Что такое вконтакте таргетинг – Что такое таргетинг «Вконтакте» и как его настроить: руководство для новичков

Что такое таргетированная реклама вконтакте.

В последнее время все большую популярность набирает особый вид рекламы в социальной сети вконтакте, который называется таргетированная реклама.

Что же это такое? Давайте по разбираемся с этим в этой небольшой заметке.

Более подробная и полная инструкция, если вам интересно узнать, как можно эффективно и быстро привлекать себе клиентов из вконтакте, вот ссылка на бесплатную книгу на эту тему.

Продолжаем.

Чтобы стало более понятно, что это такое, я сразу покажу, как выглядит эта реклама и где она размещается.

Если вы войдете в свой аккаунт вконтакте, то в левой боковой колонке, сразу под навигационным меню можно увидеть вот такие рекламные блоки:

Они могут выглядеть вот так:

1) Небольшое изображение размером 140*85 пикселей и текстовая ссылка сверху и текстовое описание снизу.

2) Увеличенное изображение размером 145*165, но у этого вида рекламы текстовая ссылка может быть только снизу. Описание для этого вида объявлений отсутствует.

3) Вариант рекламы рекламного поста в группах. По сути, вы можете рекламировать любой пост, который размещен в вашей группе вконтакте или создать его с нуля специально для рекламы.

Выглядит это следующим образом.

Все как у обычного поста вконтакте. Он также отображается в основной ленте постов. Единственное отличие в том, что такой пост помечается пометкой «Рекламная запись».

Почему же такие объявления называются таргетированными?

Название таргетированная происходит от английского слова

target — что означает «цель«. Т.е. эта реклама, которая нацелена конкретно на вашу целевую аудиторию.

Выбирать именно вашу целевую аудиторию вы можете при создании объявления. Вам предлагается выбрать именно тех людей, которых может заинтересовать ваше предложение.

Выбор может производиться по следующим критериям:

+ Страна, город проживания

+ Пол, возраст, семейное положение, образование.

+ Интересы пользователя, в каких группах он состоит и.т.д.

Подробнее о том, как выбирать целевую аудиторию я писал здесь.

С учетом того, что популярность социальных сетей с каждым годом все возрастает этот вид рекламы становится все более привлекательным и ему следует уделить особое внимание.

Для того, чтобы отслеживать эффективность рекламы, вам нужно воспользоваться системой веб-аналитики.

Кстати, хотите узнать есть ли смысл в каком-то элементе на вашем сайте с помощью «целей» Яндекс Метрики и Google Analytics?

Уберите то, что НЕ работает, добавьте то, что работает и удвойте вашу выручку.

Курс по настройке целей Яндекс Метрики..

Курс по настройке целей Google Analytics..

webgyry.info

Таргетинг вконтакте: подробная инструкция по использованию

Приветствую вас, дорогие друзья! Думаю, никто из вас не будет спорить с тем, что продвижение каких-либо проектов в интернете будет малоэффективным без качественной рекламы. Я не буду рассказывать вам обо всех существующих путях продвижения, а остановлюсь на социальных сетях. Если вы помните, то ранее я уже писал обзоры о том, как работает биржа рекламы вконтакте, с чего начать продвижение проекта в социальной сети, как сделать пост в контакте, чтобы привлечь клиентов, и о многом другом. Все эти знания пригодятся нам сегодня, поскольку на их основе уже сформировано главное правило промоушена в социальных сетях – реклама всегда должна охватывать ту аудиторию пользователей, которые заинтересованы в вашем предложении. В сегодняшней статье я хочу отойти от уже проторенного пути – создания и продвижения группы вконтакте самостоятельно пошагово, и заняться рассмотрением куда более быстрого в плане отдачи инвестированных средств метода. Итак, на повестке дня – таргетинг вконтакте, его возможности, правила использования и принцип настройки.

Основные термины и определения

Прежде чем осваивать функциональные возможности таргетинговой рекламы, предлагаю сперва выяснить, что это вообще за фрукт такой, и с чем его едят. Итак, вспоминайте, какие рекламные объявления в вк всплывают в левой части вашей новостной ленты? Вспомнили? Если да, значит, с таргетированной рекламой вы уже заочно знакомы. Как правило, такие объявления состоят из заголовка и картинки. Иногда базовый состав может быть разбавлен небольшим текстовым описанием.

Если сравнивать таргетированную рекламу вконтакте с классической контекстной, то сразу же хочется отметить главное их отличие – сверхточное нацеливание объявления не на содержание страницы, а на определенную группу пользователей. Иными словами, таргетированные объявления направлены на определенную целевую аудиторию, на пользователей, заинтересованных в товаре или услуге.

 

При помощи простейшего инструментария, предложенного контактом, вы без особого труда выполните настройку рекламы. Среди доступных вам параметров будут как обыкновенные – геотаргетинг и демотаргетинг, так и более узкие. К последним можно отнести образование, занимаемая должность, интересы. Таргетинг вк позволит вам показывать ваши объявления исключительно тем людям, что слушают песни определенной музыкальной группы или живут вблизи какой-то конкретной автобусной остановки.

к содержанию ↑

Базовая терминология таргетированной рекламы

Дабы наш обучающий курс был полным, я просто обязан сформировать для вас словарь терминов, который позволит вам перейти на «ты» с таргетингом. Настраивая рекламную кампанию, вы обязательно столкнетесь с такими терминами как:

• СРС – стоимость переходов, которая назначается всем объявлениям с оплатой за переходы. Установленная по умолчанию сумма будет списываться с вашего счета в рекламном кабинете всякий раз, когда пользователи будут кликать по объявлениям и переходить на указанную в них страницу
• СРМ – стоимость за 1000 показов, которая назначается всем объявлениям с оплатой за показы. Всякий раз, когда пользователи вконтакте будут просматривать ваши объявления, ваш рекламных бюджет будет уменьшаться на сумму, равную СРМ/1000
• CTR – эффективность объявлений. Данный показатель определяется как соотношение количества переходов, совершенных по вашему объявлению, к количеству его показов. Выражается CTR в процентах. В случае, если вы выбираете оплату за переходы, данный параметр будет влиять на частоту показов вашей рекламы. Из собственного опыта могу сказать, что у более эффективных объявлений намного больше шансов быть опубликованными на страницах пользователей
• Переходы – количество переходов, которые были совершены уникальными пользователями вконтакте в результате клика по вашему объявлению. Одно и то же объявление никогда не показывается пользователям, которые ранее совершали по нему переход
• Показы – появления рекламных публикаций на страницах социальной сети. В зависимости от того, как часто ваше объявление мелькает перед глазами аудитории вконтакте, будет изменяться и стоимость переходов, и эффективность этой публикации, и стоимость 1000 показов
• Охват – количество уникальных пользователей, которым хотя бы единожды показывалось ваше рекламное объявление

На этом теоретическое обучение азам можно считать законченным, предлагаю переходить к более насущным вопросам.

к содержанию ↑

Кому подойдет таргетированная реклама?

По состоянию на сегодняшний день социальная сеть вконтакте объединяет свыше 170 миллионов пользователей со всех уголков Земли. Разумеется, большинство из них сконцентрировано в странах СНГ.

Ежедневный трафик составляет порядка 80 миллионов человек. Только вдумайтесь, насколько огромна эта цифра! К сожалению, несмотря на богатство аудитории, многим бизнесменам можно даже не узнавать, что такое таргетинг, поскольку данный вид продвижения им просто не подойдет.

Предлагаю вам понять наверняка, стоит вам проходить дальнейшее обучение и переходить к практической части статьи или закончить знакомство с таргетированной рекламой прямо сейчас. Итак, имеет смысл изучать таргетинг тем, кто:

• продает одежду, обувь, аксессуары
• продает электронику – смартфоны, планшеты, ноутбуки и прочее
• занят в сфере ресторанного бизнеса – привлекает посетителей в точки быстрого питания, кафе, бары, рестораны, ночные клубы, рейвы
• занимается продвижением инфопродуктов – тренингов, семинаров, мастер-классов и так далее
• занят в определенных сферах В2В-бизнеса
• раскручивает школы танцев, рисования и тому подобного
• рекламирует квесты, развлекательные программы, игровые комнаты и прочее

к содержанию ↑

Кто не сможет использовать?

А вот категорически не подойдет таргетинг тем, кто занят в таких отраслях:

• промышленность
• строительство и ремонт
• большинство крупных и долгосрочных сегментов В2В
• продажа табачных изделий и алкоголя
• секс-шопы
• хайпы и финансовые пирамиды

Согласитесь, что продать специализированное промышленное оборудование вконтакте – задача не из легких. Хотя, если очень постараться и знать, как настроить рекламу, не исключено, что возможно и такое.

Что же касается табачных изделий, алкоголя, всевозможных финансовых пирамид и товаров секс-индустрии, то они бы, конечно, зашли в социальной сети просто на «Ура!». Но, к сожалению, такую продукцию не пропускает модерация сайта, поэтому для них ищите другие пути продвижения.

к содержанию ↑

Как найти свою целевую аудиторию?

Чтобы ваше объявление было эффективным и давало максимальную отдачу, недостаточно только знать, как выглядит ваша целевая аудитория, нужно уметь еще и найти ее. В этом вам поможет список базовых критериев, на который вы можете ориентироваться при составлении портрета своего потребителя. В перечне основных параметров находятся:

• Пол. Пожалуй, один из важнейших факторов, который является критичным при составлении портрета вашего покупателя. То, что может заинтересовать мужчину, редко бывает полезным и нужным женщине. К примеру, если вы хотите прорекламировать в сети автомобильные запчасти, стоит уточнить, что показывать это объявление следует исключительно мужской аудитории. И наоборот – крайне маловероятно, что новая матовая помада заинтересует мужчину
• Возраст. Очевидно, что лица, которые не достигли 18 лет, ограничены в деньгах, поскольку не имеет серьезного дохода. Поэтому мы смело можем сделать предположение, что им не будет интересна реклама, связанная с продажей элитной недвижимости. Зато объявление, в котором будет идти речь о компьютерных играх, скорее всего не останется без внимания
• Местоположение. Ваша автомойка расположена в Москве? Тогда зачем пиарить ее среди жителей Екатеринбурга? К тому же, крайне нелогично будет предлагать жителям теплых широт обогреватели
• Образование и род занятости. Эти параметры напрямую влияют на несколько вещей. Во-первых, на уровень дохода. Совершенно очевидно, что люди, работающие в крупных компаниях и занимающие высокие должности, могут позволить себе более дорогие покупки. Ну а во-вторых, в своем объявлении вы можете предложить пользователям какую-то работу. Если вдруг вы пиарите какую-то специализированную технику, логично будет направить объявление боссу крупной строительной компании, например
• Интересы

Всего вконтакте вам предложат около 20 параметров отбора. Вы же вправе настраивать таргетинг таким образом, каким вам кажется правильно. У вас даже будет возможность отсортировать пользователей по крайне специфическим критериям. К примеру, ваше объявление будет показываться только тем людям, которые в ближайшем времени собираются отпраздновать день рождения. В дальнейшем сможете провести аналитику и посчитать, какие из настроек выдали лучший результат для вашего объявления.

 

В целом, могу вам с твердой уверенностью сказать, что при помощи настройки таргетинга, вы гарантировано добьетесь просто фантастических результатов – но только лишь в том случае, если будете четко понимать, что и кому вы предлагаете.

к содержанию ↑

Незаменимые помощники в поиске целевой аудитории

Поскольку вы уже имеете представление о том, как работает таргетированная реклама, знаете, и даже успели познакомиться с фильтрами для отбора целевой аудитории, думаю, будет не лишним рассказать вам о сервисах по подбору этой самой аудитории по id пользователей. Вот несколько сайтов, которые знают практически все, о том, как правильно настроить таргетированную рекламу вк:

• Pepper.ninja – инструмент для повышения точности таргетинга, который собирает целевую аудиторию как на просторах «Вконтакте», так и на «Фейсбуке». Принцип его действия основан на получении данных о наиболее активных пользователях пабликов и групп. Вся работа сервиса производится в облаке. Несомненным достоинством можно считать простоту интерфейса, который понятен пользователям на интуитивном уровне
• VKParser – профессиональный инструмент smm-щиков, который эффективно используется для продвижения всевозможных товаров и услуг в социальной сети. Parser безошибочно определяет целевую аудиторию за счет анализа пользовательских профилей и сообществ. Сервис умеет искать популярные посты, оценивать сообщения вконтакте на внешних сайтах.

Собери целевую аудиторию для бизнеса с Pepper.ninja

По большому счету, те, кто четко понимает, на кого ориентирован его товар или услуга, знает, как сделать настройку таргетинга вконтакте, могут не использовать вспомогательные сервисы вовсе. Функционала вк вам будет вполне достаточно для самостоятельного определения ЦА, если вы имеет о ней конкретное представление. Но время указанные сервисы экономят очень хорошо.

к содержанию ↑

Виды таргетинга

Таргетированная реклама — это нечто среднее между контекстной рекламой и тизерной. К сожалению, ее нельзя показать тем, кто занимается внутренним поиском вконтакте, как в случае с контекстом. Однако правильная настройка позволяет найти целевую аудиторию для пиара продукции и избавиться от бессмысленного слива трафика, как это происходит в случае с тизерной сетью. На сегодняшний день нам с вами доступно целых 5 форматов таргетированной рекламы вк.

к содержанию ↑

Изображение и текст

Такой вариант отлично подойдет, если вы не можете изложить всю необходимую информацию в заголовке объявления или хотите вкратце описать продвигаемый продукт.

• Максимально возможная длина заголовка объявления составляет 25 символов
• Максимально допустимая длина описания составляет 60 символов
• Минимальное разрешение баннера составляет 90*60 пикселей.

к содержанию ↑

Большое изображение с заголовком

Этот формат является наиболее популярным и считается самым универсальным. Чаще всего используется в тех случаях, когда из заголовка сразу становится понятно, о чем идет речь в объявлении.

• Максимальный размер заголовка составляет 25 символов
• Минимальное разрешение баннера составляет 90*120 пикселей

к содержанию ↑

Эксклюзив

Преимущество данного формата в том, что объявление будет единственным на странице и будет иметь более крупный баннер. Такой вариант значительно дороже остальных, и его редко можно назвать эффективным.

• Максимальная длина заголовка остается прежней – 25 знаков
• Минимальный размер составляет 90*160 пикселей

к содержанию ↑

Продвижение группы или сообщества

Активно используется для раскрутки брендов, пабликов, групп, которые посвящены определенным местам или конкретным личностям.

• Заголовок будет дублировать название вашей группы. По желанию вы сможете его сократить или оставить без изменений. Что же касается его увеличения, то это невозможно
• Минимальное разрешение баннера составляет 90*90 пикселей

к содержанию ↑

Специальный формат

Идеальный вариант для раскрутки тематических групп.

• В заголовке дублируется название вашего паблика или сообщества
• Минимальный масштаб баннера составляет 128*128 пикселей
• Баннер обязательно должен быть контрастным и отличаться от основного фона вконтакте

к содержанию ↑

Основные правила

Перед тем как дать рекламу вк, вы должны будете проверить составленное объявление. Это необходимо для того, чтобы администрация вконтакте успешно промодерировала его и опубликовала. Сразу могу вам сказать, что если вы допустите ошибку или опечатку в тексте, используете некачественный, отпугивающий или попросту откровенный баннер, ваше объявление будет отклонено.

к содержанию ↑

Список

Перед подачей объявления предлагаю вам изучить основные правила. Так, вконтакте категорически запрещает создавать рекламные кампании:

• с ошибками, как орфографическими, так и пунктуационными
• с заголовками, прописанными исключительно заглавными буквами. Использование заглавного регистра разрешается только если речь идет о сокращениях вроде КАСКО или ЕГЭ
• с прямым обращением к пользователям, в которых используется имя человека
• с обращением к пользователю, в котором указан конкретный возраст человека
• с использованием ненормативной лексики или оскорблений в заголовках
• с указанием контактной информации – номеров телефонов, почтовых адресов и прочего
• с использованием отпугивающих или оскорбляющих баннеров
• с использованием логотипов ваших конкурентов
• с имитацией интерфейса самой социальной сети
• с рекламой других социальных сетей, а также с услугами по настройке сервисов для продвижения
• с рекламой продукции секс-шопов, алкоголя, табака, наркотиков и товаров порнографического характера

к содержанию ↑

Тонкости и особенности

Обратите внимание на то, что:

• изображение, которое вы используете в своем объявлении, должно иметь высокое качество
• в случае нанесения текста на картинку, символы занимают не более 50% общей площади баннера
• тематика объявления должна повторять тематику сайта, на который оно переводит пользователя
• если вы размещаете объявление с рекламой медицинских услуг, вам нужно будет предоставить социальной сети соответствующую документацию
• ваше объявление не нарушает политику конфиденциальности

Ну а вообще, тем, кто занимается честных бизнесом, не страдает от проблем с русским языком, не нужно ни о чем переживать. С вероятностью в 99,9% ваши объявления успешно пройдут модерацию сайта. В крайнем случае, вконтакте оповестит вас о причине отклонения вашего запроса.

к содержанию ↑

Пошаговая инструкция по настройке таргетинга

Ну а теперь давайте приступим к самому интересному – размещению рекламы и ее настройке. Для этого необходимо:

• Перейти по ссылке  и создать свой личный кабинет
• В левой части окна кликнуть на кнопку «Таргетированные объявления»
• В открывшемся окне щелкнуть на кнопку «Создать объявление»

к содержанию ↑

Создание объявления

Чтобы вам было предельно ясно, как разместить рекламу в контакте, предлагаю пройти весь путь создания таргетированного объявления на моем примере:

1. Выбираем необходимый нам формат проекта, который собираемся рекламировать. В моем случае это «Внешний сайт» guide-investor.com. Если кто-то из вас заинтересован в том, как заработать на группе в контакте, и собирается рекламировать собственное сообщество, принцип действия в данном случае будет аналогичным, но не нужно будет использовать УТМ-метки
2. Вводим адрес нашего сайта в верхнее поле, домен подтянется автоматически. Теперь жмем на кнопку «Продолжить»
3. В открывшемся окне заполняете стандартную форму. В категории «Оформление» я выбираю формат для своего объявления «Большое изображение», а потом прописываю в строке заголовка текст, который хочу видеть на баннере
4. Поскольку мой сайт посвящен инвестициям, в категории тематика объявления я выбираю «Финансовые услуги»

к содержанию ↑

Настройка целевой аудитории

1. Поскольку читатели моего сайта не ограничены одной лишь страной, в настройках в пункте «Страна» я выбираю «Любая». Вы же будете выбирать тот вариант, который необходим вам. Здесь же вы сможете указать город, станцию метро и даже улицу
2. Переходим к фильтрации по половому признаку. Моей целевой аудиторией являются мужчины, а потому я выбираю именно их. Вы же формируете эту категорию в соответствии со своими нуждами
3. Определитесь, кому будет интересен ваш продукт, сколько лет вашим потенциальным потребителям, а потом отсортируйте список. В моем случае основа — 25-55 лет
4. В случае, если рекламируемый вами товар будет интересен будущим именинникам, поставьте галочку в нужной клетке в строке «День рождения»
5. После того, как все данные будут введены, в правой части экрана вы увидите, сколько примерно стоит одно ваше объявление, и какую аудиторию оно может охватить
6. Спускаемся еще ниже и заполняем категории «Интересы», «Образование и работа». Поскольку мой сайт рассчитан на людей, занятых инвестиционной деятельностью, торговлей на валютных и фондовых рынках, я сортирую ЦА, выбирая тех пользователей, которые имеют высшее образование и интересуются бизнесом, инвестициями, пассивным доходом, деньгами, интернет-заработком и тому подобным. В дальнейшем можно изменять и играться с интересами, например убирать высшее образование, так как очень часто у людей без него намного больше рвения к знаниям и изучению нового
7. Советую вам проанализировать 10-20 представителей вашей ЦА, чтобы найти группы, в которых сконцентрировано максимальное количество потенциальных потребителей вашего продукта. Эта информация пригодится вам при заполнении категории «Сообщества»
8. По критерию «Мировоззрение» можно будет отфильтровать ЦА по религиозному признаку. В моем случае этот пункт не имеет никакой пользы, поэтому я его пропускаю
9. Что касается строки «Путешественники», то поставив галочку в этом пункте, вы ограничите свою ЦА людьми, которые хотя бы раз в полгода выезжают заграницу. Эта функция мне не пригодилась, но будет полезной тем, кто рекламирует туры или дорогие товары
10. В категории «Образование» вы увидите позицию «Должность». Здесь меня интересуют люди, которые занимают такие должности как экономист, директор, менеджер и так далее. Вы же выбираете тех специалистов, которые являются ЦА вашего проекта
11. Переходим к «Дополнительным параметрам». Здесь мы можем заполнить группы ретаргетинга, указать устройства, с которых должны заходить пользователи нашей ЦА вконтакте. Лично мне непринципиально, будет пользователь листать новостную ленту, сидя за компьютером, или пользуясь мобильным. Однако, если вы, к примеру, продаете чехлы на смартфоны, логично будет ограничить ЦА, указав в данной категории «Все мобильные телефоны»
12. Аналогичным образом настраиваются операционные системы и браузеры
13. Ну и наконец переходим к вопросу финансовому. В категории «Настройка цены и расположения» мы выбираем тот вариант пиара, который больше подходит нашему кошельку. Поскольку я уверен в заданной ЦА, я активирую «Оплату за показы»
14. Рекомендованная социальной сетью цена за 1000 показов составила для моего объявления 6,33 рубля. Однако я понижаю ее до 1,1 рубля. Советую и вам начинать с минимальных цен, которые будут на порядок ниже рекомендованных. Если же после прохождения модерации ваше объявление не начнет публиковаться – смело повышайте цену на 50 копеек до тех пор, пока реклама не появится в сети
15. Теперь, когда все готово, задаем своей рекламной кампании имя и кликаем на «Создать объявление»
16. Задаем лимиты и запускаем объявление

к содержанию ↑

Полезные советы

Ну и напоследок еще несколько полезных советов, которые помогут вам при создании рекламной кампании:

1. Выставляя цену за 1000 показов, смело снижайте рекомендованную стоимость на 25-30%. СТР при этом существенно не упадет, а вот ваш бюджет — сэкономится
2. Ограничивайте показ объявлений одному и тому же человеку, ставя галочку напротив строки «Ограничивать до 100 показов на человека» в момент создания объявления
3. Если рекламируемый вами товар может быть куплен в крупных городах в магазинчиках, ларьках или подземных переходах, постарайтесь исключить из списка пользователей, проживающих в Москве, Питере и прочих мегаполисах. Это позволит вам предложить продукцию только жителям тех городов, в которых товар еще не успел стать широко распространенным, и, тем самым, повысить конверсию от показов объявлений
4. Создавайте несколько различных объявлений с одним и тем же предложением, задавайте небольшие лимиты и тестируйте эффективность каждой кампании. Объявления с СТР в пределах 0,05-0,1 смело удаляйте, а наиболее удачные тиражируйте и старайтесь показывать в разное время. Таким образом вы выясните, когда ваша ЦА сидит в вк, и сможете максимизировать отдачу своей рекламы
5. Буквально через пару дней после запуска рекламной кампании даже самые удачные объявления будут терять свою эффективность. Это связано с тем, что у пользователей уже начала набиваться оскомина, а значит, пришло время видоизменять рекламное предложение. Советую вам пару раз в неделю обновлять все свои объявления и тем самым повышать их эффективность
6. Если вы почувствуете нехватку идей для создания свежих объявлений, не расстраивайтесь и не паникуйте. Помните, что всегда можно позаимствовать парочку идей у своих конкурентов
7. В большинстве случаев выгоднее платить за показы, а не за клики. Единственный случай, когда это правило не работает, — охват огромной аудитории
8. Повышайте СТР объявлений, прописывая в тексте призывы к действиям, акцентируя внимание пользователей на преимуществах,выгодах и уникальности вашего продукта

Стимулируйте свою целевую аудиторию совершить переход по вашей рекламе, предложив за это какой-нибудь бонус. Кстати, отличную отдачу дает информация об акциях или скидках, прописанная в заголовке объявления или в его описании.

к содержанию ↑

Выводы

Ну что же, на этом мне пора заканчивать. Изложенной информации здесь более чем достаточно для того, чтобы вы могли начать знакомство с таргетированной рекламой. В комментариях под этим постом не забывайте делиться своим опытом продвижения проектов в социальных сетях при помощи таргетинга. Рассказывайте, что вы рекламировали, как настраивали объявления, кто был вашей целевой аудиторией, и какой результат вы получили в итоге. Ну а на этом я с вами прощаюсь. До скорых встреч, друзья!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

guide-investor.com

Как настроить таргетинг ВК | Заработки в CPA

Социальная сеть ВКонтакте — площадка с доступным и несложным для малоопытных маркетологов способом привлечения целевого трафика. В этой статье мы пошагово рассмотрим, как настроить таргетированную рекламу ВК (Vktarget), и какие стратегии существуют для прибыльной кампании.

Принцип работы при настройке такого вида рекламы следующий – с помощью подбора и включения фильтров по различным параметрам Вы сужаете показ объявлений на группы целевой аудитории и составляете для нее точные объявления, которые привлекут внимание и побудят к клику. Задача на этапе тестирования — найти наиболее горячий сегмент потенциальных покупателей и подобрать ему рекламу с лучшим откликом.

Давайте глянем на этапы движения трафика с точки зрения продаж:

— трафик > объявление > лендинг (сайт, группа или пост в ВК…) > оператор (подтверждение заявки) > продажа.

Если у Вас свой магазин с колл-центром, Вы можете влиять на все этапы, кроме выкупа товара на почте, если это наложенный платеж.

Магазин может собирать поисковый трафик, если проведена СЕО-оптимизация под запросы пользователей. Недавно нашел полезную статью о  проверке сайта на дубликаты страниц и их влияние на позиции сайта — почитайте.

Если же Вы привлекаете посетителей на одностраничный лендинг, управлять трафиком можно только в первых трех этапах.

Но в обоих случаях, практически 90% успеха в успехе дает знание портрета потенциального покупателя и мест его нахождения.

Подходим к выводу: эффективность рекламной кампании зависит от выбранной стратегии и точности настроек таргетингов для сегментации ЦА, что можно выявить только с помощью тестирования — проверки различных гипотез и связок «объявление-лендинг».

Давайте рассмотрим, как это работает, как настроить и запустить таргетинг в ВК.

---

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте.

Для начала работы с рекламной кампанией надо иметь хотя бы одну, а желательно несколько гипотез, и под них составлять объявления и настраивать таргетинги в ВК на целевую аудиторию. Как это делать описано в статье «Стратегии продажи товара» (ссылки открываются в новой вкладке).

Для запуска  прибыльной рекламы и заработка в Vktarget есть различные фильтры для отсеивания нецелевых пользователей от просмотра объявлений. По мере добавления настроек уменьшается охват пользователей и изменяется рекомендованная цена за клик или 1000 показов. Но Вы должны понимать, что чем больше Вы сужаете ЦА, тем выше будет CTR и тем дешевле обойдется целевое действие, так как Вы не будете оплачивать показы незаинтересованным пользователям.

Настраиваем таргетинги ВК.

1. Первый пункт — география.
   Не все страны могут быть разрешены оффером для приема заявок (если Вы занимаетесь арбитражем трафика через CPA сети), поэтому настраиваем фильтр на нужные регионы. Можно указать гео более точно, если мы хотим рекламировать свое предложение в тех городах или областях, где, например, оффер осуществляет курьерскую доставку, или есть какие-то другие  привилегии по гео признаку, на которых мы делаем акцент в объявлении. Также необходимо отсечь страны, области и города с нецелевой аудиторией.
2. Далее идет пол — здесь смотрите сами, но часто покупают не те, про кого думаешь, поэтому при сомнении можно разбить пользователей на две группы и тестировать их на конверсию (это касается всех настроек).
3. Возраст — здесь ЦА желательно разбивать на более мелкие возрастные группы, к примеру 16-18 лет, 18-20 лет,…. Одновременно Вы увидите, как справа вверху изменяются в меньшую сторону показатели «аудитория — рекомендуемая цена»  и с включением очередного фильтра становится все более приемлемой.
4. Семейное положение — указывать или нет, зависит от рекламируемого продукта.
5. Следующее — интересы, этот параметр применяется не всегда, т.к. очень многие пользователи указывают его в настройках при заполнении профиля неточно и не всегда. Фильтр по интересам полезен при продвижении нишевых продуктов, типа «активатор клева» для рыбаков. Если человек указал в профиле, что он любитель рыбалки, то это точно Ваш потенциальный покупатель.
   В «интересах» жмем «расширенные настройки» и смотрим дальше.
6. Категории интересов — а вот это необходимо использовать, указав сразу несколько подходящих.
7. Сообщества — важнейший пункт нацеливания на ЦА. Указываем места предполагаемого обитания наших клиентов, исходя из их портрета. То же касается пункта «Приложения и сайты».
8. Мировоззрение — этот таргетинг можно применить при продвижении узко-нишевых товаров типа «мусульманские часы».
9. Путешественники — отметив чекбокс, Вы будете показывать объявления деловым людям, разъезжающим по командировкам, и тем, у кого есть возможность часто выезжать в места отдыха.
10. Образование, работа — еще один интересный фильтр для понимания запросов и приоритетов пользователей.
11. Аудитории ретаргетинга — нацеливание рекламы на конкретный список людей, для этого необходимо его иметь.
    Обязательно установите код пикселя ВКонтакте на все страницы сайта. Во-первых, будет собираться база для следующих кампаний, во-вторых — уже на этом этапе можно указать, кому показывать рекламу, а кому нет. Например, можно сразу вычесть из показов тех, кто уже посетил лендинг, то есть кликал по объявлению, можно запретить показ тем, кто посещал страницу с формой заказа или «Спасибо за покупку», тем самым сузив охват и повысив CTR.
12. Дальше идут «устройства«, «операционные системы» и «интернет браузеры«.
    Палю фишку: указав например, такие настройки, как на скриншоте, в совокупности с подходящим возрастом, можно продавать довольно дорогие товары

 

 

Теперь вопрос — показы или клики в ВК? При ставке за клик открутка происходит в зависимости от CTR и работать с кликами труднее. Такая ставка используется для показов на большой охват для определения кликабельности. Для начала рекомендую ставить «за 1000 показов», поставив галочку «Ограничивать до 100 показов на человека».

После выбора во ВКонтакте настроек по таргетингу составляете группы  аудиторий для тестирования. Это несколько трудоемко, но лучше, чем палить из пушки по воробьям, доверяясь своим прогнозам и интуиции.

Повторюсь, иногда не ожидаешь конверсии там, где ее не должно быть по твоему мнению, и, к примеру, модные женские босоножки вдруг купят больше мужчины 45-50 лет, а не девушки 20 лет.

Конечно, в первую очередь рекламу запускаете на те группы, которые, на Ваш взгляд, более подходят офферу, а потом постепенно тестируете другие. В итоге оставляете самые конвертабельные, а кампанию масштабируете.

Чтобы облегчить процесс тестирования, смотрите объявления конкурентов.

Внимание! Модераторы соцсетей, а ВК особенно, зачастую не пропускают объявления с партнерскими ссылками CPA сетей. Эту проблему практически 100% решает подключение агентского кабинета. Такой инструмент есть не во всех CPA сетях, но в большинстве эта полезный функционал присутствует. Подключается агентский кабинет через систему тикетов, то есть через обращение в поддержку.

Это базовые настройки Vktarget — таргетинга ВКонтакте. О стратегиях сегментации ЦА и тестирования рекламных кампаний поговорим ниже.

---

Как видите, фильтров для рекламы ВК много, но разобраться в них несложно. Что тут можно посоветовать:

• демографические и географические фильтры — важные составляющие для сегментирования ЦА;
• интересы — этот фильтр не всегда эффективен с точки зрения таргетирования, так как данные ВК берет из профиля пользователя сети, которые он указал при регистрации. Они могут меняться со временем, а могут изначально указываться неточно;
• категории интересов — их следует учитывать, это нацелевание на теплую аудиторию;
• сообщества — один из самых важных фильтров для сужения ЦА и попадания в ее наиболее «горячий» сегмент.

Для точного включения фильтров ВКонтакте необходимо прежде понять, какие пользователи нам нужны.

---

Приоритеты аудитории ВКонтакте.

Условно всех  пользователей можно распределить по ступеням осознания потребности в продукте лестницы Ханта.

1. Безразличие	Потребности не существует
2. Осведомленность	Осознание наличия проблемы, поиск способов для ее решения
3. Сравнение	Сравнение подходящих вариантов
4. Выбор	Выбор между продуктами, решающими проблему
5. Решение покупки	Выбор между поставщиками (продавцами) продукта

Пользователь покупает, когда находится на последнем, пятом этапе выбора поставщика товара (услуги), если только у Вас не импульсный товар с ажиотажным спросом.

Но на это многие не обращают внимание и начинают давать рекламу людям с 1-ой ступени лестницы независимо от ниши продукта, в то время как ориентироваться нужно как минимум на 3-ю, и то это будет «слегка теплый» трафик.

Вот пример: человек хочет похудеть и выбирает между занятиями в фитнес-клубе, покупкой курса для домашних упражнений, поиском чудо-таблетки или других вариантов. Неизвестно, что он выберет, и выберет ли вообще, а просто не забьет на проблему.

Продавать аудитории через Vktarget на стадии осведомленности, тем более безразличия, сходу, в лоб практически невозможно. Как правило, здесь необходимы много-шаговые продажи для разогрева через различные прокладки, бесплатные вебинары, интересные видео и т.д.

Третья и четвертая ступени – это околоцелевой трафик с запросами «Как похудеть к лету» или «Как накачать бицепсы». Работать с ним сложно, но можно.

И пятая ступень – это «почти горячий» трафик с поиском товара или услуги по названию (например, «Часы Seiko»), а также «горячий» с добавками «Купить», «Заказать», «Приобрести».

Поиск самой заинтересованной в продукте ЦА мы будем проводить по сообществам ВКонтакте.

Стратегии поиска сегментов целевой аудитории.

И так, какие данные по ЦА интересуют в первую очередь:

• пол;
• возраст;
• где работает/учится;
• где живет;
• профессия;
• интересы;
• группы интересов;
• группы ВК;
• подписки/друзья.

Этапы поиска ЦА:

1. выдвигаем гипотезу по нахождению потенциальных покупателей во ВКонтакте: одна гипотеза — одна группа — одна рекламная кампания;
2. ищем и анализируем сообщества на наличие и концентрацию потенциальных покупателей, это можно делать вручную через поисковые системы и напрямую во ВКонтакте, или через платные и бесплатные парсеры;
3. проводим анализ найденной аудитории для составления портрета — смотрим, в каких еще группах она участвует, какие ее демографические данные, география нахождения, категории интересов и т.д.

Читайте статьи, как делать поиск лучших групп для рекламы ВК, а также создавать списки ретаргетинга соц сети с помощью парсера (бесплатно).

В крупных сообществах с широкими интересами будет присутствовать «холодный» сегмент, отвечающий «категории интересов». Например, Ваш оффер «лыжи», а группа называется «Спорт».

«Теплые» клиенты — в группах смежной с Вашей тематике (пример — «Сноуборды» или «Товары для зимнего спорта») .

Самые «горячие» клиенты находятся в узкопрофильных сообществах (3000-30000 подписчиков). Это активные пользователи, состоящие в нескольких тематических группах, участники обсуждений и комментариев.

Сюда же можно отнести подписчиков сообществ лидеров мнений (например, «Фанаты В. Пупкина» — чемпиона мира по лыжным гонкам). Подумайте, кто может быть лидером мнений в Вашей тематике, найдите его профиль, если есть, ведет ли он свою группу, какая в ней активность подписчиков.

Вот примеры поиска ЦА от «горячей» к «холодной» по убыванию

Игры и приложения	Продвижение сообществ	Товары	Услуги
Фан-объединения по игре или приложению	Группы-конкуренты	Группы-конкуренты с таким же конкретным товаром (здесь Ваше предложение должно иметь большую привлекательнось)	Конкуренты с подобной услугой (пример, «ремонт телефонов»)
Сообщества с аналогичными приложениями/играми (схожего жанра)	Схожей тематики	Магазины с той же категорией товаров	По схожим направлениям услуг («ремонт ноутбуков»)
Подписчики крупных игровых сообществ или известных приложений	Общетематические	Сообщества по товару или категории	С той же целевой аудиторией (магазины телефонов)
Категории интересов	Категории интересов	Общетематические (бренды-производители, мода-стиль…)	Общетематические (сообщества брендов телефонов)
		Категории интересов	Категории интересов

После анализа отбираем лучшие с точки зрения концентрации потенциальных клиентов сообщества и заносим в список для будущего таргетинга ВК.

Проверка реакции широкой целевой аудитории

Настраиваем и тестируем разные объявления таргетированной рекламы  ВК на общей аудитории – ищем эффективное методом проб-тестов.

Задача определить в целом усреднённую реакцию на ваше предложение, сформулированное в объявления, с нацеленностью сразу на 25 тематических групп (столько позволяет Vktarget указывать для одного объявления).

Этап-1:

• Указываем в настройках таргетинга: пол, возраст, географию (нацеливание рекламы на какой город, страну…).
• Вписываем список сообществ – ссылки и названия (25 целевых отобранных сообществ – желательно маленькие и средние для начала, важно что бы они были близкие по духу-сути-узкости направления)
• Подбираем изображения с заголовками для 10-20 объявлений.

Форматы объявлений ВКонтакте.

В таргетированной рекламе ВК настраиваются тизеры — текстово-графические блоки двух форматов:

• первый состоит из заголовка в 25 символов, маленькой картинки размером 90×65, домена ссылки и дополнительного описания. Такие тизеры применяйте, если Вам необходимо расписать свое предложение подробнее.

Описания заканчивайте глаголами с призывом действовать! Например: «Подписывайтесь!», «Вступайте!», «Узнайте!», «Присоединяйтесь!» (не забывайте, что обращение к пользователям должно быть на «Вы»).

• другой формат — блок с большой картинкой 145×165 и заголовком, на котором описание отсутствует. На изображение можно наложить через графический редактор какой-нибудь текст, стикеры, стрелки,  указать цену, скидку и т.д., если это целесообразно. ВК пропускает объявления, когда текст занимает до 50% изображения.
  Этот вариант из моей практики дает лучшие результаты по CTR.

Картинку желательно загружать, как минимум, в два раза больше, а лучше в 3-5 раз, чтобы не потерялась четкость изображения.

С помощью сервиса flickr можно найти много качественных изображений, которых нет в поиске Яндекса, откуда все берут картинки, что дает возможность делать оригинальные тизеры.

---

Этап-2:

• Креативим/составляем 20 объявлений с разными картинками и заголовками, если бюджет сразу не позволяет – пока 10. Настраиваем каждое из них на все 25 отобранных сообществ – так мы увидим, какое из них заинтересовало пользователей, так сказать, средняя температура по больнице.
  Советую настроить открутку за показы с минимальной ценой ставки от 1 рубля.
• Ставим ограничение 100р. на каждое объявление (что бы не слить деньги).
• Запускаем объявления, дожидаемся модерации и смотрим на результаты.

---

Этап 3 — тестирование.

Одно объявление откручиваем до тех пор, пока охват не достигнет цифры в 1000 человек. (+/- 20-40 человек). Можно не дожидаться траты всех 100р. на каждое объявление, но лимит обязательно нужно ставить, ведь если пользователь увидел Вашу рекламу 100 раз и не кликнул, значит она ему неинтересна.

Если пропустили отметку охвата в 1000 уникальных пользователей – ничего страшного. Просто следующие объявления делайте примерно на такой же охват, чтобы Вы могли сравнивать одинаковые показатели для точности тестирования.

Охват и просмотры/показы разные цифры, нам нужен именно показатель охвата! Его видно, когда мы открываем само объявление. Охват – это количество уникальных пользователей, которым хотя бы один раз показалось данный рекламный блок, и достигнуть такого уровня можно за 5-15 минут.

 

 

Если же охват под конкретное объявление растет медленно – нужно увеличить стоимость 1000 показов в настройках (это лимит в столбике CPM) .

 

 

Когда охват достигает отметки в 1000 человек, а результатов нет, этот тизер удаляйте, чтобы зря не тратить деньги.

Возможно, уже на этом этапе у вас появятся хорошие объявления с хорошими результатами, этого будет вполне достаточно для начала.

---

Сегментирование аудитории– одно объявление=одна группа.

Для тех, кто уверен в понимании ЦА – начать сразу можно с этого. Так же стратегия применяется, если упали показатели или нужно сэкономить бюджет.

Цель: сужение аудитории и точные предложения под каждую группу.

Если же результат вас устраивает и без сегментации – можно продолжать кампанию, пока трафик идет. Сосредоточьтесь на достижении конверсии на лендинге, чтобы все элементы вашей бизнес-системы работали в плюс.

Сегментация — этапы.

Находим объявление, которое показало себя лучше всех – самый лучший CTR/стоимость клика.

1. Берём каждый его элемент в отдельности:

 

Заголовок, изображение и описание	Заголовок и большое изображение

 

2. Делаем тизеры отдельно на каждую из 25-ти групп, которые мы подобрали изначально.

Как делать-подбирать объявления на каждую группу – принцип: берём одно из сообществ, анализируем и смотрим, что популярно в нем, на какие слова, контент и подачу реагирует аудитория в этой группе (за что ставят больше лайков-репостов-комментариев, что часто публикуют из контента).

Создаём по три объявления на основе каждого элемента из успешного объявления, отобранного ранее:

а) на основе заголовка;

б) на основе картинки;

в) на основе описания (текстового или надписи на картинке если она есть).

В итоге имеем минимум по 9 тизеров, таргетированных на каждую группу с учётом как элемента, который в среднем себя уже хорошо проявил, так и с учётом 1-2 других элементов, которые подобраны с учётом точных(!) интересов подписчиков группы ВК.

Запускаем объявления, не забывая выставить ограничение 100р. на каждое. Точно так же смотрим на охват и оцениваем эффективность (CTR/стоимость клика).

3. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться и т.п.).

Используем для идеи объявления такие зацепки, как слэнговые или нишевые слова, имена, бренды и прочее:

— Язык ниши (слова-фразы): катать, вылет, флет, спот, парк, дёрт, вип…

— Кумиры (ТОП-10 известных в узкой нише): Денни МакКаскил

— Названия трюков: как делать ванэйти, как делать банник, как делать   360, бар…

— Названия передач: «NWD», …

— Производители-фирмы: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione…

— Кто или что является центром внимания для ЦА?

— Популярные слова: стрит, дёрт, экстрим…

Используйте сервис Sociation.org для подбора слов-ассоциаций и использовании их в заголовках или картинках.

Таким образом эти зацепки дадут десятки и сотни идей для заголовков и изображений новых тизеров.

СУТЬ: количество таких объявлений может быть бесконечным – задача состоит в том, чтобы определить лучшие с хорошим CTR/стоимостью клика, а затем отключить все ненужные, которые показали себя плохо, и настроить привлечение посетителей через таргетинг ВКонтакте на вашу целевую страницу или в сообщество.

---

Если с Вашего объявления аудитория по ссылке переходит в группу, то можно оценить конверсию вступления в группу (подписки на сообщество):

— каждый 1-3 вступает — отличный результат.

— каждый 4-5 вступает — хороший результат.

— каждый 6-7 вступает — нормальный (как у большинства).

— каждый 8-9 вступает — результат не очень.

— каждый 9-11 вступает — нужно дорабатывать сообщество (оформление, элементы, фото, контент, подача, направленность и т.п.).

Если это страница подписки — лендинг, где нужно оставить свой контакт для связи::

— около 8-10% из перешедших подписываются — уже можно работать. Всё зависит от вашего продукта и конвертации в клиента на следующих этапах. То есть от вас или вашего менеджера, который обрабатывает заявки – если это товар-услуга, от вашей серии касаний — если это информационный бизнес (продажа информации, услуги).

ПОМЕТКА: если это подписчики, нужно смотреть на их реакцию, поэтому важно давать простой первый шаг, который даст им стимул связаться с вами – консультация, подарок, бонус, событие, нечто бесплатное и т.п. Обязательно для подписчиков на лендинге-подписной, так же справедливо для группы ВК, тем более, если это сложная услуга-продукт и нужно вводное объяснение, или нужно показать, чем вы отличаетесь-лучше других.

ПОМЕТКА: если это тема вроде инфобизнеса, заработка денег, бизнеса с сильными провокационными заголовками, БАДов или ещё чего-то спорного с точки зрения модераторов ВКонтакте – будут постоянно блокировать, и сложно создать объявления с какими хочется заголовками (хотя в некоторых случаях можно). Иногда проще рекламироваться в группах хотя бы на половину бюджета, а, возможно, и на весь бюджет, если группы себя покажут удовлетворительно.

Что делать, если все объявления себя показали плохо?

1. Создаём ещё 20-40 кардинально разных вариантов тизеров и повторяем всё по данному чек-листу – проверяем, вполне вероятно, они сработают для этих аудиторий (может, они ждут другое предложение).
2. Если не помогает — проверяем другую (возможно, настроили не на тех людей). Поэтому очень важно точно знать портрет клиента и необходимо внимательно подбирать группы для нацеливания на ЦА.

Групп обычно куда больше 25-ти, поэтому работа с 25-ю – это тестовый этап. Дальше вам необходимо тестировать новые сообщества, чтобы сравнить эффективность между собой и понять в чём проблема – в предложении или интересах подписчиков.

---

Теперь Вы знаете, как выбрать целевую аудиторию для Вашего оффера, как настроить таргетинги ВКонтакте и как провести тестирование для заработка через Vktarget.

Применяйте, удачи.

---

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

Таргетинг по группам Вконтакте — Блог OneRetarget

Проанализировав работу некоторых новых пользователей мы заметили, что не все, кто запускает рекламу в Вконтакте, используют замечательный и удобный инструмент – таргетинг по группам, как включающий, так и исключающий.

Вкратце напомним что это такое и как это применять.

При создании аудитории для таргетированной рекламы (для привлечения новых пользователей на сайт), в числе прочих настроек вы можете указать группы (паблики, сообщества) Вконтакте. Это позволит вам включить или исключить из своей целевой аудитории пользователей Вконтакте, состоящих в этих сообществах и проявляющих интерес к определенной тематике.

Управлять таргетингом по группам Вконтакте вы можете из личного кабинета со страницы настройки аудитории.

 

Инструмент позволяет таргетироваться на выбранные группы Вконтакте (для уточнения целевой аудитории) или исключать группы (например, вашу собственную, чтобы не привлекать уже зарегистрировавшихся пользователей).

Для таргетирования на группы вам необходимо начать вводить название сообщества в поле «Сообщества Вконтакте». Система автоматически подгрузит список сообществ, в названии которых содержится ваш запрос. Слева от названия сообщества, в квадратных скобках, указывается количество участников.

К примеру, вы хотите включить в свою аудиторию участников тематических сообществ Вконтакте, посвященных автомобилям.

 

Для исключения определенных групп необходимо начать вводить название в поле «Исключить сообщества Вконтакте». Система также подгрузит список сообществ с информацией о количестве участников.

Допустим, что уже добавив пользователей, интересующихся автомобилями, вы хотите исключить тех, кто интересуется грузовыми машинами. Это можно сделать в несколько кликов.

Таким образом, используя этот простой инструмент, вы сможете достичь более точного попадания в вашу целевую аудиторию.

Надеемся, таргетинг по группам Вконтакте станет для вас удобным и эффективным инструментом в настройке рекламных компаний.

С уважением,
Команда OneRetarget.

oneretarget.com

Таргетинг Вконтакте.  Что такое таргетинг вконтакте?

Вторым инструментом, о котором я хотел бы поговорить, является таргетинг Вконтакте. Именно о том, что такое таргетинг вконтакте, мы сегодня подробно и поговорим.

Это те же самые тизерные сети, находящиеся в другой стихии, и с более легким способом настройки своей рекламной компании. Такие понятия как «бот» и «скликивание» здесь практически равны нулю, хотя, конечно, скликивать могут нерадивые конкуренты.

Большая часть рекламной компании попадает в свою целевую аудиторию.

В зависимости от того, как Вы его настроите, таргетинг Вконтакте хороший инструмент, который в быстрые сроки поможет добиться нужных результатов. А также быстро собрать базы в тысячу, десять тысяч, двадцать тысяч человек без особых затруднений. Таргетинг имеет свое преимущество перед тизерными сетями. Вконтакте заинтересованы в том, чтобы люди размещали рекламу и приносили им пользу.

Что такое тарегетинг вконтакте таргетированная реклама?

В певрую очередь, Это такие рекламные блоки, нацеленные на свою целевую аудиторию с использованием всевозможных фильтров.

Если Вы никогда ни разу не размещали рекламу в социальных сетях и Вконтакте, и у Вас нет такого блока как реклама, чтобы найти этот инструмент, достаточно зайти в «Мои фотографии» и внизу найти меню «Реклама».

Это и есть реклама в сообществах и таргетированная.

На мой взгляд, это один из самых оптимальных вариантов для того, чтобы найти своих целевых клиентов. Чтобы они покупали именно у Вас. И привлекать в базу партнерские продукты именно тех клиентов, которые 100% в этом заинтересованы.

Рекламное объявление включает в себя изображение и текст. Здесь не очень любят, когда в данных объявлениях размещают порнографию или секс-картинки.

Существуют особые критерии при выборе и размещении рекламы. Об этом можно почитать в правилах. Должно быть описание того, чем Вы занимаетесь и вести на ту страницу, на которую ориентирован тот или иной рекламный блок.

Также должны быть реквизиты и пользовательское соглашение, на что сильно обращают внимание модераторы.

Вконтакте имеют такую особенность, что они не очень–то любят работать с новичками и строят им преграды. Если Вы размещаетесь в первый раз, с большой вероятностью Вашу рекламную компанию отклонят. Что в этом случае нужно сделать?

Написать разработчикам и узнать – почему ее отклонили. После этого напишите агенту техподдержки и узнайте, что необходимо исправить. Они Вам укажут на все недочеты. После исправления Вам откроют «зеленый свет».

Лично у меня такая переписка идет постоянно. Эти диалоги занимают большое количество времени, поэтому можно посадить отдельного человека, который будет заниматься непосредственно общением с техподдержкой.

Без переписки большинство компаний не пускают. Они будут просить заменить заголовок, изображение, добавить информацию, пользовательское соглашение. Они постоянно к чему-то придираются. Просто не тратьте на это Ваши эмоции, а выполняйте.

В чем преимущество таргетинга вконтакте по сравнению с аналоговой тизерной рекламой? У таргетинга большой фильтр и огромное количество настроек, начиная от возраста и заканчивая полом.

Советую исходить из следующих принципов – каждое объявление составлять под определенного человека. Не нужно обобщать и делать возраст от 18 до 40 лет. Реклама таргетинга работает отлично. А своего клиента нужно уметь отследить. Как это сделать с помощью специальной программы, я расскажу в своей следующей статье?

Искренне надеюсь, что Вы закрыли для себя вопрос, что такое таргетинг вконтакте. 

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Получить просмотры на YouTube? Просмотры на YouTube

---

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

Таргетированная реклама ВКонтакте: основные настройки

 

Привет, друзья!

Сегодняшняя статья подготовлена для начинающих в сфере таргета. Хотите узнать с чем связались, увидеть примерные очертания будущей работы? Тогда эта статья должна прийтись вам по вкусу. Сегодня таргетированная реклама ВКонтакте перестанет быть для вас загадкой. Вы не только поймете что это такое, но и получите базовое руководство по настройке таргета ВКонтакте.

Что такое таргетированная реклама и в чем ее отличие от контекстной рекламы?

Рассматривая таргет на основе ВКонтакте, могу сказать что это официальный способ продвижения паблика или внешнего сайта в данной социальной сети. Замечали баннеры под меню ВКонтакте? Вот вам и пример таргетированной рекламы. Эффективные баннеры на самом деле стоят большого труда. Например, профессиональному таргетологу перед тем как настроить рекламную кампанию придется проанализировать целевую аудиторию, и только после этого, отталкиваясь от полученных данных он будет создавать рекламные объявления.

Также ему нужно подготовить сайт или сообщество, на который будет переходить данная аудитория. Он должен создать желание остаться на этих страницах. И самый важный момент таргета — это управление. При грамотном управлении вам обеспечен стабильно высокий трафик.

Мне недавно как раз задавали вопрос об отличие таргетированной и контекстной рекламы и, думаю, много кто из новеньких об этом задумывался. Так что решил рассмотреть эти отличия в статье. Объясню максимально просто. Во время размещения контекстной рекламы происходит такой поток событий.

— Существует пользователь, у которого есть желание получить какой-либо товар (теплый клиент). Он находится в поиске, видит нужное ему рекламное объявление и покупает товар, находящийся на сайте. В случае редкого перехода по рекламному объявлению совершается ремаркетинг. При данной рекламной кампании используется одноразовая настройка. Поэтому, если что не удалось, нужно заново создавать рекламную кампанию, убирая предыдущие ошибки.

Что же происходит во время настройки таргета?

— Начинается все с товара. У нас есть товар, мы оцениваем потенциальных покупателей (ЦА), и после этого вызываем у них желание. В идеальном варианте они сразу соглашаются на покупку товара. А в более реальной ситуации, делается ретаргетинг, исправляются ошибки, совершается качественное убеждение клиента в необходимости товара и заканчивается все покупкой. При таргете мы работаем с холодными клиентами, и управление кампанией ведется постоянно.

Пошаговая инструкция по созданию кампании

Сейчас вы узнаете весь механизм от А до Я. Итак, предположим вы сейчас находитесь на своей странице ВК. Зайдите в пункт меню Реклама и выберите вкладку Таргетинг. Если вы ранее не создавали кампании, администрация ВК напишет вам что-то вроде «Мы заметили, что вы заглянули к нам впервые, хотите настроить свою первую рекламную кампанию?

Тогда милости просим, переходите по ссылке для создания своего первого объявления». Далее, вам нужно выбрать что именно вы намерены рекламировать: сообщество, запись в паблике, приложение ВК, видеозапись, мобильное приложение или внешний сайт.

 

Рассмотрим случай, если бы вы выбрали продвижение внешнего сайта. Кликнув на него, вам следует ввести ссылку на вебсайт и имя домена. Следующим этапом будет Оформление. Вам потребуется придумать заголовок и описание, выбрать тематику объявления и подраздел. Думаю, с выбором тематики и подраздела у вас проблем не возникнет, а вот по поводу заголовка и описания могу дать совет.

Очень эффективно в заголовке озвучивать проблему целевой аудитории, а в описании предоставлять ее решение. Ну и также не забудьте здесь загрузить подготовленное изображение для баннера. Это чуть ли не самая важная вещь в таргете. Оно должно быть ярким, контрастным на фоне соцсети, объект – крупным, и помните про креатив, без него никуда.

Какие картинки лучше всего работают? – Используйте фотографии с девушками, кто же лучше может привлечь наше внимание? Также можно разместить на баннере товар крупным планом или установить портретное фото. Большим спросом пользуется еще мультяшная графика, качественные яркие фото. А если на этих фото еще и девушки будут, ну, я думаю, вы поняли, эффект еще лучше!

Далее, география, демография: вписывайте страны, города регионы, в которых вы желаете показывать рекламу. Также пол, возраст, семейное положение вашей целевой аудитории. Можно выбрать даже день рождения, очень полезный пункт для некоторых рекламных кампаний.

После этого вам предоставляется возможность более четко определить свою целевую аудиторию. Заполняйте пункты Интересы, Категории интересов и Сообщества. Эти пункты пользуются спросом по возрастающей. Поле Интересы редко срабатывает, поскольку люди не меняют эту графу в своей личной информации крайне редко. А, как мы понимаем, с течением времени интересы могут кардинально меняться.

Подписка на тематические сообщества более реальный фактор, по которому можно определять свою аудиторию. Итак, вводим ключевые запросы в поиске во ВКонтакте и находим самые популярные сообщества. Далее, вписываем их в поле Сообщества.

Предпоследние пункты настройки – аудитория и цена. Если по поводу аудитории я вам еще могу дать совет, минимум – это 1000 человек, то по поводу цены, здесь желательно ставить минимальную ставку и постепенно повышать отталкиваясь от того, как крутится реклама.

Тем, кому не хочется возиться с настройкой рекламы самостоятельно, могу предложить свои услуги. Можете заказать их в моем блоге в разделе Мои услуги. Буду рад помочь вам в этом вопросе. Подписывайтесь на обновления моего блога и вы узнаете много интересного. Также используйте виджеты для того, чтобы поделиться познавательными фактами со своими друзьями.

До встречи, друзья!

 

Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?

andreyspektor.com

Что такое таргетинг VK и как его настроить: руководство для новичков

---

Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы неправильно выбираете целевую аудиторию. Из этой статьи вы узнаете, как правильно настроить таргетинг «Вконтакте», чтобы показывать рекламу нужным людям.

Как работает таргетинг «ВКонтакте»

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках. А специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди с не очень новыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

Таргетинг или нацеливание — комплекс маркетинговых технологий, с помощью которого вы показываете рекламу только целевой аудитории.

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются футболом и куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:

• Увеличение отклика: переходов и сделок.
• Уменьшение расходов.
• Снижение стоимости привлечения клиента.
• Предупреждение негативной реакции пользователей на нецелевую рекламу.
• Показы объявлений аудиториям конкурентов.

Школьники не хотят в Паттайю, не тратьте деньги.

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «Вконтакте»

Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы «Вконтакте» создайте новое объявление.

Выберите формат объявления. Доступны рекламные записи в ленте: карусель, универсальная запись и запись в ленте. Также можно рекламировать приложение, сообщество или внешний ресурс.

Представьте, что нужно рекламировать сообщество. Выберите соответствующий тип объявления. С помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.

Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».

Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача — перейти к таргетированию аудитории.

Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Чтобы собрать данные о пользователях, исследуйте рынок, анкетируйте реальных клиентов, пользуйтесь методом покупательских персон.

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов — айтишники крупных компаний, 70 % из которых мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.

Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.

Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.

Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.

Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра можете менять критерии поиска.

Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.

Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.

Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.

Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей. Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность. Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Например, фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Например, используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.

Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории. Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы теплой аудитории. Этот инструмент помогает преодолеть рекламную глухоту, уменьшает стоимость привлечения клиента и стимулирует сделки.

Функциональность рекламной площадки «ВКонтакте» позволяет показывать объявления пользователям, которые передали вам электронные адреса, номера телефонов, побывали на вашем сайте.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла.

Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или id профилей пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

• Используйте файл CSV или TXT.
• Пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения.
• Указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Также можно установить код ретаргетинга на сайт. В меню «Пиксели» сгенерируйте пиксель.

Скопируйте код и вставьте его на сайт.

Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections.

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.

После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «Вконтакте»

С помощью внешних сервисов можно повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделать рекламу более эффективной. Обратите внимание на следующие площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» обеспечивает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. О возможностях сервиса читайте в нашем обзоре.
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества. Также Allsocial быстро ищет администраторов групп и отслеживает изменения в группах, например, смену названия.
• Spotlight (бесплатный). Собирает данные участников групп, таргетирует пользователей по разным видам активности, например, отметкам «мне нравится» к определенным записям или в определенных группах. Также находит контакты администраторов групп. Чтобы воспользоваться сервисом, необходимо авторизоваться через учетную запись «ВКонтакте».
• Segmento target (платный). С помощью этого сервиса можно таргетировать аудиторию сообществ «ВКонтакте». Также система работает с «Фейсбуком», «Одноклассниками» и Instagram.
• ТолькоТолк (бесплатный). С помощью этой площадки можно управлять рекламными кампаниями «Вконтакте», в том числе, определять целевые аудитории.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации обеспечивают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Как повысить эффективность объявлений

Выбор формата объявлений, оформление заголовков и изображений не имеет прямого отношения к таргетингу аудитории. В то же время некачественные объявления снижают эффективность рекламы даже при удачном выборе аудитории. Поэтому перед подготовкой рекламной кампании ознакомьтесь с рекомендациями по оформлению объявлений.

Какой формат объявлений выбрать

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступны рекламные записи в ленте: карусель, запись с кнопкой и универсальная запись. Выбирайте запись с кнопкой, когда необходимо получить целевые действия пользователей, например, переходы на сайт, покупки, подписки и так далее.

Выбирайте формат «Карусель», если нужно предложить пользователю несколько продуктов одновременно. Этот формат объявлений хорошо работает для интернет-магазинов.

Формат «Универсальная запись» подойдет, когда нужно привлечь внимание к публикации в блоге или в паблике.

Объявления формата «Внешний сайт» отображаются в боковой колонке. По мнению известного специалиста в области SMM Дмитрия Румянцева, эффективность этого формата падает, так как объявления не видят мобильные пользователи.

Формат «Сообщество» подойдет для рекламы групп, страниц и встреч, а формат «Приложение» нужен для рекламы приложений.

Как повысить кликабельность объявлений

CTR объявлений зависит от нескольких факторов. В число основных входят корректный выбор целевой аудитории, актуальность и конкурентность предложения, визуальная привлекательность и побуждающий к действию заголовок и текст. После точных настроек таргетинга позаботьтесь об оформлении объявления. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Используйте привлекательные изображения

При выборе фото учитывайте особенности продукта и интересы целевой аудитории. Вам могут понадобиться источники бесплатных фото и инструменты для обработки изображений. Не забудьте, что фото должны соответствовать требованиям к оформлению и правилам публикации объявлений. Протестируйте несколько изображений, чтобы определить предпочтения аудитории.

Адаптируйте названия сообществ и приложений к рекламе

В объявлениях формата «Сообщество» длина заголовка ограничена. Кнопка «Уменьшить» не всегда работает корректно. Например, при попытке автоматически сократить заголовок «Университет интернет-профессий Не» получается вариант «Университет интернет-профессий». Вручную изменить заголовок нельзя.

Для этого формата рекламы придется менять название страницы.

Уделяйте внимание заголовку и тексту описания

Если изображение решает задачу привлечения внимания, то заголовок и текст стимулируют пользователя действовать.

Подготовьте посадочную площадку

Эффективность рекламной кампании в целом и таргетинга в частности не может быть высокой, если после перехода по объявлению пользователь не находит нужной информации или разочаровывается в продукте.

Выбирайте подходящий для решения конкретных задач формат оплаты

Если нужны переходы и сделки, предпочитайте рекламные кампании с оплатой за клик. Если важно увеличить охват, выбирайте оплату за показы.

Отслеживайте эффективность рекламы

Следите за CTR, количеством и стоимостью показов и переходов, числом конверсий.

Комбинируйте рекламные и информационные объявления

Это поможет бороться с рекламной глухотой аудитории.

Таргетинг — не панацея, но важный элемент успеха рекламы

Корректный выбор целевой аудитории входит в число основных факторов успеха рекламных кампаний «ВКонтакте». Самая популярная социальная сеть рунета обеспечивает маркетологам доступ к инструментам точного таргетинга.

Также вы можете воспользоваться сторонними сервисами, обеспечивающими более тонкие настройки.

Обратите внимание, одного таргетинга недостаточно для эффективной рекламы. Вы должны предложить пользователю актуальный и конкурентный продукт, а также корректно оформить объявления.

 

Источник статьи

cpa-salon.ru