Что можно прорекламировать: Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы.

При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Что рекламировать на Ютубе? | EPICSTARS

Интерес YouTube как рекламной площадки в том, что на платформе есть целевая аудитория практически для любого бизнеса.

Немного статистики:

• Больше 1 миллиарда пользователей по всему миру – это почти треть всех интернет-пользователей.
• Основная аудитория – в возрасте 18—34
• Миллиард часов просмотров каждый день

Давайте подумаем, какие продукты подходят для рекламы на YouTube, а какие – не очень?

Что можно чаще встретить в рекламных интеграциях / упоминаниях / спецпроектах:

Федеральные бренды

Это обычно косметика, продукты питания, операторы связи, банки и т. д. Как правило, цель таких рекламных кампаний – охват, поэтому они активно используют именно топ-блогеров. В том числе делают с ними большие спецпроекты.

Вот Дудь, например, стал амбассадором «Альфа Банка»

Сервисы, игры, приложения и т. п.

Вобщем все то, что можно потреблять, не выходя из интернета. Рекламодателям в такой тематике удобнее всего отслеживать результаты продаж, поэтому иногда они предлагают рекламу на словиях CPA — например, блогер получает вознаграждение за каждое установленное приложение. Если вы уверены в количестве просмотров будущих роликов и знаете, что к такой рекламе лояльно отнесется ваша аудитория — попробуйте. Зная, сколько раз примерно кликают на ссылки под вашими видео, вы можете примерно прикинуть свой заработок и договориться с рекламодателем на условиях, когда вы заработаете больше денег чем с обычной, фиксированной стоимости размещения. Сервисы и приложения могут рекламировать и середнячки, и блогеры-новички.

Вот так Сыендук отрекламировал кэшбэк-сервис «Копикот»

Гаджеты

Обычно реклама гаджетов делает в виде обзора на, например, телефон, ноутбук или иное устройство. И как правило, такие обзоры делают на заточенных под техническую тематику каналах. Однако в этом случае крайне важно делиться честным мнением, ведь от него зависит ваша репутация среди аудитории, соответственно и товары для обзоров важно выбирать с учетом этого.

Обзор недорогого смартфона со ссылкой на покупку

Серая тематика – казино, пирамиды и т. д.

Сразу дадим понять — команда EPICSTARS настоятельно НЕ рекомендует давать такого рода рекламу и этот раздел добавлен туда только ради отражения реальности, происходящей на Ютубе. Во-первых, мы категорически против сомнительных сервисов и услуг, большинство из которых — откровенное мошенничество. Во-вторых, в 2018 году Youtube неоднократно блокировал даже очень крупные каналы (Versus Battle, AcademeG) за подобные интеграции. Само собой и рекламные системы – «Директ», AdWords или «ВКонтакте» – не пропустят такие объявления. Поэтому (к сожалению) серый бизнес обращается напрямую к блогерам, чтобы обойти запреты на рекламу (и на AdBlock – тоже).

По теме: За что Youtube банит каналы и что делать если канал заблокировали

Локальный бизнес (с узкой географией)

А вот локальный бизнес есть смысл продвигать на YouTube через блогеров только в очень крупных городах — Москва или Санкт-Петербург. Региональному бизнесу же, как правило, сложно подобрать подходящие ютуб-каналы. Разумеется, речь идет в основном об услугах, т.к. товары можно отправить в любой город, как правило. Исключения с услугами бывают, если вы узконишевая компания, не имеющая конкуренции на рынке настолько, что к вам не поленятся поехать из других регионов=)

Ниже вы можете ознакомиться с большинством тематик, подходящих для рекламы на Youtube и в целом у блогеров

Отрасли, наиболее подходящие для работы с блогерами

Однако есть вариант, который подойдет даже малому бизнесу в регионах – реклама на YouTube через Google Ads. С помощью этой рекламной системы можно:

• Настроить таргетинг по географии, языку, полу, возрасту пользователей
• Исключить показы на определенных устройствах, каналах или отдельных
• Настроить таргетинг по ключевым словам, темам, интересам
• Использовать ремаркетинг, как вариант – показывать специальный ролик посетителям сайта / подписчикам канала

Процесс настройки демографического таргетинга в «Google Рекламе»

Чтобы полноценно использовать последний инструмент, нужно установить на сайт коды Google Analytics и ремаркетинга, а также – связать аккаунты GA и Ads.

По теме: Реклама на Ютуб: полная инструкция

Что можно успешно рекламировать ВКонтакте, а что нет?

Работая с трафиком уже много лет, мои знакомые и клиенты, которых интересует реклама ВКонтакте, часто задают такой вопрос: «Сергей, а что можно рекламировать ВКонтакте? Вот например мой продукт можно там продвигать или нет?».

Недавно я в блоге опубликовал видео на эту тему, но как я понял, тема требует более детального раскрытия. Поэтому я решился на статью.

Сразу отмечу, что для эффективной работы ВКонтакте я рекомендую использовать 2 сервиса: Церебро Таргет и Publer. Постараюсь скоро записать на эту тему видео. Ну а пока давайте вернёмся к вопросу: «Всё-ли можно продать через ВКонтакте?«.

Продать можно всё. Но, если перефразировать известную поговорку, то не вся реклама одинаково полезна для бизнеса, потому что ВКонтакте, как и на любом рекламном канале, некоторые товары продаются лучше, другие — хуже. А есть и отдельная продукция, которую практически невозможно продать в соцсетях.

Как раз для того, чтобы вы не вкладывали деньги в рекламу заведомо плохо продающего товара, не тратили время и силы, я предлагаю прочитать о трех категориях товаров и услуг с разной результативностью продающихся ВКонтакте.

Что Вы можете рекламировать ВКонтакте самостоятельно

1. WOW-товары

Импульсные покупки необычных или редких товаров, новинок или новой продукции с большой скидкой. Это тот случай, когда человек видит рекламное объявление и жмет на него, оформляя заказ в течение часа-двух.

Ставка при продаже таких товаров делается именно на импульсную покупку — ощущение новизны, необычности товара. Еще одна важная особенность: обычно эти товары недорогие, поэтому решение о приобретении принимается сразу.

Самый яркий пример — говорящий хомяк или светильники-проекторы звездного неба. Сначала продажи этих товаров взлетали до небес, потому что это прикольно, что-то новенькое и универсальное (подходит и для подарка ребенку, и взрослому). Сейчас они тоже продаются, но хуже, так как это уже не новинка, да и большинство интересующихся уже приобрели товар. Однако им на смену приходят другие WOW товары, которые взрывают рынок и постепенно уходят, уступая дорогу новичкам.

2. Товары массового спроса

Это те товары и услуги, которыми пользуются большинство людей с разным уровнем дохода и интересами. Отличительная особенность рекламы этих товаров: у вас точно есть покупатель, и не один. Люди пользуются этими услугами и товарами ежедневно. Но, здесь есть одно «но»: в большинстве случаев это сезонная или ситуационная покупка, поэтому велик риск, что клиент уже купил товар.

Пример — услуги автосервисов, юристов, автозапчасти, детские игрушки, бытовая и компьютерная техника. Ее покупают всегда и везде.

3. Недорогие товары и услуги

Это товары и услуги, на которые люди ежемесячно тратят какую-то часть своих доходов без ущерба для семейного бюджета. Отличительная особенность: привлечение внимания зависит от стоимости услуги, места ее предоставления, пола и возраста. Например, не все мужчины ходят на маникюр, как и не все женщины покупают автомобильные присадки.

Пример: услуги маникюра, пиццерии и развлекательные комплексы. В общем, то, что человек покупает достаточно постоянно, так как, скорее всего, эти расходы либо уже запланированы в бюджете, либо не несут для бюджета особых затрат.

Что хорошо покупают, но лучше продвижение ВКонтакте отдать профессионалам

1. Товары и услуги с двухшаговой моделью продажи

В этом случае для покупки человек не принимает решение сразу. Сначала ему дают попробовать часть или бесплатную версию продукта (или подбирают продукт под него), продают выгоды, стоимость, а уже затем и сам товар.

Стандартная схема двухшаговой продажи выглядит так: при клике на объявление (первый шаг продажи) человеку предлагают оставить свой e-mail или номер телефона для консультации, получения части продукта, скидки, бесплатного замера или расчёта. Если предложение его заинтересовало, происходит второй шаг, сама продажа.

И даже если пользователь и не оформил заказ, ему можно продавать другие или эти же товары постоянно, с помощью писем или телефонных звонков. Таким образом можно одним ударом убить двух зайцев: и пополнить базу потенциальных клиентов, и продать.

Самый типичный пример: кредитные предложения, программное обеспечение с бесплатным пробным периодом, пробники косметики и, конечно же, услуги из сферы обучения — книги, курсы, тренинги, вебинары.

2. Массовые продажи b2b

Это продажа массовых, популярных услуг компаниям, нуждающихся в таких предложениях. Рекламное объявление показывают представителю или владельцу бизнеса, то есть, лицу, которое принимает решение.

Отличительная особенность такого вида продаж — получение быстрой обратной связи или контактов клиента. Это достигается за счет двух факторов:

— наличие готового предложения с небольшим циклом действия

Клиенту нужно решить определенную проблему именно сейчас. Например, внедрить CRM. Он видит объявление, кликает и попадает на страницу компании, предлагающей такую систему (может быть, даже с бесплатным периодом, по принципам двухшаговой продажи).

— получение контактов клиента

Например, на странице, посвященной продвижению сайтов, предлагается оставить свои контакты и получить бесплатную консультацию. Это и делает пользователь.

Пример — продвижение сайтов и маркетинг (которым, собственно, мы и занимаемся), системы учета продаж, юридические услуги, полиграфия, системы колл-центров.

Что довольно сложно рекламировать ВКонтакте

1. B2B товары и услуги с длинным циклом сделки

Да, ВКонтакте есть аудитория и для таких продаж — менеджеры, руководители крупных компаний. Но такая реклама хорошо работает, если она рассчитана на продажу здесь и сейчас, без долгого принятия решений.

Все дело в том, что в интернете пользователь получает колоссальное количество информации, поэтому для любого рекламного предложения действует правило пяти минут. В течение условных пяти минут пользователь должен прочитать предложение и принять решение о покупке. Сделки же для b2b-товаров с длинным циклом сложно осмыслить за пару минут. Поэтому, скорее всего, ваше предложение не будут долго обдумывать — страницу прочитают и забудут, а потом закроют (хотя у меня есть технологии, которые позволяют обойти и этот момент).

Вторая причина, почему здесь плохо работают объявления для товаров с длинным циклом сделки — для таких сделок уже есть специализированные ресурсы (сайты для организации тендеров, к примеру). Дома же (а там именно и сидят обычно пользователи ВКонтакте) руководитель или менеджер не особо думает о покупке. Он отдыхает J

Пример такой продукции — тендер на покупку крупной строительной техники, завод и т.п.

2. Товары с очень узкой целевой аудиторией

Если у вас узкоспециализированный товар, который не покупают большинство людей (вообще или в вашем регионе), то реклама тоже будет невыгодной.

Все дело в том, что для поиска одного клиента объявление нужно будет показать тысячам пользователей (и нет гарантии, что найдётся потенциальный клиент, которого заинтересует ваше предложение). И, в основном, такие товары, опять же, ищут на специализированных ресурсах.

Пример: сварочные аппараты, костюмы и оборудование для подводного плавания.

Два правила, о которых нужно помнить всегда

Правило первое: пользователь пришел за развлечениями, а не покупками

ВКонтакте — это развлекательный сайт, где люди отдыхают, читают новости и общаются. Они вообще не задумываются о том, чтобы найти пиццерию, юриста или автосалон. Если же человеку нужно купить шины, платье, то он, быстрее всего, откроет Яндекс и будет искать нужное там.

Исключения составляют лишь популярные, массовые услуги, базирующиеся на личном бренде — свадебные фотографы, к примеру. Здесь человек ищет человека, который сделает для него фотосессию. И поэтому…

Правило второе: заинтересуйте, чтобы продать.

Это правило вытекает из первого. Реклама ВКонтакте работает не так, как в Яндексе или Гугле. Здесь вас не ищут, здесь вы сами делаете предложение пользователю, поэтому ваше предложение должно быть рассчитано на привлечения внимания. Люди кликают на рекламу, если:

1. Она привлекла их внимание.
2. Они увидели особенное условие или предложение.
3. Они нуждаются в этом именно сейчас.

Например, пользователь не думал, что ему именно сейчас нужно купить шины или найти мастера маникюра. Но, если он увидит рекламное объявление о продаже шины с 75% скидкой, он подумает: «Вау! Я собирался купить их через две-три недели. Нужно купить их сейчас и сэкономить».

Подводя итог, можно сказать, что для рекламы ВКонтакте нужно тщательно проанализировать товар, свою целевую аудиторию исходя из предложенной модели. Если ваш бизнес не рассчитан на покупку здесь и сейчас, стоит подумать о внедрении двухшаговой модели продаж или других методах привлечения внимания клиентов.

Если Вам нужен трафик из ВКонтакте — загляните сюда…

Что можно рекламировать на сайте. — Rada.ru

Люди, более-менее знакомые с миром Интернета, непременно хотят иметь свой сайт. Для начала они и сами не смогут объяснить – зачем он им нужен. Потом, немного осмыслив и уразумев, что сайт может и должен приносить доход, оправдывая вложенные в него средства, начинают задумываться о его монетизации. И первым делом речь идет о размещении рекламы на сайте.

Да, именно такой вид заработка как размещение рекламы на сайте на femina-maskulina.ru/reklama в настоящее время является самым распространенным способом.

Как сделать так, чтобы реклама с сайта приносила максимальный доход? Что именно можно и нужно рекламировать?

К примеру, ваш сайт имеет автомобильную направленность – предлагает услуги для автомобилистов, рекламирует новые модели популярных авто, линейку товаров/аксессуаров для “железного друга”. В этом случае ваш сайт – идеальная торговая площадка для рекламы автомобильных компаний, торговых марок и новых товаров. Проверено, что именно такая реклама приносит максимальный отклик.

Далее рассмотрим, какие именно товары или торговые марки можно рекламировать на вашем сайте. Так как целевая аудитория сайта – автолюбители, то вам нужно будет учесть все интересы, так или иначе связанные с авто.

Это могут быть:
– запасные части;
– автомобильная электроника;
– автохимия;

Практика показала, что автолюбители также интересуются такими товарами, как навигаторы, видеорегистраторы, GPS- мониторинг и далее плавно переходят на такие товары, как планшеты, нетбуки, мобильные устройства.

Итак, реклама на сайте – это хорошо для вашего кошелька, но не совсем хорошо для посетителя. Почему? Потому что многие в погоне за «баблом» теряют меру и в итоге их сайт начинает напоминать «курочку пеструшку». Согласитесь, что обилие рекламы начинает раздражать и вместо того, чтобы оставаться на сайте дольше, с него хочется просто бежать. Надеемся, что ваш сайт дружески настроен по отношению к своим посетителям?

Что запрещено и разрешено рекламировать ВКонтакте

Если вы только начинаете осваивать ВКонтакте как новую площадку для рекламы, обязательно проверьте, можно ли здесь рекламировать ваши товары и услуги. Вы должны четко знать, что запрещено и разрешено рекламировать ВКонтакте. Иначе попусту потратите время и деньги, не добьетесь результатов и разочаруетесь в этой соцсети.

Время прочтения – 05:38.

Общие правила рекламы ВКонтакте

Рассмотрим правила размещения рекламы ВК. Они находятся в открытом доступе.

Сразу оговоримся, что далее речь пойдет о таргетированной рекламе. То есть запуск рекламы из рекламного кабинета. Размещение рекламы в чужих сообществах (это еще называют «посевом») осуществляется через маркет-платформу. Или через личные договоренности с администраторами интересующих вас сообществ.

К слову сказать, и в этих случаях советуем соблюдать правила рекламы ВК. Чтобы находиться в рамках закона.

Вот что проверяет модерация ВКонтакте, когда ваша таргетированная реклама уходит на проверку

1. Текст объявления

Проверяется орфография, пунктуация, нецензурная лексика или оскорбительный контент.

Также некоторые специалисты не делают необходимые пробелы между знаками. Пытаясь сэкономить количество допустимых символов и впихнуть невпихуемое. Не надо так, модерация это тщательно проверяет.

Не укладываетесь в количество символов? Подумайте над другой формулировкой, заодно и креативность прокачаете.

Особое внимание уделяется написанию капслоком.

«РАСПРОДАЖА!!!» – такое точно не пропустят. А вот «УФМС» – можно, так как это аббревиатура и ее можно использовать.

Нельзя использовать некорректные сравнения типа «самый лучший», «номер один», «лучшее предложение». Даже если вы на самом деле так считаете. Хотя есть небольшой шанс. Если у вас есть документ, подтверждающий право на использование формулировки, например «номер один».

Ну, а вдруг? В этом случае посылаем модерации этот документ и гордимся своей рекламой.

2. Изображения в объявлении

Изображения должны быть высокого качества.

Если на изображении будет надпись, она не должна занимать более 50% от общей площади изображения. Пункт 2.2 Правил.

Нельзя использовать пугающие, эстетически неприемлемые изображения (обнаженных или откровенно одетых людей). Также лучше не используйте изображения катастроф, увечий и т. п.

Показывать алкоголь и курение в визуале тоже нельзя. Запрещено использовать логотип и атрибутику конкурентов. А если планируете использовать в рекламе изображение людей, заранее возьмите у них согласие на использование фото и отправьте в поддержку ВКонтакте. Без такого разрешающего документа рекламу не пропустят. Пункт 4.6 Правил.

3. Соответствие объявления техническим требованиям

Для разных форматов объявлений есть определенные требования к загружаемым файлам. Выбирайте файлы соответствующих размеров для определенного формата, и будет вам счастье.

Кроме того, есть несколько ограничений другого характера. Запрещено использование ненормативной лексики и упоминание трагических событий (смерть, болезнь, теракт, похороны). Таким образом, реклама ритуальных услуг в соцсети запрещена. 

Нельзя в объявлениях использовать графические элементы, которые имитируют определенное действие человека. Например, нажатие на кнопку или отметка галочки. Недопустимо некорректное сравнение своих товаров и услуг с конкурентами.

Отдельным пунктом оговорено, что нельзя в объявлении использовать прямые указания на:

• Имя
• Возраст человека
• Его день рождения
• Финансовое состояние
• Какие-либо убеждения
• Другие персональные данные

То есть формулировку типа:

Ирина, вам 30?

…точно не пропустят. Пункты 2.5–2.8 Правил.

Однако некоторые коллеги креативили и формулировали объявления таким образом, что человеку становилось понятно, что именно к нему обращаются. При этом не нарушая правила ВК. Креативьте, это очень важно в нашем деле.

4. Площадка, на которую ведет объявление

Если ведете трафик в группу ВК, соблюдайте правила размещения рекламы в сообществах. Самое главное, чтобы оно было открытым. Нельзя рекламировать частные и закрытые сообщества, также нельзя закрывать сообщество, если на него идет реклама. 

Если ваш трафик идет на сайт, проверьте, что он работает. И его содержание соответствует заявленной тематике ваших услуг.

Убедитесь, что пользователь легко может сделать то, что вы от него ожидаете. Например, оставить свои данные, чтобы получить какой-то лид-магнит.

На вашем сайте обязательно должна быть политика конфиденциальности и правила обработки персональных данных. Если на сайте не будет такого раздела, рекламу могут отклонить.

5. Соблюдение законодательства

Модерация также проверяет, соблюдается ли закон о рекламе, Правила соцсети ВКонтакте и другие законы. Например, об интеллектуальной собственности.

Всегда помните про пункт 5 Правил рекламы ВКонтакте. Который гласит о том, что подмена посадочной площадки после прохождения модерации может обернуться вам денежным штрафом в размере до 100 000 ₽ или блокировкой рекламного кабинета.

Будьте внимательны сами. И донесите этот момент до вашего клиента, особенно если ведете трафик на сайт. Тут речь идет не только об умышленном нарушении. Так точно делать нельзя, даже используя настройку редиректа на другой лендинг. Но и простом изменении дизайна сайта во время рекламной кампании. Обязательно согласуйте это с клиентом. Чтобы не получилось потом, что хотели как лучше, сделать сайт покрасивее. А получили бан рекламного кабинета. И попали на крупный штраф.

Что запрещено рекламировать

Теперь поговорим об ограничениях и запретах.

Есть тематики, которые запрещено рекламировать в ВК. Вообще. Полностью. Хотя в некоторых случаях бывают исключения, которые очень подробно описаны.

Некоторые ниши бизнеса можно рекламировать с определенными ограничениями.

Если ваш проект не попадает ни в первую группу, где однозначно нельзя рекламировать. Ни во вторую, где можно, но с ограничениями. То можно радоваться — ваш проект рекламировать можно.

Начнем с ограничений, что однозначно запрещено рекламировать (ну, или с небольшими допущениями).

Итак, вот список «нельзя» для рекламы ВКонтакте:

• Алкоголь, курение, наркотики. Сюда относится любая алкогольная, спиртосодержащая продукция (и даже пиво). В том числе средства по изготовлению алкоголя. Табачные изделия и курительные принадлежности. В том числе кальяны, электронные сигареты, испарители, вейпы и комплектующие к ним. Наркотические, психотропные вещества и средства их употребления. Пункты 3.4, 3.5 Правил.

Тут все понятно, алкоголь и курение вредит здоровью. А что делать, если у вас кафе, в котором могут быть кальяны или пиво? ВК по этому случаю говорит, что сами заведения продвигать можно. Однако стоит хорошо подготовить сообщество или сайт. И продумать стратегию продвижения.

На посадочной площадке не должно быть изображений или упоминаний запрещенных товаров (алкоголь, кальяны).

Модераторы тщательно просматривают сообщества такой тематики. Лучше сделать акцент на том, что ваши посетители хорошо проведут время. Опять же, не упоминая про алкоголь и прочие запретные штуки. Расскажите и покажите, какие вкусные блюда можно заказать в вашем кафе. И какие музыкальные программы бывают на выходных.

• Копии и реплики товаров. Поддельные товары или копии, которые используют оригинальное название и бренд. 

Если вы являетесь официальным дилером какого-нибудь бренда, предоставьте подтверждающий документ в поддержку ВК. Это может быть специальное письмо о назначении вас дилером. Или список официальных представителей от самого производителя. 

• Финансовые пирамиды. Кассы взаимопомощи, сервисы по быстрому и моментальному заработку. 

Тут без пояснений и исключений. Просто нельзя.

• Азартные игры. Казино, тотализаторы и другие игры, основанные на риске и пари. Пункт 3.9 Правил. Исключение: покер. 

Как продвигать покер? Вот что говорит ВК по этому поводу.  Покер должен позиционироваться исключительно как интеллектуально-коммерческая игра. Ваша реклама не должна создавать впечатление, что участие в игре может являться способом получения дохода. И вообще получение выигрыша гарантировано. Не забудьте выставить таргетинг на людей от 18 лет и сделать возрастную маркировку 18+. 

• Оружие. Продукция военного назначения, оружие, взрывчатые вещества. Пункт 3.8 Правил. При соблюдении условий допускается реклама пиротехники и изделий, конструктивно схожих с оружием. Но таковым не являющимся.

Если вы продаете пиротехнику, заранее позаботьтесь о сборе нужных документов. Чтобы не упустить горячий сезон и не остаться с непроданными хлопушками. Так как долго решали вопрос с модерацией.

• Товары для взрослых. Продукция и услуги эротического характера, товары и магазины для взрослых. В том числе реклама белья, сопровождаемая откровенными фотографиями. Сервисы, целью которых является поиск партнеров, предоставляющих услуги интимного характера. А также интимные тренинги и тренинги по соблазнению (в том числе пикап). Пункт 3.3. Правил.

Производителям и продавцам нижнего белья можно посоветовать тщательно продумать визуальную составляющую вашей рекламы. Подберите такой контент, который не будет откровенным и не будет ассоциироваться с секс-шопом.

Сервис знакомств тоже можно рекламировать, если соблюдаете требования к объекту рекламирования. Пункт 4.8 Правил. Не забудьте поставить таргетинг от 18 лет (пункт 4.1 Правил). При этом Администрация ВКонтакте оставляет за собой право отказать в размещении рекламы сервисов знакомств. В случае несоответствия эстетическим взглядам и убеждениям компании. Тут уж как повезет. 

• Целительство. Предсказания, колдовство, эзотерика, таро, экстрасенсорика, НЛП и другие подобные сервисы. 

А вот астрологам тут повезло, их услуги рекламировать можно. Однако тоже тщательно проверяйте оформление сообщества и публикуемый контент. В нем должны освещаться только астрологические услуги, никакого гадания и ясновидения. Пункт 4.9. Правил.

• Медицинские услуги по искусственному прерыванию беременности. Анаболические стероиды и иные препараты, действующие таким же образом, как стероиды. Пункты 3.6, 3.7 Правил.

Рекламируя другие медицинские услуги, изделия медицинского назначения, лекарства требуется обязательная привязка дисклеймера «Есть противопоказания. Необходима консультация специалиста».

Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Не забудьте поставить таргетинг от 18 лет. Пункты 4.1, 4.2 Правил.

• Реклама политического характера (например, реклама сайтов депутатов, политических деятелей, чиновников, митингов, демонстраций, шествий, пикетирований). Пункт 3.12 Правил. Исключение: предвыборная агитация на территории РФ при соблюдении всех  требований.

Кстати, почитайте статью о том, как запустить рекламу кандидатам на политическую должность. Которую подготовила наша коллега Саша Киселева.

• Нарушение закона. Сервисы, осуществляющие взлом страниц, раскрутку сообществ и приложений, спам-рассылки. Сайты, содержащие шпионское и вредоносное программное обеспечение. Или любые другие программы, которые могут привести к обману пользователей. Пункты 3.1, 3.2, 3.10, 3.11 Правил.

Также без комментариев, просто нельзя. Вообще.

• Нарушение прав третьих лиц. Реклама, а также материалы на сайте или в сообществе не должны нарушать права третьих лиц. В том числе авторские права, права на товарные знаки и другие права собственности. 

По этому пункту можно лишь посоветовать лишний раз проверить, не нарушены ли чьи-то авторские права. Не используете ли вы в рекламе чьи-то материалы без разрешения. Не добавляете ли вы чужой авторский знак или логотип в свои объявления. Даже из добрых побуждений, чтобы просто привлечь внимание аудитории бренда. За такое нарушение вам не только рекламу не одобрят, но можно получить  нехилый юридический иск. И тут будет неважно, что вы не знали. Помните же, что незнание закона не освобождает от ответственности? 😉 

Что можно рекламировать с ограничениями

Сейчас разберемся, какие товары и услуги можно рекламировать, соблюдая определенные ограничения. Это связано с законодательными ограничениями и Правилами размещения рекламных объявлений. 

Ниже представлен список таких услуг. Перейдя по ссылкам, вы найдете перечень документов, копии которых требуется предоставить. Обращайте внимание на гарантийные письма. По ссылке вы найдете шаблоны для конкретного вида деятельности, которые нужно заполнить. Формируйте необходимый пакет документов и отправляйте в поддержку по специальной ссылке. Ее вы также найдете, перейдя по ссылкам ниже.

Что можно рекламировать ВКонтакте с ограничениями:

Очень внимательно читайте требования и соотнесите их со спецификой вашего проекта. Например, часто путают услуги психотерапевта и психолога. В первом случае вам необходимо предоставить в поддержку ВК медицинский сертификат специалиста. Во втором же случае никаких подтверждающих документов не требуется, можно просто запускать рекламу.

Если вы рекламируете детское питание, не забудьте привязать дисклеймер «Необходима консультация специалистов». Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Пункт 4.3 Правил.

Реклама БАД также требует привязки дисклеймера «БАД. Не является лекарственным препаратом». Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Пункт 4.4. Правил.

Если вы рекламируете информационные продукты. а также СМИ, фильмы, книги, телеканалы, радиостанции. Проверьте, требуется ли указывать возрастную маркировку «0+», «6+», «12+», «16+», «18+». Пункт 4.10 Правил.

Наверняка вы слышали на какой-нибудь радиостанции информацию: «Если тебе за 6, слушай такое-то радио». Так вот это оно, то самое требование о возрастной маркировке.  

Основные моменты проговорили. Но вы всегда можете изучить подробнее справочные материалы по рекламе ВКонтакте. Или задать вопрос в поддержку относительно вашего конкретного случая.

Чтобы у вас не было ощущения, что на вас свалился огромный снежный ком информации. Держите чек-лист, который поможет вам сориентироваться в запретах и ограничениях на рекламу в ВК. И подготовиться к рекламной кампании.

Чек-лист по подготовке к рекламе в ВК

Вот вам в помощь пошаговый алгоритм, как подготовиться к рекламе ВКонтакте:

• Убедитесь, что тематика вашего бизнеса не запрещена для рекламы в ВК
• Проверьте, не попадаете ли вы под рекламу с ограничениями. Если это про вас, заранее подготовьте список необходимых документов. И отправьте их в службу поддержки ВКонтакте
• Если вы планируете использовать в рекламе изображения людей, заранее возьмите у них разрешение. И отправьте его модераторам ВК
• Проверьте посадочную площадку (сайт или сообщество), чтобы она соответствовала тематике вашей рекламируемой услуге. И пользователь легко мог совершить желаемое действие
• Предупредите клиента (и его сотрудников). Чтобы во время рекламной кампании не было никаких дизайнерских изменений сообщества или сайта
• Подготовьте фото и видеоматериалы, которые соответствуют техническим требованиям форматов рекламных объявлений
• Составьте/продумайте текст объявлений. Если нужно, согласуйте основные моменты с заказчиком. Чтобы в нем не было запрещенных формулировок, упоминания конкурентов или других конструкций. За использование которых объявление отклонят
• Выставляя настройки таргетинга, проверьте, выставлены ли специальные дисклеймеры. Если необходимо, например, при рекламе медицинских услуг. И указаны возрастные ограничения (например, реклама медицинских услуг только на аудиторию 18+)

Эти простые советы помогут вам оперативно подготовиться к рекламе ВКонтакте. И не погрязнуть в длительной переписке с модерацией.

Автор: Лариса Крутикова

---

Авторизуйтесь через ВК и введите промокод BLOGTH для новых пользователей – 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + месяц в подарок при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца).

Как придумать рекламный креатив — опыт IntellectoKids

Анастасия Павловская

С чего все начиналось в IntellectoKids

Было время, когда мы в IntellectoKids отдавали креативные процессы на аутсорс. К сожалению, у нас неудачный опыт работы с агентствами. Тому две причины.

Первое. Сфера детских приложений, в которой мы работаем, специфична, здесь зачастую не подходят приемы, которые используются в рекламе, скажем, мобильных игр. Для нас важно показать образовательную ценность продукта, а для этого необходимо очень хорошо понимать аудиторию родителей.

Второе. Детские приложения — сфера нишевая, поэтому у многих агентств нет достаточного опыта продвижения подобных проектов, нет данных для работы с нашей целевой аудиторией.

Из-за всего этого мы и решили создать что-то вроде инхаус-агентства для разработки креативов.

Полтора года назад, когда я пришла в компанию, моей основной задачей в первые месяцы было сформировать креативную команду и упорядочить процессы.

Этапы креативного процесса

Тут сразу оговорюсь: креативность мало связана с творчеством, особенно если понимать под творчеством внезапные озарения. С вдохновением она тоже не имеет ничего общего. Креативные идеи рождаются не из воздуха.

Креативность — систематизированный процесс, который можно разложить на различные методологии, даже описать в учебнике (взять, к примеру, книги Эдварда Де Боно про Латеральное мышление).

Правда, на применение специальных методик у креаторов не всегда есть время. Но если грамотно подобрать креативную команду и придерживаться хотя бы минимальных правил, можно добиться хороших результатов.

Это нам удалось.

Теперь к процессам, которые мы выстроили. Сегодня работа над креативами у нас состоит из трех этапов:

1. Большой брейншторм, который мы проводим в начале каждого месяца. На нем мы делимся гипотезами и идеями, выбираем лучшие.
2. Созвон раз в неделю. На нем мы формируем пул задач: что нужно отрисовать, какое видео запустить в работу и так далее.
3. Демо в конце месяца. Это классический инструмент синхронизации коллектива, на котором мы рефлексируем, что у нас получилось, что не получилось, какие креативы были наиболее удачными, а какие стоит «докрутить», что и как можно было бы улучшить.

В этой публикации я сосредоточусь на том, как мы проводим брейншторм, ведь именно в ходе него мы генерируем идеи и предложения, касающиеся креативов.

Правила и этапы проведения брейншторм-сессий

Главное для брейншторма — наличие команды. В идеале она должна быть кросс-функциональной.

В нашем случае в команду входят:

• 2 креативных менеджера;
• 2 графических дизайнера;
• motion-дизайнер;
• копирайтер;
• UA-менеджер.

Хорошо, если подбираются люди разных психотипов, например:

• хороший организатор, который возьмет на себя проведение брейншторма;
• генератор — такой человек обычно за короткий срок выдает большое количество самых разных идей;
• критик — участник, постоянно анализирующий каждую идею со всех сторон и выявляющий риски и минусы. Он незаменим на этапе фильтрации;
• оптимист — будет находить во всех идеях сильные стороны;
• информатор, который будет на этапе генерации идей возвращать вас в исходную точку и рассказывать, какая дополнительная информация нужна для создания конкретной идеи, где эту информацию найти и как можно использовать;
• интуит — человек, который может оценить идею на эмоциональном уровне. На определенном этапе брейншторма вы можете все вместе попробовать стать интуитами и обсудить идею с точки зрения эмоций, которые она вызывает.

Можно меняться ролями и давать по очереди высказаться каждому участнику, который возьмет на себя роль конкретного психотипа. Подробнее об этом подходе читайте у Эдварда Де Боно (Метод 6 шляп).

Мы периодически проводим брейншторм так: каждый готовит одну идею на заданную тему, делится, а потом остальные по очереди «накидывают» на эту идею что-то свое. Так из одной идеи получается несколько.

Поскольку у нас распределенная команда, мы используем Miro, чтобы записывать гипотезы и идеи. Но можно фиксировать идеи и на маркерной доске или клеить на доску стикеры.

Особый вид брейншторма — так называемый «тихий», когда участники не высказываются, а анонимно пишут свои мысли на бумажках. Потом ведущий собирает все идеи и зачитывает их. Метод подходит для интровертных команд.

Что касается этапов, у нас брейнштормы проходят по следующему алгоритму:

• а) подготовка;
• б) генерация гипотез;
• в) генерация идей;
• г) фильтрация идей.

Следует запомнить, что ни на одном из этапов брейншторма нельзя перебивать друг друга.

Расскажу подробнее о каждом шаге.

а) Подготовка

В идеальном мире участники приходят на брейншторм — и сразу начинают оживленно выдавать идеи одну за другой. Но это в идеальном мире, а в реальности обычно все по-другому: поначалу все зажаты, стесняются и не «горят» процессом, не могут сходу придумать ничего нового. Это абсолютно нормально, на креативный процесс нужно настроиться. Задача ведущего — растормошить людей до основной части мозгового штурма.

У нас тема брейншторма формулируется заранее, так что каждый приходит уже с набросками идей. Мы часто начинаем с расслабленного разговора на отвлеченные темы, чтобы разрядить атмосферу. А еще смотрим различные рекламные ролики.

Если брейншторм идет туго, можно дать членам команды простое упражнение на раскачку. Например, попросить участников написать как можно больше самых разных, в том числе необычных, ассоциаций к какому-нибудь слову.

б) Генерация гипотез и идей

Главное, что следует помнить — на этих двух этапах недопустима любая критика, даже самая тактичная и конструктивная. Члены вашей команды должны чувствовать себя раскрепощенно.

Теперь разберемся в терминологии. Отличить гипотезу от идеи просто. Гипотеза — это предположение о том, как мыслит и чего хочет от продукта целевая аудитория.

Поясню на примере аудитории родителей детского образовательного приложения.

Допустим, вы решили: родитель хочет, чтобы ему не приходилось уговаривать ребенка учиться. Это ваша гипотеза. Дальше на ее основе следует составить коммуникационное сообщение. В вашем случае это будет что-то вроде «Играя, ребенок сам не заметит, как получит новые навыки». И лишь потом на основе гипотезы и сообщения вы можете придумывать идею, упаковав ее в некий визуальный и текстовый контент.

Словом, гипотеза — это то, что мы хотим донести, а идея — как мы хотим это сделать.

Когда я только пришла работать в компанию, я создала большой документ — матрицу гипотез и идей. Я выписала туда все бенефиты нашего приложения IntellectoKids Learning Games, основные боли и потребности целевой аудитории — и попыталась соотнести их друг с другом, группируя. Без этого было бы очень сложно что-то делать дальше. Первые наши ТЗ стали результатом этой работы.

Где же брать гипотезы и идеи?

Первый источник, конечно же, ваша аудитория. Следует как можно чаще проводить custdev, чтобы выявлять ее основные боли.

Также можно следить за аудиторией в корпоративных социальных сетях: посты на какую тему пользуются наибольшей популярностью, какие комментарии оставляют пользователи?

Мы, например, благодаря этому методу обнаружили, что родителей беспокоит, как быстро и хорошо ребенок научится считать, — и используем креативы, связанные с этой проблемой.

Второй источник — конкуренты. Проведите конкурентный анализ и оцените сильные и слабые стороны других игроков рынка. Это позволит вам найти возможности для улучшения вашего конкурентного преимущества и отстроиться с вашей коммуникацией. Но не увлекайтесь, иногда тот или иной подход не используется вашими конкурентами не просто так.

В-третьих, тщательно исследуйте тренды. Мы изучаем новостную повестку, используем Google Trends, следим за появлением мемов, новых челленджей в Instagram и Facebook.

Например, во время пандемии, когда дети оказались запертыми на карантине, мы сделали простой креатив с надписью: «Homeschooling App». И он дал нам большое количество установок.

Наконец, последний источник — рекламные сети, которые, как и вы, заинтересованы в том, чтобы ваша реклама была эффективной.

Когда мы запускаемся на новые рынки, мы обращаемся за консультацией к нейтивам, чтобы обсудить, какая реклама популярна в стране, а также для поиска культурных кодов, которые можно применять. Нам часто рассказывают вещи, о которых мы бы не узнали сами. Например, что в Японии более востребованы рекламные изображения европейских детей, чем азиатских.

Для формулирования гипотез хорошо подходит метод «5 почему»: вы задаете участникам брейншторма пять вопросов на тему потребностей целевой аудитории. Участники пытаются найти ответы.

Например:

— Почему мама хочет, чтобы ребенок учился считать?
— Чтобы он подготовился к школе.

— Почему маме так важно подготовить ребенка к школе?
— Чтобы он получал хорошие оценки.

И так далее.

В итоге каждый последующий ответ все глубже затрагивает боли ЦА.

Еще можно моделировать вопросы, которые могут задать вашему продукту потенциальные пользователи. Это необходимо, чтобы показать в рекламе именно то, в чем нуждается аудитория.

Существует еще много специальных техник придумывания идей.

в) Фильтрация идей

Настало время выпустить наружу внутреннего критика! Фильтрация идей нужна, как можно догадаться, чтобы отсеять спорные предложения и оставить лучшие наработки.

Чтобы отфильтровать идеи, нужно, образно выражаясь, просеять их через сито условий вашей задачи. Мы проверяем идею на соответствие нескольким пунктам.

• Оригинальность. У вас есть пара секунд, чтобы взгляд пользователя зацепился за рекламу вашего приложения. Для этого ваш креатив должен как минимум быть необычным. Мы, в частности, смотрим, не делали ли мы такую рекламу раньше и не делали ли что-то похожее конкуренты.
• Реализуемость и быстрота создания. Если идея требует долгого сложного продакшна, ее стоит упростить или отложить до тех времен, когда в компании появятся ресурсы.
• Мэтч с гипотезой и коммуникационным сообщением. Иначе зачем мы все это делали, правда, если не учли потребности целевой аудитории?
• В креативе нет ничего из списка ваших ограничений. Ограничения — это то, что вы не можете использовать в рекламе ни при каких обстоятельствах. Например, копирайт на грани фола. Мы, например, никогда не будем показывать в креативе, как ребенок сидит в планшете, а мама в это время пьет кофе. Потому что подобная реклама вызывает у родителя не желание купить подписку на наш продукт, а чувство вины.
• Возраст целевой аудиторий. Мы развиваем образовательные приложения для детей до 7 лет. Поэтому было бы странно обещать в рекламе родителям, что мы научим их ребенка решать квадратные уравнения.

Что может произойти дальше?

Представьте, что вы выбрали идею, запустили по ней рекламу, но она не принесла вам новых установок. Самый простой путь — отказаться от нее. Но есть и другой: тестировать изменения в креативе.

У нас был случай, когда удалось существенно снизить CPI и повысить CTR креатива в 3 раза благодаря тому, что мы не отбросили идею, когда она плохо «зашла», а дорабатывали ее в несколько итераций.

Чтобы сэкономить время при тестировании креативов, мы используем метод, который можно для удобства назвать конструктором. Если мы тестируем новую гипотезу в видеоролике, нам не обязательно создавать весь 15-секундный ролик с нуля, поскольку у нас есть заготовленные блоки видео. Достаточно разместить новую гипотезу в первые 5 секунд, а пэкшот и среднюю часть взять из заготовок. Если мы видим, что гипотеза зацепила нашу аудиторию, мы дорабатываем среднюю часть и пэкшот. И далее тестируем уже изменения в самом креативе.

Что дальше?

Брейншторм подошел к концу, вы выбрали самые лучшие идеи для реализации, а остальные… И правда, что делать с остальными? Мы бережно храним все наши идеи и периодически к ним возвращаемся. Советуем завести специальную папку или документ, чтобы ничего не потерять. Однажды старая забытая идея может выстрелить — и вы будете себе благодарны.

Продвижение и реклама мероприятий в интернете: подробный гид

О рассылках для мероприятия

О сроках. Все зависит от масштаба. Если вы планируете скромный вебинар, то можете предупредить о его проведении за месяц. Но! Если вы регулярно проводите большое мероприятие (семинар, конференцию, концерт, и так далее) начинайте писать об этом подписчикам минимум за полгода.

О рассылочных сервисах. Выбирайте тот, который выполняет ваши задачи. При выборе почтового сервиса смотрите, сможет ли посадочная страница интегрироваться с сервисом. Основные требования: возможность настройки цепочки писем и возможность сегментировать подписчиков. Например, по городам — для местных идет одна рассылка. Людям из другого города, надо выслать карту, предложить варианты размещения, как доехать, какой общественный транспорт останавливается недалеко от места проведения мероприятия, объяснить что есть рядом, где можно поесть и так далее. Отдельный сегмент (спикеры — певцы-музыканты-ведущие) все те, кто непосредственно будет выступать. Для них вы пишете совсем другие письма.

Про интенсивность рассылки. Если ваше событие регулярное, то письма не должны заканчиваться никогда. Просто меняется интенсивность — чем ближе к мероприятию, тем больше вы подогреваете интерес (и после в течение месяца письма о событии должны приходить интенсивно). Но если вы будете «дергать» подписчиков в письмах перед скромным вебинаром, это будет похоже на то, как вы назначили свидание девушке и звоните ей через каждые пять минут.

О контенте в рассылках. Обязательно нужно рассказывать перед мероприятием о спикерах. Зачастую для тех, кто о них ничего не знает, они обычные люди. И надо убедить пойти и послушать их. Все зависит от масштаба планируемого ивента.

Если вы приглашаете людей на вебинар, то нужно просто рассказать о программе — когда, будут ли предоставляться записи, если да, то платно или нет, опыт спикера и возможно, примеры его работ (сайт, где его можно найти и посмотреть). И напоминания о вебинаре — несколько писем. После крупной конференции вы обязательно напоминаете о себе — в первом письме благодарите за участие, а потом высылаете отзывы, твиты, статьи о мероприятии, альбомы с фотографиями, видео, записи докладов или тезисы, отзывы спикеров. Вы должны вдохновлять подписчиков и держать их в тонусе. И потом плавно переходить к предложению о новом событии.

За полгода-год до начала следующего ивента, вы пишете «мы уже готовы встретиться с вами еще раз. Вот программа нового мероприятия и условия регистрации». Вот наш следующий докладчик. А вот что он сделал за год (написал книгу, выступил на десяти конференциях, ездил на профильный ивент за рубеж и так далее). А вот еще полезный материал по теме.

Кто может обойтись без рассылок? Организаторы камерных встреч, которым легче обзвонить всех 10−15 приглашенных по телефону или связаться с ними в мессенджерах. В остальных случаях лучше email способа нет — он и дешевый, и масштабируемый, и гибкий, и легко настраиваемый и всеми используемый. Любой способ, который вы посчитаете удобным для оповещения — подойдет. Надо исходить из удобства и целесообразности. Иногда лучше все-таки позвонить, чтобы убедиться, что человек точно услышал ваши новости.

Дмитрий Кудренко, руководитель и создатель сервиса электронных и смс-рассылок eSputnik

8 различных способов рекламы продуктов и услуг | Малый бизнес

Автор Catherine Lovering Обновлено 7 марта 2019 г.

Реклама — это приманка, которая привлекает новых клиентов к вашему бизнесу или продукту. Уловка состоит в том, чтобы найти форму рекламы, которая соответствует вашему бизнесу, вашему бюджету и вашей целевой аудитории. У вас будет множество вариантов на выбор, поскольку традиционные средства массовой информации, такие как печать, и новые средства массовой информации, такие как социальные сети, имеют свои преимущества.

Купленные онлайн-объявления

Размещение рекламы на веб-сайтах с большим объемом трафика — один из способов рассказать о своем бизнесе.На сайтах социальных сетей, таких как Facebook, есть рекламные программы, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на очень конкретные демографические группы. Эти объявления отображаются только рядом с профилями, которые соответствуют характеристикам целевого рынка вашего продукта.

Для Интернета в целом у вас будет множество вариантов размещения рекламы. Самая известная услуга — это AdWords от Google, но сотни других компаний могут помочь вам разместить вашу рекламу на подходящих сайтах.

Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются привлекательным маркетинговым инструментом для новых предприятий, поскольку продвижение себя там требует небольших денежных затрат или вообще не требует его.Загвоздка в том, что вам нужно будет потратить много времени на создание своего присутствия и на то, чтобы ваш контент был достаточно интересным, чтобы за ним следовало. Частые премии для ваших подписчиков в виде скидок, бесплатных подарков или «мгновенных распродаж» могут очень помочь. Если у вас есть реальный продукт, вы также можете создать надежную молву, предоставив оценочные единицы влиятельным блоггерам с большим количеством подписчиков.

Традиционные газетные объявления

Традиционные формы рекламы, ежедневные и еженедельные газетные объявления позволяют ориентироваться на определенные географические районы.Добавление к объявлению стимула, например купона, может помочь вам оценить его эффективность. Покупка рекламы в разделе, имеющем отношение к вашему бизнесу, например, в рекламе домашнего благоустройства в разделе для дома и сада, также может помочь вам привлечь целевых клиентов.

Таргетированная реклама на радио

Броский звон и быстрый слоган могут повысить эффективность радиорекламы. Ключевым моментом является соответствие выбранной вами радиостанции целевой демографической группе. Если вы хотите охватить взрослых в возрасте от 35 до 64 лет, современная станция для взрослых — хороший выбор.

Альтернативная или городская радиостанция подходит для молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. На момент публикации Нилсен сообщает, что радио ежедневно достигает около 59 процентов населения с рейтингом доверия 45 процентов.

Местная или национальная телевизионная реклама

Телевизионная реклама на местных станциях может потребовать времени и усилий для производства, но может быть особенно эффективной, если вы продаете продукт или услугу по высокой цене. Национальная телевизионная реклама может стоить всего 63 000 долларов, хотя эта цена может сильно варьироваться в зависимости от рынка и программ.Вы, безусловно, можете оправдать разницу в цене, если телеобъявление сможет охватить клиентов, которые не будут отвечать на радио.

Публичные выступления

Если продукт, который вы продаете, связан с вашим собственным опытом, публичные выступления могут стать отличной рекламой. Предложите свои услуги организациям, которым могут пригодиться ваши семинары или лекции. Принесите на мероприятие визитные карточки и рекламные материалы, чтобы побудить вашу аудиторию рассказать о ваших услугах.

Дверные вешалки и листовки

Опрос жителей района, размещение листовок в почтовых ящиках или развешивание рекламы на дверных ручках — хороший способ нацелить внимание на конкретную область и убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидели вашу информацию.Даже если большинство домовладельцев откажутся от этой информации, привлечения нескольких клиентов может быть достаточно для положительной отдачи от инвестиций в маркетинговую кампанию.

Спонсорство и выступления на мероприятии

Реклама вашего продукта или услуги через спонсорство мероприятия может принимать различные формы. Вы можете получить подтверждение в программе мероприятия, иметь место на месте, где вы можете раздавать образцы продукции, или логотип вашей компании может появиться на плакатах мероприятия. Один из вариантов проведения мероприятий, для входа на которые требуется штамп от руки, — это поставить на место проведения мероприятия штамп с логотипом вашей компании; Затем участники будут иметь ваш логотип рядом в течение дня или двух.

Список вещей для рекламы | Small Business

Самая привлекательная и креативная рекламная кампания не увенчается успехом, если читатели не знают, что это за продукт и какую пользу он им приносит. Помимо привлечения внимания, реклама должна продвигать желательность продукта и указывать для потребителя четкий путь к следующим шагам. При составлении рекламы включайте как художественные, так и текстовые элементы, чтобы создать эффективную рекламу.

Catchy Headline

Реклама должна привлечь внимание читателя в считанные секунды.Заголовок, состоящий из нескольких слов — от трех до пяти — и достаточно увлекательный, чтобы люди остановились и посмотрели на рекламу, необходим для эффективной маркетинговой кампании. В линии по уходу за натуральной кожей могут быть заголовки: «У природы есть идеальное лекарство» или «Природная красота земли». Если эти несколько секунд — это все, что вы получаете от читателя, вы хотите, чтобы эти ключевые слова были важными ссылками на ваш бренд, которые читатель сохранит.

Powerful Image

Одно изображение может рассказать историю так же убедительно, как абзац текста.Выбор правильного изображения, которое привлекает внимание к вашей рекламе и полностью передает историю вашего продукта, так же важен, как и слова, которые его сопровождают. В натуральном продукте по уходу за кожей может использоваться изображение единственного зеленого листа или крупный план женского лица, чистого и, казалось бы, без макияжа. Проверка изображения перед развертыванием кампании может показать вам, что вы передаете правильное сообщение; слова могут иметь несколько значений, а изображения могут вызывать у разных людей разные чувства.

Польза для читателя

Объявление должно отвечать на вопрос «почему» покупки бренда или продукта. Это может быть подтекст вашего заголовка или подразумеваемый изображением. Если вы продаете линию по уходу за натуральной кожей, изображение чистого лица и заголовок с использованием таких слов, как «чистый», могут подсказать читателям, что им следует покупать продукт, чтобы получить естественную красоту. Подзаголовки также могут определять преимущества продукта: «потому что природа — лучшее моющее средство» или «зачем добавлять химикаты, если можно получить что-то чистое».

Ваше уникальное преимущество

Объявление должно рассказать читателю, почему именно ваша торговая марка продукта предпочтительнее конкурентов на рынке. Вы можете не только констатировать преимущество, но и доказать его, используя отзывы пользователей или статистику. Линия по уходу за кожей может похвастаться тем, что это единственная линия, которая содержит органическое масло жожоба из определенного географического региона и включает отзывы пользователей, которые подтверждают, что продукт изменил их кожу.

Призыв к действию

Объявление должно побуждать читателя сделать что-то, будь то запрос скидки на продукт, участие в бесплатной пробной версии или посещение розничного продавца, чтобы приобрести его в течение ограниченного времени.Призыв к действию может принимать разные формы, включая купон, список магазинов, которые продают продукт, с приглашением посетить их или адрес веб-сайта, на котором читатели могут подписаться на новости.

Ссылки

Биография писателя

Кэтрин Ловеринг пишет о бизнесе, налогах, карьере и домашних животных с 2006 года. Ловеринг имеет степень бакалавра искусств. (политология), LL.B. (закон) и LL.L. (гражданский закон).

23 креативных рекламных идеи, которые действительно работают

Настоящая жизнь: до 2015 года у меня не было кабельного телевидения.Единственный раз, когда я смотрел телешоу, был на Netflix, Hulu или основных каналах; наличие кабеля было совершенно новым миром. Когда мы получили кабель, после того, как монтажники подробно объяснили, как пользоваться пультом, я смотрел рекламу ЧАСОВ. Потому что это все, что сейчас на кабеле, верно? Почти все рекламные ролики были забавными, вдохновляющими или рекламировали автомобиль — обычно они относятся к отдельному классу.

Согласно отчету SJ Insights за 2014 год, люди видят в среднем 5000 рекламных объявлений и брендов в день.Из этого числа в среднем отмечается только 153 рекламных объявления, и мы взаимодействуем только с примерно 12 рекламными объявлениями. Конкуренция за внимание очень жесткая, и чтобы быть лучшей, ваша реклама должна выделяться из толпы, чтобы ее заметили.

Помня об этом во время бешеного сезона праздничных покупок, я составил список креативных рекламных идей с примерами, которые помогут выделить ваш бренд!

1. Извлеките выгоду из эго с помощью спонсируемой викторины

Кто-то однажды сказал мне, что способ заставить людей полюбить вас — это просто заставить их говорить о себе.Они уйдут от разговора, мало зная о вас, но прекрасно себя чувствуя. Именно это и делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Каждый хочет знать, что это за кегля или M&M, как они умрут в «Игре престолов», если они будут хозяином или гостем в «Мире Дикого Запада».

2. Карты города-спонсора

Эта рекламная идея кажется наиболее выгодной для туристических автобусных компаний и сетевых итальянских ресторанов (понятия не имею, почему). Во время похода я полагался на эти удобные бесплатные подарки, которые в основном были доступны на вокзалах или — опять же, не знаю почему — в итальянских ресторанах.

Я везде таскал этих лохов. На картах обычно отмечены крупные туристические достопримечательности и деловые районы. Если вы получили карту в автобусной компании, все автобусные остановки были бы отмечены. Я неизбежно закончил тем, что возвращался в ресторан или находил дорогу к автобусной остановке, когда заблудился, и использовал ее, чтобы найти дорогу в других местах.

3. Создание книг купонов

Когда я рос, мы продавали тесто для печенья, печенье для девочек-скаутов, оберточную бумагу и книжки с купонами.Теперь вы можете найти купоны повсюду: промокоды в Интернете, Groupon, газеты, печатные объявления в метро. Но купонные книжки все еще живы и здоровы. Кажется, что они больше всего приносят пользу туристам, так как предлагают скидки на посещение музеев и популярные достопримечательности, но что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем размещение купонов в путеводителе по открытию города?

>> Сделайте свою игру БЕСПЛАТНОЙ с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ инструкции по рекламе в Интернете. Получите здесь бесплатно

<<

4. Используйте окружающую среду в ваших интересах

Эти креативные экологические объявления НАСТОЛЬКО КЛАССНЫЕ.Они не только лучше скучных рекламных щитов, но и превращают обычное пространство во что-то забавное или интересное в рекламных целях. Мне лично кажется, что эта креативная реклама пришла прямо из головы пятилетнего ребенка.

5. Не бойтесь недоразумений

Секс, как всегда, продает. Это заставляет людей взглянуть дважды и вбивать изображение в свой мозг. У Азиза Ансари есть комедийный эпизод, в котором рассказывается о рекламе Equinox, как показано ниже, и о том, что в ней редко фигурируют люди, занимающиеся спортом или тренажерный зал.Вместо этого Equinox демонстрирует модели в исключительно хорошей форме на компромиссных позициях. Какое это имеет отношение к их бренду или продукту? Почти ничего. Но я могу засвидетельствовать, что я никогда не забуду рекламу ниже, взорванную на стене здания на 53-й улице и Мэдисон!

6. Ссылка Pop-Culture

Конечно, реклама с участием Ким Кардашьян должна вести к отсылкам в поп-культуре. В зависимости от аудитории, вы можете лукаво сослаться на популярный фильм Мэрилин (а-ля Сникерс) или откровенно высмеять танцевальные движения известной звезды.Ач

7. Будьте смешны

Хорошая и креативная реклама основана на общих знаниях или общем юморе. Это похоже на внутреннюю шутку со своими потенциальными клиентами!

8. Be Pun-ny

Все любят хорошую отцовскую шутку, но эти каламбуры могут быть умной и творческой игрой слов или использовать графику, чтобы рассказать анекдот за вас.

9. Показать милых животных

Если секс продается, то и очаровательные создания — тоже. Вы только посмотрите на Budweiser! Я ненавижу пиво и отправился на экскурсию по пивоварне, чтобы увидеть Clydesdales (к сожалению, щенков поблизости не было). Креативная реклама ниже с убитым котенком.

10. Работайте нестандартно

Приятным сюрпризом является то, что рекламные щиты представляют собой не просто скучный прямоугольник на шоссе. Вероятно, наиболее широко известен из Чик-фил-а, где коровы граффити «Ешь Мор Чикин» на белом билборде.Есть много способов сделать вашу рекламу трехмерной, как это было сделано ниже.

11. Раздача подарков

Офис сказал мне, что «Swag» означает «Вещи, которые мы все получаем» (спасибо, Майкл!), Но то, что мы все это понимаем, не делает это менее крутым. Я большой сторонник раздачи бесплатных бутылок с водой — спасение планеты от пластика с красивым логотипом, проданным — и здесь, в WordStream, мы также любим раздавать открывалки для бутылок, ручки, футболки, кофты, спортивные повязки.

12.Позвольте другим рекламировать для вас

Это просто. Фактически, это так же просто, как получить фильтр для снэпчата или распечатать гигантский фрейм в Instagram, чтобы люди могли делать селфи с вашим брендом. Это может быть все, что люди захотят сфотографировать, например произведение искусства.

13. Создайте сетку Instagram

Сетки

Instagram предназначены для того, чтобы увидеть более широкую картину. Музыканты обычно делают это с обложками альбомов, или бренды делают это, чтобы анонсировать всплывающие магазины.Хитрость заключается в том, чтобы сделать каждую фотографию привлекательной, а также весь конгломерат. Reynolds Kitchens отлично справляется с этим, демонстрируя отдельные блюда, составляющие гигантский банкетный стол!

(Смотрите лучшие маркетинговые кампании года в Instagram здесь)

14. Отъезд Street Art

Это может быть мой любимый вид творческой рекламы. Уличное искусство, которое часто называют «партизанской рекламой», может быть чем угодно, от наклеек до рисунков мелом и граффити. Мне нравится, что уличное искусство заставляет вас остановиться, и может предоставить еще одну возможность, чтобы другие рекламировали вас через Instagram!

15.Инвестируйте в креативные визитки

Хотя вы обычно не рассматриваете визитки как рекламу своего бизнеса, вам следует это сделать! В зависимости от профессии существует масса креативных идей для визиток. Мне лично нравится крошечная терка для сыра — что-то полезное для пикников и рекламы!

16. Попробуйте Jingle

Каким бы раздражающим ни был джингл, когда он застрял в вашей голове, придумывание умного, запоминающегося джингла — отличный способ проявить творческий подход к вашей рекламе.

17. Покажи свою художественную сторону

Есть что-то потрясающее в том, чтобы видеть рекламу, которая настолько креативна, что вы хотите сделать снимок и сделать его обоями на вашем телефоне. Эта реклама Scrabble — всего лишь демонстрация веса «золотой рыбки» и «акулы» в игре.

18. Go Retro

Творческий способ вспомнить плохое ночное телевидение: переделать рекламный ролик о продаже вашего продукта в стиле 1999 года.

19.Вдохновляйте через видео

Вдохновляющие рекламные ролики — это проверенный способ вовлечь людей и поделиться ими. Самый простой способ сделать это — спонсировать благотворительную организацию или поездку.

20. Попробуйте ввести неправильное направление

Объявление ниже креативности привлекает ваше внимание девушкой в ​​бикини, но о неграмотности. Благодаря привлекательной графике можно легко рекламировать любой скучный бренд или тему. Selvera хорошо справляется с этой задачей благодаря медийной рекламе!

21.В прямом эфире на Facebook (или Periscope)

Facebook Live и Periscope становятся все более популярными, вероятно, потому, что платформы агрессивно учат пользователей вести прямые трансляции и предупреждают их соединения, когда кто-то находится в прямом эфире. Ларри любит перископ! Это отличный способ продемонстрировать культуру компании и транслировать события.

22. Создайте путешествие в Instagram

Я впервые увидел это в Mercedes, и это потрясающе. Кому-то пришлось неустанно трудиться над созданием этого пути настройки Instagram, создавая все виды учетных записей, которые связаны вместе — много ручного труда, — но результат кажется персонализированным и интерактивным.

23. Go Big or Go Home

Мы все видели (или даже принимали участие) в соревнованиях в социальных сетях, таких как соревнования Ice Bucket для повышения осведомленности о БАС, соревнования с модными манекенами или соревнования с бегущим человеком. Используйте возможности Интернета во благо! Правило номер один в социальных сетях — взаимодействовать с аудиторией, а творческий способ рекламы вашего бренда — собрать вместе коллег для решения глупой задачи.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2021 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, кардинально изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу. Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь перемещено в онлайн-среду.

А с COVID-19 и текущими блокировками мир стал гораздо более сосредоточенным в Интернете, и возможности привлечь больше внимания в Интернете у вашего бизнеса увеличились.Сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим десять самых популярных рекламных платформ и рассмотрим, как продвигать свой бизнес в 2021 году и в последующий период.

Как продвигать свой бизнес в 2021 году

Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина.Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти полезные вещи, чтобы вы могли убедиться, что вы видите их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Реклама.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают.Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность ориентироваться и тестировать определенные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес велик. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

Большинство из нас привыкло видеть рекламу в наших социальных сетях. Это открывает большие возможности для бизнеса.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовый двигатель, который движет всеми социальными сетями. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят мимо них, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности рекламодателей для выхода на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование, проведенное Wordstream в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 долларов США в Facebook (по сравнению с 48,96 долларов США за конверсию в Google Рекламе).

Электронные кампании могут помочь потребителям держать ваши продукты и услуги в центре внимания.

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали.Хотя за последние десять лет показатели открытия электронных писем значительно снизились, в 2019 году средний уровень открытий остался на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства.PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение по надежным новостным каналам означает, что их увидит больше людей, и они, вероятно, проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц.Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост. Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория доверяет подкастеру.

6) Реклама в подкастах

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламодателей подкастов

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса для спонсорства обычно читается реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение.Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, обычно ставка составляет 18–25 долларов за тысячу загрузок. Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым.Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже с другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут предложить людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться излишне упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.

8) Предложения на основе местоположения

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление.Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса — это все, что вам нужно, чтобы ваше предложение было перед правильными людьми. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы.Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашей.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой.В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видео.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы их веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google.И при некоторых усилиях и сосредоточенности все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно запастись терпением. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потоковой передачи, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут быть подвержены влиянию рекламы.

12) Прямое телевидение и радио

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы.С увеличением количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители по-прежнему используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может оказаться полезным.В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Даже несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

Многие потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или печатной рекламе.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост веб-контента привел к сокращению печатных СМИ.Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту.Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда с течением времени
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на прямом эфире, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может быть отличным способом представиться новой группе потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы говорите потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2021 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2021 году!

Что реклама может и чего не может сделать для вашего бизнеса

Реклама везде.Включите автомобильное радио, и вы услышите рекламу безалкогольных напитков, включите телевизор, и вы увидите рекламу автосалонов и адвокатов. Даже если у вас есть расширение AdBlock, вы все равно будете видеть рекламу в Интернете, будь то 10-секундные фрагменты перед клипом YouTube или подозрительная ссылка, скрытая в тексте. Хотя реклама является ключом к увеличению продаж и продвижению вашего бизнеса, она не может сделать многое. Вот посмотрите, что вы можете делать с рекламой, а что нет.

Что может делать Реклама

Реклама служит двум ключевым целям.Во-первых, он должен информировать потенциальных клиентов о преимуществах вашего продукта или услуги. Во-вторых, он должен напоминать клиентам о том, что вы существуете. Подумайте о Кока-Коле. Каждый год они тратят десятки миллионов долларов на рекламу, хотя уже являются одними из самых популярных производителей безалкогольных напитков в мире. Их рекламные кампании направлены на то, чтобы напоминать клиентам об их существовании, создавая и сохраняя отличительную идентичность. Вы знаете, что каждый год, в преддверии праздников, вы будете видеть рекламу Coca-Cola с изображением Санта-Клауса и белого медведя, каждый из которых делится освежающим напитком.

Advertising позволяет улучшить вашу репутацию, контролируя диалог вокруг вашего бизнеса. Вы сами выбираете, как изображать ваш бизнес. Вы магазин модной одежды? Затем используйте смелые, агрессивные рекламные объявления, чтобы привлечь внимание. Вы непринужденная студия йоги? Тогда выберите расслабленную рекламу.

Реклама также позволяет медленно наращивать продажи, побуждая существующих клиентов покупать больше ваших продуктов или услуг. С помощью рекламы вы можете информировать своих нынешних клиентов о любых эксклюзивных сделках или распродажах, которые могут их заинтересовать.Эти сделки также можно использовать для привлечения новых клиентов, а ваш качественный продукт превратит новых клиентов в постоянных клиентов.

Чего не умеет реклама

Независимо от того, насколько велик бюджет вашей рекламной кампании, вы не сможете использовать рекламу для мгновенного создания клиентской базы. Создание клиентской базы требует времени — и хотя реклама может помочь уведомить клиентов о вашем существовании, нет никакой гарантии, что они будут там, когда вы откроете двери, чтобы открыть магазин.

Рекламу также лучше всего использовать с течением времени — это означает, что нельзя ожидать, что она вызовет внезапный рост продаж.Думайте о рекламе как о долгосрочных инвестициях. Когда кто-то впервые слышит о вашем продукте, они, вероятно, его не вспомнят. Но в пятый раз? В десятый раз? Ваша реклама работает, чтобы помочь вам стать их предпочтительным выбором, когда им нужен определенный вид продукта.

Конечно, реклама работает, только если вы предлагаете хороший товар. Независимо от того, сколько вы рекламируете, если покупателям не нравится то, что вы продаете, вы не собираетесь делать никаких продаж. Это верно и в том случае, если у вас плохое обслуживание клиентов — конечно, вы могли бы привлечь людей к двери, но будет практически невозможно превратить новых клиентов в постоянных клиентов, если им не нравится получаемая ими услуга. .

Наконец, не думайте о рекламе как о панацеи для решения финансовых проблем вашего бизнеса. Если вы вложите кучу денег в маркетинг, вы не добьетесь успеха в одночасье. Помните — это долгосрочное вложение, а не краткосрочное решение проблемы.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас имеет довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , мы часто с трудом пытаемся понять, что именно она означает — и как это делать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, необходимые для создания качественной рекламы. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда

• Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

• Для вывода на рынок нового продукта или услуги

• Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Реклама также может быть выполнена различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама против маркетинга

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только появились продукты и услуги, появилась и необходимость делать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Опубликована первая газетная реклама — награда за 12 украденных лошадей. (Что за реклама, основанная на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : The Campbell’s Kids созданы, пилотируя изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге станет известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все меняется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Рекламные методы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Рекламный ролик
4. Радио
5. Реклама мероприятий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама общественного транспорта

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно конструируются с использованием нескольких слов или без них, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламная реклама на мероприятиях

События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но она также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это совпадает с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать рекламу над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше доходов.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвинуть ваш бренд в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Лучшие методы рекламы

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Однако в этом разделе мы собираемся рассмотреть пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары МакЛахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

При создании рекламы подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнения своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто или использует новейшие и лучшие продукты.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория будет продавать за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу принесет его жизнь такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на технические характеристики продукта или подробные сведения об услугах, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания им влияния.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков, благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Миллер Лайт

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после выхода в эфир первой кампании.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его культовая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальный разговор для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

Основные методы рекламы и продвижения (методы внешних коммуникаций)

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

Разделы этой темы включают

Во-первых, пару слов о написании рекламы
Что следует писать в объявлениях?
Основные методы рекламы (многократное распространение сообщения)
Рекламная деятельность через СМИ (репортеры, газеты и т. Д.)
Прочая рекламная деятельность и мероприятия
Социальные сети (онлайн)

Также учтите
Связи с общественностью и СМИ
Письмо Ваше объявление
Использование Прямая почтовая рассылка (включая рассылку напрямую вашему клиенту)
Рассылка Списки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш продукт)
подписи и отображает
объявлений газет и журналов
Реклама на Радио и Т.V.
Онлайн Реклама и продвижение

Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

В дополнение к статьям на этой странице просмотрите следующие блоги, в которых есть сообщения, относящиеся к этой теме. Просмотрите страницу блога, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» на боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Маркетинговый блог библиотеки
Блог библиотеки по связям с общественностью и СМИ

---

Во-первых, пару слов о написании рекламы

Пересматривать списки альтернатив практически бесполезно для рекламы, если у вас нет хорошо написанных объявлений.Пишу реклама — это навык. Есть важные аспекты, о которых стоит подумать, в том числе формулировка, графика, расположение текста и графики, раскраска, как ваша аудитория будет интерпретировать рекламу, ее размещение и т. д. Плохо выполненная реклама может навредить вам больше, чем ее отсутствие. Поэтому очень внимательно рассмотрите возможность получения помощи в написании вашего первые объявления. (См. Письмо Ваше объявление.)

Что писать в объявлениях?

Ответ на этот вопрос почти полностью зависит от о привычках к чтению и слушанию ваших нынешних и потенциальных клиенты.Здесь вам могут помочь некоторые базовые исследования рынка. отличная сделка. Многому можно научиться, используя несколько основных методов. (См. Основные методы получения Отзывы клиентов и некоторые основные источники информации о маркетинговых исследованиях.)

Перед тем, как написать объявление, вы должны хорошенько подумать вашей уникальной торговой позиции, чтобы вы знали, какие уникальные особенности и преимущества передать и кому. Просмотрите информацию в разделе «Позиционирование».

Обратите внимание, что распространенной ошибкой неопытных авторов рекламы является писать рекламу себе, а не своим текущим и потенциальные клиенты.В ваших объявлениях должны быть четко указаны преимущества ( продукты и услуги) для клиентов, а не для вас — четко укажите в рекламе те слова, которые клиент будет ценить, за Например, легкий доступ, низкая стоимость, простота использования, надежность и т. д. Ваша реклама должна отвечать на вопрос покупателя: «Что это для меня?» В вашем объявлении также должно быть указано, что они делать дальше. Какие действия они должны предпринять и как они это сделают, например, кому они звонят и как.

Основные методы рекламы (многократное получение сообщения)

Брошюры или листовки

— Многие настольные пакеты программного обеспечения для публикации и обработки текстов могут привлекательный тройной фолд (8.Лист размером 5 на 11 дюймов, сложенный пополам) брошюры. Брошюры могут содержать много информации, если хорошо спроектированы и становятся распространенным методом рекламы. (См. Написание брошюр.)

Прямая почтовая рассылка — Почта отправляется напрямую из вас для ваших клиентов можно настроить в соответствии с их характером и потребности. Возможно, вы захотите создать список рассылки своих текущих и желаемые клиенты. Собирайте адреса клиентов, заметив адреса на их чеках, прося их заполнить информацию карты и т. д.Держите список в сети и обновляйте его. Списки рассылки могут быстро устареть. Уведомлять о рассылках, которые возвращаются тебе. Это следует использовать осторожно, и это может привести к значительным затрат, вы не хотите заваливать заинтересованных лиц информацией так что извлеките максимум из своего сообщения. (См. Использование Прямая почтовая рассылка и рассылка Списки.)

Электронные сообщения — Это могут быть замечательные средства чтобы рассказать о своем бизнесе. Создайте свою электронную почту программное обеспечение, чтобы включить «строку подписи» в конце каждое ваше электронное сообщение.Многие программные пакеты электронной почты будут автоматически прикрепите эту строку подписи к своему электронному письму, если вы предпочитать. (См. Сетевой этикет — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

Журналы — Реклама в журналах может стать довольно дорогой. Узнайте, есть ли журнал, посвященный вашему конкретному промышленность. Если он есть, то журнал может быть очень кстати. потому что он уже ориентирован на ваш рынок и потенциальных клиентов. Подумайте о том, чтобы разместить объявление или написать небольшую статью для журнала.Свяжитесь с репортером, чтобы представиться. Репортеры часто в поисках новых историй и источников, из которых можно собирать цитаты. (См. Объявления газет и журналов.)

Информационные бюллетени — Это может быть мощным средством передача сущности вашей организации и ее услуг. Рассмотреть возможность с помощью консультанта по первоначальному дизайну и верстке. Сегодняшний настольные издательские инструменты могут создавать очень интересные информационные бюллетени совсем недорого. (См. Информационные бюллетени.)

Газеты (основные) — Почти все читает местную крупную газету (ы). Вы можете получить свой бизнес в газете, разместив объявления, написав письмо в редакцию или работать с репортером, чтобы написать статью о вашем бизнесе. Реклама может стать довольно дорогой. Газеты часто довольно полезно давать советы о том, что и как рекламировать. Знать когда размещать рекламу — это зависит от покупательских привычек вашего клиенты.(См. Объявления газет и журналов.)

Газеты (район) — По иронии судьбы, эти часто забывают вместо крупных газет, но район газеты часто наиболее близки интересам организации заинтересованные стороны. (См. Объявления газет и журналов.)

Онлайн-дискуссионные группы и чат-группы — Как и в случае с электронной почтой, вы можете часто узнавать себя и свой бизнес, участвуя в онлайн-дискуссионных группах и чат-группы.Обратите внимание, однако, что у многих групп есть строгие правила против откровенной рекламы. Когда вы присоединяетесь к группе, всегда проверяйте с модератором, чтобы понять, что подходит. (См. Группы, перечисленные справа, Сетевой этикет. — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

Постеры и доски объявлений — Постеры можно очень эффективен, если разместить его там, где ваши клиенты действительно заметят их. Но подумайте, как часто вы на самом деле замечали плакаты и доски объявлений самостоятельно.Лучше всего разместить плакаты на досках объявлений и других местах, которые часто посещают ваши клиенты, и всегда обновляйте свои постеры новыми красочными постерами это будет казаться новым прохожим. Обратите внимание, что некоторые компании и муниципалитеты имеют правила о количестве плакаты, которые можно разместить на своих участках. (См. Знаки и дисплеи.)

Радиообъявления — Главное преимущество радио рекламы — они обычно дешевле, чем телевизионные, и многие люди по-прежнему слушают радио, например, в машине.Объявления обычно продаются пакетами с учетом количества объявлений, продолжительность рекламы и время их выхода в эфир. . Главное при работе с радиообъявлениями — объявить о них в то время, когда ваши потенциальные клиенты слушают радио. (См. Рекламу по радио и телевидению)

Телемаркетинг — Использование телемаркетинга на подъеме. (См. Телемаркетинг.)

Телевизионная реклама — Многие люди даже не задумываются телевизионной рекламы, потому что создается впечатление, что реклама очень дорогие.Они дороже, чем большинство основных форм Реклама. Однако с увеличением количества телеканалов сетей и станций, компании могут найти хорошие предложения для размещения рекламные ролики или другие формы рекламы. Телевизионная реклама обычно оцениваются так же, как и радиообъявления, т. е. количество объявлений, продолжительность рекламы и время их показа воздух. (См. Рекламу по радио и телевидению)

Веб-страницы — Вы, наверное, не видели это средство рекламы в списке рекламных методов, если вы читали список даже два года назад.Теперь реклама и акции во всемирной паутине почти обычное дело. Бизнесы развиваются Иногда веб-страницы просто обновляются. Использование Интернета для для рекламы требуется определенное оборудование и опыт, в том числе приобретение компьютера, получение интернет-провайдера, покупка (обычно аренда) имени веб-сайта, разработка и установка Графика веб-сайта и другие функции по мере необходимости (например, интернет-магазин для электронной коммерции), продвижение Веб-сайта (через различные поисковые системы, каталоги и т. д.) и поддержание Веб-сайт. (См. Строительство, Управление и продвижение вашего веб-сайта и в Интернете Реклама и продвижение.)

Желтые страницы — Желтые страницы могут быть очень эффективными реклама, если ваши объявления хорошо размещены в категориях каталога услуг, а название вашей компании описывает ваши услуги и / или ваше объявление выделяется (например, выделено жирным шрифтом, в большой квадрат на странице и т. д.). Телефонная компания предложит бесплатно советы по размещению вашей рекламы в Желтых страницах.Они, как правило есть специальные пакеты, в которых вы получаете телефонную линию для работы с определенным количеством объявлений.

---

Рекламный Деятельность через СМИ (репортеры, газеты и т. Д.)

Статьи, которые вы пишете — Есть ли что-то в вашей отрасли или рынке о том, что у вас есть сильное впечатление? Подумайте о написании статьи для местной газеты. или журнал. В своей статье используйте возможность описать что вы делаете для решения проблемы, используя свой бизнес.(См. Основы письма Навыки и умения.)

От редакции и письма в редакцию — Часто, поставщики программ являются экспертами в своем деле и понимают особая потребность в сообществе; газеты часто принимают сильные интерес к информации об этих потребностях, поэтому персонал должен регулярно предлагать статьи (объемом от 200 до 900 слов) для публикации. (Видеть Управление связями со СМИ и основы письма Навыки.)

Пресс-комплекты — Этот комплект удобен при работе со СМИ или обучение сотрудников работе со СМИ.В комплект обычно входит информация о вашем бизнесе, фотографии, информация о ваших товарах, комментарии довольных покупателей, и т. д. (см. Управление медиа Отношения.)

Пресс-релизы или новостные сообщения — Они предупреждать прессу о крупном событии или достижении и запрашивать, например, попадает в газету; они объясняют, кто, что, где, почему и когда; некоторые включают изображения, цитаты и т. д., чтобы сделать репортеру легче написать объявление или историю.(См. Управление связями со СМИ.)

Объявления социальной службы (PSA) — Многие радио и некоторые телевизионные станции будут предоставлять общественные объявления для некоммерческих организаций. Обычно эти рекламные ролики бесплатны.

---

Другое Рекламные мероприятия и мероприятия

Годовые отчеты — Распространение среди основных заинтересованных сторон; они наполнены информацией, если включают в себя обзор ваших деятельность, достижения, проблемы и финансовое положение за год.(См. Ежегодный Отчеты.)

Сотрудничество или стратегическая реструктуризация — Если ваша организация проводит эти мероприятия, отпразднуйте это публично. (См. Раздел «Организационные Союзы.)

Сеть — Расскажите коллегам, профессионалы организации и те, с кем вы взаимодействуете за пределами организаций, например, преподаватели, консультанты, поставщики, клиенты и т. д. (см. Сеть).

Новинки — Кажется, чаще встречаются объявления размещены на ручках и карандашах, кофейных чашках, футболках и т. д.Эти может быть мощным средством рекламы, если оно действительно актуально и потенциально покупатели видят новинки. Это условие часто подразумевает дополнительные расходы на рассылку новинок, футболок с принтом и т. д.

Презентации — Вы, наверное, эксперт что-то. Найдите способы провести даже короткие презентации, например, на местных семинарах, встречах Торговой палаты, выставках, съездов, семинаров и т. д. Удивительно, что можно разослать 500 брошюр и пусть вам откликнутся 5 человек.Тем не менее, вы может провести презентацию для 30 человек, и 15 из них будут очень заинтересован в том, чтобы оставаться с вами на связи. (См. Представление.)

Отношения с ключевыми заинтересованными сторонами — Определить не менее одного представителя от каждой основной группы заинтересованных сторон и раз в год водите их на обед. То, что кажется коротким, неформальным обмены могут способствовать установлению прочных отношений по интересам и беспокойство.

Особые мероприятия — Они привлекают внимание, и может включать, например,г., день открытых дверей, вручение специальной награды, объявление основной программы, услуги или кампании и т. д.

Специальные предложения — Эти предложения мы видим постоянно. Они включают, например, купоны, скидки, розыгрыши, распродажи и т. д.

---

Последние изменения в маркетинге, рекламе и связях с общественностью — социальные сети (Онлайн)

Социальные сети включают в себя множество онлайн-инструментов, которыми могут пользоваться люди. и организациям, чтобы быстро обмениваться большим объемом информации при минимальных затратах. Стоимость.Многие люди сейчас слышат о некоторых из этих инструментов, например, Facebook, Twitter, MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы для людей и организаций, желающих поделиться информацией с другими — после все, в этом вся суть маркетинга! Для получения дополнительной информации см.