Фрилансером стать: Как стать фрилансером с нуля без опыта: 5 этапов

7 шагов к тому, чтобы стать фрилансером

По всему миру малые и крупные компании значительно увеличили использование фрилансеров.Если вы решили стать фрилансером, цифры говорят о том, что вы делаете что-то хорошее. Независимо от того, хотите ли вы заработать немного денег на стороне или сделать карьеру фрилансера на полную ставку, вам необходимо вооружиться знаниями, решимостью учиться и совершенствоваться и большим терпением. Вот как начать заниматься фрилансом.

Как стать фрилансером?

Рынок фрилансеров растет день ото дня, и если вы хотите быть конкурентоспособными, вы должны соответствующим образом подготовиться. Чтобы начать работу, выполните следующие семь шагов.

Шаг 1. Подумайте, подходит ли вам фриланс.

Фриланс имеет свои плюсы и минусы, но в целом, чтобы стать фрилансером, вы должны обладать определенным складом ума. Быть начальником самому себе — это здорово, если вы дисциплинированы и надежны. Фриланс позволяет вам составить свой график, так что вы можете взять выходной, когда захотите, но вам не будут платить за это время, потому что не существует такой вещи, как оплачиваемый отпуск.

Если вы хотите быть фрилансером, вы должны поддерживать ежедневный рабочий распорядок, быть готовым выполнять несколько проектов одновременно и постоянно искать новые проекты, чтобы поддерживать постоянный поток работы.

Если вы все еще работаете полный рабочий день, не бросайте работу немедленно. Вместо этого сочетайте фриланс и полную занятость, пока у вас не накопится достаточно клиентов и связей, чтобы поддерживать себя в качестве фрилансера. Работа в удобном месте, стабильной работе и безопасном доходе — гораздо лучшая среда для развития вашего внештатного бизнеса.

Шаг 2: Найдите платформу.

Большинство фрилансеров используют платформы для поиска работы. Хотя рекомендации и каналы в социальных сетях, такие как LinkedIn, также могут быть отличным источником концертов, веб-сайты для фрилансеров популярны, потому что они позволяют вам легко общаться с клиентами, ищущими фрилансеров.Там всегда есть вакансии.

Кроме того, большинство этих платформ имеют политики и предлагают защиту как для внештатных сотрудников, так и для тех, кто нанимает их. На платформах фрилансеров каждый проект, который вы берете на себя, представляет собой мини-контракт, и и вы, и клиент должны соблюдать его условия.

Выбор платформы с моделью, которая соответствует вашим потребностям и ожиданиям по заработной плате, невероятно важен для вашего успеха. Множество веб-сайтов фрилансеров поощряют так называемую «гонку ко дну», когда фрилансеры предоставляют некачественную работу в обмен на низкую компенсацию.

В конечном счете, это никому не помогает — покупатели не могут найти работу хорошего качества, а фрилансеры не могут заработать достаточно денег.

Некоторые платформы для фрилансеров, такие как Hiremotely, основывают свою бизнес-модель на допуске только ведущих внештатных разработчиков программного обеспечения и соединении их с клиентами на основе очень специфических требований. Участие в такой эксклюзивной платформе позволяет вам общаться с серьезными клиентами и получать деньги за качественную работу. Процесс допуска на эти типы платформ может занять несколько недель и включать несколько раундов соответствующих тестов.

Шаг 3. Создайте свой профиль.

Вам не нужно готовить классическое резюме, так как на большинстве веб-сайтов фрилансеров есть заранее разработанный шаблон, который вам нужно заполнить своей информацией, но вы не должны относиться к своему профилю фрилансера как к упражнению с флажком.

Найдите время, чтобы создать содержательный профиль, который будет информировать потенциальных клиентов о вашем образовании, навыках, знаниях и опыте. Вам не нужно писать романы — пусть они будут короткими и милыми. Составьте список своих навыков, опыта, особых достижений и объясните, почему вы лучший человек для этой работы.

Шаг 4: Создайте свое портфолио.

В вашем профиле может быть указано, что вы космонавт, но если вы не загрузите свое селфи с международной космической станции, потенциальные клиенты вряд ли вам поверят. Итак, когда вы создаете профиль, обязательно предоставьте портфолио, которое иллюстрирует ваши навыки и опыт.

Если вы новичок в выбранной вами области, найдите время, чтобы создать портфолио с образцами работ, или просто примите несколько вакансий по сниженной ставке в обмен на опыт.

Шаг 5: Определите цену.

Хотя ваша почасовая ставка или стоимость проекта сильно зависит от ваших навыков и опыта, не работайте за копейки.

Если у вас всего пара лет опыта, конечно, вы не можете взимать такую ​​же ставку, как фрилансеры с десятилетним опытом работы. Однако, если вы в конечном итоге захотите превратить фриланс в работу на полную ставку, ставка должна покрывать ваши ежемесячные расходы, если у вас стабильная работа, независимо от того, насколько вы опытны.

Шаг 6: Найдите работу.

Если вы активно ищете проекты и клиентов, вот несколько советов, которые помогут вам их найти.

Во-первых, подавайте заявку только на ту работу, которую вы уверены в своих силах. Нет смысла подавать заявку на проект, который вы не можете завершить вовремя с удовлетворительными результатами. Как фрилансер вы строите свою репутацию с нуля, и особенно вначале крайне важно получить положительные отзывы.

При подаче заявления о приеме на работу убедитесь, что вы составили соответствующее сопроводительное письмо, в котором объясняется, почему вы лучший выбор для этой конкретной работы или проекта.Выделите навыки и опыт, соответствующие требованиям.

Со временем платформы для фрилансеров вознаграждают лучших фрилансеров значками, более низкими комиссиями и доступом к специально разработанным предложениям о работе, поэтому в ваших интересах делать клиентов счастливыми.

Некоторые фрилансеры избегают онлайновых торговых площадок, потому что за них взимается комиссия (обычно от 5% до 20% от вашего заработка), которая может увеличиться к концу месяца. В этом случае попробуйте использовать различные группы в Facebook и LinkedIn, чтобы найти работу.Однако имейте в виду, что с этими выступлениями нет контракта и нет гарантии, что кто-то не возьмет вашу работу и никогда не заплатит за нее.

Шаг 7. Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами.

Отношения с вашими клиентами — самая важная часть фриланса. Поддерживая хорошие связи с вашими текущими клиентами и обеспечивая качественную работу, вы с большей вероятностью получите более стабильную работу в будущем. Убедитесь, что вы соблюдаете все сроки, слушаете инструкции, вносите необходимые правки и эффективно общаетесь со своими клиентами.Хотя вы не привязаны к установленным часам, вы все равно должны быть доступны своим клиентам, если у них возникнут какие-либо вопросы, запросы или проблемы.

Кроме того, вы захотите расширить свое портфолио для привлечения новых клиентов. Хорошая репутация имеет решающее значение для фрилансера, поэтому убедитесь, что вы выполняете свою лучшую работу и получаете высокие отзывы / рейтинги. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях и на своем веб-сайте, который следует регулярно обновлять. Сильное цифровое присутствие имеет решающее значение, поскольку клиенты хотят почувствовать, что они могут доверять вам и вашему бренду, прежде чем работать с вами.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это частный предприниматель, который предлагает услуги компании (или нескольким), не являясь сотрудником W-2. Фрилансеры могут взять на себя столько работы, сколько захотят. В конечном итоге их карьера и рабочая нагрузка в их руках.

Поскольку технически они являются подрядчиками, а не наемными работниками, фрилансеры должны платить налог на самозанятость каждый квартал. У них также нет доступа к таким льготам, как пенсионные планы, спонсируемые компанией, или медицинское страхование, если только они не являются работодателем W-2 в другой компании.

Фрилансеры чаще всего работают в творческих отраслях, таких как графический дизайн, копирайтинг и фотография. Однако сфера услуг также предлагает массу возможностей для фрилансеров. Такие рабочие места, как консалтинг, перевод, маркетинг и управление социальными сетями, часто передаются подрядным работникам.

Как работает фриланс?

Фрилансеры обычно работают над проектами. Например, они могут брать на себя определенное количество проектов каждый месяц и взимать плату либо за проект, либо за время, необходимое им для его завершения (т.е. почасовая или даже дневная ставка).

Фрилансеры сами устанавливают часы работы и работают в установленные сроки. Например, они могут получить четыре задания от клиента в начале месяца с разбросом сроков в течение месяца. Фрилансеры могут работать из любого места в любое время, и они могут даже работать как фрилансеры, чтобы получать дополнительный доход на работе на полную ставку.

Процесс работы с внештатными сотрудниками обычно выглядит следующим образом:

• Фрилансер обращается к клиентам / наоборот для возможной работы по контракту
• Фрилансер выполняет проекты по фиксированной цене (за проект, за час и т. Д.).)
• Клиент платит фрилансеру за работу (налоги не взимаются с зарплаты; фрилансеры должны платить ежеквартальные налоги)

Карьера фрилансера предлагает гибкость и возможность отточить свои навыки по установленной вами цене. Если клиент отказывается компенсировать вам вашу ценность, вы можете просто отклонить его предложение и перейти к другому клиенту.

Стоит ли мне быть фрилансером?

У фриланса есть свои плюсы и минусы, как и у всего остального в жизни; на мой взгляд, плюсы перевешивают минусы.

Вот некоторые из моих любимых вещей в работе фрилансера:

• Всегда есть возможности для работы . Каждый час на платформы фрилансеров добавляются десятки новых объявлений о вакансиях. Конечно, вас не возьмут на работу для каждого из них, но есть масса предложений.
• Вы управляете своим расписанием . Вы работаете, когда хотите, как хотите и сколько хотите. Не нужно выпрашивать выходные. Вам не нужно вставать утром, если вы — человек, чья фокусировка наиболее резкая поздно ночью.С фрилансом вы максимально эффективно используете свою пиковую производительность, не будучи привязанным к офису в определенные часы.
• У вас есть потрясающая возможность набраться опыта . Вы можете работать с разными клиентами над различными проектами и накапливать опыт, который невозможно получить в традиционном офисе.
• Вы выбираете, с кем работать . Если с клиентом что-то не получается, всегда можно найти другого. Вам не нужно оставаться в токсичной среде, потому что вы боитесь бросить работу.

Какие недостатки у фриланса?

Несмотря на то, что фрилансеру есть что любить, есть некоторые недостатки, в том числе:

• Тебе нужны дисциплина и рутина . Если вы хотите быть хорошим фрилансером, вы должны быть мотивированы. Нет начальника, проверяющего, что вы делаете. Ты тот босс. Вы должны быть строги к себе.
• Иногда не бывает работы . Бывают моменты, когда вам будет предлагать больше проектов, чем вы можете принять, и будут периоды, когда будет казаться, что никто не нанимает.Чтобы бороться с этим, прежде чем увольняться со своей основной работы, создайте группу клиентов.
• Иногда вы будете работать дольше . Бывают моменты, когда поддержание стабильного потока работы и дохода означает работу в нерабочее время — на самом деле, вы можете работать дольше, чем когда у вас была обычная работа с полной занятостью.
• Получение вашего первого концерта может занять некоторое время. . Не расстраивайтесь, если вы сразу же не получите работу фрилансера.В общем, на установление связей и постоянный список клиентов уходит от трех месяцев до года. Но как только вы дойдете до этой точки, ваша карьера фрилансера начнет расти.

Дополнительная отчетность Самми Карамела.

Как стать фрилансером в 2021 году: полное руководство

Фриланс дает невероятную возможность контролировать свой стиль работы. Как фрилансер, вы можете работать где угодно и когда угодно.Такие привлекательные льготы приводят к росту индустрии фриланса. Фактически, согласно недавнему исследованию Upwork, согласно недавнему исследованию фрилансеров, более одной трети рабочей силы США в настоящее время в той или иной степени являются фрилансерами.

Но как начать работать фрилансером? Если вы хотите сделать первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером, но не знаете, с чего начать, вы находитесь в нужном месте. В этой статье будут обсуждаться семь шагов к тому, чтобы стать фрилансером в 2021 году.

Популярные профессии фрилансера

Клиенты ищут успешных фрилансеров для решения своих проблем практически в любой отрасли, в каждой должности и в любой сфере деятельности.Независимо от вашей профессии клиент ищет такого же фрилансера, как вы, для решения его проблемы. Ниже приведены некоторые из самых популярных вакансий фрилансеров в 2021 году:

Миллионы компаний используют рынок труда Upwork для поиска талантливых фрилансеров, имеющих более 5000 навыков и более 100 категорий работы. Каждый день на Upwork публикуется более 10 000 вакансий для фрилансеров.

Как стать фрилансером за 7 простых шагов

Почему вы хотите стать фрилансером? Является ли фриланс дополнительным источником дохода, шансом расширить ваш опыт работы или заменой вашей постоянной работы?

Фриланс дает свободу выбора.В 2021 году у фрилансеров есть много разных путей к успеху. Вы можете начать свой путь в свободное время или подойти к нему как к полноценной карьере. Независимо от вашего подхода, семь перечисленных ниже шагов помогут вам преодолеть многие из распространенных препятствий, с которыми сталкиваются новые фрилансеры.

1) Определите свои услуги и предложения

Превращение ваших навыков в услугу — это первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером. Для этого вам нужно понять, как ваши навыки могут помочь потенциальному клиенту.Попробуйте поставить себя на место своего идеального клиента. Какие проблемы у них есть, и как ваши навыки могут быть использованы для их решения?

Важно понимать, что клиенты ищут решение проблемы. Чтобы стать успешным фрилансером, вам необходимо понимать ситуацию клиента и использовать свои услуги для решения его проблемы. Ответ на эти вопросы станет основой того, как вы объедините свои навыки в услугу. Теперь пришло время дать краткое описание услуги, которая помогает вам продавать услуги фрилансера компаниям.Постарайтесь кратко объяснить, что вы можете сделать, как вы это делаете и для какого типа бизнеса / клиента. Пока не беспокойтесь о цене; мы вернемся к этому позже.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть услуги фрилансера, вам нужно найти целевую аудиторию. Начните с определения типа клиентов, которые лучше всего подходят для ваших услуг. Есть ли у этих клиентов общая проблема и общие характеристики? Они в определенной отрасли?

Для начинающего фрилансера просто хорошего мастерства недостаточно, чтобы клиенты автоматически начали искать вас.Крайне важно позиционировать себя перед своими потенциальными клиентами, чтобы они могли узнать о ваших услугах. Вам нужно будет играть активную роль в поиске потенциальных клиентов. Для большинства фрилансеров есть три способа привлечь клиентов:

• Платформы для размещения вакансий для фрилансеров
• Использование существующих связей и сетей
• Маркетинг, реклама и информационная деятельность

Ключом к поиску является понимание того, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас актуальных клиентов для ваших услуг.

«Я начал свой бизнес фрилансера на Upwork в 2020 году и нашел своего первого клиента-фрилансера через платформу Upwork. За последний год я развил свой бизнес исключительно за счет Upwork и рекомендаций клиентов, не платя за рекламу или не посещая сетевые мероприятия ».
— Шон Коуп.

Upwork — это рабочая площадка, которая помогает фрилансерам и клиентам подключаться и участвовать в значимых рабочих проектах. На Upwork клиенты активно публикуют доступные проекты в нескольких категориях и платят максимальную цену за качественную работу.Вы можете выполнить поиск здесь, чтобы найти проекты, соответствующие вашим навыкам.

3) Разработайте структуру ценообразования

После того, как вы четко определили свою услугу и целевой рынок, пора установить цену. Цель состоит в том, чтобы максимизировать сумму, которую вам платят, не теряя при этом потенциальную работу. Итак, начните с рассмотрения ваших конкурентов на рынке. Сколько они берут за аналогичные услуги фриланса?

На самом деле не существует идеальной формулы для определения цены на услуги фрилансера.Многие переменные могут повлиять на сумму, которую клиенты будут готовы платить:

• Опыт
• Отрасль
• Продолжительность проекта
• Результаты
• Сложность проекта
• Географическое положение клиента
• Срочность

К счастью, у Upwork есть полезные ресурсы чтобы помочь вам сориентироваться в расценках на услуги фрилансера. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с двумя основными моделями ценообразования, которые используют фрилансеры: почасовая оплата и ценообразование на основе проекта (фиксированное).

Не позволяйте неопределенности относительно вашей структуры ценообразования мешать вам начать работу. Ваши ставки не являются постоянными. Вы можете изменить их в будущем. Начните с цены, которая вам удобна, и постарайтесь не переоценить ее.

4) Создайте свое портфолио из прошлых вакансий

Создание привлекательного портфолио — неотъемлемый шаг к тому, чтобы стать успешным фрилансером. Как фрилансер, ваше портфолио определяет качество вашей работы, демонстрируя ваши достижения и прошлые проекты.Это ваша возможность показать, а не просто рассказать клиентам, на что вы способны, и ценность вашего опыта.

В вашем портфолио должны быть указаны ваши лучшие работы, связанные с предлагаемыми услугами. Каждая часть вашего портфолио должна давать четкое представление о вашем вкладе и о том, какую пользу этот проект принес клиенту. Некоторые вещи, которые может включать сильное портфолио, — это тематические исследования, отзывы, результаты на основе данных, изображения, диаграммы, образцы работ и макеты. Важно получить разрешение от ваших прошлых клиентов, прежде чем включать их проектные материалы в свое портфолио.

5) Напишите отличное предложение

Чтобы обеспечить успешный старт в качестве фрилансера, ваш первый проект должен максимально соответствовать вашему опыту работы и способностям. Когда вы найдете проект, в котором вы уверены, что сможете предоставить отличные услуги, самое время подать предложение.

Правильное предложение может означать разницу между получением работы или нет, поэтому очень важно иметь предложение, которое работает на вас.

На Upwork подать проектное предложение очень просто.Используя сайты или платформы, отличные от Upwork, вы все равно можете использовать эту структуру предложения, чтобы продемонстрировать свою ценность для потенциальных клиентов. Передовой опыт можно найти в статье внештатного копирайтера Андреи-Люсии Михалаче о том, как создать успешное предложение. Короче говоря, правильное предложение должно быть сильным аргументом в пользу ваших способностей. Он должен описать потребности компании, как вы можете помочь, а также указать свои полномочия и квалификацию. Наконец, главное — оставаться профессиональным и дружелюбным, поэтому постарайтесь использовать профессиональный язык, чтобы выделиться.

Создание шаблона может помочь вам организовать ваше предложение, но наиболее успешные фрилансеры адаптируют его к конкретному клиенту и проекту. Если вы потратите больше времени и усилий, то это продемонстрирует вашу искренность, энтузиазм и профессионализм.

6) Создайте отношения со своим клиентом

Как фрилансер, ваши клиенты — это ваш бизнес. Хотя это может показаться очевидным, важно развивать позитивные рабочие отношения со своими клиентами. Успешные фрилансеры устанавливают отношения с клиентами, а не думают о своей работе как о единоличном.Установление долгосрочных партнерских отношений может привести к повторному сотрудничеству и привлечению новых клиентов. Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при налаживании отношений с вашими клиентами:

• Отличная работа: Качественная работа необходима для удовлетворения клиента. Вы должны приносить пользу и решать проблемы клиента, чтобы иметь возможность построить с ним долгосрочные отношения.
• Общайтесь с клиентом: Эффективное общение с клиентом укрепляет деловые отношения и побуждает клиентов продолжать работать с вами в будущих проектах.
• Построить доверие через последовательность: Последовательно завершая свою работу вовремя и предоставляя точные результаты, вы можете завоевать доверие и показать, что ваш клиент может зависеть от вас в будущем.
• Найдите возможности для повышения ценности: Проявляя инициативу, находя новые решения и принимая на себя дополнительные обязанности, вы демонстрируете свою потенциальную ценность для клиента и открываете новые способы совместной работы.

7) Продолжайте развивать свои навыки

Фрилансеров нанимают за услуги и навыки, которые они предлагают своим клиентам.В результате для фрилансеров крайне важно постоянно улучшать свои навыки, адаптироваться к изменениям и расширять свои знания. Идти в ногу с текущими тенденциями также важно для предоставления вашим клиентам услуг высочайшего уровня. Ресурсы для онлайн-обучения, такие как Udemy, LinkedIn Learning, Coursera и даже YouTube, являются отличной отправной точкой для обеспечения того, чтобы ваши навыки всегда были актуальными.

Начните свою карьеру фрилансера

Готовы ли вы начать работу в качестве фрилансера в 2021 году? Тебе решать.Как фрилансер, вы все контролируете и принимаете решения для своего бизнеса. Клиенты активно ищут новые способы решения своих проблем, и ваши услуги фриланса могут стать решением.

Выполнив семь шагов, описанных в этой статье, вы сможете начать путь к тому, чтобы стать успешным фрилансером в 2021 году. Не застревайте на этапе планирования. Вы должны принять меры, чтобы ваша карьера фрилансера стала реальностью. Зарегистрируйте аккаунт фрилансера на Upwork и получите доступ к миллионам возможностей для фрилансеров.

Как и почему стать фрилансером

Стать фрилансером — это быстрый и доступный способ начать зарабатывать из дома. Вы можете начать предлагать свои услуги уже сегодня, особенно если вы работаете на фрилансе с уже имеющимися навыками.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это тот, кто предлагает свои услуги за плату и обычно не ожидает постоянного единственного клиента, хотя рабочие отношения могут продолжаться. Это форма самозанятости, аналогичная ведению домашнего бизнеса по сравнению с работой на дому.С учетом сказанного, фрилансер может работать как подрядчик, а не заниматься домашним бизнесом.

Почему вы хотите работать фрилансером?

Есть несколько причин начать заниматься фрилансом:

• Выполняется на стороне вашей работы, это способ получить дополнительный доход для выплаты долга или накопления на черный день.
• Это доступно для начала, если у вас уже есть навыки и оборудование для выполнения работы.
• Можно начать быстро. Как только вы найдете клиента, вы можете начать получать зарплату фрилансеру.
• Обеспечивает большую независимость в работе.
• Часто бывает гибким, позволяя вам работать неполный рабочий день или в нерабочее время.

Есть несколько недостатков, в том числе:

• Чтобы получить постоянный доход, может потребоваться время.
• Работа и, следовательно, доход могут быть нерегулярными.
• Управление несколькими клиентами и проектами требует отличной организации.
• Плата за новых фрилансеров часто бывает низкой.

Какую работу предлагает фрилансер?

Практически любой вид услуг, предоставляемых другому бизнесу, может быть предложен на условиях фриланса.Вот некоторые распространенные внештатные вакансии:

• Внештатный писатель
• Веб-дизайнер-фрилансер
• Виртуальный помощник-фрилансер или виртуальный профессионал
• Независимый бухгалтер
• Услуги по маркетингу / PR или менеджер по социальным сетям

Что нужно для начала работы?

Чтобы стать фрилансером, вам необходимо обладать навыками, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Большинство людей опираются на свой опыт работы, предлагая услуги с использованием уже имеющихся талантов.Наряду с услугой, некоторые вещи, которые следует рассмотреть, включают:

• Бизнес-план. Хотя вы, возможно, не открываете официальный домашний бизнес, свяжитесь со своим городом или округом, чтобы определить, нужна ли вам бизнес-лицензия для работы на фрилансе. Вам по-прежнему понадобится план, в котором будет указано, какие услуги вы будете предоставлять, рынок, на котором вы тоже будете обслуживать, и маркетинговые стратегии.
• Веб-сайт, который рассказывает о вас и ваших услугах, включает портфолио ваших работ и отзывы.
• Профиль LinkedIn. Хотя все социальные сети могут быть отличным ресурсом для работы фрилансером, LinkedIn — это онлайн-резюме, расположенное в месте, где общаются профессионалы. Это также отличный ресурс для поиска работы фрилансером.
• Выделенный рабочий или мобильный номер телефона, по которому потенциальные клиенты могут связаться с вами
• Визитная карточка.
• Меню услуг и ставки фрилансера.

Как найти работу?

Внештатную работу можно найти практически везде.Места, которые следует рассмотреть, включают в себя те, что находятся в вашей социальной сети, в Интернете и вне его.

Идите туда, где находится ваш целевой рынок, посмотрите и спросите там. Лучшее место для поиска клиентов — это там, где клиенты ищут помощи. Узнайте о своем рынке, о том, что на нем написано, и о том, куда он обращается, чтобы получить поддержку и быть доступным для предоставления помощи, идей и ресурсов.

Есть много отличных сайтов для фрилансеров, на которых можно найти работу, в том числе Upwork (ранее Elance и oDesk), Guru и Freelancer. Вы также можете искать внештатную работу на сайтах, ориентированных на ваши навыки, например, Toptal для программистов или BloggingPro для писательских вакансий фрилансера.Некоторые сайты вакансий ориентированы на работников из США, а другие — на работников из других стран.

Присоединение к ассоциации в вашей отрасли дает вам некоторое влияние. Он также предлагает множество возможностей для общения, списки вакансий или информационный бюллетень, который вы можете рекламировать или написать, чтобы продемонстрировать свой опыт.

Как обращаться с налогами?

Как и любая другая работа или бизнес, фрилансеры должны выполнять свои федеральные, государственные и местные налоговые обязательства. Это означает подачу любых расчетных налоговых деклараций, как если бы вы начали свой собственный бизнес, за исключением того, что ваши налоги подаются на ваше имя и номер социального страхования, а не на название вашей компании и идентификационный номер налогоплательщика.Все клиенты, которые платят вам более 600 долларов в календарный год, должны предоставить вам форму IRS 1099 с отчетом о ваших доходах.

Расчетные налоги отправляются в IRS (и в большинстве штатов) ежеквартально. IRS предоставляет формы, которые помогут вам оценить ваши налоги, поэтому вы отправляете правильную сумму. Неуплата предполагаемых квартальных налогов может привести к пени и штрафам как со стороны IRS, так и со стороны вашего штата.

Как начать заниматься фрилансером и стать фрилансером за 9 шагов

С ростом удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансерами и начать заниматься фрилансом.С ростом стремления к удаленной и независимой от местоположения работе создание внештатного бизнеса стало привлекательной перспективой для заработка на жизнь.

К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти, и более 50% представителей поколения Z решили начать заниматься фрилансом.

Стать фрилансером стало не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой бизнес фрилансером.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать собственный бизнес-фрилансер с очень небольшими деньгами.

1. Определите свои цели для фриланса

Все начинается с знания ваших целей для начала вашего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели представляют собой точку отсчета для начала вашего бизнеса фрилансера.

Начните с того, почему вы хотите начать работать фрилансером

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, воодушевляющим публику: «Начни с того, зачем».

Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».”

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

• Чтобы создать доход на стороне?
• Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
• Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.

Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала.Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине на самом деле неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделать рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку

Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.

Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание. И я имею в виду все ваши расходы на жизнь, включая налоги, медицинское страхование и даже пенсию.

Это ваше место для заработка фрилансером!

Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером

Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на основе уникальных навыков, которыми вы можете предложить. Эти навыки — ваш главный актив.

Итак, первый шаг — это выявление различных навыков, которые вы приобрели за эти годы, которые другие люди могут не иметь и которые хотят заплатить ВАМ за их использование.

Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.

Начать работу на фрилансе с навыками, полученными на предыдущей работе

Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили. Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.

Если работодатель был готов платить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо в ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.

Подумайте о своих последних работах: за что вам платили для этих компаний?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если эти роли требуют креативности или использования определенного программного обеспечения , то еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и т. Д.

Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции

Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.

На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Так что вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете подойти к копирайтингу или маркетингу.

Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.

Начните заниматься фрилансом, используя свои хобби и навыки самоучки

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.

Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы укажете, тем лучше.

Сузьте список навыков

Когда у вас есть список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.

Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.

Здесь хорошо быть честолюбивым.Если бы это было ваше дело (а это так), за что бы вы хотели, чтобы вам платили каждый день?

Затем вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнять, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.

В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя предпочитаемый вами навык, проверьте второй или третий и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы с нетерпением ждете начала. внештатный бизнес вокруг.

3. Определите ваших целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многие фрилансеры не могут быть вдумчивыми и целеустремленными.

Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, делать что угодно.

Не походите на этих фрилансеров!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса. Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не зацикливайтесь на этом.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.

Копайте глубже с аватарками клиентов

Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.

«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.

Эти описания по-прежнему довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?

Может быть, семейному ресторану сложно рассказать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.

Может быть, вам нужен более красивый веб-сайт в сфере электронной коммерции.

Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы на самом деле визуализировать этого человека в своем уме.Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и составить описание на основе того, что вы о них уже знаете.

Это называется аватар клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo».

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.

И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.

Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как мне кажется, представляют множество других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот аватар клиента?

После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.

Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должно быть несколько вещей, которые должны быть правдой. Спросите себя:

1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что она им нужна. Многие люди обнаруживают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто не хватает средств для работы.

Возможно, вам удастся убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что глупо включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.

Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты. А если серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем, со временем, вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам этого добиться.

4. Включите свои навыки в предложение услуг

Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?

Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?

Это тонкая грань, но это важное различие.

Письмо — это навык , а копирайтинг электронной почты — это услуга .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продать свои навыки , вы должны думать о них как об услуге .

Вот список наиболее распространенных сервисов, которые люди используют для открытия своего дела.

Превратите свой сервис в решение

Давайте сделаем еще один шаг вперед. Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.

Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может думать: «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »

Когда вы просто делитесь выполняемой службой, клиенту остается только представить, как это можно применить к нему.

Теперь давайте представим это как решение:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах».

Лучше, правда?

И если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма, которые привлекают больше клиентов».

Вот за что я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!

Люди платят за решений .Они платят за исходов .

Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблемы они хотят решить? Какие результатов они ищут?

Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:

1. Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
2. Для увеличения прибыли (увеличения доходов или уменьшения затрат)
3. Чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

1. Объясните, как работа с вами в долгосрочной перспективе принесет им больше денег, чем затраты на вас, ИЛИ
2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или повысить статус в глазах близких им людей

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы оставляете им самим решать проблемы.

Иногда да, но обычно нет.

Так что соединим их точки.

Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его кармане будет больше денег.

Может окупиться не сразу, а если нет, то вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.

Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.

Пример решения

Для нашего примера, наш фрилансер решил, что он хочет начать внештатный бизнес, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Итак, решение, которое может предложить наш фрилансер, — это управление социальными сетями . Если бы они предложили расширить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя для меня контент каждый месяц , это будет убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасовая оплата: Стандартная ставка за каждый час работы для клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свои часы.

Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.

Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет либо почасовая, либо ежемесячная оплата.

Фрилансерам, как правило, нравятся постоянные клиенты для их внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности доходов.

В конечном счете, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

• Заставляет вставать и делать работу
• Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
• По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками

Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных цен на аналогичные услуги, который вдохновляет вас на реализацию проекта.

Советы профессионалов по ценообразованию

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие компании-фрилансеры на Upwork и их взимаемые расценки.

Один из лучших советов по ценообразованию, который я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».

Объедините все вместе с формулой вашего клиента

Чтобы действительно преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей клиентской формулой.

Ваша клиентская формула — это ядро ​​вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:

Я помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]

В этой формуле:

• Ваш целевой клиент [человек x]
• Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
• И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.

Давайте возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.

Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в онлайн за 5000 долларов

Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человек x] решить [проблема y] .”

Ваш Elevator Speech — это короткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Помогаю предпринимателям вывести их бизнес в онлайн»

И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.

Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.

Вам необходимо:

1. Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
2. Попытайтесь продать им свои услуги как [решение y]
3. Цена пакета не ниже [цена z]

Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риэлторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Ваша клиентская формула звучит так:

Я помогаю независимым риелторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?

Когда вы не получаете оплату за концерты или покупки, легко думать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, это то, что одна часть эксперимента отключена.

Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит такую ​​цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете поэкспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе

А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начни свой бизнес на фрилансе» звучит напряженно, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Заявление об ограничении ответственности

** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **

Выберите название для вашего бизнеса

Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.

Все зависит от вас. В конце концов, я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Jay Clouse Creative», или гибрид, например «Jay Teaches Freelancing».

Ничего из того, что вы выберете, не является постоянным, но изменить это немного сложно.Поэтому, хотя вы не должны позволять этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.

Кроме того, он гораздо чаще используется в юридических целях, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и ​​т. Д.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).

Выполнить базовый поиск по имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Точно так же, как вы не хотите, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или уже используются похожие имена, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.

Подать в ООО

Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали сокращения «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.

Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

LLC действует почти так же, как индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.

Как зарегистрировать LLC

Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свою LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.

Если вы не можете зарегистрировать LLC онлайн, вам нужно будет подать заявку непосредственно в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов США.

Получите EIN

После того, как вы зарегистрировали LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.

Получить EIN можно бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открыть счет в коммерческом банке

Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета. В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.

Во-первых, банковский счет позволяет вам легко принимать платежи от имени вашей компании.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, такой как Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.

Во-вторых, бизнес-банковский счет предоставит вам специальную дебетовую карту и чеки для вашей компании. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой внештатный бизнес.

Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!

Наконец, бизнес-банковский счет позволяет вам подать заявку на получение бизнес-кредитной карты .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они созданы для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного тиража.

Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнять.

Зачем нужно портфолио, чтобы начать фриланс

Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете внештатный бизнес, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.

Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте, чтобы образцы работы были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером

Примеры работ из вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.

Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией курицы и яйца: если вы никогда раньше не работали с клиентами, сложно показать образцы работы клиентов.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.

Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что можно было бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас все еще нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.

Создавайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.

Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.

Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные разборки электронных писем реальных компаний.

(PS: Я брал интервью у Вэла в своем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, хотя он этого не делал, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.

Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете работать фрилансером

Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить об этом, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, еще никогда не было так просто.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , не зависящей от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.

Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляю, ваши утки официально в строю!

На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.

Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

1. Работа с клиентами напрямую
2. Работает субподрядчиком
3. Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров

Поговорим о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и кроме вас двоих в нее не вовлечены никакие другие люди или платформы.

Прямая работа с клиентами дает два основных преимущества.

Первое преимущество — удержание каждой копейки транзакции. Вы и клиент договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.

Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас, и нет никаких сборов с кого-либо за направление работы вам.

Второе преимущество — владение связью . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение и, в конечном итоге, вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам — так что легко перейти от разговора к платному проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит как агентство, продающее крупный проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы над этим проектом.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее на субподряд разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта фрилансеру.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы создавать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете сформировать несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс в том, что вы зависимы от кого-то другого, который будет обеспечивать вас оплачиваемой работой. Так что же происходит, когда они не могут или нет?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс заключается в том, что вы оставляете деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть комиссии за подписание контракта.

И, наконец, эти отношения с клиентом не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам на субподряд.

То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.

Сайты вакансий фрилансеров

Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.

Эти сайты вакансий фрилансеров являются двусторонними торговыми площадками. С одной стороны, они создают запас талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.

Таким образом, в любой момент они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов для фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.

Долгое время самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на большое количество проектов, это может быстро накапливаться.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами и также уделяет много внимания , создавая высококачественные вакансии , которые они отправляют по электронной почте ежедневно. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, специально для писателей-фрилансеров я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококвалифицированных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами о вакансиях для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров

Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой из них.

Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и ​​одновременно выстраивать отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И вначале, я думаю, было бы разумно делать все, пока вы не повысите спрос на свои услуги.

В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит вам, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).

Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.

Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и так далее.

Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или порекомендуют вам других.

Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!

Но, скорее всего, эти адвокаты не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими защитниками

Поскольку ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.

Цель — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что потратьте немного времени на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.

Вы сразу произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезны своим защитникам и заинтересованы в них

В этих разговорах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.

Они, вероятно, поднимут проблему, с которой они столкнулись прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь о ИХ проблемах.

Скажите им, что собираетесь работать фрилансером

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кому-нибудь приходит в голову, с кем я должен поболтать? »

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции.Кому-нибудь приходит в голову, с кем я должен поболтать? »

Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаете что, мне бы пригодилась ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

Целью этих разговоров не является создание клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обращаться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вы приходите на ум.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и пытаться помочь этому другому человеку тоже.

Дело не в том, «Я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.

Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы обходитесь и снова общаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с кем-то еще, кто вас нанимает.

Этот первый проект станет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.

Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы рассказать о своих услугах.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы сначала обратитесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят вас и доверяют вам.Поэтому обязательно поговорите со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.

Холодное знакомство с теплым знакомством

Слышали ли вы фразы « холод, аутрич» или « теплый, , введение?» Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

«Холодно», потому что ничто не согреет их и не заставит ждать вашего ответа.

Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Когда тебе холодно, делать что-то труднее, потому что ты должен согреть этого человека перед собой.

Холодный аутрич сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша главная цель — привлечь больше сторонников .

Адвокат является важным отличием от клиента .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Итак, цель аутрич-работы, прежде всего, состоит в том, чтобы привлечь новых сторонников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни на самом деле нанимает вас.Но ЛЮБОЙ может быть вашим защитником.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.

И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.

Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то поговорить с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.

Выберите цели охвата

Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним подойдут клиенты (или защитники).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Так начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.

Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.

Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую клялись не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут рассказывать о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите сразу найти нужных клиентов.

Итак, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную разъяснительную работу

После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные веб-сайты, НЕ обращайтесь к риэлтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный веб-сайт?»

Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.

Привет, Мэллори,

Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно проделываете невероятную работу по поиску дома мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.

Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Постарайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.

Когда вы заставляете собеседника говорить о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.

И вот здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов, а не найдете новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать у ваших конкурентов.

Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших защитников) и задавать ему вопросы об их работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это будет приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы когда-нибудь сможете работать вместе.

Работа требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда получается поладить, и дела идут быстро.

И, как вы, вероятно, заметили на примере своих сторонников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то.Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Резюме

Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.

Чтобы повторить шаги, которые мы прошли:

1. Определите свои цели для фриланса
2. Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
3. Определите ваших целевых клиентов
4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг
5. Юридически зарегистрировать свой бизнес
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
7. Выберите стратегию поиска клиентов
8. Подключитесь к существующей сети
9. Начать создание новых адвокатов

У вас должно быть некоторое понимание навыков, которые вы собираетесь использовать как фрилансер.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими адвокатами.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-пропагандистская деятельность может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.

Сделать следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.

Как стать фрилансером: за и против

Люди зарабатывают деньги фрилансером сотни лет. В средние века солдаты предлагали свои боевые услуги и оружие, включая копья, по самой высокой цене. Они могли свободно служить любому королевству, в котором они нуждались, поэтому каждого рыцаря с оружием буквально называли «вольным копьем» по найму.

Если вы работаете фрилансером, вашим клиентам может не понадобиться, чтобы вы были готовы к битве, но вы должны быть готовы к ведению бизнеса.

Быть фрилансером — это, по сути, один из самых простых способов открыть компанию. Если вы находите клиентов, которые будут заключать с вами контракты на приобретение навыков, которые вы предлагаете, значит, вы, по сути, создали бизнес. Опрос некоммерческого союза фрилансеров показал, что в Соединенных Штатах около 53 миллионов человек занимаются тем или иным видом фриланса. Менее половины из них работают полный рабочий день на нескольких клиентов, но все они в глазах закона предприниматели.

«Термин« фрилансер »не имеет юридического значения, но обычно под ним понимается физическое лицо, которое ведет бизнес, предоставляющий услуги», — говорит Стивен Фишман, адвокат и автор книги «Работа на себя: закон и налоги для независимых Подрядчики, фрилансеры и консультанты.«Это довольно простой вид бизнеса для начала, — говорит он.

Вот как определить, подходишь ли ты для этого.

Бизнес фрилансера может работать на вас, если:

• Вы жаждете большей свободы и гибкости, чем вы можете получить, работая в одной компании. Как фрилансер, вы устанавливаете свое собственное время и можете выбирать, какие задания принимать, а какие отклонять. Вы также решаете, где будете работать и какое оборудование будете использовать.

• Вы не хотите полагаться на босса в вопросе повышения.Как фрилансер, вы можете работать больше часов, чтобы расширить бизнес, или продавать себя более высокооплачиваемым клиентам, чтобы получать больший доход. Вы можете зарабатывать больше денег в час, чем сотрудник на той же должности, потому что компании экономят деньги, нанимая вас: они не обязаны предоставлять какие-либо льготы, включая медицинское страхование, и вы несете ответственность за свои собственные налоги на заработную плату. .

• Вам нравится работать с разными людьми. Скорее всего, вы будете регулярно работать с новыми клиентами.На самом деле, одно из основных преимуществ фрилансера и наличия нескольких клиентов заключается в том, что даже если вы потеряете одно рабочее место, ваш доход не упадет до нуля. Увольнение или увольнение клиента не повлияет на вас так же, как на сотрудника.

• Вам нравится работать из дома. Когда вы фрилансер, вы выбираете, где находится ваш офис, и во многих случаях самым дешевым и практичным местом является комната в вашем доме.

• У вас есть расходы на домашний офис. У фрилансеров больше свободы, чем у сотрудников, вычитать расходы из дохода, если эти расходы являются обычными и необходимы для бизнеса.Примеры включают расходы на уборку домашнего офиса, подписку на журналы и стоимость создания веб-сайта. Они также могут включать поездки в рестораны и спортивные мероприятия с клиентами и потенциальными клиентами.

Бизнес фрилансера может не работать, если:

• Вам требуется стабильная зарплата с первого дня. Как и любой владелец бизнеса, у вас, как у фрилансера, вероятно, не будет регулярного дохода, когда вы начнете. Вы будете много заниматься маркетингом, и на создание клиентской базы может потребоваться время.Даже когда у вас все же есть работа, вам, возможно, придется погонять за авансовым платежом от некоторых клиентов.

• У вас нет накопительной подушки или другого источника дохода, на который можно было бы положиться, пока вы начинаете свой бизнес или когда дела идут медленно. Вероятно, вам следует сохранить свою обычную работу и сэкономить деньги (достаточно, чтобы покрыть расходы в течение нескольких месяцев), прежде чем открывать компанию.

• Вы не хотите тратить деньги на оборудование и разрешения. Как фрилансеру вам нужно будет платить за бизнес-лицензии и сертификаты.Вам также нужно будет предоставить свое собственное снаряжение и приобрести страховку.

• Вы хотите избежать налога на самозанятость. Фрилансеры, работающие в качестве индивидуальных предпринимателей, должны платить «налоги на самозанятость», то есть налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание. Обычно стоимость этих налогов распределяется между работодателем и работником. Но индивидуальный предприниматель — это и работодатель, и работник, поэтому вам придется платить вдвое больше налогов на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Конечно, как предприниматель, вы сами определяете структуру своего бизнеса: индивидуальное предпринимательство, товарищество или корпорация.Если вы выберете другую структуру, вы, возможно, не должны будете платить столько же налога на самозанятость, но у вас будет больше документов для управления. (И бизнесу все равно придется платить половину налога.)

• Вы предпочитаете гарантированную работу. Несмотря на то, что риск быть уволенным или уволенным меньше, как фрилансеру ваше задание может быть одним из первых, которое завершится, если клиент пытается сократить расходы. А как независимый подрядчик вы, как правило, не имеете права на компенсацию работнику или пособие по безработице.

• Вы действительно сотрудник. Не следует путать вашу работу с работой по найму в компании. Фрилансер — это разновидность подрядчика. Если ваш клиент предоставляет вам инструменты для выполнения вашей работы, говорит вам, когда работать и контролирует, как вы работаете, то вы можете быть сотрудником, а не внештатным подрядчиком. Клиент может столкнуться с жесткими штрафами от IRS, если он определит, что вас неправильно классифицировали.

• Вы предприниматель, но не фрилансер.Если вы планируете продавать товары и хранить запасы, вы, вероятно, не назовете свою компанию внештатным бизнесом.

Как начать работу

• Определите тип бизнес-структуры, которую вы хотите для своего малого бизнеса фрилансера: индивидуальное предприятие, партнерство или корпорация. Вы также должны решить, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес был LLC, что может снизить вашу ответственность, если на вашу компанию когда-либо будет предъявлен иск. «Большинство фрилансеров — индивидуальные предприниматели, потому что это самый дешевый и простой способ», — говорит Фишман.Но вы должны узнать обо всех типах бизнеса, прежде чем принимать решение.