Как открыть точку на рынке с одеждой: Аренда торговой точки на рынке

Продажа еды и напитков

Рынок — место, где часто приходится проводить не один час и за это время можно порядком проголодаться или захотеть пить. Именно поэтому на рынках большой популярностью пользуются точки с хот-догами, шаурмой или кофе. Особенно если рынок находится в центре города или возле другого людного места. Однако и такой бизнес в спальном районе тоже может иметь успех, если нет конкурентов поблизости.

Однако, задумываясь об открытии такого бизнеса, имейте в виду, что придется вложить много денег в оборудование. Ведь и хорошая кофемашина, и специальная печка-гриль стоят больших денег. Но прибыль быстро покроет эти расходы. В общем, это вариант, чем можно торговать прибыльно и быстро окупить все траты.

Типичные ошибки предпринимателей-новичков

При открытии точек на базаре многие допускают типичные ошибки, которых можно легко избежать. Как правильно торговать на рынке:

• В первое время не закупайте большие партии товаров. Никто не может гарантировать, что продажи будут идти хорошо, всегда есть риски и потраченные на товар деньги не окупятся;
• Берите хорошее место в аренду, даже если придется заплатить больше. Места в отдаленных частях рынка остаются незамеченными. Если же хорошее место заполучить не удалось, позаботьтесь о рекламе вашего места: сделайте яркую вывеску, поставьте указатель, раздайте листовки;
• Не берите все в свои руки, если не имеете опыта в торговли. Лучше нанять хорошего продавца, чем запинаясь общаться с покупателями самостоятельно;
• Уступайте. На рынке любят торговаться, в этом есть определенный азарт, поэтому давайте покупателям чувствовать себя победителями. Но не в ущерб себе, конечно;
• Общайтесь с клиентами. На рынке очень важна коммуникация, поэтому старайтесь говорить с покупателями, запоминать их, здороваться, если это постоянный клиент.

Выводы

Рынки всегда были, есть и будут, несмотря на технологический процесс и развитие онлайн-шопинга. На рынки люди ходят не за экзотическими продуктами, а за товарами ежедневного употребления. Поэтому торговать на базарах нужно исключительно товарами широкого потребления. Проведите опрос или собственное исследование, что пользуется спросом у населения в 2021 году и исходя из полученных данных, решайте, чем лучше торговать в маленьком городе в 2021 году. А еще помните, что рынок — он не всегда про товар, а еще и про людей. Общайтесь с покупателями, ведь веселый разговор — это то, чего нельзя получить при покупках в интернете или дорогих бутиках.

Как открыть торговую точку на рынке

Здесь мы рассмотрим подробную инструкцию о том, как открыть торговую точку для торговли на рынке, что нужно для этого.

Нередко данный вид предпринимательства становится первым шагом на пути открытия своего крупного бизнеса. При этом при всей кажущейся простоте подобного действия, наличие такой торговой точки с первых же дней требует пристального внимания к ассортименту имеющегося товара, умению привлечь потребителя и просто решению массы организационных вопросов.

Как открыть торговую точку на рынке

Представляем вам краткую инструкцию на данную тему.

Итак, рассмотрим последовательно информацию о том, как открыть торговую точке на рынке:

1. В случае если вы решили открыть собственную торговую точку, то первое, что необходимо вам сделать, это зарегистрироваться в качестве юридического лица или предпринимателя, занимающегося индивидуальной деятельностью. Так же, на первом этапе, следует определиться с вариантом налоговой отчетности, например, остановиться на упрощенной системе налогообложения.
2. Далее следует провести хотя бы минимальные маркетинговые исследования для вашей торговой точки, другими словами решить, какую группу товаров вы собираетесь реализовывать. Кстати, чтобы минимизировать риски, рекомендуется продавать несколько видов продукции, являющихся как бы смежными. В частности, гель для душа и мыло уместно смотрятся рядом с мочалками, а покрышки для велосипедных шин – рядом с наборами инструментов.
3. Постарайтесь отыскать поставщиков с наиболее благоприятными для вашей торговой точки условиями сотрудничества. Это может быть предложение оплаты в рассрочку или приобретение продукции по оптовым ценам. Особенно важно свести затраты к минимуму в самом начале вашей предпринимательской деятельности.
4. Внимательно отнеситесь к выбору места торговой точки. Конечно же, полностью избежать конкуренции вам не удастся, но, по крайней мере, постарайтесь, чтобы рядом с вами было как можно меньше точек с такой же продукцией как у вас.
5. Ну и в заключении, считаем своим долгом напомнить, что очень многое зависит от продавца. Хорошо если у вашего помощника уже имеется определенный опыт подобной работы, а также имеется полностью оформленная санитарная книжка. В целом же, на поднайме продавца экономит не стоит, так как если за прилавком торговой точки будете постоянно находиться только вы, то времени на решение текущих вопросов и развитие бизнеса у вас практически не останется.

Полезные ссылки

Как начать торговлю одеждой

Вы решили заняться предпринимательской деятельностью и подумываете об открытии точки или даже магазина по продаже одежды. Как же организовать этот бизнес, чтобы товар не залеживался на полках?

2. Составьте бизнес-план вашего торгового предприятия или поручите это специалисту. Выясните, достаточно ли у вас на данный момент средств для начала торговли. Запомните, что непредвиденные расходы составляют львиную долю затрат на предприятие.

3. Лицензия на торговлю одеждой не нужна. Однако в учредительных документах вашего ИП, ООО и т.д. должны быть указаны коды, подтверждающие, что ваша организация занимается торговлей.

4. Уведомите Роспотребнадзор о том, что вы начинаете торговлю. В заявлении укажите вид товара (одежда), который собираетесь реализовывать.

5. Если вы планируете открывать магазин, придумайте ему название, которое бы нравилось вам, потенциальным покупателям, и было бы благозвучным. Выберите местоположение для магазина. Если вы собираетесь открывать точку на рынке, выберите не тот рынок, который ближе всего от вашего дома, а тот, куда приходит больше всего покупателей.

6. Получите необходимые документы и заключения в СЭС и пожарной охране в том случае, если вы хотите начать торговлю в отдельном помещении или арендуете его часть.

7. Закупите товар и необходимое оборудование. Позаботьтесь о том, чтобы на все товары были сертификаты качества. Но если вы делаете закупки на зарубежных или столичных рынках, то постарайтесь заранее из достоверных источников узнать о надежности предполагаемых поставщиков. Товар должен поступать бесперебойно, поэтому сразу продумайте схему поставок.

8. Если вы открываете магазин, обязательно дайте рекламу в СМИ, позаботьтесь и о наружной рекламе.

9. Разложите товар так, чтобы его было удобно брать с полок, вешалок. Ценники должны быть написаны крупным шрифтом.

10. Наймите персонал и не забудьте об охране магазина или торговой точки.

Открываем точку на вещевом рынке — Бизнес новости

При низкой арендной ставке заработать можно до 8000 грн. в месяц.

Многие из нас мечтают работать на себя. Но зачастую мечты остаются мечтами из-за того, что нас пугает неизвестность или мы просто не знаем, какой бизнес хотим организовать. В спецпроекте «Сегодня» «Школа бизнеса», который выходит каждый второй понедельник, мы подбросим вам свежие идеи и расскажем, как превратить их в реальность. Сегодня речь пойдет о том, как открыть свою точку на одном из столичных вещевых рынков. Кстати, это проще, чем открывать свой магазин. Во-первых, администрация рынка обеспечивает вам охрану. Во-вторых, само расположение вашей точки предполагает, что покупатели будут. Ведь на вещевой рынок ходят с целью приобрести какую-либо вещь.

СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Сначала нужно зарегистрироваться как ФЛП — физическое лицо-предприниматель (34 грн.). Затем выбрать для себя ту систему налогообложения, которая будет наиболее приемлемой. Для физлица-предпринимателя их три на выбор: общая, уплата единого налога и фиксированный налог. Опрошенные нами бизнесмены, которые имеют свои точки на рынках, работают на фиксированном налоге. Потому что, к примеру, на общей системе налогообложения работают те, у кого оборот превышает 500 000 грн. А по словам предпринимателей, они на вещах таких денег не зарабатывают. Впрочем, проследить, сколько они реально зарабатывают, сейчас невозможно, поэтому на фиксированном налоге сидят и те, у кого валовый доход гораздо больше дозволенного законом.

ФИКСИРОВАННЫЙ НАЛОГ. По сути, это синоним понятия «фиксированный патент». Быть на фиксированном налоге закон позволяет тем предпринимателям, у которых доход за 12 месяцев не превышает семи тысяч необлагаемых минимумов (минимум составляет 17 грн.). То есть 17 грн. х 7000 = 119 000 грн. При этом у предпринимателя не должно быть больше 5-ти наемных работников, включая членов семьи.

Для получения разрешения работать на фиксированном налоге вы подаете в налоговую инспекцию района, в котором получили свидетельство о регистрации вас как физлица-СПД, заявление. В нем должна быть информация о месте торговли, перечисление наемных работников, их идентификационные коды. Также подаете справку о доходах от предпринимательской деятельности за последние 12 месяцев или об их отсутствии. Размеры патента устанавливаются местным советом в зависимости от территориального расположения места торговли. Они не могут быть меньше 20 грн. и больше 100 грн. за месяц.

В Киеве размер фиксированного патента — 100 грн. Патент на эту же сумму дает право торговать на всех рынках Украины. Плательщики фиксированного налога, в отличие от единого, освобождаются от ведения книги учета доходов и расходов (ф. № 10). Однако нужно платить взнос в пенсионный фонд за каждого работника, ежеквартально подавать отчеты в налоговую. Там указывается размер валового дохода, определенного на основании личного учета доходов, и сумма уплаченного за отчетный период фиксированного налога. Если плательщик фиксированного налога использует наемный труд, то размер ставки налога увеличивается на 50% за каждого работника.

В НОВОМ КОДЕКСЕ. По словам Виктора Хмилевского, президента Союза арендаторов и предпринимателей Украины, фиксированного налога, как такового, не будет. Если, конечно, Налоговый вступит в силу в том виде, что есть сейчас. «Будет 2 уровня единого налога. Первый — если валовый доход не превышает 300 000 грн. (без кассового аппарата), второй — 600 000 грн. (с кассовым аппаратом). В этом случае размер единого налога зависит от количества жителей в населенном пункте. К примеру, если больше 500 тыс. человек, то налог будет от 200 до 600 грн.», — говорит Хмилевский. Плательщики по первому уровню обязаны будут вести книгу учета доходов и расходов. Также ежемесячно платить за каждого наемного работника единый социальный взнос — 34,7% от установленного размера минимальной зарплаты (с 1.12.10 она составляет 922 грн.). Если брать за основу эту цифру, то единый социальный взнос будет 320 грн. Т. е. если сейчас предприниматель в месяц платит только 100 грн., то теперь придется отстегивать 600 грн. (если работает сам) или 920 грн. (если есть 1 реализатор).

По словам торговцев, если будут приняты эти условия, то им придется задуматься, оставаться ли в бизнесе. «Придется вести книгу учета расходов и доходов. Сам я в этом не разберусь, надо нанимать бухгалтера, — говорит Алексей с Петровки. — Но с чего мне ему платить, если сам еле 3000 грн. зарабатываю?». Понять предпринимателей можно, ведь им еще приходится каждый месяц отстегивать немалые деньги за аренду торговой точки. Поэтому нужно отрегулировать проблему арендной платы за торговые места.

РЫНОЧНЫЙ СБОР

Арендаторы точек на рынке, которые работают на фиксированном налоге, обязаны платить рыночный сбор. Это регламентируется Декретом Кабмина «О местных налогах и сборах», а также Указом Президента Украины «Об упорядочении механизма уплаты рыночного сбора». По сути, это плата за право занимать место для торговли на рынках. Рыночный сбор берут за каждый день торговли (до ее начала) в соответствии с установленными ставками. Их утверждают органы местного самоуправления.

Сейчас ставки рыночного сбора в Киеве таковы: за место до 4 кв. м — 2,50 грн., от 4-х до 20 кв. м — 5,10 грн., от 20-ти до 30 кв. м — 7,65 грн. Рассчитать размер сбора за месяц можно так: умножьте сумму, соответствующую вашей торговой площади, на количество дней в месяце, исключив понедельники (официальный выходной на всех рынках). Допустим, размер вашей точки — 3 кв. м. Тогда вам придется платить ежедневно 2,50 грн., умножаем на 25 дней, получаем 62,50 грн.

АРЕНДА

Для того, чтобы получить в налоговой фиксированный патент, у вас на руках должен быть договор аренды. Чтобы заключить его, вы приходите в администрацию со свидетельством регистрации вас как ФЛП, паспортом, идентификационным кодом и пишете заявление. Конечно, в выборе рынка для предпринимателя большую роль играет не только его месторасположение, но и цена на аренду торговой точки. Это самый больной вопрос предпринимателей.

«Время от времени собственники рынков поднимают арендную плату, — говорит президент Союза арендаторов и предпринимателей Украины Виктор Хмилевский, — а предприниматель оказывается в таком положении, что ему некуда деваться. Так как место уже «раскрученное», появляются постоянные клиенты. Поэтому многие соглашаются платить больше, чтобы остаться на насиженном месте». Плюс к тому, по словам Виктора Хмилевского, на любом рынке существует дифференцированный подход к предпринимателям. «У собственника рынка есть свои торговые места, где работают реализаторы, или «свои» предприниматели, у которых есть наемные работники», — рассказывает Валентина, которая имеет свою точку на одном из киевских вещевых рынков. Стоит ли говорить, что такие «блатные» предприниматели имеют возможность и заработать больше, и избежать проверок внешних контролирующих структур (управление по защите прав потребителей, убэповцы, пожарные).

«ПЕТРОВКА». Цена аренды колеблется от 250 до 750 грн. за квадратный метр в месяц. Она зависит от метража и от месторасположения. По словам самих торгующих, самые хлебные места — в середине рынка. Там задерживается больше всего покупателей. Сейчас на рынке есть 24 свободных места. Из них только один магазин, все остальные — стандартные торговые места, которые закрываются на рольставни. Как раз они и находятся в «хлебном секторе» — с 10-го до 34 ряда. Здесь место площадью в 3 кв. м обойдется в 2200 грн./месяц. В сумму аренды входит охрана, уборка территории. По словам администратора ООО «Рынок «Петровка» Анатолия Титова, с 1-го января сумма аренды может быть снижена примерно на 300 грн. «Январь, февраль, март, а потом июнь, июль, август — плохие месяцы для торговли. На это время мы плату снижаем, иначе арендаторы могут уйти».

«СВЯТОШИН». Торговое место, которое закрывается на рольставни, площадью 4 кв. м, оплачивается по тарифу 120 грн./день. Мини-магазинчик площадью 9 кв. м, в который подведено электричество, будет стоить 4050 грн. за месяц. Электричество оплачивается отдельно, согласно показаниям счетчика. В администрации ООО ДТ «Святошин» сообщили, что в стоимость аренды не входят услуги охраны. Они оплачиваются дополнительно, по тарифу 15 грн./день. Сейчас в наличии 2—3 свободных магазинчика и более десятка ролетных торговых мест.

«ТРОИЦКИЙ». Место с застекленным фасадом под промышленную группу товаров (8кв. м) — 1200 грн./месяц. В эту сумму входит охрана, не входит оплата электроэнергии. Расход ее будет зависеть от того, чем арендатор оборудует место (будет ли электрообогреватель, кондиционер). Как нам сказали в администрации рынка, «Киевэнерго» устанавливает лимиты на потребление. Они зависят от количества торговых точек и времени года. Похоже, что «Троицкий» не только лидер по приемлемой цене аренды, но и по наличию свободных мест. Сейчас пустующих торговых мест площадью 8 кв. м больше 60-ти.

«ТРОЕЩИНА». В администрации рынка нам лаконично сообщили, что свободные места есть. Минимальная цена на аренду, которая была нам озвучена, — 1600 грн. в месяц. Таких денег стоит стол-раскладка. Более реальная цена — от $700 до 900 (последняя сумма — за хорошее проходное место, каких на рынке много). «Это аренда стандартного 5-тонного морского контейнера площадью 5,28 кв. м, из них, собственно, и состоит весь рынок», — рассказывает Марина, которая арендует контейнер в «Шанхае» (так называется часть рынка, где торгуют оптом).

СУБАРЕНДА. Она актуальна в том случае, если на облюбованном вами рынке свободных торговых мест нет в наличии. Либо нет тех мест, которые бы вас устроили. Предложения по субаренде ищите в интернете по ключевым словам, например «Владимирский рынок аренда». Важно, когда вы найдете такого арендодателя, согласовать субаренду с основным собственником, т. е. — администрацией рынка.

КТО И ЧТО ПРОВЕРЯЕТ

Если вы решили открыть свою торговую точку на вещевом рынке, то должны быть во всеоружии. То есть на каждый запрос определенного контролирующего органа у вас должен быть документ.

СЭС. По заявлению предпринимателя, уполномоченные работники санитарно-эпидемиологической службы приезжают на его торговую точку, проверяют товар (есть ли на него гигиенический вывод). Также нужно предоставить медицинские справки (флюорография, прививка от дифтерита) на себя и на наемных работников. Стоимость разрешения на год — 240 грн. «Сама СЭС не надоедает мелким предпринимателям своими проверками, — рассказывает Юрий Маличенко, заведующий отделом коммунальной гигиены СЭС Соломенского района столицы. — Если и ходят, то в паре с представителями управления по делам защиты прав потребителей».

УБЭП. Интересуются документами о происхождении товара. «Очень трудно приходится предпринимателям, у которых, кроме товарного чека о приобретении вещей на «7 км» под Одессой, нет больше ничего», — рассказывает предприниматель Галина. В выигрышной ситуации те, кто работает напрямую с фабриками. «У них даже есть пропуск на вывоз товара с проходной», — объясняет Галина. Также проверяют наличие на всем товаре логотипов на государственном языке. Но бывает, что УБЭП превышает свои полномочия. По словам Виктора Хмилевского, предприниматели с Петровки жаловались на сотрудников этого ведомства, которые требовали предъявить сертификаты соответствия. «Хотя проверять такие документы уполномочены лишь органы Госпотребстандарта».

НАЛОГОВАЯ ИНСПЕКЦИЯ. Налоговики обязательно проверяют чеки по уплате рыночного сбора, смотрят договор аренды, интересуются происхождением товара и, самое главное, его закупочной и отпускной ценой. Если нет документов, подтверждающих приобретение товара, выписывают штраф. «Иногда оглашенная сумма штрафа превышает 10 000 грн., — сетует предприниматель Николай, — тогда даю взятку».

Евгения, частный предприниматель, торгует женскими сумочками:

— Однажды во время визита налоговой у меня не было товарной накладной. Узнав, сколько стоит одна сумочка, инспектор умножил их общее количество на точке (10 штук) на 200 грн. Получилось — 2000 грн. Мне на лапу пришлось дать половину суммы штрафа — 1000 грн. Инспектор остался доволен, а я с тех пор стараюсь правдами и неправдами добыть накладную на товар.

Александр, частный предприниматель:

— Я договариваюсь напрямую с производителем. В накладной он указывает на 40% больше стоимости товара, чем отпускает мне. За это я даю ему половину отката. К примеру, по накладной женские блузы проходят за 10 000 грн. По факту я плачу 6000. Две тысячи отдаю ему. Итого при вложенной сумме 8000 и задекларированной 1000 — две тысячи — разница. Она у меня идет на оплату аренды места. А выручаю я за блузы 15 000. Правда, продаю их месяца два.

Людмила, предприниматель:

— Держите все документы на точке. Свидетельство плательщика фиксированного налога с указанными там наемными работниками. Квитанции по уплате всех налогов. Сертификаты соответствия, медицинские справки. И проверяющим не будет к чему придраться. Прийти они могут в любой день. Повесьте стенд, в котором есть карманчики, куда можно вставлять документы (стоят от 240 грн). Кроме книги жалоб и предложений, должны там быть (копия свидетельства ФЛП, контакты районного и городского управлений по защите прав потребителей). Таким образом оформите уголок покупателя.

НЕОФИЦИАЛЬНЫЕ ПОБОРЫ

Опрошенные нами предприниматели сошлись на том, что сейчас на рынках поборов как таковых нет. «Были времена рекета, но они прошли, — утверждает старожил Троещинского рынка Александр. — Поборы — это когда ты работаешь легально, а приходят и еще сверху ни за что дерут. Здесь лучше подходит определение «взятки». «Их платят предприниматели, у которых документы не в порядке», — объясняет предпринимательница Людмила. По ее словам, каждый ФЛП-шник должен определиться, что ему обойдется дороже. Или привести в порядок документы, или каждый раз материально поощрять контролирующие органы, чтобы они закрывали глаза на нарушение действующего законодательства. «Я работаю уже год и ни разу никому не платила «на лапу», — рассказывает Светлана, которая торгует на Троицком рынке бельем. — У меня все официально. Документы на товар есть. Я не беру дешевую подделку, которая после первой стирки растягивается или линяет прямо на женщине».

КАЛЬКУЛЯТОР

Приводим пример расходов-доходов на одной точке. Товар — мужские свитера, рубашки, регланы, спортивные костюмы.

РАСХОДЫ НА СТАРТЕ

• Регистрация — 34 грн.

• Фиксированный налог — 100 грн.

• Заключение СЭС — 240 грн.

• Аренда (рынок «Троицкий») — от 1200 грн. х 2 (за первый и последний месяцы) = 2400 грн.

• Оборудование торгового места (зеркало, стул, стол, вешалки) — 1000 грн.

• Стенд «Уголок покупателя» — 240 грн.

Итого: около 3000 грн.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

На одну точку

• Фиксированный налог — 100 грн.

• Аренда — от 1200 грн.

• Электроэнергия — от 100 грн.

• Рыночный сбор — 5,10 грн. х 25 дней = 127,50 грн.

• Поездка в Одессу (не на своем авто) 2 раза в месяц — 500 грн.

• Грузчик в Одессе — 100 грн.

• Месячная закупка товара (к примеру, мужские свитера, регланы, спортивные костюмы, рубашки) — 40 000 грн.

Итого: около 42 000 грн.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ДОХОД

Для того, чтобы не быть в минусе и бизнес развивался, на товаре делают 300-процентную наценку. Если бы удалось продать весь товар, закупленный на 40 000 грн., то можно было бы заработать 120 000 грн. Но понятно, что продать все за месяц нереально. В среднем, продается в месяц 30% товара. Значит, ежемесячный доход составит 36 000 грн.

ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПРИБЫЛЬ

Ежемесячный доход 36 000 грн. минус ежемесячные расходы около 14 000 грн. (так как продаем всего 30% товара, мы сюда закладываем 30% от 40 000 грн., а это 12 000 грн.) = 22000 грн.

Из них берем 12 000 грн. на закупку нового товара, остается 10 000 грн. Из них нужно также отложить минимум 2000 грн. на расходы по аренде—налогам. Итого остается «чистыми» 8000 грн. Но подчеркиваем: это при минимальной стоимости аренды. Если она составляет, скажем, 5000 грн., как на Троещине на хорошем месте, то «чистыми» останется 3000 грн.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ

Опрошенные нами предприниматели не могли похвастаться высокими заработками. «Сейчас уже не те деньги, что были до кризиса. Покупательская способность людей упала, – рассказывает предприниматель Алексей, который сам торгует на Петровке мужскими куртками». Чистая прибыль Алексея на одной точке не превышает 3000 грн в месяц. «Покупатели начали больше в торговых центрах скупаться, – констатирует Людмила из Троещинского рынка, – Да на «Дарынок» ездят. А здесь сами видите – какие условия. Когда дождь идет начинается настоящее стихийное бедствие. Стараешься только товар защитить». Чистая выручка Людмилы за октябрь, а продает она сейчас женские демисезонные пальто, составила 2,5 тысячи гривен. Жалуются на отсутствие покупателей и торговцы рынка «Троицкий». «Покупатели есть только в субботу и воскресенье», – рассказывает хозяйка точки нижнего белья Светлана. «Если и удается выручить за неделю 1000 гривен, то это очень хорошо».

Читайте также:

Чем торговать на рынке, чтобы бизнес приносил прибыль?

Бизнес в сфере торговли в большинстве случаев – вариант беспроигрышный, ведь сбывать продукцию всегда легче, чем производить ее. И чтобы организовать прибыльное дело совсем не обязательно начинать с оптового сбыта крупных партий товара – новичок может на первых порах арендовать палатку на местном центральном рынке. А определившись с местом, стоит решить, чем выгодно торговать на рынке. Торговать на рынке выгодно! Здесь ежедневно наблюдаются большие потоки людей, что при наличии востребованного товара и хорошего месторасположения палатки положительно скажется на конечной прибыли предпринимателя. И перед тем как начать торговать на рынке, важно провести маркетинговые исследования, чтобы понять, а какие именно товары пользуются повышенным спросом на конкретном рынке, насколько велика конкуренция и сколько потребители готовы платить за качественный продукт. Ответы на эти вопросы как раз и помогут определиться с тем, чем лучше торговать на рынке.

Выбор товара на реализацию

Выбрать товар для дальнейшей его реализации, на основании анализа конкретного рынка сбыта, несложно. И начинающему предпринимателю стоит взять на вооружение несколько важных критериев:

• спрос,
• местоположение торговой точки,
• размер палатки,
• стартовый капитал,
• сезонность,
• надежные поставщики.

Главное — правильный выбор товара 🙂

Спрос – самый важный критерий. Предпринимателю нужно походить по рынку и выявить те категории товара, которых здесь явно не достает при высоком потребительском спросе. Принцип простой. Покупатели постоянно толпятся у единственной палатки с мясными деликатесами? Тогда на конкретном рынке лучше будет торговать мясом. Большая ошибка предпринимателей – торговать тем, что нравится только им. Тут нужен другой подход – ориентироваться на тот товар, в котором заинтересован большой круг потребителей.

Многие опытные продавцы, отвечая на вопрос, а что нужно чтобы торговать на рынке, в один голос отвечают – «правильное» место. И подбирая товар для дальнейшей продажи тоже нужно строго придерживаться этого правила. Как правило, территория рынков делится на определенные зоны. И если удалось выгодно взять в аренду палатку, что находится в зоне, где представлена к продаже верхняя одежда, торговать овощами здесь совершенно нецелесообразно, поскольку за едой люди будут идти в другие отделы рынка. Получится так, что овощи не будут пользоваться здесь хорошим спросом. «Хлебные» места на рынках, как правило уже давно заняты, а потому, начинающим предпринимателям, как правило, достаются палатки где-нибудь на периферии или в тупиках. Но с качественным товаром вполне реально в короткие сроки наработать свою клиентскую базу.

Решая, чем можно торговать на рынке, бизнесмену стоит учитывать и размер арендованного места. Если все, что удалось «раздобыть», это палатка на 3-5 м², то продавать здесь крупногабаритные автозапчасти или меховые шубы будет нерентабельно – не удастся предлагать покупателям полный ассортимент. А зато торговать рыбой, чаем или сигаретами – будет удобно и выгодно.

Размер имеющегося стартового капитала оказывает прямое влияние на то, какими товарами выгодно торговать на рынке. Как показывает практика, затратно бывает торговать вещами, электротехникой, фаст-фудом. Поэтому, предпринимателю тут стоит реально смотреть на вещи и оценивать свои финансовые возможности, чтобы не прогореть в первые же месяцы работы.

А выгодно ли торговать на рынке теми же шубами? В осенне-зимний период – безусловно, да. А вот летом нужно быть готовым к тому, что спроса практически не будет. Поэтому, выбирая товар на реализацию, стоит учитывать и сезонность торговли. Не желая «простаивать», нужно отказаться от сезонных товаров. Есть и другой вариант – в зависимости от времени года, менять ассортимент.

При налаженных контактах с надежным поставщиком востребованного товара, можно начать свою деятельность, «подстроившись» под него. Качественный товар, в большинстве случаев, является залогом успеха, а потому, лучше реализовывать именно такую продукцию, причем, по приемлемой для себя цене. А чтобы избежать в дальнейшем простоев, важно наладить бесперебойные поставки товара.

Это интересно:

Какой бизнес самый быстроокупаемый и высокоприбыльный?

Какое купить оборудование для изготовления ключей для старта своего бизнеса?

Как открыть розничный магазин по продаже автозапчастей?

Как сделать бизнес прибыльным?

Приняв твердое решение «Хочу торговать на рынке» и уже выбрав товар на реализацию, можно начинать осуществлять задуманное.

Даже в случае с малым бизнесом, важно не переоценить свои способности. И важное тут правило – проработка бизнес-плана. Если в процессе деятельности не потребуются заемные средства, проект можно составить чисто схематичный, только для себя. В дальнейшем это поможет рассчитывать расходы и доходы, развивать бизнес.

Организационных вопросов тут не слишком много, если сравнивать с некоторыми другими направлениями. Вряд ли можно будет торговать на рынке без ИП, но оформление всей необходимой документации не отнимет у предпринимателя много времени. Заказав определенное количество товара у поставщика, и заполнив продукцией полки, можно начинать свою деятельность.

А как научиться правильно торговать на рынке?

Какие нюансы нужно учесть, ведя собственный бизнес на центральных рынках городов?

• На первых порах не стоит закупать на реализацию слишком больших объемов товара – в случае неудачи, можно потерпеть большие расходы.
• Взяв в аренду не слишком удачное место на рынке, нужно позаботиться о рекламе – видной вывеске, раздаче листовок, предложений скидок. В противном случае, прибыли будут маленькими.
• Для экономии средств, можно стоять за прилавком самостоятельно. Но не умея завлекать клиентов, лучше поручить это дело опытному продавцу – так прибыль будет больше.

И не стоит забывать о важности ведения бухгалтерии – все расходы и доходы должны четко фиксироваться. В сфере торговли нельзя все пускать на самотек, а потому, каждая цифра должна быть отражена в балансах.

Как продвигать бренд одежды для увеличения продаж Shopify 💸- sixads

Вы хотите, чтобы ваша суета наконец окупилась? Вам нужны советы инсайдеров. В этом руководстве мы научим вас, как продвигать свой бренд одежды, чтобы получать распродажи после распродажи!

Чтобы добиться успеха в индустрии моды, вам нужно серьезно подойти к продвижению своего бренда одежды. Если вы хотите продавать одежду напрямую, обязательно поработайте над цифровым маркетингом.

Мы в sixads работали с более чем 100 000 владельцев магазинов Shopify, поэтому мы знаем, какой вид маркетинга приносит наилучшие результаты для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Теперь мы поделимся с вами своими знаниями.

Готовы попрощаться с 9-5? Копайся!

Продавать всем — значит никому не продавать.

Перед тем, как начать прямые поставки одежды, вам необходимо определить целевой рынок для вашей швейной компании. Вы должны знать, кому вы продаете, чтобы делать это хорошо!

Тот факт, что вы продаете юбки, не означает, что каждая женщина может быть вашей покупательницей. У всех разные вкусы в моде.Вам нужно сузить аудиторию, чтобы тратить деньги на рекламу эффективно.

Вот основные вопросы, которые следует задать, думая о своей целевой аудитории:

1. Что их интересует?
2. Чем они занимаются по работе?
3. Какого возраста, пола, местонахождения?
4. Какие модные бренды им нравятся?
5. Где они проводят время в сети?

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент с четким направлением!

В конце концов, вы, вероятно, будете использовать разные тексты и визуальные эффекты, продвигая классическую юбку с высокой талией по сравнению с неоновой пачкой.

Также имейте в виду, что ваша целевая аудитория может немного измениться по мере роста вашего магазина. Вы можете заметить, что одни аудитории работают лучше, чем другие, и уделяют им больше внимания.

Если у вас уже есть интернет-магазин, вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать больше о своих посетителях. На вкладке «Аудитория» вы можете найти демографические данные, интересы, увидеть, какие устройства используют ваши посетители, и найти более полезную информацию.

Следующий шаг — найти наилучшие способы охвата вашей аудитории.Независимо от того, начинаете ли вы заниматься дропшиппингом или у вас уже есть поток клиентов, реклама — один из наиболее эффективных способов масштабирования вашего магазина. Почему?

Вы можете начать продажи моментально!

Долгосрочные стратегии органического контента работают и в конечном итоге могут помочь вам опередить многих ваших конкурентов. Однако создание качественного контента требует времени, иногда даже лет, прежде чем вы сможете увидеть результаты на своем банковском счете. С хорошо ориентированной рекламой вы можете сразу же начать продавать.

Мы собрали данные из более чем 60 000 магазинов Shopify, чтобы узнать, откуда приходят посетители и деньги. Для магазинов одежды и аксессуаров в пятерку самых продаваемых каналов входят Facebook , Instagram и Google !

Ниже вы можете увидеть точные числа (% от общего трафика против% от общего дохода), сгруппированные в порядке убывания.

1. Прямой = 25,47% против 35,27%
2. Органический (Google + Yahoo + Bing + другие) = 24.00% против 27,99%
3. Facebook Ads = 24,72% против 17,16%
4. Google Ads = 9,63% против 10,77%
5. Instagram Ads = 7,38% против 6,50%

Платные рекламные аккаунты для больших кусок продаж! И вот еще одна замечательная вещь: с рекламой, вы также можете увеличить ваши прямые продажи (канал №1 в диаграмме)! Как?

Реклама помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете запускать объявления с прямыми продажами или рекламировать свой блог, чтобы подогреть свой целевой рынок.

Люди начнут ассоциировать ваш бренд с одеждой, которая им нравится, после просмотра нескольких рекламных объявлений вашего магазина.

Они не могут купить у вас сразу, но они могут добавить ваш магазин в закладки и вернуться в него позже, когда будут готовы сделать покупку. Это прямые продажи для вас!

Но вот в чем хитрость.

Настроить высокоэффективную рекламу очень сложно, если вы новичок , особенно в нише одежды, поскольку она очень конкурентоспособна.

Вам нужно не только иметь отличные креативы (рекламные тексты и изображения), вам также необходимо проработать сложные детали для нацеливания на нужных людей в нужное время. Потому что, как бы красиво ни выглядело ваше объявление, если вы показываете его не тому целевому рынку, вы просто теряете время и деньги.

Если вы когда-нибудь открывали Менеджер рекламы Facebook, вы знаете, что мы подразумеваем под очень, очень сложно .

У нас есть решение для вас!

Два слова: автоматическая реклама

Позвольте кому-нибудь показывать таргетированную рекламу, а вы заботитесь о своем бизнесе прямой поставки.

С sixads вы можете разместить свою рекламу на Facebook, Instagram и Google за считанные минуты! Есть магазин Shopify? Ознакомьтесь с нашим приложением здесь.

Если вы решили запускать рекламу самостоятельно, ознакомьтесь с нашим Глоссарием объявлений Facebook для начинающих. После того, как вы ознакомитесь с условиями, будет намного проще ориентироваться в Менеджере рекламы Facebook.

Теперь, когда вы знаете, как проще всего продвигать свой бренд одежды с помощью рекламы, давайте посмотрим, на что еще следует обратить внимание в своей маркетинговой стратегии.

Хорошие изображения необходимы всем компаниям, но тем более модным брендам — ​​в индустрии моды главное — это внешний вид.

Если у вас интернет-магазин, покупатели не могут прикасаться к вашей одежде или примерить ее, как в обычном магазине. Чтобы компенсировать этот недостаток опыта, вы должны использовать фотографии высочайшего качества и изобразить свои вещи со всех возможных ракурсов.

Если у вас есть бюджет, организация профессиональной фотосессии — лучший способ получить фотографии для вашего магазина. Модели могут продемонстрировать вашу одежду под любым углом, который вам нужен, и оживить вашу одежду.

Делайте фотосессию на белом или сером фоне — вы получите гладкие изображения для страниц ваших товаров. Также неплохо организовать фотосессию на природе, чтобы оживить ваши аккаунты в социальных сетях.

Если у вас нет средств на прокат модели, манекен может спасти положение.Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — тот, который помогает реалистично формировать одежду, но при этом остается несколько невидимым.

• Избегайте манекенов без рукавов, потому что будет сложно придать одежде реалистичный вид с рукавами.
• Возьмите манекен, который стоит прямо. В то время как в обычных обычных магазинах манекены прекрасно смотрятся в уникальных положениях, в вашем интернет-магазине вам не нужны забавные ракурсы. В противном случае ваша одежда может выглядеть странно, если вы удалите фон на своих фотографиях.

Это важный шаг. Ваши образцы одежды должны выглядеть наилучшим образом на фотосессии. Независимо от того, насколько вы хороши в Photoshop, всегда полезно позаботиться о морщинах или пятнах перед съемкой.

Тщательно осмотрите свою одежду. Прогладьте их или отпарьте, если заметите даже малейшие складки. Удалите пыль. Равномерно складывайте рукава. Ваша задача — настолько хорошо подготовить одежду, чтобы вам приходилось использовать Photoshop только для последних штрихов, таких как коррекция цвета или контраста.

Не позволяйте недоэкспонированным изображениям испортить ваши продажи.

Снимаете ли вы профессиональную студию или используете место у себя дома, правило номер один в фотографии продукта для интернет-магазина — обеспечить яркое освещение. Вы хотите максимально точно продемонстрировать цвета своей одежды и другие детали!

Если у вас нет средств на покупку или аренду осветительного комплекта, используйте естественный свет.

Обычно рекомендуется устраивать фотосессию возле большого окна.Если солнечный свет слишком резкий, повесьте перед окном прозрачную белую простыню — она ​​смягчит свет.

Высококачественные крупные планы — всегда хорошая идея.

Поскольку ваши покупатели не могут физически прикоснуться к вашей одежде, вы должны помочь им визуализировать как можно больше деталей. Ваши фотографии также должны отражать «ощущение» материала. Покажите, например, есть ли у предмета застежка-молния или пуговицы.

Кроме того, чем тщательнее вы представляете продукт, тем меньше у вас может возникнуть вопросов по обслуживанию клиентов!

Модный маркетинг был бы неполным без социальных сетей.Подумайте об Instagram! Скорее всего, ваша лента заполнена фотографиями еды и рекламой одежды от таких брендов, как Motel Rocks. И не зря.

Вы можете использовать учетные записи своего интернет-магазина в социальных сетях, чтобы связаться со своей аудиторией и узнать об их покупательских предпочтениях. Что еще более важно, вы можете значительно увеличить продажи и сделать свою линию одежды известной.

Ниже мы рассмотрим основные вещи, которые вам нужно знать, чтобы рекламировать одежду в социальных сетях.

Продажа одежды в социальных сетях становится намного проще, если вы превратите свою учетную запись в социальной сети в магазин! Интегрируйте свой магазин с каналами социальных сетей, такими как Instagram или Facebook, и позвольте своим клиентам просматривать интерактивные каталоги ваших последних коллекций.

См. Нажмите. Магазин!

В Instagram вы можете пометить свои продукты прямо на фотографиях, видео и даже в рассказах! Посмотрите, как прямые покупки выглядят в ленте новостей.

Как только ваши потенциальные клиенты нажмут на понравившийся товар, они смогут увидеть подробные описания с ценами и другими изображениями. Они также могут перейти прямо на ваш сайт и мгновенно совершить покупку.

Еще одна замечательная функция — это то, что люди могут добавлять свои любимые продукты в закладки и покупать их позже.Они также могут отправлять фотографии вашей одежды своим друзьям в прямом сообщении. Это действительно здорово, потому что иногда все, что вам нужно, это то, что друг говорит вам, что вам нужно это платье в вашей жизни!

Скоро оформление заказа в приложении

Чтобы сделать покупки в Instagram еще лучше, разработчики приложения сейчас работают над встроенной функцией оформления заказа. В настоящее время закрытая бета-версия доступна только в США. Они также тестируют больше интересных функций, так что следите за обновлениями!

А пока поработайте над покупками в Instagram.Это то, к чему клиенты привыкли как к норме, а не как к дополнительной функции. 130 миллионов аккаунтов в Instagram нажимают на сообщения о покупках, чтобы узнавать больше о товарах каждый день! Будьте рядом с ними, и вы увидите, что ваши конверсии увеличиваются.

Так же, как и в Instagram, покупки в Facebook помогают сделать покупки в Интернете безупречными. Он также позволяет загружать настраиваемые коллекции и демонстрировать свои основные продукты. Настройка магазина на Facebook занимает всего несколько минут, и это бесплатно!

Вы можете использовать существующий каталог или создать новый, который будет работать как в Facebook, так и в Instagram.

Вы можете добавить от 6 до 30 товаров в коллекцию и создать обложки и названия коллекций, чтобы лучше всего продемонстрировать свой модный бренд. Кроме того, вы можете настроить свой магазин, используя цвета и визуальные эффекты вашего бренда.

Вы бы пошли в пустое кафе или в то, что полно счастливых людей? Скорее всего, вы выберете ту, где есть люди — кофе там должен быть отличный, правда? Это социальное доказательство для вас.

Мы, скорее всего, будем следить за действиями многих, потому что думаем, что интерес масс сигнализирует о правильном выборе.

Пользовательский контент или пользовательский контент могут помочь вам превратить ваших клиентов в послов вашего бренда. Вы можете представить свой магазин одежды своей целевой аудитории и собрать аутентичный контент.

Например, Omoda, модный бренд из Нидерландов, поощряет своих клиентов загружать фотографии со своими товарами, используя фирменный хэштег. Omoda получает социальное подтверждение, и их клиенты получают удовольствие от внимания, когда они размещаются на странице или веб-сайте бренда в Instagram.

Вы можете сделать то же самое! Если хотите, вы можете проявить больше творчества с хэштегом и превратить его в уникальный призыв к действию.

Как получить контент UGC?

Обеспечьте стимулы! Если у вас есть что-то вроде подписчиков, их присутствие уже является веской причиной для ваших клиентов загружать фотографии с вашими продуктами. Если ваш бренд еще новичок, вы можете поощрять пользовательский контент, создав конкурс или раздачу подарков.

Пользовательский контент должен быть в ваших планах контент-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность к бренду.

• Вы получаете аутентичный контент. Лучший манекен для продажи одежды в Интернете — ваш счастливый покупатель!
• Ваши клиенты могут стать частью истории вашего бренда.
• В свою очередь, вы можете построить с ними эмоциональную связь.

Отзывы важны! Вероятно, это наиболее прямая форма социального доказательства. Попросите клиентов написать вам отзыв, когда у вас появится такая возможность.

Например, вы можете отправлять автоматические электронные письма своим клиентам, как только они получат у вас купленную одежду. Вы можете побудить их написать отзыв, просто вежливо попросив, или предложить небольшую скидку на их следующую покупку.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Используйте социальное доказательство в своих объявлениях на Facebook, чтобы повысить надежность вашего модного бренда.

Не знаете, как продавать новый бренд одежды, если у вас еще нет постоянных клиентов?

Маркетинг влияния может спасти положение.Однако наш честный совет — обратиться к нескольким микро-влиятельным лицам вместо того, чтобы нанимать одного крупного влиятельного лица.

Микро-влиятельный человек — это человек, у которого от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Микро-инфлюенсеры, как правило, сосредоточены на определенной нише, поэтому вы можете быть уверены, что достигнете своей целевой аудитории. Кроме того, последователи микро-влиятельных лиц также более активны.

Вот пример.

Некоторые микро-инфлюенсеры могут даже захотеть продвигать ваш бренд, если вы отправите им бесплатный товар из своего интернет-магазина.

Если вы начинаете продавать одежду напрямую и не знаете, как ее продавать, проведение конкурса или розыгрыша призов — всегда отличная идея. Это довольно простой способ привлечь внимание. Все, что вам нужно сделать, это найти ракурс для вашего конкурса.

Например, вы можете продвигать свои новинки или отметить праздник. И это не обязательно должно быть большим праздником, как Рождество — вы можете найти множество подходящих праздников в социальных сетях, чтобы отметить их, например #NationalHatDay.

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ получить первых подписчиков.

Конечно, они могут быть не самыми качественными вашими подписчиками, потому что они здесь, чтобы что-то выиграть. Тем не менее, 500 новых подписчиков лучше, чем 0 подписчиков. Они будут действовать как социальное доказательство и побудят вашу целевую аудиторию подписаться на вас в социальных сетях.

Вот специальный раздел для хэштегов Instagram, потому что они являются основным драйвером органического роста в этом канале социальных сетей.

Instagram позволяет использовать 30 хэштегов для каждого сообщения. Наша рекомендуемая формула — использовать наборы из пяти хэштегов. Вот возможные категории для каждого набора:

• Модные хэштеги (#womensfashion)
• Хэштеги для одежды (#leatherjeans)
• Сезонные хэштеги (#winterskirt)

Мы советуем использовать 5 хэштегов с большим объемом и 5 хэштегов небольшого объема на категорию. Таким образом, вы можете увеличить свои шансы попасть на страницу Instagram Explore.

По правде говоря, не существует такого понятия, как окончательный набор хэштегов, который можно копировать каждый раз для разных сообщений и каждый раз получать отличные результаты. Чтобы самостоятельно продавать в Instagram одежду для разных товаров, нужно подбирать подходящие хэштеги.

Работайте над своей стратегией хэштегов в Instagram.

Выберите день для исследования хэштегов. Начните с перечисления категорий продаваемой вами одежды (юбки, платья, пальто и т. Д.). Затем перейдите в свой Instagram, нажмите на строку поиска, затем на теги и начните поиск хэштегов.

Когда вы начнете вводить первое ключевое слово, например # юбки, вы сразу увидите несколько связанных хэштегов. Просмотрите список и запишите те, которые вам подходят. Сгруппируйте их по объему. Повторите то же самое с другими темами.

Когда вы закончите, у вас будет полный список хэштегов, который вы можете использовать каждый раз, когда вам нужно создать сообщение.

Однако, если у вас нет на это времени, помните, вы всегда можете просто запустить рекламу в Instagram.Вы можете предстать перед покупателями за несколько минут, если используете автоматизацию рекламы.

Нужны дополнительные маркетинговые идеи для вашего интернет-магазина одежды? Мы вас прикрыли. Вы когда-нибудь слышали о партнерском маркетинге? Для бренда одежды это один из лучших способов привлечь новых клиентов, особенно если у вас нет времени на создание блога на своем веб-сайте.

Партнерский маркетинг — это продвижение чужих продуктов на вашем веб-сайте.Итак, если у вас есть модный бренд, который вы хотите рекламировать, вам необходимо создать партнерскую программу и найти соответствующих промоутеров (партнеров) в своей нише.

Как продавец, вы получаете целевой трафик с высоким коэффициентом конверсии, а партнер получает комиссию с каждой вашей продажи. Это беспроигрышное партнерство.

Самое замечательное в том, что вы можете работать с несколькими партнерами одновременно! Просто убедитесь, что вы даете им уникальные ссылки, чтобы знать, откуда идут продажи.

Ниже мы перечислили основные способы найти любителей моды, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

• Аутрич-блоггеры. Google ваши основные ключевые слова. Допустим, вы продаете плащи для женщин. Посмотрите, какой контент подходит для «лучших плащей для женщин». Поищите сообщения в блогах на первых нескольких страницах результатов поиска, посмотрите, сможете ли вы найти блоггеров в индустрии моды, которые пишут о похожих брендах. После того, как вы составите список блоггеров, с которыми хотели бы работать, предложите им свою партнерскую программу. Отправьте им свои плащи бесплатно, ознакомьте их с условиями и попросите опубликовать отзывы о ваших товарах.Самое главное, постарайтесь построить долгосрочные отношения. Повторите тот же процесс с видеоблогерами YouTube.

• Поиск лидеров мнений. Influencers хорошо вписываются в стратегию партнерского маркетинга. У них много подписчиков, и им легко направить своих подписчиков в ваш магазин. Как мы объясняли ранее, ищите микро-влиятельных лиц — вы добьетесь лучших результатов. Просто убедитесь, что у них есть 10 000 подписчиков, чтобы они могли добавить ссылку на ваш сайт.

• Показывать рекламу. Создайте целевую страницу для своей партнерской программы и рекламируйте ее с помощью Google Рекламы. Люди сами вас найдут.

• Партнерские сети. Присоединяйтесь к партнерским сетям и перечисляйте продукты, которые хотите рекламировать. Сделайте свое предложение привлекательным для потенциальных аффилированных партнеров. Также неплохо включить материалы, которые помогут продвинуть вашу одежду. Подумайте об основных ценностных предложениях, перечисленных в маркированном списке, баннерах и т. Д.

Нет, электронный маркетинг не мертв! Напротив, 73% миллениалов считают, что электронная почта является их предпочтительным средством делового общения. Если вы серьезно относитесь к контент-маркетингу, электронная почта должна быть в вашей стратегии.

Какие электронные письма следует отправлять?

Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление. Помните, кто-то охотно дал вам разрешение время от времени рассылать им спам — пусть это будет засчитано.Тем более, что средняя открываемость приветственных писем составляет 50%!

Что нужно включить в приветственное письмо?

Хорошая идея — поблагодарить подписчиков и рассказать им о своем бренде одним или двумя предложениями. Кроме того, устанавливайте ожидания на будущее. Как часто вы будете отправлять электронные письма своим подписчикам?

Самое главное, выполнить то, что вы обещали по подписке. Для брендов электронной коммерции это часто скидка или бесплатная доставка.

Не начинайте активно продавать сразу, как это делают многие модные бренды в своем электронном маркетинге.Будьте умнее. Используйте контент-маркетинг, чтобы предоставить полезную информацию о последних тенденциях в мире моды и добавить свою линию одежды. Есть интересный пост в блоге? Ссылка на это!

Также неплохо было бы поговорить немного индивидуальнее и рассказать об истории своего бренда. Людям больше нравится покупать у людей, чем в безликой компании!

Используйте электронный маркетинг для продвижения своих специальных предложений. Если возможно, отправьте персональные рекомендации на основе прошлых покупок в вашем магазине.73% потребителей предпочитают делать покупки в интернет-магазинах, которые индивидуализируют свой опыт покупок.

Наконец, убедитесь, что ваш сайт сияет. В конце концов, зачем возиться со всеми этими маркетинговыми стратегиями для вашего бренда одежды, если настоящий магазин разочаровывает вашу аудиторию? Индустрия моды — тяжелая отрасль. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно серьезно отнестись к своему цифровому маркетингу.

Подумайте над этими вопросами при оценке страниц продуктов:

• Легко ли перемещаться по страницам моих продуктов?
• Легко ли найти информацию на страницах моих продуктов и понятно ли текст?
• Видны и ясны ли мои кнопки с призывом к действию?
• Купил бы я у себя?
• Фотографии на моем сайте выглядят профессионально?

Адаптивный веб-дизайн позволяет вашему магазину одежды Shopify вписаться в экраны различных устройств.Он также адаптируется к ориентации и обеспечивает отличный внешний вид вашего магазина и удобство навигации как на большом, так и на маленьком экране.

При таком большом количестве брендов вам необходимо проводить эффективные рекламные кампании, чтобы выделиться на своем рынке. Ниже мы собрали несколько отличных примеров того, как можно использовать рекламу одежды в Facebook и увеличить продажи. Взглянем!

Модные бренды могут быть смешными! Кроме того, это творческий способ использования карусельной рекламы Facebook.

Этот бренд нашел отличный способ проиллюстрировать многие варианты доступных одеял «русалка». Кроме того, они предлагают диапазон цен и 50% скидку. Маркетинговая стратегия сделана правильно!

Удовлетворение устремлений — отличная идея. Under Armour делает именно это, показывая, чего их покупатели могут достичь с помощью своей одежды. Вдохновляющее изображение также дополняется рекламным текстом, в котором подробно рассказывается о ткани.Также есть бесплатная доставка!

Вот основные моменты, как продвигать ваш бренд одежды:

• Сузьте целевую аудиторию и спланируйте персонализированные маркетинговые кампании.
• Запускайте автоматизированную таргетированную рекламу одежды, чтобы сэкономить время и увеличить продажи.
• Фотография — ключ к маркетингу моды. Узнайте, как делать качественные фотографии своих продуктов, или наймите профессионального фотографа.
• Чтобы выделиться среди других брендов одежды, серьезно относитесь к своим социальным сетям.Включите функции покупок, используйте социальное доказательство, налаживайте связи с микро-влиятельными лицами, проводите конкурсы и работайте над своей стратегией хэштегов.
• Используйте партнерский маркетинг, чтобы привлечь покупателей на ваш сайт.
• Включите электронный маркетинг в свои маркетинговые кампании. Потребителям нравится получать соответствующие электронные письма, которые помогают им принять решение о покупке.
• Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг моды, если по вашему сайту сложно ориентироваться, вы потеряете много потенциальных продаж. Отшлифуйте страницы продуктов и убедитесь, что ваш интернет-магазин отлично смотрится на всех устройствах.

Доделали до конца? Вы готовы заняться бизнесом на постоянной основе! Вот вам бонусный источник: узнайте, как шпионить за рекламой вашего конкурента в Facebook и Instagram, и будьте на вершине успеха!

31 Невероятные советы по маркетингу моды

Если вы не живете в колонии нудистов с устойчивой температурой, одежда, скорее всего, является важным элементом вашей повседневной жизни. Это делает моду частью вашей повседневной жизни.

Эта широко распространенная потребность делает моду отличной отраслью, в которой можно работать, что представляет собой проблему для маркетологов моды.Как и индустрия продуктов питания и напитков, индустрия моды — это место с высокой конкуренцией и многолюдностью. Чтобы выделиться, ваш маркетинг в сфере моды должен быть наполнен ФАБЛИЧНЫМ. Почему? Поскольку , по данным Statista, рынок одежды в США является крупнейшим в мире . Не говоря уже о том, что розничных продаж в магазинах одежды в США регулярно превышают 15 миллиардов долларов в месяц!

Поскольку электронная коммерция становится все более и более распространенной, модные бренды конкурируют не только за посещаемость и обычные продажи.Они также соревнуются за клики поздно вечером или покупки рано утром у онлайн-покупателей.

Так как же модный маркетолог может выделиться среди конкурентов? Мы составили обширный список из 31 совета по модному маркетингу — как улучшить рекламу в Интернете и офлайн — чтобы стать самым популярным брендом одежды в мире.

1. Сохраняйте неизменный внешний вид вашего бренда во всех ваших маркетинговых усилиях.

У самых успешных модных брендов остается неизменный стиль.Возьмем, к примеру, Ральфа Лорена. Внешний вид бренда оставался неизменным на протяжении всей моей жизни: темно-синий, белый, красный, поло, преппи и классический — все это приходит на ум, когда я думаю об этом бренде. Компания проделала феноменальную работу, год за годом сохраняя неизменным стиль своего бренда и маркетинг.

2. Сосредоточьтесь на своих лучших продавцах

Это может показаться очевидным советом, но у модных маркетологов часто возникает соблазн ухватиться за новые тенденции или новые стили, которые они уже разрабатывают.Хотя эти стратегии тоже могут быть успешными, никогда не забывайте, кто настоящие звезды. В конце концов, ваши бестселлеры не зря считаются «бестселлерами»!

3. Инвестируйте в свой сайт

Ну да! Но вы были бы удивлены, сколько модных маркетологов позволяют своим веб-сайтам оставаться в тени. Важно относиться к своему веб-сайту с той же любовью и заботой, что и к своему ребенку.

… Ладно, возможно, это немного драматично. Но суть в следующем: Внешний вид, ощущение и функциональность вашего веб-сайта очень важны, потому что он служит виртуальной витриной вашего бренда. Убедитесь, что вы постоянно обновляете, тестируете и поддерживаете идеальный вид вашего веб-сайта в любое время — точно так же, как вы бы это делали на витрине вашего магазина.

4. Напомните покупателям об их тележках для покупок

Знаете ли вы, что примерно 70% онлайн-покупателей бросают свои тележки для покупок ? Я часто являюсь одним из таких покупателей. Каждый день так много отвлекающих факторов, поэтому легко понять, почему. Это означает, что ВЫ, продавец модной одежды, должны внедрить способы напоминать этим отвлекающим покупателям о том, что все еще находится в их корзине.Будь то кампания по электронной почте, ремаркетинговая реклама или социальные напоминания, настройте систему (или несколько), чтобы эти покупатели завершили то, что они начали!

5. Внедряйте DEAL FOMO как можно чаще

Хорошо, «Deal FOMO» может быть термин, который я только что придумал, но это действительно так! Если один из ваших любимых брендов предлагает скидку 50%, раздает бесплатную доставку или включает подарок-сюрприз к вашей следующей покупке, вы НЕ хотите упускать возможность воспользоваться этими специальными предложениями.

Возьмите пример ниже для GILT с их 24-часовыми специальными ценами на День отца.

У этого объявления есть несколько сигналов о том, что это мимолетное предложение: «24 часа», «специальные цены», «последний шанс». Используйте аналогичную тактику, чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка к DEAL FOMO.

6. Создание руководств по стилям

Находясь в индустрии маркетинга моды, сочетать обувь, одежду и аксессуары может показаться вам легким и естественным делом. Однако ваша аудитория, вероятно, не обладает таким же уровнем легкости в моде.Чтобы помочь покупателям выглядеть лучше всего, создайте руководства по стилю. Они будут не только полезными образовательными инструментами для покупателей, но и отличными инструментами для использования на ваших веб-сайтах, в маркетинговых кампаниях по электронной почте и в социальных сетях. При всех возможных применениях создание хорошо составленных руководств по стилю определенно стоит затраченных усилий!

7. По возможности используйте видео

Не секрет, что видео горячее, горячее, горячее. Маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее , чем те, кто не использует ! Так что, если вы не используете видео, то садитесь на поезд по видеомаркетингу! В мире моды так много способов использовать видео.Будь то моделирование ваших бестселлеров, демонстрация вашей летней коллекции или демонстрация новой линии. Видеомаркетинг может быть полезен для рекламы в социальных сетях, вашего веб-сайта, рекламных кампаний по электронной почте, и этот список можно продолжить.

8. Создайте канал YouTube

Теперь, когда вы используете видео в своем маркетинге моды, почему бы не создать канал YouTube, чтобы расширить свои усилия на совершенно новую аудиторию? Многие модницы проводят время на YouTube, поэтому создать там присутствие — неплохая идея.Бонус: вы также можете использовать YouTube для показа видеомаркетинга.

9. Ведите постоянный и качественный блог.

Ведение блога — это не только отличный способ поделиться бесплатной и полезной информацией с вашей аудиторией, но и суперэффективный инструмент модного маркетинга. Ведение последовательного и качественного блога может помочь повысить SEO вашего сайта, что приведет к увеличению бесплатного трафика. Это также поможет вам установить контакт с аудиторией для повышения лояльности к бренду, что может привести к новым партнерским отношениям с брендом. Убедитесь, что в вашем блоге поддерживается регулярный и последовательный календарь публикаций с высококачественным контентом, чтобы ваша аудитория была заинтересована.

10. Сотрудничайте с известными модными блогерами

Недавно мы с женихом были на свадьбе, на которой присутствовал модный блогер с более чем 1 миллионом подписчиков в Instagram. Это заставило меня задуматься: насколько мощным было бы для бренда партнерство с таким популярным «влиятельным лицом в социальных сетях»?

Это не новая стратегия, но та, которую часто используют мои эффективные маркетологи моды. Если вы можете составить список влиятельных лиц в социальных сетях и найти способы связаться с ними, чтобы заставить их делиться вашим брендом и контентом, ваша аудитория будет расти одновременно с их аудиторией.

11. Станьте партнером местных обычных магазинов

Это также может быть полезной стратегией, позволяющей перевести дела в автономный режим и наладить партнерские отношения в вашем собственном сообществе. Будь то местный тапас-ресторан или популярный в городе магазин декора, налаживайте отношения с обычными предприятиями и помогайте продвигать бренды друг друга.
12. Станьте профессионалом в области хэштегов

#Hashtagging может показаться вам бесполезным инструментом, но я определенно сторонник использования хэштегов в качестве маркетинговой стратегии в любой отрасли.Почему? Потому что хэштеги могут помочь вам найти новых людей, связаться с другими, организовать конкурсы под брендом и… ну, этот список можно продолжить. Если вы новичок в игре с хэштегами, ознакомьтесь с моим недавним руководством по хэштегам Instagram здесь!

13. Ремаркетинг ВЕЗДЕ

Если вы не используете возможности ремаркетинга, ВАМ НЕОБХОДИМО БЫТЬ! Почему? Потому что ремаркетинг позволяет захватывать недавних посетителей, ушедших по той или иной причине. Будь то брошенная корзина для покупок, отказ от блога или новый посетитель, который не изучал вашу новую линейку летних сандалий, эти пользователи — новые возможности.Ремаркетинг — это эффективный способ сказать: «Привет! Запомнить меня? Возвращайся, и я покажу тебе, что именно тебе нужно J. »

14. Используйте рекламу «Карусель» в Instagram и Facebook

Предполагая, что у вас уже есть присутствие в социальных сетях на крупнейших каналах, таких как Instagram, Facebook и Twitter, крайне важно использовать эти каналы наиболее эффективным способом для достижения ваших целей в области модного маркетинга. Один из способов сделать это в Instagram и Facebook — выбрать лучшие форматы рекламы.Карусельная реклама позволяет отображать несколько изображений в формате журнала. Вы даже можете думать о них как о мини-руководствах по стилю. Используйте этот формат рекламы, чтобы продемонстрировать свои товары — будь то бестселлеры, коллекция летних платьев или новая линия мужских рубашек для гольфа!

15. Разместите коллекционную рекламу в Instagram и Facebook

Знаете ли вы, что есть способ разрешить вашим клиентам совершать покупки, даже не покидая своих драгоценных учетных записей Instagram и Facebook? Это называется Коллекционная реклама.Возможно, вы видели их раньше; эти красавицы отображают основное изображение или видео с четырьмя сопутствующими изображениями или видео, а затем, когда пользователь щелкает мышью, они могут покупать по своему усмотрению. Красиво, аккуратно, правда? И почему бы не дать своей аудитории другой способ тратить деньги с помощью вашего бренда?

16. Похвастайтесь взглядами в рассказах

Instagram, похожая на Snapchat, Stories, — это ни к чему не обязывающий способ делиться контентом, так как он существует только 24 часа. Используйте истории, чтобы помочь вашей целевой аудитории наладить связь с вашим брендом.Публикация «краткого обзора» новых стилей, демонстрация некоторых закулисных съемок или демонстрация вашей аудитории пика культуры вашей компании — все это отличные способы использовать функцию истории в Instagram.

17. Запустить социальный конкурс

в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание аудитории к вашему бренду. Они также могут иметь решающее значение для расширения вашего охвата новым набором потенциальных клиентов. Конкурс может быть таким же простым, как отметка нескольких друзей, публикация вашего сообщения или использование вашего фирменного хэштега.Или вы можете сделать его более сложным, как показано ниже, которое требует, чтобы вы совершили покупку, чтобы войти.

18. Проведите эффективные маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг — важный инструмент для любого маркетолога модной одежды. Убедитесь, что у вас есть надежная стратегия кампании по электронной почте, чтобы регулярно общаться с потенциальными клиентами о специальных предложениях, распродажах, новых стилях или популярных товарах, которые снова есть в наличии. Автоматизация потока электронной почты, привязанного к конкретному поведению, поможет повысить релевантность; Например, если кто-то совершает определенную покупку, которая заставляет вас поверить, что он будет заинтересован в определенной дополнительной продаже, введите его в поток электронной почты, который предлагает эту покупку.

19. A / B Тестовая копия объявления, темы электронного письма и другое содержание

A / B-тестирование — отличный способ вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень успеха. Проведение A / B-тестов — простой и эффективный способ определить, что больше всего нравится членам аудитории. Хотя вам следует проводить A / B-тестирование нескольких компонентов кампании, не забудьте сосредоточиться на одном компоненте за раз. Например, A / B-тестируйте строки темы вашего электронного письма, чтобы увидеть, какие из них лучше всего открываются. Как только вы найдете победителя, проведите A / B-тестирование миниатюр видео в своем электронном письме, чтобы определить, на какой из них нажимают чаще всего.

20. Планируйте праздничные кампании заранее

Как известно многим модным маркетологам, сезон отпусков — решающее время для продаж! Будь то разрекламированный праздник, такой как Рождество, или знаменитый праздник, такой как День Святого Валентина, планирование этих сезонных пиков имеет решающее значение для получения максимально возможных продаж в это напряженное время. Начните планировать заранее!

21. Воспользуйтесь функцией планирования размещения объявлений

Знаете ли вы, что для большинства маркетинговых кампаний в Интернете (Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter) вы можете запланировать, в какое время суток и день недели показывать рекламу? Возможно, вы знаете это, но еще не воспользовались этой функцией.В любом случае вы должны знать, когда ваши покупатели, скорее всего, будут активны в Интернете. Воспользуйтесь этими знаниями и примените их так, чтобы вы платили только за показ рекламы в эти часы и дни наибольшей нагрузки.

22. Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы

Независимо от того, занимаетесь ли вы в первую очередь электронной коммерцией, розничным магазином или вообще другим сектором модной индустрии, отзывы имеют значение! Особенно если речь идет о покупке одежды. Никто не хочет мучиться с посещением магазина или покупкой одежды в Интернете, чтобы потом иметь дело с возвращением ненужных вещей.Вот почему покупатели используют отзывы, чтобы повлиять на свое решение о покупке. Чтобы эти покупатели стали клиентами, поощряйте существующих клиентов писать отзывы.

Rent the Runway — это пример компании, которая отлично справляется с задачей побудить своих счастливых клиентов писать отзывы (они даже заставили меня это сделать, а я не из тех, кто часто пишет отзывы). Посмотрите пример электронного письма, которое они прислали мне после использования их услуг.

23. По телевизору!

Я знаю, легче сказать, чем сделать! Но если вы будете работать над установлением правильных связей, все возможно.Да, это может означать, что вы начнете с местной телестанции, но только представьте, что для вашего бренда будет значить, если она будет представлена ​​такой большой аудитории, как The Today Show ! Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о найме специалиста по связям с общественностью, который поможет установить эти связи.

24. Воспользуйтесь преимуществами торговой сети Google

Если вы не пользуетесь преимуществами торговой сети Google, вы упускаете огромную неиспользованную аудиторию! Все мы знаем, что Google стал помощником для большинства людей, которые что-то ищут.Теперь все больше и больше людей совершают покупки в Google, поэтому убедитесь, что ваш бренд там хорошо представлен.

25. Используйте медийные объявления Google для показа заинтересованных сторон в релевантных местах

Между поиском Google, покупками и медийной сетью может возникнуть путаница, что именно использовать. Хотя вы должны присутствовать на всех трех сайтах, важно не игнорировать контекстно-медийную сеть Google (GDN). КМС позволит показывать вашу рекламу на веб-сайтах на основе ключевых слов, тем и названий сайтов, чтобы вы могли настроить таргетинг на свою аудиторию, которая любит проводить время в Интернете, с помощью красивой и привлекательной визуальной рекламы, подобной показанной ниже.

26. Ориентируйтесь на свою аудиторию по конкретным интересам с помощью маркетинга в социальных сетях

Уровень таргетинга, который вы можете сделать на различных онлайн-платформах, довольно впечатляющий. Один из моих любимых в модной индустрии — это таргетинг на основе интересов. Почему? Поскольку вы, вероятно, знаете, что интересует вашу целевую аудиторию, почему бы не нацелить ее на эти интересы? Например, если вы продаете одежду для бега, почему бы не ориентироваться на тех, кто интересуется бегом и физической подготовкой?

27.Сделайте все в автономном режиме с партизанским маркетингом

Многие из обсуждаемых нами идей относятся к стратегиям интернет-маркетинга. Но почему бы не вынести вещи в автономный режим и не вывести их на улицу? К счастью, мир полон жизни и реал. Включение партизанских маркетинговых кампаний в вашу книгу — отличный способ выделиться и оказать реальное влияние. Вот несколько забавных примеров, чтобы зажечь вдохновение.

28. Проведите местный показ мод в популярном месте

Еще один отличный способ отвлечься и заняться модным маркетингом — организовать показ мод в популярном ресторане или туристическом месте.Например, станьте партнером местной художественной галереи и проведите показ вашей новой весенней коллекции. Предоставляйте шампанское и скидки, чтобы покупки продолжались!

29. Заставьте знаменитостей полюбить и носите ваш бренд

Даже если вы не можете заставить Тейлор Свифт начать носить ваши новые летние платья, но как насчет местной знаменитости? Это еще один совет, в котором специалист по связям с общественностью может быть полезен для установления заметных связей в вашем сообществе.

30. Апеллируйте к эмоциям своей аудитории

Если вы можете установить эмоциональную связь со своими зрителями, вы сможете привлечь их внимание и привлечь их внимание к вашему бренду.При разработке идеи новой кампании учитывайте эмоции, которые должна испытывать ваша аудитория. Счастье? Спокойствие? Ностальгия? Затем создайте контент, вызывающий эти эмоции. Будь то видеореклама, изображения и текст или что-то еще вместе, эмоции действительно сильны, побуждая людей к действию.

31. Примите участие в добром деле

Есть ли благотворительность или дело, которое поддерживает ваша компания? Если нет, то должно быть! Например, модная онлайн-компания Everlane занимается этичной одеждой (подумайте о безопасной рабочей среде и справедливой заработной плате).

Этот совет хорошо связан с возбуждением эмоций, потому что, если вы найдете причину, которой увлечена ваша компания, вероятно, есть большая аудитория, которая эмоционально инвестирует в это дело и, следовательно, с большей вероятностью купит у вас, чем у ваших конкурентов. .

С этими советами ваши усилия по маркетингу моды, вероятно, приведут к тому, что вам понадобится больше одежды на складе как можно скорее. Будьте осторожны, покупатели, на вашем пути появляются новые бренды!

Как открыть магазин одежды: руководство по исследованию рынка, бизнес-планированию, поиску продуктов и многому другому

Владение и управление собственным розничным магазином одежды — работа вашей мечты?

Для многих это так.Розничные бутики модной одежды — это независимые торговцы, ответственные за собственный успех, которые играют важную роль в сообществах, частью которых они являются.

Несмотря на то, что ведение малого бизнеса приносит удовлетворение и удовлетворение, это нелегко. Вашему бизнесу потребуются годы, чтобы утвердиться и начать процветать.

Работа по 12 часов в день для долгосрочной выгоды не для всех. Но если у вас есть острое деловое чутье, искренний энтузиазм по поводу индустрии моды и надежный доступ к капиталу, вы можете добиться успеха.С этого момента самое важное, что вам нужно, — это знать, как открыть магазин одежды и превратить его в процветающий бренд.

Хорошая новость в том, что всегда есть место для новых розничных продавцов одежды. Мода — это индустрия в Соединенных Штатах с оборотом 385 миллиардов долларов, и с 2008 года она постоянно росла на 5,5 процента в год. С тех пор рынок радикально изменился, и теперь новые ритейлеры, такие как вы, должны реагировать на эти изменения и общаться с ними. потребности потребителей.

Технологии сыграли большую роль в открытии этой эпохи перемен, но это не единственный фактор, который следует учитывать.Примите правильный подход, узнав, как открыть магазин одежды, и вы будете в идеальном положении, чтобы извлечь выгоду из изменения поведения потребителей.

Хотя в идее создания бренда одежды, основанного на вашем личном стиле, открытия дверей и принятия стратегии «если вы создадите, они придут», есть определенная романтика, это рискованный шаг. Если вы действительно хотите, чтобы ваш магазин процветал, вам нужно узнать, как начать бизнес по продаже одежды, исходя из факторов местного рынка и поведения потребителей.

Помните, вы занимаетесь этим в долгосрочной перспективе, и вам нужно соответствующим образом планировать. По данным Бюро статистики труда, только одна треть всех предприятий выживет после 10 лет. За десятилетие многое может измениться, и вам необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы быть в курсе этих изменений, прежде чем они вытеснят все из-под вас.

Используйте исследование рынка, чтобы определить мышление своего покупателя, чтобы вы могли предлагать товары, соответствующие их ценностям. Узнайте , кто ваши клиенты, , что они носят, и, что важно, , как их выбор моды отражает их личность .

Например, спортзал — один из самых быстрорастущих сегментов рынка в отрасли. Это говорит о целостном подходе миллениалов к здоровью и благополучию. Они стремятся включить фитнес в свою повседневную жизнь, а не делать различие между «занятиями в тренажерном зале» и остальной частью своей жизни, поэтому они выбирают подходящую одежду.

Существует два типа маркетинговых исследований:

• Первичное исследование рынка опирается на данные , собранные вами из первых рук.Вы можете сделать это с помощью опросов клиентов, фокус-групп, индивидуальных интервью с клиентами и Facebook Audience Insights.
• Вторичное исследование рынка поступает от третьих лиц. Ищите отчеты, тематические исследования и публикации, такие как Nielsen.

Во многих случаях найм агентства по исследованию рынка может быть эффективным способом получить исчерпывающий отчет о состоянии розничной торговли модной одеждой в вашем регионе. Эти агентства имеют опыт сбора и обработки данных для анализа именно этих тенденций.

Как только вы определите рынок, на который хотите выйти, вы готовы разработать бизнес-план. Этот документ будет пошаговым руководством по открытию бутик-магазина одежды, к которому вы будете обращаться годами.

В вашем бизнес-плане розничной торговли должно быть указано ценностное предложение вашего магазина одежды , описан рынок, на который он рассчитан, и объяснено, как вы планируете выйти на этот рынок.Вы должны включить информацию о том, как ваш бизнес организован и управляется, и каковы ваши ожидания на рынке в ближайшие 3-5 лет.

Одним из основных инструментов, которые предприниматели используют при создании бизнес-плана, является SWOT-анализ. SWOT расшифровывается как сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — четыре критических фактора, которые ваш бизнес по производству одежды должен учитывать, прежде чем он откроет свои двери.

Если у вас есть хорошо составленный бизнес-план, вам может быть доступно финансирование магазина одежды.Если ваш план представляет собой убедительный аргумент, подкрепленный высококачественными исследованиями рынка, вы можете убедить инвестора поддержать финансовые риски, а не полагаться на свои сбережения.

Успешный бизнес-план включает в себя следующие элементы:

• Краткое содержание. В этом разделе кратко изложены ваши ожидания от бизнеса. Хотя официально это первый раздел вашего бизнес-плана, может быть полезно переместить его в конец и написать последним — после того, как вы проработаете детали для читателя в остальной части документа.
• Описание компании. Второй раздел вашего бизнес-плана содержит ключевую информацию о ваших коммерческих планах, целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать. Вы также должны упомянуть здесь свое уникальное ценностное предложение.
• Анализ рынка. Это лучшее место, чтобы продемонстрировать свои глубокие знания отрасли, в которой вы планируете работать. Используйте статистику и данные, чтобы нарисовать убедительную картину того, как выглядит рынок и где вы видите себя на нем.
• Конкурентный анализ. Чтобы добиться успеха в розничной торговле одеждой, вам нужно хорошо знать своих конкурентов. Подготовьте честное сравнение жизнеспособности вашего магазина с точки зрения SWOT-анализа, сравнивая его как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.
• Организация. Кратко опишите, как вы планируете организовать свой бизнес. Чем эффективнее ваша организационная иерархия, тем лучше вы подходите для достижения успеха в розничной торговле. Определите, кто принимает решения и как будет работать цепочка подчинения, когда исполнительный директор (возможно, вы сами) недоступен.
• Товары и услуги. Здесь вы определяете продукты и услуги, которые будут отличать вас от конкурентов и служить вашему рынку. Если вы имеете в виду известные якорные бренды, это то место, куда вы хотите включить их, чтобы точно показать, какой тип магазина вы планируете открыть.
• Маркетинговый план. Выделите один раздел своему маркетинговому плану. Вам нужно будет выделить бюджет на маркетинг, чтобы ваши продукты были представлены потенциальным клиентам, и здесь вы должны описать, как вы планируете делать это эффективно.
• Стратегия продаж. В этом разделе обсуждаются точные шаги, которые предпримут покупатели при покупке ваших товаров в вашем магазине. Если вы планируете нанимать продавцов, вы должны указать, сколько вам понадобится, как вы их найдете и каковы будут их цели продаж.
• Финансовый прогноз / запрос на финансирование. Все предыдущие разделы содержат информацию о ваших окончательных финансовых прогнозах, описывающих, в каком направлении, по вашему мнению, будет развиваться ваш бизнес. Включите годовой прогноз доходов как минимум на пять лет и включите раздел, посвященный запросу капитала для финансирования, если вы планируете брать деньги в долг для достижения своей мечты.

Примеры привлекательных бизнес-планов доступны на веб-сайте Управления малого бизнеса США. У SBA также есть инструмент SizeUp, который поможет вам сравнить себя с конкурентами в вашем регионе.

   
 Идеи дизайна футболок появляются быстрее, чем реальный дизайн? 
  
 Больше нет. Создавайте свои индивидуальные дизайны быстрее, чем доставка футболки. 
 Отправить запрос на проектирование