Как придумать рекламу: Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

Вместо заключения

Надеемся, приведенные в статье примеры вдохновили вас на создание креативной рекламы! Ведь сегодня так трудно удивить пользователя, а тем более убедить его кликнуть по рекламному объявлению. Но если вам все-таки удалось завладеть вниманием аудитории, ваша следующая задача — не упустить его! И поможет вам в этом качественный лендинг.

Лендинг — это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска.

Если у вас еще нет лендинга, платформа LPgenerator предоставляет все необходимые инструменты, среди которых — аналитика источников трафика и UTM-меток. Благодаря им вы узнаете, какие ключевые слова и рекламные объявления или баннеры привели к конверсии, а какие оказались не столь эффективны.  

Высоких вам конверсий!

По материалам: vandelaydesign.com

19-09-2013

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

Если вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.

Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение. По их словам, реклама относится к:

« Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет. ”

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.

Вывод?

В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и ​​размерах.

, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим с со всеми доступными сейчас веб-браузерами.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр, — это PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена ​​на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .

Статьи по теме:

Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес

Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую

20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

1. SWOT-анализ продукта и компании
2. Установите свои основные цели
3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
4. Определите свою целевую аудиторию
5. Выберите свои каналы
6. Мозговой штурм для свежих идей
7. Процесс проектирования
8. Разместите вашу рекламу
9. Количественная оценка и анализ результатов

Прежде чем анализировать, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете ставить цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этому вопросу вы можете прочитать очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)

Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вам также следует проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.

На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.

Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу без тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.

Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.

Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.

Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?

Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресовали.

Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:

• К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
• Каков социальный статус моих клиентов?
• Они молодые и безработные?
• Они профессионалы из определенной ниши?
• Они старые или нет?
• Каков уровень их образования?
• Где они живут?
• Каковы их отношения с конкурентами?

Список вопросов можно продолжать бесконечно.

Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.

Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.

Creatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.

Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.

Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.

Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.

В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и ​​в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.

Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.

Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.

Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.

Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.

Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.

Когда дизайны будут готовы к отправке онлайн, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.

На этом этапе вам необходимо определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.

Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволит вам выбрать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.

Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.

Это также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.

После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.

Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.

Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.

Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие типы людей составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.

Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно будет продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.

Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?

Как придумывать потрясающие рекламные идеи

Придумать угол для вашего маркетинга или рекламы может быть немного сложно.Как разгадывать большую загадку, когда все улики перемешаны. Но если вы работаете копирайтером столько же, сколько и я, вы узнаете пару трюков.

И я поделюсь с вами одним из этих трюков.

Хотя на самом деле это не уловка. Это система для создания креативных рекламных идей.

Пустая страница может напугать, поэтому первый шаг — это… начать!

Чтобы ваша ручка двигалась, начните с того, что запишите все, что вы знаете о своем продукте или услуге, в левой части страницы.Не беспокойтесь о «большой идее», просто запишите:

• Наблюдение за вашим продуктом со всех сторон
• Разочарование ваших клиентов
• Чувства, возникающие при использовании вашего продукта

Следующий шаг — заполнить правую часть страницы ассоциациями, которые приходят вам в голову. Не подвергайте себя цензуре. Просто позвольте словам появиться у вас в голове и запишите их.

Это могут быть слова, ассоциирующиеся с формой, запахом или текстурой вашего продукта, или фразы, которые появляются вокруг вашей услуги.Помните, что вы не пытаетесь быть описательным, вы записываете ассоциации.

Теперь наступает та часть, когда вы, , превращаете саженцы своей идеи в букет потрясающих (что является собирательным маркетинговым существительным для новых идей).

Возьмите одно слово или фразу из левой части страницы и одну из правой. Потом повтори.

Сохраняйте непредвзятость во время этого процесса и делайте ваши матчи не связанными друг с другом.Ваша цель — составить длинный список творческих концепций. Не все из них будут хорошими, но действительно отличная реклама часто творчески связывает совершенно не связанные друг с другом концепции, и это может быть только началом отличной идеи. И теперь у вас есть целая страница творческих концепций и идей , с которыми вы можете поиграть !!

Видите… это не так уж и сложно!

Белинда

Как сделать рекламу: руководство из 10 шагов

Реклама меняется — на самом деле, в 2020 году компании потратят более 250 миллиардов долларов на медийную рекламу для первых раз в США.История С.

Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде. В результате теперь существует бесчисленное множество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?

Создание рекламы требует очень многого — от исследования рынка до выбора правильного носителя и разработки творческих ресурсов.Чтобы упростить для вас процесс, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.

Продолжайте читать, чтобы узнать наш рекомендуемый 10-шаговый процесс создания рекламы.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, запланировать даты выпуска и информировать заинтересованных лиц.Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Выберите целевую аудиторию

При создании объявления вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу: за . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелена.

Один из способов помочь вашей рекламе найти нужную аудиторию — это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших образах покупателя — полувымышленных представлениях вашего идеального покупателя, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих покупателях.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

• Сколько им лет?
• Чем они проводят большую часть своего времени?
• Какие социальные сети они используют, если таковые имеются?
• Они живут в пригороде, городе или деревне?

Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обращаться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своей рекламы.

3. Выберите платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к выводу, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании — например, и объявлений в поисковых системах в социальных сетях.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она открывает более широкую сеть и открывает возможность охвата еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:

• Общий необходимый вам бюджет
• Как распределяются затраты
• Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов на проведение кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. Согласно этим прогнозам, мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов «.

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель — обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.

Для вдохновения взгляните на «18 лучших рекламных объявлений всех времен».

6. Развивайте творческие ресурсы

Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства показываемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:

• Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
• Полная копия (для сценариев видео)
• Фотографии (для интернет-рекламы)
• Пользовательские изображения и / или анимация (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
• Видео (для … видеорекламы)
• GIF (для интернет-рекламы)

Все эти ресурсы могут быть огромными, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов для создания вашей рекламы, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.

7. Определите показатели успеха и настройте отслеживание

Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, предварительно не четко ответив на два вопроса:

1. Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
2. Как мы измеряем успех?

Вы уже думали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь сделайте известными ожидания своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что платформа, которую вы используете, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, что позволяет вам видеть, сколько взаимодействий было с вашей рекламой и как дорого они стоят.

Однако вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:

• Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваши объявления связаны с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями.Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, скажем, если вы размещали рекламу как в Instagram , так и в Twitter .
• Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме для измерения взаимодействий с вашим объявлением и других точек данных, таких как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
• Используйте специальные маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

8. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале в социальных сетях, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

9.Отслеживание и анализ производительности

Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменения в доходах или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.

Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать незамедлительно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, вы можете избавиться от головной боли от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.

10. Внесите изменения, промойте и повторите

Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы заметили, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

Создание упрощенного объявления

Вот и все — простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон рекламного планирования, чтобы очертить вашу рекламную кампанию, держать в курсе всех участников и сплотиться для достижения одной и той же конечной цели для вашего бизнеса.

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим».»Я никогда не объявлял никого своим лучшим другом в детстве, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Так что мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему в этом посте вместо них 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.На самом деле, некоторых из нас, возможно, даже не было в живых, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которые охватывают аналогичную аудиторию, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это оценка ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший вид рекламы сегодня может быть не лучшим типом завтра.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и на национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама

Интернет-реклама прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Это сообщение в блоге посвящено объявлениям и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании по сравнению с отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейших пояснений, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло помешательство на фитнесе — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и сладким, но в нем заключалось все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: Поделитесь коксом

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности. Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, само по себе было увлекательным занятием — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, чье имя указано на обложке.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания за всю историю и включает более 1500 отдельных объявлений. Я думаю, что если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что оно имеет прекрасный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь представляет собой целостную инициативу Always you can learn about here, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Думай маленько (1960)

Автономное объявление: печать

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: Открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь пить, мои друзья».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в культуре мемов и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но столкновение перешло через государственные границы, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: Тупой способ умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя ходить на лошадях возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в открытом космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: печать

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно журналу TIME Magazine . Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, которым может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании Джейсон Бэгли. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и образу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, когда они достигли вершины.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: печать

Объявление выше — не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.

Это объявление — извинение и, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукта. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

Как написать видеообъявление люди действительно захотят смотреть

Если вы собираетесь снимать какое-либо маркетинговое видео, вы хотите, чтобы его посмотрели люди, верно? Что ж, я расскажу вам секрет, как этого добиться.

Вот оно: создавайте видеоролики, которые люди хотят, чтобы смотрел.

Сумасшедший, правда?

Я знаю, что это кажется очень простым, но давайте будем честными, когда вы в последний раз полностью просматривали рекламу на YouTube? (по крайней мере, когда YouTube дал вам возможность «пропустить рекламу»).Большинство рекламных видеороликов просто плохи.

С другой стороны, отличное маркетинговое видео заставляет вас продолжать смотреть даже после того, как появляется опция «пропустить видео».

Вот такое видео вы хотите снимать.

Если ваша видеореклама утомит ваших потенциальных клиентов, вы довольно быстро потеряете их интерес. Но если вы можете создать видеообъявление, которое привлечет их интерес, вы сможете привлечь внимание и их бизнеса.

Теперь, прежде чем я потеряю ваш интерес, давайте перейдем к сути и разберемся, как именно написать видеообъявление, которое люди действительно хотят смотреть.

Начни с крючка

Реклама — это как рыбалка? Да, вы, наверное, можете привести этот аргумент. Итак, давайте использовать метафору о рыбалке.

Как маркетолог, вы рыбак. Ловец «мужчин», если быть точным.

Конец метафоры.

Ваша цель — зацепить вашу аудиторию, а это значит, что ваш крючок должен выглядеть привлекательно для ваших потенциальных клиентов, потому что, если они просто увидят блестящий крючок, они точно поймут, что это такое, и щелкнут, прежде чем почувствуют, что вы » мы собираемся начать продавать им.

Значит, вам нужно их обмануть.

Сделайте что-нибудь, что привлечет внимание людей и позволит им задуматься о вашем продукте или услуге. Прекрасным примером этого является рекламная кампания BlendTech «Will It Blend». Этот рекламный ролик был показан около года и набрал более 5 миллионов просмотров.

Бессмысленное разрушение собственности — это то, что люди просто любят смотреть. Приятно наблюдать, как обычные предметы, которые вы никогда не ожидали увидеть, разрываются на части в блендере.Это повышает ставку еще больше, когда становится слишком дорогим, чтобы вы когда-либо могли подумать о смешивании, например, iPhone.

Подобные элементы задают вопрос «Будет ли смешиваться?» Кампания — одна из самых успешных кампаний вирусной видеорекламы всех времен (по крайней мере, по данным AdvertisingAge).

Если вы можете удивить свою аудиторию и задать им вопрос, на который они действительно хотят найти ответ, вы их зацепили.

Это особенно важно, если вы размещаете видеорекламу TrueView на YouTube.Хотя этот вариант «пропустить рекламу» может быть вашим лучшим другом, если вы запойно наблюдаете за «Женщиной Чубакки», как маркетолог, это означает, что у вас есть всего пять секунд, чтобы привлечь внимание людей.

Используйте его с умом.

Если вы теряете зрителей через 5 секунд, по крайней мере, вы получаете небольшую возможность для брендинга, но давайте будем честными: вы хотите, чтобы люди покупали после того, как увидят вашу рекламу, и вы хотите, чтобы они смотрели все это. почти полдела. Если людей не поймают с самого начала, они не смогут увидеть остальную часть вашего контента, даже если это действительно хорошее .

Сделайте свою рекламу

Как автор комедий, я написал несколько действительно хороших сценариев… и несколько действительно ужасных сценариев. Но, хотя за эти годы я стал неплохим писателем, то, что я считаю хорошей комедией, не всегда вызывает смех у других.

В конечном итоге то, что вам нравится или не нравится, не всегда является хорошим предиктором того, как отреагирует ваша аудитория. Помните, что вы не ваша целевая аудитория. Итак, когда вы пишете, убедитесь, что вы имеете в виду своего покупателя (и это действительно касается всего контента).

Когда вы пишете среднюю часть вашего контента, сосредоточьтесь на болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Вы видели те объявления AllState «Mayhem»? Они блестяще справляются с выявлением тонн болевых точек, с которыми могут столкнуться их клиенты. Человек-хаос всегда олицетворяет болевую точку, а затем показывает ее интересным образом, например:

Выполнение этого для вашей собственной рекламы будет одной из самых увлекательных частей процесса написания.Найдите способы привлечь внимание к проблеме, которую вы решаете, и которая будет интересной и интересной. Несмотря на то, что этот беспредел — полностью вымышленный персонаж, проблемы, которые он в конечном итоге вызывает, обычно связаны с (как в рекламе девушки, отправляющей текстовые сообщения выше).

Этот рекламный ролик эффективен еще и потому, что показывает, как AllState может застраховать вас, если у вас возникнут какие-либо из этих проблем, и напоминает вам о последствиях, с которыми вы можете столкнуться, если у вас нет страховки.

PRO TIP

Напишите свой первый черновик. Затем исправьте это. Затем получите обратную связь и исправьте ее еще раз. Повторите этот процесс как минимум 3-4 раза. Редактирование — это ключ к тому, чтобы ваш контент был действительно надежным.

После того, как вы написали отличный средний контент, который обращается к основной болевой точке вашей аудитории (или болевым точкам, в зависимости от продолжительности вашего рекламного ролика) и показывает, как вы можете облегчить эту болевую точку, пора составить твердый финал.

Create a Killer Ending

Окончание рекламы почти так же важно, как и начало. Если это станет какой-то глупой вещью типа «покупай наш продукт», люди перестанут смотреть.

Вы хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены в ваш призыв к действию, поэтому сделайте его интересным.

Показательный пример: в другом наборе рекламных роликов AllState они заканчивают рекламу вопросом: «, вы, , в надежных руках?» Это означает, что в настоящее время вы не можете быть застрахованы так, как вы хотите, и заставляет вас проверить свои страховые полисы.

Во всяком случае, AllState застревает в вашей памяти.

Если бы они сказали: «Купите нашу страховку, потому что мы защитим вас лучше», это было бы не так эффективно, не так ли? Здесь говорится то же самое, что подразумевается под «, вы в надежных руках?» но это не позволяет потенциальному клиенту сделать вывод для себя.

Подумайте о творческих способах выражения призыва к действию и разработайте тот, который подходит для вашей рекламы. Подумайте о том, что вы хотите, чтобы ваш клиент сделал в конце вашего объявления, а затем найдите творческий способ сказать это.

Когда вы будете это делать, запишите множество вариантов, а затем выберите те, что вам больше всего нравятся.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА

Опять же, как и в случае с крючком, выберите не менее трех концовок, снимите их все на видео, а затем проверьте их, чтобы увидеть, какая из них подойдет лучше всего. Это даст вам наилучшие результаты, которые вы можете получить от своего видео.

В идеале, эти окончания будут вести прямо к вашему творческому призыву к действию. Конечная цель любой рекламы — побудить людей принять какое-то решение, поэтому убедитесь, что у вас есть эта информация.Сделайте свои объявления, которые люди хотят, чтобы смотрели, и завершите их тем, чтобы люди знали, что им делать дальше.

Заключение

Видеообъявления никогда не будут эффективными, если люди не хотят их смотреть. Чтобы ваша реклама действительно работала, вам понадобится потрясающий крючок, надежный контент и интригующий финал.

Если вам нужна помощь в этом вопросе, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я всегда люблю читать хороший сценарий (или даже плохой)!

Что вы думаете об этих рекомендациях? У вас есть еще какие-нибудь примеры, которые вы бы добавили? Есть ли что-нибудь еще, что вы бы добавили, чтобы написать отличный рекламный ролик?

Когда он не возглавляет усилия Disruptive по видеорекламе, вы обычно можете найти Брэда где-нибудь на съемках видео, где он пишет новую комедию или изучает актерские и писательские приемы со своей потрясающе красивой женой.

17 лучших креативных рекламных идей со всего мира

Сегодня нас засыпают таким количеством непримечательной рекламы, что мы забываем, насколько креативной может быть реклама. В защиту креативщиков это понятно. Простая реклама часто делает свою работу так же, как и что-то более дорогое, трудоемкое и продуманное.Когда ресурсов мало, а кампаний много, главная цель копирайтеров и дизайнеров — эффективно донести УТП.

Но есть — это команды с небольшим лишним: немного дополнительного времени, немного дополнительного бюджета, немного дополнительных творческих сил. Из них рождаются креативные рекламные идеи, которые могут вызвать эмоции и изменить восприятие — даже заставить вас забыть, что вы смотрите на рекламу.

Что такое креативная реклама?

Для многих креативная реклама — это умная реклама или забавная реклама.Но это не может быть единственным критерием, по которому мы судим. Если объявление не связано с товаром или брендом, который его продает, оно неэффективно. Сколько раз вы слышали, как кто-то сказал: «Эта действительно забавная реклама Суперкубка с ребенком и обезьяной / говорящей птицей / бабушкой, играющей в футбол… для чего это снова было?»

Если люди запоминают объявление, но не для чего оно предназначено, вероятно, оно было креативным, но не эффективным. Когда мы ищем креативные рекламные кампании, мы не можем говорить о креативности, не говоря о рекламе.

Почему важна креативная реклама?

Сегодня креативная реклама важна как никогда, потому что нас засыпают в основном тусклой рекламой. Онлайн, офлайн, мы отключаем их.

Когда в последний раз вы не нажимали кнопку «Пропустить» в видеорекламе в начале ролика? Вы в последнее время больше, чем видели печатную рекламу в журнале?

Если это правда, что мы видим тысячи объявлений в день, мы должны помнить хотя бы несколько приличных объявлений ночью.Но, скорее всего, вы не можете вспомнить даже пять особенно креативных объявлений, которые видели на этой неделе.

И это, вероятно, причина, по которой многие отключаются: упор на количество важнее качества. По словам Ховарда Госсейджа, «Люди не читают рекламу. Они читают то, что их интересует, а иногда это реклама ». Ниже приведены креативные рекламные объявления во всех средах и отраслях.

Креативные рекламные идеи

Blendtec

Как продемонстрировать эффективность блендера, не утомляя аудиторию, пока они не захотят сунуть голову в один? Легкий.Вы собираете такие вещи, как видеокамеры, MP3-плееры, цыплят-гриль, бросаете их в блендер и смотрите, что происходит. Сериал Will It Blend был номинирован на премию YouTube за лучший сериал, а его ведущий, Том Диксон, появился на Tonight Show вместе с Джеем Лено за роль в нем. Излишне говорить, что кампания имела большой успех для Blendtec.

Канал GoPro

Когда дело доходит до того, чтобы ваши клиенты занимались маркетингом за вас, никто не может предложить это лучше, чем GoPro.Компания с радостью тонет в великолепных видеороликах от собственных пользователей. Несколько лет назад GoPro в партнерстве с ныне несуществующей Virgin America Airlines создала бортовой брендированный канал, чтобы показывать эти видео даже большей аудитории, чем подписчики видеоплатформы в Интернете. В то время любой пассажир в полете мог настроиться на то, чтобы смотреть непрерывные видеоматериалы GoPro о жизни людей (и даже животных) по всему миру.

Государственный музей архитектуры им. А.В. Щусова

Каждый день мы ходим по городам, совершенно не обращая внимания на историю каждого здания.Можно сказать, что архитекторы — художники, которых больше всего недооценивают. В рекламе Государственного музея архитектуры им. А.В. Щусова обыгрывается, что здания, которые мы видим, — лишь верхушка айсберга. А остальную часть истории вы можете узнать в этом музее.

Zoho

Когда ваш самый крупный конкурент устраивает одну из крупнейших маркетинговых конференций в мире, вы можете создать свою собственную вечеринку или сорвать их. Именно это и сделал здесь Зохо, наняв пятерых пилотов, чтобы они произнесли «Зохо.com / outmart »в небе во время конференции Dreamforce от Salesforce. URL-адрес ведет к целевой странице CRM с заголовком «Перехитри Эйнштейна с помощью более умной CRM». Хотя мы не уверены, что Эйнштейн имеет отношение к управлению взаимоотношениями с клиентами, этот трюк, несомненно, был творческим способом привлечь трафик на целевую страницу после клика.

Телескопы Орион

Вот отличная реклама, демонстрирующая продукт на трех фотографиях. С телескопом Орион вы не просто увидите на нем луну или американский флаг.Вы увидите надпись «Сделано в Китае» на самой ткани. Демонстрации продуктов не должны быть скучными или затяжными. Это показывает, что продукт может сделать всего за несколько секунд.

FedEx

Нет, это не очередная гонка грузовиков с доставкой, чтобы обогнать FedEx до следующей остановки. Это дерзкая раскраска, придуманная двумя студентами Miami Ad School в Гамбурге, Германия. Сообщение здесь легко понять, и оно связано с ценностным предложением компании: FedEx всегда на первом месте.

Kielo Travel

Если вы собираетесь эффективно связаться со своим клиентом, вы должны поставить себя на его место … или, в данном случае, на место: до смерти надоедает с открытой папкой на столе. В большинстве рекламных объявлений о каникулах используются красивые изображения гамаков на берегу океана между пальмами, но это связано с тем, что мы все регулярно мечтаем об отпуске. Если вы жаждете уединения, даже кольца для папок могут выглядеть как ручка лестницы для бассейна.

Апотек

Некоторые из лучших рекламных объявлений — это те, которые вас удивляют.Они ударили вас чем-то, чего вы не ожидали. Именно это сделала эта реклама новой линейки средств для волос пассажирам метро в Швеции.

На железнодорожных платформах цифровые экраны с изображениями моделей от шеи до головы были оснащены «ультразвуковыми датчиками». Когда прибыл поезд, эти датчики зафиксировали его, и в результате возникло впечатление, будто волосы моделей развевались. Результат — открывающая глаза иллюзия, о которой пассажиры не скоро забудут.

Помощь в кризисных ситуациях

Смысл этой печатной рекламы Crisis Relief прост, но действенен.Когда вы нажимаете кнопку «Нравится» на изображении людей, находящихся в кризисной ситуации, это не помогает. С другой стороны, волонтерство поможет. «Будьте волонтером. Измени жизнь », — заключает объявление перед тем, как призывать зрителя к действию с помощью URL-адреса.

Лего Фильм

Ни один список «креативной рекламы» не будет полным без упоминания франшизы LEGO. Компания, производящая строительные блоки, благодаря творческому гению каким-то образом убедила людей ПЛАТИТЬ за просмотр рекламы LEGO. Фильмы, видеоигры — это все виды рекламы Mr.Госседж имел в виду, когда сказал: «Люди читают то, что им интересно». Только сегодня поклонники LEGO не просто читают. Они смотрят и играют, а главное — покупают.

Весонаблюдатели

Это печатное объявление от Weight Watchers выглядит немного дерзко, но оно превосходно передает ценностное предложение. Пройдите через большую дверь, выйдите через меньшую.

Постная кухня

Худшее, что вы можете сделать, рекламируя такой продукт, как Lean Cuisine, — это сообщить зрителю: «Вам нужно похудеть».Чтобы показать публике, что Lean Cuisine означает бодипозитив, они запустили кампанию WeighThis, в которой женщины рассказали, как они бы предпочли, чтобы их взвешивали. Примеры включают такие вещи, как «насколько я люблю своих детей». Затем эти примеры были написаны художником на досках и вывешены на общественной стене для всеобщего обозрения. В этой кампании Lean Cuisine эффективно сказала: «Эй, вес — это еще не все. Ты такой же классный. Но если вы когда-нибудь захотите поправиться, мы готовы помочь вам ».

Procter & Gamble

Ни одна реклама не может по-настоящему запечатлеть поддержку родителей на протяжении всего олимпийского пути их ребенка, но этот рекламный ролик Procter & Gamble близок к этому.Ролик продолжительностью две с половиной минуты объединяет в себе монтаж падений, травм и неудач с видеоклипами ободрения от мамы, а завершается триумфальным снимком спортсменов, соревнующихся за олимпийское золото. Настроенный на вдохновляющую мелодию «Oltremare» Людовико Эйнауди, этого достаточно, чтобы тронуть даже тех, кто не фанат зимних игр.

Air Jordan

Когда вы думаете о великих спортсменах всех времен, первое, что приходит на ум, — это Майкл Джордан. Тем не менее, в этой рекламе он изображен совсем не так: «За свою карьеру я пропустил более 9000 бросков», — говорит Майкл за кадром, — «Я проиграл более 300 игр»… Если вы его не видели, финал не разглашаем. Но мы скажем, что это одна из тех объявлений, которые меняют восприятие. Он завершается снимком логотипа Air Jordan, который стал одним из самых узнаваемых во всем мире, во многом благодаря подобной рекламе.

Фонд ANAR

В этой креативной рекламе используется разница в росте между детьми и их обидчиками, чтобы передать то, что может быть спасительным посланием. При просмотре среднестатистического десятилетнего ребенка в рекламе отображается номер телефона, по которому дети, подвергшиеся насилию, могут позвонить, и который полностью невидим для сопровождающего их обидчика.Линзовидная технология позволяет рекламодателям брать средний рост ребенка и взрослого, чтобы передать каждому по два отдельных сообщения.

Мамы требуют действий

«Мы не пускаем Красную Шапочку в школы из-за бутылки вина в ее корзине. Почему не штурмовое оружие? » Кампания Moms Demand Action выдвинула на первый план гораздо менее опасные вещи, которые мы запретили, такие как вышибалы и Красная Шапочка, прежде чем запретить штурмовое оружие. Послание само по себе мощное, но образ двух девушек, держащих книгу и винтовку соответственно, действительно впечатляет.

Nike

Майкл Джордан, Леброн Джеймс, Роджер Федерер… Спортсмены, надевшие галочку, не новички в мире массового спорта, за исключением, может быть, кенийского бегуна на длинные дистанции Элиуда Кипчоге.

Несколько лет назад Кипчоге едва не стал первым человеком, превысившим 2 часа в марафоне, когда Nike организовал свою попытку под названием «Разрыв 2» с пейсерами на гоночной трассе Формулы-1. Перейдя черту за 2 часа 25 секунд, Кипчоге и Nike едва не смогли сделать самый впечатляющий фирменный трюк всех времен.Тем не менее, 13 миллионов человек настроились на Twitter, чтобы посмотреть попытку, а видео на YouTube было просмотрено 2 миллиона раз.

Требуется больше, чем креативная реклама

Помните, креативное видео, изображение или событие, которое нравится людям и которые запоминаются, — это здорово. Но если они не связывают ваш бренд с этим опытом, это не будет эффективной рекламой. Креативная реклама невозможна без рекламы.

В какой-то момент это объявление должно способствовать восприятию, эмоциям или логическому пониманию, которое заставляет их нажимать кнопку «Купить» на вашей целевой странице после клика.Начните создавать целевые страницы после клика для своих креативных объявлений с помощью самого надежного сегодня решения для целевой страницы после клика.

Какие рабочие места придумывают идеи для рекламы?

Все рекламные ролики, от серьезного до веселого, имеют общее начало. Каждый был создан на основе идеи, придуманной творческим человеком или, чаще, командой творческих людей. Ссылаясь на творческое задание, подготовленное менеджером по работе с клиентами, творческая команда обменивает идеи взад и вперед в течение нескольких дней, возможно, до глубокой ночи, пока не придет к нескольким, которые они считают победителями.После внесения изменений и согласований шедевр создается и отправляется в эфир для продажи продукта, идеи или услуги.

Креативная группа

Исходя из теории, что «две головы лучше, чем одна», концепции для рекламных роликов обычно создаются творческой группой из двух человек, состоящей из копирайтера и арт-директора. Они проводят мозговой штурм с идеями, которые умно передают сообщение клиента, обычно с помощью кампании из трех рекламных роликов. Когда у них есть две или три работоспособных идеи кампании, они обсуждают, как каждая из них будет реализована визуально и в диалоге.Затем копирайтер и арт-директор заканчивают свои части чернового ролика.

Рекламные копирайтеры

Золотые слова и фразы рекламного ролика придумывает копирайтер, который создает диалог между актерами. В рекламных роликах на радио копирайтер работает в одиночку, хотя может спрашивать мнение других. В телевизионных рекламных роликах копирайтер на протяжении всего процесса совещается с арт-директором, чтобы они согласовали последовательность действий. После того, как она завершила копию каждого рекламного ролика, она отдает его арт-директору для включения на выставочные доски, которые он создает для презентации.

Арт-директора

Арт-директор делает эскизы каждой сцены в рекламном ролике. Затем арт-директор превращает эскизы каждого рекламного ролика в раскадровку, которая представляет собой буквально доску, на которой рекламный ролик отображается в картинках, кадр за кадром. Первоначальные раскадровки грубые, так как они предназначены только для внутреннего утверждения агентством. После их утверждения — обычно с изменениями — арт-директор создает формальные раскадровки для представления клиенту.

Креативные директора

Копирайтеры и арт-директора представляют свои лучшие идеи своему боссу, креативному директору.Креативный директор оценивает каждую концепцию на основе ее эффекта, запоминаемости, уникальности и того, насколько хорошо она соответствует направлению творческого задания. Креативный директор либо утверждает одну или несколько концепций, возможно, предлагая изменения, либо отправляет команду обратно для генерации новых идей. Когда раскадровки готовы, креативный директор может сопровождать копирайтера и арт-директора, чтобы представить их клиенту, который, надеюсь, выберет одну кампанию для производства.

Коммерческие директора

Так же, как в фильмах есть режиссеры, в рекламной индустрии есть независимые директора, а не сотрудники агентства, которые направляют действие рекламы.