Как делать в инстаграме рекламу: Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Содержание

Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Instagram — это не только одна из наиболее популярных социальных сетей, но и эффективная площадка для рекламы.

Кампании создаются и настраиваются через инструмент ее материнской компании Facebook — Ads Manager. Ниже — пошаговая инструкция, как запустить рекламу в Instagram через Facebook.

С чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram?

  1. Если у вас нет страницы компании в Facebook, создайте ее.
  2. Если нет официального аккаунта в Instagram, нужно его создать и связать с Facebook.
  3. Подготовьте изображения или видео, которые будете использовать в рекламе.

Войдите в Ads Manager и нажмите «создать».

Как правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook

1. Выберите цель продвижения

Не все цели рекламы Facebook подходят для продвижения в Instagram. Среди предлагаемых вариантов рекомендуем цель «Конверсии». В этом случае вы сможете оптимизировать рекламу по определенной стоимости конверсии.

2. Настройте рекламу

Перейдите на вкладку «Группа объявлений». Выберите, куда должна вести реклама, — это сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. В случае с мессенджерами пользователь из рекламы перейдет в переписку с вашим аккаунтом.

Дальше настройте аудиторию.

Для пользователей, которые были на сайте

Если у вас на сайте уже установлен пиксель Facebook и он собрал достаточное количество данных о посетителях, эту информацию можно использовать — настроить рекламу на существующую аудиторию. Для этого нажмите «Создать» — «Пользовательская аудитория». Подробнее о ремаркетинге в Facebook можете прочитать в статье на ppc.world. Другие таргетинги можно пропустить — они только сократят уже имеющуюся «теплую» базу.

Зато эту аудиторию можно расширить благодаря умному алгоритму Facebook, который подбирает похожих по поведению пользователей.

Для этого нажмите «Похожая аудитория».

Для новых пользователей

Геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников:

Саму местность найдите через поиск (регионы, населенные пункты) или задайте с помощью маркера. Также настраивается радиус действия. Можно отметить несколько мест.

Пол, возраст, языки. Тут все понятно. Для настройки таргетингов исходите из своих знаний о ЦА вашего бизнеса.

Демографические данные и интересы. Эта группа таргетингов называется в Facebook «детальным таргетингом».

Начните вводить в поле предполагаемый интерес вашей ЦА. Facebook сразу предложит подсказки, а также при наведении курсора проинформирует о гипотетическом размере аудитории:

Если вы нажмете на кнопку «Рекомендации»

, Facebook предложит вам несколько связанных, на его взгляд, интересов, которые вы можете добавить к таргетингам:

Если вы хотите таргетироваться наиболее точно, есть еще две настройки:

  1. «Сузить аудиторию» — так вы добавите строгое условие (у пользователей есть все указанные интересы одновременно).
  2. «Исключить людей» — так вы удалите из аудитории людей с тем или иным интересом.

    В меню «Связи» можно добавить людей, которые взаимодействовали с вашей страницей Facebook, приложением или приглашением на мероприятие:

    Укажите плейсменты и бюджет. У Facebook большое количество плейсментов для размещения вашей рекламы. В данном случае нам интересен Instagram.

    В его случае тоже придется сделать выбор: показывать ваши объявления в ленте социальной сети, Stories, на вкладке «Интересное в Instagram» или в нескольких местах сразу. Реклама в «Историях» — это в первую очередь инструмент визуального воздействия. Если вам нужно использовать много текста, остановитесь на выборе ленты.

Ниже можно выбрать тип мобильных устройств, на которых будет показываться реклама. Как правило, это полезно для продавцов мобильных приложений на Android или iOS.

Задайте бюджет (дневной или на весь срок действия кампании), а также начало и окончание кампании, если это актуально.

Рекомендуем начать с небольшого бюджета, после теста оценить результаты и внести изменения.

3. Создайте объявления
  • Перейдите в раздел «Реклама» слева.
  • Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
  • Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Впервые запускаете рекламу в Instagram?

Настроим бесплатные кампании для старта!

Получить кампании

Как настроить рекламу в Instagram: инструкция 2021 года

Во всем мире активная аудитория Instagram составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в начале 2021 года Инстаграмом пользовались 56 миллионов человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. 

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

  1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
  2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
  3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
  4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
    • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
    • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
    • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
      Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:
  • Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
  • Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
  • Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним.
Также вы можете выбрать любой существующий пост в разделе «Промоакции» в профиле:
Кстати, можно продвигать и Stories.
Для этого откройте нужную историю и найдите в правом нижнем углу три точки. В открывшемся списке есть пункт «Продвигать»:
Или свайпните вверх, чтобы перейти в статистику истории, и нажмите на стрелку в виде графика. 

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно: 

  • Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
    • перейти в профиль Instagram, 
    • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки), 
    • написать сообщение в Direct.
  • Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги.
    Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
  • Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

  • настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т. д.,
  • лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
  • не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2021, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

Итак, чтобы попасть в Центр рекламы, выберите его в настройках бизнес-страницы или нажмите + в своем аккаунте Facebook и выберите пункт «Реклама»:

Вам предложат выбрать цель продвижения. Если вы управляете несколькими страницами в Fb, выберите нужную в блоке справа:
  • Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
  • Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  • Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье. 
  • Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
  • Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.  
  • Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
  • Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки. 
  • Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт. 
Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager. 

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить. 

После этого перейдите к финальному блоку:

  • Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
  • Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
  • Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу. 
А затем жмите «Продвигать» и следите за результатами в статистике Центра рекламы. В нее можно попасть из меню сообщества.

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook. 

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

  • кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
  • группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
  • объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже.  


Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?


Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт.  

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты. 

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram.

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager. 


Также вы можете автоматически передавать данные о звонках с сайта. Чтобы это работало, понадобится не только пиксель, но и сервис коллтрекинга — именно он отвечает за звонки. Важно, чтобы коллтрекинг можно было синхронизировать с Facebook Ads. Например, такая функция есть в МультиТрекинге Callibri.Попробовать бесплатно
Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки. Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.


Тогда вы сможете установить бюджет и график показа вручную.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:


Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть: 

  • «Живущие здесь или недавние посетители»,
  • «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе, 
  • «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
  • «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. 

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.


Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны. 

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках. 


Если кликнуть на «Показать дополнительные параметры», откроется блок «Связи».

Здесь вы можете выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д. 

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.


Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

  • Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
  • Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. 

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме Instagram:
Система автоматически выставит галочки в нужных чекбоксах:
Если вы выбрали цель рекламы — «Сообщения», вверху этой страницы первым пунктом у вас будет блок «Целевая страница». Укажите Instagram Direct и плейсменты определятся автоматически.
Можно оставить только один плейсмент. Справа от списка Мест размещения Ads Manager показывает рекомендуемые размеры изображений и видео. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.Также здесь, кликнув на строку «Показать дополнительные параметры», можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов. И настроить показ рекламы только, если пользователь подключен к Wi-Fi:

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще контролировать стоимость рекламной кампании и вы точно не получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли про рекламу (так бывает, все мы люди).
В расширенных настройках можно указать конкретное время показа объявления пользователю. Например, кофейня может показывать рекламу завтраков строго в утренние часы:

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно три формата: «Кольцевая галерея», «Одно изображение или видео» и «Подборка».

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или обрезав одно.
Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию (кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить количество переходов. 

Читайте также:

Как создать UTM-метки для Яндекс.Директа и любой другой рекламы

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре — этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и другие вы увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чекбокс «Автоматически показывать сначала самые результативные карточки». Это значит, что система автоматически будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет показываться на всех карточках. 


Подборка

Это специальный формат рекламы, который позволяет пользователям посмотреть товары и сделать заказ прямо в приложении. После клика на объявление открывается холст Instant Experience с описанием.
Выберите шаблон и прикрепите каталог товаров. Если каталога нет, создайте его в Catalog Manager, пользуясь подсказками. Добавьте текст и ссылки.

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку «Подтвердить».

Добавьте способ оплаты

Привяжите карту, с которой будут списываться деньги. Обычно специалисты выделяют под это отдельную карту или электронный кошелек, чтобы средства не списывались с вашего личного счета.

Введите свой ИНН — Facebook нужна эта информация, поскольку мы платим НДС. А затем привяжите карту.

Готово! Объявление отправится на модерацию. Как только его одобрят, вы получите уведомление. Статистику по результатам рекламной кампании вы найдете на главной странице Ads Manager.

Чтобы исключить проблемы с модерацией, заранее изучите правила сообщества. А затем — список запрещенных материалов и виды запрещенного контента. В целом ничего сверхъестественного в этих правилах нет — не занимайтесь дискриминацией, не рекламируйте алкоголь, табачные изделия и азартные игры, не публикуйте обнаженку (при этом использовать произведения искусства в рекламе можно, но это чревато — модерация все равно может отклонить объявление, и восстанавливать репутацию придется долго и мучительно). Главное правило — не обмани. Это особенно важно, если вы продаете подписку на какой-либо сервис.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

Подведем итог:

  • Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
  • Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
  • Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
  • Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
  • Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
  • Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы. 

Как сделать рекламу в сторис Инстаграм: два способа настройки

Возможности рекламы в сторис и ее эффективность

Реклама в сторис представляет собой полноэкранное объявление в виде фотографии, иллюстрации или видеоролика длительностью до 15 секунд. Особенность этого типа рекламы заключается в том, что он чаще других форматов воспринимается аудиторией как органический контент. Это связано с тем, что количество публикаций рекламодателей здесь меньше, чем в основной ленте.

Рекламный креатив для сторис должен быть максимально интересным и удерживающим внимание пользователя за пару секунд. При этом ваша главная задача — максимально органично вписаться в поток реальных авторских сторис. Примерно такова же задача рекламодателя при настройке рекламы в «ТикТоке», где тоже важно, чтобы объявления были похожи на ролики пользователей.

Если при создании креатива для сторис вы учтете эти рекомендации, то ваша реклама будет недорогой и эффективной с точки зрения привлечения пользователей.

Настройка рекламы в Facebook Ads Manager

Настройка рекламы в рекламном кабинете Facebook позволяет раскрыть ее потенциал на максимум.

Для начала необходимо связать между собой аккаунты в Instagram и на Facebook:


Связываем аккаунты

Переходим в Ads Manager, жмем «Создать» и приступаем к настройке объявления:


Создание объявления в Facebook Ads Manager

Первым делом нам предлагается выбрать цель. Делать это нужно, исходя из задач. Мы выбираем «Трафик» — оптимальный вариант, когда требуются переходы на сайт. О других возможных целях мы рассказываем в статье о таргетированной рекламе в «Инстаграме», где речь идет как о сторис, так и о постах в ленте.


Выбираем цель


Настраиваем кампанию

Следующий шаг — настройка аккаунта: выбор страны, валюты и часового пояса. Выставляем все значения в соответствии с местоположением — так будет удобнее анализировать кампании:


Настройка рекламного аккаунта

После даем название группе объявлений. Для удобства в название рекомендуем добавить какой-либо признак аудитории, например, ее возраст. Ниже выбираем привязанный ранее аккаунт в Instagram, который и будет продвигаться:


Даем название группе объявлений


Создаем аудиторию

Корректная настройка аудиторий — один из важнейших критериев успеха кампании. Да, алгоритмы Facebook могут автоматически подбирать аудитории в соответствии с потребностями рекламодателя, однако мы рекомендуем попробовать сделать это вручную. В некоторых случаях ручная настройка помогает снизить цену конверсии.

Мы используем сохраненную ранее аудиторию. Вручную фиксируем местоположение ЦА, возрастной диапазон и интересы.

Кстати, создание нескольких групп с одним и тем же объявлением, но на разные аудитории поможет вам детально изучить спрос в тех или иных сегментах пользователей.

Созданную аудиторию можно сохранить на будущее.


Определение аудитории

Отмечаем «Выбор мест размещения вручную», среди всех площадок выбираем Instagram, а затем — «Истории в Instagram».


Настройка места размещения


Выбираем «Истории в Instagram»

В окне «Оптимизация и управление ставками» настраивается бюджет и стратегии его использования. Их всего три:

  • Просмотры целевых страниц. Реклама будет показываться тем, кто с большей долей вероятности перейдет на сайт.
  • Клики по ссылке. Реклама будет показываться тем, кто чаще переходит по ссылкам в сторис.
  • Показы. Объявление будет демонстрироваться как можно большему количеству людей.

Мы выбираем «Просмотр целевых страниц».

В большинстве случаев не требуется настраивать расписание начала и окончания трансляции группы объявлений, но при желании вы можете это сделать. Важно, чтобы диапазон составлял не менее трех дней, — у алгоритмов системы должно быть достаточно времени на обучение и анализ.


Настройка расписания


Пример

Далее предлагается ввести название объявления. Если при именовании групп мы рекомендовали указывать критерии аудиторий, то здесь обозначайте, что из себя представляет конкретный креатив (видео, фото). В будущем это поможет вам ускорить процесс анализа.


Указываем название объявления

Здесь предлагается два формата объявлений: кольцевая галерея и одно изображение/видео. Выбираем второй вариант и загружаем медиаобъект.


Выбираем формат объявления


Загружаем медиаобъект

В окно настройки рекламного объявления достаточно вставить ссылку. Обратите внимание: в хвосте URL прописана UTM-метка. Она нужна для отслеживания эффективности рекламы в сторонних сервисах (например, в Google Analytics). Создать UTM-метку можно с помощью специального генератора.

Поле «Основной текст» заполнять не нужно, так как наш формат рекламы не подразумевает его наличия. В поле «Призыв к действию» выбираем соответствующий пункт:


Настраиваем объвление

Не забудьте установить на сайт пиксель Facebook. Благодаря ему вы сможете отслеживать различные действия посетителей и соотносить их с профилями на Facebook. Таким образом, алгоритмы подбора аудиторий будут работать в разы эффективнее.


Установка пикселя Facebook

Далее пополняем баланс кабинета. После этого рекламная кампания автоматически запустится.

Настройка рекламы в Instagram

Рекламу в сторис можно запустить непосредственно в самом Instagram.

Заходим в приложение на смартфоне, публикуем историю, открываем ее и в правом нижнем углу выбираем «Еще» => «Продвигать».


Нажимаем «Еще»


Выбираем «Продвигать»

Система предложит варианты места назначения. Мы выбираем «Свой профиль» — именно туда будет идти рекламный трафик:


Выбор места назначения

Аналогичным образом формируем аудиторию. Если у вас больше 1000 живых подписчиков, можете попробовать автоматический режим. Он подразумевает подбор пользователей на основе интересов подписчиков.

Если автоматическая стратегия вам не подходит, выбирайте «Создать свою». Указываем возраст, интересы и местоположение, если нужно. Аудиторию можно сохранить на будущее.


Выбор целевой аудитории


Создание целевой аудитории

Указываем срок действия и доступный бюджет. Система сама рассчитает итоговые затраты:


Указываем бюджет и длительность показа

Пополняем баланс и запускаем рекламу:


Проверка и запуск рекламы

Основное отличие этого способа настройки от настройки в Facebook Ads Manager — ограниченный инструментарии как для создания объявлений, так и для анализа эффективности рекламы.

Как оформлять рекламные сторис

Настройка рекламы — это еще полдела. Считается, что гораздо сложнее создать креативное и цепляющее объявление.

При создании контента для рекламных сторис мы рекомендуем опираться на следующие принципы:

  1. Минимум статичных изображений. Наиболее эффективны в качестве рекламы видеоролики или анимационные изображения.
  2. Яркий и, возможно, вызывающий посыл. Не «Мы печем торты», а скорее «У нас самые вкусные торты!»
  3. Провокации. Играйте на эмоциях аудитории (но в меру, чтобы вас не забанили).
  4. Действующие лица на макетах. Лучше продают те сторис, на которых есть персонаж, обращающийся к пользователю напрямую либо активно выражающий свои эмоции от вашего предложения.
  5. Демонстрация товара. Обязательно показывайте ваши продукты в процессе применения / в действии.
  6. Внимание на первые 5 секунд. Они должны быть максимально интересными и цепляющими. Суть предложения раскрывайте в следующих 10 секундах.
  7. Субтитры или статичный текст. Текст можно наложить в процессе редактирования истории в самом Instagram, а вот для создания субтитров нужно воспользоваться сторонним приложением. Имейте в виду: текст не должен покрывать более 20 % креатива, но он играет важную роль, поскольку часть аудитории смотрит сторис без звука.
  8. Отзывы довольных клиентов. Обязательно протестируйте такой контент в качестве рекламы.
  9. Готовые макеты для сторис. Их можно найти во множестве специальных приложений, например, «StoryLab» или «1SStory». Так вы сможете создать привлекательные креативы без помощи дизайнера.

Кстати, параллельно с настройкой рекламы не забудьте настроить автоответчик. Пользователи, которых реклама привлечет в ваш профиль, наверняка будут писать сообщения с вопросами в Direct. Автоответчик в «Инстаграме» нужен для того, чтобы менеджер не тратил время на ответы на однотипные вопросы, а вы не потеряли потенциальных покупателей из-за промедления специалиста.

Примеры рекламных сторис в Instagram

В качестве примера рассмотрим несколько сторис, рекламирующих разные сферы бизнеса.


Пример рекламы инфопродукта

Продажа инфопродуктов — одна из самых прибыльных ниш в Instagram. В этой истории используется вовлекающий формат «вопрос – ответ».


Пример распространения реферальной ссылки

Распространение реферальных ссылок путем рекламы в сторис — один из способов заработка для блогеров. В данном случае упор сделан на демонстрацию товара и перечисление низких цен в тексте.


Пример рекламы дорогостоящего товара

В сторис рекламируют даже дорогостоящие товары от именитых брендов. Например, в этом минималистичном креативе упор сделан на демонстрацию товара и его цену. Целевая аудитория вполне может заинтересоваться.

Итак, подведем итоги:

  1. Для настройки и аналитики рекламы в сторис мы рекомендуем использовать Facebook Ads Manager.
  2. Рекламные креативы должны быть запоминающимися и вызывающими эмоции у аудитории.
  3. Наблюдайте за рекламными сторис конкурентов и заимствуйте у них самые яркие идеи.
  4. Проводите A/B-тестирование кампаний, чтобы улучшать свои креативы.
Напоследок отметим, что оптимальный срок показа одного креатива — одна-две недели. По истечении этого времени реклама может надоесть аудитории и потерять свою актуальность. Поэтому не забывайте своевременно менять креативы.

5 идей для рекламы в Instagram Stories

Истории в Instagram появились в 2016 году, а в 2017 году пользователи получили возможность запускать в Историях платную рекламу — полноэкранное фото- или видеообъявление сначала длительностью до 15 секунд, а позже и до 120 секунд. Реклама показывается в органическом контенте, между Историями аккаунтов, на которые подписан пользователь. После просмотра объявления вернуться к нему можно, свайпнув вправо.

О рекламе в Историях Instagram

В объявление для Историй можно добавить одно изображение, видео или карусель, состоящую из нескольких баннеров и видеороликов, которые показываются друг за другом.

Карусель может состоять максимум из 10 слайдов с изображениями или видеофрагментами, длительность каждого из которых не превышает 15 секунд. По умолчанию пользователь видит от одной до трех Историй, но может посмотреть оставшуюся часть рекламной подборки с изображениями, нажав на ссылку «Развернуть Историю» или «Продолжить просмотр» в случае с видео.

По умолчанию количество Историй, которые показываются пользователю перед нажатием на кнопку, определяется автоматически. Но эту настройку можно регулировать: при создании объявления в Ads Manager нужно указать Истории Instagram как единственное место размещения, а на уровне объявления выбрать формат кольцевой галереи и включить показ фиксированного числа карточек.

Требования к кольцевой галерее в Instagram:

  • максимальный размер изображения — 30 МБ;

  • максимальный размер видео — 4 ГБ;

  • продолжительность видео по умолчанию — от 1 до 120 секунд;

  • продолжительность видео при фиксированном количестве Историй — от 1 до 15 секунд;

  • рекомендуемое разрешение для видео — 1080×1920, минимальное — 600×1067;

  • рекомендуемое разрешение для фото — 1080×1920, минимальное — 1080×1080;

  • допустимое соотношение сторон — 9:16.

Запустить продвижение активных, заархивированных и добавленных в актуальное Историй с помощью кнопки «Продвигать» в приложении Instagram. Такие публикации будут показываться до окончания выбранного при настройке периода. В отличие от активной Истории в профиле, показ которой прекращается через 24 часа, продвигаемая История продолжает показываться как реклама и спустя сутки.

В публикации в формате Историй можно добавлять интерактивные элементы, однако продвижение Историй с упоминаниями через символ @, наклейками с хэштегами, геометками или вопросами сейчас недоступно. Рекламу с опросом можно запустить через Ads Manager Facebook.

Мы разобрались с техническими требованиями и возможностями рекламы в Историях, а теперь поговорим, какие приемы можно использовать, чтобы рекламные объявления органично вписались в ленту Историй Instagram и привлекли внимание потенциальных клиентов.

Вопрос — ответ

Сейчас добавлять в рекламу стикеры с вопросами нельзя. Зато можно прикрепить их к обычной Истории, сделать скриншот вопроса с ответом и использовать его для объявления. А упомянуть продукт можно в ответе на вопрос пользователя.

Причем чем более легким и дружелюбным будет тон ответа, тем лучше реклама встроится в органическую ленту — создастся ощущение, что пользователь видит диалог друзей.

Дополняйте такую рекламу кнопкой с конкретным призывом, как на примере ниже. Кнопка с текстом «Подробнее» не дает пользователю представления, что его ждет после клика на ссылку, а понятные призывы «Получить сейчас», «Получить скидку», «Записаться на тренинг» и другие мотивируют совершить целевое действие прямо сейчас.

Реальная жизнь

Используйте в объявлении фото и видео, показывающие рутинные дела: мытье рук или посуды, завтрак, поездка на работу, покупка продуктов, обед с коллегами, перерыв на кофе, семейный ужин и другие.

В примере ниже «СберМаркет» для рекламы использовал видео, на котором потребитель разбирает пакет с продуктами, и добавил текст от его имени в формате отзыва. Мы понимаем, что перед нами реклама, только благодаря логотипу компании, промокоду и кнопке «Установить». Если убрать эти элементы, получим обычную пользовательскую Историю. Аналогично использует этот прием сервис Яндекс.Лавка, но уже не добавляя в объявление текст от имени покупателя.

Юмор

Не бойтесь шутить. В Instagram заходят, чтобы отдохнуть от дел и суеты, и развлекательный контент привлекает внимание. Даже если в нем есть реклама.

Так, сервис Яндекс.Маркет запустил рекламу товаров для домашних любимцев и показал, как кошка ест лакомство, а потом сытая и довольная крепко спит. В финале ролика добавили шутку про то, что кошка довольна быстрой доставкой, и реклама стала максимально похожа на пользовательский контент.

Российский видеосервис Start добавил в рекламу иронию: герою ролика страшно начинать смотреть новый сериал, потому что первая серия может показаться интересной, а дальше сюжет окажется скучным. Эту историю сопровождает видеоряд, полный грусти и безысходности героя. В финале ролика сервис предлагает посмотреть сериал «Вампиры средней полосы».

Фокус на видео

Видеореклама одновременно воздействует на несколько каналов восприятия информации и потому привлекает больше внимания, чем статичные объявления. Но не обязательно нанимать дорогостоящую команду видеооператоров и монтажеров, сделать ролик можно самостоятельно.

Если в объявлении вы продвигаете больше одного продукта, создавайте видео в формате слайд-шоу — это позволит за 15 секунд показать больше товаров, чем на одном фото. Такие ролики можно самостоятельно создать за пару кликов в бесплатных приложениях для мобильных устройств — для этого не требуется специальных навыков.

Реклама магазина H&M

Реклама магазина H&M

Реклама магазина колясок Anex

Реклама магазина колясок Anex

Используйте бумеранги — зацикленные видео, которые сначала проигрывают ролик в прямой последовательности, а затем в обратной. Записать бумеранг можно прямо в Instagram.

Покажите продукт в деле

Реклама — это шанс привлечь внимание пользователей и показать им, как они могут использовать ваш продукт. Часто этот подход используют для продвижения мобильных приложений: можно показать, как выглядит интерфейс, как с ним работать и какие возможности есть у пользователя.

Например, в рекламе мобильного приложения для домашних занятий спортом показано, как выбрать программу тренировок.

В рекламе игры-головоломки для мобильного телефона показана главная задача игры — повторить простой рисунок, не отрывая палец от экрана и не пересекая уже нарисованные линии.

А в объявлении, рекламирующем приложение для изучения английского языка немецкоговорящими людьми, показано, как пользователь может изучать незнакомые слова, встретившиеся в тексте упражнения.

4 вопроса, на которые надо ответить до запуска рекламы

После того, как вы подготовили рекламу, проверьте, насколько она интересна и полезна для потенциального клиента. В этом поможет классическая формула 4U, которая позволит проверить, есть ли в маркетинговом сообщении четыре ключевых составляющих — полезность (usefulness), уникальность (uniqueness), специфичность, которая выражается в конкретности предложения (ultra-specifiity), и срочность (urgency). Чтобы понять, все ли элементы есть в вашем тексте, нужно ответить на четыре вопроса.

Метод позволяет проверить качество объявления в целом, его отдельных элементов — УТП или заголовков — и блоков на посадочной странице. Расскажем о вопросах и разберемся, как с ними работать, на примере рекламы сервиса доставки еды Delivery Club.

  1. Реклама полезна и ценна для пользователя?
    В данном случае, да, реклама ценна для пользователя, так как знакомит его с новой выгодной акцией.

  2. Предлагает ли она уникальное преимущество?
    Да, предлагает промокод на пять доставок за один рубль для новых клиентов и быструю доставку за 30 минут.

  3. Заставляет ли реклама пользователя взаимодействовать с ней прямо сейчас?
    И да, и нет. С одной стороны, пользователь наверняка сделает скрин объявления, чтобы позже воспользоваться промокодом. С другой — сделанный скрин не приведет к целевому действию (установке приложения). Если бы у акции, например, было условие «при регистрации в приложении прямо сейчас», взаимодействий с объявлением было бы больше.
    Совет: добавляйте в креатив дополнительный стимул для взаимодействия с рекламой. Например, мотивировать пользователей просматривать страницы карусели можно с помощью последовательного рассказа какой-либо истории, демонстрации возможностей продукта или ограничений на активацию купона — получить скидку по ссылке в третьей Истории.

  4. Насколько конкретно ваше объявление?
    Довольно конкретно: указаны служба и время доставки, выделена акция и обозначены ее условия, а изображение с едой из ресторана быстрого питания McDonald’s показывает, что речь идет о доставке еды из конкретного заведения.

Если в процессе ответа на вопросы у вас появилось ощущение, что реклама не такая сильная, как хотелось бы, доработайте ее и запускайте только после того, как повторно ответите на вопросы.

Как работать с рекламой в Историях

В октябре 2020 года компании Socialinsider и Wave провели исследование Историй в Instagram и выяснили, что сюжетные объявления с видео имеют более высокий CTR, чем объявления с изображениями: 0,59% против 0,29%. А самый высокий процент выхода приходится на первые три сюжета — после этого из карусели Историй выходит значительно меньше зрителей.

Что мы рекомендуем брендам, запускающим рекламу в Историях Instagram:

  1. Между фото и видео выбирайте видео. На такую рекламу чаще обращают внимание, она запоминается, да и CTR у нее выше.

  2. Выносите главную информацию в первые три секунды объявления. Чем быстрее вы заинтересуете пользователя, тем вероятнее он досмотрит рекламу и совершит целевое действие.

  3. Адаптируйте рекламу под органический контент. Так на объявление обратят внимание больше пользователей, потому что сначала не воспримут его как рекламу.

  4. Добавляйте в объявление видеоинструкции. Они привлекают внимание и позволяют понять, какими возможностями обладает продукт и как с ним взаимодействовать.

  5. Критично относитесь к креативам. Перед запуском всегда проверяйте, насколько качественно подготовлена реклама, ответив на четыре вопроса: реклама полезна и ценна для пользователя? она предлагает уникальное преимущество? заставляет взаимодействовать с ней прямо сейчас? насколько конкретно ваше объявление?

  6. Тестируйте. Меняйте креативы и отдельные элементы рекламы и анализируйте, какие объявления больше нравятся вашей целевой аудитории.

Удачных запусков!

Создание видео рекламы для Instagram

Как сделать видео для рекламы в Instagram в видеоконструкторе SUPA

Сложно представить, что когда-то Instagram существовал без видео, а возможность публиковать ролики появилась в соцсети только через три года после создания – в 2013 году. Сегодня видео контент пользуется бешеной популярностью во всех соцсетях. Кроме того, маркетологи и бренды однозначно «переметнулись» к использованию видео рекламы. А все потому, что каждый день более 200 миллионов пользователей соцсети просматривают как минимум один профиль бизнеса/бренда. Согласно статистике от emarketer.com, 11% подписчиков покупают товары через Instagram.

Видеоконструктор SUPA – это универсальный инструмент для продвижения вашего бизнеса. Создать видео рекламу для инстаграм или для видео сторис в SUPA – легко, быстро и весело.

Для этого вам нужно следовать простому алгоритму: зарегистрироваться в видеоконструкторе, выбрать шаблон для видео из нашей огромной коллекции и видоизменить шаблон согласно своим вкусам и потребностям. В SUPA мы предусмотрели все ваши запросы и пожелания. Чтобы ваша реклама была эффективной и привлекала внимание подписчиков, возможности видеоконструктора предусматривают создание анимированного видео и текста. В SUPA вы можете подбирать время появления текста или скорость нового визуального ряда.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, вы можете добавлять и использовать ваши брендовые шрифты, цвета. В SUPA легко кастомизировать вашу рекламу и сделать ее яркой, привлекающей внимание. В нашем видеоконструкторе тысячи картинок, визуальных эффектов, смайлов, эмоджи и нестандартных элементов.

SUPA – это идеальное решение для создания вовлекающей, но при этом бюджетной рекламы. Продавайте через видео напрямую или создавайте интересные сюжетные рекламные ролики. Создать видео макет для рекламы в инстаграм еще никогда не было так просто.

Видео реклама дает возможность показать товар или услуги, рассказать об особенностях вашего бренда, ваших ценностях или скидках.

Почему инстаграм видео – must use для вашей рекламной кампании?

Instagram предлагает несколько различных видов рекламы: рекламные фото, карусель, реклама в видео, реклама в сторис. У видеорекламы шикарные возможности: согласно статистике, потенциальный рекламный охват Instagram почти 850 миллионов пользователей. Согласитесь, есть где развернуться вашему креативу.

Американские маркетологи отмечают, что почти 70% бюджетов, отведенных на рекламу у инфлюэнсеров они тратят на Instagram. Статистика четко указывает на тенденцию все возрастающей популярности и эффективности именно рекламы в Instagram.

Видео реклама – это всегда возможность показать больше, проявить креатив или рассказать полноценную историю. Сторителлинг продает наиболее успешно. Основные подробности работы алгоритма приложения можно узнать тут.

Еще один вариант видео рекламы – это IGTV. Там тоже можно прорекламировать свой продукт или услуги. О новых инструментах этой части приложения читайте здесь.

ТОП-25 полезных лайфхаков — ROMI center

Рекламные лайфхаки в Facebook и Instagram описаны в сотнях статей в Интернете. Однако многие из этих уловок на самом деле являются просто базовыми советами вроде того, как настроить таргет в Инстаграм или таргет Фейсбук через рекламный кабинет ФБ, а не реальными приёмами, которые помогают улучшить результаты рекламы. Настоящие лайфхаки — это то, что помогает продвинутым маркетологам в несколько раз увеличить рентабельность рекламных кампаний. Если вы ищете хорошие идеи, начните экспериментировать прямо сейчас, следуя нашим советам. 15 приёмов, описанных в этом материале, помогут повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций в рекламу Instagram и Facebook.

Мы разделили лайфхаки на 3 категории: для оптимизации кампании, для таргетинга на аудиторию и советы по копирайтингу и дизайну.

Лайфхаки по оптимизации рекламной кампании

Начнем с изучения некоторых технических приемов, которые могут обеспечить максимальный рост рентабельности инвестиций.

1. Обеспечьте быстрый запуск рекламных кампаний

В терминах иностранного диджитал-маркетинга этот рекламный лайфхак называют FTO — Fast Take-Off или «быстрый взлёт». Метод FTO помогает ускорить показ вашей рекламы, особенно в начале кампании.

Вот 3 основных преимущества ускоренного показа рекламы:

  • позволяет добиться результатов быстрее;
  • помогает собрать больше данных о рекламе, чтобы начать оптимизацию кампаний;
  • помогает быстро узнать, успешна ли рекламная кампания или нет.

Как запустить FTO? При настройке новой кампании через Менеджер рекламы Facebook назначьте дневной или общий бюджет, который превышает ваш запланированный на 200-500%.

В разделе «Оптимизация и показ» проверьте, какой тип доставки указан. Должен быть выбран обычный, а не ускоренный. Иначе алгоритм сосредоточится на скорости показов рекламы, а не на качестве и стоимости.

После того, как реклама наберет 10 000+ показов, можно оценить статистику и решить, приносит ли ваша кампания желаемые результаты. Вместо того, чтобы ждать данных в течение 5 дней, вы сможете получить их через 48 часов или меньше.

Конечно, после анализа и первоначального запуска кампании нужно снова изменить бюджет кампании, чтобы он соответствовал запланированному.

Совет: давайте системе как минимум 24 часа на оптимизацию кампаний, прежде чем делать какие-либо выводы — алгоритмам нужно время.

2. Всегда оптимизируйте на конверсии

Алгоритмы рекламы в Facebook и Instagram, основанные на искусственном интеллекте, действительно работают для показа вашей рекламы тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы. Вот почему не стоит экспериментировать с целями кампании, чтобы снизить расходы.

Цель кампании — это первое, что вы выбираете при настройке кампаний через Менеджер рекламы Facebook, даже если вам нужна реклама в Инстаграм без Фейсбука. Выглядит знакомо?

Для достижения наилучших результатов нужно выбрать цель кампании, наиболее близкую к вашей конечной рекламной цели. В большинстве случаев — это продажи.

Если похоже на ваш случай, тогда подойдет только одна из следующих целей:

  • конверсии;
  •  установки приложения;
  • продажи по каталогу.

Естественно, вы также можете проводить кампании по повышению узнаваемости бренда и делиться контентом в блогах для увеличения вовлеченности. Но если вы рекламируете коммерческое предложение, оптимизируйте свою рекламную кампанию на конверсии.

Совет: не знаете, на что оптимизировать? Создайте 2 краткосрочные рекламные кампании по методу FTO с одним и тем же предложением и аудиториями, но с разными целями.

3. Используйте одну и ту же публикацию для сбора максимального количества реакций

Вы когда-нибудь видели рекламу в Facebook или Instagram с сотнями лайков и репостов и задавались вопросом: «Как же они получают столько лайков?»

Естественно, один из способов получить много реакций — показать одну и ту же рекламу сотням тысяч людей. Но что, если вы хотите использовать одну и ту же копию и дизайн объявления в нескольких рекламных кампаниях, чтобы можно было изменять аудитории и ставки?

Если вы повторно введете одни и те же элементы рекламы в несколько кампаний или групп объявлений, Менеджер рекламы Facebook все равно будет считать их отдельными объявлениями. Но если вы используете опцию «Использовать существующую публикацию» в разделе «Настройка объявления», то сможете собрать все взаимодействия с этим постом в рамках одной кампании.

Если вы используете тот же пост в Facebook или Instagram, сначала разместите его на странице вашей компании в этих соцсетях. Затем вы можете выбрать его при настройке новой кампании в Facebook Ads Manager.

4. Оптимизируйте рекламные ставки грамотно

При настройке кампании через рекламный кабинет Facebook, он же рекламный кабинет Инстаграм, вам будет предложено множество различных опций и инструментов по управлению бюджетом. Что же делать со всеми этими ручными и автоматическими вариантами назначения ставок, ведь это так много вариантов? Правильный ответ — ничего!

Реклама в двух соцсетях хороша тем, что здесь нет проблемы с завышением цены. Это означает 2 вещи:

  • часто с вас будет взиматься плата меньше вашей начальной ставки;
  • даже если вы предложите намного больше, чем необходимо для победы в аукционе, Facebook будет взимать с вас только сумму, необходимую для победы над конкурентами.

По нашему опыту, нет большой разницы в том, используете ли вы автоматическую или ручную стратегию назначения ставок. Самое важное — точно знать приемлемую стоимость конверсии. Тогда вы можете вручную установить ставку, которая немного ниже ожидаемой рентабельности инвестиций.

5. Настройте индивидуальное расписание показа объявлений

Скорее всего, ваша реклама в Facebook и Instagram не актуальна для выбранной целевой аудитории 24/7. Маловероятно, что кто-то вдруг подпишется на бесплатную пробную версию продукта B2B посреди ночи. Скорее, они приобретут подписку Netflix или закажут пиццу.

Взгляните на свои отчеты о рекламе в Facebook, чтобы узнать, в какие дни и часы вы получаете наибольшее количество конверсий при минимальных затратах. Для этого перейдите в Менеджер рекламы Facebook и разбейте отчеты о кампании по времени — вам нужен раздел «Столбцы» и выборка по времени за день.

Так вы получите обзор эффективности объявлений в разные дни недели и часы. Эти данные нужно использовать, чтобы понимать, как настроить индивидуальный график показа рекламы и показывать рекламу людям только в определенные дни и время суток.

Совет: необходимо использовать бюджет на весь срок действия кампании вместо дневного, чтобы индивидуальное расписание показа объявлений было доступным.

6. Уменьшите частоту показа рекламы за счет интеллектуального планирования

Иногда, работая с крупномасштабными рекламными кампаниями, рассчитанными на несколько недель, нужно быть готовым к борьбе с эффектом выгорания пользователей.

Этот эффект возникает, когда люди много раз видели вашу рекламу и просто устали от нее. Этого можно избежать, используя несколько рекламных креативов, которые отображаются в разные дни недели.

Например, вы можете создать 3 разных рекламных баннера и разместить их в 3-х разных группах объявлений, которые показываются в разные дни недели.

Как осуществить этот рекламный лайфхак:

  1. Настройте рекламную кампанию с одним дизайном рекламы и запланируйте ее, например, на понедельник и четверг — вы можете изменить дни по своему желанию.
  2. После публикации кампании продублируйте контент в еще 2 группы объявлений с другими дизайнами рекламы, которые запланированы на показ в разные дни — например, вторник и пятница, среда и суббота.
  3. Всё, у вас есть рекламная кампания, в которой в разные дни недели показываются разные объявления.

7. Оптимизируйте плейсменты

Согласно данным AdEspresso о расходах на рекламу в соцсетях, цена за клик может варьироваться более чем на 550% в зависимости от места размещения вашей рекламы. 

Однако низкая цена за клик не означает низкой стоимости конверсии. Если вы посмотрите на кампании A и Б и сравните их результаты с точки зрения цены за клик, то сделаете вывод, что кампания A превосходит кампанию Б.

Результаты изменятся, если сравнить CTR, то есть конверсию рекламы, соотношение кликов и показов. В этом случае кампания Б имеет значительно более высокий ROI.

Главный вывод: всегда измеряйте цену за результат и избегайте ошибочных метрик — таких, как цена за просмотр или за клик.

Как выбрать правильные места размещения? В рекламном кабинете доступны различные плейсменты для рекламы:

  • ленты;
  • истории;
  • видео In-Stream;
  •  поиск;
  • сообщения;
  • в статьях;
  • приложения и сайты.

Чтобы узнать о наиболее эффективных для вас плейсментах, войдите в Менеджер рекламы Facebook и используйте меню «Разбивка» — «По доставке» — «Плейсмент», чтобы получить отчет по эффективности мест размещения. Особое внимание обратите на столбец CTR.

После того, как вы определите, что работает, а что нет, измените места размещения для рекламной кампании в рекламном кабинете.

8. Настройте автоматические правила

Вы слышали об автоматических правилах Facebook? Если вы используете Менеджер рекламы Facebook для настройки кампаний и управления ими, скорее всего, вы упустили эту замечательную функцию.

Автоматические правила помогают держать ваши рекламные кампании в Facebook под контролем за счет автоматического обновления. Набор этих правил довольно обширен. Вы можете установить 4 различных группы действий:

  • отключить рекламную кампанию, группу объявлений или рекламу;
  • отправлять уведомления администратору, то есть вам;
  •  корректировать бюджеты — увеличивать, уменьшать дневной или общий и так далее;
  • корректировать ставки вручную — увеличивать или уменьшать значения.

Чтобы настроить автоматический набор правил, выберите в кампанию, группу объявлений или перейдите в меню «Автоматические правила» в разделе «Размещение рекламы». Здесь вы можете нажать кнопку «Создать правило» и добавить все необходимые условия. 

Вот несколько идей для автоматических правил:

  • получайте уведомления, если частота показа вашей рекламы достигнет 3 — это предельное число для демонстрации креатива одному и тому же пользователю;
  • отключите рекламную кампанию, если цена за конверсию станет слишком высокой;
  •  увеличивайте бюджеты кампаний с хорошими результатами.

9. Проведите A/B-тестирование рекламы

Один из лучших способов выяснить, какие рекламные креативы, призывы к действию, места размещения, аудитории и цели кампании работают лучше всего — это поэкспериментировать.

Есть много элементов рекламной кампании, которые можно протестировать с помощью А/В-тестирования или сплит-тестов:

  • ценностное предложение рекламы;
  • тест заголовка рекламы;
  • эксперимент с разными методами назначения ставок;
  • различные целевые страницы;
  • различные цели кампании;
  • выбранная аудитория;
  • формат и тип рекламы;
  • выбранные рекламные изображения;
  • проверка эффективности стоковых фотографий или иллюстраций;
  • проверка эффективности изображения и видео;
  • места размещения рекламы.

Выберите свой вариант и потратьте немного бюджета на то, чтобы выявить самые результативные варианты.

10. Избегайте чрезмерной оптимизации

Как и во многих других вещах в жизни, есть определенный переломный момент, когда слишком хорошо — это плохо.

Если вы уверены, что оптимизировали все детали своей кампании по максимуму, проверьте еще раз. Возможно, вы фактически упустили большие возможности, поскольку ограничили охват своей рекламы.

Если вы установите слишком низкие рекламные бюджеты и узко сегментируете аудиторию кампании, вы можете снизить её охват. Без необходимого набора данных алгоритм не сможет эффективно оптимизировать вашу рекламу. Вы также можете потерять шанс получить высокие значения релевантности, если слишком ограничите охват отдельных объявлений.

Вместо того, чтобы создавать 8 разных рекламных кампаний, нацеленных на схожую аудиторию, создайте одну-две и проведите A/B-тестирование по одному рекламному элементу за раз.

Совет: не забудьте дать системе как минимум 24 часа, прежде, чем вносить какие-либо изменения в свои кампании, иначе обновления не окажут немедленного влияния на результаты. В рекламе в Facebook и Instagram главное — терпение.

11. Установите Facebook Pixel

Большинство рекламных лайфхаков в этой статье требует усилий. Вот что делает их такими эффективными — дополнительная работа, которая «отстроит» вас от конкурентов и других маркетологов, стремящихся охватить ту же аудиторию, что и вы.

Вот еще одна вещь, которую нужно сделать. Прежде чем вы начнете размещать рекламу в Facebook и Instagram, установите пиксель Facebook на рекламируемый сайт.

Пиксель имеет несколько преимуществ и позволяет:

  • отслеживать конверсии на своем сайте, а не только на платформах Facebook и Instagram, чтобы убедиться, что ваша реклама приносит результаты;
  • определить всех посетителей своего сайта;
  • увидеть дополнительные отчеты и показатели по рекламе, основанные на действиях людей на вашем сайте.

Вот официальное руководство, которое поможет установить пиксель в Events Manager.

12. Отслеживайте стандартные события, чтобы получать больше информации

Помимо мониторинга посетителей сайта, с помощью пикселя Фейсбук вы также можете отслеживать 9 различных стандартных событий.

Это полезно для оценки эффективности рекламных кампаний, а также для последующего перенацеливания на людей, которые выполнили определенное действие на сайте — например, добавили товары в корзину, но не совершили покупку.

Вот 9 наиболее часто используемых событий, которые успешно можно использовать для полноценной работы с собранной аудиторией. Полный список можно найти в официальном руководстве.

Чтобы отслеживать события, всё, что нужно сделать, это добавить дополнительную строку в основной код пикселя Facebook на страницах, где происходит стандартное событие.

Вот из чего будет состоять такой код:

  1.  Исходный код вашего сайта: вставьте код пикселя Facebook между тегами футера на веб-странице.
  2. Ваш базовый код пикселя Facebook: то, что вы получили после установки.
  3. Код стандартного события: в коде пикселя Facebook над тегом начала скрипта вставьте код нужного стандартного события. Вам нужно будет добавить код стандартного события на каждую страницу, которую вы хотите отслеживать.

Совет: если вы хотите отслеживать еще больше событий, то можете настроить несколько одновременно. Вот официальное руководство, которое показывает, как это сделать.

Лайфхаки по таргетингу аудитории

Определение вашей целевой аудитории, возможно, самая важная часть рекламной кампании. Если вы показываете объявление не тем людям, они не заинтересуются вашим предложением. Это касается не только особенностей таргетинга в Фейсбуке и Инстаграме, но и других рекламных платформ — например, MyTarget. Что это такое, правильный таргетинг в соцсетях и с чем его едят?

Следует проявлять особое внимание при выборе параметров аудитории чтобы понимать, как настроить таргет через Фейсбук, чтобы охватить тех, кто выберет ваш продукт или услугу.

13. Создайте расширенную аудиторию

Обычно, когда маркетологи начинают размещать рекламу в Facebook, они ориентируются на людей, основываясь на их демографических данных и интересах. Создание сохраненной аудитории Facebook — сама по себе неплохая стратегия.

Однако, если вы ограничитесь только этой базовой аудиторией, то упустите возможность создавать более прибыльные рекламные кампании.

Рекламный кабинет Facebook позволяет справиться не только с рекламой на Фейсбуке, но и с тем, как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук. Он позволяет создавать 3 типа аудитории:

  1. Сохраненная аудитория — аудитория, параметры которой вы можете определить, выбрав интересующее вас местоположение, возраст, пол, используемые устройства, уровень дохода и так далее.
  2. Пользовательская аудитория — позволяет вам обращаться к людям, которые взаимодействовали с вашей рекламой или публикациями в Facebook и Instagram, посещали ваш сайт или находятся в вашей базе данных постоянных клиентов.
  3. Похожая или Lookalike аудитория — включает пользователей, похожих на ваших существующих клиентов или на людей из пользовательской аудитории.

Включите все эти типы аудитории в свой набор таргетинга, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и удержать текущих.

14. Ориентируйтесь на аудитории с высокой рентабельностью инвестиций

Если вы не знакомы со всеми возможностями таргетинга, доступными в рекламном кабинете Facebook, вот списки аудиторий, которые помогают улучшить результаты рекламы.

Пользовательская аудитория

  • все посетители вашего сайта;
  • посетители страницы с прайс-листом;
  • пользователи, бросившие корзину покупок без оплаты;
  • существующие клиенты и прошлые покупатели;
  • конкретные посетители целевой страницы;
  • читатели блогов или отдельных статей;
  • подписчики списка рассылки;
  • пользователи бесплатных пробных версий и тестовых продуктов.

Похожая аудитория

  • люди, похожие на вашу клиентскую базу.

Сохраненная аудитория

  • люди, интересующиеся брендами ваших конкурентов;
  • широкая аудитория пользователей, заинтересованных в вашей отрасли.

Совет: используйте последний вариант из сохраненных аудиторий только при оптимизации кампаний по конверсиям. Чтобы алгоритмы автоматической оптимизации могли показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.

15. Сегментируйте свою ретаргетинговую аудиторию

После того, как вы установили Facebook Pixel, можно начать работу с ретаргетингом и привлечь тех людей, которые уже были на вашем сайте.

Самый распространенный способ сделать ремаркетинг — это сделать таргетинг на всех посетителей вашего сайта за последние 30–90 дней. Как настроить рекламу в Фейсбук таким образом?

Таргетироваться на читателей блога, посетителей с платной рекламы и, скажем, рефералов с одними и теми же объявлениями и предложениями — крайне неэффективно.

Если вы будете повторять одно и то же сообщение, которое не имеет отношения ко всем целевым сегментам аудитории, люди не будут реагировать на вашу рекламу. Вот почему нужно начать сегментировать свою ретаргетинговую аудиторию. Но как это сделать правильно?

Используйте следующий подход: сегментируйте аудиторию так, чтобы вы могли предоставить каждому подходящее предложение. В то же время не следует создавать аудитории числом меньше 500 человек — не тратьте время на создание узкоспециализированной рекламы для небольшой группы людей.

Например, вы можете сегментировать ретаргетинговую аудиторию с оплатой за клик на основе темы целевой страницы, которую они посетили. Или сохраните «теплые», но сомнительные лиды в другую аудиторию и сделайте им предложение со скидкой, от которого они не смогут отказаться.

16. Думайте о воронке продаж

Еще один способ грамотного ретаргетинга аудитории — это ориентация на вашу воронку продаж. Поскольку люди уже посетили ваш сайт и знакомы с брендом, ситуация становится более интересной.

На «холодные» лиды следует направлять предложения с низким уровнем «угрозы» — например, статьи в блогах и другой полезный контент. Цель работы с верхними уровнями воронки должна заключаться в повышении узнаваемости бренда и интереса к вашему продукту.

На заключительных этапах маркетинговой воронки, наоборот, самое время дать предложения, ориентированные на продажи, и побудить пользователей совершить покупку или зарегистрироваться.

Например, вы можете сделать ремаркетинг для посетителей своего интернет-магазина с ограниченным по времени предложением скидки. Это всегда дает отличные результаты в ретаргетинговой кампании.

17. Исключайте тех, кто совершил конверсию, из кампании

Один из ключей к успешному ретаргетингу — перемещение людей из одной аудитории рекламной кампании в другую по мере их конвертирования в клиентов.

Например, после того, как человек увидел вашу рекламу по повышению узнаваемости бренда или прочитал пару статей в блоге, он может перейти к следующему этапу кампании и получить коммерческое предложение.

Чтобы переместить пользователей из одной аудитории в другую, используйте функцию «Исключить людей» в параметрах вашей аудитории.

Например, вы можете исключить людей, которые уже прочитали определенную статью в блоге, из целевой аудитории для продвижения данной статьи. Также вы можете настроить другую рекламную кампанию, нацеленную на читателей этой публикации, предлагая продукт или услугу, относящуюся к данной тематике.

Совет: всегда исключайте всех ваших текущих клиентов из кампании, ориентированной на «холодные» лиды.

18. Ограничивайте частоту показов для кампаний по ретаргетингу

Наверняка каждый из нас видел рекламу, которая появляется перед глазами десятки раз в течение нескольких недель. И это раздражает, так как кажется, что некоторые объявления буквально преследуют вас.

Если вы не хотите, чтобы ваши ретаргетинговые кампании приводили пользователей в бешенство, показывайте такую рекламу через разумные промежутки времени.

Вот пример грамотно настроенной кампании.

  1. Выберите цель кампании «Охват». Вам не нужна помощь алгоритма автоматической оптимизации, вы просто хотите охватить всех людей в своей ретаргетинговой аудитории.
  2. Задайте ограничение частоты показов 1 раз в 1 день, что означает — вашу рекламу будут показывать максимум 1 раз в день каждому пользователю из аудитории.

Совет: если вы хотите создать кампанию ремаркетинга с таргетингом на людей длительностью более 15 дней, настройте индивидуальное расписание показа объявлений, чтобы ваши объявления показывались им через день или даже реже.

19. Доверьтесь автоматической оптимизации

Алгоритмы преследуют 2 простые цели:

  1. Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать нужных результатов от пользователей из их целевой аудитории.
  2. Предоставление положительного и актуального опыта людям, использующим Facebook или Instagram.

Проще говоря, система хочет, чтобы реклама была беспроигрышной как для брендов, так и для клиентов.

Вот пример. AdEspresso провела эксперимент с рекламой в соцсетях, чтобы увидеть, какая из аудиторий даст наилучшие результаты. Они протестировали 3 разные аудитории, нацеленные на 1%, 5% и 10% людей, похожих на их существующую клиентскую базу.

Обратите внимание, что 1% похожей аудитории включает 1% от населения страны, которых Менеджер рекламы Facebook считает наиболее похожими на существующую клиентскую базу.

По сути, 1% похожей аудитория — это тот момент, где алгоритмы автоматической оптимизации Facebook должны сработать лучше всего.

После анализа результатов каждой кампании AdEspresso обнаружил следующее:

  • цена за лид у 1% -ой похожей аудитории составила 3,748$;
  •  у 5% похожей аудитории цена за лид составила 4,162$;
  • у 10% похожей аудитории цена за лид составила 6,364$.

Этот эксперимент показал, что платформа довольно хорошо угадывает, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, и смогла показать рекламу нужным людям.

Вот 3 простых шага, как заставить автоматическую оптимизацию работать на вас:

  1. Создайте маркетинговую кампанию, ориентированную на широкую аудиторию, насчитывающую более 200 000 человек, и оптимизируйте её на конверсии.
  2. Подождите, пока алгоритмы узнают, какие пользователи из этой аудитории с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
  3. Оптимизируйте аудиторию на основе полученных данных.

После того, как вы позволите системе автоматически оптимизировать ваш путь к конверсионной аудитории, можете проверить свои отчеты по рекламе, чтобы узнать, кто принадлежит к этой самой эффективной аудитории. Используя меню «Разбивка», о котором мы не раз писали выше, можно узнать:

  • какие возрастные группы совершили нужную конверсию по вашей рекламе;
  • где находится ваша основная аудитория;
  • какие мобильные или настольные устройства они используют.

Совет: прежде чем эти выводы станут статистически достоверными, соберите как можно больше данных.

Вы не можете сделать вывод, что 25-летним людям нравится ваш продукт, потому что его купили 10 человек. Рекомендуем собрать не менее 500 конверсий на каждую рекламную кампанию, прежде чем отслеживать наиболее эффективные аудитории.

Лайфхаки по копирайтингу и дизайну

Здесь мы исследуем, как сделать эффективную рекламу с точки зрения дизайна и копирайтинга. Поверьте, есть огромная разница между хорошим и плохим рекламным макетом в Facebook и Instagram. А плохо выглядящая реклама может в конечном итоге обойтись вам в огромные суммы из рекламного бюджета.

20. Подумайте о том, что вызывает клик

Легко начать думать о людях, которым вы что-то рекламируете, как об огромной толпе безликих пользователей. В конце концов, ваша таргетированная реклама в Facebook или Instagram рассчитана на тысячи, если не на сотни тысяч человек. Но такой подход совершенно неверен. Это заставляет публиковать объявления, на которые ни один нормальный человек никогда не отреагирует — скучные тексты и фото, не представляющие никакой ценности для пользователя.

Лучшая лакмусовая бумажка для хорошей рекламы — это задать себе следующие вопросы:

  • Нажал бы я на эту рекламу, если бы оказался на месте своей целевой аудитории?
  • Привлечет ли такая реклама мое внимание в ленте новостей?
  • Можно ли считать рекламное изображение привлекательным?
  •  Предложение настолько хорошее, что мне нужно его получить?

Лучшая реклама заставит вас ответить «Да!» на все эти вопросы.

Например, в объявлении от Google есть четкое и привлекательное предложение, а также оно указывает, что делать дальше — с помощью кнопки с призывом к действию.

Создание такой же эффективной рекламы начинается с понимания того, что важно для вашей целевой аудитории.

21. Предложите что-то ценное

Первая и основная причина, по которой люди выбирают ваши товары и услуги, заключается в том, что они приносят им пользу, и они готовы взамен отдавать свои деньги и время.

Деньги и время — вот два наиболее бережно хранимых ресурса, которые есть у каждого из нас. И, конечно же, мы не будем раздавать их по каждому случайному запросу.

Основное правило: ваше рекламное предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы люди захотели потратить свое время, переходя по вашей ссылке.

Бесполезно просто просить пользователей взглянуть на ваш товар на маркетплейсе Фейсбука или просмотреть видео в сториз Инстаграма, не объясняя, какую пользу это принесет. Почти никто на такой подход не отреагирует.

Вот как сделать рекламу с ориентацией на ценность:

  1. Объясните, какую пользу ваш продукт принесет покупателю.
  2. Убедитесь, что в преимуществах есть то, чего нельзя получить в другом месте.
  3. Предложите скидку или ограниченную по времени бесплатную пробную версию.

Чего не следует делать:

  1. Ожидать, что люди заинтересуются тематическими статьями, если они уже не проявили интерес к вашему продукту — например, посетили ваш сайт.
  2. Ждать, что люди будут в восторге от некачественных видеороликов о вашем товаре — это самый скучный тип контента, который только бывает.
  3. Выделять функции своего продукта, которые кажутся вам удивительными, но не имеют отношения к целевой аудитории. Например, бесполезно превозносить дополнительное увлажнение воздуха, если потенциальный клиент ищет обогреватель.

22. Тестируйте контент

Мы уже обсуждали, что не следует продвигать одну и ту же рекламу для всех типов аудитории. Предложение и взаимодействие зависят от места пользователя в вашей воронке продаж.

Применительно к копирайтингу и дизайну вы можете проверить разные копии объявлений для одного и того же предложения. Не ограничивайте себя тестированием разных текстов — попробуйте для начала просто разной длины описания или оставьте какое-то поле незаполненным — например, описание ссылки.

23. Привлекайте внимание цифрами и эмодзи

Если вы думали, что креативное рекламное изображение — единственный способ привлечь внимание, то ошиблись. Есть другие способы сделать объявление достойным внимания.

Один из них — включить несколько цифр в текст объявления. Исследование, опубликованное Moz, показало, что, если начать заголовок с числа, это дает на 36% больше вероятности, что люди перейдут по ссылке в объявлении 

Вот хороший пример от Inkbox, использующего числа в рекламе по максимуму.

Еще один способ — использовать эмодзи и символы. Они не только делают рекламу более увлекательной и интересной, но и позволяют структурировать её и упростить чтение.

Вот пример от Soylent, в котором символы используются в качестве маркеров.

24. Выбирайте тип рекламы правильно

Для того, кто только начинает заниматься рекламой в Facebook и Инстаграм, выбор вариантов размещения может быть огромным — от одного изображения до карусели, коллекции, рекламы мероприятия, рекламы в сториз и так далее и тому подобное. Какой формат выбрать, если хочется максимального эффекта, а времени на тестирование особо нет?

Вы можете выбрать стратегию, которую уже проверил SaaS-стартап Scoro. Они протестировали рекламу в виде карусели по сравнению с обычной графической рекламой и в Фейсбуке, и в Инстаграме.

Хотя есть много статей, объясняющих, почему формат карусели является лучшим вариантом, обычная графическая реклама для них сработала намного лучше.

Обычное объявление имело более высокий показатель релевантности, более низкую цену за клик и обеспечивало больше конверсий по более низкой цене. Однако они бы никогда этого не узнали, если бы не протестировали оба типа рекламы.

Вот почему, даже если времени в обрез, стоит поэкспериментировать как минимум с тремя разными форматами:

  • текстово-графическое объявление;
  • видеореклама;
  •  карусель.

25. Включайте в видео подписи и субтитры

По статистике Instagram, включение дополнительных субтитров и надписей в сториз увеличивает количество просмотревших пользователей на 10%. Схожие данные и у Фейсбука — там эта цифра равна 12%.

Происходит это потому, что в настройках по умолчанию звук отключен. И если есть субтитры, то шансы сразу понять, о чем речь, резко возрастают. К тому же, некоторые вообще предпочитают смотреть без звука, так как находятся не в тех условиях, чтобы это было комфортным.

Как создать, настроить и запустить креативную рекламу в Instagram

Instagram — одна из самых популярных соцсетей в мире. По официальной статистике, хотя бы раз в месяц приложение используют более миллиарда людей, а ежедневно в соцсети сторис просматривают более 500 тысяч пользователей. Такая масштабность делает Instagram идеальной площадкой для рекламы. Как сделать ее привлекательной, рассказывает сервис Canva. 

Визуальная часть — главное в рекламе. Важно выделяться и производить хорошее первое впечатление с помощью картинок. 

Разбираем, как:

  • запускать рекламу через Instagram;
  • настроить рекламу Instagram через Facebook;
  • выбрать формат рекламы;
  • подобрать изображение, которое соответствует правилам соцсети;
  • сделать картинку самостоятельно.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram 

Настроить рекламу в Instagram можно двумя способами — прямо в профиле приложения или через рекламный кабинет Facebook.

Запускаем напрямую

Это быстрый способ. Он подойдет, когда у вас есть подходящий материал для рекламы прямо в профиле или вы хотите привлечь внимание к определенной публикации.

Выбираем рекламу публикации или рекламу сторис. Задаем параметры аудитории и запускаем.

Если кнопка продвижения недоступна, нужно перевести аккаунт в бизнес-профиль. 

Запускаем через Facebook

Регистрируем рекламный аккаунт в Ads Manager и создаем кампанию:

Выбираем цель. Для ленты Instagram это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, генерация лидов и сообщения. 

Если у вас есть сайт, на котором установлен Facebook-пиксель, то вы сможете также выбрать цель «конверсии». Если вы параллельно развиваете Facebook-страницу, где есть адреса точек и каталог продуктов, то доступны любые цели.

Для рекламы в сторис в Instagram доступны все те же цели, кроме вовлеченности и сообщений:

После выбора цели настраиваем, кому хотим показывать рекламу. Выбираем место, возраст, пол, интересы. В видах плейсмента убираем галочки с ненужных платформ. Оставляем только связанные с Инстаграм — ленту и/или сторис:

Задаем бюджет и график показа рекламы:

В бюджете можно выбрать ежедневную сумму затрат, и Фейсбук покажет, сколько будет стоить реклама в Инстаграм на неделю.

Дальше самое интересное — выбор формата, оформление внешнего вида рекламы и запуск. 

Какой формат рекламы в Instagram выбрать

Instagram — это платформа для визуального контента, форматы рекламы соответствующие — картинки и видео:

  • Кольцевая галерея или карусель. Можно загрузить несколько фото или видео.
  • Одна картинка или фото.
  • Рекламный ролик. Можно загрузить готовое видео или сделать слайд-шоу из нескольких картинок.
  • Подборка. Доступна для интернет-магазинов и компаний с большим ассортиментом или списком услуг. Для объявлений такого типа нужно настроить каталог в Facebook.

Мы разбираем упрощенную рекламу с изображениями, поэтому рассматриваем два формата — одно изображение и кольцевую галерею.

Одно изображение 

Доступно как в ленте, так и в сторис. Подойдет, когда у вас один продукт или услуга, акция, мероприятие или вакансия.

Подборка рекламы вебинаров. Основные моменты прописаны прямо на картинке.

Важно: на фото должно быть как можно меньше текста, иначе соцсеть сокращает количество показов и увеличивает их стоимость. Чем меньше текста на картинке, тем лучше. 

Кольцевая галерея (Карусель)

Это набор из не более чем 10 слайдов в ленте, и до 3 в сторис. У каждого слайда кнопка, которая ведет на ваш профиль, сайт или приложение. 

В карусели вы можете рассказать целую историю о своем продукте, показать особенности или сделать рекламу сразу нескольких продуктов. Если у вас есть интернет-магазин — можно показать до 10 самых популярных товаров. Если приложение — несколько функций.

Реклама в формате «карусель», где компания показывает разные эффекты, которые пользователь может получить с помощью приложения.

Чередуйте рекламу в ленте и сторис. Пользователи в Instagram делятся на два типа: тех, кто чаще просматривает ленту и тех, кого больше интересуют сторис. Чередуя площадки и форматы, получится охватить больше людей

За вдохновением можно отправиться на страницу Facebook с самой популярной и результативной рекламой и в библиотеку Фейсбук-рекламы

Требования к изображениям в рекламе

Чтобы рекламу допустили к показу и она работала хорошо, нужно соблюдать общие правила Facebook и требования к оформлению.

Какие изображения не пропустят

У Facebook много требований к содержимому рекламы. Перечисляем те, из-за которых рекламодатели чаще всего попадаются:

  • Больше 20% текста на картинке. Основную часть информации пишите в сопровождающем тексте. Количество текста на изображении проверяйте через инструмент от Facebook. Не используйте крупный шрифт и не распределяйте текст по всей площади изображения. 
  • Товары и услуги для взрослых. Исключение: информативная реклама о планировании семьи или контрацепции. Целевая аудитория должна быть 18+.
  • Ограниченный контент. Алкоголь, азартные игры, лотереи, кредиты, лекарственные средства, знакомства. Facebook не любит эти типы контента, так как покупка может навредить пользователю. Также реклама продуктов из этого списка запрещена во многих странах.
  • Реклама с личными характеристикам пользователя. Если вы упоминаете расу, религию, возраст. Пример: реклама с вопросом «Вы исповедуете ислам?» или «Вам уже за 50?». Это личные характеристики пользователей.
  • Неправдивые или недоказанные результаты. Картинки «до» и «после» диеты, возможный заработок в сетевом маркетинге.
  • Несуществующие функции. Стрелочки проигрывания видео на картинках; кнопки, которые нельзя нажать; объекты, которые вводят в заблуждение. 

Наглядный пример — реклама китайских кроссовок Zone Kaiwei Ni. На картинке будто лежит волос, и его хочется смахнуть:

Пользователь Blake Robbins в своем твите просит остановить рекламу. Рекламный аккаунт компании в итоге заблокировали.

Допустимые форматы и размеры изображений 

Instagram давно не ограничивает картинки только квадратной формой, соцсеть поддерживает и прямоугольные изображения. 

Размеры картинок для рекламы в ленте Instagram:

  • Квадрат от 600×600 px до 1936×1936 px.
  • Горизонтальная картинка от 600×315 px до 1936 px по горизонтали.
  • Вертикальная картинка от 600×750 px до 1936 px по вертикали.

Для рекламы в историях Instagram можно использовать все форматы фото и видео с соотношениями сторон от 1:1,91 до 4:5. Ограничения по ширине и высоте в пикселях такие же, как и в ленте.

Картинки должны весить до 30 мб. Допустимые форматы — .JPG и .PNG. При создании объявления Instagram дает обрезать изображение под нужный формат.

Рекомендуемые форматы и размеры изображений

Несмотря на то, что Instagram пропускает рекламу разных форматов, рекомендуем для ленты использовать классический квадрат:

  • его проще оформить без дизайнерских навыков;
  • вместе с картинкой в рамках одного экрана видно текст.

Для сторис рекомендуем использовать весь экран по-максимуму в разрешении 1080×1920 пикселей:

  • фотография будет максимального качества на всех смартфонах;
  • можно уместить больше информации.
Реклама спортивного комплекта занимает всю площадь экрана и выглядит заманчиво. Но есть большой минус — подпись закрыта стрелочкой «В магазин». При создании картинки, ее надо учитывать.

Где брать картинки для рекламы в Instagram

Есть три способа получить картинки для рекламы:

  • нанять фотографа и иллюстратора,
  • скачать со стоковых сайтов бесплатно или с оплатой,
  • сделать самому.

Нельзя просто взять любую картинку из интернета, так как на нее могут распространяться авторские права. Автор может запросить деньги за использование своих изображений или потребует удалить картинку с ваших ресурсов. Поэтому стоит тщательно следить, чтобы у картинки была лицензия CC0 — Creative Commons Zero. Она дает право на свободное использование изображений в коммерческих целях. 

Фотостоки 

Pexels — бесплатный фотосток с отборными фотографиями в высоком разрешении. Pexels подойдет, если вы ищите красивую картинку, снятую профессионально. Все фото имеют лицензию CC0, и их можно использовать в любых целях. Здесь много вертикальных фотографий, которые подойдут для сторис.

Unsplash — один из самых популярных бесплатных фотостоков. Создатели утверждают, что в их базе более 1 000 000 фотографий для свободного пользования — подарок от сообщества фотографов. Наверху страницы несколько категорий, можно искать по интересам. Минус — фотографии с этого стока берут многие. Может оказаться, что вы возьмете ту же картинку, которую уже использовали до вас.

Burst — бесплатные фотографии для предпринимателей. Здесь оригинальные фото, ориентированные на популярные бизнес-ниши. 

Reshot — редкие тематические фото. Полезно дизайнерам, маркетологам, владельцам бизнеса. Есть много качественных фотографий, которые не похожи на стандартные стоковые кадры.

Pixabay — одна из самых больших бесплатных коллекций фотографий и видео, векторов и иллюстраций. 

Foodies Feed — фотосток, который специализируется на фотографиях еды. Все они бесплатны и подходят для коммерческого использования.

Focusfitness — тематический фотосток с бесплатными фотографиями на спортивную тематику. Есть категории: тренировки, еда и напитки, йога, диеты, фитнес и т.п.

Styled Stock — фото для женских проектов. Много картинок в розовых и нежных тонах. Есть как бесплатные картинки, так и платные подборки.

Поиск через Google:

Google собирает картинки сразу с нескольких стоков. В расширенном поискевыберите нужный вариант в строке «Права на использование» и сделайте запрос.

Нам подойдут:

  • «С лицензией на использование в коммерческих целях». Позволяет копировать и распространять контент в неизменном виде.
  • «С лицензией на использование и изменение в коммерческих целях». Позволяет копировать, изменять и публиковать контент.

Но не увлекайтесь чужими фото и картинками. Они будут красивыми, но не настоящими, не отобразят ваш бренд. Настоящие фотографии всегда вызывают больше доверия и больший эмоциональный отклик. Фотографируйте свой бизнес, дополняйте своим дизайном, создавайте коллажи и инфографику со своими цифрами и материалами.

Новые смартфоны позволяют делать снимки нормального качества, а онлайн-сервисы и приложения помогают оформлять фотографии в красивые коммерческие предложения. Чтобы делать все на более профессиональном уровне, рекомендуем купить дополнительный инвентарь и освоить сервис Canva.

Как улучшить и оформить картинку в Canva

Чтобы картинка выглядела более заманчиво, наложим фильтр, добавим текст и оформим все красивым дизайном. Разберем на живом примере. Берем фотографию кафе:

Картинку хочется сделать ярче и насыщеннее. Поэтому подбираем фильтр. Насыщеннее цвета делает фильтр «Solar». Выбираем его и указываем интенсивность:

Картинку с фильтром копируем, переходим в раздел шаблонов и примеряем подходящие:

Можно сделать сразу несколько страниц и сравнивать.

У Canva есть десктопная версия, версии для iOS и Android.

Canva также дает НКО бесплатный доступ к бизнес-функциям и продвинутой версии графического онлайн-редактора. В библиотеке — более 70 тысяч шаблонов для дизайна. Среди них множество образцов на социально значимые темы: плакаты и баннеры о защите окружающей среды, здоровом образе жизни и гендерном равенстве, Для получения доступа необходимо отправить заявку на английском или русском языке по ссылке. 

Полезные ссылки и инструменты

Еще по теме:

Видеоурок Теплицы: как создать качественную инфографику, используя бесплатный сервис Canva.com

Руководство для НКО: как не нужно вести Instagram

Аналитика в Instagram: как понять чего хочет подписчик?

Как размещать рекламу в Instagram в 2021 году: полное руководство

Реклама в Instagram — это сейчас большая и жирная тема. Неудивительно, что многие люди пытаются научиться размещать рекламу в Instagram.

Имея более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, Instagram является ведущей социальной сетью с визуальным контентом , которая предлагает огромные возможности для цифровых маркетологов привлечь свою целевую аудиторию.

Это уже изменило то, как мы едим — #picturesFirst — и вот-вот изменило то, как мы рекламируем наш бизнес с помощью визуального контента.

Если вы уже исчерпали свои возможности маркетинга в Instagram или просто хотите попробовать новый маркетинговый канал, но действительно не знаете, с чего начать, вот краткое пошаговое руководство по рекламе в Instagram.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Поскольку они визуально ориентированы и построены на потребностях небольшой аудитории, Instagram и электронная коммерция идут рука об руку.Большинство интернет-магазинов в значительной степени полагаются на высококачественные изображения продуктов, чтобы превратить посетителей в покупателей. Переназначение этих хорошо конвертируемых изображений и изучение того, как размещать рекламу в Instagram на платформе для обмена фотографиями, кажется несложным шагом.

Реклама в Instagram также позволяет вам контролировать, где появляются ваши объявления и кто их видит. По сравнению с платным партнерством, ваша реклама публикуется из вашей учетной записи. Вам только нужно решить, сколько вы хотите потратить на рекламу, куда отправлять людей, которые нажимают на них, и до кого они должны обратиться.

Преимущества использования рекламы в Instagram для вашего бизнеса:

  • Простая в использовании платформа
  • Масштабируемая цена
  • Надежная отчетность для постоянного улучшения

Одно из самых заметных преимуществ рекламы в Instagram — это возможность охватить тысячи заинтересованных пользователей, не отвлекая их от просмотра. Реклама в Instagram выглядит почти так же, как обычные сообщения, которыми делятся пользователи платформы.Ассоциация мобильного маркетинга обнаружила, что пользователи, как правило, тратят на 40% больше времени на взаимодействие с нативной рекламой, чем с традиционной медийной рекламой. Это отличный показатель для тех, кто хочет инвестировать в новые рекламные каналы.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Многие компании хотят знать, сколько стоит реклама в Instagram, прежде чем они совершат скачок. Согласно исследованию Revealbot, средняя стоимость проведения рекламных кампаний в Instagram составляет:

.
  • 8 долларов.83 CPM (цена за тысячу показов)
  • 1,28 $ CPC (цена за клик)

Этот сайт также утверждает, что средняя цена за клик и за тысячу показов может варьироваться в зависимости от цели кампании. График ниже показывает, что цена за клик для рекламы в Instagram может варьироваться от 0,25 до 7,96 доллара в зависимости от вашей цели.

Это означает, что хорошая цена за клик в Instagram будет отличаться от одного бизнеса к другому. Результаты будут зависеть от вашей отрасли, продукта, который вы продаете, и рекламы, которую вы используете.

Также стоит отметить, что стоимость вашей рекламы в Instagram может варьироваться в зависимости от конкуренции в вашей отрасли. Скорее всего, если вы работаете в высококонкурентной отрасли, привлечь клиента будет дороже, чем в менее конкурентном бизнес-секторе.

Типы рекламы в Instagram

Вот несколько типов рекламы в Instagram, которую вы можете использовать в своих кампаниях:

  1. Видеообъявления
  2. Фото объявления
  3. Карусель рекламы
  4. Истории реклама
  5. Коллекция объявлений

1.Видеообъявления

Видео в Instagram могут быть продолжительностью 60 секунд с кадрами, снятыми в квадратном или альбомном формате. Это дает вам гораздо больше возможностей для представления и продвижения вашего бизнеса, чем предыдущий 15-секундный лимит.

2. Фото объявления

Фотообъявление содержит одно изображение в квадратном или горизонтальном формате. Их проще всего создать с точки зрения визуальных ресурсов, так как вам нужно всего лишь одно изображение.

3. Объявления карусели

Сюда могут входить 2-10 видео и / или изображений, которые люди могут увидеть, пролистывая их.

4. Истории реклама

Instagram Stories работают аналогично Snapchat в том смысле, что они позволяют компаниям делиться самоуничтожающимся визуальным контентом. Вы можете рекламировать в Insta Stories, используя видео или изображения.

5. Сбор объявлений

Коллекционные объявления работают так же, как видеообъявления, отображаясь в виде видео в фиде пользователя. Однако они созданы из серии неподвижных изображений, которые воспроизводятся как слайд-шоу. Вы можете добавить аудио и текст в свою коллекцию объявлений в Instagram.

Как рекламировать свой бизнес в Instagram: 8 шагов

Для настройки рекламных кампаний в Instagram вам потребуется корпоративная страница в Facebook, а все бюджетирование, планирование и создание выполняется через Менеджер рекламы Facebook. Нет отдельного менеджера Instagram, поэтому вам не нужно создавать новый рекламный аккаунт. Если вы раньше запускали рекламу на Facebook, значит, вы в значительной степени освоили этот процесс.

Но давайте рассмотрим это по порядку.

5 вещей, прежде чем мы начнем…

Для успеха в Instagram вам понадобится 5 вещей.

  1. Торговая марка и товар. Instagram работает с отдельными брендами и продуктами, которые привлекают внимание браузера — кампании по повышению осведомленности о бренде не дают фантастических результатов.
  2. Визуальные эффекты. Как упоминалось ранее, качественная графика будет определяющим фактором успеха вашей рекламы. Убедитесь, что у вас есть что показать сногсшибательное, прежде чем начинать рекламу в Instagram.
  3. Страница Facebook. Как ни странно, чтобы показывать рекламу в Instagram, вам нужно создать бизнес-страницу Facebook.От этого никуда не деться.
  4. Целевая страница. Куда вы собираетесь гнать весь трафик? Подготовьте целевую страницу, чтобы извлечь максимум из этой кнопки призыва к действию. Ваша домашняя страница тоже работает, если она оптимизирована для конверсий.
  5. Аккаунт в Instagram. Вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, даже если у вас ее не было, но чтобы лучше понять платформу и ее атмосферу, рекомендуется проверить ее, прежде чем вкладывать в нее деньги.

Хорошо, теперь пора.

1. Выбор правильного инструмента

Существует несколько различных инструментов Facebook, которые можно использовать для настройки рекламы в Instagram (Менеджер рекламы, Power Editor, Facebook Marketing API). Но для простоты мы выберем Ads Manager, который является самым популярным и должен легко соответствовать вашим потребностям. Первый шаг — просто создать новую рекламную кампанию.

2. Выбор цели

Когда вы нажимаете, чтобы создать новое объявление, вы должны попасть на эту страницу.

Как и в любой другой рекламной кампании, решающее значение имеет определение того, чего вы хотите достичь. Если вы впервые пробуете рекламу в Instagram, я бы посоветовал выбрать простую цель, например, трафик (также известный как отправка людей на ваш сайт) ».

Хотя у вас может возникнуть соблазн сразу перейти к лидогенерации, имейте в виду, что процесс настройки таких объявлений немного дольше и сложнее.

Не все цели в списке работают с рекламой в Instagram.Если ваша кампания работает как в Facebook, так и в Instagram, вы можете выбрать любую из предложенных целей. Если, однако, он нацелен только на пользователей Instagram, вы должны выбрать из следующего списка:

  • Вылет
  • Трафик
  • Узнаваемость бренда
  • Установок приложения
  • Помолвка
  • Просмотры видео
  • Преобразования
  • Свинец
  • Сообщения
  • Трафик магазинов
  • Распродажа по каталогу

Я собираюсь последовать своему собственному совету и выбрать «Трафик».

После выбора цели вы должны автоматически получить повышение и дать вашей кампании название. Обязательно укажите такие атрибуты, как дата, предложение и контент, чтобы упростить идентификацию кампаний в будущем.

3. Выбор аудитории

Если вы только начинаете учиться размещать рекламу в Instagram, выбор правильной аудитории может оказаться сложной задачей. Практика — лучший учитель, поэтому не беспокойтесь об этом прямо сейчас.Самое важное, что вы должны помнить, — это то, какая аудитория будет наиболее синхронизирована с целью, которую вы выбрали на предыдущем шаге.

Если вы выбрали «Трафик», используйте свой стандартный образ покупателя, чтобы определить аудиторию. Кому интересно больше узнать о ваших продуктах или услугах? Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.

Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.

Как видно из снимка экрана, у вас есть четыре различных способа определения индивидуализированной аудитории.

  1. Вы можете загрузить файл с данными клиента ( имя, фамилия, адрес электронной почты, номер телефона, почтовый индекс, страна, год рождения, пол, возраст и т. Д. ) и создать настраиваемую аудиторию на Facebook, которая соответствует те же критерии.
  2. Вставив фрагмент JavaScript для своего веб-сайта, вы можете создать список людей, которые уже посетили ваш сайт или определенные страницы и предприняли какие-то действия в прошлом, и настроить таргетинг на них в Instagram.
  3. Если у вас есть приложение, вы можете создать настраиваемую аудиторию для охвата людей, которые выполняют определенные действия в вашем приложении , например, достигают определенного уровня игры, добавляют элементы в свою корзину или оценивают ваше приложение.
  4. Вы можете использовать данные , которые есть у ваших подписчиков в Facebook , чтобы создать индивидуальную аудиторию для Instagram. Создайте список людей, которые: а) смотрели ваши видео, б) открывали или заполнили форму для потенциальных клиентов в ваших рекламных объявлениях на Facebook, в) открыли ваш холст на Facebook.

Детальный таргетинг — отличный вариант, если вы знаете демографические данные, интересы или поведение своего идеального клиента.

Когда вы выполните этот шаг, обязательно сохраните аудиторию, чтобы вам не пришлось проходить тот же процесс в следующий раз и можно было отслеживать, как разные аудитории реагируют на вашу рекламу.

Для продолжения прокрутите вниз.

4. Выбор размещения

На следующем этапе вы выбираете место, где будут показываться ваши объявления.Просто снимите все флажки, кроме «Instagram», и прокрутите вниз.

5. Настройка бюджета и расписания

Это довольно просто. Сколько ты хочешь потратить? Доступны два варианта: дневной бюджет и пожизненный бюджет. Какая разница?

Дневной бюджет — это средняя сумма, которую вы тратите каждый день в течение рекламного периода. Пожизненный бюджет — это максимальная сумма, которую вы израсходуете за период, в течение которого будет показываться ваша реклама.

Затем определите расписание, выбрав один из двух вариантов. Если у вас нет четкого представления о том, в какие дни и часы ваше объявление будет работать лучше всего, выберите вариант «Показывать мой набор объявлений постоянно, начиная с сегодняшнего дня».

Далее по списку идет настройка оптимизации для вашей рекламы. В раскрывающемся меню «Оптимизация для показа рекламы» вам будут предложены три разных варианта. Вот что они означают:

  • Щелчки по ссылкам — рекомендуемый вариант.Рекламные объявления оптимизированы для кликов по ссылкам, чтобы привлекать нужных людей на ваш сайт с наименьшими затратами.
  • Впечатления. Объявления не оптимизированы для кликов, но они будут показываться людям как можно больше раз. Если вы когда-либо замечали одно и то же объявление в своем фиде несколько раз в течение дня, то это одно и то же.
  • Ежедневный уникальный охват. Ваша реклама будет показываться людям один раз в день.
  • Просмотры целевой страницы. Ваши объявления будут показаны тем, кто, скорее всего, нажмет на ссылку вашего объявления и загрузит ваш веб-сайт.

Как делать ставки?

Вариант ставки определяет, насколько эффективно будет показано ваше объявление. Правда довольно проста. Если вы высоко цените клики по ссылке, вы можете вручную установить цену, которую готовы платить за каждый переход по ссылке, и попытаться превзойти другие объявления, конкурирующие за внимание той же аудитории. Если вы понятия не имеете, выберите вариант Автоматически и оставьте это на усмотрение алгоритма Facebook, чтобы получить максимальное количество кликов по самой низкой цене.

6.Выбор правильного формата

Наконец-то мы подошли к самой захватывающей части кампании! Пришло время выбрать наиболее подходящий формат для вашего объявления.

Цель, которую вы установили для этой рекламной кампании, должна быть основным фактором, определяющим формат объявления. Вы можете посетить Руководство по рекламе Facebook, чтобы узнать больше о доступных форматах.

7. Настройка страницы Facebook и ссылок

Мы почти закончили … Подключите свою страницу Facebook к учетной записи Instagram.Если у вашей компании еще нет учетной записи Instagram, вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, поскольку ваша страница Facebook будет использоваться для представления вашего бренда в вашей рекламе.

Затем просто следуйте инструкциям и введите содержание своего объявления. Несколько простых советов, о которых следует помнить…

  • Текст: делайте копию резкой и лаконичной. 125 — рекомендуемый предел — чтобы увидеть что-либо после 125 символов, пользователям нужно будет развернуть объявление, нажав «Еще».
  • URL-адрес веб-сайта: это URL-адрес страницы, на которую вы направляете весь трафик.Убедитесь, что ваш URL правильно помечен уникальными параметрами UTM, чтобы можно было отслеживать эффективность рекламы.
  • Призыв к действию ( CTA ): ваш CTA должен быть напрямую связан с контентом, который вы предлагаете. Если цель состоит в том, чтобы побудить людей посетить ваш веб-сайт, то «Узнать больше», вероятно, будет наиболее подходящим вариантом. Если вы рекламируете конкретный продукт, стоит попробовать что-нибудь более агрессивное, например «Купите сейчас». Следуйте этим правилам, чтобы создать убийственный призыв к действию для своих кампаний.

Еще раз взгляните на свою кампанию, нажав «Проверить заказ», а затем нажмите «Разместить заказ», чтобы объявления проиграли!

Вот и все, у вас получилось.

8. Отслеживание эффективности

Ой, но погоди. Ничего не делается, пока это не будет сделано, и я обещал показать вам, как размещать рекламу в Instagram.

Как только ваше объявление будет запущено, не забудьте следить за всеми показателями и отслеживать его эффективность. Вы также можете вернуться и настроить объявление — изменить изображение, если оно неэффективно, попробовать новую копию или другой призыв к действию.

Чтобы увидеть полную панель управления с данными об охвате, общей потраченной сумме и цене за клик, перейдите в Менеджер рекламы. В правом верхнем углу вы увидите кнопку с надписью «Столбцы: производительность». Если вы нажмете на нее, откроется раскрывающееся меню с обширным списком опций. Вы можете настроить свой отчет, чтобы получить представление обо всем — от количества переходов до понравившихся страниц.

Резюме: Как разместить рекламу в Instagram в 2021 году

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как размещать рекламу в Instagram.Найдите время, чтобы понять доступные вам варианты и разработать свои кампании. Скоро вы увидите, как маркетинг в Instagram может привлечь целевых клиентов, что повысит ваши продажи.

Итак, вот 8 шагов для создания вашей первой рекламы в Instagram:

  1. Открыть Менеджер рекламы в Facebook
  2. Выберите свою цель
  3. Выберите свою целевую аудиторию
  4. Выберите «Instagram» в качестве места размещения.
  5. Настройте свой бюджет и график
  6. Выберите формат объявления
  7. Опубликовать объявление
  8. Следите за своей эффективностью

А теперь вперед, покорите толпу Instagram!

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Полное руководство для новичков на 2021 год

Если вы когда-либо публиковали что-либо в социальных сетях как небольшой бренд, вы знаете, как часто возникает ощущение, что вы говорите в пустоту.Слишком часто никто не отвечает. Никаких лайков, комментариев, ретвитов — вы поняли.

Не так с Instagram. Независимо от того, насколько мала ваша аудитория, ваши сообщения, вероятно, все равно получат хотя бы несколько лайков и комментариев, особенно если вы используете лучшие хэштеги Instagram. И с более чем миллиардом пользователей по всему миру, это заманчивый маркетинговый канал. Чтобы привлечь эту огромную аудиторию, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить подписчиков в Instagram.

Бизнес-кейс для изучения того, как зарабатывать деньги в Instagram, убедителен.Вовлеченность Instagram не только разрушает Twitter, Pinterest и LinkedIn, но для брендов даже превосходит Facebook в 10 раз. Это как бы заставляет задуматься, почему больше брендов не в Instagram, верно?

Начните размещать рекламу в Instagram сегодня 📈

Покупки в Instagram

Instagram теперь сотрудничает с Shopify, чтобы сделать шаг вперед и предложить теги продуктов и вкладку «Магазин» прямо в интерфейсе Instagram.

Покупки в Instagram обеспечивают удобство оформления заказа для всех, кто обнаружит ваши товары в своей ленте Instagram.

Добавляйте продукты в свои посты и истории в Instagram

Начните отмечать товары в своих сообщениях и превращать вовлеченность в покупки с покупками в канале продаж Instagram.

Учить больше

Как работает реклама в Instagram?

С 2015 года любой может научиться создавать рекламу в Instagram через платформу самообслуживания Facebook. С его помощью вы полностью контролируете свою рекламу, то, как она отображается и кто ее видит. И в отличие от спонсируемых постов и платных партнерств, ваши объявления публикуются прямо из вашей учетной записи.

Преимущества этого метода рекламы в Instagram:

  • Масштабируемая цена
  • Простая в использовании рекламная платформа самообслуживания
  • Надежная отчетность — все под вашим контролем
  • Таргетинг на аудиторию с высокой степенью детализации

Есть два варианта создания рекламы в Instagram. Вы можете превратить любой пост в рекламу с помощью Promote, который похож на кнопку Boost в Facebook. Вам только нужно решить, куда отправлять людей, когда они нажимают на ваше объявление, кто должен его видеть и сколько вы хотите потратить.

Или вы можете создавать кампании с помощью Facebook Ads Manager, который представляет собой универсальный инструмент для запуска рекламы в Instagram, Facebook и т. Д.

рекламы в Instagram может существенно повлиять на покупательское поведение людей. Показано, что Instagram помогает 80% пользователей решить, покупать ли товар или услугу. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете создать доступную кампанию, которая найдет новых клиентов и увеличит продажи для вашего бизнеса.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Исследование Revealbot показывает, что средняя стоимость рекламы в Instagram составляет:

.
  • $ 1.17 цена за клик (CPC)
  • 7,01 долл. США за тысячу показов (CPM)
Источник: Revealbot

Но средняя цена за клик также зависит от цели кампании. Как вы можете видеть ниже, цена за клик для рекламы в Instagram может варьироваться от 0,50 до 7,50 долларов США, в зависимости от вашей цели.

Источник: Revealbot

Средняя цена за тысячу показов также меняется в зависимости от цели вашей кампании. Исследование Revealbot показывает, что цена за тысячу показов может варьироваться от 2,50 до 35 долларов за тысячу показов.

Источник: Revealbot

В целом хорошие результаты зависят от того, на кого вы ориентируетесь, от вашей отрасли и от того, какую рекламу вы используете.Нет единого точного эталона. Также важно отметить, что расходы на рекламу в Instagram могут зависеть от стоимости вашего продукта. Скорее всего, если вы продаете продукт за 50 долларов, привлечение клиента обойдется дешевле, чем если бы вы продали продукт за 1500 долларов.

Примите во внимание две вещи о своей рекламе в Instagram: сколько вы хотите потратить на кампанию в целом и сколько вы хотите потратить на результат. Таким образом, вы не будете удивлены непредвиденными расходами и сможете протестировать кампании, чтобы получить наилучшие результаты.

Бесплатный веб-семинар:

Как вырастить и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными на практике советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Типы рекламы в Instagram

Вот некоторые распространенные типы рекламы в Instagram, которые вы можете запускать:

1. Фотообъявления

Фотообъявление — это одна простая фотография в горизонтальном или квадратном формате. Это самые простые с точки зрения потребностей визуальные ресурсы, поскольку вам нужно всего лишь одно изображение.Вот пример фотообъявления от ювелирного бренда Clocks and Colors, которое перенаправляет пользователей Instagram на целевую страницу, чтобы запросить военную скидку для использования в магазине.

Источник: Facebook

2. Видеообъявления

В Instagram раньше был 15-секундный лимит для видео, но с тех пор это правило было отменено. Теперь видеоролики могут длиться до 60 секунд и сниматься в альбомном или квадратном формате. Pura Vida использует формат видеорекламы в своей рекламе в Instagram для продвижения своего нового ювелирного клуба.

Источник: Facebook

3.Карусель объявления

Карусельная реклама в Instagram может содержать от двух до 10 изображений и / или видео, которые пользователи могут просматривать, пролистывая их.

Источник: Facebook

4. Коллекция объявлений

Коллекционные объявления похожи на видеообъявления в том смысле, что они отображаются в виде видео в пользовательских фидах. Однако эти рекламные объявления состоят из серии неподвижных изображений, которые воспроизводятся как видео, как в слайд-шоу. Вы можете добавлять текст и аудио в свои слайд-шоу.

Источник: Facebook

5. Истории рекламы

Instagram Stories — это один из новейших видов рекламы, доступный компаниям на платформе.Истории Instagram похожи на Snapchat в том, что они позволяют пользователям и брендам обмениваться самоуничтожающимися фотографиями и видео.

Brands также могут размещать рекламу в Instagram Stories с фото или видео. Интернет-бренд ювелирных изделий Pura Vida с большим успехом использовал рекламу в Instagram Stories для повышения узнаваемости бренда и запоминаемости рекламы.

Источник: Facebook

Подробнее: Как размещать рекламу в Snapchat: полное руководство

6. Катушки объявления

Instagram недавно расширил свою бета-версию рекламы Reel на Канаду, Францию, Великобританию и США.Рекламные ролики представляют собой полноэкранный вертикальный интерфейс, аналогичный рекламе в историях. Они появляются между барабанами пользователя и длятся до 30 секунд. Инстаграммеры могут лайкать, комментировать, сохранять, делиться, пропускать и просматривать их.

Источник: Adweek

Цели рекламной кампании в Instagram

При размещении рекламы в Instagram вы можете выбрать одну из нескольких целей кампании. Это потенциальные цели вашей рекламной кампании в Instagram, которые вы выбираете из списка. Не пренебрегайте этим выбором; это повлияет на то, как оптимизируются ваши объявления в Instagram и как вы за них платите.Например, если ваша цель — привлечь людей к просмотру вашего видео, вам, вероятно, все равно, сколько пользователей переходят по вашей ссылке.

Возможно, вы уже знакомы с целями кампании по созданию рекламы в Facebook. Варианты включают:

  1. Узнаваемость бренда
  2. Вылет
  3. Трафик
  4. Установлено приложение
  5. Помолвка
  6. Просмотры видео
  7. Свинец
  8. Преобразования

1. Узнаваемость бренда

Эта цель предназначена для случаев, когда вы хотите повысить осведомленность о своем бизнесе, продукте, приложении или услуге с помощью рекламы в Instagram.Цель, ранее называвшаяся осознанием, теперь является частью этой цели. Цель узнаваемости бренда поддерживает графические объявления, видеообъявления, рекламу в каруселях, слайд-шоу и рекламу в историях.

2. Вылет

Имея цель достичь, вы также можете повысить осведомленность о своем бизнесе, продукте, приложении или услуге. Цели, которые раньше назывались осведомленностью на местах, охватом и частотой, теперь являются частью этой цели. Цель охвата поддерживает все типы рекламы в Instagram. Охват отличается от узнаваемости бренда тем, что позволяет охватить более широкую аудиторию, в то время как узнаваемость бренда немного больше ориентирована на пользователей, которые с большей вероятностью вспомнят вашу рекламу или бренд.

3. Трафик

Вы можете использовать целевой трафик для привлечения посетителей на ваш сайт. Если у вас есть мобильное приложение, это также эффективно для стимулирования взаимодействия с приложением. Цель, ранее называвшаяся переходами на веб-сайт, теперь является частью трафика. Вы также можете использовать эту цель, чтобы создать предложение для своей аудитории. Цель трафика поддерживает все типы рекламы в Instagram. Mountain Collective, который продает абонементы на подъемник и пакеты, использует фотообъявления, чтобы направлять пользователей прямо в свой интернет-магазин.

4. Установлено приложение

Неудивительно, что цель установки приложения идеальна, если вы пытаетесь убедить пользователей загрузить ваше приложение. Вы можете использовать любой тип рекламы Instagram с целью установки приложения. Вот пример карусельной рекламы от Poshmark, которая направляет пользователей прямо в соответствующий магазин приложений, чтобы загрузить его мобильное приложение:

5. Помолвка

Вовлеченность — еще одна цель, которую вы можете использовать для продвижения предложений. Он также эффективен при продвижении вашего аккаунта в Instagram и публикаций.Графические объявления, видеообъявления и слайд-шоу — это ваши варианты достижения цели взаимодействия.

6. Просмотры видео

Если вы показываете видеообъявление, карусель, слайд-шоу или рекламу в историях, вы можете использовать цель просмотра видео для продвижения видео. Это эффективная цель повышения узнаваемости вашего бренда и продуктов.

7. Свинец

Объявления

в Instagram с целью привлечения потенциальных клиентов отлично подходят для сбора информации от пользователей, например их адресов электронной почты, чтобы вы могли продавать их в будущем.Эта цель поддерживает все типы рекламы в Instagram.

8. Преобразования

Цель конверсии — отличный выбор для предприятий электронной коммерции, которые хотят увеличить продажи. Цели, которые раньше назывались конверсиями веб-сайтов и динамическими объявлениями, являются частью текущей цели конверсий. Если вы хотите оптимизировать для людей, выполняющих определенное действие в вашем приложении, и у вас установлен Facebook SDK, вы должны использовать конверсии в качестве своей цели.

💡 Примечание: Чтобы использовать эту цель, на вашем веб-сайте должен быть установлен пиксель Facebook.Если у вас его еще нет, вы получите соответствующее сообщение.

Как создать рекламу в Instagram

  1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook
  2. Создайте рекламную кампанию в Instagram
  3. Создайте набор объявлений для Instagram
  4. Анализируйте и оптимизируйте свою рекламу в Instagram

Давайте подробно рассмотрим, как создать свою первую рекламу в Instagram.

Шаг 1. Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook

Первым шагом к созданию рекламы в Instagram является привязка вашей учетной записи Instagram к странице Facebook.Вам нужно сделать это только один раз.

Посетите Параметры страницы для своей бизнес-страницы в Facebook и щелкните Instagram в левом столбце.

Затем нажмите Подключить учетную запись . Включите или выключите «Разрешить доступ к сообщениям Instagram в папке« Входящие »». Когда он включен, он позволит вам и всем, кто управляет вашей страницей, отвечать на сообщения Instagram. Щелкните Продолжить .

Введите свои учетные данные для входа в Instagram или нажмите «Войти через Facebook.”

Имейте в виду, что если вы подключаете личную учетную запись Instagram к странице Facebook, управляемой в Business Manager, вам нужно будет переключить свою учетную запись Instagram на бизнес-учетную запись или учетную запись создателя.

Шаг 2. Создайте рекламную кампанию в Instagram

После того, как вы связали свою учетную запись Instagram со своей страницей в Facebook, пора перейти в Менеджер рекламы и создать свою первую кампанию. Если вы уже создаете рекламу в Facebook, большая часть этого процесса будет вам знакома.

В Менеджере рекламы щелкните вкладку Кампании, а затем кнопку + Создать в верхнем левом углу экрана.

Затем выберите цель кампании. Помните, что с рекламой в Instagram Stories совместимы только узнаваемость бренда, охват, просмотры видео, конверсии, установки приложений, генерация потенциальных клиентов и цели трафика.

Шаг 3. Создайте рекламный набор для Instagram

На странице «Набор объявлений» вы сможете выбрать «Покупка» в качестве типа конверсии, для которой вы хотите оптимизировать, в разделе «События конверсии».

Вы также можете добавить предложение, которое поможет увеличить количество конверсий по вашей рекламе.

При определении того, сколько вы хотите потратить на рекламу в Instagram, начните с малого. Вы всегда можете увеличить дневной или пожизненный бюджет позже, если ваше объявление будет хорошо работать.

Затем определите, кому вы хотите видеть свою рекламу. Для рекламы в Instagram доступны те же параметры таргетинга, что и для рекламы в Facebook.

Если у вас уже есть какие-либо индивидуализированные аудитории, вы можете выбрать их для таргетинга с помощью своей рекламы в Instagram на этом этапе.

Затем выберите места размещения объявлений. Вы увидите возможность запустить свою кампанию в Facebook и Instagram, а также в Audience Network и Messenger. Снимите выделение со всего, кроме Instagram.

Когда вы закончите выбирать, для чего оптимизировать, сколько потратить, на кого настроить таргетинг и на какие места размещения показывать ваши объявления, нажмите Новое объявление в разбивке слева или Далее в правом нижнем углу экрана, если это это первая создаваемая вами кампания.

На следующем экране вы увидите возможность выбрать формат рекламы в Instagram. Как только вы решили, прокрутите вниз, чтобы загрузить изображения или видео.

После того, как вы загрузили визуальные эффекты, прокрутите вниз и слева вы увидите параметр, позволяющий добавить текст и призыв к действию в свое объявление.

Наконец, справа от текстового редактора вы сможете предварительно просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Instagram. Вот как пример рекламы будет выглядеть в лентах и ​​историях Instagram.

Когда все будет в порядке, нажмите «Опубликовать» в правом нижнем углу. В противном случае вернитесь и внесите изменения.

Шаг 4. Анализируйте и оптимизируйте свою рекламу в Instagram

Ваша работа не завершена после того, как вы запустили свою первую рекламную кампанию в Instagram. Когда он будет запущен, вам нужно будет отслеживать его эффективность и тестировать идеи, чтобы найти наиболее эффективные сообщения, креатив и таргетинг.

В Менеджере рекламы вы можете редактировать свою рекламу в Instagram, чтобы включить сплит-тестирование, изменить параметры таргетинга и просмотреть аналитику по эффективности вашей рекламы.

Первая реклама в Instagram всегда самая сложная. Как только вы его победите, во второй раз будет намного проще!

Советы по рекламе в Instagram

Используйте передовые методы наведения

У

рекламы в Instagram есть те же параметры таргетинга, что и у рекламы в Facebook. К ним относятся таргетинг на основе местоположения, демографии, интересов, поведения, похожих аудиторий, а также автоматический таргетинг (т.е. пусть решение принимает Facebook).

Еще лучше, если у вас есть индивидуализированная аудитория, вы можете настроить таргетинг на нее в Instagram.Индивидуализированные аудитории — это группы людей, которые уже каким-то образом связаны с вашим брендом. Это может быть посещение вашего веб-сайта, публикация ваших сообщений в Facebook, использование вашего приложения или предоставление вам своей контактной информации.

Протестируйте разные форматы объявлений

Тестирование различных форматов рекламы поможет вам определить, какая реклама лучше всего подходит вашей аудитории. Например, если ваша целевая аудитория лучше реагирует на рекламу в историях, чем на обычную графическую рекламу, вы захотите вложить больше денег в рекламу в историях.Это поможет вам расширить бизнес и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Оптимизируйте свой бюджет

Используйте оптимизацию бюджета кампании Facebook, чтобы оптимизировать распределение бюджета между наборами объявлений кампании. Эта опция позволяет Facebook постоянно находить лучшие возможности для достижения результатов в ваших наборах и автоматически перемещать ваш бюджет для получения этих результатов.

Это тактика, которую Трилсе Хирон Гарро, генеральный директор TBS Marketing, использует при размещении рекламы в Instagram для своих клиентов.

Запустите несколько объявлений в рамках одной кампании, чтобы узнать, какая из них эффективнее. Затем избавьтесь от дорогостоящих вариантов, чтобы не приходилось угадывать, какой из них работает лучше всего. Попробуйте несколько вариантов и прекратите показ малоэффективной рекламы.

Трилсе Хирон Гарро, генеральный директор TBS Marketing

При настройке рекламы в Instagram включите оптимизацию бюджета в бюджете кампании.

Попробуйте автоматизацию Instagram

Иногда, когда бренды электронной коммерции или влиятельные лица размещают рекламу в Instagram, они получают массу комментариев или сообщений в своем почтовом ящике.Часто у них нет времени ответить всем этим людям вручную.

В ответ бренды используют автоматизацию Instagram, чтобы сэкономить время и превратить комментарии в клиентов. С помощью такого инструмента, как ManyChat, вы можете создавать объявления Instagram Stories, которые автоматически привлекают пользователей с помощью автоматизации ключевых слов.

Источник: ManyChat

Все, что нужно сделать, — это ввести заранее заданное ключевое слово из вашей истории, и вы начнете автоматическую беседу в Instagram Messenger. Оттуда вы можете собрать контактную информацию зрителей, доставить код купона или лид-магнит или сделать что-нибудь еще, что поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Получение максимальной отдачи от маркетинговой стратегии в Instagram

Нет сомнений в том, что реклама в Instagram может помочь маркетологам и владельцам бизнеса добиться лучших результатов. Используя Ads Manager, легко создавать объявления, соответствующие стилю вашего бренда, и находить целевых людей в приложении Instagram. Вы также можете выбрать дневной бюджет и контролировать расходы на рекламу, чтобы расходы на рекламу никогда не застали вас врасплох.

Начните сегодня с небольшой кампании для своего бизнеса. Найдите время, чтобы разместить удобную рекламу в этой социальной сети и развить свои навыки.Скоро вы увидите, как маркетинг в Instagram может находить релевантных, целевых клиентов и влиять на вашу прибыль.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Instagram

Стоит ли реклама в Instagram?

рекламы в Instagram имеют потенциальный охват более миллиарда человек. В Instagram есть расширенные возможности таргетинга, и платформа влияет на решения клиентов о покупке.При средней стоимости 1,17 доллара за клик реклама в Instagram того стоит, если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях.

В чем разница между рекламой в Instagram и рекламой в Instagram Story?

Реклама в ленте Instagram очень похожа на рекламу в Facebook. В нем есть марка бренда в Instagram, изображение или видео, призыв к действию и текстовое поле для объяснения того, что вы рекламируете. Реклама Instagram Stories появляется внутри Stories зрителя и обеспечивает более захватывающий опыт. Зрители могут провести пальцем вверх по экрану, чтобы отреагировать на рекламу.

Как разместить рекламу в Instagram?

  • Свяжите свою учетную запись Instagram со своей страницей Facebook.
  • Создайте рекламную кампанию в Facebook Ads Manager.
  • Создайте свой набор объявлений.
  • Анализируйте и оптимизируйте свою рекламу в Instagram.

Как использовать рекламу в Instagram

Instagram — одна из лучших социальных сетей для рекламы. Он превратился в такую ​​же большую рекламную платформу, как и его материнская компания Facebook. Фактически, по данным Statista, к 2023 году сайт, вероятно, превысит один миллиард пользователей.

Лучший способ добиться успеха в Instagram — делиться потрясающими визуальными эффектами и высококачественными фотографиями.

Добавьте фирменный или целевой хэштег, и вы сразу же подключитесь к своим идеальным клиентам.

Если вы хотите еще больше расширить охват, используйте рекламу в Instagram.

Если вы не совсем уверены, как использовать рекламу в Instagram или беспокоитесь о том, сколько она стоит, читайте дальше, чтобы узнать, как запустить эффективную рекламу в Instagram при любом бюджете.

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Instagram растет, и он быстро растет.

В Instagram более 200 миллионов бизнес-аккаунтов, и в ближайшее время их количество не будет уменьшаться.

Невероятный рост платформы не зря. Маркетологи знают, что оно того стоит: к 2021 году доходы Instagram от рекламы могут составить 18,16 млрд долларов.

Instagram не только значительно растет, но и приносит серьезную прибыль бизнесу. Он привлекает множество крупных брендов, потому что там стоит размещать рекламу.Даже если вы не являетесь брендом с многомиллионным доходом, реклама в Instagram по-прежнему важна для вас (если не важнее).

Вот почему компании любого размера должны рассматривать Instagram как способ продвижения своего бренда, услуг или продуктов:

  1. Любой желающий может разместить рекламу на платформе.
  2. Вы можете настроить таргетинг на аудиторию с помощью данных Facebook, поскольку Facebook владеет Instagram.
  3. Вовлеченность аудитории безгранична. Компании могут взаимодействовать с пользователями в разделе комментариев к их фотографиям.
  4. Публикационная реклама выглядит так же, как и любая другая публикация в Instagram, что делает ее менее заметной.
  5. Существует несколько способов размещения рекламы в Instagram, в том числе в историях, видео, IGTV и товарных объявлениях.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, получить больше кликов на своем веб-сайте, увеличить продажи или увеличить количество загрузок вашей последней электронной книги, Instagram может помочь вам охватить огромную аудиторию.

Каковы форматы рекламы в Instagram?

Instagram предлагает вам широкий выбор рекламы в Instagram, которая дает вам свободу творчества, чтобы сделать что-то впечатляющее и достичь своих целей.Вот несколько вариантов для изучения и немного о том, как эффективно использовать каждый из них.

1. Фотообъявления

Фотообъявления органично появляются в вашей ленте Instagram при прокрутке. Фотообъявление в Instagram выглядит как пост из любой из учетных записей, на которые вы уже подписаны, но в углу будет небольшая пометка «Спонсор», чтобы люди знали, что смотрят рекламу. Эти объявления включают кнопку с призывом к действию внизу, чтобы подтолкнуть людей к определенному URL-адресу или к вашей учетной записи Instagram.

Это полезно, если у вас есть действительно запоминающаяся фотография, чтобы поделиться своим сообщением. Instagram рекомендует использовать этот тип, когда у вас есть конкретный продукт или сообщение, о котором вы хотите рассказать. Простота поможет вам выделиться и привлечь внимание, когда люди просматривают страницы.

Вы можете использовать этот формат для продвижения своих прошлых постов в Instagram, поэтому найдите самые популярные и нажмите «Продвигать», чтобы начать.

2. Карусельная реклама

Карусельная реклама в Instagram выводит фотообъявления на новый уровень.Используя этот стиль, вы можете создать серию из 10 фото или видео в одном объявлении.

Как и фотообъявления, они существуют в ленте новостей Instagram, но каждая фотография или видео может подключаться к другому URL-адресу или местоположению.

Это позволяет продемонстрировать коллекцию или группу товаров.

Если вы не уверены, стоит ли выбирать между фотообъявлением или каруселью, подумайте о том, что вы пытаетесь продвигать. Не поддавайтесь желанию думать о карусельной рекламе как о способе просто разместить в рекламе больше фотографий.Они должны функционировать вместе и иметь смысл как единое целое.

Фотообъявления похожи на одностраничную рекламу в журнале или газете, а карусельная реклама — это как лукбуки или мини-каталоги. Когда вы анонсируете новую линейку продуктов или сезонную коллекцию, это отличный вариант.

3. Видеообъявления

Видео реклама в Instagram такая же, как и звучит. Подобно карусели и фотообъявлениям, они появляются в ленте Instagram. Вы можете разместить объявление продолжительностью от секунды до шестидесяти минут или где-то между ними.

Создавая видеорекламу для Instagram, вы должны думать о своих целях. Вы можете предоставить много информации прямо в видео, чтобы развлечь или обучить, или вы можете использовать эту рекламу в качестве тизера, чтобы побудить людей перейти по ссылке, чтобы узнать больше о вашем бренде.

Опять же, именно здесь вы захотите подумать о том, что лучше всего подходит для вас в ленте новостей — фотографии, видео или карусель. Видео позволяют делиться более динамичным контентом, но людям придется прекратить прокрутку, чтобы просмотреть все это.Вам нужно быстро и быстро привлечь их внимание в видео.

4. Покупки в Instagram

Реклама покупок в Instagram — это интерактивный вариант для демонстрации ваших продуктов в ленте Instagram или в разделе исследований Instagram. С помощью рекламных объявлений Instagram вы можете добавлять ссылки для покупок на свои фотографии, чтобы зрители могли щелкнуть и узнать больше о продукте и даже совершить покупку прямо из приложения Instagram.

Чтобы использовать эту опцию рекламы, вам необходимо настроить магазин в Instagram.Если ваш бренд использует функцию магазина Instagram, это следующий разумный шаг, чтобы рассказать новой аудитории о ваших продуктах.

Вы можете использовать плоские макеты, реальные изображения или другие подробные фотографии ваших продуктов, а также создавать теги, чтобы указывать людям, где они могут напрямую их купить. Это замечательно, если у вас есть уникальные продукты, возможно, с сезонными или местными нотками.

5. Создатели

В наши дни влиятельные лица в социальных сетях играют большую роль в мире контент-маркетинга.Фирменная реклама создателей является составной частью этой игры. Они могут состоять из фотографий или видео, которые одна учетная запись Instagram создает органически, а другая — в качестве рекламы.

Чтобы это произошло, учетная запись создателя Instagram должна предоставить разрешение бизнес-партнеру или бренду, с которым они работают, на публикацию этого конкретного сообщения.

Эти типы рекламы основаны на существующих отношениях между создателями и брендами. Если вы уже работаете с влиятельным лицом, это отличный способ продемонстрировать органический контент, созданный с помощью ваших продуктов или услуг.

6. Катушки

Рекламные ролики в Instagram — это рекламные ролики между роликами. Они соответствуют тому же формату, что и ролики в Instagram, что позволяет рекламе казаться естественной частью ленты роликов. Рекламные ролики в Instagram могут длиться до 30 секунд и воспроизводиться в цикле на полном вертикальном экране. Вы можете думать о них как о формате TikTok в Instagram.

Возможно, вы захотите использовать этот формат рекламы в Instagram, если у вас есть привлекательный и интригующий короткий видеоконтент, которым люди, вероятно, будут взаимодействовать и делиться.Рассмотрим особенности, необходимые для вирусного видео.

7. Истории

Более 500 миллионов человек используют Instagram Stories каждый день, так почему бы не зайти туда со своей собственной рекламой в Instagram? Как и другие типы рекламы в Instagram, объявления-истории размещаются изначально в среде историй, поэтому ваша целевая аудитория видит контент прямо там, когда они прокручивают истории учетных записей, на которые они подписаны.

Чтобы максимально использовать эти типы рекламы, Instagram рекомендует использовать контент, ориентированный на движение, с сообщением впереди, чтобы он соответствовал динамичному характеру историй.

8. IGTV

IGTV — одна из новейших моделей рекламы в Instagram, доступных создателям. Эта реклама воспроизводится в начале рекламы, на которую нажимает пользователь Instagram, так же, как видеореклама на YouTube или другой видеоплатформе. Рекламы IGTV могут длиться до 15 секунд, поэтому вы должны следовать многим из тех же рекомендаций, что и выше, чтобы добраться до своего сообщения заранее.

Примеры отличной рекламы в Instagram

Давайте посмотрим на реальные примеры успешной рекламы в Instagram.

1. MUD / WTR

MUD \ WTR многое делает со своей рекламой в Instagram. Это пример размещенной ими рекламы Stories. Контент выглядит очень органично, от создателя контента в Instagram, включая текстовые подписи внизу. Они также включали серию историй, а не одну. История построена в повествовательной манере и с самого начала привлекает ваше внимание. Кроме того, они регулярно размещают фото- и видеорекламу, поэтому они, как правило, появляются повсюду, когда вы просматриваете Instagram.

2. Шерсть и

Когда вы случайно прокручиваете Instagram, и видеореклама останавливает вас перед вызовом. Wool & использует свои объявления в Instagram для продвижения своего 100-дневного задания, где они приглашают пользователей носить их продукты в течение 100 дней и получать 100 долларов. Это простая задача, которая привлекает ваше внимание. Просто еще одна картина платья может быть упущена из виду.

3. Nailboo

Начальное изображение просто заставляет съежиться, не так ли? Это эффективно, потому что вы почти чувствуете это.Красный лак для ногтей на белом ковре. Eek. Видеообъявление оттуда движется быстро, почти неистово, через информацию об их продукте, обещая предотвратить это. Он соответствует динамике быстро движущейся платформы и с самого начала поражает болевую точку.

4. Dechoker

Еще один пример рекламы в Instagram, которая вызывает эмоции с самого начала, с небольшим фактором. Иногда невозможно отвести взгляд. В нем используется теплота детской фотографии с рассказом о том, что мешает их продукт.Это также очень простой продукт и сообщение, еще одна важная особенность. Если людям интересно, о чем вы, они будут продолжать прокрутку.

5. Отправить торт сейчас

От Candid Camera до America’s Funniest Home Videos , есть длинный ряд развлекательных доказательств того, что мы любим смотреть хорошие розыгрыши. Send a Cake Now играет на этом, показывая видео людей, открывающих свой продукт, который запускает их день рождения и праздничные сюрпризы.Он идеально подходит для Instagram с домашними быстро движущимися видео. Вы определенно хотите остановиться и посмотреть, кто следующий удивится.

Часто задаваемые вопросы по рекламе в Instagram Следует ли мне размещать свою рекламу как в Facebook, так и в Instagram?

Выбор показа рекламы в Facebook или Instagram зависит от вашего целевого рынка и от того, какую платформу они используют чаще всего. Вы также можете работать на обеих платформах.

Могу ли я создавать рекламу в Instagram без учетной записи Instagram?

Вы можете использовать свою бизнес-страницу в Facebook для настройки рекламы в Instagram.

Стоит ли продвижение в Instagram?

Промоакции в Instagram могут помочь вам привлечь больше людей в Instagram. Если у вас есть популярный фото или видео пост, возможно, стоит продвигать его среди более широкой аудитории.

Вывод по рекламе в Instagram

Instagram реклама может помочь вам улучшить вашу маркетинговую игру в социальных сетях, увеличив количество людей, которые видят определенную публикацию, или расширив аудиторию, которую вы органически охватываете своими публикациями.

Благодаря целому ряду различных фото- и видеоформатов, вы можете выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего контента и вашей целевой аудитории, и поделиться историей вашего бренда.

Если вы обнаружите, что ваши клиенты тусуются в Instagram, и вы можете посмотреть рекламу в Instagram, чтобы донести сообщение до еще большего количества из них.

Какую самую лучшую рекламу в Instagram вы когда-либо видели?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

объявлений в Instagram: как размещать рекламу в Instagram

С более чем 1 миллиардом пользователей каждый месяц Instagram демонстрирует рекордно высокий уровень вовлеченности и использования. Так как же маркетологи используют платформу? Мы рассмотрим это подробно, начиная с того, что такое реклама в Instagram.

Что такое реклама в Instagram?

Проще говоря, это реклама в социальной сети Instagram, которой сейчас владеет Facebook.Вы можете использовать в своей кампании фото или видео, а также запускать их в обычном прокручиваемом фиде или в функции Истории.

Вскоре после того, как Facebook купил Instagram в 2013 году, платформа начала предлагать рекламу конкретным компаниям. В 2015 году он открыл свои рекламные услуги для всех.

Поскольку Facebook имеет большой объем данных о своих пользователях, он позволяет компаниям контролировать и настраивать таргетинг своих маркетинговых кампаний. При создании нового объявления вы можете фильтровать его по возрасту и региону.Но вы также можете углубиться и выбрать аудиторию по городу, интересам и тому, взаимодействовали ли они с вашим контентом в прошлом.

Реклама в Instagram также относительно дешевая по сравнению с другими средами, и вы можете адаптировать свою кампанию в зависимости от вашего бюджета. Имейте в виду, что стоимость вашей рекламы будет варьироваться в зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь и в какое время года. Объявления, созданные в 4-м финансовом квартале данного года, как правило, самые дорогие.

Форматы рекламы в Instagram

В настоящее время в Instagram 5 вариантов рекламы:

  • Истории реклама
  • Фото объявления
  • Видеообъявления
  • Карусель рекламы
  • Коллекция объявлений

Какой из них вам подходит, зависит от ряда факторов, в том числе от того, какой продукт или услугу вы продаете, и какова цель вашей рекламной кампании.

Истории реклама

Instagram использовал популярную функцию Snapchat под названием Stories, или короткие отрывки из повседневной жизни, публикуемые в фотографиях или видео, которые исчезают через 24 часа. Платформа открыла это как рекламный канал, который вы можете использовать для показа рекламы потребителям.

Создавая рекламу Stories, вы можете поделиться фото или видео. Они легко интегрируются в поток историй от других пользователей, за которыми следует ваша целевая аудитория.

Stories предлагают возможность «пролистать вверх» для бизнес-аккаунтов, что позволяет делиться ссылкой со зрителем.Пользователям просто нужно провести пальцем вверх по экрану, чтобы перейти туда, куда вы хотите, будь то запись в блоге, страница продукта или целевая страница.

Бренды, использующие сюжетные объявления, могут также использовать другие функции историй, такие как лицевые фильтры, текст, гифки и смайлики, чтобы выделять свою рекламу.

Фото объявления

Обычно они состоят из высококачественных фотографий товара, которые размещаются в ленте пользователя. Их основная цель — привлечь внимание к вашему продукту или услуге с помощью привлекательных изображений, которые заставят людей перестать прокручивать страницу.Это особенно полезный вид рекламы, когда бренд обладает сильной и узнаваемой эстетикой.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, в фотообъявлениях есть настраиваемые кнопки, которые могут отображать призывы к действию, например «узнайте больше» или «купите сейчас».

Видеореклама

Они могут отображаться либо в Истории, либо в основной ленте Instagram. У них есть дополнительное преимущество — они привлекают внимание движением при автоматическом воспроизведении, даже когда звук пользователя отключен.

Карусель рекламы

Этот тип рекламы может использовать фото или видео для демонстрации вашего бизнеса.Карусель в Instagram позволяет публиковать несколько фотографий или фрагментов видео, которые пользователи могут пролистывать. Вы можете проявить к нему столько творчества, сколько захотите!

Например, фитнес-гуру могут показывать короткие видеоролики с тренировками. Компания по макияжу могла бы продемонстрировать слайд-шоу своих продуктов, а компания, занимающаяся недвижимостью, могла бы опубликовать короткий виртуальный тур по недвижимости. Как и фотообъявления, у них также есть удобная кнопка с призывом к действию.

Коллекция объявлений

Instagram представил эту функцию в начале 2018 года.Пользователи могут видеть рекламу и нажимать на нее, а когда они это делают, им предоставляется возможность приобрести определенные продукты непосредственно в самой рекламе. Коллекционные объявления могут использовать фото или видео.

Как создать свою собственную рекламу в Instagram

Теперь, когда вы узнали, как можно размещать рекламу в Instagram, вы можете подумать о запуске собственной кампании. Чтобы создать объявление, выполните следующие действия:

  1. Создайте бизнес-страницу в Facebook (если у вас ее еще нет). Все объявления в Instagram должны создаваться в менеджере рекламы Facebook.
  2. Свяжите свою учетную запись Instagram с этой бизнес-страницей.
  3. Выберите свою цель из ряда вариантов, включая узнаваемость бренда, охват, трафик, установки приложений, взаимодействие, просмотры видео, привлечение потенциальных клиентов и т. Д.
  4. Выберите свою аудиторию.
  5. Выберите, где будут размещаться ваши объявления.
  6. Выберите рекламный бюджет и расписание.
  7. Создайте свое объявление, выбрав страницу, на которой оно будет размещено, видео, изображения и ссылки, которые будут включены, а также текст подписи.Это также происходит, когда вы выбираете, какой формат вы хотите использовать в окончательной рекламе: карусель, одно изображение, одно видео или слайд-шоу.

Instagram дает вам большую гибкость, когда дело доходит до бюджета, аудитории и таргетинга, поэтому используйте эти функции в своих интересах.

Ориентация вашего объявления

Вы можете выбрать дневной или единовременный бюджет для своих объявлений. Как только вы примете решение, менеджер по рекламе потратит эти деньги на размещение вашей рекламы там, где, по мнению алгоритма, она будет наиболее эффективной.

Например, если первые пару дней или недель данные показывают, что ваша реклама хорошо работает в течение определенного дня — или определенного времени суток, — больше рекламных денег будет выделено на эти места для большей видимости в часы пик.

Ваша аудитория — еще одна важная часть головоломки. Вы можете сколько угодно сузить круг тех, кто видит вашу рекламу. Например, вы можете специально настроить таргетинг на людей в возрасте от 18 до 35 лет, живущих в Нью-Йорке, которые любят футбол, если ваша аналитика показывает, что они являются вашей наиболее многообещающей демографической группой.

Было бы напрасной тратой не использовать эту мощность и данные для наилучшего размещения рекламы. Вот почему так важно знать свою аудиторию. Если вы продаете органический чай, вы, вероятно, не хотите ориентироваться на тех же клиентов, что и компания по производству безалкогольных напитков.

Также важно убедиться, что ваше объявление соответствует цели, которую вы выбрали при создании кампании. Если все, что вам нужно, — это привлечь больше трафика на свой веб-сайт или сообщить потенциальным клиентам, кто вы, вероятно, вам не следует использовать коллекционные объявления, которые пытаются продать им сразу.Лучше всего подойдет короткое вступительное видео или карусель отличных фотографий.

Продемонстрируйте свой бренд и найдите новых поклонников

Поскольку Instagram — это преимущественно мобильное приложение, пользователи получают к нему доступ «на лету» и доступны везде, где есть их телефоны. В наши дни это почти везде. Воспользуйтесь этими советами, чтобы начать следующую кампанию, и удачной рекламы!

10 полезных советов с примерами [2021]

Вы хотите изучить маркетинг в Instagram?

Что ж, прежде чем я научу вас и дам несколько советов по маркетингу в Instagram, позвольте мне сначала сделать обзор Instagram, поскольку это поможет вам.

С момента создания он превратился в идеальную платформу для обмена фотографиями.

Более 1,16 миллиарда пользователей в месяц активны на сайте. Ежедневно пользователи проводят в приложении около 8 минут, и 500 миллионов пользователей ежедневно используют Истории.

На сайте также много влиятельных лиц с огромным количеством подписчиков. При правильном плане вы тоже можете стать влиятельным брендом.

Вам необходимо публиковать правильный контент, чтобы оставаться актуальным для текущих подписчиков, а также привлекать новых.

Но бывает сложно понять, какие типы постов лучше всего подходят для увеличения вашей аудитории. Итак, я собираюсь научить вас, как стать экспертом по маркетингу в Instagram.

Как продавать в Instagram

Вот десять действенных советов по маркетингу в Instagram (которые действительно работают), которые вы можете использовать, чтобы выжать из популярной платформы все, чего она стоит.

1. Как можно скорее перейти к бизнес-профилю

Прежде чем вы начнете думать о своем маркетинговом плане в Instagram, убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт в Instagram.

Вы можете легко переключить текущий профиль на бизнес-аккаунт.

Просто зайдите в настройки и нажмите «Перейти к бизнес-профилю», чтобы начать.

Наличие бизнес-профиля дает очевидные преимущества.

Например, подписчики могут нажать на кнопку вашего контакта, чтобы связаться с вами прямо со страницы Instagram, как если бы они делали это с вашего веб-сайта.

Бизнес-профиль позволяет создавать и публиковать рекламу в Instagram без использования рекламных инструментов Facebook.

Вы также можете получить доступ к инструментам аналитики Instagram, называемым Insights, которые предоставляют статистику о впечатлениях и охвате ваших публикаций.

После того, как вы разблокируете бесплатные льготы, которые предоставляются вместе с бизнес-профилем, вам нужно начать использовать их для отслеживания показателей и понимания своей аудитории.

2. Используйте бесплатные маркетинговые инструменты Instagram

Бизнес-профили в Instagram не сильно отличаются от бизнес-профилей в Facebook.

Через Insights вы можете просматривать статистику, такую ​​как показы, данные о взаимодействии и т. Д.

Вы даже можете получить разбивку демографических данных ваших подписчиков, включая информацию об их возрасте, поле, местонахождении и наиболее активном времени.

Insights — это не просто обобщение. Вы можете получить конкретную информацию о сообщениях за неделю, которые покажут вам, сколько показов вы заработали за этот период времени и какие были ваши самые популярные публикации.

Эти бесплатные инструменты бесценны, потому что вы можете использовать их, чтобы точно понять, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом.

Чем больше вы знаете о том, как пользователи взаимодействуют с вашими сообщениями, тем лучше вы можете настроить свой контент для повышения вовлеченности.

Одна из категорий постов, которая почти всегда привлекает внимание, — это тизеры продукта.

3. Размещайте тизеры продукта, которые (мягко) побуждают людей покупать

Что, если бы вы могли продавать больше товаров, просто размещая тизеры продуктов в Instagram?

Что ж, можно.

Instagram — отличное место для рекламы ваших товаров.И если вы правильно разыграете свои карты, вы также не будете раздражать пользователей или отпугивать их рекламой.

Если вы будете слишком настойчивы, подписчики будут падать как мухи. Но посты-тизеры продукта — это простой способ рассказать о своем продукте и повысить интерес, не создавая впечатление, будто вы слишком стараетесь.

Вот два сообщения со страницы Gilt Man в Instagram, которые не пытаются напрямую продать продукт, а предлагают бесплатное приложение, в котором пользователи могут делать покупки всего инвентаря бренда.

Бренд предлагает скидку 70% при демонстрации фотографий некоторых товаров, доступных для покупки.

И пост получил тысячи лайков каждый, что огромно в рекламном мире.

Объявления работают, потому что они не навязчивы. Они расслаблены. Они дразнят пользователей скидкой и изображением продукта, чтобы загрузить приложение и сделать покупки.

Это работает практически для любой отрасли. Starbucks дразнит свою аудиторию, объявляя о сезонных напитках яркими образами и не пытаясь заставить людей покупать их.

Когда вы дразните людей по поводу продуктов, которые им интересны, и не подталкиваете их к покупке, они с большей вероятностью нажмут на курок и действительно что-то купят.

Если нет, они, по крайней мере, будут взаимодействовать с вашим сообщением, ставя лайк, комментируя его или делясь с другом.

Так что не бойтесь хвастаться товарами, размещая фотографии товаров. Просто делай это осторожно.

Это также помогает создавать рекламные объявления.

4. Создание рекламных объявлений

рекламы в Instagram стали обычным явлением на платформе. Лучшая часть? Вы можете точно контролировать, сколько вы хотите потратить на них, установив рекламный бюджет.

Вы можете продемонстрировать только одно рекламное объявление или несколько объявлений с помощью функции карусели.

Это дает брендам возможность по-новому ориентироваться на свою аудиторию. До спонсорских публикаций только пользователи, подписанные на вашу учетную запись, могли видеть ваши обновления и фотографии.

Теперь бренды могут продвигать свои фотографии среди всех, кто соответствует их целевой аудитории, чтобы расширить охват еще больше, чем когда-либо прежде.

Для спонсируемой рекламы используйте контент, который привлекает внимание целевой аудитории, перед которой вы хотите разместить рекламу.

Вы также можете превратить существующие сообщения в спонсируемую рекламу, так что следите за своими популярными сообщениями.

Вы можете продвигать эти высокоэффективные сообщения позже потенциальным клиентам в форме спонсируемой рекламы.

Запускайте несколько публикаций для разных аудиторий одновременно для еще большей вовлеченности. Имейте в виду, что существует множество различных форм спонсируемой рекламы, которые вы можете публиковать, например:

  • Фото
  • Видео
  • Карусель / Динамическая реклама
  • Истории
  • Холст историй

Instagram Истории, спонсируемые или нет, — еще один отличный способ связаться с подписчиками.

5. Используйте истории из Instagram

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вам помогут истории из Instagram.

историй в Instagram отличаются от обычных публикаций в Instagram, потому что они представлены в формате «слайд-шоу».

Они доступны только 24 часа, но истории можно сохранить на любом из ваших устройств и использовать позже.

Эта функция очень похожа на Snapchat Stories (и даже является прямым конкурентом).

Истории Instagram появляются не в ленте новостей, а в небольшой области над ней.

Как только пользователь щелкнет вашу фотографию вверху, появится окно, в котором он сможет просмотреть вашу историю.

Преимущества Instagram Stories для брендов поистине безграничны. Во-первых, истории отображаются в верхней части хронологии подписчиков, куда пользователи уже смотрят ежедневно.

Бренды могут использовать истории для записи закулисных инсайдерских постов, которые могут быть не такими «качественными», как обычные посты.

И вам не нужно так сильно беспокоиться о размещении контента, который соответствует «эстетике» вашего бренда или вашей страницы в Instagram, когда дело касается историй.

Instagram также позволяет легко экспериментировать с различными типами контента в функции Stories, такими как фотографии, короткое видео, перемотка видео назад, видео в реальном времени или бумеранги. Вы можете использовать такие инструменты, как Canva и InVideo, чтобы создавать потрясающие изображения и видео для своих историй.

Бумеранги — это изображения в формате GIF, которые воспроизводятся в цикле.

Вы также можете пометить другие аккаунты в историях, что удобно, если вы сотрудничаете с другим брендом или влиятельным лицом.

Фильтры лиц, текст или наклейки позволяют легко редактировать изображения или создавать забавные, привлекательные визуальные эффекты.

Все добавленные фото и видео будут воспроизводиться в той же последовательности, в которой они были добавлены.

Количество сообщений, которые вы можете добавить в Истории в любой момент времени, не ограничено, и эта функция доступна для всех компаний по всему миру.

историй доступны только в мобильном приложении Instagram, и в настоящее время невозможно отправлять истории из Instagram в виде прямых сообщений.

Но поскольку большинство пользователей Instagram заходят на сайт через приложение для смартфона, а не через веб-сайт, это не повод для беспокойства.

Если вы не сотрудничаете с влиятельными людьми, которые уже делают убийства в Instagram, найдите нескольких, с которыми вы хотите поработать, и обратитесь к ним.

6. Сотрудничайте с влиятельными людьми для более широкого охвата

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов в Instagram, самый быстрый способ сделать это — через влиятельных лиц, которые уже создали аудиторию с большим количеством подписчиков.

Все больше и больше людей покупают услуги или продукты на основе того, что они видят в своей ленте у влиятельных людей, на которых они подписаны.Они им доверяют.

Если вы станете партнером подходящего отраслевого лидера мнений, вы сможете представить свой бренд этим пользователям.

Первый шаг — попытаться определить несколько влиятельных лиц, у которых есть аудитория, имеющая отношение к вашему продукту или услуге.

Вот пример того, как Gravity Blankets использовала влиятельного лица Джесси Смайлс для продвижения своего продукта на своей странице в Instagram.

У поста тысячи лайков.

Бренд продает утяжеленные одеяла для сна и стресса.У их страницы в Instagram более 79 тысяч подписчиков.

Но у страницы Джесси более 400 000 подписчиков, которые, вероятно, будут доверять ее рекомендациям.

Это означает, что бренд представил себя тысячам потенциальных клиентов (и новых подписчиков) через один пост.

Если отбросить краткосрочные выгоды и прямые продажи, которые вы можете получить от кампании влиятельных лиц, есть еще больше долгосрочных выгод.

Если вы наладите отношения с каждым влиятельным лицом, вы обеспечите устойчивую узнаваемость бренда среди новой аудитории.

И если вы правильно разыграете свои карты, вы можете даже работать с ведущим влиятельным лицом в будущем, чтобы набрать миллионы лайков, как это сделала Coca-Cola с этим постом от Селены Гомес.

Ваши существующие клиенты могут не быть влиятельными, но вы все равно можете использовать их сообщения, чтобы побуждать людей покупать ваши продукты, собирая фотографии, отправленные пользователями.

7. Собирайте фотографии, добавленные пользователями

Разве не было бы неплохо, если бы существовал способ создавать отличный контент для вашей страницы в Instagram, не выполняя при этом тяжелой работы?

Есть фотографии, представленные пользователями.

У вас уже есть заинтересованная аудитория. Будь то сотни людей или тысячи, вы можете использовать свою аудиторию для создания полезного для вас контента.

И вашим подписчикам, вероятно, понравится контент, созданный пользователями, даже больше, чем ваш, потому что он подлинный и непредсказуемый.

Косметический бренд MAC использует тонны пользовательского контента, который они продвигают на своей странице в Instagram, чтобы продемонстрировать продукты.

Вот фотография, которую опубликовал один из их пользователей, которую они затем добавили на свою страницу в Instagram.Обратите внимание, как они использовали хэштег #regram и отметили пользователя на изображении.

Вам может быть интересно, как именно вы можете заставить ваших пользователей создавать привлекательный контент, не будучи навязчивым.

На самом деле это довольно просто. Ваша аудитория, вероятно, хочет привлечь собственных подписчиков, как и вы.

Просто дайте им знать, что вы отметите их в своем сообщении, если вы выберете их фотографию для перепрограммирования, тогда у них будет стимул регулярно публиковать пользовательский контент.

Это беспроигрышный вариант для вас и ваших клиентов.

GoPro печально известна этим. Каждую неделю бренд выбирает #FeaturedPhotographer.

Бренд (и их последователи) рассматривают это как еженедельное соревнование.

Если вы попробуете что-то подобное, вы, вероятно, будете удивлены тому, насколько ваши подписчики будут стремиться к участию.

Не забывайте выбирать фотографии, которые хотите опубликовать, с умом. Это может быть сложно, но при выборе победителя постарайтесь помнить следующее:

  1. Подходит ли фотография к имиджу бренда, который вы уже создали или пытаетесь создать? Или это против?
  2. Насколько много подписчиков у человека, фото которого вы хотите поделиться?
  3. Подходит ли фотография для вашей нынешней аудитории и поклонников?

Когда вы ведете бизнес, вы должны быть уверены, что все, что вы публикуете, соответствует посланию вашего бренда (и аудитории).Даже в инстаграмме.

Если кто-то поделится созданным пользователем изображением с большим количеством подписчиков, эти подписчики, вероятно, тоже заинтересуются вашей страницей.

Посмотрите, как эта фотография, отправленная пользователями с Boosted Boards, сочетается с эстетикой бренда. Он качественный, интригующий и уникальный.

Выберите изображения, которые удачно имитируют тон вашего бренда, например это.

При этом постарайтесь не быть слишком предвзятым в отношении контента, который вы хотите публиковать.Смешайте это и наблюдайте, как растет количество подписчиков и вовлеченность.

Это также помогает придумать какой-то фирменный хэштег, который побуждает пользователей Instagram быть более интерактивными с вашей компанией.

8. Придумайте интерактивный фирменный хэштег

Если вы хотите добиться мгновенного взаимодействия, интерактивные хэштеги — отличный способ добиться этого.

Red Bull собрал более 299 612 сообщений со своим тегом #itgivesyouwings.

После этого клиенты могут использовать тег для публикации пользовательского контента.Это позволяет пользователям выполнять поиск по всем сообщениям, относящимся к вашему бренду.

Он также позволяет вам легко искать изображения, которые вы, возможно, захотите повторно опубликовать на своей странице.

Создание хэштега, по которому ваша компания (и другие пользователи) может искать, — это, по сути, бесплатная реклама.

Каждый раз, когда кто-то публикует фотографию с помощью тега, он показывает вашу компанию своим подписчикам.

Если у вас уже есть популярный слоган или фраза бренда, подумайте о том, чтобы сделать его своим фирменным хэштегом.Coca-Cola успешно добилась этого с помощью своего хэштега #ShareACoke.

Но независимо от того, что вы публикуете, вы должны публиковать сообщения в нужное время и воздерживаться от чрезмерных публикаций.

9. Публикуйте в нужное время (и не переусердствуйте)

Чрезмерная публикация в Instagram — верный способ отключить ваших подписчиков.

Если они видят только ваш бренд в своей ленте новостей, они, вероятно, отпишутся от вас как можно быстрее.

Но вы хотите публиковать сообщения на постоянной основе, чтобы регулярно оставаться в их ленте новостей.

Один из лучших способов сделать это — публиковать сообщения только в пиковые дни и часы, когда ваши подписчики находятся в сети.

Согласно SimplyMeasured, худшие дни для публикации в Instagram — среда и воскресенье, а понедельник и четверг — лучшие дни для публикации.

Согласно исследованию CoSchedule, лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00, а также 2:00 утра.

Час с 8:00 до 9:00 соответствует времени суток, когда люди собираются на работу или едут на работу (и проверяют социальные сети в течение дня).

А 2 часа ночи — это время суток, когда большинство людей просматривают Instagram, когда им следует спать, так что это второе по популярности время для публикации.

Вы можете узнать, когда ваши подписчики наиболее активны в Instagram Insights, поэтому ваши лучшие дни и время для публикации могут немного отличаться в зависимости от вашей конкретной аудитории.

Запланируйте публикацию ваших публикаций в эти дни и часы с помощью таких инструментов, как Hootsuite, CoSchedule или Sprout Social.

Исследование также показывает, что вы должны публиковать сообщения от одного до двух раз в день, но не больше и не меньше.

Если у вас возникнет соблазн опубликовать больше, используйте функцию альбомов карусели в Instagram, чтобы опубликовать несколько изображений или рекламных объявлений в формате слайд-шоу.

Таким образом, вы не перегружаете фиды своих подписчиков.

После внесения этих изменений отслеживайте свои показатели, чтобы следить за областями, в которых можно улучшить.

10. Убедитесь, что вы отслеживаете правильные метрики Instagram

Вы не сможете повысить эффективность своего Instagram и оптимизировать его, если не знаете, насколько хорошо ваша страница и сообщения работают (или недостаточно эффективны).

Когда у вас есть измеримые результаты, вы будете точно знать, что работает, а что нет.

Начните с отслеживания темпов роста числа подписчиков.

Общее количество ваших подписчиков обычно рассматривается как показатель тщеславия. И это.

Но у вашего последователя темп роста нет.

Когда вы следите за тем, как выглядит темп роста ваших подписчиков, вы можете видеть, как тип контента, который вы публикуете (или ваша частота публикаций) влияет на вещи.

Затем измерьте уровень вовлеченности. Это включает лайки и комментарии.

Вы хотите узнать средний процент вовлеченности ваших подписчиков, а также средний уровень вовлеченности каждого сообщения, чтобы получить четкое представление об эффективности вашей страницы.

Если у вас меньше подписчиков, уровень вовлеченности должен быть выше. Вот как должны выглядеть ваши рейтинги в зависимости от количества подписчиков:

Наконец, вам нужно отслеживать рейтинг кликов по URL.

Если у вас еще нет ссылки на свой веб-сайт в биографии Instagram, добавьте ее как можно скорее.

Затем измерьте, сколько людей переходят по вашему URL.

По данным Conversion XL, средний CTR в Instagram составляет 0,94%.

Чем эффективнее ваши методы маркетинга в Instagram для вашей аудитории, тем выше будет ваш CTR. Если он низкий, работайте над улучшением своего подхода.

Такой инструмент, как Sprout Social, будет измерять, сколько кликов получает ваша ссылка по сравнению с показами и взаимодействиями.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу в Instagram Как мне улучшить свой маркетинг в Instagram?

Убедитесь, что вы используете бизнес-аккаунт, познакомитесь со своей аудиторией, обязательно полностью заполните свой профиль и попробуйте такие функции, как Instagram Stories, которые помогают увеличить охват.

Как продвигать свой малый бизнес в Instagram?

Начните с создания бизнес-профиля и заполнения своей биографии. Затем установите цели — вы хотите продавать товары, повышать узнаваемость бренда или что-то еще? Используйте свои цели, чтобы направлять свою маркетинговую стратегию в Instagram.

Как мне увеличить число подписчиков в Instagram?

Стремление к качеству важнее количества. Запускайте конкурсы, используйте соответствующие хэштеги, создавайте регулярный график публикаций и делитесь своим аккаунтом в Instagram на других платформах, таких как электронная почта, также может помочь увеличить число ваших подписчиков.

Насколько эффективен маркетинг в Instagram?

Instagram с более чем миллиардом активных пользователей в месяц является идеальной платформой для охвата вашей аудитории и развития вашего бизнеса.

Заключение

Instagram доминировал в мире социальных сетей.Это идеальное место для обмена изображениями с более чем миллиардом пользователей в месяц.

Миллиарды лайков раздаются каждый день, поэтому вам нужно внести свой вклад, чтобы получить некоторые из них.

Во-первых, переключите свой профиль на бизнес-профиль Instagram, если вы еще этого не сделали. Это даст вам массу бесплатных инструментов и идей.

Затем начните пользоваться этими бесплатными инструментами. Узнайте о демографических данных своей аудитории, например об их возрасте или местонахождении.

Разместите тизеры продукта, чтобы побудить людей покупать ваши продукты или услуги, не проявляя чрезмерной настойчивости.Они будут с большей вероятностью совершить покупку, если не будут чувствовать давления.

Превратите свои сообщения в спонсируемую рекламу, чтобы охватить целевую аудиторию, которая, возможно, еще не подписана на вас. Один пост мог бы их просто зацепить.

Используйте Instagram Stories для публикации закулисных фотографий или видео. Подписчики оценят инсайдерские сообщения, которые укрепят ваши отношения с клиентами.

Сотрудничайте с влиятельными лицами, имеющими широкий охват в вашей отрасли. Их последователи доверяют их рекомендациям.

Обязательно используйте возможности пользовательского контента, репостив изображения, которыми делятся ваши клиенты. Вы можете превратить это в конкурс с интерактивным брендированным хэштегом.

Выберите фотографию, которую хотите публиковать каждую неделю или каждый месяц, которая соответствует посланию вашего бренда.

Публикуйте сообщения в нужное время и избегайте чрезмерных затрат. Публикуйте один-два раза в день и проверяйте, когда ваши подписчики наиболее активны. Запланируйте публикацию публикаций в эти дни и часы.

Наконец, убедитесь, что вы отслеживаете правильные показатели, чтобы увидеть, как окупаются ваши маркетинговые усилия в Instagram.

Следите за темпами роста подписчиков, вовлеченностью и CTR вашего URL.

Если вам нужна помощь с рекламными кампаниями в Instagram, обратитесь за помощью в наше агентство!

Какие методы маркетинга в Instagram лучше всего подходят вам и вашему бренду?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как рекламировать в Instagram для достижения наилучших результатов

Мы видели множество примеров, когда бренды осознают ценность публикации в социальных сетях. Иногда бренды сами публикуют сообщения через социальные сети своей компании. В других случаях они работают с влиятельными лицами, чтобы охватить более широкую аудиторию. За последние несколько лет популярность Instagram выросла и теперь является одной из самых популярных сетей для публикации в социальных сетях.Многие фирмы также предпочитают размещать рекламу в Instagram, чтобы расширить свой охват и попытаться достичь наилучших результатов.

Instagram предлагает несколько вариантов рекламы и имеет четкий и понятный рекламный рынок. Instagram предоставляет отличную визуальную платформу, на которой вы можете рассказать свою историю значительной, как правило, молодой аудитории. Он имеет более высокую рентабельность инвестиций, чем многие другие варианты интернет-рекламы.

Как рекламировать в Instagram для достижения наилучших результатов:

Интерактивные ссылки в Instagram

Instagram имеет один недостаток с точки зрения маркетолога.В отличие от многих других социальных сетей, например Facebook, LinkedIn и Twitter, вы не можете добавлять интерактивные ссылки к обычным сообщениям в Instagram. Вы можете включить в свою биографию одну кликабельную ссылку.

Это, вероятно, помогло Instagram развиваться, поскольку робкие в рекламе Поколение Z и Миллениалы не обнаружили, что их сообщения наполнены рекламными акциями. Однако это действительно означает, что Instagram какое-то время не приносил маркетологам особой пользы.

Единственный способ обойти эту проблему — добавить в свои сообщения копию, направляя людей на вашу биографию.Затем они могли обновить ссылку в своей биографии, чтобы она соответствовала тому, куда они хотели отправить людей по своему текущему продвижению.

Этот метод в какой-то степени сработал (и многие влиятельные лица все еще используют его по сей день). Но он такой же корявый, и интуитивно понятным его не назовешь.

Instagram недавно улучшил эту ситуацию. Во-первых, они добавили возможность вставлять интерактивные ссылки в некоторые истории (где люди могут «смахнуть вверх», чтобы щелкнуть ссылку). Теперь они также добавили рекламные сообщения Shoppable в Instagram, где люди могут нажимать кнопку «Купить сейчас». чтобы перейти непосредственно на страницу соответствующего продукта.

Реклама в Instagram

Как и во всем социальном маркетинге, вам сначала нужно убедиться, что ваша целевая аудитория использует Instagram. Сделайте свою домашнюю работу, прежде чем тратить деньги на социальную платформу, которую никто из вас не использует. Если вы ориентируетесь на преимущественно более молодую аудиторию, особенно если ваш идеальный клиент — женщина, то реклама в Instagram может идеально подойти для достижения ваших маркетинговых целей.

Facebook владеет Instagram и объединяет две социальные сети в общую рекламную систему.Фирмы могут платить Facebook за показ рекламы в выбранном ими месте на Facebook и Instagram.

Источник: later.com

Одно различие между Facebook и Instagram заключается в том, что Instagram по своей сути более нагляден. Вы, конечно, не стали бы рассматривать создание там только текстовой рекламы. Поэтому вам нужно найти привлекательные изображения и видео для своей рекламы в Instagram.

Участие в рекламной сети Facebook дает Instagram некоторые преимущества. В частности, он предлагает рекламодателям доступ к углубленному таргетингу, позволяя вам применять детальный подход к поиску идеальной аудитории для ваших сообщений, если вы уже определили своих идеальных целевых клиентов.

Реклама в Instagram особенно полезна для визуальных отраслей, таких как еда, мода, красота и товары для дома. Если вы можете сделать свой продукт привлекательным и привлекательным для своей аудитории, вам следует подумать о рекламе в Instagram. Для чего-то менее наглядного, например, канализационных пробок или гаек и болтов, вам, возможно, будет лучше использовать свой маркетинговый бюджет в другом месте.

Подобно Facebook и LinkedIn, реклама в Instagram включает в себя торги, чтобы получить право Instagram показывать вашу рекламу вашим идеальным клиентам.Цены варьируются от минуты к минуте, и вам может потребоваться некоторое время поэкспериментировать, прежде чем предлагать идеальные ставки для своих объявлений. Существует два основных метода начисления платы: цена за клик (CPC) и цена за показ (CPM). Тот, который вы выберете, обычно будет зависеть от целей, которые вы ставите перед своей кампанией. Как правило, чем жестче ваш таргетинг, тем выше ваши затраты с точки зрения цены за клик или за тысячу показов. Конечно, в этом случае каждый клик или показ будет для вас более ценным, чем в кампании с небольшим таргетингом.

Как настроить рекламу в Instagram

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

  1. В приложении
  2. Использование Facebook Ads Manager
  3. Партнеры Instagram

В приложении

Самый простой способ разместить рекламу в Instagram — продвигать публикуемые вами сообщения. Это предполагает, что вы уже создали бизнес-профиль в Instagram и начали публиковать сообщения. Вы продвигаете свои сообщения, выполняя следующие действия:

  1. Перейти к профилю компании
  2. Нажмите на сообщение, которое вы хотите продвигать
  3. Нажмите на Продвигайте под изображением сообщения
  4. Заполните соответствующие данные для вашего продвижения.Они будут включать информацию о месте назначения (куда вы будете отправлять людей), аудитории (кого вы хотите охватить), бюджете (ваши дневные лимиты расходов) и продолжительности (как долго вы хотите, чтобы продвижение продвигалось).
  5. Нажмите Создать продвижение на проверке

Instagram проверит ваше сообщение, чтобы убедиться, что оно соответствует условиям размещения рекламы, и, если они его примут, ваше продвижение начнется в течение часа.

Использование Facebook Ads Manager

Источник: позже.com

Вы можете создавать целые рекламные кампании в Instagram, используя Менеджер рекламы Facebook. У вас есть те же инструменты, которые вы можете использовать для рекламы в Facebook.

  • Перейти в Facebook Ads Manager

Facebook объединяет всю рекламу в Facebook, Instagram и некоторых других своих приложениях в Менеджере рекламы Facebook. Вы будете использовать это, независимо от того, собираетесь ли вы размещать рекламу на Facebook или нет.

Большинство вариантов, которые вы выбираете для своей рекламы в Instagram, идентичны тем, которые вы выбираете для рекламы в Facebook.Основное различие возникает, когда вы выбираете, где вы хотите отображать свою рекламу (Instagram, а не различные части Facebook и Messenger).

  • Установите цели кампании

Как и в большинстве случаев маркетинга, вы должны ставить цели для любой маркетинговой кампании в Instagram. Менеджер рекламы Facebook поощряет это, делая его обязательной частью процесса создания рекламы.

Реклама в Instagram доступна не для всех целей, предлагаемых в Facebook Ads Manager.Соответствующие включают:

  • Узнаваемость бренда
  • Вылет
  • Трафик
  • Помолвка
  • Установок приложений
  • Просмотры видео
  • Ведущее поколение
  • Сообщения
  • Преобразования
  • Продажа по каталогу
  • Трафик магазина
  • Таргетинг на рекламу

Одна из лучших особенностей рекламы в Facebook и Instagram — это то, что вы можете очень точно нацеливать свои объявления. Бессмысленно платить за показ рекламы людям, которые никогда не купят вашу продукцию.

Очевидно, что сначала вам нужно иметь хорошее представление о том, кто ваши целевые клиенты — чем лучше вы понимаете свою клиентскую базу, тем более точным будет ваш таргетинг.

Если вы ранее запускали рекламу в Facebook, вы сможете повторно использовать выбранную вами аудиторию. В противном случае вам придется создавать его с нуля, гарантируя, что вы сохраните свой выбор для использования в будущем.

Вы можете фильтровать свою аудиторию по множеству факторов. К ним относятся:

  • Возраст — любой от 13 до 65+
  • Пол
  • Языки — оставьте поле пустым, если вы не выбрали необычный язык для выбранного местоположения.
  • Демография — под этим общим заголовком есть несколько подтем, включая образование, финансы, дом, жизненные события, родители, политику и отношения.
  • Интересы — в этом разделе вы снова найдете множество подкатегорий
  • Поведение — другая часть с несколькими вариантами
  • Подключения — люди, подключенные к вашей странице, приложению или событию

Вы также можете загрузить пользовательские аудитории, если хотите настроить таргетинг на выбранную группу людей, например, лиды, собранные в CRM

.

Наконец, вы можете взять Custom Audience и попросить Instagram создать Lookalike Audience — группу с характеристиками, аналогичными характеристикам людей в вашей Custom Audience.

После того, как вы определились с требованиями своей аудитории, Instagram может сказать вам, сколько людей им соответствует. На этом этапе вы можете либо ужесточить, либо ослабить свои требования, в зависимости от размера вашей потенциальной аудитории. Очевидно, что размер вашей целевой аудитории существенно повлияет на общую стоимость вашей рекламной кампании. Вам нужно найти баланс между слишком широкой аудиторией и настолько конкретной, что она нацелена на слишком мало людей.

Это момент, когда вы указываете Менеджеру рекламы Facebook, где вы хотите разместить свою рекламу.Это особенно важно, если вы намереваетесь ограничить свою рекламу в Instagram, поскольку по умолчанию размещается реклама как в Facebook, так и в Instagram.

Другой вариант по умолчанию — разрешить Autoamic Placements, что означает, что ваша реклама может появляться в любом месте группы приложений Facebook, поэтому вам нужно отредактировать свои места размещения, если вы хотите только Instagram. Вы также можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама отображалась в обычной ленте Instagram или в виде истории.

  • Установите свой бюджет и график

Как упоминалось ранее, рекламная сеть Facebook использует процесс торгов для определения стоимости вашей рекламы.Он эффективно вознаграждает рекламодателя, который готов платить больше всего за любое рекламное место в ленте пользователя. Не существует фиксированной формулы для выигрыша вашей рекламы в Instagram — вы просто платите немного больше, чем тот, кто предлагает второй по величине счет, готов заплатить за слот.

На практике это усложняет рекламу в Facebook и Instagram, хотя вам следует повышать свои шансы на успешное размещение рекламы по мере того, как вы набираетесь опыта.

Это важная часть рекламного процесса.Вам необходимо установить бюджет для своей кампании и предпочтительный график размещения рекламы.

Вы можете установить либо дневной бюджет (максимальная сумма денег, которую Instagram будет использовать для рекламы одного дня), либо пожизненный бюджет (фактически общий лимит суммы, которую вы готовы потратить на эту кампанию).

Вы также можете выбрать непрерывный показ объявления до тех пор, пока не израсходуете весь свой бюджет, или вы можете установить конкретное время начала и окончания кампании.

Затем система предлагает вам дополнительные варианты выбора.Например, вы можете выбрать автоматическое назначение ставок, которое позволяет Facebook / Instagram выбирать способ ставок (с учетом вашего общего бюджета и предпочтительного расписания). Кроме того, вы можете выбрать Ручное назначение ставок, где вы выбираете цену предложения. Большинство начинающих рекламодателей выберут автоматическое назначение ставок, хотя вы можете предпочесть переключиться на назначение ставок вручную, когда лучше поймете, сколько будут стоить ваши объявления для вашей аудитории.

Если вы выбрали пожизненный бюджет, у вас есть возможность установить определенные дни и время, когда вы хотите публиковать свои объявления.

После того, как вы настроили все для публикации своей рекламы, вам нужно будет создать подходящую рекламу. Мы рассмотрим различные типы рекламы далее в этой статье.

Партнеры Instagram

Третий способ, которым фирмы могут размещать рекламу в Instagram, — это работать с одним из официальных партнеров Instagram. Instagram описывает своих партнеров как «набор экспертов, проверенных на предмет совершенства, готовых помочь бизнесу расти в Instagram». Рекламодатели могут воспользоваться набором проверенных экспертов, чтобы получить помощь в ведении бизнеса.

Партнеры

Instagram предлагают такие услуги, как настройка рекламы, управление бизнес-сообществом Instagram, покупка средств массовой информации, а также создание и поиск контента.

Типы рекламы в Instagram

Источник: unboxsocial.com

  1. Графические объявления

Графические объявления — это наиболее распространенные типы рекламы в Instagram, которые видят люди. Как видно из названия, они состоят из изображения с некоторым связанным текстом.Теперь вы можете нажать кнопку с призывом к действию для своего графического объявления, которая побудит целевого человека совершить определенное действие. Это означает, что теперь вы можете отправлять людей на связанный веб-адрес через CTA.

  1. Видеообъявления

Instagram, конечно, может поддерживать как короткие видео, так и изображения. Видеообъявления аналогичны графическим объявлениям, но включают видео продолжительностью 60 секунд или меньше.

  1. Карусельная реклама

Карусельная реклама позволяет включать серию прокручиваемых изображений в одно объявление.Очевидно, что между изображениями должен быть какой-то связующий фактор, чтобы реклама карусели была успешной. Они отлично подходят для визуальных брендов. Например, они могут показывать разные предметы одежды в ассортименте или разные продукты в меню. В одном объявлении можно использовать до 10 изображений (или видеоклипов).

  1. Истории Объявления

Эти объявления похожи на объявления в ленте Instagram, но отображаются в виде истории. Как и все истории, вы можете добавить несколько страниц, и они исчезнут через 24 часа.

7 советов, как получить больше от рекламы в Instagram

Instagram никогда не был так популярен, как сейчас. Когда он был запущен в 2010 году, он уже шел быстрым путем к успеху, и, похоже, он привязался к реактивному ранцу после того, как Facebook приобрел сайт.

По данным eMarketer, количество компаний, использующих Instagram для рекламы, неуклонно растет из года в год, и к 2017 году это число, вероятно, превзойдет другие социальные каналы, такие как Twitter.

Instagram становится одним из ведущих каналов для маркетологов, вероятно, из-за того, что визуальные медиа гораздо более полезны для привлечения аудитории, чем другие традиционные маркетинговые каналы в Интернете. Труднее определить, вызвана ли эта популярность развитием мобильных технологий или повсеместным использованием приложений для смартфонов и планшетов миллениалами.

Большая часть успеха, которого маркетологи смогли достичь с помощью сайта для обмена фотографиями, была достигнута рекламным отделом Instagram, использующим алгоритм рекламы Facebook с упаковкой данных.Комбинация двух рекламных платформ позволяет осуществлять многоуровневый таргетинг на аудиторию, включая все, от базовой демографической информации до аналитики поведения и интересов пользователей.

Однако использование этой мощной платформы не обязательно гарантирует успешный результат для каждой кампании. Аудитория по-прежнему непостоянна, и ваша реклама должна выходить далеко за рамки традиционного подхода «купите сейчас», чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь новых потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим, как вы можете получить больше от своих рекламных кампаний в Instagram, воспользовавшись этими семью советами:

Бонус: Хотите автоматизировать органический рост ваших подписчиков и резко повысить свою вовлеченность в Instagram? Посетите Instagram Growth Service Kicksta. Хотите найти качественные хэштеги, чтобы повысить свою осведомленность, увеличить охват и вовлеченность? Попробуйте Hashtagsforlikes.

Бесплатная загрузка

The Ultimate Guide to Instagram Marketing for Small Business

Free Download

The Ultimate Guide to Social Media Marketing for Business

1.Используйте новую функцию масштабирования в Instagram.

Instagram недавно запустил обновление службы, которая дает вам возможность проводить небольшой маркетинг с помощью рекламы в Instagram.

Новая функция масштабирования Instagram позволяет пользователям сжимать экран для увеличения фото и видео. Добавление было реализовано из-за большого количества запросов пользователей, которые Instagram получал, чтобы добавить эту функцию на свою платформу.

У брендов не заняло много времени экспериментировать с функцией масштабирования.Некоторые умные компании даже опробовали эффекты замедленной съемки и новые фильтры в дополнение к рекламе, используя рассказывание историй в своих лентах Instagram.

Каждая новая функция предлагает брендам возможность проявить творческий подход и найти новые способы заставить свою рекламу сиять сквозь море скучной, чрезмерно продажной рекламы, которую вытесняют их конкуренты.

Функция масштабирования может помочь вам усилить взаимодействие с вашей рекламой в Instagram, особенно если вы добавите скрытый драгоценный камень, который пользователи могут обнаружить на ваших фотографиях.

Дергать их любопытство предложением интерактивного контента может быть достаточно, чтобы заставить их делать паузу всякий раз, когда они сталкиваются с одной из ваших фотографий в своей ленте.

2. Продвигайте свой лучший контент

Типичный подход, применяемый компаниями к созданию нового контента для рекламы, обычно включает в себя тщательное написание сценариев рекламного текста и разработку призывов к действию, которые окажут наибольшее влияние на их аудиторию. Если вы хотите повысить эффективность своей рекламы, не применяйте этот подход при рекламе в Instagram.

У вас уже есть много контента, который, как вы знаете, ценят ваши поклонники.

Просмотрите свои обычные публикации, чтобы найти изображения, которые вызвали наибольшее внимание вашей аудитории. Измените эти посты как рекламу, чтобы получить огромный отклик у более широкой аудитории.

Вот что сделала компания Paper Boat Drinks. Посмотрите этот оригинальный пост на их странице в Instagram:

Увидев приличную заинтересованность в первом посте, компания решила повторно использовать фотографию и ее подпись для создания рекламы в Instagram.В конце 6-недельной кампании пост набрал более 26 000 лайков, получил поток комментариев и значительно повысил узнаваемость их бренда.

Не каждая создаваемая вами кампания будет иметь потрясающий успех, учитывая все переменные, которые используются при создании и таргетинге рекламы. Однако вы можете повысить вероятность успеха, начав с того, что, как вы знаете, уже нравится вашей аудитории.

3. Улучшите свой таргетинг

Тот факт, что Instagram использует обширные пользовательские данные, доступные на рекламной платформе Facebook, означает, что вы действительно можете сосредоточиться на своей аудитории в Instagram.

Но вы должны знать, как использовать различные аспекты платформы, чтобы она действительно работала для вас и вашего бренда. Помимо стандартных механизмов таргетинга, есть некоторые другие функции, которые могут помочь вам сузить фокус.

Индивидуальные и похожие аудитории : функция похожей аудитории позволяет вам создавать настраиваемую аудиторию для вашего объявления, которая копирует ваших существующих подписчиков. Это может помочь вам привлечь новых людей, которые имеют схожие интересы, демографические данные, поведение и опыт работы с вашей нынешней аудиторией.

Ремаркетинг : Facebook имеет пиксель, который вы можете разместить на своем веб-сайте и отслеживать поведение посетителей. Хотя его основная цель была предназначена для мониторинга и отслеживания конверсий из социальных сетей, его также можно использовать для таргетинга рекламы.

Затем вы можете создать настраиваемую рекламную аудиторию Instagram, состоящую только из людей, которые посетили ваш веб-сайт. Также могут быть добавлены другие модификаторы, например, таргетинг только на людей, которые посетили ваш веб-сайт и либо выполнили определенное действие, либо бросили свои корзины.

Поскольку средний показатель отказа от корзины превышает 68%, ремаркетинг через Instagram может стать отличным способом вернуть потерянных клиентов.

Использование расширенных функций таргетинга позволит привлечь ваше объявление к наиболее релевантным сегментам аудитории, что должно улучшить ваши показатели CTR. Если вы специально настроите таргетинг на людей, которые с большей вероятностью совершат конверсию, и впоследствии ваш рейтинг кликов увеличится, вы также снизите цену за клик.

Потратьте дополнительное время на эксперименты с функциями таргетинга на аудиторию в Instagram, поскольку они могут существенно повлиять на эффективность вашей кампании.

4. Не делайте свою рекламу похожей на рекламу

Если вы хотите повысить вовлеченность и получить больше кликов с помощью рекламы в Instagram, не делайте свою рекламу похожей на рекламу.

Ваша аудитория с гораздо большей вероятностью ответит на сообщения, которые выглядят как естественный контент, а не на откровенное продвижение продукта. Включение реальных людей в ваши изображения и видео имеет решающее значение; изображения с лицами получают на 38% больше лайков, чем другие типы контента.

Убедитесь, что ваши поклонники не чувствуют, что вы постоянно пытаетесь им что-то продать.Хотя некоторые не возражают против маркетинговых попыток, вы все равно должны стремиться создать максимально органичный опыт. По этой причине тщательно планируйте свои объявления. Когда вы готовитесь к запуску новой рекламы в Instagram, начните создавать обычные ценные публикации на ту же тему, что и ваша реклама.

После того, как ваше объявление будет опубликовано, сделайте несколько похожих обычных публикаций. Создание темы для вашего продвижения приведет к более плавному переходу, в котором переплетаются похожие объявления как платного, так и обычного типа.

СОВЕТ: Если вы слишком заняты, вы всегда можете нанять эксперта по Instagram или фрилансера на Fiverr.

5. Используйте кнопку с призывом к действию

При создании рекламы в Instagram вы можете добавить кнопку с призывом к действию рядом с подписью к изображению (внизу справа от изображения). Эта кнопка с призывом к действию находится в то же место для рекламы в Facebook. Кнопка предлагает вам несколько вариантов отправки вашего призыва к действию.

Если вы найдете тот, который имеет отношение к вашей кампании, используйте его.

Clover, приложение для знакомств, запустило рекламную кампанию в Instagram для продвижения своего мобильного приложения.Реклама была ориентирована на одиноких людей в возрасте 18–35 лет. Целью кампании было охватить более широкую аудиторию и увеличить количество мобильных загрузок приложения.

Используя рекламную платформу Instagram, Clover разработала серию объявлений с участием одиноких мужчин и женщин (см. Вышеупомянутый совет по использованию лиц), а также кнопку «Установить сейчас» в объявлении.

К концу кампании у Clover наблюдалось 30% -ное увеличение количества новых подписок и снижение затрат на привлечение новых пользователей на 64%.

«Безусловно, Instagram был самой успешной платформой для привлечения высококачественных пользователей приложений», — сказал Крис Армстронг, директор по маркетингу Clover. «Мы знакомы с платформой управления рекламой Facebook, которая действительно помогла нам быстро оптимизировать наши кампании, поскольку Instagram использует тот же интерфейс».

6. Продвигайте с помощью видео

Когда большинство людей думают об Instagram, особенно те, кто не использует его часто, они, вероятно, представляют бесконечный поток статичных изображений.Они забывают, что Instagram — это еще и отличный канал для продвижения видео.

Видео мгновенно привлекают внимание пользователей, поскольку они выделяются на фоне окружающего контента. Людям нравится смотреть видео, даже если они короткие. Когда Instagram представил видео, в течение первых 24 часов было опубликовано более 5 миллионов видео. Если вы покажете покупателям видеоролики о продуктах, вероятность того, что они совершат покупку, почти в два раза выше, особенно если вы добавите к ней кнопку с призывом к действию.

Не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания высококачественного видео? Используйте такой инструмент, как InVideo, который имеет огромную библиотеку предустановленных шаблонов и простой в использовании конструктор видеорекламы.

Если вам сложно придумать материал для видео, обратитесь к своей аудитории. Пользовательский контент — мощный инструмент для укрепления доверия в вашем сообществе. Создавайте их видеоролики или снимайте видеоролики о покупателях с вашими продуктами на местах или на мероприятиях. Поделитесь их энтузиазмом по поводу вашего бренда и продвигайте эти видео с помощью рекламы.

7. Расскажите историю с каруселями изображений

Вы не зацикливаетесь на одном изображении для своей рекламы в Instagram. Платформа основана на карусели, что означает, что вы можете показывать больше изображений для просмотра вашим поклонникам.

Если вы пытаетесь продать товар или услугу, добавьте историю в контент, чтобы сделать его более интересным. Заинтригуйте свою аудиторию раскадровкой ярких изображений, которые не только подчеркивают лучшие стороны вашего бренда, но и значимым образом связывают с вашими поклонниками.Не размещайте просто изображения продуктов; используйте фотографии, которые представляют впечатления от вашего продукта или услуги и то, что они вызывают у людей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *