Бизнес франчайзинг: ТОП🥇Франшизы 2021- Купить Франшизу в Каталоге для Малого Бизнеса| Магазин ТОП франшиз

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

• Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
• Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
• Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
• Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
• Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
• Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

• Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
• Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
• Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость.

Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

• Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
• Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
• Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
• Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
• Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (6)

Как открыть бизнес по итальянской франшизе — франчайзинг в Италии

Открыть бизнес по итальянской франшизе: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего дела? В каком секторе начать бизнес и к какому бренду обратиться?

С помощью наших специалистов мы попытались выбрать 10 лучших прибыльных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала давайте поговорим об общих понятиях, действующих в мире франчайзинга: далее мы расскажем, что такое франшиза, почему выгодно открывать бизнес по франшизе и на что стоит обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что Вы давно жаждете стать предпринимателем, открыть бизнес, оформить визу для бизнес-иммиграции в Италию, у Вас накопился некоторый капитал, который Вы готовы инвсетировать в проект, но вот опыта ведения бизнеса у Вас, к сожалению, мало или он и вовсе отсутствует. Из-за этого возникают опасения потерять вложенные в бизнес деньги, а если начинать «копать глубже», Вы и вовсе не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно же, в дополнение ко всему этому, Вы уже знакомы с печальной статистикой, которая сообщает, что за первые 5 лет  работы около 80% новых фирм объявляют себя банкротами.

Но «спасательный круг» для начинающего бизнесмена существует — и имя ему франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать бизнес-риски и перенести тяжелое бремя по открытию и запуску нового дела со своих хрупких плечей на плечи устоявшейся на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнской-компанией (ее называют франчайзером) о начать пользоваться налаженной стратегией и успешной торговой маркой (стать франчайзи бренда)

Итак, заключая договор с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащий этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, получают преимущества от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширять сеть через своих филиалов, делегируя и децентрализуя расходы и издержки, которые частично обременят франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированное ноу-хау, опыт, формат, получать обучение и помощь экспертной компании, а также использовать с целью получения прибыли всю ее известность и репутацию.

Однако как франчайзер, так и франчайзи несут некоторые расходы. Если, с одной стороны, франчайзер должен взять на себя обязательство обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство поддерживать стандарты, установленные материнской компанией, и соблюдать условия контракта.

Принимая во внимание различные услуги и преимущества, получаемые от материнской компании, фрначайзи должен будет взять на себя обязательство выплатить начальный взнос, а также — вполне вероятно — платить ежемесячные проценты франчайзеру.

Затраты на открытие бизнеса по франшизе в Италии различны и зависят от выбранной сферы, а также бренда-франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Прежде чем открыть франчайзинговый бизнес, важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно оценить собственный капитал и оценить все возможные статьи затрат, связанные как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте тут.

Сколько стоит открыть итальянскую франшизу

Теперь давайте вместе посмотрим, каковы основные статьи затрат при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор наилучшего и наиболее подходящего договора франшизы может сэкономить вам немало на первоначальных и долгосрочных затратах и ​​на начальных инвестициях.

Первоначальный (паушальный) взнос

Квота первоначального платежа, требуемая франчайзером за право на использование бренда, поддержку, обучение, возможность стать частью крупной сети. Сумма взноса устанавливается материнской компанией, и, как правило, зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой мощи сети, а также сети постоянных клиентов. Если есть новые франчайзеры, которые в качестве взноса устанавливают символические суммы, есть и круоные компании, работающие в мире в течение десятилетий, которые требуют десятки или сотни тысяч евро за возможность примкнуть к ним.

Фиксированный процент или ежемесячный процент от прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплату, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия затрат на услуги компании по оказанию помощи, обновлению, постоянной поддержке франчайзи в течение всего срока действия договора, присутствуют.

Другие периодические сборы за рекламные услуги или взносы

Многие франчайзинговые сети требуют уплаты периодических взносов для покрытия стоимости некоторых услуг, таких как реклама на национальном уровне, иногда даже на международном уровне, или других услуг, таких как, к примеру, мониторинг активности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не являются скоропортящимися, предлагаются материнской компанией или поставщиками по контракту на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако гарантия, подлежащая уплате заранее, часто запрашивается в отношении товара, значащегося в накладной.

Дизайн, обустройство, реновация и адаптация помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в первоначальные инвестиции. Они обычно фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Аренда, коммунальные и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местоположения, размера помещения и т. д. Материнская компания часто предлагает анализ и прогноз затрат, чтобы облегчить работу партнера.

Первая поставка товара, последующие поставки

Поставки товара оплачиваются франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Обычно предоставляемые франчайзером, они затем включаются в сумму первоначальных инвестиций. В редких случаях мебель и выбор программного обеспечения оставляются на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для запуска бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от сети франчайзинга, они могут предоставляться материнской компанией, в том числе, быть включены в сумму первоначальных инвестиций и входить в периодические затраты такие как роялти и рекламные взносы. Как правило, запуск и поставка рекламных материалов осуществляются материнской компанией и включаются в инвестиции. В других случаях местное продвижение является ответственностью и усмотрением партнера. Продвижение в общенациональном масштабе всегда осуществляется франчайзером.

Юридическое, бюрократическое и коммерческое консультирование, оформление и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в первоначальные инвестиции и предоставляются франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и его количество всегда происходит за счет и на усмотрение франчайзи. Однако обучение сотрудников иногда проводится франчайзером вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить выгодность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно независимым образом обойдется Вам, в лучшем случае, в 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно при инвестициях в размере менее 10 000 евро.

Перед открытием франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, договорные условия, элементы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, а также все статьи затрат, подлежащие оплате. периодически.

Кроме того, полезно провести сравнение этих финансовых нагрузок и услуг с теми, которые возникают при запуске бизнеса полностью автономным способом, что может помочь Вм лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к крупной бизнес-сети.

Успешный бизнес по франшизе в Италии: самые продуктивные компании и отрасли 2019 года

Количество успешных франшиз продолжает расти: в 2018 году число новых франчайзи превысило 51 200, а их общий оборот составил 24,2 миллиарда евро, увеличившись на 0,9% по сравнению с предыдущим годом, сообщает ассоциация Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: ясно, что франчайзинговая деятельность является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Благодаря возможности открытия бзинеса в коммерческих филиалах можно фактически снизить риски до минимума и увеличить свои шансы на успех, инвестируя свои ресурсы в уже хорошо организованную деятельность.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также увеличилось на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха в области франчайзинга постоянно меняются, и ожидается, что в 2021 году их доход превысит 25 миллиардов долларов.

Что касается возможности открытия успешного бизнеса по франшизе в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году являются пищевой, швейный, частный почтовый и энергетический.

Вот список 10 лучших успешных франчайзинговых предприятий на данный момент:

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.

— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

— Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.

— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

Каталог франшиз для малого бизнеса 2020-2021

Начинайте малый бизнес с правильной и эффективной идеи вместе с нами. Специально для вас мы сформировали подробный и актуальный каталог франшиз для малого бизнеса 2020-2021.

Подробнее…

Преимущества работы с нами:

• эффективный и быстрый поиск франшиз с использованием фильтра;
• самые актуальные подборки франшиз по тематикам, объему инвестиций или интересу покупателей;
• возможность задать вопросы напрямую представителям компаний;
• только проверенные отзывы от реальных покупателей;
• один из самых больших каталогов франшиз по России и СНГ;
• консультация и помощь специалистов в выборе бизнес идей.

Эффективный и выгодный франчайзинг возможен только при тщательном отборе, исходя из реальных возможностей инвестора. Мы предлагаем быстрый, полезный и информативный поиск франшиз с полным описанием прибыльности и учетом возможных рисков. Удобный фильтр, реализованный на нашем ресурсе, предоставляет предпринимателю широкие возможности поиска с учетом ключевых запросов для подбора наиболее близких идей и франшиз по интересующим тематикам. В нашем каталоге собраны все актуальные франчайзинг предложения для малого бизнеса сезона 2020-2021.

Построить свой бизнес с нуля при минимальных рисках вам поможет наш подробный каталог. Мы публикуем только проверенные и интересные предложения от ведущих специалистов в области бизнеса. Уникальные идеи учитывают возможность получения финансовой выгоды покупателем в любой из выбранных сфер деятельности, имеют четко прописанные сроки реализации и соответствуют действующему законодательству РФ.

Чтобы у вас не осталось никаких сомнений в правильности выбора, мы предлагаем возможность пообщаться напрямую с представителями франчайзинговых компаний. Удобная организация конструктивных переговоров посредством возможностей FRMALL помогает экономить самый ценный ресурс инвестора — время. Для подтверждения эффективности предлагаемых идей, на сайте представлен специальный раздел с отзывами реальных предпринимателей. Здесь оставляют свои мнения, делятся полученными знаниями и накопленным опытом клиенты, купившие на нашем сайте франшизу и идеи для развития собственного бизнеса. Все отзывы на 100% достоверны и правдивы. Мы не занимаемся саморекламой, а дорожим своим именем и репутацией!

Отныне больше нет необходимости тратить усилия, время и ресурсы на поиски многочисленных идей по всем просторам отечественного интернета. В нашем каталоге вы гарантировано найдете достойные предложения для воплощения в жизнь дела всей вашей жизни, которое принесет желаемую прибыль, успех и финансовую независимость.

Ваш потенциал реализовывается с помощью наших идей

Если вы не можете определиться, какой бизнес вам лучше всего подходит — изучите наш каталог с бизнес идеями. Среди внушительного списка рубрик и изложенных предположений обязательно найдутся те проекты, к реализации которых вам захочется приступить немедленно! Оцените выгоду приобретения франчайзинга в два клика — все проекты и идеи описаны с точным расчетом рисков, необходимых вложений, материалов, ресурсов и времени.

Не тратьте свое время впустую. Наш ресурс помогает добиваться успеха, правильно и надежно вкладывать деньги и приумножать прибыль. Инвестиции окупаются в кратчайшие сроки, а время работает на вас, если вы правильно выбрали франшизу в одном из крупнейших каталогов бизнес идей в России и странах СНГ.

Оцените доступный список актуальных франшиз сезона 2020-2021 для малого бизнеса года прямо сейчас!

Онлайн-интенсив «Франчайзинг. Как масштабировать свой бизнес»

Что вас ждёт?

• 3 дня для создания своей франшизы

• 3 вебинара и домашних задания

• Инструменты для разработки своей франшизы

• Онлайн-чат поддержки участников

• Даты проведения: 26 января – 28 января 2021 года

    

Программа онлайн-интенсива «Topfranchise»

26 января. 11:00 — 13:00.

Основы франчайзинга в России и мире.

Вебинар. Домашнее задание.

Тезисы:

●      Основные термины. Что такое франчайзинг

●      Зачем нужен франчайзинг для вашего бизнеса.

●      Особенности франчайзинга в России.

●      Основы франчайзинга в США, Европе и Азии.

●      Новые рынки и франшизы во время кризиса.

●      Товарные франшизы. Франшизы в сфере услуг. IT франшизы. Виды, примеры компаний, структура работы с Партнерами.

●      Что может войти в уникальное торговое предложение франшизы.

●      Микрорайон. Инструкция по применению

Спикеры: Василь Газизулин, Юрий Михайличенко

 

27 января. 11:00 — 13:00.

Упаковка франшизы. Создание Франчайзинговой сети.

Правовая база. Экспорт Франчайзинга. Главная Инструкция по инвестированию.

Вебинар. Подготовка франчайзинговой модели. Домашнее задание

Тезисы:

●      Состав финансовой модели unit франшизы.

●      Создание Франшизы — как способ повышения стоимости компании.

●      Бизнес План Франчайзингового отдела.

●      Структура управляющей компании.

●      Структура отдела франчайзинга.

●      Структура Инструкции по ведению бизнеса. Operations Manual

●      Базовые документы для франчайзинга.

●      Как посчитать прибыль.

●      Набор договоров для работы по франчайзингу.

●      Договор коммерческой концессии. Договор лицензии.

●      Куда можно ещё инвестировать во Франчайзинге

●      Мастер Франшиза. Экспорт франшизы

●      Возможности международного маркетплейса Topfranchise.com

●      Консультации международных экспертов. Выход на рынок Европы.

●      Особенности выхода на рынок США, Европы и Азии.

Спикер: Василь Газизулин

 

28 января. 11:00 — 13:00.

Маркетинг франчайзинга

Методы продвижения франшизы онлайн и офлайн. Домашнее задание

Вебинар

Тезисы:

●      Продажа Франшизы. Роли и задачи покупателя и продавца франшизы.

●      Выставки, офлайн мероприятия.

●      Инструкция по продажам и продвижению франшизы.

●      Маркетплейсы франшиз. Возможности. Особенности.

●      Маркетинг Unit Франшизы. Откуда брать клиентов ?

●      Онлайн и Офлайн каналы привлечения клиентов.

●      Возможности каталогов франшиз.

Спикеры: Василь Газизулин, Сергей Рак

 

Всем участникам мы подготовили:

●       Домашние задания для комфортного описания собственной франшизы в течении 3 дней

●       Вспомогательные материалы

●       Чат поддержки, где вы можете в течении интенсива задавать любые вопросы

●       По окончании интенсива все участники получат электронный сертификат, подарки и бонусы от партнеров.

   

Подробности и регистрация по ссылке http://marafon.topfranchise.ru

Франшиза, за которую не стыдно: как создать нетипичный бизнес и сделать его прибыльным

Если бизнес обладает нетипичными и инновационными характеристиками, создать, продать и поддерживать его франшизу будет сложнее. Прежде всего с трудностями сталкиваются компании, чья бизнес-модель не существовала до недавнего времени.

Чаще всего они трансформируют привычные рынки, соединяя офлайн и онлайн, — например, такую диджитализацию сейчас проходит индустрия развлечений и весь ритейл. 

Еще нетипичным можно назвать бизнес, в который сложно привлечь клиентов, так как он не удовлетворяет базовые потребности человека. Наконец, нетипичны компании со сложной unit-экономикой — которые, например, связывают онлайн, офлайн, mobile и розничного клиента.

Когда запускать франшизу

Прежде всего компания должна сформировать стратегию развития. Это может быть чисто франчайзинговое направление — когда новые объекты появляются только по франшизе. А можно сделать ставку на смешанную модель: часть своих точек, часть франчайзинговых.

Важно понимать, почему франшиза нужна именно сейчас. Например, если у компании недостаточно ресурсов, а она хочет агрессивно развиваться, то франчайзинг — это хорошая опция, потому что позволяет за счет средств партнеров расширить свое присутствие. С другой стороны, если начать развиваться по франшизе преждевременно, когда состоятельность бизнес-модели еще не доказана, это может быть губительным.

Если франшиза нетипичная, то нужно определить, какая у компании бизнес-модель. Иначе можно прогадать, ведь те, кто начал заниматься франшизой слишком рано, может на первом этапе вообще с ней не угадать. Такое случается, если не рассчитать, каких показателей придется достигать, чтобы получать плановую выручку и прибыль. Так случается, потому что в начале своего пути бизнесу сложно предугадать, как будут окупаться затраты. 

Франшизой, особенно если речь идет об инновационном продукте, стоит заниматься после того, как новые тренды на рынке подтвердятся. Тогда будет понятно, какие ошибки совершили первые игроки и какие выводы стоит из них сделать. Так, три года назад VR-парков вообще не было — а сейчас по всему миру их уже больше 10 тысяч. В таком случае на франшизу будет спрос, потому что партнеров убедят не только цифры ваших точек, но и цифры по рынку, а еще накопленный и проанализированный опыт. Ваши решения по предотвращению проблем будут дополнительным плюсом для будущих партнеров.

Как упаковать продукт

Есть несколько стадий оформления франчайзингового пакета. Их необязательно проходить еще до поиска первого франчайзи: обычно франчайзинговый пакет и размер оказываемого сервиса меняются в зависимости от этапа развития компании.

В первую очередь нужно заняться упаковкой продуктовой части франшизы. Спросите себя: что такое успешная бизнес-модель для вашего бизнеса, какой для него нужен операционный менеджмент, как снизить расходы на маркетинг, ФОТ и аренду, как выбрать эффективную локацию, привлечь целевую аудиторию и сделать так, чтобы она возвращалась. Еще — сколько это стоит и какой нужен маркетинговый комплект и дизайн. Последнее — чуть ли не самое важное, потому что люди часто «покупают» глазами.

Так, например, делает российская франшиза балетной школы «Дети на паркете»: красивый сайт, понятный целевой аудитории франчайзи социальный посыл, звучное название и простая бизнес-модель. Это хорошая внешняя упаковка. Если говорить про внутренние расчеты, то тут хорошо справляются основатели Jeffrey’s Coffee: редко у кого можно встретить настолько подробную смету.

После продуктовой упаковки проработайте вопросы, которые связаны с операционной деятельностью, стандартами сервиса и качества. Кто ваши клиенты? Как с ними работать? Из чего складывается экономика? Помните, что если на первом этапе качество бренда отслеживают в ручном режиме, то когда во франчайзинге появляется больше партнеров, у них начинает проседать уровень работы. Тогда франчайзер начинает больше внимания уделять соответствующим инструкциям, появляются специальные отделы внутри компании.

Следующая стадия — разобраться с показателями точек по сравнению с предыдущим годом: какая выручка и прибыль, какая динамика, какой средний чек и количество клиентов. Если франчайзер понимает, что первая волна интереса прошла, то нужно уделить внимание эффективности лидогенерации и маркетинговых каналов.

Тогда франчайзинговый пакет можно дополнить рекомендациями о том, как работать с целевыми аудиториями, какие каналы выбирать, как превращать одноразового клиента в постоянного гостя.

Компании стоит планировать свое участие в бизнесе франчайзи, исходя из финансовых возможностей и бизнес-модели. Например, можно помогать с поиском подходящей локации и переговорами с арендодателями, потому что правильная локация — это критически важная вещь для бизнеса по франшизе. 

Для некоторых начинающих партнеров это может быть тяжело, поэтому лучше оказать им услугу подбора места. Также можно заниматься консолидацией маркетингового бюджета потенциальных партнеров и общими рекламными кампаниями. Но это актуально тогда, когда ваш бизнес уже крепко стоит на ногах.

Как определить цену на франшизу

Чтобы выйти на рынок под торговой маркой вашей компании, франчайзи должен заплатить паушальный взнос. Плюс, он будет регулярно перечислять вам платежи за использование бренда — роялти. Размер паушального взноса и роялти определяют в зависимости от того, как компания планирует зарабатывать на франшизе. Есть несколько вариантов:

• на паушальном взносе,
• на роялти,
• на ключевых компонентах и ингредиентах,
• на аренде площади партнером,
• на лидогенерации (то есть брать комиссию с приведенного клиента),
• на сублицензировании софта и ПО,
• на поставке уникального оборудования.

Наиболее устойчивая модель должна быть смешанной. Например, можно сфокусироваться на паушальном взносе — он окупит ваши затраты на работу с партнером (рабочие часы аккаунт-менеджера, проджект-менеджера, дизайнера, менеджера по продажам и других). 

Роялти же можно рассчитать таким образом, чтобы бизнес-модель партнеру была интересна и он укладывался в сроки окупаемости. Например, в больших VR-парках это обычно 2,5-3,5 года. Можно найти и дополнительные источники заработка: сублицензирование софта и ПО, а также поставка уникального оборудования (так, в случае VR-парка — аттракционов). Все зависит от специфики вашего бизнеса.

Размер паушального взноса и роялти может меняться вместе с рынком. Еще менять стоимость можно в зависимости от стратегии развития компании. Если сейчас нужно агрессивное развитие, то стоит понизить паушальный взнос, чтобы привлечь больше партнеров.

Как найти потенциальных партнеров и снять их опасения

На новые рынки обращают внимание те, кому интересно диверсифицировать свои бизнесы и открыть компанию на волне восходящего тренда, чтобы на ней заработать больше, чем просто на годовых процентах по ставке. Нужно определить несколько категорий потенциальных покупателей франшизы и продумать, как привлечь именно их.

Например, покупатели франшизы VR-парков — это предприниматели в сфере развлечений, девелоперы, которым интересно поставить в свои ТРЦ новые развлекательные объекты, и профессиональные владельцы нескольких франшиз. Еще это могут быть индивидуальные предприниматели, которые хотят вложить накопленные средства в новый бизнес.

В России не так много нестандартных франшиз. Популярнее всего тут продаются кофе-поинты, франшизы ресторанов быстрого питания и медицинских клиник. А вот за рубежом нетипичный бизнес пользуется спросом: от проектов вроде Fun Bus, который работает как детский фитнес на колесах и приезжает в любое нужное место, до компаний вроде Bio-One — они занимаются химической очисткой и обеззараживанием любых пространств (вплоть до мест преступлений).

Новые для рынка проекты чаще всего привлекают к себе внимание через социальную миссию. В случае с Fun Bus — это борьба с детским ожирением, а в кейсе Bio-One — помощь специалистов в возвращении к нормальной жизни даже в трагические моменты.

В привлечении франчайзи работают три ключевых способа:

1. работа на узнаваемость бренда компании и личного бренда основателя через публикации в СМИ и присутствие на выставках;
2. реклама в digital-каналах; 
3. открытое информирование — например, блог о том, чем бизнес отличается от остальных и как он работает.

Инновационная и нетипичная франшиза чаще всего вызывает опасения. Главные вопросы к управляющей компании — про цифры: есть ли деньги в этом секторе, умеете ли вы их зарабатывать, правдивые ли показатели финансовой модели? 

Исходя из профиля покупателей, понятно, что в ответах на этот вопрос им не нужны обещания быстрой окупаемости. Им нужно объяснить суть продукта и из чего складывается бизнес-модель. А затем рассказать, как достигать этих цифр и за счет каких ресурсов внутренних и управляющей компании. 

Второй ключевой вопрос, который возникает: а что вы как компания даете нам как франчайзи? Здесь нужно максимально четко рассказать про обязанности двух сторон: чем помогает франчайзи, а чем предстоит заниматься партнеру. 

С какими франчайзи лучше не связываться

Прежде чем заключить договор о франшизе, нужно знать, кто будет управлять бизнесом, а кто инвестировать. Важно, чтобы управляющий бизнесом владел больше чем 50% в предполагаемом юрлице. Тогда он будет принимать все решения, и спорить с его инвесторами — а на новых рынках споры неизбежны, — не придется.

Чтобы вам не пришлось управлять франшизой и ее продвижением самостоятельно, нужно выбирать франчайзи, у которого есть опыт операционного управления, а желательно и маркетинга на вашем рынке. В инновационной франшизе нет времени оттачивать стандартные процессы — слишком много нетипичных задач.

Не стоит работать с теми, кто продает последнюю машину для того, чтобы вложить вырученные деньги в бизнес. Если такие люди ошибутся, у них не будет ресурсов для того, чтобы исправить ситуацию.

Наконец, в инновационном бизнесе важно, чтобы франчайзи понимал концепцию и верил в нее. Если для него это просто способ снять деньги с банковского счета и вложить в другой тип бизнеса, то могут возникнуть проблемы. Почему? Потому что когда рынок формируется, никто точно не знает, как будет выглядеть индустрия через несколько лет. Важно, чтобы партнер осознавал этот риск и готов был меняться вместе с рынком. 

Инновационная франшиза — не спринт, а марафон. Успех такой франшизы в том, чтобы изучить трансформирующийся рынок, проработать бизнес-модель, отточить операционный менеджмент и привлечь правильных партнеров.  

Как получить максимум

• Поймите, насколько актуальна франшиза в выбранной нише и сформируйте стратегию развития. 
• Будьте готовы к любым вопросам потенциальных франчайзинговых партнеров. Вы должны знать все про свой бизнес и дать им упакованный продукт — за франшизой приходят, когда хотят готовое решение. 
• Определите размер роялти и паушального взноса. Они могут меняться в зависимости от состояния рынка и стратегии развития бизнеса. 
• Придумайте центральную идею бизнеса, которая будет интересовать партнеров. Вам нужна не только прибыль, но и миссия: новое решение нуждается в эмоциональном подкреплении. 
• Будьте избирательны. Перспективы развития бизнеса по франшизе сильно зависят от франчайзи — если окажется, что партнер не умеет управлять, то франчайзинговый филиал быстро придет в упадок. Это скажется и на вас, и на других франчайзи: клиент не делит бренд на «главный» и «побочный» и будет иметь претензии к управляющей компании.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Франчайзинг

C компанией «Аскона» я сотрудничаю уже 10 лет! Первая бренд секция матрасов «Медифлекс» была открыта в Калининграде летом 2007 года, и с тех пор начался наш вот уже 10-ти летний период сотрудничества! На сегодня в Калининграде у меня работает 6 фирменных магазинов под брендом «Askona», и кроме этого, были открыты фирменные магазины «Askona» в областных городах Черняховск и Советск. Само знакомство с компанией Аскона произошло на майской мебельной выставке в Москве в 2007 году, в тот период времени формат «матрасомагазинов» — это вообще было что-то новое на рынке и многими не воспринимался, как полноценное направление бизнеса, но именно на той-же майской выставке мои друзья и коллеги из Европы сказали — в это надо идти, это направление скоро получит развитие в России! И оказались правы. К формату франшизы, к формату существующих магазинов все начало приходить где-то в 2011 году, тогда были прописаны договора, появился брендбук, менеджер по франчайзингу и много новых и полезных нововведений. Выделить какое-то основное преимущество франшизы Аскона — тяжело:)) Их много. По сути, ты принимаешь решение об открытии магазина и выбираешь площадку, а остальное помогает реализовать фабрика. Это и проработка проекта, и рекомендации по составу экспозиции и ее оформлению, и обучение персонала, и консультации на этапе открытия. Неоспоримым преимуществом франшизы на сегодня я еще назову — узнаваемость ТМ «Askona» за счет постоянной федеральной рекламы на ТВ и в Интернете, невысокие инвестиции в проект, и быстрая окупаемость. Что сделал бы по-другому оглядываясь назад? Наверное, только одно — взял бы площадки большей площади! Ассортимент фабрики постоянно растет — и тот формат, который когда-то называли «матрасомагазин», остался в прошлом! Сейчас это уже «Территория здорового сна», где есть далеко не только матрасы, но и интерьерные кровати, кровати-трансформеры, анатомические диваны, огромный ассортимент аксессуаров для сна и различных гаджетов — и для демонстрации этого разнообразия нужно место! А зачастую расширить существующую площадку не всегда удается! В завершении могу точно сказать, что мои ожидания от совместного бизнеса с компанией Аскона оправдались, мы уже вместе прошли большой и интересный путь, и двигаемся дальше! Поэтому смело могу посоветовать предпринимателям франшизу компании Аскона!

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Понимание франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе.Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании.Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.M. Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts.Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​другие ключевые операционные данные.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера.Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса.Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или преждевременно расторгает контракт.

В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление в 1979 году. Правило франчайзинга — это законное раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставлять потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу.Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать.Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти.Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется.Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение.Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения.Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу.Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.

Часто задаваемые вопросы

Какие преимущества франшиз?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты.Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франчайзинга?

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Также существует риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Определение франчайзинга — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза — и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

После того, как вы решили, что франшиза — правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом количестве франчайзинговых систем выбор может быть просто головокружительным. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если да, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франшизы.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Также вам нужно заниматься детективом самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам нужно выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг — тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли он стоит покупать.

Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью следующего:

• Интервью с франчайзером
• Интервью с существующими франчайзи
• Изучение Единого проспекта предложения франшизы (UFOC) )
• Изучение франчайзингового договора
• Изучение прошедшей аудит финансовой отчетности франшизы
• Заявление о прибылях и убытках или примерный отчет о доходах (прибылях и убытках)
• Обследования торговых площадей
• Список действующих франчайзи
• Газетные или журнальные статьи о франшизе
• Список текущих активов и пассивов франчайзера

С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:

• Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
• Насколько хорошо организована франшиза
• Если у нее есть национальная адаптация ility
• Имеет ли он хорошее общественное признание
• В чем заключается его уникальное торговое предложение
• Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
• Если франшиза заслуживает доверия
• Какого рода воздействие получила франшиза и реакция общественности на это
• Если потребности в денежных средствах разумны
• Каковы честность и приверженность франчайзера
• Если у франчайзера есть система мониторинга
• Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
• Каков коэффициент успеха промышленность

Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера.В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как сигнал тревоги. Еще один предупреждающий знак — если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.

См. Также «Единый проспект предложений франчайзинга».

франшиз vs.Возможности для бизнеса: основные отличия, о которых вы должны знать

🕒 Расчетное время чтения: ~ 7 минут

Деловые возможности (также известные как biz opps) и франшизы — это два способа начать бизнес без необходимости начинать с нуля. Несмотря на то, что они похожи и имеют много совпадающих функций, у них есть различия, которые необходимо учитывать.

Определение того, какой вид предпринимательской деятельности подходит для ваших личных потребностей и целей, является важной частью исследовательского процесса, который должен предшествовать принятию других решений.

Возможности для бизнеса

Возможности для бизнеса определяется как продажа или аренда любого продукта, услуги, оборудования и т. Д., Которые позволят покупателю начать бизнес.

Деловые возможности охватывают широкий спектр карьеры.

Вот несколько популярных:

• Операции под ключ: бизнес-модель, при которой продукт или услуга готовы к продаже или предоставлению сразу после покупки без дополнительных действий со стороны покупателя.
• Дистрибьюторство: независимый агент имеет право продавать и продавать продукцию другой компании дилерам, но не может использовать название этой компании как часть своего собственного.
• Дилеры: аналогично дистрибьюторам, за исключением продаж потребителям и розничным торговцам.
• Сетевой / многоуровневый маркетинг: агент продает продукты напрямую потребителям и также привлекает к программе других. Обычно агенту выплачивается комиссия за его собственные продажи и за продажи агентов, которых они наняли в программу.
• Лицензии на товарный знак / продукт: компания предоставляет лицензиату право использовать торговое наименование продавца вместе со своими методами, продуктами, оборудованием и / или технологиями.
• Стеллажные работники: компания продает свою продукцию через торговые стеллажи, которые обслуживает агент. Компания обслуживает стеллажи, а агент контролирует инвентарь и способы отображения товаров. Периодически агент будет уведомлять компанию о том, что было продано, и компания пришлет комиссионный чек.
• Маршруты торговых автоматов: аналогично стеллажам, за исключением того, что агент (в данном случае продавец) должен платить за автомат и продукт. Агент также должен сам обслуживать машины.
• Возможности работы на дому: компания заключает контракт с агентом на выполнение работы удаленно, чаще всего с помощью компьютера. Примеры включают проведение опросов из дома, продажу товаров на eBay, работу по вводу данных, партнерский маркетинг и многое другое.

Традиционно, покупая бизнес-возможность, покупатель напрямую владеет бизнесом и может настроить многие аспекты бизнеса по своему вкусу.

Когда потенциальный владелец бизнеса связывается с физическим (или юридическим) лицом, продающим деловую возможность, он заключает с этим лицензиаром договор на бизнес-систему, включая обучение, оборудование или метод обслуживания, которые лицензиар пережил и сделал. выгодно. Обычно после завершения покупки и обучения — если применимо — отношения обычно заканчиваются.

Франшиза

Франшиза определяется как право или лицензия, предоставляемая компанией (франчайзером) физическому лицу или группе (франчайзи) на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории.

Существует три типа франчайзинга:

• Бизнес-формат: Самая популярная форма франчайзинга. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование своего бренда для использования с заранее определенным способом ведения бизнеса.
• Продукт: Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу / распространение продукта с использованием их логотипа, товарного знака и торгового наименования.
• Производство: Франчайзер разрешает франчайзи право производить свою продукцию (т.е.е. food) и продавать их, используя их товарный знак и имя.

При приобретении франшизы потенциальный получатель франшизы проходит то, что традиционно является гораздо более обширным процессом проверки для завершения сделки.

В дополнение к собеседованию потенциальный франчайзи сначала должен будет заполнить заявку, в которой подробно описаны его или ее биография и опыт работы, чтобы оценить, как он или она впишется в систему франшизы, и предоставить подробную финансовую информацию, чтобы узнать, сможет ли он или она может поддерживать бизнес до тех пор, пока он не станет прибыльным, если это необходимо.

Затем, предполагая, что потенциальный получатель франшизы будет признан подходящим кандидатом, франчайзер представит договор франчайзинга, который должен быть согласован с юрисконсультом до того, как он будет согласован.

Франчайзер также должен заранее раскрыть несколько раз. Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от франчайзеров предоставить потенциальным франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) как минимум за 14 дней до подписания контракта. FDD — это документ, в котором описывается история бизнеса, всех франчайзи в системе франшизы, скорость оборота, прекращения, сборы, правила, ограничения и многие другие элементы, относящиеся к данной конкретной франшизе.

После покупки франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса, в отличие от возможностей для бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для защиты других участников системы и поддержания единообразия бренда. И, в отличие от большинства бизнес-возможностей, расходы, выплачиваемые франчайзеру, не заканчиваются с первоначальной продажей.

Самая распространенная постоянная плата за франшизу — это роялти. Роялти обычно взимаются до тех пор, пока франчайзи владеет своей франшизой.В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и техническая поддержка.

Риски обоих типов

Поскольку деловые возможности не так строго регулируются, как франшизы, предприниматель должен лично принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества.

Для борьбы с рисками мошенничества FTC предприняла шаги по агрессивному пресечению компаний, которые в последние годы подавали ложные заявления. Они также работают над обучением тех, кто изучает эти возможности для бизнеса, с помощью веб-сайта с советами по выявлению потенциального мошенничества и способами связи с ними, если вы считаете, что вас ввела в заблуждение компания, предлагающая фиктивные возможности для бизнеса.

Кроме того, тот факт, что франшизы в настоящее время регулируются на федеральном уровне в большей степени, чем другие возможности для бизнеса, не означает, что они не связаны с риском. Владение франшизой также сопряжено с несколькими рисками. Например, могут быть скрытые расходы на оборудование или материалы, необходимые для ведения бизнеса, которые не указаны или четко не указаны в растущем FDD.

Сравнительная таблица

Следующая диаграмма дополнительно исследует основные различия между двумя объектами. Франчайзеры
должны предоставить франчайзи FDD как минимум за 14 дней до подписания / завершения любого соглашения.

	Возможности для бизнеса	Франшиза
Затраты	Как правило, дешевле, чем франшиза, при небольшом количестве лицензионных платежей.	Более высокие первоначальные затраты при обязательных выплатах франчайзеру роялти. Чаще всего потенциальные франчайзи нуждаются в финансовой помощи для оплаты авансовых расходов, которые могут быть довольно высокими.
Структура	Менее структурированные операции, позволяющие владельцам внедрять системы, которые лучше всего подходят для них, а также упрощать настройку бизнеса.	Очень структурированный, практически без отклонений от установленной бизнес-модели. Сюда входят такие элементы, как ежедневные процедуры и стандарты качества.
Текущая поддержка	Обычно после открытия бизнеса между продавцом и покупателем бизнес-возможности мало контактов. Любая поддержка обычно неформальна и не основана на контракте.	Франчайзеры обычно предоставляют франчайзи обучение, маркетинговую поддержку и другие услуги в рамках своего соглашения.
Правовое регулирование	Зависит от штата к штату. Обычно лицензиат должен предоставить покупателю какую-то информацию.	Франчайзеры должны предоставить франчайзи FDD не менее чем за 14 дней до подписания / завершения любого соглашения.

Выбор подходящего для вас

Подводя итог, все франшизы — это возможности для бизнеса, но не все возможности для бизнеса — это франшизы.

Оба этих подхода к инвестированию в бизнес подходят тем, у кого нет уникального продукта или услуги, которые можно было бы вывести на рынок, но которые все же хотят вести бизнес.Самый главный отличительный фактор между ними — это то, сколько поддержки вы желаете.

Если вы просто ищете толчок и желаете большей гибкости, бизнес-возможность, вероятно, для вас. Если вы ищете постоянную поддержку и можете справиться с дополнительными ограничениями (или желаете получить больше рекомендаций) в процедурах вашего бизнеса, франшиза может стать для вас путем.

Независимо от того, какой из них вы решите продолжить, вот несколько советов, которые помогут вам на этом пути:

• Обратитесь в офис генерального прокурора штата для получения справочной информации о бизнесе.

• Найдите и свяжитесь с нынешними и бывшими владельцами, которые прошли через этот процесс в бизнесе, который вы хотите начать.

• Нанять экспертов — юриста, бухгалтера, риэлтора (для рассмотрения зонирования) — чтобы облегчить бремя.

• Внимательно прочтите все документы, прежде чем что-либо подписывать.

Ни одно предприятие не застраховано от неудач без продуманного бизнес-плана и большого количества тяжелой работы. По этим причинам проводите обширное исследование, задавайте много вопросов, особенно когда речь идет о чистой прибыли, сдерживайте свои ожидания и усердно работайте, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Рекомендуемая литература:

Каковы основы франшизы?

Сегодня существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзинг используют более 120 различных отраслей. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франшизы даже получили развитие на рынках домашнего здравоохранения и медицинских услуг.

С юридической точки зрения франшиза в основном состоит из определенного типа лицензии, предоставляемой одним владельцем бизнеса другому.Однако по своей сути франчайзинг — это отношения между франчайзером и его франчайзи.

Франчайзер лицензирует свое торговое наименование и методы работы, то есть свою систему ведения бизнеса, франчайзи, и получатель франшизы соглашается в рамках своей сделки вести бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Роль франчайзера

Франчайзер предоставляет франчайзи множество форм поддержки бизнеса, а также по мере необходимости осуществляет контроль над некоторыми элементами операций франчайзи, чтобы защитить его интеллектуальную собственность и гарантировать, что получатель франшизы придерживается принципов своего бренда.

В обмен на использование интеллектуальной собственности и оказание поддержки бизнесу, франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный франчайзинговый сбор и постоянный гонорар , покрывающий использование фирменного наименования франчайзера и методов работы. .

Франчайзер практически не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, потому что получатель франшизы является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.

По этой причине, в то время как франчайзер может давать рекомендации по передовым методам работы с человеческими ресурсами, например, франчайзи может нанимать, компенсировать, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера. В то время как такие особенности, как униформа и процессы приготовления пищи, являются частью стандартов бренда системы, размер заработной платы или запланированное количество часов находятся под контролем франчайзи.

Развитие бизнеса через франчайзинг

Франчайзинг — это методическая система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг через несколько торговых точек.Он работает на основе отношений между владельцем бренда и местным оператором, объединившись вместе, чтобы умело и успешно расширяться.

Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле. Франчайзер работает над добавлением дополнительных франшиз и поддержкой своих существующих франчайзи, в то время как каждый франчайзи соглашается управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Юридическое определение

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой, когда имеют место три определенных элемента:

• Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
• Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
• Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

Важно не полагаться строго на федеральное определение франшизы. Определение франшизы значительно различается в соответствии с законодательством в разных штатах и ​​может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Как владелец бизнеса вы можете задаться вопросом, имеет ли смысл использовать франчайзинг для своего бизнеса. Опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам проанализировать потребности вашего бизнеса и определить, подходит ли вам франчайзинг.

Поскольку не всегда проявляют осторожность при выборе подходящих юристов или консультантов, некоторым предприятиям либо не нужно было использовать франшизу для расширения, либо они расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приводится в Разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

Франшиза означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых указывается в условиях предложения или контракта, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:
(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с торговой маркой франчайзера, или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с торговой маркой франчайзера;
(2) франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы франчайзи; а также
(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

Франшиза Business Format

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее знакомого среднему человеку, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию, помощь в определении местоположения и многое другое.

Например, McDonald’s не продает гамбургеры по франшизе, а Jiffy Lube не предоставляет франшизы по замене масла.Обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки и бизнес-системы. Как вы могли заметить из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и структура франшизы бизнес-формата позволяет им легко добиться этого.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив. Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или любят о бренде.

Потребителей не волнует, кому принадлежат активы компании. Они просто хотят получать продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» владеть и управлять бизнесом под определенными брендами. Работая с хорошим франчайзером, франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Франчайзеры ожидают последовательного соблюдения стандартов бренда компании в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли это место компании или франчайзи.Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов, и в сознании потребителей бренд франчайзера равен репутации компании.

Успешные франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте.

Франчайзер также должен защищать капитал бренда, а также других франчайзи, разделяющих этот бренд.

Франчайзеры предоставляют не только набор установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже зарекомендовали себя. В успешных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для взаимной выгоды.

Обзор процесса бизнес-франчайзинга

Первый шаг в процессе франчайзинга — решить, готовы ли вы взять на себя это обязательство. Для того, чтобы стать франчайзером, вам необходимо заняться другим набором управленческих функций, чем вы привыкли как владелец бизнеса.Вы должны быть продавцом, чтобы побуждать других предпринимателей вкладывать средства в вашу франчайзинговую систему. Вам нужно будет поддержать своих франчайзи и помочь им добиться успеха.

Чтобы ориентироваться в федеральных правилах и правилах франчайзинга штата, вам следует нанять юриста и консультанта. Подготовка документов, маркетинговых материалов, рекламы и учебных программ может потребовать первоначальных вложений в размере до 250 000 долларов США или более. И это сверх ваших повседневных операционных расходов. Определите некоторые цифры, чтобы убедиться, что ваши франшизы будут приносить достаточно прибыли, чтобы окупить инвестиции в систему франшизы и управление ею.

Вот несколько следующих шагов в процессе становления франчайзером.

Создайте свою модель франшизы

Работая со своим поверенным над составлением юридических документов, вам необходимо принять решение о том, как будет работать ваша франчайзинговая система. Ключевые моменты, которые следует учитывать, включают:

• Комиссия за франшизу и годовой роялти
• Срок действия вашего договора франчайзинга и условия его продления
• Географические области, в которые вы войдете, и конкретные права на территорию для каждого франчайзи
• Сумма начального и непрерывного обучения, которую вы предоставите
• Должны ли франчайзи покупать продукцию или оборудование у вашей компании
• Квалификация, опыт и финансовое положение, которые вы хотите получить от франчайзи
• Как вы будете продвигать и продавать свои франшизы

Все эти факторы влияют на ваш долгосрочный потенциал прибыли, поэтому не торопитесь, чтобы все сделать правильно.Поначалу может показаться, что разница между пятипроцентным и шестипроцентным роялти невелика. Но со временем и с несколькими франшизами, приносящими доход, снижение роялти на один процент может означать уменьшение количества нулей в конце чисел на ваших чеках роялти.

Отправьте свои юридические документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера

После того, как вы застегнете свое соглашение о франшизе и документ, раскрывающий информацию о франшизе, вам необходимо отправить документы в Федеральную торговую комиссию.На этом этапе вы можете немедленно начать продажи в любом из штатов, не требующих регистрации или уведомления. Если вы собираетесь вести бизнес в одном из 15 штатов, требующих регистрации, вам необходимо подать заявление в соответствии с уставом вашего штата. Иногда на получение комментариев и одобрение вашей государственной регистрации франшизы может уйти несколько месяцев. Ваш поверенный по франчайзингу может помочь в процессе регистрации.

Нанять персонал по управлению франшизой

Требуются время и усилия, чтобы продвигать и продавать свои франшизы, а у вас все еще есть бизнес, который нужно вести.Таким образом, вы можете добавить несколько сотрудников, чтобы сосредоточиться исключительно на управлении франшизой. Вам может понадобиться инструктор, продавец, который также может взаимодействовать с франчайзи и отвечать на вопросы, специалист по маркетингу и рекламе, а также, если ваши франчайзи будут покупать расходные материалы у вашей компании, кто-то, кто будет обрабатывать и отправлять заказы.

Персонал может составлять большую часть накладных расходов вашей франшизы. Но не делайте ошибки, пытаясь слишком сильно растянуть свой персонал, чтобы сэкономить деньги.Инвестируйте в персонал, достаточный для эффективной поддержки вашей франчайзинговой сети. Это особенно верно в отношении обучения, поскольку неадекватное обучение и подготовка могут привести к тому, что ваши франчайзи не смогут успешно внедрить вашу систему.

Продай свои франшизы

Все блестящие системы в мире не принесут вам никакой пользы, если вы не сможете убедить предпринимателей инвестировать в ваши франшизы, а затем использовать их с прибылью. Потенциальные франчайзи будут вкладывать много капитала и делать огромные инвестиции в свое время, чтобы купить вашу концепцию.Возможно, это одно из самых важных решений, которые они принимают в своей жизни. Вы просите человека потратить десятки тысяч долларов и бесчисленное количество часов, чтобы заняться бизнесом, в котором он никогда раньше не был, и вести его в соответствии с вашими правилами. Вам нужно будет рассказать убедительную историю и подкрепить ее точными цифрами, чтобы показать, почему ваш бизнес заслуживает такого доверия.

Поддержите своих франчайзи

Чтобы быть успешным франчайзером, вам нужны успешные франчайзи.Вы должны научить их, как вести бизнес и защищать свой бренд. Вы делаете это с помощью всестороннего обучения и постоянной маркетинговой поддержки.

Начальное обучение лучше всего проводить лично на вашем предприятии. Некоторое постоянное обучение может быть предоставлено онлайн с помощью веб-семинаров и модулей статического обучения. Часто телефонные звонки — это все, что нужно, чтобы ответить на вопросы и решить незначительные проблемы. Всестороннее обучение и тестирование обеспечат и поддержат высокий уровень контроля качества и обеспечат единообразие опыта для клиентов, независимо от того, какую торговую точку они посещают.

Маркетинг и реклама вашей растущей сети необходимы для привлечения клиентов во франчайзинговые центры. Это включает в себя все: от радио, печати и онлайн-рекламы до униформы, логотипов, листовок и рекламных акций в магазинах. Обязательно выделите щедрый бюджет на рекламу, потому что это необходимо для долгосрочного успеха.

Как создать франчайзинг для бизнеса

Услуги и процесс франчайзинга бизнеса для начинающих франчайзеров

Первый шаг в определении того, следует ли или как создать франчайзинг для бизнеса, включает два ключевых вопроса:

Можно ли использовать этот бизнес по франшизе?
2. Правильная ли стратегия франчайзинга?

На эти вопросы можно ответить только после оценки вашего бизнеса и определения того, насколько франчайзинг соответствует вашим конкретным целям и задачам.

Группа iFranchise предоставляет все перечисленные ниже консультационные услуги по франшизе и может настроить программу в соответствии с вашими конкретными потребностями и бюджетом. Позвоните нам сегодня по телефону 708-957-2300, чтобы узнать, как мы можем помочь в создании франшизы для вашего бизнеса.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА . Если решение о франчайзинге бизнеса принято, франчайзер должен разработать бизнес-план с изложением роста компании и стратегии на следующие пять лет. Франчайзеру нужны определенные новые возможности, и он должен быть уверен, что эти возможности легко интегрируются в существующие функциональные возможности организации.

РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ ФРАНШИЗЫ И ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ. Чтобы обеспечить успешных франчайзи и поддерживать контроль качества, франчайзер должен разработать современное операционное руководство для своих франчайзи.Это руководство будет служить инструментом продаж, демонстрирующим компетентность франчайзера новым потенциальным клиентам, как учебное пособие для новых франчайзи, как справочное руководство для устоявшихся франчайзи, как «ограничитель ответственности» для франчайзера и как юридически обязательный инструмент контроля качества для вся цепочка.

Франчайзер должен также разработать программы обучения для использования вместе с руководством по эксплуатации. Компьютерные инструменты и программы очень эффективны, как и обучающие видеоролики, и могут использоваться для франчайзи, для сотрудников франчайзи и для корпоративных сотрудников.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ДОКУМЕНТЫ. Чтобы иметь законное право продавать франшизу, франчайзер должен будет руководствоваться разработкой договора франшизы и FDD (документ о раскрытии информации о франшизе), а также должен будет подать в соответствующие государственные органы на национальном уровне (23 штата имеют такие требования). Франчайзер также должен будет поддерживать постоянное соответствие (поддержание регистрации в силе при активной продаже) и должен будет иметь возможность на постоянной основе документировать соблюдение закона штата и федерального законодательства.Эти юридические требования относительно легко выполняются с помощью адвоката со значительным опытом работы в сфере франчайзинга. (Компаниям, серьезно рассматривающим франчайзинг, рекомендуется обратиться за советом к знающему специалисту по франчайзингу, прежде чем начинать какие-либо действия по франчайзингу. Узнайте больше о важности наличия внешнего независимого юрисконсульта по франчайзингу).

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПЛАНЫ ФРАНЧАЙЗИ . Конечно, новой компании также нужно будет продавать франшизы.Для этого потребуется специальный маркетинговый план , разработанный для того, чтобы донести сообщение франчайзера до целевой франчайзинговой компании.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА ФРАНШИЗЫ . Как только потенциальный клиент будет идентифицирован, франчайзер также потребует маркетинговых инструментов , чтобы помочь ему в продаже франшиз. Для агрессивных кампаний продаж iFranchise Group рекомендует разработать мини-брошюру (для использования в кампаниях прямой почтовой рассылки и, возможно, в качестве раздачи на торговых выставках), полноразмерную брошюру о продаже франшизы и видеоролик о продаже франшизы. .

ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОДАЖЕ ФРАНЧАЙЗИ . И, конечно же, франчайзер должен понимать нюансов процесса продаж и юридических ограничений продаж франшизы.

Инструменты, необходимые для франчайзинга бизнеса, могут быть разработаны примерно за три месяца после завершения плана реализации, хотя государственная регистрация может задержать способность компании продавать в определенных штатах еще на три-четыре месяца. В целом, новый франчайзер может ожидать, что программа франчайзинга займет от шести месяцев до года, чтобы полностью реализовать ее.Стоимость хорошо разработанной программы существенно варьируется в зависимости от выбранной стратегии и желаемой скорости расширения.

Посмотрите полный список предлагаемых нами консультационных услуг по франчайзингу или свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Франчайзинг как бизнес-модель | Малый бизнес

Согласно Franchising.com, франчайзинг — это «гибридная» форма бизнес-модели, которая сочетает в себе аспекты индивидуального предпринимательства с аспектами корпорации.Франчайзинг позволяет владельцу бизнеса развивать бизнес, продавая права на использование своего бренда и бизнес-модели, вместо того, чтобы строить новые подразделения самостоятельно. Франшиза может быть хорошим способом для начинающего предпринимателя, потому что он может следовать успешному бизнес-плану.

Идентификация

При франчайзинге владелец первоначального бизнеса, известный как франчайзер, по сути, продает права на использование своего бренда предпринимателю, называемому франчайзи. Франчайзер оказывает франчайзи постоянную поддержку в таких областях, как бизнес-операции, маркетинг и получение финансирования.В свою очередь, получатель франшизы соглашается следовать бизнес-модели франчайзера и выплачивать франчайзеру гонорары на основе процента от продаж единицы продукции.

Преимущества

Франчайзинг позволяет владельцам бизнеса развивать свой бизнес без необходимости тратить значительные суммы собственных денег на строительство новых единиц. Таким образом, риск возможной неудачи переходит к франчайзи, который несет ответственность за внесение начального капитала. Для новых владельцев бизнеса с небольшим опытом ведения бизнеса франчайзинг дает им успешную бизнес-модель, которой можно следовать, что может уменьшить некоторую неопределенность, связанную с открытием бизнеса с нуля.

Заблуждения

Тот факт, что франчайзеры не владеют отдельными франшизами, не означает, что они обязательно «сорвутся с крючка», если что-то пойдет не так с подразделением.