Ип или ооо что выгоднее: ИП и ООО — что лучше выбрать, отличия, плюсы и минусы — СКБ Контур

Котофей

О ТОРГОВОЙ МАРКЕ “КОТОФЕЙ”

ТМ «Котофей» — правильная современная обувь для подростков и детей.

Важна каждая деталь!

Как известно, мелочей при производстве детской обуви не бывает. Необходимо учитывать все тонкости и нюансы: обувь должна не только легко надеваться, быть удобной, надёжной, качественной и привлекательной, но и помогать правильно формироваться детской ножке во время роста ребёнка. Всё это контролируется специалистами ТМ «КОТОФЕЙ» на всех этапах технологической цепочки.

Разумеется, детская обувь должна быть изготовлена исключительно из высококачественных материалов, поэтому, торговая марка «Котофей» использует только протестированные материалы и комплектующие, а специалисты компании строго следят за качеством и соблюдением технологий.

ТМ «КОТОФЕЙ» производит обувь с 1936 года, строго соблюдая стандарты. Вся выпускаемая продукция соответствует Техническому регламенту Таможенного союза, пришедшего на смену ГОСТу. Объединение многолетнего опыта и традиций с новейшими мировыми разработками и модными тенденциями дают превосходный результат. Раз в полгода, к каждому новому сезону, мы с радостью предлагаем вам новую коллекцию!

Все наши усилия направлены на то, чтобы продукция предприятия становилась всё лучше и разнообразнее, а дети носили качественную красивую обувь. Ведь именно для них трудятся сотни сотрудников ТМ «КОТОФЕЙ», вкладывая своё мастерство и частичку души в каждую пару.

С 2014 года мы рады предложить вам новую линейку в ассортименте — сопутствующие товары, ассортимент которых постоянно пополняется. Надеемся, потребители по достоинству оценят стильные аксессуары и одежду от ТМ «КОТОФЕЙ».

Торговая марка «КОТОФЕЙ» заслуженно пользуется большой популярностью у покупателей по всей стране и за ее пределами. Для их удобства мы постоянно расширяем фирменную розничную сеть.

При желании купить оптом детскую обувь, у Вас есть право выбора: покупать товар с фабрики, либо заказывать продукцию у официальных дистрибьюторов. Приглашаем к сотрудничеству оптовых клиентов из любых регионов России и зарубежья.

Приобрести нашу обувь в розницу Вы можете, как в фирменных магазинах «Котофей», так и в официальном интернет-магазине Котофей-Шоп, которые легко найдете с помощью карты на главной странице.

Также обувь ТМ «КОТОФЕЙ» представлена во многих мультибрендовых детских магазинах и на известных маркетплейсах.

Развитие фирменной розничной сети имеет для нас большое значение. Предлагаем вам ознакомиться с требованиями франчайзинга и условиями работы. Откройте фирменный магазин под брендом «Котофей», и получите успешный бизнес на лучших условиях.

МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ ДЛЯ ДОЛГОСРОЧНОГО ПАРТНЁРСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА!

Чем отличатся ИП от ООО в Беларуси. Что лучше ИП или ЧУП/ООО в РБ

Вы решили работать на себя? Значит сейчас самое время подумать, какую форму собственности лучше всего подойдет вашему делу. Ставим 9 из 10 на то, что вы выберите предпринимательство, частное унитарное предприятие или какое-то из обществ. Можно выделить немало отличий ИП от ООО и других форм собственности, но самое главное – это правовое положение вашей фирмы.

• ИП (индивидуальный предприниматель) является физическим лицом. Соответственно, если Вы выбираете предпринимательство, то отвечаете за ведение дел личным имуществом.
• ЧУП (частное унитарное предприятие) является юридическим лицом, с рядом ограничений в порядке управления, о которых мы расскажем ниже.
• ООО (общество с ограниченной ответственностью) – является юридическим лицом, которое подразумевает наиболее широкие возможности в управлении компанией.

Прежде чем понять, что выгоднее открыть – ИП или ООО, нужно разобраться в отличиях ИП от ЧУП в Беларуси. Об этом пойдет речь ниже.

Разница между ООО, ИП, ЧУП

Что лучше открыть: ИП или ООО?

Прежде чем заниматься юридическим оформлением собственного бизнеса, важно честно ответить для себя на несколько вопросов:

1. Есть ли у вас необходимый для ведения дел опыт?
2. Сможете ли вы справиться с управлением компанией самостоятельно?
3. Какие у вас планы на развитие в краткосрочной перспективе?
4. Кто является вашей целевой аудиторией?

Поясним, почему именно эти пункты важны при анализе плюсов иминусов ИП и ООО в каждом конкретном случае.

Во-первых, если вы никогда раньше не работали на себя, начинайте с малого – с регистрации индивидуального предпринимателя. Так вы попробуете свои силы в бизнесе и наберетесь опыта. Плюсом в данном случае мы считаем и то, что вы несете за дела личную ответственность. Поэтому проще оценивать риски и последствия управленческих решений.

Во-вторых, если вы планируете привлекать в дело партнеров, то потребуется формирование состава учредителей. Так вы оградите себя от спорных моментов при разделе или продаже компании. Поэтому при использовании инвестиций логичным будет зарегистрировать общество.

В-третьих, если вы собираетесь открывать масштабный бизнес или имеете планы на активное развитие в ближайшей перспективе, то предпринимательство не сможет удовлетворить все ваши запросы. Потому что индивидуальный предприниматель имеет право нанимать до трех работников.

В-четвертых, предприниматель, как и наемный работник, является налогоплательщиком. В Республике Беларусь многие бизнесмены стараются выбрать упрощенную систему налогообложения, если позволяют критерии для применения УСН. Еще проще становится налоговый учет УСН без НДС. Но такая система налогообложения подходит вам, если продукт или услуга предназначены для физических лиц. А если ваша деятельность будет разворачиваться на b2b рынке, то к вам охотнее будут обращаться при возможности уплачивать НДС. Чтобы реализовать это на практике, выбирайте одну из систем налогообложения с уплатой НДС. Подробнее о налогообложении различных форм собственности мы расскажем в наших следующих статьях.

Если Вам нужна помощь в открытии бизнеса, нужна помощь в подготоке необходимых документов или просто нуждаетесь в консультации — оставляйте заявку на нашем сайте. Компания «Консалт» окажет все необходимые услуги по созданию и видению бизнеса.

Что лучше ИП или ООО в 2020 году: выводы

Правильный выбор формы хозяйствования вашего дела – это далеко не единственное условие успеха!

Любой бизнес должен быть мобильным в реальных условиях экономики и рынка. И законодательство Республики Беларусь дает собственникам компаний все возможности для этого.

Но важно понимать, что любая реорганизация фирмы должна быть обоснованной.

Например:

1. Количество ваших клиентов растет, а предпринимательство не предусматривает большого штата работников. Тогда пора открывать юрлицо;
2. Или вы чувствуете, что компании есть куда расти, но не хватает собственных ресурсов. Тогда можно привлечь инвесторскую помощь взамен на место в составе учредителей. В этом случае фирму целесообразно реорганизовать в акционерное общество. Некоторые собственники реорганизуют бизнес и в обратном направлении. Например, когда в условиях кризиса объемы падают, то фирму преобразуют ООО в ИП из-за разницы в издержках.

Многих начинающих предпринимателей также пугают возможные проблемы с закрытием бизнеса, если такая необходимость появится. В действительности ликвидация компании проходит без сложностей при грамотном ведении учета, своевременных налоговых платежей в налоговую и отсутствия невыполненных обязательств по зарплате, социальным и страховым взносам.

Мы собрали подробную информацию о формах собственности в бизнесе Беларуси, которая поможет в открытии вашего дела. Если у вас после прочтения статьи все же осталось недопонимание, чем отличается ИП от ООО в Беларуси, обращайтесь за консультацией к специалистам ОДО «Консалт».

Оставляйте на нашем сайте заявку на обратный звонок или звоните по указанному номеру +375(29) 10-32-509.

Коэффициент прибыльности и оценка компании

Инвесторы сравнивают маржу операционной прибыли компании с маржей операционной прибыли отраслевых конкурентов или эталонным индексом, таким как Standard & Poor’s 500 Index. Например, средняя маржа операционной прибыли для S&P 500 составила 9,35% в первом квартале 2021 года. Компания, у которой маржа операционной прибыли выше 9,35%, опередила бы рынок в целом. Однако важно учитывать, что средняя норма прибыли значительно различается в зависимости от отрасли.

Ключевые выводы

• Маржа операционной прибыли — один из ключевых показателей прибыльности, который инвесторы и аналитики используют при оценке компании.
• Операционная маржа считается хорошим показателем того, насколько эффективно компания управляет расходами, поскольку она показывает сумму дохода, возвращаемого компании после того, как она покрыла практически все свои постоянные и переменные затраты, за исключением налогов и процентов.
• Маржа операционной прибыли сообщает как владельцам бизнеса, так и инвесторам, насколько эффективно компания может конвертировать доллар дохода в доллар прибыли после учета всех расходов, необходимых для ведения бизнеса.

Маржа операционной прибыли — один из ключевых показателей рентабельности, который используют инвесторы и аналитики при оценке компании. Операционная маржа считается хорошим показателем того, насколько эффективно компания управляет расходами, поскольку она показывает сумму выручки, возвращаемой компании после того, как она покрыла практически все свои постоянные и переменные затраты, за исключением налогов и процентов.

Что показывает маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли информирует как владельцев бизнеса, так и инвесторов, насколько эффективно компания может конвертировать доллар дохода в доллар прибыли после учета всех расходов, необходимых для ведения бизнеса.Этот показатель прибыльности делит операционную прибыль компании на ее общую выручку. Расчет маржи операционной прибыли состоит из двух компонентов: выручки и операционной прибыли.

Выручка — это верхняя строка в отчете о прибылях и убытках компании. Выручка или чистая сумма продаж отражает общую сумму дохода, полученного от продажи товаров или услуг. Выручка относится только к положительному денежному потоку, непосредственно относящемуся к основной деятельности.

Операционная прибыль отображается далее в отчете о прибылях и убытках.Это производная от валовой прибыли. Валовая прибыль — это выручка за вычетом всех расходов, связанных с производством предметов для продажи, которая называется себестоимостью проданных товаров (COGS). Поскольку валовая прибыль представляет собой довольно упрощенное представление о прибыльности компании, операционная прибыль делает еще один шаг вперед, вычитая из валовой прибыли все накладные, административные и операционные расходы. Включены любые расходы, необходимые для ведения бизнеса, такие как аренда, коммунальные услуги, платежная ведомость, выплаты сотрудникам и страховые взносы.

Как рассчитывается маржа операционной прибыли

При делении операционной прибыли на общую выручку маржа операционной прибыли становится более точным показателем. Операционная прибыль указывается в долларах, тогда как соответствующая маржа прибыли указывается в процентах от каждого доллара выручки. Формула выглядит следующим образом:

О п е р а т я п грамм п р о ж я т M а р грамм я п знак равно О п е р а т я п грамм я п c о м е р е v е п ты е × 1 0 0 Операционная ~ Прибыль ~ Маржа = \ dfrac {Операционная ~ Доход} {Доход} \ раз 100 Маржа операционной прибыли = Выручка Операционная прибыль × 100

Один из лучших способов оценить операционную эффективность компании — это определить операционную маржу компании с течением времени.Растущая операционная маржа показывает, что компания управляет своими затратами и увеличивает свою прибыль. Маржа выше средней по отрасли или в целом по рынку указывает на финансовую эффективность и стабильность. Однако маржа ниже средней по отрасли может указывать на потенциальную финансовую уязвимость к экономическому спаду или финансовому кризису в случае развития тенденции.

Маржа операционной прибыли значительно различается в разных отраслях и секторах. Например, средняя операционная маржа в розничной торговле одеждой ниже, чем средняя операционная прибыль в телекоммуникационном секторе.Крупные сетевые розничные торговцы могут работать с более низкой рентабельностью из-за огромных объемов продаж. И наоборот, малые независимые предприятия нуждаются в более высокой марже, чтобы покрывать расходы и при этом получать прибыль.

Пример маржи операционной прибыли

Apple Inc. (AAPL)

Apple сообщила о операционной прибыли в размере 66 миллиардов долларов (выделено синим цветом) за финансовый год, закончившийся 26 сентября 2020 года, как показано в ее консолидированном отчете за 10 тысяч долларов выше. Общие продажи или выручка Apple за тот же период составили 275 миллиардов долларов.

В результате маржа операционной прибыли Apple в 2020 году составила 24% (66 долларов / 275 долларов). Однако число само по себе не является информативным, пока мы не сравним его с предыдущими годами.

• 2020 Операционная маржа = 24% (66 долларов США / 275 долларов США).
• 2019 Операционная маржа = 24,6% (64 доллара США / 260 долларов США).
• 2018 Операционная маржа = 26,7% (71 долл. США / 266 долл. США).

Анализируя несколько лет, выявляется тенденция за последние три года. Операционная маржа Apple упала на 2,7% с 2018 года.Анализ операционной маржи компании должен быть сосредоточен на том, как маржа соотносится со средней по отрасли и с ближайшими конкурентами, а также на том, показывает ли маржа компании тенденцию к увеличению или уменьшению год от года.

Итог

Стабильно стабильная прибыль зависит от роста операционной прибыли с течением времени. Компании используют маржу операционной прибыли для выявления тенденций роста и выявления ненужных расходов. Эти ненужные затраты устраняются за счет мер по сокращению затрат, что увеличивает чистую прибыль.Чтобы оценить эффективность компании по сравнению с ее аналогами, инвесторы могут сравнить ее финансы с финансами других компаний в той же отрасли. Однако маржа операционной прибыли также полезна для разработки эффективной бизнес-стратегии, а также служит сравнительным показателем для инвесторов.

Валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль

Термины «прибыль» и «доход» в повседневной жизни часто используются как синонимы. Однако в корпоративных финансах эти термины могут иметь очень разные и конкретные значения в зависимости от контекста, в котором они используются.

Хотя доход действительно означает положительный приток денежных средств в бизнес, чистая прибыль — это нечто гораздо более сложное. Под прибылью обычно понимаются денежные средства, оставшиеся после учета расходов. Хотя и валовая прибыль, и операционная прибыль подходят под это определение в простейшем смысле, виды доходов и расходов, которые учитываются, различаются по важным параметрам.

Ключевые выводы

• Валовая прибыль — это общая выручка за вычетом расходов, непосредственно связанных с производством товаров для продажи, называемая себестоимостью проданных товаров.
• Полученная из валовой прибыли операционная прибыль отражает остаточную прибыль, которая остается после учета всех затрат на ведение бизнеса.
• Чистая прибыль отражает общую остаточную прибыль, которая остается после учета всех денежных потоков, как положительных, так и отрицательных.

Общие сведения о чистой, валовой и операционной прибыли

Валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль — это все виды доходов, которые получает компания. Однако каждый показатель представляет прибыль на разных этапах производственного цикла и процесса получения прибыли.Все три финансовых показателя расположены в отчете о прибылях и убытках компании, и порядок, в котором они появляются, помогает показать взаимосвязь друг с другом и их важность.

Верхняя строка отчета о прибылях и убытках отражает валовую выручку компании или общую сумму дохода, полученного от продажи товаров или услуг. Отсюда складываются и вычитаются различные расходы и альтернативные потоки доходов, чтобы получить различные уровни прибыли.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это общая выручка за вычетом только тех расходов, которые непосредственно связаны с производством товаров для продажи, которые называются себестоимостью проданных товаров (COGS).COGS представляет собой непосредственный труд, прямые материалы или сырье, а также часть производственных накладных расходов, связанных с производственным оборудованием.

COGS не включает косвенные расходы, такие как стоимость корпоративного офиса. COGS является ключевым показателем, поскольку он напрямую влияет на валовую прибыль компании, которая рассчитывается следующим образом:

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2021

Поскольку COGS представляет собой стоимость приобретения запасов и производства продукции, валовая прибыль отражает выручку, оставшуюся для финансирования бизнеса после учета производственных затрат.

Хотя валовая прибыль технически представляет собой чистую оценку прибыли, она называется валовой, поскольку не включает долговые расходы, налоги или все другие расходы, связанные с управлением компанией.

Операционная прибыль

Следующим в отчете о прибылях и убытках идет операционная прибыль. Операционная прибыль, полученная из валовой прибыли, отражает остаточную прибыль, которая остается после учета всех затрат на ведение бизнеса. Помимо COGS, сюда входят фиксированные расходы, такие как аренда и страхование, переменные расходы, такие как доставка и фрахт, фонд заработной платы и коммунальные услуги, а также амортизация и амортизация активов.Все расходы, необходимые для поддержания бизнеса, должны быть включены.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2021

Однако, как и валовая прибыль, операционная прибыль не учитывает расходы на выплату процентов по долгам, налоговые расходы или дополнительный доход от инвестиций. Операционная прибыль отражает прибыльность деятельности компании.

Операционная прибыль также называется прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT). Однако EBIT может включать внереализационную выручку, которая не включается в операционную прибыль.Если у компании нет внереализационной выручки, EBIT и операционная прибыль будут одинаковыми.

Чистая прибыль

Прибыль компании называется чистой прибылью или чистой прибылью. Поскольку чистая прибыль — это последняя строка в нижней части отчета о прибылях и убытках, ее также называют нижней строкой.

Чистая прибыль отражает общую остаточную прибыль, которая остается после учета всех денежных потоков, как положительных, так и отрицательных. Другими словами, из выручки, которая называется числом выручки, вычитаются все доходы, расходы и затраты, чтобы получить чистую прибыль.

Из показателя операционной прибыли вычитаются долговые расходы, такие как проценты по ссуде, налоги, и единовременные записи о необычных расходах, таких как судебные процессы или покупка оборудования. Все дополнительные доходы от вторичных операций или инвестиций и единовременные платежи за такие вещи, как продажа активов, добавляются.

Чистая прибыль, возможно, является наиболее важным финансовым показателем, отражающим способность компании приносить прибыль как владельцам, так и акционерам.

Пример валовой и операционной прибыли и чистой прибыли

Ниже приведен образец отчета о прибылях и убытках, чтобы проиллюстрировать различия и расположение трех показателей рентабельности.

Валовая прибыль (обозначенная как валовая прибыль) составила 3 ​​миллиона долларов за квартал (или выручка в размере 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов по себестоимости).

Операционная прибыль составила 2,2 миллиона долларов за период, что рассчитывается путем вычета валовой прибыли в размере 3 миллионов долларов за вычетом операционных расходов в размере 1 миллиона долларов (обозначенные общие расходы). Однако мы должны добавить обратно к процентным расходам 200 000 долларов, потому что операционная прибыль не включает проценты (или 3 миллиона долларов — 1 миллион долларов + 200 000 долларов = 2 доллара.2 миллиона).

Чистая прибыль составила 1,5 миллиона долларов за период, который указан в нижней части отчета о прибылях и убытках.

ПОД КАПОТОМ KU KLUX KLAN на JSTOR

В этой статье мы анализируем Ку-клукс-клан 1920-х годов, тех, кто к нему присоединился, и его социальное и политическое влияние, объединяя широкий спектр архивных источников данных с данными из 1920 и 1930 годов.S переписи. Мы обнаружили, что люди, вступившие в Клан в некоторых городах, были более образованными и с большей вероятностью занимали профессиональную работу, чем типичный американец. Удивительно, но мы находим мало доказательств того, что Клан оказал влияние на мобильность чернокожих или иностранцев по месту жительства или на общее количество голосов. Клан 1920-х годов лучше всего описать не как террористическую организацию, а как социальную организацию с очень успешной многоуровневой маркетинговой структурой, подпитываемой армией высоко мотивированных торговых агентов, продающих ненависть, религиозную нетерпимость и братство в то время и в месте, где был огромный спрос.

The Quarterly Journal of Economics (QJE) — старейший профессиональный экономический журнал на английском языке. Отредактировано в Факультет экономики Гарвардского университета, он охватывает все аспекты области — от традиционного акцента журнала на микротеории до обоих эмпирическая и теоретическая макроэкономика. QJE бесценен для профессиональных и академических экономистов и студентов по всему миру.

Oxford University Press — это отделение Оксфордского университета.Издание во всем мире способствует достижению цели университета в области исследований, стипендий и образования. OUP — крупнейшая в мире университетская пресса с самым широким присутствием в мире. В настоящее время он издает более 6000 новых публикаций в год, имеет офисы примерно в пятидесяти странах и насчитывает более 5 500 сотрудников по всему миру. Он стал известен миллионам людей благодаря разнообразной издательской программе, которая включает научные работы по всем академическим дисциплинам, библии, музыку, школьные и университетские учебники, книги по бизнесу, словари и справочники, а также академические журналы.

JOItmC | Бесплатный полнотекстовый | Конкурентные преимущества и их влияние на стратегию разработки новых продуктов (пример: техническая фирма Toos Nirro)

1. Введение

Эти факторы используются конкурентами для заключения сделок с партнерами и обеспечения подходящих условий ведения бизнеса с активными параметрами. Естественно, есть несколько факторов, влияющих на успех каждой фирмы. Первым фактором успеха фирм является использование последовательной и применимой стратегии, установленной путем участия персонала организации, вокруг которой строятся все планы фирмы.Другие факторы для продвижения фирмы включают в себя важнейшее качество эффективных и квалифицированных человеческих ресурсов, организацию и оптимальное использование человеческих сил, эффективное и постоянное присутствие на глобальных рынках и особое внимание к исследовательским проектам.

Быстрые технологические революции, возросшие риски глобализации и ожидания приватизации — вот некоторые из экологических свойств, с которыми сталкивается нынешняя организация. Факторы, эффективные и действенные в достижении конкурентных преимуществ, все чаще обращают внимание современные организации.Конкурентное преимущество достигается, когда компания может разрабатывать новые продукты или предоставлять услуги, превосходящие услуги конкурентов, или, альтернативно, если они могут предоставлять те же продукты и услуги по более низкой цене или более высокого качества. Этого нельзя добиться, если фирма не получит различные производственные факторы, игнорируемые конкурентами. Теперь вопрос в том, какие факторы в последние десятилетия помогли компаниям опередить своих конкурентов и повысить их прибыльность? Некоторые преимущества получаются, когда компания первая использует их.Другие преимущества, называемые несправедливым преимуществом, возникают, когда компания использует их, обращаясь к факторам, недоступным для конкурентов, и, таким образом, создает себе конкурентное преимущество.

2. Концепция конкурентного преимущества

Для лучшего понимания каждой проблемы сначала необходимо их определить. Очевидно, что если определение будет более полным и эффективным, будет достигнуто лучшее понимание. Некоторые определения конкурентного преимущества представлены ниже:

√

Конкурентное преимущество — это повышенная степень привлекательности, которую предлагает фирма по сравнению с конкурентами с точки зрения клиентов [7].В литературе по стратегии конкуренции конкурентное преимущество рассматривается в рамках создания стоимости как все, что увеличивает доход по сравнению с затратами [8].

√

Саати и Варгас [9] полагают, что конкурентное преимущество заключается в свойствах или размерах каждой фирмы, что позволяет ей предлагать клиентам более качественные услуги (т.е. более выгодную стоимость), чем у конкурентов [10].

√

Конкурентное преимущество определяется как презентабельная ценность фирмы для клиентов, так что эти ценности перевешивают цену, уплачиваемую потребителем [3].

Согласно приведенным выше определениям конкурентного преимущества, кажется, что прямая связь между ожидаемыми ценностями клиентов, ценностями, предлагаемыми компанией, и ценностями, предлагаемыми конкурентами, определяет размеры и условия конкурентного преимущества. Если ценности, представленные компанией, ближе к ожидаемым потребителям ценностям по сравнению со значениями, предлагаемыми конкурентами, можно сказать, что фирма имеет конкурентное преимущество перед своими конкурентами по одному или нескольким индексам.Это преимущество делает компанию превосходящей своих конкурентов в близости к клиентам и завоевывает его сердце.

√

Они должны быть ценными.

√

Они должны встречаться редко у существующих и потенциальных конкурентов.

√

Их нелегко подражать.

√

Не должно быть стратегической альтернативы этому навыку или ресурсу [12].

2.1. Эффективность и конкурентное преимущество

2.2. Качество и конкурентные преимущества

2.3. Инновации и конкурентные преимущества

Инновации можно определить как новые или инновационные методы, используемые фирмой, или новые продукты, которые она производит. Инновации включают создание новых продуктов и процессов.Возможно, инновации — самый важный источник конкурентного преимущества. Именно инновации стимулируют конкурентов. Поскольку инновации предоставляют фирме уникальные преимущества (которых нет у конкурентов), их можно рассматривать как главный источник конкурентного преимущества. Уникальность позволяет фирме отличаться от конкурентов и устанавливать более высокие цены на свою продукцию или значительно снижать свои затраты по сравнению с конкурентами. Продуктовые инновации — это процесс производства новых продуктов, которые считаются ценными для клиентов и повышают авторитет фирмы в области ценообразования.Технологические инновации создают ценность за счет снижения производственных затрат.

2.4. Открытые инновации

2,5. Подотчетность и конкурентное преимущество

2,6. Концепция разработки нового продукта

2.7. Описание корпуса

2,8. Гипотезы исследования

• Между эффективностью и разработкой новых продуктов существует значительная взаимосвязь.

• Существует значительная взаимосвязь между качеством продукции и разработкой новой продукции.

• Существует значительная взаимосвязь между инновациями и разработкой новых продуктов.

• Существует значительная взаимосвязь между подотчетностью и разработкой новых продуктов (рис. 3).

3. Методология

Методология, использованная в этом исследовании, была выбрана на основе существующих условий и возможностей, поскольку из-за присутствия рабочих и заводских рабочих в определенные часы дня, временных рамок исследования и желания старших менеджеров Для ускорения сбора данных и сокращения затрат наиболее подходящим методом обследования были сбор информации и учет рабочего времени на заводе, а также соблюдение требований экологической безопасности и здоровья.

3.1. Результаты

Для определения частоты распределения данных использовался критерий Колмогорова – Смирнова.Параметрические статистические тесты используются, когда данные являются нормальными, и непараметрические применяются, если данные не являются нормальными. Данные были проверены в контексте этой гипотезы:

√

Нулевая гипотеза: частота данных соответствует нормальному распределению.

√

Альтернативная гипотеза: частота данных не соответствует нормальному распределению.

Уровень значимости, рассчитанный для всех факторов, был выше 5%, поэтому можно принять, что данные являются нормальными во всех измерениях (p <0.05). Исходя из нормальности распределения данных, для анализа данных использовались методы параметрической статистики. Кроме того, были применены тесты средней разницы для определения фактора, оказывающего наибольшее влияние на достижение конкурентного преимущества. Тест Фридмана использовался для оценки факторов, влияющих на достижение конкурентных преимуществ с точки зрения экспертов.

3.2. Рейтинг факторов на основе комментариев экспертов

4. Рейтинг факторов на основе комментариев топ-менеджеров технической фирмы Toos Niroo

√

Первое место: подотчетность.

√

Второе место: качество.

√

Третье место: эффективность.

√

Четвертое место: инновации.

• Качество

• Быстрое и удобное обслуживание

• Создание обязательств в рамках всей организации

• Отношения с клиентами менеджмент

• Лояльность клиентов

• Оценка продукта

• Обучение сотрудников для повышения их способностей

• Взаимосвязь между отделами маркетинга и НИОКР

• Возможность найма

  компетентных сотрудников

• Выход на новые рынки

• Высокие инвестиции в инновации

• Инновации в дистрибуции

5.Вывод

Однако примечательно то, что открытые инновации выходят за рамки простого использования внешних идей и технологий. Эта модель, по сути, представляет собой изменение способа использования, управления, набора и даже создания активов, что в конечном итоге приводит к улучшению знаний с точки зрения эффективности, качества, отзывчивости клиентов и инноваций с целью разработки продукта.В открытых инновациях конкурентная среда приобретает преимущества перед другими организациями. Открытые инновации — это комплексный подход, который систематически поощряет и использует широкий спектр внутренних и внешних ресурсов для создания инновационных и конкурентных возможностей, которые тщательно интегрированы в использование возможностей и ресурсов корпорации и через различные каналы. Предлагается использовать его в качестве инструмента для выживания в сегодняшней турбулентной и высококонкурентной среде.Например, при использовании сравнительного анализа применяйте стратегии открытых инноваций, особенно в рабочих процессах, чтобы фирма могла использовать их в качестве конкурентного преимущества.

6. Обсуждение и оценка

Для достижения конкурентного преимущества фирме Toos Nirro, наряду с другими компаниями в электротехнической отрасли, необходимо сосредоточить внимание на четырех основных факторах, включая эффективность, качество, инновации и ответственность перед клиентами. Следует отметить, что в настоящем исследовании были изучены внутренние аспекты фирмы, чтобы выявить и оценить факторы конкурентного преимущества при разработке новых продуктов.Таким образом, нельзя пренебрегать факторами окружающей среды. Что касается высокой важности инноваций — на основе комментариев экспертов и обзора литературы — этому фактору следует уделять большое внимание при разработке новых продуктов. Качество и инновации являются необходимыми факторами для надлежащей отчетности перед клиентами. Поскольку топ-менеджеры в этом исследовании ставили подотчетность на первое место, с учетом комментариев экспертов и обзора литературы, качеству и инновациям следует уделять больше внимания, чтобы обеспечить надлежащую подотчетность.

75 Маркетинг и бизнес Аббревиатуры и сокращения, которые должен знать каждый отраслевой профессионал

Вы когда-нибудь слышали аббревиатуру, но не знали, что она означает? Это действительно может сбить вас с толку в разговоре. Обычно я стараюсь записать его незаметно или, если у меня есть ноутбук, ищу его в Интернете, чтобы никто не увидел.

Но отраслевые аббревиатуры могут иметь несколько значений, и иногда Википедия не дает им должного.

Вот почему мы собрали 34 наиболее распространенных маркетинговых акронима и 41 наиболее распространенное сокращение для бизнеса — и поместили их в эпический глоссарий, который вы можете просмотреть, изучить или добавить в закладки и сохранить на потом.

Чем больше вы знаете, тем больше вероятность, что вы сможете понять происходящие вокруг вас разговоры и участвовать в них.

34 Общепринятые маркетинговые сокращения и сокращения

Четыре этапа уже устаревшей воронки покупки, в которой клиенты переходят от рассмотрения к покупке. Подробнее о текущем цикле рассмотрения покупки читайте здесь.

Четыре критерия, по которым торговые представители квалифицируют потенциальных клиентов.Известный инструмент для торговых представителей и руководителей продаж, который помогает им определить, есть ли у их потенциальных клиентов бюджет, полномочия, потребности и правильные сроки для покупки того, что они продают.

• B = Бюджет: определяет, есть ли у вашего потенциального клиента бюджет на то, что вы продаете.
• A = Полномочия: Определяет, имеет ли ваш потенциальный клиент полномочия принимать решение о покупке.
• N = потребность: определяет, есть ли бизнес-потребность в том, что вы продаете.
• T = Timeline: определяет временные рамки для реализации.

Формула BANT была первоначально разработана IBM несколько десятилетий назад. Мы больше не думаем, что BANT достаточно: узнайте больше о квалификационных критериях, установленных вице-президентом по продажам HubSpot.

Показатель отказов веб-сайта: Процент людей, которые попадают на страницу вашего веб-сайта, а затем уходят, не нажимая на что-либо еще или переходя на любые другие страницы вашего сайта. Высокий показатель отказов обычно приводит к низким коэффициентам конверсии, потому что никто не остается на вашем сайте достаточно долго, чтобы прочитать ваш контент или совершить конверсию на целевой странице (или для любого другого события конверсии).

Показатель отказов электронной почты: Частота, с которой электронное письмо не могло быть доставлено в почтовый ящик получателя. Высокий показатель отказов обычно означает, что ваши списки устарели или куплены, или в них много недействительных адресов электронной почты. В электронной почте не все отказы плохи, поэтому важно различать жесткие и мягкие отказы, прежде чем удалять адрес электронной почты из своего списка. Узнайте о жестких и мягких отскоках здесь.

A U.Закон, принятый в 2003 году, устанавливает правила для коммерческой электронной почты и коммерческих сообщений. Это постановление дает получателям право запретить компании отправлять им электронные письма и описывает штрафы, понесенные теми, кто нарушает закон. Например, CAN-SPAM является причиной, по которой компании должны иметь опцию «отказаться от подписки» внизу каждого электронного письма. Узнайте больше о CAN-SPAM здесь и посмотрите этот пост, чтобы узнать, какие факторы влияют на доставляемость электронной почты.

Канадский закон, принятый в 2013 году, регулирует отправку «коммерческих электронных сообщений».»CASL охватывает электронную почту, текстовые сообщения, мгновенные сообщения и автоматические сообщения сотового телефона, отправляемые на компьютеры и телефоны в Канаде. Подробнее о CASL можно узнать здесь.

Самая желанная работа в маркетинговой структуре организации. Набор навыков директора по маркетингу основан на основах маркетинга, но распространяется на развитие персонала, количественный анализ и стратегическое мышление. Узнайте больше о том, что нужно, чтобы стать директором по маркетингу, здесь.

Веб-приложение, призванное упростить для нетехнических пользователей создание, редактирование и управление веб-сайтом.Помогает пользователям с редактированием контента и другими «закулисными» действиями, такими как обеспечение возможности поиска и индексации контента, автоматическое создание элементов навигации, отслеживание пользователей и разрешений и многое другое.

В HubSpot мы думаем, что COS (система оптимизации контента) лучше, чем CMS. Узнай почему.

Возьмите CMS (систему управления контентом) и оптимизируйте ее, чтобы предоставить клиентам максимально персонализированный веб-опыт.Узнайте больше о COS HubSpot здесь.

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за каждое конкретное действие, которое кто-то совершает, например за показ, клик, отправку формы или продажу. Вы можете решить, является ли данное действие лидом или продажей. Маркетологи используют его, чтобы вычислить расходы на желаемое действие, к которому они подталкивают людей.

Сумма денег, потраченная на получение клика по цифровой рекламе при запуске рекламной кампании PPC.Цена за клик используется для оценки экономической эффективности и прибыльности вашей кампании.

Сумма затрат вашей маркетинговой организации на привлечение лида. Это сильно влияет на стоимость привлечения клиентов (CAC), и маркетологам следует внимательно следить за этой метрикой.

Процент людей, выполнивших желаемое действие на одной веб-странице, например, заполнив форму. В целом страницы с высоким коэффициентом конверсии работают хорошо, тогда как страницы с низким коэффициентом конверсии работают плохо (хотя из этого правила могут быть исключения).

Набор программ, позволяющих компаниям отслеживать все, что они делают со своими существующими и потенциальными клиентами.

На самом простом уровне программное обеспечение CRM позволяет отслеживать всю контактную информацию этих клиентов. Но CRM-системы могут делать и много других вещей, например, отслеживать электронную почту, телефонные звонки и сделки; отправка персонализированных писем; планирование встреч; и ведение журнала каждого случая обслуживания и поддержки клиентов.Некоторые системы также включают каналы из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других.

Цель состоит в том, чтобы создать систему, в которой отдел продаж будет иметь под рукой большой объем информации и может быстро получить все о потенциальном или существующем клиенте.

Процесс повышения конверсии вашего сайта с помощью методов проектирования, ключевых принципов оптимизации и тестирования. Это включает в себя создание для посетителей вашего веб-сайта опыта, который превратит их в клиентов.CRO чаще всего применяется для оптимизации веб-страниц или целевой страницы, но также может применяться к социальным сетям, призывам к действию и другим частям вашего маркетинга. Узнайте больше здесь.

Текстовая ссылка, кнопка, изображение или какой-либо другой тип веб-ссылки, которая побуждает посетителя веб-сайта совершить действие на этом веб-сайте, например посетить целевую страницу для загрузки фрагмента контента.

Действие, которое вы хотите, чтобы люди предприняли, может быть любым: загрузить электронную книгу, подписаться на веб-семинар, получить купон, посетить мероприятие и так далее.CTA можно разместить в любом месте вашего маркетинга — на вашем веб-сайте, в электронной книге, в электронном письме или даже в конце сообщения в блоге. Узнайте больше о том, как сделать призывы к действию эффективными.

Процент вашей аудитории, которая продвигается (или переходит) от одного шага вашей маркетинговой кампании к следующему. Выражаясь математическим уравнением, это общее количество кликов, полученных вашей страницей или призывом к действию, разделенное на количество возможностей, которые нужно было использовать людям (например, количество просмотров страниц, отправленных писем и т. Д.).

Прямая почтовая рассылка: Доставка рекламных материалов получателям почтовых отправлений; также называется «нежелательной почтой» получателями. Прямая почтовая рассылка — сомнительное вложение для большинства предприятий, и вот почему.

Прямое сообщение: Сообщение в Твиттере, используемое для прямой и частной связи с последователями Твиттера. Прямые сообщения можно отправлять от одного человека к другому или внутри группы. Большинство аккаунтов разрешают прямую переписку только от своих подписчиков, но многие компании разрешают прямую переписку от кого угодно.Чтобы узнать больше о том, как работают прямые переписки, посетите этот ресурс в Twitter.

Сервис от Google, который генерирует подробную статистику о посещаемости веб-сайта и его источниках, а также измеряет конверсии и продажи. Маркетологи используют его, чтобы узнать свою аудиторию, проследить пути своих клиентов и визуально оценить, как посетители взаимодействуют со своими страницами. Нажмите здесь, чтобы узнать, почему аналитика HubSpot и Google не совпадают.

Тип измерения эффективности, который компании используют для оценки успеха деятельности.В то время как KPI используются во всем бизнесе, маркетологи смотрят на KPI, чтобы отслеживать прогресс в достижении маркетинговых целей.

Примеры KPI включают CAC (стоимость привлечения клиентов), количество потенциальных клиентов и просмотры домашней страницы. Выберите KPI, которые отражают эффективность вашего маркетинга и бизнеса. (Узнайте больше о ключевых показателях эффективности ведения блога здесь, а также о ключевых показателях эффективности электронного маркетинга здесь.)

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят издателю (обычно поисковой системе, сайту социальных сетей или владельцу веб-сайта) определенную сумму денег за каждый клик по их объявлению.Для поисковых систем объявления PPC отображают рекламу, когда кто-то ищет ключевое слово, которое соответствует списку ключевых слов рекламодателя, который они заранее отправляют в поисковую систему.

Есть два способа оплаты PPC-рекламы:

1. Единая ставка, , когда рекламодатель и издатель согласовывают фиксированную сумму, которая будет выплачиваться за каждый клик. Обычно это происходит, когда издатели устанавливают фиксированную ставку за PPC в разных областях своего веб-сайта.
2. На основе ставок, , когда рекламодатель конкурирует с другими рекламодателями в рекламной сети.В этом случае каждый рекламодатель устанавливает максимальные затраты на оплату определенного рекламного места, поэтому реклама перестанет появляться на данном веб-сайте, как только эта сумма будет потрачена. Это также означает, что чем больше людей нажимают на ваше объявление, тем меньше PPC вы платите, и наоборот.

Подробнее о том, как начать работу с PPC, можно узнать здесь.

PR: Связи с общественностью

PR направлен на то, чтобы представить компанию нужной аудитории в нужное время с помощью сообщений, которые заставляют ее представителей походить на людей, а не на роботов.Идея состоит в том, чтобы привлечь внимание СМИ, а не покупать его. Цель? Чтобы проинформировать общественность, потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров и сотрудников и побудить их принять определенное мнение о компании, ее руководстве и сотрудниках, а также ее продуктах или услугах.

Сегодня эти усилия во многом связаны с созданием и распространением контента. Например, хороший сотрудник по связям с общественностью может работать с интернет-газетой, чтобы опубликовать статью, в которой будет привлекательно представлена ​​его компания. Загрузите здесь наши бесплатные пошаговые шаблоны пресс-релизов, а также полное руководство с советами и идеями по эффективным стратегиям продвижения и ответами на часто задаваемые вопросы по связям с общественностью.

Запрос на загрузку отдельной веб-страницы в Интернете. Маркетологи используют их, чтобы проанализировать свой веб-сайт и оценить, насколько велика их аудитория.

Сканируемые штрих-коды, используемые маркетологами для связи офлайн и онлайн-маркетинга. Когда люди видят их, они могут вынуть свой смартфон и отсканировать QR-код с помощью приложения для сканирования штрих-кода. Информация, закодированная с помощью QR-кодов, может включать текст, URL-адрес или другие данные.Узнайте, как создать QR-код здесь.

RSS-канал — это веб-канал, который публикует часто обновляемую информацию, такую ​​как сообщения в блогах, новости и подкасты. Они позволяют издателям автоматически объединять данные в синдикаты, поэтому их иногда называют «Really Simple Syndication». Когда вы подписываетесь на RSS-канал веб-сайта, вам больше не нужно проверять его веб-сайт на наличие нового контента — вместо этого ваш браузер будет автоматически отслеживать сайт и своевременно предоставлять вам обновления.

Повторная публикация твита, опубликованного другим пользователем в Twitter. Есть несколько способов сделать это:

1) Вы можете ретвитнуть весь твит, нажав кнопку ретвита, указанную ниже.

2) Вы можете опубликовать «ретвит с комментарием», который включает ваш собственный комментарий в дополнение к информации, которую вы ретвитите.

Когда вы видите «Пожалуйста, RT» в чьем-либо твите, это означает, что они просят своих подписчиков ретвитнуть этот твит, чтобы привлечь внимание.Узнайте больше о ретвитах здесь.

Любое программное обеспечение, размещенное в другой компании и хранящее вашу информацию в облаке. Примеры: HubSpot, Dropbox, клиенты обмена мгновенными сообщениями и приложения для управления проектами.

Методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место в обычных результатах поиска, делая ваш сайт более заметным для людей, которые ищут ваш бренд, продукт или услугу через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo.

Есть масса компонентов для улучшения SEO страниц вашего сайта. Поисковые системы ищут элементы, включая теги заголовков, ключевые слова, теги изображений, структуру внутренних и входящих ссылок — и это лишь некоторые из них. Поисковые системы также смотрят на структуру и дизайн сайта, поведение посетителей и другие внешние факторы, не связанные с сайтом, чтобы определить, какое место должен занимать ваш сайт на страницах результатов поиска. Узнайте больше о SEO здесь.

Для маркетологов SLA — это соглашение между отделами продаж и маркетинга компании, которое определяет ожидания отдела продаж от маркетинга и наоборот.Маркетинговое SLA определяет ожидания, которые Продажи предъявляют к маркетингу в отношении количества и качества потенциальных клиентов, в то время как SLA по продажам определяет ожидания, которые Маркетинг ожидает от Продаж в отношении того, насколько глубоко и часто Продажи будут преследовать каждого квалифицированного интереса.

SLA существуют для согласования продаж и маркетинга. Если два отдела управляются как отдельные разрозненные хранилища, система не работает. Чтобы компании могли добиться роста и стать лидерами в своих отраслях, крайне важно, чтобы эти две группы были должным образом интегрированы.Узнайте, как создать SLA здесь.

SM: Социальные сети

Социальные сети — это места, где вы можете публиковать ссылки, фотографии, видео и другой контент в надежде, что тысячи людей увидят его, нажмут на него, начнут взаимодействовать с ним и поделятся им в своих сетях. Некоторые из самых крупных: Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.

SMM: маркетинг в социальных сетях

Когда люди используют социальные сети, чтобы продавать свой бизнес клиентам, потенциальным клиентам, журналистам, блогерам, сотрудникам, потенциальным сотрудникам и всем остальным в социальной вселенной.

Загрузите наше руководство по глобальному маркетингу в социальных сетях, чтобы узнать, как проводить кампании в социальных сетях для мировой аудитории.

Человек, который посещает веб-сайт более одного раза в течение определенного периода времени. Маркетологи используют этот термин в отличие от общих посещений сайта, чтобы отслеживать объем трафика на своем сайте. Если только один человек посещает веб-страницу 30 раз, то эта веб-страница имеет одно UV и 30 общих посещений сайта.

Передача информации от человека к человеку.Технически этот термин относится к устному общению, но сегодня он также относится и к онлайн-общению. WOM-маркетинг недорогой, но требует работы и включает использование многих компонентов входящего маркетинга, таких как маркетинг продуктов, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Узнайте больше о создании мощной маркетинговой стратегии WOM здесь.

41 Общие сокращения бизнеса

Интернет-хостинг, который предоставляет клиентам компьютерные услуги (также известные как продукты SaaS) по сети.

Термин компьютерного программирования, означающий ряд правил. API-интерфейсы позволяют приложению извлекать информацию из службы и использовать эту информацию в собственном приложении или иногда для анализа данных. Это что-то вроде телефона, по которому приложения могут разговаривать — API буквально «вызывает» одно приложение и получает информацию, которую вы можете использовать в своем программном обеспечении. API-интерфейсы предоставляют данные, необходимые для решения проблем клиентов.

HubSpot имеет API-интерфейсы, которые разработчики используют для передачи информации из нашего программного обеспечения в свои. Маркетологам важно понимать, что API-интерфейсы могут сделать, чтобы учесть их в своих маркетинговых стратегиях. Узнайте больше о том, как маркетологи могут использовать API здесь.

Компании, продающие другим предприятиям. Примеры: Slack, Google.

Компании, которые продают напрямую потребителям.Примеры: Amazon, Apple, Nike.

Это ваши общие затраты на продажи и маркетинг. Чтобы вычислить, выполните следующие действия для заданного периода времени (месяц, квартал или год):

1. Сложите расходы на программу или рекламу + зарплаты + комиссионные + бонусы + накладные расходы.
2. Разделите на количество новых клиентов за этот период времени.

Например, если вы потратили 500 000 долларов на продажи и маркетинг в данном месяце и добавили 50 клиентов в тот же месяц, то ваш CAC в этом месяце составил 10 000 долларов.(Подробнее здесь.)

Генеральный директор: Главный исполнительный директор

Самый старший корпоративный служащий, руководитель или администратор, отвечающий за управление компанией. Этот человек отвечает за максимизацию стоимости компании и принятие решений на высоком уровне в отношении политики и стратегии и обычно отчитывается перед советом директоров.

Финансовый директор: Финансовый директор

Высший руководитель, ответственный за управление финансовыми рисками в компании, включая финансовое планирование, ведение учета и отчетность.Этот человек является официальным представителем компании по финансовым вопросам и обычно подчиняется генеральному директору и совету директоров.

ИТ-директор: директор по информационным технологиям

Высший руководитель, ответственный за управление, внедрение и удобство использования информационных и компьютерных технологий в компании. Директор по информационным технологиям выясняет, какую пользу эти технологии приносят компании или улучшают существующий бизнес-процесс, а затем интегрирует систему, чтобы реально добиться этой выгоды или улучшения.

COO: Главный операционный директор

Высший руководитель, ответственный за управление и надзор за текущими бизнес-операциями в компании. Главный операционный директор обычно подчиняется генеральному директору и, как правило, является заместителем командира в компании.

CSO: Начальник службы безопасности

Высший руководитель, ответственный за разработку и контроль всех политик и программ, которые защищают людей, интеллектуальные активы и материальную собственность компании. Это включает в себя все, от конфиденциальности и защиты данных до экологической безопасности, здоровья и безопасности.

Технический директор: технический директор

Иногда называемый «главным техническим директором», технический директор является высшим руководителем, ответственным за сосредоточение всех научных и технологических вопросов в организации. Эта роль наиболее характерна для компаний, работающих в технологических отраслях всех типов, от программного обеспечения и электронной коммерции до биотехнологий и автомобилестроения.

Язык, который управляет дизайном и представлением веб-страниц: цветом, внешним видом, ощущениями и т. Д.Он работает вместе с HTML (см. HTML), который обрабатывает содержимое веб-страниц. Думайте о HTML как о скелете ваших веб-страниц, а CSS — как об одежде.

С помощью CSS вы можете создавать правила, сообщающие вашему веб-сайту, как вы хотите отображать информацию. И вы можете хранить команды для стиля — шрифты, цвета и т. Д. — отдельно от команд для содержимого. Они называются «каскадными», потому что у вас может быть несколько таблиц стилей, при этом одна таблица стилей наследует свойства (или «каскадно») от других.Узнайте больше здесь.

Сервер, который переводит веб-адрес в один или несколько IP-адресов. (См. IP-адрес.)

EOD: конец дня

В просторечии EOD означает конец рабочего дня — что бы это ни значило для говорящего. Я мог бы сказать коллеге, например, что я получу ей отчет «до EOD завтра». В некоторых случаях EOD принимает более формальное значение конца торгового дня на финансовых рынках.

EOW: конец недели

Подобно EOD, EOW просто означает конец недели. В разговорной речи это может означать конец рабочего дня в пятницу.

Язык, используемый для управления архитектурой вашего веб-сайта, целевых страниц и электронных писем. HTML определяет структуру вашего веб-сайта, от заголовка и первого заголовка до маркированного списка и нижнего колонтитула. «HTML — это скелет ваших веб-страниц, а CSS — это одежда.»Подробнее здесь.

Цифровая метка, присваиваемая каждому устройству, участвующему в компьютерной сети, которая использует для связи Интернет-протокол.

Организация (коммерческая, общественная, некоммерческая или частная), предоставляющая интернет-услуги.

Прогноз чистой прибыли, относящейся ко всем будущим отношениям с покупателем.Чтобы рассчитать LTV, выполните следующие действия для заданного периода времени:

1. Получите прибыль, которую клиент заплатил вам за этот период времени.
2. Вычтите из этого числа валовую прибыль.
3. Разделите на предполагаемый коэффициент оттока (он же коэффициент отмены) для этого клиента.

Например, если клиент платит вам 100 000 долларов в год, при этом ваша валовая прибыль от дохода составляет 70%, а этот тип клиента, согласно прогнозам, откажется от продажи на уровне 16% в год, тогда LTV клиента составит 437 500 долларов.(Подробнее здесь.)

Отношение LTV к CAC. (См. LTV и CAC.)

Когда у вас есть LTV и CAC, вычислите их соотношение. Если привлечение клиента с LTV в размере 437 500 долларов обходится вам в 100000 долларов, то ваш LTV: CAC составляет от 4,4 до 1.

Изменения уровней, выраженные по отношению к предыдущему месяцу. Эти изменения более волатильны, чем квартал к кварталу или год к году, и, как правило, отражают разовые события, такие как праздники, проблемы с веб-сайтом, стихийные бедствия и обвалы фондовых рынков.Сравните среднее значение того, что вы измеряете за месяц X, с месяцем Y, чтобы рассчитать изменение за месяц.

Чтобы вычислить рост в процентах: вычтите число Y месяца из числа X месяца, разделите результат на число X месяца, затем умножьте окончательный результат на 100.

Период времени, начинающийся в начале текущего месяца и заканчивающийся в текущую дату.

Сумма дохода, которую получает бизнес, основанный на подписке, в месяц.Включает MRR, полученный новыми учетными записями (чистый новый), MRR, полученный от дополнительных продаж (чистый положительный результат), MRR, потерянный из-за сниженных продаж (чистый отрицательный), и MRR, потерянный от аннулирования (чистый убыток).

Показатель удовлетворенности клиентов, измеряющий по шкале от 0 до 10 степень, в которой люди рекомендуют вашу компанию другим. NPS рассчитывается на основе простого опроса, который поможет вам определить, насколько ваши клиенты лояльны к вашему бизнесу.

Чтобы рассчитать NPS, вычтите процент клиентов, которые не рекомендовали бы вас (недоброжелатели, или 0–6), из процента клиентов, которые рекомендовали бы (промоутеры или 9–10).

Регулярное определение NPS вашей компании позволяет вам определять способы улучшения ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли повысить лояльность ваших клиентов. Узнайте больше о том, как использовать опросы NPS для маркетинга здесь.

NSFW: Не безопасно для работы

Сленговый термин в Интернете, используемый для предупреждения людей о том, что контент, который они собираются прочитать или посмотреть — будь то электронная почта, видео, форум или что-то еще — не подходит для рабочей среды. Обычно это означает, что есть ненормативная лексика или неприемлемый контент, и лучше смотреть его в свободное время.

ООО: Нет на рабочем месте или нет на рабочем месте

ООО можно использовать двумя способами:

• Как фраза, означающая «вне офиса». Например, «Я ООО на следующей неделе».
• Как прилагательное, означающее «вне офиса». Например, «Я написал ООО автоответчик, поэтому мне не нужно проверять электронную почту, пока я в отпуске».

Это не обязательно означает, что вы в отпуске; это просто означает, что вы физически не в своем офисе. Другими словами, вы можете быть ООО на Арубе со своей семьей, или вы можете быть ООО на конференции, на приеме у врача, на футбольном турнире вашей дочери и так далее.

Обычно, когда вы ООО, вы настраиваете автоответчик на свою электронную почту. Вот список из 17 лучших ООО сообщений электронной почты, которые мы когда-либо видели, на случай, если вам понадобится вдохновение.

PM: Менеджер проекта

PM — это буквально менеджеры проекта. Хотя они обычно не участвуют напрямую во всем, что требуется для получения конечного результата проекта, они существуют для регулирования хода проекта, определения способов снижения риска неудачи, максимизации выгод и минимизации затрат.Они также являются первым контактным лицом, если что-то может пойти не так.

ВОМ: оплачиваемый перерыв

PTO — это политика отпусков, которую придерживаются некоторые компании, которая дает сотрудникам гибкость в использовании отведенных им отпусков и больничных. Как правило, это означает, что компания предоставляет своим сотрудникам банк часов, который объединяет вместе выходные, больничные и личные дни. Затем сотрудники могут при необходимости извлекать средства из этого банка.

PTO часто зарабатывается на ежемесячной основе или каждый платежный период, и если сотрудники берут на себя больше времени, чем у них есть PTO, они технически «должны» компании за это время — или они могут договориться со своими работодатель должен взять отпуск без оплаты.

может сильно различаться в зависимости от должности и компании, в которой вы работаете. Для получения дополнительной информации о вашей политике лучше всего обратиться в отдел кадров.

Изменения уровней, выраженные по сравнению с предыдущим кварталом. Показатели QoQ, как правило, более волатильны, чем в годовом исчислении, но менее волатильны, чем в месяцах.

Период времени, начинающийся в начале текущего квартала и заканчивающийся текущей датой.

Показатель производительности, используемый для оценки эффективности и прибыльности инвестиций. Формула ROI: прибыль от инвестиций минус стоимость инвестиций, деленная на стоимость инвестиций. Результат выражается в процентах или соотношении. Если ROI отрицательный, то эта инициатива приносит убытки. Расчет может варьироваться в зависимости от того, что вы вводите для расчета прибыли и затрат.

Маркетологи должны измерять рентабельность инвестиций для каждой тактики и канала, который они используют.Многие аспекты маркетинга имеют довольно простые расчеты рентабельности инвестиций (например, PPC), но другие более сложны (например, контент-маркетинг).

Обычно определяется как компании, в которых работает от 10 до 500 сотрудников.

SWOT: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

SWOT-анализ — это когда компания проводит исследование, чтобы определить свои внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы.Он дает стратегическое представление об основных возможностях и проблемах, существующих на их конкретном рынке.

Результат анализа? План действий высокого уровня, содержащий наиболее важные задачи, которые повлияют на успех данного отдела или организации в целом.

Узнайте, как сделать SWOT-анализ контент-маркетинга здесь.

Тип интерфейса, который позволяет пользователям управлять программным приложением или аппаратным устройством.Хороший пользовательский интерфейс обеспечивает удобный интерфейс, позволяя пользователю интуитивно взаимодействовать с программным или аппаратным обеспечением. Он может включать строку меню, панель инструментов, окна, кнопки и так далее. Узнайте, как создать удобный процесс регистрации на веб-сайте здесь.

Также известный как веб-адрес, URL-адрес — это конкретная символьная строка, которая ссылается на ресурс. Он отображается в верхней части веб-браузера в адресной строке.Узнайте, как оптимизировать URL-адреса для поиска здесь.

Общий опыт взаимодействия клиента с конкретным бизнесом, от открытия и осведомленности о бренде до взаимодействия, покупки, использования и потенциальной защиты. Чтобы обеспечить отличное качество обслуживания клиентов, вы должны думать как покупатель или, что еще лучше, думать о как о как о покупателе. Узнайте больше об этом образе мышления здесь.

Изменения уровней, выраженных по сравнению с предыдущим годом.Годовой отчет включает больше данных, чем месяц за месяц или квартал за квартал, поэтому он дает вам лучший долгосрочный обзор.

Период времени, начинающийся в начале текущего года и заканчивающийся в текущую дату.

Это всего 75 наиболее употребляемых на данный момент терминов. Все время появляются новые тенденции, и по-настоящему лучшие маркетологи стараются продолжить обучение. Если вы хотите продолжить свое маркетинговое образование, попробуйте один из этих типов маркетинговых тренингов.

Хотите добавить в список маркетинговую или деловую аббревиатуру? Комментарий ниже с термином и его определением.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.

Ваше полное руководство по планированию продаж и операций: мифы, особенности и многое другое

Эффективный и интегрированный процесс планирования продаж и операций (S&OP) невероятно важен для будущих бизнес-операций.Растущие потребности и разная степень нестабильности могут негативно повлиять на бизнес, нарушая цепочки поставок и другие ключевые бизнес-процессы.

Как выглядит хороший процесс S&OP и есть ли распространенные мифы, которые нужно развеять?

ЧТО ТАКОЕ S&OP?

S&OP стремится интегрировать планирование спроса и предложения в ваш бизнес. Он обеспечивает лучшую маневренность, время отклика и защиту от нестабильных рынков, неопределенности и других внешних факторов, влияющих на нашу современную экономику.

Объединив людей, планы и данные в вашей компании на одной универсальной платформе, процесс принятия решений можно улучшить с учетом будущих переменных. Постоянно прогнозируя и оптимизируя свои бизнес-планы, управление цепочкой поставок и планирование спроса могут уверенно распределять ресурсы для удовлетворения потребностей клиентов при максимальном увеличении прибыли.

ЕСТЬ ЛИ ОБЩИЕ МИФЫ S&OP?

Существует ряд распространенных мифов о S&OP, которые мы хотели бы исправить.

1. Скорость, с которой движутся цепочки поставок, означает, что у компаний нет времени на непрерывное планирование

Это реальная проблема для многих компаний, которым сложно корректировать планы и сообщать об изменениях в них по мере развития рыночных условий. На корректировку планов уходит слишком много времени, и затронутые группы не всегда осведомлены об изменениях и вынуждены реагировать, чтобы не отставать.

Однако это связано с тем, что у них нет подходящей платформы S&OP для эффективного планирования своих нужд.Соответствующая полезная технология для решения этих проблем существует сегодня. Единственная проблема в том, что люди еще не осознали, насколько это полезно.

2. Процесс S&OP не требует программной платформы для успеха

Большинство организаций хранят данные в нескольких системах и используют сложные модели электронных таблиц для объединения данных для планирования. Сложные модели электронных таблиц часто зависят от ключевого человека, и другие члены команды не могут получить доступ или даже боятся внести изменения в случае их поломки.

Хотя процесс S&OP может выжить с использованием этих устаревших, неинтегрированных форматов, они далеки от идеала. Они могут даже представлять серьезный риск для бизнеса, поскольку отслеживание и обработка данных вручную занимает много времени, неэффективно и подвержено человеческим ошибкам. И, что самое важное, электронные таблицы мешают эффективному сотрудничеству между командами.

При использовании подходящего по назначению программного обеспечения S&OP, которое было специально разработано с учетом интегрированного планирования, любой имеющийся у вас процесс, вероятно, будет значительно усовершенствован.Программное обеспечение Connected Planning способствует прозрачности вашего бизнеса за счет общей платформы, которую каждый может использовать для эффективного сотрудничества в режиме реального времени.

Например, в Carters, ведущем розничном магазине детской одежды для детей младшего возраста, они начали использовать подключенные S&OP, что привело к улучшению их способности прогнозировать возможности. Благодаря этому они получили сокращение расходов на ускорение, а также выявили возможности для повышения уровня обслуживания.

3.Таблицы позволяют эффективно моделировать S&OP

Международная экономика и рынки подвержены постоянным изменениям. Таблицы по своей природе статичны.

Поддержание актуальности данных электронных таблиц зависит от обработки и манипуляций со стороны человека. Это медленно и может поставить под угрозу способность вашей организации действовать в ситуациях, требующих более быстрого и динамичного реагирования.

вовсе не являются избыточными, но они не справляются с задачей поддержки планирования в сложных, постоянно меняющихся средах.Они неадекватны, когда речь идет о постоянном перепрогнозировании и сценариях «что, если».

КАК CONNECTED S&OP УЛУЧШАЕТ ПРОЦЕСС

Поначалу процесс S&OP может показаться сложным, но это не обязательно сложный набор действий. Всего шесть ступеней:

1. Обзор продукта

Этот шаг включает в себя анализ продуктовых конвейеров и общего состояния продуктов, находящихся в настоящее время на рынке, для принятия решений о том, как продукты управляются на протяжении всего их жизненного цикла.Эти решения могут охватывать:

• Новые даты производства.
• Распределение ресурсов.
• Приоритезация проектов.

2. Обзор спроса

На этом этапе статистическое прогнозирование сочетается как с данными клиентов, так и с маркетинговыми планами, чтобы получить план спроса. Факторов, влияющих на это, может быть несколько:

• Введение в продукт.
• Маркетинговые планы.
• Потребительские тенденции.
• Иерархия продуктов.

Исторические характеристики и данные также будут учтены в этом обзоре спроса для большей точности. Это можно использовать для поиска разницы в доходах по сравнению с финансовым обзором.

3. Обзор предложения

Ваш план предложения и план спроса работают лучше всего, когда они работают в унисон.

Используя платформу, которая может использовать данные в реальном времени, можно разработать сценарии «что, если» и объединить их с базовым производственным планом. Это помогает сбалансировать обслуживание клиентов и снизить как эксплуатационные расходы, так и запасы.

4. Финансовый обзор

На этом этапе анализируются процессы S&OP за месяц с использованием финансовых показателей за предыдущий месяц. На протяжении всего финансового обзора бюджеты и прогнозы сравниваются с прогнозируемыми расходами на будущее. Это помогает определить базовые параметры, по которым организация будет работать, и в которых они могут вносить коррективы в предыдущие три шага.

5. Pre-S & OP

Цель этого шага — выявить пробелы и несоответствия в структуре вашего бизнеса путем проведения встреч с руководителями различных отделов.Используя программное обеспечение S&OP, вы сможете проводить эти встречи, используя единую централизованную платформу.

Такие показатели, как запасы, выручка и прибыль, анализируются путем рассмотрения бизнеса в целом — от корпоративного уровня до линейки продуктов.

6. Исполнительный S&OP

Это заключительный этап процесса S&OP — встречи руководителей, на которых будут сведены воедино планы и данные, а также сценарии «что, если» и риски. Любые проблемы, которые не были решены на предыдущих этапах, теперь можно решить, просмотрев данные и создав совместный ответ в режиме реального времени.

КАК ВЫГЛЯДИТ ХОРОШИЙ S&OP?

Лучшие продажи и операционное планирование очень инклюзивны и будут поддерживать сотрудничество. Например, подключенные планы будут отмечать исключения при внесении изменений в какую-либо часть процесса. Вы можете обнаружить, что неожиданный результат торговой рекламы, например, повлияет на ваш прогноз спроса. Это исключение будет автоматически помечено для планирования поставок, что будет стимулировать сотрудничество для определения соответствующих действий, которые следует предпринять при возникновении необходимости.

Вот краткое изложение того, что хорошая технология S&OP может предоставить вашей группе планирования.

Сценарии «что, если»

Эти типы сценариев можно быстро запустить для поддержки ключевых решений. Например, вы можете увеличить производство или замедлить продвижение торговли. Сценарии «что, если» дают представление о возможных эффектах множества различных вариантов. Ключевой вопрос здесь — скорость. Ответы должны быть быстрыми — в режиме реального времени, чтобы они были полезны лицам, принимающим решения.

Видимость в реальном времени

Возможность совместной работы над данными в реальном времени является ключевым моментом.Хороший процесс S&OP, который включает в себя видимость в реальном времени всей цепочки продаж и поставок, позволит вашему бизнесу проводить оценку и сотрудничать, чтобы быстро определить наилучший ответ. Тогда вы сможете принять меры в нужное время, чтобы опережать любые рыночные тенденции.

Включает поддержку руководителей

Для получения плодотворных результатов процесса S&OP необходимо непосредственное участие руководителей высшего звена. Генеральный директор, президент или управляющий директор может внести ключевой вклад в руководство, приняв окончательное решение, если командам не удается прийти к согласию.Доступ к информации в режиме реального времени позволяет осуществлять постоянный надзор, а общее понимание проблем чрезвычайно важно для руководства в таких ситуациях.

Развивает конструктивные обсуждения проблем

Любой бизнес-процесс может вызвать разногласия между руководителями или отделами. Способность проводить прозрачные и конструктивные обсуждения имеет решающее значение при улучшении согласованности действий в вашей компании и разработке операционных планов.

Интегрированный процесс S&OP позволит вам обнаружить любые трения внутри процесса.Часто это может происходить, когда ключевые люди не принимают участия. Объединение специалистов по планированию в рамках процесса позволяет сосредоточить внимание на ключевых вопросах, когда это необходимо, и стимулировать сотрудничество, когда это необходимо.

Это помогает синхронизировать ваши усилия и гарантировать, что ключевые люди будут оставаться вовлеченными, осведомленными и преданными делу предоставления ценности для клиентов, улучшения качества обслуживания клиентов, понимания рыночных изменений и, в конечном итоге, развития роста.

Поддерживает ваш бизнес

Хорошее программное обеспечение S&OP сможет выйти за рамки функциональных требований и предоставить вам гибкую, динамичную отчетность и советы по принятию решений.Успешное программное обеспечение S&OP должно решать проблемы бизнеса, а не вызывать их.

Таблицы и традиционные инструменты не поддерживают передовые методы, но новейшие облачные технологии поддерживают. Облачная платформа планирования предоставит общий набор данных — «единую версию истины», которая поддерживает эффективное сотрудничество между командами в режиме реального времени. Но где найти подходящую платформу?

ОТКРЫТИЕ ЛУЧШЕГО ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ S&OP ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Чтобы погрузиться в мир программного обеспечения S&OP, загрузите наше полезное руководство.В нем вы сможете узнать о нескольких предложениях программного обеспечения, об их индивидуальных преимуществах и о том, на что обращать внимание при поиске.

Вы также узнаете, почему S&OP важны для вашего бизнеса, и получите лучшие советы по выбору платформы.

Щелкните ссылку ниже, чтобы загрузить.

Браун Бразерс Харриман | Частный банкинг, Управление инвестициями, Услуги для инвесторов

Важная информация для других пользователей. Жители

Вам необходимо прочитать следующую важную информацию, которая в сочетании с Положениями и условиями регулирует использование вами этого веб-сайта.Использование вами этого веб-сайта и его содержимого означает ваше согласие с этой информацией и этими Условиями. Если вы не согласны с этой информацией и Условиями, вам следует немедленно прекратить использование этого веб-сайта. Содержание этого веб-сайта не было подготовлено для инвесторов за пределами США. Этот веб-сайт не предназначен для предложения покупки или продажи каких-либо ценных бумаг или других финансовых инструментов или каких-либо услуг по управлению инвестициями для любого инвестора, который проживает в юрисдикции, отличной от США ¹ .Как правило, Brown Brothers Harriman & Co. и ее дочерние компании («BBH») не имеют лицензии или не зарегистрированы для привлечения потенциальных инвесторов и предложения инвестиционных консультационных услуг в юрисдикциях за пределами США. Информация на этом веб-сайте не предназначена для распространения, направления или использования каким-либо физическим или юридическим лицом в любой юрисдикции или стране, где такое распространение или использование противоречило бы законам или постановлениям. Лица, в отношении которых действуют такие запреты, не должны заходить на сайт.При определенных обстоятельствах BBH может предоставлять услуги инвесторам, находящимся за пределами США, в соответствии с действующим законодательством. Условия предоставления таких услуг будут анализироваться BBH в индивидуальном порядке. BBH будет принимать инвесторов только из таких юрисдикций или стран, в которых было принято решение, что такая договоренность или отношения допустимы в соответствии с законодательством этой юрисдикции или страны. Существование этого веб-сайта не предназначено для замены типа анализа, описанного выше, и не является приглашением или рекомендацией любому потенциальному инвестору, в том числе находящимся за пределами США.Некоторые продукты или услуги BBH могут быть недоступны в определенных юрисдикциях. Выбирая доступ к этому веб-сайту из любого места, кроме США, вы принимаете на себя полную ответственность за соблюдение всех местных законов. Веб-сайт содержит контент, полученный из источников, которые BBH считает надежными на дату представления; однако BBH не может гарантировать точность такого содержания, гарантировать его полноту или гарантировать, что такая информация не будет изменена. Содержимое, содержащееся здесь, актуально на дату выпуска и может быть изменено без предварительного уведомления.Содержание веб-сайта не является инвестиционным советом и не должно использоваться в качестве основы для принятия любого инвестиционного решения. Нет никаких гарантий, что будут достигнуты какие-либо инвестиционные цели, ожидания, цели, описанные на этом веб-сайте, или результативность или прибыльность любых инвестиций. Вы понимаете, что инвестирование в ценные бумаги и другие финансовые инструменты сопряжено с рисками, которые могут повлиять на стоимость ценных бумаг и могут привести к убыткам, включая потенциальную потерю вложенной основной суммы, и вы принимаете на себя и можете нести все такие риски.Ни при каких обстоятельствах BBH или любая другая аффилированная сторона не несет ответственности за любые прямые, случайные, специальные, косвенные, косвенные, упущенную выгоду, потерю бизнеса или данных или штрафные убытки, возникшие в результате использования вами этого веб-сайта.