Как работает яндекс реклама – Яндекс.Директ — что это такое и как работает

Содержание

Яндекс.Директ — что это такое и как работает – eLama.ru

Что такое Яндекс.Директ?

Яндекс.Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению.

Зачем нужен Яндекс.Директ и в чём его преимущества?

Яндекс.Директ имеет ряд преимуществ в сравнении с другими рекламными каналами. Контекстная реклама в Директе при грамотной настройке в большинстве случаев принесёт вам клиентов. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Объявления в Директе цепляют внимание нужных пользователей, но при этом ненавязчивы и не вызывают раздражение у всех остальных.

Так как контекстная реклама в Директе работает по определённым ключевым фразам, вы можете предлагать свои товары или услуги интересующей вас аудитории. В отличие от обычной рекламы, система работает прицельно: вы задаёте ключевые слова, по которым система будет показывать ваши объявления, далее указываете минус-слова, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Если вы качественно настроите рекламную кампанию в Директе, то можете значительно сократить число случайных, нецелевых посетителей.

Система Директа довольно гибкая, вы можете редактировать объявления, когда захотите: менять тексты, изображения, ссылки, добавлять новые настройки и тестировать различные варианты объявлений.

Что такое поисковая реклама в Яндекс.Директе?

На страницах поисковой системы Яндекса объявления показываются в трёх различных блоках: спецразмещения, гарантированных и динамических показов. Количество объявлений в результатах Яндекс.Поиска зависит от того, с какого устройства они будут показаны.

Спецразмещение

Блок спецразмещения — это все объявления, расположенные в верхней части экрана над результатами поисковых запросов. Этот блок может включать в себя до трёх объявлений и приносить рекламодателю наибольшее количество кликов.

help.elama.global

Что же все-таки такое Яндекс Директ и как он работает ?

Про Яндекс Директ ходит много мифов и «непоняток». Типа «постоянно сливаются деньги в Директе». Или «запустил Яндекс Директ и через 5 минут у тебя уже первые клиенты» :). Если не понимать логику работы Директа, то ничего хорошего не выйдет, и Вы действительно будете терять деньги. Чтобы этого не случилось, давайте посмотрим что такое Яндекс Директ и как он работает!

Забегая вперед скажу, что в этой статье я расскажу Вам о том, что нужно знать обязательно, чтобы Ваша контекстная реклама в Яндекс Директ приносила прибыль и была эффективной. Здесь не будет пошаговых инструкция и правил использования Директа. Но та базовая информация, которую я дам, далеко не всегда очевидна для не специалистов.

Короче, читайте статью и зарабатывайте с помощью Яндекс Директа. А в самом конце статьи для Вас будет приятный сюрприз!

Содержание статьи.

Страшная правда про Яндекс Директ!
Утром деньги — вечером стулья?
5 основных ошибок начинающих директологов
Есть ли пошаговые инструкции по настройке Яндекс Директ?
5 новинок Яндекс Директ, про которые Вы не знали!

Страшная правда про Яндекс Директ!

На самом деле почему-то у многих людей, не знакомых с контекстной рекламой сложилось несколько стойких мифов. Например, многие так и не поняли до конца, что такое Яндекс директ и как он работает. Почему-то достаточно много заказчиков контекстной рекламы воспринимают Яндекс Директ как некую волшебную кнопочку, которую нажал. И потекли реки клиентов. Такая своеобразная кнопка «бабло» 🙂

Почему сложилось такое мнение о механизме действия Яндекс Директа? А потому что, если набрать в поисковике фразу «что такое Яндекс Директ», то скорее всего мы увидим что-то типа такого. Яндекс Директ — это контекстная реклама с оплатой за клики. То есть другими словами складывается впечатление что реклама в Директе чем-то схожа с походом в магазин. Закинул денег в аккаунт Яндекс Директа — сделал объявления — нажал кнопку — «накупил» нужное количество клиентов 🙂

Хотя конечно же, на самом деле это не так. Вернее, не совсем так. Почему?

Ну для начала я «придерусь» к самому определению «оплата за клики». Да. По большей части оплата идет за клики в Яндекс Директ. Но… В современных форматах рекламы есть и возможность оплаты за показы. Например, в медийной рекламе. Для чего кстати это нужно? В смысле оплачивать показы, а не клики? Ну например, для рекламы бренда. Вот есть у Вас крупная компания «Рогатые копыта» 🙂 И Вы хотите, чтобы это название запомнилось потенциальному покупателю. Делайте рекламу с оплатой за показы. И Ваш баннер будут показывать везде, где только можно!

А вот насчет другого мифа о рекламе в Яндекс Директ нужно поговорить более подробно. Что это за миф? А я уже говорил выше. Клиент увидел Вашу рекламу — нажал на нее — попал Ваш на сайт — купил товар! Вуаля! Все легко и просто!

Вот здесь-то Вас и подстерегают «засады». Дело в том, что это идеальная схема работы Яндекс Директа. В суровой реальности все работает далеко не так гладко. В чем же основные «нестыковки» с идеалом? Их в основном три:

Не все те, кто нажал на Ваше рекламное объявление становятся клиентами. Даже не так. Далеко не все, кто клацнул по объявлению, интересуются именно тем, что есть у Вас на сайте. Это может быть по разным причинам. Например, случайно нажали 🙂 Да, да… Такое бывает. У одного моего клиента так «съедался» бюджет рекламы в РСЯ. После «разбора полетов», оказалось, что яркий баннер с легкоодетой девушкой привлекал мягко говоря, не целевых посетителей на сайт :). Еще часто, если неправильно сделано объявление в Директе, посетители сайта могут ошибиться и подумать, что рекламируется другой товар. Пример? Пожалуйста! Клиент хочет купить шар для бильярда. Видит объявлений «Продаем шары недорого». И кликает! А там — воздушные шары. Бюджет Яндекс Директ «слился». Продажи нет.
А вторая — плохо сделан сайт. И клиент не может нормально сориентироваться на сайте и купить товар. Или тупо, что-то на сайте просто не работает. Или нет контактной информации. Или она неверная.
И третья — Вы продаете всякое фуфло по дорогущей цене не пользующийся спросом товар :). Тут все ясно.

Что же нужно, для того, чтобы эти три причины как можно меньше мешали работе рекламы в Яндекс Директе? Ну с третьей и второй в принципе и так более-менее все ясно? А вот с первой? А тут собственно говоря, тоже все просто.

Рецепт того, чтобы Ваш Яндекс Директ работал как нужно, очень простой.

Убирайте «мусор» + делайте правильные объявления!

Ну или наоборот :). Ну насчет «правильных рекламных объявлений» — я немного дальше расскажу про основные ошибки начинающих директологов. А насчет «мусора» — все просто! Это нецелевые ключевые фразы и площадки РСЯ.

Утром деньги — вечером стулья?

Кстати, еще одной распространенным заблуждением о работе Яндекс Директа является следующее. Многие почему-то думают, что достаточно быстро сделать рекламную кампанию и ее запустить и… буквально на следующее утро пойдут клиенты… Что могу сказать по этому поводу?

Иногда так и бывает. Но в основном, те, кто ожидает быстрой отдачи от контекстной рекламы не понимают что такое Яндекс Директ и как он работает. А работает он следующим образом:

Первые несколько дней Яндекс Директ не торопится запускать показы объявлений на «полную катушку». Почему? Он «присматривается» к объявлениям. Смотрит, как качественно они сделаны. Как кликают на эти объявления. И только через некоторое время начинаются полноценные показы. Период может быть от нескольких десятков минут до суток.
Кроме того, как я писал выше, если объявления сделаны не качественно. Если плохо собрано семантическое ядро. То первое время в рекламных кампаниях будет много мусора и Директ будет работать «вхолостую». Нужно почистить «мусор» и «отладить» объявления. На это обычно уходит около недели- двух.

То есть смотрите.. Моментальной отдачи от рекламы в Яндекс Директе скорее всего не выйдет. Но… всякое бывает…

Кстати, по моему наблюдению в рекламе в Директе часто наблюдается так называемый «эффект новичка». То есть, человек понятия не имеет что такое Яндекс Директ и как он работает. Но.. Делает свою первую кампанию. Очень криво! Практически все неправильно! И она работает! И приносит клиентов и деньги! А потом опытный директолог переделывает все «По правилам». И.. эффективность рекламы снижается.. Такое я лично наблюдал неоднократно. И до сих пор у меня нет однозначного объяснения этому…

5 основных ошибок начинающих директологов

Так. С этим разобрались. А как же сделать качественную рекламную кампанию в Яндекс Директ, чтобы она приносила Вам клиентов. Или хотя бы не «сливала» рекламный бюджет? На самом деле в одной статье это не рассказать. И даже в двух статьях. Нужен целый обучающий курс по Яндекс Директу.

Кстати, у меня есть такой курс! Если есть желание — можете с ним ознакомиться здесь. Жмите на ссылку!

А здесь я отмечу только основные, самые критические ошибки тех, кто самостоятельно делает рекламную кампанию Яндекс Директ. Самые — самые 🙂

Запуск рекламы совместно на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Распространенная ошибка среди новичков. Разделение на поиск и РСЯ нужно по двум причинам. Первая — совершенно разные принципы формирования объявлений. Второе — совершенно разные ставки. Делая рекламу «в одном» флаконе — Вы совершаете серьезную ошибку.
Сбор маленького семантического ядра. Те, что не знает что такое Яндекс Директ и как он работает, часто собирают маленькое семантическое ядро. То есть, берут 10 или 20 самых популярных ключевых фраз по своей услуге или товару и запускают рекламу. Конечно же, сплошь и рядом это высокочастотные ключевые фразы, самые дорогие. Поэтому реклама в Директе не окупается. По моим подсчетам, даже простенькая рекламная кампания должна содержать порядка 500 или даже 1000 ключевых фраз. По большей части «дешевых» низкочастотных.
Применения принципа «1 ключ — 1 объявление». Этот принцип в свое время широко разошелся по интернете благодаря семинару одной известной фирмы :). И он действительно работал. Однако после появления статуса «сало показов» в Яндекс Директе, так делать объявления очень опасно. Просто половина объявлений получит статус «мало показов» и не будет показываться вообще! Сейчас нужно группировать ключевые фразы по смысловым шаблонам #….#.

Не отминусованы «мусорные» фразы. Многие «доморощенные» директологи не отминусовывают слова, по которым НЕ должна показываться реклама в Яндексе. И это очень здорово портит статистику такой рекламы и «подмачивает» эффективность. Причем, нужно проводить минусовку «мусорных» ключевых фраз не только на этапе создания рекламной кампании, но и потом… постоянно. в процессе так называемого «ведения» или «сопровождения» Яндекс Директ.
Не используются все новинки Яндекса. В последнее время Яндекс Директ очень активно развивает новые форматы объявлений. Это и смарт-баннеры, и баннеры на поиске и видеодополнения и… перечислять можно долго. Многие директологи почему-то этого не знают и делают рекламу «по старинке». Поиск + РСЯ. А ведь новые форматы открывают новых клиентов! И реально работают! Так что опережайте конкурентов, запускайте это новые форматы… Я основные новинки немного ниже в этой статье покажу..

Конечно, же этих ошибок может быть намного больше. Все перечислять очень долго. Если интересует — лучше напишите мне лично. Отвечу!

Есть ли пошаговые инструкции по настройке Яндекс Директ?

Конечно есть! Вы найдете массу самых разных обучающих курсов по настройке Яндекс Директ. Кстати, такие подробные инструкции есть и в помощи Яндекс Директа и в его специальных блогах. Посмотрите. Там много полезного! Однако…

Однако все не так просто.. Дело в том, что именно единой методичке или пошаговой инструкции Яндекс Директ для всех бизнесов создать просто невозможно. Почему это так? Потому что:

В одном бизнесе импульсный спрос, а другом «длинные продажи» и нужно делать рекламу разного формата. И кстати, стратегия назначения ставок тоже будет разная
Есть локальный бизнес, а есть разбросанный по стране. Для рекламы какого-нибудь фитнес-клуба нужно делать таргетинг на Яндекс.Аудитории по ГЕО локации. А для транспортной кампании с развитой сетью филиалов делать рекламу для каждого региона
Есть бизнес чувствительный к времени суток, а есть нет. Реклама будет настроена по разному
Есть….

Все перечислять не буду. Я скажу, что вообще, двух рекламных кампаний даже для сходных бизнесов у меня в практике не было. Все равно, что-то да отличается.

Поэтому, даже если Вы будете делать Яндекс Директ строго по инструкции, все равно есть вероятность, что сделаете на троечку. Опыт ничего не заменит. Поэтому если Вы не профессиональный специалист по контекстной рекламе — лучше отдайте рекламу спецу. Поверьте, денег больше съэкономите…

5 новинок Яндекс Директ, про которые Вы не знали!

Ну или знали 🙂 В любом случае освежить память полезно.

Итак, какие же новые форматы объявлений в Яндекс Директ Вас могут заинтересовать:

Медийная реклама. Если у Вас большая фирма, которой очень важно продвинуть в первую очередь свой бренд, то обратите внимание на медийную рекламу в Яндекс Директ. Это набор нескольких баннеров разного размера. Но фишка в том, что оплата идет не за клики, как это обычно в Директе, а за показы. Кстати, еще одна фишка медийной рекламы — это таргетинг. Кроме «обычного» по ключевым словам, можно настроить показы желательной аудитории. Указать нужный пол, возраст и интересы. Это очень круто!
Графические баннеры. Формат у них практически такой же как и у баннеров для медийной рекламы. Но настройки таргетинга только по ключевым словам. И оплата на клики, а не за показы. Но «работают» достаточно хорошо. Есть 16 форматов объявлений фактически под все размеры страницы. И обратите внимание на gif-формат. Движущаяся картинка всегда привлекает больше внимания.

Баннер на поиске. Вы хотите быть единственным в поиске Яндекс? Не выйдет… Так как Яндекс Директ вмещает несколько рекламных объявлений конкурентов. Но… Это только в текстовых объявлениях. А вот баннер на поиске может быть только один! И если это будет Ваш баннер — то подумайте, к кому пойдут клиенты?
Видеообъявления. Изначально видеообъявления были как дополнения в рекламных объявлениях РСЯ. Однако сейчас они становятся вполне себе полноценным форматом сами по себе.
Смарт-баннеры. Пригодятся для тех, у кого есть свой интернет-магазин. Очень полезная штука. Значительно сокращает трудозатраты на изготовление рекламных кампаний. И кстати, я заметил, что пока и цена на них ниже, чем «стандартные» для РСЯ. Но самостоятельно запустить трудно. Там достаточно «замороченная» тема с фидами.
Есть еще ряд новинок, но о них в следующей статье. В их применении есть некоторые тонкости, которые «непосвященным» освоить сложновато.

Я не стал детально рассказывать о каждом формате. Возможно в будущем, я напишу подробнее про эти вещи еще несколько статей. Пока же если будут вопросы — Вы можете их задать прямо мне сюда.

Прочитали статью? Понравилась она Вам? Теперь Вы знаете, что такое Яндекс Директ и как он работает? Ну что же — за дело! Теперь Вас осталось научиться делать рекламные кампании. Кстати, вот тут есть мой курс про изготовление рекламы
А вот и обещанный сюрприз. Хотите скидку 20% на настройку контекстной рекламы в Яндекс Директ? Тогда при заказе назовите кодовую фразу «Nаставник онлайN Директ«. И я предоставлю эту скидку! Заказать настройку Яндекс Директ у меня можно тут. http://avbessonov.ru/axelo

И напоследок можете посмотреть мое видео из серии «Мифы контекстной рекламы» №1

А на моем ютуб канале есть и продолжение этой темы. Про мифы Яндекс Директ. Вот здесь.

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

avbessonov.ru

Яндекс директ — что это такое и как работает

Что такое Яндекс Директ? Яндекс.Директ — это система контекстной рекламы, которая позволяет размещать объявления ваших товаров и услуг в поисковой выдачи Яндекса и на сайтах партнерах рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Причем объявления в Директе показываются только тем людям, которые искали конкретно вашу продукцию или занимались поиском схожих услуг в самом Яндексе и на других сайтах. В чем большой плюс Яндекс.Директа — это оплата только за целевые переходы по вашим объявлениям. За показы платить не нужно.

При поиске информации о том, что такое реклама Яндекс Директ, вам стоит знать, что данный инструмент эффективен именно в случае правильной и точной настройки. Регулярно анализирую рекламу в разных сферах, наша команда убеждается, что многие рекламодатели не понимают базовых моментов данного инструмента.

Но обо всем по порядку…

Как работает Яндекс директ

Чтобы понять как работает реклама в Яндекс Директ нужно знать, что система аукционная. Рекламодателей много, а количество мест показов объявлений ограничено. Соответственно есть своя цена, чтобы показываться клиентам на определенных местах. Стоимость входа на нужные позиции зависит не только от цен, которые задают конкуренты, но и от качества рекламы. От того, насколько точно Директ работает, насколько ваши объявления соответствуют запросам пользователей, подключены ли все точные расширения и функции и т.д. Это основное о том, как работает аукцион в Яндекс Директе. Теперь подробнее о типах рекламы. Есть реклама на Поиске Яндекса и в Сетях.

5 Бесплатных советов
как не слить впустую
весь бюджет на рекламу

Один наш клиент по незнанию за пару дней слил 14 000руб и получил 0 заявок!

Узнайте как этого избежать БЕСПЛАТНО!

Поисковая реклама в Яндекс Директе — как показывается

Входим на главную страницу Яндекса, открываем поисковую выдачу, при вводе любого запроса видим такую картину. Где блок (1) — Спецразмещение (Показы вверху первой страницы Яндекса). Объявления в данном блоке всегда находятся вверху страницы. Включает в себя до 4х объявлений. Здесь можно получить больше всего переходов и хорошую конверсию объявлений.

Блок внизу страницы с пометкой «реклама» — это Гарантированные показы. Объявления здесь показываются всегда внизу страницы под результатами поисковой выдачи Яндекса. Включает до 4х объявлений.

Так же бывают Динамических показы объявлений в том случае, если ваше объявление не попало в Гарантию. Как правило динамические показы идут на второй и следующих страницах Яндекса внизу под поисковой выдачей. Включают до 4 объявлений. Но могут размещаться и справа от выдачи поиска — до 5 объявлений.

Реклама РСЯ в Яндекс Директ — где показывается

Рекламная Сеть Яндекса — это сеть сайтов-партнеров Яндекса. Это множество сайтов, порталов, площадок, на которых показываются объявления Яндекс.Директа. Все такие ресурсы проверены Яндексом на их соответствие и качество.

Сайты, входящие в РСЯ делятся на 2 типа:

Поисковые. На них ваша реклама будет показываться людям в случае, если они вводили ключевой запрос, который вы используете в своей рекламой кампании.
Тематические. Здесь реклама будет показываться всем, кто подходит под данную тематику и интересуется ей. То есть показы идут на страницах, тематика которых соответствует вашей.

Вот пример показа рекламы РСЯ пользователю, когда он просматривает свою почту:

Что еще важно задать об РСЯ.

Стоимость переходы с РСЯ как правило сильно дешевле, чем на Поиске.
Реклама в сетях имеет больший охват аудитории.
Должна быть более интригующей и цепляющей.
В ней используются изображения, графические баннера и т.д.
В случае, если вы не хотите показываться на конкретных площадках — их можно отключить.
Форматы объявлений могут быть разные в зависимости от площадок, на которых присходит показ.
Не стоит пренебрегать рекламой в сетях. При правильной настройке, она может составить больше половины получаемого результата.

Существуют и другие типы рекламы в Яндекс Директ, например Медийная реклама, Смарт-баннеры, Ретаргетинг, Видео-форматы объявлений и т.д. Данные и другие расширения как правило используются в дополнении к основным фундаментальным вещам для более точного выявления целевой аудитории, в зависимости от вашей тематики и задач.

Проанализируем
БЕСПЛАТНО:

- Какой минимальный бюджет нужен для запуска вашей рекламы
- Какая стоимость клика по рынку в вашем направлении
- Сколько заказов вы сможете получить и по какой цене

Рассчитать
бюджет рекламной компании

Узнайте как изменить ситуацию!

Стоит ли пользоваться Яндекс Директ?

Подведем итог, нужно и стоил ли пользоваться рекламой Яндекс.директ. Директ обладает следующими преимуществами над другими видами рекламы:

можно точно показываться своим целевым клиентам, как использую точные ключевые фразы, так и задавая настройки по сегментам аудиторий;
человек получает сразу то, что ищет, не нужно ему ничего навязывать;

имеет очень гибкие настройки, которые позволяют корректировать и отсекать все нецелевое, увеличивать точность работы рекламы. Так же есть возможность легко корректировать свои объявления, тестировать и повышать их эффективность.
наш опыт работы показывает, что в грамотно настроенный Яндекс.Директ в связке с хорошим сайтом окупается очень быстро в разы уже в первый месяц использования.
Посмотрите на ваших конкурентов:) Большинство из них уже пользуются Я.Директом и получают клиентов.

Если вам необходим грамотно настроенный Яндекс.Директ, который будет приносить результат, можете обратиться к менеджеру нашей компании. Мы подготовим для вас индивидуальное предложение по стоимости создания рекламы и сделаем расчет какой бюджет вам необходим и сколько клиентов вы можете получать.

Удачи вам в начинаниях.

До связи, команда Directvsem

Что такое Яндекс Директ и как он работает

В этой статье вы узнаете, что такое Яндекс Директ и как он работает в интернете. Также я дам советы и кейсы, которые помогут вам повысить эффективность и увеличить прибыль от контекстной рекламы.

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ — это система контекстной рекламы в интернете, которая позволяет размещать объявления в поисковой выдаче Яндекса. Также в систему входит рекламная сеть Яндекса. Она позволяет транслировать объявления на сайтах партнерах.

Яндекс Директ

Система нужна как рекламодателям, так и владельцам сайтов.

Для рекламодателей — это быстрый и эффективный способ дать рекламу в интернете. Обилие настроек позволяет быстро и удобно создавать нужные объявления и практически моментально приводить к себе клиентов.

Для владельцев сайтов — это дополнительный источник дохода. Ведь кроме поиска, рекламу можно транслировать и на сайтах.

Как работает Яндекс Директ

Чтобы было понятнее, немного объясню, как работает Яндекс Директ. Борьба за позиции показа рекламы проходит по принципу аукциона в режиме реального времени. То есть тут нет фиксированной стоимости. Вы сами назначаете ту сумму, которую готовы заплатить.

Оплата идет за клики.

Стоит сразу сказать, что каждый год эта система совершенствуется. Добавляются новые функции, обновляются алгоритмы.

Система сама может анализировать поведение пользователя. А далее на основе определенных выводов, выдавать этому человеку релевантные объявления.

Например, система анализирует то, что вводит человек в поиске. Потом на основе этих поисковых запросов она может показывать ему определенные объявления.

Еще система очень хорошо учитывает эффективность рекламы. К примеру, объявления с хорошей кликабельностью будут в приоритете. По ним можно рекламироваться с наименьшей ценой клика. Также система может ставить такие объявления на более высокие и выгодные позиции.

Поисковая реклама

Как я говорил ранее, рекламу можно показывать как в поисковой выдаче, так и на самих сайтах. Ниже вы видите пример поисковой рекламы.

Поисковая реклама Яндекс Директ

Пользователь вводит нужный запрос и далее ему высвечивается выдача с результатами ответов на данный вопрос.

Если по этому поисковому запросу рекламодатель настраивал объявление в системе Яндекс Директ, то такая реклама может высветится в результатах поиска.

Если пользователь перешел на сайт по объявлению, то с рекламодателя списываются деньги. Если же клика не было, то списываться ничего не будет.

Места на размещение контекстной рекламы тут разные. Самые дорогие и эффективные идут в самом верху поисковой выдачи.

Стоит отметить, что реклама в поиске Яндекса наиболее популярна среди многих рекламодателей! Отсюда и большой рост конкуренции. Поэтому не всегда получается транслироваться на выгодных местах и по малой стоимости.

Популярность поисковой рекламы обусловлена тем, что в Яндексе ее легче настроить, чем в Гугле. Также российским поисковиком пользуется очень большой процент пользователей рунета. Поэтому этот поисковик является хорошей рекламной площадкой.

Ну и не стоит забывать, что такая контекстная реклама дает довольно быстрые результаты, чем в SEO. После запуска рекламной кампании вы сразу можете получать новых клиентов.

Рекламная сеть Яндекса

Помимо поисковой рекламы, свои объявления можно крутить и на сайтах партнерах. То есть, это совокупность проектов, которые зарегистрированы в Директе и формируют общую рекламную сеть Яндекса или РСЯ.

Реклама на информационном сайте

Владелец сайта, регистрирует свой проект в РСЯ и ставит коды вывода контекстной рекламы у себя на ресурсе. Далее на основании результатов веб-аналитики система Яндекс Директ для каждого посетителя сайта сама подбирает подходящие объявления.

Может транслироваться реклама, схожая с тематикой самого сайта. Допустим, вы рекламируете товар по запросу «подсветка потолков». В итоге ваша реклама будет показываться на тех сайтах, где есть такое или другое подходящее ключевое слово.

Также дополнительно транслируются объявления совсем не схожие с тематикой сайта, но при этом, интересные пользователю. Например, если человек ранее что-то искал, то нечто похожее ему может показываться и в рекламе на сайтах.

То есть объявление как бы догоняет пользователя. Напоминает ему о чем-то.

Система Yandex Direct сама определяет, в чем на данный момент заинтересован пользователь. Поэтому нестрашно, что реклама транслируется на не тематических сайтах. Главное, чтобы это было интересно пользователю.

Только при клике по рекламному объявлению, с рекламодателя будет списываться бюджет. Одна часть пойдет владельцу сайта, где транслируется реклама. Другую часть заберет Яндекс, как посредник между рекламодателем и вебмастером.

Для того чтобы запустить объявление в РСЯ вам нужно:

Войти и зарегистрироваться в Директе
Подобрать изображение
Написать текст
Подобрать ключевые запросы, по которым будет показываться реклама
Запустить рекламную кампанию

Настройка Яндекс Директ

Сама настройка Яндекс Директ состоит из нескольких шагов. Если хотите более подробно об этом узнать, то перейдите по ссылке. Тут довольно все просто и понятно.

Шаги настройки:

Создание кампании. Тут прописываем названия, задаем уведомления и стратегию. Корректируем ставки и таргетинг. Заполняем контактные данные, ключевые слова и так далее.
Создание группы объявлений. Здесь уже формируем самое объявление. Можно формировать несколько групп объявлений. Прописываем заголовок, описание, ссылки и так далее. Также задаем условия подбора аудитории.
Установки цены клика. Назначаем свою цену для всех фраз
Заключительная настройка. Проверяем все и оправляем на модерацию.

Существуют два подхода в написании рекламных объявлений. Конкретный и креативный.

Конкретное объявление

Суть конкретного подхода заключается в том, что в объявлении мы конкретно сообщаем о том, что продаем. Если продаем готовый набор для подсветки, значит в заголовке объявления так прямо и пишем. Например, «Наборы для подсветки потолка!»

А уже ниже в описании мы подробнее раскрываем, что это такое и из чего состоит. И фотографию мы вставляем именно этого набора. При настройке рекламы даем ссылку на страницу с описанием этого же набора.

Есть еще и креативный подход.

Тут объявление не говорит напрямую о товаре. Оно дает только какой-то совет, рекомендацию, интересную или важную информацию. И такое объявление ссылается не на товар, а на обычную информационную статью.

Креативное объявление

В данном примере объявление ссылается на статью, где человек дает советы и рекомендации как лучше сделать и избежать ошибок. А в конце этой статьи он уже предлагает свой товар как простое и альтернативное решение проблемы.

Какой вариант объявления лучше использовать? Конкретное или креативное.

Тут однозначного ответа пока нет. Ведь без веб-аналитики нельзя сразу узнать, какой вариант будет лучше работать. Тут многое зависит от товара, ниши, аудитории и так далее.

Истину можно понять только, сравнив два разных объявления. Для этого запускаем разные варианты рекламы в абсолютно одинаковых условиях и проводим А/В тест. Спустя некоторое время можно потом оценить, какое из этих объявлений более эффективное.

С одной стороны, тут может работать конкретный вариант. Ведь пользователю сразу становится все понятно. Поэтому незаинтересованные люди будут реже заходить на сайт.

Но с другой стороны, для женщин вот этот конкретный пример (что был приведен выше), будет не совсем понятен. Они не поймут рисунок и то, что лежит в этом наборе. Также они могут не знать, что такое блок питания, контроллер и другие составные части.

В итоге текст объявления и фото для них будет не о чем! Соответственно, вероятность привлечения такой аудитории будет ничтожно мала.

Но если такая аудитория увидит наш второй пример креативного объявления, то тут будет совсем иначе. Женщины увидят красивую картинку потолка, который они захотят тоже сделать в своей квартире. Плюс ко всему, в тексте предлагают советы от опытного мастера.

В таком случае такое креативное объявление для женщин может работать лучше.

Но это опять же, простое предположение. Может быть так, что это объявление понравится и мужчинам тоже. Поэтому чтобы знать точно, вам нужно запускать и тестировать разные объявления в одинаковых условиях. В Директе такая возможность A/B теста тоже есть.

Стоит ли надеяться на Директ?

Сразу скажу, что полностью на него надеяться не стоит! Проблема заключается в том, что в Yandex Direct приходит огромное количество новичков. Под новичками я подразумеваю не тех, кто впервые начал изучать создание рекламы в интернете. А в принципе, новички в самом бизнесе.

Если вы хорошо научились настраивать свою рекламу, то все равно, этого будет недостаточно. В таком случае нужно выходить за рамки сервиса. Смотрите на другие моменты, не связанные с Директом.

Например, проработайте продающий текст, измените или улучшите Landing Page, поменяйте воронку продаж (например, форма заявки) и так далее.

Особенно рекомендую прорабатывать форму. Как показала практика, у многих она сделана очень плохо.

Если у вас онлайн форма заявки, то подумайте, на что вы собираете эти заявки. Что вы можете предложить человеку, чтобы тот с большим желанием смог оставить заявку.

Поэтому рекомендую также хорошенько подумать о ценности, которую вы предлагаете своей целевой аудитории. Ведь только с помощью этого способа можно в 2-3 раза увеличить количество заявок. В итоге окупаемость онлайн рекламы у вас значительно повысится.

Также продумайте свой продающий текст. Иногда и его легко испортить. Например, вы продаете на горячую аудиторию. Однако при этом не замечаете, что текст написан только на холодную аудиторию.

В итоге, когда человек заходит к вам с большим желанием купить товар и видит большое полотно лендинга, то после прочтения, охота купить товар пропадает.

Или же наоборот.

Человек пока не готов к покупке и хочет просто узнать больше о товаре. Однако вместо этого он видит текст в два абзаца и без какого-либо подробного описания.

В итоге, пользователь начинает сомневаться и неуверенно себя чувствовать. Это в дальнейшем повлечет за собой отказ от вашего предложения.

Также может быть, что сама ниша позиционирования выбрана неправильно. В обширных нишах есть много подтем. Когда человек выбирает общую нишу, то она может приводить к себе клиентов, которые на самом деле вам будут не нужны.

То есть без уточнения рекламная кампания будет охватывать более обширную аудиторию, тем самым приводя много не целевых клиентов.

Также прорабатывайте элементы дизайна на своей продающей странице. Некоторые элементы просто могут не подходить под целевую аудиторию. Даже учитывайте психологию восприятия цвета. Это тоже очень важно в продажах.

Стоит сказать, что запускать контекстную рекламу можно и в других системах. Например, в Google Adwords. Также неплохо иногда чередовать стили показа своих online объявлений. Например, если раньше вы были в спецразмещении, то попробуйте покрутить в гарантированных показах.

Еще рекомендую ставить абсолютно другие рекламные объявления. Например, вместо горячих ключевых слов, по которым трудно продвигаться, попробуйте поставить вспомогательные низкоконкурентные запросы.

Также можете попробовать собрать больше минус-слов. Как правило, многие собирают только стандартный набор.

Я же рекомендую попробовать взять намного больше таких слов. Тем самым можно отфильтровать трафик настолько, чтобы оставить только самые эффективные запросы. В общем, тут нужно пробовать и экспериментировать.

В целом, Yandex Direct — это очень хороший и мощный инструмент, но не всесильный. Даже если вы полностью завершили работу над своим сайтом, то в некоторых нишах Директ все равно может не работать, так как имеются запрещенные тематики.

Еще мы можем сделать отдельный сайт под Яндекс Директ. Например, один проект про какой-то массажер, другой под тренажер и так далее. То есть, заточив точно сайты под определенные ключевые слова, вы можете привлекать клиентов прямо с поиска.

Также можно делать сайты по регионам. Например, один только для Москвы, а другой для Новгорода. Но тут вам также нужно знать своего клиента.

К примеру, москвичи очень плохо раскупают товары неизвестных им брендов. Поэтому для такой целевой аудитории нужно делать сайт под продажу брендовых вещей. Для остальных регионов вы можете продавать что-то дешевое и мало узнаваемое.

В общем, аудитория может быть весьма своеобразной. Поэтому тут нужно проводить сегментирование целевой аудитории и только потом затачивать свое предложение под определенный сегмент ЦА.

Так вы сможете поднять онлайн продажи. То есть вы будете рекламировать только тем, кто больше всего будет заинтересован именно в вашем продукте или услуге.

Таких вот тонких моментов в онлайн продажах очень много. Однако посыл этой статьи заключается в том, Яндекс Директ — это очень хороший и мощный инструмент для маркетинга.

Однако абсолютно все он не может сделать потому как очень многое будет зависеть именно от вас. Это и настройка рекламной кампании, и создание сайта, формы заказа, веб-дизайна и так далее.

Помните, что бывают разные воронки продаж. Вы можете напрямую в лоб продавать свой товар. Или же просто собирать заявки и только потом начинать работать с клиентом.

Но самое главное для достижения большого результата вам все же нужно вплотную заниматься данным сервисом. В общем, теперь вы знаете, что такое Яндекс Директ и как он работает.

Также я вам дал некоторые рекомендации, которые помогут устранить пробелы в других областях продаж, тем самым увеличив эффективность контекстной рекламы сайта. Ниже можно будет почитать отзывы тех, кто уже пользуется Директом.

Яндекс Директ — кейсы

alzari.ru

Как работает контекстная реклама Яндекс

Ведение контекстной рекламы в Яндексе приносит прибыль благодаря охвату большей части рынка. Согласно данным LiveInternet, аудитория сервиса составила 57%. Размещенная реклама позволяет раскручивать товары и услуги в поисковой системе Yandex и на сайтах партнеров.

Особенность системы заключается в принципе демонстрации объявлений – это короткие текстовые блоки, которые показываются пользователю во время поиска продукции или услуг в различных поисковиках и ресурсах. Яндекс.Директ стал первым сервисом поисковика в Рунете с 2001 г. Серьезные конкуренты системы появились на год позже. Эта поисковая система получает впечатляющую прибыль от роста количества рекламодателей – 92% выручки приходится именно на контекстную рекламу. Яндекс оценивает свою аудиторию в 24 млн. чел., при этом, аудитория сайтов-партнеров превышает 60 млн.

Виды рекламы в РСЯ

Максимальных результатов, при размещении рекламы в Яндекс.Директ, удается достичь благодаря комплексной работе и объединению нескольких видов рекламы:

поисковой – размещенной на страницах с результатами выдачи поисковика;
тематической – той, которая размещается в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) с целью объединения собственных и сайтов-партнеров;
ретаргетинга – рекламы, которая демонстрируется посетителям сайта рекламодателя.

Благодаря использованию различной рекламы, система предоставляет рекламодателям массу возможностей:

Вы можете самостоятельно оценить спрос на продукцию или услуги и ознакомиться со статистическими данными о поисковых запросах. Это позволит понять, что конкретно интересует потребителя и насколько часто он ищет это.
Выбирать запросы для демонстрации объявления в системе можно самостоятельно, как и составлять текст, который будет размещен в них.
Управление рекламой, которая размещается на страницах выдачи поисковика и сайтах-партнерах, также может контролироваться рекламодателем.
Выбрав правильную геолокацию, Вы сориентируете рекламу на нужную целевую аудиторию, в нужном регионе.

Какая она, эффективная контекстная реклама в Яндекс.Директ?

Чтобы понять, как работает контекстная реклама Яндекс, необходимо разобрать из чего она состоит и где чаще всего демонстрируется. С апреля 2018 года руководство Яндекса приняло решение изменить формат демонстрации рекламных объявлений. Теперь их размещают по принципу «Трафарета», причем каждый результат выдачи представляется в новом трафарете. Изменилось не только место размещение объявлений, но и сам алгоритм их построения. Многолетняя аналитика позволила руководству поисковика прийти к выводу, что позиция рекламы в блоке не влияет на прирост качественного трафика.

Согласно данным Яндекс.Директ, эффективной называют контекстную рекламу, балансирующую интересы аудитории и выгоды рекламодателя. Тематика рекламы и предпочтения пользователя занимают главное место в процессе ведение контекстной рекламы в Яндексе и построения нового алгоритма отбора объявлений системой.

Создание рекламных объявлений

Важно, чтобы объявление улучшило пользовательский опыт, который в будущем позволит оценить эффективность работы поисковика. Это требует анализа запросов потенциальных клиентов – выбора ключевых слов, которые регулярно вводятся в поисковик. Как только семантическое ядро (ключ) найдено, система исключает показ объявлений нецелевым пользователям. Не менее важно отсечь ненужные запросы. Это можно сделать при помощи подготовки перечня минус-слов.

Профессионалы нередко используют в работе «операторы соответствия» — специальные символы, цель которых конкретизировать пользовательский запрос. Такие символы размещаются вместе с ключом для максимизации результата. Далее создается само объявление, которое должно состоять из следующих элементов:

заголовков;
текстовой информации;
ссылок;
фавиконов, контактных данных и других дополнительных элементов.

Среди результатов поиска может быть показано только одно объявление от рекламодателя.
Важным отличием контекстной рекламы на Яндексе стала ее демонстрация исключительно заинтересованным пользователям. Дело в том, что перед показом рекламы услуг или товаров, система анализирует поисковой запрос пользователя и подбирает демонстрируемые объявления, ориентируясь на тематику запроса. Именно этот аспект качественно отличает Яндекс.Директ от традиционных рекламных площадок.

Особенности оплаты кликов

Рекламодатель оплачивает не демонстрацию объявлений, а переходы по ним. Это значит, что Вы самостоятельно выдвигает ставку (как на аукционе), которую готовы заплатить за 1 переход посетителя по ссылке. Указывается также позиция, где Вы хотели бы видеть объявления. При наличии еще нескольких рекламодателей, способных платить такую же сумму за аналогичную позицию, система выбирает тот вариант, который будет более прибыльным.

Яндекс.Директ ранжирует объявления, по принципу наибольшей привлекательности для посетителя. Оценка системы позволяет определить, насколько удовлетворяет конкретная реклама запросам покупателей. На основании аналитических данных прогнозируется вероятность клика (кликабельность рекламы). Величина прогноза определит место размещение рекламы. В процессе оценки, система рассчитывает коэффициент качества, формула которого тщательно скрыта. Также в перечень параметров оценки кликабельности входит:

история домена;
релевантность объявления;
соответствие сайта запросу пользователей.

С 2018 г. система ценообразования в Яндексе несколько изменилась. Рекламодатель, который имеет более высокие позиции, должен будет заплатить большую цену исключительно за прирост кликов, а не за вход на позицию. Введенные изменения позволяют развить поведенческие алгоритмы, персонализировать поисковую выдачу и повысить качество информации в сети.

Преимущества использования Директ

Реклама в Яндекс.Директ выгодный инструмент, который поможет Вашему бизнесу получить звонки, заявки и рост продаж за счет следующих особенностей:

Прицельной работе – реклама не будет транслироваться случайным посетителям, а только Вашей целевой аудитории. Благодаря правильной настройке, количество случайных кликов снижается до минимума.
Ненавязчивости – реклама не раздражает, а смотрится гармонично, поскольку демонстрируется в правильном месте.
Возврату инвестиций – контекст не требует больших затрат (в сравнении с ТВ, наружной и рекламой на радио) и окупается гораздо быстрее. Если реклама работает неправильно, Вы получаете возможность быстрее подкорректировать ее с меньшими затратами.
Работы на привлечение трафика и возврата клиентов за счет распространения сразу нескольких видов рекламы.
Простоте и понятности интерфейса – Яндекс.Директ позволяет рекламодателям делать объявления простыми и понятными пользователю, по желанию менять и редактировать фото, текстовую или любую другую информацию, которая содержится в них.
Возможности быстро отследить статистику и протестировать созданные объявления.

Не важно, какой конкретно бизнес Вы планируете продвигать через РСЯ, агентство «Паньшин Групп» под руководством опытных специалистов поможет Вам достичь желаемых результатов. Мы подготовим качественные рекламные объявления для размещения в Яндекс.Директ, что обеспечит Вам лиды и реальные обращения живых клиентов. Используя современные технологии и инновационные решения, мы отсеиваем неработающую рекламу и вносим коррективы в существующую, что делает ее более эффективной.

Как работает контекстная реклама Яндекс Директ

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Start-Luck. Наверняка вы не раз удивлялись тому, что если вы интересуетесь в интернете путешествиями на Бали, то после вас начинают преследовать объявления от различных туристических операторов. Это еще не так страшно, как если внезапно вам начинают предлагать «косметику для женщин после 45» или «плитку в ванную комнату».

Так недолго довести человека до паранойи. За мной следят? Откуда браузер столько обо мне знает? Что за неведомая сила шпионит за каждым пользователем и может ли эта информация быть использована против самого человека?

Сегодня я расскажу вам как работает контекстная реклама Яндекс. Что мы сами рассказываем о себе Яндексу и Google, как создают рекламные объявления и по какому принципу их показывают, какие сервисы кроме Директа используют наши персональные данные и есть ли способ защититься от всего этого.

Как собирают информацию о нас

Начнем с того, как собираются сведения о человеке. Наверняка вы используете адрес электронной почты в браузере. Я уже рассказывал про создание аккаунта Гугл и точно такой же существует и для Яндекса. Вы регистрируетесь в почте и затем вводите эти же свои данные, чтобы пользоваться и другими сервисами.

Вы, вроде бы ничего такого особенного не указываете, только лишь имя и фамилию, вот только стоит вам зайти в свою почту с телефона, к примеру, чтобы поменять оформление поисковика или браузера, как профили синхронизируются. Разработчики понимают, что вы – один и тот же человек.

Многие современные планшеты, смартфоны и даже ноутбуки обладают встроенными GPS навигаторами, поэтому не проблемой становится определить ваше месторасположение. Кстати, я уже рассказывал как изменить город, если вам это необходимо.

Месторасположение, а также имя, фамилию и пол выдаете компании вы сами. Чуть позже я расскажу о дополнительных сервисах, в которых мы рассказываем о себе еще больше. Однако, этого мало. Вы же пользуетесь поисковиком!

Разные люди вводят различные поисковые запросы. Девушку, которая недавно родила будут интересовать всякие подгузники и средства для лечения насморка у новорожденных, молодого человека, озабоченного ремонтом, увлекают статьи о красках и новых светильниках в зал, бабушку озадачит как принимает врач отоларинголог.

Когда у вас появляется пес, вы начинаете искать в интернете методы воспитания щенка. Готовитесь к свадьбе? Пытаетесь отыскать «Бутоньерки для жениха». Схема проста. Вот так потихоньку вы и рассказываете, что происходит в вашей жизни поисковой системе Яндекс.

Какие сервисы использую сведения

На самом деле, существует масса сервисов, которые помогают вам в жизни и под различными предлогами выманивают сведения о человеке. К примеру, я рассказывал о том, как зарегистрировать Яндекс Деньги. Очень удобно оплачивать покупки и при этом не палить свою карту, но загвоздка в том, что почта и деньги тут же синхронизируются и ваши данные дополняются номером телефона, паспорта и так далее.

Я обожаю Яндекс Дзен, о нем я тоже говорил. На основе того, что вы ищете, формируются подсказки. Это похоже на новости Вконтакте, только подписываться не обязательно, хотя и такая возможность имеется.

Вы открываете браузер и чуть ниже появляются статьи, которые могут быть вам интересны. Если что-то не подходит, вы можете уведомить об этом Дзен. В моем случае все прекрасно – мне действительно забавно почитать про собак, «Игру престолов», татуировки и стильные шаблоны для WordPress.

С одной стороны – Яндекс мне помогает, с другой – я открываюсь все больше популярному поисковику! Вот и приходится выбирать между удобством и частной закрытой от посторонних глаз жизнью. Кстати, а что вы думаете об этом? Оставляйте свои комментарии. Мне бы хотелось узнать ваше мнение, тем более, что вскоре я думаю написать отдельную статью на эту тему в рубрику «Интересное».

Как создается рекламное объявление

Итак, что же такое Яндекс Директ. Это рекламная сеть, которая помогает объединить рекламодателя и человека, который ищет определенную информацию. О вторых мы уже немного поговорили. Теперь обратимся к интересам первых.

Предположим, вы предприниматель и продаете свечи зажигания. Вам было бы интересно привлечь на свой одностраничный сайт, визитку или в более крупный проект потенциального покупателя, не так ли? Он смог бы узнать ваши преимущества, цены, адрес в конце концов, и вы готовы за это платить, лишь бы в конечном итоге товар купили или, по крайней мере, узнали о вашем существовании. И здесь вам помогает Яндекс.

Вы регистрируетесь в системе Директ и создаете свое объявление. Пока я не давал в этом блоге пошаговую инструкцию, но вскоре ситуация может измениться, так что обязательно подписывайтесь на рассылку.

Если в двух словах, то предприниматель сам или при содействии специалиста вводит различные данные кому его реклама должна будет показываться: из какого города человек, его половая принадлежность, какие фразы он недавно вводил в поисковик, то есть что его интересовало.

На основе этой информации система выбирает определенных пользователей и предлагает именно им это объявление.

В Яндекс Директ регистрируются не только рекламодатели, но и владельцы сайтов. Они вводят определенный код в шаблон своего проекта и на конкретном месте появляется баннер. Он пока пуст. Разные люди могут увидеть совершенно отличные объявления на одной и той же странице. Кому-то будет показан хостинг в России, а кому-то хостинг в Узбекистане.

Не знаю насколько эта информация важна, но рекламное объявление формируется не просто так. Тематика сайта также имеет большое значение. В этом блоге ни с того ни с сего не начнут показывать рекламу свадебного салона, так как посетителей моего блога больше интересует информация для начинающих интернет-пользователей. Те блоки, которые вы увидите в Start-Luck не отобразятся на информационном проекте о вечеринках.

Эти меры позволяют увеличить показатели продаж.

Как защитить персональные данные

Если вам не хочется, чтобы Яндекс о вас что-либо знал, на самом деле, выбор стратегий поведения не так уж богат.

Вы можете отказаться от этого браузера в пользу того же Google или Mozilla, правда, в этом случае слежку за вами будут вести они. Стратегия, прямо скажем, «на троечку».

Есть вариант использовать режим инкогнито, о котором я не так давно рассказывал.

Также существуют различные анонимайзеры. Не буду уделять особое внимание этой теме, так как для тех, кто действительно заинтересуется всеми этими возможностями я уже написал отдельные статьи.

Мне осталось только посоветовать вам отличный курс, который откроет «Секреты продуктивной работы за компьютером», чтобы помочь сделать жизнь проще тем, кто не страдает манией преследования и не боится открывать новое о себе.

До новых встреч и не забывайте подписываться на группу Start-Luck Вконтакте.

start-luck.ru

Как работает контекстная реклама Яндекс Директ и Google AdWords. Читайте!

Из этой статьи вы узнаете суть того как устроена интернет реклама на примере работы Яндекс Директ и Google AdWords. Этот материал поможет вам разобраться в том как привлекать клиентов в ваш бизнес и сделать ваши вложения в маркетинг более рентабельным и эффективными.

Как все устроено. Директ и AdWords

Я всегда люблю находить аналогии, сравнивать одни продукты и ситуации с другими. Вот и здесь я хочу сравнить рекламу в Яндекс Директ с каким-нибудь продуктом всем знакомым.

Например с булочкой.

Итак, все покупают булочку чтобы утолить голод либо насладиться ее вкусом, здесь конкретно и понятная цель. При этом булочки могут быть как дешевыми так и дорогими.

Получается что такой продукт как булочка, создает у потребителя определённые ожидания, он заплатил деньги и получил вкусную еду.

Вот здесь всё логично, такая же концепция может быть применима к любой услуге и продукту.

Мы можем покупать квартиру или машину, вкладывать деньги в бизнес и всегда у нас есть ожидание и результат которые мы получаем. Если наше ожидание результат совпадают, как в случае с булочкой. То у нас всё отлично, если же нет, тогда начинаются проблемы.

Когда люди запускают рекламу, то у них есть ожидания.

Они думают, что вложив деньги в показа своих объявлений в поисковой системе яндекс или гугл, они получат клиентов и в конечном итоге деньги в свой кошелёк. И все ожидают от директа того что он приведет к ним клиентов, которые совершат покупку и принесут прибыль.

Однако на практике, в 50% (а может и больше) случаев примерно, получается несколько иная картина:

реклама показывается целевой аудитории, людям которые интересуются продуктом, они реагируют на эту рекламу, совершают клик по объявлению и попадают на сайт.

Вот она простая концепция.

Однако на сайте люди побродили, а кто-то ушел с сайта менее чем за 15 секунд. Но получается так, что основная масса людей приходящих с контекстной рекламы ничего не покупают.

И вот здесь мы видим как во многих случаях ожидание рекламодателей и результаты, которые получаются от запуска контекстной рекламы никак не совпадают.

Вот с булочкой всё ясно, а с директом нет.

Мы ожидаем от него одного, а получаем совсем другое. При этом 100% зарабатывает только Яндекс. А вот заработает ли рекламодателей, зависит от множества различных факторов.

Теперь я расскажу в чём соль рекламы в Яндексе и Гугле.

Вся соль контекстной рекламы в том, что она привлекает внимание нужной нам аудитории.

Вот всё что она делает.

В Яндексе есть различные форматы объявлений, текстовые или тексты с картинкой или видео или смарт баннеры и так далее.

Всё это нужно для привлечения внимания.

Затем существуют различные виды таргетинга, которые позволяют выделить нужный нам сегмент людей которые по нашему мнению вероятней на всего является покупателями.

При этом вероятность определяется поисковыми запросами, написал человек купить чайник и ему тут же показаны объявления продающие чайники.

А вот продажи и прибыль зависит уже не от директа, реклама не продает, она просто привлекает внимание того кто может купить. А купит или нет тот чьё внимание было привлечено или нет, зависит не от рекламы.

Поэтому и выстраивается воронка продаж:

Вот классический пример, много посетителей и даже есть заявки, но продаж очень мало. При этом каждый посетитель может стоит дорого, если ниша конкурентная.

Один случай из моей практики.

Ко мне обратился человек у которого была настроена рекламная кампания в Яндекс Директ для продажи фотообъективов, у него был большой интернет магазин.

Проблема заключалась в том, что деньги он тратил, Яндекс исправно съедал рекламный бюджет, а вот заказов с рекламы было кот наплакал.

Я начал анализировать его рекламную кампанию, при этом для надежности, чтобы результат был более объективным, я к этому делу привлек еще двух независимых экспертов.

То есть мы троём анализировали рекламную кампанию, при этом никак с друг другом не совещались по тем или иным вопросам.

Итог был один, рекламная компания настроена идеально, я нашёл пару небольших недостатков, очень мелких, мои два коллеги вообще ничего не нашли. Были подобраны целевые ключевые фразы, объявления, настройки, всё было сделано на высоком уровне.

Косяков не было. Как и продаж.

Ну вот что интересно, у этого интернет-магазина был хороший поисковый трафик, так как его владелец занимался публикацией контента.

И парадокс был в том, что люди приходящие из поисковой системы приносили ему основные продажи. А люди приходящие с Яндекс директа как правило ничего не покупали.

Позже он мне сказал, что планируют вовсе вырубить Яндекс Директ и вкладываться только в СЕО продвижение.

Вот и думай почему так происходит.

Конечно когда к нему приходили люди из поисковой системы, то он не замечал расходов. Например у него было 200 посетителей и один из них купил, Он за них ничего не платил.

А в случае с директом если у него было 200 посетителей, один купил, но платил он за каждый клик и поэтому в сумме получается, что он заплатил больше чем заработал с продажи одного объектива.

Основатель одного из рекламных агентств сказал, что некоторым клиентам нужно до 8 тестов, а каждый тест это 200-300 кликов, чтобы прийти к работающей бизнес-модели по привлечению клиентов.

То есть люди выкупают полторы тысячи кликов, прежде чем они начинают зарабатывать с директа.

При этом нужно понимать что собственно тестировать, 8 тестов означает что первый тест был провален, потом они что-то изменили, опять начали тестировать и опять провалились. И так восемь раз, пока не нашли работающую модель.

Вот примерно как делается контекстная реклама по-настоящему.

Вы запускаете тест, смотрите на результаты и тогда уже решете как быть дальше. Точно так же и с булочками, есть вы любитель булочек, то вы купите сначала одну пробную булочку в новом магазине. Потом если она вам понравится, Вы уже купите 10 булочек на всю вашу семью. Вот такая простая стратегия.

Люди хотят получить очень быстрые результаты.

Они думают что есть вложат 2.000 руб в показы своих объявлений, то получит как минимум 10 клиентов.

Но это ложная установка.

Люди очень плохо покупают, у них низкая покупательская способность. Особенно если мы продаем обычный товар.

Также нужно понимать, что товары отличаются, есть товары которые можно купить в своём городе и многие люди используют коммерческие поисковые запросы со словами купить, чтобы просто посмотреть на цены в интернете, а потом берут и покупают этот товар в ближайшем магазине. Это нюанс.

Также есть это обычный товар, такой как чайник, то люди будут долго думать и решать покупать им его или нет. Поэтому многие интернет-магазины хорошо занимаются поисковым продвижением, а в рекламу стараются меньше вкладывать.

Что можно сделать

Чтобы сделать запуск рекламы эффективным изучите рынок, предпочтение своих покупателей и то что уже сделали конкуренты.

На основе этих данных попробуйте создать нечто универсальное, то что будет максимально вызывать интерес у ваших покупателей.

Возможно сразу сделать это не получится и запуск рекламы нужно делать с той целью, чтобы проверить спрос, узнать как целевые посетители будут реагировать на ваш сайт и в целом на ваше предложение.

Придерживаясь такой стратегии вы сможете получить результаты и не испытать стресса.

И конечно же нужно тестировать другие возможности привлечения покупателей, например социальной сети.

Еще можно присмотреться к возможностям партизанского маркетинга. На этом у меня всё.

Надеюсь моя статья принесёт вам пользу. Успехов вам и возвращайтесь на мой блог снова.

dramtezi.ru

Как работает яндекс реклама – Яндекс.Директ — что это такое и как работает – eLama.ru