Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса
Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.
Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.
Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.
Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.
Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.
Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция
Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.
Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:
Маркетинговый и стратегический план.
Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.
Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.
Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.
Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.
Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.
Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.
Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.
Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
Маркетинговое и стратегическое планирование
Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.
Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.
Издержки и производственный график
В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.
Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.
Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.
Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.
В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.
Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
Источник: fb.ru
Как написать бизнес-план для нового проекта?
Итак, вы решили открыть свой собственный бизнес. А есть ли у вас план реализации бизнес-идеи? Даже если вы считаете идею элементарной и простой, я не рекомендую начинать действовать без бизнес-плана. Вас ждет огромное количество действий, многие из которых, являясь второстепенными, способны отвлечь от продвижения к основной цели. Здесь мы рассмотрим, как правильно написать бизнес-план для нового дела.
По сути, бизнес-план является списком действий, необходимых для достижения определенных целей, с обозначением финансовых и временных показателей. Все важные и не очень важные действия должны быть обозначены в вашем плане. Не забудьте учесть необходимые продукты, сырье, оборудование, услуги, продумайте вопросы продаж, дохода, затрат и иных финансовых показателей. Да, все это должно быть задокументировано и закреплено на бумаге. Организация офиса, операционные расходы, реализация маркетингового плана — все моменты которые необходимы для запуска и развития вашего бизнеса.
Как самостоятельно написать бизнес-план?
В самом простом виде бизнес-план содержится в вашей голове. Если у вас есть бизнес-идея, значит множество вещей крутится в вашей голове, и вы готовы положить их на бумагу: состояние рынка, бизнес-процессы, жизненный цикл продукта, партнеры, начальный капитал и многое другое. Но до того как вы не напишите бизнес-план на бумаге, считайте, что у вас его нет. Вот здесь у многих и встает вопрос, а как самостоятельно написать бизнес-план, и все сделать правильно? Как говорится, деньги любят счет. Поэтому общих рассуждений будет недостаточно, следует четко изложить свои мысли, подкрепив их цифрами и расчетами. Это должно стимулировать и вашу команду (при ее наличии) общаться с различными специалистами. Они должны помочь вам в решении ряда вопросов, которые на первый взгляд кажутся довольно сложными.
Вы никогда не напишите добротный бизнес-план в одиночку. Встретьтесь со своими инвесторами, партнерами, командой, на которую планируете опереться. Обсудите с ними, какие пункты должен включать бизнес-план, на что должен быть сделан упор. Задуматься о том, как написать бизнес-план, вы должны еще на ранней стадии формирования проекта. Начните составлять его черновик, как только хорошая идея пришла к вам в голову.
При возникновении какого-то вопроса, который необходимо решить, пусть не сейчас, а позже, вносите его в отдельный список. По мере возможности, вы будете разрешать подобные вопросы, но не надо зацикливаться на них сразу же, как только они возникли. Так можно сбиться с верного курса и застрять в мелочах.
Помните, что многие начинающие бизнесмены терпели неудачу из-за того, что у них не было хорошо проработанного плана. Если вы начинаете дело, не зная, какой продукт будет у вас основным, как вы будете продвигать его на рынке, как вы будете позиционировать его, куда будет направлена первая прибыль, как будете привлекать и удерживать клиентов, то вы уже в 10 шагах позади успеха.
Не имеет значения, хотите ли вы привлечь инвестиции, или изыщите собственные средства, хорошо документированный план очень важен для успешного движения вперед. С ним сложнее отклониться от цели и попасть туда, куда мы и не собирались идти. Ниже приведены основные структурные элементы правильного бизнес-плана:
1. Цель (Зачем мне нужно начинать бизнес? Каково место моего бизнеса? Какой я вижу свою будущую компанию?)
Как правильно написать бизнес-план без цели? Это невозможно. Цель является своеобразным маяком, указывающим направление развития бизнеса. Если вы собираетесь создать для своего бизнес-проекта сайт или блог, то цель, это то, что будет содержаться на странице «О нас».
Постарайтесь максимально честно ответить себе на следующие вопросы:
- Зачем вы производите или выводите на рынок этот продукт?
- Кто испытывает потребность в вашем товаре или услуге?
- Как вы собираетесь «достучаться» до потенциальных клиентов?
- Существуют ли конкуренты в этом сегменте рынка, и чем вы выделяетесь на их фоне?
2. Описание продукта (как вы будете зарабатывать, что будете продавать?)
Дайте четкое описание продукта. Что именно будет продаваться? На чем будете получать доход. Со временем, приобретя больше опыта, вы начнете чувствовать себя гораздо увереннее,
найдете и сосредоточитесь на тех продуктах, которые позволяют получать максимальную прибыль, откажетесь от малоэффективных товаров или услуг, или найдете способ повысить прибыль от их реализации. Составьте список всего, что вы можете предложить своим будущим клиентом, и выделите основные продукты, на которых планируете сосредоточиться.
Основной продукт должен быть вашей сильной стороной, и он должен давать основной доход, обеспечивая достижение финансовых целей.
3. Финансовые аспекты (сколько денег понадобиться, чтобы запустить бизнес?)
Следует четко знать расценки на все, что необходимо для старта бизнеса. В этой статье особенно нет места для описания всего того, что вам необходимо включить в этот раздел, но кое-какую затравку дать необходимо.
- Организация офиса (аренда, мебель, оргтехника и т.п.).
- Операционные расходы (средства для запуска дела)
- Маркетинговые расходы (сколько денег необходимо затратить для того, чтобы начать продавать)
- Административные расходы (юридическая документация, документирование производственного процесса, налоги, пошлины…)
Вот основные статьи расходов, но у каждого бизнеса могут быть свои особенности.
4. Организационная структура (какова структура команды, вовлеченной в бизнес)
Даже если вы индивидуальный предприниматель, распишите свои основные роли. Если вы намерены развивать бизнес, то постепенно обзаведетесь командой. В этой команде появится совет директоров (совсем необязательно, что он будет так называться — это те люди, которые, посовещавшись, принимают решение). Определяйте роль каждого члена команды, как только он вливается в нее.
5. Стратегия роста (как будет развиваться бизнес)
Бизнес-план должен включать маркетинговый план. Элементарный маркетинговый план состоит из перечня шагов, которые необходимы для развития продаж или формирования бренда. Узнаваемость бренда и продажи являются двумя основными задачами маркетингового плана. Как только вы определить свой целевой рынок, наметьте маршрут, который приведет вас к основной группе потребителей. Определив каналы продаж, вы наметите сеть своей «маркетинговой стратегии». Вам предстоит довольно долгий путь, для того чтобы завоевать доверие, приобрести мощь и стать узнаваемым среди целевой аудитории, но это самое важное для бизнеса.
В вашу маркетинговую стратегию может входить продвижение в социальных сетях (в большинстве случаев это дает отличный эффект), не забудьте включить этот пункт в свой маркетинговый план. Но перед активными действиями следует найти наиболее подходящие маркетинговые каналы. Если вы, допустим, собираетесь продавать модную одежду, запустите сайт о моде, затем используйте каналы Одноклассники и Pinterest, эффект от В контакте, Facebook, Twitter, вероятно, будет не таким мощным.
6. Маркетинговые исследования (в верном ли направлении вы двигаетесь?)
Ваш бизнес-план должен включать оценку потенциального рынка или количество потенциальных покупателей в вашей целевой аудитории и частоту, с которой они будут обращаться к вам. Часто это называют объем рынка. Понять потребности людей можно с помощью инструментов, анализирующих их поисковые запросы (инструмент подсказки ключевых слов Google и Яндекс Wordstat). Тут можно сделать ограничение по интересующему вас региону. Заодно, вы узнаете, какие слова используют люди для описания того, что вы собираетесь им предложить. Вы ведь хотите говорить с будущими покупателями на их языке? Если вы хотите предложить абсолютно новый продукт, то придется пройти через несколько стадий развития. Только профессионал сможет оценить, какими темпами будет изменяться отношение людей к вашему предложению, и будут ли они его вообще замечать. Но без этого ваш бизнес-план мертв. Именно здесь следует осуществлять самые глубокие исследования и искать возможности инноваций.
Итак, начните писать бизнес-план с наброска, того, что пришло к вам в голову. Постепенно наполняйте его нужными элементами, раскрывайте вопросы, которые вы отметили, как необходимые (об этом говорилось выше). Задокументировав план развития собственного бизнеса, не отступайте от него без крайней необходимости.
Здесь приведено лишь общее описание стандартного бизнес-плана, не исключено, что в вашем деле будут свои особенности, которые следует учесть.
kakdelateto.ru
Как написать бизнес-план
Тем кто только начинает свой бизнес, бизнес-план кажется чем-то сложным, непостижимым. При слове “бизнес-план” перед глазами возникает сложный процесс с различными расчетами и большим объемом информации. Да и зачем тратить время на бизнес-план, если можно просто начать, а уже в процессе можно что-то начать планировать. Действительно, многие предприниматели так и поступают, сначала делают бизнес, а уже при необходимости занимаются бизнес-планированием.
Как вам поступить, решайте сами, но мы рекомендуем разработать бизнес-план на начальных стадиях создания бизнеса, тем более он может пригодиться вам в том случае, если вы решите взять кредит или привлекать инвестора. Но главное достоинство бизнес-плана – это возможность оценивать состояние бизнеса и вовремя принимать важные стратегические решения, планировать ваши дальнейшие действия.
Стоит помнить, что вы составляете бизнес-план не раз и навсегда. Мир меняется каждый день, вы также меняетесь, узнаете что-то новое, развиваетесь, узнаете и применяете новые эффективные инструменты. Поэтому бизнес-план необходимо корректировать с учетом всех изменений.
Этапы составления бизнес-плана
Резюме
В резюме вы кратко, на 2-3 страницах, описываете основные положения вашего бизнеса, что вы будете производить, продавать и как реализовывать свою продукцию и услуги, кто ваши покупатели.
О компании
Постарайтесь сделать описание вашей компании: история или легенда, миссия компании, команда, ваши ценности, видение компании.
Маркетинговый план
В данном разделе подробно опишите вашу маркетинговую стратегию, нишу в которой вы планируете работать, потенциальных покупателей, конкурентов, предлагаемые товары и услуги, систему ценообразования и взаимодействия с клиентами.
Операционный план
Этот раздел в бизнес-плане, пожалуй, несколько сложнее остальных. Вам предстоит описать текущую работу и план дальнейшего развития. Рассчитайте предполагаемые инвестиции: на программное и аппаратное обеспечение, обучение и развитие персонала, аренду помещения и другие расходы. Дополнительно потребуется описать источники получения первоначального капитала.
Если планируется получить кредит, то опишите как вы планируете их возвращать? Какая сумма вам потребуется ежемесячно на личные нужды и нужды бизнеса? Оцените постоянные и переменные затраты. Как вы будете покрывать эти затраты в процессе роста компании? Создайте таблицу с примерным финансовым планом на ближайшие полгода-год.
Бизнес-плану стоит уделить как можно больше времени, но не пытайтесь написать его за один заход, лучше разбейте процесс на несколько небольших этапов. Разработка бизнес-плана не то задание, которое можно сделать быстро. Если сомневаетесь в своих силах, то попросите помощи у родных и друзей.
Помните, бизнес-план очень важный документ. Не важно на каком сейчас этапе ваш бизнес, начните составлять бизнес-план прямо сейчас.
entrepreneur.su
разбираемся в деталях — журнал «Рутвет»
С написанием бизнес-планов сталкивается большинство руководителей организаций и предприятий, а также менеджеров среднего звена. Именно им приходится собирать информацию о том, как написать бизнес-план.
Следует отметить, что наличие бизнес-плана, под которым понимается программа планируемых бизнес-операций, осуществляемых последовательно, отражающая информацию о фирме, раскрывающих его сферу деятельности и основные направления, является для организации или предприятия одним из показателей ее динамичного развития. На сегодняшний день, разработка бизнес-планов – это требование времени, позволяющее привлечь в бизнес дополнительные средства и инвесторов. Кроме того, готовый бизнес–план является одним из условий получения кредитных средств на развитие бизнеса.
Среди других положительных моментов составления бизнес-планов – то, что компания в ходе разработки такого программного документа не только определяет план действий и ожидаемые результаты, но и, проигрывая в плане ряд возможных ситуаций, способна предусмотреть и возможные риски, связанные с ее деятельностью. Иными словами, написание бизнес-плана, в какой-то мере способно предостеречь руководителя от принятия опрометчивых управленческих решений и связанных с ними неприятными последствиями.
Несмотря на то, что бизнес-планы имеют давнюю историю существования (к примеру, в советской России он назывался техпромфинпланом, если расшифровать это слово, то получается технический промышленный финансовый план) по настоящее время нет единой методики их составления.
Но вернемся к вопросу правильности написания бизнес-планов.
Итак, бизнес-план может быть результатом как коллективной, так и индивидуальной работы. Для создания такого документа, следует подобрать группу творческих и опытных людей. Другой вариант означает, что вы можете написать бизнес-план самостоятельно, и представить его на суд коллективу или группы ваших заместителей. Так или иначе, необходимо ознакомиться со структурой бизнес-плана, видами и особенностями его разработки.
Рассматривать классификацию и структуру данного рода документов целесообразно вместе, в силу того, что каждый вид имеет свои особенности структуры.
Исходя из того, для какой организации пишется бизнес-план, а также для каких целей, можно условно выделить следующие его виды:
- Бизнес-план инвестиционного проекта.
- Бизнес-план предприятия.
- Для получения кредита на развитие бизнеса.
- План для получения гранта.
- План для продажи готового или действующего бизнеса.
В зависимости от сроков реализации их принято подразделять на:
- краткосрочные;
- среднесрочные;
- долгосрочные.
Для внутренних нужд организации или внутреннего использования различают следующие виды бизнес-планов:
- управленческие бизнес–планы;
- бизнес–планы отдельных проектов;
- целевые планы разового характера.
Несмотря на наличие ряда разновидностей, для всех видов существует единая структура, которая является основой для написания такого рода документов. Она состоит из следующих разделов:
- Краткая аннотация или резюме.
- Основные цели и ключевые задачи.
- Информация с описанием компании.
- Информация о видах продукции.
- Маркетинговый план
- План производства.
- Организационное планирование.
- Информация о персонале и план работы с ним.
- Финансовое планирование.
На сегодняшний день в нашей стране единой строгой структуры написания такого рода документов не существует, за исключением методических рекомендаций, в силу этого за основу можно взять стандарты, выработанные на международных инвестиционно-финансовых ранках.
Например, согласно стандартам ЮНИДО, функционирующей в рамках ООН, занимающейся проблемами бедности и оказывающей помощь развивающимся странам и государствам, экономика которых имеет переходный характер, бизнес-план имеет следующую структуру:
1. Резюме.
2. Основополагающая идея проекта:
- общие исходные условия и данные;
- краткое описание нового товара или его образцов;
- оценка собственного опыта и рынков сбыта;
- характеристика потенциального потребителя новой продукции;
- оценка потенциальных конкурентов и собственной конкурентоспособности.
3. Маркетинговый план предполагает описание целей, задач и финансирования маркетинга;
4. Производственный план включает в себя описание производственного процесса и технологического процесса изготовления нового товара, а также требуемых материальных затрат на приобретение ресурсов, а также необходимых производственных мощностей.
5. Организационный план дает описание форм организации и структуры предприятия, информацию о партнерах, персонале и внешней среды.
6. Финансовое планирование – это своего рода бюджет бизнес-плана, описывающий доходы, расходы, денежные выплаты и поступления, а также имеющиеся активы предприятия, финансовую стратегию, график безубыточности, оценку возможных финансовых рисков и характер страхования.
7. Приложения.
Что касается последнего пункта, то в приложения лучше выносить информацию, позволяющую детально раскрыть ключевые моменты плана. Это могут быть всевозможные графики, диаграммы, таблицы. Также рекомендуется выносить в приложения материалы технического и отчетного характера.
Более сложная структура бизнес-плана предложена Европейским банком реконструкции и развития. Согласно ее требованиям составляются бизнес–планы для получения банковских кредитов на развитие бизнеса. Не менее сложной и одновременно более детализированной является методика BFM.
Для того чтобы правильно написать бизнес–план мало знать только его структуру, необходимо учитывать и сам характер изложения текста или стиль написания. Информация, содержащаяся в тексте, должна быть написана лаконично, без лишних лирических отступлений, следует придерживаться делового стиля написания, при этом не осложнять восприятие текста специализированными терминами и понятиями. Если их использование неизбежно, всегда следует давать их расшифровку. Кроме того, не следует забывать и о наглядности проекта. Подчас наличие схем, таблиц и графиков более полно раскрывают суть проекта, при этом они занимают немного места в тексте. Это важно в силу того, что бизнес-план, в среднем должен содержать от 30 до 70 страниц машинописного текста.
Особое внимание следует уделить и общему оформлению документа. Оно также не должно быть броским и ярким.
www.rutvet.ru
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
Приветствую вас, уважаемые читатели!
Для того чтобы получить финансирование для какого-либо бизнес-проекта, недостаточно красивых слов и манящей вывески. Нужно подробное технико-экономическое обоснование, включающее в себя основные финансовые показатели.
Сколько чистой прибыли принесёт проект, каков будет срок окупаемости, каковы риски проекта и меры по их снижению – ответы на эти вопросы интересуют людей, которые будут давать деньги на реализацию и развитие бизнес-идеи.
Соответственно, если вы планируете в ближайшее время получать финансовую поддержку (в виде гранта, кредита или спонсорской помощи), то вам придётся составлять бизнес-план – без этого никуда. Вот только как его составить, если раньше вы никогда этим не занимались? Тут есть два пути:
- Обратиться к специалисту, который занимается разработкой бизнес-планов на профессиональном уровне.
- Делать всё самостоятельно, используя имеющиеся в Интернете инструкции (которые часто именуются «советами для чайников»). О плюсах и минусах такого подхода я писал в ЭТОЙ статье.
Эта статья посвящена как тем, кто выберет первый путь, так и тем, кто остановится на втором. Поэтому советую прочитать материал от корки до корки.
Заказ у специалиста
Если вы понимаете, что своими руками сделать грамотный бизнес-план у вас не получится, то нужно искать человека или агентство, которые вам помогут. Специфика подобных услуг в том, что в нашей стране ими мало кто занимается.
Ну посудите сами. Если вам нужен адвокат, то у вас выбор среди десятков адвокатских фирм. Если вам нужны бухгалтерские услуги, то вы без труда найдёте множество контор, являющихся профи в этой сфере. А если нужен бизнес-план, куда обратиться?
Раз уж вы оказались на моём сайте, вам не придётся долго искать. Уже много лет я специализируюсь на том, что подготавливаю бизнес-планы для различных проектов. Ко мне обращаются заказчики со всех уголков России (от Краснодарского до Приморского края), которым нужно получить грант, помощь центра занятости или кредит от банка или инвестора. Готов помочь и вам.
Для начала сотрудничества оставьте заявку на ЭТОЙ странице либо напишите мне в комментариях к данной статье. Отвечаю быстро.
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
Но что делать, если вы решили делать бизнес-план самостоятельно? Вы можете, конечно, скачать готовый вариант с Интернета. Но спешу вас разочаровать: если вы хотите составить по-настоящему качественный бизнес-план, то его придётся писать с нуля. Все готовые варианты, предлагаемые в сети, являются весьма поверхностными и абсолютно не подойдут для конкретного проекта.
Но каким образом его писать? В Интернете есть много инструкций, которые вы вправе использовать. В этой статье я предложу свою методику и по шагам изложу тот путь, который вам придётся пройти. Итак, приступим.
Шаг 1 — цель составления бизнес-плана
Первое, с чего нужно начать – это обозначить для себя цель, для которой вы составляете бизнес-план. Другими словами, вы должны чётко знать, куда вы его потом понесёте – в государственные или муниципальные структуры, потенциальному инвестору или в крупный банк?
Почему это так важно? Дело в том, что со стороны государства и банков зачастую предъявляются требования к содержимому плана. В документах, содержащих условия предоставления гранта или кредита, обычно есть глава, регламентирующая структуру будущего бизнес-плана.
Если вы составите его заранее, не зная, кто будет его рассматривать, то он может попросту не подойти под эти требования. И всё придётся переделывать заново. Зачем делать лишнюю работу, которая и так непростая?
Шаг 2 — структура
Итак, если у вас есть требования к структуре итогового плана, то вам нужно делать всё строго в соответствии с ними. Но как быть, если их нет? Или бизнес-план предоставляется инвестору, для которого структура вообще не играет никакой роли?
В этом случае нужно придерживаться существующих стандартов. В настоящее время наиболее популярным стандартом бизнес-планирования является UNIDO (переводится как United Nations Industrial Development Organization). Помимо него есть и другие стандарты (ЕБРР, KPMG и т.д.). Но вы не ошибётесь, если выберите именно ЮНИДО – он содержит в себе все необходимые разделы, которые позволят инвестору принять решение о финансировании.
Вот список разделов бизнес-плана, составленному по стандарту UNIDO:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание товаров и услуг
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта.
- Риски и гарантии.
- Приложения.
Также не нужно забывать про титульный лист.
В качестве примера рассмотрите, пожалуйста, методику составления бизнес-плана для магазина подарков и сувениров.
Шаг 3 – заполнение разделов
Над каждым разделом следует серьёзно поработать. Особого внимания требуют финансовый план и анализ эффективности, ведь именно эти главы покажут, насколько окупаем и прибылен проект.
На своём сайте я уже подробно писал о том, какое содержание должно быть в каждом разделе – читайте ЭТУ статью. Повторяться не буду.
Важно! Всегда думайте о тех людях, которые будут читать бизнес-план! Содержание должно быть понятным и логичным, а сам документ должен быть оформлен соответствующим образом:
- Никаких орфографических и грамматических ошибок.
- Оформление в едином стиле (не допускайте, чтобы по ходу текста менялся шрифт, его размер, межстрочное расстояние и т.д.).
- Всё должно быть выровнено – таблицы, заголовки, списки и т.д.
Шаг 4 — финансовый расчёт
Сам бизнес-план в том виде, в каком вы его будете показывать, удобнее всего оформлять в текстовом редакторе Microsoft Word (или его аналогах). А вот расчёт удобнее вести в программе Excel (или аналогах).
Чем удобен такой подход? В программе вы пропишете все исходные значения и формулы, а она сама, автоматически, рассчитает все необходимые показатели. Если в дальнейшем у вас изменятся вводные данные, то вам не придётся пересчитывать всё заново. Просто меняйте исходные значения.
Согласитесь, что такой метод расчёта более выигрышный, чем расчёт на бумаге с помощью калькулятора.
Шаг 5 – итоговая проверка
После того, как вы всё сделаете, и у вас на руках будет разработанный бизнес-план, не поленитесь – перечитайте его несколько раз. С этим документом вы будете претендовать на получение денежных средств, поэтому он должен быть сделан на самом высоком уровне.
Уважаемые читатели, я надеюсь, что у вас всё получится. Напоминаю, что если вам нужна какая-либо помощь в составлении бизнес-плана, то я готов предложить свои услуги. Пишите, задавайте свои вопросы, оставляйте комментарии.
Удачи вам!
С уважением, Сергей Чесноков
on-www.ru
Как написать бизнес-план с нуля: советы и рекомендации
Адекватный, правильно составленный бизнес-план позволяет получить ответ на главный вопрос: будет ли задуманное дело приносить доход и стоит ли вкладывать в него средства.
Выбор своей ниши для будущего бизнеса — это только начало. Даже лучшая идея для малого бизнеса не гарантирует успех Вашему предприятию. Далее нужно определиться, как вы будете организовывать свое дело, выстроить ближайшие перспективы. Именно для этого и нужен бизнес-план.
В наличии бизнес-плана заинтересованы три стороны:
- Ваши потенциальные инвесторы (люди, которые могут вложить капитал в бизнес, банки, которые дают кредиты).
- Ваши будущие сотрудники, ведь они должны понимать перспективы своей работы.
- И конечно, вам самим, чтобы оценить реалистичность своих планов.
Бизнес-план представляет собой:
- Описание аспектов и направлений будущей деятельности.
- Анализ всех проблем, которые могут возникнуть на разных этапах воплощения проекта.
- Определение и описание способов решения возможных проблем.
Итак, давайте рассмотрим, как правильно составить бизнес-план.
Бизнес-план: структура
В бизнес-плане нужно прописать все аспекты существования и деятельности будущей фирмы, начиная от момента ее создания и до того, как она обретет стабильность. Язык, которым пишется бизнес-план, должен быть понятен всем заинтересованным сторонам: предпринимателю, банкирам, партнерам, сотрудникам. Одной из важных частей бизнес-плана становится меморандум о конфиденциальности, который защитит автора проекта от несанкционированного использования информации.
Бизнес-план должен быть кратким, но содержать всю необходимую информацию. Обычная рекомендация по объему — от 30 до 40 страниц.
Таким образом, должен получиться проект, состоящий из четырех основных частей:
- Аннотация. Идея, концепция бизнес-плана или обращение к потенциально заинтересованным сторонам. Размер аннотации не более одной страницы.
- Резюме (1-3 страницы), то есть выводы и предполагаемые результаты.
- Основная часть бизнес-плана.
- Приложения с таблицами, диаграммами, резюме руководителей, графическими материалами.
Следует помнить, что бизнес бизнесу рознь. У каждого вида деятельности свои особенности, поэтому и проекты могут значительно отличаться друг от друга. Важно соблюсти лишь общие принципы, а жестких норм структуры бизнес-планов нет.
Резюме к бизнес-плану
Резюме — это единственная часть проекта, которую до конца читают практически все потенциальные инвесторы. От того, как составлено резюме зависит, вызовет ли сам проект интерес, станет ли инвестор знакомиться с ним полностью. То есть в конечном итоге от резюме во многом зависит успех всего дела. В этой части вашего проекта должны содержаться выводы и предполагаемые результаты, возможно способы их достижения. Всё это должно быть описано кратко, но информативно.
Хотя резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, однако пишут его в самую последнюю очередь. Лишь тогда, когда у вас готова основная часть плана и есть целостное видение будущего дела, вы можете написать резюме.
Резюме может содержать следующую информацию:
- Цель проекта
- Финансовые потребнос
bizmagazine.ru