Коммерческое предложение казахстан образец – Как составить коммерческое предложение на оказание услуг

Коммерческое предложение. Образец | Разработка коммерческого предложения

 

Образец коммерческого предложения

 

В настоящее время прием заказов на разработку коммерческих предложений приостановлен — работы у нас сейчас много, приносим свои извинения. 

 

Коммерческое предложение – это основной инструмент продажи товаров и услуг. Основная задача коммерческого предложения не просто проинформировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, а побудить его к тем действиям, к той реакции, которые нужны вам: позвонить, заказать товар или воспользоваться услугой.

Времена, когда компания имела один шаблон коммерческого письма на все случаи жизни, с логотипом на полстраницы, а остальную половину занимало перечисление заслуг, давно прошли. Удерживать внимание читателя становится все сложнее. Теперь нужно не просто «написать», а именно разработать коммерческое предложение компании, ведь это — ваш «бумажный продавец», который может взять на себя определенную часть работ по продажам.

 

Разработка коммерческого предложения – это довольно сложный процесс, в котором необходимо учитывать множество нюансов, это и специфика собственного бизнеса, образ потенциального клиента, направление деятельности его компании, также ответить на вопросы: чем ему может быть интересен и полезен ваш продукт или услуга, какие выгоды принесет ему сотрудничество с вами, что из ваших продуктов или услуг и каким образом поможет ему получить дополнительную прибыль, позволит сэкономить либо улучшить качество производства.

Невозможно написать письмо одинаково интересное всем без исключения, так же как не существует товара или услуги одинаково необходимых для всех.

 

Этапы создания коммерческих предложений

 

Над разработкой каждого коммерческого предложения в нашем агентстве работают маркетологи, копирайтеры и дизайнеры. Только после маркетингового аудита и анализа можно приступать к созданию продающего текста, который к тому же должен быть и соответствующе оформлен.

 

Разработка коммерческого предложения. Алгоритм

1. Этап — вы предоставляете общую информацию о товаре (услуге), о вашей компании, кому адресовано коммерческое предложение, какая мысль или идея должна быть донесена до адресата и какое действие получателя желательны для вас.


2. Этап – мы анализируем ваш продукт (услугу), целевую аудиторию, отличие от конкурентов, определяем преимущества и выгоды вашего предложения с точки зрения получателя коммерческого предложения.


3. Этап – подбираем наиболее оптимальную структуру для вашего коммерческого предложения, эффективный стиль изложения для конкретной целевой аудитории.


4. Этап — разрабатываем текст коммерческого предложения, демонстрирующий выгоды клиента от сотрудничества с вами, чем ваш продукт будет полезен ему, его бизнесу, текст, убеждающий купить товар (услугу) именно у вас, по ходу снимаем возможные возражения.


5. Этап – оформление коммерческого предложения, дизайн макета, обработка графических изображений, согласование, корректировка.

Коммерческое предложение будет сделано в любом нужном вам формате: doc, html, jpg и т.д.

 

Цена разработки коммерческого предложения

Стоимость разработки коммерческого предложения — 10 000 тенге.

Напомним, что более эффективна будет отправка коммерческого предложения после «холодного» звонка, чем массовая рассылка. После того, как коммерческое предложение попало в организацию клиента, необходимо отследить его судьбу.

Будьте активны, интересуйтесь, на какой стадии находится рассмотрение предложения, каково мнение лиц, принимающих решение. Если Вы будете в курсе того, как проходит принятие коммерческого предложения, то сможете во время направить дополнительную документацию, рекомендации, предложить скидку или дополнительные условия обслуживания.

 

Коммерческое предложение.  Образец (пример):

 

Образец коммерческого предложения для Брачного агентства   Потенциальные клиенты: незамужние женщины, девушки. Цель: продажи услуг брачного агентства, увеличение осведомленности об услугах агентства.

 

Образец коммерческого предложения для издательства   Выпуск нового методического пособия. Потенциальные клиенты: администрация средних учебных заведений, учителя. Цель: продажи учебного пособия, увеличение осведомленности потенциальной аудитории.

 

Другие образцы коммерческих предложений, преимущественно для электронных рассылок, можно посмотреть в рубрике «Галерея работ».

Остались вопросы или хотите обсудить условия сотрудничества? Свяжитесь с нами, наши контакты здесь.

 

Количество просмотров статьи — 38 177

backoffice.kz

Коммерческое предложение: образцы, примеры, как составить

Здравствуйте! Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне уже не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему». Начнем с самого начала, о том, что такое коммерческое предложение, как его составить и в конце приведу примеры / образцы коммерческого предложения. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь.

Что такое коммерческое предложение

Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению.

Разновидности коммерческих предложений

Существует два вида коммерческих предложений:

1. Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату.
2. Неперсонифицированное. Другое название такого вида коммерческого предложения – «холодное». В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов.

Какие функции выполняет коммерческое предложение

Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:

• Привлечь внимание.
• Заинтересовать.
• Подтолкнуть к покупке.
• Вызвать желание приобрести товар.

Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.

Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.

Стандартная структура коммерческого предложения (шаблон)

• Заголовок, содержащий графическое изображение (как правило, логотип).
• Подзаголовок, определяющий товар/услугу.
• Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции.
• Все выгоды от сотрудничества.
• Контактные данные отправителя, товарные знаки.

Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.

Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение

Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен:

• быть конкретным и четким;
• демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат;
• ни в коем случае не содержать ошибок;
• быть грамотным и структурированным;
• содержать информацию о специальных предложениях для клиента;
• быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут.

Правила составления коммерческого предложения

Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. Потом определяются желания, возможности потенциальных клиентов. Очень важно на этом этапе узнать реальные потребности покупателя.

После того, как необходимая информация будет получена, нужно структурировать ее. Для этого составляется примерный план предложения, с указанием преимуществ компаний, различных проводимых акций. Содержание данного документа может состоять из следующих разделов:

• Четкое определение проблемы.
• Варианты ее разрешения.
• Аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации.
• Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя.
• Призыв к действию.

В заголовке стоит упомянуть о решении конкретной проблемы потребителя. Важно указать ему конечный продукт, сделать который помогут товары вашей компании.

Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании. Необходимо избегать длинных рассказов о том, как все начиналось. Потенциальный потребитель вряд ли заинтересуется этим.

При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов. Донести информацию нужно на простом и понятном для покупателя языке.

Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар.

Не стоит делать коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть кратким, четким и ясным. Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое изобилие информации может просто отпугнуть его.

Очень важно, чтобы предложение было оформлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивое оформление может привлечь внимание потребителей.

В качестве аргументации можно использовать:

1. Отзывы других клиентов. Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен. Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание, что компания действительно эффективна в той или иной сфере.
2. Рассказать о своей истории успеха. Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя самого. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя, побудит его к каким-то активным действиям.

Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат.

Как увеличить читаемость коммерческого предложения

Можно увеличить читаемость коммерческого предложения следующими способами:

• Разбить информацию на абзацы, не делать их полотнами.
• Использование подзаголовков.
• Применение различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков.
• Использование шрифта с засечками в печатном варианте.
• Применение различных начертаний текста (использование курсива, жирного или подчеркнутого выделения необходимой информации).

Еще несколько правил (образец составления)

Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента.

Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким и информативным.

Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. А уже далее уделить внимание конкретным деталям. Стоит выделить преимущества товара, обязательно обращаться к читателю на «Вы». Составление длинных и сложных предложений может отпугнуть. Использовать профессиональные термины нежелательно.

Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену. Нужно предоставить клиенту и аргументы – результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Нежелательно использовать превосходные степени, сравнения. Конкретика и понятность – вот главные условия составления хорошего коммерческого предложения.

Ошибки, которые допускают при составлении

Неестественное восхваление клиента.

Не нужно использовать шаблоны и дежурные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента.

Использование критических замечаний в сторону адресата.

Делать этого совершенно не нужно, даже если цель компании – помочь потенциальному потребителю. Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник – вначале выделить плюсы, а только потом указать на совсем незначительные недоработки.

Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте.

Не нужно говорить потребителю о том, что он знает и без этого. Лучше поделиться совершенно новыми и интересными данными, которые покупателю будет интересно изучить.

Запугивание клиента или так называемые «страшилки».

Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас (применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), давать только конкретную информацию.

Направление одного предложения сразу большому количеству лиц.

Неперсонифированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальная. Не нужно пытаться охватить сразу большую аудиторию. Лучше выделить сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличный результат. Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине. Возможно использование дополнительной информации, которая укажет, что общение ведется именно с данным клиентом. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно было.

Неправильное понимание понятия «длинного» письма.

Многие уверены, что клиенту не интересны большие объемы информации. Однако стоит понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель посчитает длинным. Р

kakzarabativat.ru

Коммерческих предложений образец

Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Образец коммерческого предложения. Они не идеальны, но большинство из них реальные коммерческие предложения реальных. После того как вы составили в текстовом редакторе коммерческое предложение следует задуматься о преобразовании вордовского файла в более.А теперь позвольте упомянуть еще об одном любопытном случае вот хороший образец коммерческого предложения. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов. Коммерческое предложение от юридической компании по доставке. Подобное коммерческое предложение будет работать очень эффективно, если вы отправите его адресату уже после. Коммерческое предложение образцы и шаблоны для разных сфер деятельности. А вот типичное коммерческое предложение, образец которого найден в интернете. Представим, что ваш бизнес представляет SEO консультации, направленные на небольшие местные предприятия. Все они по своему хороши. Особое внимание обратите на орфографию и внешний вид итоговой работы. Составить коммерческое предложение на аренду помещения или зала не составит труда. Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту. По данной ссылке вы можете бесплатно скачать Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. Разработанные образцы коммерческого предложения такого типа не будут обращением наобум, продемонстрируют серьезность намерений и заинтересованность. Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Оставьте почту, чтобы получить запись мастеркласса, книгу и бонусы, которые помогут вам сделать коммерческое предложение! Образец коммерческого предложения в формате, размером 21, 5 КБ. Образец коммерческого предложения на оказание услуг содержит. Пример техникокоммерческого предложения на поставку теплоэлектростанции на базе трех газопоршневых установок РG450В1 суммарной электрической. Образец коммерческое предложение на поставку товара 103, 033 просмотров. Вот такой образец коммерческого предложения нельзя назвать слишком удачным, потому что он перегружен яркими цветами, мелкими деталями и содержит. Составление коммерческого предложения, образец 1. Положение об отделе закупок. Итак, вы уже примерно представляете, как составить коммерческое предложение. Образец коммерческого предложения по доставке товара на фото. Пример делового предложения об аренде коммерческих площадей под. Минэкономразвития установлен перечень информации для формирования запроса коммерческих предложений. Образец коммерческого предложения на поставку на бланке. Примеры, образцы коммерческого предложения

Образец коммерческого предложения от компании производителя металлоконструкций. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Коммерческое предложение образец бланк. Чтобы обрадовать нас, сообщите, понравился ли Вам Z. Предлагаем вам ознакомиться с планом коммерческого предложения, который можно скачать бесплатно и использовать как образец при составлении своего. Теперь разберем образец коммерческого предложения, разработанный в студии продающих текстов. Образец простого коммерческого предложения. Чтобы обрадовать Вас, мы создали Z. Образец запроса ценовой информации по 44ФЗ. Не стоит искать в интернете шаблонные примеры и образцы коммерческого предложения. Образец коммерческого предложения по арматиаации мероприятий и бизнеспомещений. Популярность деловых коммерческих предложений КП небезосновательна, если.

ped.kz

Как правильно составить коммерческое предложение: примеры, принципы и рекомендации

А клиентов — “Как сделать так, чтобы отклики на КП были максимальными?”, задача, по сути, одна. Разработать такое коммерческое предложение, которое, во-первых, прочитают, а во-вторых, прочитав которое сделают заказ, что называется, “не отходя от кассы”.

Решению этой задачи посвящена вся эта статья. Она достаточно длинная, поэтому прежде чем продолжить чтение с комфортом, я рекомендую Вам заварить себе чашечку горячего чая, кофе или какао, дополнив его пряной булочкой, воздушным круассаном или печеньем. Готовы? Тогда приступим.

Разновидности коммерческих предложений

Все знают, что такое коммерческое предложение. Однако далеко не все знают, что коммерческие предложения бывают двух видов.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному” клиенту). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N “горит” план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: “5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю”. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в мусорку.

Вот почему при разработке “холодного” КП учитываются три основных риска выбрасывания:

1. На этапе получения
2. На этапе открытия
3. На этапе прочтения

Первая волна обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с запахом, если канал доставки физический, и т.д.

Вторая волна обходится привлекательным предложением (его еще называют “оффером”), о нем мы поговорим чуть ниже.

Наконец, третья волна обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Обусловлено это в первую очередь тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главным преимуществом “холодного” коммерческого предложения является массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” аналогов, “горячее” коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (клиенту, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

Принципы подготовки “горячих” КП отличаются от “холодных” как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению.

В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

Формулировка оффера коммерческого предложения

Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — суть Вашего предложения. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА должен быть нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги!

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

• Мы предлагаем Вам офисную мебель
• Мы предлагаем Вам посетить семинар
• Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
• Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя Вашего коммерческого предложения. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

• Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
• Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
• Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
• Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Я думаю, идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Во всяком случае, многие элементы совпадают.

1. Заголовок

Жизненно важный элемент для “холодного” КП и компонент средней значимости для “горячего”.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” коммерческом предложении, худший заголовок из всех — это “Коммерческое предложение”. Почему? Потому что когда человек не ждет от Вас подобных писем и получает что-то вроде такого, он рефлекторно совершает несколько кликов: “выделить” и “в спам”.

В то же время, для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

Общее правило: заголовок должен “цеплять”, решая проблему получателя и мотивируя его читать Ваше письмо дальше.

2. Оффер

О создании оффера мы поговорили чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения.

Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну.

3. Убеждение

Следующий этап, который Вам необходимо знать, чтобы правильно составить коммерческое предложение, — это как убедить получателя КП сделать заказ. Причем сделать именно у Вас.

По сути, здесь работают те же механизмы, что и в продающих текстах:

• Связка товар+товар
• Связка товар+услуга
• Связка товар+подарок и т.д.

Для убеждения хорошим подспорьем является принцип социального доказательства: отзывы известных людей, существующих клиентов или указание факта того, что Вашими услугами пользуется знаменитость.

Еще одним классным приемом убеждения является обоснование преимуществ с максимумом конкретики.

Сравните:

1. Нас выбирают, потому что мы гарантируем высокую надежность.
2. Нашими услугами пользуются такие корпорации как Яндекс, Майкрософт и Делл, потому что мы применяем особую систему шифрования, алгоритмы которой еще никому не удавалось взломать.

Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Убеждая читателя, старайтесь вести его по преимуществам Вашего предложения до самого конца.

Для вызова большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу.

4. Ограничение

Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” КП отсутствие ограничения убивает более половины продаж.

Происходит это от того, что люди банально забывают о том, что Вы им предлагаете, что неудивительно, если учесть тот поток информации, который сваливается на жителей мегаполиса ежедневно.

Отсюда вывод: ограничивайте коммерческое предложение либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

• Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
• Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять.

5. Призыв

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

• Позвоните мне (сильный глагол)
• Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

6. Контакты

Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них свои контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. обязательно нужно брать на вооружение.

Бланки, шаблоны и образцы коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает, просто потому что в них присутствуют одни и те же ошибки:

1. Тирада о своей компании в стиле “Компания N уже 10 лет на рынке. занимается поставками… обслуживает клиентов… и т.д.”

Не знаю, как Вам, лично мне, как получателю КП, глубоко до лампочки, что там за компания шлет мне КП, особенно когда я его не жду. Рассказать о компании можно где-нибудь ближе к концу, чтобы вызвать доверие, но не перед оффером.

2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний “Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…”

Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.

3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: “Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия”.

С кем говорят авторы таких перлов — одним им известно. Но практика показывает, что насилие над глазами и разумом не прощают даже самые толерантные получатели, а посему такие коммерческие предложения прямиком отправляются в урну.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред! В первую очередь потому, что сухих и занудных КП в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает.

Как правильно написать коммерческое предложение

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре. Не забывайте, что оффер — это “сердце” любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

Источник: http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer

 

intuit-design.kz

Как правильно составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Коммерческое предложение: как направить, есть ли образец? При закупках способом из одного источника для определения поставщика, заказчик направляет запросы о предоставлении коммерческих предложений не менее трем потенциальным поставщикам, осуществляющим свою деятельность на рынке закупаемых ТРУ.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — предложение потенциального поставщика оформленное в виде прайс-листов с описанием характеристик поставляемых товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) и других подтверждающих документов.

Коммерческое предложение с описанием характеристик поставляемого товара, (оказываемой услуги, выполняемой работы) должно быть представлено в срок указанный в запросе коммерческого предложения направленного заказчиком (при этом, срок должен быть не менее трех рабочих дней).

Запрос коммерческих предложений направляется по форме  согласно приложению 18-1 к Правилам осуществления государственных закупок, которое содержит: 

• краткое описание закупаемых товаров, работ, услуг; 
• количество товара, объем выполняемых работ, оказываемых услуг, являющихся предметом проводимых государственных закупок; 
• сумму, выделенная для государственных закупок; 
• место поставки товара, выполнения работ, оказания услуг; 
• требуемые сроки поставки товара, выполнения работ, оказания услуг.

Согласно представленных коммерческих предложений, заказчик с учетом принципа осуществления государственных закупок, а именно оптимального и эффективного расходования денег, выбирает поставщика для заключения договора о закупках.

Выбор поставщика при одинаковых ценовых предложениях

Анна Боган Юрист, автор журнала «Государственный заказ. Вопросы и ответы», эксперт электронной системы «ACTUALIS» по ГЗ

При осуществлении закупок способом из одного источника были направлены запросы о предоставлении коммерческих предложений трем потенциальным поставщикам. С кем заключать договор, если ценовые предложения потенциальных поставщиков одинаковые?

В каких случаях заказчик обязан запросить коммерческие предложения

Согласно пункту 378-1 Правил осуществления государственных закупок, утвержденных приказом министра финансов РК от 11 декабря 2015 года № 648, для определения потенциального поставщика, заказчик направляет запросы о предоставлении коммерческих предложений не менее трем потенциальным поставщикам, осуществляющим свою деятельность на рынке закупаемых ТРУ, в том числе по схожим ТРУ путем изучения рынка через общедоступные источники информации.

Закупки из одного источника

Данное новшество применяется при закупках из одного источника в случаях, предусмотренных подпунктом 6), 7), 15), 28), 46), 50), 51), 53) и 54) пункта 3 статьи 39 Закона РК «О государственных закупках» (далее — Закон):

6) приобретения товаров в государственный материальный резерв для оказания регулирующего воздействия на рынок;

7) приобретения услуг по хранению материальных ценностей государственного материального резерва;

15) приобретения товаров, работ, услуг, предусмотренных законодательством Республики Казахстан о выборах и республиканском референдуме, по перечню, утвержденному Правительством Республики Казахстан;

28) приобретения специальных социальных услуг, предусмотренных гарантированным объемом специальных социальных услуг и услуг по оценке и определению потребности в специальных социальных услугах;

Закупка из одного источника по несостоявшемуся ЗЦП

Рауана Карабаева юрист, автор журнала «Государственный заказ. Вопросы и ответы», эксперт электронной системы «ACTUALIS» по ГЗ

Закупка способом ЗЦП не состоялась, так как было представлено одно ценовое предложение. Портал автоматически опубликовал объявление способом из одного источника по несостоявшимся закупкам, статус – «Опубликовано (прием заявок)». Почему опубликовано объявление? Как заключить договор из одного источника?

46) приобретения организацией культуры, организацией образования в области культуры, телерадиовещательной организацией товаров и услуг для осуществления сценических представлений, публичного исполнения и представления произведений искусства и культурных ценностей

50) если имеется необходимость в осуществлении государственных закупок ежедневной и (или) еженедельной потребности на период до подведения итогов государственных закупок способом конкурса либо аукциона и вступления в силу договора о государственных закупках в случае, если такие государственные закупки осуществляются в течение первого месяца года по перечню, утвержденному уполномоченным органом, в объеме, не превышающем объема государственных закупок таких товаров, работ, услуг, необходимого для обеспечения потребности заказчика в течение срока проведения государственной закупки, но не более чем на два месяца. Настоящий подпункт применяется в случае отказа поставщика на продление действия договора о государственных закупках, заключенного в предыдущем году;

51) приобретения спортивного инвентаря и оборудования (снаряжения), спортивной экипировки, необходимых для участия и (или) подготовки спортивных национальных и сборных команд Республики Казахстан, а также для участия спортивных национальных и сборных команд Республики Казахстан в олимпийских, паралимпийских, сурдлимпийских играх и других международных спортивных мероприятиях на основании календарного плана, утвержденного уполномоченным органом в области физической культуры и спорта;

53) приобретения здания, строения, сооружения, помещения, имеющих нежилое назначение, определенных актом в соответствии с законодательством Республики Казахстан, а также аренды здания, строения, сооружения, помещения, имеющих нежилое назначение, закупки услуг по техническому содержанию, охране и обслуживанию арендуемого здания, строения, сооружения, помещения, имеющих нежилое назначение, закупки услуг по техническому содержанию, охране и обслуживанию одного или нескольких нежилых помещений, переданных в безвозмездное пользование и (или) в оперативное управление заказчику, в случае если эти услуги оказываются другому лицу или лицам, пользующимся нежилыми помещениями, находящимися в здании, в котором расположены нежилые помещения, переданные в безвозмездное пользование и (или) в оперативное управление заказчику;

Выбор поставщика при одинаковых ценовых предложениях

Анна Боган Юрист, автор журнала «Государственный заказ. Вопросы и ответы», эксперт электронной системы «ACTUALIS» по ГЗ

Выделенная сумма по порталу государственных закупок без НДС – 40 000 тенге. От поставщиков поступили предложения: 1) цена 40 000 тенге от неплательщика НДС; 2) цена 39 000 тенге от плательщика НДС. То есть сумма договора с неплательщиком НДС составит 40 000 тенге, а с плательщиком НДС – 43 680 тенге (в том числе НДС – 4 680 тенге). С каким поставщиком заключить договор?

54) приобретения товаров и услуг у организаций, создаваемых общественными объединениями инвалидов, в которых численность инвалидов составляет не менее пятидесяти процентов списочной численности работников, в части приобретения технических вспомогательных (компенсаторных) средств (кроме протезно-ортопедических средств) и специальных средств передвижения, социальных услуг индивидуального помощника и специалиста жестового языка, предоставляемых инвалидам, услуг инватакси, санаторно-курортных путевок инвалидам.

Собрав три коммерческих предложения и по принципу подпункта 1) статьи 4 Закона,  определяет поставщика и посредством веб-портала направляет ему удостоверенный ЭЦП проект договора. Проект договора поставщик должен будет  подписать в течение двух рабочих дней со дня его получения. После подписания договора Заказчик заполняет отчет о закупке из ОИ, в котором будет отражены данные потенциальных поставщиков, представивших коммерческие предложения.

Если поставщик не подпишет договор в установленный срок, то заказчик отзывает направленный данному потенциальному поставщику проект договора.

Необходимо учесть, что запрос коммерческих предложений направляется также в случаях несостоявшихся закупок способом конкурса, аукциона, запроса ценовых предложений. Подробнее в  Электронной системе «Actualis» по госзакупкам

Запрос коммерческих предложений при закупках до 100 МРП

Гульмира Картаева Юрист, автор журнала «Государственный заказ. Вопросы и ответы», эксперт электронной системы «ACTUALIS» по ГЗ

При закупке товаров,работ и услуг до 100 МРП направлять запрос о коммерческом предложении 3 поставщикам или достаточно 1 коммерческого предложения?

gz.mcfr.kz

Коммерческое предложение образец казахстан | advokat-pereslavl.ru

Однако благодаря своей жестко регламентированной структуре и методам воздействия на заказчика, оно подпадает под отдельный вид делового письма.

Все дело в том, что к официальному запросу клиент может приложить типовую форму, которая ограничивает составителя в плане описания товаров и услуг, принципов сотрудничества, преимуществ перед конкурентами и т. д.

В стандартизированных КП определяющую роль играют сухие цифры: соотношение цены и качества, гарантийное обслуживание и опыт подрядчика.

Написать что-то по собственной инициативе не получится, потому как, приложенный образец бланка призван отфильтровывать ненужную для мониторинга рынка информацию маркетингового предназначения.

В таких случаях, единственное, что вы можете сделать – предложить наименьшую цену.

Коммерческое предложение образец казахстан

Постарайтесь с первого же предложения заинтересовать потенциального заказчика.

• Документ не должен получиться слишком объемным — в идеале текст должен поместиться на одной странице.
• Не забывайте прописывать срок действия ограничения, иначе вы не мотивируете клиента к действию, а он в лучшем случае отложит ваше предложение.
• В тексте обязательно должен быть призыв к действию, поскольку клиент должен четко понимать, что он должен предпринять, чтобы воспользоваться предложением.

Читайте также: Как составить бизнес-план в Казахстане?

Коммерческое предложение: образец

Научиться составлять коммерческое предложение поможет образец.

Обычно определенные трудности составляет описание разного рода услуг, поскольку их перечень не так широк.

Коммерческое предложение ип образец казахстан

Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура.

Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

Коммерческое предложение образец на поставку товара казахстан

Поэтому можно оформлять в свободной форме. За основу возьмите рекомендации для деловых писем.

Структура документа может быть следующей:

• логотип, название компании;
• контактная информация;
• название, которое располагается по середине листа и выделяется более крупным шрифтом;
• описание задач партнера, которые бы он мог решить с помощью предлагаемых услуг;
• сущность предложения, которое для простоты восприятия излагается без сложных подробностей. Сообщите о том, что представлено неполное описание услуг и что оно будет предоставлено по запросу;
• информация о добропорядочности и надежности компании;
• побуждение к совершению действия: «Напишите нам», «Позвоните по указанному телефону», «Зайдите на сайт» и т.

Коммерческое предложение образец на поставку товара в казахстане

Внимание То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория товаров для детей – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги.

Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца.

А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

Благодаря своей простоте и результативности, безусловно, является самым популярным способом привлечения целевой аудитории потенциальных потребителей. А также не менее распространенным инструментом взаимодействия с постоянными клиентами.

Деловые предложения бывают нескольких видов:

• «холодные»;
• «горячие»;
• стандартизированные.

Стоит понимать, что каждый из этих вариантов КП необходимо писать с учетом формы, структуры шаблона фирменного бланка, а также обстоятельств и целей, которые могут быть поставлены не только составителем письма, но и принимающей стороной.

«Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения рассылаются экспромтом.

Поэтому адресатами таких писем становятся неподготовленные клиенты, воспринимающие КП как спам.

Коммерческое предложение на поставку товара образец казахстан

• контактные данные.

По юридической силе коммерческие предложения — это оферта. Тот, кому был направлен этот документ, вправе принять или отклонить условия такого предложения.

В зависимости от того, обозначен ли в образце коммерческого предложения адресат, его разделяют на персонифицированное или неперсонифицированное.

Первый вариант предложения адресован конкретному должностному лицу партнера и содержит информацию, которая направлена на привлечение именно этого клиента.

Второй вариант рекламного документа отличается более широким содержанием с намерением заинтересовать обширный круг лиц.

Фото: Dogovor24.kz

Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг

Как составить коммерческое предложение по правилам официального документооборота?

Для такого типа документации нормы не предусмотрены.

Образец коммерческое предложение на поставку товара казахстан

Мы заслужили репутацию надежного перевозчика, который никогда не подводит своих клиентов.

Перечень наших услуг:

доставка мелкогабаритных грузов до 2,5 тонн;

доставка крупногабаритных грузов до 30 тонн;

доставка жидких грузов;

доставка опасных грузов;

экспедиционные услуги;

сопровождение грузов через границу.

С 20 мая по 10 июня действует акционное предложение на доставку крупногабаритных грузов по направлению в Астану. Предлагаем 15-процентную скидку. Чтобы воспользоваться предложением, оформите заявку до 5 июня включительно.

Позвоните нам по номеру телефона (7232) Х-ХХ-ХХ и уточните подробности.

Компания «Сигмента» гарантирует индивидуальный подход к каждому клиенту. Наши цены и условия обслуживания вас приятно удивят.

Для заключения контракта ждем вас по адресу: г. Усть-Каменогорск, ул.

К тому же на сегодняшний день поисковые сервисы просто-напросто разрываются от запросов пользователей формата: «Как правильно составить коммерческое предложение?». На самом деле – никак.

Да потому что коммерческое предложение – это своего рода салат «Оливье», который имеет различные вариации приготовления: от колбасы с горошком до рябчиков с каперсами.
И каждый из этих рецептов назвать «неправильным» язык не поворачивается.

Однако сейчас мы все-таки расставим все точки над «и», чтобы вы смогли написать безукоризненное деловое предложение в соответствии с высокими стандартами современного маркетингового искусства!

Разновидности коммерческих предложений

Итак, коммерческое предложение – один из многочисленных видов рекламного текста, который составляется в форме делового письма или официального обращения.

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании.

При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль.

Разновидности коммерческих предложений

Их существует два вида: «холодное» и «горячее» коммерческое предложение.

• При «холодном» коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца.
  Самым главным плюсом «холодного» коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории.

Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу.

• Второй разновидностью коммерческого предложения является «горячее», которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры. Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

​

Структура коммерческого предложения

Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения.

1. Заголовок.
   Он играет огромнейшую роль, особенно при «холодном» коммерческом предложении. Название должно быть цепляющим, интригующим, максимально притягивать внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.
2. Оферт.

advokat-pereslavl.ru

Как написать коммерческое предложение образец

Скачать Как написать коммерческое предложение образец

Образец коммерческого предложения № 2. Просто им не хватает копирайтерских приемов и умения продажно оформить текст. Образец коммерческого предложения от компании производителя металлоконструкций. Коммерческое предложение образец. Пример, шаблон, образец. Имею вопрос к Дмитрию и Михаилу: как написать коммерческое предложение по строительству? Сдесь мы рассмотрим некий образец коммерческого предложения, чтобы понять как правильно составить коммерческое предложение. Вам нужно просто предложить систему своим клиентам, остальное — наши заботы. Чтобы написать хорошее, продающее коммерческое предложение, нужно четко понимать, в чем заинтересован контрагент, что мы ему можем И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Образец простого коммерческого предложения. Подготовка к написанию коммерческого предложения. Как написать коммерческое предложение правильно? При написании коммерческого предложения должны учитываться Пример должностной инструкции руководителя правильно написать коммерческое предложение образец 3. Ниже представим несколько образцов коммерческих предложений При составлении коммерческого предложения учитывайте особенности клиентов. Как я написал выше, образцов КП не бывает в природе:) Один и тот же текст может подойти только двум одинаковым компаниям. Эту бумагу можно писать от руки или же печатать на компьютере, но ни в коем случае не допускаются исправления и зачеркивания Многие задаются вопросом — как правильно написать коммерческое предложение или письмо, чтобы получить максимальный эффект. Как написать самому коммерческое предложение? Психология. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера. Но знаете, как говорят: «Самый лучший рекламный текст способен написать только сам владелец бизнеса». Скачать бесплатно (Word, doc). Бывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением — и тут сделка срывается. Невозможно написать коммерческое предложение, одинаково интересное всем безПравильное, продающее написание.

yvision.kz