Где искать инвестора: Как найти инвестора. 16 самых частых ошибок предпринимателей, привлекающих инвестиции. Реальный опыт

Accelerator — отличный способ познакомиться с другими основателями, получить практические рекомендации от отраслевых наставников и сгладить некоторые острые углы.Некоторые акселераторы предлагают начальные инвестиции в обмен на акционерный капитал, и они обычно завершаются презентацией Demo Day перед аудиторией инвесторов.

Поиск финансирования для вашего стартапа может быть непосильной задачей, но эти 10 стратегий — идеальное место для начала.

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Как найти подходящих инвесторов для финансирования вашего стартапа

Это правда.Около 90 процентов стартапов терпят неудачу, а это значит, что выживают только 10 процентов. Есть много факторов, которые превратят вашу идею стартапа в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей отрасли, не говоря уже об инвесторе в ваш стартап. Вам нужен бизнес-план и маркетинговый план. И, самое главное, вам необходимы знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, правильный выбор инвесторов может помочь вашей компании или сломать ее.

Существует множество инвестиционных возможностей, которые следует учитывать при попытке получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

Фото: BlackRock

Во многих случаях ваша компания должна стремиться сочетать и сочетать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала.Вот более подробный взгляд на некоторые типичные варианты частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и уточняет концепцию стартапа, и ему необходимы средства для выполнения важных задач, таких как создание подробного бизнес-плана. На этой ранней стадии средства обычно собираются за счет личных финансов или тесных связей.

Вы инвестор.На стадии идеи компаниям может быть сложно привлечь внешнее финансирование, поэтому во многих случаях основатель должен предоставить начальный стартовый капитал. Хотя вложение собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес без какого-либо внешнего влияния или противоречивых взглядов.

Фото: HotWorldReport

Финансирование стартапа за счет личных финансов на стадии идеи также является способом обезопасить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом.Однако по мере роста бизнеса вы, вероятно, не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам придется привлекать внешних инвесторов.

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, искренние сторонники вашего проекта или те, кто вам наиболее близок и которые хотят, чтобы вы добились успеха. Хотя с этими «инвесторами», как правило, легче обращаться и они менее вовлечены в повседневные операции, принятие денег от самых близких вам людей может вызвать личное напряжение и стресс.Друзья и семья могут не регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и некоторые) по мере роста компании.

На этом этапе предпринимателю необходимы дополнительные средства для поддержания текущего роста и для выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может и дальше полагаться на варианты финансирования на стадии идеи, а также на изучение некоторых новых внешних возможностей.

Pre-Seed — все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег новым предприятиям на Seed Stage.На этом этапе предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию, поскольку регулярно открываются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг для стартапов замечателен тем, что он открывает возможности для инвестиций буквально для всех. Используя такие веб-сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и позволить людям со всего мира пожертвовать деньги без необходимости уступать какой-либо акционерный капитал вашей компании.

Краудфандинг — это невмешательский подход к инвестициям, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные бизнес-операции. Хотя краудфандинг может показаться массовым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований.

Компании, находящиеся на предпосевной стадии и демонстрирующие значительные перспективы, могут обращаться в инкубаторы или ускорители, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные связи с отраслью, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Быть принятым в инкубатор или акселератор стартапов очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ разработаны, чтобы помочь предпринимателю развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Фото: Business Insider

Инвесторы-ангелы-стартапы являются частью частного сектора.Тем не менее, бизнес-ангелы — это, как правило, частные лица, а не частные фирмы, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас, ожидая высокой рентабельности инвестиций (ROI), и могут играть более важную роль в вашем стартапе, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут попросить место в вашем совете директоров.

Seed Stage знаменует собой точку роста компании, когда вся начальная подготовка завершается, и бизнес начинает привлекать клиентов.Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы получить долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе потребуется раунд финансирования серии A для получения от 1 до 30 миллионов долларов, что обычно уводит предпринимателя от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют денежный пул, который можно привлечь от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций.Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для существенного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более распространены для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, поскольку они получат некоторый капитал в обмен на финансирование и будут помогать вам предоставлять экспертные знания, чтобы направлять вас на всех этапах вашего развития. Венчурные капиталисты для стартапов можно использовать на ранних или поздних стадиях разработки, поскольку некоторые из них специализируются на работе с компаниями на начальном этапе, тогда как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезных исследований, прежде чем договориться с венчурным инвестором о раунде финансирования для вашего стартапа.

Этот тип финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже имеет венчурную поддержку. Финансирование венчурного долга — это, по сути, ссуда, которую вам придется выплатить независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от капитала.

Условия погашения могут быть разными, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку, но в то время просто не хватает капитала, например, когда розничный торговец пополняет запасы в пик сезона. . К заключению соглашения о венчурном долге нельзя относиться легкомысленно. Отсутствие единовременного погашения может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий дефолта, которые типичны для этого варианта финансирования.

Если вы ищете небольшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Управление малого бизнеса (SBA), государственное учреждение, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения ссуд до 50 000 долларов. Другие микрокредитные некоммерческие организации также доступны и могут предлагать ссуды в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов.

Микрозаймы идеальны для стартапов — например, компаний по подписке на цветы и независимых пекарен — которые находятся только на начальной стадии создания и нуждаются в начальных средствах.Что касается того, какой вклад могут иметь эти инвесторы, он может варьироваться в зависимости от конкретного случая. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, не забудьте четко указать желаемые отношения и изложить конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

На раннем этапе предприниматели создали устойчивую модель продаж, которая, как доказала, обеспечивает компании постоянный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на продукты или услуги.

Чтобы привлечь достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начинает раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами на более поздней стадии, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, серия B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Этих инвесторов можно рассматривать как гибрид между обычным бизнес-ангелом и венчурным капиталистом. Супер-ангелы имеют дело с большими суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов на одну инвестицию, и ищут партнерства с компанией на ранних стадиях своего развития, подобно традиционным бизнес-ангелам.

Суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов тем, что инвестирование в компании — их основная профессия, а не побочный источник дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности вложить свои средства. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Этот тип финансирования — хороший вариант для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью.В рамках этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на ежемесячную передачу инвестору фиксированного процента от будущих доходов до полного погашения ссуды.

Фото: GroovyHistory

Для предпринимателей, которые не хотят еще больше размывать капитал своей компании, финансирование, основанное на доходах, позволяет им получать деньги без потери контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; тем не менее, вы можете обнаружить, что в результате этого соглашения каждый месяц у вас в руках становится меньше капитала.

Этап роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов запуска. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными в виде частных инвестиционных компаний и банков. Эти варианты предназначены для тех, кто более склонен к риску на ранних этапах. Они стремятся инвестировать в проверенную компанию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, в рамках которой требуется более 10 миллионов долларов капитала.

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией. Фирма прямых инвестиций обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Стартапы частных инвесторов берут публичную компанию и делают ее частной. Это приводит к 100-процентной собственности на прибыль вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Традиционные банковские ссуды могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют ссуды для открытия бизнеса с самыми низкими процентными ставками и не получают долю в компании.

Банковские ссуды требуют тщательной обработки заявки и высокого кредитного рейтинга.В крайних случаях банк может потребовать, чтобы вы подписали личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае просрочки погашения.

Когда дело касается вашего стартапа, недостатка в вариантах финансирования нет. На каждом этапе разработки требуются подробные исследования. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Сеть, сеть, сеть.Когда вы встречаетесь с нужными людьми, перед вашими глазами может появиться множество возможностей. Если вы создаете стартап, обязательно общайтесь с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Постарайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем.

Найдите инвесторов с Crunchbase Pro

Интернет-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, берут ценную информацию об инвесторах и бизнесе и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, наиболее актуальную для вашего бизнеса.Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен все на одной платформе.

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Но у вас нет конкретных бизнес-планов и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не станет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка. Вы должны продемонстрировать явный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны видеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключ к успеху вашего стартапа — это конкретность и долгосрочное планирование. Вам необходимо указать точные суммы инвестиций, которые вам нужны, а также ожидаемую рентабельность инвестиций. Вы должны знать, сколько у вас будет расходов и какие данные о ваших целевых потребителях. И, наконец, вы должны иметь представление о том, как продавать свой продукт / услугу, и о том, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, к которой вы готовитесь.Знайте своих конкурентов, историю своей отрасли и текущее состояние успеха в этой области. Во время презентации потенциальные инвесторы зададут вам вопросы. Вы должны уметь вдумчиво и обстоятельно ответить на них

В целом, ваш коммерческий шаг должен быть кратким. У вас есть своего рода PowerPoint или визуальная раскадровка, состоящая максимум из 10-15 слайдов. Убедитесь, что продолжительность вашей презентации не превышает 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово.Помните, что вы должны стать экспертом.

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам, точно знайте, чего вы хотите от отношений.

Возможно, вам нужен гид по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, больше подходят для финансирования вашего стартапа. Если ваша цель — исключительно поиск финансирования, вам больше подойдут микрозаймы или краудфандинг.

Знание, как найти инвестора, который идеально подходит для вашего бизнеса, может воплотить вашу идею стартапа в жизнь.

Экономьте время и находите инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью наших поисковых запросов Crunchbase Pro, которые помогут вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местоположение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверены, что всегда получаете лучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям.Вы также можете просмотреть все прошлые инвестиции потенциального партнера в одном месте. Оптимизируйте поиск, добавляя слои дополнительных данных с помощью наших надежных сторонних приложений. Добавьте до двух фильтров бесплатно и проверьте сами!

Как быстро найти инвесторов

В мире стартапов время летит незаметно, и если вы основатель или когда-либо работали в стартапе, вы знаете, как быстро посевной раунд на 150 тысяч долларов может исчезнуть. В один момент вы собираете талантливую команду маркетологов и инженеров, а в другой вы боретесь за финансирование.Это подчеркивает важность управления финансами стартапа, но также заставляет меня задуматься о самом быстром способе поиска инвесторов и привлечения капитала.

Если вы новый стартап или все еще находитесь в стадии разработки идеи, самое быстрое решение — популярное и довольно простое. В этом случае самый быстрый способ найти инвесторов — привлечь капитал от друзей и семьи. Это позволяет вам погрузиться в легкодоступную сеть и привлечь небольшой капитал, чтобы воплотить идею в жизнь или, возможно, дать толчок развитию вашего малого бизнеса.

Раунды друзей и семьи, как правило, очень малы и полезны только для небольших стартапов на очень ранней стадии. Если в вашей компании есть наемные сотрудники, раунда по сбору средств для друзей и семьи почти наверняка будет недостаточно. Именно тогда в игру вступают венчурные капиталисты, ангелы и другие профессиональные инвесторы.

Когда дело доходит до профессионального инвестирования, ставки повышаются, как и сложность инвестиций. Мир профессионального инвестирования намного сложнее и требовательнее, чем простой раунд сбора средств с друзьями и семьей.Поиск заинтересованного инвестора может быть быстрым и относительно безболезненным или может занять месяцы. ‍

Как быстро найти инвесторов и закрепить капитал

Это сложный вопрос, когда вы начинаете смотреть на бесконечный список переменных, которые определяют, проявляет ли инвестор интерес к стартапу: доход, опыт основателей, структура , размер рынка, стадия, отрасль, идея и многое другое. Чтобы упростить путь учредителя к привлечению инвестиций, мы обрисовали в общих чертах, какие процессы и структуры взаимодействия с инвесторами дадут самые быстрые результаты и как структурировать повышение, чтобы избежать потенциальных задержек. ‍

Где искать инвесторов

Инвесторы везде, но как их найти или еще лучше, как с ними связаться? К счастью, сегодня мир связан больше, чем когда-либо. Возможно, ваш следующий инвестор находится на расстоянии одного рукопожатия.

Чтобы найти инвесторов, вам сначала понадобится способ составить списки инвесторов, которые, скорее всего, поддержат ваше повышение. Ниже приведены несколько инструментов, которые можно использовать для этого.

Ваша личная сеть

Лучший и самый быстрый способ найти инвесторов всегда будет через вашу сеть.Не имеет значения, является ли основатель недавним выпускником колледжа или имеет небольшую сеть контактов, немного потрудившись и проведя несколько дней в кофейне, я уверен, что вы сможете найти несколько контактов, которые имеют связи с инвесторами. Это влечет за собой обращение к друзьям, семье, бывшим коллегам / начальникам и подключение к любому члену вашей сети, у которого есть потенциальные связи с инвесторами.

Спросить о представлении инвесторов — это непростая задача. Почти все, включая меня, считают отношения с инвесторами ценными.Покажите тому, кто будет вас представлять, что вы серьезны и подготовлены. Если у вас есть такая возможность, постарайтесь избегать электронного общения и встречаться лично или даже за обедом. В случае знакомства ваш профессионализм отражается на ваших друзьях, и доверие им только повысит ваши шансы получить представление.

Поиск инвесторов в LinkedIn

Сегодня LinkedIn превращает наименее связанных людей в людей, которых 15 лет назад считали бы людьми с сильными связями.Практически каждый в деловом мире находится буквально на расстоянии одного поиска, что делает LinkedIn невероятным инструментом поиска инвесторов.

Я не рекомендую заходить в LinkedIn и наугад связываться с кем-либо, называющим себя инвестором. Начните с исследования и убедитесь, что контакты, с которыми вы общаетесь, ценны и имеют взаимные связи. Помните, что лучший способ приблизиться к инвестору — это познакомить его. Чтобы сузить поле, вы можете искать инвесторов и сортировать их по связям «1-й степени».Это даст список потенциальных клиентов, которые имеют взаимную связь и являются вероятными перспективами знакомства. ‍

Изучите Angel Co & Crunchbase

LinkedIn предлагает отличный поиск инвесторов, но сужение до ценной аудитории может оказаться трудоемким. Angel Co и Crunchbase могут похвастаться тысячами инвесторов с прошлыми инвестициями, выделяя наиболее активных инвесторов.

Если у вас есть время, чтобы тщательно изучить контакты с инвесторами, сортировка аудиторий инвесторов Angel Co и Crunchbase и сужение их до наиболее активных инвесторов — отличный способ сделать это.Отсюда вы можете выполнить быстрый поиск в LinkedIn, чтобы найти их, связаться с ними и взаимодействовать с ними.

Этот процесс охвата творит чудеса в сочетании с определением личности инвестора (подробнее об этом ниже), что позволяет более точно нацеливать их на несколько каналов по электронной почте, в социальных сетях и по телефону.

Если вы ищете самый быстрый способ найти профессиональных инвесторов для своего повышения и вам нужна контактная информация инвестора, база данных инвесторов LeadLoft, вероятно, станет лучшим решением.База данных инвесторов LeadLoft позволяет основателям искать и сортировать сотни тысяч инвесторов. Учредители могут сузить результаты, применяя фильтры для узкой целевой аудитории, которая соответствует их идеальной демографической группе инвесторов.

LeadLoft предлагает множество чрезвычайно мощных фильтров:

• Тип инвестора
• Интересы
• Местоположение
• Этап
• и более

Сохранить контактную информацию инвестора

Лучше всего, что учредители могут сохранить контактную информацию инвестора с помощью нажатие кнопки.Это можно использовать для массового привлечения инвесторов и даже интегрировать с CRM для более эффективного отслеживания сделок.

Поиск «правильных» инвесторов для более быстрых результатов

Существуют разные типы профессиональных инвесторов, и некоторые из них лучше подходят для вашего повышения, чем другие. Лучше всего проводить время с инвесторами, которые напрямую заинтересованы в стадии вашего стартапа. Если вы лучше всего подходите для акселератора, вы можете ускорить рост, избегая множества требований, которые могут выдвигать венчурные капиталисты, таких как реструктуризация вашей корпорации, добавление соглашений о передаче прав между учредителями, предложение привилегированных акций и пропорциональных прав и т. Д.

Как упоминалось ранее, дружеские и семейные раунды — отличный механизм для запуска компании или подтверждения концепции. Обычно это требует очень небольшого капитала и лучше всего подходит для стартапов на стадии идеи. Имейте в виду, что вы растите от самых близких вам людей. Это означает, что они, вероятно, будут более щедрыми, и важно, чтобы вы не воспользовались их щедростью.Убедитесь, что они инвестируют только в том случае, если они готовы потерять каждый доллар своих инвестиций, потому что есть вероятность, что они это сделают. ‍

Акселераторы — это, по сути, посевные инвесторы, которые предлагают руководство на протяжении всего процесса запуска. Важно отметить, что многие акселераторы не обладают квалификацией для руководства стартапами, несмотря на то, чем они хвастаются на своем веб-сайте. Проведите исследование, чтобы убедиться, что у акселератора, на который вы претендуете, есть квалифицированная команда или сильный стартап.Два отличных примера потрясающих ускорителей — это 500 стартапов и Y Combinator. ‍

Ангел-инвестор можно найти практически где угодно. По сути, это богатые люди, которые вкладывают деньги ради развлечения. Вы обнаружите, что большинство бизнес-ангелов инвестируют в поисках прибыли, но вы также можете найти тех, кто вкладывает деньги в увлеченные проекты, такие как экологические проекты.

Инвесторы-ангелы чаще всего инвестируют в стартапы на ранних стадиях, но вы также можете найти их в более крупных раундах.Прекрасным примером более крупных инвестиций являются раунды Front на 59 миллионов долларов, финансируемые другими основателями программного обеспечения.

Вы также можете встретить группы ангелов. Аарон Харрис, партнер Y Combinator, рекомендует с осторожностью относиться к группам ангелов, потому что они «любят собираться вместе за обедом и готовить новых основателей, а не вкладывать деньги». Проведите исследование и убедитесь, что ангелы, с которыми вы общаетесь, в настоящее время активны и ищут новые возможности для инвестиций. Это можно сделать, изучив их последние вложения.Если они вышли из строя на несколько лет, вероятно, лучше двигаться дальше. ‍

Краудфандинг акций — это предложение SAFE, акций, конвертируемых облигаций, оборотной доли и многого другого в обмен на денежные средства через публичные онлайн-предложения. Можно сказать, что это как Kickstarter или IndieGoGo, но с ценными бумагами вместо предварительных продаж. Обычно на их настройку требуется время, но они могут быть отличным инструментом, когда другие варианты исключены или если вы пытаетесь предложить долю в своей компании своему сообществу. Если вам нужна дополнительная информация о краудфандинге акций, ознакомьтесь со статьей Говарда Маркса здесь.

Вот несколько крупнейших платформ: NextSeed, Fundopolis, StartEngine, Republic и Wefunder. ‍

Если вам нужен небольшой раунд посевного финансирования, инвесторы на более ранней стадии — лучший путь. В качестве альтернативы, если вы поднимаете более крупный раунд, венчурные капиталисты, вероятно, будут лучшим подходом.Венчурных капиталистов лучше оставить на потом из-за требований, которые они предъявляют к стартапам. Венчурные капиталисты любят вносить свой вклад в стартапы, имея в виду возможные права голоса и места в совете директоров. Важно подготовиться к тому, что сбор средств от венчурных капиталистов может занять больше времени, чем вы можете себе позволить, и предпринять необходимые шаги, чтобы ваша компания могла выжить.

‍

Структура вашего рейза будет иметь огромное влияние на скорость вашего сбора средств.На разных этапах будут разные уровни сложности, и чем сложнее будет повышение, тем больше времени вам понадобится на согласование деталей с инвестором. ‍

Для стартапов на ранних стадиях существует потрясающая новая структура, представленная в 2013 году компанией Y Combinator, которая называется Простое соглашение о будущем капитале (SAFE). SAFE был введен как простая замена конвертируемым векселям, чтобы инвесторы могли быстро финансировать стартапы на ранней стадии, освобождая стартап от ненужных обязательств и осложнений.SAFE достигает этого с помощью положений, которые вступают в силу после последующих раундов эквити. Самыми популярными положениями являются скидки, предельные оценки и их различные вариации.

Итак, как это помогает быстрее привлечь капитал? Если полагаться на последующие раунды капитала, необходимость в оценке отпадает. Это здорово, потому что найти оценку для стартапов на ранней стадии практически невозможно. Как можно инвестировать в компанию, которая ничего не стоит? Вы действительно не можете.SAFE решает эту проблему, предоставляя стартапам капитал и вознаграждая ранние инвестиции с помощью дисконта или верхнего предела оценки, оставляя оценку будущим инвесторам.

Однако SAFE не идеален. Он жертвует некоторыми ключевыми преимуществами, о которых инвесторы обычно договариваются и получают в рамках раунда привилегированных акций, обычно серии А и выше. В результате многие ангелы, вкладывающие средства в SAFE, обычно сохраняют свои вложения небольшими из-за отсутствия контроля. ‍

Как упоминалось ранее, собственный капитал — сложный механизм сбора средств для стартапов на ранней стадии.Привлечение капитала за счет собственного капитала в рамках серии А или выше имеет смысл, но это также займет больше времени. Вам потребуется независимая оценка или оценка 409a, чтобы определить стоимость капитала вашего стартапа, что может занять дни или месяцы в зависимости от размера и сложности компании.

Если вы не готовы к большим юридическим затратам на структурирование раунда акционерного капитала, согласно закону Спрингмейера, акционерный капитал, скорее всего, не лучший путь для вашего стартапа. ‍

Конвертируемые банкноты работают аналогично SAFE, но предлагают менее стандартизованные условия.В то время как SAFE конвертируются в последующих раундах акционерного капитала, конвертируемая облигация, скорее всего, будет иметь дату погашения, при которой конвертируемая облигация будет конвертирована в капитал. Это делает их отличным вариантом, если вы считаете, что ваш стартап будет быстро расти до наступления срока погашения.

Подобно SAFE, конвертируемые векселя игнорируют переговоры с инвесторами и, вероятно, отложат их до выяснения будущих инвесторов. Это сделало конвертируемые банкноты фаворитом стартапов на ранних стадиях, но имеет недостатки, аналогичные SAFE.Отсроченная конвертация в акционерный капитал может привести к тому, что инвесторы откладывают будущие раунды акционерного капитала, чтобы они могли участвовать в переговорах с инвесторами.

Хотя конвертируемые векселя обычно используются, когда оценку трудно или невозможно определить, в последнее время наметилась тенденция перехода стартапов на более поздних стадиях к конвертируемым векселям. JUUL, популярная компания, выпускающая электронные сигареты, является прекрасным примером, получив 700 миллионов долларов на конвертируемой банкноте. Причина, отмеченная TechCrunch, заключается в том, чтобы избежать снижения и дополнительного разбавления.

Заключение

Привлекая капитал, обязательно планируйте его на годы вперед. Найдите время, чтобы составить отличный список квалифицированных инвесторов, которые с самого начала будут вести инвестиционные переговоры. В конце концов, быстро найти инвесторов — непростая задача, но в сегодняшнем мире инвесторы буквально повсюду, что делает это проще, чем когда-либо прежде. Если вам нужны инвесторы, следуйте нашим советам и начните, когда я бросаю вызов себе, чтобы просто начать. Если вы не знаете, с чего начать, загляните в базу данных инвесторов LeadLoft.В качестве альтернативы, если вам нужна поддержка, не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected], и мы будем работать с вами, чтобы настроить процесс взаимодействия с инвесторами, который предусматривает больше встреч с инвесторами, чем вы можете провести!

9 сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию.

Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам значительный капитал.Этот капитал обычно предоставляется стартапам в обмен на долю в стартапе. В отличие от венчурных компаний, бизнес-ангелы не часто требуют немедленной отдачи и понимают, что превращение стартапа в прибыльный бизнес может занять много времени. Хотя бизнес-ангелы могут делать инвестиции в любой период роста стартапа, они обычно предоставляют эти средства в течение предпосевных или посевных периодов финансирования.

Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста.Если вам еще предстоит разработать полнофункциональный продукт или вам необходимо провести обширное исследование рынка, средства, которые вы можете получить от бизнес-ангелов, могут помочь вам создать более безопасную базу для вашей компании. Этот тип финансирования обычно запрашивается после того, как вы исчерпали свои собственные средства и небольшие инвестиции, полученные от членов семьи и друзей. Поскольку бизнес-ангелы обычно получают долю в капитале стартапов, в которые они инвестируют, не будет никакого интереса, связанного с вложением.

Когда вы думаете о поиске финансирования у бизнес-ангелов, вы должны знать, как связаться с этими инвесторами. Лучший способ сделать это — подписаться на веб-сайты ангелов для инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вашей компании. Ниже приводится подробный обзор девяти веб-сайтов ангелов, на которые вы можете подписаться, чтобы найти инвесторов для своего стартапа.

Следуя этим спискам бизнес-ангелов, вы можете узнать больше об инвесторах, о которых идет речь, прежде чем запрашивать финансирование у одного или нескольких из них.Проведение исследования сейчас увеличит ваши шансы на получение финансирования, необходимого для развития вашего стартапа.

Сводка бизнес-ангелов

1. AngelList

Тысячи людей ежегодно покидают компании FAANG в поисках чего-то меньшего. Мы стали партнерами @TeamBlind, чтобы понять, почему. https://t.co/Q2q4TxBU25 pic.twitter.com/hmie2ZdEnl

— AngelList (@AngelList) 17 октября 2019 г.

AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов.Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 320000 подписчиков.

2. SeedInvest

. @ Misorobotics, роботы с искусственным интеллектом, производящие еду эффективно и последовательно, в настоящее время принимает заказы на SeedInvest: https: //t.co/QvIZq8l4tG https://t.co/IiKi2tZO1P #Robotics #EquityCrowdfunding

— SeedInvest (@SeedInvest) 7 ноября 2019 г.

SeedInvest — это веб-сайт ведущих бизнес-ангелов, который инвестирует в стартапы в сфере медицинских технологий. Это уникальная краудфандинговая платформа, которая привлекает инвестиции от людей, которые хотят инвестировать в стартапы на ранней стадии.Все стартапы проходят предварительную проверку перед открытием инвестиций через краудфандинг. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, является популярным блогом, который имеет большое количество сообщений со скоростью около одного в неделю. Темы, которые они пишут, включают все: от преимуществ разнообразия портфолио до успешных выходов из стартапов.

Если у вас есть стартап в области медицинских технологий, может быть очень полезно прочитать их блог или подписаться на них в социальных сетях, что вы можете сделать через Facebook и Twitter. Их аккаунт в Твиттере очень активен, за ним следят 20 000 человек.

3. Ангелы наук о жизни

Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе являются руководителями высшего звена или основателями компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

Вы также можете получить больше информации об успешных инвестициях, которые они сделали в прошлом. Хотя у них нет присутствия в социальных сетях, в их блоге время от времени публикуются статьи, которые могут оказаться полезными для вашего стартапа.

4. При запуске

Успех заставляет тех, кто верил в вас, выглядеть блестяще — средний https://t.co/sD8634rUmb pic.twitter.com/hJbvBbV39b

— Дхармеш Шах (@dharmesh) 17 марта 2016 г.

On Startups — фантастический веб-сайт, который может быть очень полезным для любого молодого стартапа.Они собирают сообщения в блогах от многочисленных предпринимателей, что обеспечивает освещение многих точек зрения. Этот веб-сайт был основан для оказания помощи стартапам в сфере технологий и программного обеспечения. Поскольку авторами этих блогов являются другие предприниматели, вы можете извлечь уроки из их опыта. Многие статьи, написанные на этом сайте, посвящены бизнес-ангелам и инвесторам.

Основателем On Startups является Дхармеш Шах, за которым вы можете следить в Twitter. У его аккаунта более 280000 подписчиков, что делает его одним из самых популярных в этом списке.Если вы хотите узнать больше об ангелах-инвесторах и технологической индустрии, это отличный блог для подписки.

5. Ангелы Технического побережья

Соревнования по быстрой презентации 2019 достигли аншлагового успеха https://t.co/8phAiUge5v @tcasandiego

— Angel Capital Assn (@ACAAngelCapital) 9 ноября 2019 г.

Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел из Лос-Анджелеса, которая состоит из 263 инвесторов и предоставляет стартапам наставничество, знания, связи и помощь в построении их бизнеса.Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии. Когда вы посещаете их веб-сайт, они предлагают обширные ресурсы для предпринимателей, а также блог, в котором дважды в месяц публикуются обновления.

Эти обновления касаются таких тем, как дальновидность при инвестировании и того, каких результатов ожидают бизнес-ангелы после инвестирования. Если вы хотите подписаться на них за пределами их блога на сайте, вы можете сделать это в Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

6. ООО «Голден Сидс»

Мы так рады, что основательница Golden Seeds Стефани Ньюби была выбрана лауреатом премии Pioneer Award на Дне женского предпринимательства! # WED2019 pic.twitter.com/rtsVYKJcI4

— Golden Seeds (@GoldenSeeds) 15 ноября 2019 г.

Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами.Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам больше узнать о компании и бизнес-ангелах.

Имея около 190 инвесторов, это очень популярная инвестиционная компания-ангел с более чем 2 000 подписчиков как в Facebook, так и в Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обоих этих аккаунтах, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

7. Гайд-парк Angel Network

«Однако не только давно существующие технологические гиганты пожинают плоды присутствия на побережье и в Чикаго. Новые стартапы заметили и делают то же самое, в том числе @BookCameo и @ShipBob». Больше на @PeteWilkins_ ‘latest for @Forbes: https://t.co/8hfWhF2ZsA

— HPA (@hydeparkangels) 23 сентября 2019 г.

Hyde Park Angel Network — это группа инвесторов, которая фокусируется на растущих стартапах на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста.Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог каждый месяц включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста. Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

8. Блог Angel Investment Network

Мы собрали 600 тысяч фунтов стерлингов для @ what3words еще в 2014/15 году. Теперь, когда они собрали 13,8 миллиона долларов, они стали одной из поистине дальновидных компаний в сфере британских технологий. @thestartupmic рассказал @gilesrhysjones об их грандиозных планах на будущее мировой адресной системы. iTunes: https://t.co/FHM4pSgkEY pic.twitter.com/MPYzKCTohr

— Angel Investment Network (@angel__network) 17 октября 2018 г.

Блог сети бизнес-ангелов в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников.При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой бизнес может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости о бизнес-ангелах, стартапах и предпринимателях.

Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них 16 000 и 21 000 подписчиков соответственно.

9. NEXEA

NEXEA — ведущая венчурная компания и бизнес-ангел в Юго-Восточной Азии и Малайзии. Их группа бизнес-ангелов в настоящее время профинансировала более 35 стартапов и в основном сосредоточена на быстрорастущих компаниях и стартапах, связанных с ИТ. В блоге NEXEA ежемесячно публикуется около двух сообщений, в которых основное внимание уделяется экспертной поддержке технических, инвестиционных и бизнес-потребностей. В NEXEA бизнес-ангелы, от которых вы можете получить финансирование, — это в первую очередь бизнес-лидеры и отраслевые магнаты, а это означает, что они могут предложить вам очень полезный совет после того, как они инвестируют в вашу компанию и получают долю в капитале.

Эта группа бизнес-ангелов имеет высокий рейтинг в Google и имеет очень активную страницу в Facebook, где вы можете следить и читать все их сообщения в блогах.

Следите за сайтами лучших ангелов-инвесторов

Если вы будете следить за веб-сайтами лучших бизнес-ангелов, вы сможете больше узнать об инвесторах, которые в конечном итоге могут предоставить вам финансирование. Многие из этих инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, и их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.Помните, что у каждого веб-сайта есть своя сфера деятельности. Например, SeedInvesting предлагает информацию о венчурном капитале, краудфандинге и ангельском инвестировании. Ищите блоги и веб-сайты, которые соответствуют потребностям вашего стартапа.

Есть много причин, по которым вам следует подумать о поиске финансирования для своего стартапа у бизнес-ангелов. Во-первых, эти инвесторы могут предоставить вам значительную сумму денег, не ожидая слишком многого взамен. В то время как венчурным компаниям требуются быстрые результаты, бизнес-ангелы обычно приобретают долю в вашей компании, пока они ждут вашего успеха и дают полезные советы по ходу дела.Если вы хотите превратить идею в минимально жизнеспособный продукт или считаете, что готовы нанять управленческую команду для своей компании, средства, доступные через бизнес-ангелов, могут дать вам то, что вам нужно для достижения этих целей.

Если вы хотите начать бизнес-ангел, любой из вышеупомянутых веб-сайтов может предоставить вам доступ к этим инвесторам. Если вы недавно открыли медико-биологическую компанию или стартап по производству медицинского оборудования, такие веб-сайты, как Life Science Angels, могут познакомить вас с бизнес-ангелами, которые специально обслуживают стартапы в области медико-биологических наук.Также легко подать заявку на финансирование, что обычно можно сделать онлайн. Пока вы ждете рассмотрения вашей заявки, отличный способ ограничить свои расходы на ранних этапах запуска — это провести исследования или разработать продукт в инкубаторе влажной лаборатории.

Если вы работаете в сфере медико-биологических наук и ищете недорогой инкубатор со всеми ресурсами и преимуществами университетского сообщества, рассмотрите возможность использования инкубатора для влажных лабораторий в University Lab Partners. В University Lab Partners мы предоставляем вам доступ к современному лабораторному оборудованию и ресурсам по сниженной цене, что позволяет вам лучше использовать с трудом заработанный стартовый капитал — подайте заявку сегодня!

Пересмотрено 16.11.2020

Что ищут инвесторы — что хотят видеть инвесторы

Это вопрос, который волнует каждого предпринимателя, когда он начинает искать капитал для поддержки своей идеи: «Что инвесторы ищут в инвестиционной возможности?»

Короткий ответ заключается в том, что каждый инвестор индивидуален и у каждого свой набор критериев.Некоторые могут основывать свои решения исключительно на фактах; другие могут быть более склонны учитывать в уравнении свое отношение к людям, стоящим у руля. Некоторые могут быть в правильном настроении идти на риск; другие могут какое-то время перестраховаться или ждать, чтобы увидеть, как разыграются долгосрочные инвестиции.

Тем не менее, существуют определенные общие факторы, которые инвесторы будут учитывать при оценке возможностей, и в ваших интересах как предпринимателя рассмотреть эти основы, прежде чем обращаться к инвесторам с предложением.Здесь мы попытаемся разобраться в том, что ищут инвесторы.

Подходит правильно

Как предприниматель, вы ищете инвесторов, которые подходят для вашего бизнеса, а инвесторы ищут, по сути, то же самое, но наоборот: компании, которые подходят для их инвестиционного портфеля. Лучший способ определить, подходит ли ваш бизнес для инвесторов, — это посмотреть на инвестиции, которые они делали в прошлом, и увидеть, есть ли симметрия.

«Большинство венчурных капиталистов проходят контрольный список, и все должно соответствовать нашим критериям.Если мы вегетарианцы, мы не хотим видеть стейк ».

Боб Райс

Местоположение, отрасль и стадия развития

Вы хотите перенести свой хлебопекарный бизнес из домашней кухни в его собственное место в Индианаполисе? Это здорово, но не обращайтесь к частной инвестиционной компании из Сиэтла, которая инвестирует только в технологические компании с доходом более 20 миллионов долларов. В процессе исследования ищите инвесторов, которые находятся рядом с вами географически, имеют опыт инвестирования в вашу отрасль и, как правило, инвестируют на той же стадии развития, на которой находится ваш бизнес.

Размер рынка

Одним из самых больших различий от инвестора к инвестору является размер их фонда, и, опять же, важно, чтобы вы нашли инвесторов с размером фонда, который соответствует масштабу вашего бизнеса и вашим целям. Венчурный фонд в миллион долларов, который должен приносить большую прибыль, не может тратить время на вложение 50 000 долларов в ресторан, каким бы успешным он ни был. И если вы ищете миллион долларов, чтобы сделать свой бизнес национальным, действительно ли стоит потратить время на то, чтобы обратиться к инвестору, который может сэкономить только 25000 долларов?

При прочих равных, ориентация на большой рынок — лучший способ вызвать интерес у инвесторов.Инвесторы не будут стесняться передавать инвестиции, которые когда-нибудь будут бороться за то, чтобы превысить миллион долларов; но возможность элегантно обратиться к рынку на миллиард долларов — это та, которую внимательно рассмотрит даже самый осторожный инвестор.

«Размер рынка имеет значение, потому что большинство инвесторов хотят знать, что у вас большой бизнес. Как правило, чем больше, тем лучше ».

Дэйв МакКлюр

Сделай домашнее задание

Как ваш лучший и самый активный защитник, вы должны проявлять должную осмотрительность в исследованиях и искать партнеров-инвесторов, которые имеют смысл для вашего бизнеса.Если вы уклонитесь от своих исследовательских обязанностей и начнете предлагать случайным инвесторам совершенно неправильную сферу, это, конечно, будет пустой тратой их времени; но, что более важно, это будет ваша трата. Чем больше ваш бизнес соответствует инвестиционной истории потенциального инвестора по перечисленным выше направлениям, тем больше вероятность, что ваша презентация встретит теплый — или, по крайней мере, конструктивный — прием.

Больше, чем хорошая идея

Как гордый родитель, вы знаете, что ваш бизнес — один на миллион.Но реальность такова, что если вы хорошо подготовились и нашли подходящих инвесторов, велика вероятность, что они уже видели вашу идею — или что-то подобное — раньше. И это нормально! Такова природа зверя: проблема возникает сама собой, множество людей пытаются решить эту проблему, и рано или поздно одно или два из этих решений поднимаются на вершину — и они не всегда могут быть первыми. Что им дают одно или два выживших решения? Это не просто хорошая идея: это хорошая идея плюс критическая масса доказательств того, что эта идея выйдет из стадии идеи в реальный мир.

Конкурентное преимущество

Если инвестор знаком с вашей отраслью, он, вероятно, знает по крайней мере несколько конкурентов для вашего бизнеса, а если они еще не знают, они могут быстро выяснить это. Прежде чем инвестировать в вас, им потребуются доказательства того, что у вас есть какое-то значительное преимущество, которое конкурентам нелегко преодолеть.

«Другое заблуждение состоит в том, что венчурные капиталисты любят рисковать. Это действительно неправда. Венчурные капиталисты любят не рисковать и делать ставки на определенные вещи.”

Дэйв МакКлюр

Может быть, у вас есть уникальные отношения в вашей отрасли, которые позволяют заключать сделки с партнерами, с которыми никто другой не может сравниться. Или, может быть, у вас есть уникальный патент на новый продукт, который может обеспечить вам позицию лидера рынка на долгие годы. Найдите в своей бизнес-модели некоторые ключевые точки воздействия, которые убедят инвесторов в том, что вы можете создать устойчивое конкурентное преимущество, и своевременно и часто затрагивайте эти достоинства.

Цель не в том, чтобы доказать, что никто другой никогда не будет соревноваться с вами; опять же, реальность такова, что кто-нибудь, вероятно, будет.Цель состоит в том, чтобы доказать, что, когда кто-то все же попытается с вами посоревноваться, он проиграет.

Социальное доказательство

«В настоящее время привлекать внимание инвесторов стало настолько сексуально, что люди забывают сначала поговорить с покупателями. У меня есть предложения людей, и когда я спрашиваю, что клиенты думают об этом, они отвечают мне, что не знают. Так почему вы сейчас разговариваете с инвесторами? »

Пол Джадж

Одно дело, если вы и ваша мама думаете, что ваша идея хороша, и совсем другое дело, если The Village Voice опубликует о ней статью или если Билл Гейтс является ее поклонником.Социальное доказательство — это идея, с которой большинство из нас знакомо, но она редко отражается в бизнес-плане или презентации. Проще говоря, «социальное доказательство» — явное свидетельство того, что люди, которые могут знать, верят в ваше видение так же сильно, как и вы, и будут свидетельствовать о достоинствах вашего бизнеса.

Один из способов создать социальное доказательство — собрать команду консультантов, пользующихся уважением в вашей области и проводивших время с вами и вашим видением. Другой — вызвать на раннем этапе некоторую активность с пилотными клиентами, которые дадут отзывы не только о том, что ваш продукт имеет смысл, но и о том, что, если бы он существовал сегодня, они бы его купили.

«Я всегда в первую очередь смотрю на людей, от клиентов до предпринимателя и команды. Во-вторых, продукт, потому что, когда вы начинаете бизнес, это догадка, это предположение, и вам нужно выйти и выяснить, действительно ли люди этого хотят, или вы просто решение в поисках проблемы ».

Гэри Спрайр

Инвесторы видят тысячи презентаций, поэтому они часто быстро обращаются к социальному доказательству, если оно дает убедительные доказательства того, что уважаемые люди потратили время и внимание на ваш продукт и взволнованы этим.

Тяга

В мире много замечательных ораторов, но, в конце концов, все дело в доведении до конца. Инвесторы слышат, как сотни предпринимателей говорят о своих идеях, но очень немногие из них приносят результаты. Так что один из лучших способов выделиться из толпы — это предоставить доказательства того, что вы собираетесь сразу же взяться за дело — или что вы уже сделали это.

«Когда дело доходит до бизнеса, существует простая система показателей. Вы зарабатываете деньги или не зарабатываете деньги? Вы добиваетесь успеха или нет? Поэтому, когда вы идете собирать деньги, всегда ловите себя и устраняйте предысторию.”

Марк Кубан

Привлечение первых клиентов, наем ключевых специалистов или фактическое создание продукта за счет начальной загрузки ресурсов — все это положительные признаки того, что вы достаточно изобретательны и решительны, чтобы заставить все работать, даже без значительного капитала. В презентации стартапа важна каждая капля поддержки, поэтому, какой бы скромной она ни казалась по сравнению с вашими амбициями, не бойтесь затронуть ее в своей презентации для инвесторов. Чем дальше вы сможете продвинуться самостоятельно, тем больше вероятность того, что инвесторы подумают про себя: «Если они могут сделать так много с такими небольшими затратами, представьте, насколько эффективными они могли бы быть с моими деньгами!»

Достоверность — это все

Опять же, нет никаких жестких правил, когда дело доходит до критериев инвестора для инвестирования.Но если вам нужен единственный конкретный вывод из этого, вот он: инвесторам нужны невероятные идеи, реализуемые надежными предпринимателями. Они ищут хорошие идеи, чтобы их вдохновить, с прочной основой, которая доказывает, что все это не смывается, и уносят с собой свои деньги.

И последнее, что нужно запомнить: инвесторы — тоже люди, и вы не должны бояться подходить к ним как к таковым. В конечном счете, инвесторы готовы вкладывать деньги в бизнес так же часто, как и вы, создавая свой.Так почему бы не дать им повод для веры?

Прибыло ли время для поиска инвестора?

Никогда! И это мнение меньшинства в наши дни, на самом деле шумиха стала настолько неистовой, что если вы скажете стартапу сегодня не искать инвестора, он посоветует вам проверить свою голову.

Развивайте свой бизнес, Не ваш почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

апреля 8, 2019 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников — их собственные.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

Не только все ассоциации, правительства, компании и организации активно продвигают инвестиции в стартапы, но и одинокие голоса, призывающие к осторожности, исчезли или игнорируются в инвестиционной золотой лихорадке! На самом деле, несколько голосов, которые упорствуют против стартапов поднимающих денег от инвесторов высмеиваются как люди, которые стали прибыльными и не испытывали болевые точки стартапов.С другой стороны, их также отвергают как людей, у которых есть продукт, в который никто не хочет вкладывать деньги, и, таким образом, они являются иллюстрацией «кислого винограда»! Во-первых, давайте посмотрим на ДНК инвесторов.

Природа денег инвесторов

Все забывают, что все инвесторы от ангелов и венчурных капиталистов до вас и меня ничем не отличаются от Шейлока из «Венецианского купца». Мы все хотим наш фунт мяса. И, честно говоря, ничего плохого в этом нет. Проблема в повествовании.Когда Бассанио из Венецианского купца взял ссуду у Шейлока, он понял, что это сопряжено с риском.

Однако сегодня рассказы о финансировании стартапов настолько оптимистичны и окутаны призраком больших прибылей, что общее мнение таково, что привлечение инвесторов — это лучшее, что нужно для нарезки хлеба! Забудьте о национальных правительствах. Даже небольшие региональные власти окунаются в семейное серебро для привлечения стартапов. И некоторые из них придумали нестандартные решения с инновационными схемами, такими как E-Residencies, где стартап может использовать помещения страны, фактически не находясь на месте.К сожалению, ситуация выглядит прелюдией к темным векам, которые царили в Европе тысячу лет назад.

Темные века

Темные века были периодом, когда не было инноваций и мир пошел вспять. Даже если взять это за пример того, что происходит сегодня, можно было бы истолковать как оскорбление и неуместное. Инновации никогда не были лучше. Возможности в разных профессиях никогда не были такими большими. Темные века? Смешной! Но индикаторы есть.Мы их не видим, потому что это другой мир с другим зеркалом. «Темный век» 21 века не будет означать, что не будет никаких инноваций или мир пойдет вспять. Напротив, «темный век» — это потому, что мы финансируем «неправильный» тип продуктов в огромных количествах. По иронии судьбы, неправильный тип продуктов — это правильный тип продуктов инвестиционного уровня, в которых сегодня интересуется каждый инвестор

Видео продемонстрировано o Linkedin демонстрирует 20 великих изобретений, которые сделают мир лучше.Были такие изобретения, как генераторы, которые вырабатывают энергию из ветра или воды без электричества, дизельного топлива или источников энергии. Хотя в подобные изобретения можно вложить средства, они будут носить скорее косметический характер. У них нет возможности получить несколько раундов финансирования, как Uber, Oyo или тысячи продуктов массового спроса, которые сегодня пронизывают рынок. И инвестиционный нарратив ориентировался на массовый рынок, потому что, в конце концов, инвестор должен зарабатывать деньги.

Итак, когда стартап собирает деньги?

Никогда, если вы увлечены своим продуктом.В конце концов, инвестор смотрит на прибыль и на то, как быстро вы можете ему ее дать. Ваш продукт — лишь средство для достижения этой цели. Возможно, вам придется разбавить продукт для экономии или масштабирования. Или вам, возможно, придется двигаться в направлении, которое не способствует будущему для вашего продукта. Сроки для инвестора и для вас разные. Если это не так, то вы, вероятно, работаете в очень специализированной области, и финансирование затруднено. Но при этом проблема стартапов, у которых заканчиваются деньги, вполне реальна.Если вам нужно собрать деньги или закрыть компанию, вы должны очень внимательно смотреть на инвесторов.

В настоящее время это улица с односторонним движением. Инвесторы проверяют вас так же тщательно, как ФБР.