Коммерческое предложение рекламного агентства: Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций

Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций

Пример коммерческого предложения для организаторов промоакций

В некоторых областях рекламного бизнеса есть моменты, которые сложно контролировать, из-за чего раздувается рекламный бюджет и снижается эффективность кампании. В частности это касается этапа контроля в Indoor-рекламе или сфере организации промоакций. Перед вами образец коммерческого предложения по продаже ПО, которое полностью закрывает вопросы по проверке работы промоутеров.

Клик по миниатюре увеличивает изображение на весь экран.

Проект

Если вы хотя бы раз сталкивались с организацией промомероприятий, вы точно знакомы со сложностями, которые возникают на этапе проверки работы исполнителей. При этом совершенно неважно на чьей стороне вы находитесь — представляете рекламное агентство и контролируете своих подрядчиков или возглавляете рекламный отдел на предприятии, а работу на промоакциях доверяете сторонним людям.

Промоутер может бесконечно выходить на перекуры, покидать рабочее место раньше времени, подделывать результаты опросов. Что-либо доказать в этой ситуации сложно. Эффективность рекламной акции снижается. Заказчик коммерческого предложения разработал специальное ПО, с помощью которого можно контролировать работу промоутера. Даже отследить его радиус работы на карте посредством GPS. Штука невероятно полезная как для агентств, которые оказывают услуги по организации промоакций для бизнеса, так и для самого бизнеса, который это делает самостоятельно.

Задача

Цель продающего коммерческого предложения — убедить целевую аудиторию купить доступ к программе, которая экономит рекламный бюджет, повышает качество рекламной кампании, отсеивает недобросовестных исполнителей.

Клиент

Рекламное агентство «Дружба» — разработчик программного обеспечения для контроля работы промоутеров.

Целевая аудитория

Рекламные агентства. Представители малого и среднего бизнеса, которые часто привлекают промоутеров для проведения рекламных акций. Научные институты и организации, которые проводят соцопросы населения.

Решение

В начале коммерческого предложения решено пройтись по «болям» целевой аудитории. Текст начинается с описания самых популярных ситуаций, в которых клиент так или иначе сталкивается с необходимостью контроля работы промоутеров. Адресат понимает, что результатами проверки он чаще недоволен, чем наоборот. Чтобы окончательно «добить» клиента, усилим результат статистикой и добавим еще «боли» целевой аудитории.

В первой части коммерческого предложения я обозначила слабые места в организации промоакций. Во второй части предлагаю решение — программу, которая показывает, во сколько исполнитель пришел на место, где он сейчас находится и что делает.

Основную выгоду предложения (целевое использование рекламного бюджета) я обозначила в оффере. Здесь же рассказала и о дополнительной — возможности все делать в онлайн-режиме.

Мой клиент не захотел в коммерческом предложении указывать цены, хотя доступ к программе стоит совсем немного. Особенно, если сравнить с теми средствами, которые она сэкономит пользователю. Именно поэтому вопрос о цене я немного раскрыла в конце текста КП в призыве к действию. Конкретные цифры можно узнать на телефонной консультации.

Результат

В правой части страницы смотрите, что получилось в итоге.

У вас есть выгодное предложение, но вы не знаете, как его презентовать потенциальным клиентам? Здесь можно заказать продающее коммерческое предложение, которое заставит расти ваши продажи.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Другие примеры коммерческих предложений в моем портфолио

Коммерческое предложение образец для рекламного агентства

коммерческое предложение образец для рекламного агентства

Желаем каждому подписчику на этот сайт с помощью нашей. Составляя коммерческое предложение на первом месте ставиться содержание, так как уникальность торгового предложения (УТП) является основой. Творческое агентство «Perfection» возьмет на себя заботу об информационно-рекламной поддержке. Медиа-группа «D-Art». Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Ведь все клиенты — разные.. Коммерческое предложение для рекламного холдинга с уникальной технологией баннеробмена. Что положительно отразилось на тексте». На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Коммерческое предложение рекламного агентства образец — электронное. Если вас заинтересовало коммерческое предложение Предлагаем рекламные агентства. Уникальное торговое предложение (УТП) наглядно демонстрирует выгоды, получаемые при выборе вашей фирмы и должно ответить на вопрос: «Почему я, ваш потенциальный клиент должен купить у вас прямо. Например, для коммерческого предложения агентства Uplab. Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств недвижимости (. Пример коммерческого предложения для потенциальных дилеров декоративных деревянных балок. Если, к примеру, составляется коммерческое предложение строительной компании, то печатать его обязательно нужно на. Вы хотите загрузить сейчас образец коммерческого предложения рекламного агентства сейчас!Образец приказа на создание резерва по сомнительным долгам образец. Так вы превратите стандартное рекламное обращение в письмо хорошо. Коммерческое предложение рекламного агентства «promo -код». Размер: 16.80 Мб Семинары, тренинги и консалтинг для рекламных агентств и продавцов. Образец коммерческого предложения вызвал противоречивые. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии систем. Ежедневно сайт посещают около 150 потенциальных клиентов, заказывающих в агентстве рекламные. Расчеты – если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного заработка,. Коммерческое предложение рекламного агентства образец:отборные схемы. Руководство выделило один из методов — рекламное размещение (стойки с. С уважением, ООО «Рекламное Агентство СФЕРА». И единого предложения быть не может!. Для полного понимания коммерческой деятельности рекламного агентства, следует сначала описать,. Образец простого коммерческого предложения. Коммерческое предложение на примере рекламного агентства «Кратос». Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:.Эффективное коммерческое предложение рекламного агентства, образец такового вы можете получить в KP Generator, всегда предлагает потенциальному. Коммерческое предложение образец рекламное агентство Всего: 283. В разделе представлены образцы рекламных статей на заказ в виде. По данной ссылке вы можете бесплатно скачать «Образец коммерческого предложения» в. Если по какой-то причине у вас не получится составить свое коммерческое предложение рекламного агенства, я в. Коммерческое предложение. С удовольствием знакомлю вас с достойным образцом продающего текста, который разработан. Коммерческое предложение для рекламно производственной компании!. Коммерческое предложение рекламного агентства образец. Образец коммерческого предложения. Справочник риэлтора: Коммерческое предложение, образец, рекомендации. ВСЕМ РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВАМ. Для примера возьмем образец коммерческого предложенияКоммерческое предложение рекламного агентства образецотборные схемы.. Образец коммерческое предложение рекламного агентства. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Коммерческое предложение по рекламе. Почему мы сами расплачиваемся с рекламными агентствами (а рекламным агентством у нас в.Рекламное агентство полного цикла «Дом маркетинга и рекламы» — существует на рынке с декабря 2006 года. Ведь по сути, их интересует хорошо выполненная работа, а не именитость рекламного агентства. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит. Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и. Коммерческое предложение от рекламного агентства «СФЕРА». Коммерческие управляющие завоевывают в рекламных агентствах все больше. Пример коммерческого предложения рекламного агенства. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые. Современный рынок создает свои правила и аспекты игры для спроса и предложения. Коммерческое предложение: образцы и примеры. Рекламная группа «Делопись.ру» предлагает рассмотреть возможность размещения и проведения рекламных акций на сетях. Для того, чтобы распечатать нужный образец договора, выберите его и. Оставили сос- цы матери еще бежали по наводненному. Основная цель нашего рекламного агентства: Если наше предложение для коммерческое. Если наше предложение для Вас актуально, сообщите нам, пожалуйста, и мы вышлем. Да и анализируя статистику нашего сайта, очень много пользователей переходят с поиска по запросу «образец коммерческого предложения.

Коммерческое предложение на контекстную рекламу: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Мануал по составлению коммерческого предложения на предоставление услуг по контекстной рекламе + образец. С помощью этих материалов даже начинающий специалист быстро разберется в нюансах составления КП и сможет подготовить собственное.

Введение

Дарим шаблон коммерческого предложения и рассказываем, как его адаптировать под нужды вашей компании, успешно применяя для переговоров с потенциальными клиентами.

Общие правила

Независимо от того, холодное и теплое КП и на какую услугу вы делаете, соблюдайте общие правила:

1. Берегите время клиента, подавайте информацию кратко, но в то же время не забывайте рассказывать главное.

2. Не просто отправляйте КП и ждите ответа, а договоритесь с клиентом, чтобы презентовать документ лично или онлайн, объясняя каждый слайд.

3. Не питайте иллюзий, что создадите универсальное КП на все случаи жизни. Всегда придется учитывать нюансы и менять КП с учетом бизнес-модели, продукта заказчика, его платежеспособности.

4. Оформляйте КП, как и каждый корпоративный документ, в едином фирменном стиле вашей компании.

5. Придерживайтесь стандартной структуры, основными компонентами которой являются демонстрация ценности КП, демонстрация цены и призыв к действию. Далее мы расскажем о структуре подробнее.

6. Создавайте КП не в Microsoft Word и не в Google Документах, а в специальных программах для сборки презентаций: Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. Там гораздо больше возможностей и фишек.

Особенности продажи услуг настройки и ведения контекстной рекламы

Эффективность контекстной рекламы обусловлена тем, что это реклама прямого отклика. По этой причине в ряде показателей она дает лучшие результаты, чем, например, поисковое продвижение (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM) и другие направления интернет-маркетинга.

В тоже время контекстная реклама – инструмент с тонкими настройками. Если изначально сделать что-то не так, это обернется огромными тратами бюджета с нулевым эффектом.

Когда клиент заключает договор на SEO, он не несет риски только в части стоимости услуги. Если же речь идет о получении платного трафика (модель PPC), в число рисков автоматически вносится бюджет на рекламу, порой в десятки и сотни раз превосходящий затраты на настройку и ведение рекламных кампаний.

Отсюда вывод: когда вы продаете услугу контекстной рекламы – в «Яндексе» или Google – в первую очередь надо делать акцент на безопасность. Демонстрируйте клиенту, кто и как будет работать с его рекламой, какую ответственность они будут нести за свою работу.

Вы можете показать свою компетентность или через принципы и стандарты, установленные в вашей организации, или же более локально – через кейсы или процессы.

1. Приведите алгоритм согласования всех работ в рамках проекта: подчеркивайте, что без утверждения верхней планки бюджета вы не запустите ни одной рекламной кампании.

2. Показывайте клиенту, насколько глубоко вы погружаетесь в настройку рекламных кампаний: затраты времени специалистами, работа с настройками объявлений, уникализация текстов объявлений и их заголовков.

3. Тщательно настраивайте ключевые фразы для объявлений, минусуйте слова, настраивайте регионы показа и параметры аудитории.

4. Приводите клиенту подкрепленные опытом аргументы в пользу эффективности одних вещей и неэффективности других.

5. Всегда привязывайте контекстную рекламу к веб-аналитике. Все ваши действия должны опираться на статистические данные.

6. Весь процесс вашей работы строится на оценке заказчиком результатов. Тем самым вы показываете заинтересованность во мнении людей, для которых вы делаете контекст.

7. Показывайте клиенту внутренние регламенты работы, если это возможно. Он будет видеть, как вы собираетесь решать его задачу. Элемент доверия и демонстрация экспертности налицо.

Мы будем рады, если перечисленное выше поможет вам в чем-то пересмотреть подход к работе и внедрить новые приемы, показать свои фишки, чтобы более выгодно выглядеть среди конкурентов для клиента.

Читайте также: Бриф на контекстную рекламу: инструкция и готовый шаблон

Первый титульный слайд

Визуализируйте пример работы с поисковиком, когда в ответ на ввод поискового запроса появляются рекламные объявления: так ваш заказчик точно не спутает целевое предложение с медийной рекламой или поисковым продвижением. Это поможет проработать клиентский опыт, ведь он сам почти наверняка сталкивался с контекстной рекламой при поиске разного рода информации.

Рекомендуется, если есть, добавлять сюда сертификаты Google Ads и «Яндекс.Директ».

Совет для клиента №1:

В рейтинге PPC-агентств сертификаты Яндекс.Директ и Google Реклама (а точнее – их количество) являются основой для ранжирования компаний. Обращайте внимание на этот показатель, учитывая его при выборе подрядчика.

Содержание

Без содержания нельзя обойтись, если в коммерческом предложении более семи разделов. Структура здесь облегчает заказчику навигацию по КП и тем самым экономит его время.

Отведите в содержании место под объяснение ценности вашего предложения. Прочие моменты (цены, контакты и условия работы) включаются в блок с условным названием «Цена».

О компании

Покажите преимущества компании, которые однозначно говорят о вашем профессионализме:

• Достигнутые в работе с клиентами обороты.

• Статистика по привлеченным и сконвертированным лидам.

• Значимые награды в контекстной рекламе и смежных маркетинговых областях.

• Отчет по освоенным рекламных бюджетам со всех проектов.

• Средний показатель возврата инвестиций (ROI).

• Средний процент достижения плановых показателей.

• Опубликованные в профильных СМИ статьи.

• Факты выступлений на конференциях.

• Любые экстраординарные показатели, полученные при ведении конкретного проекта (число просмотров, заявок, показатель отказов и т.п.).

Описание задачи

Вы как подрядчик в состоянии донести до клиента мысль о том, что нужно ответственно ставить цели. Если в цели фигурируют цифры, они ни в коем случае не должны быть абстрактными. Каждая цифра доказывается практическим опытом и данными статистики. Запуск работ без целей – гарантия потери времени и денег.

Анализ

Специфика контекстной рекламы формирует векторы ее анализа:

• Конкуренция в результатах поисковой выдачи (как в спецразмещении, так и в гарантированных показах).

• Рекламные приемы, применяемые конкурентами.

• Изучение конкурентного трафика.

• Показатели сезонности спроса.

• «Хвосты» НЧ-запросов, чтобы получить семантическое ядро из запросов и понять, что ищут пользователи и на чем они фокусируют внимание.

Совет для клиента №2:

Контекстную рекламу сегодня предлагают сотни подрядчиков. Гораздо важнее знать, какой приоритет эта услуга имеет в портфолио конкретной компании. Это существенный момент при выборе исполнителей, который надо заблаговременно прояснить.

Важно помнить, что разные клиенты очень по-разному понимают услуги. Одни настолько глубоко понимают контекстную рекламу, что с ними можно общаться на профессиональном жаргоне, другим же приходится буквально разжевывать информацию и отвечать на многочисленные вопросы по нескольку раз.

Выяснить уровень понимания клиента можно через личное общение или с помощью брифа.

Особенности проекта

Здесь вы выделяете ключевые моменты и подтвержденные гипотезы относительно клиентского проекта. Возможно, в процессе анализа вы собрали большое количество выводов, но в рамках данного раздела лучше сфокусировать внимание на основных 3-6.

Состав работ

Все работы по контекстной рекламе рекомендуется разделять на 3 категории:

• Разовые работы по настройке. Это то, что делается перед запуском рекламной кампании.

• Ведение – в том числе корректировки, оптимизация и расширение кампаний.

• Дополнительные услуги, сопряженные с контекстной рекламой: веб-аналитика, доработка сайта и т. п.

Последняя категория работ зачастую незаслуженно забывается. А ведь именно с помощью нее появляется возможность договориться о расширении сотрудничества, которое в потенциале принесет пользу обеим сторонам сделки. И здесь может быть большой выбор вариантов – вплоть до полной переделки сайта (да, иногда случается и такое – клиент приходит с запросом на контекстную рекламу, а по факту заказывает еще и новый сайт).

Площадки и технологии

С помощью данного слайда мы говорим о том, где именно будут показываться объявления. Учитывая, что у некоторых клиентов случается путаница между двумя основными поисковыми системами, что уж говорить о сайтах партнеров – большая часть заказчиков даже примерно не знает, что входит в этот список. Поэтому важно отобразить это еще до заключения сделки – возможно, вы расширите представление клиента о возможностях рекламы в Интернете или просто проведете профилактику касательно завышенных ожиданий (мы знаем о существовании заказчиков, которые думают, что при заказе контекстной рекламы могут получить сразу и показы в VK или Instagram).

Прогноз результатов

Когда мы определили состав работ и площадки, подходит время для расчетов. И хотя, возможно, клиент еще не выбрал конкретный тариф / пакет, все же уже необходимо предоставить прогноз возможных результатов. При этом он должен опираться на следующие факторы:

1. Финансовые возможности / ограничения заказчика.

2. Цели.

3. Потенциал в поиске (уровень спроса и конкуренции).

Обязательно сверяйтесь с целями (иначе зачем мы говорили о них на 4-м слайде!). Если прогноз сильно ниже минимальных плановых показателей, то нужно либо пересматривать объемы и тактику рекламы / подключать дополнительные площадки / расширять кампании, либо, если ничего сделать нельзя, честно сказать клиенту о недостижимости поставленных показателей. Если же есть вероятность существенно перевыполнить план, то это хорошая возможность, чтобы удивить / порадовать заказчика.

Сотрудники

Мы объясняем клиенту «в лицах», кто будет и как именно работать над его проектом, если будет заключен договор. Это очень тонкий момент: контекстная реклама, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, только оценить результаты, выраженные в прибыли.

Продемонстрируйте фотографии сотрудников, коротко описав каждого через компетенции и сильные стороны. Конечно, список сотрудников нужно оформить так, чтобы заказчик увидел не просто толпу людей, а коллектив с единой целью – получить результат при работе с его проектом.

Кейсы

При показе кейсов придерживайтесь следующих правил:

• Отражать количественные и качественные показатели успешности той или иной рекламной кампании (показы, клики, CTR, ставки, цены, показатель отказов, конверсию и т.п. ).

• Размещать 1-2 отзыва от клиентов, которые легко верифицировать.

• Описывать сложные проекты, где не удалось достичь поставленных целей, и объяснять, почему это произошло. Например, политика Google в отношении рекламы с каждым годом становится все жестче и разнится в разных странах. Это накладывает отпечаток на возможность работы в тех или иных нишах.

Клиенты

Тех клиентов, которых мы не показали в кейсах, можно и нужно разместить в отдельном блоке в виде логотипов.

Совет для клиента №3:

Для подбора наиболее релевантного вашей задаче подрядчика используйте каталог Workspace. Более 2 тысяч профессиональных команд, для удобства разделенных по ценовым сегментам.

Отзывы

Никогда не забывайте про отзывы и приведите их здесь: три-четыре, в зависимости от объемов и авторитетности высказавшихся. Лучше всего, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы привели выше. Не допускайте того, чтобы отзывы были сугубо хвалебными.

Награды

КП – тот документ, где можно и нужно показывать все свои значимые достижения. В описываемом разделе демонстрируем все свои сертификаты, грамоты, дипломы – это доказательства вашего профессионализма. Хорошо, если награды будут как корпоративными, так и регалиями конкретных сотрудников (тем более тех людей, которые будут работать с проектом будущего заказчика и кого показали в разделе «Команда»).

Ответы на вопросы

Даже после изучения подробно расписанного КП клиент захочет спросить о многом или уточнить прочитанное.

Итак, возможные вопросы для проработки:

• Будете ли вы настраивать ретаргетинговые или ремаркетинговые рекламные кампании, чтобы «освоить» всех клиентов?

• Мы можем «на берегу» оговорить лимит на бюджет, чтобы его растянуть на столько-то дней, а не сразу потратить всю сумму?

• Не будет ли проблем с рекламной кампанией, если мы ранее собирали статистику показов?

• Мы слышали, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Это правда?

• У нас будет возможность время от времени вносить коррективы в бюджет?

Не мучайте заказчика: снимите возражения сразу, ответив на эти вопросы.

Условия работы

Демонстрируйте цены через тарифы, потому что это наиболее удобный и понятный игрокам рынка способ показать их в выгодном для подрядчика свете. Благодаря тарифам можно дать расценки на работы, чтобы у клиента был выбор.

Единственное, тут надо учесть: четко и без двойного понимания очерчивайте границы работ, чтобы и клиент понял, на что он может рассчитывать, и вы не брались за то, чего не делаете в принципе или бесплатно.

Контактная информация

Прописывание контактных данных – заключительный этап в подготовке КП, но ничуть не менее важный. Давайте как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя. Всего один принятый или непринятый вовремя звонок часто может решить весь исход дела.

На этом все. Вы можете скачать образец коммерческого предложения по ссылке:

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

Лидогенерация для рекламного агентства: онлайн-методы

Клиенты — главный актив современных рекламных агентств. Любое направление можно отдать на аутсорсинг, управлять кампаниями способны роботы, но только реализованные проекты формируют лицо и репутацию бренда. Лидогенерация — основная задача развивающегося агентства. Однако прежде чем подписать договор с будущим заказчиком, необходимо наладить с ним коммуникацию. О способах превратить неизвестную компанию в заинтересованного лида мы поговорим в этой статье.

Email

Как бы вы ни относились к «холодным» рассылкам, они работают на лидогенерацию. Почтовые клиенты на устройствах вашей целевой аудитории включены практически постоянно. Если «холодное» письмо не попадет в спам, его с большой вероятностью откроют. Вы знаете это, поскольку сами не раз их читали.

Рекомендации

Однако прочитать — не значит заинтересоваться. Чтобы ваше письмо получило отклик у адресатов, обратите внимание на ряд моментов.

1 База контактов

Вы можете самостоятельно изучить аккаунты руководителей нужных компаний в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, LinkedIn). Это самый трудоемкий способ поиска контактов, но и самый качественный. Существуют сервисы парсинга email (ePochta Extractor, Hunter.io, VK.BARKOV.NET), собирающие их с любых необходимых сайтов. Обратная сторона высокой скорости сбора — риск неактуальных и нерабочих адресов. Наконец, можно купить готовую базу для рассылки (на base-email.net, ExportBase, у фрилансеров), но проверить ее качество заранее вряд ли удастся.

2 Тема письма

Избегайте двусмысленности и кликбейта: это прямая дорога в папку «Спам». Используйте название компании или имя адресата, если это возможно. Сформулируйте суть предложения кратко и по существу. Примеры неудачных заголовков в «холодных» письмах: отсутствие названия компании, тексты с ошибками, не несущие дополнительной ценности и не захватывающие внимание:

3 Текст сообщения

Здесь нужно быть особенно осторожным. Если текст слишком явно пытается что-то продать, его стоит переработать. «Холодные» письма почти не приносят заказов, зато они успешно открывают воронку продаж. Проверенная схема написания такого email – «Проблема – Решение – Предложение». Вначале опишите боль клиента, затем — как улучшиться его жизнь, когда он от нее избавится. Только потом переходите к вопросу о сотрудничестве.

Выше — пример удачного «холодного» письма: в заголовке кратко представлена суть рекламного предложения и название рекламного агентства, в теле письма кратко описаны проблемы потенциальных клиентов, пути их решения, представлено коммерческое предложение — ссылка на сайт, действующий прайс, презентация агентства.

4 Автоматизация рассылки

Стандартный шрифт на белом фоне с сотней незнакомых людей в копии не привлечет много лидов. Работать с «холодными» email лучше с помощью сервисов автоматизации почтовых рассылок — SendPulse, UniSender, MailChimp и т.п. Они позволяют отправлять письма лично адресатам, персонализировать темы и сообщения, настраивать собственный дизайн, добавлять кнопки и призывы к действию. Во многих из этих систем можно завести бесплатный аккаунт.

Показатели эффективности

• Open rate (коэффициент открываемости)

• CTR (коэффициент кликабельности)

• bounce rate (показатель отказов)

• число переходов на сайт

• количество жалоб на спам

• число подписок на рассылку

Контекстная реклама

Чтобы найти подрядчиков для продвижения бизнеса, руководители организаций пользуются поиском. Контекстные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads помогут рассказать им о себе и будут важным шагом по лидогенерации в вашей маркетинговой программе.

Рекомендации

Настройка рекламы digital-агентства мало чем отличается от запуска B2B-кампании в другой отрасли. Тем не менее, не забудьте учесть ее следующие особенности.

1 Ключевые слова

Такие запросы как «рекламное агентство», «контекстная реклама» и т. п. пользуются высоким спросом, и трафик по ним обойдется дорого. Более специфические ключевые слова можно позаимствовать у конкурентов, имеющих опыт в вашей нише. Чтобы сделать это, воспользуйтесь одним из специальных сервисов — SEMRush, Click.ru, Serpstat. Еще один способ охватить целевую аудиторию за меньшие деньги – показывать рекламу по брендам ваших соперников. Вопросам этики и эффективности такого метода посвящена эта статья.

2 Аудитории

При размещении баннеров в РСЯ и КМС Google у вас есть возможность настроить таргетинг по профессиям и интересам пользователей. Используйте эти параметры наравне с демографией, чтобы вашу рекламу увидели нужные люди.

3 Автоматизация

Запуск контекстных кампаний становится проще и выгоднее, если передать большую часть операций машине. Такие системы автоматизации, как Click.ru, позволят вам не тратить время на поиск и оптимизацию ключевых слов, планирование бюджета, управление ставками. Здесь вы также можете получать партнерскую комиссию с оборотов клиентов, повышая рентабельность своей работы.

4 Креативы

Чтобы объявление начало приносить качественный трафик и генерировать лиды, оно должно заинтересовать аудиторию. С помощью заголовка вы должны выделиться среди тысяч других агентств, а с помощью описания убедить целевого пользователя перейти по ссылке. Имеет смысл обратиться за помощью к профессиональным копирайтерам. В Click.ru этот процесс также автоматизирован.

Показатели эффективности

• CTR

• СРС (цена за клик)

• CPM (цена за 1000 просмотров)

• процент полученных показов (отношение числа показов рекламы к числу запросов, по которым она могла быть показана)

• CPL (стоимость конверсии в лид)

Таргетированная реклама

Топ-менеджеры тоже имеют аккаунты в социальных сетях и проводят там свои два часа в день. Продолжите работу по лидогенерации с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Для продвижения маркетинговых услуг эти площадки имеют ряд плюсов:

• широкий охват реальных людей с известными личными данными

• детальные настройки таргетинга по поведению и интересам

• большой выбор форматов с мультимедийным контентом

• возможность построить сообщество последователей своего бренда

Рекомендации

У разных социальных сетей свои особенности, и каждая из них — тема для отдельной статьи. Вне зависимости от площадки вам помогут следующие инструменты.

1 SMM

Социальные сети позволяют рекламировать сайт, не заводя в них бизнес-страницу. Однако создать ее — хорошая идея. Здесь вы сможете собрать подписчиков с верхних уровней воронки продаж и, повышая вовлеченность, переводить их на нижние. Идеи для интересного контента можно почерпнуть в группах конкурентов или с помощью сервисов мониторинга публикаций BuzzSumo, SMMBox, Amplifr.

2 Парсинг аудиторий

«Фишка» социальных сетей — сообщества по интересам, участие в которых порой говорит больше, чем другие характеристики пользователя. Чтобы таргетировать показы на конкретных подписчиков пабликов, воспользуйтесь парсером аудиторий Click.ru. Он умеет находить среди миллионов открытых сообществ ВКонтакте те, в которых состоят ваши потенциальные клиенты, а затем собирать адреса их страниц. Готовые списки можно использовать в кампаниях ретаргетинга во ВКонтакте или myTarget.

3 myTarget

Запустить единую кампанию в главных социальных сетях и других популярных ресурсах Рунета можно с помощью платформы myTarget. В наличии форматы для любых целей и плейсментов: от промопостов и каруселей в ленте до пре-роллов и нативных видео. С инструкцией по настройке рекламы в системе можно ознакомиться здесь.

4 Лидогенерация

Facebook и ВКонтакте поддерживают специальные форматы рекламы для лидогенерации в виде сбора заявок от потенциальных клиентов. Обратите внимание на эту опцию — она сократит путь к конверсии до одного шага.

5 Видео

Ролики в социальных сетях — один из самых перспективных форматов продвижения. Наибольшей популярностью пользуются «истории» на Facebook, которые смотрят в три раза дольше, чем в Instagram. Для генерации лидов хорошо подходят видео-гайды (например, по работе с площадками). Желание узнать больше привлечет к вам будущих клиентов.

Показатели эффективности

• CTR

• CPC (цена за клик)

• CPV (цена за просмотр)

• число просмотров видео

• охват

• ER (коэффициент вовлеченности)

Медийная реклама

Баннеры, pop-up, нативные блоки, rich media, видео, аудио — сюда относится вся реклама с медиа-контентом. Ее можно закупать напрямую у владельцев ресурсов, где она будет публиковаться. Также для этого существуют специальные платформы: Google Display & Video 360, Яндекс.Дисплей, AdFox, Advmaker, Rotaban и т. п.

Рекомендации

Традиционно медийная реклама считается инструментом брендинга и в меньшей степени лидогенерации. Здесь вы обычно платите за 1000 показов, а не за переходы по ссылке. Эффективность кампаний измеряется преимущественно охватом аудитории и ее реакцией на креатив.

1 Таргетинг

В решениях Яндекса, Google и ряде других платформ есть таргетинг по демографии, интересам, поведению в сети и поиске, устройствам, местоположению и т. п. Составьте точный портрет целевого пользователя, чтобы рекламная кампания принесла больше эффекта и генерировала лиды.

2 Прямые закупки

Разместить баннер на конкретном сайте — онлайн-вариант рекламы в печатных СМИ. Вы можете быть спокойны за репутацию своего бренда и охват пользователей по фиксированной цене. Упростить процесс прямой закупки размещений помогает сервис «Частные сделки», разработанный Яндексом совместно с AdFox. Он доступен только рекламным агентствам и поддерживает таргетинг на любые сегменты аудитории.

3 Brand Lift

YouTube и Видеосеть Яндекс позволяют провести опрос пользователей и понять, насколько повысилась узнаваемость бренда после просмотра его рекламы. При большом бюджете и наличии грамотного аналитика такое исследование можно организовать самостоятельно на любой площадке. Не забывайте об этой возможности, поскольку брендинг — основная цель медийной рекламы. Больше о медийной рекламе вы можете узнать из этого материала.

Показатели эффективности

• CPV

• охват

• viewability (коэффициент видимости, т. е. реальной просматриваемости рекламы при условии, что на момент показа рекламы все технические условия располагали к тому, чтобы пользователь ее увидел)

• brand lift

SEO

Поисковая оптимизация для агентства работает так же, как и для любого другого бизнеса. Вы составляете семантическое ядро, разделяете между страницами сайта и заполняете их с учетом нужных ключевых слов. Чем более релевантным запросу пользователя будет контент на сайте, тем выше он будет ранжироваться в выдаче, а значит, привлекать посетителей — потенциальных лидов.

Рекомендации

В последние годы SEO стало гораздо более человечным. Алгоритмы поисковиков научились анализировать содержание контента, а не только формальное количество ключей. Вот несколько советов, которые помогут составить план действий для оптимизации своего сайта.

1 Сбор семантики

Используйте как можно больше источников ключевых слов. Яндекс.Wordstat, Планировщик Google Ads, автоподбор запросов из рекламы конкурентов и аналитики Click.ru, поисковые подсказки и фразы-ассоциации – исходная семантика должна быть объемной.

2 Кластеризация запросов

Чтобы ваш сайт одинаково хорошо ранжировался в поиске по разным ключевым фразам, вам нужно их кластеризовать. Иными словами, разделить семантику на группы тематических запросов, каждая их которых будет применяться на отдельной странице. Инструкция по кластеризации доступна здесь, а необходимый инструмент вы найдете в системе Click.ru.

3 Регулярность

Алгоритмы поисковиков меняются, как и популярные среди пользователей запросы. Постарайтесь несколько раз в месяц мониторить появление новых ключевых слов, а раз в несколько месяцев пересматривать все семантическое ядро сайта. Регулярно публиковать контент (например, статьи в блоге агентства) также полезно.

Показатели эффективности

• органический трафик

• CTR

• показатель отказов

• глубина просмотра

• ИКС

Веб-сайт

За исключением рекламы для сбора заявок в социальных сетях, центром лидогенерации выступает ваш сайт. Чтобы не терять трафик, привлеченный по внешним каналам, уделите его эффективности особое внимание.

Рекомендации

Вы можете приводить пользователей на веб-страницу с интересующей их услугой, на лендинг всего агентства или нужного направления. Во всех этих случаях не забудьте о следующих элементах.

1 Лид-магнит

Не каждый посетитель сайта готов оставить свои контакты, чтобы с ним связались для заключения договора. Однако многие согласятся обменять email или телефон на бесплатные полезные материалы. Шаблоны креативов, шпаргалка по работе с платформой, уникальное исследование и т.п. — о том, как найти идею для лид-магнита, читайте здесь.

2 Форма заявки

Расположение и дизайн контактной формы, условия ее появления, призыв к действию на кнопке – все это влияет на эффективность сбора лидов. Следите за статистикой заполнения и отправки форм с помощью микроконверсий, чтобы иметь возможность обнаружить их слабые места.

3 Чат

Посетители, у которых возникли какие-либо вопросы, могут покинуть сайт, если им будет некому их задать. Переписка со специалистом или чат-ботом решит эту проблему. Чтобы начать беседу с потенциальным лидом еще в поиске, воспользуйтесь инструментами Яндекс.Диалогов.

4 A/B-тесты

Найти идеальное сочетание дизайна страницы, контактной формы и призыва к действию можно только с помощью тестов. Такие сервисы, как Google Optimize, помогут их провести без лишних трудозатрат.

5 Вебвизор

Пользователи Яндекс.Метрики могут своими глазами понаблюдать за поведением пользователей на сайте. Это помогает определить, какие элементы контента интересуют посетителей больше всего, а какие вызывают больше всего затруднений.

Показатели эффективности

• показатель отказов

• количество отправок формы

• коэффициент конверсии в лид

Каждый из рассмотренных способов лидогенерации способен принести новых клиентов, поэтому постарайтесь использовать их по максимуму. В следующей статье мы расскажем об офлайн-методах лидогенерации, которые смогут пополнить ваш маркетинг-микс.

Эффективное коммерческое предложение

Пример письма внутри журнала:

Здравствуйте, Андрей Александрович!

Я – менеджер НОМОС-БАНКа, меня зовут … (имя конкретного менеджера). Мой банк – один из ведущих российских банков. Но главное преимущество НОМОС-БАНКа – индивидуальный подход, который мы находим к каждому нашему клиенту. Как Вы уже поняли, этот номер журнала «Профиль» – единственный и неповторимый. Он был создан специально для Вас. Просто я использовал журнал в качестве «конверта», чтобы в нем доставить Вам это письмо. И я был бы очень рад встрече, чтобы лично изложить Вам все детали нашего предложения о сотрудничестве. Прошу в любое время без стеснения звонить мне… (номер мобильного телефона).

Да, это была реклама! Подобные «журналы-бомбы» получили несколько сотен потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа по всей стране.

Уникальный провокационный проект разработало агентство R&I GROUP.

Рассказывает креативный директор R&I GROUP Алексей Лейбович:

«Мы гордимся этой работой, ведь проект позволил НОМОС-БАНКу, в прямом смысле слова найти индивидуальный подход к каждому потенциальному клиенту. Конечно, это было не просто: собрать информацию о сотнях клиентов, создать сотни оригинальных заголовков для обложек… И все же это – привычная работа креатора. Гораздо сложнее оказалось раздобыть фото потенциальных клиентов! Ведь все они люди непубличные. Крупный бизнес в нашей стране вообще не любит «светиться» в СМИ. Поэтому через открытые источники (базы данных РИА «Новости», ИТАР ТАСС, ИД «Коммерсант») удалось найти небольшую часть фотографий. Иногда, чтобы получить изображения, нашим папарацци приходилось буквально «охотиться» за потенциальными клиентами. Как правило, снимки папарацци получались низкого качества, не пригодного для печати на обложке журнала. Тогда наши художники создавали по ним рисунки. В этот момент мы открыли еще одну скрытую возможность акции – творческое решение в виде портрета, который абсолютно точно был единственным в галерее хозяина…»

Рассказывает Юний Давыдов, генеральный директор R&I GROUP:

Этот безумный проект был для нас таким же принципиальным, как Эверест для альпинистов. Ведь известно, что крупный бизнес – самые недоступные, «непроходимые», «непробиваемые» клиенты для маркетологов. На пути к клиенту-небожителю рекламный месседж должен преодолеть массу барьеров. Это не только внешние барьеры в виде армии охранников, секретарей, помощников и референтов. Главный барьер внутренний: ведь люди, создавшие собственные бизнес-империи – это профессиональные циники, которые по определению не верят в рекламу, даже если та предлагает им что-то на самом деле выгодное и полезное.

Впрочем, они такие же люди. А это значит, что они тоже испытывают эмоции. Эмоция – вот идеальный инструмент, проникающий сквозь любые барьеры на пути к сердцу «небожителя»! Провокационный заголовок и портрет на обложке популярного делового издания вызвали у потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа сильнейшую гамму чувств. Сначала шок, а потом веселое изумление: «Как же им удалось так здорово меня разыграть?! Если НОМОС-БАНК сумел столь убедительно привлечь мое внимание… значит, этот банк, действительно, умеет находить индивидуальный подход к серьезным клиентам!»

А что дальше? А дальше самое ценное, ради чего, собственно, мы и создаем рекламу – клиент совершает действие, он звонит в банк!

Конечно, негатив тоже кое-где был, и это естественно. Ведь провокационная реклама по определению не может у всех вызывать лишь восторг. Тем не менее, «журнал-бомба» обеспечил рекордную, небывалую эффективность! Мы достучались до небес.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Идея была по-настоящему провокационной и дерзкой. И, конечно, нам очень не просто было решиться на столь оригинальный проект. Ведь НОМОС-БАНК – один из старейших и крупнейших банков страны, работающий с самыми серьезными клиентами. Но я убеждена – сегодня любому бизнесу необходим инновационный, творческий, прогрессивный подход, и, прежде всего, эмоциональный.

Пока агентство колдовало на своей кухне, мы организовали специальные курсы для менеджеров НОМОС-БАНКа по всей стране, чтобы подготовить их к возможному прямому общению с «небожителями».

Конечно, мы волновались, ведь подобных проектов никто никогда не делал! Но волновались недолго. Уже в день рассылки в НОМОС-БАНК стали поступать звонки, и сомнений не оставалось – это Победа!

Вы когда-нибудь слышали, чтобы владельцы крупных бизнес-структур ЛИЧНО звонили рядовым менеджерам банка, чтобы назначить встречу? Так не бывает. Тем не менее, я – свидетель этого «чуда». Приведу только несколько среди сотен откликов руководителей компаний:

«Журнал вызвал очень положительные эмоции. Я вырезал обложку и поставил в рамку. Показывал журнал друзьям, коллегам, партнерам по бизнесу, даже конкурентам. На всех произвело большое впечатление».

Институт по проектированию объектов трубопроводного транспорта «Нефтепродуктпроект»

«Это было очень неожиданно – крайне необычный и незабываемый ход!»

ФГУП «Казанский пороховой завод»

«Банк продемонстрировал по-настоящему индивидуальный подход к клиенту. Редкий случай, когда слова не расходятся с делом».

ОАО «Речной порт»

Рассказывает Владимир Воейков, Старший Вице-Президент НОМОС-БАНКа:

Нам понравилось предложение агентства, поскольку оно точно отражает модель поведения НОМОС-БАНКа в части клиентской работы – через проактивный подход формировать предложения, отвечающие индивидуальным потребностям клиента. Оригинальная игровая форма «оживила» процесс делового общения. Помимо высокой эффективности этой акции важно отметить положительные эмоции, которые возникли у клиентов при получении нашего сообщения. Это серьезный потенциал для развития долгосрочных отношений.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Обычно эффективность подобных акций принято измерять в «результативных контактах». Иначе говоря, это те из клиентов, которые заинтересовались рекламным предложением и готовы рассматривать сотрудничество с банком. Как правило, «выхлоп» в 7-10 % считается очень хорошим результатом.

Так вот, у нас уже 86% результативных контактов! Более того, 20 % в настоящий момент уже стали клиентами НОМОС-БАНКа! И сегодня я уверена – это только начало!»

ПРОЕКТ «ДОСТУЧАТЬСЯ ДО НЕБЕС» ЯВЛЯЕТСЯ ОБЛАДАТЕЛЕМ ГРАН-ПРИ И ЗОЛОТА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРЕМИИ «СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ», МЕЖДУНАРОДНОГО РЕКЛАМНОГО ФЕСТИВАЛЯ «БЕЛЫЙ КВАДРАТ», МЕЖДУНАРОДНОГО ФЕСТИВАЛЯ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГА «DIRECT HIT».

Рекламное агентство полного цикла — деятельность и услуги

Придумать дизайн сайта – дело непростое. Надо найти удачное сочетание графических элементов, шрифтов и цветов.

Полный редизайн сайта:

• изменение внешнего вида
• смена функционала
• обновление контента
• перенос сайта на другую CMS.

1. Брендинг

Брендинг – формирование имиджа бренда. Люди гораздо чаще приобретают товары и заказывают услуги у компаний, одно название которых уже вызывает доверие. Для этого нужно создать у потребителя хорошие ассоциации с брендом. Этим тоже занимается рекламное агентство.

Иногда нужно проводить ребрендинг. Ребрендинг – тоже изменение, доработка, как и редизайн, но уже не сайта, а бренда в целом.

Итак, посмотрим, что получилось у нас с медицинским сайтом. На первом скриншоте – страница до того, как мы приступили к работе. Она информативна, но для посетителя бесполезна. Клиент просто не обратит внимание на информацию, поданную таким образом. Нет выделений, нет акцентов на самом важном.

Что же делать? Менять страницу, чтобы она отвечала нуждам посетителей. Мы и поменяли. Добавили блок цен, фотографии, немного иначе написали о врачах, ведущих прием.

2. Фирменный стиль

Фирменный стиль – визуальный образ компании. Как близорукий человек узнает на улице знакомых? Ведь издалека он не видит черт лица, но знает, что Вася ходит вразвалочку, Аня всегда в зеленом, а у Светы необычная косая стрижка. Ваш сайт в сети тоже должны узнавать издалека по характерным особенностям. Для этого и нужен фирменный стиль.

Сначала создадим брендбук. Буквальный перевод – «книга бренда». Там прописаны условия использования всех элементов фирменного стиля, идея бренда, его атрибуты.

3. Дизайн рекламы

При создании дизайна рекламы учитывается вот что.

• Нынешний фирменный стиль компании.
• Особенности ресурса, на котором выкладывается объявление.
• Сфера деятельности компании.
• Специфика продукта.
• Дизайн расположенной рядом рекламы.

Обратите внимание на цветовую гамму сайта и рекламу: сочетание очень удачное. Если пользователь встретит рекламу на других площадках, он узнает ее уже по характерным цветам.

Чтобы подытожить, снова обратимся к сайту клиники. Раньше для оформления использовались 2, максимум 3 цвета, и они слабо контрастировали. А вот выделения ярко-желтым, которые мы добавили в основную бело-голубую гамму, уже притягивают взгляд.

Этап 4: аудит сайта

Перед началом работ обычно проводится аудит сайта. Это полная проверка, анализ всех факторов, влияющих на ранжирование. Нужно понять, почему сайт находится на низких позициях в поисковиках, что надо исправить.

Здесь перечислены не все пункты, но в первую очередь надо проверить именно их.

После этого начинаем работать. Наша цель – сделать сайт удобнее. Чтобы посетитель чувствовал себя комфортно, нужно повысить юзабилити.  Иначе несчастный пользователь заблудится, растеряется и проклянет нас. И уйдет лечиться в другую клинику. У которой понятный сайт.

Мы это понимаем, поэтому постарались, как следует. В результате сайт медицинского центра выглядит так.

Этап 5: контекстная реклама

Контекстная реклама появляется на странице выдачи поисковика и соответствует вашим интересам.

Этап 6: работа в социальных сетях

Есть масса книг о продвижении фирм и их товаров/услуг в соцсетях. Фейсбук, вконтакте, твиттер, одноклассники, инстаграмм и т.д. – все к вашим услугам. Смысл пособий обычно сводится к одному: надо открывать группы в социальных сетях и правильно запускать таргетированную рекламу. Мы настраиваем ее вручную.

Сотрудники создадут группы на нескольких платформах, будут поддерживать активность в них, и через некоторое время (конечно, не сразу, обычно только через несколько месяцев) вы сами заметите положительную динамику.Главное – не бросать группы, и все получится. Мы все проконтролируем, а Яндекс.Метрика поможет отследить, откуда чаще всего приходят посетители.

Но помните, что не всегда для продвижения требуется создание групп в социальных сетях – например, в случае с медицинским центром важнее было выйти в ТОП поисковых систем.

Этап 7: работа с репутацией

Иногда, если о компании много негативных отзывов или о ней мало говорят, может пригодиться SERM – работа с репутацией. В случае с медицинским сайтом это просто необходимо. Поход ко врачу – важное решение, и люди хотят выбрать клинику, которой можно доверять.

Коммерческое предложение для Рекламных агентств ⋆ Denas

Уважаемые коллеги по рекламному бизнесу, предлагаем вам сотрудничество с целью более качественного и оперативного обслуживания клиентов.

ВАШ клиент, приходя к ВАМ с профильным заказом, сможет решить, не покидая ВАШЕГО офиса, ВСЕ свои потребности касающиеся рекламно-полиграфического сегмента. 

Давайте работать ВМЕСТЕ!

Формируем цену под бюджет!
Свое оборудование  и производство.
Полный цикл: макет – печать – сборка – доставка.

Тиражирование на ризографе:

объявления, бланки, формуляры, альбомы, журналы, накладные, инструкции, ведомости, медицинские карты, афиши, сеты, методички и пр.
( от 0,18 грн. формат до А3)

Цветная и черно-белая печать:

лазерная (цветная, формат А3+) от 4,00 грн
лазерная (чб, формат А3+) от 0,30 грн
струйная (цветная, чб, формат А3+) от 0,80 грн
широкоформатная печать от 100 кв/м
шелкотрафаретная печать от размера
офсетная печать А4, 1000 шт 650 грн 

Постпечать:

Тираж от 50 шт
Фальцовка — 0, 15 грн /фальц
Биговка — 0, 15 грн/биг
Сборка (листоподборка) — 0, 05 грн /лист
Обрезка по 3- м сторонам (брошюра) — 1, 50 грн/шт
Посадка на пружину (пластик, металл) — 1,50 грн/шт
Скругление углов — 0, 30 грн — 1 угол, 1 шт
Пробивка отверстий — 0, 75 грн — 1 шт
Посадка на скобу — 0, 38 грн /1 шт
Ламинация — 1 грн/1 шт
Термопереплет — 8,60 грн/шт

Полиграфическая продукция:

Брошюры, Буклеты, Газеты, Листовки, Книги, Журналы учета, Блокноты, Каталоги, Календари, Пакеты, Открытки, Папки, Меню, Журналы, Упаковка. Сквозная нумерация, идентификация, штрих-коды.

Услуги дизайнера, верстальщика, фотографа, программиста.

Разработка оригинал-макетов, верстка полиграфической продукции. Фотосъемка: студийная, предметная, интерьерная, репортажная. Разработка, макетирование и производство сайтов и страниц в соцсетях.

Производство изделий из кожи:

Обложки на паспорта, ежедневники, визитницы, блокноты, сумки, картины и мн. др

Лазерная гравировка по коже:

а так же: выгодные цены на поставку канцтоваров и сувенирной продукции под нанесение логотипов.
Блокноты, ежедневники ТМ Ахент , Буромакс

Брендирование:

шелкотрафаретная печать , тиснение блинтовое, тиснение фольгой.

Ручки:

Металлические, Пластиковые, Экопластик, Прескартон, Бамбук

Гравировка, Тампопечать, Уф печать

Промотекстиль

JHK, Stadman, Andrestar, Frut of the loom, Atlantik, B&C, Rolly, Gildan:
Футболки, Майки, Свитшоты, Куртки,  Жилеты, Флисы, Кепки, Шапки, и др.

Нанесение

Шелкотрафаретная печать, Сублимация, Термоперенос, флекс, флок,

вышивка, прямая уф печать
Чашки, посуда

Сублимация, Деколь,

kyivstar/viber: 068 07 08 073, 096 55 26 253
vodafone/тел./telegram: 099 006 44 87
[email protected]

Рекламных агентств полного цикла

Рекламное агентство полного цикла может обрабатывать все маркетинговые и рекламные аспекты бизнеса. Обычно это включает стратегическое планирование, производство, творчество и инновации, а также интерактивные маркетинговые услуги через Интернет.

Когда вам нужно рекламное агентство полного цикла

Наличие рекламного агентства с полным спектром услуг, которое вы можете использовать для разработки кампаний и обмена сообщениями, может быть огромным преимуществом для бизнеса.Учтите, что большинство людей начинают бизнес, чтобы делать то, что у них получается лучше всего, а это «их бизнес».

Когда они обнаруживают, что реклама и маркетинг отнимают у них основной бизнес, они часто обращаются за помощью к фрилансерам, но когда работа становится слишком большой для фрилансеров, они оценивают агентство с полным спектром услуг. В конце концов, время — деньги, и важно убедиться, что вы максимально используете свое время, делая то, что у вас получается лучше всего, и позволяя экспертам по рекламе делать то, что у них получается лучше всего.

Когда дело доходит до выбора рекламного агентства, вам нужно задать правильные вопросы. Эти вопросы включают:

• Какие услуги предлагает ваше агентство? Какие области рекламы и маркетинга вы считаете наиболее ценными? Можете ли вы помочь с традиционной рекламой, а также с другими цифровыми аспектами рекламы, такими как веб-сайты и социальные сети?
• Какова ваша модель оплаты и как она работает?
• Связаны ли вы с различными СМИ, чтобы помочь нам в работе со СМИ и размещении рекламы?
• Как ваше агентство будет работать с моей командой? Какова структура вашего агентства? Кто будет нашим основным контактным лицом?
• Есть ли у вас ссылки, которыми вы могли бы поделиться со мной, из тех же отраслей, что и мой бизнес?

Как определить надежное и эффективное агентство полного цикла

Многие люди тогда спросят, как определить надежное и эффективное агентство с полным спектром услуг.Есть определенные факторы, которые необходимо учитывать при найме агентства полного цикла, и они включают в себя:

Творчество

Вам необходимо выяснить, насколько креативны сотрудники агентства. Поищите их в Интернете и узнайте, как они занимаются рекламой и маркетингом для других организаций. Посмотрите некоторые комментарии людей, которые когда-то их наняли. Отсюда вы можете выбрать, какое агентство нанять для вашей работы. Им необходимо разбираться в концептуальных знаниях, копирайтинге и графическом дизайне, а также в разработке бренда и студийной работе.

Стратегия

Отличное рекламное агентство с полным спектром услуг должно иметь хороший стратегический план того, как продвигать и рекламировать вашу продукцию. Им необходимо обладать совершенными аналитическими навыками рынка, а также владеть медийной стратегией и методами позиционирования бренда.

Связь

Хорошие коммуникативные навыки — еще одна вещь, которую следует учитывать при найме рекламного агентства с полным спектром услуг. Им необходимо иметь возможность общаться с вами и вашим клиентом.Они являются посредником между вами и вашими клиентами. Следовательно, им необходимо, чтобы их общение было на должном уровне.

Производство

Это включает цифровую печать, обработку данных и веб-разработку. Рекламное агентство с полным спектром услуг должно уметь производить, чтобы иметь возможность правильно рекламировать и продавать вашу продукцию.

Аналитика

Агентство должно иметь возможность анализировать и предоставлять вам простые отчеты в любой момент.Они должны указывать на любые проблемы и решать их при первой возможности. У них должны быть системы интеллектуального реагирования и динамическая бизнес-аналитика.

Роль и цели рекламного агентства полного цикла

• Чтобы создать и разработать хороший рекламный и маркетинговый план для всех ваших продуктов, бизнеса или бренда. Они предназначены для работы в рамках ваших бизнес-целей и в рамках бюджета для разработки рекламных кампаний, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и побуждают их покупать ваши продукты.
• Рекламное агентство полного цикла также занимается графическим дизайном и веб-продукцией для организации. Обычно они связываются с другими фирмами, чтобы помочь им в этом, потому что плохо напечатанная или продуманная кампания может плохо отразиться на бизнесе в целом.
• Агентство отслеживает ход кампании и анализирует влияние на бизнес. Если бизнес не идет хорошо, они придумывают новые стратегии и новые подходы для улучшения маркетинга.
• Рекламное агентство отвечает за все закупки средств массовой информации, такие как размещение рекламы в журналах и газетах, теле- и радиопередачи и другие средства массовой информации.
• Они отвечают за веб-маркетинг, включая публикации, отслеживание страниц и веб-дизайн. Их задача заключается в том, чтобы как можно больше людей видели в ваших продуктах лучшее и давали им веские основания для их покупки.

Различные типы рекламных агентств с полным спектром услуг

Есть разные типы рекламных агентств. Некоторые из них перечислены ниже.

Модульные агентства

Агентства этого типа продают свои услуги по частям.Комиссия взимается в зависимости от проделанной работы.

Собственные агентства

Они полностью принадлежат рекламодателю. Они могут обслуживать других клиентов, но с согласия текущего клиента.

Персонал агентства включает в себя высококвалифицированную производственную команду, художника, который создаст хорошие и правдоподобные истории о ваших продуктах, и графических дизайнеров, которые помогут в веб-дизайне.

Таким образом, очевидно, что рекламное агентство с полным спектром услуг имеет жизненно важное значение для маркетинга продуктов и услуг организации.

Поиск подходящего рекламного агентства с полным спектром услуг для вашего бизнеса

Перво-наперво вам нужно знать, чего вы хотите. Каковы ваши бизнес-цели и задачи? Вы должны понимать, чего хотите достичь, чтобы поделиться своим видением. Как только вы узнаете, что это за видение, вы можете начать поиск партнера-агентства, обладающего таким опытом.

Роль рекламного агентства полного цикла | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 21 сентября 2020 г.

Рекламный бизнес может быть ошеломляющим и загадочным для владельцев малого бизнеса, поэтому рекламное агентство с полным спектром услуг может сыграть важную роль в вашем малом бизнесе.Рекламные агентства, предлагающие широкий спектр услуг, могут справиться с каждым аспектом планирования и реализации рекламной кампании, которая может привлечь внимание общественности к вашему бизнесу и позволит вам сосредоточиться на управлении и развитии своей компании.

Основное направление услуг рекламного агентства при планировании

Основная роль рекламного агентства — создание плана рекламы и маркетинга, специфичного для вашего бизнеса, продукта и бренда. Рекламные агентства работают с целями вашего бизнеса, не выходят за рамки рекламных бюджетов и разрабатывают рекламные и маркетинговые кампании для удовлетворения потребностей бизнеса.Рекламные агентства объединяют все это вместе, чтобы создать креативную и убедительную кампанию, призванную привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их купить ваш продукт или услугу.

Агентства создают сообщения

Агентства полного цикла обычно нанимают графических дизайнеров и копирайтеров или заключают контракты с надежными сторонними фирмами. Поскольку полиграфия является специализированной отраслью, агентства выполняют эту функцию через партнеров-полиграфистов. Графический дизайн и копирайтинг — важные элементы рекламной программы; плохо написанная и продуманная реклама может снизить эффективность кампании, а также может плохо отразиться на бизнесе.Социальные сети стали для рекламных агентств неоднозначным благом — они увеличили скорость, с которой плохие сообщения «заметят», но также предоставили владельцу бизнеса молниеносную обратную связь о кампании, которая охватила как пожарный дом.

Агентства Покупка рекламы

Покупка средств массовой информации, таких как реклама, размещаемая в Интернете и в журналах, газетах, телепередачах и радиопередачах, — еще одна роль рекламного агентства с полным спектром услуг, сообщает Matrix Marketing Group. Рекламные агентства обладают глубокими знаниями в области ценообразования, эффективного планирования и ориентированных на результат медиа-платформ, что потребует значительного времени, исследований и усилий для владельца бизнеса, который не разбирается в этом специализированном бизнесе.

Агентства должны делать акцент на «дружественных» веб-сайтах

К настоящему времени большинство компаний поняли основополагающую идею веб-сайтов: они должны быть привлекательными для глаз, неотразимыми для органов чувств и быть привлекательными. В отличие от веб-сайтов на рубеже тысячелетий, сегодняшние веб-сайты просматриваются на нескольких устройствах, а не только на портативном компьютере. Вот почему они должны быть «удобными для пользователя», то есть доступными для тех, кто сидит за рабочим столом с двумя вырисовывающимися экранами, а также для тех, кто зависает над 5-дюймовым смартфоном — и всем, кто находится между ними.Social Media Today утверждает, что рекламное агентство с полным спектром услуг также зарабатывает на том, что веб-сайт:

Агентства погружаются в SEO

Разумеется, если рекламное агентство создает веб-сайт, оно также оптимизирует его — и остается на работе с помощью разумной тактики поисковой оптимизации. Как говорит Advertising Destiny: «Нет никаких сомнений в том, что поисковые системы отвечают за то, что люди находят в Интернете». Работа по SEO не обязательно трудна, но может быть утомительной, а список деталей, необходимых для того, чтобы оставаться на вершине рейтинга, продолжает регулярно меняться.Большинство владельцев малого бизнеса не смогли бы справиться с этой важной функцией, даже если бы захотели, что быстро сделало ее одной из самых ценных ролей рекламного агентства.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 созданных рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они принесут доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать средства в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы вам также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
• Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.

• Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете искать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

• Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продукта / услуги: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Несмотря на то, что существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них. Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно.Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и любой другой современный бизнес, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Различные типы рекламных агентств и их специализация

Рекламные агентства делятся на две большие категории: рекламные агентства полного цикла и специализированные агентства.

Полнофункциональные или интегрированные агентства предлагают полный спектр рекламных услуг во всех СМИ и на всех рынках. Они могут использовать несколько тактик — например, рекламу, электронную почту и социальные сети — в рамках комплексной маркетинговой инициативы.

Агентства могут иметь следующие виды специальностей:

• Брендинг. Эти фирмы расширяют сферу маркетинга за пределы ваших продуктов или услуг. Они ориентированы на вашу компанию — в частности, на создание, развитие и поддержание сильного общественного имиджа или «бренда» вашего бизнеса на рынке.
• Прямой маркетинг. Эти агентства сосредотачиваются на средствах массовой информации «прямого ответа» — тактике коммуникации, которая позволяет потребителям отвечать вам.Сюда могут входить почтовые отправления, такие как письма или открытки, маркетинг по электронной почте, который направляет потребителей на ваш веб-сайт, и / или маркетинг по телефону, при котором обученные абоненты звонят заранее определенному набору потенциальных клиентов.
• Цифровой маркетинг / новые медиа. Эти компании разрабатывают рекламные кампании, предназначенные для Интернета и других цифровых медиа. Их тактика может включать баннерную рекламу, вирусные кампании и электронный маркетинг, а также кампании в других средствах массовой информации, таких как мобильная реклама и видео.
• Социальные сети. Эти фирмы представляют собой популярную группу агентств цифрового маркетинга. Они используют блоги, Facebook, Twitter, LinkedIn, Tumblr и другие социальные сети для общения с клиентами. Эти агентства регулярно проводят мониторинг социальных сетей. Установление и поддержание онлайн-отношений с клиентами и потенциальными клиентами является для них приоритетом.
• Активация покупателя / покупательский маркетинг. Эти агентства предлагают рекламные и маркетинговые стратегии и услуги для привлечения розничных покупателей.Обычно они используют несколько средств массовой информации и технологий в магазине для создания программ на всем «пути к покупке». Это стимулирует пробную версию, лояльность и частоту покупок клиентов.
• Связи с общественностью. Эти фирмы сосредоточены на том, чтобы помочь общественности понять вашу компанию и ее продукты. Они уделяют большое внимание созданию сильного имиджа вашей компании во внешнем мире. Их тактика может включать пресс-релизы, события, ток-шоу в СМИ, статьи и колонки в отраслевых изданиях.

10 основных функций рекламного агентства

Let’s Connect … 1- Привлечение клиентов Рекламному агентству нужны клиенты (рекламодатели). Без них он не может выжить. 2- Управление учетными записями В рекламном агентстве менеджер по работе с клиентами или менеджер по работе с клиентами отвечает за принятие всех основных решений, связанных с конкретным клиентом. Менеджер по работе с клиентами тесно сотрудничает с клиентом для разработки рекламной стратегии. 3- Креативная группа Основная роль менеджеров по работе с клиентами заключается в управлении общей рекламной кампанией для клиента, что часто включает делегирование выборочных задач специалистам. Рекламное агентство реализовало рекламный план под свою креативную функцию. Создание рекламы — важнейшая функция рекламного агентства. Как правило, это включает в себя такие действия, как: Написание копий, рисование фотографий, создание иллюстраций, макетов, эффективное рекламное сообщение и т. Д. Эту работу выполняют такие специалисты, как копирайтеры, художники, дизайнеры и т. Д. Эти люди обладают высокой квалификацией и творческими способностями. Они делают рекламу более привлекательной. Привлекательная реклама помогает увеличить продажи продукта. 4- Исследователи Рекламные агентства с полным спектром услуг нанимают исследователей рынка, которые оценивают рыночную ситуацию клиента, в том числе понимают клиентов и конкурентов, а также используются для проверки творческих идей. Рекламное агентство занимается сбором информации о продукте клиента.Он собирает следующую информацию о продукте в рамках своей исследовательской функции: Характеристики, качество, преимущества и ограничения продукта, Настоящие и будущие рыночные возможности, Конкуренция на рынке, Ситуация на рынке, Методы распространения, Предпочтения покупателей, так на Рекламное агентство анализирует (изучает) всю собранную информацию должным образом и делает выводы для своего исследования. Помогает в планировании рекламной кампании, выборе подходящих медиа и творческой функции. 5- Медиа-планировщики Рекламное агентство помогает рекламодателю выбрать подходящий носитель (рекламную платформу) для эффективного продвижения своей рекламы. Выбор медиа — это узкоспециализированная функция рекламного агентства. Он должен выбрать наиболее подходящие средства массовой информации для рекламы своего клиента. Рекламное агентство планирует всю рекламную кампанию своего клиента. Планирование рекламы — основная функция рекламного агентства. Это делается, когда завершается его исследовательская функция.То есть после анализа продукта клиента, его конкурентов, рыночной конъюнктуры и т. Д. Это делается специалистами, которые на основе своего профессионального опыта составляют рекламный план, ориентированный на результат. После того, как объявление создано, оно должно быть размещено через соответствующий рекламный носитель. Каждый рекламный носитель, которых насчитывается тысячи, имеет свои собственные уникальные методы приема рекламы, такие как различные структуры затрат на рекламу (т.д., во что обходится маркетологам размещение рекламы), разные требования к принятию дизайна рекламы (например, размер объявления), разные способы приобретения мест размещения (например, прямой контакт со СМИ или через стороннего продавца) и разные расписания (например, когда будет показано объявление). Понимание нюансов различных медиа — это роль медиапланировщика, который ищет лучшее медиа, подходящее для клиента, а также договаривается о лучших сделках. 6- Рекламный бюджет Рекламное агентство помогает рекламодателю составить рекламный бюджет.Это помогает ему экономно расходовать свой бюджет и использовать его наилучшим образом. Без надлежащего рекламного бюджета существует риск потери или потери средств клиента. 7- Координация Рекламное агентство обеспечивает хорошую координацию между рекламодателем, самим собой, СМИ и дистрибьюторами. 8- Продвижение продаж Рекламное агентство проводит стимулирование сбыта. Это помогает рекламодателю внедрять меры по стимулированию продаж для дилеров и потребителей.Это помогает увеличить продажи продукта. 9- Связи с общественностью Рекламное агентство занимается связями с общественностью (PR) для своих клиентов. Он увеличивает доброжелательность между своими клиентами и другими сторонами, такими как потребители, сотрудники, посредники, акционеры и т. Д. Он также поддерживает хорошие отношения между клиентом и владельцем СМИ. 10- Нерекламные функции Рекламное агентство также выполняет многие нерекламные функции: Он устанавливает цены на товар, определяет скидки, разрабатывает дизайн продукта, а также разрабатывает его упаковку, товарные знаки , этикетки и т. д.

8 типов рекламных агентств и как выбрать одно

Отлично — теперь вы определили, какое агентство лучше всего подойдет вам. Затем следует процесс оценки, который может быть долгим, трудным и совершенно ясным.

Есть несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание при оценке поставщиков.

Рекламное агентство, придерживающееся оптимизированного подхода

Хотя рекламные агентства обслуживают самые разные отрасли, многие из них не предлагают оригинальности или отличия.Они создают оптимизированный подход, чтобы облегчить свою работу, не задумываясь о том, что лучше для бизнеса их клиентов.

Когда компания запрашивает индивидуальный подход, некоторые рекламные агентства неловко отвечают: «Извините, мы не делаем этого ни для одного из наших клиентов. Мы всегда проводили маркетинг таким образом, поэтому вам придется принять наш метод и доверять нашему маркетинговому процессу ».

Это серьезный красный флаг.

Маркетинг — это больше искусство, чем наука. Нет никакой волшебной формулы.Нет гарантированного чертежа. То, что сработало в прошлом году, может не сработать сегодня, а то, что сработало на этой неделе, может не сработать на следующей. Та же стратегия, которая сработала для оптической компании, может не сработать для крупного производителя запчастей.

Мы считаем, что у каждого клиента должен быть индивидуальный подход, отвечающий его конкретным бизнес-целям.

Рекламное агентство, ориентированное на одноканальную кампанию

Некоторым рекламным агентствам нравится только то, что они знают. Если у них есть опыт работы с традиционным маркетингом — печатной рекламой, рекламой на телевидении и радио, — они ограничиваются этим единственным способом.Точно так же некоторые агентства цифрового маркетинга могут препятствовать традиционному маркетингу, называя его старомодным или устаревшим, и в конечном итоге упускать ценный охват аудитории и маркетинговые возможности.

Успешная маркетинговая кампания использует многоканальный подход для достижения потенциальных клиентов, где бы они ни находились. Многоканальные кампании часто включают в себя здоровое сочетание двух или более из следующих элементов: маркетинг в социальных сетях, работа на веб-сайтах, электронный или традиционный почтовый маркетинг, онлайн или традиционная спонсируемая рекламная работа, контент-маркетинг и многое другое.

2021 Путеводитель по рекламному агентству | Матрикс Маркетинг Групп

Если вы используете или хотите нанять рекламное агентство, вы должны знать, как они работают.

Мэдисон-авеню — имя, знакомое большинству американцев. Это прямо в Нью-Йорке, где расположены штаб-квартиры некоторых крупных рекламных агентств. В поиске Google большинство людей ищут «рекламное агентство рядом со мной». Но на самом деле не имеет значения, где они проживают. На самом деле, иногда лучше уехать за пределы своего региона.

Этот пост расскажет, как работает рекламное агентство?

Рекламное агентство Чикаго, рекламное агентство Нью-Йорк, рекламное агентство в Лос-Анджелесе, рекламное агентство Бостон или рекламное агентство рядом со мной — они повсюду. Не так плохо, как Starbucks, но добираюсь туда.

Что такое рекламное агентство?

Рекламные агентства используют широкий спектр рекламных стратегий для создания маркетинговых кампаний, адаптированных к потребностям своих клиентов. Рекламные агентства работают в тесном сотрудничестве с клиентом, чтобы собрать информацию и представить свои идеи кампании, после чего следует творческий процесс создания и распространения как печатной, так и онлайн-рекламы.

Структура рекламного агентства должна соответствовать вашим потребностям — от результата до коммуникации.

Прежде чем приступить к какой-либо рекламной кампании или нанять рекламное агентство, установите свои показатели. Что вы хотите от рекламной кампании, каковы ее цели и целевая аудитория.

Маркетинговая воронка — это визуализация для понимания процесса превращения потенциальных клиентов в клиентов. Идея состоит в том, что, подобно воронке, маркетологи направляют широкую сеть на , захватывают как можно больше потенциальных клиентов , а затем развивают лиды через , приняв решение о покупке, , сужая этих кандидатов на каждом этапе воронки.

Матрикс Маркетинг Групп

В этом случае ваша маркетинговая воронка станет вашим другом. Как выглядит водопад спроса? Пусть роль рекламного агентства устанавливает вашу атрибуцию, но подпишитесь на этом.

Сколько рекламных агентств в США?

Но большинство из 10 000 агентств в стране находятся за пределами Нью-Йорка, и почти в каждом городе есть по крайней мере одно агентство, даже если это магазин одного человека. Некоторые рекламные агентства огромны, самые крупные в мире.

Агентство WPP Group ежегодно выставляет счета на сумму более 19 миллиардов долларов.

Средние затраты на рекламу для малых предприятий, использующих Google Рекламу в рамках своей рекламной стратегии в Интернете, составляют от 9 000 до 10 000 долларов в месяц.Нажмите, чтобы твитнуть

Конечно, некоторые маркетологи хотят лично провести время и искать рекламное агентство рядом со мной. Но есть много рекламных агентств, которые работают и на расстоянии.

Проверьте эту статистику рекламы в рекламной индустрии:

• 5,2 процента — это то, насколько общие расходы на рекламу в США, включая цифровые и традиционные каналы, такие как телевидение, радио и наружная реклама, увеличатся в 2019 году. Таким образом, новые общие расходы составляют 205 миллиардов долларов, сообщает eMarketer.
• На 15,9% выросли расходы на цифровую рекламу в этом году, достигнув 209 миллиардов долларов в 2018 году.
• 40,5% всех расходов на СМИ в США теперь приходится на цифровые. При таких темпах 50-процентная отметка может оказаться не слишком далекой в ​​будущем.
• Ожидается 34-процентный рост расходов на рекламу в социальных сетях, которые в 2017 году впервые составят более четверти цифровых расходов. Ожидаемый общий объем социальных сетей в этом году, по данным eMarketer, составит 21,1 миллиарда долларов.

Мобильная реклама растет. Ниже приводится чистая доля доходов компании от мобильной рекламы в США.

Компании получают свою рекламу разными способами. В небольших компаниях рекламой обычно занимается кто-то из отдела продаж или маркетинга, который работает с рекламным агентством.

Более крупные компании создают собственные рекламные отделы, менеджеры которых подчиняются вице-президенту по маркетингу.

Работа рекламного отдела заключается в разработке общего бюджета, утверждении рекламных объявлений и кампаний рекламных агентств, а также в обработке прямой почтовой рекламы, розничных дисплеев и других форм рекламы, которые обычно не выполняются агентством.

Большинство компаний используют стороннее рекламное агентство, чтобы помочь им в создании рекламных кампаний, а также в выборе и покупке средств массовой информации.

76% маркетологов не используют поведенческие данные для таргетинга онлайн-рекламы. Нажмите, чтобы твитнуть

Рекламные агентства используют даже компании с сильными рекламными отделами. Специалисты из сотрудников агентств, которые зачастую могут выполнить рекламную задачу лучше, чем собственный персонал компании.

Агентства

также предлагают стороннюю точку зрения на решение проблем компании, наряду с многолетним опытом работы с различными клиентами и ситуациями.

Агентства частично оплачиваются за счет скидок для СМИ и часто обходятся фирме очень недорого. И потому, что фирма может отказаться от своего агентства в любой момент, а агентство много работает, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Рекламные агентства обычно имеют четыре отдела:

• Креативный отдел
• Медиа-отдел
• Исследовательский отдел
• Бизнес-отдел

1. Рекламная фирма Креатив, занимающаяся разработкой и выпуском рекламы

Это двигатель любого рекламного агентства.Это жизненная сила бизнеса, потому что креативный отдел отвечает за продукт. А рекламное агентство настолько хорошо, насколько хороши объявления, которые размещает креативный отдел. Роли в творческом отделе многочисленны и разнообразны и обычно включают:

• Копирайтеры
• Арт-директора
• Дизайнеры
• Художники-постановщики
• Веб-дизайнеры
• Заместители креативных директоров
• Креативный директор (ы)

На Google и Facebook по-прежнему приходится самая большая доля общих расходов на цифровую рекламу в США — 38.6% и 19,9% соответственно. Нажмите, чтобы твитнуть

Отдел медиабаинга обеспечивает рекламное время и / или пространство, необходимые для успешной рекламной кампании. Сюда входят интернет-баннеры, радио, телевидение, наружная реклама (рекламные щиты, плакаты, партизанские отряды), вставки в журналы и газеты, а также реклама с оплатой за клик (PPC).

3. Исследование, изучающее характеристики аудитории и желающее

Более крупные рекламные агентства полагаются на собственный исследовательский отдел, чтобы предоставить данные о текущих и будущих клиентах.Этот отдел отвечает за фокус-группы и тестирование, анализ и интерпретацию данных, а также помогает творческим группам и командам по работе с клиентами сосредоточиться на новых рыночных тенденциях.

4. Бизнес, занимающийся деятельностью рекламных агентств.

Финансово-бухгалтерский отдел обрабатывает все денежные потоки. Этот отдел отвечает за выплату заработной платы, льгот, расходов поставщика, командировок и повседневных деловых расходов.

Каждая учетная запись обычно контролируется ответственным за учетную запись, и люди в каждом отделе обычно назначаются для работы с одной или несколькими учетными записями.

На 5,2 процента вырастут общие расходы на рекламу в США, включая цифровые и традиционные каналы, такие как телевидение, радио и наружную рекламу, в 2019 году. Нажмите, чтобы твитнуть.

Рекламные агентства часто привлекают новый бизнес благодаря репутации или размеру. Однако, как правило, клиент может разослать запрос предложений или пригласить несколько агентств для презентации своих бизнес-требований, а затем выбрать одно из них.

Денвер Рекламные агентства

Как рекламное агентство из Денвера, Matrix Marketing Group предложила несколько моделей ценообразования на рекламу, чтобы помочь стартапам и малому бизнесу расти.Но в некоторых рекламных агентствах они придерживаются одной модели. Давайте рассмотрим один из них.

По этой системе агентство обычно получает 15% стоимости рекламы в качестве скидки. Предположим, агентство покупает для клиента место в журнале на сумму 60 000 долларов. Рекламное агентство журнала за 51 000 долларов и агентство за 60 000, оставляя 9 000 долларов комиссионных.

Если бы клиент купил место непосредственно в журнале, он заплатил бы 60 000 долларов, потому что комиссионные выплачиваются только за признание рекламных агентств.

Однако и рекламодатели, и рекламные агентства все больше и больше недовольны системой комиссионных. Более крупные рекламодатели жаловались, что они платят больше за ту же услугу, которую получают более мелкие, только потому, что они размещают больше рекламы.

Малые предприятия зарабатывают в среднем 3 доллара на каждые 1,60 доллара, потраченные на Google AdWords. Нажмите, чтобы твитнуть

Рекламодатели также считают, что система комиссионных помогает агентствам отказаться от недорогих СМИ и коротких рекламных кампаний.

Агентства

недовольны тем, что они предоставляют дополнительные услуги для учетной записи, не получая дополнительной оплаты.

В результате сейчас наблюдается тенденция к уплате либо прямой комиссии, либо комбинации комиссии и сбора. Некоторые крупные рекламодатели связывают вознаграждение агентства с эффективностью его рекламных кампаний.

Unilever, например, рада работать с комиссией 15%, если рекламная кампания отличная, если кампания только хорошая, агентство должно получить 13%, а если кампания слабая, агентство должно получить 13% и предупреждение.Philip Morris предпочитает платить своим агентствам 15%, а затем добавлять бонус, если кампания особенно эффективна.

Ключевая проблема этих схем и схем поощрительной компенсации заключается в том, как определить, является ли кампания отличной, хорошей, справедливой или плохой. Меры продаж и комиссионных могут вводить в заблуждение.

Еще одна тенденция для рекламного агентства — в последние годы, когда рост расходов на рекламу замедлился, многие агентства пытались продолжить рост, поглощая другие агентства, создавая таким образом крупные холдинговые агентства.

Крупнейшее из этих агентств, называемых супергруппами, WWP Group, включает в себя несколько крупных агентств.

Согласно прогнозам, к 2021 году мировые расходы на цифровую рекламу превысят 375 миллиардов долларов.

Эти новые суперагентства предлагают полный список интегрированных маркетинговых и рекламных услуг под одной крышей, включая рекламу, стимулирование продаж, связи с общественностью, прямой маркетинг, маркетинговые исследования и услуги цифрового маркетинга.

Найти подходящее агентство цифрового маркетинга, которое поможет вашим усилиям, так же важно, как и выбрать правильного партнера.Агентство должно хорошо подходить и соответствовать вам и вашей команде.

Им необходимо видеть видение вашей компании, уметь легко воплощать в жизнь ваши идеи и показывать окупаемость ваших инвестиций.

Прозрачность с обеих сторон важна. Прежде чем подписать соглашение, вам необходимо знать, кто будет руководить маркетинговой кампанией вашей компании и кто будет вашим прямым контактом для всех коммуникаций.

Мы слушаем.

Есть что сказать о том, как работать с рекламным агентством? Поделитесь им с нами в Facebook, Twitter или LinkedIn.

Вы не получаете тех результатов, на которые надеялись, с вашим нынешним рекламным агентством? Позвольте экспертам этого агентства цифровой рекламы помочь вам увеличить объем веб-трафика, привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок. Наша команда знает, что нужно для создания и поддержки проверенной маркетинговой стратегии, которая позволяет привлекать потенциальных клиентов. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими рекламными услугами или свяжитесь с нами, чтобы назначить бесплатную консультацию для обсуждения ваших потребностей и наших услуг.

Общие вопросы и ответы

Как работает рекламное агентство?

Большинство компаний используют стороннее рекламное агентство, чтобы помочь им в создании рекламных кампаний, а также в выборе и покупке средств массовой информации.Рекламные агентства используют даже компании с сильными рекламными отделами. Специалисты из сотрудников агентств, которые зачастую могут выполнить рекламную задачу лучше, чем собственный персонал компании.

Как рекламное агентство может помочь малому бизнесу?

Агентства предлагают стороннюю точку зрения на решение проблем компании, наряду с многолетним опытом работы с различными клиентами и ситуациями. Агентствам частично платят за счет скидок для СМИ, и они часто обходятся фирме очень недорого.И потому, что фирма может отказаться от своего агентства в любой момент, а агентство много работает, чтобы хорошо выполнять свою работу.