоит отметить одну важную вещь.

Facebook использовал правило «20%». По сути, их система не допускала рекламы, у которой текст был покрыт более чем на 20%.

Они начали немного ослаблять это требование.Таким образом, вы не можете получить автоматическое отклонение, как раньше, но они по-прежнему рекомендуют придерживаться 20% или меньше текста в объявлениях.

Вообще говоря, чем меньше текста, тем лучше реклама в Facebook.

Вместо этого используйте изображения без слов, которые показывают примеры того, что люди собираются получить. Или те, которые передают какие-то эмоции, которые вы хотите, чтобы люди испытывали (например, испуганные, торжествующие и т. Д.)

Трудно догадаться, сколько это 20%. Так что, к счастью, есть бесплатный инструмент , который вы можете использовать, чтобы узнать это из .

Поэкспериментируйте, пока он не подойдет. Или, если вы хотите полностью избавиться от этих хлопот, просто используйте , снимок себя в голову .

Всегда стоит попробовать, особенно если на фото вы выглядите заслуживающим доверия. Это еще более важно, если вы создаете личный бренд.

Обрезав изображение и отформатировав его правильно, вы увидите простой предварительный просмотр своего объявления.

Теперь вам нужно написать копию вашего объявления и выбрать кнопку с призывом к действию.Ваша фан-страница Facebook будет автоматически подключена (если у вас их несколько).

Это просто. Убедитесь, что заголовок привлекает внимание читателя .

Как ты это делаешь?

Уловка состоит в том, чтобы задействовать основные первобытные мотивы, которые перемещают человека. Физически, эмоционально и буквально. Те, которые заставляют людей сесть и обратить внимание. Чтобы прекратить то, что они делают, и обратить внимание.

Вы уже знаете большинство этих чувств по имени:

• Вожделение
• Жадность
• Радость
• Страх
• Печаль
• Вина

Это волны эмоций, через которые мы проходим постоянно. И лучшие заголовки сосредотачиваются на них.

Например, сложно найти хорошие обратные ссылки для SEO. Но проблема не только в этом. Хуже всего то, насколько это может занять много времени.

Что, если бы я сказал, что вы можете получить 50 обратных ссылок всего за 20 минут ? Теперь я привлек ваше внимание, верно ?!

Это ярлык.Я беру то, с чем ты борешься. Что-то сложное и сложное. И дает вам немедленное удовлетворение вместо .

А теперь как насчет сообщений в блогах. Создать хорошие сообщения непросто, особенно когда некоторые маркетологи тратят часы на создание сообщений.

Но что, если я скажу вам, что есть более простой способ?

Вы могли бы не только сократить время, необходимое для создания сообщения в блоге, но и получить отличное сообщение — блокбастер .

И последнее, но не менее важное: вы также можете пойти в минус.

Например, тратить деньги — это плохо , верно?

В большинстве случаев да. Этот пример идеален, потому что он начинается с отрицания. Outbrain обнаружил, что негативных заголовков превосходят позитивные на 69% !

Этот пример прекрасен, потому что это еще и неожиданный сюрприз. Это означает, что я трачу деньги зря (хотя, когда вы читаете оставшуюся часть статьи, вы понимаете, что я на самом деле не трачу, а инвестирую ).

Это прерывание шаблона .Вы ожидаете, что это будет одно, тогда как это будет совершенно другое.

Итак, когда вы просматриваете разные заголовки, определяя, какой из них читать первым, этот бросается вам в глаза, потому что он буквально «ломает шаблон» того, что вы ожидаете увидеть.

К счастью, эта часть тоже довольно проста. Попробуйте вложить в это две вещи: призыв к действию и какое-нибудь социальное доказательство. У Клэр Пеллс есть отличный совет по поводу , из чего можно сделать отличную копию объявления .

Ссылка на новостной канал Описание (в разделе «Показать дополнительные параметры»): Дайте вашим читателям четкий призыв к действию, который принесет им пользу.

Есть огромные списки CTA, которые вы можете добавить к каждому объявлению. Например, «Загрузить», «Забронировать», «Маршрут» и т. Д.

Но что интересно, одно исследование AdRoll говорит, что вы всегда должны выбирать «Узнать больше». Доказано, что он помогает лучше всего конвертировать.

А когда сомневаетесь? Подарите своим потенциальным клиентам что-нибудь бесплатно.Это может быть раздача, как в примере с Мариной, или электронная книга, или, как в моем случае, бесплатный веб-семинар, который я провожу прямо сейчас.

Вот заголовок и текст, который я выбрал для своего объявления (я только что придумал это за две минуты).

• Заголовок : Бесплатный веб-семинар сегодня
• Описание : Трехэтапный процесс, который я использовал для создания 4-х многомиллионных предприятий.
• Дисплей Ссылка Описание : Получите внутреннюю информацию о том, как я веду выставку, чтобы вы могли быстро вывести свой бизнес на новый уровень.

Так выглядит предварительный просмотр объявления:

Когда все будет готово, нажмите «разместить заказ» (не волнуйтесь, пока ничего не произойдет).

Ваше объявление сейчас в режиме рассмотрения. Вы получите уведомление Facebook, как только оно будет одобрено.

После этого вы будете перенаправлены в личный кабинет. Пока вы ждете одобрения вашего объявления, вам следует сделать еще несколько вещей.

Во-первых, снова выключите рекламный блок.

Затем перейдите к «Редактировать набор объявлений» (кнопка появится рядом с названием вашего набора объявлений).

С правой стороны появится вкладка, которая, в качестве примечания сбоку, показывает, сколько людей ваша кампания, вероятно, охватит каждый день.

(это дает вам хорошее представление о том, чего ожидать)

Прокрутите вниз и снимите все флажки, кроме «Desktop News Feed».

В этом разделе определяются места размещения вашей рекламы. Например, есть несколько мест, где может отображаться ваша реклама в Facebook (помимо Instagram или их сети аудитории).

Лента новостей на компьютере помещает ваше объявление прямо в «поток», который люди видят первыми при входе в систему.Этот отлично подходит для привлечения внимания людей. (И увеличение количества конверсий.) Но это также может быть дорогостоящим, потому что здесь вы также делаете ставки против самой большой конкуренции.

Также есть мобильная версия этого размещения новостной ленты. Конверсии могут быть не такими хорошими, но может быть немного дешевле привлечь новую аудиторию (потому что конкуренция меньше).

И еще есть правая колонка на настольных устройствах. Многие отказываются от этого места размещения, потому что оно меньше по размеру и непривычно.Но если вы знаете, что делаете, это может быть идеальная реклама для ретаргетинга для людей, которые уже узнают ваш бренд. (Не волнуйтесь, мы поговорим об этом чуть позже.)

Как только вы начнете добиваться определенного успеха, вы можете экспериментировать с разными кампаниями для каждого места размещения. Например, иногда вы можете получить более низкие цены (читай: более дешевые просмотры) на мобильных устройствах. Но тогда вы захотите зарезервировать настольные, чтобы максимизировать конверсию.

А пока давайте продолжим. Давайте для начала выберем одно место размещения (новостной канал Desktop).

Нам нужно только одно объявление на одном канале, потому что в противном случае вы не сможете анализировать результаты.

Одновременный показ одного объявления на мобильном устройстве, компьютере и на правой боковой панели даст вам данные по всем трем вместе взятым, из-за чего невозможно узнать, какое объявление сработало, а какое нет.

Но наличие только одного объявления на одном канале также не даст вам многого для анализа — успех объявления можно определить, только сравнив его с другим объявлением.

Вот почему вам нужен сплит-тест.

Я хочу открыть вам небольшой секрет.

Я понятия не имею, какая реклама будет работать лучше всего на данный момент.

Никто не знает! Это невозможно. Это означает, что единственный способ создать прибыльную рекламную кампанию — это протестировать несколько различных вариантов и посмотреть, какой из них работает.

Теперь давайте возьмем то же объявление, которое мы только что создали, но внесем в него несколько незначительных изменений, чтобы запустить сплит-тест . Объявления в основном будут одинаковыми, так что вам не потребуется даже тонны работы.Вы можете запустить сплит-тест в течение нескольких минут после прочтения следующей части.

Перейдите в основную таблицу Менеджера рекламы, затем нажмите на поле объявления или кампании, которые вы хотите скопировать, и найдите кнопку «дублировать» рядом с «редактировать».

Затем выберите «New Split Test Category» и укажите количество копий. Мы сделаем два, чтобы попробовать несколько версий.

Нажмите «Дублировать», и вы попадете на новый экран с объявлениями.

Будьте осторожны при внесении изменений. На самом деле вам нужно просто поменять 1 вещь .

Единственный способ определить, что работает, а что нет, — это изменить один элемент single с объявления на объявление.

Почему?

Представьте, что вы меняете и копию, и изображение для второго объявления. Затем вы снова меняете эти две вещи и создаете третье объявление.

Как узнать, что сделало объявление B лучше, чем объявление A, и, в конечном итоге, объявление C лучше, чем объявление B?

Это был новый образ? Обновленный заголовок? Может быть, CTA?

Единственный способ получить абсолютную уверенность в том, откуда берутся ваши результаты, — это менять что-то одно за раз.

Поскольку изображения получают на 53% больше лайков, вдвое больше комментариев и на 84% больше переходов по ссылкам, мы начнем с их изменения.

Они также обычно являются самым большим фактором успеха вашей рекламы. Всегда сосредотачивайтесь в первую очередь на больших победах.

Просто прокрутите вниз и загрузите новое изображение.

Что еще я могу использовать, кроме своего красивого лица?

Согласно передовым методам работы с изображениями в Facebook, у счастливых людей хороший рейтинг кликов.

Поскольку я говорю о заработке на вебинаре, может быть, деньги + счастливые люди = победа?

Как мы можем узнать? Попробуй это!

Я показываю свою рекламу только парням, поэтому обязательно добавлю женщину в изображение, поскольку мы знаем, что они получают больше кликов, чем мужчины.

Я просто воспользуюсь этим изображением с Flickr.

Новое объявление будет выглядеть так:

Пока мы это делаем, давайте создадим третье объявление. Три — хорошее число для начала тестирования.

Мы сделаем это простым, только с обнадеживающим призывом к действию в простом дизайне.

Canva.com делает это за считанные секунды. У них даже есть шаблоны для рекламы в Facebook, готовые к использованию.

Используя их, я сделал это менее чем за две минуты:

Отлично, а?

Хорошо, пора начинать вечеринку.Нажмите «Опубликовать».

Есть еще одна причина, по которой вы хотите постоянно проводить подобные сплит-тесты.

объявлений в Facebook в какой-то момент пострадают от рекламных объявлений . Это означает, что эффективность вашего объявления начнет снижаться через несколько дней или недель.

Сначала вы удивитесь.

Вы не узнаете, что происходит. Или почему эта «выигрышная» реклама внезапно рушится.

Однако постоянное сплит-тестирование подобных объявлений поможет вам избежать этой участи.Это будет держать вещи «свежими», так что аудитории не надоедает видеть одно и то же объявление каждый раз, когда они входят в Facebook.

Как мы только что обсуждали, самое приятное то, что вам не нужно вносить большие изменения, чтобы избежать усталости от рекламы. Просто небольшие хитрости здесь и там.

Таким образом, вы можете взять ту же самую рекламу, но просто изменить цвет фона. Или переверните макет. Протестируйте новый заголовок.

Дело не в том, чтобы полностью отказаться от того, что работает. Найти успешную рекламу сложно.Так что вы должны придерживаться этого и просто тестировать небольшие варианты, чтобы убедиться, что производительность не упадет с обрыва.

Запустите несколько вариантов для тестирования.

А потом… подожди.

После того, как новые объявления пройдут проверку, включите набор объявлений и дайте ему поработать в течение дня, чтобы получить некоторые результаты.

Поиграйте немного Candy Crush — шучу, поработайте над чем-нибудь другим!

Вы должны дать вашим рекламным кампаниям достаточно времени, чтобы получить значимые результаты.

Как уже говорилось, платформе Facebook требуется немного времени, чтобы помочь вам оптимизировать (или самокорректировать). Это означает, что ваша производительность может начать улучшаться через несколько дней.

Огромная ошибка, которую совершают многие новые рекламодатели, — слишком рано отключаются от сети.

Результаты не выглядят обнадеживающими уже через несколько часов или день. Люди будут нервничать, потому что похоже, что реклама не запускается. Поэтому они убивают кампанию до того, как она заработает должным образом.

Например, Digital Marketer запустил ту же рекламу для той же аудитории, но изменил «цель» (для которой Facebook оптимизировал).

Через несколько дней первая кампания сгенерировала 59 лидов по цене 7,81 доллара за каждую . Неплохо!

Но второй на самом деле сгенерировал 332 лида всего по 1,38 доллара за каждый !

Просто выбрав лучшую цель кампании и позволив ей сделать свое дело, они сгенерировали в пять раз больше потенциальных клиентов .

Так что дайте ему немного времени на пробежку. Затем вернитесь примерно через день, чтобы решить, какой из них превосходит другие.

Когда у вас есть данные о том, какое объявление работает лучше всего, отключите два других.Работайте с наиболее эффективной рекламой, пока она не перестанет работать.

Это может быть неделя, хотя обычно она длится от четырех до пяти дней.

Затем вам нужно будет сменить изображение и копию, потому что все, кто имеет отношение к вам, уже видели ваше объявление.

Это также зависит от того, насколько велика ваша аудитория.

Если ваше объявление показывается 500 людям в день, вы пройдете через большинство людей из аудитории в 3000 человек в течение пяти дней.

Прежде чем вкладывать больше денег в рекламу, убедитесь, что вы конвертируете на серверной стороне!

Если ваша реклама напрямую способствует продажам, это прекрасно.Но если вы собираете электронные письма или загружаете приложение, убедитесь, что математика верна и люди действительно платят вам.

В противном случае этот шаг может очень быстро привести к большой дыре в вашем кошельке.

Однако, если вы уверены, что ваши объявления обеспечивают положительную рентабельность инвестиций , , вы можете начать увеличивать свой бюджет, постепенно создавая больше объявлений и охватывая новостную ленту большего числа пользователей Facebook.

Например, предположим, вы можете привлечь нового клиента, который платит вам 100 долларов всего за 10 долларов.Замечательно!

Это настолько здорово, что вы, вероятно, даже можете позволить себе потратить немного больше, чтобы убедиться, что вы получаете каждого клиента, которого заслуживаете.

Так почему бы немного не поднять ставки ?!

Вы можете просто войти в свою кампанию и увеличить стоимость, которую вы готовы платить за клик, а затем дневной или пожизненный бюджет.

Или, если вы уже чувствуете себя продвинутым, вы можете попробовать автоматизировать этот процесс с помощью одного из встроенных правил оптимизации Facebook.

По общему признанию, они довольно продвинутые. Но как только вы увидите, как они работают, вы увидите, что можете легко воссоздать их самостоятельно.

Например, если у вас низкие затраты и вы можете позволить себе больше (чтобы привлечь больше клиентов), вы можете автоматически настроить правило, которое говорит, что ставки следует немного (в процентах) автоматически повышать.

Так вы можете установить и забыть. Об остальном позаботится Facebook.

Но не волнуйтесь. Вы также можете настроить еще один из них, чтобы снижать ставки, если они становятся слишком высокими.Например, предположим, что цена за клик начинает расти до 0,50 доллара США, и это угрожает вашей прибыльности.

Не беспокойтесь. Просто создайте еще один из них, который говорит о снижении ставки на определенный процент, когда ваша цена за клик начинает достигать этих высот.

Вы можете даже полностью приостановить кампании, если что-то пойдет не так. Поэтому, если вы начинаете нервничать, когда цена за клик достигает 0,50 доллара, просто скажите ему приостановить кампанию. Таким образом, вы можете вручную проверить это, прежде чем решить, продолжать движение или отступить.

Настройка этих маленьких уловок может занять несколько минут. Но в конечном итоге они будут экономить вам ТОННУ времени каждый день. Так что их стоит проверить.

Теперь, когда мы переходим к более продвинутым методам, я думаю, вы можете быть готовы к еще одному новому …

Самые эффективные кампании Facebook обычно имеют одну общую черту: индивидуализированные аудитории.

Вот что это такое и как их использовать.

Пока что мы в основном сосредоточились на создании единой кампании для новой аудитории.

Помните всю ту «особую аудиторию», которую мы затронули в начале? Я написал эту статью об инструментах для повышения успеха вашей рекламы в Facebook и эту о более продвинутом управлении рекламой в Facebook .

Но мы также можем остановиться здесь немного подробнее, чтобы вы знали, что будет дальше, когда вы начнете одну успешную рекламную кампанию.

Особые и похожие аудитории — отличный способ повысить детализацию таргетинга вашей рекламы (особая аудитория) и расширить охват целевой аудитории (похожая аудитория), чтобы максимизировать результаты вашей рекламной кампании.

Зачем так беспокоиться?

Две причины.

Во-первых, рекламные кампании, нацеленные на особые аудитории, получают вознаграждение за счет диагностики релевантности рекламы Facebook. Это измерение, которое они используют, чтобы определить, насколько хорошо ваша реклама будет соответствовать этим людям.

Чем выше показатель релевантности, , тем лучше показатели CTR, которых вы можете ожидать, а также тем ниже стоимость кликов. .

AdEspresso узнал об этом из первых рук. Они провели одну и ту же кампанию и рекламу для двух разных аудиторий.

У первого был «плохой» таргетинг, в то время как в другом использовалась особая аудитория. И результаты даже близко не были:

• «Плохая» аудитория: 278 кликов при цене за клик 0,142 доллара США
• Специальная аудитория: 1 103 клика всего за 0,03 доллара США за клик

В самом начале у вас не будет доступа к созданию настраиваемой аудитории. Вместо этого вам придется использовать таргетинг по интересам, чтобы находить новых людей. Вы подключаете несколько торговых марок или крупных блогов, и они будут нацелены на всех, кто следит за ними.

Но как только вы начнете получать приличный трафик на веб-сайт или участие в Facebook, вы можете вместо этого переключиться на новую аудиторию.

Для начала вернитесь в Менеджер рекламы Facebook и найдите раздел Аудитории . Он находится в разделе «Инструменты для бизнеса» (квадрат три на три точки).

Идите и щелкните.

Затем нажмите «Создать аудиторию»> «Индивидуализированная аудитория».

Вы можете выбирать из нескольких источников, включая ваш веб-сайт, активность в приложении и список клиентов.

Список клиентов позволяет вам загружать список адресов электронной почты клиентов или номеров телефонов, например, из вашего информационного бюллетеня, и Facebook «сопоставит» эти записи с учетными записями пользователей. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, они могут быть где угодно от 50 до 80% .

Этот вариант отлично подходит для увеличения количества конверсий, потому что вы должны знать об этих людях, если у вас уже есть их номер телефона или адрес электронной почты.

Если они, например, находятся в вашем информационном бюллетене, вы можете сегментировать весь список на группы в зависимости от того, какой у них бизнес, какие проблемы они хотят решить или даже по темам сообщений в блогах, которые их больше всего интересуют.

Таким образом, вы можете настроить лазерный таргетинг на них рекламы на Facebook, которая точно соответствует этим предпочтениям.

Для использования опции Website требуется, чтобы у вас был установлен Facebook Pixel

Скорее всего, вы продвигали контент для увеличения количества кликов. Люди, которые уже просматривали ваш сайт, могут с большей вероятностью предпринять желаемое действие

Вы можете даже пойти дальше, создав разные настраиваемые аудитории для разных типов веб-трафика. Например, рекламный профессионал Facebook Джон Лумер использует разные аудитории в зависимости от темы сообщения в блоге, о которой читал этот человек.

Итак, у него есть одно для рекламы в Facebook, а другое для предпринимателя (потому что эти слова появляются в URL-адресе).

Теперь он легко знает, какой контент отправить каждой аудитории, чтобы заставить их вернуться.

Действия приложения будут действовать аналогично трафику вашего веб-сайта. Вы отслеживаете поведение пользователя, но на этот раз внутри вашего приложения (а не на веб-сайте).

Здесь применимы многие из тех же тактик. Вы можете отслеживать входы в систему, время, проведенное в приложении, и действия, которые они предпринимают (или не предпринимают), чтобы персонализировать последующие сообщения для них.

Например, вы можете создать событие, которое ищет всех, кто совершал покупки в приложении за последние 60 дней. Теперь вы знаете, что это очень прибыльные, заинтересованные клиенты, которые, возможно, созрели для новой апселлы, когда она будет готова.

Раньше это были ваши основные варианты в течение многих лет. Но несколько лет назад Facebook выпустил страницу Facebook .

И это меняет правила игры. Вот почему.

Допустим, у вас есть сайт B2B. У большинства нет ТОННЫ трафика.И, как правило, вам не нужно много лидов или конверсий, чтобы достичь поставленных целей по доходу.

Таким образом, ваши шансы на использование одной из упомянутых ранее настраиваемых аудиторий ничтожны. Это было просто непрактично, и вам пришлось бы потратить много денег, чтобы иметь достаточно большую аудиторию, чтобы быть стоящей.

Однако вариант настраиваемой аудитории Facebook Engagement меняет это положение. Вы можете легко повысить вовлеченность прямо на своей странице в Facebook или побудив людей взаимодействовать с вашими сообщениями.

Ваши варианты «взаимодействия» включают в себя все:

• Посещения страницы
• Лайки, комментирование или обмен сообщениями или рекламой на вашей странице
• Нажатие кнопок CTA
• Отправка сообщения на вашу страницу
• Сохранение любых сообщений, которые вы размещаете на своей странице

И вы можете отредактируйте, как недавно они предприняли это действие — например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые занимались этим на прошлой неделе.

Один последний критерий взаимодействия — для их Lead Ads .

Facebook Lead Ads поможет вам генерировать подписки прямо из Facebook, без необходимости покидать сайт. Таким образом, вместо того, чтобы попасть на целевую страницу, заполнить форму и т. Д., Они могут просто нажать одну кнопку, чтобы отправить информацию своего профиля в Facebook.

Но не все, кто откроет одну из этих лидов, конвертируются. Коэффициент конверсии должен быть выше, чем вы могли бы увидеть при перенаправлении на целевую страницу. Еще лучше на мобильных устройствах. , когда вы не заставляете кого-то щелкать мышью, чтобы заполнить тонны полей форм на их крошечных экранах.

Однако определенное количество людей должно высадиться.

Эти новые параметры теперь позволяют создавать индивидуализированную аудиторию для всех тех людей, которые в первую очередь открыли объявление для потенциальных клиентов, но не завершили конверсию.

И последнее, но не менее важное: Lookalike аудитории Facebook можно использовать для расширения охвата существующей аудитории.

Например, предположим, что у одной из ваших аудиторий (из трех или четырех) конверсия значительно выше, чем у других. Вы не можете объяснить почему, но и не можете спорить с результатами.

Подобная аудитория позволит вам «клонировать» эту потрясающую аудиторию, чтобы Facebook попытался найти больше людей, похожих на них. Вы можете выбрать страну и процентное соотношение (например, 1%, 5% или 10%), чтобы контролировать, насколько четко вы хотите, чтобы эта аудитория была.

Как видите, реклама в Facebook — это не ракетостроение.

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно, чтобы начать работу сегодня, менее чем за час.

Теперь вы знаете все основные условия рекламы в Facebook и знаете, как настроить свою первую кампанию в Facebook.

Если вам нужна помощь, обратитесь к моей команде на странице консультаций, чтобы поработать с оплачиваемыми экспертами по социальным сетям.

И не забудьте попробовать рекламу в Instagram — если это имеет смысл для вашего бренда.

Сообщите мне заголовок вашего первого объявления и то, чего вы хотите достичь с помощью своей первой кампании.

Создатель бесплатной рекламы в Facebook: сделайте рекламу в Facebook онлайн

Создайте свою следующую рекламу для Facebook с Adobe Spark.

Рекламные объявления Facebook — отличный способ рассказать о своем бизнесе, продуктах или услугах.Создавайте собственные рекламные объявления для Facebook с помощью редактируемых шаблонов Adobe Spark. Включите свой логотип, брендинг, шрифты, цвета и многое другое, чтобы создать рекламу, которой вы можете мгновенно поделиться в Facebook и любой другой платформе социальных сетей. Создание рекламы в Facebook никогда не было таким простым.

Создайте объявление на Facebook сейчас

Как создать рекламу в Facebook.

Начни с вдохновения.

Мы предлагаем вам тысячи профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы никогда не начинали с чистого листа.Ищите по платформе, задаче, эстетике, настроению или цвету, чтобы вдохновение всегда было у вас под рукой. Как только вы найдете графику, с которой можно начать, просто коснитесь или щелкните, чтобы открыть документ в редакторе.

Сделайте ремикс, чтобы сделать его своим.

Есть много способов персонализировать ваши шаблоны рекламы на Facebook. Измените копию и шрифт. Добавьте изображения к своим фотографиям. Или просматривайте тысячи бесплатных изображений прямо в Adobe Spark. Уделите столько времени, сколько хотите, чтобы изображение было вашим собственным.В премиальном плане вы даже можете автоматически применять логотип, цвета и шрифты вашего бренда, так что вы всегда будете #onbrand.

Поднимите чутье.

С помощью эксклюзивных дизайнерских материалов от Adobe Spark легко придать своим проектам изюминку и индивидуальность. Добавляйте анимированные стикеры от GIPHY или применяйте текстовую анимацию для коротких графических видеороликов одним касанием. Мы позаботились обо всех скучных технических вещах, чтобы вы могли сосредоточиться на своем сообщении и стиле. Вы также можете добавить соавторов в свой проект, чтобы у вас было больше практических навыков, чтобы воплотить свой дизайн в жизнь.

Измените размер, чтобы расширить ваш контент.

Прошли те времена, когда приходилось запоминать размеры изображений для каждой отдельной платформы. Выбрав понравившийся дизайн, вы можете легко изменить его для любых печатных нужд или социальных сетей с помощью удобной функции автоматического магического изменения размера. Дублируйте проект, измените размер и выберите платформу, для которой вы хотите его адаптировать, а наш ИИ позаботится обо всем остальном. Бум. Контент для всех ваших каналов в кратчайшие сроки.

Поделитесь или загрузите свою рекламу.

Когда вы будете полностью довольны своей рекламой, загрузите ее и поделитесь со своей аудиторией на Facebook.

Создавайте действительно уникальные рекламные объявления для Facebook.

Adobe Spark дает вам свободу творчества, чтобы выделить свое объявление среди конкурентов благодаря десяткам опций настройки. Внесите изменения в текст, фон, изображения, цветовые схемы, выравнивание и макет. Экспериментируя со всеми доступными конструктивными особенностями, вы можете гарантировать, что ваш окончательный дизайн привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Рекламируйте аудиторию Facebook с творчеством на вашей стороне.

Профессионально разработанные шаблоны Adobe Spark сделают вашу рекламу привлекательной. Наслаждайтесь процессом настройки вашей рекламы и возможностью изменять ее размер для любого цифрового или печатного назначения. Откройте для себя безграничные возможности для продвижения вашего бизнеса.