Сетевой маркетинг. Цифры и факты
Сетевая индустрия стала одной из важных составляющих мировой экономики. За последние десять-двенадцать лет МЛМ демонстрирует не только жизнеспособность, но и стабильный рост, как по объему продаж, так и по количеству дистрибьюторов, занятых этим бизнесом.
Начиная с 1980 года, начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своей продукции. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Принципы многоуровневого маркетинга адаптировали под себя и крупнейшие компании, такие как: FORD, Colgate, Master-card, Canon, Lipton, Coca-cola, Toyota, Panasonic и другие флагманы бизнеса.
МЛМ стал не только экономическим, но и социальным феноменом большинства развитых стран мира, что влияет на отношение к нему общества в целом, государства и правовых институтов.
Нет особой нужды доказывать, что МЛМ, как сложнейший механизм осуществления предпринимательской деятельности, вовлекающий в себя огромные массы людей не только в качестве дистрибьюторов, но и покупателей, впитывает и преобразует широкую гамму человеческих отношений и стремлений. Более того, МЛМ помогает своим участникам не только приобрести материальные блага и достичь успеха, а приводит к новым мировоззренческим стандартам.
Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов уже превысило отметку 100 миллионов человек.
В США около 15 процентов населения занимаются сетевым маркетингом. Во многих странах мира эта цифра пока находится в пределах 5-7 процентов.
К началу XXI века в мире уже было более 3000 компаний сетевого маркетинга.
Из них 2000 компаний начали свой бизнес на территории США. Индустрия МЛМ являетя одной из быстроразвивающейся экономической системой мира. В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Экономисты США преполагают, что в нашем веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга. В настоящее время сетевой маркетинг процветает более чем в 170 странах всех континентов.
Статистика по официальным объемам продаж и количестве дистрибьюторов сетевых компаний в некоторых странах:
(по данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж):
| Страна | Год | Оборот в $ | Количество Дистрибьюторов |
| Австралия | 2007 | 1,2 млрд. | 610 000 |
| Канада | 2006 | 1,22 млрд. | 538 475 |
| Германия | 2006 | 115 млн. | 60 000 |
| Италия | 2007 | 3,58 млрд. | 335 000 |
| Франция | 2007 | 2,393 млрд. | 223 000 |
| Япония | 2007 | 20,39 млрд. | 2 700 000 |
| Россия | 2007 | 2,78 млрд. | 3 375 849 |
| Украина | 2007 | 449 млн. | 708 347 |
| Англия | 2006 | 3,564 млрд. | 419 500 |
| США | 2006 | 32,18 млрд. | 15 200 000 |
| Тайланд | 2006 | 1,363 млрд. | 4 100 000 |
| Всего (по данным ВФАПП) | 111 млрд. | 67 862 439 |
Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.
Факты о сетевом маркетинге и маркетинг-планах
МЛМ использует схему распространения товаров с применением сложной системы стимулирования потребителей с учетом их приглашений, достижений и контроля их товарооборота.
Много ли МЛМ-компаний? Рынок МЛМ – крайне узок и специфичен. Очень небольшое количество компаний работает по схеме сетевого маркетинга по сравнению с линейным рынком. На момент составления этой статьи МЛМ компаний насчитывается чуть больше 500, включая вновь появившиеся и уже закрывшиеся (по данным allmlm.ru). Только несколько десятков из этих компаний имеют обороты свыше $ 1 млн.
Причина ограниченности этого рынка в том, что для создания МЛМ компании необходимо очень хорошо понимать сетевой маркетинг и уметь правильно развивать сетевой бизнес. Система продаж по принципу сетевого маркетинга значительно более сложная, чем стандартная оптово-розничная торговля.
В МЛМ невозможен никакой сторонний консалтинг. Для организации компании, работающей по схеме сетевого маркетинга, необходим большой опыт и знание МЛМ схем. Имея подобные знания, организатор не нуждается в консалтинге и других услугах сторонних консультантов.
Самое большое заблуждение в МЛМ – ожидание высоких результатов как в крупном бизнесе при вложениях, равноценных вложениям в мелкий бизнес. (Рэнди Гейдж, пер.с англ.)
КОЕ-ЧТО О МАРКЕТИНГ-ПЛАНАХ И ПРОГРАММАХ
Специфика млм торговли сложна. Каждая сетевая компания уникальна и должна использовать уникальную схему поощрений (маркетинг-план). Для осуществления всех расчетов по разработанному маркетинг-плану необходим специфический софт.
Поскольку основой любого сетевого бизнеса является уникальность системы поощрений и эксклюзивность товара, готового программного обеспечения на этом рынке быть не может. Каждая компания разрабатывает собственную программу и чем крупнее компания, тем сложнее программа.
Наша компания с 1994 года существует внутри сетевого рынка и есть множество проектов, которые можем осуществить только мы.
Мы не предлагаем консалтинговых услуг, поскольку считаем, что для того чтобы добиться успеха в МЛМ, необходимо его хорошо понимать. Никто не даст успешную бизнес-идею в рамках консалтинга, она может родиться только внутри Вас и должна быть исключительно Вашей!
Работают только новые идеи! Любое клонирование обречено на провал!
МЛМ бизнес что это такое
АВТОР:
Дмитрий СтадникСетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…
МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…
Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.
Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.
Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.
Я был просто уверен, что все так и будет, но…
Что такое МЛМ бизнес простым языком
Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.
Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.
Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.
Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.
Yourselfbranding
На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?
Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.
Сетевой, сетевуха, сетевики
Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.
Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.
Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.
Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.
Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
“У соседа трава зеленее”.
Yourselfbranding
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.
Yourselfbranding
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.
Yourselfbranding
Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
3.5 4 votes
Рейтинг статьи
[Всего: 15 Средний: 3.7/5][Всего: 15 Средний: 3.7/5]
Удивительные факты о сетевом маркетинге — Статьи
Все статьиНовостиСоветы абитуриентамБухгалтерия, аудитГостинично-ресторанный бизнес, туризмДизайн, творчествоИнформационные технологииЛогистика, склад, ВЭДМаркетинг, реклама, PRМедицина, фармацевтикаНедвижимостьОбразование, наукаОбразование за рубежомРабота для студентов, начало карьерыРабота и карьера, деловая этика, психологияРабота на домуСекретариат, делопроизводствоСМИ, издательство, полиграфияСтрахованиеСтроительство, архитектураСфера обслуживанияТоп-менеджмент, руководство высшего звенаТорговля, продажиТранспорт, автобизнесУправление персоналомФинансы, банкЮриспруденция
Скорик Ф.
По оценкам специалистов, в США насчитывается около тысячи сетевых компаний, а по всем мире — не меньше трех тысяч. Из-за жесткой конкуренции сетевые компании редке делятся информацией о своей работе, они боятся потерять своих дистрибьюторов и покупателей.
Нам доступны только общие сведения о сетевом маркетинге. Всемирная федерация торговых ассоциаций (www.wfdsa.org) ежегодно предоставляет отчет о развитии сетевого бизнеса в приблизительно 80 странах. Вот некоторые выдержки из последнего отчета.
Мировой оборот сетевых компаний быстро приближается к отметке в 100 млрд. долл. в год. Один только рынки США и Японии дают по 30 млн. долл. Вклад Германии и Франции оценивается в 7 млрд, долл. Бразилия и Мексика приносят по 3 млрд. долл.
В других странах — Италии, Англии, Аргентине, Малайзии, на Тайване — оборот составляет немногим больше 1 млрд. долл. Во всем мире насчитывается около 35 миллионов дистрибыоторов (занятых в бизнесе как частично, так и полностью). Из них 10-12 миллионов работают в США, около 3 миллионов на Тайване и примерно по 2 миллиона в Индонезии, Японии, Мексике и Таиланде.
Сетевым маркетингом занимаются мужчины и женщины всех возрастов и национальностей. Женщин примерно в четыре раза больше, чем мужчин. Пожилые люди составляют около 5% сетевых дистрибьюторов; дистрибьюторов с физическими недостатками насчитывается до 8%. Согласно данным Майкла Шеффилда, консультанта сетевых компаний и президента Sheffield Resource Network (www.sheffieid.net), в каждом десятом американском доме есть дистрибьютор.
Цифры впечатляющие, но вряд ли они действительно отражают реальное положение дел. Риджли Гоулдзборо, издатель журнала Network Marketing Lifestyles, говорит: «Если кто-то спросит меня о статистике сетевого маркетинга, я отвечу, что Торговая ассоциация занижает цифры раза в три. Дело в том, что она замечает только солидные компании и не учитывает ежегодно появляющиеся мелкие компании.
Важные факты о сетевом маркетинге | Александра Ерматова
Сетевой маркетинг сегодня – это одна из наиболее прибыльных и перспективных бизнес-сфер. Тому подтверждение факт, что за прошлый год суммарный товарооборот МЛМ-компаний достиг отметки в 250 миллиардов долларов.
Такие результаты зафиксировал крупнейший МЛМ портал Business For Home. При подсчете представители сайта использовали данные международной Ассоциации прямых продаж. Стоит отметить, что приведенный объем продаж – это результат работы только тех компаний, которые являются официальными членами Ассоциации, а их всего 200 по миру, в России 19 компаний входят в Ассоциацию и LR Health and Beauty является старшим членом
По подсчетам сайта besuccess.ru суммарный объем продаж ВСЕЙ индустрии сетевого маркетинга в мире как минимум в 4 раза выше и достигает 1 триллиона долларов
Сетевой маркетинг активно набирает обороты во всем мире.
По данным авторитетного бизнес-издания Forbes, именно такая занятость позволяет людям жить более полноценной жизнью. Причиной является то, что человек имеет возможность самостоятельно контролировать свою занятость. В отличие от традиционной организации труда с фиксированной зарплатой. Сетевики получают прибыль, являющуюся прямым результатом собственной активности.
Огромное преимущество сетевого маркетинга в том, что в бизнес можно войти в любом возрасте. Это решает такую экономическую проблему большинства стран, как финансовая неустроенность пенсионеров. Как известно, государственная пенсия не может в полном объеме обеспечить достойную жизнь на склоне лет, поэтому приходится искать дополнительные варианты заработка, которых не так и много.
Актуальность сетевого маркетинга сегодня подтверждается тем, что ему уже обучают в университетах. В американских вузах, к примеру, уже несколько лет существует факультет сетевого маркетинга. Что касается Европы, то первопроходцем является Франция. Учебная программа разработана совместными усилиями университетских преподавателей и профессоров с представителями Ассоциации прямых продаж во Франции.
Сопоставив факты и события, можно с уверенностью утверждать, что сетевой маркетинг ждет великое будущее!
Если статья была полезной, подписывайтесь на канал, будем видеться чаще!)
Сетевой маркетинг позволяет людям жить полноценной жизнью!)Интересные факты о сетевом маркетинге.
МЛМ бизнес развивался даже в кризис.
Совокупный ежегодный оборот МЛМ-компаний сегодня достигает более 200 миллиардов долларов. Это, в среднем, по 3,5 тысяч долларов на дистрибьютора. Больше ЛЮБОГО среднестатистического заработка в ЛЮБОЙ сфере.
Стратегию МЛМ используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и др. – около 500 фирм с мировым именем. Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 125 странах мира. Во всем мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ. По данным статистики до 2015 года число МЛМ-компаний в мире вырастет до 30 000. Более 65 миллионов человек работает в этой индустрии, продвигая по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. Часть из них занимаются этим профессионально. Kаждые 2 секунды в МЛМ появляется новый дистрибьютор. Ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек. На территории РФ и стран СНГ МЛМ работает и развивается уже 20 лет. За это время появилось от 700 до 1500 различных МЛМ-компаний. Ежедневно в России сетевым маркетингом занимаются порядка 5 млн. человек.
МЛМ позволяет каждому, без больших инвестиций и связей, создать безопасный бизнес со стабильно растущим доходом и обучением современной профессии. Только в Америке более 50% общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В Японии эта цифра составляет 90%. В США работает около 1500 МЛМ-компаний, ряд из которых имеют мультимиллионные обороты.
В настоящее время в США более 850 000 миллионеров и 20% из их числа вышли из МЛМ.
По данным журнала «Success» эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера.
Как Вы считаете, все эти люди – лохи, которые занимаются несерьезным бизнесом, который в России «уже проходили»? Акции наиболее крупных МЛМ-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).
Мы все – или потребители сетевых товаров, или владельцы собственной сбытовой сети.
Каждый для себя решает сам, кем быть.
С нами Вы можете стать одним из владельцев такой сбытовой сети, при этом без вложений и бесплатным обучением!!! Готовы? Тогда поехали >>>>>>>
Мировой рынок сетевого маркетинга Сетевой маркетинг ХХI века – это одна из наиболее прибыльных и перспективных бизнес-сфер. Сетевая индустрия — МЛМ стала одной из важных составляющих мировой экономики. За последние десять лет МЛМ демонстрирует не только жизнеспособность, но и стабильный рост, как по объему продаж, так и по количеству дистрибьюторов, занятых этим делом.
В этой статье приведены цифры и факты из разных источников, а также мнения специалистов и материалы лекций и семинаров по МЛМ-индустрии. Точную дату рождения индустрии МЛМ никто назвать не сможет. Аналитики допускают, что все началось еще в Древнем Египте, когда при движении товара от производителя к потребителю начали брать налог. Всем известно, что первая официальная компания «California Vitamins» была создана в США в 1934 году. Это сделал Карл Ренборг.
Продукция сетевых компаний Начиная с 1980 года начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, товары для здоровья и спорта, компьютеры, телефоны, машины и даже мини-тракторы. Очень многие компании MLM занимаются продвижением БАД и косметических средств на мировом рынке.
Принцип сетевого маркетинга Схему сетевого маркетинга стали использовать и крупнейшие компании, такие, как FORD, Colgate, Master-card, Canon, Microsoft, Lipton, Coca-cola, Toyota, Panasonic и многие другие флагманы бизнеса. МЛМ является также не только экономическим, но и социальным феноменом большинства развитых стран мира, что влияет на отношение к нему общества в целом, государства и правовых институтов. Нет особой нужды доказывать, что МЛМ, как сложнейший механизм осуществления предпринимательской деятельности, вовлекающий в себя огромные массы людей не только в качестве дистрибьюторов, но и покупателей, впитывает и преобразует широкую гамму человеческих отношений и устремлений. Более того, принято не без основания считать, что МЛМ предлагает своим участникам не только возможность приобретения материальных благ и достижения успеха, но и новые мировоззренческие стандарты.
При копировании материалов ссылка на сайт http://www.zdravplus.ru обязательна.
|
Правда и мифы о сетевом маркетинге
Никакая схема работы на дому не понимается и демонизируется более неправильно, чем сетевой маркетинг, который иначе известен как многоуровневый маркетинг (MLM). В лучшем случае сетевой маркетинг воспринимается как неважный бизнес-мамочка или что-то странное, что делает дядя Боб, чтобы разбогатеть. В худшем случае сетевой маркетинг воспринимается как наполненный жадными продавцами змеиного масла и мошенниками. В то же время другие рекламируют это как жизнеспособный способ начать частичный домашний бизнес.
Если вы рассматриваете сетевой маркетинг, важно изучить некоторые распространенные заблуждения о нем.
Сетевой маркетинг — это незаконная пирамида
В тесте на незаконную пирамиду форма организации не определяет законность. Если бы это было так, то большинство предприятий и организаций, включая правительство, были бы незаконными, потому что все они имеют пирамидальную структуру. Фактическая незаконная финансовая пирамида не предлагает продуктов или услуг и платит в соответствии с количеством новобранцев.
Программы легального сетевого маркетинга предлагают качественные продукты или услуги, которые продаются потребителям. Набор новых членов позволяет увеличить доход в зависимости от объема продаж, при этом объем продаж команды, а не количество сотрудников, является важным фактором при расчете дохода. Законные компании сетевого маркетинга должны соблюдать законы, в том числе публиковать статистику среднего дохода, не иметь требований к инвентарю и предлагать варианты возмещения.
Только верховный зарабатывает деньги
Этот аргумент более точно описывает стандартную работу.Как часто работник с минимальной заработной платой становится генеральным директором? Многие качественные сотрудники никогда не получают должного продвижения по службе и финансового вознаграждения, которого заслуживает их качество работы.
Этот аргумент предполагает, что деньги зарабатывают только люди, которые приходят рано, что не соответствует действительности. Многие участники первого этажа ничего не зарабатывают, в то время как многие, кто приходит спустя годы, наживают состояние. На самом деле в хороших компаниях сетевого маркетинга участники могут зарабатывать любую сумму денег, независимо от того, где они находятся в организации. Доход зависит от усилий, а не от должности.
Кроме того, хотя члены многоуровневых маркетинговых компаний могут зарабатывать больше, а также доход и вознаграждение в зависимости от своих усилий, они не меняют своего положения, если люди, стоящие выше их, не покидают организацию. Это означает, что независимо от того, когда вы присоединитесь или где вы находитесь в организации, у вас есть равные шансы преуспеть, если вы выполняете свою работу.
В конце концов, программа насытится
Насыщение невозможно, потому что нет конечного числа людей. Каждый день рождаются новые люди или им исполняется 18 лет, тем самым добавляя новых потенциальных сетевых маркетологов к пулу потенциальных клиентов.Тим Сейлз в книге Зига Зиглара « Сетевой маркетинг для чайников» предлагает лучший аргумент против мифа о насыщении. Он спрашивает: «Вы знаете кого-нибудь, у кого нет холодильника? Нет? Это не мешает GE продавать их больше ».
Сетевой маркетинг не работает
По данным Ассоциации прямых продаж, отрасль прямых продаж, частью которой является сетевой маркетинг, в 2018 году собрала в США выручку в размере 35,4 миллиарда долларов. Более того, более шести.2 миллиона человек в США вовлечены в прямые продажи. Эти цифры показывают, что сетевой маркетинг может работать. Успех или неудача не имеют отношения к самому сетевому маркетингу, а зависят от количества усилий, которые человек вкладывает в свой бизнес.
В сетевом маркетинге никто не разбогатеет
Это правда, что не всем удается сетевой маркетинг. 2-10% сетевых маркетологов, зарабатывающих большие деньги, — это те же 2-10%, которые постоянно работают в своем бизнесе.Но получение богатства не обязательно должно соответствовать оценке сетевого маркетинга (не говоря уже о том, что «богатый» — понятие относительное). Вместо этого сетевой маркетинг должен измеряться количеством людей, достигших своих целей. Многие люди в сетевом маркетинге добиваются успеха, когда зарабатывают достаточно денег, чтобы оставаться дома с детьми или расплачиваться с долгами.
Сетевой маркетинг — это культ
Есть несколько фанатичных сетевых маркетологов, но фанатики существуют повсюду. Компании сетевого маркетинга не нуждаются в фанатизме, и на самом деле большинство из них упорно трудятся, чтобы их представители опирались на факты и цифры.
У сетевого маркетинга есть свои проблемы, но многие из них связаны с ложной и вводящей в заблуждение информацией. Финансовые гуру, такие как Дэвид Бах и Роберт Г. Аллен, в своих книгах рекомендуют сетевой маркетинг и прямые продажи, что говорит о том, что сетевой маркетинг приобретает некоторую респектабельность в мире основного бизнеса.
Вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если избежите распространенных ошибок MLM, получите твердое представление об отрасли, тщательно выберете компанию, найдете качественного спонсора и посвятите свое время и усилия своему бизнесу.
100+ МЛМ и сетевой маркетинг Статистика и факты 2021
Клара, будучи домохозяйкой, всегда думала о том, чтобы поддержать свою семью, зарабатывая дополнительный доход, в то время как она держит все свои рутинные дела вместе. Поскольку она была матерью двухлетнего ребенка, ей было трудно одновременно работать полный рабочий день и выполнять свои обязанности мамы.
По мере того, как пандемия COVID-19 распространилась по миру, росли и опасения по поводу сохранности рабочих мест среди сотрудников, работающих в основных отраслях промышленности.Однажды Клара занималась серфингом в Интернете и наткнулась на статью, в которой рассказывалась об истории успеха молодой женщины-предпринимателя, которая использовала прямые продажи, чтобы успешно продавать свои фитнес-товары тысячам людей. В статье рассказывается, как она прошла путь от безработицы до собственного босса и успешного получения солидного дохода. Статья сразу же заинтересовала ее, и она продолжила поиски прямых продаж и их различных возможностей. При поиске она обнаружила, что 74% людей, вовлеченных в прямые продажи, — женщины, что укрепило ее решение заняться прямыми продажами.
Несколько дней спустя, в непринужденной беседе, муж Клары, Майкл, который работает в бухгалтерии фармацевтической компании, рассказал ей о том, как пандемия увеличила их продажи и как все больше людей беспокоятся о своем иммунитете и здоровье. . Услышав это, Клара, которая уже искала продукт, чтобы запустить свой бизнес прямых продаж, теперь знала, каким он должен быть. С этого началось ее путешествие к успешному домашнему доходу.
Итак, если бы вы были Кларой, которая должна открыть бизнес по прямым продажам для достижения как профессиональной, так и финансовой свободы, какие вероятные данные и статистику вы бы изучили? Что ж, мы здесь с некоторыми полезными идеями, которые помогут Кларе в ее пути построения успешной сети.Пойдем, нырнем!
Из приведенной выше статистики совершенно очевидно, что прямые продажи — это быстро развивающийся бизнес, который помогает людям получать значительный доход. Теперь, когда Клара знает, что отрасль, которую она выбрала, может приносить такие деньги, есть ли какие-либо мысли о том, что следует изучить в следующий раз?
Одна вещь, которая требует немедленного внимания, — это то, какие компании уже созданы в этой области и насколько хорошо они продают свою продукцию. Это важно, потому что вы получаете представление о том, сколько зарабатывает каждая компания, которая предоставляет определенный продукт, а также для того, чтобы увидеть, хорошо ли работает компания, которая продает продукт, похожий на ваш.Для этого мы собрали статистику по компаниям прямых продаж.
Клара начала свой путь к вершине списка благодаря своей умелой сети дистрибьюторов. Когда вы планировали начать свой?
Как однажды процитировал Стив Джобс: «Инновации — это способность рассматривать изменения как возможность, а не как угрозу». В условиях пандемии COVID-19 во всем мире трудно отличить возможность от угроз, поскольку в наши дни каждый уголок мира граничит со страхом в каждой отдельной ситуации.В таком положении дел такие люди, как Клара, вносят свой вклад, проявляя энтузиазм в борьбе с кризисом, а также имея долгосрочный бизнес.
Пандемия COVID-19 нанесла серьезный удар по каждому бизнесу. Большинству до сих пор не удалось восстановить его даже на 50% по сравнению с предыдущим периодом. В таком контексте, если мы оценим индустрию прямых продаж, все обстоит совсем иначе. Прямые продажи — одна из тех отраслей, которые могут превратить кризис в возможность.Мало того, он смог успешно обеспечить альтернативный доход многим, кто потерял работу во время этой разрушительной пандемии.
Однако, как и в любой другой профессии, все изменилось, чтобы приспособиться к новым нормам. Давайте рассмотрим несколько возможных изменений, которые отрасль прямых продаж должна внести, чтобы соответствовать «НОВОМУ НОРМАЛЬНОМУ».
Мир движется к новой нормальной жизни. Люди, которым вначале было чрезвычайно трудно справиться с изменениями, теперь легко справляются с этим.Никто не знает, когда именно этот кризис закончится, и до тех пор лучшее, что мы можем сделать, — это адаптироваться и преодолеть. Поэтому важно знать об этих возможностях, чтобы ваш бизнес пережил это трудное время. Мы сделали все возможное, чтобы включить в эту статью наиболее полезную информацию. Теперь ваша очередь. Перестань ждать подходящего времени. Лучшее время — СЕЙЧАС !!.
24 Статистика сетевого маркетинга для ясности
Вы, наверное, слышали их все: многоуровневый маркетинг, пирамидальные продажи, прямые продажи и многие другие названия.И в большинстве случаев они выражаются оптимистично и позитивно, поэтому звучат лучше всего со времен нарезанного хлеба.
Но на самом деле все иначе. По правде говоря, бизнес-модель MLM часто является плохой инвестицией, а иногда и просто катастрофой.
Конечно, кое-где есть истории успеха, но это исключение из правил. Будем надеяться, что эта статистика сетевого маркетинга заставит вас дважды подумать, прежде чем слушать еще одну презентацию о том, сколько вы можете заработать.
Top Ten Статистика сетевого маркетинга в 2021 Вам необходимо знать:- Сетевой маркетинг был представлен в качестве бизнес-модели в 1940-х годах компанией Nutrilite.
- Чтобы зарабатывать деньги на сетевом маркетинге, вы должны входить в 1% лучших дистрибьюторов.
- Декстер Ягер, главный дистрибьютор Amway за все время, зарабатывал 12 миллионов долларов в год.
- В 2017 году объем продаж отрасли многоуровневого маркетинга составил 189 миллиардов долларов.
- Игорь Альбертс и Андреа Цимбала из Нидерландов — самые успешные мировые сетевые маркетологи.
- 50% людей, которые начинают участвовать в МЛМ-бизнесе, покидают его в течение первого года.
- Китай, объем продаж которого в 2013 году составил более 4 миллиардов долларов, по-прежнему остается крупнейшим рынком Amway.
- Отрасль MLM в США включает 36,9 миллиона человек по контракту, которые не работают в своем бизнесе ни на полную, ни на неполную ставку.
- Женщины составляют 74% рабочей силы, занимающейся прямыми продажами в США.
- Япония — страна со вторым по величине персоналом в сфере прямых продаж: 3 300 000 дистрибьюторов.
Вы когда-нибудь задумывались, как все это началось, пока вы лениво нюхали ароматные страницы своего нового издания Avon? Это началось в 19 веке, и вот что вам нужно о нем знать.
1. Avon — старейшая компания MLM — , основанная в 1886 году.(Эйвон)
Первоначально называвшаяся The California Perfume Company, Avon обязана своим названием городу Стратфорд-на-Эйвоне. Основатель компании Дэвид Х. Макконнелл любил произведения Шекспира и выбрал название в честь места рождения драматурга.
Однако Avon применила модель сетевого маркетинга гораздо позже.
2. Nutrilite стала первой организацией MLM , когда они создали концепцию сетевого маркетинга в 1940-х годах.(ССРН)
Хотя некоторые спорят об этом происхождении, большинство исследователей согласны с тем, что Nutrilite была первой организацией, занимающейся исключительно многоуровневым маркетингом.
Nutrilite — это глобальный бренд пищевых добавок, разработанный в 1934 году Карлом Ренборгом. К середине 1940-х годов компания продавала свои продукты по модели MLM и действовала как дочерняя компания Alticor, материнской компании Amway.
3. Джеймс Робинсон Грейвз первым начал прямые продажи Библии в 1868 году.(Энциклопедия Теннесси)
Честно говоря, прямые продажи были стратегией продаж с самого начала торговли, как мы ее знаем, однако первое зарегистрированное использование было в 1868 году.
Баптистский священник из Теннесси Джеймс Робинсон Грейвз основал Southwestern Publishing House в 1855 году. К середине 1860-х годов он обучал молодых людей продавать Библию от двери до двери.
Статистика доходов от сетевого маркетингаЗнаете ли вы, что есть вероятность 1%, что вы не потеряете свои деньги, если займетесь сетевым маркетингом? Чтобы узнать больше о маркетинге и более веселой, но образовательной статистике, читайте дальше.
4. Расследование, проведенное в 1980 году, показало, что даже самые высокие заработки от Amway по-прежнему теряли деньги.(FTC)
Согласно отчету FTC MLM, 200 крупнейших дистрибьюторов продукции Amway в Висконсине потеряли в среднем 900 долларов в 1980 году. Помощник генерального прокурора Брюс Крейг изучил 1% лучших дистрибьюторов в штате за тот год.
Средняя валовая прибыль дистрибьюторов составила 12 500 долларов США. Но после операционных расходов даже лучшие в конечном итоге теряли деньги.
5. 99% дистрибьюторов сетевого маркетинга теряют деньги.(FTC)
Джон М. Тейлор, долгое время являвшийся президентом Института осведомленности потребителей, написал книгу «: аргументы в пользу и против многоуровневого маркетинга ». В нем он проводит тщательный анализ многоуровневого маркетинга как возможности для бизнеса.
Ключевой вывод?
Менее 1% участников в конечном итоге получают прибыль. Сравните это с имеющейся статистикой предпринимательства.Вы, вероятно, придете к выводу, что вам гораздо лучше попытаться открыть собственный бизнес, чем тратить время и деньги на MLM.
6. Ведущий дистрибьютор Amway за все время перемещал через свою сеть товаров на 2 миллиарда долларов в год.(Шарлотта Обсервер)
Декстер Ягер, которого иногда называют «дедушкой сетевого маркетинга», умер в 2019 году. Но он остается одной из самых публичных историй успеха в многоуровневом маркетинге.
В какой-то момент его сеть включала половину всех глобальных дистрибьюторов Amway.А его годовой доход в 2011 году превысил 12 миллионов долларов.
7. Индустрия MLM в США включает 36,9 млн покупателей со скидками и привилегированных клиентов.(DSA)
По крайней мере, на это указывает статистика сетевого маркетинга DSA за 2019 год. Покупатели со скидкой могут продавать и покупать товары по оптовым ценам и спонсировать новых участников в своей компании. Но они предпочитают покупать продукты только для личного пользования.
Привилегированные покупатели — это люди, у которых есть только контракт, позволяющий им оплачивать оптовые цены на продукцию компании.
Другими словами, ни одна из этих двух групп не строит сети. Они покупают продукты у компании только для личного пользования.
8. Консультантам LuLaRoe необходимо будет вложить не менее 15 000 долларов в товарно-материальные запасы и продать их с наценкой 40%, чтобы достичь безубыточности.(Business Insider)
Для того, чтобы стать консультантом, бренду женской одежды MLM, LuLaRoe, необходимо вложить 5 500 долларов в инвентарь.
Но начальных вложений недостаточно, чтобы получить прибыль.По мере того как все большее число консультантов теряли деньги, LuLaRoe заработал репутацию компании, имеющей самый высокий процент неудач MLM среди организаций сетевого маркетинга.
Компания в настоящее время сталкивается с судебными исками от поставщиков и консультантов о возмещении ущерба на сотни миллионов долларов.
9. 88% дистрибьюторов Arbonne в Великобритании не получили дохода от сетевого маркетинга в 2018 году.(Клуб талантливых дам)
Из 21 000 независимых консультантов в Великобритании Arbonne показала доход только для 12% из них, т.е.е., те, кто действительно заработал немного денег в течение 2018 года. Причем только 5% заработали более 60 долларов за весь год.
Наконец, только 0,4% подрядчиков зарабатывали больше минимальной заработной платы в то время. Это означает, что должность с минимальной заработной платой, скорее всего, принесет вам больше, чем зарплата в сетевом маркетинге в Великобритании.
10. Люди, которые работают неполный или полный рабочий день в своем бизнесе прямых продаж, получают в среднем 5 176 долларов от продаж в год .(DSA)
Однако эта статистика MLM показывает только валовые объемы продаж.Они не учитывают стоимость проданных товаров, что сильно снижает общую сумму. С учетом операционных расходов подавляющее большинство дистрибьюторов, скорее всего, ничего не зарабатывают.
Стоит отметить, что эти цифры получены от Ассоциации прямых продаж, лоббистской группы MLM, инвестирующей в популяризацию успешности сетевого маркетинга. Даже в этом случае средние зарегистрированные продажи намного ниже минимальной заработной платы в США.
Глобальный Статистика сетевого маркетингаСетевой маркетинг присутствует во всех частях мира и приносит миллиарды долларов продаж.Количество компаний, специализирующихся на этом виде маркетинга, постоянно растет. Эта часть покажет, сколько денег вращается вокруг сетевого маркетинга и какие компании этому способствуют.
11. Объем продаж на рынке MLM в США в 2019 году составил 35 миллиардов долларов.(статистика)
Соединенные Штаты находятся далеко от единственного крупнейшего рынка продаж MLM. Тем не менее, Китай быстро приближается: объем продаж сетевого маркетинга в том же году составил почти 24 миллиарда долларов.
12. 2017 год стал знаменательным для сетевого маркетинга: мировые продажи достигли рекордного уровня в 189 миллиардов долларов.(Событие Mastermind)
Азия была самым прибыльным регионом MLM с объемом продаж 85 миллиардов долларов. В то время как Соединенные Штаты являются единственной страной с наибольшим объемом продаж, Азия значительно опережает Северную Америку.
В том же году во всем мире насчитывалось около 116 миллионов индивидуальных дистрибьюторов. Однако в их число входят дистрибьюторы, которые не продавали инвентарь и не инвестировали в создание команды.На практике кажется, что эти непродающие дистрибьюторы занимают то же место, что и покупатели.
13. 3 самых прибыльных MLM-компаний базируются в США.(TitleMax)
Amway, Avon и Herbalife — самые успешные многоуровневые маркетинговые компании с доходом 8,8 млрд, 5,7 млрд долларов и 4,5 млрд долларов.
Остальную пятерку мировых лидеров составляют две немецкие компании, Vorwerk и Mary Kay Europe.Они могут похвастаться солидным доходом в 4,2 и 3,5 миллиарда долларов соответственно.
14. Состояние голландской пары при жизни превышает 135 миллионов долларов Доход от сетевого маркетинга .(BFH. Монетный телеграф)
Игорь Альбертс и Андреа Цимбала широко известны как самые успешные деловые партнеры в области сетевого маркетинга. Трудно с уверенностью сказать, сколько их состояния приносит сетевой маркетинг. Тем не менее, большая часть этого была приписана сомнительной деловой практике.
Они были связаны с OneCoin, криптовалютой MLM, которая, как выяснилось, является схемой Понци.
15. В Японии более 3 миллионов дистрибьюторов сетевого маркетинга.(Асенсия)
Соединенные Штаты, мировой лидер в области многоуровневого маркетинга, имеют наибольшее количество независимых дистрибьюторов. Однако, как ни странно, на втором месте Япония с 3,3 миллионами продавцов, согласно статистике MLM за 2015 год.
Японские продажи MLM составили 8% мирового оборота в 2015 году.Кроме того, 80% прямых продавцов в Японии — женщины.
16. Юта является домом для 15 компаний MLM на — больше, чем в любом другом штате.(КУТВ)
Многоуровневая маркетинговая статистика показывает, что это вторая по величине отрасль в штате после туризма. Существует много предположений о взаимодействии сетевого маркетинга и мормонизма в Юте.
Святых последних дней — это сплоченное сообщество, которое может облегчить достижение успеха в многоуровневом маркетинге.Однако нет никаких конкретных доказательств, подтверждающих это.
Уровень успешности сетевого маркетинга СтатистикаЕсли вы задавались вопросом, насколько успешен сетевой маркетинг, сколько можно заработать и как долго можно оставаться активным — вот несколько ответов.
17. 50% людей, открывших предприятие сетевого маркетинга, отказались от него в первый год.(FTC, AARP)
В течение пяти лет 95% дистрибьюторов отказываются от сетевого маркетинга.По прошествии десяти лет остаются только лучшие исполнители, а большинство остальных к этому моменту решают оставить усилия.
Самая распространенная причина, по которой люди уходили, заключалась в том, насколько неудобно рассказывать о сетевом маркетинге друзьям и семье. Вторая по частоте причина ухода — неспособность заработать должным образом.
18. Участники MLM на 7% чаще заявляют о банкротстве в течение своей жизни.(AARP)
Согласно статистике MLM от AARP, люди, которые занимаются сетевым маркетингом, объявляют о банкротстве чаще (18%), чем те, кто этого не делает (11%).
72% опрошенных, заявивших о банкротстве, сделали это после своего участия, а 4% заявили о банкротстве, когда занимались сетевым маркетингом.
19. Amway признает, что только 48% их независимых бизнес-операторов являются активными, а их средний ежемесячный валовой доход составляет всего около 200 долларов.(CMU, Amway)
Amway определяет активного дистрибьютора как «того, кто пытался осуществить розничную продажу, или представил план продаж и маркетинга, или получил бонусные деньги, или посетил встречу компании или дистрибьютора в [заданный] месяц.”
Итак, понятно, что большинство дистрибьюторов Amway покупают товары только для личного пользования.
Несмотря на постоянные обвинения в том, что Amway является финансовой пирамидой, 2018 год был лучшим годом для компании с объемом продаж 8,8 миллиарда долларов.
Статистика Amway Крупнейший в мире MLMВсе мы хотя бы раз в жизни сталкивались с многоуровневым маркетингом, особенно в социальных сетях. Схемы пирамид, кажется, есть повсюду. Американская Amway, несомненно, является одной из самых популярных и успешных MLM-компаний в мире, и вот почему:
20.Годовой объем продаж Amway в Китае в 2013 году превысил 4 миллиарда долларов.(Harvard Business Review)
Хотите верьте, хотите нет, но Китай является крупнейшим рынком Amway в течение некоторого времени. И это несмотря на запрет на МЛМ в Китае.
Amway проявила смекалку, изменив свою бизнес-модель творчески, чтобы обойти китайское законодательство. И усилия явно окупаются.
21. 72,5% дистрибьюторов Amway в Великобритании и Ирландии не получили прибыли в 2017 году.(Клуб талантливых дам)
И из 27,5%, которые что-либо зарабатывали, средний ежемесячный платеж составлял всего 53 доллара, что давало им годовой доход всего 655 долларов без вычета расходов.
Великобритания и Ирландия требуют раскрытия определенной информации от компаний, поэтому они являются отличным местом для поиска многоуровневой маркетинговой статистики. К сожалению, это не относится к США, и аналогичные цифры для американских дистрибьюторов остаются в основном нераскрытыми.
22. В Amway работает более 17 000 человек.(MiBiz, SmallBizTrends)
И это не считая 13 000 сотрудников материнской компании Amway, Alticor.
Для сравнения, предположим, что в среднем американском бизнесе в секторе управления компаниями работает около 107 человек.
Женщины в статистике сетевого маркетингаВ современном мире равенство необходимо во всех сферах жизни, и маркетинг не является исключением. Вот некоторые цифры, показывающие, насколько хорошо маркетинговая отрасль преуспевает в этой области.
23. 74% прямых продавцов и покупателей со скидкой, участвующих в прямом маркетинге в США, — женщины.(DSA)
Большинство из них относятся к возрастной группе от 35 до 44 лет, и только 6% моложе 25 лет. Эти цифры представляют как прямых продавцов, так и тех, кого индустрия MLM называет «покупателями со скидкой».
Покупатели со скидкой являются частью организации, но не занимаются активной продажей продуктов или расширением своей сети.
24. 2,7 миллиона женщин в Индии занимаются сетевым маркетингом и прямыми продажами.(Бизнес-стандарт, MOSPI)
Это одна из отраслей с наибольшим участием женщин в Индии. В целом участие женщин на рынке труда в Индии в 2018 году составило 23,3%, тогда как в сетевом маркетинге этот показатель составлял более 53%.
FAQ Прибыльны ли MLM?В подавляющем большинстве случаев нет. Наиболее достоверные данные показывают, что многоуровневый маркетинг — не лучший способ инвестировать время или деньги.
Более того, согласно FTC, многоуровневый маркетинг имеет худшие показатели прибыли, чем любые другие инвестиции.При сравнении показателей успешности MLM и статистики азартных онлайн-игр, связанных с доходами, азартные игры кажутся более прибыльными (хотя мы не рекомендуем это делать).
(FTC)
Как заработать на сетевом маркетинге?Начните с того, что спросите себя, хотите ли вы поработать и готовы ли вы взять на себя риск. Некоторые вещи, которые вам понадобятся для успеха:
- Навыки продаж. Если вы не собираетесь продавать товары на постоянной основе, не ожидайте, что заработаете много денег.
- План. Название «сетевой маркетинг» — это больше, чем просто уловка. Выясните, кто принадлежит к вашей сети, если вы хотите провести успешную многоуровневую маркетинговую кампанию.
- Низкие ожидания. Даже если вы все сделаете правильно, вы все равно можете потерять деньги, потому что не контролируете стоимость продукта.
Кроме того, соберите как можно больше информации о компании. Найдите любые жалобы и предыдущие проблемы, сосредоточьтесь на плане компенсации компании и оцените потенциальные выгоды от агрессивной кампании по набору персонала.
Если компании не хватает прозрачности, это, вероятно, связано с тем, что ей есть что скрывать.
Наконец, поговорите с как можно большим количеством дистрибьюторов, чтобы узнать об их опыте работы с компанией. Прежде чем подписывать какой-либо контракт или соглашение, попросите компетентного консультанта помочь вам его рассмотреть.
(FTC)
Какой процент получают сетевые маркетологи?У каждой компании разные схемы вознаграждения дистрибьюторов. Но в основном они следуют схожей модели.Для иллюстрации модель Amway позволяет дистрибьюторам продавать товары с любой наценкой, что типично для MLM.
Кроме того, дистрибьюторы Amway могут получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж и продаж своей команды. Сюда входят разовые поощрения и повторяющиеся награды. Успешность дистрибьютора Amway во многом зависит от использования и получения этих стимулов.
Для справки, среднемесячный валовой доход дистрибьютора Amway в 2016 году составлял 207 долларов. Это не включает бездействующих дистрибьюторов или операционных расходов.
(Амвей, Амвей)
Каков уровень успеха сетевого маркетинга?Согласно исследованию, проведенному Джоном М. Тейлором из Consumer Awareness Institute, менее 1% людей, участвующих в сетевом маркетинге, в конечном итоге получают прибыль.
Более недавнее исследование AARP рисует немного менее мрачную картину. В ходе этого опроса 601 участник опросил об их опыте работы с MLM-организацией. Результаты были следующие:
- 47% респондентов сообщили о потере денег в результате своего участия.
- 27% сообщили о безубыточности, т.е. ни потери, ни получения денег.
- 25% сообщили о прибылях.
Из тех, кто получил прибыль, 6% зарабатывали от 5000 до 9 999 долларов, а 14% — менее 5000 долларов. Для справки: средний доход самозанятых людей, ведущих собственный бизнес, в 2017 году составил 51 419 долларов. Запуск успешного стартапа кажется проще, чем получение реальной прибыли в MLM.
(FTC, AARP)
Сколько стоит индустрия сетевого маркетинга?Маркетинговая статистика розничной сети в 2019 году показывает, что глобальные продажи превысили 189 миллиардов долларов.В США самая большая отрасль MLM по объему продаж — немногим более 35 миллиардов долларов.
(статистика)
ЗаключениеКак вы можете понять из этой статистики, многоуровневый маркетинг отнюдь не безрисковый бизнес-возможность, как вы думаете, некоторые компании. Правда в том, что, по любому мнению, большинство людей, которые занимаются MLM-бизнесом, не получат от этого никаких денег.
Эти статистические данные сетевого маркетинга не предназначены для очернения законных бизнес-операторов.Успешные сетевые маркетологи должны гордиться своими достижениями. Вместо этого идея состоит в том, чтобы представить точное представление фактов.
Однако есть что сказать о бизнес-модели, которая почти всегда дает худшие результаты, чем работа с минимальной заработной платой.
Источники:Факты о сетевом маркетинге: 10 причин не присоединяться к MLM
Самый простой способ следить за своими деньгами — использовать Personal Capital.Он отслеживает доходы, расходы, задолженность, инвестиции и дает отличный отчет в конце года. Самое приятное … это совершенно бесплатное приложение! Получите бесплатно здесь.
Подождите! Прежде чем присоединиться к MLM, прочтите отрезвляющие факты о сетевом маркетинге. Это далеко не все бесплатные машины и пляжный отдых. Вот 10 причин НЕ присоединяться к MLM.
Что такое сетевой маркетинг и как он работает?
Сетевой маркетинг также называется многоуровневым маркетингом (MLM) или реферальным маркетингом.В бизнес-модели многоуровневого маркетинга продавцы компаний сетевого маркетинга не получают зарплату. Вместо этого они получают часть дохода от продаваемых продуктов. Они также нанимают новых продавцов, а затем получают часть продаж своих продавцов.
74% продавцов MLM — женщины в возрасте от 35 до 45 лет.
Многоуровневые маркетинговые компании или MLM могут быть привлекательными возможностями для тех, кто не хочет быть привязанным к работодателю. Как консультант по прямым продажам вы можете выбирать свое собственное время, работать из дома и принадлежать к сообществу единомышленников-деловых партнеров.MLM могут похвастаться неограниченным потенциалом заработка и огромными наградами за то, что превзошли ваши ожидания. Все, что вам нужно сделать, это «работать в бизнесе», и вы будете свободны от корпоративных сетей.
Этот пост может содержать партнерские ссылки. Пожалуйста, прочтите мое раскрытие для получения дополнительной информации.
Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?
Являются ли такие компании, как Avon, финансовой пирамидой? Нет. Avon — компания MLM / сетевого маркетинга, но сетевой маркетинг НЕ является финансовой пирамидой.
Бизнес-модель многоуровневого маркетинга является законной, даже если большинство людей не получат на ней много / много денег (об этом мы поговорим ниже). Хотя на первый взгляд может показаться, что MLM похожи на схемы пирамид, большая разница в том, что MLM включают в себя настоящие физические продукты.
В финансовой пирамиде, как правило, нет настоящего продукта, только деньги переходят из рук в руки. Пирамиды незаконны.
Иногда бывает трудно отличить MLM от финансовой пирамиды.Все восходит к продукту / отсутствию продукта. Продавец MLM должен (теоретически) зарабатывать деньги на продаже продукта клиентам. В схеме пирамиды продавец зарабатывает больше денег, нанимая новых членов, чем продавая продукт.
Продукты MLM
На данный момент популярных MLM-продуктов, доступных для продажи:
- doTerra (эфирные масла)
- Usborne (детские книги)
- LuLaRo (одежда)
- Rodan and Fields (уход за кожей)
- Isagenix (добавки)
- Beachbody (фитнес)
- Primerica (страхование)
- Mary Kay (красотка)
- YoungLiving (эфирные масла)
- Tastefully Simple (еда)
- Norwex (чистящие средства)
- Herbalife (добавки)
- Younique (красотка)
- Usana (добавки)
- Pampered Chef (кухня)
- Avon (красота)
- HempWorx (масло CBD)
- И многие другие
Некоторые из этих продуктов могут быть полезны, но это не означает, что вы должны присоединиться к MLM.Если вы думаете о том, как начать сетевой маркетинг и задаетесь вопросом, как добиться успеха в сетевом маркетинге, продолжайте читать, прежде чем принимать какие-либо решения.
Правда о сетевом маркетинге
Несмотря на все обещания и заявления MLM, к сожалению, эти возможности прямых продаж слишком хороши, чтобы быть правдой. Люди, которые присоединяются к MLM, часто сталкиваются с социальными, финансовыми и эмоциональными последствиями своей работы. В то время как маркетинг некоторых продуктов и новых консультантов дает преувеличенные результаты, другие компании полагаются на откровенную ложь.
При таком большом количестве компаний на выбор вы можете подумать, что компания, в которой вы заинтересованы, отличается от остальных. На самом деле все они дают одинаковые результаты. Когда вы присоединяетесь к MLM, вы попадаете в ловушку.
10 фактов о сетевом маркетинге, не относящихся к категории BS
По любой причине, по которой вам, возможно, придется стать консультантом по прямым продажам, есть еще лучшая причина не делать этого. Когда есть так много лучших вариантов карьерного роста на дому , вы можете содержать себя и свою семью, не полагаясь на тупиковые бизнес-модели!
1.Почти никто не получает доходМногие MLM-компании поставят своих лучших исполнителей на пьедестал на всеобщее обозрение. Они получат бонусы, отпуск и даже машины. Этих самых продаваемых компаний также будут использовать для привлечения новых консультантов — в конце концов, они являются живым доказательством того, что эти компании являются законными. Если вы будете работать так же усердно, как все звезды, вы тоже увидите результаты!
Однако компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, не всегда говорят вам, как мало людей зарабатывают ни копейки прибыли.Федеральная торговая комиссия обнаружила, что только 0,4% консультантов по прямым продажам зарабатывали деньги. Даже если вы получаете зарплату от своей компании, расходы на членство и акции почти всегда перевешивают ваши доходы. Вы бы приняли работу, если бы вам сказали, что 99,6% людей теряют деньги, работая в этой компании? Вряд ли.
Все предприниматели сталкиваются с серьезными рисками при открытии своего дела. Однако 39% малых предприятий остаются прибыльными на протяжении всего срока эксплуатации. Если вы твердо настроены продавать продукт, который вам нравится, вам гораздо больше повезет, купив товары по оптовым ценам и перепродав их через Интернет .
Связанное чтение:
2. MLM манипулируют своей статистикойКомпании многоуровневого маркетинга часто делятся неполными и вводящими в заблуждение данными об успехах своих консультантов. Федеральная торговая комиссия сравнила раскрытую модель компенсации MLM-компаний с данными, которыми они не делятся.
Во время этого исследования Nu Skin Enterprises сообщила, что средний активный неисполнительный дистрибьютор, получивший чек, зарабатывал комиссионные в размере 62,00 долларов в месяц.Они не сказали потенциальным консультантам, что 85,89% активных дистрибьюторов даже не заработали чек. Зачем вам присоединяться к компании, которая не разделяет ваших реальных шансов на успех?
3. Деньги не в товарахMLM ориентированы на набор персонала — консультанты получают комиссию со своих собственных продаж, а также с продаж любых консультантов, которых они подписывают в свою команду. В конце концов, должен продавать продукты , чтобы рекрутеры увидели результаты.Вы можете получить бонус просто за то, что подписали кого-то, но вы так много потратите на составление эффективного плана найма, что все равно потеряете деньги.
4. Вам нужно будет удерживать своих новобранцев от увольненияЧтобы зарабатывать деньги на своих подчиненных, вам нужно держать их в курсе. Поскольку вероятность успеха консультантов по прямым продажам очень низка, трудно удержать у новобранцев надежду на то, что они будут продавать. В рамках популярного MLM, Herbalife, чистая прибыль возможна после того, как консультант достигнет статуса World Team.Только 5,71% консультантов Herbalife были на этом уровне или выше. Поскольку очень много людей находятся ниже уровня, на котором они видят прибыль, коэффициент удержания консультантов составляет максимум 10%. В результате только 0,571% консультантов Herbalife могут получить чистую прибыль.
Если бы многоуровневые маркетинговые компании были жизнеспособным источником дохода, коэффициент удержания был бы намного выше, что облегчало бы консультантам по прямым продажам получение прибыли от своих сотрудников.
5. Ваша семья и друзья не оценят ваши усилия по продажамХотя говорить о том, что MLM разрушают семьи или дружбу, является натяжкой, получение бомбардировок от MLM может раздражать.Вы, наверное, видели, как консультанты по прямым продажам засыпали свои профили в социальных сетях предложениями о продажах и найме.
К счастью для вашей социальной сети (и, к сожалению, для вас), ваши друзья и подписчики имеют возможность скрыть ваши сообщения. Рекламная модель MLM в значительной степени опирается на сарафанное радио и продвижение в социальных сетях, поэтому вы, скорее всего, получите от своей компании рекламные инструменты, которые побудят вас раздражать своих близких.
6. Ваш специалист по бизнесу не будетВы когда-нибудь получали сообщение в социальных сетях от незнакомца с просьбой попробовать их продукцию или присоединиться к их компании? Их вышестоящие звенья сказали им сделать это, и их аплайны посоветовали этому аплайну обучать этому.Консультантов по прямым продажам учат видеть в незнакомых людях, которые выглядят так, будто они могут быть заинтересованы в продуктах, в качестве потенциальных клиентов. Их аплайны даже предоставят своим новобранцам шаблоны коммерческих предложений, чтобы рассылать им рассылку случайных писем.
Этот подход имеет неприятные последствия — быстро. Например, когда консультанты, продающие продукты для похудения, предлагают свои продукты незнакомцам в Интернете, эти люди, скорее всего, интерпретируют это как «жир». Консультантов по прямым продажам даже учат использовать разрекламированные события в жизни как возможности продаж, обращаясь ко всем, от больных раком до скорбящих супругов, обещающих изменить свою жизнь с помощью продукта.Вы действительно хотите использовать чьи-то страдания как средство заработка?
7. Вас научат использовать неэтичную тактику продажКонсультантов по прямым продажам часто учат продвигать свою продукцию неэтичным образом. Консультант, продающий товары для похудения, может размещать пляжные фотографии в Instagram, рассказывая о преимуществах своих товаров. Это дает людям иллюзию, будто консультанты получили это тело от использования этих продуктов. На самом деле это тело у них уже было.Поговорим о заблуждении!
Вас могут даже попросить обмануть людей, чтобы они выслушали ваши коммерческие предложения. Если вы когда-либо сообщали David’s Bridal свою контактную информацию, возможно, вы получали электронное письмо от консультанта Mary Kay, в котором он поздравлял вас с «выигрышным» преобразованием для вас и ваших подружек невесты. Все получают это электронное письмо, и «преображение» — это рекламный трюк. Использование этой тактики — все равно что бросить вашу репутацию на ветер, но иногда этому учат всех консультантов по прямым продажам.«Мне сказали так рекламировать» — не оправдание!
8. Вы обращаетесь против своих близкихПосмотрим правде в глаза: не всем нужны продукты MLM, и не все могут себе их позволить. Ваш спонсор может сказать вам, что те, кто не участвует в вашем бизнесе, не поддерживают вас как личность. Ваша сеть не всегда является вашим целевым рынком, и, несмотря на то, что вам говорят вышестоящие круги, ваши близкие могут поддержать вас, не отдавая вам денег.
9.Вы не контролируетеКогда вы работаете в многоуровневой маркетинговой компании, они определяют вашу комиссию. Вы не можете покупать акции у других поставщиков по другой цене, и ваша компания устанавливает скидку консультанту. Вы часто привязаны к ценам, которые ваша компания устанавливает на продукты — хотя технически вы можете продавать их по более высокой цене на мероприятиях поставщиков, клиенты могут делать заказы по обычной розничной цене на веб-сайте, в каталоге или у другого консультанта. Некоторые формы рекламы и продаж запрещены, потому что вы не владеете правами на название компании.
Люди присоединяются к MLM, чтобы обрести свободу, но обнаруживают, что у них мало что есть в компании. Несмотря на то, что некоторые компании говорят консультантам, что они будут вести собственный бизнес, у них почти нет таких же прав, как у владельцев бизнеса.
10. У MLM плохая репутацияБольшинство людей, знакомых с этими компаниями, не очень высокого мнения о них. Это означает, что вам будет сложно продавать, нанимать и относиться к вам серьезно со стороны владельцев бизнеса.Принадлежность к какой-либо организации с плохой репутацией плохо отражается на вас, даже если вы вряд ли можете контролировать применяемые методы.
Когда вы присоединяетесь к многоуровневой маркетинговой компании, вы разочаровываетесь. Вы будете ограничены набором тактик продаж, политик и потолков дохода, о которых рекрутеры просто нечестны. Если вы ищете законную возможность работать на дому, вы обязательно найдете ту, которая соответствует вашим навыкам, без близкой гарантии потери денег.Доверяйте своей интуиции при исследовании новых побочных выступлений — если это звучит отрывочно, — это отрывочно!
Вот несколько побочных выступлений, которые я рекомендую:
Хотите больше идей? Посмотрите 8 удивительных способов заработать дополнительно 1000 долларов в месяц
⇓ Прикрепите этот пост, чтобы сохранить его на потом ⇓
Что вы думаете об этих фактах сетевого маркетинга?
10 Раскрытие статистики MLM, о которой вам никто не говорит
Спасибо, что поделились!
Если вы здесь новичок, вы можете подписаться на мой информационный бюллетень Family Finance Mom Weekly для получения обновлений и БЕСПЛАТНЫХ ресурсов! Вы также можете найти меня ежедневно на Facebook и в моем личном фаворите Instagram.Обратите внимание, что как партнер Amazon и партнер других брендов я зарабатываю на соответствующих покупках. Этот пост может содержать партнерские ссылки или обзоры продуктов, за которые я могу получить компенсацию. Для получения дополнительных сведений см. Наши Условия и положения и страницы Политики конфиденциальности. Спасибо за визит!
С возвращением! Присоединяйтесь ко мне каждый день в Facebook и Instagram. Обратите внимание, что как партнер Amazon и партнер других брендов я зарабатываю на соответствующих покупках. Этот пост может содержать партнерские ссылки или обзоры продуктов, за которые я могу получить компенсацию.Для получения дополнительных сведений см. Наши Условия и положения и страницы Политики конфиденциальности. Спасибо за визит!
Вы только что получили DM от друга из старшей школы, которого вы буквально не видели и с которым не разговаривали десять лет … и еще до того, как они закончили свою школу, вы задаетесь вопросом: «Это MLM?» МЛМ, сокращение от многоуровневого маркетингового бизнеса, также известного как сетевой маркетинг или прямые продажи, а иногда менее благоприятно (и неточно) называемые пирамидными схемами, заметно возродились в эпоху социальных сетей.И вместе с этим возникает много споров по поводу бизнес-модели и ее практик. Поскольку они нацелены на женщин и предлагают возможности заработка, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, это тема, которая часто поднимается на мамы по семейным финансам. Итак, вот несколько статистических данных MLM, о которых следует знать, прежде чем присоединяться к MLM или покупать в них.
10 Статистика, факты и термины MLM, которые необходимо понять, прежде чем присоединиться к
Если вы были здесь какое-то время, то уже знаете, что я не верю в то, что я говорю женщинам, что им делать с деньгами.Вместо этого я верю в то, что нужно обучать вас и предоставлять данные и факты, которые позволят вам принимать более правильные решения. То же самое и здесь.
Я не собираюсь говорить вам, каким бизнесом вы лично должны или не должны заниматься, или какие продукты вам следует или не следует покупать. Тем не менее, я помогу вам ответить: «Это MLM?», Объясню, что именно это означает и представляет, и обрисую факты о вероятности получения вами прибыли, если вы присоединитесь к одному из них.
1.MLM — это законная модель распространения
MLM означает многоуровневый маркетинг. Это модель распределения, характеризующаяся независимыми, не получающими зарплату представителями компании, продающими товары или услуги потребителям. Затем этим представителям платят через два потенциальных потока доходов: 1) комиссионные за продукты, которые они продают напрямую конечным, розничным клиентам, и 2) комиссионные, которые они получают за продукты, продаваемые другими людьми, которых они наняли для продажи компании, называемые их «Вниз по линии.”
Этот процесс набора других продавцов для получения дополнительного дохода формирует пирамиду, поэтому МЛМ часто называют продажей пирамиды. Первый представитель часто имеет наибольший потенциал дохода, потому что он получает комиссионные от продаж от всех представителей, нанятых ниже них.
Как выглядят другие модели распространения продукции?
- Прямые продажи: предприятий продают напрямую потребителю прямо со своего веб-сайта или витрины.Здесь нет посредников и комиссионных, выплачиваемых какому-либо посреднику или независимому агенту. Есть производитель, который напрямую доставляет товар конечным потребителям. Электронная коммерция делает эту модель более осуществимой, чем когда-либо.
- Дистрибьюторы: производителей продукции не могут легко охватить всех клиентов, поэтому они используют дистрибьюторов со складами и возможностями доставки. Примерами могут служить пищевая промышленность, где рестораны заказывают продукты у дистрибьюторов, которые доставляют им продукты от нескольких производителей или фермеров.
- Оптовики / розничные торговцы: часто это предпочтительный канал сбыта для производителей продукции, поскольку они могут обрабатывать крупные заказы и полностью перекладывать риск перепродажи на оптовика или розничных торговцев. Примерами могут служить мировые магазины Big Box и универмаги. Amazon является онлайн-продавцом, а также предоставляет платформу продаж для других интернет-магазинов.
Я также был бы упущен, если бы не упомянул, что социальные сети также вызвали бум влиятельного и аффилированного маркетинга.В этих сценариях блоггеры и влиятельные лица в социальных сетях получают вознаграждение за публикацию информации о продуктах для своей аудитории или комиссию, когда вы совершаете покупки по их партнерским ссылкам. А иногда эти влиятельные лица продвигают свои деловые связи в MLM так же, как и другие партнерские предложения. По закону и условиям использования всех основных платформ социальных сетей влиятельные лица ДОЛЖНЫ раскрывать информацию о каждом случае, когда они получают компенсацию за публикацию или указание вам использовать ссылки, по которым они получают компенсацию.
2. MLM существуют уже более века
MLM не новость. Первая MLM началась в 1880-х годах и действует до сих пор. Первоначально компания Avon начала свою деятельность, когда коммивояжер предлагал косметические товары в качестве бесплатного подарка при покупке. Когда он понял, что покупателей больше интересуют косметические товары, чем книги, он основал косметическую компанию и нанял команду женщин, которые стали ее торговыми представителями.
Сегодня Ассоциация прямых продаж, национальная торговая ассоциация МЛМ, насчитывает около 200 фирм-членов, хотя, по оценкам, более 1000 фирм продают по этой модели только в США.
В эпоху социальных сетей МЛМ возродились. Торговым представителям больше не нужно звонить клиентам и соседям по домам или лицом к лицу. Они могут охватить сотни людей через сообщения в социальных сетях и проводить вечеринки по продуктам полностью онлайн.
3. МЛМ — это БОЛЬШОЙ бизнес
Как никогда, особенно в нынешних экономических условиях, мы все хотим поддерживать малый бизнес. И мы всегда хотим поддержать наших друзей. Но когда ваш друг просит вас устроить вечеринку для его «нового бизнеса» или приглашает вас присоединиться, чтобы помочь его малому бизнесу расти, вы должны знать, что MLM далеки от малого бизнеса.
Ваш друг — всего лишь независимое 1099 оплачиваемое расширение многомиллиардной компании.
В 2019 году, по данным Ассоциации прямых продаж, объем прямых розничных продаж превысил 35,2 миллиарда долларов, причем крупнейшие компании MLM продавали продукцию по всему миру. Они наиболее распространены в сфере красоты, личной гигиены, здоровья и благополучия, товаров для дома и даже в сфере финансовых услуг.
4. МЛМ нацелены на женщин и мам
Гибкий график, предоставляемый сетевым маркетингом — с возможностью устанавливать свои собственные часы и работать столько или меньше, сколько вам нравится, часто делает МЛМ привлекательными для женщин, и особенно для домашних мам.Многие бросили карьеру, чтобы заботиться о своих детях, но по-прежнему хотят получать собственный доход или возместить оставшийся доход. Некоторые видят в этом и социальную отдушину.
Согласно исследованию многоуровневого маркетинга AARP 2018 г., участники MLM с большей вероятностью будут женщинами, чем неучастниками (60% против 51%), женатыми (72% против 65% неучастников) и среднего возраста. первого участника MLM было 29 лет.
5. Большинство участников MLM не зарабатывают
Итак, вот где кроется настоящая полемика о MLM.Присоединение женщин к МЛМ рассматривается как возможность для бизнеса: шанс заработать собственные деньги с минимальными начальными или текущими затратами или без них. Но возможность для бизнеса должна приносить деньги. И смотрите ли вы на опросы или информацию о доходах непосредственно от самих MLM, подавляющее большинство участников этого не делают.
Примерно 75% из вас сообщили, что зарабатывают менее 1000 долларов в год (2 из 4) или теряют деньги (1 из 4), что примерно соответствует результатам более крупного исследования AARP 2018 года.Исследование AARP также показало, что увеличение количества рабочих часов или вложение большего количества денег также не связано напрямую с заработком.
6. МЛМ должны предоставлять четкие планы вознаграждения И отчеты о доходах
Каждый MLM по закону должен предоставить четкий план компенсации. Его следует представить вам до того, как вы присоединитесь, и вы должны четко понять, как это работает. Вы должны особенно убедиться, что понимаете, сколько вы зарабатываете на продаже продуктов, а не на найме и создании команды.
MLM также должны предоставлять отчет о доходах, хотя не все это делают публично. В них с разной степенью прозрачности описываются выплаты прибыли, производимые MLM своим прямым торговым представителям. Что предельно ясно? Подавляющее большинство участников практически не зарабатывают денег, и это без учета расходов, которые они лично несут на поддержку своего бизнеса: проведение мероприятий, рекламные мероприятия, образцы продуктов, интернет и телефонные счета, поездки и многое другое.
Вот краткое изложение последних отчетов о доходах DoTerra, Beautycounter, Color Street и Rodan + Fields.
7. Различные схемы компенсации и требования MLM
Планы вознагражденияMLM могут сильно различаться. Большинство представителей продают продукцию со скидкой, которую можно использовать для личного пользования или продавать по розничной цене с наценкой для получения прибыли. Они также предлагают вам комиссионные за онлайн-продажи, используя вашу личную ссылку. И, наконец, они предлагают вам комиссионные, хотя обычно по меньшей ставке, за продукт, продаваемый представителями, которых вы нанимаете для присоединения к вашей команде в рамках вашей нижестоящей структуры.
Другая ключевая переменная, о которой следует знать: большинству MLM требуется минимальный ежемесячный, полугодовой или годовой объем продаж для получения комиссионных, предлагая более высокие ставки комиссионных за более высокий объем продаж. Некоторые могут даже потребовать разницы между объемом, проданным существующим клиентам и новым клиентам, требуя, чтобы вы активно продавали новым клиентам для поддержания вашего бизнеса.
Наконец, убедитесь, что вы понимаете, нужен ли вам инвентарь. Я видел контракты, отправленные друзьям, которые требовали, чтобы они покупали новый комплект каждый сезон по цене свыше 1500 долларов для выставок багажника.Остерегайтесь переполнения каналов — если вы вынуждены покупать или продавать больший объем, чем вы когда-либо можете использовать или распространять лично.
8. Некоторые MLM-компании используют несколько каналов сбыта
Сегодня многие MLM-компании используют несколько методов распространения. Например, Beautycounter позиционирует себя как бренд, ориентированный на потребителей. В основном он распространяется через независимых консультантов, но вы также можете купить его прямо на веб-сайте бренда без консультанта. У них также были сезонные всплывающие розничные магазины и ограниченные линейки продуктов, предлагаемые в Target и Sephora.
Другие MLM созданы, чтобы позволить вам зарегистрироваться в качестве оптовика за годовую плату, просто чтобы получить скидку на продукт, без требований к продажам или объему.
9. Некоторые крупные MLM были оштрафованы Федеральной торговой комиссией или поданы в суд за хищнические или вводящие в заблуждение методы ведения бизнеса
В 2016 году Herbalife, один из крупнейших MLM в Соединенных Штатах, был вынужден заплатить штраф в размере 200 миллионов долларов и реструктурировать свою деятельность, чтобы урегулировать расходы Федеральной торговой комиссии (FTC) за «введение потребителей в заблуждение относительно потенциальных доходов.Им пришлось реорганизовать свой план вознаграждения, чтобы вознаграждать фактические продажи продукции больше, чем набор нижестоящих членов.
В течение 2018 года против Lularoe были поданы десятки судебных исков, так как MLM, известная своими сумасшедшими узорчатыми леггинсами, раздулась до 150 000 консультантов всего за несколько лет.
В 2019 году Advocare, еще один американский MLM, согласился на штраф в размере 150 миллионов долларов от FTC и постоянный запрет на многоуровневый маркетинг, потому что «стороны ложно утверждали, что предлагают финансовое решение, которое изменит жизнь, которое позволит любому обычному человеку зарабатывать неограниченный доход, обретение финансовой свободы и увольнение с постоянной работы.”
Прошлой весной, в апреле 2020 года, в разгар пандемии, FTC отправила в MLM 10 писем для их участников, делающих ложные заявления о доходах, ложные заявления о состоянии здоровья в отношении коронавируса или и то, и другое. Среди получателей писем были DoTerra, Rodan + Fields, Arbonne и ItWorks.
Компании не имеют права делать ложные заявления о доходах или способах их получения. MLM больше похож на схему пирамиды и становится объектом тщательной проверки и возможных штрафов со стороны FTC, если
- Компания или ее участники делают чрезмерные или непомерные заявления о вашем потенциальном доходе
- Привлечение дистрибьюторов нижнего уровня генерирует непропорционально высокие комиссионные по сравнению спродукт, который вы продаете сами, и продвигается как «способ заработать деньги»
- Вы вынуждены покупать продукт через регулярные промежутки времени или чаще, чем вам нужно, или можете продавать, чтобы поддерживать свой статус, уровень комиссионных, «оставаться активным» или претендовать на бонусы . Это известно как «наполнение каналов».
Общая лакмусовая бумажка, используемая FTC для определения того, действует ли MLM в качестве пирамиды, восходит к судебному процессу 1972 года против косметической компании Koscot. Стандарт Koscot разрешает MLM оплачивать набор продавцов, но не может платить комиссию за инвентарь, который покупают новички.
10. Мы не все можем перевесить
Самое важное, что, я надеюсь, вы извлечете из этого, — это то, что MLM продаются женщинам с потенциалом, который когда-либо получают лишь очень немногие — буквально доли процента участников.
Мы мастера убеждать себя, что мы выше среднего и что мы будем исключением, а не правилом. Но цифры не врут. Присоединяйтесь к MLM на свой страх и риск и знайте, что шансы на получение прибыли от ваших инвестиций, даже если вы заработаете неполный рабочий день, не в вашу пользу.
Это MLM?
Ознакомьтесь с резюме остальных ответов на ваш опрос, а также с вашими историями MLM ниже.
«Я чувствовал себя виноватым, пытаясь убедить друзей или семью зарегистрироваться. Мне было трудно заставить кого-нибудь проводить вечеринки. На нем сложно заработать. Технически я все еще консультант, но это потому, что мне нравится их макияж и протеиновый порошок, и я считаю, что годовая плата за скидку на продукт стоит того ».
«Это был полный провал для меня.Я не продавец и ненавижу обращаться к людям, с которыми не разговаривал годами, просто чтобы попробовать что-то продать. Чувствовал себя действительно фальшивым и паршивым. Он все еще открыт, потому что у меня есть одна подруга, которая безоговорочно заказывает почти каждый месяц, потому что она искренне любит продукты »
«Мне понравилась скидка, и я никогда не планировал зарабатывать на ней много денег. В итоге компания отказалась от своей структуры MLM, и это оказалось непростой задачей для многих представителей ».
«Я покупал у многих MLM в основном для поддержки друзей, и мне понравились некоторые вещи, которые я продолжаю поддерживать.Я присоединился к этой страховой компании, чтобы помочь быстрее получить лицензию агента по страхованию жизни и пройти через этот процесс. Я заплатил 125 долларов за некоторые онлайн-инструменты, и я в основном просто продаю самостоятельно и не пытаюсь активно набирать сотрудников. Я делюсь, если кто-то просит, но не давлю. Мне нравятся мои друзья и семья больше, чем дополнительные деньги от «вербовки». Я не возражаю против MLM. Я считаю, что это хорошая бизнес-модель, если она правильно объяснена и у нее есть реалистичные ожидания ».
«Человек, который меня подписал, почти сразу заметил меня, и я понял, что не хочу просить друзей покупать у меня вещи.В целом я считаю, что это большой социальный капитал, даже если просто провести вечеринку, и мне не нравится использовать свои отношения таким образом ».
«Меня всегда приглашали, и я всегда чувствую себя невероятно неловко, говоря« нет »! Сначала я принял приглашение, потому что мне было очень плохо, но я понял, что гораздо неудобнее находиться на мероприятии и говорить «нет», чем просто сказать «нет» с самого начала. Я чувствую, что это никогда не бывает действительно хороших цен, и даже «специальные предложения» или «пакеты» — это всего лишь способы заставить вас потратить больше денег.Я это абсолютно ненавижу ».
«Я вообще считаю их ужасными. Они используют женщин и являются хищниками. Однако, когда друг просит меня что-то купить, я часто делаю это, потому что хочу поддержать этого человека ».
«Это было слишком похоже на то, что я обманом заставлял своих друзей и семью тратить их деньги, чтобы я мог зарабатывать деньги».
«Я считаю их неудобными. Я чувствую себя обязанным что-то купить и перерасходовать. Мысль о том, что мои друзья и семья станут источником дохода, заставляет меня съеживаться.. »
Надеюсь, вооружившись информацией, вы сможете принимать более обоснованные решения в отношении MLM, независимо от того, планируете ли вы присоединиться к одному, поддержать друга или просто купить предложение продукта. И в следующий раз, когда к вам обратятся с просьбой организовать вечеринку или присоединиться к новому «бизнесу» ваших друзей, не стесняйтесь поделиться с ними этой информацией.
Поделитесь … PIN ЭТО!
Спасибо, что поделились!
Топ-10 статистических данных индустрии сетевого маркетинга, которые необходимо знать в 2020 году!
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — популярная бизнес-модель в нескольких частях мира.После первоначального успеха на Западе, особенно в США, сетевой маркетинг поднялся на новый уровень в качестве прибыльной бизнес-вертикали. Сегодня, когда мы смотрим на факты и цифры, представленные ведущими компаниями MLM, мы с удивлением видим, какой доход получают предприятия сетевого маркетинга.
Однако за последнее десятилетие бизнес сетевого маркетинга столкнулся с серьезной критикой со стороны общественности и регулирующих органов. Несколько компаний прямых продаж, которые становились успешными, были вынуждены закрыться из-за растущего искажения этой бизнес-модели как финансовой пирамиды.
Тем не менее, будущее индустрии сетевого маркетинга выглядит многообещающим. Существуют тысячи предприятий прямых продаж, которым трудно достичь таких исключительных показателей продаж. Миллионы брендов начинают активно сотрудничать с компаниями сетевого маркетинга. Портфели продуктов обновляются, и отрасль также набирает обороты благодаря интеграции социальных сетей и технологий онлайн-маркетинга.
Планируется, что в 2020 году и в последующий период индустрия сетевого маркетинга останется одной из самых прибыльных отраслей в мировой экономической диаспоре.Вот некоторые из ключевых отраслевых статистических данных, связанных с сетевым маркетингом, отражающие его рост в прошлом году и предсказывающие его рост в этом году.
Сетевой маркетинг — 10 лучших отраслевых статистических данных на 2020 год
По мере накопления историй успеха все больше компаний вовлекаются в бизнес-модель сетевого маркетинга. МСП предпочитают распространение своих товаров через компании сетевого маркетинга, в первую очередь из-за низких инвестиций и сравнительно высокой доходности.
Следующая статистика демонстрирует текущий, а также прогнозируемый рост индустрии сетевого маркетинга в мире:
1. Сетевой маркетинг или прямые продажи — одна из старейших бизнес-моделей.Метод продвижения и продажи товаров посредством общения с людьми существует уже много лет. Это один из самых надежных способов создания клиентской базы. Во времена, когда не было технологий или вездесущего способа коммуникации, предприниматели проводили маркетинговую деятельность, распространяя информацию, прося помощи у других, назначая людей промоутерами и т. Д.
2. Компании сетевого маркетинга успешно работают более чем в 100 странахБлагодаря успеху, почти каждая страна приветствует бизнес-модель сетевого маркетинга. Не существует строгого закона, запрещающего MLM-компании работать в любой стране мира. Гибкая работоспособность предприятий MLM значительно упрощает их выход в международную торговлю. Сетевой маркетинг распространен на всех континентах и широко используется в развивающихся и развитых странах.Некоторые из ключевых стран, которые стали свидетелями успеха сетевого маркетинга, включают, среди прочего, США, Великобританию, Китай, Канаду, Индию, Германию, Южную Корею, Бразилию и Японию.
3. Продвижение через MLM более прибыльноНачальные инвестиции или капитал, необходимые для продвижения ваших продуктов с помощью бизнес-модели сетевого маркетинга, значительно ниже. В дополнение к этому, внедрение технологий и программное обеспечение для сетевого маркетинга сделали эти предприятия более рентабельными.В результате увеличивается маржа прибыли, и компании могут оставаться прибыльными с подходом MLM.
4. В 2019 году объем мирового сетевого рынка оценивался в 167 миллиардов долларов СШАСогласно ведущим отчетам о международной торговле, общая оценка индустрии сетевого маркетинга к третьему кварталу 2019 года превысила 150 миллиардов долларов США. рост отрасли на сегодняшний день.
5. К концу 2020 года мировая индустрия сетевого маркетинга достигнет отметки в 200 миллиардов долларов СШАПланируется, что в 2020 году предприятия сетевого маркетинга со всего мира будут приносить ежедневно около 200 миллионов долларов США. Это ошеломляющее число подтверждается увеличением скидок и комиссионных, выплачиваемых дистрибьюторам и прямым продавцам. Продукция будет производиться по невысокой цене, что увеличит объем прибыли от продажной цены.
6.Ежегодно каждый специалист по сетевому маркетингу получает среднюю надбавку в размере 300 долларов СШАРаботая полный рабочий день, человек зарабатывает больше в сетевом маркетинге, чем в другой маркетинговой вертикали. Поскольку количество людей, нанимаемых в сеть, не ограничено, эти профессионалы могут приложить дополнительные усилия, чтобы расширить свои сети за пределы условностей. Даже при уровне успеха 25% эти профессионалы могут продавать в среднем два продукта в день, при этом их ежемесячные комиссионные превышают 500 долларов.
7. Китай, США и Южная Корея являются ведущими рынкамиКитай является крупнейшей площадкой для MLM, в недавнем прошлом превосходившей США. Экономически прогрессивная страна занимает лидирующие позиции на мировом рынке сетевого маркетинга с ее соответствующей торговой политикой и законами о защите клиентов. Южная Корея также входит в число ведущих стран, в которых наблюдается стимулирующий рост индустрии прямых продаж.
8. Четыре из пяти предприятий MLM быстро растутУровень успеха MLM-компаний вырос до 80% с 25% за последние пять лет.В настоящее время в индустрии сетевого маркетинга работает несколько компаний. Эти компании начинали с горстки промоутеров. Теперь они расширили свои сети в нескольких странах.
9. Политика в области прямых иностранных инвестиций обеспечивает стабильную среду для сетевого маркетингаОдним из самых больших экономических благ для индустрии сетевого маркетинга является поддержка политики прямых иностранных инвестиций (ПИИ). Есть несколько стран, которые приветствуют иностранных инвесторов в стимулировании роста компаний MLM.Это помогает отрасли добиться устойчивого роста.
10. К 2025 году глобальная индустрия сетевого маркетинга, вероятно, будет стоить почти 650 миллиардов долларов СШАПо имеющимся данным, в ближайшие годы отрасль сетевого маркетинга может вырасти более чем на 20% в годовом исчислении. Ожидается, что с двузначным CAGR отрасль сетевого маркетинга превысит оценку в полтриллиона через пять лет.
Последние мыслиСудя по вышеприведенной статистике, очевидно, что у сетевого маркетинга как у отрасли большое будущее.Статистика демонстрирует отличный потенциал физических лиц для заработка с помощью этой бизнес-модели. С влиянием искусственного интеллекта на анализ поведения потребителей в ближайшем будущем, вероятно, будет модернизирована деятельность по сетевому маркетингу. В целом, в ближайшие годы индустрия сетевого маркетинга будет расти на высшем уровне.
Просмотры сообщений: 239
Статистика MLM, которую необходимо знать в 2020 г.
Время чтения: 5 минутMultisoft: № 1 в программном обеспечении для многоуровневого маркетинга
MLM, или многоуровневый маркетинг, работает по бизнес-модели, при которой свои продукты или услуги продают через рефералов. маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи.
Это один из старейших и традиционных методов многоуровневой продажи товаров. Это требует, чтобы вы сформировали большую сеть людей, которые помогут вам продвигать ваши продукты. Чем больше людей присоединяется, тем сильнее он становится.
Индустрия сетевого маркетинга огромна, и во всем мире она признана лучшей бизнес-моделью, ориентированной на получение прибыли. И почему бы нет? Согласно отчету ASSOCHAM, только в Индии прямые продажи почти удвоились с 2011 года. В 2016 году он достиг 12 620 крор индийских рупий, и ожидается, что он будет расти только с совокупным годовым темпом роста (CAGR) около 4.8%, чтобы достичь 15 930 крор индийских рупий в 2021 году.
Многоуровневая модель бизнес-маркетинга не замедляется. Напротив, будущее выглядит многообещающим. Эта статья прольет некоторый свет на статистику MLM, которая прогнозирует рост бизнеса MLM в 2020 году.
Прежде чем мы углубимся в статистику, давайте кратко рассмотрим эволюцию MLM, чтобы она дала нам четкое представление о том, что несет в себе сетевой маркетинг. для нас.
Эволюция бизнес-модели многоуровневого маркетингаПроисхождение бизнеса MLM оспаривается, однако наиболее распространенная теория состоит в том, что он впервые начался с основания Avon в США в 1886 году.
К 1990 году 25% членов Ассоциации прямых продаж (DSA) использовали бизнес-модель MLM. В 1999 году он вырос до 77,3%, а к 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM. (Источник)
Все ведущие компании, основанные на MLM, такие как Electrolux, Tupperware, Kirby и Avon, изначально были одноуровневыми маркетинговыми компаниями. Позже они представили бизнес-модель многоуровневого маркетинга и стали МЛМ.
В настоящее время только в США более 1000 фирм используют многоуровневый маркетинг.
Рост MLM-бизнеса в 2020 году — статистика MLM для обзора1. MLM-индустрия работает более чем в 100+ странах, и это одна из лучших отраслей для сохранения прибыльности. В настоящее время отрасль MLM оценивается примерно в 167 миллиардов долларов США, которая, по оценкам, достигнет примерно 645 миллиардов индийских рупий к 2025 году.
Статистика продаж MLM-бизнеса ( Источник )2. Ведущими мировыми рынками MLM являются — США, Китай и Корея.В США самый высокий уровень продаж — 20%, в Китае — 19%, а в Корее — 9%.
3. В 2015-2016 годах положение Индии в индустрии MLM увеличилось с 22-го на 20-е место.
4. В течение 2015-2016 годов отрасль прямых продаж достигла нового рекорда — более 183 миллиардов долларов в розничных продажах во всем мире. Это огромное количество заставило 80% стран мира войти в индустрию MLM.
5. Средние глобальные продажи каждого участника составляют около 1700 долларов США на участника в год или около 10 000 индийских рупий в месяц, тогда как в Индии говорят, что они составляют около 300 долларов США в год, то есть 20 000 индийских рупий.Это потому, что сетевой бизнес менее принят в Индии.
Однако все меняется. Статистика показывает, что бизнес MLM положительно повлиял на 50 000 человек в Индии. В этом заслуга различных государственных схем, которые объясняют рост реферального маркетинга в Индии. Некоторые из этих схем — Make in India, Skill India, Digital India и другие.
Самые продаваемые отрасли в бизнесе MLM ( Источник )6. Велнес и косметика / средства личной гигиены являются наиболее продаваемыми категориями.Косметика и средства личной гигиены имеют исторически высокие продажи — 31,2%, а объем продаж Wellness с 2014 года вырос на 3,4 процентных пункта. Рекорд продаж составляет 33,2%.
Товары для дома и длительного пользования (12,8%) на третьем месте.
Люди в прямых продажах7. Глобальные продажи были обеспечены 118,4 миллионами независимых представителей, что на 1,6% больше, чем в 2017 году. Это показывает, что объем продаж увеличивался со среднегодовыми темпами трехлетнего роста. из 4.2% с 2015-2018 гг.
Из этой общей численности персонала
- 10,5 миллионов работают полный рабочий день, которые посвящают более 30 часов еженедельно
- 42,9 миллиона работают неполный рабочий день, которые посвящают до 30 часов еженедельно
- 64,9 миллиона других присоединились недавно, или хотите приобрести товар со скидкой или присоединились, но никогда не были активными
8. Из всех участников 74% — женщины, а остальные 26% — мужчины.
9. Число мужчин и женщин, присоединившихся к сетевому маркетингу, за год увеличилось.Он помог бесчисленному количеству женщин-предпринимателей по всему миру.
Развитая экономика по сравнению с развивающейся экономикой10. На разных континентах на развитые рынки приходится 57,3% мировых прямых продаж, в то время как сегодняшние развивающиеся рынки демонстрируют устойчивый рост 42,7% — колоссальные 10,8 процентных пункта по сравнению с девятью годами назад .
11. Продажи на развивающихся рынках выросли почти на 10% (9,7%) до 82,3 млрд долларов США в 2018 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среднегодовой трехлетний темп роста равен 9.6% на период 2015-2018 гг.
Помимо этого, бизнес MLM также вызвал большой переполох в экономической и социальной среде. Вот как:
- Начнем с того, что предоставляет большие возможности малым и средним предприятиям (МСП). Всякий раз, когда компании MLM создают новый продукт, роль малых и средних предприятий заключается в разработке его характеристик. Таким образом, компании инвестируют в МСП, а МСП получают возможность продвигать бизнес MLM.
- Во-вторых, сетевой маркетинг позволяет клиентам получать некоторый пассивный доход.Знаете ли вы, что в индустрии MLM работает около 5 миллионов дистрибьюторов? Это большое число. Кроме того, он способствует развитию микропредпринимательства, привлекая владельцев малого бизнеса к MLM-бизнесу.
- В-третьих, он также способствует прямому созданию рабочих мест. В нем участвуют различные поставщики для различных операционных задач, таких как поставка и транспортировка, упаковка и распространение. Бизнес MLM приносит пользу большому кругу людей, в который входят как мужчины, так и женщины.
- В-четвертых, бизнес MLM — отличный источник дохода для государства.В 2013 году правительство Индии собрало около 10 миллиардов налогов только с индустрии MLM. Кроме того, он инвестируется в улучшение инфраструктуры экономики.
- И, наконец, многие крупные MLM-компании привлекают внимание общества к различным вопросам. Например, Tata Group инициировала программы по благоустройству населения и сокращению масштабов бедности в рамках своих проектов корпоративной социальной ответственности (КСО).
Статистика MLM ясно показывает, что бизнес-модель многоуровневого маркетинга быстро развивается.Фактически, отрасль также добивается огромных успехов с точки зрения технологий.
Было разработано программное обеспечение для многоуровневого маркетинга (MLM). Он разработан для упрощения и оптимизации всего процесса продаж и маркетинга для компаний прямых продаж.
Это онлайн-программное обеспечение MLM специально предназначено для предприятий сетевого маркетинга или сетевого маркетинга. Он предлагает множество функций, таких как управление запасами, генерация лидов, распространение, управление клиентами и маркетинг.