Эффективная реклама бани — примеры фото и текстов, виды
Русская баня дарит возможность полноценного отдыха душой и телом. В условиях современного ритма жизни баня является островком релаксации, душевного и физического здоровья. При рекламе бани лучше использовать традиционные образы, понятные любому россиянину. Что касается инструментов рекламирования, то используйте комплексный подход, не тратьте большую часть бюджета на один канал продвижения.
Оформление точки (в том числе во время открытия)
Фасад
Классическая русская баня ассоциируется с деревом. Используйте этот образ для оформления фасада вашего заведения. Фасад можно покрасить светлой краской или облицевать материалами «под дерево». Обязательно проконсультируйтесь со специалистом, он подскажет, какой материал будет не только эстетически приятен, но и долговечен.
Вывеска
Вне зависимости от того, какой будет вывеска — плоской или объемной — она конечно должна обладать подсветкой. Вывеску можно дополнить декоративными элементами «под дерево», тем самым сохранив стилевое единство с фасадом. Не забудьте зарегистрировать вывеску, так как она также является рекламным носителем. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Наружная реклама
Штендеры
Штендер — это вспомогательный инструмент рекламы вашего заведения. Поставьте его на оживленной пешеходной улице, чтобы информацию о вашей бане увидело как можно больше человек. Не нужно перегружать внимание потенциальных клиентов, достаточно названия, адреса, телефона и, например, короткой информации о стоимости одного посещения.
Реклама в лифтах
Реклама в лифтах также должна быть лаконичной, ведь человек должен успеть ее прочитать, пока едет на свой этаж. Лучше всего рассказать об уникальном предложении или востребованной услуге, не забыв указать название, адрес и телефон. Такая реклама актуальна лишь в тех многоквартирных домах, которые находятся в зоне пешей доступности от вашего заведения.
Указатели
Указатель — еще один вспомогательный инструмент продвижения услуг вашей бани. Расположите указатель на остановке общественного транспорта, которая находится недалеко от вашего заведения. Достаточно будет стрелки, указывающей направление, адреса, телефона и названия вашего заведения.
Внутренняя реклама
Наклейки
На наклейках можно разместить информацию о текущих акциях, забавные пословицы о русской бане. Помните, что наклейки нужно размещать в тех помещениях, где нет повышенного уровня влажности.
Посадочная страница и сайт
Страница в Интернете — это своеобразная визитная карточка вашего заведения. На странице можно разместить несколько разделов, уделив особое внимание «Галерее» и «Акциям». Фотографии должны быть хорошего качества и передавать чудесную атмосферу отдыха. Условия акций должны быть максимально понятными и подробными. На главной странице обязательно разместите адрес, телефон и форму предварительного бронирования.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Группы в соцсетях
Аккаунты в социальных сетях нужны для большего охвата аудитории, к который вы хотите обратиться. Помимо полезной информации о пользе бани и ваших спецпредложениях, используйте мемы, рассказы из серии «занимательная история» для подддержания интереса вашей аудитории. Также на таких площадках вы сможете оперативно работать с жалобами и предложениями ваших клиентов.
Печатная реклама
Листовки
Листовки могут быть полезными при открытии нового заведения. Наймите промоутера, который будет раздавать рекламу в оживленных зонах вашего района. Информация в листовке должна содержать точный адрес и телефон, перечень услуг и спецпредложение для того, кто готов нанести визит впервые.
Буклеты
Буклеты можно разместить в близлежащих кафе, салонах красоты, магазинах на специальных стойках. Таким образом о вашем заведении узнает больше потенциальных клиентов. Обратите внимание на то, что качество печати должно быть соотвествующим, а текст — лаконичным.
Визитки
Визитки можно использовать как альтернативу листовкам и раздавать на улице или кидать в почтовые ящики.
Реклама в журналах и газетах
Используйте печатные СМИ для размещения небольших объявлений о работе вашего заведения. При выборе такого рекламного инструмента нужно обратить внимание на широкий охват аудитории и правильной репутации издания. Также, большим плюсом будет бесплатное распространение газеты или журнала.
Прочее
Скидочные карты
Скидочные карты пригодятся для формирования базы постоянных и менее лояльных клиентов. Взамен карты, гарантирующей определнные привелегии (например, скидку или дополнительный бонус), вы сможете получить данные человека и отследить, сколько фактически денег он тратит в вашем заведении.
Неэффективная реклама бани
Не стоит обращаться к дорогостоящим рекламным инструментам, они не принесут ожидаемого эффекта.
Реклама на телевидении и радио
Даже на региональных телеканалах реклама весьма дорога. Чтобы ее увидело большое количество человек придется сделать много повторов, что вряд ли по карману владельцу бани.
Слоганы, используемые для рекламы сауны
- С легким паром!
- Хорошая баня, лучше сытного обеда!
- В который день паришься, в тот день не старишься.
- Баня парит, баня правит!
- В бане веник дороже денег.
- Веник в бане всем начальник.
- В бане мыться, заново родиться.
biznesplan-primer.ru
Эффективная реклама сауны — примеры фото и текстов, виды
Сауна — зона комфорта и расслабления, а также вполне доступное удовольствие для среднестатистического россиянина. Кто-то позволяет себе отдохнуть телом и душой изредка, поэтому для таких посетителей поход в сауну — целое событие. Другие следят за собственным здоровьем и являются постоянными поклонниками такого вида отдыха. Соответственно это нужно учитывать при выборе инструментов продвижения услуг сауны.
Оформление точки (в том числе во время открытия)
Фасад
Стандартное правило «фасад точки должен хорошо просматриваться», например, для розничной точки, в случае с сауной совершенно необязательно соблюдать. Ваша сауна может быть расположена и тайном закоулке в спальном районе, однако ключевой задачей все же является необходимость привести в заведение посетителей.
Фасад — это первое, что увидит ваш клиент, поэтому лучше, если для покарски стен будет использована яркая или, наоборот, светлая краска. Также фасад может быть облицован плиткой или искусственным камнем. Это поможет создать впечатление приличного и даже солидного заведения.
Вывеска
Вывеска также должна быть качественной, здесь не стоит экономить. Лучше, если она будет с подсветкой, ведь сауны зачастую работают до глубокой ночи. А вот плоскими будут буквы или объемными, решать вам. Кроме собственно надписи «сауна» и названия, если таковое имеется, на вывеске больше ничего не должно быть. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Наружная реклама
Штендеры
Если ваша точка находится в стороне от основного пешеходного потока, непременно установите на улице штендер. Информация на штендере должна быть четкой и лаконичной. Достаточно надписи «сауна», названия, режима работы, адреса и стрелки, указывающей верное направление.
Реклама в лифтах
Реклама в лифте на информационных досках является относительно экономичным механизмом продвижения сауны. Расскажите о ваших спецпредложениях, об отличительных особенностях и о пользе сауны для здоровья человека.
Указатели
Указатели со стрелкой, указывающей направление, лучше разместить на остановке общественного транспорта. Обратите внимание, если вы размещаете указатель на фонарном столбе, а не, например, стенке остановочного комплекса, его лицевая часть должна максимально просматриваться сразу с нескольких точек.
Внутренняя реклама
Наклейки
Наклейки предпочтительнее размещать в вестибюле. В остальных помещениях из-за повышенной влажности такой вид рекламы — непрактичное мероприятие. Наклейки могут создавать нужное настроение перед приятными, расслабляющими процедурами. Например, можно разместить юмористическое изображения человека, обернутого в полотенце и получающего удовольствие от пребывания в сауне. Также на наклейках можно разместить информацию о правилах посещения сауны.
Сайт
Группы в соцсетях
Характерной особенностью групп в соцсетях является возможность напрямую контактировать с аудиторией. К плюсам такого рекламного канала относится оперативно реагировать на потребности потенциальных клиентов. Также здесь вы сможете дублировать информацию, которая была размещена на сайте.
Печатная реклама
Листовки
Листовки небольшого размера можно использовать для рассылки по почтовым ящикам в районе, в котором вы открыли сауну. Предложите первым 100 клиентам особые условия. Например, значительную скидку на первое посещение или карту постоянного клиента с прогрессивной скидкой. Обратите внимание на то, что чем меньше тираж, тем выше стоимость печати одной листовки.
Визитки
Визитки лучше сразу напечатать большим тиражом. Их вы может разместить на стойках на прилавках близлежащих магазинов, салонов красоты, барбершопов. На визитке должно быть название, адрес со схемой проезда, телефон и короткий перечень услуг.
Реклама в газетах и журналах
Реклама в печатных СМИ направлена на консервативную аудиторию, которая предпочитает черпать информацию из привычных источников информации, а не из Интернета. Обратите внимание на те издания, которые пользуются доверием у читателей и имеют большой тираж.
Прочее
Скидочные карты
Карты лояльности — must have для таких заведений как сауна. В уютное и безукоризненное с точки зрения гигиены место захочется вернуться, если вы будете внимательны к своим клиентам. Поощряйте их скидками, предлагайте помимо услуг сауны другие возможности: вкусную еду и напитки, услуги массажистов, косметические процедуры.
Неэффективная реклама сауны
Не включайте в маркетинговый план дорогостоящие инструменты продвижения. Чтобы подобная реклама дала нужный результат придется вложить значительное количество денег, что вряд ли сможет себе позволить владелец сауны.
Реклама на телевидении и радио
Дорого и работает при условии регулярных вливаний. Если вы — владелец сауны в спальном районе, то результатом станут неоправданно существенные усилия и расходы, а не приток клиентов.
Слоганы, используемые для рекламы сауны:
- «Сауна «Кимберли Лэнд» — это не только легкий пар, но еще и …»
- Мы работаем для тех, кто заботится о своем здоровье!
- Отличная сауна для большой компании.
- Отдохнешь, как надо!
- Отдохни с выгодой!
- Сауна «Черепаха» — лучшая в Пушкине!
- Не будь тазиком!
biznesplan-primer.ru
Реклама сауны или как привлечь клиентов в сауну
Вопрос от Виталия Милованова:
Есть сауна, но она не очень востребована, находится в центре, общая площадь более 140 кв/м.(просторная). Большая парная, не маленький бассейн. Есть все, что есть у конкурентов, и даже больше того. Сауна может простаивать несколько дней. Дохода нет, долги по аренде. Как выйти из этого положения?
Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):
Виталий, здравствуйте. На самом деле вариантов рекламы множество. Про растяжки по городу и телевидение не будем говорить. Дорого.
1. Купонные сервисы типа biglion .ru. Сделайте скидку и люди пойдут, можете сказать, что действует только в будние дни и тем самым забьете будни немного купонщиками.
2. Вы есть в таком сервисе, как 2gis .ru? И вообще этот сервис популярен в вашем городе? Если популярен и вас там нет, то обязательно отмечайте себя там в разделе с саунами, выкладывайте фотки, условия и т.д.
3. Окучивайте форумы вашего города и социальные сети. Эти способы хорошо описаны в статье про скрытую рекламу.
4. Заведите группу в Вконтакте, приглашайте жителей вашего города, делайте конкурсы на бесплатный час-два в бане и рекламируйтесь в других группах вашего города.
5. У вас на бане есть большая заметная вывеска? Если нет, то сделайте. Если баня в закутке, то на оживленной улице сделайте указатель, типа «Самая крутая сауна» и стрелка с номером телефона и адресом.
6. Запартнерьтесь с каким-нибудь хорошим и посещаемым кафе, чтобы у них были ваши листовки на столах, а у вас в замен будет даваться какой-то раздаток рекламный в сауне от их кафе.
7. Если есть таксисты знакомые, то они являются хорошей рекламой, потому что многие, кто хочет в сауну, могут просто спросить у таксиста. Я, когда приезжаю в другой город, часто так делаю, либо читаю отзывы в интернете.
8. Также советовал бы вам сайт завести, желательно landing page, хотя можно и многостраничный сайт с ценами, фотками, условиями и прочим. Также стоит будет потом заняться его продвижением.
Эти варианты не дорогие, но эффективность высокая. Если у вас сауна действительно хорошая, то для вас необходимо только дать толчок сарафанному радио, завести первых клиентов и слухи разойдутся.
Если есть дополнительные вопросы, задавайте в комментариях!
С уважением, Шмидт Николай
kakzarabativat.ru
Как привлечь клиентов в баню и сауну. Проверенный метод
Эта статья о том, как реанимировать «мёртвую» базу телефонных номеров, т.е. тех клиентов, которые у вас уже были, и которых вы не можете опять привлечь к себе в баню или сауну.
Метод, о котором я сейчас расскажу, не использует большое количество руководителей саун. В чем заключается суть : к вам пришли люди, посетили заведение и оставили свой сотовый номер. Скорее всего, вы пытались делать смс-рассылки, но это не особо эффективный метод. Если у вас грамотно выстроена система лояльности, система обслуживания клиента и дальнейшая работа с ним, то я советую дать ему купон возврата и анкету. Анкету необходимо давать не только тому человеку, который звонил и заказывал сауну, но и всей группе, с которой пришел клиент. Вероятность того, что вы сможете его привлечь опять, даже через смс-рассылку, уже повышается. Т.е. когда одновременно кампания, допустим из 10 человек, прочла вашу смс-рассылку, а в разговоре обсудила, то вероятность того, что к вам придут уже повышается. Т.е. у вас уже должна быть подготовлена анкета сбора контактов, также как и купон возврата. Делаем всё, чтобы клиент вернулся.
Если брать отрасль сауны, то она довольно-таки застойная. А если у вас есть сайт с хорошим описанием, не на конструкторе, если запущена контекстная реклама Google Adwords, Yandex Direct, Google Adsense и запущен таргетинг в вк, то вы уже впереди планеты всей и впереди своих конкурентов, т.к. не все делают такую банальную процедуру.
Так что же делать с базой телефонных номеров? В вконтакте есть функция ретаргетинг. После того, как вы выпишите все эти номера в Microsoft Excel. Необходимо загрузить их в ретаргетинг. Люди обычно имеют несколько телефонных номеров и очень высока вероятность того, что люди зарегистрированы в к именно через один из этих номеров. Если загрузить базу, что накопилась у вас за все годы работы, главное не удалять е
delozadelo.ru
Реклама бани-сауны — Шаблоны Joomla 3, 2.5. Расширения Joomla 2.5 и 3
Бани и сауны - вполне стабильный бизнес, и довольно прибыльный. Правда, сегодня и в этой сфере обострилась конкуренция.
Выручку приносят посетители, а их можно привлечь при помощи грамотной рекламы. Сауна на Ярославке тому пример.
Перед тем, как начать рекламную кампанию, надо определить, кому она адресована. То есть точно определить своих потенциальных клиентов — группу людей, которым нужны ваши услуги. Это нужно для эффективности рекламы, а также понимания того, как сделать клиентов постоянными посетителыми. Какие предложить дополнительные услуги и скидки. Исходя из того, какой контингент клиентов вы собираетесь привлекать, будут подбираться и способы рекламы.
Для обеспечения достаточного количества клиентов, а, соответственно, и прибыли, обычно используют следующие виды рекламы:
1. Наружную рекламу (размещение щитов, вывесок, перетяжек. Дорогой, но достаточно эффективный способ рассказать о вашем банном заведении.
2. Объявления в СМИ (газеты, радио, телевидение). Печатные издания надо подбирать, руководствуясь тем, каких клиентов вы планируете видеть в заведении. Соответственно, понимая, что стоимость рекламы в городских газетах и специализированных журналах отличается в разы.
3. Распространение всевозможных листовок, флаеров, расклейка объявлений и пр.
4. Работа с клиентами, их мотивация к распространению позитивной информации об услугах вашего заведения среди друзей и знакомых.
Однако этих методов сегодня уже недостаточно. Чтобы привлечь клиентов, надо использовать более современные способы рекламы. Реклама сауны в Интернете – один из наиболее эффективных способов продвижения.
Рекламу в сети Интернет подразделяют на несколько видов:
Контекстная реклама. Она позволяет привлечь большое число клиентов с разных поисковых сайтов (Google, Яндекс и др.). Эта реклама будет показана лишь в текстовом виде. Рекламу сауны увидят только те пользователи Интернета, которые написали в поисковике запросы, связанные с темой бани-сауны прямо или косвенно.
Продвижение сайта . При грамотном продвижении сайта вашей сауны, вы получите большое количество посетителей сайта вашего заведения.
Реклама сауны в текстовом и графическом формате на специализированных Интернет-ресурсах (sauna.ru и др.). Реклама сауны такого рода позволит возможному клиенту увидеть описание бани-сауны, фото и узнать контактную информацию.
Чтобы достичь наибольшего эффекта, целесообразно использовать все инструменты Интернет рекламы. И тогда люди, получив полную информацию об услугах и узнав, сколько стоит ваша сауна на час, обязательно придут к вам, и дальше уже от вас будет зависеть, станут ли они постоянными клиентами.
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
joomlan.ru
Блог группы порталов Laznya | 7 бюджетных и эффективных маркетинговых идей для продвижения сауны или бани
Все популярные в наше время бренды начинали с малого. Возьмем, например, известную марку Coca-Cola. Ведь с самого начала эта идея родилась в качестве создания маленького семейного бизнеса. И только грамотно выстроенный маркетинг позволил им стать лидерами в своей нише. Такие шаги делали и другие знаменитые бренды, которые сейчас купаются в лучах славы и зарабатывают миллионы.
Определенные маркетинговые идеи есть для саун и бань. Мы провели масштабное маркетинговое исследование, основанное на изучении потребностей ваших потенциальных клиентов. Наша команда проанализировала опыт знаменитых брендов и выделила 7 самых интересных маркетинговых идей для сауны или бани, которые можно воплотить в жизнь без больших затрат и тем самым увеличить свой доход.
- Визитки. Если у вашего заведения нет визиток, то обязательно необходимо их заказать. Как правильно оформить визитку для клиента, чтобы она не оказалась в мусорном ведре? Нужно понимать, что человек сохраняет то, что ему приносит пользу. Сделайте визитку полезной для посетителя.
Оформляя визитки многие забывают, что у визитки есть обратная сторона, и она может послужить дополнительной рекламной площадкой. Разместите на обратной стороне визитки полезное предложение. Например, “Предъявителю скидка 3%”. Не обязательно делать ее вычурной и дорогой. Пусть она будет классической черно-белой, но если она несет пользу, от нее никогда не избавятся.
Цены на изготовление 1000 визиток начинаются от 70 грн. То есть теоретически за 70 грн. вы можете привлечь как минимум 1000 клиентов, а в перспективе их может быть больше.
- Аромамаркетинг. Вы, наверное, часто замечали, как пройдя мимо хлебобулочных изделий в супермаркете вас влечет приятный аромат свежей выпечки. Очень сложно устоять перед такими ароматами, когда на физическом уровне 70% всех эмоций человек испытывает благодаря обонянию. Исследования показывают, что аромамаркетинг увеличивает продажи на 20%, повторные посещения “ароматного помещения” повышает — на 15%, а лояльность к бренду — на целых 25%.
Аромамаркетинг интересен тем, что вам не нужно модернизировать интерьер бани или тратиться на дорогие банные аксессуары. Какие же ароматы необходимо распылять в бане или сауне, чтобы стимулировать продажи с помощью обоняния клиентов?
Настроиться клиенту на нужный лад в бане поможет аромат хвои, дуба, еловой смолы. А вот в сауне лучше использовать запахи востока: ароматическую смолу фимиам, аромат пряностей, лимона, мандарина, кокоса, живых цветов.
Цены на ароматизаторы варьируются от 25 грн. за 100 мл.
- Цветомаркетинг чем-то схож с предыдущей идеей, только в данном случае вы будете влиять на клиента с помощью зрения.
Зеленый цвет тонизирует, успокаивает. Его можно использовать в комнате с бассейном. Желтый и оранжевый — способствуют общительности и нахождению новых идей. Эти жизнерадостные цвета стирают весь негатив. Этот цвет лучше использовать в комнате, где ваши посетители сидят за столом и общаются. Красный страстный цвет лучше использовать в комнате отдыха. Он придает уверенности в себе и побуждает к активным действиям. Белый цвет рекомендуем использовать в санузлах и в комнатах с душем. Этот цвет всегда остается цветом чистоты.
Порой достаточно лишь одного яркого элемента: ваза, картина или другой аксессуар нужного цвета, чтобы цветомаркетинг начал действовать.
- Партнерство — один из эффективных способов рассказать о себе. Если вблизи вашей сауны или бани есть салоны красоты, спортивные клубы, пиццерии или кафе, то рекомендуем подружиться с их руководителями. На основе бартера вы сможете оставить на ресепшене листовки о вашем заведении, а взамен у себя поместить информацию об их заведении. Придумывайте вместе интересные акции, обменивайтесь базами клиентов.
Если возле вашей сауны или бани есть высшие учебные заведения, то можно делать скидку именно для студентов этого университета, если есть предприятия — то можно делать интересные акции именно для сотрудников этой компании.
Возле вашего заведения проживают люди пенсионного возраста, которые не пользуются интернетом, и вы считаете их своей аудиторией? Рекомендуем разместить объявление на подъезде для этой категории людей, например: “Благодаря усилиям инициативной группы жителям нашего микрорайона (указать время посещения) предоставляется скидка 3% для пенсионеров в баню по адресу (указать адрес и контакты)”.
Клиенты любят, когда у них есть исключительные возможности, которых нет у других.
- Тестируйте новые дополнительные услуги. Бильярд, караоке, кальян, массаж – это прибыльно. И в тоже время предлагаем расширять этот список. Например, можно пригласить специалиста по стоун-терапии, можно предлагать услуги маникюра, педикюра, любые косметические услуги, услуги нанесения на тело рисунка хной. Вам остается лишь подобрать хорошего специалиста и согласовать его процент от прибыли. То есть мы предлагаем повысить вашу рентабельность широким ассортиментом предлагаемых вами услуг.
- Помимо вывески на вашем заведении, креативная реклама в необычных местах, например, на асфальте поможет вам привлечь определенную часть клиентов с улицы. Сделайте рекламу в виде отпечатков ступней на асфальте, которые ведут от остановки или метро прямо к двери вашей сауны или бани. Если, конечно, это не слишком далеко. Вам нужно потратиться лишь на банку белой краски и кисточку, а трафарет ступней можно скачать из интернета бесплатно. Подобных идей можно придумать множество.
- Социальная активность наравне с популярностью хештегов поможет вашему заведению стать известным. Хештег – это одно слово либо ключевая фраза (пишется слитно), перед которыми ставят символ #. Хештег используют в публикациях социальных сетей.
Если у вашего заведения есть страничка в любой социальной сети, то рекомендуем научиться пользоваться хештегами. Это незаменимый инструмент в привлечении посетителей и популяризации вашей бани. Допустим, Ваша баня называется “Посейдон”. Можно самостоятельно размещать фото вашей бани с соц. сетях с хештегом #баняпосейдон, а можно устроить акцию для ваших клиентов, которые будут размещать свои фото с вашей баней и с хештегом, например, #яотдыхаювпосейдоне. Каждый, кто наберет в соц. сети хештег #яотдыхаювпосейдоне, увидит все фото, которые касаются вашей бани. По результатам большего количества лайков, можно наградить победителя бесплатным часом в бане или другим подарком. Главное, чтобы хештег был известен всем с помощью объявления в соц. сети или в вашем заведении. Данная идея не требует никаких денежных вложений.
Мы рассказали о наиболее интересных и менее затратных маркетинговых фишках, которые можно использовать для бани или сауны. Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте внедрять креативные идеи, чтобы увеличивать прибыль и привлекать новых клиентов.
blog.laznya.ua
Строительство саун и бань — реклама и маркетинг. — Бизнес
Игорь Борисович, предлагаю личный опыт — недавно мне самому необходимо было кое-что построить, точнее — найти, кто построит. Лично в отношении меня сработали два канала продвижения — интернет (просто потому, что любой поиск начинаю с интернета) и «натурные образцы». И то, и то — довольно небольшие для Вас как производителя вложения. Первоначально я искал в интернете. Но. Слишком много вариантов, когда у исполнителей даже не было того, что можно было бы увидеть, пощупать и пр. в шаговой доступности. Такие варианты, конечно же, сразу отметались. На мой взгляд, оптимально поставить образцы Вашей продукции на строительных рынках, на открытых площадках рядом с гипермаркетами типа Оби и подобными. Конечно, определенные затраты, но себестоимость Ваших строений для Вас, я думаю, все равно, несравненно ниже, чем цена, по которой Вы их потом продаете. 🙂 В конце концов, можно и образцы в конечном итоге продавать. Желательно наличие консультанта рядом или хотя бы телефонного номера для консультации — уверяю Вас, человек, стоя перед образцом здесь же на месте захочет задать дополнительные вопросы. Еще, уверен, что сработает, если образцы будут стоять, например, в садовых товариществах и т.д., т.е. там, где непосредственно сосредоточены Ваши потенциальные клиенты.
А вообще, клиентов, по наблюдениям, интересуют две вещи: 1. насколько надежны те люди/человек, к которым я намерен обратиться (например, у одной из фирм, в которой хотел сделать заказ, договора подписывались в машине — «офис только что сняли, ремонтируем» — конечно же, нет — коэффициент доверия сразу же упал — если у Вас такая же проблема, сделайте офисом хотя бы одно из тех строений, которые предлагаете — это будет оправданно с точки зрения потребителя), 2. насколько эти люди действительно умеют делать то, что мне надо — здесь и помогают «натурные образцы».
Вообще еще могу посоветовать сделать для каждого клиента штук 5-7 визиток, с помощью которых он может рекомендовать Вас другим, и обещать (и платить) с каждого приведенного клиента небольшую (соразмерную со стоимостью Ваших услуг) сумму. Тогда Ваши клиенты сами будут приводить к Вам новых.
Таким образом, общие принципы в Вашем случае: продвигать именно там, где концентрируются потенциальные потребители, обязательно подтверждая надежен/умею. Удачи!
P.S. Еще одна мысль вдогонку. Было бы неплохо хотя бы один из Ваших образцов оснастить всем необходимым (мебелью, аксессуарами…) по типу Икеи, мебельных центров — создать кусок интерьера. Обычно людям предлагается представить — «а здесь поставите это, а здесь у Вас будет то-то…» Не работает. Не умеют люди представлять — умеют видеть, слышать, осязать и т.д. Мир дан нам в ощущениях, простите за лирику. 🙂
www.liveexpert.ru