24. Структура бизнес-плана
1. Резюме
2. Формулировка бизнеса
3. Описание отрасли и фирмы
4. Цели и задачи проекта
5. Характеристика и описание товаров/услуг
6. Анализ рынка и конкуренции
7. План маркетинга
8. Производственный (операционный план)
9. Организационный план
10. Финансовый план
11. Анализ рисков
25. Характеристика резюме как раздела бизнес-плана
Инвестор может отказаться от участия в проекте, даже если проект прибыльный, а БП составлен грамотно в случае, если инвестора не устаивает: отрасль, регион, масштаб проекта, соотношение риск-доход, команда.
Поэтому соответствующую информацию инвестор должен получить на самых ранних этапах работы с БП => информация в резюме.
В резюме должно быть:
— краткая формулировка бизнеса с привязкой к отрасли и фирме
— краткая характеристика продаваемых товаров и услуг
— краткая характеристика потребителей и рынков
— указание на конкурентное преимущество
— дата начала финансирования, дата начала продаж
— финансовая информация: объем и формы инвестиций, объем продаж за период, прибыль за соответствующий период, показатели эффективности
26. Анализ отрасли в бизнес-плане
Анализ отрасли – как в стратегическом менеджменте:
При формировании стратегии, как правило, производится классический фундаментальный анализ отрасли, позволяющий исследовать макроэкономические факторы, влияющие, влияющие на состояние отрасли. К основным экономическим показателям отрасли, используемым в стратегическом анализе внешней среды, относятся:
— доля рынка и темпы роста
— уровень отраслевой конкуренции
— число конкурентов и их относительный размер
— преобладающая тенденция интеграции
— входные/выходные барьеры
— природа и темпы технологических изменений
— характеристики продуктов и потребителей
— масштабы экономии и «кривая опыта»
— возможность переработки отходов и потребность в ресурсах
— отраслевая рентабельность
Минимальная информация об отрасли – см. Анализ рынка.
27. Описание продукта (услуги) в бизнес-плане
— какие дополнительные потребности будут удовлетворены товаром-услугой
— отличительные особенности
— чем может быть защищен товар/технология: патент, секреты производства (ноу-хау), ТМ, авторские права.
— дата начала продаж
— возможности создания/вывода модификаций
— какие дополнительные услуги предоставляются (обычно)
28. Анализ рынка в бизнес-плане
1. Минимальная информация об отрасли:
— тенденции развития
— движущие силы развития отрасли
— сезонность
— входные барьеры – препятствия экономического, политического, правового и иного порядка, существующие для фирм, стремящихся войти в данную отрасль и не существующие для фирм, уже работающих в данной отрасли
Пример: экономический входной барьер:
наличие фактора экономии на масштабе
приверженность потребителей известным торговым маркам
— программы поддержки
2. Сегментация рынка – выделение целевого сегмента
— потенциал рынка (сегмента)
— доля рынка— объем продаж
Обоснование объема продаж:
— по потенциалу, доле рынка
— по аналогии
— по загрузке производственных мощностей
— по затратам => анализ безубыточности
— по портфелю заказов (для действующей фирмы)
studfiles.net
56. Сущность и структура бизнес-плана
Бизнес-план (БП) – план создания собственного бизнеса; план реализации нового проекта в условиях существующего бизнеса.
БП пишется для себя (менеджеров), инвесторов, партнеров по бизнесу.
Общие требования к подготовке БП:
1) По времени: на 1,3,5 лет (на 1-ый год с разбивкой по месяцам, на 3 года – с разбивкой по кварталам, на 5 – лет – с разбивкой по годам). На 1 год БП разрабатывается, если проект выходит на устойчивую прибыльность в середине 1 года, на 3 – года – выходит на прибыльность до конца второго года, на 5 лет – в случае венчурного проекта. Если проект не венчурный и не выходит на прибыльность до конца 2-ого года, необходимо использовать методику инвестиционного проектирования.
2) БП должен быть написан скорее языков маркетинга и финансов, чем техники и технологии.
3)БП должен быть подготовлен на основе реальной информации. Факты должны быть достоверными, а предположения – проверенными.
Технология разработки БП:
Последовательность работы над любым планом:
1. проблема 2. цель планирования 3. анализ среды 4. разрывы и задачи 5. альтернативы 6. оценка альтернатив 7. принятие планового решения 8. детализация плана.
При подготовке БП обычно создается команда, в которой с разной степенью загруженности работают специалисты по всем функциональным направления деятельности.
Анализ внешней среды косвенного воздействия проводится как исследование возможностей. Задачи анализа:
— выявление факторов, делающих невозможным реализацию проекта;
— определение тенденций изменения внешней среды (благоприятные/неблагоприятные).
Анализ проводится на качественном уровне, результат формулируется как да/нет.
Анализ оперативного окружения проводится как количественный анализ. Цель – сбор информации. Примеры: цены конкурентов, условия оплаты, цены поставщиков.
Схема разработки БП:
Продвижение технологии – совокупность конструкторской и технологической подготовки производства. Задача конструкторской подготовки – определение конечных параметров каждого вида продукции или услуг, которые продаем (размер, вес, состав материалов и т.п.).
Задача технологической подготовки – детализация способов производства товаров или оказания услуг. Технологическая подготовка включает определенную последовательность операций, режимов подготовки, последовательность переходов м/у операциями, технологические перерывы и т.п.
Исследование рынка
1) вторичное исследование – исследование вторичных (опубликованных) данных
Источники вторичной информации: статистические данные, официальные издания, общеэкономические и бизнес издания, отраслевые издания, опубликованные отчеты специализированных компаний, реклама, Интернет и др.
Вторичной информации почти всегда не хватает для подготовки БП. Причины: вторичные данные характеризуют рынки или товары, которые не совпадают с нашими; могут быть устаревшими; могут быть получены по неизвестной методике => не можем им доверять и др.
2)после проведения вторичного исследования необходимо провести первичное исследование.
Алгоритм:
1) определение круга информация, необходимой для подготовки информации, но не полученной в рамках вторичного исследования
2) определение целевой аудитории: лиц, среди которых будет проводится опрос
3) составление перечня вопросов (анкеты)
4) выбор метода проведения исследования: личное интервью, опрос по телефону, почтовый опрос, групповое интервью, Интернет-опрос и т.п.
5) проведение исследования
6) обработка информации
Структура бизнес-плана
1. Резюме
2. Формулировка бизнеса
3. Описание отрасли и фирмы
4. Цели и задачи проекта
5. Характеристика и описание товаров/услуг
6. Анализ рынка и конкуренции
7. План маркетинга
8. Производственный (операционный план)
9. Организационный план
10. Финансовый план
11. Анализ рисков
Характеристика резюме как раздела бизнес-плана
Инвестор может отказаться от участия в проекте, даже если проект прибыльный, а БП составлен грамотно в случае, если инвестора не устаивает: отрасль, регион, масштаб проекта, соотношение риск-доход, команда.
Поэтому соответствующую информацию инвестор должен получить на самых ранних этапах работы с БП => информация в резюме.
В резюме должно быть:
— краткая формулировка бизнеса с привязкой к отрасли и фирме
— краткая характеристика продаваемых товаров и услуг
— краткая характеристика потребителей и рынков
— указание на конкурентное преимущество
— дата начала финансирования, дата начала продаж
— финансовая информация: объем и формы инвестиций, объем продаж за период, прибыль за соответствующий период, показатели эффективности
Анализ отрасли в бизнес-плане
Анализ отрасли – как в стратегическом менеджменте:
При формировании стратегии, как правило, производится классический фундаментальный анализ отрасли, позволяющий исследовать макроэкономические факторы, влияющие, влияющие на состояние отрасли. К основным экономическим показателям отрасли, используемым в стратегическом анализе внешней среды, относятся:
— доля рынка и темпы роста
— уровень отраслевой конкуренции
— число конкурентов и их относительный размер
— преобладающая тенденция интеграции
— входные/выходные барьеры
— природа и темпы технологических изменений
— характеристики продуктов и потребителей
— масштабы экономии и «кривая опыта»
— возможность переработки отходов и потребность в ресурсах
— отраслевая рентабельность
Минимальная информация об отрасли – см. Анализ рынка.
Описание продукта (услуги) в бизнес-плане
— какие дополнительные потребности будут удовлетворены товаром-услугой
— отличительные особенности
— чем может быть защищен товар/технология: патент, секреты производства (ноу-хау), ТМ, авторские права.
— дата начала продаж
— возможности создания/вывода модификаций
— какие дополнительные услуги предоставляются (обычно)
Анализ рынка в бизнес-плане
1. Минимальная информация об отрасли:
— тенденции развития
— движущие силы развития отрасли
— сезонность
— входные барьеры – препятствия экономического, политического, правового и иного порядка, существующие для фирм, стремящихся войти в данную отрасль и не существующие для фирм, уже работающих в данной отрасли
Пример: экономический входной барьер:
наличие фактора экономии на масштабе
приверженность потребителей известным торговым маркам
— программы поддержки
2. Сегментация рынка – выделение целевого сегмента
— потенциал рынка (сегмента)
— доля рынка
— объем продаж
Обоснование объема продаж:
— по потенциалу, доле рынка
— по аналогии
— по загрузке производственных мощностей
— по затратам => анализ безубыточности
— по портфелю заказов (для действующей фирмы)
Анализ конкуренции как раздел бизнес-плана
1. ближайшие конкуренты – карты стратегических групп
2. плюсы и минусы товаров конкурирующих фирм по отношению к нашим товарам
3. плюсы и минусы фирм-конкурентов по отношению к нашей фирме
4. сравнительная характеристика конкурентоспособности:
Ключевые факторы успеха/Удельный вес/Мы/Конкурент1/Конкурент2
План маркетинга как раздел бизнес-плана
1. Каналы сбыта
Канал 0-го уровня: пр-ль – потребитель
Канал 1-го уровня: пр-ль – посредник — потребитель
Канал 2-го уровня: пр-ль – посредник 1 – посредник 2 — потребитель
Сегментация рынка: портрет потребителя (если он не безликий)
Затраты на функционирование канала.
2. Цены
Можно сделать калькуляцию, сравнить затратную цену с рыночной.
Цены верхнего (рыночная цена – цена, которую согласны заплатить покупатели) и нижнего (цена, включающая индивидуальные затраты пр-ля и нормальную прибыль средняя для отрасли в данный момент) предела.
При разработке БП необходимо оценить нижний предел цены и сравнить его с рыночной ценой. Если нижний предел цены окажется больше рыночной цены, есть 2 пути: снизить затраты, не участвовать в этом бизнесе. Если нижний предел цены меньше рыночной цены, фирма имеет возможность строить собственную ценовую политику.
Варианты ценовой политики:
— цена проникновения – цена, сознательно устанавливаемая ниже рыночных цен
— цены престижа
— ценообразование с учетом цен конкурентов:
на уровне цен конкурентов
чуть выше цен конкурентов
Таблица Соотношение цена/качество
3. Стимулирование продаж
— методы проталкивания
— методы вытягивания
4. Рекламная политика
— определяем все возможные способы рекламы
— определяем целевую группу и поведенческие характеристики целевой группы
— из всех возможных способов рекламы выбираем наиболее коммуникативные для данной целевой группы
— выбираем наиболее эффективные способы
— определяем ограничения по затратам на рекламу
— разработка плана мероприятий в рамках данных ограничений
— разработка бюджета
5. Дополнительные услуги.
Производственный план как раздел бизнес-плана
0. Совокупность бизнес-процессов
1. Помещения: офисные, производственные, складские, для транспорта.
Технические требования, плюсы и минусы месторасположения.
Финансовая информация – помещение: построено, куплено, передано в качества вклада в УК => балансовая стоимость, нормы амортизации; аренда (арендодатель, условия аренды).
2. Оборудование: офисное, производственное, складское, торговое, транспортное и т.д.
Оборудование: куплено, создано, передано в виде вклада в УК, аренда/лизинг.
Разделить на группы =>балансовая стоимость, норма амортизация/арендодатель, условия аренды.
3. Материалы:
№ Наименование Поставщик Цена Условия поставки
Прямые затраты: Удельные нормы расхода Удельные затраты
Накладные расходы: расход за период времени (месяц, квартал, год)
Организационный план как раздел бизнес-плана
1. Информация о предпринимателе: ФИО, пол, возраст, семейное положение, образование, опыт работы
2. Организационно-правовая форма
3. Организационная структура
4. Ключевые специалисты
5. Характеристика персонала: профессия, квалификация, количество.
6. Оплата труда
7. План-график реализации проекта: диаграмма Ганта (от начала работы до начала продаж)
Финансовый план
См. вопрос № 57.
studfiles.net
Производственный план в бизнес-плане: описание, функции, содержание
Документ, который даёт проекту развёрнутое обоснование, а также возможность оценить всесторонне принятые решения и планируемые мероприятия как высокоэффективные и позволяющий ответить положительно на вопрос о том, стоит ли проект вложения денег, — производственный план. В бизнес-плане должны быть отражены практически все действия, которые понадобятся при налаживании производства.
Функции
Во-первых, нужно показать, что услуга или продукт обязательно найдут потребителя, вычислить ёмкость рынка сбыта и составить перспективный план его развития. Во-вторых, нужно точно оценить затраты, которые будут необходимы при изготовлении и сбыте продукции или предоставлении услуг или работ на рынке. В-третьих, необходимо определить прибыльность производства в будущем, показывая всю его эффективность для инвестора (предприятия), для государственного, регионального и местного бюджета. И в этом предпринимателю поможет производственный план. В бизнес-плане содержатся и его основные функции.
1. Он должен являться инструментом, посредством которого предприниматель оценивает фактические результаты определённого периода деятельности.
2. В разработке концепции перспективного ведения бизнеса тоже используется производственный план. В бизнес-плане есть все инструменты для привлечения инвестиций.
3. Стратегия предприятия реализуется тоже с его помощью.
Содержание
В процессе планирования важнейший этап — производственный план. В бизнес-плане должно быть всё необходимое и для планирования внутри фирмы, и для обоснования субсидирования предприятия из внешних источников, то есть деньги получают под конкретный проект — это банковские ссуды, бюджетные ассигнования, долевое участие других предприятий для осуществления проекта.
Именно поэтому необходимо отразить абсолютно все стороны коммерческой и производственной деятельности и финансовые результаты предприятия. Структура этого документа подлежит унифицированию по тем нормам, которые предусматривает любой производственный план. В бизнес-плане (пример будет приведен ниже) должны содержаться определённые разделы. Для наглядности возьмём стандартный образец.
Резюме
Первый раздел — обзорный. Это резюме. Он является наиболее важным, поскольку в кратком виде отражает всю суть данного проекта. Практически весь успех зависит от содержания первого раздела, от того, каков именно производственный план в бизнес-плане. Пример отказа от сотрудничества после знакомства с резюме предпринимателя можно привести далеко не один. Первый раздел должен возбудить интерес к предприятию у потенциальных инвесторов.
В резюме обязательно должны быть отображены следующие пункты. Прежде всего — цель данного проекта и краткая характеристика компании. Затем так же кратко изложенные наиболее привлекательные моменты и положительные аспекты той бизнес-идеи, которая предлагается (здесь нужно выбирать факты из всех остальных разделов, бизнес-план производственного предприятия всегда составляется так). Далее обозначить объём привлекаемых кредитных ресурсов и инвестиций с основными финансовыми показателями, которые могут охарактеризовать эффективность данного проекта. Обязательно указать предполагаемые сроки возврата заёмных средств. Перечислить даты и номера полученных сертификатов и патентов. Закончить резюме рекомендуется фактами, которые подтверждают экономические и юридические гарантии и надёжность деятельности будущего предприятия.
Описание предприятия
Второй раздел посвящён подробному описанию планируемого предприятия. Это ещё не производственный раздел бизнес-плана, но многие пункты оттуда в сжатом виде перенесены сюда — они как бы предвосхищают постепенное раскрытие привлекательности данного объекта.
1. Профиль: сфера услуг, или торговля, или производство, характер компании и основные виды её деятельности.
2. Бизнес и стадия его развития.
3. Основные цели создания предприятия, все его организационно-правовые нормы.
4. Предложения, с которыми компания выйдет на своих клиентов.
5. Если предприятие уже существует, то нужно представить все основные экономические и технические показатели за прошедшие последние 5 лет.
6. Сегодняшние географические границы деятельности и в перспективе.
7. Подробное освещение показателей конкурентоспособности: все услуги, товары подобных предприятий по конкретным периодам и рынкам.
8. Объяснить, чем отличается данное предприятие от всех остальных данного профиля.
Описание деятельности
В третьем разделе бизнес-план производственной деятельности содержит подробное физическое описание услуг или продукции с возможностями их использования. Нужно указать все самые привлекательные стороны той продукции и тех услуг, которые будут предложены, обозначить степень их новизны.
Очень важно указать степень готовности предлагаемых услуг или продукции к выходу на рынки (здесь очень уместной окажется информация от тех потребителей или экспертов, которые с продукцией ознакомились и могут дать письменный благоприятный отзыв о них).
Маркетинговая стратегия
В четвёртом разделе производственный план бизнес-проекта должен содержать подробный анализ рынка, также необходимо обрисовать собственную маркетинговую стратегию. Целью такого анализа является разъяснение, каким образом будущий бизнес намерен воздействовать на имеющийся рынок, как будет реагировать на обстановку, складывающуюся там, чтобы сбыт товара или услуг был обеспечен. Это прежде всего определение ёмкости и спроса, анализ конкуренции и многих других факторов воздействия. В результате исследования рынка должны быть даны прогнозы по объёмам продаж. Здесь уместно всё, что касается стимулирования продаж, ценообразования, продвижения товара, то есть вся стратегия сбыта, в том числе и реклама.
В маркетинговую стратегию входят многие составляющие. Это результат сегментации рынка и новые технологии, стратегия ценообразования на товары и услуги предприятия и прогнозы цен, охват рынка, разработка ассортимента, ресурсная стратегия, правильный выбор способов и методов распространения продукции, стимулирование её сбыта, стратегия рекламы и перспектив развития данного предприятия.
Производственный план
В бизнес-проекте производственный план — самая содержательная его часть. Начинается разработка производственного плана (бизнес-плана) с общего подхода к организации производства: нужно указать, какие материалы и сырьё необходимы, где находятся их источники и каковы условия поставок. Далее: описать технологические процессы всего производства с необходимым оборудованием и обозначением его мощности, перечислить трудовые ресурсы и все требования в этом плане (персонал административный, инженерно-технический, производственный), указывая не только условия труда, но и структуру и состав подразделений, включая обучение и предполагаемые изменения по мере развития компании.
По обновлении выпускаемой продукции тоже должен быть составлен план с описанием научных подходов, принципов, систем, методов, технологий, обоснованием инвестиционных проектов с технико-экономической стороны, показателями конкурентоспособности, ресурсоёмкости и качества продукции конкурентов и данного предприятия. Обязательно должен быть план НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ).
Кроме того, бизнес-план производственного производства должен включить в себя раздел, посвящённый реализации продукции. Обязательно нужно затронуть такие вопросы:
1. Расчёты производственной мощности всех подразделений данного предприятия.
2. Оперативные календарные планы по реализации продукции.
3. Подробный анализ использования производственных мощностей.
Производственный раздел бизнес-плана должен включать в себя разделы, касающиеся технического уровня предприятия и его повышения, организационного уровня на производстве, развития коллектива в социальном плане, обязателен список мероприятий охраны окружающей среды. И напоследок — инвестиционные проекты для развития производства. К этому прилагаются графики выполнения работ с перечнем главных этапов реализации представленного проекта, потребностей в финансировании для реализации (поэтапно), отражение планируемых временных рамок работы на каждом этапе.
В производственный план бизнес-планировании вносится раздел, касающийся обеспечения производства, с анализом эффективности использования ресурсов и расчётом потребностей в их видах. В плане материального и технического обеспечения предприятия, информационного управления и нормативно-методического сопровождения деятельности тоже должны быть соответствующие разделы.
Организация и управление
Седьмой раздел бизнес-плана включает в себя описание или перечисление с краткой характеристикой всех основных участников планируемого предприятия. Это сам предприниматель и его партнёры, инвесторы, совет директоров и сотрудники, занимающие ключевые посты. Должна быть представлена схема организации компании со всеми внутренними связями и разделением ответственности, обозначен порядок подбора и подготовки сотрудников, а также оплаты их труда.
Реализация бизнес-плана предусматривает такие важные моменты, как разработка, согласование и утверждение программ реализации составленных стратегических планов. Должен быть организован учёт и контроль за выполнением планов, а также мотивация для того, чтобы план был воплощён в жизнь чётко в установленные сроки, не теряя требуемого качества и без увеличения затрат. Процесс реализации бизнес-плана необходимо регулировать, если появятся изменения во внутренней или внешней среде нового производства.
Финансы
Восьмой раздел бизнес-плана, согласованный с материалами, которые были представлены во всех остальных его частях, с обобщениями и предоставлением стоимостного выражения каждого раздела, — финансовый, и потому он должен в себя включать прогноз объёмов реализации, баланс поступлений и расходов в денежном эквиваленте, финансовый бюджет всего предприятия и баланс прогнозный.
Кроме этого, в финансовом разделе должен быть представлен операционный бюджет компании, её управление по страхованию, рискам, прогноз по операциям с ценными бумагами, указаны основные показатели проекта по его эффективности, а это и сроки окупаемости, и чистый приведённый доход, и внутренние нормы доходности, и рентабельность.
Риски
Девятый раздел посвящён оценке рисков, наиболее вероятных для данного проекта, и, возможно, более точный прогноз, во что эти риски могут вылиться в случае реализации форс-мажора.
Здесь должны быть даны ответы по минимизации рисков и возможных потерь из-за них. Обычно в бизнес-плане их разделяют на две части: в первой описывают организационные меры по профилактике любых рисков, а во второй излагается программа самострахования или страхования внешнего.
Второй вариант
Есть примеры составления бизнес-плана с более расширенным восьмым и дополнительными девятым и десятым разделами. Относительно финансового плана можно сказать, что он просто несколько расширен. Там отражаются помесячно, поквартально и по каждому году изменение курса доллара к рублю, даётся перечень и ставки налогов, обрисовывается рублёвая инфляция. Подробно даётся информация о формировании капитала за счёт кредитов, выпусков акций или собственных средств, а также порядок выплат этих займов и процентов по ним.
В финансовом разделе три основных документа: отчёт о прибылях и убытках (операционная деятельность предприятия на каждый период), план движения финансов и балансовая ведомость о финансовом состоянии предприятия на данный момент. Прилагаются: пердполагаемые графики погашения кредитов с уплатой процентов, сведения с указанием исходных посылок и изменений об оборотном капитале и уплате налогов. Дополнительно обычно прилагают расчёты показателей платежеспособности, ликвидности и прогнозируемой эффективности проекта.
fb.ru
как его составить и когда он необходим?
Бизнес план — это печатный документ, описывающий суть бизнеса, стратегию маркетинга и сбыта, финансовое обоснование, отчет-прогноз о затратах и доходах. Бизнес план является своеобразной дорожной картой развития бизнеса, может прогнозировать будущее предприятия и помогает избежать «дорожных ям». Время, потраченное на составление бизнес плана, внесение в него корректировок и поддержание его актуальности — это удачная инвестиция, которая обязательно принесет свои дивиденды в долгосрочной перспективе. Ваш бизнес план должен соответствовать общепринятым принципам написания и форме. Каждый раздел должен содержать специфические элементы и освещать определенные вопросы, которые могут возникнуть у пользователей вашего бизнес плана во время его прочтения.
На сегодняшний день можно найти множество готовых бизнес-планов под любой вид деятельности. Однако лучше сделать его самостоятельно. Пример бизнес план вы найдете ниже.
Оформление и содержание бизнес плана
Оформить бизнес план лучше в форме реферата, например в скоросшивателе. На обложке следует указать название бизнеса, ФИО директора (ов), адрес, телефон, электронный адрес и сайт в интернете (если есть), дату составления.
Пример:
Гостиный дом «Тамара»
Директор Станкевич Екатерина Юрьевна
Адрес: с. Степановка-1, Запорожская обл., Украина
Тел.: 8(0612)555555
Tamara-azov-sea.ua
Информацию с обложки следует перенести на титульную страницу. Если у вас есть логотип, вы можете его вставить во время составления бизнес плана. Следом непременно должно идти содержание — перечень глав и разделов вашего документа. Это даст пользователю общее представление о структуре бизнес плана и позволит упростить поиск необходимых финансовых или иных данных по документу.
Краткое содержание бизнес плана
Краткое содержание представляет собой пояснительную записку, в которой вы раскрываете цель составления бизнес плана, для чего, собственно он нужен. Вы хотите получить деньги для организации собственного производства тротуарной плитки с нуля? Или вам нужны кредитные средства для модернизации производства? За счет каких ресурсов вы собираетесь погашать кредит и в какие сроки? А может, вы ищете партнера, которому бы продали долю в своем бизнесе? Об этом лаконично и понятно должно повествовать краткое содержание. Как составить краткое содержание? Возьмите по одному ключевому абзацу из каждой главы.
Текст этого раздела не должен занимать более половины страницы, но при этом должен содержать информацию о:
- бизнес концепции, продукте, рынке и конкурентном преимуществе продукта на рынке;
- финансовых функциях, включающих в себя такие показатели, как объем продаж и прибыль;
- финансовых потребностях предприятия, сколько капиталовложений требуется для запуска или расширения бизнеса, каким образом они будут осваиваться и каковы их источники;
- текущем состоянии бизнеса, деятельности компании, ее организационно-правовой форме, дате основания, основных владельцах и ключевых сотрудниках (для бизнес планов по расширению).
Описание бизнес ниши
При составлении бизнес плана необходимо в первую очередь коротко пояснить, к какой отрасли относится предприятие. Описывая бизнес нишу, нужно дать представление о текущем положении дел в отрасли, рассказать об основных игроках рынка, его текущих тенденциях, дать прогноз на будущее. Исследование отрасли делается для того, чтобы можно было, опираясь на эту информацию, объяснить, какие именно события на рынке могут помочь или помешать развитию вашего бизнеса. При этом следует оперировать достоверными данными и приводить источники получения информации. Как составить бизнес план, который поможет вам получить инвестиции? Помните, что инвесторы и банкиры хотят знать реальные данные, а не давать деньги под предположения и чаяния.
Обоснуйте выбор организационно-правовой формы предприятия (частное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество или корпорация). В заключении обязательно рассмотрите вопрос о целевой аудитории. Очертите возрастную группу, пол, род занятий, средний доход и потребительскую способность, круг предполагаемых интересов ваших потенциальных покупателей. Пример бизнес плана, представленный ниже, наглядно покажет, как это сделать. От этого в последующем будет зависеть маркетинговая стратегия вашего предприятия. Как написать эффективный бизнес план? Для этого нужно точно знать, кто будет конечным потребителем.
Пример описания бизнес ниши
Функционирование гостиного дома относится к отельному и туристическому бизнесу. Поскольку бизнес планом предусмотрена организация гостиного домав с. Степановка-1, Запорожской области, Украина, для анализа отрасли был проведен обзор туристической отрасли Украины. Что касается туристической отрасли в целом, динамика ее развития напрямую коррелирует с динамикой развития экономики страны в целом. На сегодняшний день туристическая отрасль переживает нелегкие времена. По данным Госкомстата Украины в 2013 году страну посетило 488496 иностранца с целью туризма. Из них 270689 — граждане РФ, которые в этом году вряд ли захотят снова посетить Украину. Граждане других стран, скорее всего, отложат поездку, когда в стране станет более спокойно. Что касается внутреннего туризма, то ситуация здесь такая же. В связи с тем, что весь юг и юго-восток Украины находится в потенциальной опасности ведения военных действий, украинцы предпочитают либо отказаться от отдыха, либо провести отпуск за рубежом.
Большинство муниципальных средств размещения в 2014 году принимают не туристов, а беженцев. Таким образом, объем предоставленных услуг за 8 месяцев 2014 года значительно упал по сравнению с 2013 годом.
Однако в долгосрочной перспективе есть основания делать оптимистические прогнозы. Громкие события на Украине приковали внимание миллионов людей по всему миру к этой стране. Многие иностранцы уже ждут удобного и, главное, безопасного момента, чтобы посетить Украину. Кроме того, на фоне повышения курса доллара по отношению к гривне цены на услуги для иностранцев на Украине гораздо ниже, чем в развитых странах, что будет способствовать повышению спроса на туризм.
Следует учитывать, что требования к качеству предоставляемых услуг в сфере туризма будут расти. Иностранные туристы в отдыхе ценят простоту и комфорт. В прошлом менее прихотливые к бытовым условиям украинцы за время кризиса отечественного туризма посетят страны, где сервис на более высоком уровне, и не захотят уже пользоваться услугами более низкого качества даже по низкой цене.
Таким образом, в долгосрочной перспективе на 3-5 лет туризму стоит готовиться к повышению спроса и готовить качественно новые предложения на рынке услуг средств размещения.
Предлагается организационно-правовая форма бизнеса в виде физического лица-предпринимателя. Данная форма является самой простой с точки зрения налогообложения и допустимой, поскольку проект малобюджетный.
Пример бизнес план: гостиный дом «Тамара», будучи участником рынка средств размещения и туристических услуг, рассчитан в первую очередь на семейный отдых. Поскольку проект малобюджетный, то он ориентирован на украинские семьи со средним уровнем дохода и на гостей из ближнего и дальнего зарубежья с небольшим бюджетом. Среднестатистическая семья, как правило, имеет 1-2 детей и, соответственно, состоит из 3-4 человек. Отдыхает на морском побережье 7-12 дней. При этом предпочтение отдается полному пансиону и населенным пунктам с развитым уровнем инфраструктуры.
Описание продукта или услуги
Описание бизнеса может быть от нескольких абзацев до нескольких страниц. Составляя описание бизнеса, следите за тем, чтобы пользователю бизнес планабыло понятно, что за продукт или услугу вы предлагаете, в чем его (ее) уникальность, то есть чем продукт (услуга) отличается от существующих на рынке предложений. Далее опишите факторы, которые сделают ваш бизнес успешным и прибыльным. Как написать бизнес план хорошо? Пишите честно. Аргументируйте, за счет чего ваш бизнес станет конкурентоспособным. Аргументация должна быть убедительной. Цифры убеждают лучше всего.
Если вы консультировались у специалистов и получили положительные отзывы о вашей идее, их мнение станет веским аргументом в пользу вашего бизнес плана.
Пример бизнес план:
Гостиный дом «Тамара» будет представлять собой мини-отель с небольшой благоустроенной территорией, на второй линии от побережья Азовского моря. Номерной фонд составляет 32 комнаты. Среди которых 3- и 4-местные номера с удобствами. Также на территории мини-отеля будет расположен административный корпус, столовая, детская игровая площадка, беседки и мангалы. Территория будет благоустроена: высажены многолетние зеленые растения, обустроены клумбы с цветами.
Строительство корпусов планируется из модульных конструкций по канадской SIP-технологии.
Главными конкурентными преимуществами гостиного дома «Тамара» будут:
- максимальный комфорт по минимальной цене;
- отдых на чистом побережье теплого моря;
- достаточный уровень развития инфраструктуры.
Достичь этих преимуществ поможет следующее:
- Географическое место расположения. Степановка-1 — поселок, в котором курортная отрасль только начала развиваться, однако в населенном пункте уже расположено несколько крупных объектов туризма, в том числе пансионат одного из промышленных гигантов Украины «Запорожсталь». В селе есть рынок, на базах отдыха, расположенных в пешеходной доступности, находятся кафе и ночные клубы. При этом поселок не перегружен уличной
торговлей и объектами промышленной инфраструктуры, как более крупные населенные пункты. К тому же не слишком большое засилье туристических объектов сохранило песчаное побережье здесь в практически первозданном виде. Море здесь чище, чем в городах и крупных поселках. - Использование SIP-технологий в строительстве. Данная технология широко применяется как в строительстве отелей, так и жилых домов по всей Европе, в США и Канаде. На отечественном рынке SIP-панели появились сравнительно недавно, но уже завоевали доверие и широкую популярность среди разных слоев населения. Данная технология имеет ряд преимуществ, детальное описание которых можно найти в интернете на сайтах, посвященных строительству. Одним из главных его преимуществ является сравнительно низкая стоимость и короткие сроки строительства, привлекательный внешний вид, не требующий дополнительной отделки помещений. Все это снизит затраты и уменьшит стоимость услуг размещения.
- Особенности планировки. В большинстве отелей среднего и выше класса в основном строят 2-местные номера, оплата при этом взимается за номер, а не за койко-место. На дешевых базах отдыха, с целью экономии пространства, номера предлагают на 4 и более спальных места, взимая плату при этом за количество человек, а не за номер. Поскольку гостиный дом «Тамара» ориентирован на семейный отдых, планировка номеров предполагает комнаты на 3-4 кровати и плата при этом будет взиматься за номер. Это оптимальное соотношение, которое учитывает как интересы отдыхающих, так и прибыль владельца.
- При строительстве не будет дополнительных затрат на бассейн, но при этом будет организовано место досуга как для взрослых (беседки), так и для детей (игровая площадка).
торговлей и объектами промышленной инфраструктуры, как более крупные населенные пункты. К тому же не слишком большое засилье туристических объектов сохранило песчаное побережье здесь в практически первозданном виде. Море здесь чище, чем в городах и крупных поселках.Расчетная часть бизнес плана
Как составить расчетную часть бизнес плана? Посчитать расходы на проект и доходы от его реализации за несколько лет. Начать лучше с расходной части.
Пример бизнес план
Затраты:
Покупка земельного участка — 10 000 у.е.
Строительство 250 у.е./м² х (32 номера х 12 м²) х коэффициент помещений общего пользования 1,3 + административный корпус и столовая (100 м²) = 600 м² х 250 у.е./м²= 150000 у. е.
Обустройство территории и приобретение мебели — примерно 20% от затрат на строительство = 150000 у. е. х 0,3 = 30000 у.е.
Итого затраты единоразовые: 190 000 у. е.
Коммунальные платежи в месяц составляют примерно 0,5 у.е /м² х 600 м² = 300
Зарплата персонала (администратор, горничная, садовник-охранник) в месяц 2500 у.е
Курортный сезон на Азовском море начинается в мае и заканчивается в сентябре, т. е длится примерно 5 месяцев в среднем по 30 дней каждый — значит, примерно 150 календарных дней в году.
Коммунальные платежи за сезон 300 у. е.*5 = 1500 у. е.
Зарплата за сезон 2500 у. е. х 5 месяцев = 12500
Доходы от функционирования
30 у. е за номер х 32 номера = 960 у.е в день
Доход за сезон с учетом недозагруза в 20% составит 960 у. е. * 150 дней * 0,8 = 115200 у.е
Ремонт или другие крупные затраты предполагаются не ранее 3 лет после начала работы гостиного дома. Таким образом доход за 3 года составит 115200*3=345600
Теперь вычтем затраты из доходов: 345600 — 190000 — 3 х (1500+12500)=113000.
Пример бизнес план показал, что проект окупится за два с небольшим года и уже на третьем принесет чистую прибыль.
Так как составить бизнес план, чтобы он работал? Написать такой, под который вы бы сами одолжили денег.
Похожие статьи
Буду благодарен, если поделитесь этой статьей в социальных сетях:
moedelo.pro
Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки
Планирование — очень важный процесс в повседневной жизни современного общества. Все начинается с расстановки задач на текущий день и продолжается в перспективе на месяц, год, пятилетку и более длительные сроки. В построении бизнеса планирование также играет одну из ключевых ролей. Если вы хотите удачно осуществить задуманную идею, необходимо составить для себя четкую инструкцию к действию. К тому же она необходима не только самому бизнесмену, но и его партнерам, инвесторам, банкам. В этой статье мы разберем, что такое, зачем существует, содержание бизнес-плана, основные положения, порядок и этапы разработки.
Суть бизнес-плана
Итак, что же такое и каким должно быть содержание бизнес-плана? Вы задумались о создании собственного дела, но не знаете с чего начать? Любое начинание не следует основывать с необдуманного импульса. Следует разработать стратегию поведения, узнать все об отраслях, в которых собираетесь работать, устроить мониторинг рынка и конкурентов, рассчитать возможные риски и прибыли. Все эти пункты представляют собой содержание бизнес-плана в кратком варианте. По своей сути, это документ, с которого начинается любое обдуманное дело, на его основе зарождаются крупные компании и успешные предпринимательства. Этот документ имеет свои стандарты, хотя обязательной нормативной формы он, конечно же, не имеет. Но к рекомендациям по его структуре следует прислушиваться, так как он неоднократно пригодится в процессе жизни хозяйствующего субъекта.
Зачем нужен бизнес-план
В первую очередь содержание бизнес-плана позволит четко и последовательно действовать самому предпринимателю. Не имея под рукой инструкции, совершая операции и сделки в хаотическом порядке и без предварительных расчетов, можно сделать массу ошибок, чем в скором времени уничтожить все свои труды. Планирование должно быть основано на максимально полной доступной информации. Такой подход к делу позволит просчитать возможные последствия на несколько шагов вперед, избежать негативных происшествий и найти дополнительные пути решения возникающих вопросов. Содержание бизнес-плана позволят подтолкнуть себя к действию, так как все люди боятся неизвестности, ожидающей на следующем шагу, а тут вроде как все становится открыто и понятно.
Вторая причина составить данный документ — привлечение дополнительных партнерских программ, инвестирование в проект из внешних источников, получение доступа к крупным суммам кредитования. Любой уважающий себя партнер, а особенно крупные организации, не желают связываться с проектами сомнительной доходности и жизнеспособности. А вот структура и содержание бизнес-плана вполне может убедить престижные и обеспеченные организации вложить свои средства в развитие нового проекта. Вклад должен окупаться, а потому необходимо предоставить аналитическую информацию по предстоящему делу, в которой будет четко прописана выгода от подобного рода финансовых вливаний в новичка на рынке. Правильно составленная структура и содержание бизнес-плана откроют предпринимателю двери к большим банковским ссудам на выгодных условиях, государственной поддержке и субсидированию, коммерческим инвестициям со стороны известных компаний. Такое подспорье в период начала деятельности обеспечит удачный и быстрый стартап, а в дальнейшем укрепит положение в выбранной отрасли.
Кто такие инвестиционные посредники
На этапе обдумывания бизнес-плана очень важно не переоценить собственные возможности к дальновидности и способности предвидеть повороты событий. Умение анализировать ситуации и выявлять на основе полученных данных ближайшую и долгоиграющую перспективу поведения рынка приходит с опытом. Тут не поможет ни образование, ни природная смекалка. Некоторые вещи возможно сделать, только много раз пройдя через наглядное представление. Поэтому многие начинающие предприниматели не рискуют самостоятельно браться даже за основные положения бизнес-плана, а уж углубляться в аналитическую деятельность тем более.
Молодые предприниматели предпочитают обращаться к так называемым инвестиционным посредникам. Это компании, которые берут на себя обязательства по оформлению данного документа. В их задачи входит множество пунктов и процессов, но и плату за свои усилия они взимают ощутимую, причем зачастую в виде предоплаты. Обычно размер определяется процентной ставкой от размера желаемых инвестиций в проект от сторонних организаций. В таких компаниях работают опытные финансовые аналитики, специалисты по различным экономическим отраслям, теоретики и практики построения удачного проекта, которые и составляют примерное содержание бизнес-плана. Образец предоставляется вам на рассмотрение, принятие решений, исправление неточностей. Все детали неоднократно обговариваются и уточняются, проходит масса совещаний и переоформлений первого варианта плана, прежде чем он обретет свой окончательный вид.
Выбор инвестиционного посредника — очень ответственное дело. Громкое имя может быть следствием всего лишь умелой работы пиар-компании. А вы на выходе можете получить стандартизированный и подогнанный, «притянутый за уши» бизнес-план. В разработке этого документа не может быть никаких клише и штампов, каждый проект разрабатывается строго индивидуально с полным вниканием в суть строящегося дела. А потому на этапе подписания договора обговорите все детали со своим инвестиционным посредником, чтобы затем не попасть в нежелательную ситуацию с предполагаемыми инвесторами.
Чем опасен неправильно составленный бизнес-план
Содержание бизнес-плана, образец его правильной структуры придуман не просто так. Казалось бы, зачем усугубляться в какие-то определенные формы, если у документа нет нормативных требований по заполнению от государства, налоговых органов и прочих контролирующих инстанций? Можно сделать все гораздо проще и быстрее. Посмотреть первое попавшееся содержание бизнес-плана, пример которого найдете в интернете, подогнать по формулировкам к смыслу своего направления — и все готово.
Может быть, для собственного использования такой вариант и сгодится. Да и то, от него будет гораздо больше проблем, чем пользы. А вот сторонние инвестиции такой документ точно не привлечет. В первую очередь инвесторы проверяют положение на рынке и соответствие ваших данных им. Полагаться исключительно на непрофессионально оформленные высказывания абсолютного новичка не станет ни одна уважающая себя организация. Ни один банк не предоставит на такой бизнес-план ссуду, ни один коммерческий деятель не увидит в вашем проекте золотую жилу. В итоге, все средства, потраченные на первом этапе, будут просто безвозвратно утеряны. А для начинающего предпринимателя это существенные суммы, которые могут отдалить создание бизнес-проекта на длительное время либо вовсе лишить надежд на открытие дела когда-нибудь в будущем.
Общие требования к документу
Содержание бизнес-плана по требованию ЮНИДО должно разрабатываться по нескольким фундаментальным правилам. Без их учета, документ превращается в набор совершенно бесполезной информации.
Итак, правило первое относится к совместной работе инициаторов проекта и составителей плана. Инициаторы составляют техническое задание, передают его разработчикам, затем в процессе составления обговариваются все точности и упущения. Необходимо провести полный анализ рынка, чтобы точно сформулировать прогноз на убытки и доходы.
Важным моментом является составление портрета клиента. Необходимо четко осознавать, на кого ориентирован продукт. Многие предприниматели, изобретая совершенно новаторский продукт, рассчитывают на «право первой идеи». В этом случае не стоит забывать, что наиболее конкурентноспособные и сильные организации могут воспроизвести этот продукт очень быстро и с меньшими издержками. Необходимо адекватно оценивать свои слабые стороны, а также цели. Для кредиторов важно предоставить информацию о процессе возврата денежных средств и предполагаемых сроках. Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки должен полностью быть под контролем инициатора.
Второе правило относится к объему и конкретности документа. Структура и содержание разделов бизнес-плана должна быть четко сформулирована, не содержать воды, слишком размытых и обстоятельно расшифрованных процессов технического производства продукции. Размер документа обычно варьируется в пределах от восьми до двенадцати страниц печатного текста (с двух сторон). В некоторых случаях объем может составлять до двадцати пяти страниц двухстороннего печатного текста. Содержание бизнес-плана проекта должно быть простым и полным. Документ должен представлять честный анализ, основанный на реальных событиях. В нем должны быть оговорены риски компании.
Содержание бизнес-плана: пример
В качестве стандартной структуры бизнес-плана в основном используется следующая последовательность пунктов информации о проекте:
- титульная страница;
- резюме;
- описание предприятия и отрасли;
- описание продукции;
- маркетинговый анализ, стратегия и сбыт;
- производственный план;
- управление и организационный план;
- финансовый план;
- направленность и эффективность проекта;
- риски и гарантии;
- приложения (сопровождающие документы).
Описание компании и продукта
Титульная страница должна содержать следующие данные: название, правовую структуру, телефоны и адреса организации, статус, телефоны, имена и адреса ее собственников, конфиденциальность отчетности, дату и год составления бизнес-плана, а также имена его составителей.
Резюме — это визитная карточка вашей организации. Именно оно представляет собой краткое содержание бизнес-плана и своеобразный его итог. Здесь указана информация в сжатом виде о компании, уникальности ее проекта, финансовые потребности для воплощения идеи, особенности рынка сбыта, гарантии и прогноз доходности. Инвестор должен решиться ознакомиться с бизнес-планом полностью, прочитав резюме. Так как уважаемые компании получают по несколько десятков таких проектов в неделю, прочитаны будут далеко не все из них, а значит, в резюме надо вложить максимум конкретики и соблазнительности проекта.
Описание предприятия и отрасли требуют изложения истории компании, ее статус на сегодняшний день и будущие задумки. В этом разделе освещают финансовые итоги хозяйственной деятельности, кадровый состав и управляющий аппарат, на что направлена деятельность, достижения и заслуги в отрасли, перспективы экономики отрасли и компании, связи с партнерами и активность в социальной среде.
Описание продуктов и услуг обязательно требует содержание бизнес-плана предприятия. Также требуется описание технологии производства. По каждому виду продукции говорится отдельно, к тому же лучше всего предоставить наглядный образец либо, на худой конец, фотографию. Опишите, какие требуются технические нововведения для успешной реализации задуманного, конкурентов с похожей продукцией, патенты на технологии, причины, по которым вы выбирали свой продукт, технологию или услугу.
Маркетинг, производство и управление
Маркетинговый анализ — это наиболее важная часть. Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта требует особенно тщательного подхода к описанию данного параграфа. Следует обращаться по возможности к правдивым, взаимосвязанным факторам при проведении анализа. Этот раздел должен показать инвестору, насколько успешна вероятность выхода продукта на рынок сбыта. Должны быть учтены оптовые и розничные продавцы, а также конечные потребители. Должен быть представлен портрет конечного потребителя, его возраст, пол, место проживания, географические и региональные особенности подразумеваемой части населения. Здесь же выделяют потребительские характеристики самого товара: вид, назначение, цену, срок годности или использования, безопасность и прочее. Примерная структура раздела подразумевает наличие пункта о требованиях потребителя к товару и пункта о конкуренции на рынке.
Структура и содержание основных разделов бизнес-плана требует наличия пункта о производственном плане. В этом параграфе необходимо рассказать о производственных мощностях, задействуемых в производстве и планируемых к внедрению в будущем. Необходимо рассчитать объем производства, покрывающий издержки функционирования, просчитать прямые и косвенные траты, сырье и прочее. Здесь должна быть представлена наиболее полная смета затрат.
В бизнес-плане должен быть отражен список кадрового состава организации. Должен быть конкретно расписан управляющий состав, роль каждого специалиста в хозяйственной деятельности и производстве. К тому же указываются расходы на зарплаты и премирование сотрудников. Потенциальные кредиторы пристально изучают команду менеджеров, в усилия и профессионализм которых собираются вложить свои денежные средства.
Финансы, направленность и эффективность
Содержание и порядок разработки бизнес-плана требует отражать всю финансовую информацию по подготавливаемому проекту. В разделе финансового планирования следует указать суммы, которые необходимо затратить на подготовительный и текущий этап, рассчитать прибыль от проекта, уточнить затраты на кредитование, налоги, другие пункты и так далее. В этом разделе желательно указать общий размер запрашиваемых фондов, финансовый запрос инвестору, график, по которому будет возвращаться долг, в каких суммах и по каким числам. Необходимо указать, на какие цели будут использованы выделенные средства и в каком процентном соотношении. Указывается структура существующего на данный момент капитала, а также эффективность использования денежных средств в наличии.
В разделе необходимо указать направленность, чувствительность к рыночным переменам, волатильность, существенность для общества.
Риски и гарантии
В этом разделе необходимо учесть все возможные предпринимательские риски и обстоятельства, приравненные к форс-мажору. Кредитор должен быть уверен, что в любых обстоятельствах его инвестиция будет ему возвращена хотя бы в сумме вклада. Рассматривается обычно период от двух до пяти лет работы организации. Главными рисками считаются реакции конкурирующих организаций, возможные слабости персонала или специалистов. Риск может относиться к функционированию технического оснащения организации и конкурентов. Даже если никаких рискованных ситуаций не намечается, в бизнес-плане они должны быть детально уточнены. Кредитор и инвестор должен видеть, что организация осознает рискованность любого предпринимательства и готова нести ответственность за свои действия.
Приложения
К каждому бизнес-плану рекомендуется прилагать документы, на основании которых он составлен. Сюда же прилагаются учредительные документы организации (юридического лица). К таким приложениям относятся свидетельство о регистрации, устав и договор об учреждении, документы, подтверждающие данные о сертификации, патентах, лицензировании, дипломы и справочная информация об образовании ключевых кадров, выдержки из статей прессы о деятельности организации.
К приложениям относятся фотографии продукции, данные маркетинговых исследований, калькуляции и таблицы. Желательно включить в эти материалы фотографии производства и торговых точек, карту организации, некоторые контракты с партнерами, данные резюме управляющего аппарата, аналитические результаты сторонних организаций.
В качестве приложения к пункту о рисках и гарантиях, следует приложить гарантийные талоны, письма, состав и стоимость залога, договоры, выписки из законодательных и нормативных материалов. Чем полнее будут разделы описывать существующую и планируемую ситуацию, состояние рынка на сегодняшний день и прогнозы на спрос предлагаемых товаров и услуг в будущем, тем выше вероятность получения субсидии, кредита, инвестиции для предпринимателя как начинающего, так и функционирующего на рынке длительное время.
fb.ru
пример и порядок составления раздела
Независимо от рода будущей деловой активности, основой основ бизнес-плана является его производственный раздел. Он может быть менее или более развёрнутым, что определяется знаниями и практическим опытом составителя.
Например, при ликвидации прежней фирмы оттуда берутся все положительные наработки, которые впоследствии корректируются с учётом допущенных ошибок или оплошностей. Но чаще всего данный пункт приходится начинать с нуля.
Содержание статьи
Что должно туда входить?
Предполагается, что отрасль будущей хозяйственной деятельности новоявленному бизнесмену хорошо известна, иначе потребуется как минимум один добросовестный и верный помощник. Если же предприятие замысливается в одиночку, то начать следует со всесторонней оценки перспектив дела на ближайшие несколько лет. В результате составляется и затем анализируется прогноз востребованности продукции или услуг по данному региону.
При положительном результате анализа следует продумать вопрос о перспективности принимаемой технологии – она должна быть как минимум на 20-25% более совершенной, чем у ближайших конкурентов. Специальные знания в данном случае весят больше, чем услуги консалтинговой фирмы: вряд ли перед автором бизнес-плана сразу до малейшей точности будет развёрнут план идеального предприятия, скорее всего консультанты ограничатся общими оценками степени благоприятствования бизнеса.
При этом характерно, что практически во всех аналитических записках фигурирует понятие вероятностной оценки («с вероятностью 97% можно предположить, что…»). Всегда следует помнить, что шанс попасть в те самые 3%, для которых аналитическая оценка не сработала, означает не только напрасно потраченные средства, но и оттяжку делового старта.
Итак, собственные знания, возможности и опыт – самые верные условия для успешного бизнес-плана.
Отобранная для внедрения технология предопределяет потребность в помещениях для установки производственного оборудования, средств механизации, складской техники и пр. В данном вопросе стоит оценить как месторасположение производственных мощностей, так и их состав.
Большое значение будет играть также инфраструктура будущего предприятия. В зависимости от основных технологических процессов потребуется наличие определённой транспортной техники, причём не только грузовой – многие бизнесмены повышают престижность своих предприятий за счёт удобной и быстрой доставки к месту работы персонала своей фирмы.
Как можно смоделировать и оптимизировать производственный раздел при помощи специализированной программы — смотрите на следующем видео:
Выбор основных технологических процессов
Ключевыми особенностями выбора являются не только вышеупомянутые 20-25% совершенства оборудования, но также его доступность и возможность применения в конкретных условиях функционирования будущего предприятия. Для этого следует использовать следующие источники информации:
- Развёрнутые технические характеристики оборудования, для чего необходимо пользоваться информацией с официальных сайтов фирм-производителей, а также объективными результатами использования данного устройства потребителями. Если информацию из источников первой группы следует считать более-менее достоверной, то к оценке полезности отдельными потребителями следует подходить более осторожно: иногда используется положительная «накрутка» отзывов, которые на проверку оказываются не всегда справедливыми.
- Практическая оценка работы ближайших аналогов на предприятиях того же профиля, размещённых в соседних регионах. При этом стоит избегать экскурсий на близлежащие предприятия: потенциальным конкурентам не рад никто, а потому фактические преимущества могут быть поданы, как недостатки, а в худшем случае доступ вообще может быть по разнообразным причинам закрыт.
В процессе принятия решения по оборудованию ориентируются на следующие его эксплуатационные преимущества:
- Долговечность (число часов гарантийной работы на отказ): если данный параметр в числе базовых характеристик отсутствует, это может оказаться серьёзным доводом против приобретения данной техники.
- Наличие сети сервисных центров на территории региона: если она есть, то автоматически решаются вопросы шеф-монтажа приобретённой техники, а также её регламентного обслуживания в период действия гарантийного срока эксплуатации.
- Степень универсальности оборудования и его возможность для выполнения широкого круга операций. В условиях работы малого предприятия серийность выпуска продукции или предоставления услуг часто оказывается достаточно низкой. Чтобы техника не простаивала, есть смысл использовать её и по другому назначению. Поэтому часто обращают внимание на универсальность схемы агрегата и на оснащение его дополнительным инструментом или оснасткой.
- Наличие в конструкции узлов, производимых смежниками – их регламентное обслуживание может быть затруднено, если в регионе отсутствует дилерский центр данного предприятия. Современные технические средства предполагают качественное обслуживание агрегатов, без которого риск вынужденного простоя оборачивается заметными убытками и потерей престижа вновь созданного предприятия.
Не стоит забывать, что производственный раздел должен включать в себя также расчёт потребности количества и типоразмеров необходимой офисной техники.
Производственные мощности: здания и помещения
Определившись с габаритными размерами оборудования, выполняется его технологическая планировка сообразно ходу основного технологического процесса. При разработке планировочного решения принимают во внимание следующее:
- Прямоточность производства, при которой исключаются петли и возвраты полуфабриката.
- Соблюдение производственных, гигиенических и противопожарных норм.
- Наличие оптимальных площадей под склады: исходных материалов, межоперационные и готовой продукции.
- Размещение всех вспомогательных зон – вентиляционных установок, кондиционеров, энергетических устройств для освещения и отопления здания, систем водоснабжения и канализации.
План расстановки оборудования следует разрабатывать на перспективу возможного расширения производства (обычно коэффициент резервных площадей принимают в пределах 10%).
Под готовое планировочное решение подыскивается соответствующее помещение. Лучше, если оно уже имеет встроенные энергетические и водоканализационные системы. Однако ряд энергоносителей (например, сжатый воздух, горячая вода – как для отопления, так и для технологических потребностей) приходится всё же подводить самостоятельно.
Часто подходящими вариантами являются заброшенные или сдаваемые в аренду большие гаражи или пустующие производственные объекты перепрофилированных предприятий. Иногда выгодно заключать с прежними владельцами договор лизинга площадей, что избавляет нового обладателя от многих расходов. С развитием собственного дела выкуп такого помещения предусматривается самой системой лизинга.
В процессе выбора обращают внимание на следующее:
- Наличие естественного освещения.
- Высоту помещения, которая должна предусматривать технологически грамотную расстановку оборудования.
- Утепление стен и крыши, нормальную гидроизоляцию, отсутствие трещин и деформаций здания.
- Надёжный фундамент, который должен выдерживать технологические и вибрационные нагрузки.
- Возможность удобного проезда и прохода к производственным участкам, а также вывоза готовой продукции на склады или непосредственным потребителям.
- Степень технологической гибкости здания, т. е. возможность его сравнительно недорогой перепланировки в случае изменений основного технологического процесса.
Транспортные средства
Производственный план включает в себя наилучший выбор как внутреннего, так и внешнего транспорта. В первом случае имеются в виду различного рода погрузчики, манипуляторы, транспортёры, функционирующие на территории самого предприятия. Под внешним транспортом подразумевается такой, который используется для доставки исходного сырья и материалов, а также для вывоза готовой продукции.
Внутренний транспорт подбирается одновременно при выборе основных технологических процессов и оборудования.
Например, если предполагается закупка автоматических линий, то в их состав обычно входят и специализированные транспортные средства. Гораздо хуже «сэкономить» на этом и подобрать транспорт отдельно: по своим производственным характеристикам он может не подойти, в результате чего производительность основного оборудования снизится, а персонала потребуется больше.
Иначе обстоит дело с внешним транспортом. Во многих случаях нет необходимости в его приобретении: достаточно его долгосрочно арендовать, а то и вовсе заключить соответствующий договор обслуживания с транспортным предприятием. При этом решается одновременно несколько проблем:
- Нет необходимости в гараже.
- Снижается потребность в персонале, который должен заниматься повседневным квалифицированным обслуживанием данной техники.
- Снизится потребность в энергоносителях, горючем, расходных материалах и запасных частях.
- Уменьшатся расходы на оснащение производства системами противопожарного и охранного оборудования.
Производственный персонал
Поскольку увеличение сверх необходимого штата негативно отражается на себестоимости продукции, предпочтение следует отдавать сотрудникам, имеющим опыт совмещения профессий.
Штатное расписание составляется под уже известный состав оборудования и особенности технологических процессов. Основными категориями персонала считаются:
- Производственный персонал, включая также и операторов средств внутреннего транспорта.
- Офисный и управленческий персонал.
- Работники служб снабжения и сбыта (сюда допустимо включать также и сотрудников складов).
- Служба охраны (хотя и здесь целесообразнее заключать договор со специализированным предприятием).
znaydelo.ru