Бизнес план как делать правильно – Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с примерами

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

• Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
• Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
• Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
• Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
• Подробный маркетинговый план.
• Грамотный производственный план.
• Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
• Административно-организационный план.
• Расчет рентабельности дела.
• Обзор возможных рисков и гарантий.
• Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
• Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

• Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
• Организационно-правовая форма проекта;
• Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
  • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
  • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
  • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
• Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
• Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

• Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
• Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

• Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
• Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
• Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
• Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
• Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

• В каком формате будет проводиться вещание?
• Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
• Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
• Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
• Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
• Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

• Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

• Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
• Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
• Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

• Схему представления товара или услуги на рынке
• Стратегию развития
• Основные принципы ценообразования
• Каналы реализации и сбытовую систему
• Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:

Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

• 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
• 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
• 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
• 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

• Подробное описание сырья и требований к его качеству
• Перечень поставщиков
• Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
• Технологический процесс 1
• Технологический процесс 2
• Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
• Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
создание проекта	расход	доход	расход	доход	расход	доход	расход	доход
вывод на рынок	1200	120
мероприятие 1			1800	152
мероприятие 2			1600	192
мероприятие 3			1950	1200
мероприятие 4					150	350
мероприятие 5					1200	3540
мероприятие 6					1650	4895
мероприятие 7							1485	5899
мероприятие 8							1658	5780
	итого	-1080		-3806		899		8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск	Ответственный отдел	мероприятия по устранению рисков
Неблагоприятная для компании политика конкурентов	Маркетинговый отдел	план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков	Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел	план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке	Аналитический отдел, топ-менеджеры компании	план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

biznes-wiki.com

Как составить бизнес план: пошаговые советы и рекомендации

Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.

 

 

 

В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план. Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.

Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена

Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.

1. Бизнес план для себя и для инвестора

Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.

 

 

 

2. Считаем первоначальные капиталовложения

Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.

3. Ежемесячные затраты

Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.

4. Просчитать стоимость услуг

Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.

 

 

5. Просчет среднего оборота

Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.

6. Определение дохода

Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.

7. Просчет точки безубыточности

Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.

8. Просчет точки возврата инвестиций

Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.

 

 

9. Просчеты для инвестора

Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и  вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера.  Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.

10. Описание бизнес идеи

Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.

11. Описание процесса

Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.

 

12. Цели на определенный период

Ставьте перед собой цели  — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.

13. Определение глобальной цели

Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.

14. Изучение конкурентов

В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.

 

 

15. Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса

Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.

16. В чем конкурентное преимущество вашей идеи

Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.

17. Что будете делать, если бизнес не реализуется

И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.

 

 

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

• Познавательно

Май 18, 2014 4:42 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Как правильно составить бизнес план

Как правильно составить бизнес план

Бизнес план

Бизнес план – это важный элемент, необходимый для организации любого дела, от небольшого бизнеса до огромного предприятия. Он помогает сделать тщательный анализ самой идеи нового бизнеса, возможности ее реализации, реалистичности картины нового дела и разумности будущих рисков. При этом структура бизнес планов может быть разной, но их содержание должно отражать реальность. Особенно бизнес план важен для тех, кто под будущее дело намерен брать кредиты. Качественный бизнес план это один из плюсов при рассмотрении банком документов на получение кредита на новое дело.

Внешнее финансирование

При финансировании бизнеса извне, то есть при наличии инвесторов или кредиторов, в бизнес плане особое внимание нужно уделить резюме. Резюме бизнес плана обычно состоит из 1,5-2 стандартных листов, куда включены максимально важные особенности, аспекты и преимущества проекта. В резюме информацию надо подать настолько убедительно, что сторона, выделяющая деньги поняла, что данный бизнес план составлен грамотно и содержательно. Главное, на что должно нужно сделать акцент, это насколько высок риск потери денег, и каковы временные рамки окупаемости и реализации проекта.

Разделы бизнес плана

Обычно стандартные бизнес планы состоят из следующих разделов:

1. Описание товара, продукта, услуг или проекта
2. Производственный план (если что-то собираются производить)
3. Возможности сбыта (анализ рынка и т.д.)
4. Конкурентоспособность (ближайшие конкуренты по подобному продукту и территориально)
5. Организационный план
6. Маркетинговая стратегия (реклама, инструменты, и т.д.)
7. Финансы (время окупаемости, прибыль и т.д.)
8. Резюме (краткое изложение ключевых пунктов бизнес плана)

1. Описание товара, продукта, услуг или проекта

Это объяснение сути задуманного, которое можно разделить на следующие пункты:

1. Потребности, которые должен удовлетворять продукт или услуга;
2. Полезный эффект после приобретения продукта;
3. Чем новый продукт или услуга отличаются от уже имеющихся на рынке?

2.  Производственный план

Бизнес план должен подробно отвечать на следующие вопросы:

• Где планируется выпуск товара?
• В каких условиях будут выпускать товар?
• Что нужно для производства товара?
• Как будет происходить закупка сырья и материалов?
• Сотрудничество — где, с кем, зачем?

Все эти пункты должны быть подкреплены вычислениями, расчетами и статистическими данными. Если будущее предприятие не будет связано с производством, а лишь с закупкой уже готовых товаров, то в бизнес-плане нужно освятить следующие вопросы:

• Места и условия, в которых будет происходить закупка товара?
• Места и условия, в которых будет происходить реализация товара?

3. Сбыт

Этот раздел посвящен изучению и анализу рынка. Поэтому он должен отвечать на следующие вопросы:

1. Кто будет покупать ваш товар или услугу?
2. Насколько часто требуется покупателям данный товар?
3. Какое время будет требоваться на реализацию одной партии товара?
4. Стоимость товара или услуги и как цена повлияет на выбор потребителей?

4. Конкурентоспособность

• Основные конкуренты
• Чем вы превзойдете конкурентов
• Возможности рынка
• Отличие вашего товара от товара конкурентов

5. Маркетинговая стратегия

Развернутое описание условий взаимодействия производителя и потребителей должно состоять из следующих пунктов.

1. Распространение услуги или товара
2. Ценовая политика
3. Реклама и инструменты
4. Стимулирование потребителя
5. Репутация компании и лояльность потребителей

В бизнес план включают все акции и мероприятия, которые собираются проводить в компании для увеличения продаж и улучшения спроса.

В последних пунктах бизнес плана подробно описывают финансовые и организационные возможности компании. Сюда включают точные расчеты, вычисления, информацию о прибыли и различные нюансы, связанные со специалистами, персоналом, затратами, финансовыми рисками и различными издержками. Это очень важные пункты недостаток внимания, к которым может привести к неразберихе, а значит и к неудачам.

Грамотно написанный бизнес план помогает выявить и устранить его слабые стороны еще до начала работы. Поэтому начиная собственное дело нужно не жалеть времени на создание детального бизнес плана.

Начинающему предпринимателю желательно сразу обзавестись визитками, ведь придется контактировать с большим количеством людей, а писать телефон на бумажке бизнесмену как-то не солидно. Поэтому, заказ визиток хорошего качества, тоже один из шагов вверх по лестнице успеха.

P.S. Советую почитать: Домашнее ткачество: где купить ткацкий станок и научиться на нем работать?

Похожие темы

dengiledi.ru

Как сделать бизнес план, из чего строится бизнес план

Как сделать бизнес план?

Как сделать бизнес план?

Реклама

 

 

Зачастую многие новички предприниматели не знают, как правильно сделать бизнес план и теряются. Мы поможем вам в решении этой проблемы.
Все рано или поздно понимают, что постоянно работать на кого то слишком сложно и не выгодно для самого себя, при этом лишь самые сильные и терпеливые решают начать свой бизнес, но не все могут правильно построить бизнес план.

 

Самое сложное это решить тему бизнеса и чем же заниматься? Но если вы уже определились с темой бизнеса, то вы уже наполовину прошли свой путь, идем дальше… В первую очередь необходимо пошагово разобраться в составлении бизнес плана.

 

Бизнес план это своего рода документ, благодаря которому вы можете проанализировать все плюсы и минусы своей идеи и понять, способна эта идея принести прибыли или нет, и надолго ли этого бизнеса хватит. Без этого бизнес плана не стоит, что-либо пытаться сделать и не стоит даже соваться в это дело, вы лишь потеряете свои деньги и просто убьете время впустую. К тому же, без плана вы ощутите слишком много препятствий на своем пути.

 

Сперва, вам может показаться, что составление бизнес плана это очень сложно и практически невозможно, я вас разочарую, это довольно просто надо лишь захотеть.

 

Бизнес план строится из пяти простых пунктов:

 

 

1. это основная идея бизнеса. Если вы собираетесь прибегнуть к инвесторам, или взять кредит то к этой части бизнеса все отнесутся с большим интересом, именно этот пункт решает быть вашему плану реальностью или же просто остаться мечтой.
2. опишите возможности рынка, тут вам необходимо рассказать о плюсах рынка, то есть для начала вам нужно проанализировать рост цен на рынке и все плюсы, а также минусы, стоит обратить внимание и объяснить далее почему вы выбрали именно этот рынок. Необходимо учесть, то, сколько места на рынке занимают ваши конкуренты, и что составляет их прибыль в целом.
3. узнайте больше конкурентов, тут вы должны подробно расписать о них, то есть знать их слабости и использовать их в своих целях. Вы должны знать кто является вашим прямым конкурентом, а кто является косвенным.
4. исполнители и ваши помощники. Кто как ни инвесторы помогут вам в первую очередь в вашем не легком пути и развитии, как не инвесторы. В данном пункте вы должны написать об инвесторах, о том кто будет покупателем и вашим клиентом, где вы возьмете первоначальные ресурсы для своего дела.
5. риск.

 

Каким бы идеальным ваш бизнес план не был, от рисков и потерь никто не застрахован, это надо иметь в виду. Можете подобрать хорошие бизнес идеи, которые близки по смыслу, возможно получится совмещать несколько бизнесов.

otvetkak.ru

Как правильно составить бизнес план?

При создании нового бизнеса возникает потребность в разработке бизнес-плана. Каждый предприниматель знает, как важно правильно составить и оформить бизнес-план. Ведь он является вашей визиткой при общении с возможными инвесторами или обращении в банк за выдачей кредита. Бизнес-план – это разработанная экономическая программа руководства предприятием, описывающая стратегию его развития, начиная от производства продукта и до усовершенствования рынков сбыта.

В основе правильного бизнес-плана всегда лежит главная идея бизнеса и его успех зависит от выбора грамотной бизнес-идеи. Успешными считаются оригинальные идеи, которые находят свободную нишу на рынке и опираются на знания и опыт, имеющиеся у этого бизнесмена.

Главные критерии , как правильно написать бизнес-план:

1. Резюме. Оно является самой важной составляющей бизнес-плана, в котором содержится главная суть всего проекта. Эта часть изучается всеми инвесторами, поэтому от правильного написания резюме, зависит мнение, сложившееся от бизнес-плана в целом. Ведь в нем имеются данные, о размере кредита, о сроках его погашения, о предоставлении гарантий. Чтобы привлечь иностранных инвесторов резюме пишется на английском языке.
2. Если хотите правильно писать бизнес-план, не забудьте включить в него такой пункт, как описание предприятия. Следует охарактеризовать предприятие, написать про задачи, цели проекта, экономические и финансовые характеристики его деятельности, партнерские связи, набросать географию проекта, применяемые ноу-хау, возможности рекламы, место предприятия в экономике, кадровый состав, систему управления. Здесь же очерчивается вклад каждого совладельца в создание и руководство предприятием.
3. В правильно написанный бизнес-план входит описание продукции либо предоставляемых услуг. Оно должно быть подробным: нужно указать наименование товара, его отличительные особенности, безопасность, конкурентоспособность, обрисовать, как планируется осуществлять контроль над качеством продукции, ресурсы по гарантийному и послегарантийному обслуживанию. Также прилагаются необходимые лицензионные договора и патенты. Для наглядности прикладывается образец вашего товара или фотографии и чертежи.
4. В правильном бизнес-плане пишется об анализе рынка: как вы будете привлекать покупателя, предполагаемый объем сбыта товара. Нужно рассмотреть основных конкурентов, оценить плюсы и минусы их продукции, просчитать возможные действия на появление вашего предприятия.
5. Не получится правильно сделать бизнес-план, если не учтете, как будет происходить сбыт продукции. Необходимо указать принципы ценообразования, учитывая издержки реализации и производства продукта, сезонные колебания спроса. Уточнить уровень цен на товары конкурентов и охарактеризовать потенциального клиента.
6. Правильное составление бизнес-плана подразумевает создание финансового плана. Здесь очень важно правильно рассчитать такие финансовые данные бизнес-плана как: налоговые платежи, финансовые прогнозы, основные затраты и финансовые поступления проекта, индексы доходности, сроки окупаемости, график выплат. Отобразить информацию об ответственности заемщиков и системе гарантий по выплатам.
7. Правильно создать бизнес-план – значит проанализировать, как повлияют возможные экономические и внутренние изменения на устойчивость проекта, определить границы, при которых доход предприятия будет равен нулю.
8. В экологической информации описываются все данные по экологическому тестированию и прилагаются нормативные документы, разрешающие выпуск товара.

Бизнес-план – работающая схема создания своего бизнеса. Правильно написанный и внедренный бизнес-план будет вашей дорогой к удаче и процветанию.

 

womanadvice.ru

Как правильно сделать бизнес-план без посторонней помощи

Каждый день у нас в голове рождаются десятки, если не сотни, идей. Однако они сами по себе не несут никакого смысла и уж тем более пользы. Наверняка все мы сталкивались с моментом, когда в голове рождается отличный способ приумножить свой капитал, но тут же начинают появляться сомнения типа: «А хватит ли у меня сил, времени и терпения?», «Где взять недостающую сумму для реализации этого проекта?» и даже банальное «С чего начать?».

Ответ на последний вопрос очень прост, поэтому с него и начнём. Любой предпринимательский проект должен основываться на бизнес-плане. Возможно, кто-то не сталкивался с этим понятием и еще не знает, что это такое, поэтому поясним значение термина и расскажем, как правильно сделать бизнес-план.

Это некий документ или пошаговая инструкция, описывающая цели, которые преследует проект, и механизмы, необходимые для их достижения.

Как правило, бизнес-план нужен в нескольких случаях, и в каждом из них написание будет резко отличаться. Специалисты по лидерству и менеджменту, конечно же, знают, как правильно сделать бизнес-план в том или ином случае, но мы-то помним, что были некоторые сомнения, касающиеся финансовой составляющей, поэтому не будем зря тратить деньги и попробуем самостоятельно написать это руководство.

Бизнес-план для кредиторов. Основная цель, которую мы здесь преследуем – доказать то, что разрабатываемый проект рентабелен. Описание просто обязано быть последовательным, грамотным и понятным. В нём всё должно быть разложено по полочкам, некоторые моменты можно даже приукрасить, но не переусердствуйте с этим.

Не лишними будут компьютерная презентация и выступление перед инвесторами.

Как правильно сделать бизнес-план для себя? В этом случае не стоит стремиться к красоте, пишите всё максимально приближенно к реальности. На пальцах объяснить непросто, как составить, и что вообще такое персональный бизнес-план. Пример, рассмотренный ниже, должен прояснить ситуацию.

Допустим, вы решили открыть компанию международных грузоперевозок, и для начала необходимо иметь 7 грузовиков. Однако у вас уже есть 2, но купленные напополам с товарищем, который может отказаться и не пустить их в дело. Инвесторам не обязательно знать о ваших отношениях с другом, поэтому не стоит их путать и дезориентировать. Им мы говорим, что нужны, например, 7 миллионов на покупку 7 машин, и если приятель соглашается, то просто дополняем ими свой автопарк.

Как правильно сделать бизнес-план? Неважно, для кого вы его пишете, в любом случае необходим детальный анализ ситуации. Другими словами, прежде чем приступить к описанию разделов, соберите воедино всю имеющуюся информацию и рассортируйте её по следующим категориям:

• сильные стороны;
• слабые стороны;
• возможности;
• риски.

Это нужно для чёткого виденья всей картины. Для того чтобы определиться со структурой, нужно знать, какие разделы содержит в себе классический бизнес-план. Образец:

• вводная часть;
• детальное описание предоставляемых услуг;
• анализ рынка и стратегии маркетинга;
• производственный и организационный планы;
• бюджет;
• перспективы.

Эта простая схема поможет вам понять, как сделать бизнес-план, и лишит необходимости искать материал, что сэкономит время и вскоре принесёт результаты.

fb.ru