Прикладной маркетинг — Энциклопедия по экономике
Учебная дисциплина Ассортиментная политика фирмы базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Стратегический маркетинг , Прикладной маркетинг , тесно связана с отдельными положе- [c.10]Учебная дисциплина Ассортиментная политика фирмы базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Стратегический маркетинг , Прикладной маркетинг , тесно связана с отдельными положениями и методами дисциплин Рекламное дело , Статистика рынка товаров и услуг , Основы коммерческой деятельности . [c.46]
Системный подход в структуре курса теория маркетинга, прикладной маркетинг, маркетинговое исследование. [c.127]
Дисциплина «Маркетинговые исследования » призвана формировать у учащихся фундаментальные теоретические знания и практические навыки по методам изучения и прогнозирования рыночных явлений и процессов, получения выводов, необходимых для принятия маркетинговых решений и разработки соответствующих рекомендаций. Она базируется на курсе «Основы маркетинга», подкрепляет курсы прикладного маркетинга, управления маркетингом и т.п., тесно связана с дисциплиной, методически обеспечивающей данный курс — «Статистика рынка». [c.148]
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА ПО ДИСЦИПЛИНЕ ПРИКЛАДНОЙ МАРКЕТИНГ [c.337]
В рамках данного курса учащиеся знакомятся с принципами и инновационной политики фирмы, с методами разработки товара и его выведения на рынок рассматривают технологию сбыта товаров и формирования каналов товародвижения изучают специфику деятельности торговых предприятий и организации сервиса, способы продвижения товара и другие вопросы прикладного маркетинга. Самостоятельной проблемой выделяются проблемы логистики. [c.337]
В состав серии входят учебники по микро- и макроэкономике, основам менеджмента, производственному и операционному менеджменту, менеджменту исследований и разработок, учету и анализу хозяйственной деятельности предприятий, финансовому менеджменту, основам маркетинга и прикладному маркетингу. Заключительным томом серии является настольная книга инженера-предпринимателя, включающая системное изложение основных экономических понятий и категорий, приведенных в пакете учебников серии Бизнес для инженера . [c.8]
Предполагаемый в данном разделе учебно-методический материал ставит задачу познакомить читателей с теоретическими положениями и целями исследования рынка и рыночных процессов, привить навыки, связанные со сбором, обработкой и анализом маркетинговой информации. Для изучения данного раздела целесообразно освоить терминологию маркетинга и теоретический материал по маркетингу и прикладному маркетингу. Это позволит понять какие информационно-аналитические данные необходимы для проведения маркетинговых исследований. [c.222]
Предлагаемая читателю книга — одна из немногих попыток восполнить тот разрыв, который образовался между теорией и практикой исследования рынка. Тем более важно, что авторы оперируют не только зарубежным опытом, но и примерами из отечественной хозяйственной жизни, пытаются проверить, как разработанные за рубежом технологии «срабатывают» в российских условиях. В книге как бы сочетаются учебное пособие по прикладному маркетингу и руководство по постановке работы по исследованию рынка в маркетингово ориентированной компании, приводятся практические советы и рекомендации менеджерам по маркетингу, на базе которых может быть выстроена систематическая работа по изучению потенциальных потребителей и конкурентов, поиску целевых сегментов и ниш рынка, определение необходимых изменений и улучшений в продукте, рекламе, сбытовой сети и т.п. Такая попытка [c.9]
В комплект поставки всех версий входит также пособие по прикладному маркетингу и финансовому планированию, позволяющее пользователю научиться самостоятельно составлять и оценивать финансовые планы, их инвестиционную привлекательность. [c.526]
Лекция по дисциплине Прикладной маркетинг подготовлена для студентов специальности 061500 Маркетинг . [c.2]
Изучение курса требует от студентов владения знаниями в объеме курсов Основы бизнеса , Микроэкономика , Основы менеджмента , Основы маркетинга , Основы права , базовых курсов по информатике, статистике и прикладной математике. [c.96]
Учебная дисциплина Маркетинговое ценообразование и анализ цен базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Маркетинговые исследования , Стратегический маркетинга, Прикладной [c.140]
Учащиеся изучают отечественную и зарубежную учебную и научно-прикладную литературу, которая знакомит их с практикой маркетинга в разных странах и отраслях экономики. [c.337]
Происходит реструктуризация экономики, все большее число предприятий становятся реально самостоятельными, финансовые результаты и экономическая оправданность и эффективность все чаще выступают основными критериями при принятии управленческих решений в системах любого уровня. Этим обусловливается стремительный рост значимости прикладных экономических наук — бухгалтерского учета, финансов предприятий, менеджмента, маркетинга и др. Одновременно происходит и определенная переоценка ценностей в фундаментальных экономических науках, проявляющаяся прежде всего в принятии и адаптации ключевых положений микро- и макроэкономики, неоклассической теории финансов, теории современного институционализма. [c.3]
Считается, что финансовый менеджмент как наука отпочковался от прикладной микроэкономики в 1950-х гг. Однако логика его развития в последние двадцать лет свидетельствует о неуклонном сближении этой дисциплины с теорией управления, общим и производственным менеджментом, маркетингом, а также современными направлениями учета (управленческим учетом и контроллингом). [c.55]
Сделаем некоторые пояснения к представленной модели. Фундаментальные и прикладные теоретические исследования выводятся автором за пределы ПЖЦ товара-новации и рассматриваются в качестве особого интеллектуального товара, имеющего свою рыночную стоимость при продаже. В рассматриваемом случае ее покупателем является инновационная научно-техническая фирма. В качестве составляющих ПЖЦ вводятся такие две важные стадии, как маркетинг и коммерциализация результатов научно-технической деятельности. Именно они определяют целесообразность создания данного нововведения, коммерческие результаты от его реализации и прочность положения инновационной фирмы на рынке научно-технической продукции. [c.70]
Сегодня книжный рынок представляет огромное количество самых разных книг по маркетингу — прикладных и теоретических, привязанных к отдельным отраслям производства, сфере услуг и даже к некоммерческим организациям . Однако фундаментальная работа Филипа Котлера Маркетинг менеджмент в любом случае выделяется на общем фоне. Прежде всего, это главная книга весьма авторитетного автора, выдержавшая уже девять изданий . В отличие от многих книг американских авторов, ориентированных на специфику работы фирм в США, эта книга выпущена под грифом Международное издание , что вполне правомерно — в ней отражены особенности не только и не столько маркетинга США, но и общие моменты, свойственные развитию этой науки на разных континентах, в ней много примеров успешных и неудачных маркетинговых акций фирм разных стран (в том числе и российских). [c.18]
На развитие промышленных исследований внутри американских фирм сильное влияние оказала реорганизация корпораций США в конце девятнадцатого века и в двадцатом столетии. Рост промышленных исследований стимулировался наличие. в компаниях технически образованных менеджеров, сильным штатом центральных управлений, способным концентрироваться на стратегических решениях, а также интеграцией внутри фирм таких функций, как маркетинг. Осуществление исследовательской деятельности внутри фирм давало возможность эффективного использования сочетания разнородных результатов, необходимого для коммерческого успеха инноваций. Исследовательские подразделения были направлены на использование и увеличение специфических для каждой фирмы знаний, в том числе затребованных персоналом, занимающимся маркетингом или производством. «Производственные» прикладные исследования вызывались развитием современных производственных фирм UM и сами вызвали развитие этих фирм. [c.144]
По существу, именно это определило переход от схемы централизованно планируемой экономики к организации производства и реализации потребительских товаров на принципах маркетинга, или, иначе называемой, прикладной философии коммерческой деятельности самостоятельно функционирующего предприятия и вообще любого хозяйствующего субъекта — рыночного агента. [c.7]
В общем виде инновационный процесс можно представить так поисковое исследование — прикладные исследования — разработка технологии — проектирование — строительство — освоение — промышленное производство — маркетинг — сбыт. Видно, что начальные стадии процесса осуществляет НТЦ (хотя и остальные элементы цикла имеют научную составляющую). [c.74]
Предпринимательство в научно-технической сфере. Принципиально важное значение для науки и экономики страны в целом имеет предпринимательство в научно-технической сфере. Говоря о предпринимательстве, обычно подразумевают вид управленческой деятельности, связанный с организацией нового дела, вкладывая собственные средства и принимая на себя риск. В нашем случае под этим термином следует понимать технологический, нацеленный на получение именно практического результата прикладной сектор науки, действующий на основе законов рыночной экономики. Этот сектор должен включать «фирменную» и ВУЗовскую науку, малый научный бизнес, различные альтернативные формы производства изделий, приборов, товаров и оказания услуг наукоемкого характера (инжиниринг, консалтинг, информационные услуги, послепродажное обслуживание и ремонт наукоемкой техники, обслуживание межстранового технологического трансферта и т.д.), территориальные научно-промышленные и сельскохозяйственные конгломераты. Работать в науке значительно труднее, чем на производстве. В становлении предпринимательства, помимо традиционных трудностей, следует выделить психологическую неготовность научного работника заниматься бизнесом из-за отсутствия у него специальных знаний по менеджменту и маркетингу. [c.11]
Наконец, изучение кадровых (человеческих) ресурсов носит более прикладной характер, чем организационное поведение. Управление кадровыми ресурсами связано с практической организацией таких функций, как маркетинг, финансы или производство. Менеджеров по кадрам или человеческим ресурсам (последний термин более современен и популярен) нанимают на работу для.выполнения функции с таким же названием специалистов же по организационному поведению в номенклатуре менеджерских должностей нет. Вместе с тем, несколько смешивая понятия, менеджеров, которые применяют основы организационного поведения, можно назвать менеджерами по человеческим ресурсам (независимо от того, являются ли они менеджерами по маркетингу, финансам, производству, складскому хозяйству, кадрам, руководителями бюро, администраторами в больнице или научной сфере). Они выполняют функции управления человеческими ресурсами (в дополнение к своим техническим, функциональным ролям), так как в конечном итоге занимаются управлением людьми. Таким образом, с этой точки зрения все менеджеры, несмотря на различие их технических функций, являются менеджерами по человеческим ресурсам, поскольку имеют дело с человеческим поведением в рамках организаций. И всем им необходимо понимать и предвидеть организационное поведение. [c.120]
Следует особо отметить, что в этот период концепция маркетинга носила чисто прикладной характер и была направлена на активный поиск покупателей произведенной продукции, т.е. концентрировала свое основное внимание на вопросах организации прибыльного сбыта исходя из возможностей товаропроизводителей. [c.10]
Маркетинг — это рыночная философия, стратегия, тактика мышления и действия всех субъектов рыночных отношений, причем не только производителей, посредников в коммерческой деятельности, но и потребителей, а также поставщиков, практических экономистов, ученых, целых организаций, вплоть до правительственных органов. Маркетинг можно определить как научно-прикладную дисциплину, как вид профессиональной деятельности, как систему управления, как образ мышления, стиль поведения, комплекс конкретных функций и т.д. Простой анализ и учет особенностей и требований рыночной ситуации будут первой ступенью маркетинга, но, в конечном счете, он не может не выходить на проблемы про- [c.30]
Маркетинговые исследования являются прикладными исследованиями. В то время как рыночные исследования отвечают на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться. Маркетинговые исследования собирают информацию о динамике функционирования рынка, а рыночные исследования более статичны. Британский институт маркетинга, считает, что маркетинговые исследования — это «целевой сбор, регистрирование и анализ всех фактов по проблемам, касающимся обмена и продажи товаров и услуг производителем покупателю». [c.41]
Из вышесказанного следует, что менеджеру надо иметь представление об основах микро- и макроэкономики, маркетинга, менеджмента, гражданского права, финансов, ряда других отраслей науки. Настоящий курс опирается на прикладные аспекты этих фундаментальных дисциплин. [c.13]
Маркетинг — гибкая саморегулирующаяся система выявления и удовлетворения рыночного спроса. Маркетинг как целостную концепцию рассматривают в двух основных аспектах управленческом (формирует «образ мышления» в управлении) и в контексте непосредственной деятельности на рынке (формирует «образ действия»). Маркетинг неоднороден, может быть классифицирован в соответствии с различными аспектами прикладного использования. [Формулировка наша —авт.]. (См. также схемы 2 и 6 данного пособия). [c.120]
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА — система научно обоснованных принципов (представлений, взглядов, целей, методов) об управлении производственно-сбытовой и торговой деятельностью предприятия, коммерческой организации в условиях ориентированной на рынок экономики. Основывается на результатах целого ряда фундаментальных и прикладных исследований в различных областях знаний — экономической теории, менеджмента, социологии, эконометрии, психологии и др. Она сформировав [c.67]
Экономические отношения, которые в значительной степени формируются в условиях неопределенности и неустойчивости среды, требуют высокоэффективных способов и методов управления хозяйственной деятельностью. Традиционные концепции управления уже не оправдывают себя. Одним из наиболее прогрессивных научно-прикладных направлений является логистика. Логистика во взаимосвязи с маркетингом представляет собой идеальный на сегодняшний день вариант системы управления в экономике. [c.4]
Инновационный маркетинг преодолевает такой недостаток обычного маркетинга, как ограниченность разработки новых товаров, базирующихся на качественных скачках в развитии науки и техники. Инновационный маркетинг идет от научно-технических разработок, основанных на фундаментальных и прикладных научных исследованиях, результаты которых в дальнейшем просеиваются через сито предпочтений и требований рынка и затем внедряются в производство и предлагаются конечным потребителям. [c.28]
МАРКЕТИНГ ПРИКЛАДНОЙ — использование принципов и методов организации М. в различных сферах практической деятельности с учетом их специфических особенностей. Различают прикладной М. по сегменту рынка (продукты труда, финансы, рабочая сила) видам товаров (материальное благо и вид деятельности, услуга) отраслям предпринимательства (промышленность, торговля, банки, бытовые услуги и т.п.) типам потребителей (предприятия-потребители и конечные потребители) сферам деятельности (внутренний и внешний рынок) и т.д. [c.141]
На первой стадии маркетинг рассматривается как сфера прикладной экономики, практика организации сбыта. Все теоретические исследования строятся на анализе и обобщении эмпирического материала, связанного со сбытом, реализацией товаров на уровне фирмы. [c.10]
При всей полезности такого рода изданий (а многие из них являются переводными) практическая сторона дела, организация прикладных маркетинговых исследований остаются как бы «за кадром». Подразумевается, что читатель в состоянии самостоятельно проделать путь от теоретических обобщений до реализации в повседневной работе всего того арсенала, который выработан к настоящему времени наукой в сфере маркетинга. Увы, это далеко не так. Сегодня в большинстве российских компаний полноценные, поставленные на регулярную основу маркетинговые исследования встретишь нечасто. Знания в этой области у многих практических работников имеют отрывочный, фрагментарный характер, не хватает должной систематизации в постановке задач и обобщении получаемых результатов. [c.9]
Приводятся оценки показателей, характеризующих эффективность маркетинговых решений, и раскрывается методика оценки влияния маркетинга на прибыль предприятия, а также описываются экономико-математические методы и прикладные модели, используемые в маркетинге. [c.4]
Что необходимо сделать, чтобы служба исследования рынка приносила ощутимую пользу предприятию Просто правильно организовать ее работу. Легко сказать. А как это сделать на практике Опыт проведения консультативных семинаров по прикладному маркетингу специалистами Центра международного бизнеса и регионального развития при Академии народного хозяйства при Правительстве РФ показывает, что большинство руководителей, которым было поручено выполнить эту работу, своим первейшим долгом считали… доско- нальное переписывание типовых форм организационно-распоряди- [c.447]
Прикладной, или практический маркетинг базируется на теоретических предпосылках и положениях, рассмотренных в курсе «Теория маркетинга». В данном курсе изучается товар как основной объект рыночной деятельности, роль маркетинга в процессе его создания и выведения на рынок, отслеживается дальнейший путь товара, начиная с замысла его создания и кончая продажей его конечному потребителю. Суть курса — показать способы управления этим процессом, его оптимизацию и эффективность (в американской рыночной практике эта деятельность называется маркетинг-менеджмент — англ, marketing-management). [c.337]
Создание основы и апробация отдельных элементов единой ведомственной СУР НИД, обеспечивающей непрерывность и взаимосвязь этапов инновационного никла, а также эффективный трансфер результатов фундаментальных и прикладных исследований на всех этапах НИД (фундаментальные и поисковые исследования — прикладные и экспериментальные научно-технические, научно-технологические и научно-методические НИР — опытно-конструкторские и технологические работы (ОКТР) — разработка и реализация рекламно-маркетинго-вой политики — подготовка производства и выпуск продукции — модернизация продукции) [c.11]
Вместе с тем, было бы неверно говорить о развитии маркетинга без учета ранее накопленного научного опыта по разработке проблем спроса и предложения. Известно, что общество не может нормально развиваться, если государственная система управления не обеспечивает экономические связи между удовлетворением спроса, с одной стороны, и уровнем развития производительных сил — с другой. В этом смысле система хозяйствования в условиях централизованной системы управления при изучении удовлетворения спроса и предложения объективно была направлена прежде всего на исследование проблем реализации предметов личного потребления и меньше — реализации средств производства, материальных и природных ресурсов, являющихся государственной (общенародной) собственностью. Последнее объясняется тем, что сбалансированность спроса и предложения в сфере производства обеспечивалась информацией, формируемой министерствами и ведомствами при разработке текущих и перспективных планов производства и реализации продукции. Поэтому экономической наукой разрабатывался механизм изучения спроса и предложения применительно к действовавшей системе управления процессами социального и экономического развития общества. Изучение и прогнозирование спроса в широком смысле определялось как прикладная научно-исследовательская и хозяйственно-управленческая деятельность. В ее функции входили организация и непосредственное осуществление всех видов работ, направленных на непрерывное получение и разработку необходимой информации об уровне удовлетворения, общем объеме, структуре, вещественном содержании и тенденциях спроса населения на товары и услуги, а также о конкретных или ожидаемых условиях, при которых достигается его наиболее полное удовлетворение3. [c.6]
Параллельный инжиниринг [ on urrent Englneereing ( E)] — метод управления или функционирования, применяемый для оптимизации проекта, процесса производства, сопровождения изделия с помощью сред разработки, в которых специалисты в различных прикладных областях (проектирование, маркетинг, технология производства, планирование процессов и поддержка) совместно работают, используя данные на всех этапах жизненного цикла изделия. [c.334]
Раскрываются сущность прикладного библиотечного маркетинга, содержание, стратегия и тактика маркетингового управления современным библиотечным учреждением. Анализируется зарубежный опыт маркетинговой ориентации библиотеч-но-информационной деятельности, рассматриваются перспективы использования маркетинговых методов в библиотеках Российской Федерации. Текст иллюстрирован эксклюзивными наглядными схемами и рисунками, документальным приложением. Имеются словарь профильных терминов и рекомендательный список литературы по проблеме. [c.2]
Функции Управление производством, прикладные разработки, финансы — Управление, исслсдовашы, наукоемкие коммерческие продукты, фундаментальные разработки Управление производством, npi пслад 1ыс разработки, продажи, маркетинг [c.92]
economy-ru.info
Прикладной маркетинг
1. Эластичность спроса тАУ изменчивость спроса под влиянием изменения различных социально-экономических факторов.
Коэффициент эластичности тАУ это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.
Ээмп=(у1-у0/х1-х0)/(у/х) ,где числитель тАУ результат
знаменатель тАУ признак
Интенсивность изменения сравнивается с 1.
Э<1 тАУ малоэластич.
Э>1 тАУ сильноэласт.
Э=1 тАУ унитарный спрос.
Э>0 тАУ прямая зависимость (спроса от дохода) (+)
Э<0 тАУ обратная зависимость (спроса от цены) (-)
2. Особенности проявления эластичности спроса и предложения.
Спрос на потребительском рынке мгновенно реагирует на изменение цены и дохода.
Перекрёстной эластичностью тАУ называется эластичность структуры спроса, вытеснением 1 товара другим под влиянием цены.
3. Товар — предмет или действие, обладающее полезными свойствами и предназначен для продажи.
Одноименные товары различаются:
- Степенью полезности
- Набором свойств
- Степенью соответствия требованиям покупателя и продавца
Конкурентность товара тАУ способность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурентных товаров.
Тестирование тАУ метод оценки качества и конкурентности товара :
1 Лабораторное (для проверки технологического качества).
2 Экспертное (для проверки потребительских свойств).
3 Опросное (соответствие качества запросам потребителей).
Различают скрытое и явное, разовое и периодическое тестирования.
Результат тестирования тАУ сертификация.
Сертификат качества тАУ документ, удостоверяющий соответствие продукта гос. стандартам.
Логотип тАУ оригинальное начертание наименования фирмы, товара.
Торговый образ тАУ персонифицированная марка товара, включая имя владельца фирмы или создателя товара.
Различают:
- Индивидуальная товарная марка.
- Единая для группы.
- Единая марка для всех товаров фирмы.
- Название фирмы сочетается с индивидуальной маркой.
- Марка производителя.
- Товарная (ярлыковая, частная, общая).
- Марочные стратегии.
А) Расширение марочных границ.
Б) Многомарочный подход.
В) При переходе в новый сегмент марка может меняться или не меняться.
Марка регистрируется в государственных или патентованных органах и в виде марочного знака получает правовую защиту.
Марка пользуется международной юр. защитой, может быть предметом купли тАУ продажи.
Цена марки = (доход от реализации тАУ условный доход) * (сила марки) , где условный доход тАУ это доход, который можно получить от реализации этого товара без марки.
В маркировке используется штриховая система (8 или 13 штрих линий). Могут так же наносить дополнительный штрих код, для внутреннего осмотра.
- Номенклатура и Ассортимент.
Товарная номенклатура тАУ совокупность товаров, предложенных фирмой, состоящих из товарных групп, объединённые товарные единицы по признакам потребителей или технологической общности, по характеру сырья, отраслевому происхождению и т.д.
Товарная единица тАУ min величина, на которую можно разделить товарную массу без потери её свойств.
Артикул тАУ отличающая характеристика товарная единица.
Ассортимент тАУ совокупность товарных позиций.
Ассортиментная группа тАУ совокупность товарных видов, объединённых принципом функционирования, общностью продажи 1 потребителем через 1 торговую сеть в 1 диапазон цен.
Широта ассортимента тАУ общая численность ассортиментных групп.
Глубина ассортимента тАУ варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность тАУ степень близости внутри ассортимента.
Насыщенность ассортимента тАУ общее фактическое число разных товаров.
Ложная широта тАУ выпуск одинаковых товаров под различными названиями, в разных упаковках.
Основной ассортимент тАУ товары приносящие большую часть прибыли.
Дополнительный ассортимент тАУ сопутствующие товары.
- Классификация товаров.
- По потребительскому назначению:
А) Производственные.
Б) Потребительские.
- По иерархии потребностей:
А) Товары 1й необходимости.
Б) Товары тщательного выбора.
В) Престижные товары.
- По времени потребления:
А) Товары длительного потребления (мебель).
Б) Товары краткосрочного использования (хлеб).В) Товары немедленного потребления (обед в ресторане).
- По характеру спроса:
А) Товары особого спроса
Б) Товары постоянного спроса
В) Товары пассивного спроса
- По товарному поведению:
А) Товары лидеры (новинки)
Б) Локомотивы (тянет за собой спутники, привлекая к фирме)
В) Тактические
Г) Зазывные (очень дешёвые или очень дорогие товары)
- По товарной специализации:
А) Продовольственные:
- Белковые (мясо).
- Сахар.
- Углеводные (хлеб).
- Крахмалистые (картофель).
- Витаминозные (овощи, фрукты).
- Прочие (соль, специи).
Б) Непродовольственные:
- Гардероб.
- Парфюмерия.
- Ювелирные изделия
В) Алкоголь
Г) Услуги:
- Бытовые.
- Транспортные.
- Туристические.
- Товарная политика фирмы.
Комплекс баз решений:
А) По выводу на рынок нового товара
Б) По сохранению старого товара
В) По изменению ассортимента
Принципы устаревания и обновления товаров:
1. НТП
2. Изменения культуры потребления
3. Изменения соц. установок
4. Изменения культурного уровня
5. Совершенствование государственных стандартов
6. Конкуренция
- Усталость потребителя от товаров
Вариация продукта тАУ изменение прежних свойств товара
Дифференцирование тАУ изменение свойств при условии сохранения старых товаров на рынке
Диверсификация тАУ выпуск нового товара не связанного с основным производством
8. Виды товаров по степени новизны:
А) Принципиально новый
Б) Кардинально тАУ усовершенствованный
В) Модифицированный
Г) Рыночной новизны
Д) Новые сферы применения
9. Дистрибьюция
Товародвижение тАУ перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
Экономическое перемещение тАУ переход товара от одного владельца к другому.
Физическое перемещение тАУ транспортировка товара от места создания до места его конечного использования.
10. Роль системы сбыта в товародвижении.
I. Окончательно определяют результат всех усилий предприятия по изучению рынка, производству товара, сегментации рынка
II. Сбытовая сеть приспособлена к запросам покупателя, может быть решающим инструментом в конкурентной борьбе
III. Сбытовая сеть берёт на себя подготовку товара, доработку его иподготовку к продаже (сортировка, сбор, распределение, подбор, фасовка)
IV. Значительную роль в маркетинговых иследованиях
V. Участвует в позицировании товара, даёт рекомендации по ассортименту для пр-ва
VI. Участие в системе продвижения
11. Структура сбыта
I. Поиск покупателя, установка контакта, работа со старыми клиентами
II. Формирование портфеля заказов
III. Организация обработки и выполнения заказов
IV. Заключение сделки, договора
V. Аккумуляция тАУ накопление партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке
VI. Отгрузка товара
VII. Транспортировка товара
VIII. Оплата заказа и смена собственника
IX. Операции по погрузке и разгрузке товара
X. Организация складирования
XI. Хранение и регулирование товарных запасов
XII. Упаковка, фасовка
12. Стратегические задачи маркетинга
А) Выбор способов привлечения клиентов
Б) Пути и типы товародвижения
В) Выбор складской сети
Г) Выбор типов организации торговли
Д) Типы продвижения товара
13. Эк. пок-ли, характ. процесс товародвижения
- Объём товародвижения
- Объём товарооборота
- Размер товарных запасов
- Товарооборачиваемость
- Издержки обращения
- Обеспечиваемость товарооборота товарными запасами
- Скорость товарооборота
- Время обращения товара
- Звенность товародвижения:
- Торговоорганизация.
КТД тАУ ряд ЮЛ или ФЛ занимающихся передвижением и обменом товара, т.е. путь от производителя к потребителю.
Длина КТД тАУ число посредников во всей сбытовой цепочке.
Ширина КТД тАУ число независимых участников сбыта на отдельном этапе КТД.
Причины использования посредников:
А) Высокий уровень затрат побуждает потребителя к оптимизации рыночной деятельности. Функции сбыта можно отдать, но нельзя исключить.
Б) Цель передачи функции сбыта состоит в том, чтобы они смогли выполнить их более эффективно с меньшими затратами.
Повышение эффективности обеспечивается следующими факторами:
- Сокращение числа контрактов.
- Экономия на масштабе.
- Уменьшение функционального несоответствия.
А) В отсутствии посредников изготовитель должен был бы сбывать товары мелкими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов отдельных покупателей, создавать большие запасы. Посредник покупает большие партии товаров, обеспечивает их хранение, разбиение товаров на партии, удобные и выгодные и изготовителям и потребителям.
Б) Совмещение в одной организации 2-х видов деятельности (производства и сбыта) оптимальные масштабы которых различны, вынуждает предприятие один из них вести в неоптимальном масштабе. Это ведет к росту издержек.
- Улучшение ассортимента.
- Улучшение обслуживания.
- Быстрый и в большом объеме возврат финансов в производство.
- Увеличение объема продаж, вызванный более значительным охватом территории целевого рынка. И широтой представленного товара в торговле.
Причины не использования посредников:
- Производитель получает всю прибыль, не делясь с посредником.
- Относительная прибыль, получаемая производителем на единицу товара, выше чем при использовании посредничества.
- У производителя выше выше возможности по контролю качества и оптимальности продвижения особенно для сильной марки.
- Производитель тесно контактирует с потреителем, имея возможности для изучения потребностей.
- Сбыт без посредников считается для производителя более надежным, т.к. торговля может не прикладывать достаточных усилий дял сбыта, может сменить поставщиков на более выгодных, предоставлять недостаточную информацию о сбыте, вкусах потребителя.
- Низкая звенности товародвижения, снижение издержек на содержание аппарата промежуточных звеньев. Складские перегрузки.
Типы КТД:
- По числу уровней:
- Прямой КТД (нет посредников)
- Не прямой КТД
А) короткий тАУ 1 уровень (общественное питание)
Б) длинный тАУ 2,3 уровня (дистрибьюторская сеть)
- Сочетание прямых и косвенных КТД (фирма канцтоваров)
15. Типы конкуренции между торговцами:
- Горизонтальная тАУ между однотипными посредниками одного уровня.
- Межвидовая горизонтальная тАУ между одноуровневыми посредниками разного характера действия.
- Вертикальная тАУ между посредниками разных уровней.
- Межканальная тАУ традиционная сеть и почтовая.
Общие критерии формирования канала и его уровней:
- удобство покупателей
- особенности товара
- трудности и издержкоемкость продажи, хранения, транспортировки
- возможность выбора и характера посредника
Основные принципы отношений с посредником:
А) До выбора КТД:
- избегать сосредоточенности на одном посреднике
- первоначальное заключение краткосрочных соглашений о посредничестве
Б) После выбора КТД:
- доверительные отношения с персоналом посредника
- использование вознаграждения для стимуляции активности работы
- обучение эффективнее наказания
- стандартное обслуживание одинаково для всех посредников
- периодические встречи с посредником на высоком уровне
- отметки о ходе и итогах сбыта
Типы, стратегии сбыта непрямых (косвенных) КТД:
- Интенсивная стратегия сбыта (жвачка, табак, пиво, газированная вода, хлеб)
Признаки:
- max охват рынка
- max число торговых точек и склад
- товары повседневного спроса
- наибольшая доступность товара
- высокая доля рынка
- невысокая относительная прибыль сочетающаяся с большой суммарной
2. Избирательный сбыт. Цель тАУ сочетать престижный образ с хорошим объемом продаж.
Признаки:
- ограниченное число посредников
- пониженная доступность товара ведет к снижению издержек и росту эффективности сотрудничества
- возможность изготовителя контролировать доступность своиз товаров у торговцев
- товары предварительного выбора, трудующие специального обслуживания, осеспечения товарными запасами, создание ремонтных мастерских, специальное обучение серсисного персонала, дорогие, престижные товары, которые разумно продавать в соответсвтующем окружении
Достоинства:
- участие в расзодах на продвижение
- допуск с сбытовую сеть новых и труднопродаваемых товаров
- поддержка значительных товарных запасов
- информирование изготовителя
- предоставление дополнительных услуг потребителю
Трудности:
- сложность в достижении нужного охвата рынка
- обязательный выбор изготовителями короткого непрямого КТД
- самостоятельное выполнение основных функций
3. Эксклюзивный (исключительный) тип сбыта. Только один посредник получает право продавать данную марку на определенной территории.
4. Совмещение типов сбыта:
- при выходе на разные сегменты рынка
- при диверсификации
5. Последовательный переход от одного типа к другому по мере прохождения товаром его жизненного цикла.
Виды посредников:
По стадии сбыта:
- Оптовые торговцы
- Розничные
- Организаторы торговли
- Коммерческие фирмы по обслуживанию
- Закупают большой объем товаров у производителей, продают партии товара промежуточным пользователям, аккумулируют товары на складах в партии, удобны для транспортировки.
- Закупают большие объемы товара у производителей или оптовиков, продают товар поштучно потребителю, аккумулируют в магазинах товарный ассортимент, необходимый потребителю.
- Представители продавца или покупателя, действующих за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнера по продаже и заключению сделки, получение вознаграждения в виде комиссии или фиксированных платежей.
- Оказание услуги сопутствующей продаже, являющейся субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации, полученного вознаграждения как 3, обеспечивают:
- товароведение (транспортные, складские организации)
- рекламу (агентства, центры информации)
- исследование рынка (марк. и консалтинговые фирмы)
- финансовое посредничество (банки, фонды)
- страхование (страховые компании)
По наличию права собственности на товар:
несобственники
Вместе с этим смотрят:
Применение метода кластерного анализа при формировании ассортиментаПрименение методов психоанализа в целях регулирования спроса
Принципы управления развитием нового продукта на предприятии
Принятие управленческих решений
www.yurii.ru
Прикладной маркетинг
1. Эластичность спроса – изменчивость спроса под влиянием изменения различных социально-экономических факторов.
Коэффициент эластичности – это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.
Ээмп=(у1-у0/х1-х0)/(у/х) ,где числитель – результат
знаменатель – признак
Интенсивность изменения сравнивается с 1.
Э<1 – малоэластич.
Э>1 – сильноэласт.
Э=1 – унитарный спрос.
Э>0 – прямая зависимость (спроса от дохода) (+)
Э<0 – обратная зависимость (спроса от цены) (-)
2. Особенности проявления эластичности спроса и предложения.
Спрос на потребительском рынке мгновенно реагирует на изменение цены и дохода.
Перекрёстной эластичностью – называется эластичность структуры спроса, вытеснением 1 товара другим под влиянием цены.
3. Товар — предмет или действие, обладающее полезными свойствами и предназначен для продажи.
Одноименные товары различаются:
n Степенью полезности
n Набором свойств
n Степенью соответствия требованиям покупателя и продавца
Конкурентность товара – способность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурентных товаров.
Тестирование – метод оценки качества и конкурентности товара :
1 Лабораторное (для проверки технологического качества).
2 Экспертное (для проверки потребительских свойств).
3 Опросное (соответствие качества запросам потребителей).
Различают скрытое и явное, разовое и периодическое тестирования.
Результат тестирования – сертификация.
Сертификат качества – документ, удостоверяющий соответствие продукта гос. стандартам.
Логотип – оригинальное начертание наименования фирмы, товара.
Торговый образ – персонифицированная марка товара, включая имя владельца фирмы или создателя товара.
Различают:
n Индивидуальная товарная марка.
n Единая для группы.
n Единая марка для всех товаров фирмы.
n Название фирмы сочетается с индивидуальной маркой.
n Марка производителя.
n Товарная (ярлыковая, частная, общая).
4. Марочные стратегии.
А) Расширение марочных границ.
Б) Многомарочный подход.
В) При переходе в новый сегмент марка может меняться или не меняться.
Марка регистрируется в государственных или патентованных органах и в виде марочного знака получает правовую защиту.
Марка пользуется международной юр. защитой, может быть предметом купли – продажи.
Цена марки = (доход от реализации – условный доход) * (сила марки) , где условный доход – это доход, который можно получить от реализации этого товара без марки.
В маркировке используется штриховая система (8 или 13 штрих линий). Могут так же наносить дополнительный штрих код, для внутреннего осмотра.
4. Номенклатура и Ассортимент.
Товарная номенклатура – совокупность товаров, предложенных фирмой, состоящих из товарных групп, объединённые товарные единицы по признакам потребителей или технологической общности, по характеру сырья, отраслевому происхождению и т.д.
Товарная единица – min величина, на которую можно разделить товарную массу без потери её свойств.
Артикул – отличающая характеристика товарная единица.
Ассортимент – совокупность товарных позиций.
Ассортиментная группа – совокупность товарных видов, объединённых принципом функционирования, общностью продажи 1 потребителем через 1 торговую сеть в 1 диапазон цен.
Широта ассортимента – общая численность ассортиментных групп.
Глубина ассортимента – варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность – степень близости внутри ассортимента.
Насыщенность ассортимента – общее фактическое число разных товаров.
Ложная широта – выпуск одинаковых товаров под различными названиями, в разных упаковках.
Основной ассортимент – товары приносящие большую часть прибыли.
Дополнительный ассортимент – сопутствующие товары.
5. Классификация товаров.
· По потребительскому назначению:
А) Производственные.
Б) Потребительские.
· По иерархии потребностей:
А) Товары 1й необходимости.
Б) Товары тщательного выбора.
В) Престижные товары.
· По времени потребления:
А) Товары длительного потребления (мебель).
Б) Товары краткосрочного использования (хлеб).
В) Товары немедленного потребления (обед в ресторане).
· По характеру спроса:
А) Товары особого спроса
Б) Товары постоянного спроса
В) Товары пассивного спроса
· По товарному поведению:
А) Товары лидеры (новинки)
Б) Локомотивы (тянет за собой спутники, привлекая к фирме)
В) Тактические
Г) Зазывные (очень дешёвые или очень дорогие товары)
· По товарной специализации:
А) Продовольственные:
— Белковые (мясо).
— Сахар.
— Углеводные (хлеб).
— Крахмалистые (картофель).
— Витаминозные (овощи, фрукты).
— Прочие (соль, специи).
Б) Непродовольственные:
— Гардероб.
— Парфюмерия.
— Ювелирные изделия
В) Алкоголь
Г) Услуги:
— Бытовые.
— Транспортные.
— Туристические.
6. Товарная политика фирмы.
Комплекс баз решений:
А) По выводу на рынок нового товара
Б) По сохранению старого товара
В) По изменению ассортимента
Принципы устаревания и обновления товаров:
1. НТП
2. Изменения культуры потребления
3. Изменения соц. установок
4. Изменения культурного уровня
5. Совершенствование государственных стандартов
6. Конкуренция
7. Усталость потребителя от товаров
Вариация продукта – изменение прежних свойств товара
Дифференцирование – изменение свойств при условии сохранения старых товаров на рынке
Диверсификация – выпуск нового товара не связанного с основным производством
8. Виды товаров по степени новизны:
А) Принципиально новый
Б) Кардинально – усовершенствованный
В) Модифицированный
Г) Рыночной новизны
Д) Новые сферы применения
9. Дистрибьюция
Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
Экономическое перемещение – переход товара от одного владельца к другому.
Физическое перемещение – транспортировка товара от места создания до места его конечного использования.
10. Роль системы сбыта в товародвижении.
I. Окончательно определяют результат всех усилий предприятия по изучению рынка, производству товара, сегментации рынка
II. Сбытовая сеть приспособлена к запросам покупателя, может быть решающим инструментом в конкурентной борьбе
III. Сбытовая сеть берёт на себя подготовку товара, доработку его иподготовку к продаже (сортировка, сбор, распределение, подбор, фасовка)
IV. Значительную роль в маркетинговых иследованиях
V. Участвует в позицировании товара, даёт рекомендации по ассортименту для пр-ва
VI. Участие в системе продвижения
11. Структура сбыта
I. Поиск покупателя, установка контакта, работа со старыми клиентами
II. Формирование портфеля заказов
III. Организация обработки и выполнения заказов
IV. Заключение сделки, договора
V. Аккумуляция – накопление партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке
VI. Отгрузка товара
VII. Транспортировка товара
VIII. Оплата заказа и смена собственника
IX. Операции по погрузке и разгрузке товара
X. Организация складирования
XI. Хранение и регулирование товарных запасов
XII. Упаковка, фасовка
12. Стратегические задачи маркетинга
А) Выбор способов привлечения клиентов
Б) Пути и типы товародвижения
В) Выбор складской сети
Г) Выбор типов организации торговли
Д) Типы продвижения товара
13. Эк. пок-ли, характ. процесс товародвижения
1. Объём товародвижения
2. Объём товарооборота
3. Размер товарных запасов
4. Товарооборачиваемость
5. Издержки обращения
6. Обеспечиваемость товарооборота товарными запасами
7. Скорость товарооборота
8. Время обращения товара
9. Звенность товародвижения:
n Торговоорганизация.
coolreferat.com
Прикладной маркетинг
Documents войти Загрузить ×- Искусство и гуманитарные
- Общение
- Маркетинг
Related documents
Индивидуальному предпринимателю Кузнецову Н. А.
Интернет-магазин бытовой техники и электроники
Директору ИП Хозяшев И.Н. Хозяшеву Игорю Николаевичу
Заявление на возврат товара ненадлежащего
заявление на возврат товара надлежащего качества
Приложение №2 ответы к ним.
Приложение №1 Техническое задание на поставку
Лот № 1 Компрессорное масло л. 1254
Кому от кого ПРЕТЕНЗИЯ.
123. Продукция предприятия, ее конкурентоспособность
Скачать advertisement StudyDoc © 2019 DMCA / GDPR Пожаловатьсяstudydoc.ru
Маркетинг как прикладная экономическая — Энциклопедия по экономике
Происходит реструктуризация экономики, все большее число предприятий становятся реально самостоятельными, финансовые результаты и экономическая оправданность и эффективность все чаще выступают основными критериями при принятии управленческих решений в системах любого уровня. Этим обусловливается стремительный рост значимости прикладных экономических наук — бухгалтерского учета, финансов предприятий, менеджмента, маркетинга и др. Одновременно происходит и определенная переоценка ценностей в фундаментальных экономических науках, проявляющаяся прежде всего в принятии и адаптации ключевых положений микро- и макроэкономики, неоклассической теории финансов, теории современного институционализма. [c.3]Своим происхождением маркетинг обязан экономической науке, ибо он является формой прикладной экономики. Маркетинг тесно связан с такими базовыми концепциями экономической теории, как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, экономический человек и рациональность. Особым значением для маркетинга обладает исследование потребительского поведения, маркетинговой стратегии и четырех составляющих потребительского удовлетворения (4Р). [c.98]
Маркетинг возник около ста лет тому назад как прикладная экономическая наука, унаследовав многое от экономической науки. Специалисты по маркетингу и сегодня при формулировании собственных теорий и разработке положений опираются на экономическую теорию. Изучение маркетинга основано на таких экономических явлениях, как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, экономический человек и рациональное поведение. [c.101]
В числе важных факторов, определяющих спрос и предложение товаров на рынке, а значит, и их цены, важное место занимает потребительский выбор, соответствующий рыночному спросу товаров. В силу особого значения в нем субъективного выбора покупателями товаров о нем следует сказать особо, поскольку такой его характер нередко ставит под сомнение всю значимость экономической науки — что исследовать ей, если все решают субъективные прихоти и причуды покупателей на рынке. Ранее нами было отмечено, что при всем таком свободном выборе форм экономических благ люди реализуют через них объективные законы, регулирующие как рыночное производство, так и обращение. Такого рода законы раскрываются не только общей экономической теорией о воспроизводстве, но и специальными, прикладными экономическими науками. Например, маркетинг досконально изучает закономерности субъективного свободного выбора покупателями товаров на рынке, а экономическая теория исследует, какие экономические законы реализуются посредством такого выбора. Даже минуя анализ кривых безразличия, пока нами было установлено, что через покупательский спрос действует присущий товарному производству закон стоимости — закон средневзвешенного возмещения в нем затрат на изготовление, осуществляемое через колебание рыночных цен на основе спроса и предложения. И это одно уже немало для экономической науки. [c.175]
Своим происхождением маркетинг обязан экономической науке, ибо он является формой прикладной экономики. Маркетинг тесно связан с такими базовыми концепциями экономической теории, как обмен, максимизация прибыли, полезность, специализация, экономический человек и рациональность. Особым значением для маркетинга обладает исследование потребительского поведения, маркетинговой стратегии и четырех составляющих потребительского удовлетворения (4Р). В конкурентной борьбе компания достигает определенных результатов, и их улучшение является основной задачей специалиста по маркетингу, который должен стимулировать потребителей к приобретению предоставляемых его компанией товаров и услуг. При этом на потребителей и на их выбор могут оказывать влияние множество экономических факторов. [c.35]
На экономическом дереве микроэкономику, так же как и макроэкономику, можно представить в виде огромной ветви, исходящей из ствола экономической теории, которая, продолжаясь, делится на более мелкие ветви история экономики, история экономических учений, экономика предприятия, бухгалтерский учет, статистика, финансы, денежное обращение и кредит, менеджмент, экономика и социология труда, маркетинг, управление персоналом, стратегический менеджмент, анализ хозяйственной деятельности, налоговая система, политика доходов и заработной штаты, ценообразование, социальное и экономическое прогнозирование и др. В каждой из них она конкретизируется, углубляется в каждой представлено то или иное экономическое направление, аспект (предприятие, анализ, организация, труд, управление, персонал, капитал, стратегия, планирование, цены и т. д.) экономики предприятия. Поэтому и экономику предприятия с точки зрения многообразия ее аспектов также можно представить как совокупность начал многих специальных и прикладных экономических наук. [c.16]
В состав серии входят учебники по микро- и макроэкономике, основам менеджмента, производственному и операционному менеджменту, менеджменту исследований и разработок, учету и анализу хозяйственной деятельности предприятий, финансовому менеджменту, основам маркетинга и прикладному маркетингу. Заключительным томом серии является настольная книга инженера-предпринимателя, включающая системное изложение основных экономических понятий и категорий, приведенных в пакете учебников серии Бизнес для инженера . [c.8]
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА — система научно обоснованных принципов (представлений, взглядов, целей, методов) об управлении производственно-сбытовой и торговой деятельностью предприятия, коммерческой организации в условиях ориентированной на рынок экономики. Основывается на результатах целого ряда фундаментальных и прикладных исследований в различных областях знаний — экономической теории, менеджмента, социологии, эконометрии, психологии и др. Она сформировав [c.67]
Экономические отношения, которые в значительной степени формируются в условиях неопределенности и неустойчивости среды, требуют высокоэффективных способов и методов управления хозяйственной деятельностью. Традиционные концепции управления уже не оправдывают себя. Одним из наиболее прогрессивных научно-прикладных направлений является логистика. Логистика во взаимосвязи с маркетингом представляет собой идеальный на сегодняшний день вариант системы управления в экономике. [c.4]
В предыдущих главах отмечено, что в условиях рыночной экономики маркетинг является одним из основных направлений современного предпринимательства и занимает особое место в повседневной работе предприятий, фирм, компаний и т.д. В этой области экономической деятельности тесно связаны между собой многие экономические и социальные аспекты жизни общества и государства. Поэтому при математическом моделировании прикладных задач маркетинга необходимо учитывать все особенности экономико-математического моделирования социально-экономических систем и процессов. [c.503]
Методом исследования в системном подходе является моделирование процессов. Хотя любое моделирование живых систем предполагает упрощение (редукцию) ввиду принципиальной невозможности разработки абсолютно адекватных моделей, анализ и разработка моделей позволяет углубить знания о системе и получить данные, на основе которых возможно установление закономерностей функционирования и развития. Множество подходов и граней для исследования организаций определяет и многочисленность научных и прикладных дисциплин, исследующих хозяйственные организации. Это и точные (инженерные, технологические), и экономические науки, и логистика, и маркетинг, и документоведение, и менеджмент. [c.141]
Первое издание словаря, выпущенное в 1996 году, и второе, выпущенное в 1998 году, подтвердили его популярность уже издано и реализовано более 100 тысяч экземпляров книги. В то же время за указанный период рыночные экономические отношения в России настолько углубились и трансформировались, что возникла необходимость пополнить словарь новыми терминами, понятиями, не вошедшими в предыдущие издания. В настоящее издание включено более 1000 терминов из области прикладной экономики, экономической теории, менеджмента, маркетинга, финансов. Описание примерно такого же числа терминов изменено, уточнено. Все это позволяет говорить о достаточно глубоком обновлении словаря. Авторы надеются, что словарь найдет своих новых читателей. [c.5]
Изложение материала пособия опирается на знания, полученные студентами при изучении курсов Экономическая теория , Экономика предприятия , Менеджмент , Маркетинг и других дисциплин прикладной экономики. Инструментальной основой рассматриваемых в пособии методов и моделей принятия оптимальных управленческих решений в сложных экономических системах являются дисциплины Высшая математика , Теория вероятностей , Математическая статистика и Математическое программирование . [c.5]
В вершине власти находятся в основном экономисты и юристы, которые принимают судьбоносные для страны решения. Если их подготовка не будет отвечать требованиям научной обоснованности (системности, комплексности, перспективности и т. д.), то и принимаемые ими решения не будут отвечать этим требованиям. Обучение студентов и слушателей по упрощенным методам прикладной экономики, менеджмента, маркетинга, излагаемым в переводных книгах, приводит и к упрощению управления экономикой организации, регионов, страны, к увеличению поля допуска (или погрешности) принимаемых решений, неэффективному использованию ресурсов. Поэтому-то в основании системы обеспечения конкурентоспособности различных объектов находятся образование и наука. Если высшее, прежде всего экономическое, образование не будет конкурентоспособным, если экономисты и менеджеры не научатся мыслить системно стратегически, Россия никогда не будет конкурентоспособной развитой страной. [c.424]
Овсянников Анатолий Александрович, доктор экономических наук, заведующий кафедрой прикладной социологии и маркетинга, Международный Университет [c.149]
Экономическая теория представляет собой преимущественно фундаментальную, академическую, а не прикладную науку. Она дает жизнь всем другим экономическим узкопрофессиональным дисциплинам, таким, как банковское дело, менеджмент, маркетинг, внешнеэкономическая деятельность и т.д. Знание экономической теории помогает понять специфику конкретной экономической деятельности и увязать ее с действием объективных экономических законов. Экономическая теория — это общественная наука, т. е. изучает все проблемы с позиции общественного развития в целом. Она дает ценные знания о социальной среде и поведении людей в этой среде. [c.11]
Для поддержки новых хозяйственных механизмов должны быть разработаны адекватные рыночным отношениям НИТ, недооценка роли которых в происходящих экономических процессах может стать тормозом для планируемых реформ. Действительно, принципиально новые явления в экономике страны нуждаются в информационно-аналитическом сопровождении. В частности, в современных условиях изменениям подвергаются банковская и инвестиционная деятельность, совершенствуются налогообложение, бухгалтерский учет, страховое дело, появляются новые предметные области (маркетинг, менеджмент, биржи, рынок ценных бумаг и т.п.). Перечисленные социально-экономические сферы должны быть оснащены эффективными прикладными информационными технологиями, интеллектуально обеспечивающими основные экономические процессы и в полной мере учитывающими специфику рынка. [c.21]
Вместе с тем, было бы неверно говорить о развитии маркетинга без учета ранее накопленного научного опыта по разработке проблем спроса и предложения. Известно, что общество не может нормально развиваться, если государственная система управления не обеспечивает экономические связи между удовлетворением спроса, с одной стороны, и уровнем развития производительных сил — с другой. В этом смысле система хозяйствования в условиях централизованной системы управления при изучении удовлетворения спроса и предложения объективно была направлена прежде всего на исследование проблем реализации предметов личного потребления и меньше — реализации средств производства, материальных и природных ресурсов, являющихся государственной (общенародной) собственностью. Последнее объясняется тем, что сбалансированность спроса и предложения в сфере производства обеспечивалась информацией, формируемой министерствами и ведомствами при разработке текущих и перспективных планов производства и реализации продукции. Поэтому экономической наукой разрабатывался механизм изучения спроса и предложения применительно к действовавшей системе управления процессами социального и экономического развития общества. Изучение и прогнозирование спроса в широком смысле определялось как прикладная научно-исследовательская и хозяйственно-управленческая деятельность. В ее функции входили организация и непосредственное осуществление всех видов работ, направленных на непрерывное получение и разработку необходимой информации об уровне удовлетворения, общем объеме, структуре, вещественном содержании и тенденциях спроса населения на товары и услуги, а также о конкретных или ожидаемых условиях, при которых достигается его наиболее полное удовлетворение3. [c.6]
economy-ru.info
Прикладной маркетинг
1. Эластичность спроса – изменчивость спроса под влиянием изменения различных социально-экономических факторов.
Коэффициент эластичности – это %-е изменение результата признака, вызванного изменением факторного на 1%.
Ээмп=(у1-у0/х1-х0)/(у/х) ,где числитель – результат
знаменатель – признак
Интенсивность изменения сравнивается с 1.
Э<1 – малоэластич.
Э>1 – сильноэласт.
Э=1 – унитарный спрос.
Э>0 – прямая зависимость (спроса от дохода) (+)
Э<0 – обратная зависимость (спроса от цены) (-)
2. Особенности проявления эластичности спроса и предложения.
Спрос на потребительском рынке мгновенно реагирует на изменение цены и дохода.
Перекрёстной эластичностью – называется эластичность структуры спроса, вытеснением 1 товара другим под влиянием цены.
3. Товар — предмет или действие, обладающее полезными свойствами и предназначен для продажи.
Одноименные товары различаются:
n Степенью полезности
n Набором свойств
n Степенью соответствия требованиям покупателя и продавца
Конкурентность товара – способность товара быть проданным на рынке в присутствии конкурентных товаров.
Тестирование – метод оценки качества и конкурентности товара :
1 Лабораторное (для проверки технологического качества).
2 Экспертное (для проверки потребительских свойств).
3 Опросное (соответствие качества запросам потребителей).
Различают скрытое и явное, разовое и периодическое тестирования.
Результат тестирования – сертификация.
Сертификат качества – документ, удостоверяющий соответствие продукта гос. стандартам.
Логотип – оригинальное начертание наименования фирмы, товара.
Торговый образ – персонифицированная марка товара, включая имя владельца фирмы или создателя товара.
Различают:
n Индивидуальная товарная марка.
n Единая для группы.
n Единая марка для всех товаров фирмы.
n Название фирмы сочетается с индивидуальной маркой.
n Марка производителя.
n Товарная (ярлыковая, частная, общая).
4. Марочные стратегии.
А) Расширение марочных границ.
Б) Многомарочный подход.
В) При переходе в новый сегмент марка может меняться или не меняться.
Марка регистрируется в государственных или патентованных органах и в виде марочного знака получает правовую защиту.
Марка пользуется международной юр. защитой, может быть предметом купли – продажи.
Цена марки = (доход от реализации – условный доход) * (сила марки) , где условный доход – это доход, который можно получить от реализации этого товара без марки.
В маркировке используется штриховая система (8 или 13 штрих линий). Могут так же наносить дополнительный штрих код, для внутреннего осмотра.
4. Номенклатура и Ассортимент.
Товарная номенклатура – совокупность товаров, предложенных фирмой, состоящих из товарных групп, объединённые товарные единицы по признакам потребителей или технологической общности, по характеру сырья, отраслевому происхождению и т.д.
Товарная единица – min величина, на которую можно разделить товарную массу без потери её свойств.
Артикул – отличающая характеристика товарная единица.
Ассортимент – совокупность товарных позиций.
Ассортиментная группа – совокупность товарных видов, объединённых принципом функционирования, общностью продажи 1 потребителем через 1 торговую сеть в 1 диапазон цен.
Широта ассортимента – общая численность ассортиментных групп.
Глубина ассортимента – варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Гармоничность – степень близости внутри ассортимента.
Насыщенность ассортимента – общее фактическое число разных товаров.
Ложная широта – выпуск одинаковых товаров под различными названиями, в разных упаковках.
Основной ассортимент – товары приносящие большую часть прибыли.
Дополнительный ассортимент – сопутствующие товары.
5. Классификация товаров.
· По потребительскому назначению:
А) Производственные.
Б) Потребительские.
· По иерархии потребностей:
А) Товары 1й необходимости.
Б) Товары тщательного выбора.
В) Престижные товары.
· По времени потребления:
А) Товары длительного потребления (мебель).
Б) Товары краткосрочного использования (хлеб).
В) Товары немедленного потребления (обед в ресторане).
· По характеру спроса:
А) Товары особого спроса
Б) Товары постоянного спроса
В) Товары пассивного спроса
· По товарному поведению:
А) Товары лидеры (новинки)
Б) Локомотивы (тянет за собой спутники, привлекая к фирме)
В) Тактические
Г) Зазывные (очень дешёвые или очень дорогие товары)
· По товарной специализации:
А) Продовольственные:
— Белковые (мясо).
— Сахар.
— Углеводные (хлеб).
— Крахмалистые (картофель).
— Витаминозные (овощи, фрукты).
— Прочие (соль, специи).
Б) Непродовольственные:
— Гардероб.
— Парфюмерия.
— Ювелирные изделия
В) Алкоголь
Г) Услуги:
— Бытовые.
— Транспортные.
— Туристические.
6. Товарная политика фирмы.
Комплекс баз решений:
А) По выводу на рынок нового товара
Б) По сохранению старого товара
В) По изменению ассортимента
Принципы устаревания и обновления товаров:
1. НТП
2. Изменения культуры потребления
3. Изменения соц. установок
4. Изменения культурного уровня
5. Совершенствование государственных стандартов
6. Конкуренция
7. Усталость потребителя от товаров
Вариация продукта – изменение прежних свойств товара
Дифференцирование – изменение свойств при условии сохранения старых товаров на рынке
Диверсификация – выпуск нового товара не связанного с основным производством
8. Виды товаров по степени новизны:
А) Принципиально новый
Б) Кардинально – усовершенствованный
В) Модифицированный
Г) Рыночной новизны
Д) Новые сферы применения
9. Дистрибьюция
Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
Экономическое перемещение – переход товара от одного владельца к другому.
Физическое перемещение – транспортировка товара от места создания до места его конечного использования.
10. Роль системы сбыта в товародвижении.
I. Окончательно определяют результат всех усилий предприятия по изучению рынка, производству товара, сегментации рынка
II. Сбытовая сеть приспособлена к запросам покупателя, может быть решающим инструментом в конкурентной борьбе
III. Сбытовая сеть берёт на себя подготовку товара, доработку его иподготовку к продаже (сортировка, сбор, распределение, подбор, фасовка)
IV. Значительную роль в маркетинговых иследованиях
V. Участвует в позицировании товара, даёт рекомендации по ассортименту для пр-ва
VI. Участие в системе продвижения
11. Структура сбыта
I. Поиск покупателя, установка контакта, работа со старыми клиентами
II. Формирование портфеля заказов
III. Организация обработки и выполнения заказов
IV. Заключение сделки, договора
V. Аккумуляция – накопление партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке
VI. Отгрузка товара
VII. Транспортировка товара
VIII. Оплата заказа и смена собственника
IX. Операции по погрузке и разгрузке товара
X. Организация складирования
XI. Хранение и регулирование товарных запасов
XII. Упаковка, фасовка
12. Стратегические задачи маркетинга
А) Выбор способов привлечения клиентов
Б) Пути и типы товародвижения
В) Выбор складской сети
Г) Выбор типов организации торговли
Д) Типы продвижения товара
13. Эк. пок-ли, характ. процесс товародвижения
1. Объём товародвижения
2. Объём товарооборота
3. Размер товарных запасов
4. Товарооборачиваемость
5. Издержки обращения
6. Обеспечиваемость товарооборота товарными запасами
7. Скорость товарооборота
8. Время обращения товара
9. Звенность товародвижения:
n Торговоорганизация.
ua.coolreferat.com