Что входит в цену: Чем определяется цена товаров

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

• крупные предприятия;
• посредники;
• оптовые торговые компании.

1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

стоимость номера и питания, цена переезда, страховки и трансфера

При покупке туристической путевки, одним из важнейших факторов, влияющих на ее выбор, является стоимость. Качество отдыха или познавательного путешествия во многом определяется тем, что включено в цену тура и обеспечит ли такой комплекс услуг достаточный комфорт и удобства.

Содержание

1. Стоимость номера в отеле или гостинице
   1. Стоимость питания
      1. Стоимость переезда
         1. Стоимость трансфера
            1. Стоимость страховки
               1. Что не входит в стоимость тура

                  Четких и единых правил, регламентирующих пакетный набор обязательств туристического оператора, включаемых в стоимость путевки, не существует. Поэтому следует обязательно и очень внимательно изучать ее, перед тем как выбрать тот или иной вариант тура.

                  Обычно туроператор формирует для клиента готовое предложение в виде так называемого пакетного тура. В его цену, как правило, входят основные моменты, связанные с будущим путешествием или отдыхом, а именно:

                  • проживание в номере отеля (с питанием или без). Наряду со стоимостью проезда является одним из самых важных факторов, определяющих стоимость путевки;
                  • переезд. Наиболее частым вариантом является авиаперелет, как правило, из Москвы, чартером или регулярным рейсом;
                  • виза, трансфер и страховка. Визовый сбор и трансфер, то есть встреча в аэропорту при прилете и отправка оттуда же при отъезде, а также страховка являются важными факторами, обеспечивающими комфорт тура;
                  • дополнительные услуги. Это могут быть различные экскурсии, развлекательные программы и множество других мероприятий.

                  Стоимость номера в отеле или гостинице

                  Уровень тура во многом определяется рангом отеля, цена проживания в номере которого входит в цену путевки. Это неудивительно, так как большую часть времени турист проводит именно в гостинице или, так или иначе, связан с нею. Стоимость проживания практически всегда включается в цену тура, но очень важно, какого уровня отель и тип номера подразумевается при этом, а также количество дней пребывания.

                  Следует учитывать, что зачастую цены для турагентств у большинства гостиниц ниже, чем при покупке проживания напрямую. Это происходит из-за своеобразной оптовой скидки, предоставляемой обычно туроператору, постоянно работающему с тем или иным отелем.

                  Стоимость питания

                  Качественное и полноценное питание является непременным атрибутом отдыха. Поэтому вполне логично обращать на этот пункт особое внимание. Существует самые различные варианты путевок, например, полный пансион или «все включено», когда доступно не только трехразовое питание, часто по типу шведского стола, но и закуски и разнообразные напитки в течение всего дня.

                  Особенности различных типов питания приведены на видео:

                  Для желающих самостоятельно обеспечивать собственное питание, в частности, изучить кухню страны пребывания, существуют варианты, включающие завтрак или даже вообще без него. Естественно, стоимость путевки в таком случае должна быть ниже, и достаточно заметно.

                  Стоимость переезда

                  Цена авиаперелета, путешествия поездом или автобусом в подавляющем большинстве случаев также обязательно включается в стоимость тура, составляя при этом, наряду с проживанием, основную ее часть.

                  Наиболее популярным пунктом вылета из России является Москва. При этом обычно используется один из двух вариантов – регулярный рейс или чартер, организованный туроператором. Обычные рейсы дороже, а специально организованные чартеры менее надежны, так как чаще переносятся или откладываются. Снижение стоимости авиаперелета с использованием чартера происходит из-за той же оптовой скидки для туроператоров, о которой говорилось выше в разделе про цену проживания.

                  Стоимость трансфера

                  Под трансфером понимается организация встречи клиента в аэропорту или на вокзале прибытия и доставка туриста в предназначенный для него отель. После окончания отдыха или путешествия также организуется обратная отправка гостя.

                  Трансферы могут быть как индивидуальными, так и групповыми, когда в гостиницу одновременно доставляется, как правило, автобусом вся группа прибывших туристов. Нередко в цену трансфера включаются услуги гида, владеющего русским языком.

                  Оплаченный трансфер, а также виза и страховка позволяют туристу в течение отдыха или путешествия не думать о бытовых мелочах, сосредоточившись на приятном времяпровождении.

                  Стоимость страховки

                  В настоящее время включение в стоимость тура страхования от несчастного случая, от возможности невыезда из-за отсутствия вовремя оформленной визы и других подобных моментов, выполняется практически в обязательном порядке всеми туроператорами. При этом следует учитывать, что не осуществляется страхование от различных форс-мажорных обстоятельств.

                  Однако прежде чем выбрать ту или иную путевку необходимо также выяснить, включается ли в каком-либо виде в стоимость тура медицинская страховка. Ее наличие или отсутствие также должно влиять на цену планируемого путешествия.

                  Что не входит в стоимость тура

                  Как уже отмечалось выше, какого-то единого и обязательного для всех документа, что должно входить в стоимость путевки, не существует. Поэтому каждый туроператор определяет факторы, формирующие цену тура, самостоятельно. Основные моменты, которые обычно входят в стоимость туристической путевки, были описаны выше. Однако даже они не всегда включаются в пакетный набор услуг, оплачиваемый при покупке тура.

                  Например, питание или экскурсии могут входить или не входить в стоимость путевки. То же относится к услугам гида-переводчика, аренде личного снаряжения для отдыха или прокатного инвентаря в отеле пребывания и другим подобного рода услугам.

                  Формула расчета стоимости печати: что входит в цену

                     Цена покупки печатающего устройства — лишь часть общей себестоимости широкомасштабной печати. Многолетнее использования принтера предполагает затраты на обслуживание, чернила и других статей расчета. Правильная формула способствует эффективно и экономно использовать принтеры.

                  Что входит в расчет?

                      Существенно влияет на себестоимость печати стоимость чернил. Но для определения цены этого недостаточно. Миф — у кого чернила дешевле, у того и себестоимость хорошая. Это утверждение далеко от правды. Ведь в расчет себестоимости входят также:

                  • Единоразовые затраты на покупку самого принтера. Также в статью ЕП входит стоимость на комплектующие. Например, принтеры Epson P50 работают с помощью системы подачи чернил. СНПЧ часто оплачиваются отдельно.

                  • Ресурс принтера. Данный показатель сложно определить. Производители его не сообщают. Также его стоимость напрямую зависит от многих факторов. Например, наличие полей на изображении, интенсивности, качества обслуживания.

                  • Обслуживание. Самый непредсказуемый показатель. Так нельзя с точностью предугадать количество поломок, стоимость ремонта или замены деталей.

                     Формула расчета включает в себя показатели, которые в основном построены на предположении. Например, использование дешевых чернил может повлиять на статью «обслуживание».

                  Дешевые красящие элементы напрямую влияют на себестоимость печати. И отнюдь не всегда положительно.

                     Расчёт себестоимости также зависит от вида используемой бумаги. Расход увеличивается и при нанесения темных изображений. Чернила тратятся меньше, если изображение светлое.

                     Во время работы принтер периодически прочищается. Во время этого процесса выливаются чернила в специальную емкость. И заранее подсчитать расход практически не возможно.

                     Точную себестоимость рассчитать не получится. Можно произвести приблизительное определения цены. Например, считать, что на одно изображение А4 расходуется не более 1 мл чернил.

                  Формула расчета

                     Предполагается, что при расчете стоимости печати производители оборудования за основу берут количество страниц, которое можно напечатать с содержанием одного тонера или чернил. При этом необходимо иметь в виду, что за распечатанную страницу принимают, так называемый, стандартный текстовый документ.

                  Стоимость тонера или чернил, делится на количество напечатанных страниц, что дает нам примерную стоимость печати одной страницы.

                     Показателем можно манипулировать, используя просто разные форматы бумаги. Например, формата letter и A4 дает в итоге разницу в производительности, достигающей 3,4%.

                     Некоторые широкоформатные принтеры HP позволяют при печати любого чертежа автоматически рассчитать его стоимость. Но попытка осуществить такой расчет самостоятельно требует точности и большого опыта.

                     Располагая вышеизложенными данными, можно уже в какой-то степени повлиять на снижение стоимости печати. Инвестиции в оборудование хорошего качества и использование оригинальных расходных материалов, помогут избежать расходов, связанных с частым ремонтом или заменой отдельных элементов.

                  Для разных принтеров расчет себестоимости отличается. Водные, УФ, латексные — предполагают различные статьи расходов. Так приобретая УФ-печать, включать в расчет следует цену источника УФ.

                     Для произведения расчета возьмем показатели двух принтеров. Например, оборудование А и Б. Предположим, цена объем печати у них идентичные. Цена — 25000, объем — 2000 м² в месяц. При этом расходы на обслуживания также одинаковые. Срок эксплуатации каждого 3 года. Стоимость последующей продажи 40% от первоначальной.

                  1. За отличие возьмем цену чернил. Для принтера А 40$ за литр, для Б — 80.  Посчитаем по формуле — (Ч+ЕП+О)*k/Ф.
                  2. (40+25000+5000)*1/10000 = 3.004$ — себестоимость печати за 1 м² для принтера А. Для Б оборудования — 3.008$. 

                     Стоимость копии — это именно затраты на каждую страницу. Можно легко рассчитать, разделив цену картриджа на количество напечатанных копий.

                  Рассмотрим пример:

                  — Цветные чернила + черные стоят €16,29, скорость печати 200 страниц:

                  € 16,89 / 200 = € 0,08 — Стоимость одного листа.

                  — Цена широкомасштабной печати обычно отражает стоимость за 1 м². Сумма зависит от размера полотна и выбранного красящего материала. Формула расчета в данном случае:

                  — Стоимость кв.м × площадь = цена готового изделия.

                     Для правильного расчета себестоимости УФ-печати учитывают не только цену чернил. Обязательно вносят в расчет:

                  • стоимость оборудования;

                  • цена печатающих головок;

                  • стоимость замены УФ ламп;

                  • заработная плата;

                  • арендная плата;

                  • цена ремонта.

                     Какую формулу расчета выбрать решать вам. Нет строгих ограничений. В себестоимость печати можно включить затраты на электричество, зарплату печатника и налоги. Но тогда простая и удобная формула станет емким расчетом.

                  Что входит в цену иска?

                  Наиболее частный вопрос начинающих юристов при составлении исковых заявлений — как формируется цена иска, что в неё входит? Вопрос связан с тем, что в силу ст. 131, 132 ГПК РФ истец при подаче искового заявления обязан указать в нём цену иска и приложить её расчёт. Отсутствие расчёта цены иска — основание для оставления искового заявления без движения. Цена иска также влияет на госпошлину.

                   Итак, в соответствии  со ст. 91 ГПК РФ цена иска определяется:

                  1. по искам о взыскании денежных средств, исходя из взыскиваемой денежной суммы;
                  2. по искам об истребовании имущества, исходя из стоимости истребуемого имущества;
                  3. по искам о взыскании алиментов, исходя из совокупности платежей за год;
                  4. по искам о срочных платежах и выдачах, исходя из совокупности всех платежей и выдач, но не более чем за три года;
                  5. по искам о бессрочных или пожизненных платежах и выдачах, исходя из совокупности платежей и выдач за три года;
                  6. по искам об уменьшении или увеличении платежей и выдач, исходя из суммы, на которую уменьшаются или увеличиваются платежи и выдачи, но не более чем за год;
                  7. по искам о прекращении платежей и выдач, исходя из совокупности оставшихся платежей и выдач, но не более чем за год;
                  8. по искам о досрочном расторжении договора имущественного найма, исходя из совокупности платежей за пользование имуществом в течение оставшегося срока действия договора, но не более чем за три года;
                  9. по искам о праве собственности на объект недвижимого имущества, принадлежащий гражданину на праве собственности, исходя из стоимости объекта, но не ниже его инвентаризационной оценки или при отсутствии ее — не ниже оценки стоимости объекта по договору страхования, на объект недвижимого имущества, принадлежащего организации, — не ниже балансовой оценки объекта;
                  10. по искам, состоящим из нескольких самостоятельных требований, исходя из каждого требования в отдельности.
                  • Необходимо специально отметить следующее:
                  1. Моральный вред не входит в цену иска, поскольку относится к неимущественным требованиям.
                  2. Суммы, подлежащие взысканию в качестве компенсаций при подаче исков о защите чести и достоинства, доброго имени, деловой репутации — также не входят в цену иска.
                  3. Однозначного ответа на вопрос, входят ли в цену иска судебные расходы (ст. 98 ГПК) законодательство не даёт. Однако, правоприменитиельная практика в большинстве своём стоит на той позиции, что данные расходы в цену иска не входят. Их сумму следует указывать отдельно.

                  При предъявлении искового заявления цена иска указывается истцом. В случае явного несоответствия указанной цены действительной стоимости истребуемого имущества цену иска определяет судья при принятии искового заявления.

                  Дом под ключ

                  В последнее время строительные компании все чаще предлагают услугу дом «под ключ». При этом каждая из них вкладывает в это понятие определенный смысл. Из чего складывается цена такой услуги и в чем достоинства и недостатки строительства дома «под ключ», расскажем в данной статье.

                  Начнем с того, что входит в стоимость строительства такого дома.

                  Итак, сначала застройщик подготавливает участок для будущей постройки. Исследуется тип грунта, проводится разметка, заливается фундамент. Здесь же закладываются коммуникации. 

                  После того, как фундамент готов, возводится коробка дома. Коробка, как правило, состоит из внешних и внутренних несущих стен, перегородок, перекрытий, оконных и дверных перемычек. 

                  Следующий этап – строительство крыши дома. Когда коробка и крыша дома готовы, производятся работы по утеплению крыши и стен. Следует обратить внимание, что такие работы в услуге дом «под ключ» предусмотрены не у всех строительных компаний. Поэтому обязательно поинтересуйтесь, включено ли утепление дома в стоимость услуги.

                  Далее производится наружная отделка, устанавливаются окна и двери. С вами обязательно должны согласовать все отделочные материалы и прочие нюансы на данном этапе строительства дома.

                  После окончания оформления экстерьера приступают к внутренней отделке. Насколько дорогостоящей обойдется внутренняя отделка, зависит от ваших  пожеланий и финансовых возможностей. 

                  Ну и, конечно же, заключительным этапом является проведение и подключение всех необходимых коммуникаций. Здесь вам также нужно подробно выяснить у застройщика, входит ли данная услуга в стоимость, и уточнить, какие именно работы будут проведены. 

                  Все вышеперечисленные этапы, как правило, составляют услугу дом «под ключ». Таким образом, вы получаете полностью готовый дом, который необходимо обставить мебелью, а затем заезжать и праздновать новоселье. 

                  Каковы основные преимущества строительства дома «под ключ»?

                  Во-первых, работать с одним застройщиком намного удобней, поскольку любые нюансы решаются централизованно через одну компанию, за счет чего также уменьшаются сроки строительства дома. 

                  Во-вторых, в компании, предлагающей строительство дома «под ключ», всегда имеются узкопрофильные специалисты, которые могут решить все вопросы на любом из этапов строительства. 

                  Следует также отметить, что заказывая дом «под ключ», вы получаете юридическое страхование на всех этапах работы, а многие фирмы также могут предложить рассрочку. 

                  Основным минусом такой услуги может стать недопонимание между компанией-застройщиком и заказчиком в части состава работ, которые подразумеваются при строительстве дома «под ключ». Чтобы уберечь себя от данной проблемы, обязательно подробно выясните у застройщика, что входит в стоимость дома «под ключ».

                  Задумали построить дом «под ключ» в Московской, Рязанской областях или в Рязани? Для бесплатной консультации звоните прямо сейчас по телефону +7 (930) 783-55-55.

                  включено в стоимость — английский перевод — Linguee

                  Что касается измерения, правило устанавливает характер затрат t o b e включены в p u rcha s e 9000 price a n d объясняет, как идентифицировать незавершенное строительство. eur-lex.europa.eu	Что касается измерения, правило устанавливает характер затрат, которые должны быть включены d в цену urchase p , и объясняет, как идентифицировать незавершенное строительство. eur-lex.europa.eu
                  Без корректировки цен […] механизм w a s включено в c o nt ract, a n d a s к оплате […] в виде единовременной выплаты. eur-lex.europa.eu	Нет цены […] механизм регулировки был включен ed в co nt ract, a и pr ic e должен был быть оплачен […] в виде единовременной выплаты. eur-lex.europa.eu
                  Механизм комитологии coul d b e включен в h o ri zontal tool для обновления списка терминов. eur-lex.europa.eu	Механизм комитологии может включать , , , , , , горизонтальный инструмент, , , , , , или , чтобы обновить , , , , , . eur-lex.europa.eu
                  Дополнительная информация о […] этот указатель t i s включен в A n ne x […] «Отчет об оценке воздействия и ожидаемой оценке для […] Предложения Комиссии по решениям Совета и Европейского парламента по 7-й рамочной программе (ЕС и Евратом) », Глава 6: На пути к эффективному, удобному для пользователя управлению и ориентированной на результат новой 7-й рамочной программе, Раздел 3: Оценка и мониторинг новой программы система. eur-lex.europa.eu	Дополнительная информация […] на этом po int i s включено i n на A nn ex из […] “I Отчет об оценке воздействия и предварительной оценке для модели […] Предложения Комиссии по решениям Совета и Европейского парламента по 7-й рамочной программе (ЕС и Евратом) », Глава 6: На пути к эффективному, удобному для пользователя управлению и ориентированной на результат новой 7-й рамочной программе, Раздел 3: Оценка и мониторинг новой программы система. eur-lex.europa.eu
                  H («гавань») Это означает th a t the p r ov is io n s q u es tion a r e включено в c o nn ection с управлением рисками внутри порта. portofrotterdam.com	H («Гавань»). Это указывает на то, что рассматриваемые положения включены в управление рисками в порту. portofrotterdam.com
                  Включены ли th e y в программу обучения этих специалистов c u rr ? eur-lex.europa.eu	Включены ли они в программы обучения этих специалистов? eur-lex.europa.eu
                  Примечание: в столбце за 2002 год были применены несколько исключений: n o t включено в b r ea kdown в зависимости от применяемого исключения ; в остальных столбцах указаны все исключения. eur-lex.europa.eu	Примечание. В столбце за 2002 год случаи, когда было применено несколько исключений, не включаются в разбивку в соответствии с применяемым исключением; в остальных столбцах указаны все исключения. eur-lex.europa.eu
                  10. Эксплуатационные расходы, превышающие эксплуатационные расходы для традиционного […] производство электроэнергии из нефти, газа и […] уголь будет нет т b e включено в n e t текущая стоимость […] Расчет описан под номером […] 2. Следовательно, для проектов возобновляемой энергетики не должны компенсироваться эксплуатационные расходы выше, чем при традиционном производстве энергии из нефти, газа и угля. eur-lex.europa.eu	Эксплуатационные расходы, превышающие эксплуатационные расходы на традиционные источники энергии […] добыча нефти, газа и угля […] не будет включать d в ne t текущая стоимость […] Расчет описан под номером 2. Отсюда […] Для проектов возобновляемой энергетики не будут компенсироваться эксплуатационные расходы выше, чем при традиционном производстве энергии из нефти, газа и угля. eur-lex.europa.eu
                  Различные виды транспорта налагают разные уровни внешних затрат, которые, в отсутствие согласованных правил взимания платы за инфраструктуру, не отражают адекватно ct e d в цене t h при пользователей платят за использование той или иной инфраструктуры. eur-lex.europa.eu	Различные виды транспорта налагают разные уровни внешних затрат, которые в отсутствие согласованных правил взимания платы за инфраструктуру не отражаются должным образом в цене, которую пользователи платят за использование конкретной инфраструктуры. eur-lex.europa.eu
                  В отношении продолжающейся деятельности убытки от обесценения a r e включены в статью l i ne единовременный результат в отчете о совокупном доходе. sioen.com	В отношении продолжающейся деятельности убытки от обесценения включаются в n , l , единовременный результат t в отчете о совокупном доходе s . sioen.com
                  Промежуточная и окончательная оценка конкретных программ и необходимых бюджетных ассигнований должна включать l b e , включенное в r e sp эффективных рабочих программ этих программ. eur-lex.europa.eu	Промежуточная и окончательная оценки конкретных программ и необходимые бюджетные ассигнования должны быть включены в соответствующие рабочие программы этих программ. eur-lex.europa.eu
                  До перехода права собственности на землю у футбольного клуба была площадка […] договоров аренды с муниципалитетом на […] его здания под номерами 2/70 и 2/32, w hi c h , включая s t ad ium, клубный дом и спортивный зал ( 6). eur-lex.europa.eu	До перехода права собственности на землю у футбольного клуба было […] Аренда земли […] соглашения w it h the m un icipality для своих зданий под номерами 2/70 и 2/32, w hi ch включают d s tadiu m, a club […] дом и спортивный зал (6). eur-lex.europa.eu
                  Вознаграждения работникам: в этом правиле подробно описывается объем вознаграждений работникам t o b e , включенных в p r ov ision; относится к актуарной методологии внедрения и схемам бухгалтерского учета; и объясняет, что является генерирующим событием. eur-lex.europa.eu	Вознаграждения работникам: в этом правиле подробно описывается объем вознаграждений работникам, которые должны быть включены в резерв; относится к актуарной методологии внедрения и схемам бухгалтерского учета; и объясняет, что является генерирующим событием. eur-lex.europa.eu
                  Ипотека на l y включена в p o rt folio if […] они соответствуют четко определенным критериям (11). eur-lex.europa.eu	Ипотека […] находятся на ly включают d в por tfoli o если они […] соответствуют четко определенным критериям (11). eur-lex.europa.eu
                  Во-первых, это подвергнет продовольственный и биотопливный секторы ЕС чрезмерному увеличению как e s в цене o f r aw материалов. eur-lex.europa.eu	Во-первых, это подвергнет секторы производства продуктов питания и биотоплива ЕС чрезмерному росту цен на материалы или aw. eur-lex.europa.eu
                  Из упомянутой статьи 8 следует, что обе стороны могут инициировать процедуру повторных переговоров в случае новых правил или требований со стороны государственных органов, которые приводят к значительным изменениям в расходах, а также радикальным изменениям ng e s в цене o f p коэффициентов увеличения, которые стороны не предвидели. eur-lex.europa.eu	Из упомянутой статьи 8 следует, что обе стороны могут инициировать процедуру пересмотра в случае появления новых правил или требований со стороны государственных органов, которые приводят к значительным изменениям затрат, а также радикальным изменениям в ценах на факторы производства, которые не были предвидены стороны. eur-lex.europa.eu
                  При нынешних ставках пошлины размер освобождения от уплаты налогов составляет от 1% до 4 % o f the p u rcha s e цена в c a se покупки недвижимости и от 1% до 24% от средней годовой арендной платы в случае новой аренды. eur-lex.europa.eu	При нынешних ставках пошлины размер освобождения от уплаты налогов будет составлять от 1% до 4% от покупной цены в случае покупки недвижимости и от 1% до 24% от средней годовой арендной платы в случае новой аренды. eur-lex.europa.eu
                  В связи с этим модель […] право муниципалитета на объявление ju s t цена в a c co rdance wi t h c o ns umer индекс цен не появляется […] достаточно […] для компенсации отсутствия соответствующего права на пересмотр. eur-lex.europa.eu	В t в его отношении, право муниципалитета корректировать pr ic e в постановлении cc с потребителем […] Индекс цен появляется не […] , чтобы компенсировать отсутствие соответствующего права на пересмотр. eur-lex.europa.eu
                  Процедура мониторинга и оценки ur e s включены в p r og ramps (особенно в отношении оценки , a s s , включенное в d e ci sions, создающих программы) также будет охватывать операции, финансируемые для швейцарских бенефициаров. eur-lex.europa.eu	Процедура мониторинга и оценки m es включала в программы (особенно в отношении оценки, как это включено в решения об учреждении программ) также будет охватывать операции, финансируемые для швейцарских бенефициаров. eur-lex.europa.eu
                  Первые призывы к товарам двойного назначения t o b e включены в T r ea ty. europarl.europa.eu	Первый призывает к включению в Договор товаров двойного назначения. europarl.europa.eu
                  В результате началось управление рисками t o b e включено в d e ci процесс определения приоритетов и ресурсов […] Распределение через годовой план управления на 2006 год. eur-lex.europa.eu	В результате запущено управление рисками […] включить d в процесс создания плана ec по приоритетам и распределению ресурсов через или gh управление nu al […] план 2006. eur-lex.europa.eu
                  Наконец, я удовлетворен тем, что аспект свободы религии был e n включен в t r ai ning предоставлен соответствующему персоналу ЕС. europarl.europa.eu	Наконец, я удовлетворен тем, что аспект свободы вероисповедания был включен d в t он провел обучение t o r высококвалифицированный персонал ЕС. europarl.europa.eu
                  Каждые w a s включены в c o mp romise соглашение со значительными кредиторами, достигнутое в рамках реструктуризации […] упаковка. eur-lex.europa.eu	Каждые wa s, включенные в c om , соглашение об обещании со значительными кредиторами, достигнутое как часть o f r es tructuring […] пакет. eur-lex.europa.eu
                  Инициативы единого рынка га v e включали i n te расширение рынка финансовых услуг и упрощение административных ограничений для предприятий. eur-lex.europa.eu	Инициативы единого рынка включали интеграцию рынка финансовых услуг и упрощение административных ограничений для предприятий. eur-lex.europa.eu
                  В соответствии с действующим законодательством ЕС о персональных данных […] защита в случаях, когда такие данные потребуются t o b e включено в s u rv eys. eur-lex.europa.eu	В соответствии с действующим законодательством ЕС о персональных данных […] защита в случаях, когда такие данные должны быть b e включены в sur veys . eur-lex.europa.eu
                  Снижение бремени процентной ставки: очевидно, что наиболее непосредственным и заметным эффектом было fa l l в цене o f m oney, это эталон (при прочих равных) для различных альтернатив. eur-lex.europa.eu	Снижение бремени процентных ставок: очевидно, что наиболее непосредственным и заметным эффектом стало падение цены денег, которое является ориентиром (при прочих равных) для различных альтернатив. eur-lex.europa.eu
                  Как указывалось выше, Управление сомневается в том, может ли государственная помощь быть одобрена в отношении программ НИОКР, не имеющих […] было ясно […] обозначено как b ei n g включено в p r oj ect (с явной ссылкой на цели по заболеванию) и может только позже (возможно, через годы после запроса для государственной поддержки) материализоваться и быть возможным ib l y включено в o v er all R&D […] проект. eur-lex.europa.eu	Как указывалось выше, Управление сомневается в том, может ли государственная помощь быть одобрена в отношении программ НИОКР, не имеющих […] четко идентифицирован […] as bein g включает в pro ject (w с явной ссылкой на цели по заболеваниям) и которые могут материализоваться только позже (возможно, спустя годы после подачи запроса на государственную поддержку) и be p os sible включено i n the o vera ll R & D. eur-lex.europa.eu

                  Цены: что это?

                  Ценообразование, как этот термин используется в экономике и финансах, — это акт установления стоимости продукта или услуги. Другими словами, ценообразование происходит, когда бизнес решает, сколько клиент должен заплатить за продукт или услугу.

                  Узнайте полное определение ценообразования, его сравнение со стоимостью и некоторые распространенные стратегии ценообразования.

                  Что такое цена?

                  Ценообразование относится к процессу принятия решений, который направлен на установление ценности продукта или услуги.Существует множество различных стратегий, которые бизнес может использовать при установлении цен, но все они являются формой ценообразования. Цена, устанавливаемая в процессе ценообразования, — это то, что покупатель заплатит за этот продукт или услугу.

                  Хотя эти термины иногда используются как синонимы, цена — это не то же самое, что стоимость.

                  Как работает ценообразование?

                  Существует множество методов ценообразования, но по большей части все они сводятся к тому или иному варианту трех общих подходов.

                  Некоторые рынки предлагают различные стратегии ценообразования. Например, eBay предлагает оптовикам рынок, на котором они устанавливают цену, часто основанную на стоимости продукта. В то же время, поскольку многие покупатели и продавцы активны на eBay, многие успешные продавцы устанавливают цены на конкурентной основе. В других местах на eBay продавцы могут запрашивать за подержанный продукт гораздо больше, чем первоначальная розничная цена, например, старые, распроданные видеоигры, просто потому, что спрос оправдывает это. eBay также позволяет проводить аукционы, что является еще одной формой переменного ценообразования в зависимости от спроса.& nbsp;

                  Расчет на основе затрат

                  Этот подход игнорирует (теоретически, но не всегда на практике) то, что другие продавцы устанавливают свои цены на тот же или аналогичный товар. Вместо этого эта стратегия ценообразования основывает продажную цену на ее соотношении с затратами. Примером такого подхода является ценообразование с надбавкой, также известное как ценообразование с учетом затрат.

                  В разных отраслях могут быть общие ставки наценки, но в конечном итоге решение остается за отдельными розничными торговцами.Например, музыкальный магазин может принять решение о наценке на гитары на 50% и клавишные на 60%. Это означает, что цена, которую покупатель платит за гитару, будет равна стоимости, заплаченной музыкальным магазином, плюс 50% этой стоимости. Конкурирующий музыкальный магазин на другом конце города может использовать или не использовать аналогичные значения наценки.

                  Конкурентоспособные цены

                  Конкурентоспособное ценообразование, как следует из названия, прежде чем устанавливать цену, учитывает конкуренцию продавца. Знание цен конкурентов может дать вам основу для ваших цен.Вы можете решить не отставать от конкурентов, урезать их или, если вы чувствуете, что предлагаете лучший продукт или услугу, взимать больше, чем они.

                  Одним из примеров конкурентного ценообразования является ценообразование за счет проникновения, при котором бизнес целенаправленно устанавливает чрезвычайно низкую цену, чтобы позволить ему конкурировать и закрепиться в отрасли. Как только бизнес укрепится, он повысит свою цену, чтобы соответствовать требованиям конкурентов.

                  Ценообразование на основе спроса

                  Этот подход в первую очередь реагирует на движение спроса — будь то убывающее или растущее.Если спрос растет, продавец может увеличить продажную цену, особенно когда предложение становится более ограниченным. Примером этого является рынок жилья. Цены на жилье в основном основаны на количестве покупателей на рынке и количестве домов, доступных для продажи.

                  Распродажа со скидкой показывает, как работает ценообразование на основе спроса, когда спрос падает. Снижение спроса оставляет вялое предложение, и предприятие может решить снизить цены, чтобы избавиться от оставшихся запасов.

                  Цена vs.Стоимость

                  Цена и стоимость
                  Стоимость	Стоимость
                  Сколько покупатель платит за товар или услугу	Вложение, которое предприятие делает в надежде на продажу
                  Может или не может быть привязан к стоимости продукта или услуги	Привязан непосредственно к стоимости инвестиций
                  Факторы, влияющие на выручку бизнеса	Факторы, влияющие на себестоимость проданной продукции

                  Хотя эти два понятия часто используются как взаимозаменяемые в неформальных беседах, в официальных деловых обсуждениях никогда не следует путать цену со стоимостью.Цена — это то, что покупатель платит за товар или услугу. Стоимость — это инвестиции продавца в продукт или услугу, которые впоследствии продаются.

                  Разница между ценой и стоимостью всегда зависит от контекста транзакции и от того, где она происходит в цепочке поставок. Например, фермер, выращивающий пшеницу, устанавливает цену, которую платит оптовый продавец продуктов питания. Цена фермера, выращивающего пшеницу, — это цена оптовика продуктов питания. После покупки пшеницы оптовый торговец продуктами питания устанавливает цену для продажи в пекарне.Цена оптовика продуктов питания равна стоимости пекарни.

                  Разница между этими терминами четко видна в отчете о прибылях и убытках компании. Ценовая переменная связана с продажами и отображается как статья доходов в отчете о прибылях и убытках. Себестоимость производства продукции отражается в отчете о прибылях и убытках как себестоимость проданных товаров.

                  Ключевые выводы

                  • Ценообразование — это акт определения стоимости продукта или услуги.
                  • Ценообразование определяет стоимость, оплачиваемую покупателем, но она может быть привязана или не связана со стоимостью, уплачиваемой бизнесом за производство продукта или услуги.
                  • Цена и стоимость относительны — цена одной организации может быть стоимостью другой.

                  Следует ли включать налог с продаж в цену?

                  Следует ли включать налог с продаж как часть цены продукта или услуги? Когда это имеет (или нет) смысл?

                  Вопрос обманчиво простой. Прежде всего необходимо установить несколько вещей.

                  1. Зарегистрированы ли вы для сбора налога с продаж? Если продавец не зарегистрирован в налоговом органе штата для сбора налога с продаж, продавец не должен его взимать.У продавца, у которого нет активного налогового счета, нет механизма для перечисления налога с продаж в пользу государства.
                  2. Облагается ли товар или услуга налогом с продаж? Если предоставленный товар / услуга не облагается налогом с продаж, вопрос спорный. Все не облагается налогом. Большинство штатов предоставляют некоторые исключения.
                  3. Разрешено ли взимать налог с продаж с клиентов? Если продавец считается потребителем налогооблагаемой материальной личной собственности или услуг, а не розничным продавцом, продавцу запрещается взимать налог с продаж с покупателя и он должен уплатить его вместо этого.Продавец может передать стоимость, учитывая расходы при расчете цены, но не может отдельно указать налог с продаж или сделать заявление о том, что налог с продаж включен. Чаще всего это наблюдается в контексте строительства.
                  4. Разрешено ли вам включать налог с продаж в цену? Не во всех юрисдикциях продавец имеет право не указывать налог с продаж отдельно. В штатах Алабама, Флорида, Вашингтон, Нью-Йорк и другие выборы не допускаются.Убедитесь, что выборы доступны.

                  Если на все четыре запроса дан ответ «да», то выбранный вариант биллинга является вопросом предпочтения. Когда налогоплательщик собирает налог с продаж, либо указав его отдельно, либо включив заявление о том, что налог с продаж включен, налогоплательщик должен перевести собранный налог с продаж в налоговый орган штата. Невыполнение этого требования является мошенничеством.

                  Простота — ключ к успеху. Если налог с продаж взимается отдельно, сумма, обозначенная как налог с продаж, передается в налоговый орган штата.Если в счете-фактуре появляется заявление о том, что налог с продаж включен, продавец рассчитывает сумму налога с продаж и передает ее налоговому органу. Всего иллюстраций:

                  Вариант 1. Налог, указываемый отдельно
                  • Цена 100,00 $
                  • Налог с продаж (8,25%) * 8,25
                  • Сумма к оплате 108,25 долл. США
                  • Налогоплательщик удерживает 100 долларов и должен перевести 8,25 доллара в налоговый орган.
                  Вариант 2: включая налог с продаж
                  • Цена 100 $.00
                  • Включая налог с продаж *
                  • Налогоплательщик удерживает 92,38 доллара и должен перевести 7,62 доллара в налоговый орган. Продавец должен убедиться, что раскрытие информации о налоге с продаж соответствует политике налоговых органов.
                    * — Ставки налога с продаж зависят от юрисдикции. 8,25% было выбрано только для иллюстрации.

                  Налоговые правила, простота и отраслевые вопросы — это несколько практических вопросов, которые следует учитывать при определении политики выставления счетов. Есть еще. Достаточно безумно то, что имеет смысл отдельно перечислять налог с продаж, зависит от конкретной ситуации каждого продавца.Остерегаться! Если продавец находится в юрисдикции, которая требует, чтобы налог с продаж отображался отдельной строкой, несоблюдение правила может быть дорогостоящим.

                  ———-

                  Мэри С. Томас — CPA / поверенный штата Техас, работающая в сфере государственного и местного налога с продаж / использования. Как руководитель компании Thomas, Thomas & Thomas, PC, она помогает владельцам бизнеса и бухгалтерам соблюдать правила налогообложения продаж / использования. Когда Мэри не решает налоговые головоломки, Мэри любит брать с собой Эллу (свою собаку) на светские свидания, заниматься садоводством и уходить от хорошей еды.

                  Определение стоимости инвентаризации — Инструменты учета

                  Какова стоимость инвентаризации?

                  Затраты на инвентаризацию включают затраты на заказ и хранение инвентаря, а также на ведение соответствующей документации. Эта стоимость изучается руководством в рамках оценки того, сколько запасов нужно держать под рукой. Это может привести к изменениям в скорости выполнения заказов для клиентов, а также к изменениям в потоке производственного процесса. Затраты на инвентаризацию можно классифицировать следующим образом.

                  Затраты на заказ

                  Эти затраты включают заработную плату отдела закупок и соответствующие налоги и льготы на заработную плату, а также, возможно, аналогичные затраты на рабочую силу инженерно-промышленного персонала в случае, если они должны предварительно отобрать новых поставщиков для поставки запчастей компании.Эти затраты обычно включаются в пул накладных расходов и распределяются по количеству единиц, произведенных за каждый период.

                  Затраты на хранение

                  Эти затраты связаны с площадью, необходимой для хранения запасов, стоимостью денег, необходимых для приобретения запасов, и риском потерь из-за устаревания запасов. Большая часть этих затрат также включается в совокупность накладных расходов и распределяется по количеству единиц, произведенных за каждый период. В частности, затраты на содержание включают:

                  • Стоимость помещения .Возможно, самая большая стоимость инвентаря связана с помещением, на котором он размещен, который включает амортизацию склада, страхование, коммунальные услуги, техническое обслуживание, персонал склада, складские стеллажи и погрузочно-разгрузочное оборудование. Также могут быть системы пожаротушения и охранной сигнализации, а также расходы на их обслуживание.

                  • Стоимость денег . Всегда есть процентные расходы, связанные со средствами, используемыми для оплаты инвентаря. Если у компании нет долга, эта стоимость представляет собой упущенный процентный доход, связанный с выделенными средствами.

                  • Стоимость устаревания . Некоторые предметы инвентаря никогда не могут быть использованы или будут повреждены во время хранения, поэтому их необходимо утилизировать по сниженной цене или вообще бесплатно. В зависимости от того, насколько скоропортящимся товарный запас или от скорости, с которой технологические изменения влияют на стоимость товарного запаса, это может быть значительным расходом.

                  Административные расходы

                  Бухгалтерия выплачивает заработную плату сотрудникам по учету затрат, которые отвечают за составление затрат на инвентаризацию и стоимость проданных товаров, отвечая на другие запросы анализа запасов и защищая их результаты перед компанией внутренние и внешние аудиторы.Затраты на персонал по учету затрат относятся на расходы по мере их возникновения.

                  Как видно из предыдущего списка, стоимость инвентаря значительна. Если не контролировать и не регулировать должным образом, затраты на запасы могут съесть прибыль и денежные резервы.

                  Связанные курсы

                  Учет запасов
                  Как проводить аудит запасов
                  Управление запасами

                  Руководство по ценообразованию: как устанавливать цены на ваши продукты

                  Один из секретов успеха в бизнесе — правильно оценивать ваши продукты.Правильно оценивайте свои продукты, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса. Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет решить.

                  «Это, наверное, самое сложное, что нужно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона. «Это отчасти искусство, а отчасти наука».

                  В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий.Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков. Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Это тоже плохие новости.

                  На следующих страницах будет подробно описано, как достичь бизнес-целей в ценообразовании на продукты, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

                  Dig Deeper: как получить прибыль от исследования рынка

                  Как оценивать свои продукты: достижение бизнес-целей

                  Получите ясное представление о том, как зарабатывать деньги
                  Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги. Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи ваших продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

                  Самая большая ошибка, которую делают многие компании, — это полагать, что только цена способствует продажам. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вы должны понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л. Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с более высокой маржой, чем ваши конкуренты: выигрывать при каждой продаже с минимальными затратами». Полная цена, ставка или гонорар (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо.в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

                  В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — занижением цены и завышением цены.

                  • Заниженная цена. Слишком низкая цена на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что это то, что им следует делать в условиях экономического спада.«Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии, — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела колледжа Бентли в Уолтеме, штат Массачусетс. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой в надежде увеличить объемы продаж, но чаще всего это просто воспринимается как «дешевый». Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои «деньги, стоящие», и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, говорит Уиллетт.Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы при ценообразовании на продукты. «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете товар, не будет в долгосрочной перспективе в интересах компании», — говорит Виллетт.
                  • Завышение цены. С другой стороны, завышение цены на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, говорит Уиллетт. Ценообразование, превышающее желаемое покупателем желание платить, также может снизить продажи.Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые работают на них, аренду и т. Д., И это какая цена, чтобы сделать все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

                  Разберитесь с другими приоритетами вашего бизнеса
                  Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом.Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевыми эффектами», т. Е. Ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, обладающего сетевым эффектом, является операционная система Microsoft Windows. Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

                  Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. Если это так, вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, такие как выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

                  Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

                  Как оценивать ваши продукты: факторы, которые следует учитывать

                  «Существует множество методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные фирмы используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

                  Знай своего клиента
                  По словам Уиллетта, для того, чтобы лучше узнать своего клиента, необходимо провести какое-то исследование рынка. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по их чувствительности к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто рассматривать потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

                  Знайте свои затраты
                  Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои затраты, а затем учитывать прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

                  «Сначала придумайте X.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, арендную плату и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы окупитесь », — советует Тофтой. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

                  Многие компании либо не учитывают все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

                  • Фактические затраты на продукт, включая рабочую силу и затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
                  • Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
                  • Затраты, связанные с получением займа (расходы по обслуживанию долга).
                  • Ваша зарплата как владельца и / или руководителя бизнеса.
                  • Доходность капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
                  • Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

                  Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам нужно будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

                  Знайте свой целевой доход
                  У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это несложный процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в течение следующего года. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и у вас будет цена, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

                  Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

                  Знай своего конкурента
                  Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже будет. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

                  Возможно, стоит даже подготовить прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может поступать из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как ваша компания и продукты — и конкуренция — воспринимаются рынком. Будьте предельно честны в своей оценке.
                  
                  Знайте, куда движется рынок
                  Ясно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь же простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

                  Копайте глубже: когда покупатели жалуются на повышение цен

                  Как устанавливать цены на ваши продукты: решение о повышении или понижении цен

                  Один размер не подходит всем.Вы можете зайти так далеко, чтобы установить цены на все свои продукты на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, в том числе:

                  • Сколько рынок готов платить.
                  • Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
                  • Сколько берут ваши конкуренты.
                  • Является ли продукт «заметным», часто ли его сравнивают и покупают.
                  • Примерный объем товара, который вы можете продать.

                  Это открывает двери для повышения и / или снижения цен на вашу продукцию. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

                  Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам трудно продать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

                  Когда повышать цены — и как
                  Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше вашего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

                  Фактом деловой жизни является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

                  «Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Уиллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажами в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если рост цен будет слишком высоким, клиенты отреагируют довольно быстро. Кроме того, наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.

                  Но есть правильный и неправильный способ поднять цены. Вы не хотите отчуждать свою существующую клиентскую базу слишком резким повышением цен, особенно во время рецессии. планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов, — советует Тофтой. — Если у бизнеса проблемы, и вы говорите: «Эй, я собираюсь пометить все» ¦ это пугает люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы поднялись до 7,50 долларов. «

                  » С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена, — говорит Уиллетт. — По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы смириться с повышением цены на них. Если покупатель понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет воспринято должным образом и может иметь неприятные последствия ».

                  Когда снижать цены — и как
                  Вы можете осознать, что вы упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или привлечь внимание к вашему магазину или веб-сайту. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. , но этим людям вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

                  Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены», — говорит Уиллетт. «Альтернативой снижению цены является снижение цен. предлагать меньше по той же цене, что эффективно сократит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. .

                  Отслеживайте свои цены
                  Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и вашей базовой прибыльности. Недостаточно смотреть на общую прибыльность вашей компании каждый месяц. Вы должны сосредоточиться о прибыльности (или отсутствии прибыльности) каждого продаваемого вами продукта. Вы должны быть абсолютно уверены, что знаете, в какой степени каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

                  Вот еще несколько способов, которые помогут вам установить правильную цену:

                  • Слушайте своих клиентов. Старайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично, что они думают.
                  • Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, чтобы они регулярно выходили и следили за тем, что делают ваши конкуренты.
                  • Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить тарифный план на три-шесть месяцев в будущем.

                  Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

                  Dig Deeper: обоснование более высоких цен

                  Ссылки по теме:
                  Практический пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
                  Необычные гиды Люка Скурмана по колледжу имели большой успех.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

                  Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
                  Хотите снизить цены? Ты не одинок.

                  Цена правильная
                  Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

                  Правильная цена
                  Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

                  Пора повышать цены?
                  Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

                  Мышцы для гибкости ценообразования
                  Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

                  Рекомендуемые ресурсы:
                  Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
                  Рафи Мохаммед
                  www.rafimo.com
                  У автора есть очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

                  Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
                  Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
                  Национальная федерация независимого бизнеса
                  Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

                  Администрация малого бизнеса США
                  Государственное агентство по делам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые предприятия должны принимать.

                  От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любое другое объявление на страницах наших статей, не влияет на наши редакционные статьи. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

                  Что такое ценовое предложение? Введение для малого бизнеса

                  6 мин. Читать

                  Ценовое предложение обеспечивает фиксированную цену на продукт или услугу. Он предоставляется клиенту или покупателю поставщиком и может быть письменным или устным. Указанная цена действительна только в течение определенного периода времени и не может быть изменена после того, как клиент ее примет. Согласно FreshBooks, цена может зависеть от определенных условий.

                  В этой статье мы рассмотрим:

                  Что такое ценовое предложение?

                  Ценовое предложение — это документ или устное сообщение, в котором указана фиксированная цена для проекта. Ценовое предложение предоставляется потенциальному покупателю от поставщика и также известно как «цитата» или просто «цитата».

                  Цена предложения действительна только в течение ограниченного времени. Например, цитата может гласить: «Действительно в течение 60 дней».

                  Согласно Business Queensland, цитата также будет включать:

                  • Реквизиты поставщика
                  • Сведения о клиенте
                  • Номер предложения
                  • Дата выпуска
                  • Перечень оказываемых услуг
                  • Какие услуги не будут предоставляться
                  • Структура затрат
                  • Общая стоимость проекта
                  • Варианты (доп. Плата)
                  • Сроки и сроки сдачи
                  • Факторы, которые могут повлиять на дату завершения
                  • Место для подписи покупателем акцепта
                  • Способы оплаты, если запрашивается залог

                  Вот пример простой цитаты:

                  Источник: NALDZ Graphics

                  Котировки распространены в строительной отрасли, а также для предприятий сферы услуг, которые предоставляют индивидуальные заказы.По данным Nibusinessinfo.co.uk, нет двух одинаковых проектов, поэтому эти компании не могут использовать стандартный прайс-лист, а вместо этого должны создавать собственные расценки.

                  Ценовые предложения более конкретны, чем оценки, в которых указаны только приблизительные цены. И когда клиент принимает предложение, поставщик должен придерживаться указанной цены и выполнить все задачи, включенные в указанное предложение. Если поставщик выполняет больше работы, чем ожидалось, ему все равно придется взимать ту же цену.

                  Если вы ожидаете, что в конечном итоге проект потребует больше работы, чем указано в предложении, рекомендуется включить условия и положения, в которых подробно описывается, какие дополнительные расходы будут применяться.

                  Чтобы подготовить наилучшее возможное ценовое предложение, сначала поговорите с клиентом о том, чего он хочет и ожидает от проекта. Тем не менее, цитата не требует чрезмерной детализации. Если клиенту требуется подробное ценовое предложение, он, вероятно, действительно ищет заявку или предложение.

                  Или вы можете вместо этого использовать оценку, поскольку она не является обязательной для принятия и лучше учитывает непредвиденные события и неожиданные расходы. Для получения дополнительной информации об оценках в этой статье есть все подробности.FreshBooks имеет функцию оценки, которая позволяет легко создавать и отправлять оценки в Интернете.

                  Какова цель ценового предложения?

                  Ценообразование предназначено для защиты предприятий от колебаний цен. Вот почему, согласно FreshBooks, цена предложения действительна только в течение определенного времени.

                  Хотя затраты на рабочую силу могут быть фиксированными, стоимость материалов, безусловно, может колебаться (в зависимости от отрасли). По данным Нибизнесинфо, важно проанализировать все свои расходы, чтобы увидеть, какие из них являются фиксированными, а какие могут измениться.co.uk .

                  • Например, кейтеринговая компания должна иметь дело с изменением цен на ингредиенты. Его расценки действительны только в течение 30 дней, поэтому колебания цен на сезонные ингредиенты не повлияют на них.

                  Целью предложения является также предоставление индивидуальных цен для нестандартных работ. Это обычное дело в таких отраслях, как строительство, где каждый проект уникален. Поставщик может дать клиенту более точную цену, а также убедиться, что он получит прибыль с учетом конкретных потребностей проекта.

                  Чтобы подготовить собственное предложение, загрузите один из бесплатных шаблонов в этой статье. Или прочитайте эту статью, в которой есть пошаговые инструкции по созданию цитаты.

                  Еще спрашивают:

                  Что такое котировка в бизнесе?

                  Когда вы думаете о слове «цитировать», вы можете вспомнить высказывание известного человека. Например, цитата Альберта Эйнштейна: «Стремитесь не к успеху, а к ценности».

                  С другой стороны, коммерческое предложение — это устное или письменное обещание поставщика предоставить покупателю определенные продукты или услуги, согласно Business Dictionary.Поставщик обычно запрашивает предложение до того, как покупатель его подготовит. Ценовое предложение может включать положения и условия, которые определяют окончательную цену и учитывают неожиданные изменения в сроках или стоимости проекта. Если покупатель принимает предложение, оно становится соглашением, имеющим обязательную силу как для покупателя, так и для продавца.

                  Что такое коммерческое предложение?

                  Коммерческое предложение (или «коммерческое предложение») похоже на ценовое предложение, но оно используется поставщиком специально для предложения продуктов потенциальному покупателю.Ценовое предложение может относиться либо к продуктам, либо к услугам, либо к обоим. Согласно Megaventory, в коммерческом предложении перечислены продукты с соответствующим количеством и ценой для каждого.

                  Он также может включать скидки, номера продуктов и описания продуктов, а также любые применимые налоги и условия продажи, такие как условия оплаты.

                  Коммерческое предложение может быть принято покупателем или отклонено. В случае принятия заказ на продажу создается на основе коммерческого предложения. В заказе на продажу указаны те же продукты, количества и цены, что и в предложении продажи.

                  Вот пример коммерческого предложения:

                  Источник: Template.net

                  Что такое письменная цитата?

                  Как устное, так и письменное предложение являются юридически обязательными как для клиента, так и для малого бизнеса, предоставляющего его. Все, что считается «предложением», которое затем принято, становится юридически обеспеченным контрактом в соответствии с законом в соответствии с законодательством DBL.

                  Тем не менее, имеет смысл изложить предложение в письменной форме, чтобы вы и клиент могли ссылаться на обещанные цены и услуги после завершения проекта, а также для защиты вас, если в будущем возникнут какие-либо юридические проблемы.Составление подробного официального письменного предложения также позволяет обеим сторонам пересмотреть свои обязательства до того, как предложение будет принято, чтобы обе стороны были довольны тем, что они обещают, что устраняет проблемы в будущем.

                  Чтобы написать цитату в письменной форме, полезно использовать шаблон. В этой статье есть несколько шаблонов цитат для различных отраслей.

                  Вот пример письменного предложения продукта:

                  Источник: Template.net

                  Вот пример письменного предложения услуги:

                  Источник: Template.нетто

                  Какие затраты включены в основные средства?

                  Основные средства являются отдельной категорией в классифицированном балансе. Обычно он следует за долгосрочными инвестициями и часто упоминается как «основные средства». Элементы, надлежащим образом включенные в этот раздел, — это материальные активы , развернутые в производственной деятельности предприятия, такие как земля, здания и оборудование. Обратите внимание, что неиспользуемые объекты и земли, предназначенные для спекуляции, более целесообразно указывать в какой-либо другой категории баланса, например, «Долгосрочные инвестиции».

                  В разделе «Основные средства и средства» элементы обычно перечислены в соответствии с ожидаемым сроком службы. Сначала указывается земля, затем здания и оборудование. Для некоторых предприятий стоимость основных средств может быть значительной. Это касается фирм, которые имеют крупные инвестиции в производственные операции или значительные владения недвижимостью. У других предприятий сферы услуг или интеллектуального бизнеса может быть очень немногое, что можно показать в этой категории баланса.

                  Ниже приведен пример типичного раздела основных средств в балансе:

                  В качестве альтернативы, многие компании относят предыдущий уровень детализации к примечанию, прилагаемому к финансовой отчетности, и вместо этого просто указывают единственное число для «основных средств за вычетом накопленной амортизации» на лицевой стороне баланса.

                  Назначение затрат

                  Правильная сумма затрат для отнесения к производственному активу основана на тех затратах, которые являются обычными и необходимы для того, чтобы объект был на месте и в состоянии для предполагаемого использования. Такие суммы включают закупочную цену (за вычетом любых оговоренных скидок), разрешения, фрахт, обычную установку, первоначальную настройку / калибровку / программирование и другие обычные расходы, связанные с подготовкой объекта к использованию. Эти затраты называются капитальными затратами и относятся на счет активов.Напротив, могут возникнуть другие расходы, которые не являются «обычными и необходимыми» или приносят пользу только в ближайший период. Эти затраты следует относить на расходы по мере их возникновения. Примером может служить ремонт ненормального повреждения, возникшего во время установки оборудования.

                  Предположим, что Пехлат купил новый токарный станок. Прейскурантная цена токарного станка составляла 90 000 долларов, но Пехлат договорился о 10% скидке. Кроме того, Пехлат согласился оплатить фрахт и установку в размере 5000 долларов. Во время установки шпиндель токарного станка погнулся, и его пришлось заменить за 2000 долларов.Запись в журнале для записи этой транзакции:

                  Проценты и стоимость обучения

                  Проценты, уплаченные для финансирования покупки основных средств, относятся на расходы. Исключением являются проценты по заемным средствам для финансирования строительства основных средств. Такие проценты относятся к периоду времени , в течение которого ведется активное строительство. капитализируются. Правила капитализации процентов довольно сложны и обычно изучаются на промежуточных курсах бухгалтерского учета.

                  Приобретение нового оборудования часто сопровождается обучением сотрудников правильным операционным процедурам. Обычное правило — затраты на обучение относятся на расходы. Логика заключается в том, что обучение прикрепляется к сотруднику, а не к машине, и этот сотрудник не принадлежит компании. В редких случаях приводится обоснование капитализации затрат на узкоспециализированное обучение (когда обучение проводится для конкретной компании и приносит пользу в течение многих периодов), но это скорее исключение, чем правило.

                  Земля

                  При приобретении земли определенные затраты являются обычными и необходимыми и должны быть возложены на Землю. Эти расходы включают в себя стоимость земли, сборы за правовой титул, судебные издержки, затраты на изыскания и плату за зонирование. Также включены затраты на подготовку площадки, такие как выравнивание и осушение, или затраты на снос старой конструкции. Все эти затраты можно считать обычными и необходимыми для подготовки земли к использованию по назначению. Некоторые затраты составляют мелиорации . Эта категория активов включает стоимость парковок, тротуаров, озеленения, ирригационных систем и аналогичные расходы.Зачем разделять затраты на землю и улучшение земель? Ответ на этот вопрос станет ясен, если учесть амортизацию. Земля считается бессрочной и не подлежит амортизации. Кроме того, стоянки, ирригационные системы и т. Д. Изнашиваются и подлежат амортизации.

                  
                  

                  Паушальное приобретение

                  Компания может купить существующий объект, состоящий из земли, зданий и оборудования. Цена договорная, как правило, это сделка «под ключ» на все компоненты.Хотя цену при единовременной покупке пакета активов легко определить, распределение затрат по отдельным компонентам может стать проблематичным. Тем не менее, для целей бухгалтерского учета необходимо распределить общую покупную цену на отдельные приобретенные активы. Это может потребовать пропорционального распределения закупочной цены на отдельные компоненты.

                  Для иллюстрации предположим, что Dibitanzl приобрела производственное предприятие у Malloy за 2 000 000 долларов. Предположим, что объект состоит из земли, здания и оборудования.Если бы Dibitanzl приобрел землю отдельно, ее оценочная стоимость составила бы 500 000 долларов. Ориентировочная стоимость здания — 750 000 долларов. Наконец, оборудование будет стоить 1 250 000 долларов, если будет приобретено независимо от «пакета». Сумма значений компонентов составляет 2 500 000 долларов США (500 000 долларов США + 750 000 долларов США + 1 250 000 долларов США). Однако фактическая цена покупки составляла только 80% от этой суммы (2,500,000 долларов X 80% = 2,000,000 долларов). Задача бухгалтерского учета состоит в том, чтобы распределить фактическую стоимость в размере 2000000 долларов США между тремя отдельными частями, как показано ниже:

                  Предыдущий процесс перерасчета пропорционально назначает затраты на основе стоимости, как показано на этой иллюстрации:

                  Приведенные выше расчеты составляют основу следующей записи:

                  Важно отметить, что предыдущий подход к распределению не использовался бы, если бы пакет активов представлял собой «бизнес».Эти процедуры были кратко рассмотрены в предыдущей главе.

                  Решение

                  Бухгалтерский учет может показаться механическим. Однако есть необходимость в суждении. Для оценки стоимости компонентов для целей предыдущей записи требовалось профессиональное суждение. Такие суждения часто являются неотъемлемой частью бухгалтерского процесса. Обратите внимание, что разные оценки стоимости привели бы к тому, что каждому предмету была бы назначена разная доля в 2 000 000 долларов.

                  Действительно ли имеет значение распределение? Это на самом деле очень важно, потому что сумма, закрепленная за землей, не будет обесценена. Суммы, закрепленные за зданиями и оборудованием, будут амортизироваться по разным ставкам. Таким образом, будущая структура амортизационных расходов (и, следовательно, доходов) будет изменена этим первоначальным распределением. Инвесторы уделяют пристальное внимание доходам, и правильное суждение становится важным элементом бухгалтерского процесса.

                  Существенность

                  Многие расходы относятся к долгоживущим активам относительно небольшой стоимости.Примеры включают мусорные баки, телефоны и т. Д. Следует ли капитализировать и амортизировать эти затраты в течение срока их полезного использования? Или стоимость ведения документации превышает выгоду? Многие компании просто предпочитают нести небольшие расходы по мере их возникновения. Причина — существенность ; независимо от того, каким образом вы учитываете затраты, они не могут повлиять на чей-либо процесс принятия решений в отношении компании. Это еще раз подчеркивает, насколько профессиональное суждение играет важную роль в бухгалтерском процессе.

                  Вы узнали?
                  Уметь подготовить раздел основных средств в балансе.
                  Знайте те затраты, которые должным образом включаются в стоимость актива, и те, которые следует относить на расходы по мере их возникновения.
                  Разберитесь в значении термина «капитальные затраты».
                  Определите соответствующий порядок учета процентов и затрат на обучение по приобретенным и построенным активам.
                  Различайте стоимость земли и затраты на улучшение земель.
                  Знайте, как распределить стоимость единовременной покупки между конкретными приобретенными активами.
                  Укажите, почему некоторые долгосрочные активы могут быть списаны на расходы в приобретенном периоде.
                  Объясните значение суждений и существенности при учете основных средств.

                  .