Цели и функции рекламы: 3. Цели и функции рекламы

Функции рекламы основаны на маркетинговых целях.

Они разделены на две части:

1. Основные функции

2. Дополнительные функции

1. Основные функции

(i) Помощь посредникам — Основная функция реклама в помощь посредникам. Благодаря рекламе посредники не сталкиваются с трудностями при продаже.

(ii) Увеличение продаж. Вторая основная функция рекламы — увеличение продаж. Реклама завоевывает доверие публики к продукту.Он обучает их и рекламирует моду.

(iii) Увеличение производства — когда продукт выводится на рынок, он предназначен для определенного использования. Но когда продукт вводится в эксплуатацию, потребители могут узнать о его новых применениях. Это приводит к крупносерийному производству. Крупномасштабное производство снижает удельную стоимость. Это помогает производителю получать больше прибыли.

(iv) Чтобы завоевать доверие публики — зависимость покупателя от хорошо разрекламированных товаров возрастает, потому что он знает их качество.Регулярная, эффективная и частая реклама помогает формировать более лояльный класс клиентов.

(v) Производство новых товаров — Реклама поощряет производство новых товаров. Когда производитель производит новый продукт, реклама помогает ему создавать спрос на свой продукт, потому что это реклама, с помощью которой производитель может объяснить потребителям достоинства своей продукции.

(vi) Создание доброй воли — почти каждая фирма хочет занять хорошую репутацию на рынке.Если фирма предлагает хорошие продукты, отличные от других, лучше и дешевле, чем другие продукты, она заслуживает доброго имени и славы. Такие фирмы могут когда-нибудь запомниться покупателям. Таким образом, фирма может строить свою продукцию.

(i) Полезны при распространении — реклама экономит время и усилия посредника. Он может связаться со многими клиентами за короткий период времени. Реклама помогает легко и быстро продавать. Это увеличивает скорость оборота и снижает уровень запасов.По указанным выше причинам это помогает в распространении продуктов.

(ii) Информация о цене — Цены обычно объявляются производителем. Таким образом, покупатель знает цену, и его невозможно обмануть.

(iii) Меньший риск — реклама снижает риск производителей и посредников.

(iv) Помогает в конкуренции — реклама помогает производителю и посреднику успешно противостоять конкуренции.

(v) Напоминание — реклама напоминает покупателям о товарах.

Некоторые эксперты по маркетингу также обсуждают некоторые другие функции рекламы, например:

i. Психологические функции:

Психологические функции включают следующее:

(а) Привлечение — это наиболее важная функция маркетинга. Маркетинг не может достичь своих целей, не привлекая внимание клиентов. Чтобы привлечь, необходимо задействовать соответствующие ресурсы и использовать подходящее место, а также должно быть правильное согласование различных цветов.

(б) Мотивация — реклама мотивирует клиентов покупать товар.

(c) Создание уверенности в продукте. Психологическая функция рекламы состоит в том, чтобы вызвать у потребителей уверенность в продукте. Без такой уверенности ни один покупатель не будет готов приобрести товар.

ii. Социальные функции:

Социальные функции включают следующее:

(a) Развлечения — Реклама является источником развлечения для публики.Программы, рекламируемые на радио и телевидении, довольно занимательны и музыкальны.

(b) Увеличение знаний — Потребители узнают о новых способах использования товаров, мерах предосторожности при использовании определенных товаров и последних изменениях, внесенных в товары. С помощью рекламы люди начинают приобретать товары после ознакомления с особенностями товаров.

(c) Happy Life — Реклама приносит счастье в жизнь людей. Люди начинают покупать такие товары, как вентиляторы, холодильники, радио и т. Д.узнав о них с помощью рекламы. Эти товары делают их жизнь комфортной.

(d) Удобство покупки. По мнению американских экспертов по рекламе, реклама помогает покупателям приобретать товары с умом. Они получают возможность выбирать нужные товары из нужных мест в нужное время.

(e) Экономия времени — реклама помогает экономить время потребителей, поскольку им не нужно тратить свое драгоценное время на поиск необходимых товаров.Реклама помогает им находить нужные товары в нужных местах по приемлемым ценам.

iii. Экономические функции:

К экономическим функциям относятся следующие:

(a) Преимущества крупномасштабного производства — реклама увеличивает объем продаж, что приводит к увеличению производства, поэтому стоимость единицы продукции меньше. Благодаря рекламе производители и потребители напрямую связаны. Так что комиссия посредников к стоимости не добавляется.В результате покупатели получают товары по низким ценам.

(б) Преимущества для потребителей — Потребители получают экономическую прибыль за счет рекламы. Затем они могут позволить себе покупать много товаров с их ограниченными доходами.

(c) Доходы газет — 75% общего дохода газет приходится на рекламу. Вот почему им не нужно полагаться на финансовую помощь политиков или промышленников. Поэтому они могут публиковать свое мнение свободно и беспристрастно.

Реклама выполняет следующие функции:

i.Это помогает при выводе на рынок новых продуктов. Фирма может представить себя и свой продукт публике с помощью рекламы.

ii. Это помогает продвигать продажу продуктов, информируя и убеждая людей покупать их. Хорошая реклама помогает привлечь к продукту новых покупателей.

iii. Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​способах их использования. Он дает знания о полезности продукта. Реклама помогла повысить уровень жизни в обществе, развивая новые привычки и улучшая образ жизни.

iv. Реклама помогает в создании репутации и деловой репутации фирмы, которая необходима для борьбы с конкуренцией на рынке.

v. Реклама поощряет исследования и разработки. Деловые фирмы проводят исследования, чтобы найти новые продукты и новые способы использования существующих продуктов.

Основными функциями рекламы являются следующие:

(i) P Продвижение продаж:

Он способствует продаже товаров и услуг информировать и убеждать людей покупать их.Хорошая рекламная кампания помогает привлечь новых клиентов как на национальном, так и на международном рынке.

(ii) Внедрение новых продуктов:

Помогает во внедрении новых продуктов на рынок. Деловое предприятие может представить себя и свой продукт публике с помощью рекламы. Новое предприятие не может оказать влияние на потенциальных клиентов без помощи рекламы.

(iii) Создание хорошего публичного имиджа:

Это укрепляет репутацию рекламодателя.Реклама позволяет коммерческой фирме сообщать общественности о своих достижениях и своих усилиях по удовлетворению потребностей клиентов. Это повышение деловой репутации и репутации фирмы необходимо для борьбы с конкуренцией на рынке.

(iv) Массовое производство:

Реклама способствует крупномасштабному производству. Реклама поощряет производство товаров в больших количествах, потому что коммерческая фирма знает, что она сможет продавать в больших количествах с помощью рекламы.Массовое производство снижает стоимость производства на единицу продукции, делая возможным экономичное использование различных факторов производства.

(v) Исследование:

Реклама стимулирует исследования и разработки. Реклама превратилась в конкурентную маркетинговую деятельность. Каждая фирма пытается дифференцировать свой продукт от заменителей, имеющихся на рынке, с помощью рекламы. Это заставляет каждую коммерческую фирму проводить все больше и больше исследований, чтобы найти новые продукты и новые способы их использования.

Если фирма не занимается исследованиями и разработками, в ближайшем будущем она уйдет с рынка.

(vi) Обучение людей:

Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их использовании. Рекламное сообщение о полезности продукта позволяет людям расширить свои знания. Именно реклама помогла людям перейти на новый образ жизни и отказаться от всех привычек.

Розничный торговец является последним звеном в каналах распространения.Он ближе всех к потребителю. Он чувствителен к изменениям в потребностях и желаниях потребителей. Он должен предлагать товары в ассортименте и по ценам, которые хотят клиенты.

1. Основная функция розничной рекламы заключается в том, чтобы держать покупателей в курсе о различных товарах, представленных в настоящее время.

2. С точки зрения потребителя, розничная реклама функционирует как руководство по покупкам, указывающее, куда идти, чтобы сделать лучшие покупки.

3. Для возмещения затрат на рекламу и получения прибыли, а также для рекламы товаров, увеличивающих посещаемость, розничный торговец рекламирует те товары, которые, как ожидается, увидят в достаточном количестве.Сюда входят специальные покупки по резко сниженным ценам, регулярные распродажи, сезонные товары и новая мода.

4. Товарная и ценовая реклама составляет почти всю рекламу супермаркетов, магазинов массовых товаров и сетей аптек.

5. Универмаги и специализированные магазины выполняют двойную рекламную работу. Они должны не только продавать определенные предметы, но и продавать магазин как привлекательное место для покупок. Местоположение магазина, его архитектура, оборудование, дизайн интерьера и дисплеи многое говорят о его характере.Реклама магазина должна проецировать его характер (имидж) на нынешних и потенциальных покупателей.

За счет использования белого пространства, стиля оформления, языка, графики и тона газетные объявления могут четко сказать, что рекламодатель — это элегантный, эксклюзивный первоклассный магазин, в котором не ожидаешь найти ничего, кроме самые лучшие по приемлемым ценам или что рекламодатель предлагает товары среднего ценового диапазона по умеренным ценам для людей, которые вынуждены растягивать свои покупки.

Реклама — важнейший инструмент маркетинга.Реклама является неотъемлемой частью маркетинга, поскольку помогает в коммуникации или продвижении продукта.

Он действует как инструмент маркетинга следующим образом:

i. Помогает увеличить товарооборот:

Реклама помогает увеличить товарооборот. Это помогает повысить осведомленность потребителей и, таким образом, улучшить клиентскую базу продукта. Это помогает как в создании, так и в увеличении спроса на продукт. Благодаря этому у всех компаний огромный рекламный бюджет.

ii. Это повышает лояльность клиентов:

Реклама не только помогает создать спрос на продукт, но и помогает поддерживать клиентов. Чтобы удержать покупателя, рекламодатель должен был заставить его почувствовать, что он платит намного меньше, чем должен. Настоящий актив компании — это постоянный клиент, который создает свое собственное племя, что является плюсом для компании, где клиенты верят в продукты и услуги компании в течение длительного периода.

iii. Помогает в будущем росте бизнеса:

Реклама помогает в будущем росте бизнеса. Реклама — это творческая деятельность, которая включает в себя исследования, и различные измерения проложат путь к пониманию будущих потребностей в изменении поведения клиентов. Таким образом, всякий раз, когда меняется комплекс маркетинга, меняется целевой рынок и, соответственно, портфель продуктов.

iv. Промо-микс — самый сильный компонент:

Маркетинговый микс включает четыре пункта, включая место, цену, продукт и продвижение.Каждый микс важен и дополняет друг друга. Но промо-микс делает гораздо больше. У кого-то может быть качественный продукт по разумной цене, доступный в разных торговых точках в нужных количествах и в нужное время, но если покупатели не знают о продукте, все усилия по увеличению продаж продукта будут тщетными.

Ниже перечислены основные функции рекламы:

1.Предоставьте информацию:

Производитель должен предоставить клиентам информацию, касающуюся продуктов, услуг или идей. Для обращения к массам производитель использует соответствующие средства рекламы. Рекламодатель должен предоставить полную и достоверную информацию. Рекламодатель рассчитывает создать благоприятное отношение, которое приведет к немедленным продажам. Например — Производитель ноутбука через телевизионную рекламу предоставляет информацию о различных аспектах ноутбука, таких как цена, качество, характеристики, размер, полезность и т. Д.

2. Выбор потребителя:

Реклама облегчает выбор потребителя. Это позволяет потребителям приобретать товары в соответствии с их требованиями. Эффективная реклама должна предоставлять потребителям правильный выбор и обеспечивать их удовлетворение. Если производители предоставляют покупателям больший выбор, это приводит к их лояльности. Например — если производитель телевизоров предоставляет различные линейки продуктов в отношении размера, формы, цвета, характеристик и т. Д.У клиентов будет выбор покупки в соответствии со своими требованиями.

3. Улучшает имидж бренда :

Бренды — это идентификация, которая отличает один бизнес от другого с помощью символа имени и т. Д. Реклама усиливает репутацию компании. Это увеличивает рыночную восприимчивость продуктов, услуг или идей компании. Это помогает продавцам легко привлекать клиентов. Например, большинство людей предпочитают брендовые продукты по сравнению с продуктами местного производства.

4. Повышение спроса :

Производители используют рекламу в различных средствах массовой информации для повышения спроса на свои продукты, услуги или идеи. Создает благоприятный климат для увеличения продаж. Реклама помогает создать положительное впечатление о продуктах и ​​бренде на покупателей. Это эффективный инструмент для мотивации потенциальных клиентов к покупке, предотвращения смены бренда и поощрения повторных покупок.

Например — Производитель мобильного телефона представил дополнительные функции в существующем мобильном телефоне.От производителя очень требуется выбрать подходящие средства массовой информации для связи с целевой группой населения, чтобы обеспечить рост спроса на мобильные устройства.

5. Действует на рынке:

В данном сценарии мы находим множество компаний, производящих аналогичные продукты и услуги. Производителю важно создавать положительный имидж своих товаров и услуг. Например — когда конкуренты принимают интенсивную рекламу в качестве своей стратегии продвижения, разумно следовать аналогичным методам, чтобы нейтрализовать их влияние.

6. Максимизация прибыли:

Целью компании является получение максимальной прибыли. Реклама — это инструмент для получения прибыли. Эффективная реклама мотивирует целевую аудиторию покупать и выкупать, что приводит к увеличению объема продаж.

7. Рентабельность:

Реклама — хорошая идея как инструмент продаж. Это помогает общаться с массами. На передачу информации уходит меньше времени.Это снижает стоимость в расчете на одного клиента. Это рентабельно, так как он выполняет большую часть работы по продаже мелких предметов. Например — реклама небольших товаров, таких как печенье, шоколад, мороженое и т. Д. Она может выполнять большую часть работы по продаже товаров длительного пользования.

8. Запрет новых участников:

Рекламодатель создает определенную монополию с помощью рекламы. Рекламодатель обеспечивает улучшенный имидж бренда с помощью рекламы в течение определенного периода времени. Новым участникам сложно войти на существующий рынок.

Ниже приведены функции рекламы:

1. Вывести продукт на рынок.

2. Привлечь и вызвать у покупателей интерес к продукту.

3. Поощрять потребителей к покупке определенного продукта.

4. Завоевать лояльность и доверие потребителей к тому или иному товару.

5. Сообщать разную информацию о продукте существующим и потенциальным клиентам.

6. Создавать, поддерживать и повышать спрос на продукт.

7. Чтобы захватить долю или место на рынке.

8. Повысить уровень жизни общества.

9. Успешно выдержать конкуренцию.

10. Устранить или минимизировать роль посредников.

11. Объяснить и убедить причины оправдания повышения цен.

12. Для общения с потребителями из далеких стран.

13. Сделать популярным бренд.

14.Чтобы посредникам было проще продавать продукцию предприятия.

15. Сообщать об успехе продукта / предприятия деловому миру.

16. Ближайшая цель — обеспечить поддержку личных продаж и других методов стимулирования сбыта.

17. Долгосрочная цель — увеличить чистую прибыль фирмы сверх того, что было бы без нее.

Функции рекламы — 7 основных функций

Реклама выполняет множество функций, и при их правильном исполнении эффект от рекламы может быть драматичным.Эти функции рекламы делают ее наиболее важной функцией маркетинга в любой ситуации в любой части мира.

1. Реклама отличает продукт производителя от других:

Реклама отличает продукт производителя от всех остальных, поскольку говорит о том, что продукт является уникальным, инновационным или новым. Лучшим примером является реклама Coca-Cola, в которой маркетолог предлагает вам пить Coca-Cola, потому что она вкусная, бодрящая, освежающая и бодрящая.Таким образом, реклама не только сообщает о продукте, но и говорит о его уникальности по сравнению с другими продуктами на рынке.

2. Реклама побуждает потребителей пробовать новые продукты и предлагать повторное использование:

Реклама — это способ сообщить потребителям, что у продавца есть новый продукт, который следует попробовать. Компания раздала бесплатные образцы Bourn vita детям в школах, чтобы побудить их попробовать и купить продукты для регулярного использования.Многие компании отправляют купоны на бесплатные напитки жителям определенного региона, чтобы привлечь их к своему продукту и предложить его повторно использовать.

3. Реклама увеличивает рыночное распределение бренда / продукта:

Реклама увеличивает спрос на бренд / продукт со стороны покупателей. Дистрибьюторы также дополняют рекламу компаний своими собственными акциями и спонсорством мероприятий. Посредством различных видов деятельности они могут успешно выполнять еще одну функцию рекламы — стимулировать распространение продукта на глобальном уровне.

4. Реклама увеличивает использование продукта:

Другой важнейшей функцией рекламы является увеличение использования продукта. Всякий раз, когда доля продукта на рынке сокращается из-за агрессивной конкуренции с другим брендом, реклама маркетолога вылетает из этой ситуации, объявляя о все большем и большем количестве случаев использования одного и того же продукта. Если Bourn vita был полезен для детей, то теперь высшие офицеры армейского тренировочного лагеря могут одобрить тот же продукт.

Эта ставка сделает bourn vita официальным напитком для стажеров вооруженных сил. Аналогичным образом, один и тот же продукт можно рекламировать для большего количества категорий, например, женщин, спортсменов и т. Д., За счет одобрения его от известных спортсменов и т. Д. Таким образом, реклама увеличивает использование продукта, мастерски и стратегически сочетая его со здоровьем, восстанавливая силы и здоровье. быть людьми из разных слоев общества.

5. Реклама создает ценность, предпочтение бренда и лояльность по отношению к бренду:

В условиях свободной рыночной экономики, когда одна компания начинает получать хорошую прибыль, другие компании на рынке вскакивают, чтобы составить конкуренцию этой компании.На протяжении многих лет, чтобы справиться с постоянной угрозой конкуренции, такие компании, как Procter & Gamble и Hindustan Unilever, тратили больше средств на свои маркетинговые коммуникационные кампании, чтобы выполнить еще одну функцию рекламы, называемую повышением ценности бренда, предпочтения бренда и лояльности к нему.

Рекламная кампания, которая постоянно дает оптимистичные сообщения о бренде / продукте, всегда продвигает его против других, которые не являются честными в своих кампаниях. Таким образом, рекламные кампании не только повышают ценность бренда, но и создают у маркетологов предпочтение и лояльность к бренду.

6. Реклама снижает общую стоимость продаж:

Организации могут привлечь тысячи потенциальных клиентов с помощью медийной рекламы по сравнению с персональными продажами, когда вы обращаетесь только к одному покупателю каждый раз. Стоимость личных продаж на местах огромна по сравнению с расходами на рекламу. Посредством радио и телевидения рекламодатели могут общаться с тысячами потенциальных клиентов по цене менее двадцати процентов от стоимости разговора с одним потенциальным клиентом посредством личных продаж.Таким образом, реклама снижает общую стоимость продаж любого продукта или услуги.

7. Реклама передает информацию о продукте, его характеристиках, стоимости и месте продажи:

Рекламные объявления позволяют покупателю узнать, что такое продукт. Реклама идентифицирует продукты и их источник и отличает их от других продуктов на рынке. Реклама не только отличает продукт от других, но также говорит об ингредиентах продукта, его характеристиках, цене, а также месте продажи.

Эта исчерпывающая информация, предоставляемая потенциальным клиентам, облегчает частным продавцам завершение продажи. Кроме того, воздействие рекламы таково, что для всех других усилий по продвижению продуктов, которые рекламировались должным образом, требуется минимум усилий. Когда подробности о продукте передаются через рекламу, потенциальные клиенты и потребители принимают решение о покупке намного быстрее. В рекламе вышеуказанного продукта говорится о его ингредиентах и ​​т. Д.

Реклама — это прежде всего средство, с помощью которого продавцы сообщают потенциальным покупателям стоимость своих товаров и услуг.Реклама — это не игра, игрушка или ракетка. Это основной маркетинговый инструмент для стимулирования спроса и влияния на уровень и характер спроса. Он выполняет экономические, социальные и психологические функции.

Все, что должна делать реклама, — это продавать продукт или услугу. Это достигается за счет правильного и эффективного общения, общения с нужными людьми, передачи правильного сообщения, выраженного блестящим и убедительным языком, используя апелляции к различным человеческим мотивам.

Рекламные объявления иногда делают работу продаж тонким и косвенным образом. Они благосклонно склоняют нас к продукции, влияют на наше отношение. Таким образом, реклама выполняет экономическую функцию, являясь искусством убеждения.

Этому также способствует наука о верстке, визуализации, репродукции, спецэффектах на фильмах и т. Д., Реклама создала широкие рынки. Информация о продажах передается миллионам людей повсюду. Это делает возможным массовое производство и массовое распространение.

Реклама — предмет изучения в школах журналистики, массовых коммуникаций и менеджмента. Это профессия, в которой работают как творческие, так и не творческие люди — руководители счетов, медиапланировщики, арт-директора, административные руководители, копирайтеры и т.д. люди, фрилансеры, уличные проститутки и болтуны, дикторы радио и телевидения, певцы джинглов, видеопроизводство и тому подобное.

Реклама также является экономическим процессом: она помогает продуктам стать известными, облегчая, в конечном счете, обмен между теми, кто нуждается в продуктах, и теми, кто может удовлетворить эту потребность. Реклама входит в комплекс маркетинга, состоящий из четырех составляющих (продукт, цена, продвижение и место).

Реклама затронула не основные культурные ценности, а второстепенные культурные ценности. Например, женитьба — это основная культурная ценность.Реклама не может эффективно изменить это, говоря людям, что вы не выходите замуж. Да, жениться поздно, а не рано — это второстепенная культурная ценность. Реклама определенно может повлиять на это и склонить людей поздно жениться.

Реклама улучшила наш уровень жизни. Мы поняли, насколько комфортно мы можем чувствовать себя в присутствии кондиционеров, сковородок и плит, компакт-дисков и музыкальных систем, автомобилей и двухколесных транспортных средств, полиэфиров и попкорнов, шариковых ручек и антибиотиков.

Мы использовали эти статьи после того, как заинтересовались ими через рекламу. Мы приняли некоторые новые идеи, такие как приготовление пищи в микроволновом режиме, электрическое бритье, мытье ведер с использованием моющих средств и т. Д., Через рекламу. Реклама создала новые рынки. Это существенно повлияло на наш уровень жизни.

Реклама тесно связана с поведением потребителей. Таким образом, это влияет на личность потребителя, его представление о себе, его взгляды, убеждения и мнения, его жизненный цикл и образ жизни и т. Д.Реклама обращается к нашим физиологическим и психологическим мотивам. Его призывы могут быть рациональными или эмоциональными.

Реклама — это икона нашего времени. Рекламные объявления — это не просто продавцы. Они отражают современное общество. Все, что используется в обществе, отражается в рекламе. Женщин в рекламе используют не как сексуальные символы — есть другие кровати, сантехника, машины и тому подобное; использование женской анатомии по-детски преходяще, и мы скоро вырастем.

7 Функции и эффекты рекламы | Малый бизнес

Трейси Стефан Обновлено 9 марта 2019 г.

Реклама пронизывает Интернет, сетевое телевидение, ежедневные газеты и придорожные рекламные щиты. Продукты, услуги и идеи продаются через рекламу, что позволяет предприятиям привлекать покупателей для своих товаров. Интернет-реклама быстро вытесняет печатную рекламу благодаря удобству использования, экономической эффективности и простоте распространения.

Идентификация брендов и продуктов

Продукты, услуги и идеи продаются через компании, которые отличаются своей торговой маркой. Фирменный стиль доводится до сведения общественности через рекламу. Потребители строят эмоциональные отношения с определенными брендами, с которыми они становятся все более знакомыми с годами благодаря рекламе.

Предоставление информации потребителям

Реклама предоставляет потребителям необходимую информацию, чтобы они знали, что есть в наличии и где это купить.Он транслирует информацию о продуктах, услугах и идеях, продаваемых на открытом рынке, через различные медиа-порталы. Он показывает, какие особенности продаются, какого цвета и размера продукт и в каких магазинах он продается.

Убеждение потребителей к покупке

Мощные визуальные рекламные презентации побуждают потребителей покупать товары, услуги и идеи, чтобы достичь эмоционального удовлетворения. Убеждение — основная миссия рекламы. Реклама сообщает вам, как продукт, услуга или идея, которые вы обдумываете, улучшат вашу жизнь.По словам Джереми О’Салливана Р., автора книги «Социальные и культурные эффекты рекламы», реклама опирается на концепции идеологии, мифа, искусства, сексуального влечения и религии.

Реклама привносит образы и идеи в продукты и услуги, точно так же, как значения продуктов и услуг вливаются в образы и идеи, отмечает О’Салливан.

Предварительный просмотр новых тенденций

Предварительный просмотр достоинств новых продуктов, услуг и идей мотивирует потребителей приобретать их, потому что они не хотят оставаться в стороне.Реклама позволяет потребителям узнавать о перспективных тенденциях и новых рынках. Они предлагают купоны, скидки и пробные предложения на новые продукты, услуги или идеи, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов попробовать что-то. Рекламодатели знакомят потребителей с новыми или улучшенными продуктами, услугами и идеями, чтобы вызвать у них желание быть в курсе последних тенденций.

Предварительный просмотр новых тенденций — это метод, используемый рекламодателями, который извлекает выгоду из желания потребителей «идти в ногу с Джонсом», владея новейшим и лучшим продуктом, услугой или идеей.

Создание спроса на продукт

Спрос, создаваемый рекламой, связями с общественностью и стимулированием сбыта, «тянет» товары или услуги через каналы распространения, отмечает «Справочник для бизнеса». Одна из мощных функций рекламы — стимулировать потребительский спрос на определенные продукты, услуги и идеи с помощью рекламных кампаний, нацеленных на целевую аудиторию, которая с наибольшей вероятностью их купит. Продукты, услуги и концепции продаются в больших объемах в соответствии с потребительским спросом для них.

Создание клиентской базы

Постоянное качество рекламы повышает лояльность потребителей к продукту, услуге или идее. Реклама направлена ​​на поддержание существующей клиентской базы путем подкрепления покупательского поведения дополнительной информацией о преимуществах брендов. Цель рекламы — построить и укрепить отношения с клиентами, потенциальными клиентами, розничными продавцами и важными заинтересованными сторонами.

Отображение конкурентоспособных цен

В рекламе отображаются потребительские товары с конкурентоспособными ценами по сравнению с текущим рынком, таким образом разъясняя потребителям, сколько они должны стоить.Реклама позволяет узнать, что делают конкуренты, когда состоится следующая распродажа, и как вы можете получить последний купон или скидку, а также убеждает вас, что вы получаете лучшее соотношение цены и качества.

Цели, функции и значение рекламы товара

Реклама: цели, функции и значение рекламы товара!

1. Представить новый продукт, вызвав к нему интерес у потенциальных покупателей.

2. Поддерживать программу личных продаж. Рекламу можно использовать, чтобы открыть двери покупателям для продавцов.

3. Достичь людей недоступных для продавцов.

4. Для выхода на новый рынок или привлечения новой группы клиентов.

5. Бороться с конкуренцией на рынке и увеличивать продажи.

6. Повышать репутацию предприятия за счет предложения более качественных продуктов и услуг.

Реклама стала важным маркетинговым мероприятием в современную эпоху крупномасштабного производства и жесткой конкуренции на рынке.

Выполняет следующие функции:

Реклама способствует продаже товаров и услуг, информируя и убеждая людей покупать их. Хорошая рекламная кампания помогает привлечь клиентов и увеличить доход.

Реклама помогает при выводе на рынок новых продуктов. Деловое предприятие может представить себя и свою продукцию публике с помощью рекламы.Реклама обеспечивает быструю рекламу на рынке.

Реклама способствует крупносерийному производству. Фирма знает, что с помощью рекламы сможет продавать в больших объемах. Массовое производство снизит стоимость производства на единицу продукции, сделав возможным экономное использование различных факторов производства.

Реклама информирует людей о продуктах и ​​их использовании.Именно реклама помогла людям освоить новый образ жизни и отказаться от старых привычек. Это во многом способствовало повышению уровня жизни общества.

Реклама создает репутацию рекламодателя. Реклама позволяет коммерческой фирме сообщать общественности о своих достижениях и своих усилиях по удовлетворению потребностей клиентов. Это увеличивает репутацию и репутацию фирмы.

Реклама поддерживает прессу. Реклама является важным источником дохода для издателей газет и журналов и продюсеров телевизионных программ.

Реклама помогает в распространении информации о рекламной фирме, ее продуктах, качествах и месте, где они доступны, и так далее. Это помогает создать неличную связь между рекламодателем и получателями сообщения.

Значение рекламы возросло в современную эпоху крупномасштабного производства и жесткой конкуренции на рынке. Реклама нужна не только производителям и торговцам, но и покупателям и обществу. Преимущества рекламы для разных сторон обсуждаются в следующих параграфах.

Рекламировать выгодно. Реклама стала незаменимой для производителей и дистрибьюторов благодаря следующим преимуществам:

(i) Реклама помогает в представлении новых продуктов.Деловое предприятие может представить себя и свою продукцию публике с помощью рекламы.

(ii) Реклама развивает у населения новые вкусы и побуждает их покупать новый продукт через эффективную коммуникацию.

(iii) Реклама помогает увеличить продажи существующих продуктов за счет выхода на новые рынки и привлечения новых клиентов.

(iv) Реклама помогает создавать устойчивый спрос на продукцию. Например, летом можно рекламировать напиток как продукт, необходимый для борьбы с усталостью, вызванной жарой, а зимой — как средство, необходимое для защиты от холода.

(v) Реклама помогает противостоять силам конкуренции на рынке. Если продукт не рекламируется постоянно, конкуренты могут захватить его рынок за счет увеличения количества рекламных объявлений. Поэтому в некоторых случаях реклама необходима, чтобы оставаться на рынке.

(vi) Реклама используется для увеличения репутации фирмы, обещая клиентам более высокое качество.

(vii) Реклама повышает моральный дух сотрудников фирмы. Продавцы чувствуют себя счастливее, потому что их задача становится проще, если продукт рекламируется и известен широкой публике.

(viii) Реклама способствует массовому производству товаров, что позволяет производителю снизить затраты на единицу продукции. Затраты на сбыт также снижаются, когда производитель продает продукт напрямую покупателям. Реклама также способствует распространению продукта через розничных торговцев, которым предлагается продавать рекламируемые продукты.

Реклама дает клиентам следующие преимущества:

(i) Реклама помогает покупателям узнать о существовании различных товаров и их ценах.Они могут выбирать из различных продуктов, чтобы удовлетворить свои потребности. Таким образом, продавцы не могут использовать их.

(ii) Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их разнообразном использовании.

(iii) Реклама увеличивает полезность существующих продуктов для многих людей, добавляя к тому удовлетворению, которое они уже получают.

(iv) Реклама побуждает производителей улучшать качество своей продукции посредством исследований и разработок.Это гарантирует поставку клиентам более качественной продукции.

Все общество получает выгоду от рекламы следующим образом:

(i) Реклама обеспечивает занятость лиц, занимающихся написанием, разработкой и выпуском рекламы, а также тех, кто действует в качестве моделей. Увеличение занятости приносит людям дополнительный доход, что стимулирует рост спроса. Для удовлетворения растущего спроса дополнительно создается занятость.

(ii) Реклама способствует повышению уровня жизни людей за счет увеличения разнообразия и качества потребления в результате непрерывных исследований и разработок производителей.

(iii) Реклама информирует людей о различных способах использования различных продуктов, и это расширяет их знания. Реклама также помогает находить клиентов на международном рынке, что очень важно для заработка в иностранной валюте.

(iv) Реклама поддерживает прессу и другие средства массовой информации.Это важный источник дохода для прессы, радио и телевидения. Клиенты также получают выгоду, потому что они получают газеты и журналы по более низким ценам. Издатели газет и журналов получают выгоду от увеличения тиража их публикаций. Наконец, реклама также поощряет коммерческое искусство.

Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груша» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, во все большей степени, Интернет. Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков.В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, позволяющих людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль. Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений.Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается основным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта.Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Рекламное напоминание напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, на первое место часто обращают внимание рекламных объявлений, ориентированных на продукт — i.д. объявления, рекламирующие товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как достоинства, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы.Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность.По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых средств массовой информации, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря мощи цифровых средств массовой информации друзьям можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой, которая становится вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп.Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле доходит до рекламы. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей.Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации.С ясностью в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки убедительной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть отражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Применительно к рекламе важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама будет привлекать внимание и влиять на восприятие или поведение человека.Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационное обращение, обращение и эмоциональное обращение, обращение.

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
• Экономия: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
• Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хорошо.”

Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но она создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

• Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Just Do It»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
• Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
• Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox»

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время утверждений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной для маркетолога, а также присущих ему сильных и слабых сторон, связанных с каждым средством.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и хорошо заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше просмотров и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации и насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, отвечающие за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но также может определять, какие из этих женщин ищут косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.

Следующее видео дополнительно объясняет, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудитории на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию вне помещения (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и держать бренд или продукт в центре внимания.
2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с полетом, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются круглогодичным спросом, но могут иметь некоторую сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, нацеленная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи очень мало тратят на рекламу, потому что считают другие методы более продуктивными и рентабельными для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное оформление — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть закадровым голосом рассказчика, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатных объявлениях подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет дополнительную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь к себе внимание.

Разнообразные элементов бренда также могут появляться в рекламе.К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти окончательной рекламой, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это дает информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег было затрачено на ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.

Пять функций рекламы: определение и роли — видео и стенограмма урока

Функция № 2: Влияние

Теперь, когда клиенты больше знают о Tropical T-shirt Company, пора компании убедить потребителей покупать их продукцию.Вторая из пяти функций рекламы, влияет на , помогает убедить потребителей купить продукт у компании.

Компания Tropical T-shirt хочет повысить спрос на свою продукцию. Часто компании будут пытаться убедить потребителей переключиться с одного бренда на другой. Они будут использовать рекламу, чтобы сравнить два бренда и попытаться убедить потребителей покупать их продукт, а не продукты конкурентов. Компании часто используют сравнения, чтобы изменить восприятие потребителей.

Функция № 3: Повышение узнаваемости

Преимущества рекламы включают способность напоминать потребителям о товарах или услугах. Третья функция рекламы, увеличение заметности , происходит, когда потребители видят продукт или услугу в повседневной жизни, запоминают продукт или услугу и покупают их.

Imagine the Tropical T-Shirt Company выпускает рекламу на радио или телевидении, в которой звучит популярная песня. Когда клиенты слышат песню в другом контексте, в конечном итоге это заставляет их задуматься о продукте и, возможно, даже купить его.

Функция № 4: Добавление ценности

Компания, которая увеличивает ценность , помогает потребителям развить представление о том, что им нужен продукт, потому что он принесет что-то положительное в их жизнь. Например, The Tropical T-shirt Company пытается продавать свою продукцию как предметы роскоши. В результате потребители понимают, что, надев эти предметы, они будут чувствовать себя роскошно.

Повышение стоимости помогает увеличить продажи компании и способствует формированию у клиентов представления о том, что определенный продукт имеет более высокое качество.Компания также может повысить ценность, жертвуя деньги на благотворительность за каждый купленный продукт.

Функция № 5: Другие действия

Компания может также использовать другие усилия для продвижения себя, такие как купоны или рекламные листовки, чтобы помочь потребителям покупать продукты. Рекламные кампании могут подчеркивать логотипы или детали упаковки в надежде, что потребители узнают их в магазинах. Торговые представители — еще одна важная часть рекламного процесса. Торговый представитель должен представить продукт потребителям и попытаться подчеркнуть преимущества его использования.

Imagine The Tropical T-Shirt Company хочет привлечь больше покупателей в свой магазин. Они решают дать покупателям купон на скидку 10%, чтобы не только получить их в магазине, но и купить много товаров.

Краткое содержание урока

Пять функций рекламы необходимы для успеха любой организации:

1. Информирование позволяет компании предоставить ценную информацию о своей организации или продукте.
2. Влияние побуждает потребителей выбирать продукт, а не продукт конкурента.
3. Повышенная узнаваемость заставляет потребителей думать и помнить о продукте.
4. Повышение стоимости указывает на причину, по которой потребителям необходимо приобрести продукт.
5. Другие действия , такие как купоны, рекламные листовки и торговые представители, также важны в рекламном процессе.

Основные и дополнительные функции рекламы

Важные основные функции рекламы

Среди различных основных функций очень важны следующие функции рекламы.

Основные и дополнительные функции рекламы

1. Рекламные объявления увеличивают продажи

Основная функция рекламы заключается в увеличении продаж продукции компании за счет увеличения потребления, привлечения новых покупателей и введения новых способов использования товара.

2. Реклама побуждает дилеров покупать товар

Реклама побуждает дилеров покупать больше рекламируемых товаров. Это обеспечивает более широкое распространение товаров даже в труднодоступные места.Если продукт не пользуется спросом, рекламодатели напрямую связываются со своими дилерами, чтобы запастись товарами и убедить потребителей купить их товары с помощью рекламы.

3. Реклама помогает дилерам ликвидировать запасы

Реклама не только помогает производителю или рекламодателю, но также помогает дилерам (оптовикам и розничным торговцам) продавать рекламируемые товары. Таким образом, оптовые и розничные торговцы могут быстро расчистить свои полки, что приводит к более высокой прибыли. Все это возможно благодаря эффективной рекламе.

4. Реклама увеличивает потребление на душу населения

Реклама может иметь тенденцию к увеличению потребления товара на душу населения за счет постоянного повторения характеристик продукта и его использования. Реклама эффективно используется для увеличения потребления на душу населения за счет описания новых способов использования статей, о которых, возможно, никогда не думал обычный пользователь.

5. Реклама признает качество

Реклама вызывает у производителя доброжелательность. Если производитель получил признание за выпуск качественной продукции, его новый продукт из той же линейки или новая модель будет хорошо воспринят публикой.

6. Реклама защищает интересы производителей

Следующая функция рекламы — обеспечение деловых интересов производителя. Благодаря рекламе товарных знаков или фирменных наименований или общему внешнему виду продуктов и их упаковки обеспечивается общественное признание и принятие, и, соответственно, с течением времени устанавливается репутация производителя и предоставляется своего рода страховка. Это позволяет производителю чувствовать себя более уверенно и быть независимым от оптовых и розничных торговцев.Это также защищает производителей от острой конкуренции.

Конкурентам будет сложно разработать замену рекламируемым на национальном или международном уровне продуктам. Реклама способствует развитию бренда и имиджа компании. Это создает гудвил, который является очень ценным активом. Страхует производителя от всех бизнес-рисков.

7. Реклама устраняет сезонные колебания

Одной из основных функций рекламы является устранение или уменьшение сезонных колебаний сезонных продуктов путем описания их различных видов использования в межсезонье.Например, реклама привлекала внимание людей к круглогодичному использованию холодильников.

8. Реклама создает спрос

Конкурентная реклама двух или более производителей в одной и той же области расширяет рынок и создает для них больше бизнеса. Это создает спрос на продукт, а не только на конкретный бренд. Например, портативный компьютер широко рекомендуется и активно предлагается в рекламе, подчеркивая его преимущества. В конечном итоге это приводит к тому, что таких компьютеров продается больше.

9. Реклама повышает уровень жизни

Реклама также заслуживает похвалы в повышении уровня жизни потребителей, убеждая их использовать более новые и лучшие продукты по конкурентоспособным ценам. Отчасти из-за рекламы, стало возможным, что товары, которыми когда-то пользовались богатые люди, теперь используются обычным человеком. Например, телевидение, которое несколько десятилетий назад было лишь мечтой для обычного человека, теперь стало очень популярным среди всех слоев общества, в основном благодаря рекламе.

Важные второстепенные функции рекламы

В дополнение к основным функциям рекламы, описанным выше, существует множество других функций, которые со временем приобрели важность. и такие функции могут быть классифицированы как Вторичные функции, которые обсуждаются ниже —

1. Реклама морально поддерживает продавцов

Реклама очень помогает продавцам. Иногда продавец чувствует себя незащищенным и неуверенным в себе, в продуктах своей компании и в фирме, которую он представляет.В таких случаях реклама предоставляет необходимую информацию, чтобы дополнить его презентацию и повысить его моральный дух. Это облегчает ему продажу рекламируемых товаров, поскольку часть продаж уже сделана за него.

Рекламные объявления повысят вознаграждение продавцов, поскольку увеличение объема продаж принесет им доброе имя и увеличит их вознаграждение / стимулы и т. Д.

2. Рекламные объявления содержат верную информацию

Рекламные объявления предоставляют верную информацию о продукте, производителе, продавцах и продавцах.Продавцы и дилеры получают выгоду от использования информации, содержащейся в рекламе. Часто такая информация служит проверкой ошибочных и экстравагантных заявлений.

3. Реклама обеспечивает улучшение продукта

Рекламные объявления вызывают у руководителей и административного персонала чувство особой ответственности перед обществом. Во многих отношениях они становятся более воодушевленными, когда видят рекламу собственной компании. Они, вероятно, будут стремиться к дальнейшему улучшению продукта во всех аспектах и ​​повышать ценность своих денег для публики.

4. Реклама воспитывает чувство безопасности

Работники организации, занимающейся хорошо разрекламированными товарами, будут чувствовать, что их рабочие места более обеспечены и что их будущие перспективы в организации радужны по мере роста бизнеса.

5. Рекламные объявления помогают нанимать эффективных сотрудников

Реклама позволяет производителям назначать хорошо подготовленных сотрудников с точки зрения количественной оценки, опыта и навыков. Поскольку компания приобретает большую популярность благодаря своей рекламе и определяется как широко известная компания, любой подходящий кандидат будет испытывать гордость, подав заявку на вакансию.Таким образом, реклама помогает рекламодателю выбирать только лучших претендентов.

Подводя итог, реклама направлена ​​на то, чтобы побудить производителя к увеличению товарооборота, обучить потребителя, дополнить продавцов, помочь дилеру устранить конкурента и, прежде всего, действовать как связующее звено между производителем и потребителем.

The Functions of Advertising — Local Advertising Journal

Есть четыре универсальных функции рекламы, которые выполняют любую рекламную кампанию…

1) Экономические функции.

2) Социальные функции.

3) Маркетинговые функции.

4) Коммуникационные функции.

Здесь мы расскажем вам о четырех рекламных функциях … но перед этим мы рекомендуем вам прочитать нашу предыдущую статью «Определение рекламного воздействия». Если вы уже читали определение, давайте узнаем о функциях рекламы.

1) Экономические функции рекламы

Реклама по своей сути является прежде всего экономическим явлением, которое оказывает значительное влияние на участников рынка и экономических агентов, затрагивая как производителей, так и потребителей.Функции рекламы как экономического инструмента заключаются в продвижении рыночных отношений спроса и предложения, которые производятся путем предоставления потребительской аудитории информационных моделей, сделанных на рыночных предложениях. Рекламная деятельность способствует регулированию спроса и предложения, тем самым помогая достичь гармонии покупателей и продавцов на рынке. Ниже перечислены некоторые из наиболее важных аспектов экономического воздействия рекламы на участников рынка.

1. Реклама создает спрос и стимулирует продажи, тем самым способствует обращению товаров и услуг и, следовательно, производству.Высокий уровень жизни в странах с развитой экономикой основан на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового распределения. Рекламе отводится ключевая роль в обеспечении массового распространения. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества.
2. Реклама положительно влияет на разработку и производство новых видов товаров и услуг, обеспечивая эффективные способы информирования потребителей об их внешнем виде. Этот эффект в целом способствует привлечению инвестиций, различных инноваций во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширяющих возможности потребительского выбора.В некоторых случаях значительные затраты, связанные с разработкой новых продуктов, частично компенсируются за счет рекламы, поскольку реклама информирует потребителей о новых продуктах и ​​тем самым создает условия для их приобретения.
3. Реклама предоставляет потребителям информацию о продуктах или услугах и, таким образом, помогает им принять правильное решение о покупке. В свою очередь, производители, выводящие на рынок новые продукты или услуги, используя рекламные возможности, обеспечивают себе эффективные средства коммуникации с потребителями.
4. Рекламе отводится ключевая роль в создании и развитии торговых марок.
5. Реклама влияет на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах товаров или услуг для массового рынка интенсивные инвестиции в рекламу приводят к созданию основы для приверженности клиентов ограниченному количеству товарных знаков и, следовательно, представляют собой серьезное препятствие для конкурентов.
6. Реклама — это тенденция к расширению производства товаров и, таким образом, к увеличению занятости в производственном секторе экономики.
7. Реклама — один из основных источников финансирования для всех типов СМИ. Некоторые концепции медиаэкономики рассматриваются как инструмент для создания аудиторий, а затем продаются рекламодателям, предоставляя доступ к этим аудиториям.

2) Социальные функции рекламы

Функции рекламы как социальной практики — формирование и закрепление в сознании определенных потребительских моделей, ценностей и норм общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признана достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений.Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически превратилась в особый социальный институт и получила единое интегрированное управление в рамках гражданского права.

Рекламная информация, адресованная потребителям, помимо рекламы определенных товаров и услуг, влияет на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые из наиболее важных аспектов социального воздействия рекламы на общество.

1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных социальных групп, а также поддерживает и укрепляет существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
2. Реклама транслирует различные социальные группы материала, предоставляемого человеком, обществом, социальными и культурными возможностями. Он создает желание использовать эти особенности, а также побуждает действовать, чтобы удовлетворить это желание и реализовать возможности, предлагаемые изменениями в их жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует поведение потребителей, побуждая их повышать уровень благосостояния, и тем самым способствует повышению качества жизни.Он способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе является основой его устойчивости. Однако в некоторых случаях функции рекламы могут играть деструктивную роль в формировании социальных конфликтов. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет в обществе идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не давая оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о наличии этих моделей.
3. Реклама работает на формирование ценностей и образа жизни.Реклама стала неотъемлемой частью социокультурного слоя общества, внося в нее определенный вклад, но в данном случае это не начало формирования социальных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
4. Реклама способствует осознанному поведению потребителей, так как помогает сравнивать особенности предложений, давая возможность потребителю принять решение о покупке уже будучи информированным.
5. Реклама косвенно способствует культуре потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
6. Реклама способствует распространению знаний из различных областей человеческой деятельности, прививая потребителям некоторые практические навыки.
7. Реклама привносит в сознание людей новые знания и идеи о новых способах улучшения их жизни. В некоторых случаях реклама предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Таким образом, ускоряется внедрение технических и нетехнических новшеств в различных сферах общественной практики.
8. Реклама косвенно оказывает существенное влияние на социальное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая составляет основу социальной практики в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от страны, с ее историческими и культурными традициями. Итак, сейчас более 50 процентов граждан негативно относятся к рекламе.Этот показатель сопоставим с аналогичными показателями в других экономически развитых странах.

3) Маркетинговые функции рекламы

Функции рекламы как маркетингового инструмента — создание спроса на товары и услуги и стимулирование их продаж. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и создания на нее спроса.

Маркетинг обычно определяется как деятельность, направленная на достижение гармонии покупателей и продавцов на рынке, которая задается обменом взаимовыгодных отношений.Маркетинговая деятельность состоит из набора стратегических планов и рыночных операций, которые преследуют конечную цель — полное удовлетворение потребностей клиентов в продуктах или услугах. Маркетинг возникает, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Базовая единица измерения в системе маркетинга — это транзакция, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами — производителем товаров или услуг и их потребителями.Аудитория потребителей, на которую производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, представляет собой целевой рынок. В основную структуру маркетинговых элементов входят товар, цена, торговые агенты, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, делится на четыре коммуникационных инструмента:

1. Реклама;
2. Продвижение продаж;
3. Связи с общественностью;
4. Персональная продажа.

Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок и, в свою очередь, продвижением — элементом комплекса маркетинга.Без рекламных маркетинговых усилий в попытке вызвать желаемый отклик от целевого катка не будет иметь логического завершения, а, следовательно, и желаемой эффективности.

В маркетинговой практике под основными функциями рекламы понимается мотивация потребителей покупать рекламируемые товары или услуги, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и условий проведения целевой рынок.Ниже перечислены некоторые из наиболее важных функций рекламы в системе маркетинга.

1. Идентификация продукта, производитель или продавец;
2. Продвижение товаров или услуг;
3. Брендинг;
4. Информация для потребителей;
5. Формирование спроса;
6. Продвижение продаж;
7. Регламент маркетинга.

4) Коммуникационные функции рекламы

Функции рекламы как средства коммуникации заключаются в информировании потребителей о товарах и услугах.Реклама — это одна из специфических форм массовой коммуникации, которая представляет собой безличный обмен информацией. Он выполняет соответствующие коммуникативные функции, реализуемые устоявшейся практикой создания и трансляции маркетинговой информации целевой аудитории — рекламных сообщений. В этом случае реклама предназначена не только для информирования о товарах или услугах, но в то же время определенным образом преобразует информацию, которая становится ассоциированной в сознании потребителей с фактической информацией о качествах рекламируемого объекта.Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов и тем самым связывает рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке.

Суть рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которую мы называем рекламодателем, отправляет ваше сообщение аудитории, то есть потребителям, через СМИ. Рекламодателя обычно называют отправителем, а его аудиторию — получателем сообщения. Связь между отправителем и получателем посредством процесса связи.

Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, часть информации становится рекламным сообщением только тогда, когда она трансформируется в семантико-символическую форму, воспринимается аудиторией, а затем доводится до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникативного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов:

1. Коммуникатор — Инициатор и источник связи.
2. Сообщение — источник информации намеревается передать получателю и для которого выполняется сообщение.
Кодировка
3. — Преобразование информации в знаково-символьную форму, т.е. в сообщение, которое воспринимается получателем.
4. Канал — средство, с помощью которого сообщение передается физически.
5. Получатель — место назначения, которому передается сообщение.
6. Декодирование — декодирование получателя сообщения.

На основе этой схемы приведена следующая таблица типологии рекламных коммуникационных агентов в соответствии с их функциональной последовательностью в коммуникативном процессе.

1) Рекламодатель: Источник общения. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, которому необходимо установить контакт с потребительской аудиторией. Такой контактной маркетинговой стратегией рекламодатель определяет цели.

2) Производитель рекламы: Лицо, выполняющее кодирование информации рекламодателя в форме, готовой к распространению в виде рекламы и ее восприятие аудиторией. Как правило, рекламные функции выполняют специальные организации — рекламные агентства.Этот рекламопроизводитель преобразует коммерческие предложения, выдвинутые на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую реципиентами — потребительской аудиторией.

3) Массовые коммуникации: Лицо, осуществляющее распространение рекламы с помощью средств связи. Как правило, функции рекламораспространителя, выполняющего каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных носителей, а также других носителей информации, осуществляющих доставку, воплощенных в определенной форме рекламных сообщений от источника. по назначению.

4) Ретаргетинг рекламы: Аудитория — получатели рекламы. Как правило, он выступает в качестве ретаргетинга — это совокупность лиц, определенных рекламодателем как целевая аудитория рекламы, нацеленной на рекламное сообщение, а также тех, кто так или иначе контактирует с рекламным сообщением. Ретарцелевая аудитория может быть как глобальной (охватывать население стран или регионов мира), так и локальной (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).

Рекламная коммуникационная система предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому после получения и расшифровки рекламного сообщения следует повторная реакция целевой аудитории — принятие ее отдельными представителями того контента, который хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была предназначена для прямого действия, такого как покупка, реакция аудитории выражается в совершении или совершении действий покупки.Если реклама была косвенной, направленной на создание положительного имиджа объекта рекламы, реакция аудитории — изменение своего взгляда. Понятие реакции связано с понятием коммуникативного эффекта: если существует та форма реакции аудитории, которая рассчитана на устройстве, рекламная коммуникация оказалась эффективной; в противном случае общение было неэффективным.