Коммерческое предложение по рекламе образец: Коммерческое предложение по рекламе (образцы)

Коммерческое предложение на контекстную рекламу: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Мануал по составлению коммерческого предложения на предоставление услуг по контекстной рекламе + образец. С помощью этих материалов даже начинающий специалист быстро разберется в нюансах составления КП и сможет подготовить собственное.

Введение

Дарим шаблон коммерческого предложения и рассказываем, как его адаптировать под нужды вашей компании, успешно применяя для переговоров с потенциальными клиентами.

Общие правила

Независимо от того, холодное и теплое КП и на какую услугу вы делаете, соблюдайте общие правила:

1. Берегите время клиента, подавайте информацию кратко, но в то же время не забывайте рассказывать главное.

2. Не просто отправляйте КП и ждите ответа, а договоритесь с клиентом, чтобы презентовать документ лично или онлайн, объясняя каждый слайд.

3. Не питайте иллюзий, что создадите универсальное КП на все случаи жизни. Всегда придется учитывать нюансы и менять КП с учетом бизнес-модели, продукта заказчика, его платежеспособности.

4. Оформляйте КП, как и каждый корпоративный документ, в едином фирменном стиле вашей компании.

5. Придерживайтесь стандартной структуры, основными компонентами которой являются демонстрация ценности КП, демонстрация цены и призыв к действию. Далее мы расскажем о структуре подробнее.

6. Создавайте КП не в Microsoft Word и не в Google Документах, а в специальных программах для сборки презентаций: Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. Там гораздо больше возможностей и фишек.

Особенности продажи услуг настройки и ведения контекстной рекламы

Эффективность контекстной рекламы обусловлена тем, что это реклама прямого отклика. По этой причине в ряде показателей она дает лучшие результаты, чем, например, поисковое продвижение (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM) и другие направления интернет-маркетинга.

В тоже время контекстная реклама – инструмент с тонкими настройками. Если изначально сделать что-то не так, это обернется огромными тратами бюджета с нулевым эффектом.

Когда клиент заключает договор на SEO, он не несет риски только в части стоимости услуги. Если же речь идет о получении платного трафика (модель PPC), в число рисков автоматически вносится бюджет на рекламу, порой в десятки и сотни раз превосходящий затраты на настройку и ведение рекламных кампаний.

Отсюда вывод: когда вы продаете услугу контекстной рекламы – в «Яндексе» или Google – в первую очередь надо делать акцент на безопасность. Демонстрируйте клиенту, кто и как будет работать с его рекламой, какую ответственность они будут нести за свою работу.

Вы можете показать свою компетентность или через принципы и стандарты, установленные в вашей организации, или же более локально – через кейсы или процессы.

1. Приведите алгоритм согласования всех работ в рамках проекта: подчеркивайте, что без утверждения верхней планки бюджета вы не запустите ни одной рекламной кампании.

2. Показывайте клиенту, насколько глубоко вы погружаетесь в настройку рекламных кампаний: затраты времени специалистами, работа с настройками объявлений, уникализация текстов объявлений и их заголовков.

3. Тщательно настраивайте ключевые фразы для объявлений, минусуйте слова, настраивайте регионы показа и параметры аудитории.

4. Приводите клиенту подкрепленные опытом аргументы в пользу эффективности одних вещей и неэффективности других.

5. Всегда привязывайте контекстную рекламу к веб-аналитике. Все ваши действия должны опираться на статистические данные.

6. Весь процесс вашей работы строится на оценке заказчиком результатов. Тем самым вы показываете заинтересованность во мнении людей, для которых вы делаете контекст.

7. Показывайте клиенту внутренние регламенты работы, если это возможно. Он будет видеть, как вы собираетесь решать его задачу. Элемент доверия и демонстрация экспертности налицо.

Мы будем рады, если перечисленное выше поможет вам в чем-то пересмотреть подход к работе и внедрить новые приемы, показать свои фишки, чтобы более выгодно выглядеть среди конкурентов для клиента.

Читайте также: Бриф на контекстную рекламу: инструкция и готовый шаблон

Первый титульный слайд

Визуализируйте пример работы с поисковиком, когда в ответ на ввод поискового запроса появляются рекламные объявления: так ваш заказчик точно не спутает целевое предложение с медийной рекламой или поисковым продвижением. Это поможет проработать клиентский опыт, ведь он сам почти наверняка сталкивался с контекстной рекламой при поиске разного рода информации.

Рекомендуется, если есть, добавлять сюда сертификаты Google Ads и «Яндекс.Директ».

Совет для клиента №1:

В рейтинге PPC-агентств сертификаты Яндекс. Директ и Google Реклама (а точнее – их количество) являются основой для ранжирования компаний. Обращайте внимание на этот показатель, учитывая его при выборе подрядчика.

Содержание

Без содержания нельзя обойтись, если в коммерческом предложении более семи разделов. Структура здесь облегчает заказчику навигацию по КП и тем самым экономит его время.

Отведите в содержании место под объяснение ценности вашего предложения. Прочие моменты (цены, контакты и условия работы) включаются в блок с условным названием «Цена».

О компании

Покажите преимущества компании, которые однозначно говорят о вашем профессионализме:

• Достигнутые в работе с клиентами обороты.

• Статистика по привлеченным и сконвертированным лидам.

• Значимые награды в контекстной рекламе и смежных маркетинговых областях.

• Отчет по освоенным рекламных бюджетам со всех проектов.

• Средний показатель возврата инвестиций (ROI).

• Средний процент достижения плановых показателей.

• Опубликованные в профильных СМИ статьи.

• Факты выступлений на конференциях.

• Любые экстраординарные показатели, полученные при ведении конкретного проекта (число просмотров, заявок, показатель отказов и т.п.).

Описание задачи

Вы как подрядчик в состоянии донести до клиента мысль о том, что нужно ответственно ставить цели. Если в цели фигурируют цифры, они ни в коем случае не должны быть абстрактными. Каждая цифра доказывается практическим опытом и данными статистики. Запуск работ без целей – гарантия потери времени и денег.

Анализ

Специфика контекстной рекламы формирует векторы ее анализа:

• Конкуренция в результатах поисковой выдачи (как в спецразмещении, так и в гарантированных показах).

• Рекламные приемы, применяемые конкурентами.

• Изучение конкурентного трафика.

• Показатели сезонности спроса.

• «Хвосты» НЧ-запросов, чтобы получить семантическое ядро из запросов и понять, что ищут пользователи и на чем они фокусируют внимание.

Совет для клиента №2:

Контекстную рекламу сегодня предлагают сотни подрядчиков. Гораздо важнее знать, какой приоритет эта услуга имеет в портфолио конкретной компании. Это существенный момент при выборе исполнителей, который надо заблаговременно прояснить.

Важно помнить, что разные клиенты очень по-разному понимают услуги. Одни настолько глубоко понимают контекстную рекламу, что с ними можно общаться на профессиональном жаргоне, другим же приходится буквально разжевывать информацию и отвечать на многочисленные вопросы по нескольку раз.

Выяснить уровень понимания клиента можно через личное общение или с помощью брифа.

Особенности проекта

Здесь вы выделяете ключевые моменты и подтвержденные гипотезы относительно клиентского проекта. Возможно, в процессе анализа вы собрали большое количество выводов, но в рамках данного раздела лучше сфокусировать внимание на основных 3-6.

Состав работ

Все работы по контекстной рекламе рекомендуется разделять на 3 категории:

• Разовые работы по настройке. Это то, что делается перед запуском рекламной кампании.

• Ведение – в том числе корректировки, оптимизация и расширение кампаний.

• Дополнительные услуги, сопряженные с контекстной рекламой: веб-аналитика, доработка сайта и т. п.

Последняя категория работ зачастую незаслуженно забывается. А ведь именно с помощью нее появляется возможность договориться о расширении сотрудничества, которое в потенциале принесет пользу обеим сторонам сделки.

И здесь может быть большой выбор вариантов – вплоть до полной переделки сайта (да, иногда случается и такое – клиент приходит с запросом на контекстную рекламу, а по факту заказывает еще и новый сайт).

Площадки и технологии

С помощью данного слайда мы говорим о том, где именно будут показываться объявления. Учитывая, что у некоторых клиентов случается путаница между двумя основными поисковыми системами, что уж говорить о сайтах партнеров – большая часть заказчиков даже примерно не знает, что входит в этот список. Поэтому важно отобразить это еще до заключения сделки – возможно, вы расширите представление клиента о возможностях рекламы в Интернете или просто проведете профилактику касательно завышенных ожиданий (мы знаем о существовании заказчиков, которые думают, что при заказе контекстной рекламы могут получить сразу и показы в VK или Instagram).

Прогноз результатов

Когда мы определили состав работ и площадки, подходит время для расчетов. И хотя, возможно, клиент еще не выбрал конкретный тариф / пакет, все же уже необходимо предоставить прогноз возможных результатов. При этом он должен опираться на следующие факторы:

1. Финансовые возможности / ограничения заказчика.

2. Цели.

3. Потенциал в поиске (уровень спроса и конкуренции).

Обязательно сверяйтесь с целями (иначе зачем мы говорили о них на 4-м слайде!). Если прогноз сильно ниже минимальных плановых показателей, то нужно либо пересматривать объемы и тактику рекламы / подключать дополнительные площадки / расширять кампании, либо, если ничего сделать нельзя, честно сказать клиенту о недостижимости поставленных показателей. Если же есть вероятность существенно перевыполнить план, то это хорошая возможность, чтобы удивить / порадовать заказчика.

Сотрудники

Мы объясняем клиенту «в лицах», кто будет и как именно работать над его проектом, если будет заключен договор. Это очень тонкий момент: контекстная реклама, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, только оценить результаты, выраженные в прибыли.

Продемонстрируйте фотографии сотрудников, коротко описав каждого через компетенции и сильные стороны. Конечно, список сотрудников нужно оформить так, чтобы заказчик увидел не просто толпу людей, а коллектив с единой целью – получить результат при работе с его проектом.

Кейсы

При показе кейсов придерживайтесь следующих правил:

• Отражать количественные и качественные показатели успешности той или иной рекламной кампании (показы, клики, CTR, ставки, цены, показатель отказов, конверсию и т.п. ).

• Размещать 1-2 отзыва от клиентов, которые легко верифицировать.

• Описывать сложные проекты, где не удалось достичь поставленных целей, и объяснять, почему это произошло. Например, политика Google в отношении рекламы с каждым годом становится все жестче и разнится в разных странах. Это накладывает отпечаток на возможность работы в тех или иных нишах.

Клиенты

Тех клиентов, которых мы не показали в кейсах, можно и нужно разместить в отдельном блоке в виде логотипов.

Совет для клиента №3:

Для подбора наиболее релевантного вашей задаче подрядчика используйте каталог Workspace. Более 2 тысяч профессиональных команд, для удобства разделенных по ценовым сегментам.

Отзывы

Никогда не забывайте про отзывы и приведите их здесь: три-четыре, в зависимости от объемов и авторитетности высказавшихся. Лучше всего, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы привели выше. Не допускайте того, чтобы отзывы были сугубо хвалебными.

Награды

КП – тот документ, где можно и нужно показывать все свои значимые достижения. В описываемом разделе демонстрируем все свои сертификаты, грамоты, дипломы – это доказательства вашего профессионализма. Хорошо, если награды будут как корпоративными, так и регалиями конкретных сотрудников (тем более тех людей, которые будут работать с проектом будущего заказчика и кого показали в разделе «Команда»).

Ответы на вопросы

Даже после изучения подробно расписанного КП клиент захочет спросить о многом или уточнить прочитанное.

Итак, возможные вопросы для проработки:

• Будете ли вы настраивать ретаргетинговые или ремаркетинговые рекламные кампании, чтобы «освоить» всех клиентов?

• Мы можем «на берегу» оговорить лимит на бюджет, чтобы его растянуть на столько-то дней, а не сразу потратить всю сумму?

• Не будет ли проблем с рекламной кампанией, если мы ранее собирали статистику показов?

• Мы слышали, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Это правда?

• У нас будет возможность время от времени вносить коррективы в бюджет?

Не мучайте заказчика: снимите возражения сразу, ответив на эти вопросы.

Условия работы

Демонстрируйте цены через тарифы, потому что это наиболее удобный и понятный игрокам рынка способ показать их в выгодном для подрядчика свете. Благодаря тарифам можно дать расценки на работы, чтобы у клиента был выбор.

Единственное, тут надо учесть: четко и без двойного понимания очерчивайте границы работ, чтобы и клиент понял, на что он может рассчитывать, и вы не брались за то, чего не делаете в принципе или бесплатно.

Контактная информация

Прописывание контактных данных – заключительный этап в подготовке КП, но ничуть не менее важный. Давайте как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя. Всего один принятый или непринятый вовремя звонок часто может решить весь исход дела.

На этом все. Вы можете скачать образец коммерческого предложения по ссылке:

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций

Пример коммерческого предложения для организаторов промоакций

В некоторых областях рекламного бизнеса есть моменты, которые сложно контролировать, из-за чего раздувается рекламный бюджет и снижается эффективность кампании. В частности это касается этапа контроля в Indoor-рекламе или сфере организации промоакций. Перед вами образец коммерческого предложения по продаже ПО, которое полностью закрывает вопросы по проверке работы промоутеров.

Клик по миниатюре увеличивает изображение на весь экран.

Проект

Если вы хотя бы раз сталкивались с организацией промомероприятий, вы точно знакомы со сложностями, которые возникают на этапе проверки работы исполнителей. При этом совершенно неважно на чьей стороне вы находитесь — представляете рекламное агентство и контролируете своих подрядчиков или возглавляете рекламный отдел на предприятии, а работу на промоакциях доверяете сторонним людям.

Промоутер может бесконечно выходить на перекуры, покидать рабочее место раньше времени, подделывать результаты опросов. Что-либо доказать в этой ситуации сложно. Эффективность рекламной акции снижается. Заказчик коммерческого предложения разработал специальное ПО, с помощью которого можно контролировать работу промоутера. Даже отследить его радиус работы на карте посредством GPS. Штука невероятно полезная как для агентств, которые оказывают услуги по организации промоакций для бизнеса, так и для самого бизнеса, который это делает самостоятельно.

Задача

Цель продающего коммерческого предложения — убедить целевую аудиторию купить доступ к программе, которая экономит рекламный бюджет, повышает качество рекламной кампании, отсеивает недобросовестных исполнителей.

Клиент

Рекламное агентство «Дружба» — разработчик программного обеспечения для контроля работы промоутеров.

Целевая аудитория

Рекламные агентства. Представители малого и среднего бизнеса, которые часто привлекают промоутеров для проведения рекламных акций. Научные институты и организации, которые проводят соцопросы населения.

Решение

В начале коммерческого предложения решено пройтись по «болям» целевой аудитории. Текст начинается с описания самых популярных ситуаций, в которых клиент так или иначе сталкивается с необходимостью контроля работы промоутеров. Адресат понимает, что результатами проверки он чаще недоволен, чем наоборот. Чтобы окончательно «добить» клиента, усилим результат статистикой и добавим еще «боли» целевой аудитории.

В первой части коммерческого предложения я обозначила слабые места в организации промоакций. Во второй части предлагаю решение — программу, которая показывает, во сколько исполнитель пришел на место, где он сейчас находится и что делает.

Основную выгоду предложения (целевое использование рекламного бюджета) я обозначила в оффере. Здесь же рассказала и о дополнительной — возможности все делать в онлайн-режиме.

Мой клиент не захотел в коммерческом предложении указывать цены, хотя доступ к программе стоит совсем немного. Особенно, если сравнить с теми средствами, которые она сэкономит пользователю. Именно поэтому вопрос о цене я немного раскрыла в конце текста КП в призыве к действию. Конкретные цифры можно узнать на телефонной консультации.

Результат

В правой части страницы смотрите, что получилось в итоге.

У вас есть выгодное предложение, но вы не знаете, как его презентовать потенциальным клиентам? Здесь можно заказать продающее коммерческое предложение, которое заставит расти ваши продажи.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Другие примеры коммерческих предложений в моем портфолио

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания,
2. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4.

Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График – хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент – не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме: Как собрать отзывы клиентов: 7 решений.

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение – это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным – вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

12 примеров коммерческих предложений от профи!

Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.

Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение»

4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. Подписывайтесь прямо сейчас.

Почему 98% самодельных КП не работают?

Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж. В итоге получается что-то вроде: «Уважаемые господа, наша фирма была основана в …» или «…мы — динамично развивающаяся компания…».

Впечатляющее начало, верно? Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой.

Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг?

Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать:

Структура. Ваше новое КП – это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь. Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям.

Стиль. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей-частников и т.д. С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов.

Оформление. Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении (важный момент) с учетом способа рассылки: факс, е-мэйл, директ-мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента.

Рекомендации. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик – то, ради чего все и затевается.

12 примеров КП, написанных в Бюро

Базовый тариф — 12500 р.

Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения − 12500 р. За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж.

Как начать работу?

Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе.   Напишите нам на [email protected] и мы вышлем вам список вопросов. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП. И только после этого включаются финансовые моменты.

От слов к делу…

Вы хотите, чтобы телефон в вашем отделе продаж разогрелся от входящих? Напишите нам на [email protected] или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.

P.S. Написание коммерческого предложения своими силами

Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?

Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений — вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно, в этом вам помогут несколько наших статьей по теме:

— Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
— Шикарная структура коммерческого предложения
— Идеальное антикризисное предложение
— Рекламный текст и красота стиля
— Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

Комментарии

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

• Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
• Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
• Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
• Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
• Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

• Аккаунт наполнен качественным контентом.
• В BIO четко обозначена сфера деятельности.
• Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
• На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
• Под постами есть лайки и комментарии.
• Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
• Есть отзывы о деятельности вашей компании.

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

• публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
• проведение совместного конкурса;
• размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
• совместные прямые эфиры и ивенты;
• амбассадорство.

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

• показатель вовлеченности аккаунта ER;
• количество подписчиков;
• разброс лайков и комментариев;
• соотношение активных и подозрительных подписчиков;
• демография подписчиков.

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

1. Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
2. Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
3. Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
4. Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
5. CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

• Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
• Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
• Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
• Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
• Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
• Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
• Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Как составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку. Готовы? Тогда приступим.

К слову, если смотреть видео для Вас удобнее, или время в дефиците, то сжато я рассказываю о создании КП в 18-м уроке курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней», посмотрите:

Содержание статьи (быстрая навигация)

1. Что такое коммерческое предложение
2. Виды компредов
3. Оффер в КП
4. Структура компреда
5. Готовый образец коммерческого предложения
6. Как написать КП (пошаговый алгоритм)
7. Другие образцы коммерческих предложений
8. Как оформить коммерческое предложение
9. Что делать, когда компред написан
10. Типовые ошибки
11. Примечания

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному”). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке “холодного” КП учитываются три основных риска выбрасывания:

1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют “оффером”), о нем мы поговорим чуть ниже.
3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” аналогов, “горячее” коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

“Горячие” КП отличаются от “холодных” как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

Подробнее о горячих компредах читайте в этой статье.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

• Мы предлагаем Вам офисную мебель
• Мы предлагаем Вам посетить семинар
• Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
• Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

• Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
• Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
• Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
• Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить. Подробнее об оффере — в этой статье.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

Структура коммерческого предложения.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Пример колонтитула коммерческого предложения.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для “холодного” КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” компреде, заголовок “Коммерческое предложение” — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: “выделить” и “в спам”.

В то же время, для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. Я подробно о них рассказываю в этой статье. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

Пример заголовка коммерческого предложения.

Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

1. От проблемы (чаще всего)
2. От решения (если проблемы как таковой нет)
3. От возражений (если актуально)
4. От эмоций (очень редко)

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

Пример лида коммерческого предложения.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

• Товар+товар по выгодной цене
• Товар+услуга
• Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

Пример оффера коммерческого предложения.

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блок выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Подробнее я написал в этой статье.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

Пример выгод коммерческого предложения.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Пример обработчика возражений в коммерческом предложении

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

• Позвоните мне (сильный глагол)
• Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

Пример призыва в коммерческом предложении.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

• Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
• Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Пример призыва с постскриптумом.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Образец коммерческого предложения.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Образец коммерческого предложения на услуги.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения на поставку товара.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF)

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

Прототип коммерческого предложения (ТЗ для дизайнера).

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Образец коммерческого предложения в дизайне.

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении. О том, как писать сопроводительное письмо — здесь.
4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

1. Ода к своей компании в стиле “Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла”. Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний “Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…” Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: “Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия”.
4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
6. Абстракция и вода. Чем меньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это “сердце” любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях.

Как составить коммерческое предложение, примеры коммерческих предложений | Блог YAGLA

У коммерческого предложения цель одна – продать. Если она не достигается, грош цена такому предложению. Почему так происходит? Даже грамотное по формулировкам и без орфографических ошибок предложение может быть отклонено, если оно не ориентировано на заказчика.

 

В этой статье мы разберем, как создать коммерческое предложение, которое продает.

Что такое коммерческое предложение

Для начала определимся, о каком именно коммерческом предложении мы говорим.

 

Есть такое явление, как холодное коммерческое предложение. Это email-сообщение рекламного характера, которое рассылается на большую базу адресов без какой-либо персонализации.

 

Неудивительно, что подобное часто автоматически улетает в «Спам». Да и получателей скорее раздражает, чем вызывает желание открыть и прочитать. Кроме того, часто за такими «выгодными предложениями» маскируются мошенники.

 

Но наша статья не об этом. Мы говорим о коммерческом предложении как способе взаимодействия с потенциальным клиентом. Чаще всего такое применяется в B2B-сфере. По сути это следующий шаг после знакомства с клиентом, цель которого – заинтересовать клиента и вызвать желание сотрудничать с вами (купить ваш продукт).

 

В отличие от холодного безличного сообщения, КП составляется для конкретного клиента, со знанием специфики его бизнеса.

 

Это документ, в котором вы описываете условия и выгоды предлагаемой сделки. Он, как правило, либо отправляется на электронную почту клиента в формате pdf, либо передается лично в руки в распечатанном варианте во время деловой встречи человеку, который принимает решение.

Что именно вы продаете

Неправильный ответ на этот вопрос и есть главная причина, почему коммерческое предложение неинтересно клиенту.

 

Конечно, ваша цель – продать продукт, потому что только так вы сможете получить прибыль. Но для клиента коммерческое предложение – это не про продукт. Это про решение задач, которое возможно благодаря вашему продукту.

 

С одной стороны первое не противоречит второму. Разница чувствуется в формулировках и акцентах.

 

Если вы пишите что-то вроде «Наш продукт создавали высококвалифицированные мастера своего дела / по такой-то суперновой технологии», первое возражение клиента «Ну а мне что с того? Поможет ли это решить мою задачу / проблему? И если да, то как?»

 

Поэтому в формулировке нужно делать акцент на пользе продукта для клиента. Что продукт помогает сделать? Какой результат получит клиент благодаря ему?

Примеры как надо и как не надо

Внимание! Далее мы показываем примеры формулировок с посадочных страниц, но по смыслу они подходят и для коммерческих предложений.

 

Сравните два варианта:

 

Первый: «Наш сервис создан на основе кроссплатформенного подхода».

 

Второй: «Наш сервис позволяет отслеживать действия клиентов и в мобайле, и в десктопе».

 

Очевидно, что первый вариант «в пролете». Абстрактность в данном случае – плохая идея. Просто классная штуковина с непонятным назначением и непонятными ценностями никому не нужна. Та же история с «высокомаржинальными» сумками.

 

 

Сложные громоздкие слова в описании только усугубляют ситуацию. Про простоту формулировок и инфостиль мы поговорим еще далее.

 

Второй вариант получше, так как из него ясна суть предложения.

 

Поэтому будьте максимально конкретны, опишите ситуации, с которыми целевые покупатели сталкиваются на практике, когда им будет полезен ваш продукт.

 

Если продукт сложный (инфопродукт, онлайн-сервис, например), максимально простыми словами объясните, как он работает. Каждое слово подкрепляйте тем, что пользователь получит от применения.

 

Вот пример предложения от Yagla:

 

«Показывайте разным посетителям вашего сайта разные заголовки, кнопки, подписи и даже картинки, чтобы с первой же секунды максимально точно попадать в их потребности и в конечном счете – больше продавать».

 

Можно использовать инфографику – она всегда визуально привлекательнее и легче воспринимается, чем портянки текста. Пример со старой версии лендинга, как это можно изобразить:

 

 

Клиенты вряд ли будут откладывать дела и тратить свое драгоценное время на изучение информации, никак не связанной с ними. Чтобы продать, первым делом нужно получить внимание покупателя. Это возможно, если говорить о нем, о его потребностях, «болях», страхах.

 

Непременно вам нужно знать как можно больше о вашем целевом клиенте. В этом помогут портреты покупателя, как их составить, мы описывали здесь.

 

Обратите особое внимание на то, для чего человек будет применять продукт, и отталкивайтесь от этого.

 

При этом помните: вы продаете не процесс, а результат, а значит, делайте акцент именно на результате.

 

Для сравнения: «Внедрение CRM-системы» – это процесс, а «Порядок в продажах и управлении» – это результат, который получится в итоге. Клиенту важно не просто внедрить CRM-систему, а чтобы она упрощала отслеживание продаж.

 

Как в классическом примере про дрель и дырки в стене.

 

Для примера с сумками более удачным будет такое предложение:

 

 

Как и в случае с «кроссплатформенным» подходом, расшифровали слово «высокомаржинальные» – и текст получился и более простым, и ориентированным на клиента, с акцентом на результате.

Распространенные ошибки в коммерческих предложениях

Да, речь не о грамматических ошибках: разумеется, пишите грамотно, чтобы не портить впечатление о себе.

 

Помните: в коммерческом предложении у вас нет права на ошибку. Ведь вы по сути предлагаете человеку расстаться с деньгами, а для него это всегда болезненный процесс. Хотя бы одна мельчайшая оплошность – и вы потеряли клиента.

 

Что чаще всего настораживает потенциального клиента, когда он изучает коммерческое предложение?

 

• Отсутствие информации о ценах / прайс-листа.

 

Коммерческое предложение – это тот случай, когда не в ваших интересах что-то утаивать, пытаться манипулировать клиентом, тем более, это вряд ли удастся (в отличие от личных продаж).

 

Цены – один из важных факторов выбора, особенно на конкурентном рынке. Если этой информации нет на начальных этапах, это только усложняет процесс принятия решения. Пользователь может просто забить и уйти к тем, кто «попроще». Звонить, чтобы узнать цены – это лишние телодвижения.

 

• Формулировка ценности продукта не на языке клиента.

 

В коммерческом предложении мы говорим не о продукте, а его пользе. С этим разобрались. Вопрос в том, насколько понятно для потребителя мы описываем эту пользу.

 

Факты и цифры приветствуются, но только если они взяты не с потолка. Как и сами показатели. Например, как вообще можно измерить процент внимания?

 

 

Еще пример: увлажнитель воздуха для офиса.

 

Неудачное описание: «Увлажняет воздух в 3 раза лучше аналогов» – о каких аналогах идет речь, как измеряли и, самое главное…

 

 

Если при описании свойств и выгод продукта не ориентироваться на ценности клиента, именно такой вопрос у него возникнет.

 

Удачное описание: «В офисе будет свежо, словно за окном дождь». Здесь обошлись без цифр, но клиенту сразу понятна выгода, которую ему предлагают. Метафора в самую точку.

 

• Специфические термины, сложные конструкции, канцеляризмы и прочий языковой «мусор» в тексте.

 

Всё это усложняет чтение, отвлекает от самого главного. В итоге клиент не понимает, что вы хотите донести до него, о продаже не может быть и речи.

 

В частности, избегайте фраз с «осуществляем» и «являемся». Все намного проще: не «Осуществляем перевозку грузов», а «Перевозим грузы».

 

Вот пример, как можно кратко и по делу описать преимущества строительной фирмы:

 

Доставка – «Закупаем и привозим стройматериалы прямо на объект».

 

Контроль строительства – «Ежедневно работу проверяет главный инженер».

 

Сроки – «Заканчиваем как договорились. За каждый день свыше ставим бутылку Hennessy».

 

Уборка – «Подчистую вывозим весь мусор».

 

Рекомендация простая: используйте инфостиль, чтобы говорить на человекопонятном языке и не перегружать пользователя километровыми фразами.

Как должно выглядеть коммерческое предложение

Структура

Четкая структура – обязательное требование. Делите текст на абзацы, используйте маркированные списки для перечисления. Всё должно быть визуально удобно и понятно с первого взгляда.

 

О чем писать в коммерческом предложении?

 

Эксперт по созданию УТП Сергей Перевозчиков предлагает следующий план:

 

1) Как продукт работает.

 

2) Какие проблемы решает и за счет чего.

 

3) Кому подходит.

 

4) Результаты клиентов, отзывы.

 

5) Экспертность сотрудников.

 

6) Цены.

 

7) Этапы работы и сроки.

 

8) О компании.

 

9) Контакты.

 

При этом в пунктах 1, 2, 4 и 5 не будьте голословными. Клиентам нужны доказательства в виде цифр, схем, таблиц, фото-, видео- и другого контента. Важно, чтобы это всё хорошо смотрелось.

 

Есть также ряд формальных вещей, которые должно включать продающее коммерческое предложение, а именно:

 

1) О вас: название компании, опыт работы на рынке, партнеры, контакты.

 

2) О товаре: характеристики, страна происхождения, лицензии и сертификаты.

 

3) Об условиях: цена, скидки и акции, условия поставки.

Дизайн

Теперь про дизайн. По идее оформление для коммерческого предложения играет ту же роль, что и для продающего сайта и лендинга. Здесь рассуждаем не в понятиях «красиво – некрасиво», а удобно ли пользователю будет изучать информацию.

 

Если будет сплошной длинный текст, это скучно и не информативно. Так сложно надолго удержать внимание и заинтересовать. Визуал сделает предложение более простым для восприятия.

 

Когда получается хаос из инфографики и разного визуального контента, и всё это ярких цветов, пользователь просто растеряется, куда смотреть. Во всем нужна мера.

 

Примеры из практики Сергея Перевозчикова:

 

 

А здесь чуть получше – цвета подобраны более гармонично, есть понятные информативные иллюстрации и цифры. Но между элементами очень мало свободного пространства.

 

 

И удачный пример – это когда есть контраст, заголовок на первом плане, всё остальное – на втором.

 

Пример

Вот так выглядит ориентированное на клиента коммерческое предложение, с учетом всех описанных в статье рекомендаций.

 

 

Титульный лист с названием компании и продукта:

 

 

Описание боли клиента:

 

 

Решение проблемы:

 

 

Страница о компании и отзывы её клиентов:

 

Описание выгод сотрудничества:

 

 

Денежный вопрос:

 

 

Призыв к действию и контакты, по которым клиент может связаться с компанией, если захочет принять предложение:

 

 

Именно в такой последовательности стоит выстраивать коммерческое предложение, чтобы для клиента оно было максимально прозрачным и привлекательным.

 

P.S. Коммерческое предложение – это не о том, какие вы классные или какой ваш продукт классный. Его смысл в том, чтобы сократить время на понимание пользы продукта для конечного пользователя, и за счет этого повысить продажи.

 

Шаблон рекламного предложения

— получите бесплатный образец

PandaDoc

Предложение рекламных услуг от
[Sender.Company]

Подготовлено для
[Client.Company]
[Created.Date]

Введение

Реклама давно существует источник жизненной силы роста коммерческой индустрии. Рекламные кампании сформировали популярную культуру и сделали бренды популярными. Лучшие кампании запоминаются еще долго после того, как они завершились.

Чтобы развивать свой бренд, вам нужна эффективная реклама. Недостаточно просто запускать рекламу; вам нужно разрабатывать кампании, которые напрямую обращаются к вашей целевой аудитории, кампании, которые вдохновляют и активируют их.

Кампании крафта — вот что мы делаем в [Sender.Company]. Наша миссия — помочь нашим брендам использовать рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и увеличения спроса на продукцию. Независимо от того, являетесь ли вы известным брендом или новым претендентом на рынок, наша команда может помочь вам добиться успеха с помощью эффективной рекламы.

На сегодняшний день мы помогли десяткам клиентов создать и развернуть цифровые кампании в различных рекламных носителях, в том числе:

• Телевидение
• Печатные СМИ
• Радио
• Поисковые системы
• Контекстно-медийные сети
• Социальные сети

Когда дело доходит до создания вашего бренда с помощью рекламы, нет никаких сомнений в том, стоит ли вам выбрать партнерство с [Sender.Company]. Процитирую одну из наших любимых кампаний…
«Просто сделай это.”

Анализ ситуации

[Client.Company] — это растущая компания в конкурентной отрасли [Client.Industry].
Хотя [Client.Company] на сегодняшний день добилась определенных успехов в создании нового бизнеса, привлечение клиентов остается ключевым фактором долгосрочного успеха. Чтобы достичь поставленных целей роста на предстоящий год, вам необходимо развернуть стратегическую рекламную стратегию, в которой одновременно используются несколько рекламных носителей для повышения узнаваемости бренда и увеличения количества потенциальных клиентов.

На следующих страницах этого предложения рекламных услуг вы найдете подробную информацию, в том числе:

• Конкретные кампании, которые мы рекомендуем
• Расходы на сопутствующие кампании
• Стандарты отчетности
• Ожидаемые результаты каждой кампании

Обратите внимание, что Стоимость вашего ежемесячного гонорара указана в конце предложения. Затраты на кампанию в разделе каждой кампании — это начальные начальные затраты для этой кампании.

Контент-маркетинг

Хотя контент-маркетинг не является рекламной кампанией в традиционном смысле, мы обнаружили, что хорошо продуманная стратегия производства контента значительно улучшает эффективность всех рекламных кампаний бренда.

Мы предлагаем, чтобы маркетинговая команда [Sender.Company] реализовала стратегию в отношении содержания, которая фокусируется на регулярных публикациях в блогах и закрытом контенте, который будет использоваться во всех рекламных каналах.

Чтобы сделать это возможным, нам нужно сделать следующее:

Провести исследование ключевых слов, чтобы определить, какие темы вызовут органический интерес.

Провести исследование примера пользователя, чтобы понять ключевые проблемы и цели ваша целевая аудитория

Разработайте 6-месячный редакторский календарь

Отчетность

Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел содержания вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:

• Созданные элементы контента
• Органический трафик к контенту
• Социальный трафик к контенту
• Атрибуция лидов по элементу контента
• Новое распределение доходов по элементу контента

Эти показатели поможет вам понять, как создание и продвижение контента влияет на узнаваемость вашего бренда и рост доходов.

Начальные затраты на кампанию

Имя	Цена	QTY	Промежуточный итог
Исследование темы контента Единовременная плата	499 долларов США.00	1	499,00 долл.
Пример использования Единовременная плата	999,00 долл.	1	999,00 долл.

900

Итого	1498,00 долл.
$ 1498,00

Ожидаемый результат

• Увеличение органического трафика на веб-сайт [Client.Company]
• Увеличение трафика на веб-сайт [Client.Company] из социальных сетей
• Увеличение количества входящих потенциальных клиентов на 30%

Search Engine Реклама

Реклама в поисковых системах (SEM) ставит вас прямо перед вашей аудиторией в идеальное время — когда они активно ищут ответы на проблемы, которые решает ваша компания.

Мы предлагаем разработать набор целевых SEM-кампаний, нацеленных на вашу аудиторию на различных этапах ее покупательского пути. Это гарантирует, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания, поскольку ваша целевая аудитория исследует свои потребности и решает, как лучше всего достичь своих целей. Для этого нам необходимо сделать следующее:

• Выполнить анализ ключевых слов, чтобы определить, какие поисковые запросы подходят для кампаний [Client.Company]
• Создать объявления для каждой кампании SEM
• Создать целевые страницы для каждая кампания

Отчетность

Мы доставляем подробные ежемесячные отчеты каждому клиенту рекламных услуг.Раздел социальных сетей вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:

• Рост аудитории по месяцам
• Посещаемость веб-сайта из социальных сетей
• Новые лиды из социальных сетей
• Новые продажи из социальных сетей

Эти показатели будут помогут вам понять, как социальные сети повышают узнаваемость и авторитет вашего бренда, а также способствуют привлечению потенциальных клиентов и росту продаж.

Начальные затраты на кампанию

Имя	Цена	КОЛ-ВО	Промежуточный итог
Пример использования Включен в пример использования контент-маркетинга	$ 0.00	1	$ 0,00
Создание объявлений и настройка кампании Единовременная плата	$ 199,00	1	$ 199,00
Разработка целевой страницы Единовременная плата	$ 749,00	1	749,00 $

Промежуточный итог	948,00 $
Итого	948,00 $

Ожидаемые результаты

• 25% ежемесячный рост аудитории в социальных сетях
• 15 000 показов месяц
• 150 лидов в месяц
• 60 продаж в месяц

Ежемесячные повторяющиеся платежи

Имя	Цена	QTY	Промежуточный итог
Ежемесячный фиксатор Затраты на ежемесячное производство , & отчетность	4999 долл. США.00	12	$ 59988,00

Промежуточный итог	$ 59988,00
Итого	$ 59988,00

Наши прошлые проекты

Мы гордимся тем, что были командой, стоящей за несколькими успешные рекламные стратегии. Ниже вы найдете примеры нашей работы и отзывы наших текущих клиентов.

Проект 1 Название

/ Описание проекта 1/

• Проект 1 Результат 1
• Проект 1 Результат 2
• Проект 1 Результат 3

/ Отзыв 1 Текст /
Имя клиента, Компания-клиент

/ Отзыв 2 Текст /
Имя клиента, Компания-клиент

Имя проекта 2

/ Описание проекта 2/

• Результат проекта 2 1
• Проект 2 Результат 2
• Проект 2 Результат 3

/ Отзыв 1 Текст /
Имя клиента , Компания-клиент

/ Текст отзыва 2/
Имя клиента, Компания-клиент

Условия и соглашение

Условия этого соглашения могут быть изменены по усмотрению и с согласия обоих [Отправитель.Имя] [Sender.LastName] и [Client.FirstName] [Client.LastName].

Подпись обеих сторон ниже свидетельствует о принятии этого предложения и заключении договорного соглашения обеими сторонами.

[Компания-отправитель]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Client.Company]

Подпись

MM / DD / YYYY Client

.FirstName] [Client.LastName]

Условия использования

Настоящий Договор на оказание рекламных услуг («Соглашение» или «Договор на оказание рекламных услуг»), вступающий в силу с [Дата вступления в силу] («Дата вступления в силу»), заключен и между [Client.Company], компания, организованная и существующая в [Client.Location], с офисами, расположенными в [Client.Address] («Компания») и [Sender.Company], компания, организованная и существующая в [Sender.Location], с офисами расположен по адресу [Sender.Address] («Провайдер»).

ПОСКОЛЬКУ Компания желает сохранить [Sender.Company] для предоставления рекламных услуг, как более конкретно указано на предыдущих страницах; и

ПОСКОЛЬКУ Поставщик соглашается оказывать услуги, изложенные в настоящем Соглашении и на предыдущих страницах;

ТЕПЕРЬ, ПОЭТОМУ, принимая во внимание вышеизложенное, а также условия и положения, содержащиеся в настоящем документе, настоящим согласовывается следующее:

1.Взаимодействие

Компания настоящим привлекает Поставщика, и Поставщик соглашается предоставлять по запросу Компании рекламные услуги («Услуги»), как указано в предыдущем документе с предложением, и других рабочих документах, которые могут быть добавлены сюда путем внесения изменений в настоящее Соглашение. («Заявление о работе»), все из которых включены в настоящий документ и составляют его часть. Услуги должны быть заказаны Компанией путем выпуска заказов на поставку, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки и / или описаний работ, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки или иным образом добавляются к настоящему Соглашению путем внесения в него изменений.Поставщик должен предоставлять Услуги добросовестно и профессионально и ни в коем случае не позднее любых запланированных дат завершения, указанных в Техническом задании или условиях любого заказа на поставку. Время имеет существенное значение для настоящего Соглашения и любых заказов на поставку и / или отчетов о работе, выпущенных в соответствии с ним.

2. Срок действия

Срок действия настоящего Соглашения начинается с Даты вступления в силу и продолжается до [Дата вступления в силу], если иное не изменено по взаимному письменному соглашению сторон или не прекращено, как указано в настоящем документе.

3. Компенсация и оплата

В качестве вознаграждения за Услуги и при подаче ежемесячных счетов-фактур в рамках условий оплаты, предусмотренных в настоящем документе, Компания должна платить Поставщику по ставкам или в соответствии с графиком промежуточных платежей, установленным при покупке. заказ (я), изданный Компанией или в Заявлении о проделанной работе, для таких Услуг, которые фактически оказываются Поставщиком и принимаются Компанией. Однако ни в коем случае Поставщик не должен выполнять или получать компенсацию за: (a) дополнительные услуги, не указанные в Техническом задании, без формального двустороннего изменения Заявления о работе, охватывающего такие дополнительные услуги; (б) услуги, включающие непредвиденные платежи, запрещенные любым применимым законом или нормативным актом или контрактом Компании; или (c) оказанные услуги, которые приводят к выставлению счетов Компании, превышающих [NTE Соглашения], которая является общей максимальной стоимостью или стоимостью, не подлежащей превышению (NTE) для данного Соглашения.

Если это прямо предусмотрено в Техническом задании и прямо не включено в твердую фиксированную цену, которая может быть установлена ​​в Техническом задании, Компания возмещает Поставщику разумные и необходимые наличные командировочные и другие прочие расходы. относящиеся к настоящему Соглашению, которые понесены по указанию и после предварительного письменного согласия Компании. Такие разумные командировочные расходы включают воздушные / железнодорожные перевозки, такси, аренду автомобилей, питание и проживание, при условии, что такое возмещение не будет превышать суммы, разрешенной в вышеприведенном параграфе, и при условии, что никакая компенсация не будет производиться за проезд Поставщика к объектам. в радиусе пятидесяти миль от дома или места работы Поставщика.

Поездка должна быть разрешена Компанией до предполагаемой возмещаемой поездки. Возмещение разумных и фактических расходов должно производиться в соответствии со следующими ставками:

1. Воздушный транспорт — Самый низкий тариф без ограничений на автобусе
2. Арендованный автомобиль — Компактный тип, если это нецелесообразно
3. Питание, непредвиденные расходы, проживание (размещение) и частный автомобиль Использование — Фактические и разумные расходы, подтвержденные оригинальными квитанциями или ставками и надбавками, указанными в Приложениях B, C и D Директивы о поездках Казначейства Канады, вступающей в силу 1 апреля 2008 г. (пересмотренной 15 января 2009 г.), в зависимости от того, что меньше.
4. Прочие расходы — Фактические и обоснованные предварительно утвержденные расходы, которые прямо и разумно необходимы для оказания Услуг.
5. Расходы на алкоголь и большинство развлечений НЕ являются допустимыми расходами, не будут возмещены Компанией и не должны включаться каким-либо образом в какие-либо счета, представленные в соответствии с настоящим Соглашением.

Все счета-фактуры должны включать разбивку и описание предоставленных Услуг, а также фактические часы и понесенные расходы (для услуг типа T&M) и описания этапов (для услуг типа FFP), квитанции (при необходимости) и должны быть представлены. в формате, установленном Компанией, с указанием применимого номера заказа на поставку, выданного Компанией, или Технического задания, к которому относится счет.

Компания должна произвести оплату в течение сорока пяти (45) дней после получения надлежащего счета-фактуры, соответствующего требованиям настоящего Соглашения. Компания может удержать в счете-фактуре любые суммы, которые оспариваются, противоречат требованиям настоящего Раздела 3 или не подтверждены надлежащими квитанциями.

Платежи, произведенные Поставщику, не являются и не должны толковаться как принятие каких-либо Услуг, оказываемых Поставщиком в соответствии с настоящим Соглашением.

4. Независимый подрядчик

Поставщик и Компания должны всегда считаться независимыми подрядчиками, и ничто в настоящем документе не может быть истолковано как создание или подразумевающее существование между сторонами партнерства, совместного предприятия или другой объединенной бизнес-организации.Провайдер не имеет полномочий, явных или подразумеваемых, брать на себя обязательства или делать заявления от имени Компании и не должен делать никаких заявлений другим лицам об обратном. Ничто в данном документе не предназначено и не может быть истолковано для каких-либо целей как создание отношений между работодателем и сотрудником или агентом и принципалом между сторонами. Если иное не указано в настоящем документе, Поставщик оставляет за собой право направлять, контролировать или контролировать детали и средства, с помощью которых предоставляются консультационные услуги.Сотрудники Поставщика не имеют права на участие в каких-либо страховых, пенсионных, компенсационных страховых планах, участии в прибылях и других планах, установленных в интересах сотрудников Компании, или участвовать в них.

Поставщик несет ответственность за уплату всех иностранных и внутренних налогов, возникающих в результате деятельности Поставщика в связи с настоящим Соглашением, включая, помимо прочего, налоги на продажу, товары и услуги, акцизы, налоги на добавленную стоимость или аналогичные налоги, будь то федеральные или другие юрисдикционные. уровень, налоги на социальное обеспечение, налоги на страхование от безработицы и любые другие налоги или сборы за лицензию на ведение бизнеса, если это необходимо.Компания не несет ответственности за удержание каких-либо подоходных налогов или налогов на трудоустройство от имени Поставщика, и Поставщик также соглашается возместить, защитить и обезопасить Компанию от любых претензий или действий, возникающих из или связанных с неспособностью Поставщика удерживать такие налоги на от имени Провайдера или сотрудников Провайдера.

5. Аудит

Поставщик должен сохранять все бухгалтерские книги, записи, документы и другие доказательства, относящиеся к оказанным им Услугам и счетам, выставленным в соответствии с настоящим Соглашением («Записи»).Записи подлежат проверке и аудиту Компанией и Правительством (при необходимости) в любое разумное время и после разумного уведомления в течение трех (3) лет после окончательного платежа по настоящему Соглашению. Если какая-либо аудиторская проверка выставленных счетов-фактур Поставщика показывает, что счета-фактуры Поставщика превышают правильные сборы, Поставщик должен немедленно оплатить или возместить такие избыточные сборы на счет Компании, и если такие избыточные сборы превышают правильные сборы более чем на пять процентов (5%), Поставщик также должен оплатить или возместить Компании все разумные расходы на такой аудит, включая любые разумные расходы (включая гонорары и расходы на адвокатов), понесенные Компанией при сборе таких избыточных сборов с Поставщика.

6. Конфиденциальность

Каждая сторона должна получать конфиденциально («принимающая сторона») от другой стороны («раскрывающая сторона») и рассматривать как конфиденциальную всю техническую информацию, деловую / финансовую информацию, управленческую информацию и документацию, которые (i ) проштампован или иным образом отмечен как конфиденциальный или служебный, в письменной или электронной форме, (ii) каким-либо образом относится к бизнес-планам или методам такой стороны (или ее аффилированных лиц), или (iii) иным образом не является общеизвестным другие, и в обстоятельствах раскрытия раскрывающая сторона имела разумные основания полагать, что получающая сторона будет знать, что информация является конфиденциальной или служебной (в совокупности «служебная информация»).Информация, которая раскрывается устно или визуально принимающей стороне, также считается конфиденциальной информацией, если раскрывающая сторона идентифицирует такую ​​информацию как служебную во время раскрытия и в течение тридцати (30) дней после такого раскрытия сужает предмет раскрытия до письменно и отправляет его принимающей стороне.

Получающая сторона должна хранить конфиденциальную информацию, полученную от раскрывающей стороны, использовать такую ​​информацию только в целях и в соответствии с настоящим Соглашением и не будет далее раскрывать такую ​​информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия оригинальная раскрывающая сторона.Обязательство по защите конфиденциальности Конфиденциальной информации действует в течение пяти (5) лет после получения стороной Конфиденциальной информации.

Ограничения данного Раздела не применяются к любой информации: (i) законно полученной из другого источника без ограничений и без нарушения настоящего Соглашения, (ii) которая опубликована или становится общедоступной без нарушения настоящего Соглашения. , (iii) известно принимающей стороне до момента раскрытия; (iv) независимо разработано принимающей стороной без обращения или доступа к Конфиденциальной информации

; или (v) раскрывающая сторона одобрила дальнейшее распространение информации принимающей стороной.Конфиденциальная информация остается собственностью раскрывающей стороны и должна быть возвращена или уничтожена по письменному запросу либо после прекращения или истечения срока действия настоящего Соглашения. Принимающая сторона может хранить в архивах своего юрисконсульта только одну копию всех возвращенных письменных материалов.

7. Права на интеллектуальную собственность

A: Изобретения

1. Поставщик должен незамедлительно раскрывать Компании все изобретения, программное обеспечение, разработки, усовершенствования и приспособления (далее «Изобретения») в сфере деятельности Провайдера по линии присутствия Компании. или будущий бизнес, который осуществляется или задумано, или фактически или конструктивно сводится к практике Поставщиком, с помощью Поставщика или под руководством Поставщика в ходе выполнения в течение срока и любого продления срока действия настоящего Соглашения, независимо от того, является ли оно патентоспособным или нет кем-либо из сотрудников Поставщика, единолично или совместно с другими лицами, которые связаны с любыми Услугами, которые Поставщик может выполнять в соответствии с настоящим Соглашением, или являются их результатом, или которые предлагаются или являются результатом любой информации, полученной Поставщиком в ходе любых обсуждений или встреч с сотрудниками Компании.
2. Поставщик передает и настоящим передает все права, титулы и интересы Поставщика в отношении указанных Изобретений Компании и всячески помогает Компании защищать за счет Компании указанные Изобретения, включая, помимо прочего, подписание патентных заявок, присяг и уступок в пользу Компании в отношении указанных Изобретений, уважая такие заявки в Соединенных Штатах и ​​в любых и всех зарубежных странах, и будет способствовать любым процедурам вмешательства или судебным разбирательствам, связанным с любыми патентами, которые могут быть получены на такие Изобретения .
3. Провайдер не должен подавать заявки на патенты на любые такие Изобретения, кроме как в интересах Компании, как это предусмотрено здесь.

B: Сотрудничество

1. «Права интеллектуальной собственности» означают все интеллектуальные и промышленные права, включая интеллектуальные и промышленные права на изобретения и патенты на изобретения, включая их переиздания и частичное продолжение, авторские права, образцы и промышленные образцы, товарные знаки , ноу-хау, коммерческую тайну и конфиденциальную информацию, а также другие права собственности.Провайдер настоящим обязуется и соглашается заставить любых лиц, нанятых им или нанятых им для выполнения работ по настоящему Соглашению, отказаться от всех неимущественных прав и прав в отношении всей интеллектуальной собственности, включая Изобретения и охраняемые авторским правом материалы, созданные такими лицами при выполнении ими своих обязательств. Настоящее Соглашение и отказывается от любых моральных прав, которые оно может иметь, и в отношении любой такой интеллектуальной собственности, созданной в результате выполнения настоящего Соглашения. Поставщик также соглашается с тем, что в соответствии с вышеуказанными параграфами и всеми подпунктами ниже, в течение и после срока действия настоящего Соглашения, Поставщик должен оформить любые документы, необходимые для передачи полного права собственности на любую такую ​​интеллектуальную собственность в Компании, и будет иным образом помогать Компании в получении, либо для себя, либо для ее правопреемников, за счет Компании, все преимущества и выгоды, которые могут быть получены от любой такой интеллектуальной собственности, любым надлежащим образом во время и после настоящего Соглашения, включая обеспечение всех прав интеллектуальной собственности.
2. Поставщик соглашается с тем, что в отношении всех материалов, охраняемых авторским правом, которые не были сначала произведены, запрограммированы или разработаны Поставщиком, но были включены в Услуги, выполняемые и доставленные Компании в связи с настоящим Соглашением, Поставщик предоставляет бесплатные, неисключительные , а также безотзывную лицензию для Компании на использование, воспроизведение, удаление, перевод, публикацию и разрешение другим лицам, которые решат сделать то же самое в отношении любых и всех упомянутых материалов, при условии, что эта лицензия предоставляется только в той степени, в которой Поставщик право или в будущем приобретает право предоставлять такие лицензии без принятия на себя ответственности за какую-либо компенсацию другим исключительно из-за такого предоставления.В этом отношении Поставщик также соглашается незамедлительно уведомлять Компанию о любых таких ограничениях, о которых Поставщик осведомлен в отношении указанных материалов.
3. Данные — Все примечания, чертежи, проекты и технические данные, разработанные в связи с условиями настоящего Соглашения или в соответствии с ними, становятся и / или остаются исключительной собственностью Компании, и Компания имеет исключительное право использовать и раскрывать их для любая цель. После завершения оказания Услуг или досрочного прекращения действия настоящего Соглашения Поставщик соглашается незамедлительно доставить Компании все материалы, включая все их копии, которые находятся в распоряжении Поставщика или под его / ее контролем и которые были разработаны в связи с настоящим Соглашением

8 .Заявления и гарантии

Поставщик представляет и гарантирует, что Поставщик и каждое его должностное лицо или сотрудник, оказывающий Услуги по настоящему Соглашению:

1. , будут оказывать Услуги в соответствии с высочайшими стандартами профессиональных навыков и в течение шести (6) месяцев с до даты завершения оказания Услуг Поставщик должен бесплатно для Компании предоставить такие материалы и услуги, которые могут потребоваться для исправления любых дефектов в материалах или результатах, разработанных в соответствии с применимым Техническим заданием;
2. должен соблюдать все применимые федеральные и другие законы юрисдикции, включая местные законы, при предоставлении Услуг;
3. имеет законное право оставаться и работать в Канаде, и, если какие-либо Услуги оказываются в Соединенных Штатах или от имени правительства Соединенных Штатов, Соединенные Штаты, и этот Поставщик должен возместить, защитить и обезопасить Компанию от любые претензии, штрафы, сборы или сборы любого рода, возникающие из или в результате несоблюдения Поставщиком применимых иммиграционных законов;
4. он имеет полномочия и возможности для заключения настоящего Соглашения, и на него не распространяются какие-либо ограничительные условия или другие юридические обязательства, запрещающие Поставщику предоставлять Услуги;
5. не имеет никаких отношений с какой-либо третьей стороной, с которой Компания заключила договор, которые могли бы вызвать у такого лица конфликт интересов в отношении настоящего Соглашения или в отношении Услуг.В случае возникновения любого такого конфликта интересов в течение срока действия настоящего Соглашения, Поставщик соглашается немедленно уведомить Компанию; и
6. является и будет оставаться, где это применимо, регистрантом GST / HST в соответствии с Законом об акцизном налоге (Канада) на срок действия настоящего Соглашения.

9. Страхование

Поставщик соглашается закупить и поддерживать в течение срока действия настоящего Соглашения, за свой счет и за счет Поставщика, страхование ответственности и имущественного ущерба, включая автомобильную и договорную ответственность, со следующими минимальными пределами ответственности:

1. 1 000 000 долларов США за травмы или смерть любого человека;
2. 1,000,000 долларов за травмы или смерть в результате любого несчастного случая; и
3. 1 000 000 долларов за материальный ущерб.

Поставщик соглашается предоставить соответствующие сертификаты или другие доказательства такого страхового покрытия, которые могут быть запрошены Компанией. Поставщик соглашается с тем, что приобретение и поддержание вышеуказанного страхового покрытия не ограничивает и не влияет на любую ответственность, которую Поставщик может нести по настоящему Соглашению или иным образом.

10. Безопасность

Поставщик соглашается соблюдать все федеральные, провинциальные и территориальные законы, правила и стандарты в области охраны труда и техники безопасности, а также все правила безопасности Компании, о которых Поставщик уведомлен, в отношении оказания Услуг по настоящему Соглашению.Провайдер соглашается сообщить о правилах безопасности Компании подрядчикам и сотрудникам Провайдера. Поставщик несет ответственность за поддержание безопасности на рабочем месте, следуя коммерчески принятым правилам и методам безопасности и гигиены труда. Поставщик несет ответственность за незамедлительное сообщение о несчастных случаях, травмах и небезопасном оборудовании, методах работы или условиях, связанных с выполнением Поставщиком работы для Компании, Уполномоченному представителю Компании, указанному здесь. Компания обязуется защищать свои рабочие места от опасностей.

Поставщик уполномочивает Компанию оказывать незначительную первую помощь лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, с согласия пострадавшего лица, в случае травм, полученных на имуществе Компании. Если Компания считает, что неотложная неотложная помощь необходима в связи с болезнью или травмой сотрудников Поставщика, Поставщик разрешает Компании вызвать скорую помощь, и Поставщик соглашается оплатить (или возместить Компании) любые такие расходы на скорую помощь.

Поставщик должен защищать, возмещать и оградить Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков, понесенных Компанией в связи с любыми претензиями, расследованиями, требованиями, действиями, исками или судебными разбирательствами, возникающими в результате или в результате оказания какой-либо медицинской помощи или лечения лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, или вызова служб скорой помощи для таких сотрудников Компанией.

11. Публичность

За исключением случаев, предусмотренных законом, Поставщик не должен выпускать какие-либо пресс-релизы или делать какие-либо другие публичные заявления, касающиеся настоящего Соглашения, любых Услуг, предоставляемых в соответствии с настоящим Соглашением, или любых транзакций, предусмотренных настоящим Соглашением, без получения предварительное письменное согласие Компании в отношении содержания и способа представления и публикации такого пресс-релиза или публичного заявления.

12. Принятие

Если Компания не будет обоснованно удовлетворена какой-либо Услугой, она уведомит об этом Поставщика с объяснением недостатка.Провайдер за свой счет повторно предоставит Услугу в течение 15 (пятнадцати) дней после получения уведомления Компании о недостатках. Вышеупомянутая процедура будет повторяться до тех пор, пока Компания не примет или окончательно не отклонит Услугу по своему разумному усмотрению.

13. Прекращение действия

Настоящее Соглашение может быть расторгнуто любой стороной в случае, если другая сторона не выполняет свои обязательства по настоящему Соглашению вовремя, не обеспечивает своевременное выполнение или иным образом не выполняет свои существенные обязательства; при условии, однако, что до такого расторжения прекращающая сторона уведомляет нарушившую обязательства сторону в письменной форме по крайней мере за десять (10) дней, указывает причины, по которым Соглашение должно быть расторгнуто, и дает нарушившей стороне возможность исправить любой предполагаемый невыполнение обязательств в течение такой десятидневный (10) период уведомления.

Любая из сторон может расторгнуть настоящее Соглашение без уведомления и без каких-либо обязательств в случае, если другая сторона: (a) подает заявление о банкротстве; (b) подал против него недобровольное заявление о банкротстве, которое не было отклонено в течение 60 (шестидесяти) дней; (c) дает согласие на назначение управляющего, хранителя, доверительного управляющего или ликвидатора; или (d) распускает, ликвидирует или передает общую уступку в пользу кредиторов.

Компания может прекратить действие настоящего Соглашения или любых Услуг, которые должны быть оказаны по настоящему Соглашению, полностью или частично, без причины и для собственного удобства, предоставив Консультанту письменное уведомление о расторжении не менее чем за семь (7) дней, с указанием объема до которого прекращается действие Соглашения, и дата, с которой такое прекращение вступает в силу.Компания не несет ответственности за такое прекращение, за исключением ответственности за предоставленные Услуги или расходы, понесенные Консультантом в соответствии с настоящим Соглашением до даты вступления в силу такого прекращения, за которые не производилась оплата.

После прекращения действия настоящего Соглашения Консультант должен вернуть Компании все копии любых данных, записей или материалов Компании, любого характера и независимо от носителя. Консультант также должен предоставить Компании все незавершенные работы или их части.В течение тридцати (30) дней после расторжения или истечения срока действия настоящего Соглашения Консультант должен представить Компании предложение о прекращении, детализируя работу, выполненную и принятую Компанией, и предлагаемую стоимость такой выполненной и принятой работы. Сумма, причитающаяся Консультанту в результате прекращения действия настоящего Соглашения, будет следующей:

1. Для Услуг, оказываемых на основе твердо фиксированной цены (FFP):
Меньшее из 1) пропорциональной части общего Технического задания. цена, основанная на процентном соотношении выполненных и принятых работ до даты прекращения или 2) фактических часов, затраченных в соответствии с Техническим заданием, по наиболее предпочтительной ставке Консультанта для таких консультационных услуг, такие часы должны быть подтверждены соответствующими записями.

2. Для Услуг, выполняемых на основе времени и материалов (T&M):
Фактические часы, затраченные в соответствии с Техническим заданием на принятые Услуги, по почасовой ставке, установленной в Техническом задании.

После выплаты согласованной суммы урегулирования, Компания после этого не будет нести никаких обязательств или обязательств перед Консультантом по какой-либо дополнительной компенсации, гонорарам, расходам или другим платежам, связанным с настоящим Соглашением.

14. Ответственность и возмещение убытков

Ни Компания, ни ее должностные лица, директора, сотрудники, аффилированные лица или материнские компании не несут ответственности за любой ущерб, нанесенный лицу или имуществу Поставщика, его сотрудников или подрядчиков, за исключением случаев, когда такие травма была непосредственно вызвана ошибкой или халатностью Компании или ее сотрудников, действующих в рамках своей занятости.

В дополнение к любым другим обязательствам по возмещению убытков, изложенным в настоящем документе, Поставщик должен возмещать, защищать и защищать Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков (включая, помимо прочего, разумных адвокатов). сборы), понесенные Компанией в связи с любыми претензиями, расследованиями, требованиями, действиями, исками или судебными разбирательствами (гражданскими, уголовными, административными или следственными), возникающими в результате или в результате выполнения Поставщиком Услуг, включая, помимо прочего, следующие :

1. Неспособность Провайдера удержать и уплатить налоги, предусмотренные законом о компенсации Провайдер обязан платить своим должностным лицам, сотрудникам или независимым подрядчикам; и
2. Травмы или смерть, а также потеря или повреждение имущества, вызванные прямо или косвенно действиями, бездействием или небрежностью Поставщика или любого из агентов, сотрудников, должностных лиц или независимых подрядчиков Поставщика, участвующих в оказании Услуг в соответствии с это соглашение.

НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ЛИБО СТОРОНА НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА КАКИЕ-ЛИБО КОСВЕННЫЕ, СЛУЧАЙНЫЕ, ОСОБЫЕ, КРАТКИЕ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УБЫТКИ, ПРИЧИНЕННЫЕ ДРУГОЙ СТОРОНОЙ ИЛИ ЛЮБОЙ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНОЙ, ЛИБО ПО КОНТРАКТУ, ПРАКТИЧЕСКОМУ ДЕЙСТВИЮ, ИЛИ НА ОСНОВЕ ГАРАНТИИ ДРУГАЯ СТОРОНА ИЛИ ЛЮБАЯ ТРЕТЬЯ СТОРОНА БЫЛА ИЗВЕЩЕНА О ВОЗМОЖНОСТИ ТАКИХ УБЫТКОВ. МАКСИМАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ КОМПАНИИ ПО НАСТОЯЩЕМУ СОГЛАШЕНИЮ СОСТАВЛЯЕТ СУММУ ЗАЯВЛЕННОЙ ОБЩЕЙ СТОИМОСТИ РАБОТ И / ИЛИ ЗАКАЗА НА ПОКУПКУ, ЗА МИНУСОМ ПЛАТЕЖЕЙ, ВЫПОЛНЕННЫХ КОНСУЛЬТАНТУ.

15. Разное

1. Делимость положений — Если какое-либо положение настоящего Соглашения будет признано недействительным или не имеющим исковой силы, такое положение будет отменено, а оставшаяся часть Соглашения останется в полной силе для достижения целей и целей стороны. Стороны соглашаются согласовать выделенное положение, чтобы по возможности привести его в соответствие с применимыми правовыми требованиями.
2. Применимое право — Действительность, толкование и / или приведение в исполнение настоящего Соглашения регулируется законодательством [Отправитель.Штат], включая признание применимого федерального закона, но исключая правила выбора права такой юрисдикцией.
3. Отсутствие отказа от прав — Любая неспособность или задержка любой из сторон в реализации каких-либо прав, полномочий или привилегий по настоящему Соглашению или настаивать на соблюдении или выполнении другой стороной положений настоящего Соглашения не должны действовать или толковаться как отказ от них. Никакой отказ не является обязательным для любой из сторон, если он не оформлен в письменной форме и не подписан уполномоченным представителем стороны, которая будет связана обязательствами.
4. Выживание — Обязательства по настоящему Соглашению, которые по их условиям естественным образом остаются в силе после истечения или прекращения действия настоящего Соглашения, остаются в силе, включая, помимо прочего, разделы 5, 6, 7, 8, 13, 14, 15, 18 и 20.
5. Противоречивые условия — Несмотря на любые положения в любой форме, предоставленные Компанией или Консультантом, все заказы на покупку или запросы на обслуживание, выданные в соответствии с настоящим Соглашением или в связи с Услугами, которые будут предоставляться по настоящему Соглашению, будут регулироваться условиями настоящего Соглашения. Соглашение и приложения к нему.Никакое положение, изменяющее, пересматривающее или дополняющее условия настоящего Соглашения, которое может появиться в любом заказе на поставку или в другой форме, предоставленной сторонами, не будет иметь никакой силы или действия, если такое положение (я) не согласовано в письменной форме Компанией и Консультант и прямо включены в данный документ.
6. Отказ от уступки — Ни одна из сторон не может уступать, заключать субподряд или иным образом передавать свои права или обязанности по этому соглашению без предварительного письменного согласия другой стороны, в котором не должно быть необоснованно отказано.
7. Интеграция / изменение — Этот документ и любые приложения или приложения к нему воплощают полное Соглашение сторон в отношении его предмета и заменяют собой и отменяют все предыдущие переговоры, соглашения или обязательства сторон, будь то устные или письменные. Настоящее Соглашение не может быть отменено, отменено, изменено или изменено каким-либо образом, кроме как посредством письменного документа, должным образом подписанного каждой из сторон.
8. Споры — Стороны соглашаются, что до возбуждения какого-либо судебного иска по любому спору или разногласиям между сторонами, возникающим в рамках или в связи с настоящим Соглашением («Споры»), они будут пытаться урегулировать такой вопрос путем добросовестных переговоров.В противном случае стороны соглашаются и соглашаются на исключительное место и юрисдикцию в суде штата и федеральном суде [Sender.State], и ​​каждая сторона отказывается от любой защиты неудобного суда в связи с таким разбирательством. Стороны признают и соглашаются с тем, что вышеизложенное не препятствует стороне настоящего Соглашения добиваться или получать судебный запрет, предварительную или временную судебную защиту для обеспечения соблюдения прав стороны или предотвращения немедленного или непоправимого ущерба для стороны, включая, помимо прочего, права, изложенные в Разделы 6 и 7 настоящего Соглашения.

8. Экземпляры — Настоящее Соглашение может быть подписано в любом количестве экземпляров, каждый из которых считается оригиналом и все вместе составляют одно соглашение. Для подтверждения того, что она подписала настоящее Соглашение, сторона может отправить копию подписанного экземпляра другой стороне посредством электронной передачи, и подпись, переданная посредством такой передачи, будет считаться исходной подписью этой стороны для всех целей.
9. Подтверждение — Стороны подтверждают, что они прочитали и поняли настоящее Соглашение, и соглашаются полностью соблюдать его условия.

Как написать рекламное или маркетинговое бизнес-предложение

Вы специализируетесь на разработке маркетинговых планов для продуктов? Или, возможно, вы специалист по графическому дизайну, который работает в сфере рекламы. Или, может быть, вы продаете рекламу по радио или телевидению.

Независимо от того, специализируетесь ли вы на рекламе или на маркетинге в целом, вы знаете, что успех вашего бизнеса зависит от постоянного потока довольных клиентов. Массовая рассылка брошюр или налаживание контактов при личных встречах могут помочь вам определить потенциальных клиентов, но для заключения контракта вам, вероятно, потребуется написать целевые предложения для конкретных проектов.

Если вы не писатель, перспектива написания делового предложения может показаться немного пугающей. Эта статья покажет вам, что это не так сложно, как вы можете себе представить. Прежде всего, вы знаете свой бизнес и то, что вы можете предложить, поэтому вы знаете, как говорить о своих услугах. Теперь все, что вам нужно сделать, это поставить себя на место потенциального клиента и записать информацию в простой для понимания последовательности.

Независимо от того, какие товары или услуги вы предлагаете потенциальному клиенту, каждое предложение должно использовать следующую структуру из четырех частей:

• Введение
• Ориентированный на клиента раздел
• Подробное описание того, что вы предлагаете выполнить
• Раздел, посвященный вашим знаниям и опыту

Ваше предложение может состоять из пяти или двадцати страниц, а содержание последних трех разделов будет варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и проекта, который вы предлагаете, но порядок информации останется прежней.

Давайте рассмотрим каждую из этих четырех частей более подробно. Введение должно включать сопроводительное письмо, в котором кратко объясняется, кто вы и почему вы подаете предложение, указывается, что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше, и предоставлялась вся ваша контактная информация. Вверху самого предложения вы должны создать титульную страницу, которая будет содержать название вашего предложения. Сделайте это простым и информативным, используя такие заголовки, как «Предложение S&T Design Services для Maxxwell, Inc.для новой кампании корпоративного брендинга » или « Предлагаемый маркетинговый план для линейки продуктов RT5 ». Для простого делового предложения это может быть все, что вам нужно в качестве представления. Но если ваше предложение более сложное, вы можете также включить краткое изложение ваших наиболее важных моментов и оглавление, чтобы помочь читателям найти нужные им разделы.

Секция, ориентированная на клиента, часто определяет разницу между успешным предложением и тем, которое оказывается в куче слякоти.В этом разделе ваша цель — доказать, что вы понимаете, что нужно и чего хочет ваш потенциальный клиент. Вы также хотите обсудить любые проблемы, о которых вам известно. Например, клиент может быть обеспокоен конкретным конкурентом, подключением к своему целевому рынку, повторением прошлых ошибок, тратой слишком много денег или несоблюдением важных сроков. Обсуди все это здесь. Если вам нужно позвонить потенциальному клиенту и задать вопросы об организации или предлагаемом проекте, сделайте это. Проведение небольшого исследования, чтобы показать, что вы слушаете своего клиента, может окупиться в большой степени.

Даже для небольшого простого проекта вам понадобится страница анализа потребностей или страница требований, чтобы перечислить особенности проекта. Для более активного проекта вам могут потребоваться отдельные тематические страницы для спецификаций, расписания, бюджета, сроков и других областей, которые вы хотите описать подробно. Еще не время говорить о том, что вы можете сделать для своего клиента; этот раздел посвящен клиенту и доказывает, что вы прислушивались к его потребностям.

После того, как вы закончите описывать потребности и проблемы вашего клиента, переходите к следующему разделу, описанию ваших товаров и услуг.Здесь вы точно опишете, что вы предлагаете сделать для проекта, как ваши идеи будут соответствовать потребностям, изложенным в предыдущем разделе, какую пользу это принесет клиенту и сколько это будет стоить.

Для простого предложения вам может потребоваться только страница «Предоставленные решения или услуги» и прайс-лист или сводка затрат. Для более длинного предложения вы можете включить такие темы, как параметры, пакеты, расписание, исследование рынка, места проведения, субподрядчики, работа в команде, рынок и аудитория, план продаж, план маркетинга, продвижение, реклама, демография, гласность, упаковка, развитие бренда, и так далее — все зависит от проекта.Ваша цель в этом разделе — подробно описать, что вы планируете делать, и объяснить, как ваши идеи обеспечат решение потребностей клиента. Будьте как можно более конкретными.

Последний, но не менее важный раздел — это все о вас. Здесь вам нужно включить всю имеющуюся у вас информацию, которая убедит потенциального клиента в том, что вы лучший выбор для выполнения его проекта. Вы захотите включить тематические страницы, такие как «О нас» или «История компании», возможно, страницу под названием «Персонал, персонал или команды», страницы, описывающие соответствующий опыт или список клиентов, для которых вы выполняли аналогичную работу, и списки успешных проектов, с которыми вы работали. удавшийся.Если у вас есть награды, специальные сертификаты или обучение, или отзывы от довольных клиентов, вы тоже захотите включить их.

Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:

Вот и все — на этом этапе вы создали первый черновик своего предложения. Теперь найдите время, чтобы усовершенствовать его. Используйте хорошего корректора или редактора, чтобы убедиться, что на всех страницах нет ошибок, и хорошо отформатируйте страницы, чтобы они были визуально привлекательными. Возможно, вы захотите добавить элементы дизайна, такие как специальные шрифты или маркеры, или добавить цвет или свой собственный корпоративный логотип.

Потратьте немного времени, чтобы он хорошо выглядел. Помните, вы хотите выделиться среди конкурентов. Включите логотип своей компании, используйте страницы с цветными рамками и добавьте собственные маркеры и шрифты, соответствующие вашему организационному стилю. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Затем распечатайте свое предложение или объедините его в файл PDF и доставьте его своему клиенту любым способом, который может произвести наилучшее впечатление (электронная почта, загрузка на свой веб-сайт, печать и доставка и т. Д.).

Пакет предложений для любого бизнеса охватывает этот тип предложения и включает образцы. Доступны также некоторые часто используемые темы специального дизайна:

Пакеты предложений дизайна фотографий

Пакеты предложений дизайна Line Art

Знаете ли вы, что вы можете купить специализированные продукты, которые помогут вам быстро и эффективно написать деловые предложения? Proposal Kit — лучший — в нем есть шаблоны тем (более тысячи, включая перечисленные выше), образцы предложений (более сотни), базовые контракты и, конечно же, инструкции по использованию.Каждая страница с шаблоном содержит предложения и примеры, поэтому вы никогда не будете сидеть, глядя на пустую страницу, гадая, что на нее поставить. Образцы предложений покажут вам, как могут выглядеть самые разнообразные готовые деловые предложения.

Также есть дополнительное программное обеспечение мастера, которое поможет вам составить длинное предложение. Вы можете выбрать один из множества графических дизайнов, чтобы придать вашему предложению профессиональный вид, или можете адаптировать все страницы к своему собственному дизайну и логотипу. Продукт также является отличной покупкой для создания отчетов и исследований; вы захотите использовать его во всех своих офисных проектах.

Как создать рекламное предложение [бесплатный шаблон]

Независимо от того, являетесь ли вы частью внутренней маркетинговой группы или агентства, разрабатывающего рекламное предложение, необходимо тщательно продумать свое рекламное предложение, чтобы получить ясность от заинтересованных сторон и обеспечить их поддержку.

В конце концов, реклама стоит дорого, а плохо управляемая кампания приводит к потере средств и ресурсов, которые не обеспечивают окупаемости инвестиций, что может помешать компании достичь поставленных целей по осведомленности и продажам.

Руководители должны знать, что рекламный проект был хорошо продуман со всех сторон, прежде чем вкладывать деньги в разработку креатива и покупку рекламного места. И лучший способ проинформировать и убедить этих лиц, принимающих решения, — это кристально ясное и действенное рекламное предложение.

В этой статье мы опишем действия, которые следует предпринять, шаблоны, которые следует использовать, и вопросы, на которые нужно ответить при разработке рекламного предложения, чтобы вы могли быстрее приступить к реализации своего рекламного проекта и получить от него максимальную прибыль.

Следуйте вместе с бесплатным шаблоном рекламного предложения HubSpot для PowerPoint. Шаблон полностью настраивается в соответствии с потребностями вашего бизнеса и упрощает разработку презентации рекламного предложения, охватывая разделы, в которых должны быть подробные предложения, такие как:

• Хронология проекта.
• Команда проекта.
• Бюджет проекта и сборы.
• … И многое другое.

Хотя шаблон лучше всего подходит для маркетинговых агентств, его можно легко настроить для внутренних маркетинговых команд для внутреннего управления проектами.Загрузите шаблон сейчас, чтобы начать.

Как составить рекламное предложение

1. Спланируйте свой рекламный проект.

Подготовка рекламного плана — важный первый шаг в проекте рекламной презентации. Как правило, лучше всего работать с шаблоном рекламного плана, чтобы убедиться, что вы отметили все необходимые флажки, когда дело доходит до проекта.

В следующих нескольких разделах мы выделим то, что вы должны включить в свой рекламный план и предложение, но начинать с этого шага нужно только для того, чтобы обеспечить организацию.Проактивно настроив структуру, вы сможете лучше расставить приоритеты для своих задач в будущем и понять, с какими препятствиями вы можете столкнуться, и в процессе их опередить.

2. Укажите свои задачи и / или услуги.

Итак, вы продвигаетесь со своим рекламным предложением — но что именно вы планируете делать?

Следующим шагом является определение объема работ по проекту, в том числе:

• Проведение маркетинговых исследований.
• Выбор рекламной площадки.
• Развивающие творческие и копировальные.
• Работа с поставщиками медиабаинг / продаж.
• Анализ и представление результатов.

В зависимости от состава вашей команды или агентства, вы можете нести ответственность за некоторые или все из этих задач — или, возможно, некоторые из них даже не перечислены здесь.

На этом этапе важно помнить, что ожидания того, что ваша команда будет делать, должны быть максимально ясными.

Не должно быть вопросов от тех, кому вы представляете, что будет или не будет делать ваша команда.

3. Выберите членов вашей команды.

Рекламная кампания требует участия отделов маркетинга, продаж, поддержки продаж, финансов и / или продуктовых групп.

В своем предложении сопоставьте имена лиц с именами, объяснив, кто за что будет отвечать. Естественно, этот процесс может занять больше времени, если вы объединяете усилия сотрудников внутри и за пределами вашей компании или если в одном отделе есть разные члены команды, которым нужно решить, кто будет нести ответственность.

4. Установите график.

Вкратце, руководители должны знать, что и когда происходит. Таким образом, следующим шагом в этом процессе является построение графика вашей деятельности.

Теперь, когда у вас есть список тех, кто будет участвовать в вашей кампании, поработайте с их графиками и областями знаний, чтобы определить, кто что будет делать и в какой момент.

Ваш график должен быть четким, эффективным и достижимым. Представляя свое предложение, вы не хотите, чтобы кто-то чувствовал неуверенность в том, что ваша команда добивается поставленных целей, но вы также не хотите создавать впечатление, что вы не двигаетесь так старательно, насколько это возможно.

Таким образом, убедитесь, что вы можете объяснить, почему каждый шаг процесса займет столько времени, сколько вы предлагаете, и какие планы на случай непредвиденных обстоятельств — если таковые имеются — у вас есть.

5. Укрепите свой бюджет.

Ключевое различие между маркетингом и рекламой — бюджета. Реклама требует дополнительных вложений, чтобы купить место на желаемой платформе, и когда вы просите деньги, вам нужно будет четко указать, сколько вы просите и почему.

Ваш план бюджета должен соответствовать всем фондам, необходимым для проведения кампании, например:

• Агентские сборы (если применимо).
• Плата за креативную разработку видео, изображений и / или элементов графического дизайна.
• Стоимость размещения рекламы на вашей предполагаемой платформе (ах).
• Дополнительная штатная численность (внутренние или внештатные).

Наряду с бюджетом вам также следует обсудить прогнозируемые денежные последствия вашей рекламной кампании, включая как доход , так и прибыль , а также, если таковой имеется, прогнозируемое увеличение числа клиентов и продаж в единице продукции. Добавление этих элементов может помочь сделать бюджет более оправданным.

6. Поделитесь своей презентацией.

После того, как вы изложили все эти элементы в своем рекламном предложении, самое время поделиться своей презентацией.

Если это по электронной почте, обязательно включите соответствующие статьи или ресурсы в свои сообщения или в приложение и поощряйте получателей электронной почты быстро отправлять любые вопросы, чтобы вы могли ответить им и быстро продвигаться вперед по проекту.

Если презентация проводится лично или по видеосвязи, всегда обязательно репетируйте вашу презентацию, особенно если предложение объясняют несколько человек.Лучше всего оставить достаточно времени в конце презентации, чтобы ответить на любые нерешенные вопросы, которые могут возникнуть у кого-то, прежде чем подписать предложение.

3 совета по созданию выдающейся презентации рекламного предложения

1. Будьте изобретательны.

Вам поручили работать над этим рекламным проектом, потому что вы креативны, так почему же вы позволяете своему рекламному предложению быть менее креативным?

Убедитесь, что ваше предложение и презентация наполнены изображениями и хорошо продуманы.Если уместно, вы также можете подумать о добавлении некоторых ссылок, гифок или шуток, чтобы привлечь внимание к более беззаботной стороне вашей аудитории.

2. Будьте ясны.

Мы уже говорили об этом, но рекламные кампании могут потребовать огромных затрат времени, ресурсов и капитала. Не оставляйте ни одного камня на камне в своей презентации, иначе вы рискуете создать ложные ожидания относительно возможностей вашей команды.

Отсутствие ясности также может убедить вашу аудиторию, что вы не ответили полностью на все вопросы, что может привести к решению не продвигать кампанию.Когда дело доходит до цифр, сроков и процессов, ключевую роль играет ясность.

3. Будьте лаконичны.

Наконец, всегда помните, что у всех нас мало времени. Хотя ясность и важна, нет смысла в избыточности или тратить зря время вашей аудитории. Некоторая информация лучше всего подходит для уточнения на сеансе вопросов и ответов после презентации или в дополнительном дополнительном материале, если это потребуется.

В своей презентации сделайте приоритетным предоставление необходимой информации, но будьте готовы к дальнейшим действиям в отношении всего, что требует разъяснения.

Доставка выигрышного рекламного предложения

С помощью этих шагов и этого шаблона вы получите основу для воплощения идеи рекламной кампании в жизнь. Найдите баланс между ясностью и творчеством, знайте свои цифры, объясните свой процесс, и вы будете на пути к утверждению своего рекламного предложения.

Бесплатный шаблон рекламного предложения | Образцы рекламных предложений

Фрилансеры присоединяются к этой индустрии по разным причинам.Для многих из них свобода работать вне рамок 9-5 слишком хороша, чтобы отказываться от нее. Однако многие фрилансеры вскоре изо всех сил пытаются свести концы с концами в основном из-за плохого управления временем. В результате большинство людей начинают недооценивать карьеру фрилансера.

Во многих отношениях то, как вы распоряжаетесь своим временем, определяет направление, в котором пойдет ваша карьера фрилансера в качестве рекламодателя. Поэтому вложите средства в написание отличного шаблона рекламного предложения или образца рекламного предложения, которые формируют вашу карьеру, помогая вам более эффективно использовать свое время.Образец рекламного предложения будет работать почти как дорожная карта к тому, чего вы планируете достичь. Это не только помогает показать вашему клиенту услуги, которые вы можете предоставить его организации, но и помогает понять, сколько времени требуется от вас для достижения успеха.

Образец рекламного предложения объясняет содержание рекламного консультирования и методы эффективного и действенного информирования. Он раскрывает то, что вы предлагаете как фрилансер, и объясняет, почему ваши рекламные стратегии лучше, чем у других на рынке.Конкурируя с ведущим конкурирующим консультантом, агентство может решить использовать этот шаблон рекламного предложения для привлечения новых клиентов.

Кроме того, вместе с проектом проводится оценка старых или существующих клиентов. Планом вы должны привлечь в свой бизнес много клиентов. Образец рекламного предложения предназначен для демонстрации вашего опыта потенциальным клиентам, чтобы они увидели не только необходимость вашего участия, но и причину, по которой вы подходите. Это становится вашим главным аргументом в пользу продажи.Вы должны создать у клиентов впечатление, что вы понимаете их потребности и имеете для них решение.

Поэтому сделайте образец рекламного предложения уникальным. У вас также должен быть другой шаблон рекламного предложения для другого маркетинга и не забудьте включить все маркетинговые потребности. Другими словами, вы должны убедиться, что понимаете клиента и его бизнес, прежде чем приступить к составлению шаблона рекламного предложения. Поскольку образец рекламного предложения продает вас как фрилансера, вы должны понимать клиента, чтобы написать то, что требуется.Между вами как фрилансером и клиентами заключается взаимное соглашение с рекламным предложением. Это особый способ реализации вашей бизнес-стратегии, целей, требований и услуг для ваших клиентов.

Компании и предприятия часто проводят рекламные кампании, чтобы привлечь внимание потребителей к своему продукту или услуге, особенно если они были недавно введены или изменены. Один из способов, которым организации достигают своего плана, заключается в привлечении специалистов по рекламе и фрилансеров, чтобы они могли сосредоточиться на своих основных бизнес-целях.

Если вы являетесь внештатным профессионалом и беретесь за такой проект, вам следует запланировать разработку образца PDF-файла рекламного предложения, чтобы убедить вашего клиента в вашей компетентности. В ситуации, когда потенциальный клиент не заботится о ваших услугах или о том, что у вас есть, только полное предложение с подробностями ваших рекламных планов привлечет внимание, что может привести вас к заключению контракта.

Образцы рекламных предложений призваны быть уникальными и отражать детали текущего проекта.Если вы новичок в написании предложений или так же боитесь этого, как и расчета своих профессиональных налоговых вычетов, вы можете загрузить наш шаблон и настроить его для использования или следовать нашему руководству о том, как составить образец PDF-файла профессионального рекламного предложения.

Ниже приведены различные способы, с помощью которых шаблон рекламного предложения или образец рекламного предложения могут помочь вам эффективно управлять временем.

Источник изображения: offer-samples.com

1. Шаблон рекламного предложения сокращает время, потраченное на многозадачность

Многие фрилансеры скажут вам, что многозадачность — это хорошо.Вероятно, это правда. Однако вы не можете тратить весь день на более чем одну задачу одновременно. В большинстве случаев вам нужно сосредоточиться на одной задаче. Сначала завершите это задание, прежде чем переходить к следующему.

Помните, что вы не можете выкладываться на полную, если не потратили достаточно времени на конкретный проект. Лучше выполнять ровно столько работы, сколько нужно, чтобы клиенты не жаловались на некачественный результат. Вы, как фрилансер, также должны понимать, что шаблон рекламного предложения предназначен для того, чтобы продать вас потенциальному клиенту, то есть, если вы не уделите ему сто процентов своего внимания, вы не закроете сделку.

С помощью образца рекламного предложения Вы сможете более эффективно управлять своим временем. Например, с помощью шаблона рекламного предложения вы запрашиваете и получаете всю необходимую информацию заранее. После этого вы проводите остальную часть своего времени, используя информацию для создания рекламы, которая нужна вашему клиенту. То есть образец рекламного предложения позволит вам также понять, сколько времени потребуется для эффективного выполнения потребностей и требований клиента. Так вам будет легче определить, есть ли у вас время заняться другими делами.

2. Используйте образец рекламного предложения, чтобы не отвлекаться.

Часто мы слишком уверены в своих силах и в конечном итоге делаем ошибки. Правильное планирование гарантирует, что в вашем искусстве как фрилансера не будет халатности. А правильное планирование включает в себя составление эффективного шаблона рекламного предложения.

Отвлекающие факторы могут быть столь же пагубными, как и плохое управление временем в вашей карьере внештатного рекламодателя. Для большинства фрилансеров больше всего отвлекают социальные сети.Рекламное предложение, которое вы только что написали и поделились с клиентом, может помочь вам сузить круг ваших приоритетов.

Устранение отвлекающих факторов гарантирует, что вы придерживаетесь установленного плана. Это заставляет задуматься об услуге, которую вы предлагаете. А внимание, которое вы в конечном итоге уделите шаблону рекламного предложения, приведет к резкому улучшению качества конечного продукта.

Следовательно, у вас мало времени, чтобы тратить его на социальные сети и другие формы или источники отвлекающих факторов, пока вы не завершите свою работу.Отвлекающие факторы часто убивают вашу продуктивность. Отнеситесь к внештатной рекламе как можно более серьезно, и вы получите удовольствие от плодов упорного труда и решимости. Стоит отметить, что ненужные встречи тоже отвлекают! Избежать их!

3. Подходите к рекламе фрилансера как к работе: используйте рекламное предложение

Это правда, что в фрилансе вы сами себе хозяин. Тем не менее, вам нужно дисциплинировать себя, чтобы перестать рассматривать это как что-то иное, кроме работы.Если вы используете его для оплаты счетов, то это работа, и она заслуживает уважения. Чтобы кто-то другой уважал то, что вы делаете как фрилансер, должен начинать с вас. Фриланс — это не хобби, особенно если вы полагаетесь на него как на содержание. По этой причине вы должны очень внимательно относиться к тому, что ставит еду на ваш стол.

Научитесь проявлять дисциплину в манере работы фрилансером. Отсутствие начальника дает вам возможность проявить гибкость, а не поощряет лень. Научитесь использовать каждую минуту своего времени, чтобы видеть результаты и прибыль.

Относитесь к этому так же, как и к любой другой работе, требующей вашей полной и непоколебимой самоотдачи. Если нужно, отложите на долгие часы. Вначале вам нужно будет сделать больше, чтобы поставить этого ребенка на ноги. Создание впечатляющего портфолио означает довольных клиентов, и это происходит, когда вы настроены серьезно. Серьезность означает, что вы преданы делу, дисциплинированы, полны решимости и стремитесь делать все возможное без компромиссов. Держитесь там, потому что награды стоят всех ваших жертв.

При этом помните, что рекламное предложение расскажет другим, что вы думаете о своей карьере.Это означает, что качество рекламного предложения также покажет клиенту, квалифицированы вы или нет. Когда ты знаешь себе цену, это видно в каждом слове. Ваша ценность будет видна в том, что вы обижаетесь, предложение продает вас как фрилансера. Так что выкладывайтесь на полную!

Источник изображения: template.net

4. Сообщите клиентам ваше расписание через ваше рекламное предложение

Кроме того, сообщите всем своим клиентам о вашем расписании. Самое главное, поделитесь своим расписанием с текущим клиентом, над проектом которого вы работаете.При составлении расписания убедитесь, что вы имеете в виду клиента. И дайте возможность клиенту также сообщить, устраивает ли он ваш график. Во фрилансе вам часто нужно быть максимально гибким. Однако будьте осторожны, чтобы не откладывать дела на потом перед лицом такой гибкости. Как лучше всего решить эту проблему? Сначала установите расписание. Во-вторых, придерживайтесь этого расписания, несмотря ни на что. По большей части вы будете работать, когда ваши клиенты не спят, если только вы не работаете в разных часовых поясах.

И наконец, не забудьте поговорить с клиентами о днях, когда вам предстоит отпуск. В рекламном предложении у вас есть платформа, на которой вы можете упомянуть о необходимости перерыва. Убедитесь, что ваши рабочие часы и дни четко указаны и взаимно согласованы. Если у вас разные часовые пояса, убедитесь, что вы найдете баланс в своей работе, чтобы клиент знал, чего от вас ждут, чтобы все шло гладко. Найдите хороший способ представить эту тему. В конце концов, клиенты также ценят тот факт, что вы должны быть на высоте, чтобы добиться желаемых результатов.Тем не менее используйте предложение, чтобы продемонстрировать, что вы разумно расходуете свое время. Клиенты положительно отреагируют на вас, что станет огромным толчком для вашей карьеры внештатного рекламодателя.

5. Напишите обзор в образце рекламного предложения

В этом разделе вы представите свои предложения и предложения, которые играют решающую роль в привлечении новых клиентов. Например, компания C-Bed предлагает разные постельные принадлежности, подушки и подушки. Делать клиентам специальное предложение через наш бизнес.Также предназначен для сосредоточения внимания на наших клиентах и ​​повышения осведомленности о наших продуктах как для наших новых, так и для существующих клиентов. Это также может помочь им позиционировать себя против конкурентов без потерь. Это будет способствовать росту и развитию их бизнеса даже в этой очень конкурентной отрасли.

6. Представление шаблона рекламного предложения

Объясните ваши продукты и определите потребности ваших клиентов. Важно, чтобы они знали, что вы осведомлены об их нынешнем видении вашего рекламного статуса.Например, C Bed — рекламное агентство полного цикла, основанное в 2011 году в Вашингтоне, округ Колумбия, США. В мире фрилансеров вы получите различные маркетинговые и рекламные услуги, такие как логотипы, графика, маркетинг в социальных сетях и дизайн веб-сайтов. Мы предлагаем наши услуги по более низкой цене по сравнению с другими агентствами.

7. Перечислите цели в шаблоне рекламного предложения.

Вы должны указать, какую выгоду они получат, если решат принять ваше предложение. Здесь вы должны объяснить клиенту, почему вы лучше всего подходите для решения данной проблемы.Покажите им, что вы должны быть в курсе, и убедитесь, что они понимают преимущества. Опишите улучшения, которые увидит их организация, вместе с вами, отвечая за их рекламу. Например, компания стремится помочь нашим клиентам с помощью нашей рекламной кампании обеспечить прибыльную рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), увеличить их базу данных и улучшить продажи. В ближайшие три месяца мы надеемся повысить узнаваемость наших услуг на целевом рынке на 40%.

8. Представьте свои рекламные планы со стоимостью

После того, как вы должным образом привлекли клиента, разбейте те планы, которые у вас есть.Убедитесь, что указанные вами затраты четко указаны и понятны. Это тот момент, когда вы должны подумать о другой стороне и объяснить себя так, чтобы они видели смысл во всех ваших затратах.

Для соответствия целевому рынку во внештатном бизнесе; у нас есть следующие рыночные стратегии для рекламы:

Фотосессия: мы делаем фотосессию склада и продуктов, которые на нем находятся. Нам понадобится следующее:

• Внешнее фото магазина
• Фото владельца магазина
• Фотографии имеющихся в магазине товаров, таких как пледы, постельные принадлежности и многое другое.

Все фотографии будут использованы в журналах, листовках, рекламных щитах и ​​других рекламных носителях.

Разбивая свои стратегии, вы гарантируете, что клиент видит картину того, что вы будете делать. Кроме того, это гарантирует, что клиент поймет, какую роль он будет играть в успехе проекта. Это гарантирует, что они знают, что им нужно, и насколько вы осведомлены о том, что делаете как фрилансер.

Дизайн логотипа: первый шаг рекламы — это создание отличительного и запоминающегося логотипа для ваших внештатных продуктов, потому что хороший логотип делает ваш бренд узнаваемым.У нас есть новые идеи по дизайну логотипов, основанные на нашем исследовании цветов, привлекающих женщин и детей. Он будет использоваться вместе с фотографиями товаров в магазине, фотографиями внутреннего магазина и фотографиями внешнего магазина с владельцем магазина.

9. Создайте рекламную кампанию

Создайте релевантный контент для различных рекламных носителей. Ведь то, что вы придумываете, должно соответствовать целям клиента. Поймите, каковы их цели и в каком направлении они предпочитают ваш проект.Это поможет вам понять, какую платформу лучше всего использовать в том или ином проекте в зависимости от целевой аудитории. Рекламная кампания призвана не только доставить удовольствие клиенту, но и увлечь целевую аудиторию. Это означает, что вы должны убедиться, что понимаете все о бизнесе и клиентах клиента.

• Печатные СМИ: наши профессиональные и опытные дизайнеры-фрилансеры создадут привлекательную и приятную рекламу на плакатах, листовках и газетных объявлениях.
• Социальные сети: у социальных сетей самое значительное количество пользователей во всем мире. Наши баннеры продуктов размещены на различных платформах социальных сетей.

Изображение предоставлено: template.net

10. Обзор рекламного предложения

В этом разделе рассказывается о том, что вы предлагаете клиенту. Это играет жизненно важную роль в привлечении потенциального клиента, который готов работать с вами. Вверху этого раздела должна быть указана ваша личная информация, такая как название компании, адрес, контакт и адрес электронной почты, а также адресуемого клиента.

11. Интерпретация проекта, изложенная в рекламном предложении

Объясните, что вы интерпретировали, исходя из потребностей и требований потенциального клиента. Если вы сделаете это хорошо, потенциальный клиент будет уверен, что вы четко понимаете его рекламные потребности и текущее состояние.

12. Цели и задачи рекламного предложения

В этом разделе перечислены цели рекламного проекта, соответствующие потребностям клиента.Кроме того, укажите свои результаты в образце рекламного предложения в формате PDF и опишите стратегию, которую вы будете использовать для достижения целей вашего клиента.

13. Требования к ресурсам и материалам, охватываемые рекламным предложением

Было бы хорошо, если бы вы поговорили о ресурсах, необходимых для реализации цели, и перечислили их для вашего потенциального клиента. Вы также можете указать стоимость материалов в качестве соображения для проекта, а также альтернативные методы рекламы с указанием их стоимости, чтобы показать, что вы хорошо осведомлены об их целях.

14. Финансовые последствия вашего рекламного предложения

Стоимость является основным требованием в любом проекте и поэтому должна быть включена в образец рекламного предложения в формате PDF. Стоимость должна быть разбита на плату за услуги и закупку материалов / услуг для достижения цели проекта.

Изображение предоставлено: template.net

15. Как организовать образец рекламного предложения PDF

Если вы ознакомитесь с содержанием документа, хорошо, что вы научитесь его систематизировать перед написанием, чтобы он выглядел профессиональный.

Убедитесь, что документ четкий и точный. Вы можете обсудить результаты и стратегию в образце рекламного предложения в формате PDF, но убедитесь, что вы избегаете слишком большого количества отраслевого жаргона, которое могло бы сбить с толку получателя.

Обсудите цель в порядке важности, которая важна для вашего клиента. Создайте пункты в разных разделах, которые отделяют важную информацию в образце рекламного предложения в формате PDF от других данных в документе.

Пусть документ будет иметь удобный для чтения формат, чтобы ваш потенциальный клиент мог просматривать документ на ходу.

Укажите даты, предложенный график проекта и будьте реалистичны с вашими предложениями. Обязательно ознакомьтесь с документом перед отправкой черновика получателю.

Укажите свои условия и будьте гибкими с вашими условиями, но всегда указывайте профессионализм в каждой части документа, потому что он представляет ваш бизнес.

Заключение

Как фрилансер, вы должны сделать свое рекламное предложение выигрышным, следуя нашему стандартному образцу рекламного предложения.Шаблон рекламного предложения гарантирует, что вы выступите профессионально в своей презентации. Другими словами, вы эффективно продадите свой опыт и убедитесь, что клиент согласен принять вас на борт. Затем вы должны описать свою целевую аудиторию, чтобы ваша реклама была эффективной.

Больше всего на свете потратьте время на исследования. Изучение отрасли клиента и его целевых клиентов поставит вас в авангарде заключения сделки. Помните, что у клиента также есть цель, которую он хочет достичь, и он наймет вас только в том случае, если почувствует, что вы понимаете то же видение, что и они.Наконец, убедитесь, что ваш клиент понимает, что предлагает ваше объявление.

Простой шаблон маркетингового предложения (для привлечения клиентов)

Пошаговое руководство: написание выигрышного предложения

Хотя ваша работа как маркетолога может заключаться в продвижении и продаже товаров и услуг других людей, вы, вероятно, ненавидите делать это для себя. Написание и подача предложений — не самая захватывающая часть маркетинга, и последнее, что вам нужно, — это тратить свое драгоценное время на написание предложений.

К сожалению, предложение немного похоже на написание школьного эссе: это не ваше любимое занятие, но вы должны это делать.

Возможно, вы совершенно не знаете, с чего начать, что написать или даже почему предыдущие предложения не сработали. На самом деле, вам лучше разослать свое маркетинговое соглашение и начать создавать контент с высокой конверсией для своих клиентов.

Дело в том, что вам в первую очередь нужны эти клиенты.

И привлекать лучших клиентов, громкие имена и лучшие зарплаты — значит писать предложения и делать это хорошо.Вы должны продвигать себя, прежде чем сможете продавать их.

Но хотя написание предложений — досадный факт в жизни, это не должно быть такой болью. Вы можете предпринять шаги, чтобы максимально упростить написание и подачу предложений.

Как? Создав систему написания предложений, вы можете сократить количество времени и усилий, которые вы тратите на каждое предложение, при этом создавая высококачественные предложения, которые привлекают клиентов, которых вы заслуживаете.

Если вы потратите время на то, чтобы научиться писать убедительные предложения, это поможет вам сократить временные затраты и хлопоты в будущем.После того, как вы изучите основы, легко создать свою собственную систему и начать конвертировать высокопоставленных клиентов, которых вы всегда хотели.

Готовы? Давайте начнем!

Анатомия убедительного предложения

Вот что нужно включить в ваше маркетинговое предложение

Большинство предложений будут различаться по длине и стилю от проекта к проекту, но все они должны следовать одной и той же базовой структуре. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вложить массу творчества в каждую из них, и в этом вся суть.

Любое маркетинговое предложение должно содержать следующие пять элементов, независимо от сложности или продолжительности проекта.

1. Постановка проблемы (или краткое изложение)

Проблемы клиента обычно более сложны, чем перечисленные необходимые услуги, и ваша задача — выяснить, в чем они заключаются. Докажите своему потенциальному клиенту, что вы знаете, что им нужно, и вы получите работу. Это ваша постановка проблемы.

Выигрышная постановка задачи говорит клиенту о том, что ему нужно, а не о том, чего он хочет.Он находит корень проблемы и предлагает клиенту решение, а не услугу.

Вы можете делать ставки на кампанию PPC и SEO, чтобы получить X кликов, но клиент нанимает маркетолога не для этого. На самом деле, проблема вовсе не в количестве кликов.

Цель любого бизнеса, в том числе и вашего, — зарабатывать деньги. А увеличение трафика почти никогда не приносит дохода. Если бы им просто был нужен трафик, они могли бы легко купить его почти за бесценок.Вместо этого они нанимают дорогого маркетолога, который генерирует для них эти клики.

Чтобы найти настоящую проблему, нужно заглянуть в суть проблемы. Причина, по которой они хотят кому-то платить деньги за привлечение трафика. Почему ваш потенциальный клиент хочет увеличить посещаемость? Что не так с их текущими маркетинговыми усилиями?

В формулировке вашей проблемы рассматривается эта проблема и объясняется клиенту, что вы знаете, что ему нужно. Ознакомьтесь с этим примером предложения, чтобы понять, как оно выглядит.

Компания ABC планирует получить 1 000 000 новых кликов от Google в течение следующих 12 месяцев с помощью цифровой маркетинговой кампании. Кампания должна включать SEO, PPC и социальные сети, а также ежемесячные исследования, обновления и аналитические отчеты.

В этом примере маркетолог рассматривает маркетинговые цели потенциального клиента, объясняет необходимые навыки и услуги, но ничего не делает для объяснения результатов и значимости этих услуг. Важно отметить, что в нем не объясняется, почему маркетинговая кампания, направленная на создание 1 000 000 новых кликов, принесет пользу бизнесу в первую очередь.

В этом примере просто повторяются потребности клиента, но не сообщается, что вы можете для него сделать. Он ничего не делает для того, чтобы продать себя или вас как маркетолога. Фактически, это, вероятно, сочетается с открывающими предложениями большинства ваших конкурентов.

Итог: эта формулировка проблемы не решает реальных проблем.

Теперь предположим, что вы взяли первую постановку задачи и сделали ее такой?

Компания ABC заметила заметный рост числа онлайн-конкурентов за последние два года.Многие из этих компаний уже участвуют в агрессивных социальных, SEO и маркетинговых кампаниях, и в результате многие из бывших клиентов компании ABC теперь переходят к более разрекламированным вариантам.

Компания ABC могла бы бороться с этой проблемой, инициировав свою собственную цифровую маркетинговую кампанию, ориентированную на их демографические группы клиентов. Итоговая кампания будет нацелена на ключевые слова, которые будут исследованы таким образом, чтобы стимулировать клики с высокой конверсией у тех, кто, вероятно, совершит покупку у компании ABC, что приведет к увеличению продаж.

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO, электронный маркетинг и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Эта измененная формулировка проблемы объясняет не только проблему, но и то, что вы собираетесь с ней делать. Это привлекает внимание, потому что это говорит вашему потенциальному клиенту, что вы знаете его проблему и знаете, как ее решить. В этом случае им не нужны лишние клики, им нужно конкурировать с конкурентами и тем самым увеличивать продажи.

Вам придется потратить несколько минут на изучение каждой компании, чтобы найти их настоящие проблемы. В основном это связано с тем, что многие клиенты не могут озвучить, объяснить или даже определить свои проблемы, а некоторые могут автоматически предположить, что вы уже знаете, в чем проблема.

Представьте реальную проблему клиента с самого начала вашего предложения. Это привлечет их внимание и выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что на самом деле побуждает клиента предлагать этот проект?

Если вы используете формулировку проблемы, чтобы ответить на потребности клиента, а не на его желания, то ваше предложение уже находится на хорошем старте.

Вы готовы перейти ко второй части создания успешного предложения: решение.

2. Предлагаемое решение

После того, как ваши потенциальные клиенты знают, что вы понимаете проблему, ваша задача — представить свои услуги как лучшее решение для их нужд. Знание мотивов, стоящих за их проблемами, дает вам уникальное преимущество для продаж, потому что вы можете напрямую продвигать свои навыки для того, что им нужно.

Вы можете понять, как ваши навыки могут уникальным образом решить их проблемы, и, надеюсь, способами, которые не могут сделать ваши конкуренты.

Большинство компаний используют какой-либо вид маркетинга, но никто не собирается нанимать вас только потому, что вы маркетолог. Клиенты будут нанимать вас за вашу уникальную способность создавать высокий конверсионный трафик и продажи, или, по сути, потому, что вы можете зарабатывать им деньги.

Трафик — важная часть маркетинга, но доходы приносят продажи. Выделите свои уникальные услуги и их эффект или преимущества, чтобы привлечь внимание клиента.

Теперь возьмите эту идею и превратите ее в выигрышное решение, описав не только свои «услуги», но и причины и следствия ваших услуг для бизнеса клиентов.

Вот пример предлагаемого решения, которое поможет вам лучше понять суть проблемы. Например:

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Зачем это мне?

Предлагаемое решение не принесет вам пользы как маркетологу, потому что оно ничем не выделяется.Он сочетается с потенциально сотнями других предложений и не продает ваши услуги.

Все, что он делает, это перечисляет несколько предлагаемых действий, не говоря уже о том, как они влияют на бизнес клиентов. По сути, все, что вы делаете, — это перечисляете свои собственные услуги.

Теперь ознакомьтесь с предлагаемым решением из нашего шаблона маркетингового плана:

Компания ABC должна реализовать маркетинговую стратегию, направленную на возвращение трафика и рыночных продаж у конкурентов.Это начнется с кампании анализа трафика и данных, демографического анализа клиентов и целевого исследования ключевых слов.

За анализом и исследованием последует стратегия создания контента, направленная на создание высококонверсионного трафика с целью увеличения продаж. Фаза активации будет включать оптимизацию SEO для веб-сайта, активную страницу в социальных сетях и контекстную рекламу, нацеленную на демографию продаж компании.

В этом случае маркетолог объясняет, какие услуги могут предоставить решение и какую пользу эти услуги приносят компании, помогая отбирать трафик у конкурентов.

Представить подробный анализ ваших услуг сложно, но на самом деле они кажутся более ценными. В некоторых случаях варианты наименования, такие как исследование ключевых слов и анализ рынка, в таблице обеспечивают дополнительную ценность услуг, которые вы бы в любом случае предоставили.

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко увидеть ценность, которую вы предлагаете.

Принято считать, что некоторые факты исследования рынка или SWOT-анализ высокого уровня — это обычное дело, но большинство клиентов ничего не знают о маркетинге.Попробуйте описать в своем предложении, что получают ваши клиенты, когда нанимают вас.

3. Преимущества

Обрисовать проблему и ее решение было бы достаточно в мире, где нет конкуренции, но это не так. Вместо этого вы должны описать преимущества ваших конкретных услуг, чтобы вы могли продавать эти услуги.

Убедить потенциального клиента в том, что вы ему нужны, — полдела.

Клиент уже знает, что вы понимаете его проблему и что у вас есть решение.Но что им от этого? Чем ты лучше всех?

Скорее всего, ваш потенциальный клиент может даже не знать, какие у вас услуги, не говоря уже о том, что они влекут за собой. Если они действительно знают, что такое ваши услуги, они все равно могут не понимать, что это принесет пользу их бизнесу. «Что такое PPC».

Вы знаете, что ваши решения сделают для ваших клиентов, но знают ли они?

Большинство ваших потенциальных клиентов не осознают преимуществ вашего рекомендованного решения сами по себе.Вы — эксперт по маркетингу, и ваша работа состоит в том, чтобы ясно показать преимущества своих услуг.

Попробуйте относиться к своим решениям так же, как вы относились к проблемам клиента в формулировке проблемы. Загляните под поверхность раствора, чтобы увидеть долгосрочные эффекты и преимущества. Покажите своему потенциальному клиенту, что именно вы могли бы сделать для него, понятным ему способом.

Вот пример:

Мы познакомимся с вами и вашей компанией, чтобы ваша маркетинговая стратегия представляла собой настоящую компанию ABC.Мы создадим страницу в социальных сетях, которая будет привлекать поклонников, строить долгосрочные отношения с клиентами и стимулировать повторные продажи.

Мы изучим ключевые слова, чтобы построить кампанию с оплатой за клик (PPC), которая приведет к как можно большему количеству продаж. Мы будем использовать те же ключевые слова в кампании SEO, чтобы помочь увеличить ваш естественный поисковый трафик и общую видимость в Интернете для вашей целевой аудитории.

Потратив время на то, чтобы записать точные преимущества каждого предлагаемого решения или услуги, вы сможете донести эти услуги до потенциальных клиентов.Описание результатов и преимуществ вашего решения отделяет вас от конкурентов и дает клиентам реальную причину нанять вас. Описание преимуществ — ключевая часть написания убедительных предложений.

4. Информация о ценах

После того, как вы обозначили проблему, предложили жизнеспособное решение и объяснили преимущества ваших услуг, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, возникнет еще один важный вопрос.

Сколько это будет стоить?

Более высокий показатель не является препятствием для качественных клиентов, особенно если вы хорошо описали преимущества и эффекты своего решения.К сожалению, их отключит запутанный раздел цен.

Сделайте вашу таблицу цен или систему доступными для клиентов. Это важный элемент любого раздела с ценами.

Один из самых простых способов упростить понимание ценообразования — это использовать сеточную типографику для форматирования цен. Вот краткий пример:

Индивидуальное маркетинговое решение 11 499 долл. США Анализ рынка — мы проведем углубленный анализ вашего рыночного потенциала, конкурентов и целевой демографии, чтобы предоставить вам полный анализ рынка, который вы можете использовать для увеличения продаж. Keyword Research — Мы исследуем ключевые слова и фразы, которые помогают повысить продажи, которые нужны вам для вашей рекламы и SEO. Кампания с оплатой за клик. Мы проведем кампанию с оплатой за клик, чтобы вы могли напрямую увеличить ваши продажи.

SEO-кампания — мы оптимизируем ваш веб-сайт, создадим обратные ссылки и повысим рейтинг страницы, чтобы увеличить посещаемость и продажи на основе поиска.

Управление социальными сетями — мы возьмем на себя управление вашими страницами в социальных сетях, чтобы создать очень интересное сообщество, которое выстраивает отношения с клиентами для обеспечения долгосрочных повторных продаж и более высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Проект Всего 11 499 долларов

Вы заметите, что эта схема предлагает читателям два основных преимущества. Во-первых, это несложно, вам не нужно быть финансовым гением, чтобы понимать, что вы получаете за эти деньги. Вы также не устанавливаете цены на каждую услугу. Разбивая цены на высоком уровне, вы избегаете путаницы и не создаете впечатление, что любая из этих услуг продается отдельно.

Хотя у вас может возникнуть соблазн обуздать своих конкурентов, имейте в виду, что психологические ценовые хаки часто более успешны, чтобы выделиться из толпы.

Для большинства предложений краткая «Сводка гонораров» идеально подходит для объяснения затрат на ваш маркетинговый проект. Сводка — это краткий обзор общих затрат с информацией о том, что вы получаете.

Иногда у вас будут более длинные, более глубокие и сложные проекты, для которых потребуется более длинный раздел оплаты. «График платежей» охватывает часть общей стоимости, любые конкретные этапы проекта и цены с разбивкой немного больше, чем ваше резюме. Еще раз, разбейте цены на высоком уровне, даже для графиков платежей, и сообщайте потенциальным клиентам, за что они платят на каждом этапе.

5. Призыв к действию

Когда большинство людей заканчивают читать предложение или любое другое электронное письмо, их первая реакция — отложить его. Обычно пойти почитать что-нибудь еще. Не потому, что вы не впечатлили их своим предложением, а потому, что им нужно время подумать, а затем вернуться к нему позже.

Даже если вы создали убийственное предложение, которое убедило ваших потенциальных клиентов в том, что вы лучший маркетолог для их нужд, вы все равно можете их потерять.

Почему? Поскольку почтовые ящики заполняются, люди забывают, и люди часто быстро путают один элемент с другим.Недостаточно заставить их спланировать ответный звонок, потому что этого может никогда не случиться.

Дополните сильное предложение прямым призывом к действию. Попросите своих клиентов сделать это прямо сейчас.

Да, это кажется очевидным дополнением к предложению, но многие люди не учитывают его. Большинство людей не ожидают, что им придется просить о действии, но правда в том, что клиенты так же заняты, напряжены и забывчивы, как и вы. Убедитесь, что вы просите их ответить или действовать каким-либо образом.

Вы хотите упростить продвижение проекта: 1) расскажите клиентам, как с вами связаться, чтобы продвигаться вперед с наймом и 2).Делай проще.

Вот краткий пример призыва к действию:

Чтобы приступить к реализации этого плана цифрового маркетинга, компания ABC должна предпринять следующие шаги:

1. Примите предложение как есть или обсудите любые желаемые изменения. Обратите внимание, что изменения в масштабе проекта могут быть внесены в любое время, но может потребоваться дополнительная плата.

2. Завершить и подписать договор.

3.Отправьте первоначальный промежуточный платеж в размере 979 долларов США.

После того, как эти шаги будут выполнены, мы начнем проект с предварительной встречи для обсуждения политики компании и планирования СМИ.

Такой призыв к действию четко объясняет, что ожидается от потенциального клиента, если он хочет двигаться вперед вместе с вами. Призыв к действию перечисляет четкое количество вариантов и даже альтернатив, прежде чем предлагать дополнительную информацию в форме того, что происходит после того, как клиент соглашается.

Не забывайте призыв к действию! Призыв к действию позволяет клиентам легко нанять вас. Не забывай!

Собираем все вместе

Структурирование убедительного предложения

Теперь, когда вы знаете основные элементы предложения и их содержание, давайте объединим их, чтобы создать базовую структуру, которая вам понадобится для шаблонов.

Как только вы получите хорошее представление о том, что входит в предложение, вы можете собрать все вместе и создать свое собственное.Давайте попробуем использовать пять основных элементов, описанных выше.

Структура стандартного проектного предложения выглядит следующим образом:

1. Описание проблемы
2. Предлагаемое решение
3. Преимущества
4. Информация о ценах
5. Призыв к действию

Следует помнить, что в разделе можно использовать разные термины или заголовки. Каждый из пяти элементов имеет несколько названий, и вы можете использовать большинство из них, просто постарайтесь, чтобы формулировка была единообразной на протяжении всего предложения.

« Составители задачи т» также может обозначаться «Потребностями клиента», «Целями клиента», «Целями клиента», «Целями и задачами» или «Заявлением о необходимости».

« Предлагаемое решение » также может обозначаться как «Рекомендуемое решение» или «Рекомендуемая стратегия».

«Информация о ценах » также может быть названа «Сводка гонораров» (для более коротких проектов), «График гонораров» (для более длительных проектов) или «Стоимость проекта».

Загрузить полную электронную книгу по маркетинговому предложению

Видео: Стоимость маркетингового предложения

Предварительный просмотр

: шаблон маркетингового предложения

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное маркетинговое предложение.Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Большинство клиентов, особенно со скромными маркетинговыми бюджетами, отреагируют лучше, если вы сосредоточитесь на поддающихся количественной оценке улучшениях, которые вы можете создать для их бизнеса (например, «увеличить посещаемость вашего веб-сайта на 33%»), а не на более неоднозначных терминах, таких как «присутствие на рынке» или « узнаваемость бренда.»

Маркетинговые задачи

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить маркетинговый проект. Затем используйте 3–4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый пункт со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

Поскольку скептически настроенные покупатели насыщают

средствами массовой информации, как никогда раньше, {client_name} должен принимать стратегические решения

о том, как он выглядит, чтобы рекламные сообщения выделялись

и привлекать потенциальных клиентов убедительным способом. {client_name} нуждается в внимательном и всеобъемлющем

маркетинговые услуги:

• Создавайте уникальный бренд, чтобы выделиться его конкуренты
• Проанализируйте, что делают другие в отрасли, чтобы узнать, что работает, а что нет, и используйте эту информацию для своих полное преимущество
• Привлекайте новых клиентов, используя комбинацию онлайн- и офлайн-техники
• Выпуск новых неотразимых продуктов, разработанных с самого начала думая о маркетинге

Без установки системы на месте, чтобы гарантировать, что он найдет новых клиентов, используя все имеющиеся в его распоряжении инструменты, {client_name} оставляет свою долгосрочную прибыльность на волю случая в подавляющем большинстве конкурентный рынок.

Рекомендации для вашей компании

Инструкции: Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, будет ценить клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как описано выше, мы рекомендуем следующие маркетинговые услуги в рамках этого проекта:

• Позиционирование бренда, наименование и графический стиль — творческая команда {my_company}, бизнес-эксперты и графические дизайнеры будут сотрудничать с вами, чтобы разработать бренд, соответствующий вашему долгосрочному видению. Конечным результатом будет уникальный бизнес индивидуальность, которая отличает вас от конкурентов и оставляет незабываемое впечатление на ваших клиентов.
• Тщательный анализ ваших конкурентов — Мы проведем тщательный анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов. Это позволит нашей команде определить, какие методы хорошо работают в вашей отрасли, и выявить неиспользованные возможности. Затем мы предложим рекомендации, основанные на этих идеях, о том, как сделать каждый аспект вашего маркетинга более эффективным.
• Разработка маркетинговой стратегии для онлайн- и офлайн-СМИ — Мы разработаем комплексную стратегию продвижения, чтобы неуклонно расширять ваше влияние и способствовать долгосрочному росту.В этой стратегии будет описано, как использовать сбалансированный подход. между цифровыми и традиционными медиа, позволяя вам использовать преимущества различных платформ в современной конвергентной медиа-среде.
• Консультации по вопросам концепции и разработки новых продуктов — {my_company} будет работать с {client_name} над разработкой инновационных продуктов. Эти продукты станут сердцем вашей обновленной маркетинговой стратегии, и мы дадим вам подробный план того, как продвигать их после разработки.

Получение результатов

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, будет ценить клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Консультации по маркетингу компании {my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:

• Разработка привлекательный, незабываемый бренд — Ваш бренд — ваша визитная карточка для внешнего мира; используйте его с умом, и вы сможете отделиться от своих конкурентов. Мы создадим бренд, который уникальным образом подчеркнет ваши сильные стороны, а наши графические дизайнеры разработаем ваш логотип, чтобы он соответствовал.
• Reach новые клиенты, использующие как онлайн, так и офлайн методы — Нельзя игнорировать важность цифровых медиа, но это не значит, что вы также должны отказываться от традиционных медиа.Мы разработаем для вас стратегию, которая использует преимущества каждой платформы. доступны, предлагая вам беспрецедентный доступ к новым перспективам
• Дизайн конвейер неотразимых новых продуктов и стратегический план продвижения их — Продукция, перед которой невозможно устоять, начинается с маркетинговых соображений. Мы будем консультироваться с вами на протяжении всего процесса разработки, предоставляя вам новые продукты, специально разработанные для ваших целевых клиентов, и стратегию для продвигайте их.

Расширение влияния и привлекательность через маркетинг Discovery — Мы оценим ваши текущие маркетинговые стратегии, посмотрим, что делают ваши конкуренты, и определим новые возможности. Консультации по бренду и разработка логотипа — Мы поговорим с вами, чтобы получить четкое представление о вашем бизнесе и долгосрочных целях. Затем мы воплотим это видение в рыночный бренд. Разработка маркетинговой стратегии для онлайн- и офлайн-медиа — Используя то, что мы узнали на этапе открытия, мы создадим индивидуальную стратегию, которая поможет вам достичь новых перспектив на цифровых и традиционных медиа-платформах. Совместный мозговой штурм и разработка продуктов — Мы будем регулярно встречаться с вами для разработки новых продуктов, специально предназначенных для ваших целевых клиентов.

23 000 долл. США

Управление рекламными кампаниями в Интернете

Мы будем управлять и оптимизировать 10 рекламных кампаний в Интернете стоимостью до 20 000 долларов в месяц на FaceBook и Google AdWords.Мы также будем предоставлять подробные ежемесячные отчеты в первый понедельник месяца.

Сроки реализации проекта

Если {client_name} выберет {my_company} для предоставления описанных маркетинговых консалтинговых услуг, наши сроки будут следующими:

Фаза	Деятельность	Завершение
Конкурентный анализ	Анализ маркетинговых стратегий конкурентов для оценки эффективности методов и выявления неиспользованных возможностей.	31.07 / XX
Наименование бренда, дизайн бренда и дизайн логотипа	Сотрудничество между творческой командой {client_name} и {my_company}, бизнес-экспертами и графическими дизайнерами для создания уникального делового стиля.	21.08 / XX
Разработка стратегии продвижения	Подготовка мультиплатформенной рекламной стратегии компанией {my_company}, встречи с командой {client_name} для обсуждения наших рекомендаций по реализации стратегии.	21.09 / XX
Идея, концепция и разработка нового продукта	Регулярные встречи с {client_name}, чтобы обсудить новые продукты, адаптировать их к предпочтениям ваших целевых клиентов и включить их в широкую стратегию продвижения.	21.12 / XX

Следующие шаги

Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить проект, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Доработать и подписать договор
• Сделайте первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Почему выбирают {my_company}?

{client_name} должен сосредоточиться на общей картине ведения своего бизнеса. Вот почему вы хотите, чтобы такая компания, как {my_company}, беспокоилась обо всех деталях, чтобы произвести хорошее впечатление на ваших клиентов.

Вот люди, возглавляющие усилия:

Терри Райт имеет опыт онлайн- и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в сегодняшней медиа-среде — Терри имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн-, так и в офлайновых СМИ.Каждая платформа предлагает определенные преимущества; Терри знает, как использовать их, чтобы помочь вам достичь наибольшего числа потенциальных клиентов с наименьшими затратами.

Джейн Даунс возглавляет нашу команду по привлечению платных клиентов — Джейн ранее руководила платным маркетингом в Salesforce, где она увеличила количество потенциальных клиентов более чем на 500%. Она будет сосредоточена на том, чтобы мы быстро и эффективно тестировали платные маркетинговые кампании (при достижении целевой стоимости привлечения клиентов) для вашего проекта.

И поэтому мы можем удовлетворить ваши потребности:

• {my_company} имеет опыт онлайн- и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в современных СМИ. окружающая обстановка — Наша команда имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн, так и в офлайновых СМИ.Каждая платформа предлагает определенные преимущества; мы знаем, как использовать их, чтобы помочь вам достичь наибольшего числа потенциальных клиентов с наименьшими затратами.
• {my_company} компактная, целеустремленная команда нацелена на то, чтобы предоставить вашим клиентам незабываемые опыт, и вы конкурентное преимущество — Маркетинговые усилия бесполезны, если ваши потенциальные клиенты забудут о вас после того, как услышат ваши сообщения. Мы рассматриваем каждое сообщение как ценную возможность подарить вашим потенциальным клиентам незабываемые впечатления, которые заставят вас помимо всех ваших конкурентов.
• {my_company} Зацикливается на каждой детали того, как вы представляете себя своим клиентам — Мы зациклены на деталях, поэтому вам не нужно их делать. От того, как вы упаковываете свои продукты до того, как вы форматируете электронные письма клиентам, мы будем рядом, чтобы предложить рекомендации, которые улучшает вашу презентацию. Заказчики замечают эти вещи, и небольшие улучшения создают серьезное конкурентное преимущество.

Условия и положения

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других иллюстраций, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иск, возникший в связи с использованием такого произведения.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве функций контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО] и любые споры будут рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Шаблон маркетингового предложения для фиксатора

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное предложение для фиксатора. Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент.Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть с помощью такого типа предложения, — это показать клиенту, что для него это значит, если он наймет вас на постоянной основе, а не для разового проекта. Потенциальными преимуществами могут быть лучшее понимание целей клиента, время для настройки систем, которые делают бизнес клиента более эффективным и прибыльным, более индивидуальное внимание и постоянное отслеживание производительности, чтобы помочь клиенту достичь своих целей.

Удовлетворение ваших потребностей

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить проект.Затем используйте 3–4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

{client_name} необходимо постоянно вносить изменения, чтобы отделиться от конкурентов и добиться устойчивого успеха на рынке [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ].Правильное маркетинговое решение:

• Выявление и устранение недостатков в бизнесе {client_name}
• Сделайте {client_name} авторитетом в нише [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ]
• Более экономичный охват целевых клиентов {client_name}

Если {client_name} не вкладывает средства в услуги интернет-маркетинга, разработанные с учетом его уникальных потребностей, неэффективность и непоследовательность обмена сообщениями будут стоить ему потенциальных клиентов и клиентов.Это может нанести ущерб рыночной доле {client_name} и замедлить его долгосрочный рост.

Обзор маркетингового плана (и стратегии) ​​

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на стратегии и результатах, которые, по вашему мнению, оценят клиенты. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Службы интернет-маркетинга

{my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:

• Предоставляет действенные советы по улучшению повседневных бизнес-операций. Наличие внешнего взгляда играет важную роль в выводе вашего бизнеса на новый уровень. Мы поделимся своими наблюдениями о вашей работе и дадим стратегические советы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, тратить меньше денег и укрепить свою репутацию в нише [ОТРАСЛЬ].
• Использует наши постоянные отношения, чтобы помочь {client_name} систематически достигать своих бизнес-целей. Постоянная работа с нами дает преимущества, которых вы не можете получить от разового проекта. Мы проведем с вами время, чтобы определить ваши самые важные цели и разработать план действий, который поможет вам их достичь. Затем мы будем отслеживать вашу эффективность на протяжении всего пути, предлагая советы, которые помогут вам быстрее достичь поставленных целей с помощью регулярных отчетов и ежеквартальных аудитов.
• Разработал целостный образ, который отражает личность {client_name} и привлекает целевых клиентов. Люди хотят работать с людьми, которые им нравятся и которым доверяют, а не с скучными анонимными компаниями.Мы сознательно создадим ваш имидж, чтобы продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда и побудить людей вести с вами дела.
• Сгенерировано целевых потенциальных клиентов на веб-сайт {client_name} — не все лиды одинаковы; время и деньги, необходимые для их приобретения и развития, складываются, особенно если большинство из них не становятся платежеспособными клиентами. Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов и отсеять остальных, сэкономив ваше время и увеличив количество конверсий.

Рекомендуемые маркетинговые услуги

Инструкции : В этом разделе рассказывается о конкретной комбинации услуг, которые, по вашему мнению, решат проблему клиента.Под каждой рекомендацией укажите: 1) какие действия вы предпримете для ее выполнения; и 2) какую пользу эти действия принесут клиенту.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как указано выше, мы рекомендуем следующие услуги в рамках этого проекта:

Сессии стратегического консультирования

{my_company} будет проводить еженедельные занятия по стратегии с командой {client_name}. Опираясь на собственные наблюдения и стороннюю точку зрения, {my_company} определит потенциальные области, в которых {client_name} может улучшить повседневные операции, и предложит действенные советы по оптимизации работы {client_name}.{my_company} также будет доступна для двух специальных сессий по усмотрению {client_name}, чтобы дать свой вклад и дать совет по темам, которые выберет {client_name}.

Управление платформой социальных сетей

{my_company} будет управлять платформами Facebook, Twitter и LinkedIn {client_name}. {my_company} будет постоянно обновлять эти платформы, предлагая контент, ориентированный на идеальных клиентов {client_name}. {my_company} будет управлять всеми платформами социальных сетей единым голосом, отражающим уникальный бренд {client_name}, и будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет о производительности в начале каждой консультации.

Управление кампанией с оплатой за клик

{my_company} будет работать с {client_name}, чтобы разработать рекламную стратегию с оплатой за клик, соответствующую бюджету {client_name}. {my_company} будет заниматься исследованием ключевых слов, управлением ставками, запуском кампаний, отслеживанием эффективности и постоянной оптимизацией. {my_company} будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности и рекомендовать новые стратегии повышения рентабельности инвестиций в начале каждой консультации.

Ваши инвестиции

Инструкции : Оцените стоимость вашего пакета услуг и придумайте для него ярлык, который описывает явную выгоду для клиента.Разделение пакета услуг на 3 или 4 этапа поможет клиенту понять, что и когда произойдет, а также сделает ваше решение полезным. Но держите разбивку на высоком уровне и не разбивайте свою цену; очень важно, чтобы ваша цена была понятной.

Расширение влияния и привлекательность с помощью маркетингового решения Стратегический консалтинг — мы посмотрим, что сейчас хорошо работает для вашего бизнеса, проанализируем ваши текущие процессы в областях, которые могут быть улучшены, и предоставим практические стратегические советы для постепенного улучшения вашего бизнеса от недели к неделе. Управление социальными сетями и отчетность — мы обработаем все ваши платформы социальных сетей, поэтому вам не придется это делать. Наша команда будет поддерживать ваши платформы наполненными свежим контентом, предназначенным для привлечения ваших целевых клиентов, связи с отраслевыми влиятельными лицами и продвижения вашего уникального бренда. Управление платной рекламой и отчетность. Мы реализуем стратегию платного трафика, которая соответствует вашему бюджету. Наша команда займется исследованием ключевых слов, управлением ставками и оптимизацией кампаний, чтобы привлечь на ваш сайт как можно больше потенциальных клиентов.

$ __, ___ / мес.

Почему выбирают {my_company}?

Инструкции : Используйте этот раздел, чтобы поговорить об особой ценности, которую вы можете добавить для бизнеса клиента, которую никто другой не может. В первом абзаце опишите, что клиент сэкономит или получит (система, которая привлекает потенциальных клиентов и клиентов, постановка целей и отслеживание производительности, а также более высокий профиль для их бизнеса — все это хорошие варианты), если они нанимают вас.Разбейте самые привлекательные активы вашей компании по списку и подчеркните, почему эти активы важны для бизнеса клиента.

Лучшее использование времени {client_name} тратится на те аспекты своего бизнеса, которые он делает лучше всего: предоставление клиентам того, что они хотят, и предоставление клиентам первоклассного обслуживания. Нанимая такую ​​компанию, как {my_company}, вы сможете сосредоточиться на общей картине ведения и расширения вашего бизнеса, потому что мы беспокоимся о деталях и постепенных улучшениях.Наш опыт, ресурсы и глубокая приверженность своему делу делают нас идеальным выбором для удовлетворения потребностей {client_name}. В нашей работе для {client_name} мы будем использовать следующие сильные стороны:

• Небольшой размер {my_company} позволяет ему адаптироваться по мере развития ваших целей — наша команда небольшая, опытная и хорошо финансируемая; это намеренное решение. Мы сохраняем небольшие размеры, потому что это позволяет нам легко адаптироваться и служить вам по мере изменения ваших бизнес-целей. Мы даем советы, которые идут в ногу с вашей расширяющейся организацией, без необходимости работать через бюрократию.
• {my_company} работает только с небольшим количеством клиентов. Мы избирательно выбираем, с каким количеством клиентов мы согласны работать. Партнерские отношения с несколькими постоянными клиентами позволяют нам лучше обслуживать вас. Мы можем уделять больше времени и внимания пониманию внутренней работы вашей компании, ниши и видения бизнеса.
• {my_company} зацикливается на деталях, чтобы вам не приходилось делать это — мы оставляем вам общую картину и не боимся пачкать руки в повседневной работе вашего бизнеса.Такой подход позволяет нам обнаружить малозаметные возможности для улучшения. Постепенное улучшение исполнения со временем усиливается, создавая преимущество над конкурентами.

Техническое задание

Инструкции : Используйте эту диаграмму, чтобы разбить свои услуги на фазы. Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «Действия» и укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа. Вы можете использовать этот раздел для количественной оценки того, сколько каждой услуги вы будете предоставлять клиенту ежемесячно; это отличный способ заставить их осознать всю ценность вашего предложения.

Если {client_name} выберет {my_company} для реализации этого решения в соответствии с предложением, наши сроки для этого проекта следующие:

Фаза	Мероприятия	Завершение
Фаза 1	Описание фазы 1 находится здесь.	31.07 / XX
Фаза 2	Описание фазы 2 находится здесь.	31.09 / XX
Фаза 3	Описание фазы 3 находится здесь.	31 ноября / XX

Следующие шаги

Инструкции. Это ваш раздел с «призывом к действию». Сделайте ограниченное предложение, срок действия которого истекает в определенный день, что мотивирует клиента действовать. Используйте маркированный список, чтобы точно указать, что клиент должен сделать, чтобы принять ваше предложение. Наконец, расскажите клиенту, что произойдет сразу после того, как он примет предложение, чтобы оправдать ожидания.

Как указано в разделе «Инвестиции», наши цены действительны до [ДАТА]. Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

• Принять предложение как есть
• Обсудите желаемые изменения с {my_company}
• Завершить и подписать договор
• Внести первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы будем рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Положения и условия

Инструкции: Этот раздел защищает вас от потенциальной юридической ответственности. Используйте его, чтобы поговорить о том, кто владеет вашим рабочим продуктом, сможете ли вы использовать его части на своем веб-сайте в качестве примеров и как будут проводиться судебные разбирательства, если что-то пойдет не так. Попросите адвоката просмотреть его, чтобы дать вам рекомендации о том, как применить его в вашем конкретном бизнесе.

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других произведений искусства, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иски, возникающие в связи с использованием такой работы.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве элементов контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места его заключения этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО], и любой спор будет рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Рекламное агентство ОБРАЗЕЦ предложения клиенту

Если вы рекламная компания, вам может потребоваться официальный документ для предложений новой рекламной кампании, а также пакетов.

Что такое рекламное предложение?

Рекламное предложение — это документ, в котором излагаются рекомендации рекламного агентства специально для рекламной кампании.Это предложение на самом деле может быть ответом на какое-то брифинг от настоящего клиента или какое-то предложение, направленное на то, чтобы выиграть презентацию кампании у других конкурирующих агентств.

Как написать рекламное предложение?

Если вам нужно рекламное предложение, возможно, вам интересно, как его написать. Вы можете рассмотреть следующие пункты:

Подготовьте — Вы должны подготовить предложение. Это можно сделать, внимательно изучив бриф вашего клиента. Проведите исследование, чтобы лучше понять рынки, продукты и проблемы конкретного клиента.Вы можете разработать стратегию, необходимую для кампании. Оцените сильные и слабые стороны предложения, прежде чем изложить его на бумаге. Вы можете разрешить медийным, маркетинговым и креативным специалистам вашего агентства участвовать в разработке предложения.

Цель — Вы можете повторно сформулировать цели клиента, представленные для рекламной кампании, чтобы подтвердить понимание, которое вы имеете в отношении брифа. Цели вашего агентства должны быть четко сформулированы.Они должны быть нацелены на достижение результатов, которые превышают цели вашего клиента.

Определите аудиторию — Здесь вы можете изложить свое понимание целевой аудитории, а также ее осведомленность о продукте конкретного клиента. Дайте ссылку на любое текущее исследование аудитории. Вы можете описать характеристики целевой аудитории, такие как возраст, пол, местоположение, доход, а также род занятий. Укажите жизненно важные сегменты аудитории, на которые должна ориентироваться кампания.Сообщите средствам массовой информации, которые вы будете использовать для общения со своей целевой аудиторией. Предоставьте данные исследования аудитории, чтобы объяснить выбранную вами медийную стратегию с наиболее экономичным представлением целевой аудитории.

Ваша творческая стратегия — Вам следует изложить имеющуюся у вас творческую стратегию. Приведите примеры предлагаемых рекламных объявлений, а также объясните, почему они могут иметь влияние в выбранных вами СМИ. Составьте список важных сообщений и расскажите, почему эти сообщения актуальны для вашей целевой аудитории.Расскажите о действиях, которые вы хотите, чтобы целевая аудитория выполняла в ответ на вашу кампанию, например, посещение веб-сайта, запрос дополнительной информации или обращение в колл-центр.

Имейте бюджет — Дайте клиенту бюджет, который будет использоваться для кампании.

Преимущества:

Шаблон рекламного предложения имеет следующие преимущества:

• Позволяет рекламному агентству давать рекомендации по какой-либо рекламной кампании.
• Клиенты могут использовать это, чтобы выяснить, действительно ли рекомендации соответствуют требованиям, особенно брифа.

Шаблон рекламного предложения можно использовать для составления четкого рекламного предложения, которое показывает, что рекламное агентство хочет для некоторой рекламной кампании. Это предложение должно четко соответствовать бизнесу целевой аудитории.

Шаблон рекламного предложения

Загрузить

Как написать предложение для социальных сетей (в комплекте бесплатный шаблон)

Тема

Все темы Все карьерный рост Разнообразие, равенство и вовлеченность Лидерство Повышение уровня Маркетинговые дисциплины Вся маркетинговая информация Культурные стратегии Опыт работы с клиентами Цифровая трансформация Что дальше Все сети Facebook Instagram LinkedIn Другие платформы Pinterest Обзор сайтов Shopify Твиттер YouTube Все социальные сети Брендинг и креатив Управление сообществом Обслуживание клиентов Защита сотрудников Обзор управления Социальная коммерция Социальное слушание Реклама в социальных сетях Аналитика социальных сетей Контент социальных сетей Взаимодействие с социальными сетями Публикация в социальных сетях Планирование социальных сетей Стратегия в социальных сетях Тенденции в социальных сетях Социальный центр Сотрудничество в команде видео All Sprout Social Sprout Engineering Росток в действии Команда Росток Обновления и улучшения Корпоративная культура Français Будущее маркетинга Italiano

.